Kaip teisingai parašyti lentų (Avito, OLX) pardavimo skelbimą ir iš jo užsidirbti (pavyzdys, pavyzdžiai). Kaip teisingai parašyti skelbimą apie pardavimus ir paslaugas Kaip parašyti gražų skelbimą

Instrukcijos

Visų pirma, tai yra „“ - tai yra, padeda parduoti, rasti ir pan. Neslėpkite savo tikslo ir aiškiai nurodykite, ką norite padaryti šiuo skelbimu. Pažiūrėkite į laikraščius, ten gana dažnai būna skelbimų, kuriuos galima suprasti dvejopai. Pavyzdžiui, skiltyje „Buitinė technika“: „Šaldytuvas, nebrangus, telefonas“. Pirksiu nebrangiai ar parduosiu nebrangiai?

Būkite informatyvūs ir būtinai įtraukite visą jums svarbią informaciją. Jei parašėte „pirksiu naudotą“, bet sutinkate tik su užsienietiškais, ir ne senesniais nei penkerių metų automobiliais ir netgi sutinkate išleisti ne daugiau nei tam tikrą sumą, greičiausiai nemažą dalį kasos aparatas praleis. Taip, skelbimas turėtų būti gana trumpas. Bet ne turinio sąskaita.

Įvertinkite situaciją skaitytojo (pirkėjo, pareiškėjo, kliento ir kt.) požiūriu. Pabandykite atsidurti jo vietoje. Jei norite įsigyti naudotą sofą, kuo pirmiausia susidomėsite? Matmenys, būklė, apmušalų spalva? Štai apie ką rašote, o ne apie tai, kad „jis ištikimai tarnavo trejus metus ir suteikė daug malonių akimirkų“. Jei skelbiate skelbimą internete ir techniškai įmanoma prisegti nuotrauką, taip ir padarykite.

Nepraleiskite svarbių detalių. Norite samdyti sekretorę, bet siūlote mažesnį atlyginimą nei rinkoje? Rašyk taip. Taip, skambučių bus mažiau. Tačiau efektyvi reklama – tai ne skambučių skaičius, o rezultatas. O tas, kuris sutinka tik gerai apmokamą darbą, galiausiai vis tiek pas jus neateis. Tačiau teks gaišti laiką bergždžioms deryboms ir trijų šimtų gyvenimo aprašymų rūšiavimui.

Beje, kodėl jūsų pasiūlymas geresnis už dešimtis panašių? Kodėl, pavyzdžiui, reikia pakviesti fotografuoti vestuves? O, ar esate tarptautinių konkursų laureatas? Arba atvirkščiai – dar tik pradedate praktiką ir esate pasiruošę dirbti „dėl maisto“ prie savo portfolio? Rašyk taip. Ir būtinai jį paryškinkite (šrifto dydis, paryškintas – koks tik patinka).

Nepamirškite įtraukti savo kontaktinės informacijos. Be to, nurodykite ne tik telefono numerius, bet ir priimtiną skambučių laiką. Žmonės labai skirtingai įsivaizduoja, koks laikas tinkamas, pavyzdžiui, sekmadienio rytą paskambinti nepažįstamam žmogui.

pastaba

Kaip parašyti skelbimą, kad jis būtų perskaitytas. Būkite originalūs, nekartokite savęs ir nekartokite kitų! Paprastas sėkmės receptas;-) Kodėl žmonės taip noriai naudojasi pranešimų lentomis? Nes, skirtingai nei laikraščiuose, skelbimų lentoje galite reklamuotis per porą minučių ir tai padaryti visiškai nemokamai.

Naudingas patarimas

Pagrindinis kiekvienos reklamos tikslas – perteikti informaciją skaitytojui. Nebandykite rašyti skelbimo „visiems“, tai nesuteiks norimo efekto ir gali tik atbaidyti skaitytojus. Skelbimai, parašyti viena (mažąja arba didžiąja) raide, laikomi bloga forma.

Šaltiniai:

• kaip teisingai parašyti skelbimą

Kas gali būti lengviau nei parašyti skelbimą internete? Tai pareikalaus daug mažiau laiko ir pastangų nei tos pačios informacijos paskelbimas kitose žiniasklaidos priemonėse (laikraščiuose, radijuje, televizijoje). Jau nekalbant apie finansinę pusę: didžioji dauguma interneto svetainių, teikiančių skelbimų talpinimo paslaugas, yra visiškai nemokamos.

Jums reikės

• Registruota el. pašto paskyra, darbo su paieškos sistemomis įgūdžiai, skelbimo tekstas (rašomas ranka arba teksto rengyklėje), nuotraukos elektronine forma (jei aktualu jūsų skelbimui).

Instrukcijos

Turite rasti „“ – specialią svetainę skelbimams skelbti. Paieškos sistemoje įveskite užklausą „skelbimų lenta“.
Jei jūsų yra skirtas konkrečiam regionui, nurodykite tai savo užklausoje. Pavyzdžiui, „Novosibirsko skelbimų lenta“. Paieškos sistema pasirinks tik vietinius. Paieškos rezultatuose pasirinkite vieną iš parinkčių ir naršykite.

Kai kurios pranešimų lentos leidžia peržiūrėti skelbimą prieš paskelbiant. Raskite mygtuką „Peržiūrėti“ ir atidžiai perskaitykite skelbimą. Jei padarote klaidą, grįžkite žingsniu atgal ir pataisykite.

Spustelėkite mygtuką „Paskelbti“, „Paskelbti“ ar panašų mygtuką. Paprastai po to esate perkeliami į puslapį su paskelbtu skelbimu. Tačiau kartais turėsite palaukti, kol jis bus patvirtintas. Svetainės administracija jus informuos apie skelbimo paskelbimą el.

Video tema

pastaba

Nedarykite savo pranešimų per ilgai. Daugumoje pranešimų lentų skelbime yra simbolių apribojimas.
Neįtraukite į savo skelbimų tekstą hipersaitų į kitus interneto išteklius. Greičiausiai Jūsų skelbimas nebus publikuojamas arba bus redaguojamas taip, kad nuoroda dingtų arba virstų paprastu tekstu.

Naudingas patarimas

Šaltiniai:

• Žingsnis po žingsnio instrukcijos ir vaizdo pamokos
• kaip parašyti reklaminį tekstą

Jei norite, kad jūsų skelbimas pritrauktų dėmesį ir į jį atsilieps daug žmonių, turite jį teisingai sudaryti. Nepakanka parašyti porą eilučių ir nurodyti kontaktinį telefono numerį. Kad jūsų skelbimas būtų pastebėtas, kirčiavimas turi būti tinkamai išdėstytas.

Instrukcijos

Aiškiai nurodykite, ką siūlote ar ieškote. Informacijos trūkumas atbaidys jūsų skelbimu susidomėjusius žmones.

Taip pat nereikėtų rašyti per ilgo skelbimo. Greičiausiai jis tiesiog nebus perskaitytas iki galo.

Dideliu šriftu ir ryškiomis spalvomis paryškinkite pagrindinius žodžius: „Pirkimas“, „Parduodu“, „Ieškau“, „Dingęs šuo“ ir kt.

Jei turite spalvotą spausdintuvą, atspausdinkite skelbimą ant jo. Paimkite geltonus popieriaus lapus ir išspausdinkite skelbimo tekstą raudonomis raidėmis. Šių derinį psichologai pripažįsta kaip labiausiai pastebimą ir dėmesį patraukiantį.

Perpildytose vietose skelbkite pranešimus informacinėse lentose. Ten skrajutę pamatys ir skaitys daugelis, o reklamos įtaka bus didelė.

Jei įdedate skelbimą į internetą, pasirūpinkite, kad rastumėte gražų paveikslėlį, atitinkantį prasmę. Tekstus su vaizdais svetainės lankytojai peržiūri kur kas dažniau nei įprastas žinutes.

Skelbime nurodykite savo kontaktinį telefono numerį ir geriausią laiką su jumis susisiekti.

Nepamirškite identifikuoti skelbimo. Nurodykite, kaip geriausia į jus kreiptis, tiesiog vardu arba vardu ir patronimu.

Būtinai patikrinkite, ar skelbimo tekste nėra rašybos ir gramatikos klaidų.

Norint, kad laikraštyje parašytas skelbimas sudomintų potencialius gavėjus, pirmiausia svarbu pasirinkti tinkamą leidinį. Jei kalbame, pavyzdžiui, apie fotoaparato pardavimą, reikėtų atkreipti dėmesį į laikraščius su nemokamais skelbimais, kuriuose yra gerai išplėtota „hobių“ ar panaši rubrika. O parduodant automobilį ar vasarnamį geriau rinktis specializuotus leidinius.

Jums reikės

• - kompiuteris, internetas;
• - laikraščio kuponas, rašiklis.

Instrukcijos

Nuspręskite, kuriuose laikraščiuose patalpinsite savo skelbimą. Sužinokite, kaip galite jį pateikti. Kai kuriais atvejais tai galima padaryti telefonu arba. Tačiau yra leidinių, kur jie priimami tik ant atitinkamų kuponų, kurie arba siunčiami, arba sumesti į tam skirtas dėžutes. Pradėkite rašyti skelbimą laikraštyje, išsiaiškinę visus niuansus.

Pradėkite pasirinkdami kategoriją. Ar gavėjai matys jūsų pranešimą, priklauso nuo to, kaip teisingai jis parengtas. Jei, pavyzdžiui, norite išnuomoti kambarį, bet per klaidą įdėsite skelbimą skiltyje „nuomojama“, rizikuojate nesulaukti nė vieno atsakymo. Galima ir kita. Tarkime, per klaidą paskelbėte šį skelbimą skiltyje „Butas nuomai“ – tuomet sulauksite aibės skambučių iš tų, kuriuos suvilios žymiai mažesnė kaina. Bet tai nieko neprives, nes... nemaža dalis laikraščio skaitytojų iš pradžių nuspręs, kad kalbame apie butą, vėliau neišvengiamai nusivils. Jis taip pat laikys jus sukčiumi, kuris nori atkreipti dėmesį į savo pasiūlymą.

Pradėkite kompiliuoti. Pirmiausia turėtume kalbėti apie prekę, kurią norite pirkti, parduoti, keistis ir pan. Tada pabandykite objektyviai nurodyti jo būklę, pagaminimo metus ir kiek laiko buvo naudojamas. Patartina keletą žodžių parašyti apie konkurencinius pranašumus – pavyzdžiui, kodėl šis modelis geresnis. Siūlydami kačiukus, šuniukus ar kitus gyvūnus, apibūdinkite veislę, kilmę, spalvą, pagrindinius išvaizdos ir charakterio bruožus. Taip pat, jei įmanoma, pridėkite gyvūno nuotrauką.

Nurodykite leidimo kainą, kuri apsaugos jus nuo nesibaigiančių pokalbių telefonu. Tai geriausia padaryti skelbimo pabaigoje. Jei derėtis tinka, taip pat nurodykite. Tekstas turi baigtis kontaktais: telefono numeriu, pašto restante adresu arba el. pašto adresu. Kartais kuponuose tam yra atitinkami laukai, todėl būkite atsargūs.

Dažnai mums reikia ką nors parduoti, ką nors nusipirkti, išsinuomoti butą ir panašiai. Iš to išplaukia, kad norime rasti žmogų, kuris mums padėtų. Dažniausiai tokioje situacijoje kreipiame dėmesį į skelbimus laikraščiuose arba internetą. Arba jei šiuo metu nėra nei vieno, nei kito, susiduriame su būtinybe patiems susikurti reklamą ir patalpinti mieste. Bet ką mes paskelbsime? Skelbimą reikia atspausdinti.

Instrukcijos

Apskaičiuokite, ko jums reikia. Ar norite skelbti skelbimus tik savo vietovėje, ar aprėpties zona bus visas miestas? Kiek galimų atsakymų jums reikia? Būna situacijų, kai užtenka patalpinti penkiolika skelbimų, o kartais ir šimto neužteks.

Pagalvokite apie savo skelbimus. Pradžioje veiksmažodis nurodomas pirmuoju esamojo laiko asmeniu, reiškiančiu pagrindinį jūsų skelbimo dalyką. Šis veiksmažodis priklausys nuo to, kodėl reklamuojate. Variantų labai daug – „Nuomuosiu“, „Ieškau“, „Nupirksiu“, „Parduosiu“ ar net „susipažinsiu“. Tai geriau spausdinti lapo viduryje didžiosiomis raidėmis. Likusią dalį įveskite toliau, naujoje eilutėje mažomis raidėmis. Nepamirškite, kad skelbimo tekste turi būti pateikiama tik pagrindinė informacija, stenkitės būti kuo glaustesnis.

Teisingai parašytas nemokamų lentų (Avito, OLX, Slando ir kt.) skelbimas yra tarsi „triada“ medicinoje. Tai leidžia laisvai, bet tuo pačiu efektyviai pritraukti pirkėjus parduoti beveik bet kokias prekes ir paslaugas, idealiai papildo kitus reklamos kanalus ir nereikalauja ypatingų tekstų rašymo įgūdžių. Tai skirta klientams. O tekstų kūrėjams tai tik dar viena pelninga niša, turinti didžiulę paklausą, mažą barjerą patekti į rinką ir mažą konkurenciją. Pažįstu specialistų, kurie dirba tik jame ir jaučiasi puikiai.

Žodžiu, jei kada nors susimąstėte, kaip parašyti reklaminį tekstą tokioms lentoms kaip Avito, OLX, Kufar ir kt. arba tiesiog norite rasti naujų užsakymų ir užsidirbti, įsijauskite patogiai. Papasakosiu daug įdomių dalykų. Be to, straipsnio pabaigoje rasite vaizdo įrašą su papildomais pavyzdžiais ir rekomendacijomis.

Skelbimų tekstų rašymo internetinėms lentoms ypatybės

Nepaisant to, kad yra dešimtys skirtingų pranešimų lentų, principai jose yra vienodi. Norėdami išspręsti problemą, galite naudoti tris nemokamus elementus:

1. antraštę
2. Skelbimo tekstas (be formatavimo)
3. Vaizdai (nuotraukos)

Yra dar vienas paslėptas slaptas elementas – ASCII kodai, kurie gali labai pagerinti jūsų skelbimą arba jį visiškai sugadinti. Apie juos papasakosiu žemiau.

Nepaisant riboto prieinamumo įrankių, praktiškai jų pakanka problemai išspręsti. Karjeros pradžioje turėjau galimybę per „Avito“ su vienu klientu parduoti kuro sunkvežimius už 2 mln. Ir paraiškos atėjo. Tuo metu man tai atrodė kažkas neįtikėtino.

Mokamų stiprintuvų naudojimas rašant

Bet kokia lenta, nesvarbu, Avito ar OLX, yra komercinė sistema, kurios pagrindinė užduotis yra užsidirbti pinigų. Todėl, be nemokamų įrankių, turite prieigą prie mokamų: pakilimas paieškos rezultatuose, specialus išdėstymas reklaminiuose blokuose, pavadinimo paryškinimas kita spalva ir kt. Visi šie stiprintuvai suteikia daugiau peržiūrų, tačiau nė vienas iš jų nepadarys jūsų skelbimo veiksmingesnio ar įtikinamesnio. Tai visiškai jūsų užduotis.

Šiame straipsnyje parodysiu, kaip teisingai parašyti skelbimą, kad jie jumis pasitikėtų ir labiau atsilieptų į jūsų pasiūlymą parduoti. Ir visai nesvarbu, ką parduodate: kuro sunkvežimius, nekilnojamąjį turtą, sauskelnes kūdikiams, animatoriaus paslaugas ar seną močiutės fortepijoną. Principai visur vienodi. Tačiau yra ir kintamųjų, į kuriuos reikia atsižvelgti. Dabar apie juos kalbėsime.

Svarbūs kintamieji rašant skelbimą

Pirmasis ir pagrindinis kintamasis, kurį turite nuolat atsiminti, yra auditorija ir segmentas (B2B, B2C), pagal kurį taikote. Publika lentose yra labai įvairi. O prieš rašydami tekstą turite aiškiai suprasti, kas yra jūsų pirkėjas. Panaudokime pavyzdį. Parduodate biopluošto šiltnamius. Vienu atveju didmeninė, kitu – mažmeninė prekyba. Pirmuoju atveju jūsų pirkėjai yra juridiniai asmenys, antruoju – vasaros gyventojai.

Nepaisant to, kad jūsų produktas iš esmės yra tas pats, skelbimai bus visiškai skirtingi. Vien dėl to, kad žiūrovų interesai skiriasi. Vasaros gyventojus domina teigiamas poveikis, o didmenininkus – ekonominę perpardavimo naudą. Štai kodėl, prieš pradėdami rašyti tekstą, atsakykite į du paprastus klausimus: kas iš jūsų perka ir kas pirmiausia domina šiuos žmones.

Antras svarbus kintamasis yra konkurencija. Jūsų skelbimas turės konkuruoti su dešimtimis ar net šimtais panašių pasiūlymų. Šis kintamasis priklauso nuo segmento, nišos, auditorijos ir regiono (jei reikia). Pažiūrėkite, ką siūlo jūsų konkurentai, ir užsirašykite jų pagrindines sąlygas, kainas ir stipriąsias puses. Taip jums bus daug lengviau prisitaikyti.

Pirkėjo motyvai

Skelbimų lentos lankytojai nėra atsitiktinė auditorija. Tai žmonės, kurie ieško konkrečių produktų ir paslaugų. Jie ieško geriausio pasiūlymo. Jie lygina pasiūlymus. Ir čia svarbu suprasti, kad kiekviena detalė yra svarbi. Pavyzdžiui, pažiūrėkite į dviejų skelbimų tekstus.

Skelbimo teksto pavyzdys „Avito“ (pavyzdys Nr. 1)

Skelbime trūksta svarbios detalės.

Skelbimo teksto pavyzdys „Avito“ (pavyzdys Nr. 2)

Reklama su svarbia detale.

Jie yra identiški, vienintelis skirtumas yra tas, kad atskleidžiama dar viena pagrindinė detalė. Dabar įvertinkite savo suvokimą. Subjektyviai. Kuris iš rašytinių skelbimų pavyzdžių jus labiau traukia?

Ir dar vienas svarbus momentas. Kai potencialus klientas apsilanko jūsų skelbimo puslapyje ir jį peržiūri, jo galvoje atsiranda kurioziška reakcija. Iš esmės jo smegenys siunčia vieną iš dviejų signalų: „Aš tikiu skelbimo autoriumi“ arba „Aš netikiu“.

Terminas „roplių smegenys“ kartais vartojamas rinkodaroje. Ne, aš nelyginu žmonių su ropliais. Ropliai tiesiog turi padidintą pavojaus jausmą. Kai tik atsiranda šis jausmas, roplys pabėga. Žmonėms viskas sudėtingiau, bet principas tas pats. Jei žmogus jaučia, kad yra laimikis, jis išeina, kad nerizikuotų. Arba pasirenka kitą pardavėją, kurio skelbimas nesuaktyvina raudonos vėliavėlės. Arba parašyta paprasčiau ir aiškiau.

Ši reakcija yra grynai emocinė, todėl jei paprašysite tikslinės auditorijos tai paaiškinti, ji greičiausiai pasakys, kad jiems sunku tai padaryti. Jie tiesiog jaučia, kad kažkas ne taip. Ir čia mes priėjome prie paprastos taisyklės.

„Nebandykite apgauti pirkėjo. Žmonės jaučiasi klaidingi. Taip pat yra priešingai: sąžiningumas nuginkluoja ir žavi.

Kaip teisingai parašyti skelbimą tokioms plokštėms kaip Avito ir OLX

Pereikime prie įdomiausios dalies ir parašykime skelbimo tekstą. Kartu prisimename, kad visada rašome pirkėjo kalba, jam suprantamais žodžiais. Pavyzdžiui, jei parduodate galingą nešiojamąjį kompiuterį profesionaliam programuotojui, bus viena kalba. Jei auditorijos namų nešiojamas kompiuteris yra paprastesnis, tada kalba bus kitokia. Tiesiog turėkite tai omenyje visuose reklamos kūrimo etapuose.

1. Parašykite skelbimo pavadinimą

Štai kodėl man patinka tekstų rašymas, nes daugelis technologijų veikia nepriklausomai nuo žiniasklaidos. Taigi čia, rašant antraštes, patikrinta 4U formulė, apie kurią kalbu, veikia idealiai.

Jei atidžiau pažvelgsite į daugumą konkurentų tekstų, pamatysite, kad jie primityvūs ir susiveda iki banalių „parduodu suknelę“ arba „parduodu nešiojamąjį kompiuterį (spec.). Tačiau tuo tarpu pirkėjai skelbimus renkasi pagal pavadinimą, paveikslėlį ir kainą, kad galėtų detaliau peržiūrėti. Kitaip tariant, čia matome tą patį puslapį, per kurį turime nukreipti potencialius pirkėjus. Tandemo „pavadinimas + paveikslėlis“ tikslas yra pakankamai sudominti žmones, kad jie pradėtų skaityti skelbimą. Ne daugiau ne maziau.

Darbo efektyvumą šiame etape galima stebėti pagal peržiūrų skaičių. Deja, daugumoje pranešimų lentų tai yra viena iš nedaugelio grįžtamojo ryšio metrikų (išskyrus skambučius ir žinutes), kurią galima naudoti.

Trumpai tariant, jūsų pardavimo sistema atrodo taip.

Aktyvi sistema: Pirmiausia ieškote potencialių klientų – juridinių ar fizinių asmenų, kurie ką nors masiškai parduoda. Jūs analizuojate jų pardavimo skelbimus (peržiūras, teksto kokybę ir informatyvumą), skambinate ir siūlote savo žiniomis bei įgūdžiais pagerinti situaciją. Šiuo metu jie dažniausiai atsisako, todėl jūs sprendžiate prieštaravimą ir siūlote statymą (iššūkį). Jūs sukuriate vieną skelbimą nemokamai, o jei jis veikia geriau nei dabartinis variantas, tada klientas sumoka už jį ir dirba su jumis nuolat. Jei ne, klientas nieko nepraranda. Esant tokiai situacijai, net klientui dingus, jūs tiesiog papildote savo portfelį ir kreipiatės į kitą klientą. Kartais klientai iš karto sutinka, jei pokalbio metu pavyksta juos įtikinti. Arba galite sustiprinti sistemą komerciniu pasiūlymu.

Kaip matote, abi sistemos yra gana paprastos, tik tiek, kad jas įgyvendinti reikia laiko. Bet jie taip pat atsiperka su palūkanomis. Pavyzdžiui, jei rašote 10 skelbimų per dieną po 300 rublių ir dirbate 20 dienų per mėnesį, tai jūsų pajamos yra apie 3000 rublių per dieną arba 60 000 rublių per mėnesį, o tai yra gana gerai. Ypač pradedantiesiems tekstų kūrėjams. Be to, laikui bėgant turėsite efektyviausių skelbimų pavyzdžius, o tai reiškia, kad bendras jų skaičius per dieną padidės 1,5–2 kartus. Kartu su tuo ateina ir pajamos.

Bet tai dar ne viskas. Didėjant klientų bazei ir derinant verslo procesus, didėja išlaidos. Pavyzdžiui, dabar už 4 skelbimų rinkinį nustatau apie 10 000 rublių kainą. Ir jie perka. Nors tai net nėra mano pagrindinė darbo sritis.

Kitas dalykas, kuris žaidžia jūsų rankas, yra tai, kad kiekvienam miestui yra didžiulė lentų įvairovė, tiek pasaulinių (pvz., Avito, OLX), tiek vietinių, pavyzdžiui, vietinių. Be to, yra nišinių. Ir kiekvienas iš jų turi savo potencialius klientus. Jūsų užduotis – derėtis dėl bendradarbiavimo su jais. Tai viskas.

Santrauka

Šiandien pažiūrėjome, kaip taisyklingai parašyti skelbimų tekstus reklaminėms lentoms. Su pavyzdžiais (pavyzdžiais) ir išsamiu jų darbo mechanikos paaiškinimu. Straipsnis pasirodė gana svarus, ir tikiuosi, kad radote daug naudingų dalykų sau. Taip pat pažvelgėme į tai, kaip užsidirbti pinigų kuriant skelbimus, jei esate tekstų kūrėjas. Visa kita priklauso nuo jūsų. Žinoma, jei turite klausimų, užduokite juos komentaruose. Aš visada šalia ir padėsiu, kaip galiu.

Išbandykite, jums pavyks!

P.S. Kaip ir žadėta, čia yra vaizdo įrašas „Avito“ reklamos kūrimo tema: jame yra dar daugiau pavyzdžių ir rekomendacijų.

Kiekvienas iš mūsų bent kartą esame paskelbę prekės pardavimo skelbimą. Tokie skelbimai talpinami laikraščiuose, specializuotose interneto svetainėse, socialiniuose tinkluose, netgi skelbiami daugiabučių namų prieigose. Tinkamai parašytas skelbimas yra raktas į tai, kad jūsų produktas ar paslauga bus įdomi potencialiems klientams. Tačiau kaip į save patraukti žiūrovų dėmesį? Kaip padaryti, kad jūsų straipsnis išsiskirtų iš didelės reklaminių straipsnių masės. Pažiūrėkime, kaip sukurti gražų skelbimą su pardavimo tekstu ir susipažinkime su įvairiais šio reikalo niuansais.

Teisingai parašyti skelbimą nėra taip paprasta, kaip atrodo

Dedame akcentus

Svarbiausia pardavimo teksto dalis yra antraštė. Teisingai sudarytas pavadinimas privers potencialią auditoriją atkreipti dėmesį į jūsų teksto turinį. Štai kodėl ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas pavadinimo kūrimui.

Norėdami parašyti „parduodančią“ ir gražią antraštę, turėtumėte laikytis tam tikrų rinkodaros taisyklių. Visų pirma, būtina sudominti vartotoją. Kai parduodate prekę ar paslaugą, jau pažįstate savo potencialius klientus. Tai žmonės, kuriems turėtumėte „dirbti“. Būtina, kad skaitytojas nuo pat pirmo žodžio susidomėtų Jūsų pasiūlymu ir nekantriai norėtų gauti Jūsų parduodamą prekę.

Pirmiausia pažvelkime į „neryškių“ antraščių pavyzdžius:

1. Nežinai ką veikti savaitgalį?
2. Ar tau nuobodu?
3. Svarstote, kaip praleisti sekmadienį?

Nors tokios antraštės gali pritraukti potencialius klientus, jos yra pernelyg naudojamos. Todėl dauguma žmonių stengiasi praleisti tokias reklamas. Norėdami sudominti „savo“ klientą, pavadinime tikrai turėtumėte papasakoti apie savo paslaugą:

Dviračių nuoma – pigu!

Šis „tikslinės“ antraštės pavyzdys aiškiai ir glaustai pasakoja apie jūsų paslaugą. Tokiu būdu galite sudominti savo auditoriją.

Analizuojant, kaip teisingai parašyti skelbimą, reikia pateikti situacijos pavyzdį, kai jūsų skelbimas „pametamas“ tarp kitų reklamų, kurios išoriškai nesiskiria viena nuo kitos. Būtina, kad jūsų pasiūlymas gerokai išsiskirtų iš pilkos masės. „Parduosiu automobilį (pagaminimo metai), duosiu nedidelę sumą“ yra nuobodaus ir formuliško pavyzdžio pavyzdys. Kad potencialus pirkėjas jus prisimintų, į rašymo klausimą turėtumėte žiūrėti kūrybiškai.„Ištikimas geležinis arklys, ieškantis naujo šeimininko“ yra daug labiau įsimintinas nei aukščiau pateiktas pavyzdys.

Pirmasis ir svarbiausias skelbimo elementas yra jo pavadinimas.

Kokius metodus naudoja rinkodaros specialistai?

Norint greitai parduoti savo paslaugą ar produktą, reklama turi būti skirta tik potencialiai auditorijai. Į vieną tekstą neturėtumėte įtraukti kelių skirtingų produktų. Daug geriau sukurti kelias reklamas, reklamuojančias konkretų produktą. Rašydami tekstą turėtumėte kuo giliau nurodyti informaciją.

Neturėtumėte rašyti skelbimo pavadinimu „Geriausi baldai jūsų namams“. Tokios antraštės tekstas turėtų būti toks: „Ąžuolinė komoda miegamajam“. Toks skelbimas leis daug greičiau rasti potencialų klientą. Nereikėtų reklamuoti „monitorių“, reklamoje turite nurodyti konkretų modelį, pavyzdžiui, „LG 19En33 monitorius“.

Tais atvejais, kai kiekvienos prekės reklama atskirai yra nepriimtina, turėtumėte atidžiai apsvarstyti skelbimo struktūrą. Norėdami pasiekti maksimalių rezultatų, turėtumėte objektyviai vertinti turimą informaciją.

Neužtenka paskelbti apie savo produkto pardavimą. Būtina teisingai priartėti prie jo išdėstymo. Norėdami paspartinti norimą rezultatą, turėtumėte apimti kuo didesnę rinkos dalį. Reklaminė medžiaga turėtų būti talpinama ne tik laikraščiuose ar specializuotų svetainių puslapiuose. Socialiniuose tinkluose yra nemažai skirtingų grupių, kurios parduoda įvairias prekes. Raskite panašią grupę savo mieste ir naudokite ją kaip prekybos platformą.

Skelbti skelbimą internete, reikia iš anksto paruošti kelis tekstus, kurie skiriasi turiniu. Tačiau kiekvienas tekstas turėtų pateikti kuo daugiau informacijos apie jūsų produktą. Taigi žymiai padidinsite skelbiamos medžiagos peržiūrą. Be to, slinkęs per kelis puslapius, vartotojas vis tiek turi galimybę susipažinti su jūsų pasiūlymu.

Yandex. Direct – unikali reklamos pardavimo priemonė. Skelbimą apie parduotuvės atidarymą ar kitas paslaugas geriausia patikėti šiam įrankiui. Renkantis reklamos būdą, reikėtų naudoti tik žemo dažnio užklausas. Šį reikalavimą turi atitikti ir Jūsų skelbimo tekstas. Naudojant šį metodą sumažės finansinės išlaidos ir konkurencijos lygis, nors pati konversija ir paspaudimų rodiklio statistika padidės kelis kartus.

Pagrindinis antraštės tikslas yra „patikti“ tikslinę auditoriją

Skelbimo publikavimui internete sukūrimas

Išsiaiškinkime, kaip kompetentingai parašyti skelbimą apie paslaugas ir paskelbti jį internete. Norėdami pritraukti potencialią auditoriją į savo pasiūlymą, galite naudoti vieną iš trijų įrankių:

• grupės socialiniuose tinkluose;
• kontekstinė reklama (Google Adwords, Yandex Direct);
• turgavietėse, pranešimų lentose ir sendaikčių turgeliuose.

Norėdami padidinti savo klientų bazę, vienu metu turėtumėte naudoti visas tris reklamos skatinimo priemones. Taip pat verta skirti laiko ieškoti įvairių svetainių, kurių tematika panaši į jūsų siūlomą paslaugą. Tokiu būdu galite pasiekti tik tą auditoriją, kuri bus suinteresuota jūsų pasiūlymu.

Pateikdami pavyzdį galime teigti, kad kompiuterinės įrangos reklama sveikai gyvensenai skirtame tinklalapyje bus mažiau efektyvi nei ta pati medžiaga, skelbiama su kompiuteriais susijusiose svetainėse. Būtent tokiuose forumuose ir svetainėse susirenka jūsų potenciali auditorija. Tačiau šiuo atveju yra keletas spąstų. Nuolatiniai forumų gyventojai gali užduoti daug įvairių klausimų dėl jūsų pasiūlymo. Nuo to, kaip į juos atsakysite, priklausys tolesnė įvykių raida. Jei parodysite save kaip ekspertą, suprantantį įvairius jūsų pasirinktos srities niuansus, potencialių klientų skaičius gerokai padidės.

Kad skelbimas pradėtų veikti, jis turi būti publikuojamas tik populiariose teminėse svetainėse. Kaip greitai parduosite savo paslaugą, priklauso nuo to, kiek žmonių pamatys jūsų reklaminę medžiagą. Norint nustatyti svetainės lankomumą, yra specialūs įrankiai, skaičiuojantys statistiką.

Socialinės žiniasklaidos skelbimai

Prieš pateikdami prekių ir paslaugų pardavimo skelbimo pavyzdį, pažiūrėkime, kaip tinkamai reklamuoti savo produktą socialiniuose tinkluose. Viena iš pagrindinių sėkmingos reklamos taisyklių – reklaminės medžiagos talpinimas esamose populiariose grupėse. Geriau rinktis tas grupes, kurių temos sutampa su Jūsų teksto tema.

Yra dvi pagrindinės reklamos socialiniuose tinkluose galimybės: nemokama ir mokama reklama. Pirmas variantas – skelbti skelbimus gramais, kur skelbti ant sienų leidžiama visiems grupės nariams. Antruoju variantu bendruomenės administratoriai yra atsakingi už medžiagos paskelbimą. Čia turėsite susisiekti su bendruomenės administracija ir susitarti dėl apmokamo įdarbinimo. Dauguma šių grupių reklaminę medžiagą pagrindinio pranešimo forma skelbia tik vieną valandą. Po to jūsų „įrašas“ liks sklaidos kanale 24 valandas. Pasibaigus iš anksto sutartam laikui, Jūsų skelbimas bus ištrintas.

Nebandykite reklamuoti viso asortimento (ar prekių grupės) viename skelbime.

Pardavimo tekstas turi būti papildytas nuotraukomis. Optimalus nuotraukų skaičius yra trys. Net ir parduodant įvairias smulkmenas raktų pakabukų ar vaikiškų žaislų pavidalu, savo skelbimą būtina papildyti nuotraukomis. Parduodant butus ir automobilius, pirmiausia vartotojai atkreipia dėmesį į nuotraukas. Pačių nuotraukų kokybė nusipelno ypatingo dėmesio. Gana dažnai nuotrauka vaidina lemiamą veiksnį, verčiantį potencialų pirkėją paskambinti. Vizualiai demonstruojant savo pasiūlymą žymiai padidėja pasitikėjimas ir susidomėjimas.

Rinkodaros specialistai teigia, kad teisingai paimtas kadras padidina galimybę parduoti prekę trisdešimčia procentų. Jūsų darytose nuotraukose turėtų būti nurodyta, kad siūloma prekė neturi jokių trūkumų ar problemų. Tik tokiu atveju jūsų skelbimas „veiks“.

Kontaktinės informacijos svarba

Kad skelbimas veiktų, turite pateikti keletą kontaktinių duomenų. Tai gali būti telefono numeris arba jūsų el. pašto adresas. Nepamirškite, kad kai kurios prekybos platformos leidžia savo vartotojams bendrauti tiesiogiai naudojantis pačia svetaine (asmeniniais pranešimais). Nurodant kontaktinį numerį, geriausia nurodyti kelis telefono numerius, kad klientas galėtų su Jumis susisiekti, net jei vienas iš numerių nepasiekiamas.

Pagrindinė problema perkant įvairias prekes pagal skelbimą – sunku bendrauti su pardavėju. Neretai potencialūs pirkėjai valandų valandas ieško pardavėjo, kuris atsilieps telefonu. Jei negalite atsakyti, praradote potencialų klientą. Štai kodėl būtina nurodyti kontaktinę informaciją.

Pardavimo skelbimų pavyzdžiai

Jūsų talpinamas skelbimas turi turėti aiškią struktūrą. Toliau siūlome apsvarstyti skelbimo šabloną, kuris padidintų susidomėjimą jūsų produktu ar paslauga:

1. Antraštė– čia nurodoma skelbiamo teksto paskirtis (pardavimas, pirkimas, paslaugų teikimas).
2. Prekės ar paslaugos aprašymas– jei siūlote prekę parduoti, prasminga nurodyti jos charakteristikas ir matmenis.
3. Produkto ar paslaugos kaina.
4. Kontaktai– telefono numeris, el. paštas, įvairūs momentiniai pasiuntiniai.
5. Vardas.

Kuo daugiau žmonių pamatys jūsų skelbimą, tuo greičiau (daugiau) parduosite savo produktą (paslaugą)

Žemiau pateikiamas paslaugos skelbimo pavyzdys:

„Nagų techniko paslaugos!

Mielos damos, kviečiu į aparatinį manikiūrą ir pedikiūrą.
Procedūros metu naudojamos tik kokybiškos Europos gamintojų medžiagos. Individualus požiūris į kiekvieną klientą.

Vienos procedūros kaina yra 200 rublių

+7 XXX XXX-XX-XX („Telegram“, „Viber“, „WhatsApp“);

Arina".

Nekilnojamojo turto pardavimo skelbimai rašomi atsižvelgiant į tą pačią struktūrą:

„Parduodu namą kotedžų kaime!

Kurortiniame Sočio mieste siūlome įsigyti namą elitinėje kotedžų bendruomenėje.
Du aukštai su keturiais erdviais miegamaisiais. Sūkurinė vonia, dušas ir du tualetai.
Virtuvės interjeras pagamintas aukštųjų technologijų stiliumi.

Įrengiant namus naudotos tik kokybiškos ir natūralios medžiagos iš Europos – šilkas, akmuo, medis.

Laukiu tavęs!

Kaina: 300 000 USD.

Skambinti: +Х ХХХ ХХХ-ХХ-ХХ nuo 9 iki 18 val. Artemas“.

Kad išlaikytumėte moderavimą, turite tinkamai suformatuoti skelbimą.

Antraštės, tekstas ir paaiškinimai

Skelbimo tekstas turi aiškiai apibrėžti reklamos objektą (prekę ar paslaugą).

Skelbimo tekste ir paaiškinimuose gali būti vartojami lyginamojo ar aukščiausiojo laipsnio žodžiai, jei jūsų svetainėje pateikiama nepriklausoma išvada apie jūsų produkto (paslaugos) pranašumą prieš kitus produktus. Jei neturite tokių išvadų, neturėtumėte vartoti aukščiausiojo lygio.

Reklamuojant naujienų išteklius, skelbimo tekste turi būti aiškiai nurodyta, kad reklamuojamas informacijos šaltinis. Norėdami tai padaryti, naudokite frazes su žodžiais „skaityti“, „išsamią informaciją“ ir kitus. Skelbimo tekstas turi atitikti naujienų straipsnio antraštes ir turinį, nurodyti naujienos šaltinį ir nukreipti į puslapį su visa straipsnio versija.

Antraštėse, tekstuose ir paaiškinimuose neleidžiama:

slengas, grubus, šnekamosios kalbos posakis;

nepatikima informacija (tyčia apgaulingi pažadai ir pareiškimai);

agresyvūs raginimai, žiaurumo ar smurto kurstymas;

tų pačių žodžių ar frazių kartojimas;

kontaktinė informacija (pvz., telefono numeriai, el. pašto adresai);

kainos užsienio valiuta;

Įsitikinkite, kad tekstuose nėra:

rašybos klaidos, gramatikos ir rašybos klaidos;

žodžiai, įvesti mažu skaitmeniu;

žodžiai, parašyti vien didžiosiomis raidėmis (išskyrus visuotinai priimtas santrumpas, pavyzdžiui, GOST).

Skelbimo kalba turi atitikti tikslinės šalies kalbą. Kartu su žodžiais ir frazėmis kalba, kuri neatitinka tikslinės šalies kalbos, turi būti pateiktas vertimas (išskyrus prekių ženklus).

Kalbos vartojimo skelbimuose taisyklės

Tiesiogiai pasiekiamos šios kalbos: rusų, anglų, baltarusių, kazachų, turkų, ukrainiečių.

Taikoma šalis	Priimamos kalbos
Rusija
Kazachstanas
Baltarusija
Turkija
Kitos šalys

Taikoma šalis	Priimamos kalbos
Rusija	Rusų ar kita prieinama kalba su visišku dublikatu į rusų kalbą
Kazachstanas	Rusų, kazachų ar kita prieinama kalba su visiškai pasikartojančia rusų arba kazachų kalba
Baltarusija	Rusų, baltarusių ar kita prieinama kalba su visišku dublikatu į rusų arba baltarusių
Turkija	Turkų ar kita galima kalba su visu dubliavimu į turkų kalbą
Kitos šalys	Rusų, anglų, baltarusių, kazachų, turkų, ukrainiečių

Tinklalapis, turbo puslapiai ir nuorodos

Įsitikinkite, kad perėjimo puslapis (į kurį nukreipiamas skelbimo paspaudimas) atitinka „Yandex“ reikalavimus:

pasiekiamas ir tinkamai rodomas visose naršyklėse;

nėra kenksmingo turinio arba nesąžiningo naudotojo informacijos rinkimo (sukčiavimo);

nėra iššokančių langų blokų (pop-up arba pop-under), bendravimo formos yra leidžiamos, pavyzdžiui, konsultacijos internetu;

informacija apie nuolaidą, akciją, konkrečią prekę ar paslaugą aiškiai pateikiama perėjimo puslapyje, jei taip nurodyta skelbimo tekste;

jei skelbimas nukreipia į puslapį užsienio kalba, skelbimo tekste yra apie tai įspėjimas;

Savininko kontaktinė informacija nurodoma, jei puslapyje yra duomenų rinkimo forma.

atitinka skelbimo tekstą;

nėra žodžių, įvestų transliteracija;

jame nėra kitų simbolių, išskyrus „-“, „Ne“, „/“, „%“, „#“;

Pagrindinės frazės

Pagrindinės frazės turi būti tiesiogiai susijusios su skelbimo tema.

Nenaudokite bendrų raktinių žodžių, nenurodydami reklamuojamo produkto ar paslaugos – pvz. pirkti, butas, nuolaida. Pakeiskite juos frazėmis, kurios nurodo jūsų sakinį: pirkti vaikišką kėdutę su nuolaida, nusipirkti butą Maskvos centre ir tt

Produktai ir paslaugos su „suaugusiųjų“ ir „tragiškomis“ temomis gali būti reklamuojami tik pagal tikslias tikslines užklausas – naudotojams, kurie yra pasirengę peržiūrėti tokią reklamą. Pavyzdžiui, reklamuojant erotinį apatinį trikotažą, negalima naudoti raktinių žodžių platesniam prašymui apatinis trikotažas.

Vizitinė kortelė

Parduodant prekes nuotoliniu būdu (jei neturite mažmeninės prekybos vietų), nurodykite organizacijos pavadinimą, OGRN - juridiniams asmenims, OGRNIP - individualiems verslininkams.

Mobiliųjų programų vaizdai ir piktogramos

Logotipai, vandens ženklai ir tekstai ant paveikslėlio neturėtų užimti daugiau nei 20% viso vaizdo. Išskyrus atvejus, kai jie yra ant produkto pakuotės, programos ekrano kopijos ar grafinio skelbimo vaizdo.

Kuriame tekstas paveikslėlyje turi atitikti tuos pačius reikalavimus kaip ir skelbimo tekstas.

Sąsajos elementai paveikslėlyje turėtų atitikti perėjimą į svetainę arba programos paleidimą. Tai gali būti mygtukas su tekstu „daugiau informacijos“, „užsisakyti“, „pirkti“. Nepridėkite sąsajos elementų, kurie gali suklaidinti vartotoją ir nepasiekti norimo rezultato. Pavyzdžiui, mygtukai, skirti paleisti vaizdo įrašą arba uždaryti langą.

Vaizduose neturi būti:

Kontaktinė informacija;

Yandex puslapio dizaino elementai;

tuščios sritys arba vienspalvis užpildymas, užimantis daugiau nei 20 % viso vaizdo;

logotipai, vandens ženklai ir tekstai, užimantys daugiau nei 20% viso vaizdo.

Gaminių, kurie struktūriškai panašūs į ginklus, vaizdai leidžiami, jei galima aiškiai daryti išvadą, kad reklamuojamas produktas nėra ginklas.

Vaizdai, naudojami reklamuoti laidojimo paslaugas ir produktus suaugusiems, nepriimami. Vaizdai su erotiniais ar seksualiniais atspalviais, taip pat vaizdai, kurie gali būti suvokiami dviprasmiškai, šokiruoja ar sukelia neigiamas emocijas, gali būti nepriimtini.

Kūrimo programoje galite įkelti savo fono vaizdo įrašus. Vaizdo įrašas turi būti aukštos kokybės ir aiškus, be suspaudimo artefaktų. Vaizdo animacijoje negalite naudoti ryškiai judančių ir mirgančių grafinių elementų, mirksinčių fonų ar vaizdų su hipnotizuojančiu efektu. Vaizdo įraše neturi būti:

Tekstas turi būti spausdinamas paprastu, ne plonu to paties pločio eilučių šriftu be serifų.

Šriftas turi būti neištemptas, jo aukščio ir pločio santykis ne didesnis kaip 1,5:1.

Įspėjimai, dedami ant kitų dizaino elementų, turėtų būti dedami ant specialaus bloko, kad būtų kontrastas. Įspėjimų tekstas turi būti parašytas paprastu šriftu.

Iš pirmo žvilgsnio parašyti skelbimą nėra sunku. Pakanka nurodyti temą, apibūdinti prekę ir išvardyti kontaktus. Daugelis žmonių tai daro ir ilgai laukia skambučių pagal paskelbtą skelbimą. Ar pastebėjote, kad brangios prekės dažnai išvežamos greičiau nei už sumažintą kainą? Sėkmės priežastis yra ne pardavėjo sėkmė, o teisingas požiūris į skelbimo sudarymą.

Skelbimo teksto pardavimas yra rinkodaros specialistų darbas. Tačiau paprastų taisyklių laikymasis kompensuoja žinių trūkumą šioje srityje. Geras tekstas turi pabrėžti privalumus ir paslėpti trūkumus. Pasakodamas pagrindinę istoriją, jis atsainiai atkreipia dėmesį į smulkmenas, kurios įtikina paskambinti autoriui.

Kad tekstas būtų matomas ir skaitomas, jis turi atitikti tam tikrus reikalavimus. Kiekvienas reklamos tipas turi savo ypatybes, kurias verta apsvarstyti. Čia pateikiamos pagrindinės rengimo taisyklės ir iliustruojantys pavyzdžiai.

Pagrindinės patrauklios reklamos taisyklės

Norint parduoti prekę, reikia ne tik teisingai parašyti skelbimą, bet ir pasirinkti tinkamą platformą. Yra A-B testavimo metodas. Vienai prekei jie parašo kelis skelbimus ir keičia juos kas savaitę. Pagal skambučių kiekį nustatomas efektyvesnis. Konversija stebima „Yandex.Direct“ arba „Google Adwords“.

Skelbime galite nurodyti kodinį žodį, kuriuo paskambinęs klientas gauna tam tikros sumos nuolaidą (nuolaida, 5%, sėkmės).

Rinkodaros triukas „Sukurk problemą ir tada ją išspręsk“ rodo gerus rezultatus. Patraukiamas nerimo jausmas, problema „išpučiama“, tada siūloma pagalba. Panaši technika yra įprasta televizijos reklamoje. Pvz.: „Kaimynai trukdo, šiukšlių latakas kvepia, signalizacija neleidžia miegoti naktį! Sprendimas rastas. Šalies nekilnojamasis turtas Zeleny Bor. Namas su dideliu sodo sklypu ekologiškai švarioje vietoje. Ateik ir gyvenk. Specialių pasiūlymų yra iki kovo pabaigos!“

Tarimas

Kiekvienas tekstas parašytas pagal taisykles. Jei rašyba ir skyrybos ženklai bus neteisingi, informacija bus prarasta. Pavyzdžiui, tokio pobūdžio skelbimai: „Parduodu Samsung nešiojamąjį kompiuterį, pigu“. Tai gali parašyti moksleivis arba neišmanėlis. Pirkėjui kils klausimų dėl sandorio teisėtumo: pavogus nešiojamąjį kompiuterį gali kilti problemų su tėvais ar teisėsaugos institucijomis.

Šablonų frazės sumažina skelbimų efektyvumą.

Trūksta kablelių, sakiniai pradedami mažąja raide ir netinkamos pertraukos eilutės viduryje daro tekstą beprasmį. Nereikėtų naudoti programų reklamai generuoti – tekstas bus neraštingas.

Tikslinė auditorija

Kiekvienas produktas ar paslauga turi tikslinę auditoriją. Močiutė neatsakys į skelbimą, skirtą jos anūkei. Prieš kuriant tekstą būtina išsiaiškinti, kam jis skirtas ir kokie atrankos kriterijai yra svarbiausi.

Atsižvelgti į:

• Amžius. Kiekviena tikslinė auditorija turi savo įpročius, stereotipus ir pasirengimą pokyčiams. Jauni pirkėjai siekia naujų gaminių, būdami 30–50 metų vertina kokybę, o suaugę - žinomų dalykų pastovumą.
• Grindys. Žvejybos įrankiai žavioms blondinėms nesudomins, o plaukų džiovintuvai su antgaliais automobilių forumuose neieškomi.
• Šeimos statusas. Šeimos žmonės domisi namais ir kasdienybe, o vienišiai labiau linkę į impulsyvius pirkinius.
• Socialinė grupė. Studentai nepirks skalbimo miltelių, o močiutės nepirks išmaniųjų telefonų.
• Pajamų lygis. Ekonomikos ir prabangos prekių kategorija domina skirtingas pajamas gaunančius žmones, kurie tarpusavyje neturi bendrų poreikių.
• Regionas. Kilimo iš Maskvos Vladivostoke nepirksiu - pristatymas kainuos brangiau nei pati prekė.

Žinoma, rinkodaros tyrimai nėra atliekami dėl paprastos reklamos. Užtenka įsivaizduoti potencialų pirkėją ir jo poreikius. Verslininkai ieško garantijų, jaunos mamos – kokybės, o užimti – laiko. Tai ir reikėtų pabrėžti. Klientas perskaitęs tekstą turi sutikti su turiniu ir paskambinti nurodytu telefonu.

Antraštė

Antraštė lemia reklamos sėkmę. Pirkėjas turi nedelsdamas nustatyti, kas yra parduodama ir kodėl jam to reikia.

Pavadinimas turi būti trumpas, bet informatyvus. Neturėtumėte jame dubliuoti to, kas nurodyta žemiau: įmonės pavadinimas, kontaktinis telefono numeris, el. Pavadinimas turi būti patrauklus!

Kai asmuo peržiūri skyrių, pirmiausia jis mato pavadinimą. Įmonės pavadinimas ir telefono numeris jam nieko nesako apie prekę. Niekas negaiš laiko nesuprantamai reklamai. Ilgų antraščių žmonės nevirškina, jų nemėgsta svetainių administratoriai ir paieškos sistemos.

Supraskite, kad skelbimo pavadinimas bus tinklalapio pavadinimas. Paieškos sistemos teikia pirmenybę medžiagai su informatyviais pavadinimais. Skelbimuose niekada neieškomas įmonės pavadinimas ir telefono numeris!

Pažvelkime į sėkmingų ir nesėkmingų antraščių pavyzdžius.

• "Parduodamas BMW 520, 2008, be ridos Rusijos Federacijoje" - prekė aprašyta tiksliai, nurodyti privalumai.
• „Parduodamas BMW 520“ atrodo nuobodžiai. Privalumų trūkumas lems didelio informacijos srauto praradimą. Kad skelbimas būtų konkurencingas, turite iš karto pabrėžti produkto pranašumus, nereikalaujant, kad skaitytojas studijuotų pagrindinį tekstą.
• „BMW 520, 2008 m., Rida Rusijos Federacijoje nėra“ - neaišku, ko nori skelbimo autorius: parduoti, pirkti, nuomoti.

Kitas neaiškios antraštės pavyzdys, kai neįmanoma suprasti, kas siūloma: „Nežinau, ką veikti savaitgalį? Tai mažiau veiksminga nei tikslinė antraštė: „Keturračių nuoma – pigu! Iš karto aišku, kad jie siūlo keturračių nuomą.

Posakiai „Super!“, „Skubu! praktiškai jie atbaido pirkėjus. Jie pradeda galvoti, kad gaminyje kažkas negerai, jei savininkas nori jo taip greitai atsikratyti.

Unikalumas

Prieš kurdami daugelis studijuoja panašius skelbimus. Pardavėjo pasąmonė patenka į spąstus ir sukuria analogą to, kas buvo išmokta anksčiau. Skelbimas sukurtas naudojant žemo pardavimo efektyvumo šabloną.

Turi būti naudojami tam tikri metodai:

1. Tyrimų pavyzdžiai iš kitų regionų. Tačiau užsienio reklama praranda savo savybes dėl vertimo sudėtingumo.
2. Keisti kitų sferų antspaudus. Pavyzdžiui, visi žino posakį „Visada blaivūs programuotojai“, tačiau „Visada blaivūs programuotojai“ patrauks klientų dėmesį.
3. Pakeiskite žodžius klišėmis: „Paskubėkite, kol programuotojai blaivūs“.

Sumažinus klišes ir šablonus, skelbimas tampa patrauklesnis. Šiuolaikiniam žmogui pasirinkimo netrūksta, jis nori originalumo.

Siaura niša

Nereikėtų parduoti viso asortimento viename skelbime. Tokia reklama yra neveiksminga. Žmogus ieško tam tikrų dalykų. Vietoj „baldai“ parašykite „venge spalvos prieškambario spintelė“, „šaldytuvas“ pakeiskite „Samsung RL-63“. Tačiau kartais nepriimtina reklamuotis kiekvienam modeliui. Turėtumėte teisingai įvertinti situaciją ir panaudoti daugiau informacijos, kad pasiektumėte geresnių rezultatų.

Skambinti

Natūralu, kad žmonėms sunku pasakyti „ne“. Skelbime turi būti raginimas veikti. Psichologai pažymi, kad veiksmažodžiai veikia efektyviau nei būdvardžių ar daiktavardžių rinkinys. Tačiau jūs turite nepamiršti, kad turite saiko jausmą. Ryškus raginimas nedelsiant pirkti suerzins arba išgąsdins.

Internetiniuose šaltiniuose galite naudoti pateikto skelbimo peržiūrą. Tai parodys, kokią informaciją klientas pamato pirmiausia. Turite įeiti į jo batus ir atsakyti į klausimą: „Kas mane traukia?

Santrumpos

Venkite naudoti daug paprastų sakinių ir santrumpų. Kai kuriuos skelbimus supranta tik autoriai. Juos galima palyginti su SMS korespondencija. Tokių „šedevrų“ paieškos sistema negrąžina, nes nėra raktinių žodžių, taip pat ir su indeksavimu.

Struktūra

Rašymo forma gali būti bet kokia, tačiau ji turėtų būti pagrįsta paprastomis frazėmis ir posakiais. Jei gebėjimai leidžia, galite naudoti rimą.

Skelbimas turi būti tekstas, o ne pora sakinių. Žmogus turi suprasti prekės savybes, jos kokybę, pristatymo būdą ir kt. Būtinai laikykitės struktūros. Pastraipos turi būti 2–4 sakinių ilgio. Jei tekstas yra didelis, tada naudojamos paantraštės ir sąrašai. Informacija turėtų traukti akį, o greitu žvilgsniu turėtų būti kažkas, į ką atkreiptumėte dėmesį.

Humoras

Jei gavėjas šypsojosi, tai tikslas buvo pasiektas 50 proc. Maloni informacija netikėta forma gali prajuokinti skaitytoją: „Pigiai parduosiu savo mylimąjį! Jauna (23 m.), be rūpesčių skalbimo mašina paruošta kraustytis į naujus namus. Gerai atrodo vonioje ir virtuvėje, tualetas apmokytas. Jis atsako į „Indesit“ ir meiliai mirkteli lempute. Išleidimo žarna gali apsinuodyti, jei yra jausmų perteklius. Jis valgo viską, bet labai mėgsta kojines. Paskambinkite man, jei neatsiliepsiu, perskambinsiu vėliau, paskutinis skalbimas.

Tokios reklamos pritraukia jauną auditoriją. Tačiau proporcingumo jausmas yra svarbus.

Galite naudoti nedidelius prisilietimus: „Išimkite skalbimo mašiną! „Indesit“, 23 metai, jokių nutekėjimų. Sukasi 600 aps./min. Prašau jį nusipirkti. Pasilikčiau sau, bet žmona nori naujo lovio!“

Nuotrauka

Nuotrauka suteikia daugiau informacijos nei bet koks išsamus aprašymas. Paveikslėlyje matomos kokybinės ir kiekybinės charakteristikos: spalva, dydis (jei šalia pastatysite standartinio dydžio objektą), būklė. Geras vaizdas yra 30% sėkmės.

Daiktai puikiai atrodo ant manekeno ar modelio. Daugelio detalių nesimato išklojus ant sofos.

Geriau pasikvieskite pažįstamą fotografą nusifotografuoti palankiu kampu. Jei tai neįmanoma, turite fotografuoti esant geram apšvietimui. Internetiniai ištekliai padės patobulinti nuotraukas: padidinti ryškumą, kontrastą, pagerinti kokybę.

Verta prisiminti, kad žmogaus smegenys greičiau reaguoja ir apdoroja grafinę informaciją. Graži nuotrauka garantuoja sėkmę.

Skelbimų rūšys ir jų savybės

Skelbimai skirstomi į keletą tipų pagal paskirtį: parduodami daiktai, nekilnojamasis turtas, gyvūnų paieška ir kt. Kiekvienas turi savo paskirtį ir atitinka konkrečią tikslinę auditoriją. Vieno teksto rašymo pavyzdžio nėra, nes reikia atsižvelgti į daugybę ypatybių.

Ieškoti gyvūnų

TRŪKSTA PERSŲ KATĖ!

Vardas Murka, pūkuotas, raudonos spalvos, mėlynos akys, amžius 3 metai.

Ypatingi bruožai: dėvėti odinę apykaklę su auksiniu medalionu.

Grąžinkite radėją už gerą atlygį!

Tel. 111-11-11

Šios kategorijos skelbimuose ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas nuotraukoms ir ypatingiems požymiams (šlubavimas, randai, kastruotas ar nekastruotas ir pan.). Jie pateikiami laikraščiui, išklijuojami ant stulpų ir skelbimų lentų teritorijoje.

Prie gyvūno dingimo vietos būtinai iškabinkite pranešimus veterinarijos klinikose ir gyvūnų parduotuvėse.

Buto nuoma

Šiuo atveju svarbu skelbimo vieta. Turite nustatyti savo tikslinę auditoriją ir dirbti dėl jos. Skelbimo skelbimas ant kiekvieno stulpo nebus veiksmingas. Šiandien yra daug specializuotų interneto šaltinių, kuriuose galite skelbti informaciją. Be to, nereikia viskam gaišti laiko, tiesiog naudokite populiariausius.

Yra keletas šio tipo skelbimų paslapčių:

• Magiškas žodis yra „be tarpininkų“ (savininkas). Skambučiai prasidės iškart po tokio skelbimo paskelbimo. Tačiau be potencialių klientų pradės skambinti agentai. Norėdami sutaupyti laiko, turėtumėte nustatyti „netrukdyti agentams“.
• Kaina yra privalomas punktas skelbime. Tai žymiai sumažins skambučių skaičių, nes klientai žinos, ko tikėtis. Nebus daug skambučių klausiant: „Kiek?
• Nuotrauka. Žmonėms svarbu žinoti, kokios būklės yra butas, kuriame gyvens.

Fotografuokite geru kampu, bet nenaudokite retušavimo. Nemeluokite, žmogus vis tiek apžiūrės patalpas prieš pasirašydamas sutartį. Geros nuotraukos geriau nei bet koks aprašymas.

Jei jie nuomoja butą, jie nurodo, kad yra buitinė technika, grindys ir liftas. Tačiau nereikia minėti apie nesandarią maišytuvą virtuvėje ar triukšmingus kaimynus.

Biuro nuoma

Geriausia platforma tam yra internetinės lentos. Jiems reikia paprastos registracijos, į atitinkamus laukus įveskite informaciją ir laukite, kol moderatorius patvirtins. Norėdami sutaupyti laiko, galite susisiekti su specialistu, kuris už tam tikrą mokestį patalpins skelbimą 20-50 specializuotų svetainių.

Tekste nurodoma:

• adresas ir aukštas;
• kvadratas;
• būklė, įranga;
• kokie baldai yra prieinami;
• turimus ryšius.

Nuotraukos ir išdėstymas nebus nereikalingi.

Patraukliai atrodo gerai žinomų įmonių artumas. Kai kuriems tai yra svarbus biuro pasirinkimo kriterijus. Tačiau neturėtumėte į tai sutelkti dėmesio; geriau tai paminėti atsainiai.

Parduodamas turtas

Skelbime turi būti nurodyta:

• vieta;
• kambarių skaičius;
• bendras ir gyvenamasis rajonas;
• netoli metro, automobilių stovėjimo aikštelių ir stotelių;
• bendras arba atskiras vonios kambarys;
• virtuvės zona;
• balkonas, lodžija;
• kaina;
• aukštas, yra liftas;
• ar reikia remonto?
• statybos metai;
• parduoda agentūra arba savininkas.

Norėdami sudominti pirkėjus, galite naudoti panašias frazes: „budrus konsjeržas“, „telefonofonas“, „kiemo apsauga“, „netoli didelio prekybos centro“, „langai su vaizdu į parką“, „jaukus miegamasis“, „saulėta virtuvė“, „ vasarą kvapas prasiskverbia į spalvas“.

Žmogų reikia patraukti, o tada ugdyti pozityvų mąstymą. Svarbiausia rašyti iš esmės ir teisingai.

Neturėtumėte nurodyti pardavimo priežasties, jei tai yra giminaičio mirtis. Geriau sakyti, kad bute jau seniai negyvenama, o žmogus mirė kitoje vietoje. Susirūpinimą kels ir išvykimas į užsienį, nes kilus klausimų bus sunku rasti buvusį savininką.

Automobilio pardavimas

Čia svarbūs du kriterijai:

1. Sąžiningumas. Išleidimo data ir parinktys turi būti įtikinamai nurodytos. Bet koks melas greitai paaiškės patikrinimo degalinėje metu, klientas tikrai atsisakys pirkimo, bijodamas naujų netikėtumų. Bus sugaišta daug laiko ir pastangų.
2. Informacijos kiekis. Pirkėjas turi gauti visą dominančią informaciją:

• prekės ženklas;
• spalva;
• išleidimo metai;
• galimybės;
• valstybė;
• rida;
• nuotrauka.

Prieš fotografuojant automobilis kruopščiai paruošiamas: išplaunamas, išvalomas salonas ir bagažinė. Nuotraukos turi būti ne daugiau kaip 5, bet iš skirtingų kampų: iš užpakalio, iš priekio, atvira bagažinė, atidarytas gaubtas, iš galinės sėdynės.

Kaina turi būti adekvati: per didelė ar maža atbaidys klientus. Prieš skirdami vaistą, turėtumėte ištirti rinką arba pasikonsultuoti su specialistu. Jei derėtis tinkama, būtinai tai nurodykite.

Prekyba naudotais drabužiais ir avalyne

Prieš rašydami skelbimą turėtumėte tinkamai įvertinti būklę ir nustatyti kainą. Turite sugalvoti tekstą, kuris paskatintų jus įsigyti prekę.

Sėkmės garantas – gera antraštė. Jame neturėtų būti daug informacijos, užtenka trumpai nurodyti ypatybes.

STILINGA VERSLO SUKNELĖ

Prekinis ženklas - H&M. Dydis 38/10/M. Medžiaga - medvilnė. Kijevas. 100 000 rub.

Tel. 111-11-11

Norėdami išvengti ilgo aprašymo, galite paskelbti nuotrauką. Kiekvienas klientas pats nuspręs, su kuo ir kur geriausia dėvėti. Jei prekė buvo dėvėta vieną kartą, neturėtumėte jos būklės rašyti „nauja“.

Batų pardavimo skelbimo pavyzdys:

RAUDONOS PUMPOS SU RANKINIU SIUVINĖJU

Sudėtis: oda.

Dydis: 36.

Kaina: 100 rub.

Batai bet kurią pėdą padaro tvarkingą ir nuostabią. Raudona spalva pailgina kojas ir atrodo lieknesnė. Patogus paskutinis, kulnas - 7 cm.Pagaminta Italijoje. Idealios būklės, dėvėta 3 kartus. Pardavimo priežastis: vyras padovanojo panašią porą.

Paslaugų teikimas

Nurodykite teikiamų paslaugų naudą, darbo patirtį, apdovanojimus. Klientus pritrauks papildomas paslaugų spektras, kurias jie galės gauti nemokamai. Pavyzdys:

PJOVIMO MEISTRO

Daugiau nei 5 metų patirtis. Kerpu bet kokius plaukus. Kuriu kūrybingus vaizdus. Turiu titulą „Geriausias meistras 2016“. Yra pažymėjimai ir diplomai baigus kirpėjų kursus. Atlieku formavimą, šventines šukuosenas, įvairaus sudėtingumo dažymą, laminavimą, biocheminį permavimą, keratininį tiesinimą.

Kiekviena klientė dovanų gauna plaukų gydymo procedūrą su specialiomis kaukėmis iš natūralių ingredientų.

Aukštą kokybę garantuoju!

Sukursiu nuostabų įvaizdį su minimaliomis laiko ir pinigų investicijomis. Individualus požiūris į kiekvieną klientą.

Esant reikalui nuvažiuosiu į tavo namus.

Telefonas 111-11-11

Įrangos pardavimas

Kaip ir ankstesniais atvejais, čia svarbu:

• trumpas, bet informatyvus pavadinimas;
• konkurencinga kaina;
• išdavimo data ir šalis;
• charakteristikos;
• naudojimo laikotarpis;
• Kontaktiniai duomenys.

Dideliuose miestuose svarbu nurodyti plotą ir pristatymo galimybę, nes dideliems kroviniams reikia specialios įrangos.

Skelbimai internete

Reklamos internete paprastai skirstomos į:

• skelbimų lentoms, sendaikčių turgeliams;
• kontekstinis (Google Adwords, Yandex.Direct);
• socialiniuose tinkluose.

Reklamos svetainės turi būti teminės, tai yra, jose lankosi žmonės, norintys įsigyti prekę. Pavyzdžiui, programuotojų forume sunku parduoti svorio metimo mašiną. Tačiau sveikos gyvensenos svetainėje yra daug žmonių, kurie rūpinasi savo išvaizda.

Svarbu, kad svetainė būtų populiari ir jos lankomumas didelis. Kuo daugiau žmonių žiūrės reklamas, tuo greičiau jie nusipirks prekę.

Panašiai ir su socialinių tinklų reklama – ji turi būti tinkamoje bendruomenėje. Galite siųsti nemokamai arba už mokestį. Pirmuoju atveju skelbimą grupės nariams leidžiama publikuoti ant sienos. Dėl mokamo publikavimo kreipkitės į administraciją, kuri gali atsisakyti. Bet jei jie sutinka, skelbimas tam tikrą laiką išliks puslapio viršuje.

Daznos klaidos

Norėdami išvengti klaidų, turite jas žinoti:

• Profesinio žargono vartojimas. Daugelis žodžių ar santrumpų nebus aiškūs kitų profesijų žmonėms.
• Didelis tekstas. Tarp nenaudingų žodžių prarandama pagrindinė informacija.
• Slapyvardžio naudojimas. Slapyvardis vietoj vardo atbaidys pirkėją. Žmonės nori bendrauti su tikrais žmonėmis ir turi žinoti, su kuo susisiekti.
• Nedaug kontaktinių duomenų. Telefonas gali būti nepasiekiamas. Geriau papildomai nurodyti el. pašto adresą arba Skype. Kaip bebūtų keista, 30% skelbimų nėra kontaktinės informacijos – pardavėjas ją tiesiog pamiršta.

Išvardinti patarimai ir strategijos padės parašyti kokybišką skelbimą, kuris pritrauks daug susidomėjusių pirkėjų ir greitai parduos prekę. Kompetentingas aprašymas, viliojantis pavadinimas ir graži nuotrauka padės parduoti prekę per trumpiausią įmanomą laiką. Šių rekomendacijų laikymasis supaprastins skelbimo kūrimo procesą.