Nyereséges irodaszer üzlet. Papírbolt megnyitása

Sem az iskolások, sem a diákok, sem az óvodás gyermekek anyukái, sem a nagyvállalatok ellátásáért felelősek nem nélkülözhetik a rendszeres írószer-utazást. Vonalzók és tolltartók, ceruzák és jelölők, tollak, mappák, naplók, jegyzetfüzetek és jegyzettömbök - mindezek az apróságok egyrészt egyszerűen szükségesek, másrészt rendszeresen elfogynak, ezért állandó szükség van rájuk. Mit jelent ez a vállalkozó ember számára? Ideje elgondolkodni azon, hogyan nyissunk írószer boltot.

Vállalati regisztráció

Ezt a vállalkozást egyéni vállalkozóként is elindíthatja. Ha azonban két vagy több tulajdonos van, vagy azt tervezi, hogy nem korlátozza magát egy kiskereskedelmi egységre, hanem idővel több fiókot nyit, regisztrálnia kell egy LLC-t.

Az ilyen üzlet optimális adórendszere az UTII, de ha az Ön régiójában a kiskereskedelem nem tartozik az „imputáció” alá, akkor előnyben kell részesíteni az egyszerűsített „bevétel mínusz kiadások” adórendszert.

Az Ön OKVED szerinti tevékenységi kódja 52.47.3 lesz - irodaszerek és irodaszerek kiskereskedelme.

A legális munkavégzéshez pénztárgépet kell vásárolnia, és feltétlenül regisztrálnia kell a Szövetségi Adószolgálatnál. A kereskedési engedély megszerzéséhez speciális engedélyekre lesz szükség, amelyeket az egészségügyi és járványügyi vizsgálat, valamint a tűzvédelmi vizsgálat ad ki.

A bolt helyiségeinek kiválasztása

Ha egy irodaszer üzletről van szó, annak elhelyezkedése az egyik vezető szerepet játszik a jövőbeli üzlet sikerében. Az üzletet jól látható helyen, nagy forgalmú helyen kell elhelyezni. Néhány jó hely a kiskereskedelmi üzletek megtalálásához:

• nagy élelmiszerboltok és szupermarketek közvetlen közelében: nagy, és ami a legfontosabb, stabil forgalmuk van, és sok látogatójuk írószerért is bejön;
• bevásárlóközpontokban, lehetőleg gyermekcikkek közelében, vagy olyan üzletek közelében, amelyeket gyakran látogatnak a nők, mert az anyák a leggyakrabban vásárolnak ceruzákat, jegyzetfüzeteket és jelölőket a gyermekek számára;
• iskolák, óvodák, egyetemek és egyéb oktatási intézmények közelében, ebben az esetben a diákok vagy szüleik lesznek a fő vásárlók.
• az üzleti élet központjában, különböző szervezetek irodái mellett. Ha az Ön fő ügyfelei cégek és intézmények, ennek tükröződnie kell a választékban - ez eltér a „gyermekeitől”.

Az üzlet helyiségeinek mérete nagyon kicsitől egészen lenyűgöző lehet - ez a tulajdonos pénzügyi lehetőségeitől és a vállalkozás számára meghatározott feladatoktól függ. 5-6 négyzetméteren kis üzletet szervezhet. méter, de 20-50 négyzetméteres terület alkalmasabb lenne ezekre a célokra. méter.

Bolt elrendezése

Egyáltalán nem szükséges drága javításokat végezni, különösen a kezdeti szakaszban: az írószerboltnak nincs szüksége stílusos, fényűző belső térre. Minden lehet egyszerű és ügyes - ez elég. Készítsen egy színes és észrevehető táblát, vásárolja meg a szükséges felszerelést - és a szoba készen áll a látogatók fogadására.

A termék kedvező megvilágításban való bemutatásához üveglappal ellátott vitrinekre lesz szükség (ha kicsi a helyiség legalább egy), polcok elhelyezése kötelező, kis üzletben az eladó mögött, nagyobb üzletben - a szoba teljes kerülete mentén. Előfordulhat, hogy üvegpolcokra is szüksége lesz, ahol drága termékek kerülnek kihelyezésre.

Személyzet

Az irodaszerboltba személyzetet toborozni nem lesz nehéz: az eladókkal szemben támasztott követelmények szabványosak: figyelmesnek és barátságosnak kell lenniük. Tehát egy kis bolthoz kell 1-2 pénztáros-eladó, könyvelő, árus (kivéve persze, ha maga a tulajdonos érintett az ellátási kérdésekben). Ha nagyobb üzlet nyílik, nagy eladótérrel, nem nélkülözheti 1-2 eladó tanácsadót. Ezenkívül az üzletben takarítónőnek kell lennie.

Hol vásárolhat és hogyan válasszon terméket

A jó beszállító megtalálása egy másik fontos lépés vállalkozása sikere felé. Kis üzletek számára a nagykereskedelmi raktárak jelentik a megoldást. Szerencsére ma már a megfelelő termék kiválasztásához nem kell körbeutazni a környéket: mindent meg lehet rendelni az interneten keresztül. Ugyanakkor lehetősége lesz összehasonlítani a különböző beszállítók által kínált feltételeket és árakat a különböző online katalógusokban. A nagykereskedelmi cégek általában kiszállítással értékesítik az árut, így nagyon kényelmes velük együttműködni.

Olcsóbb az árut közvetlenül a gyártóktól vásárolni, de ebben az esetben fel kell készülnie arra, hogy saját maga gondoskodjon a szállításról. Hogy ez mennyivel lesz jövedelmezőbb, konkrét példák alapján kell kiszámítania, majd meg kell hoznia a döntést.

E termékek iránti kereslet általában egész évben stabil, egy kivétellel - szeptember 1-je előestéjén. Ebben az időben általában több írószerre van szükség, különösen jegyzetfüzetekre, borítókra, tolltartókra; Az ügyfeleknek szezonális terméket kínálhat - iskolatáskákat. A fennmaradó időben a választék megközelítőleg azonos lesz.

Az üzlet virágzásához a terméknek jó minőségűnek kell lennie - ez egy axióma. Ez igaz az irodaszerekre is. Napjainkban nagy kereslet mutatkozik a hazai gyártók termékei iránt, úgy gondolják, hogy ezek minőség-ár aránya optimális.

A hazafias választékot azonban „hígíthatja” olcsó kínai vagy drága európai árukkal - attól függően, hogy milyen vevőt céloz meg. Ha a látogatók többsége iskolás és szüleik, az olcsó termékek kötelezőek. De a szervezeteknek és vállalkozásoknak valami reprezentatívabbra lehet szükségük.

Pénzügyi költségek és az üzletből származó bevétel

Az irodaszer-üzlet üzleti tervének összeállításakor figyelembe kell vennie az összes szükséges költséget, és hagynia kell egy kis pénzügyi tartalékot (legalább a teljes összeg 10-15% -a) a hirdetésre és az esetlegesen felmerülő előre nem látható költségekre.

A nyitási költség becslése körülbelül a következő lesz:

• vállalkozás bejegyzése és engedélyek megszerzése - 10-15 ezer rubel;
• helyiségek bérlése - 8-30 ezer rubel havonta;
• a helyiségek felújítása - 50-80 ezer rubel;
• berendezések vásárlása - 25-80 ezer rubel;
• áruk vásárlása a boltba - 100-400 ezer rubel;
• Az alkalmazottak fizetése havi 30-90 ezer rubel.

Tehát attól függően, hogy mekkora üzletet tervez nyitni, 220–800 ezer rubelre van szüksége.

Kiszámolni, hogy mekkora lesz egy vállalkozás bevétele, valamivel nehezebb, mint kitalálni, mennyibe kerül egy irodaszerbolt nyitása: itt az számít, hogy milyen élénk lesz a kereskedelem, ez pedig attól függ, hogy az üzlet milyen jól helyezkedik el, mi az árpolitikája.

Annak érdekében, hogy az üzlet gyorsabban megtérüljön, jobb, ha júliusban nyitja ki - a szeptemberi rohanás előestéjén. A körülmények sikeres kombinációjával egy új vállalkozás hat hónap és egy év alatt megtérül.

Ma már lehetetlen elképzelni az életet irodaszerek nélkül. Ezek a termékek mindenhol és mindenkinél keresettek, az óvodásoktól a nyugdíjasokig. Ez az oka annak, hogy az irodaszer-üzletág jó és stabil jövedelmet hoz jelentős kezdeti beruházások nélkül.

Célszegmens

A potenciális ügyfelek közé tartozik a lakosság minden szegmense. Az egyértelműség kedvéért az összes vásárlót csoportokra oszthatja:

• Óvodás gyermekek szülei.
• Iskolás gyerekek és szüleik.
• Diákok.
• Vállalkozások és irodák.
• Egyéb.

A legtöbb vásárlót az első három csoportnak nevezhetjük. A kereslet a szükséges termékek iránt folyamatosan magas és gyakorlatilag változatlan. A legmagasabb jövedelem nyár végén - ősz elején történik, és szeptembertől júniusig átlagosnak becsülik. Az irodaszer-üzletágat nem lehet kockázatosnak nevezni, hiszen az emberek rendszeresen vásárolnak írószereket - amíg oktatási intézmények és irodai munka vannak.

Tevékenységi forma

A szervezeti és jogi tevékenységi forma kiválasztásánál célszerűbb egyéni vállalkozóként regisztrálni. Nem fog sok időt igénybe venni, és pénzt takarít meg.

Abban az esetben, ha egy vállalkozást partnerek hoznak létre, érdemes LLC-t bejegyeztetni - ilyen intézkedés szükséges az egyes társalapítók érdekeinek védelme érdekében. A legmegfelelőbb adózási rendszer kiválasztásához konzultáljon az illetékes hatóságok képviselőivel.

A tevékenység megkezdéséhez egészségügyi-járványügyi következtetést és engedélyt kell szereznie a tűzvédelmi felügyelőségtől. A pénztárgépet be kell jelenteni az adóhivatalnál. Minden alkalmazottnak igazolást kell benyújtania arról, hogy orvosi vizsgálaton esett át.

Hogyan válasszunk helyszínt?

A leendő üzlet választéka és jó elhelyezkedése az első dolog, amire figyelnie kell az üzleti terv elkészítésekor. A célszegmens kielégítéséhez elegendő írószer beszerzése szükséges. Ami az elhelyezést illeti, érdemes megjegyezni, hogy a potenciális vásárló nem megy zsúfolt szállítóeszközzel tollat ​​vagy notebookot felvenni, ezért nagy forgalmú, forgalmas helyeket kell választania. Nagyszerű, ha szupermarketek és bevásárlóközpontok vannak a közelben.

Ha az épület többszintes, akkor előnyben kell részesíteni az első emeletet - ez növeli a potenciális vásárlók számát.

Először is választhat egy kis területű szobát, legfeljebb 8 métert. Ez elegendő a termékek raktározására, és stabil bevétel után érdemes az írószer üzletágat bővíteni új termékcsoportok hozzáadásával és a terület bővítésével.

A szoba kiválasztásakor gondolnia kell arra, hogy hol lesz a raktár. Ha van egy külön szobája, amelynek területe körülbelül 3 méter, az nagyszerű. Ellenkező esetben felállíthat egy partíciót a segédterület elrejtéséhez.

Van egy fontos árnyalat: a helyiség nem lehet nedves, mert ez elrontja a papírtermékeket.

Szükséges felszerelés

A következő fontos tétel az írószer üzletek kereskedelmi felszerelése. Legalább egy bemutatópultra és egy polcra lesz szüksége a termékek számára. Utóbbiak alakja és méretei eltérőek lehetnek: felszerelhet egy összefüggő állványt a teljes falra, vagy több kis szekrényre oszthatja. Szükség esetén polcok és rácsok felszerelése lehetséges.

Ezeknek a szerkezeteknek és rögzítéseknek jó minőségűnek, tartósnak és megbízhatónak kell lenniük, hogy ne essenek össze az áru súlya alatt.

Az eladótér közepére gyönyörű függőpolcokat helyezhet el, amelyekre földgömböt vagy eredeti ajándékkészleteket helyezhet el. Ez felkelti a vásárlók figyelmét.

Hatótávolság

Milyen termékeket kell megvásárolni? Minden attól függ, hogy az irodaszer-üzletág milyen specializációval rendelkezik. Mivel egy kezdő vállalkozónak nagyon költséges a potenciális vásárlók minden csoportját elérni, érdemes egyelőre egy csoport igényeinek kielégítésére összpontosítani.

Ne fukarkodjon a minőségen a legolcsóbb termék megvásárlásával. Célszerűbb ragaszkodni a középhez: jó minőségű termékeket adj el elfogadható áron. Ebben az esetben nagyobb az esély a vásárlók vonzására, akikből rendszeres vásárlók lesznek.

Nem kell nagy mennyiségű hasonló terméket felhalmozni, ez nagy beruházásokat igényel. A szezonális áruk iskolásoknak és diákoknak, irodalom, naptárak és ajándéktárgyak legyenek eladók. Kezdetnek ez elég lesz.

Hogyan válasszunk beszállítókat?

A legjövedelmezőbb a nagykereskedelmi beszállítóktól vásárolni. Ezt megteheti online vagy telefonon, hogy időt és pénzt takarítson meg. Egy adott kiskereskedelmi üzlet kiválasztása előtt alaposan tanulmányoznia kell az összes munkafeltételt, a kínált termékeket, és össze kell hasonlítania az árakat. Érdemes érdeklődni a szállítási feltételekről és ellenőrizni, hogy a szükséges tanúsítványok rendelkezésre állnak-e. Csak az összes adat teljes elemzése után kezdheti meg az együttműködést egy adott szállítóval.

Személyzet

A személyzet toborzása nagyon fontos pont, egyetlen üzleti terv sem nélkülözheti ezt a pontot. Az irodaszerek úgy helyezhetők el, hogy az ügyfelek önállóan tudják kiválasztani a számukra szükséges termékeket. De mindenesetre szüksége lesz egy pénztárosra és egy értékesítési tanácsadóra, aki rendet tart és ellátja az ügyfeleket a szükséges információkkal.

Az áruk bemutatásának meg kell felelnie bizonyos követelményeknek. A munkatársak kiválasztásánál érdemes rákérdezni tudásukra, kompetencia szintjére. Nem kis jelentőséggel bír a kommunikációs készség, a szociabilitás, az önbizalom és a pontosság.

A tanév kezdete előtt további személyzetre lehet szükség, mivel az ügyfelek száma jelentősen megnő. Ezeket a költségeket előzetesen a költségtételek között kell szerepeltetni.

Reklámkampány

Szinte minden vállalkozásnak szüksége van hirdetési támogatásra. Ez az üzlet sem kivétel. Érdemes olyan fényes jelet rendelni, amely felkelti a potenciális vásárlók figyelmét. A szórólapok, névjegykártyák és szórólapok is elég hatékony eszközök.

Irodaszer-árusítással foglalkozó vállalkozás szervezése nagyon jövedelmező vállalkozás. Itt letöltheti egy irodaszer-üzlet üzleti tervét valós számokkal, és felhasználhatja saját vállalkozása megnyitásához.

Áttekintés rész

Először is, az irodai kellékek a polgárok minden kategóriája körében keresettek. Naivitás azt hinni, hogy az ön kontingense iskolások és diákok, a vásárlások mintegy 60%-át az irodák bonyolítják le, de rajtuk kívül vannak még háziasszonyok és orvosok is. A vásárlások csúcspontja természetesen a tanévre való felkészüléskor - nyár végén - kora őszben - következik be, de az írószerek iránti kereslet egész évben meglehetősen magas.

Ne feledje, hogy nem szabad felfújnia az áruk árait; jobb, ha pénzt keres az értékesítési mennyiséggel. Ebben az üzletben fontos tényező a jó reklámozás, a megfelelő tágas és világos helyiség, mert az írószer ma már nem közönséges toll és ceruza, ez egy módja annak, hogy kitűnjön és megmutassa egyéniségét, mert a vásárlók sok időt töltenek a vitrinek nézegetésével. . A szolgáltatásról azt kell mondani, hogy az eladók legyenek hozzáértők és udvariasak. Ezenkívül helyesen kell besorolnia az árukat - az üzletében klasszikus írószerek, valamint ajándéktárgyakkal kapcsolatos termékek és luxuscikkek lesznek, amelyekre egyébként árat is felvehet.

Piackutatás

Jobb, ha olyan helyet választ az üzletének, ahol nincsenek versenytársak a közelben, és ha vannak, csökkentenie kell az árat, vagy általában szokatlan árukat kell vásárolnia, hogy megkülönböztesse magát versenytársaitól és vonzza a vásárlókat. Hasznos lehet változtatni a munkarendjén, ha korábban kezdi el a munkát, mint az irodákban, és az emberek munka előtt jönnek Önhöz.

Termelési terv

Az üzleti terv megvalósításához legalább 20 négyzetméteres helyiségre lesz szüksége, nincs értelme kis üzletet nyitni, a kioszk nem térül meg hamarosan. Ezen kívül valami kis raktárral kell rendelkeznie. Felszereltség terén szükség van állványokra, pultra, különféle polcokra és vitrinekre, valamint pénztárgépre, számítógépre, ha sok a termék. Az üzletben van egy könyvelő, egy vezető, 2-3 eladó, egy takarítónő. Az eladókkal szemben támasztott fő követelmény a termék és az új termékek ismerete.

Pénzügyi rész

Költségek:
helyiségek vásárlása vagy bérlése - 1200 ezer rubel;
felszerelés - 350 ezer rubel;
egy vállalkozás regisztrációja - 100 ezer rubel;
működő tőke - 800 ezer rubel.
Havi költségek:
változó (bírságok) - 100 ezer rubel;
állandó (fizetés, közüzemi számlák, áruvásárlás, adók) - 740 ezer rubel.
Körülbelül 1000 fő havi értékesítési mennyiséggel és 1000 rubel átlagos vételárral, havi bevétel: 1 millió rubel.
A havi nettó nyereség 160 ezer rubel.
A hozzávetőleges megtérülési idő 12 hónap.
Ha még mindig kétségei vannak, az utolsó érv az, hogy minden évben körülbelül 20%-kal nő az irodaszerek iránti kereslet.

A modern üzleti életben nehéz üres cellát találni. De az irodaszerek értékesítése pontosan az a típus, amelyre mindig is lesz kereslet. Az ilyen termékek jogosan minősülnek alapvető áruknak. A különböző korosztályú embereknek szüksége van rá. Ebben a cikkben megvitatjuk, hogyan kell megfelelően megvalósítani az írószerek értékesítésének ötletét.

Kifizetődő írószer boltot nyitni?

A feltett kérdésre a válasz a felszínen rejlik. Senki sem tud elképzelni egy banki alkalmazottat törött tollal, tanárt piros paszta toll nélkül, diákot füzet nélkül, vonalzót, diákot füzet nélkül vagy óvodást, aki nem akar rajzolni. Mindegyikben közös az irodaszerek iránti igény.

A sokféle termék segít a sokszínű vásárló megnyerésében, hiszen irodaszerek nélkül egyetlen iroda vagy oktatási intézmény sem létezhet. A gyereknek és a nyugdíjasnak is szüksége van rájuk.

Az irodaszereket értékesítő vállalkozások mindig keresettek lesznek, és az eladott termékek hosszú ideig létfontosságúak maradnak.

Mi kell egy írószer bolt nyitásához?

Az írószer-kereskedelem bővítését célzó kiemelt intézkedések végrehajtása első pillantásra nem nehéz feladat. Ennek az ötletnek a megvalósításának kötelező szakaszain azonban végig kell menni. Az üzlet helyének kiválasztása, az értékesítési piac előrejelzése, annak meghatározása, hogy melyik kategória képviseli majd a fő fogyasztót, a közeli hasonló létesítmények jelenléte - ezek mind meghatározó tényezők a jövőbeli üzlet szempontjából.

A tervezett kiskereskedelmi egység sikerének egyik fő feltétele, hogy az üzlet közelében különböző szintű irodaházak és oktatási intézmények helyezkedjenek el. További pozitív feltétel az emberek jó mozgása, valamint a parkolóhelyek rendelkezésre állása az autók számára.

Ez alapján kerül meghatározásra a jövőbeni vevőkör és a hozzá tartozó termékkör.

A fenti tényezők tanulmányozása és az előnyök és hátrányok mérlegelése után megkezdheti az üzlet megnyitásának ötletét.

A sikeres kereskedelmi üzlet kulcsa a gondos tervezés és a kiemelt intézkedések magas színvonalú tervének elkészítése. Minél részletesebb az üzleti terv, minél reálisabban meghatározottak a kiadások és a jövőbeni bevételek, annál nagyobb a valószínűsége a minőségi alapbefektetésnek és a megtérülési idő maximális csökkenésének.

A részletes üzleti terv elkészítése és a vállalkozás adóhatósági bejegyzése időben összevonható.

Egyéni vállalkozás bejegyzése

Az egyéni vállalkozó regisztrációját az adóhatóság a regisztráció helyén 3 munkanapon belül elvégzi. Az eljárás befejezéséhez útlevelet és TIN-t kell megadnia. A TIN hiánya nem indok a regisztráció megtagadására, az egyéni vállalkozó regisztrációjával együtt rendelhető hozzá. Az állami regisztrációs díj 800 rubel.

Jobb, ha ezeket a műveleteket saját maga hajtja végre. A közvetítő cégek regisztrációhoz való bevonása további pénzügyi kiadásokat igényel.

Érdemesebb az 52.47.3 szerinti adóformát választani – újság- és írószer kiskereskedelem, 15 százalékos egyszerűsített adózási rendszerrel.

Az üzlet megnyitásához szükséges dokumentumok

A kitöltött engedélyezési dokumentumok teljessége és helyessége egy új üzlet elengedhetetlen tulajdonsága. Egyes dokumentumokat az egyéni vállalkozó regisztrációjának szakaszában állítanak ki, mások pedig az ötlet megvalósításának folyamatában.

A szükséges dokumentumok listája a következőket tartalmazza:

• az egyéni vállalkozó regisztrációját igazoló dokumentum;
• adózó regisztrációs okmánya;
• Állami Statisztikai Bizottság tanúsítványa a kód hozzárendeléséről (OKVED);
• tábla használatát engedélyező dokumentum;
• helyiség bérleti szerződés (tulajdonosoknak - tulajdoni igazolás);
• az önkormányzati egészségügyi és járványügyi vizsgálat lezárása;
• Rospotrebnadzor tanúsítvány;
• megállapodás a szilárd háztartási hulladék és szemét elhelyezéséről;
• a pénztárgép nyilvántartásba vételét igazoló dokumentumot;
• bolti biztosítási kötvény.

A fenti dokumentumok elkészítése általában sok időt és idegeket vesz igénybe az egyéni vállalkozótól. Minőségi képzésük vagy tanulásuk folyamatának felgyorsítása érdekében érdemesebb szakemberrel felvenni a kapcsolatot.

Üzleti terv: az előkészítés szakaszai

Az üzleti terv kialakítása a vállalkozás megvalósítására, a profitszerzésre és a megtérülési idő meghatározására vonatkozó számítások végrehajtása.

A leggondosabb és legfelelősebb munka az átfogó számítások elvégzése, a lehető legnagyobb mértékben figyelembe véve az összes költséget. Az ilyen költségtételek általában a következőket tartalmazzák:

1. Leendő üzlet helyiségeinek bérbeadása, felújítása.

A helyiségek kiválasztásában meghatározó szerepet játszik az oktatási intézmények, cégirodák, állami szervek közeli elhelyezkedése. A leendő üzlet területét a megcélzott vásárlók várható száma alapján választják ki. Az eladótéren kívül szükség van a késztermékek tárolására szolgáló kis raktár kialakítására, a vezetői és a személyzeti helyiségekre, valamint WC-re. Célszerű a kereskedési teret tágas és jó megvilágításúvá tenni.

A leendő üzletnek olyan hőszabályozást kell fenntartania, amely a termékek számára optimális páratartalommal rendelkezik.

A javítási munkák elvégzéséhez jobb olyan szakembereket bevonni, akik hozzáértően becsléseket készítenek és hatékonyan végzik el a munkát.

1. Technológiai berendezések beszerzése, telepítése.

Kereskedelmi berendezések vásárlása előtt ajánlatos egy tapasztalt tervezőt meghívni, hogy tanácsot adjon a belső tér megfelelő elrendezéséről.

Az irodaszer-üzletek speciális felszerelései olcsók, könnyen összeszerelhetők és különböző konfigurációkkal rendelkeznek.

A használt felszerelések listája:

• fém állványok;
• vitrinek üveg alatt;
• függő polcok;
• eladó pultja;
• pénztárgép és asztal hozzá;
• vezetői asztal székkel, székek;
• asztal, székek, egyéni szekrények a személyzeti szobában és az eladótérben;
• tükör, polcok a WC-hez;
• bolti felirat (rendelésre készült).

1. Személyzet toborzása a havi béralap meghatározásával.

Az írószer boltok eladóinak kiválasztása bizonyos szelektivitást igényel. Az eladónak figyelmesnek kell lennie az ügyfelekkel szemben, és óvatosnak kell lennie az áruval. Egy kis üzlethez elég egy eladó és egy pénztáros.

Eleinte nélkülözheti könyvelőt vagy műszaki dolgozót a helyiségek folyamatos takarításához. Az, hogy a helyiségek biztonságát automatizálásra vagy élő személyre bízza, a vállalkozó saját belátása szerint dönt.

Az alkalmazottak számától és a műszak időtartamától függően bért állapítanak meg, és kiszámítják a havi béralapot.

1. A jövőbeni termékkör meghatározása.

Az értékesítési terület hasznos területének nagysága és a vállalkozó pénzügyi lehetőségei alapján meghatározzák az eladó áruk listáját. 2 nagy csoportra oszthatók:

• tanulói áruk (füzetek, jegyzettömbök, albumok, tollak, ceruzák, vonalzók, radírok, iránytűk, tolltöltők stb.);
• irodaszerek (irodai készletek, tűzőgépek, lyukasztók, ragasztók, iratgyűjtők, karton, nyomtatópapír, dossziék stb.).

Jó ötlet, ha az üzletben van egy sarok, ahol másolatokat készíthet, patronokat vagy tintát vásárolhat hozzájuk.

A választék bővíthető vagy csökkenthető. Minden a vásárlói igényektől függ.

Ha az üzlet közelében vannak költségvetési szervezetek, akkor lehetőség van a készpénz nélküli vásárlók számára helyet elkülöníteni az üzletben, ahol az áruk fizetéséről számlát állítanak ki. Hívjon fel nagyvállalatokat, hogy kössenek megállapodást áruk nagykereskedelmi szállítására kiszállítással és engedménnyel.

1. A termék beszállítói piacának és beszerzésének tanulmányozása.

Az áruvásárlás módjának meghatározása a vállalkozó pénzügyi lehetőségeitől függ. A modern piac tele van mindenféle nagykereskedelmi üzlettel, adatbázissal és internetes piaccal.

Ismeretes, hogy a bázisok és a nagykereskedelmi üzletek vállalják az áruk kiszállítását. A webáruházban általában a vevő fizeti a kiszállítást.

A bolti termékek ne legyenek túl olcsók, de nem szabad elragadtatni őket sem. Más szóval, különböző költségszintű termékcsoportokra van szükség a különböző kategóriájú emberek vonzásához.

Érdemes megvizsgálni, hogy közvetlenül a gyártótól vásároljon árut. Az előny itt a termék ára lesz, a hátrány pedig a kiszállítás.

1. Reklámköltségek.

Első pillantásra az írószer termékek nem igényelnek reklámot. Ez az állítás azonban téves.

Tájékoztató az üzlet színes, minőségi felirata. Erre kétszeresen is szükség van új kiskereskedelmi üzlet nyitásakor. Lehetőség van a táblára az üzlet logójának elhelyezésére, majd névjegykártyákra és szórólapokra történő megismétlésére.

Célszerű lenne az üzlet irányába egy hordozható, tolós tábla felszerelése, a legintenzívebb gyalogos forgalommal rendelkező helyekre kihelyezve.

Az üzletnyitásra invitáló szórólapok terjesztése pozitív szerepet játszik a vásárlók vonzásában.

Az irodaszer-üzlet a semmiből történő megnyitásához figyelembe kell vennie a rendelkezésre álló induló tőke nagyságát. Az üzlet nagysága jelentősen eltér: a kiskereskedelmi üzletektől a speciális önkiszolgáló üzletekig.

[Elrejt]

Üzleti relevancia

Tényezők, amelyek jelzik egy üzleti projekt jelentőségét egy irodaszer-üzlet számára:

1. Folyamatosan nagy kereslet az irodaszerek iránt. Nem érintik gazdasági és pénzügyi válságok.
2. Potenciális ügyfelek széles köre. A különböző korú és társadalmi kategóriájú embereknek szüksége van irodaszerekre. Sem oktatási intézmények, sem hivatalok, sem más intézmények nem nélkülözhetik hivatalt. A piac kilátásait az elmúlt évtizedben megfigyelt emelkedő születési arány is befolyásolja. Ez az iskolaszerek iránti igény megnövekedéséhez vezetett.
3. Az eladott termékek morálisan és fizikailag is nagyon lassan avulnak el. Tárolásához például nincs szükség hűtőegységekre és egyéb speciális eszközökre.
4. Vállalkozás megnyitásához és működtetéséhez nincs szükség különleges készségekre. Ez a fajta tevékenység még egy tapasztalatlan vállalkozó számára is megfelelő.

Piacelemzés és célközönség

Az orosz írószerpiacon kifejezett szezonalitás jellemzi. A májustól júliusig tartó időszakban, amikor a gyerekek nyaralnak, a felnőttek pedig nyaralnak, csökken az írószerek iránti kereslet. Augusztus-novemberre eléri a maximumát.

Az orosz papíráru-piac kapacitásának mintegy felét nyolc nagy forgalmazó foglalja el. Az értékesítésben a vezető pozíciókat a papír és fehér, valamint az írókiegészítők szegmensében biztosították. A hazai fogyasztói piac kapacitása ebben a szegmensben évente mintegy 2,5 milliárd dollár.

• óvodások (7 év alatti gyermekek), akiknek szüleik és más hozzátartozóik vásárolnak;
• általános és középiskolás diákok (7-12 éves gyermekek), akik szüleikkel érkeznek vásárolni;
• középiskolás diákok (13-18 éves tinédzserek), akik önállóan vásárolnak;
• diákok (18-30 éves korig);
• tanárok és professzorok (23-55 éves korig);
• egyéb kategóriák: irodai dolgozók, állami alkalmazottak stb. (22-60 éves korig).

A vállalkozónak joga van megválasztani az üzlet specializációját és munkájának egy meghatározott ügyfélkategóriára való orientációját.

Versenytársak és versenyelőnyök

Főbb versenyzők:

• irodaszer szaküzletek;
• szupermarketek és hipermarketek részlegei;
• Irodaszereket árusító kiskereskedelmi egységek;
• speciális online áruházak.

A nagyon erős verseny ellenére még egy kezdő üzletembernek is megvan minden esélye arra, hogy elfoglalja piaci rését és megtérítse a kezdeti befektetést.

Az üzlet sikeres működésének kulcsa a következő versenyelőnyök kell, hogy legyen:

1. Átgondolt árpolitika. Egy termék költségének a közvetlen versenytársak árának elemzésén kell alapulnia.
2. Az ügyfelek vonzása és megtartása érdekében promóciókat, értékesítéseket tarthat, kedvezménykártyákat bocsáthat ki, és bónuszprogramot dolgozhat ki.
3. Kedvezmények nagybani vásárlóknak.
4. Kényelmes üzlet nyitva tartás (ideális 8-20 óra). Fontos, hogy ne legyen szabadnapja, főleg szombaton és vasárnap.
5. Megbízható termékgyártók garantálják a magas minőséget.
6. Változatos modern választék. A jegyzetfüzetek borítóján népszerű rajzfilmfigurákat, színészeket és zenészeket kell ábrázolni.
7. Barátságos kiszolgálás.
8. Kiegészítő szolgáltatások nyújtása: szállítás, iratok nyomtatása, fénymásolás, laminálás stb.

Lépésről lépésre szóló utasítás

Irodaszer-üzlet megnyitásához a semmiből a következőkre lesz szüksége:

1. Végezzen piacelemzést.
2. Készítsen üzleti tervet, és határozza meg, mennyibe kerül a projekt.
3. Regisztrálja a céget az adó- és egyéb hatóságoknál.
4. Válassza ki a termék beszállítóit.
5. Válasszon ki egy helyiséget, és írjon alá bérleti szerződést.
6. Az eladótér felújítása.
7. Vásároljon kereskedelmi berendezéseket és telepítse.
8. Szerezzen kereskedelmi engedélyeket.
9. Végezzen marketing kampányt.
10. Toborozzon személyzetet.

Cégbejegyzés

A cégbejegyzési folyamat főbb pontjai:

1. Az üzletember egyéni vállalkozóként vagy LLC-ként regisztrálhat egy üzletet. A második forma akkor megfelelő, ha több szervező van, vagy ha a jövőben írószer üzletlánc nyitását tervezik.
2. Egyéni vállalkozó regisztrálásakor az állami illeték 800 rubel, az LLC esetében pedig 4000.
3. Az üzlet regisztrálásakor kitöltött dokumentumokon az OKVED kód szerepel - 47.62.2. A neve: „Írószerek és papíráruk kiskereskedelme szaküzletekben”.
4. A vállalkozó számára előnyös lesz, ha az imputált jövedelem után egységes adót vagy egyszerűsített adózási rendszert (15%) választ.
5. A pénztárgép megvásárlása után regisztrálnia kell, és szerződést kell kötnie a karbantartására.
6. Ahhoz, hogy egy bolt bankkártyás fizetést fogadhasson, a cégnek rendelkeznie kell folyószámlával.

A közvetítők bevonása a cég státuszának jogi bejegyzésének folyamatába a vállalkozó idejét takaríthatja meg, de további anyagi befecskendezést igényel.

Az üzlet indításához a következő dokumentumokra lesz szüksége:

• a cég bejegyzésének tényét igazoló dokumentumok;
• igazolás a statisztikai szolgálattól az OKVED szerinti kód hozzárendeléséről;
• tábla használatát engedélyező okirat;
• a kiskereskedelmi helyiség tulajdonjogát vagy a bérleti szerződést igazoló igazolást;
• az egészségügyi és járványügyi szolgálat szakértői véleménye;
• a Rospotrebnadzor szakértői véleménye;
• a tűzoltóság szakvéleménye;
• a városi gazdasági kamara engedélye;
• megállapodás egy olyan céggel, amely hulladékot és szemetet ártalmatlanít;
• dokumentumok a pénztárgéphez;
• munkavállalói igazolások, amelyek megerősítik, hogy átestek az orvosi vizsgálaton, és egészségügyi dokumentáció;
• biztosítás az üzlet számára.

Szoba és hely

A kereskedelmi vállalkozás helyválasztásának jellemzői:

1. Célszerű üzletet nyitni a potenciális ügyfelek és partnerek közvetlen közelében, különböző oktatási intézmények és irodaházak közelében. Egy üzletnek jó hely lehet egy lakónegyed vagy egy nagy bevásárlóközpont.
2. Kényelmes megközelítés, az üzlet bejárata és parkolási lehetőség.
3. Infrastruktúra fejlesztés. Tömegközlekedési megállók, metróállomások stb. elérhetősége.
4. A környék gyermektermékeket (pl. játékok, könyvek, ruházat) árusító üzletekkel.
5. Nincsenek közvetlen versenytársak a közelben.

Helyszíni követelmények:

1. Egy kis üzlethez legfeljebb 30 négyzetméteres terület megfelelő. Egy közepes méretű üzlet elindításához körülbelül 70 négyzetméterre, egy nagyra pedig több mint 100 négyzetméterre lesz szüksége.
2. Kommunikáció elérhetősége: villany, fűtés.
3. Száraz helyiség, mivel olyan árukat kell tárolnia, amelyek a magas páratartalom miatt romlanak.
4. Jobb bérelni egy szobát a földszinten.

Az üzlet területe a következő zónákra oszlik:

• bevásárló szoba;
• pénztárgép;
• mosókonyha;
• Készlet;
• fürdőszoba

Hatótávolság

A jövőbeli üzlet választéka elsősorban a következő tényezőktől függ:

• a vállalkozó anyagi lehetőségei;
• a megcélzott fogyasztók meghatározott csoportjának megcélzása;
• az üzlethelyiség mérete.

A teljes árulista három fő csoportra osztható:

• termékek tanulóknak (például iskolatáskák, füzetek, borítók, tollak, ceruzák, albumok, jegyzettömbök, vonalzók, iránytűk, radírok stb.);
• irodai kellékek (például nyomtatópapír, irodai készletek, lyukasztók, tűzőgépek, ragasztók, mappák, jegyzetfüzetek, akták stb.);
• egyéb áruk (például oktatási és gyermekirodalom, ajándék- és ajándéktárgyak, naptárak stb.).

Az irodaszerek értékesítésének fő szolgáltatása mellett az üzlet további szolgáltatásokat is kínálhat az ügyfeleknek:

• dokumentumok másolása;
• fájlok és fényképek nyomtatása;
• patronok vagy festékek értékesítése számukra;
• áruk házhoz szállítása;
• megrendelések elfogadása az online áruházon keresztül.

Az üzlet szabad helyén elhelyezhet fizetési terminált, ATM-eket stb.

A szűkös költségvetésű vállalkozók számára költséges az irodaszerek széles skálájának fedezése. Ne rendeljen sok fajta hasonló terméket. Először is elegendő legalább 20 tételt bemutatni az ablakban minden árkategóriában: olcsó, drága, átlagos áron.

Minden irodaszerboltnak rendelkeznie kell a következő termékekkel:

• többféle fogantyú különböző rúddal;
• különböző keménységű és zsírtartalmú ceruzák;
• radírok;
• rudak;
• élezők;
• ütések (korrektorok);
• vonalzók, háromszögek, szögmérők;
• rajz kellékek;
• mappák és fájlok;
• nyomdapapír;
• színes papír;
• különböző oldalszámú, négyzetes és vonalas jegyzetfüzetek;
• Jegyzettömbök és notebookok;
• karton és színes papír;
• ecsetek és festékek;
• Lyukasztók és tűzőgépek;
• filctollak, színes ceruzák, markerek stb.

Szállítók kiválasztása

Az áruszállítók lehetnek:

• áruk gyártói (a szállítás mindig a vevő költségére történik);
• nagykereskedelmi üzletek;
• nagykereskedelmi központok;
• online piacok stb.

A szállító kiválasztásának fő szempontjai:

• a termék ára;
• a termék minősége és a termékek minőségi tanúsítványainak rendelkezésre állása;
• szállítási feltételek;
• a szállító távolsága;
• halasztott fizetés lehetősége áruszállítmány esetén;
• a szállító hírneve és imázsa.

Szükséges felszerelés

Pénztárgép - 20 000 rubel Vízszintes vitrinek - 30 000 rubel Polcok egy raktárhoz - 15 000 rubel Polcok az eladótér számára - 30 000 rubel

Mivel a szabványos írószerbolt felszerelése olcsó, a vásárláshoz szükséges teljes tőkebefektetés körülbelül 235 ezer rubel lesz. Egy nagy üzlet megszervezésének költségei lényegesen magasabbak.

Ahhoz, hogy az ügyfelek teljes körű kiegészítő szolgáltatást kaphassanak, meg kell vásárolnia a következő berendezéseket.

Lamináló - 5000 rubel Xerox - 100 000 rubel Széles formátumú nyomtató - 130 000 rubel Fotónyomtató - 20 000 rubel

Ebben az esetben az induló beruházás mintegy 70 százalékkal nő.

A videó az írószer üzletág kereskedelmi berendezéseit mutatja be. A "KievMetService - Fém polcok, kereskedelmi berendezések" csatorna forgatta.

Személyzet

A hét hét napján nyitva tartó közepes méretű üzlethez érdemes négy eladót felvenni, akik egyben pénztárosként is szolgálnak majd.

Követelmények az eladóval szemben:

• figyelmesség;
• kommunikációs képességek;
• udvariasság az ügyfél felé;
• nyelvtanilag helyes beszéd;
• az áruk pontossága;
• nincs büntetlen előélet;
• kellemes megjelenés;
• A felsőoktatást szívesen látjuk;
• a választék ismerete;
• hatékony értékesítési technikák ismerete;
• etikett ismerete.

A munkába is hoznod kell:

• igazgatók – 1 fő;
• biztonsági őrök – 2 fő;
• takarítónő - 1 fő.

A vállalkozó maga, vagy egy látogató könyvelő készíthet jelentéseket, és benyújthatja azokat az adó- és egyéb szervezeteknek.

Promóció és reklám

Az írószer bolt népszerűsítéséhez szükséges tevékenységek:

1. Kapcsolatok kialakítása a partnerekkel. A különféle cégek, intézmények és szervezetek képviselői által képviselt rendszeres vásárlók megtalálásához beszélnie kell velük az üzletről, és együttműködést kell ajánlania. Partnerek lehetnek felsőoktatási intézmények, iskolák, önkormányzati vállalkozások, egyéni vállalkozók, biztosítók és még sokan mások. Elfogadható, hogy a bolti szolgáltatásokat telefonon ajánljuk fel potenciális partnereinknek, de érdemesebb személyes találkozót ütemezni: így sokkal nagyobb az esély a megegyezésre. A törzsvásárlóknak kölcsönösen előnyös együttműködési feltételeket lehet ajánlani, beleértve a kedvező árakat, a megfelelő választékot és szállítást. A jogi személyekkel való együttműködéshez fontos, hogy banki átutalással tudjon fizetni.
2. Kültéri reklám rendelés. Ahhoz, hogy a vásárlókat az üzletbe vonzza, világos, jó minőségű felirattal kell rendelkeznie. Az üzlettől nem messze elhelyezhető egy jelzőtábla (irányjelző tábla).
3. Az üzlet ünnepélyes megnyitója. Ezen a napon szórakoztató programot kell szervezni, apró ajándéktárgyakat, kedvezménykártyákat stb. A potenciális vásárlókat meg kell hívni az üzlet megnyitójára. Ehhez információkat kell elhelyeznie az üzletben a nyitás dátumáról, és meghívó szórólapokat kell szétosztania a járókelők és a környék lakói között.

Ha a nulláról indítja el saját vállalkozását, nem nélkülözheti a reklámkampányt:

1. Egy közepes vagy nagy üzletnek rendelkeznie kell weboldallal. Saját online áruházat is indíthat.
2. Információk közzététele a városi fórumon, hirdetőtáblákon és közösségi hálózatokon.
3. Hirdetések elhelyezése a helyi médiában.

Pénzügyi terv

Az üzlet megnyitásának költsége a következőktől függ:

• az üzlet eladóterének mérete;
• a választék megcélzása egy meghatározott célközönség számára;
• a kimenet helye;
• a város, amelyben vállalkozást terveznek nyitni;
• kiegészítő szolgáltatások nyújtása.

Beruházás megkezdése egy közepes méretű irodaszer-üzlet megnyitásához a nulláról egy vidéki városban.

Összehasonlításképpen, egy kis (4-6 négyzetméteres) irodaszereket árusító üzlet megnyitása körülbelül 500 ezer rubelbe kerül.

Rendszeres befektetések

Az üzlet üzemeltetésének havi költségei.

Hozzávetőleges nyitási és működési dátumok

Az üzleti terv kidolgozásától és a cégbejegyzéstől a papírbolt megnyitásáig körülbelül két-három hónapig tart.

Ez idő alatt nem csak az üzlethelyiség előkészítése szükséges az első ügyfelek fogadására, hanem:

• dönt a választékról;
• szerződéseket köt az áruszállítókkal;
• marketingtevékenységet végez (beleértve az irodák, intézmények termékellátásáról szóló előzetes tárgyalásokat);
• alkalmazza a szükséges személyzetet.

Előnyök és hátrányok

Üzleti erősségek:

• folyamatosan magas kereslet;
• a kereslet gyenge függése a gazdasági válságoktól;
• magas jövedelmezőség;
• a piaci szereplők pozitív visszajelzései alacsony korlátokat jeleznek az iparágba való belépés előtt;
• gyors kezdés lehetősége.

Az üzlet gyengeségei:

• a választék kialakításának magas költségei;
• sok beszállító (termékek gyártóktól való közvetlen vásárlása esetén), és ennek eredményeként sok munka velük;
• verseny;
• a kereslet szezonalitása.

Kockázatok és megtérülés

Fő üzleti kockázatok:

• az áruk árának növekedése a szállítók vagy gyártók által;
• vis maior körülmények a termék szállítása során;
• a szállított áru minőségének csökkenése;
• az áruk nem megfelelő tárolás vagy gondozás miatti sérülése;
• árulopás a személyzet által;
• a bevételek csökkenése a tavaszi-nyári időszakban;
• a versenytársak aktív akciói (például reklámozás, promóciók, kedvezmények, nyereményjátékok stb.);
• a bérelt üzlethelyiségek díjának növelése;
• vonakodás a kiskereskedelmi helyiségek bérleti szerződésének megújításától;
• a személyzet alacsony képzettsége;
• az üzlet hírnevének csökkenése a vezetés hibái vagy a szolgáltatás rossz minősége miatt.

A vállalkozás megtérülési ideje 18-24 hónap, havi nyeresége 100 ezer rubel.