Πώς να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα αρωμάτων. Πώς ένας ψυχολόγος ξεκίνησε μια επιτυχημένη επιχείρηση αρώματος λιανικής πώλησης αρωμάτων

Παρά το γεγονός ότι η αρωματοποιία δεν ανήκει στην κατηγορία των βασικών προϊόντων, η ζήτηση για αυτήν σχεδόν ποτέ δεν πέφτει. Όπως είναι φυσικό, οι τακτικοί πελάτες των καταστημάτων αρωματοποιίας είναι κυρίως γυναίκες. Οι στατιστικές δείχνουν ότι το ωραίο φύλο ξοδεύει περίπου το ένα δέκατο του εισοδήματός τους σε αρώματα. Παρόλα αυτά, την παραμονή των εορτών αυξάνεται και η ζήτηση για ανδρικά αρώματα. Φυσικά, είναι σκόπιμο να διατηρηθεί η ποικιλία του καταστήματος με βάση τακτικούς πελάτες, αλλά για τις διακοπές αξίζει να αυξήσετε τον αριθμό των ανδρικών αρωμάτων. Παρεμπιπτόντως, η παραγωγή ρωσικών καλλυντικών βρίσκεται σε καταθλιπτική κατάσταση, επομένως, ως επί το πλείστον, στην αγορά κυκλοφορούν αρώματα ξένης παραγωγής.

Στα μειονεκτήματα της επιχείρησης αρωμάτων συγκαταλέγεται το γεγονός ότι δεν θα είναι πλέον δυνατή η κατάληψη μιας θέσης εκτοπίζοντας οποιονδήποτε σημαντικό παίκτη. Σε όλες τις μεγάλες πόλεις υπάρχουν καταστήματα παγκοσμίου φήμης brands. Δεν είναι σκόπιμο να ανοίξετε ένα κατάστημα αρωμάτων σε μικρές πόλεις, αφού η αγοραστική δύναμη των κατοίκων τους είναι εξαιρετικά περιορισμένη. Φυσικά, σε τέτοιες πόλεις δεν υπάρχει πρακτικά ανταγωνισμός, ωστόσο, η ζήτηση για αρώματα εκεί είναι εξαιρετικά χαμηλή, οπότε, πιθανότατα, το κατάστημα θα λειτουργήσει με ζημία.

Μια καλή επιλογή για έναν αρχάριο επιχειρηματία θα ήταν να ανοίξει ένα κατάστημα αρωμάτων franchise. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να εγκαταλείψετε την προοπτική ανάπτυξης και περιοδικών κρατήσεων κεφαλαίων για τη χρήση του εμπορικού σήματος. Ωστόσο, η λειτουργία μιας επιχείρησης αρωμάτων σε αυτή τη μορφή έχει τα πλεονεκτήματά της, ειδικότερα, το νέο κατάστημα θα υποστηριχθεί για το ντύσιμο βιτρίνας, την επιλογή ποικιλίας και θα παρέχεται ένα λογότυπο εταιρείας, λόγω της δημοτικότητας του οποίου μπορούν να προσελκύσουν περισσότερους πελάτες κατάστημα.

δωμάτιο

Ένα κατάστημα αρωμάτων πρέπει να ανοίξει κοντά σε εμπορικά κέντρα και κτίρια γραφείων. Εάν στην πρώτη περίπτωση μπορεί κανείς να ελπίζει ότι οι άνθρωποι, έχοντας έρθει στο εμπορικό κέντρο, θα αγοράσουν πολλά μπουκάλια αρώματος στην πορεία, τότε στη δεύτερη περίπτωση, οι υπάλληλοι γραφείου που θέλουν να αγοράσουν άρωμα για οποιαδήποτε γιορτή ή εταιρική εκδήλωση θα είναι οι κύριοι πελάτες.

Μπορείτε επίσης να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα αρωμάτων στη μέση μιας κατοικημένης περιοχής, με την προσδοκία ότι οι κάτοικοί της θα γίνουν το κύριο κοινό-στόχος. Σε αυτή την περίπτωση είναι επιβεβλημένη η μελέτη της υποδομής, αφού μπορεί ήδη να υπάρχει ανάλογο σημείο εκεί. Σε μια κατοικημένη περιοχή, είναι προτιμότερο να ανοίξετε ένα κατάστημα στο ισόγειο, αφού δεν θα θέλουν όλοι να ανέβουν στον δεύτερο ή στον τρίτο όροφο. Φυσικά η κίνηση στην οικιστική περιοχή θα είναι μικρότερη, αλλά αντίστοιχα χαμηλότερο είναι και το κόστος ενοικίου.

Η βέλτιστη επιφάνεια ενός καταστήματος αρωμάτων είναι 50-60 τ. μ. Λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι οι κύριοι επισκέπτες θα είναι γυναίκες, ο σχεδιασμός του καταστήματος πρέπει να γίνει κατάλληλος. Η ανάπτυξη του εσωτερικού των χώρων μπορεί να παραγγελθεί από την εταιρεία που θα πραγματοποιήσει τις εργασίες επισκευής.

Εξοπλισμός

Για να εξοπλίσετε ένα κατάστημα αρωμάτων πρέπει να αγοράσετε:

• Ταμειακή μηχανή - 1 τεμ.
• Ράφια - 15-20 τεμάχια.
• Γυάλινες προθήκες - 6-8 τεμάχια.
• Γυάλινα ράφια - 8-10 τεμ.

Γενικά, ο εξοπλισμός είναι τυπικός για σχεδόν οποιοδήποτε συνηθισμένο κατάστημα, το σύνολο του θα κυμαίνεται μεταξύ 250-270 χιλιάδων ρούβλια.

Προσωπικό

Για τη λειτουργία ενός καταστήματος αρωμάτων, το προσωπικό του πρέπει να περιλαμβάνει:

• Διευθυντής - 1 άτομο.
• Ανώτερος πωλητής - 1 άτομο.
• Πωλητής - 3 άτομα;
• Καθαρίστρια - 1 άτομο;
• Λογιστής - 1 άτομο.

Τους μήνες πριν τις διακοπές, καλό είναι να προσλάβετε έναν επιπλέον πωλητή, αφού σε αυτές τις περιόδους υπάρχουν 1,5-2 φορές περισσότεροι επισκέπτες.

Κόστος και αποπληρωμή

Το εκτιμώμενο ποσό κεφαλαιουχικών δαπανών για την είσοδο στην επιχείρηση αρωματοποιίας είναι 3,25-3,27 εκατομμύρια ρούβλια. Τα κεφάλαια θα κατανεμηθούν ως εξής:

1. Επισκευή των χώρων - 100 χιλιάδες ρούβλια.
2. Αγορά εξοπλισμού - 250-270 χιλιάδες ρούβλια.
3. Αγορά μιας αποστολής αγαθών - 2,5 εκατομμύρια ρούβλια.
4. Διαφήμιση - 100 χιλιάδες ρούβλια.
5. Κεφάλαιο κίνησης - 300 χιλιάδες ρούβλια.

Μηνιαία έξοδα:

1. Ενοικίαση - 70 χιλιάδες ρούβλια.
2. Ταμείο μισθού - 250 χιλιάδες ρούβλια.
3. Διαφήμιση - 15 χιλιάδες ρούβλια.
4. Άλλα - 5 χιλιάδες ρούβλια.

Σύνολο: 340 χιλιάδες ρούβλια.

Τα μέσα μηνιαία έσοδα ενός τέτοιου καταστήματος αρωμάτων είναι περίπου 1,5 εκατομμύρια ρούβλια, ενώ το περιθώριο κέρδους στα προϊόντα είναι 40%. Το μέσο μηνιαίο κέρδος του καταστήματος είναι 90 χιλιάδες ρούβλια. Έτσι, η κατά προσέγγιση περίοδος απόσβεσης για τις κεφαλαιουχικές δαπάνες είναι περίπου 3 έτη.

Εγκυκλοπαιδική αναφορά: ένα κατάστημα αρωμάτων είναι ένα σημείο πώλησης όπου μπορείτε να αγοράσετε αρώματα, αρωματικά νερά, κολώνιες και άλλα προϊόντα για τον αρωματισμό του δέρματος ή των μαλλιών.

Εάν σκέφτεστε να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα αρωμάτων, οι πληροφορίες σε αυτό το άρθρο μπορεί να σας φανούν χρήσιμες. Μελετώντας την εμπειρία επιτυχημένων παικτών της αγοράς, καθώς και αναλύοντας τα κοινά λάθη των αρχαρίων, θα καταλάβετε πώς να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα αρωματοποιίας με το χαμηλότερο κόστος και να έχετε το μεγαλύτερο κέρδος από τις συναλλαγές.

Βήμα προς βήμα στην ανάπτυξη μιας ευωδιαστής επιχείρησης

Βήμα πρώτο: επιλέξτε μορφή

Υπάρχουν δύο κύριες μορφές λιανικής πώλησης αρωμάτων: self-service ή μέσω του γκισέ. Η δεύτερη επιλογή θα σας επιτρέψει να βρείτε ένα δωμάτιο με μικρότερη περιοχή, αλλά δεν πρέπει να εξοικονομήσετε προσωπικό: και στις δύο περιπτώσεις, χρειάζονται εξειδικευμένοι σύμβουλοι.

Μια άλλη πιθανή μορφή είναι η πώληση βαρελίσιων αρωμάτων. Αυτή η επιλογή είναι για όσους θέλουν να ξεκινήσουν με ελάχιστη επένδυση και σε μια ελάχιστη περιοχή. Το μόνο που χρειάζεται είναι να συνάψετε μια συμφωνία με τον προμηθευτή. Θα παρέχει ο ίδιος εξοπλισμό, αγαθά και κάθε είδους αξεσουάρ.

Βήμα πρώτο: προετοιμασία της υλικής βάσης

Για να καταλάβετε εάν ένα κατάστημα αρωμάτων στην πόλη σας θα είναι κερδοφόρο, κάντε μια μικρή ανάλυση της αγοράς και του πιθανού καταναλωτικού κοινού. Ποιο είναι το μέσο επίπεδο εισοδήματος στην περιοχή που επιλέξατε; Το μεγαλύτερο μέρος του πληθυσμού ακολουθεί τη μόδα; Είναι αρκετά αναπτυγμένη η επιχειρηματική ζωή; Πώς προτιμούν οι άνθρωποι να περνούν τον ελεύθερο χρόνο τους; Οι απαντήσεις σε αυτές τις απλές ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν να κάνετε μια σωστή πρόβλεψη για την ανάπτυξη του εμπορίου αρωματοποιίας και να δημιουργήσετε μια ενδιαφέρουσα ποικιλία για τους καταναλωτές.

Σπουδαίος : σύμφωνα με τους ειδικούς, στις μικρές πόλεις και, ιδιαίτερα, στα χωριά, το άνοιγμα ενός τέτοιου καταστήματος λιανικής δεν είναι πρακτικό λόγω των ιδιαιτεροτήτων της κοινωνικής δομής και νοοτροπίας. Εξαιρούνται διοικητικές μονάδες με ανεπτυγμένη υποδομή και επίπεδο εισοδήματος άνω του μέσου όρου του πληθυσμού: παραθεριστικές πόλεις, οικισμοί παραγωγής πετρελαίου και οικισμοί στις περιοχές του Άπω Βορρά.

Δώστε προσοχή στο εσωτερικό - αυτό είναι ένα σημαντικό μέρος της εικόνας και, ως αποτέλεσμα, η επιτυχία ενός καταστήματος αρωμάτων. Οι γυάλινες προθήκες και τα ράφια θα αποτελέσουν τη βάση του εμπορικού εξοπλισμού. Το άφθονο φως και οι καθρέφτες βοηθούν στη δημιουργία του σωστού περιβάλλοντος χώρου.

Οι έμπειροι παίκτες προειδοποιούν για αδικαιολόγητες δαπάνες για ενοίκιο - εάν επενδύσετε περισσότερο από το 10% του τζίρου σε αυτό, το κατάστημα θα γίνει ασύμφορο.

Βήμα τρίτο: αναζήτηση προμηθευτών

Ο ευκολότερος, πιο αξιόπιστος και, δυστυχώς, όχι ο πιο κερδοφόρος τρόπος είναι να συνεργαστείτε με τους διανομείς. Μαζί με το αυθεντικό άρωμα, θα σας προσφέρουν πολλά διαφημιστικά υλικά, καθώς και θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια γραμμή συμπεριφοράς μάρκετινγκ. Είναι αλήθεια ότι λόγω των μάλλον υψηλών τιμών αγοράς, μπορείτε να κάνετε ένα μικρό εμπορικό περιθώριο - περίπου 10-15%.

Η συνεργασία με τους «γκρίζους» χονδρεμπόρους είναι πιο επικερδής - προσφέρουν χαμηλές τιμές αγοράς, μπορείτε να «ρίξετε» έως και 50-200%. Ωστόσο, για μια πραγματικά καλή μπουτίκ αρωμάτων, αυτός ο δρόμος είναι απαράδεκτος, αφού είναι δύσκολο να ευθύνεσαι για την ποιότητα. Μερικά ψεύτικα κατασκευάζονται τόσο υψηλής ποιότητας που ακόμη και ένας επαγγελματίας δεν θα μπορεί να τα ξεχωρίσει από τα πραγματικά αρώματα από τη συσκευασία. Αλλά στην αγορά, ένας τέτοιος πάγκος αρωμάτων θα είναι πολύ χρήσιμος.

Οι ειδικοί συμβουλεύουν την ακόλουθη αναλογία στη συλλογή: 75% για τις γυναίκες και 25% για τους άνδρες. Για ένα επιτυχημένο ξεκίνημα, αρκεί να βάλετε 20-30 αντικείμενα στα ράφια.

Πού να βρείτε χρήματα;

Η απάντηση στο ερώτημα πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός καταστήματος αρωμάτων εξαρτάται από το κόστος ενοικίου και από το πόσο κερδοφόρα συμβόλαια συνάπτετε με τους προμηθευτές. Κατά μέσο όρο, η κερδοφορία των επιχειρήσεων υπολογίζεται στο 20-25%. Εάν σκοπεύετε να συνάψετε δάνειο, έχετε υπόψη σας ότι το κατάστημα θα αρχίσει να δημιουργεί έσοδα μετά από περίπου ένα χρόνο σταθερής λειτουργίας.

Υποβρύχιοι βράχοι

Στο εμπόριο της αρωματοποιίας εντοπίζονται ξεκάθαρα 2 εξαρτήσεις: από την εποχή και από τη γενικότερη οικονομική κατάσταση της κοινωνίας. Ο όγκος των πωλήσεων μειώνεται αισθητά το καλοκαίρι και το φθινόπωρο και κορυφώνεται το χειμώνα και την άνοιξη κατά τη διάρκεια των διακοπών.

Ανακεφαλαίωση

Οι ειδικοί πιστεύουν ότι η εγχώρια αγορά αρωματοποιίας δεν είναι ακόμη κορεσμένη. Επομένως, ανοίγοντας το δικό σας αρωματοπωλείο ή πάγκο, βάζετε τα θεμέλια για μια σταθερή επιχείρηση με καλές προοπτικές ανάπτυξης. Πλεονεκτήματα: εύκολη εκκίνηση σε συνθήκες χαμηλού ανταγωνισμού, ικανότητα οργάνωσης της εργασίας με τη βοήθεια διανομέων. Μειονεκτήματα - εποχικότητα και άμεση εξάρτηση από την ευημερία του καταναλωτικού κοινού.

Εάν κατανοείτε τις μάρκες καλλυντικών, τότε μελετώντας το θέμα του πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών από την αρχή, μπορείτε να γίνετε ιδιοκτήτης μιας κερδοφόρας επιχείρησης.

♦ Επενδύσεις κεφαλαίου – 450.000 ρούβλια
♦ Απόσβεση - 1,5 - 2 χρόνια

Εάν η αυτοκινητοβιομηχανία μπορεί να ονομαστεί ανδρική, τότε οι δραστηριότητες που σχετίζονται με τα καλλυντικά και την αρωματοποιία μπορεί να είναι μια εξαιρετική startup για το ωραίο φύλο.

Εάν είστε καλά έμπειροι σε μάρκες καλλυντικών και αρωμάτων, τότε, έχοντας μελετήσει το θέμα λεπτομερώς, από την αρχή, μπορείτε να γίνετε ιδιοκτήτης μιας κερδοφόρας επιχείρησης.

Η έναρξη αυτής της startup δεν απαιτεί την αγορά ειδικού εξοπλισμού συναλλαγών ή μεγάλες επενδύσεις κεφαλαίου. Αλλά τα διακοσμητικά καλλυντικά, τα προϊόντα προσωπικής φροντίδας, τα αναλώσιμα, τα αρώματα θα είναι πάντα σε ζήτηση μεταξύ των καταναλωτών.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών: διαφήμιση και ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

Για τα νέα καταστήματα, το κύριο πράγμα δεν είναι μια ακριβή διαφημιστική καμπάνια, αλλά μια ευνοϊκή τοποθεσία (σε μέρος με υψηλή επισκεψιμότητα), μια λογική τιμολογιακή πολιτική, μια καλή ποικιλία αγαθών και ικανοποιημένοι πελάτες.

1. Όμορφη και μεγάλη ταμπέλα, που θα φαινόταν από μακριά.
2. Μια κούνια τοποθετημένη στον πεζόδρομο μπροστά από το κατάστημα, η οποία θα τραβήξει την προσοχή των πελατών.
3. Μοιράζονται φυλλάδια γύρω από το άνοιγμα της αγοράς.
4. Κοινωνικά δίκτυα και αστικό φόρουμ.

Είναι επίσης πολύ σημαντικό να λάβετε υπόψη το υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού σε αυτόν τον τομέα για να μπορέσετε να ξεχωρίσετε ευνοϊκά από άλλα καταστήματα.

Το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα μπορεί να είναι:

• προωθήσεις και πωλήσεις κατά τις περιόδους πριν από τις διακοπές·
• σύστημα εκπτώσεων για τακτικούς πελάτες.
• πώληση μιας μοναδικής επωνυμίας καλλυντικών ή αρωμάτων·
• Φιλικοί και καταρτισμένοι βοηθοί πωλήσεων.
• ΧΑΜΗΛΕΣ ΤΙΜΕΣ;
• δωρεάν τσάντες δώρου εάν ο πελάτης αγοράσει ένα σετ δώρου.
• τη δυνατότητα πληρωμής όχι μόνο σε μετρητά, αλλά και με κάρτα κ.λπ.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών: ποικιλία και προμηθευτές

Το αν το κατάστημά σας θα είναι κερδοφόρο ή όχι εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το πόσο ικανά διαμορφώνετε την ποικιλία των προϊόντων και από το πόσο επικερδείς όρους συνάπτετε συμφωνίες με προμηθευτές.

Ανεξάρτητα από το πόσο θέλετε να εξοικονομήσετε χρήματα, συνεργαστείτε μόνο με εκείνους τους προμηθευτές που μπορούν να σας παρέχουν εγγύηση ποιότητας, διαφορετικά κατά τη διάρκεια του ελέγχου μπορεί να αντιμετωπίσετε πρόστιμο και εάν κάποιος υποφέρει από τη χρήση καλλυντικών που αγοράσατε από εσάς, τότε η τιμωρία μπορεί να είναι ακόμη πιο σοβαρή.

Μπορείτε να συνεργαστείτε τόσο με ξένους κατασκευαστές όσο και με εγχώριους, το κύριο πράγμα είναι ότι τα προϊόντα τους είναι πιστοποιημένα.

Μπορείτε να συνεργαστείτε μόνο με επαγγελματικές μάρκες, αυτές που φτιάχνουν προϊόντα για τη δουλειά των κοσμετολόγων, σε αυτήν την περίπτωση θα πρέπει να μελετήσετε τις αποχρώσεις του πώς να ανοίξετε ένα επαγγελματικό κατάστημα καλλυντικών.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές για τη δημιουργία μιας ποικιλίας για όσους θέλουν να ανοίξουν ένα κατάστημα καλλυντικών:

1. Πουλήστε γνωστές μάρκες (τόσο ακριβές όσο και οικονομικής θέσης) που αρέσουν στον κόσμο και το κύμα ταιριάζει στους πελάτες σας με σχέση ποιότητας-τιμής.
2. Προσπαθήστε να βρείτε έναν κατασκευαστή μοναδικών καλλυντικών και αρωμάτων, του οποίου τα προϊόντα δεν αντιπροσωπεύονται από άλλους.
   Αυτό θα γίνει το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα.
3. Μην γεμίζετε το κατάστημά σας (ειδικά αν είναι μικρό κατάστημα) με μεγάλη αφθονία εμπορευμάτων.
   Είναι απίθανο να έχετε χρόνο να το πουλήσετε πριν από την ημερομηνία λήξης και θα είναι δύσκολο για τον πελάτη να πλοηγηθεί.
4. Διευρύνετε τη βάση πελατών σας πουλώντας προϊόντα για άνδρες, γυναίκες και παιδιά.
5. Το κατάστημά σας δεν πρέπει να πουλά μόνο διακοσμητικά καλλυντικά, αλλά και:
   • προϊόντα περιποίησης για το πρόσωπο, το σώμα, τα χέρια, τα πόδια σας.
   • αναλώσιμα: πανάκια, βαμβακερά μαξιλάρια, είδη μανικιούρ και πεντικιούρ κ.λπ.

Οι δύο πιο αποτελεσματικοί τρόποι τοποθέτησης ενός προϊόντος είναι:

• κατασκευαστές?
• σκοπό (σαμπουάν, βάλσαμα, κρέμες προσώπου, κρέμες χεριών, μάσκαρα, κραγιόν κ.λπ.).

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών: εγγραφή

Ενδιαφέρον γεγονός:
Στην περιοχή της Νεκράς Θάλασσας, οι αρχαιολόγοι ανακάλυψαν ένα αρχαίο εργαστήριο καλλυντικών από τον 1ο αιώνα π.Χ. Στην επικράτειά του βρέθηκαν μυλόπετρες για άλεσμα φαρμακευτικών βοτάνων, καζάνια για αρωματικά μείγματα, αμφορείς με αρωματικές ουσίες.

Ο ευκολότερος τρόπος για να ξεκινήσετε μια startup από την αρχή είναι να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας.

Αυτό το έντυπο δεν απαιτεί περίπλοκη διαδικασία εγγραφής και είναι κατάλληλο για επίδοξους επιχειρηματίες.

Όσον αφορά τη μορφή φορολογίας, μπορείτε επίσης να ακολουθήσετε τον απλούστερο τρόπο και να επιλέξετε - UTII, ωστόσο, σε αυτήν την περίπτωση, η περιοχή των χώρων σας δεν πρέπει να είναι μεγαλύτερη από 150 τετράγωνα.

Αλλά οι αρχάριοι επιχειρηματίες δεν θα χρειαστούν μεγαλύτερο δωμάτιο, γιατί για να ανοίξετε ένα μεγάλο κατάστημα καλλυντικών και αρωματοποιίας, πρέπει να έχετε ένα τεράστιο κεφάλαιο εκκίνησης για ενοικίαση, αγορά εμπορικού εξοπλισμού και ούτω καθεξής.

Κατά την εγγραφή, επιλέξτε τον κωδικό που αντιστοιχεί στη μελλοντική σας δραστηριότητα στο OKVED: 52.33.

Οι προϋποθέσεις για την έναρξη μιας επιχείρησης περιλαμβάνουν επίσης:

• άνοιγμα τραπεζικού λογαριασμού·
• λήψη αδειών για τη λειτουργία των χώρων από κρατικούς φορείς: Rospotrebnadzor, Πυροσβεστική, Υγειονομική Υπηρεσία κ.λπ.

Πού ακριβώς πρέπει να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών;

Για την κερδοφορία της επιχείρησης, η τοποθεσία που θα επιλέξετε για να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών είναι πολύ σημαντική.

Εάν, θέλοντας να εξοικονομήσετε χρήματα, νοικιάσετε ένα δωμάτιο κάπου στα περίχωρα, τότε θα χρεοκοπήσετε αρκετά γρήγορα.

Είναι πολύ σημαντικό η αγορά καλλυντικών και αρωματοποιίας να βρίσκεται σε ένα μέρος με μεγάλη επισκεψιμότητα.

Ιδανικές τοποθεσίες είναι:

• εμπορικά κέντρα;
• αγορές?
• ένα ξεχωριστό δωμάτιο στο κέντρο της πόλης.
• πυκνοκατοικημένες κατοικημένες περιοχές.

Θα ήταν επίσης ωραίο να βρείτε ένα μέρος κοντά στους πιθανούς πελάτες σας, για παράδειγμα, κομμωτήρια.

Φυσικά, αυτά τα εξειδικευμένα καταστήματα δεν θα αγοράσουν καλλυντικά από εσάς, αλλά αναλώσιμα με τη μορφή βαμβακερών επιθεμάτων, ραβδιών και άλλων πραγμάτων - ναι.

Πού να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών;

Αυτή η περιοχή είναι αρκετή για να φιλοξενήσει όλο τον εμπορικό εξοπλισμό και να δείξει το προϊόν σας με τον πιο ευνοϊκό τρόπο.

Εκτός από τον όροφο συναλλαγών, θα πρέπει να εξοπλίσετε ένα δωμάτιο εξυπηρέτησης για το προσωπικό, μια μικρή αποθήκη + ένα μπάνιο.

Δηλαδή, για να ανοίξετε έστω και μια μικρή επιχείρηση, χρειάζεστε μια έκταση τουλάχιστον 40 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα.

Αν ονειρεύεστε ένα μίνι σούπερ μάρκετ με μεγάλη ποικιλία καλλυντικών και αρωμάτων, τότε κοιτάξτε τις εγκαταστάσεις των 100-150 τετραγωνικών μέτρων.

Πρέπει να δοθεί προσοχή στο εσωτερικό της μελλοντικής αγοράς.

Εάν θέλετε να πουλάτε πολυτελή καλλυντικά και αρώματα, τότε μην φείδεστε χρήματα για τη διακόσμηση των χώρων, γιατί θα σας επισκεφτούν πλούσιοι πελάτες.

Σε αυτή την περίπτωση, είναι καλύτερο να προσκαλέσετε έναν επαγγελματία σχεδιαστή για να αναπτύξει μια εσωτερική ιδέα για εσάς.

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών οικονομικής κλάσης, τότε μπορείτε να περιοριστείτε σε ελαφρούς τοίχους και οροφές για να μην αποσπάσετε την προσοχή από το ίδιο το προϊόν.

Ωστόσο, ανεξάρτητα από την ιδέα της μελλοντικής σας επιχείρησης, φροντίστε για τον υψηλής ποιότητας φωτισμό των χώρων, ώστε οι αγοραστές να μπορούν να έχουν μια καλή ματιά στα προϊόντα που πωλούνται.

Εμπορικός εξοπλισμός για κατάστημα καλλυντικών

Κάθε ιδιοκτήτης καθοδηγείται από την περιοχή των χώρων του και την έννοια της αγοράς.

Για παράδειγμα, αν ανοίξετε κάτι παρόμοιο σε ένα σούπερ μάρκετ και επισημάνετε προϊόντα με αντικλεπτικά στοιχεία, τότε μπορείτε να αγοράσετε περισσότερα ανοιχτά παράθυρα και ράφια.

Αν μιλάμε για ένα μικρό κατάστημα με έναν πωλητή, τότε είναι προτιμότερο να παραγγείλετε κλειστά γυάλινα ράφια και βιτρίνες για να μειώσετε τις πιθανότητες κλεφτών να κλέψουν.

Ας υποθέσουμε ότι αποφασίσατε να ανοίξετε ένα μικρό (περιοχή πωλήσεων - 25 τετραγωνικά) κατάστημα φθηνών καλλυντικών και αρωμάτων.

Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να αγοράσετε τέτοιο εξοπλισμό συναλλαγών:

Στοιχείο εξόδων	Ποσό (σε ρούβλια)
Σύνολο:	100 000 τρίψτε.
Γυάλινες προθήκες	30 000
Ανοιχτά ράφια περιφραγμένα με γυάλινες προθήκες	20 000
Κλειστά κρεμαστά ράφια	20 000
Ταμειακή μηχανή	10 000
Αλλα	20 000

Και επίσης φροντίστε τον εξοπλισμό της αίθουσας εξυπηρέτησης και του μπάνιου για το προσωπικό.

Μπορείτε να αγοράσετε ένα ελάχιστο σετ επίπλων για 40.000 ρούβλια.

Άλλα 10.000 ρούβλια. θα πάει σε ένα ράφι για την αποθήκευση αγαθών σε μια αποθήκη ή σε ένα δωμάτιο υπηρεσίας.

Δηλαδή, οι δαπάνες για εμπορικό εξοπλισμό για ένα μικρό κατάστημα καλλυντικών είναι περίπου 150.000 ρούβλια.

Ποιο πρέπει να είναι το προσωπικό ενός καταστήματος καλλυντικών;

Φυσικά, χρειάζεστε βοηθούς πωλήσεων, γιατί είναι αυτοί που πουλάνε τα εμπορεύματα.

Το πόσους πωλητές θα προσλάβετε εξαρτάται από εσάς, με βάση το μέγεθος του καταστήματός σας και τις ώρες λειτουργίας του.

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα καλλυντικών, τότε είναι πολύ πιθανό να τα βγάλετε πέρα ​​με έναν πωλητή ανά βάρδια.

Δεδομένου ότι οι περισσότερες αγορές είναι ανοιχτές επτά ημέρες την εβδομάδα, θα χρειαστείτε δύο πωλητές για να εργαστούν με βάρδιες.

Και κάθε κατάστημα χρειάζεται καθαρίστρια και λογιστή (τουλάχιστον με μερική απασχόληση).

Μπορείτε να ασχοληθείτε μόνοι σας με προμήθειες και διοικητικά θέματα.

Το κόστος μισθοδοσίας ενός μικρού καταστήματος καλλυντικών και αρωματοποιίας θα είναι:

Πόσα χρήματα χρειάζεσαι για να ανοίξεις ένα κατάστημα καλλυντικών;

Είναι δύσκολο να ονομάσουμε το τελικό ποσό που απαιτείται για την έναρξη αυτής της εκκίνησης.

Όλα εξαρτώνται από το πόσο μεγάλο κατάστημα καλλυντικών θα αποφασίσετε να ανοίξετε.

Για παράδειγμα, για να γίνετε ιδιοκτήτης ενός μικρού καταστήματος (25-30 τετραγωνικά), πρέπει να έχετε τουλάχιστον 450.000 ρούβλια.

Όμως τα μηνιαία έξοδα (που πρέπει να περιμένει ο ιδιοκτήτης της αγοράς) εξαρτώνται άμεσα από την πόλη στην οποία πρόκειται να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών.

Για παράδειγμα, οι τιμές για ενοίκια και μισθοί σε ένα μικρό κέντρο της περιοχής θα είναι μικρές, αλλά στη Μόσχα ή σε άλλη μητρόπολη της χώρας, αυτό το ποσό θα αυξηθεί αρκετές φορές.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών: ένα σχέδιο ημερολογίου

Αφού έχετε σκεφτεί όλα τα στάδια για να ξεκινήσετε μια startup και να υπολογίσετε πόσα χρήματα χρειάζεστε για να την ανοίξετε, κάντε ένα σχέδιο ημερολογίου για να καταλάβετε πότε ακριβώς μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών.

Συνήθως, τέτοια επιχειρηματικά έργα μπορούν να υλοποιηθούν 4-6 μήνες μετά την ανάδυση της ιδέας.

πώς να επιλέξετε τα σωστά καλλυντικά σε ένα εξειδικευμένο κατάστημα:

Πιθανά έσοδα καταστήματος καλλυντικών

Το εμπορικό περιθώριο για καλλυντικά και αρώματα είναι 30-100%.

Όσο χαμηλότερη είναι η τιμή πώλησης ενός προϊόντος, τόσο υψηλότερη θα είναι η σήμανση και το αντίστροφο.

Η μέση κερδοφορία αυτής της επιχείρησης είναι 10%, δηλαδή, μπορείτε να ανακτήσετε τις επενδύσεις κεφαλαίου όχι νωρίτερα από 1,5–2 χρόνια.

Προετοιμαστείτε για το γεγονός ότι τους πρώτους μήνες θα λειτουργείτε με ζημία, γιατί λίγοι πελάτες θα ψωνίσουν στη νέα αγορά σας.

Ο στόχος σας είναι να προσελκύσετε πελάτες όσο το δυνατόν γρηγορότερα.

Σε έξι μήνες, είναι αρκετά ρεαλιστικό να φτάσετε σε τέτοιους δείκτες ημερήσιων εσόδων: 5–8.000 ρούβλια την ημέρα. Εάν το κατάστημά σας θα λειτουργεί επτά ημέρες την εβδομάδα, τότε τα μηνιαία έσοδα θα είναι 150–210.000 ρούβλια.

Από αυτό το ποσό, θα πρέπει να αφαιρεθούν 100.000 (υποχρεωτικά μηνιαία έξοδα) και τουλάχιστον 30.000 ρούβλια θα πρέπει να διατεθούν για την επόμενη αγορά.

Έτσι, το καθαρό κέρδος ενός καταστήματος καλλυντικών με διαμορφωμένη βάση πελατών θα είναι 20–80.000 ρούβλια το μήνα.

Πριν από τις γιορτές (8 Μαρτίου, 23 Φεβρουαρίου, 14 Φεβρουαρίου, Πρωτοχρονιά), τα στοιχεία αυτά θα αυξηθούν σημαντικά.

Τα δημοφιλή καταστήματα μπορούν να συλλέγουν τριμηνιαία έσοδα κατά τη διάρκεια της περιόδου των δύο εβδομάδων πριν από τις διακοπές.

Όπως μπορείτε να δείτε, οι δείκτες εισοδήματος αυτής της επιχείρησης δεν είναι πολύ υψηλοί, αλλά για πολλούς επιχειρηματίες είναι αρκετοί για να ενδιαφερθούν για το θέμα, πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών.

Χρήσιμο άρθρο; Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το e-mail σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω ταχυδρομείου

Η επιχείρηση αρωμάτων ήταν πάντα πολύ κερδοφόρα, γιατί είναι πολύ εύκολο να πουλάς αρώματα. Απλά πρέπει να λάβετε υπόψη όλες τις αποχρώσεις και να βρείτε τη σωστή προσέγγιση για την οργάνωση της δικής σας επιχείρησης. Όλες αυτές οι αποχρώσεις περιγράφονται σε αυτό το άρθρο.

Όλοι γνωρίζουν ότι το άρωμα είναι ένα από τα πιο ακριβά και αγαπημένα δώρα. Εξάλλου, το άρωμα του αρώματος μπορεί να αλλάξει έναν άνθρωπο, το στυλ του, θα έλεγε κανείς - αποφασίζει τη μοίρα του. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η επιχείρηση αρωμάτων είναι πολύ κερδοφόρα για τον πωλητή. Αυτή η αγορά εξακολουθεί να αναπτύσσεται στη χώρα μας, παρατηρείται σταθερή ανάπτυξη. Επιπλέον, η ανάπτυξη ήταν ακόμη και στα χρόνια της κρίσης, κάτι που είναι πολύ σημαντικό. Δεδομένου ότι το κύριο κοινό-στόχος είναι γυναίκες που θέλουν να φαίνονται ελκυστικές, τα προϊόντα αρωμάτων θα αγοράζονται πάντα, επομένως, χωρίς δισταγμό, πρέπει να χτίσετε την επιχείρησή σας. Παρεμπιπτόντως, γνωστές παγκόσμιες μάρκες αρωμάτων έχουν επενδύσει πολλά χρήματα στη διαφήμιση, οπότε δεν χρειάζεται να κάνετε μέρος της δουλειάς.

Το κόστος για την επιχείρηση αρωμάτων είναι εξαιρετικά χαμηλό, καθώς μόνο οι πιο δημοφιλείς μάρκες αρωμάτων μπορούν να αγοραστούν από την αρχή, επιπλέον, τα αρώματα χονδρικής είναι πολύ φθηνότερα από τα λιανικά. Η κερδοφορία κυμαίνεται από 50%, αλλά μπορεί να φτάσει έως και 100 - 120%.

Στάδιο 1. Επιλογή προϊόντων.

Τι είναι τα αρωματικά προϊόντα; Το πρώτο πράγμα που πρέπει να αποφασίσετε είναι ποιο είδος προϊόντος θα πουλήσετε.

Τα πρωτότυπα αρωματικά προϊόντα είναι αρώματα που παράγονται στο αρχικό εργοστάσιο, συνήθως στη Γαλλία. Τέτοια αρώματα συσκευάζονται σε όμορφα πρωτότυπα κουτιά και ανήκουν στην κατηγορία premium. Είναι αυτονόητο ότι τέτοια προϊόντα είναι πάνω από το μέσο όρο. Το κοινό-στόχος είναι οι πλούσιοι και η μεσαία τάξη. Για να πουλήσετε τέτοια προϊόντα, πρέπει να επενδύσετε ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό, γιατί εκτός από την αγορά αγαθών (τα οποία είναι αρκετά ακριβά), πρέπει επίσης να ξοδέψετε χρήματα για το σχεδιασμό του καταστήματος. Σημειώστε ότι πλούσιοι θα έρθουν κοντά σας για να αγοράσουν αρώματα, γιατί δεν μπορούν να ψωνίσουν από το περίπτερο της υπόγειας διάβασης.

Τα αδειοδοτημένα προϊόντα αρωματοποιίας είναι αρώματα που παράγονται κατόπιν άδειας σε μη αυθεντικά εργοστάσια. Συνήθως κατασκευάζεται στην Κίνα ή την Τουρκία. Παράγεται στην ίδια συσκευασία με την αρχική, αλλά οι πρώτες ύλες χρησιμοποιούνται λίγο διαφορετικά, φθηνότερα. Η τιμή αγοράς τέτοιων αρωμάτων είναι 4-5 φορές χαμηλότερη. Κοινό-στόχος - μεσαία τάξη και κάτω του μέσου όρου.

Προϊόντα χύμα - αρώματα που διατίθενται σε κουτάκια. Η συσκευασία πέφτει στους ώμους του πωλητή, ρίχνει δηλαδή άρωμα στο απαραίτητο δοχείο για έναν συγκεκριμένο αγοραστή. Αυτή είναι η καλύτερη επιχείρηση όσον αφορά την επένδυση μικρού κεφαλαίου. Κοινό-στόχος - κατηγορία κάτω από το μέσο όρο, μέσος όρος.

Στάδιο 2. Προσδιορισμός του επιχειρηματικού μοντέλου.

Τα πιο κοινά επιχειρηματικά μοντέλα είναι:

- κατάστημα καλλυντικών και αρωμάτων. Μπορεί να είναι είτε αυτόνομο κατάστημα είτε περίπτερο σε εμπορικό κέντρο. Πλεονεκτήματα - μπορείτε να επεκτείνετε σημαντικά τη γκάμα των προϊόντων. Μειονεκτήματα - σημαντική επένδυση σε ενοικίαση χώρου, μισθοί προσωπικού, διαφήμιση καταστημάτων.

- Σημείο πώλησης αρωματοποιίας. Κατά κανόνα, πρόκειται για μια μικρή περιοχή έως 4 τετραγωνικά μέτρα, όπου κάθεται ένας πωλητής και πουλά προϊόντα. Φυσικά, απαιτούνται επενδύσεις κεφαλαίου μια τάξη μεγέθους μικρότερη από ό,τι σε ένα κατάστημα.

- Ηλεκτρονικό κατάστημα αρωμάτων. Η φθηνότερη επιλογή, γιατί το κόστος θα είναι μόνο στην ανάπτυξη του ιστότοπου και στην τοποθέτησή του, καθώς και σε μια μικρή διαφημιστική καμπάνια. Το κύριο πλεονέκτημα είναι ότι δεν χρειάζεται να νοικιάσετε έναν ιστότοπο για την αποθήκευση προϊόντων.

Στάδιο 3. Υπολογισμός του ποσού της χρηματοδότησης.

Εάν θέλετε να επενδύσετε όχι πολύ μεγάλο ποσό, τότε είναι λογικό να διαπραγματεύεστε μόνο αδειοδοτημένα και πρόχειρα προϊόντα. Επίσης, δεν πρέπει να ανοίξετε μεγάλο κατάστημα, αρκεί ένα μικρό κατάστημα σε σούπερ μάρκετ ή εμπορικό κέντρο. Ακόμα καλύτερα, ανοίξτε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.

Αν έχετε αρκετά οικονομικά, τότε, χωρίς δισταγμό, ανοίξτε ένα κατάστημα με πρωτότυπα προϊόντα αρωμάτων.

Στάδιο 4. Ξεκινάμε την υλοποίηση της επιχειρηματικής ιδέας.

Ενώ διαβάζετε αυτό το άρθρο, κάποιος το εφαρμόζει ήδη στην πράξη. Ξεκινήστε λοιπόν ελεύθερα, ακόμα κι αν δεν έχετε εμπειρία σε επιχειρήσεις. Διαφορετικά, δεν θα έχετε καμία εμπειρία.

Επί του παρόντος, τα αντίγραφα των πιο διάσημων προϊόντων αρωματοποιίας είναι πιο δημοφιλή και διαδεδομένα μεταξύ των εκπροσώπων του όμορφου μισού του κράτους μας, λειτουργώντας ως αναπόσπαστο αξεσουάρ μιας αρμονικής ολοκληρωμένης εικόνας. Αναλύοντας, καθώς και την προοπτική να αρχίσουμε να πουλάμε ανεξάρτητα αντίγραφα επώνυμων αρωμάτων, είναι σημαντικό να κατανοήσουμε τις διαφορές μεταξύ αντιγράφων προϊόντων αρωματοποιίας και απομιμήσεων χαμηλής ποιότητας.

Κάθε κορίτσι που θέλει να αγοράσει ανάλογα διάσημων αρωμάτων θέτει στον εαυτό της την ερώτηση: "Ποιες είναι οι κύριες διαφορές μεταξύ ενός αντιγράφου ενός αρώματος και ενός ψεύτικο χαμηλής ποιότητας;" Λοιπόν, ας επισημάνουμε τις κύριες διαφορές:

• τα ανάλογα αντιγράφουν σημειώσεις κατά ενενήντα πέντε τοις εκατό, καθώς και τη μυρωδιά του πρωτοτύπου, την ίδια στιγμή ένα ψεύτικο μπορεί να έχει εντελώς διαφορετική μυρωδιά.
• τα ανάλογα έχουν αρκετά καλή αντοχή, η οποία είναι σχεδόν ίδια με την αρχική, με τη σειρά της, το ψεύτικο έχει εξαιρετικά χαμηλή σταθερότητα και εξατμίζεται εντελώς μετά από μερικές ώρες.
• Τα ανάλογα αντιγράφουν πλήρως τη βασική νότα και επομένως είναι όσο το δυνατόν παρόμοια με το πρωτότυπο.

Πολλές εταιρείες που πωλούν υψηλής ποιότητας ανάλογα διάσημων αρωμάτων προσφέρουν αρώματα εξ αποστάσεως πώλησης, τα οποία προσελκύουν το κοινό-στόχο με τις ευνοϊκές τιμές του. Το κόστος παρόμοιων αρωμάτων είναι αρκετές φορές χαμηλότερο σε σύγκριση με τα πρωτότυπα, γεγονός που καθιστά δυνατό να γίνουν τα αρώματα που αγαπούν οι χρήστες πολύ πιο προσιτά.

Είναι σημαντικό να πούμε ότι δεν υπάρχουν εγγυήσεις ότι τα γνωστά καταστήματα αρωμάτων δεν θα προσφέρουν στον καταναλωτή ένα ανάλογο υψηλής ποιότητας με το κόστος των γνήσιων αρωμάτων. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η συντριπτική πλειοψηφία του ωραίου φύλου προτιμά όλο και περισσότερο να αγοράζει αναλογικά αρώματα υψηλής ποιότητας σε ηλεκτρονικά καταστήματα, τα οποία προσφέρουν την ευρύτερη γκάμα επώνυμων προϊόντων σε προσιτές τιμές.

Πού αξίζει να αγοράσετε χύμα υψηλής ποιότητας ανάλογα προϊόντα αρωματοποιίας;

Πρόσφατα, μια από τις πιο δημοφιλείς τάσεις στη σύγχρονη επιχειρηματική δραστηριότητα είναι η πώληση αναλόγων επώνυμων αρωμάτων στα κοινωνικά δίκτυα, καθώς και σε διάφορες εξειδικευμένες πύλες. Παρόμοια προϊόντα αρωμάτων βοηθούν όποιον έχει τη λιγότερη επένδυση να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση, η επιτυχία της οποίας στο μέλλον θα εξαρτηθεί αποκλειστικά από την ποιότητα του αρώματος που πωλείται, καθώς και από το επίπεδο εξυπηρέτησης. Εάν η τελευταία στιγμή εξαρτάται μόνο από τις επιχειρηματικές ικανότητες ενός αρχάριου επιχειρηματία, τότε η ποιότητα των προϊόντων καθορίζεται αποκλειστικά από έναν αξιόπιστο και αξιόπιστο προμηθευτή που διαθέτει όλα τα υποστηρικτικά έγγραφα για προϊόντα που πωλούνται χύμα. Έτσι, η εταιρεία Διαδικτύου http://glossdolls.ru/ προσφέρει στους καταναλωτές χονδρικής όχι μόνο μια εξαιρετική ποικιλία από τα πιο κοινά αντίγραφα αρωμάτων και eau de parfum, αλλά και εξαιρετικές προοπτικές για τη δημιουργία αξιόπιστων συνεργασιών.