Hogyan indítsunk kisvállalkozást a nulláról. Saját vállalkozást szeretnék nyitni, hol kezdjem? Üzleti ötletek kezdőknek

Hazánk sok polgára, aki jövedelmét az átlagos szint fölé akarja emelni, vállalkozói tevékenységbe kezd. Bárki nyithat saját üzletet. A legfontosabb dolog egy jövedelmező ötlet megtalálása és hozzáértő megközelítés biztosítása. Ebben a cikkben eláruljuk, hogyan építheti fel vállalkozását a semmiből, és hogyan növekedhet válság idején.

Első lépések

Mielőtt egy kisvállalkozást a semmiből indítana, meg kell találnia egy működő ötletet, és lehetőleg többet is. Egy vállalkozónak folyamatosan ki kell találnia valamit, tesztelnie kell és kockáztatnia kell, természetesen ésszerű keretek között, vagyis a gyakorlatban tesztelnie kell az ötleteket. Ha valami nem sikerül, ki kell próbálnia magát egy másik tevékenységi területen.

Szóval, hol kezdhetsz vállalkozást a nulláról?

A saját vállalkozás indításának alapja leggyakrabban egy adott területen szerzett ismeretek vagy készségek. Gondosan gondolja át, mit tehet a legjobban, és vázolja fel azokat a lehetőségeket, ahol minimális befektetéssel tudja alkalmazni ezt a tudást. A 2019-re kiválasztott ötletek közül, hogyan indítsa el vállalkozását a nulláról, teszteljen 2-3 legjobb projektet. Ha egy ötlet nem működik, ne pazarolja rá az idejét. Mindig találhat másik, ígéretesebb lehetőséget.

Most nézzünk meg néhány népszerű ötletet, hogyan indítsa el saját vállalkozását a semmiből, amelyek a gyakorlatban többször is bizonyították hatékonyságukat.

Taxi szolgáltatás

Ha a városban él, szervezhet taxi diszpécserszolgálatot. Ehhez nem kell autót vásárolnia vagy szerződéses sofőröket bérelnie saját autóikkal.

A kezdéshez elegendő egy kis helyiséget bérelni, amelyben a diszpécserek dolgoznak. Az irodabérleti díj megtakarítása érdekében valahol a város szélén talál megfelelő helyiséget.

Ami a felszerelést illeti, szüksége lesz:

• Telefonvonal emlékezetes számmal;
• Számítógép;
• Internet hozzáférés;
• Székek és asztalok.

Mindezért 1-3 ezer dollárt fog költeni. A jövőben, ha fejleszti vállalkozását, teljes értékű közlekedési vállalattá fejlődhet.

A taxi diszpécserszolgálat nagyszerű ötlet arra, hogyan szervezze meg vállalkozását a semmiből. Az ügyfelek vonzására kínáljon nekik különféle kedvezményeket és bónuszokat - ingyenes utazásokat vagy taxirendelést okostelefonon keresztül.

Takarító ügynökség

Ez egy nagyszerű lehetőség. Mindössze tisztítószerek vásárlására, professzionális tisztítóberendezések bérlésére és szakképzett személyzet felvételére van szüksége. Ez az üzletág rendkívül jövedelmező, így már a működés első hónapjában megtérülhet minden kezdeti befektetése.

Vállalkozás nyitása előtt célszerű több törzsügyfelet találni, akiket heti 2-3 alkalommal meglátogat. Ez lehet egy kis bevásárlóközpont vagy üzleti központ. Takarító cég megszervezéséhez körülbelül 150 ezer rubelre lesz szüksége. De eleinte, mint fentebb említettük, minimális befektetéssel meg lehet boldogulni.

Üzlet Kínával

A közelmúltban a kínai termékek nagy keresletté váltak a hazai fogyasztók körében. Az ilyen népszerűség fő oka a megfizethető árak és az elfogadható minőség. A Kínából származó árukat alacsony áron lehet megvásárolni a gyártótól, és jó árréssel értékesíteni. Erre minimális befektetéssel a nulláról építhetsz vállalkozást.

A legegyszerűbb módja a dropshipping, vagyis a közvetlen szállítás. Ez a fajta vállalkozói tevékenység viszonylag nemrég jelent meg hazánkban. Az első online boltok megnyitásával együtt kezdett fejlődni. A dropshipping sok vállalkozó szellemű embert vonz, mert nem kell ömlesztve vásárolniuk és pénzt fizetniük értük. Ön azt követően vásárolja meg a terméket, hogy az ügyfél megrendelést adott az Ön online áruházában, és kifizette a vásárlást. Csak annyit kell tennie, hogy megállapodik a kínai beszállítóval az együttműködésről. Miután átutalta a pénzt az eladó számlájára, elküldi az árut az Ön által megadott címre. Ez a rendszer már sok éve működik, és tisztességes nyereséget hoz a dropshipperek számára.

Tanfolyamok

Az oktatóvideó-tanfolyamok értékesítése az egyik leggyakoribb módja annak, hogy az interneten a semmiből építsd fel a vállalkozást. Szinte minden ember rendelkezik ismeretekkel egy adott területen.

Lehet, hogy:

• Szobanövények termesztése;
• Nyúltenyésztés;
• Gitározni;
• Szappankészítés;
• Kézzel készített kézműves termékek és még sok más.

A modern emberek szívesen tanulnak valami újat, ezért szívesen vásárolnak oktatóvideós tanfolyamokat. Ezek lehetnek kiterjedt leckék vagy kis mesterkurzusok. Egy ilyen videó tanfolyam létrehozásához számítógépre, videokamerára és mikrofonos fejhallgatóra lesz szüksége. Egy másik lehetőség az órák online levezetése Skype-on keresztül. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy pénz nélkül a nulláról indítsa el vállalkozását, és búcsút mondjon a tulajdonosnak végzett munkának. Ha helyesen szervezi meg ezt az üzletet, a siker elkerülhetetlen.

futárszolgálat

Szeretné megnyitni a sajátját, de nincs pénze az induláshoz? Ne légy ideges. Számos ötlet létezik, amelyek lehetővé teszik, hogy saját vállalkozást indítson kezdeti befektetés nélkül, például saját vállalkozást.

Ez a fajta tevékenység nem igényel speciális ismereteket vagy készségeket, így tökéletes kezdőknek, akik korlátozott anyagi lehetőségekkel rendelkeznek. Jobb, ha futárszolgálatot nyit egy nagyvárosban, mivel kisvárosokban vállalkozása nem hoz jó nyereséget.

Ha levelezést és kisebb csomagokat kíván kézbesíteni, akkor szállítás nélkül is megteheti. Nagyobb szállítmányok esetén bérelhet sofőröket saját autóval. Ezenkívül gondoskodnia kell a számítógép- és telefonhálózatról. Erre 10-15 ezer rubelt fog költeni. Minden kezdeti beruházás megtérül a működés első hónapjában. Ha ötleteket keres arra vonatkozóan, hogyan indítsa el vállalkozását a nulláról, figyeljen erre az ígéretes és meglehetősen jövedelmező üzletágra.

Zöldségtermesztés

Nem tudom, ? Próbáljon zöldséget termeszteni a saját kertjében. Döntse el, mely termékekre van a legnagyobb kereslet, és kezdje el a munkát. Kezdetben zöldségeket termeszthet nyílt terepen.

A terményértékesítésből származó nyereséget üvegház építésébe lehet fektetni. Ebben az esetben egész évben árulhat majd friss zöldségeket és fűszernövényeket. A meleg régiókban jövedelmezőbb dinnyét - sárgadinnyét és görögdinnyét - termeszteni. Jó bevételt jelent a zöldhagyma, kapor és petrezselyem üvegházban történő termesztése.

Egy másik jövedelmező lehetőség az eladásra szánt virágok termesztése. Egy ilyen vállalkozás jövedelmezősége eléri a 300%-ot. Kezdetben, hogy pénzt takarítson meg, először a „szokványos virágokra” kell összpontosítania - petúniákra, krizantémokra, tulipánokra. Amikor az üzlet virágozni kezd, megpróbálkozhat drága egzotikus növények termesztésével. A szakértők szerint a saját üvegház kiváló lehetőség, nagy pénzügyi befektetések nélkül.

Párnák helyreállítása

Ez az egyik legegyszerűbb. A saját vállalkozás fejlesztése egy kisvárosban sokkal nehezebb, mint egy nagyvárosban. De ha a megfelelő tevékenységi irányt választja, az kiváló nyereséget fog hozni. A párnák helyreállítására szolgáló műhely megnyitásához szobát kell bérelnie és speciális felszerelést kell vásárolnia. Egy ilyen egység ára 1-1,8 ezer dollár. Ezenkívül további 300-350 dollárra lesz szüksége további felszerelések és papírmunkák vásárlásához. Egy ilyen vállalkozás franchise-ként is nyitható. Kikiáltási ára 3 ezer dollár. Ha napi 15 megrendelést teljesít, 2,5 ezer dollárt kereshet havonta. A havi költségek levonása után a nettó nyereség körülbelül 1,5 ezer dollár lesz. És ez jó mutató egy kezdő vállalkozó számára.

Sok törekvő vállalkozó érdeklődik az iránt, hogyan lehet megfelelően felépíteni egy vállalkozást a semmiből, hogy az ne csak jó jövedelmet, hanem örömet is hozzon?

1. Saját vállalkozás megnyitása a termelési vagy kereskedelmi szektorba történő pénzügyi befektetések nélkül nem olyan egyszerű. De a megtakarítás a kezdeti szakaszban teljesen lehetséges. Például először saját otthonában alakíthat ki irodát, hirdetheti vállalkozását ingyenes médiában vagy az interneten megjelenő hirdetések segítségével, és minden alapvető funkciót saját maga végezhet anélkül, hogy bérelt alkalmazottakat venne fel;
2. Miután kiválasztotta a vállalkozásalapítás ötletét, elkészítette a projekt megvalósítási tervet és elkészítette az összes szükséges dokumentumot, megkezdheti vállalkozása népszerűsítését;
3. Ha a nulláról szeretne új vállalkozást indítani, lehetetlen hatékony reklámkampány nélkül. Ennek köszönhetően képes lesz potenciális ügyfeleket vonzani, és vállalkozását új, magasabb szintre emelni;

Hogyan indítsa el vállalkozását a nulláról, ha nincs pénze és tapasztalata? Hol találok működő üzleti ötletet egy projekt elindításához? Milyen vállalkozásba kezdjen, hogy holnap megszerezze első nyereségét?

Sziasztok kedves barátaim! Alexander Berezhnov vállalkozó, a HiterBober.ru üzleti magazin egyik alapítója felveszi a kapcsolatot.

Ma arról fogunk beszélni, hogyan indíthatja el vállalkozását a nulláról. Tényleg meg lehet csinálni egyáltalán? félreérthetetlenül válaszolok - IGEN!

Itt leírok egy lépésről lépésre egy vállalkozásindítási technológiát, és példákat hozok a saját üzleti gyakorlatomból, valamint beszélek vállalkozó barátaim tapasztalatairól, akik pénz és egyéb anyagi javak nélkül indították el saját vállalkozásukat. helyiségek, berendezések vagy áruk formájában.

Nincs más dolgod, mint tanulmányozni ezt az anyagot, és a megszerzett tudást az életben alkalmazni!

Kész? Akkor gyerünk!

1. Miért jobb kezdőknek vállalkozást nyitni NULLABÓL?

Kedves olvasók, a cikknek ez a része nagyon fontos! Őszintén azt tanácsolom, hogy alaposan tanulmányozza át. Garantálom, hogy nem fogod megbánni.

Itt bemutatjuk a kezdőknek szóló vállalkozás indításának kulcsfontosságú pontjait a vállalkozói szellem pszichológiája.

Mielőtt új projektbe kezdene, feltétlenül gondolja át, mi határozza meg vágyát.

Értsd meg önmagad és motivációdat egy vállalkozás nyitására, és ebben segít neked az én kis tesztem, amelyet két különböző hitblokk formájában állítottam össze.

Például egy kezdő vállalkozás beindításának kiváló módja az, ha népszerű, keresett árukat árul Kínából.

1. számú hiedelemblokk.

Milyen gondolatokkal NE nyissa meg saját vállalkozását:

• Hogyan lehet gyorsan sokat keresni, hogy kifizesse adósságait?
• Az ötlet, ami a fejemben van, biztosan működni fog, de pénzre van szükségem, hogy megvalósítsam;
• Rosszabb vagyok, mint mások? A szomszédom üzletel, és minden rendben lesz nekem;
• Elegem van ezekből az idióta főnökökből, holnap kilépek és beindítom a saját vállalkozásomat!

Igen, barátaim, az üzlet inkább pszichológia, mint technológia. Kicsit később elmagyarázom, miért.

2. számú hitblokk.

Éppen ellenkezőleg, Ön KÉSZ egy vállalkozás elindítására, ha így gondolja:

• Nagyon jól tudok valamit csinálni, amire a „piac” igény van, és ennek alapján szeretnék saját vállalkozást nyitni;
• Tisztában vagyok vele, hogy kezdetben a nagy üzleti befektetések nagyon kockázatosak, és csak szabad pénzt tudok befektetni az üzletbe, de kölcsönt nem veszek fel, mivel üzleti tapasztalat nélkül nagyon magas a pénzvesztés kockázata;
• Saját vállalkozásom sok időt vesz igénybe, fejlesztéséhez készpénztartalékkal vagy bevételi forrással kell rendelkeznem, amíg a projektem kézzelfogható bevételt nem hoz;
• Miután elindítottam saját vállalkozásomat, többé nem lesznek főnökeim és felügyelőim, akik irányítottak a munkám során, és most kellően szervezett emberré kell válnom ahhoz, hogy önállóan cselekedjek és sikereket érjek el a vállalkozásban.

Ha domináns meggyőződései vannak az 1-es blokkból, ne rohanjon bele a harcba. Végtére is, az ilyen ítéletek nagy valószínűséggel jelzik döntéseinek érzelmességét és a saját vállalkozás indításakor felmerülő kockázatok alábecsülését.

A 2. blokkból a fejedben uralkodó hiedelmek azt jelzik, hogy teljesen tisztában vagy azzal, hogy mi az üzlet, és felelősségteljesen fogsz hozzáállni annak elindításához és továbbfejlesztéséhez.

Fentebb már írtam, hogy az üzlet alapvetően pszichológiaés csak akkor - technológia.

Ideje elmagyarázni, miért van ez így.

A helyzet az, hogy belső „csótányaink” és tévhiteink akadályoznak abban, hogy elindítsuk projektünket.

Íme néhány mítosz, amelyek hátráltatják a sikeres projektek elindítását:

1. Pénz és kapcsolatok nélkül nem nyithat vállalkozást;
2. Az adók minden nyereséget felemésztenek;
3. Banditák veszik a dolgomat;
4. Nincs kereskedelmi szériám.

Biztosan ismeri a kezdők félelmeit. Sőt, ha leküzded őket, vagy inkább csak pontozod, és nem gondolsz ezekre a hülyeségekre, akkor a siker esélye SOKSZOROSRA nő!

Az online szolgáltatáson keresztül ingyenesen elkészítheti az LLC-k és egyéni vállalkozók regisztrációjához szükséges dokumentumokat. A kilépéskor hiba nélkül kitöltött nyomtatványokat kap, amelyeket csak ki kell nyomtatnia és benyújtania az adóhatósághoz. Így már az első szakaszban pénzt és időt takaríthat meg, és biztosíthatja magát a Szövetségi Adószolgálat visszautasítása ellen, anélkül, hogy belemélyedne a jogszabályok bonyolult nyelvezetébe.

2. Hol kezdje el vállalkozását, hogy ne égjen ki - 10 vasszabály!

Aztán vettem 2 fizetési terminált. Valószínűleg Ön is többször használta már az ilyen terminálok szolgáltatásait, amikor mobiltelefonért fizetett. De ez az üzlet nem nevezhető nyitottnak a semmiből, mivel abban az időben (2006) körülbelül 250 000 rubelt fektettem be.

Szóval, barátok, talán tudtok sikeres példákat üzleti projektekre és olyan példákat, amikor a vállalkozók „agyszüleményeikkel” megbuktak.

Egyébként alapvetően mindenki hall nagy sikertörténeteket, de úgy tűnik, nálunk nem szokás kudarcokról beszélni, sőt kínos.

Például bolond vagyok, vesztes, tönkrementem, pénzt vesztettem, eladósodtam. Akkor most mi van? És most már nincs mit tenni, csak tovább kell élni, és lépésről lépésre kikerülni a jelenlegi helyzetből.

Hogy ne e szegény fickó helyébe kerüljön, íme a legegyszerűbb szabályok, amelyek segítenek abban, hogy minimális kockázattal és nagy eséllyel induljon vállalkozásba a vállalkozás sikerére.

Hogyan indítsa el vállalkozását a nulláról, és ne menjen tönkre - 10 vasszabály:

1. Soha ne vegyen fel hitelt vállalkozás indításához, ha nincs tapasztalata;
2. Vállalkozás indítása előtt vedd le a rózsaszín szemüvegedet, és tedd fel magadnak a kérdést: „Mit veszítek, ha elbukom”?;
3. Készüljön fel a különböző forgatókönyvekre, vegye figyelembe mind az optimista, mind a pesszimista forgatókönyveket;
4. Semmilyen körülmények között ne nyisson vállalkozást olyan pénzből, amelyet az életében más stratégiai célokra szántak (gyermekoktatás, hitelfizetés, kezelés stb.);
5. Gondosan tanulmányozza a piacot és lehetőségeit, azaz a saját vállalkozás elindításához szükséges erőforrásokat;
6. Ne vegyen részt homályos vagy „szupernyereséges” projektekben, amelyek komoly befektetést igényelnek;
7. Ha lehetséges, beszéljen tapasztalt vállalkozókkal, akik sikeresek az üzleti életben, és fogadják meg tanácsaikat;
8. Indítson vállalkozást egy olyan területen, amelyet jól ismer;
9. Tervezze meg írásban soron következő tevékenységeit, és világosan fogalmazza meg az egyes szakaszokat, amelyeken keresztül kell mennie a cél elérése érdekében;
10. Légy optimista, és ne állj meg az első nehézségeknél!

3. Hogyan indítsa el saját vállalkozását a nulláról - 7 egyszerű lépés egy kitalált vállalkozó, Vasya Pupkin példáján

Az egyértelműség kedvéért azt javaslom, hogy egy fiktív vállalkozó példáján keresztül menjen végig a technológiai lépések mind a 7 lépésén az üzlet megszervezéséhez, legyen a neve Vaszilij.

Ez történetünk hőse, aki úgy döntött, hogy a semmiből nyit egy vállalkozást.

1. lépés: Határozza meg értékét

Nézze, barátaim, azt hiszem, egyetértenek abban, hogy az üzletet pénzváltásnak nevezhetjük valamilyen értékre, amelyet ügyfeleidnek adhatsz, vagyis pénzért megoldhatod a problémájukat.

Tegyük fel, hogy ügyes az autóvezetésben, vagy gyönyörű terveket készíthet számítógépen, vagy esetleg van tehetsége barkácsmesterségek készítéséhez – ezekben az esetekben van olyan értéke, amelyért az emberek hajlandóak fizetni.

Térjünk a lényegre, és végezzünk egy gyakorlati gyakorlatot, amely segít elindítani vállalkozását:

Gyakorlat:

Végy egy darab papírt és egy tollat, majd írj egy listát 10 olyan dologról, amelyekről úgy gondolod, hogy jobbak, mint mások.

Ha elkészült ezzel a listával, gondolja át, miben vagy jó, amit igazán szeret csinálni. Lehet, hogy ezt most hobbiból csinálod.

Az a tény, hogy az ember hosszú ideig nem tud olyat csinálni, ami nem tetszik neki, és az üzlet egy nagyszerű kreatív folyamat, amely sokoldalúságot, akaraterőt és elhivatottságot igényel.

Például ennek a gyakorlatnak a hatására arra a következtetésre jutottál, hogy szeretsz tanítani valamit, elmagyarázni a dolgokat, kommunikálni az emberekkel és információkkal dolgozni, és ami a legfontosabb, hogy jó vagy.

Ezután képességeit kombinálva magánoktatóvá, tanácsadóvá válhat, vagy sikeres lehet a hálózati marketing iparágban.

Ez egy általános elv.

Szóval, élt egyszer Vászja...

Vaszilij úgy döntött, hogy vállalkozást nyit, és felelősségteljesen közelítette meg ezt a feladatot.

Vasya listát készített kedvenc tevékenységeiről, és összehasonlította azzal, amit a legjobban csinál.

A gyakorlat eredményei alapján hősünk úgy döntött, hogy számítógépes tervezéssel fog foglalkozni, mivel több éve a cseljabinszki „DesignStroyProekt” LLC cégnél dolgozott, amely belsőépítészeti tervezést, majd a helyiség 3D-nek megfelelően befejezi. projekt.

Vaszilij felmérte erejét, és úgy döntött, hogy magánbelsőépítész lesz, számos befejezett projektje, pozitív vásárlói véleménye és lenyűgöző portfóliója volt már.

Vasya szerette a munkáját, és néha haza is vitte, mivel a cégnek rengeteg megrendelése volt.

Hősünk már ekkor rájött, hogy valójában vállalkozói tevékenységet folytat, csak a szolgáltatásait vette meg egy cég alacsony áron, és a megrendelők sokkal többet fizettek a cégnek a tervezési fejlesztésért.

Itt Vaszilij rájött, hogy ha egyedül tud ügyfeleket találni, akkor egyáltalán nem kell az irodába mennie, és kezdeti befektetése az üzletbe minimális lesz. Végtére is, a tervezési készségei maguk is alapvetően egy üzlet.

Így jutott eszébe újonnan verett vállalkozónk, hogy vállalkozást indítson.

A vállalatnál végzett munka során Vasya még a befejezett projektek egy kis százalékát is megkapta, ami azt jelenti, hogy befolyásolhatta jövedelmének szintjét.

Szerencsére egy nagyvárosban élt, ahol elég sok potenciális ügyfele volt.

2. lépés: Elemezze a piacot, és válasszon egy rést egy jövőbeli projekt számára

Annak megértéséhez, hogy vállalkozása sikeres lesz-e, megfelelő elemzést kell végeznie arról a piacról, ahol áruit vagy szolgáltatásait értékesíteni fogja.

Tehát Vasya úgy döntött, hogy nem rohan, és alaposan felkészült az új életszakaszra, amelyet „szabad úszásnak az üzlet világában” neveztek.

Tervezőnk az alatt a néhány év alatt, amíg a cégnél dolgozott, megtudta, hogy a városában körülbelül 10 hasonló cég van a piacon, és mindegyik hasonló szolgáltatást nyújtott.

Megkérte barátját, Pasát, egy ügyfél álcája alatt, hogy menjen el ezekhez a cégekhez, és azonosítsa gyengeségeit és erősségeit, hogy saját magának dolgozva tovább fejleszthesse versenyelőnyeit.

A kereskedelmi intelligencia után Pasha azonosította ezeknek a cégeknek számos erősségét és gyengeségét. Pasha ezeket az oldalakat egy táblázatba helyezte, hogy Vasya kényelmesen összehasonlíthassa őket.

Vasya versengő vállalatainak erősségei:

• Ezeknek a cégeknek a lakberendezője ingyenesen átnézi és beméri az ingatlant;
• minden cég kedvezményt biztosít a lakás utólagos befejezésére;
• 10 cégből 7 30% kedvezménnyel ajándékutalványt ad az ügyfélnek, ha újrarendel tőlük egy tervezési projektet;
• 10 cégből 9 vezetői gondosan beszélnek az ügyféllel, hozzáértően kiderítve az igényeit.

A Vasya versengő vállalatainak gyengeségei:

• 10-ből 8 vállalat túlságosan tolakodóan próbál meg nagyszámú további terméket és szolgáltatást eladni az ügyféllel való első találkozáskor. Ez okozza a negatív reakcióját;
• a belsőépítész mind a 10 cégnél az első beszélgetés során a potenciális ügyféllel összetett szakmai nyelven, nagyszámú speciális kifejezést használva folytat párbeszédet;
• 10 cégből 7 további díjat számít fel egy számítógépes tervezési projekt módosításáért.

Figyelembe véve a versenytársak fent ismertetett előnyeit és hátrányait, hősünk, Vaszilij úgy döntött, hogy alacsonyabb áron vállalja a házak és apartmanok belsőépítészetét a városában. A piacon lévő hasonló cégek drágábban nyújtják ezeket a szolgáltatásokat, mivel rengeteg pénzt költöttek a munkahely fenntartására és a munkavállalók adófizetésére.

Tervezői szolgáltatásaink költsége most másfélszeresére csökkent a tervezési projektek megfelelő minőségével.

Ezzel befejeződött a második lépése annak, hogy Vaszilij Pupkinnal a semmiből építse fel vállalkozását.

3. lépés: Döntse el vállalkozása pozícióját, és készítsen egyedi eladási ajánlatot (USP)

Annak érdekében, hogy ügyfelei pontosan megértsék, mit kínálsz nekik, és mi tesz téged egyedivé, döntenie kell a pozicionálásról. Más szóval, milyen megvilágításban fogja bemutatni magát ügyfelének.

Térjünk vissza kitalált hősünkhöz, Vaszilijhoz, aki saját vállalkozást akart nyitni, és az ügyfél számára szóló javaslat kidolgozásának szakaszában volt.

Vasyának már volt egy jó portfóliója, és számos értékelést kapott az elégedett ügyfelektől, de hogyan mutassa meg mindezt potenciális vásárlóinak?

Aztán Vasya azt mondta magában: – Tervező vagyok!, és úgy döntöttem, létrehozom a saját internetes webhelyemet.

Itt tette közzé portfólióját, értékeléseit, információkat magáról és tapasztalatairól, valamint elérhetőségeit, hogy egy potenciális ügyfél kényelmesen felvehesse vele a kapcsolatot.

Vaszilij megfogalmazta egyedi eladási javaslatát (USP)* is, amely így hangzott: „Álmai belső kialakításának megalkotása elfogadható áron. Kreatív. Fényes. Gyakorlati."

Így Vasya professzionális tervezőként kezdett pozicionálni, aki megfelelő költséggel jó minőségű terméket fejleszt az átlagos jövedelmű emberek számára.

4. lépés: Készítsen cselekvési tervet (üzleti terv)

Vállalkozásának beindítása és sok probléma elkerülése érdekében körültekintőnek kell lennie, és igyekeznie kell papíron a lehető legrészletesebben bemutatni elképzelését és cselekvési tervét.

Röviden leírhatja a főbb szakaszokat, amelyeken keresztül kell mennie a projekt megszervezéséhez és elindításához. Rajzoljon diagramokat és rajzokat, és adjon magyarázatot hozzájuk.

Helyesen a vállalkozása nulláról induló szakaszát üzleti tervezésnek nevezik. Ezek az Ön utasításai, amelyeket követve jelentősen megnő a siker esélye.

Az egyik korábbi cikkben már írtam, mindenképp nézd meg.

Most visszatérünk hősünkhöz, Vaszilijhoz, aki úgy döntött, hogy vállalkozó lesz, és felhagy a munkájával. Vaszilij régóta szeretett volna befektetések nélkül üzletet nyitni, mert nem akart pénzt kockáztatni. Megértette, hogy megfelelő tapasztalat nélkül egy ilyen kísérlet rosszul végződhet, és pénzvesztéshez vezethet.

Ennek eredményeként Vasya úgy döntött, hogy cselekvései 3 egyszerű szakaszból állnak, részfeladatokkal, és így néznek ki:

1. Hozzon létre saját webhelyet portfólióval, véleményekkel és névjegyekkel;
2. Tegye közzé portfólióját online a távoli dolgozók webhelyein;
3. Tájékoztassa a legközelebbi kört az új projektjéről (barátok, ismerősök és rokonok).

2. szakasz. Első rendelések fogadása

1. Szerződések aláírása és előlegek fogadása az ügyfelektől;
2. Megrendelések teljesítése;
3. Kérjen visszajelzést és ajánlásokat az ügyfelektől, és tegyen munkát portfóliójába.

3. szakasz: Munkahely elhagyása

1. Írjon felmondólevelet;
2. Dolgozzon a szükséges 2 hetet, fejezze be a munkaprojekteket és adja át a feladatokat;
3. Megállapodás az ügyfeleknek a javítási és befejező munkák elvégzésére történő ellátásáról.

Most már teljesen készen állt az első gyakorlati lépések megtételére, hogy alkalmazottból egyéni vállalkozóvá változzon.

5. lépés: Hirdesse projektjét, és keresse meg első ügyfeleit

Ahhoz, hogy megtalálja első ügyfeleit, amikor már van ajánlata szolgáltatásaira, először értesítenie kell ismerőseit, barátait, rokonait. Mondja el nekik, hogy ezentúl ilyen-olyan tevékenységet folytat, és próbálja meg velük megkötni az első szerződéseket is.

Ha az Ön szolgáltatásai jelenleg nem relevánsak számukra, kérje meg tőlük azoknak az embereknek az elérhetőségeit, akiknek ajánlani tudnának.

Nem titok, hogy a nagy közönség eléréséhez és az automatikus önbemutatáshoz egyszerűen létre kell hoznod egy weboldalt magadnak.

Eközben üzleti történetünk hőse, Vaszilij nem tétlenkedett, személyes weboldalt készített magának, csoportokat hozott létre a közösségi oldalakon, értesítette a körülötte lévőket az általa nyújtott szolgáltatásokról és kereskedelmi ajánlatokat küldött potenciális ügyfeleinek.

Megérkeztek az első rendelések...

6. lépés: Indítson el egy vállalkozást, keresse meg az első pénzt, és építsen egy márkát

Az összes előző lépés elvégzése után fokozatosan közeledik a legérdekesebb szakaszhoz - az első megrendelésekhez, és így az első nyereséghez.

• Nem erre törekedtünk, amikor vállalkozók lettünk!?
• "Hogyan lehet pénzt keresni, ha a nulláról indítja el vállalkozását?"- Nem ezt a kérdést tettük fel magunknak?

Ha megfelelő kitartást tanúsít és követi ajánlásaimat, akkor minden bizonnyal siker vár rád. Csak higgy magadban, és ne add fel idő előtt, készülj fel a nehézségekre, mert jönni fognak, ezt biztosan mondom.

Tehát Vaszilijunk megkapta és teljesítette az első rendeléseket. Szokás szerint ezt is a tőle megszokott profizmussal tette. A tervező megértette, hogy nem elég csak pénzt keresni, mert ezt már a cégnél végzett irodai munkája során tudta.

Stratégiai vízió birtokában Vaszilij úgy döntött, hogy vállalkozása fejlesztéséhez és szolgáltatásai költségeinek növeléséhez nevet kell magának, vagy ahogy üzleti körökben helyesebben mondják, hírnevet kell szereznie.

Szerezzen magának egy nevet, amivel minden mást is kereshet!

Népi bölcsesség

Ennek érdekében Vasya nemcsak otthon ült és tévét nézett, hanem módszeresen önképzést folytatott, tematikus kiállításokon és szemináriumokon vett részt, valamint a tervezők és vállalkozók kreatív összejöveteleire ment, ahol potenciális ügyfeleket találhatott és új partnereket találhatott.

Néhány hónappal később Vasya tapasztalt és pontos szakemberként szerzett hírnevet a belsőépítészet területén. Megrendelésének átlagos költsége nőtt, és az ügyfelek barátaik ajánlásai alapján fordultak hozzá, akiknek Vasya magas színvonalú tervezési szolgáltatásokat nyújtott.

7. lépés: Elemezze az eredményeket, és bővítse ki a projektet

Amikor vállalkozása jelentős bevételt kezdett termelni, rendszeres ügyfelek jelentek meg, és elkezdték elismerni az üzleti és szakmai szférát, itt az ideje, hogy összegezze munkája közbenső eredményeit, és új távlatokat vázoljon fel. Egyszerűen fogalmazva, itt az ideje, hogy bővítse projektjét, hogy növelje nyereségét és saját „súlyát” (az Ön neve) a választott üzleti területen.

Vaszilij is így tett: elemezte eredményeit, bevételeit, és felvázolta a vállalkozás bővítésének lehetséges módjait.

Ennek eredményeként tervezőnk új üzleti tervet készített.

Most Vaszilij asszisztenseket vehetett fel, akik minden rutinműveletet elvégeztek számára. Vállalkozónk saját belsőépítészeti stúdiót nyitott Vaszilij Pupkinról. Ebben most ő volt a vezető és művészeti igazgató.

Így a kezdő tervezőből céges alkalmazottgá válva, immár nagyfőnökünk, Vaszilij példájával mindenkinek bebizonyította, hogy a nulláról induló vállalkozás valódi, és nem igényel kozmikus összegeket, még kevésbé hitelt, amit a tapasztalatlan vállalkozók előszeretettel vesznek fel. .

Kedves olvasók, talán valaki azt mondja, hogy ez egy kitalált történet, és itt nem térünk ki a cégbejegyzés, az ügyfelekkel való megfelelő tárgyalások, a jogi kérdések és egyéb finomságok kérdéseire.

Igen, ez igaz, de hidd el, ha ezt az egyszerű 7 lépést veszed alapul, akkor a vállalkozás elindítása izgalmas utazássá válik számodra, amelyre nagyon sokáig emlékezni fogsz. Tapasztalt vállalkozóként pedig megosztja gyakorlati tudását az újoncokkal.

Azt mondom, hogy személyesen sikerült üzletet nyitnom a leírt modell segítségével.

Sok szerencsét kívánok, és biztos vagyok benne, hogy ha felelősségteljesen közelíted meg saját projekted kezdetét, egy idő után azt fogod csinálni, amit szeretsz, és pénzt is kapsz érte.

Az alábbiakban működő üzleti ötleteket találhat saját vállalkozásának a nulláról indításához, valamint valódi vállalkozói történeteket arról, hogyan nyitottuk meg saját vállalkozásunkat barátaimmal.

4. Mit tehet annak érdekében, hogy a semmiből nyissa meg vállalkozását – 5 legjobb üzleti ötlet

Az alábbi üzleti ötletek segítenek abban, hogy elinduljon az üzleti életben, és valóban vállalkozónak érezze magát.

Egyes ötletek az internetes haszonszerzéshez kapcsolódnak, mások nem.

Nincs más dolgod, mint kiválasztani a neked tetsző vállalkozástípust, és elkezdeni elmerülni benne.

1. számú üzleti ötlet. Online áruház

Az oroszországi internetes eladások évről évre növekszenek - tavaly, 2018-ban a piac több mint 150 milliárd rubellel nőtt, és meghaladta az 1 billió mennyiséget. Az elemzői előrejelzések szerint 2023-ra az eladások elérik a 2400 milliárd (!) rubelt. És a növekedés folytatódik...

Nem bűn kihasználni ezt a tendenciát. A kérdés azonban az, hogyan kezdjem? Milyen termékeket érdemes ma igazán eladni az online áruházakban? Milyen beruházásokra lesz szükség? Stb.

Vegyünk egy valós példát – a Video-shoper webáruházat:

• a tulajdonos, Nikolai Fedotkin meglehetősen aktívan osztja meg a projekttel kapcsolatos információkat;
• Az oldal fő terméke a mobiltelefonok és kiegészítők;
• a kezdeti beruházás körülbelül 50 000 rubel volt (a webhely és a reklám első verziójához az árukat a beszállítóktól vették „rendelésre”);
• Mára az átlagos havi bolti forgalom több mint 500 000 fő, a cégnek már több mint 150 alkalmazottja van, a srácok saját futárszolgálatot nyitottak, contact centert, szervizközpontot, teljes értékű offline üzleteket stb.

Természetesen egyszerűbb üzletet nyitni nem egyedül, hanem hasonló gondolkodású emberek közösségében. Fontos tanács - csatlakozzon az online boltok tulajdonosainak klubokhoz, menjen el speciális konferenciákra, kommunikáljon és fogadja el az információkat. Így fokozatosan megtalálja a „saját” rést.

Jelenleg Oroszországban az online áruház-tulajdonosok legnagyobb klubja az „Imsider”. A közösség több ezer működő és nyereséges webhelyet foglal magában.

Sokan még kisebb befektetésekkel kezdtek - átlagosan 10 000 - 15 000 rubel. Ez az online üzlet fő fénypontja: nem kell pénzt költenie teljes értékű üzlet bérlésére, táblára, javításra és sok más dologra.

A klubtagok különféle szakterületeken dolgoznak:

• fémdetektorok,
• öntözőgépek,
• kötött ruhák,
• drága könyvek és naplók,
• áruk kertészek és nyári lakosok számára,
• Tula mézeskalács,
• szőrme kabát,
• gyermek cikkek,
• vadászat, horgászat és még sok más.

A klub rendszeresen szervez online és offline eseményeket. Ha csak saját online áruház megnyitásán gondolkodik, azt tanácsolom, hogy vegyen részt a klub online webináriumán, amelyet kifejezetten kezdőknek terveztek – „6 lépés a nyereséges online áruházhoz”.

A webinárium teljesen ingyenes, ahol megtanulhatja, hogyan keressen nyereséges rést, hogyan értékelje helyesen ötleteit, megértse, hogyan kell felépíteni egy folyamatot az áruk szállítására, hogyan készíthet webhelyet és indíthat el minimális befektetéssel. A webinárium házigazdája Nikolay Fedotkin, a Video-shoper webáruház tulajdonosa, vagyis minden információ „első kézből” érkezik. Személy szerint az döbbent meg a legjobban, hogy Nikolay nyíltan megosztja a hirdetési költségekre vonatkozó adatokat – mennyit és hova fektetnek be, mi adja a legnagyobb hatást. És mindez nem elméleti módban, hanem saját projektünk példáján keresztül történik. A RuNetben jelenleg nem találsz jobbat a kezdeti kezdéshez.

Az Imsider klub fő előnye, hogy minden edző aktív gyakorló. Mindegyiknek saját, működő online áruháza van. Nincs víz és meztelen motiváció az „ideje felkelni a kanapéról” stílusban. Tokok, ábrák, konkrét indítási ötletek...

Az Imsider webináriumra ezen a linken tudsz jelentkezni – csak kattints, a regisztráció 20 másodpercet vesz igénybe:

2. számú üzleti ötlet. Üzlet Kínával

A Kínából származó divatos áruk értékesítése most nagyon fontos trend.

Ezeket az árukat úgy értékesítheti, hogy először közvetlenül Kínában vásárolja meg őket az interneten, közösségi hálózatokon, egyoldalas webhelyeken és üzenőfalakon keresztül.

Alexey barátommal Moszkvában üzletünk van kínai áruk kis- és nagykereskedelmével. Eleinte órák, különféle „mókás dolgok”, otthoni dolgok voltak.

Most ez az üzlet tisztába hozza őt 350 000 rubel havonta.

Sémája egyszerű, és 5 lépésből áll:

1. A megfelelő termék kiválasztása és tesztelése.
2. Nagykereskedelmi áruk vásárlása Kínában.
3. A termék reklámozása az interneten keresztül különböző módokon.
4. A megrendelt áruk elküldése a vevőnek futárral Moszkvában vagy egy oroszországi szállító cégnél.
5. Vállalkozásának bővítése és önmaga bátorítása.

És egyszer Alexey taxisofőrként dolgozott, és amennyire én tudom, 30 000 rubel adóssággal kezdte.

A siker a szükséges információk tanulmányozásában rejlik; először megtekintheti Jevgenyij Guryev, a Business with China téma szakértőjének ingyenes webináriumát, majd megteheti az első lépéseket az ötlet gyakorlati megvalósítása érdekében.

Íme, amit Jevgenyij mond a Kínával folytatott üzletről – 3 sürgető kérdés:

Ha hatékony online vállalkozást szeretne indítani Kínából származó népszerű áruk értékesítésével, keresse fel az ilyen típusú üzletek elindításával foglalkozó szakértőt.

Most lépésről lépésre megtudhatja, hogyan indíthat vállalkozást.

3. számú üzleti ötlet. Tanácsadás és képzés

Ha tudod, hogyan kell valamit jól csinálni, akkor valószínűleg sokan fognak tanulni az Ön tapasztalataiból és tudásából.

Napjainkban különösen nagy az igény az internetes képzésre. Itt több száz, sőt több ezer embert találhat, aki hajlandó fizetni Önnek.

Például van egy barátom, Alekszej, aki velem él ugyanabban a városban, Sztavropolban, és idegen nyelveket tanít. Alig néhány évvel ezelőtt Lyoshának meg kellett látogatnia a diákjait otthon, vagy meghívnia őket otthonába. Most a helyzet gyökeresen megváltozott, minden sokkal egyszerűbb lett.

Az internet megjelenésével barátom elkezdett Skype-on keresztül angolt és németet tanítani az embereknek. Jómagam egy évig vettem igénybe a szolgáltatásait. Ezalatt az idő alatt sikerült elsajátítanom az angol nyelvet a nulláról társalgási szintre. Amint látja, működik.

Saját otthoni vállalkozását is elindíthatja a semmiből, oktatással vagy online tanácsadással.

Manapság sok jogász, könyvelő és tanár jól keres így. De van egy ennél is fejlettebb lehetőség a tudás megszerzésére: saját képzési kurzusok létrehozása és értékesítése az interneten keresztül.

Ahhoz, hogy így profitot termeljen, szüksége van:

• válassz olyan témát, amelyben jártas vagy;
• rögzítsen rajta egy képzési kurzust;
• kezdje el online hirdetni ezt a kurzust különböző módokon, és keressen bevételt az értékesítésből

Ennek az üzlettípusnak az az előnye, hogy egyszer rögzíti a tanfolyamot, és sokszor eladja.

Általánosságban elmondható, hogy az interneten technikák és kézikönyvek formájában történő információértékesítést hívják infobusiness. Ön is kinyithatja, és fő bevételi forrásává teheti.

4. számú üzleti ötlet. Pénzkeresés a Twitter közösségi hálózaton (Twitter)

Ma szinte minden embernek van saját profilja valamelyik közösségi hálózaton. De kevesen tudják, hogy itt a szórakozás és a kommunikáció mellett jó pénzt is lehet keresni.

Az egyik ilyen lehetőség a Twitter, amely sokak számára megszokott – egy közösségi hálózat, amely legfeljebb 140 karakter hosszúságú rövid üzenetek cseréjére szolgál.

Az egyszerű emberek itt töltik idejüket és pénzüket, míg az okosabbak ezt a közösségi hálót állandó bevételi forrásukká változtatták.

Nem titok, hogy bárhol lógnak az emberek, ott van pénz.

Hiszen internetezőink aktív fizető közönség. Akkor miért nem kapsz a pénzükből. Ráadásul ez teljesen legális és nem igényel kiemelkedő tudást.

Csak meg kell tennie néhány HELYES lépést, és megszerezni az első nyereséget. Korábban már írtunk arról, hogyan indíthat saját vállalkozást a Twitteren, és az oroszországi átlagfizetéshez mérhető bevételhez juthat. Olvassa el „” cikkünket, és hajtsa végre az abban leírt módszereket.

5. számú üzleti ötlet. Közvetítéssel foglalkozunk - pénzt keresünk az Avito.ru oldalon

A legtöbb ember számára az elektronikus hirdetési táblákkal pénzt keresni a legegyszerűbb és leginkább elérhető.

Minimális számítástechnikai ismeretekkel, napi néhány órával és önálló munkavégzésre van szüksége.

Az ingyenes hirdetések feladására szakosodott webhelyek segítségével saját, nagyon jövedelmező vállalkozást építhet fel.

Ezt 3 lépésben lehet megtenni:

1. Keress valamit, amit eladhatsz
2. Adjon fel hirdetést a weboldalon
3. Fogadjon hívást a vevőtől, és adja el a terméket

A legnépszerűbb Avito táblát (avito.ru) fogjuk használni az értékesítési hirdetések feladásához.

Naponta több százezer hirdetés jelenik meg itt, és az oldal aktív közönsége több tízmillió felhasználót számlál.

El tudod képzelni, hány potenciális vásárló lesz itt a termékedre?!

Először itt kezdheti azzal, hogy eladja a ház körüli nem kívánt cikkeket, majd feladhat olyan árukat és szolgáltatásokat, amelyek nincsenek raktáron.

Nem hiszed el, hogy ez lehetséges, és szeretnéd megtudni hogyan készült?

Én magam próbáltam gyorsan pénzt keresni az Avito segítségével, nem mondom, hogy milliomos lettem, de sikerült több ezer rubelt keresnem egy hét alatt.

6. számú üzleti ötlet. Alkalmazottból üzleti partnerré fejlődni

Ha jelenleg munkaviszonyban áll, nem kell felmondania és saját vállalkozást nyitnia. Ezt megteheti azon a cégen belül, ahol dolgozik.

Ha az Ön cége nem túl nagy, és Ön ott az egyik legfontosabb szakember, akkor bizonyos feltételek mellett részesedést szerezhet a cég üzletében. Ez lehetővé teszi, hogy ne csak fizetést kapjon, hanem teljes jogú ügyvezető partnerré váljon, egyenrangú a jelenlegi tulajdonossal - a fő menedzserével.

Ez akkor lehetséges, ha cselekedetei közvetlenül befolyásolhatják a vállalat nyereségének növekedését.

Legyen nélkülözhetetlen szakember, és nagyon valószínű, hogy maga a cég tulajdonosa hívja meg Önt üzleti partnerének.

Ezt a módszert a legendás orosz vállalkozó, Vladimir Dovgan javasolta. Igen, itt keményen meg kell dolgozni, de kockázatok nélkül és tényleg a nulláról leszel egy már működő cég társtulajdonosa.

Dovgan maga hoz példát egy srácról, aki egy nagy moszkvai étteremlánc társtulajdonosa lett, előtte pedig egyszerű szakács volt az egyik étteremben.

Ennek a fiatalembernek nagyon tetszett, amit csinált, profi volt az ételek elkészítésében, udvariasan bánt az intézmény vendégeivel.

A tulajdonosok, látva a munka iránti szenvedélyét, először étteremvezetővé léptették elő, majd részesedést ajánlottak neki az üzletben, hogy fejleszthessék intézményhálózatukat és a személyzet képzését.

Nem emlékszem ennek az embernek a nevére, de most dollármilliomossá vált anélkül, hogy saját vállalkozást nyitott volna, hanem úgy, hogy elkezdett fejleszteni valaki mást.

Ez is egy jó módja a saját vállalkozás elindításának, különösen akkor, ha jó karriert futott be egy kis- vagy közepes méretű kereskedelmi vállalatnál.

7. számú üzleti ötlet. Építsd fel vállalkozásodat az interneten

Ha jó számítógépes ismeretekkel rendelkezik, tudja, hogyan kell internetes projekteket létrehozni, vagy legalább megérti működésük alapelveit, akkor érdemes az internetet úgy tekintenie, mint vállalkozása nulláról indítására.

Az online vállalkozás elindításának két fő módja van:

1. Szabadúszó. Ez egy olyan vállalkozás, amelyben Ön fizetett szolgáltatásokat nyújt az interneten keresztül. Ha rendelkezik szakmai ismeretekkel, például gyönyörű terveket tud rajzolni, professzionálisan ír szövegeket, vagy ismeri a programozási nyelveket, akkor könnyedén kereshet pénzt a világhálón. Pontosabban inkább önmagadért végzett munkának nevezhető. Bár a sikeres szabadúszók abból keresnek 500 előtt 10 000 dollár havonta.

Így elkezdhet pénzt keresni a „Freelance” (fl.ru) és a „Workzilla” (workzilla.ru) szabadúszók népszerű tőzsdéin.

2. Klasszikus üzlet az interneten. Egyedül egy teljes értékű online vállalkozás felépítése nem olyan egyszerű, a legjobb, ha követed a kitaposott utat.

Ehhez csak olvassa el a cikkemet. Ott arról beszéltem, hogyan lehet pénzt keresni játékokból, közösségi hálózatokon, havi 50 000 rubelből származó információk eladásával, és példákat hoztam azokra a valós emberekre, akik már ezt teszik.

Ezzel befejezem az üzleti ötletek áttekintését. Remélem, hogy segítenek az indulásban, és elkezdik keresni az első pénzt.

5. Saját tapasztalatom a nulláról induló vállalkozásról a szolgáltatási szektorban

Mint korábban írtam, 19 évesen nyitottam az első üzletemet - automata üzlet volt (fizetések fogadására szolgáló terminálok). Igen, ehhez pénz kellett. Aztán volt még több projektem. Mindegyiknek semmi köze nem volt az internethez.

Így körülbelül 3 évvel ezelőtt jelenlegi barátommal és üzlettársammal, Vitalijjal egy fillér pénz nélkül megnyitottuk saját weboldalkészítő stúdiónkat. Mi magunk tanultuk meg, hogy szó szerint menet közben készítsünk internetes projekteket, de végül néhány hónap elteltével körülbelül 500 000 rubelt kerestünk a honlapkészítő stúdiónkban.

Természetesen gyakran kellett együttműködnünk olyan jogi személyekkel, akik banki átutalással utalták át a szolgáltatások kifizetését. Ehhez vagy saját céget kellett nyitnia, vagy valakin keresztül kellett dolgoznia.

A második módszert választottuk, miután megegyeztünk jelenlegi üzleti partnerünkkel, Evgeniy Korobkoval. Zhenya saját reklámügynökségének alapítója és vezetője. Interjút készítettem vele, a róla szóló cikkben olvashatják, az anyag megjelent a honlapunkon.

Első ügyfeleink ismert vállalkozók voltak.

Vállalkozásunkhoz felelősségteljesen közelítettünk és lélekkel teljesítettük a megrendeléseket. Hamarosan működött a „szóbeszéd” hatás, amikor elégedett ügyfeleink elkezdtek minket ajánlani barátaiknak.

Ez lehetővé tette számunkra, hogy folyamatos vevőáramot kapjunk, és néha még a megrendelésekkel sem tudtunk megbirkózni. Ez a tapasztalat segített abban, hogy higgyünk önmagunkban, és ma már teljes kép van a fejünkben arról, hogyan lehet a nulláról elindítani és sikeressé tenni egy vállalkozást.

Szeretném megjegyezni, hogy az információs technológia fejlődésével a világban az Ön értékesítési piaca ma az egész bolygó!

Nincsenek többé távolságok, minden információ rendelkezésre áll, és ma már sokkal könnyebb vállalkozást indítani, mint akár 10 évvel ezelőtt.

Remélem, hogy a cikkben szereplő összes anyag segít megtenni az első lépést álma felé - a saját vállalkozása felé, amely idővel egy kis otthoni projektből hatalmas, világszerte elismert céggé válik.

Ezért, kedves olvasók, biztosítom Önöket, hogy minden a ti kezetekben van, csak cselekedjetek, mert a városnak kell a bátorsága!

6. Az igazi történet arról, hogyan dolgozott Misha barátom biztonsági őrként, és hogyan lett üzletember

Íme az egyik kedvenc történetem egy igazi vállalkozóról, aki a nulláról indította el vállalkozását. Végül is megígértem, hogy a cikkben példákat hozok az életből.

Szeretné tudni, hogyan lett Mikhail munkásból vállalkozó, nyitott üzletet, vett külföldi autót és lakást?

Néhány évvel ezelőtt Mihail barátom mindenhol dolgozott, ahol csak tudott: építőmunkásként, rakodóként, biztonsági őrként.

Egyszóval nem a leginkább pénzbeli és szellemi munkával foglalkozott. Az egész azzal kezdődött, hogy a barátom egy építőanyagokat árusító céget őrzött. Egy nap egy ügyfél érkezett hozzájuk, aki nagy tételben szeretett volna épületszigetelést vásárolni, de az nem volt raktáron.

Misha tudta, hogy szó szerint 100 méterre az általa őrzött cégtől van egy másik vasbolt, ahol biztosan van ilyen szigetelés. Miután felvette a kapcsolatot egy potenciális ügyféllel, este elment ebbe az üzletbe, és beleegyezett, hogy hoz nekik egy nagy ügyfelet, ha megadják neki a tőlük vásárolt vásárlás egy százalékát. Ennek az üzletnek a vezetése beleegyezett, és Misha szabadúszó értékesítési menedzserként dolgozott, és kb 30 000 rubel csak egy tranzakcióra (ajánlás).

Ez pedig a havi fizetésének megfelelő összeg volt!

Mikhail érdekes üzletnek tartotta, és az üzlet pénzügyi eredménye magabiztossá tette. Ezért felmondott a munkahelyén, és azzal kezdte, hogy megállapodott különböző cégekkel, hogy eladja áruikat. Mivel Misha már dolgozott munkásként és biztonsági őrként egy építőipari cégnél, ezért építőipari árukat is választott eladásra: ablakokat, ajtókat, szerelvényeket, tetőfedést stb.

A barátom egyszerűen körbejárta a város építkezéseit, és felajánlotta az áruit. Volt, aki vásárolt tőle, volt, aki nem. Ennek eredményeként Mikhail létrehozta a legnépszerűbb termékek választékát, és megértette, hogyan kell megfelelően tárgyalni az építkezési munkavezetőkkel.

2 év után Mikhail saját építőanyagokat árusító céget nyitott, és bevonta bátyját ebbe az üzletbe. Ezt megelőzően testvére, Kostya a Gorgazban dolgozott, és a szokásos kis fizetést kapta. Most a srácok meglehetősen sikeresek az értékesítésben, és jó pénzt keresnek.

Egyébként nem egyszer voltam az irodájukban, és több éve ismerem Misát. Ezt a történetet ő maga mesélte el nekem.

Következtetés:

A nulláról induló vállalkozással elkerülhető a pénzvesztés kockázata, és ez a legfontosabb. Továbbá, ha anyagi források nélkül kezdi, megtanít jobb döntéseket hozni a pénzszerzés érdekében. Hiszen ha befektetés nélkül is képes vagy profitot termelni, akkor pénzzel akár sikeres vállalkozóvá is válhatsz.

Találkozunk a következő cikkekben, és sok sikert a vállalkozásodhoz!

Kérjük, értékelje a cikket, és hagyjon megjegyzéseket alább, hálás leszek érte.

Szia kedves barátom! Alexander Berezhnov vállalkozó, a HiterBober.ru üzleti magazin egyik alapítója felveszi a kapcsolatot.

Ma arról fogunk beszélni, hogyan indíthatja el vállalkozását a nulláról. Tényleg meg lehet csinálni egyáltalán? Egyértelműen válaszolok – IGEN!

A cikk tanulmányozása után választ kap a leggyakoribb kérdésekre:

• Hogyan indítsa el vállalkozását a nulláról, ha nincs pénze és tapasztalata?
• Hol találok működő üzleti ötletet egy projekt elindításához?
• Mit (milyen üzletet) kell tennie, hogy holnap megszerezze az első nyereségét?

Itt leírok egy lépésről lépésre egy vállalkozásindítási technológiát, és példákat hozok a saját üzleti gyakorlatomból, valamint beszélek vállalkozó barátaim tapasztalatairól, akik pénz és egyéb anyagi javak nélkül indították el saját vállalkozásukat. helyiségek, berendezések vagy áruk formájában.

Nincs más dolgod, mint áttanulmányozni ezt az anyagot, és a megszerzett tudást az életben alkalmazni.

Tartalom

1. Miért jobb a kezdőknek a nulláról indítani egy vállalkozást?
2. Hol kezdje el vállalkozását, hogy ne égjen ki - 10 vasszabály!
3. Hogyan indítsa el saját vállalkozását a nulláról - 7 egyszerű lépés egy kitalált vállalkozó, Vasya Pupkin példáján
4. Saját tapasztalatom a nulláról induló vállalkozásról a szolgáltatási szektorban
5. Az igazi történet arról, hogyan dolgozott Misha barátom biztonsági őrként, és hogyan lett üzletember

1. Miért jobb kezdőknek vállalkozást nyitni NULLABÓL?

Kedves olvasók, a cikknek ez a része nagyon fontos! Őszintén azt tanácsolom, hogy alaposan tanulmányozza át. Garantálom, hogy nem fogod megbánni.

Itt bemutatjuk a kezdők vállalkozásalapításának kulcsfontosságú pontjait a vállalkozói pszichológia szemszögéből.

Mielőtt új projektbe kezdene, feltétlenül gondolja át, mi határozza meg vágyát.

Értsd meg önmagad és motivációdat egy vállalkozás nyitására, és ebben segít neked az én kis tesztem, amelyet két különböző hitblokk formájában állítottam össze.

1. számú hiedelemblokk.

Milyen gondolatokkal NE nyissa meg saját vállalkozását:

• Hogyan lehet gyorsan sokat keresni, hogy kifizesse adósságait?
• Az ötlet, ami a fejemben van, biztosan működni fog, de pénzre van szükségem, hogy megvalósítsam;
• Rosszabb vagyok, mint mások? A szomszédom üzletel, és minden rendben lesz nekem;
• Elegem van ezekből az idióta főnökökből, holnap kilépek és beindítom a saját vállalkozásomat!

Igen, barátaim, az üzlet inkább pszichológia, mint technológia. Kicsit később elmagyarázom, miért.

2. számú hitblokk.

Éppen ellenkezőleg, Ön KÉSZ egy vállalkozás elindítására, ha így gondolja:

• Nagyon jól tudok valamit csinálni, amire a „piac” igény van, és ennek alapján szeretnék saját vállalkozást nyitni;
• Tisztában vagyok vele, hogy kezdetben a nagy üzleti befektetések nagyon kockázatosak, és csak szabad pénzt tudok befektetni az üzletbe, de kölcsönt nem veszek fel, mivel üzleti tapasztalat nélkül nagyon magas a pénzvesztés kockázata;
• Saját vállalkozásom sok időt vesz igénybe, fejlesztéséhez készpénztartalékkal vagy bevételi forrással kell rendelkeznem, amíg a projektem kézzelfogható bevételt nem hoz;
• Miután elindítottam saját vállalkozásomat, többé nem lesznek főnökeim és felügyelőim, akik irányítottak a munkám során, és most kellően szervezett emberré kell válnom ahhoz, hogy önállóan cselekedjek és sikereket érjek el a vállalkozásban.

Ha domináns meggyőződései vannak az 1. blokkból, ne rohanjon harcba szállni. Végtére is, az ilyen ítéletek nagy valószínűséggel jelzik döntéseinek érzelmességét és a saját vállalkozás indításakor felmerülő kockázatok alábecsülését.

A 2. blokkból a fejedben uralkodó hiedelmek azt jelzik, hogy teljesen tisztában vagy azzal, hogy mi az üzlet, és felelősségteljesen fogsz hozzáállni annak elindításához és továbbfejlesztéséhez.

Fentebb már írtam, hogy az üzlet elsősorban pszichológia és csak utána technológia.

Ideje elmagyarázni, miért van ez így.

A helyzet az, hogy belső „csótányaink” és tévhiteink akadályoznak abban, hogy elindítsuk projektünket.

Íme néhány mítosz, amelyek hátráltatják a sikeres projektek elindítását:

1. Pénz és kapcsolatok nélkül nem nyithat vállalkozást;
2. Az adók minden nyereséget felemésztenek;
3. Banditák veszik a dolgomat;
4. Nincs kereskedelmi szériám.

Biztosan ismeri a kezdők félelmeit. Sőt, ha leküzded őket, vagy inkább csak pontozod, és nem gondolsz ezekre a hülyeségekre, akkor a siker esélye SOKSZOROSRA nő!

2. Hol kezdje el vállalkozását, hogy ne égjen ki - 10 vasszabály!

Nem egyszer kellett üzletet nyitnom magamnak. 19 évesen nyitottam meg első vállalkozásomat, és egyéni vállalkozóként regisztráltam magam. Ha érdekli, hogyan kell regisztrálni egy egyéni vállalkozót, akkor részletesen elmagyaráztam ennek az eljárásnak a bonyodalmait a saját példámon keresztül a „Hogyan nyithatunk meg egyéni vállalkozót 3 óra alatt” című cikkben.

Aztán vettem 2 fizetési terminált. Valószínűleg Ön is többször használta már az ilyen terminálok szolgáltatásait, amikor mobiltelefonért fizetett. De ez az üzlet nem nevezhető nyitottnak a semmiből, mivel abban az időben (2006) körülbelül 250 000 rubelt fektettem be.

Szóval, barátok, talán tudtok sikeres példákat üzleti projektekre és olyan példákat, amikor a vállalkozók „agyszüleményeikkel” megbuktak.

Egyébként alapvetően mindenki hall nagy sikertörténeteket, de úgy tűnik, nálunk nem szokás kudarcokról beszélni, sőt kínos.

Például bolond vagyok, vesztes, tönkrementem, pénzt vesztettem, eladósodtam. Akkor most mi van? És most már nincs mit tenni, csak tovább kell élni, és lépésről lépésre kikerülni a jelenlegi helyzetből.

Hogy ne e szegény fickó helyébe kerüljön, íme a legegyszerűbb szabályok, amelyek segítenek abban, hogy minimális kockázattal és nagy eséllyel induljon vállalkozásba a vállalkozás sikerére.

Hogyan indítsa el vállalkozását a nulláról, és ne menjen tönkre - 10 vasszabály:

1. Soha ne vegyen fel hitelt vállalkozás indításához, ha nincs tapasztalata;
2. Vállalkozás indítása előtt vedd le a rózsaszín szemüvegedet, és tedd fel magadnak a kérdést: „Mit veszítek, ha elbukom”?;
3. Készüljön fel a különböző forgatókönyvekre, vegye figyelembe mind az optimista, mind a pesszimista forgatókönyveket;
4. Semmilyen körülmények között ne nyisson vállalkozást olyan pénzből, amelyet az életében más stratégiai célokra szántak (gyermekoktatás, hitelfizetés, kezelés stb.);
5. Gondosan tanulmányozza a piacot és lehetőségeit, azaz a saját vállalkozás elindításához szükséges erőforrásokat;
6. Ne vegyen részt homályos vagy „szupernyereséges” projektekben, amelyek komoly befektetést igényelnek;
7. Ha lehetséges, beszéljen tapasztalt vállalkozókkal, akik sikeresek az üzleti életben, és fogadják meg tanácsaikat;
8. Indítson vállalkozást egy olyan területen, amelyet jól ismer;
9. Tervezze meg írásban soron következő tevékenységeit, és világosan fogalmazza meg az egyes szakaszokat, amelyeken keresztül kell mennie a cél elérése érdekében;
10. Légy optimista, és ne állj meg az első nehézségeknél!

3. Hogyan indítsa el saját vállalkozását a nulláról - 7 egyszerű lépés egy kitalált vállalkozó, Vasya Pupkin példáján

Az egyértelműség kedvéért azt javaslom, hogy egy fiktív vállalkozó példáján keresztül menjen végig a technológiai lépések mind a 7 lépésén az üzlet megszervezéséhez, legyen a neve Vaszilij.

Ez történetünk hőse, aki úgy döntött, hogy a semmiből nyit egy vállalkozást.

1. lépés: Határozza meg értékét

Nézze, barátaim, azt hiszem, egyetértenek abban, hogy az üzletet pénzváltásnak nevezhetjük valamilyen értékre, amelyet ügyfeleidnek adhatsz, vagyis pénzért megoldhatod a problémájukat.

Tegyük fel, hogy ügyes az autóvezetésben, vagy gyönyörű terveket készíthet számítógépen, vagy esetleg van tehetsége barkácsmesterségek készítéséhez – ezekben az esetekben van olyan értéke, amelyért az emberek hajlandóak fizetni.

Térjünk a lényegre, és végezzünk egy gyakorlati gyakorlatot, amely segít elindítani vállalkozását:

Végy egy darab papírt és egy tollat, majd írj egy listát 10 olyan dologról, amelyekről úgy gondolod, hogy jobbak, mint mások.

Ha elkészült ezzel a listával, gondolja át, miben vagy jó, amit igazán szeret csinálni. Lehet, hogy ezt most hobbiból csinálod.

Az a tény, hogy az ember hosszú ideig nem tud olyat csinálni, ami nem tetszik neki, és az üzlet egy nagyszerű kreatív folyamat, amely sokoldalúságot, akaraterőt és elhivatottságot igényel.

Például ennek a gyakorlatnak a hatására arra a következtetésre jutottál, hogy szeretsz tanítani valamit, elmagyarázni a dolgokat, kommunikálni az emberekkel és információkkal dolgozni, és ami a legfontosabb, hogy jó vagy.

Ezután képességeit kombinálva magánoktatóvá, tanácsadóvá válhat, vagy sikeres lehet a hálózati marketing iparágban.

Ez egy általános elv.

Szóval, élt egyszer Vászja...

Vaszilij úgy döntött, hogy vállalkozást nyit, és felelősségteljesen közelítette meg ezt a feladatot.

Vasya listát készített kedvenc tevékenységeiről, és összehasonlította azzal, amit a legjobban csinál.

A gyakorlat eredményei alapján hősünk úgy döntött, hogy számítógépes tervezéssel fog foglalkozni, mivel több éve a cseljabinszki „DesignStroyProekt” LLC cégnél dolgozott, amely belsőépítészeti tervezést, majd a helyiség 3D-nek megfelelően befejezi. projekt.

Vaszilij felmérte erejét, és úgy döntött, hogy magánbelsőépítész lesz, számos befejezett projektje, pozitív vásárlói véleménye és lenyűgöző portfóliója volt már.

Vasya szerette a munkáját, és néha haza is vitte, mivel a cégnek rengeteg megrendelése volt.

Hősünk már ekkor rájött, hogy valójában vállalkozói tevékenységet folytat, csak a szolgáltatásait vette meg egy cég alacsony áron, és a megrendelők sokkal többet fizettek a cégnek a tervezési fejlesztésért.

Itt Vaszilij rájött, hogy ha egyedül tud ügyfeleket találni, akkor egyáltalán nem kell az irodába mennie, és kezdeti befektetése az üzletbe minimális lesz. Végtére is, a tervezési készségei maguk is alapvetően egy üzlet.

Így jutott eszébe újonnan verett vállalkozónk, hogy vállalkozást indítson.

A vállalatnál végzett munka során Vasya még a befejezett projektek egy kis százalékát is megkapta, ami azt jelenti, hogy befolyásolhatta jövedelmének szintjét.

Szerencsére egy nagyvárosban élt, ahol elég sok potenciális ügyfele volt.

2. lépés: Elemezze a piacot, és válasszon egy rést egy jövőbeli projekt számára

Annak megértéséhez, hogy vállalkozása sikeres lesz-e, megfelelő elemzést kell végeznie arról a piacról, ahol áruit vagy szolgáltatásait értékesíteni fogja.

Tehát Vasya úgy döntött, hogy nem rohan, és alaposan felkészült az új életszakaszra, amelyet „szabad úszásnak az üzlet világában” neveztek.

Tervezőnk az alatt a néhány év alatt, amíg a cégnél dolgozott, megtudta, hogy a városában körülbelül 10 hasonló cég van a piacon, és mindegyik hasonló szolgáltatást nyújtott.

Megkérte barátját, Pasát, egy ügyfél álcája alatt, hogy menjen el ezekhez a cégekhez, és azonosítsa gyengeségeit és erősségeit, hogy saját magának dolgozva tovább fejleszthesse versenyelőnyeit.

A kereskedelmi intelligencia után Pasha azonosította ezeknek a cégeknek számos erősségét és gyengeségét. Pasha ezeket az oldalakat egy táblázatba helyezte, hogy Vasya kényelmesen összehasonlíthassa őket.

Vasya versengő vállalatainak erősségei:

• Ezeknek a cégeknek a lakberendezője ingyenesen átnézi és beméri az ingatlant;
• minden cég kedvezményt biztosít a lakás utólagos befejezésére;
• 10 cégből 7 30% kedvezménnyel ajándékutalványt ad az ügyfélnek, ha újrarendel tőlük egy tervezési projektet;
• 10 cégből 9 vezetői gondosan beszélnek az ügyféllel, hozzáértően kiderítve az igényeit.

A Vasya versengő vállalatainak gyengeségei:

• 10-ből 8 vállalat túlságosan tolakodóan próbál meg nagyszámú további terméket és szolgáltatást eladni az ügyféllel való első találkozáskor. Ez okozza a negatív reakcióját;
• a belsőépítész mind a 10 cégnél az első beszélgetés során a potenciális ügyféllel összetett szakmai nyelven, nagyszámú speciális kifejezést használva folytat párbeszédet;
• 10 cégből 7 további díjat számít fel egy számítógépes tervezési projekt módosításáért.

Figyelembe véve a versenytársak fent ismertetett előnyeit és hátrányait, hősünk, Vaszilij úgy döntött, hogy alacsonyabb áron vállalja a házak és apartmanok belsőépítészetét a városában. A piacon lévő hasonló cégek drágábban nyújtják ezeket a szolgáltatásokat, mivel rengeteg pénzt költöttek a munkahely fenntartására és a munkavállalók adófizetésére.

Tervezői szolgáltatásaink költsége most másfélszeresére csökkent a tervezési projektek megfelelő minőségével.

Ezzel befejeződött a második lépése annak, hogy Vaszilij Pupkinnal a semmiből építse fel vállalkozását.

3. lépés: Döntse el vállalkozása pozícióját, és készítsen egyedi eladási ajánlatot (USP)

Annak érdekében, hogy ügyfelei pontosan megértsék, mit kínálsz nekik, és mi tesz téged egyedivé, döntenie kell a pozicionálásról. Más szóval, milyen megvilágításban fogja bemutatni magát ügyfelének.

Térjünk vissza kitalált hősünkhöz, Vaszilijhoz, aki saját vállalkozást akart nyitni, és az ügyfél számára szóló javaslat kidolgozásának szakaszában volt.

Vasyának már volt egy jó portfóliója, és számos értékelést kapott az elégedett ügyfelektől, de hogyan mutassa meg mindezt potenciális vásárlóinak?

Aztán Vasya azt mondta magában: „Én tervező vagyok!”, és úgy döntött, hogy létrehozza saját weboldalát az interneten.

Itt tette közzé portfólióját, értékeléseit, információkat magáról és tapasztalatairól, valamint elérhetőségeit, hogy egy potenciális ügyfél kényelmesen felvehesse vele a kapcsolatot.

Vaszilij megfogalmazta egyedi eladási javaslatát (USP)* is, amely így hangzott: „Álmai belső kialakításának megalkotása elfogadható áron. Kreatív. Fényes. Gyakorlati."

Így Vasya professzionális tervezőként kezdett pozicionálni, aki megfelelő költséggel jó minőségű terméket fejleszt az átlagos jövedelmű emberek számára.

4. lépés: Készítsen cselekvési tervet (üzleti terv)

Vállalkozásának beindítása és sok probléma elkerülése érdekében körültekintőnek kell lennie, és igyekeznie kell papíron a lehető legrészletesebben bemutatni elképzelését és cselekvési tervét.

Röviden leírhatja a főbb szakaszokat, amelyeken keresztül kell mennie a projekt megszervezéséhez és elindításához. Rajzoljon diagramokat és rajzokat, és adjon magyarázatot hozzájuk.

Helyesen a vállalkozása nulláról induló szakaszát üzleti tervezésnek nevezik. Ezek az Ön utasításai, amelyeket követve jelentősen megnő a siker esélye.

Az egyik korábbi cikkben már írtam, hogyan kell üzleti tervet írni, feltétlenül olvassa el.

Most visszatérünk hősünkhöz, Vaszilijhoz, aki úgy döntött, hogy vállalkozó lesz, és felhagy a munkájával. Vaszilij régóta szeretett volna befektetések nélkül üzletet nyitni, mert nem akart pénzt kockáztatni. Megértette, hogy megfelelő tapasztalat nélkül egy ilyen kísérlet rosszul végződhet, és pénzvesztéshez vezethet.

Ennek eredményeként Vasya úgy döntött, hogy cselekvései 3 egyszerű szakaszból állnak, részfeladatokkal, és így néznek ki:

1. Hozzon létre saját webhelyet portfólióval, véleményekkel és névjegyekkel;
2. Tegye közzé portfólióját online a távoli dolgozók webhelyein;
3. Tájékoztassa a legközelebbi kört az új projektjéről (barátok, ismerősök és rokonok).

2. szakasz. Első rendelések fogadása

1. Szerződések aláírása és előlegek fogadása az ügyfelektől;
2. Megrendelések teljesítése;
3. Kérjen visszajelzést és ajánlásokat az ügyfelektől, és tegyen munkát portfóliójába.

3. szakasz: Munkahely elhagyása

1. Írjon felmondólevelet;
2. Dolgozzon a szükséges 2 hetet, fejezze be a munkaprojekteket és adja át a feladatokat;
3. Megállapodás az ügyfeleknek a javítási és befejező munkák elvégzésére történő ellátásáról.

Most már teljesen készen állt az első gyakorlati lépések megtételére, hogy alkalmazottból egyéni vállalkozóvá változzon.

5. lépés: Hirdesse projektjét, és keresse meg első ügyfeleit

Ahhoz, hogy megtalálja első ügyfeleit, amikor már van ajánlata szolgáltatásaira, először értesítenie kell ismerőseit, barátait, rokonait. Mondja el nekik, hogy ezentúl ilyen-olyan tevékenységet folytat, és próbálja meg velük megkötni az első szerződéseket is.

Ha az Ön szolgáltatásai jelenleg nem relevánsak számukra, kérje meg tőlük azoknak az embereknek az elérhetőségeit, akiknek ajánlani tudnának.

Nem titok, hogy a nagy közönség eléréséhez és az automatikus önbemutatáshoz egyszerűen létre kell hoznod egy weboldalt magadnak.

Ehhez igénybe veheti a weboldal készítő cégek szolgáltatásait, vagy a szükséges ismeretek birtokában saját maga is készíthet weboldalt. Arról egyébként, hogy Vitalij barátommal körülbelül 1 000 000 rubelt kerestünk webhelyek létrehozásával, olvassa el cikkünket az egyéni webhelyek létrehozásával történő pénzkeresésről.

Eközben üzleti történetünk hőse, Vaszilij nem tétlenkedett, személyes weboldalt készített magának, csoportokat hozott létre a közösségi oldalakon, értesítette a körülötte lévőket az általa nyújtott szolgáltatásokról és kereskedelmi ajánlatokat küldött potenciális ügyfeleinek.

Egy megfelelően megírt kereskedelmi ajánlat a siker kulcsa vállalkozásában. Olvassa el a technológia összes jellemzőjét és árnyalatát a kereskedelmi ajánlattételről szóló cikkemben.

Megérkeztek az első rendelések...

6. lépés: Indítson el egy vállalkozást, keresse meg az első pénzt, és építsen egy márkát

Az összes előző lépés elvégzése után fokozatosan közeledik a legérdekesebb szakaszhoz - az első megrendelésekhez, és így az első nyereséghez.

• Nem erre törekedtünk, amikor vállalkozók lettünk!?
• "Hogyan lehet pénzt keresni, ha a nulláról indítja el vállalkozását?" - Nem ezt a kérdést tettük fel magunknak?

Ha megfelelő kitartást tanúsít és követi ajánlásaimat, akkor minden bizonnyal siker vár rád. Csak higgy magadban, és ne add fel idő előtt, készülj fel a nehézségekre, mert jönni fognak, ezt biztosan mondom.

Tehát Vaszilijunk megkapta és teljesítette az első rendeléseket. Szokás szerint ezt is a tőle megszokott profizmussal tette. A tervező megértette, hogy nem elég csak pénzt keresni, mert ezt már a cégnél végzett irodai munkája során tudta.

Stratégiai vízió birtokában Vaszilij úgy döntött, hogy vállalkozása fejlesztéséhez és szolgáltatásai költségeinek növeléséhez nevet kell magának, vagy ahogy üzleti körökben helyesebben mondják, hírnevet kell szereznie.

Szerezzen magának egy nevet, amivel minden mást is kereshet!

Népi bölcsesség

Ennek érdekében Vasya nemcsak otthon ült és tévét nézett, hanem módszeresen önképzést folytatott, tematikus kiállításokon és szemináriumokon vett részt, valamint a tervezők és vállalkozók kreatív összejöveteleire ment, ahol potenciális ügyfeleket találhatott és új partnereket találhatott.

Néhány hónappal később Vasya tapasztalt és pontos szakemberként szerzett hírnevet a belsőépítészet területén. Megrendelésének átlagos költsége nőtt, és az ügyfelek barátaik ajánlásai alapján fordultak hozzá, akiknek Vasya magas színvonalú tervezési szolgáltatásokat nyújtott.

7. lépés: Elemezze az eredményeket, és bővítse ki a projektet

Amikor vállalkozása jelentős bevételt kezdett termelni, rendszeres ügyfelek jelentek meg, és elkezdték elismerni az üzleti és szakmai szférát, itt az ideje, hogy összegezze munkája közbenső eredményeit, és új távlatokat vázoljon fel. Egyszerűen fogalmazva, itt az ideje, hogy bővítse projektjét, hogy növelje nyereségét és saját „súlyát” (az Ön neve) a választott üzleti területen.

Vaszilij is így tett: elemezte eredményeit, bevételeit, és felvázolta a vállalkozás bővítésének lehetséges módjait.

Ennek eredményeként tervezőnk új üzleti tervet készített.

Most Vaszilij asszisztenseket vehetett fel, akik minden rutinműveletet elvégeztek számára. Vállalkozónk saját belsőépítészeti stúdiót nyitott Vaszilij Pupkinról. Ebben most ő volt a vezető és művészeti igazgató.

Így a kezdő tervezőből céges alkalmazottgá válva, immár nagyfőnökünk, Vaszilij példájával mindenkinek bebizonyította, hogy a nulláról induló vállalkozás valódi, és nem igényel kozmikus összegeket, még kevésbé hitelt, amit a tapasztalatlan vállalkozók előszeretettel vesznek fel. .

Kedves olvasók, talán valaki azt mondja, hogy ez egy kitalált történet, és itt nem térünk ki a cégbejegyzés, az ügyfelekkel való megfelelő tárgyalások, a jogi kérdések és egyéb finomságok kérdéseire.

Igen, ez igaz, de hidd el, ha ezt az egyszerű 7 lépést veszed alapul, akkor a vállalkozás elindítása izgalmas utazássá válik számodra, amelyre nagyon sokáig emlékezni fogsz. Tapasztalt vállalkozóként pedig megosztja gyakorlati tudását az újoncokkal.

Azt mondom, hogy személyesen sikerült üzletet nyitnom a leírt modell segítségével.

Sok szerencsét kívánok, és biztos vagyok benne, hogy ha felelősségteljesen közelíted meg saját projekted kezdetét, egy idő után azt fogod csinálni, amit szeretsz, és pénzt is kapsz érte.

Az alábbiakban működő üzleti ötleteket találhat saját vállalkozásának a nulláról indításához, valamint valódi vállalkozói történeteket arról, hogyan nyitottuk meg saját vállalkozásunkat barátaimmal.

4. Mit tehet annak érdekében, hogy a semmiből nyissa meg vállalkozását – 5 legjobb üzleti ötlet

Az alábbi üzleti ötletek segítenek abban, hogy elinduljon az üzleti életben, és valóban vállalkozónak érezze magát.

Egyes ötletek az internetes haszonszerzéshez kapcsolódnak, mások nem.

Nincs más dolgod, mint kiválasztani a neked tetsző vállalkozástípust, és elkezdeni elmerülni benne.

1. számú üzleti ötlet. Tanácsadás és képzés

Ha tudod, hogyan kell valamit jól csinálni, akkor valószínűleg sokan fognak tanulni az Ön tapasztalataiból és tudásából.

Napjainkban különösen nagy az igény az internetes képzésre. Itt több száz, sőt több ezer embert találhat, aki hajlandó fizetni Önnek.

Például van egy barátom, Alekszej, aki velem él ugyanabban a városban, Sztavropolban, és idegen nyelveket tanít. Alig néhány évvel ezelőtt Lyoshának meg kellett látogatnia a diákjait otthon, vagy meghívnia őket otthonába. Most a helyzet gyökeresen megváltozott, minden sokkal egyszerűbb lett.

Az internet megjelenésével barátom elkezdett Skype-on keresztül angolt és németet tanítani az embereknek. Jómagam egy évig vettem igénybe a szolgáltatásait. Ezalatt az idő alatt sikerült elsajátítanom az angol nyelvet a nulláról társalgási szintre. Amint látja, működik.

Saját otthoni vállalkozását is elindíthatja a semmiből, oktatással vagy online tanácsadással.

Manapság sok jogász, könyvelő és tanár jól keres így. De van egy ennél is fejlettebb lehetőség a tudás megszerzésére: saját képzési kurzusok létrehozása és értékesítése az interneten keresztül.

Ahhoz, hogy így profitot termeljen, szüksége van:

• válassz olyan témát, amelyben jártas vagy;
• rögzítsen rajta egy képzési kurzust;
• kezdje el online hirdetni ezt a kurzust különböző módokon, és keressen bevételt az értékesítésből

Ennek az üzlettípusnak az az előnye, hogy egyszer rögzíti a tanfolyamot, és sokszor eladja.

Általánosságban elmondható, hogy az információk interneten történő értékesítését módszerek és kézikönyvek formájában információs üzletnek nevezik. Ön is kinyithatja, és fő bevételi forrásává teheti.

2. számú üzleti ötlet. Pénzkeresés a Twitter közösségi hálózaton (Twitter)

Ma szinte minden embernek van saját profilja valamelyik közösségi hálózaton. De kevesen tudják, hogy itt a szórakozás és a kommunikáció mellett jó pénzt is lehet keresni.

Az egyik ilyen lehetőség a Twitter, amely sokak számára megszokott – egy közösségi hálózat, amely legfeljebb 140 karakter hosszúságú rövid üzenetek cseréjére szolgál.

Az egyszerű emberek itt töltik idejüket és pénzüket, míg az okosabbak ezt a közösségi hálót állandó bevételi forrásukká változtatták.

Nem titok, hogy bárhol lógnak az emberek, ott van pénz.

Hiszen internetezőink aktív fizető közönség. Akkor miért nem kapsz a pénzükből. Ráadásul ez teljesen legális és nem igényel kiemelkedő tudást.

Csak meg kell tennie néhány HELYES lépést, és megszerezni az első nyereséget. Korábban már írtunk arról, hogyan indíthat saját vállalkozást a Twitteren, és az oroszországi átlagfizetéshez mérhető bevételhez juthat. Olvassa el „Hogyan kereshet pénzt a Twitter közösségi hálózaton” című cikkünket, és hajtsa végre az abban leírt módszereket.

3. számú üzleti ötlet. Közvetítéssel foglalkozunk - pénzt keresünk az Avito.ru oldalon

A legtöbb ember számára az elektronikus hirdetési táblákkal pénzt keresni a legegyszerűbb és leginkább elérhető.

Minimális számítástechnikai ismeretekkel, napi néhány órával és önálló munkavégzésre van szüksége.

Az ingyenes hirdetések feladására szakosodott webhelyek segítségével saját, nagyon jövedelmező vállalkozást építhet fel.

Ezt 3 lépésben lehet megtenni:

1. Keress valamit, amit eladhatsz
2. Adjon fel hirdetést a weboldalon
3. Fogadjon hívást a vevőtől, és adja el a terméket

A legnépszerűbb Avito táblát (avito.ru) fogjuk használni az értékesítési hirdetések feladásához.

Naponta több százezer hirdetés jelenik meg itt, és az oldal aktív közönsége több tízmillió felhasználót számlál.

El tudod képzelni, hány potenciális vásárló lesz itt a termékedre?!

Először itt kezdheti azzal, hogy eladja a ház körüli nem kívánt cikkeket, majd feladhat olyan árukat és szolgáltatásokat, amelyek nincsenek raktáron.

Nem hiszi el, hogy ez lehetséges, és szeretné tudni, hogyan történik?

Én magam próbáltam gyorsan pénzt keresni az Avito segítségével, nem mondom, hogy milliomos lettem, de sikerült több ezer rubelt keresnem egy hét alatt.

Erről külön cikket írtam: „Hogyan kereshet pénzt az Avito-n - 10 000 rubel egy hét alatt”.

4. számú üzleti ötlet. Alkalmazottból üzleti partnerré fejlődni

Ha jelenleg munkaviszonyban áll, nem kell felmondania és saját vállalkozást nyitnia. Ezt megteheti azon a cégen belül, ahol dolgozik.

Ha az Ön cége nem túl nagy, és Ön ott az egyik legfontosabb szakember, akkor bizonyos feltételek mellett részesedést szerezhet a cég üzletében. Ez lehetővé teszi, hogy ne csak fizetést kapjon, hanem teljes jogú ügyvezető partnerré váljon, egyenrangú a jelenlegi tulajdonossal - a fő menedzserével.

Ez akkor lehetséges, ha cselekedetei közvetlenül befolyásolhatják a vállalat nyereségének növekedését.

Legyen nélkülözhetetlen szakember, és nagyon valószínű, hogy maga a cég tulajdonosa hívja meg Önt üzleti partnerének.

Ezt a módszert a legendás orosz vállalkozó, Vladimir Dovgan javasolta. Igen, itt keményen meg kell dolgozni, de kockázatok nélkül és tényleg a nulláról leszel egy már működő cég társtulajdonosa.

Dovgan maga hoz példát egy srácról, aki egy nagy moszkvai étteremlánc társtulajdonosa lett, előtte pedig egyszerű szakács volt az egyik étteremben.

Ennek a fiatalembernek nagyon tetszett, amit csinált, profi volt az ételek elkészítésében, udvariasan bánt az intézmény vendégeivel.

A tulajdonosok, látva a munka iránti szenvedélyét, először étteremvezetővé léptették elő, majd részesedést ajánlottak neki az üzletben, hogy fejleszthessék intézményhálózatukat és a személyzet képzését.

Nem emlékszem ennek az embernek a nevére, de most dollármilliomossá vált anélkül, hogy saját vállalkozást nyitott volna, hanem úgy, hogy elkezdett fejleszteni valaki mást.

Ez is egy jó módja a saját vállalkozás elindításának, különösen akkor, ha jó karriert futott be egy kis- vagy közepes méretű kereskedelmi vállalatnál.

5. számú üzleti ötlet. Építsd fel vállalkozásodat az interneten

Ha jó számítógépes ismeretekkel rendelkezik, tudja, hogyan kell internetes projekteket létrehozni, vagy legalább megérti működésük alapelveit, akkor érdemes az internetet úgy tekintenie, mint vállalkozása nulláról indítására.

Az online vállalkozás elindításának két fő módja van:

1. Szabadúszó. Ez egy olyan vállalkozás, amelyben Ön fizetett szolgáltatásokat nyújt az interneten keresztül. Ha rendelkezik szakmai ismeretekkel, például gyönyörű terveket tud rajzolni, professzionálisan ír szövegeket, vagy ismeri a programozási nyelveket, akkor könnyedén kereshet pénzt a világhálón. Pontosabban inkább önmagadért végzett munkának nevezhető. Bár a sikeres szabadúszók 500 és 10 000 dollár között keresnek havonta.

Így elkezdhet pénzt keresni a „Freelance” (fl.ru) és a „Workzilla” (workzilla.ru) szabadúszók népszerű tőzsdéin.

2. Klasszikus üzlet az interneten. Egyedül egy teljes értékű online vállalkozás felépítése nem olyan egyszerű, a legjobb, ha követed a kitaposott utat.

Ehhez csak olvassa el az online pénzkeresési módokról szóló cikkemet. Ott arról beszéltem, hogyan lehet pénzt keresni játékokból, közösségi hálózatokon, havi 50 000 rubelből származó információk eladásával, és példákat hoztam azokra a valós emberekre, akik már ezt teszik.

Ezzel befejezem az üzleti ötletek áttekintését. Remélem, hogy segítenek az indulásban, és elkezdik keresni az első pénzt.

5. Saját tapasztalatom a nulláról induló vállalkozásról a szolgáltatási szektorban

Mint korábban írtam, 19 évesen nyitottam az első üzletemet - automata üzlet volt (fizetések fogadására szolgáló terminálok). Igen, ehhez pénz kellett. Aztán volt még több projektem. Mindegyiknek semmi köze nem volt az internethez.

Így körülbelül 3 évvel ezelőtt jelenlegi barátommal és üzlettársammal, Vitalijjal egy fillér pénz nélkül megnyitottuk saját weboldalkészítő stúdiónkat. Mi magunk tanultuk meg, hogy szó szerint menet közben készítsünk internetes projekteket, de végül néhány hónap elteltével körülbelül 500 000 rubelt kerestünk a honlapkészítő stúdiónkban.

Természetesen gyakran kellett együttműködnünk olyan jogi személyekkel, akik banki átutalással utalták át a szolgáltatások kifizetését. Ehhez vagy saját céget kellett nyitnia, vagy valakin keresztül kellett dolgoznia.

A második módszert választottuk, miután megegyeztünk jelenlegi üzleti partnerünkkel, Evgeniy Korobkoval. Zhenya saját reklámügynökségének alapítója és vezetője. Interjút készítettem vele, a reklámügynökség nulláról való nyitásáról szóló cikkben olvashattok róla, az anyag megjelent honlapunkon.

Első ügyfeleink ismert vállalkozók voltak.

Vállalkozásunkhoz felelősségteljesen közelítettünk és lélekkel teljesítettük a megrendeléseket. Hamarosan működött a „szóbeszéd” hatás, amikor elégedett ügyfeleink elkezdtek minket ajánlani barátaiknak.

Ez lehetővé tette számunkra, hogy folyamatos vevőáramot kapjunk, és néha még a megrendelésekkel sem tudtunk megbirkózni. Ez a tapasztalat segített abban, hogy higgyünk önmagunkban, és ma már teljes kép van a fejünkben arról, hogyan lehet a nulláról elindítani és sikeressé tenni egy vállalkozást.

Szeretném megjegyezni, hogy az információs technológia fejlődésével a világban az Ön értékesítési piaca ma az egész bolygó!

Nincsenek többé távolságok, minden információ rendelkezésre áll, és ma már sokkal könnyebb vállalkozást indítani, mint akár 10 évvel ezelőtt.

Remélem, hogy a cikkben szereplő összes anyag segít megtenni az első lépést álma felé - a saját vállalkozása felé, amely idővel egy kis otthoni projektből hatalmas, világszerte elismert céggé válik.

Ezért, kedves olvasók, biztosítom Önöket, hogy minden a ti kezetekben van, csak cselekedjetek, mert a városnak kell a bátorsága!

6. Az igazi történet arról, hogyan dolgozott Misha barátom biztonsági őrként, és hogyan lett üzletember

Íme az egyik kedvenc történetem egy igazi vállalkozóról, aki a nulláról indította el vállalkozását. Végül is megígértem, hogy a cikkben példákat hozok az életből.

Szeretné tudni, hogyan lett Mikhail munkásból vállalkozó, nyitott saját céget, vett egy külföldi autót és egy lakást?

Néhány évvel ezelőtt Mihail barátom mindenhol dolgozott, ahol csak tudott: építőmunkásként, rakodóként, biztonsági őrként.

Egyszóval nem a leginkább pénzbeli és szellemi munkával foglalkozott. Az egész azzal kezdődött, hogy a barátom egy építőanyagokat árusító céget őrzött. Egy nap egy ügyfél érkezett hozzájuk, aki nagy tételben szeretett volna épületszigetelést vásárolni, de az nem volt raktáron.

Misha tudta, hogy szó szerint 100 méterre az általa őrzött cégtől van egy másik vasbolt, ahol biztosan van ilyen szigetelés. Miután felvette a kapcsolatot egy potenciális ügyféllel, este elment ebbe az üzletbe, és beleegyezett, hogy hoz nekik egy nagy ügyfelet, ha megadják neki a tőlük vásárolt vásárlás egy százalékát. Az üzlet vezetése beleegyezett, és Misha szabadúszó értékesítési menedzserként dolgozott, és körülbelül 30 000 rubelt keresett egyetlen tranzakcióval (ajánlás).

Ez pedig a havi fizetésének megfelelő összeg volt!

Mikhail érdekes üzletnek tartotta, és az üzlet pénzügyi eredménye magabiztossá tette. Ezért felmondott a munkahelyén, és azzal kezdte, hogy megállapodott különböző cégekkel, hogy eladja áruikat. Mivel Misha már dolgozott munkásként és biztonsági őrként egy építőipari cégnél, ezért építőipari árukat is választott eladásra: ablakokat, ajtókat, szerelvényeket, tetőfedést stb.

A barátom egyszerűen körbejárta a város építkezéseit, és felajánlotta az áruit. Volt, aki vásárolt tőle, volt, aki nem. Ennek eredményeként Mikhail létrehozta a legnépszerűbb termékek választékát, és megértette, hogyan kell megfelelően tárgyalni az építkezési munkavezetőkkel.

2 év után Mikhail saját építőanyagokat árusító céget nyitott, és bevonta bátyját ebbe az üzletbe. Ezt megelőzően testvére, Kostya a Gorgazban dolgozott, és a szokásos kis fizetést kapta. Most a srácok meglehetősen sikeresek az értékesítésben, és jó pénzt keresnek.

Egyébként nem egyszer voltam az irodájukban, és több éve ismerem Misát. Ezt a történetet ő maga mesélte el nekem.

A nulláról induló vállalkozással elkerülhető a pénzvesztés kockázata, és ez a legfontosabb. Továbbá, ha anyagi források nélkül kezdi, megtanít jobb döntéseket hozni a pénzszerzés érdekében. Hiszen ha befektetés nélkül is képes vagy profitot termelni, akkor pénzzel akár sikeres vállalkozóvá is válhatsz.

Találkozunk a következő cikkekben, és sok sikert a vállalkozásodhoz!

Kérjük, értékelje a cikket, és hagyjon megjegyzéseket alább, hálás leszek érte.

Sokan felteszik a kérdést: "Szeretnék saját vállalkozást indítani, de hol kezdjem?" Felismerve, hogy ez az ügy sok időt és erőfeszítést igényel, az emberek feladják ezt a pipát. Sokkal könnyebb nekik 8 órát dolgozni, hazajönni, feltartott lábbal tévézni, sörözni a barátokkal és nem gondolni semmire. Saját vállalkozással rendelkezni nem olyan egyszerű, leveszi minden szabadidejét, és arra kényszerít, hogy éjjel-nappal gondolkodjon a fejlődésén. De vannak, akiket vonz a saját vállalkozásuk, hiszen ez a függetlenség és a saját elképzeléseik megvalósítása.

Új típusú üzleti projektek

Az induláskor meg kell értenie, hogyan indítsa el saját kisvállalkozását. Napjainkra világszerte népszerűvé vált egyfajta startup. Ennek a tevékenységnek rövid története van, rövid fejlesztési idővel. Ez a koncepció csak akkor merült fel, amikor nagyszámú IT-cég kezdett megjelenni a világon, amelyek különböző nagy- és középosztálybeli vállalkozások szűk profilú igényeit szolgálták ki. Ezek a cégek abban különböznek „testvéreiktől”, hogy szabad teret keresnek a piacon. Ezt azért teszik, hogy bemutassák kísérleti és fejlett technológiáikat.

Sokan nem tudnak megválni attól a gondolattól: „Szeretnék saját vállalkozást nyitni, hol kezdjem?” Gondolkodnak, gondolkodnak és aktívan hozzálátnak a munkához. És sikerül nekik. Például különféle áruk és szolgáltatások kereskedelme egy közösségi hálózaton keresztül. Ez a fellendülés csak néhány éve kezdődött, de nagy érdeklődést váltott ki az ezekben a projektekben aktívan részt vevők körében. Az ilyen feltételeknek köszönhetően nem kell pénzt költenie veszteséges és drága kiskereskedelemre. Nem kell nagy összeget fizetni a lakbért, a közüzemi számlákat és a beosztottak fizetését. Csak létre kell hoznia egy oldalt egy közösségi hálózaton, és fel kell töltenie a szükséges képeket az árukkal, azok árával, majd el kell mondania sok embernek. És a közösségi hálózatokban az olyan rendszer, mint a „szóbeszéd”, nagyszerűen működik. A barátod használta a terméket, majd elmondta a barátainak. És vállalkozása gyorsan jó bevételt generál.

Hogyan lehet kisvállalkozást nyitni, hol kezdjem?

Hitelszerzéshez – mindegy, hogy hagyományos konstrukcióról vagy induló vállalkozásról van szó – magánvállalkozást finanszírozó bankokat vehet igénybe. Sajnos az üzleti kamatok túl magasak, és nem mindenki dönt egy ilyen kaland mellett. Amikor a szolgáltatások felajánlásán gondolkodik, tudnia kell, hol kezdje el. Először is ez az elemzés. Mindent meg kell tanulnia az iparágáról: milyen új technológiák állnak rendelkezésre, mi történik ma a választott területen. Például egy leendő üzletember biztos abban, hogy a terméke öt kopejkába kerül, de ha megfelelően kifejlesztik és bemutatják az embereknek, akkor több ezerbe kerül. Csak egy ilyen elemzés után egy induló vállalkozás kiváló rendszer a saját vállalkozás elindításához.

Franchise

Meg kell válaszolni egy másik fontos kérdést: „Hogyan indítsunk vállalkozást a nulláról?” Az ötletek különbözőek lehetnek, talán olyasmi lesz, amit a saját kezével is megtehet, vagy amit szeretne. Például a franchise az, amikor egy vállalkozó megvásárolja a jogot, hogy bármilyen márka alatt működjön. Ezenkívül a tulajdonosok segítséget kapnak a nyitás során és a termék minőségének folyamatos ellenőrzésében. Ne feledje, hogy néhány sikeres nemzetközi és hazai vállalat működik a franchise rendszerben. Például a legismertebb gyorsétterem a McDonald's, amely számos üzlettel rendelkezik szerte a világon. Ennek a láncnak a tulajdonosa gondosan figyelemmel kíséri az összes árut és alkalmazottai jó munkáját, hogy amikor valamelyik országba érkezik, ugyanazt a Coca-Cola, a hamburger vagy a fagylalt ízét érezze. A McDonald's pénztárosai és pincérei a legbarátságosabb emberek a világon. Ezt az aláírásukkal „Ingyenes pénztárgép” köszöntőjükkel és egy kávés pite felajánlásával érik el, amit nem lehet megszegni, hiszen a rendszer része.

A hazai franchise projektek között vannak olyan éttermek, mint a „Yuppie”, „Celentano”, „Kartoplyana Khata”. Hazánkban több száz értékesítési ponttal rendelkeznek, és a McDonald'shoz hasonlóan egységes ételkészlettel, marketinggel és dizájnnal rendelkeznek.

Hogyan lehet üzletet nyitni

Egy jövőbeli vállalkozó folyamatosan gondolkodik ezen a kérdésen: „Szeretnék saját vállalkozást nyitni, hol kezdjem?” Például franchise megvásárlásával fodrászatot, éttermet vagy üzletet nyithat. Nyitás előtt alaposan elemeznie kell a piacot, a versenytársakat és a megnyitott létesítmények munkáját. Lesz-e kereslet a kiválasztott szolgáltatásra (termékre), versenyképes lesz-e a megszerzett franchise a többi képviselő között.

Üzleti társkereső

Vállalkozás indításakor az üzleti kapcsolatok segíthetnek. Leggyakrabban kormányzati szerveknél dolgozó barátokon keresztül kell megoldania a problémákat. Az ilyen kapcsolatok segíthetnek egy vállalkozás beindításában és növekedésében. Az is fontos, hogy teljes körű tájékoztatást nyújtson a jövőbeni fogyasztóknak szolgáltatásairól és termékeiről. Például betontömböket gyárt, és ehhez minden jövőbeli vásárlóról tudnia kell, hogy a termékeket időben vonzó áron kínálja.

A környék felfedezése

Ma könnyedén megnyithatja saját vállalkozását. A kezdőknek szóló üzleti ötletek eltérőek lehetnek. Nagyon gyorsan választhat és kezdhet, hiszen sokan belefáradtak abba, hogy úgy éljenek és dolgozzanak, mint mindenki más. Az emberek valami új, egyedi termékekre vágynak. Mindenben különbözni akarnak szomszédaiktól: ruhákban, életmódban, szokásokban, prioritásokban. Ezért divattá vált kis magánüzleteket nyitni farmokról vagy speciális szépségszalonokból származó termékekkel, csak férfiak számára.

Relaxációs területek, például kávézók is láthatók. Az ilyen létesítményben dolgozó barista ismeri ügyfeleit. Van, aki szereti a kávét, van, aki a cappuccinót szereti hétfőn, pénteken és vasárnap, és vannak olyanok is, akik ünnepnapokon részesítik előnyben kedvenc ételüket. Az ügyfelekkel való ilyen egyéni megközelítés a kulcsa vállalkozása sikerének. Ezért, amikor felteszi a kérdést: "Szeretném nyitni a saját vállalkozásomat, nem tudom, hol kezdjem?" - először tanulmányoznia kell a területet, majd megértheti, hogy pontosan mi hiányzik az embereknek.

Üzleti ötlet kiválasztása

Hol kereshetnek még ötleteket az újoncok? Természetesen abban az iparágban, amelyben jól jártas. Például korábban egy nagy üzletláncnál dolgozott ruhavásárlással. És most már megérti, hogy ideje minimális befektetéssel elindítani egy vállalkozást. Erre találhat ötleteket a hétköznapokban. Az internet tele van ruhaeladási ajánlatokkal. Lehet, hogy túl kevés gyerekcucc van a környéken, és drágák.

Ráadásul nem sokan engedhetik meg maguknak a vásárlást Amerikában vagy Európában, ahol a minőségi áruk egy fillérbe kerülnek. Ha felteszi a kérdést: „Szeretnék saját vállalkozást nyitni, fogalmam sincs, hol kezdjem?” - kiváló lehetőség lenne saját online ruhaüzlet létrehozása, ahol kiváló minőségű gyerekruhákat vásárolhat alacsony áron.

Utazási üzlet

Ez a fajta tevékenység egyre népszerűbb a vállalkozók körében. A kezdők idegenforgalmi vállalkozást szeretnének nyitni, nem tudják, hol kezdjék. A nagy verseny ellenére ez a fajta tevékenység a kezdeti költséghatékonysága miatt vonzó. Ha úgy dönt, hogy saját utazási irodát nyit, ismernie kell néhány szabályt.

Az idegenforgalmi jogszabályok három típusú tevékenységet határoznak meg az engedélyezéshez:

• Utazási irodai tevékenység.
• Utazásszervezői tevékenység.
• Timeshare.

Az ilyen típusú vállalkozás megnyitásához meg kell felelnie néhány követelménynek, amelyeket az utazásszervezői és utazási irodai tevékenységek engedélyezéséről szóló szabályzat ír elő. Ehhez olyan helyiségre lesz szüksége, amelyet bérelhet és alkalmazottakat bérelhet. Az engedélyt mind egyszerű egyéni vállalkozó, mind jogi személy (CJSC, LLC stb.) számára adják ki. A regisztrációhoz 400 rubel állami díjat kell fizetni. Ezt követően rendelkeznie kell az útlevél másolatával és az aláírásával, amelyet közjegyző hitelesít, ami körülbelül 600 rubelbe kerül. Bélyegzőt kell készíteni, amelynek költsége körülbelül 200 rubel, és statisztikai kódokat kell beszerezni az államkincstárba történő befizetéshez.

Ne feledkezzünk meg a légi utazások foglalásához és értékesítéséhez szükséges tanúsítványról sem. A tanúsítás feltételeit a Szövetségi Légiközlekedési Szabályzat határozza meg. Ide tartoznak a személyzetre, a helyiségekre, a biztonsági rendszerekre és a foglalásokra vonatkozó követelmények. Ha saját maga szeretne repülőjegyet eladni, akkor kötnie kell egy megállapodást a légitársasággal, és kapnia kell egy tanúsítványt.

Az összes szükséges művelet után meg kell találnia az ügyfeleket. A reklám itt segít. Ma rengeteg reklámügynökség létezik. Ahhoz, hogy valahogy kitűnjön a rengeteg ajánlat közül, először határozza meg utazási irodája célközönségét. Ha magas áron ad el tengeri körutazásokat, akkor az olcsó újságban való hirdetés nem hoz vásárlókat. Üzleti kiadványokat vagy fényes magazinokat kell választania. A turizmusról és a rekreációról szóló speciális katalógusok jó hatást fejtenek ki. Mielőtt hirdetéseket helyezne el az ilyen kiadványokban, ki kell találnia és ki kell alakítania saját emlékezetes vállalati stílusát.

Amire szüksége van egy vállalkozás megnyitásához

Mielőtt elkezdené vállalkozását, ki kell választania egy tevékenységi területet. Miután az ötletet teljesen áttanulmányozta, és készen áll az életre, regisztrálnia kell szervezetét. Az egyéni vállalkozó (IP) regisztrációja alkalmas kisvállalkozások számára. Ez az adózási forma legfeljebb 10 alkalmazott felvételét teszi lehetővé. Ezenkívül legfeljebb hat további tevékenységtípust regisztrálhat. De ne feledje, hogy vannak olyanok, amelyekhez engedély szükséges.

Üzleti terv

A kezdőknek sokféle üzleti ötlet létezik, és mindegyikhez szükség van a szükséges eszközre - üzleti tervre. Ha ezt a dokumentumot helyesen állítják össze, akkor a jövőben segítséget nyújt szervezetének. Tartalmaznia kell a versenytársak, az ügyfelek és a piackutatás alapjait. Ezenkívül tartalmaznia kell egy teljes marketingtervet a termék népszerűsítésére.

Üzleti ötletek egy bizonyos összegért

Van egy tartalék pénzed, amit be szeretnél fektetni a vállalkozásodba? Vállalkozás megnyitása 100 000 rubelért nem nehéz. Például, ha tudja, hogyan kell jó fényképeket készíteni, akkor ez nagyszerű ötlet lenne. Ma már népszerűvé vált esküvők, különféle ünnepségek és egyéni fotózások fotósa. Ehhez meg kell vásárolnia:

• Jó kamera.
• Állványok.
• Világító berendezések.

100 000 rubelért vásárolhat kávéfőzőket, és telepítheti azokat olyan helyekre, ahol népszerűek lesznek. Ezek lehetnek intézetek, kórházak, parkolók stb. Ne felejtse el, hogy meg kell oldania néhány kérdést a bérléssel, a gép folyamatos karbantartásával stb.

A manikűrös munka tökéletes lányoknak. Ezt az összeget képzésre, reklámozásra és a szükséges anyagok beszerzésére fordítják.

Egy másik lehetőség egy kis szabóműhely. Egy ilyen vállalkozás megnyitásához helyesen kell kezelnie a pénzeszközöket. Ehhez anyag- és felszerelésmintákat kell vásárolnia. Ha kicsi lakásod van, akkor bérelj egy szobát. Ha nem rendelkezik varrási ismeretekkel, akkor vegyen fel alkalmazottakat, és feltétlenül hirdessen.

Jövedelmező vállalkozása a szervezettől függ. Elrendezheti a fent leírtak szerint, vagy szerződést köthet az alkalmazottakkal, hogy a saját gépeiken dolgozhassanak. És csak ügyfeleket fog találni, és ráveszi a százalékát. Ezt általában kis fodrászatokban végzik. Ennek a lehetőségnek köszönhetően nem kell pénzt költenie reklámra. Ha jól átgondolja, minden problémának megvan a maga megoldása. Mindenesetre az üzlet nagy kockázatot jelent.

Üzleti projektek

"Hol találhat még üzleti ötleteket kezdőknek?" - kérdezed. Sok tapasztalatlan vállalkozót érettebb „kollégák” segítenek, akik már sikeresen fejlesztik vállalkozásukat. Tanácsaiknak köszönhetően elkészítheti első üzleti tervét saját vállalkozásához, vagy franchise-t találhat. A szakértők azt javasolják, hogy kerüljék azokat a tevékenységeket, amelyek széles körben elterjedtek. Például, mint a körömszalonok. A legjobb választás azok, amelyeknek kevés a versenyképessége.

Remek tevékenység az értékesítés kisvállalkozásként. Az, hogy hol kezdjem, minden konkrét esettől függ. Például a jelmezékszerek értékesítéséhez olyan nagykereskedőt kell találnia, akinek az ára alacsonyabb, mint másoké. Ezen kívül könnyedén kereshet pénzt az interneten. Sokan kedvelik a tőzsdei kereskedést, például a Forex-et. Ha ez egy sűrű erdő az Ön számára, akkor időt kell szánnia a tanulásra.

Ahhoz, hogy megértse, milyen vállalkozást indíthat, először értékelje saját erősségeit. Ha Ön jó jégkorongozó, nem fog tudni megnyerni egy bowlingot azon tény alapján, hogy ez a két tevékenység sport. Az üzlet iránti szenvedély attól függ, hogy miben vagy jó, ahol ismeri a piac minden bonyodalmát, és biztos abban, hogy 100%-ot a vállalkozásának fog szentelni. Ne feledje, hogy a profit nem jön azonnal. Eltarthat egy ideig. Egy-két hónap lehet. Ez különösen igaz az induló vállalkozásokra, amelyekbe minimális forrásokat fektetnek be. Ezen feltételek figyelembe vételével, valamint a tippek alkalmazásával vállalkozását nyereséges vállalkozássá varázsolja. A potenciális ügyfelek rendszeres ügyfelekké válnak az Ön számára.

Az egyik leggyakoribb helyzet a saját vállalkozás felépítésének szakaszában a következő: Szeretnék saját vállalkozást nyitni, de nincs pénz. Ez nem ok a kétségbeesésre vagy arra, hogy megtagadja saját vállalkozása fejlesztését. Az üzleti élet minden területén rengeteg olyan ötlet van, amely induló tőke nélkül is megvalósítható, ugyanakkor nagyon jó bevételt hozhat a jövőben.

Ha a „saját üzletet akarok nyitni, de nincs pénz” gondolat kavarog a fejemben: mit tegyek? » - űzd el. Mindenképpen türelmesnek és lelkesnek kell lenni, mert az induló beruházások nélküli üzleti ötletek megvalósítása mindig sok erőfeszítést és időt igényel. Az elemzők megerősítik, hogy az ilyen típusú projektek végrehajtása gyakran nem lesz kevésbé jövedelmező, mint egy hatalmas induló tőkével rendelkező vállalkozás. Számos megoldási lehetőséget ajánlunk figyelmébe, amelyek megoldást jelentenek egy olyan helyzetben, amikor saját vállalkozást szeretne nyitni, de nincs pénze.

Üzleti ötletek induló tőke nélkül

Az egyik első ötlet a saját egyéni háztartási cikkek és ruházati cikkek gyártása, mert a kézzel készített termékek ma népszerűbbek, mint valaha, ezért a felszínen maradnak;

• Jó pénzt lehet keresni a szférában. A kreativitás és egy kis tanulás kulcsfontosságú itt;

• Minden vállalat és képviselője régóta megértette, hogy a weboldal a cég arca, a sikeres működés kulcsa, az ügyfelek és alkalmazottak vonzása. Ezért, ha rendelkezik az ilyen típusú népszerű termékek létrehozásához szükséges készségekkel, akkor ez a fajta tevékenység kiváló nyereséget hozhat a közeljövőben;

• Manapság nem kevésbé népszerűek a webhelyek és azok helyének kitöltésére szolgáló szolgáltatások.

Ha Ön több fajta lakás boldog tulajdonosa, akkor szinte minden erőfeszítés nélkül jó kiegészítő bevételhez juthat valamelyik lakás bérbeadásával.

A saját blogod vagy weboldalad jó hasznot hozhat, és nem kell feladnod egyetlen fő tevékenységedet sem, ha ilyen projekteket szeretnél megvalósítani.