Κερδοφόρα επιχείρηση χαρτικών. Άνοιγμα χαρτοπωλείου

Ούτε οι μαθητές, ούτε οι μαθητές, ούτε οι μητέρες παιδιών προσχολικής ηλικίας, ούτε οι υπεύθυνοι για την προμήθεια μεγάλων επιχειρήσεων μπορούν να κάνουν χωρίς τακτικά ταξίδια για χαρτικά. Χάρακες και μολυβοθήκες, μολύβια και μαρκαδόροι, στυλό, φάκελοι, ημερολόγια, σημειωματάρια και σημειωματάρια - όλα αυτά τα μικρά πράγματα, πρώτον, είναι απλά απαραίτητα και, δεύτερον, εξαντλούνται τακτικά και επομένως η ανάγκη για αυτά είναι συνεχής. Τι σημαίνει αυτό για τον επιχειρηματία; Ότι ήρθε η ώρα να σκεφτείς πώς να ανοίξεις χαρτοπωλείο.

Εγγραφή εταιρείας

Αυτή η επιχείρηση μπορεί να ξεκινήσει ως ατομικός έμπορος. Ωστόσο, εάν υπάρχουν δύο ή περισσότεροι ιδιοκτήτες ή σκοπεύετε να μην περιοριστείτε σε ένα κατάστημα, αλλά να ανοίξετε πολλά υποκαταστήματα με την πάροδο του χρόνου, πρέπει να εγγράψετε μια LLC.

Το βέλτιστο φορολογικό σύστημα για ένα τέτοιο κατάστημα είναι το UTII, αλλά εάν το λιανικό εμπόριο στην περιοχή σας δεν εμπίπτει στον "καταλογισμό", θα πρέπει να προτιμήσετε το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα "εισόδημα μείον έξοδα".

Ο κωδικός δραστηριότητάς σας OKVED θα είναι 52.47.3 - λιανικό εμπόριο χαρτικών και χαρτικών.

Για να εργαστείτε νόμιμα, θα χρειαστεί να αγοράσετε μια ταμειακή μηχανή και να την καταχωρήσετε στην Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία χωρίς αποτυχία. Για τη λήψη άδειας εμπορίου απαιτούνται ειδικές άδειες, οι οποίες εκδίδονται από την υγειονομική και επιδημιολογική εποπτεία και την πυροσβεστική επιθεώρηση.

Επιλογή χώρων για το κατάστημα

Όταν πρόκειται για ένα χαρτοπωλείο, η τοποθεσία του παίζει έναν από τους πρωταγωνιστικούς ρόλους στην επιτυχία της μελλοντικής επιχείρησης. Το κατάστημα θα πρέπει να βρίσκεται σε εμφανές σημείο με μεγάλη κίνηση. Μερικά από τα καλύτερα μέρη για να βρείτε ένα κατάστημα λιανικής περιλαμβάνουν:

• Σε κοντινή απόσταση από μεγάλα παντοπωλεία και σούπερ μάρκετ: έχουν μεγάλη, και το πιο σημαντικό, σταθερή επισκεψιμότητα και πολλοί από τους επισκέπτες τους θα έρθουν επίσης για χαρτικά.
• στα εμπορικά κέντρα, είναι καλύτερα - κοντά σε παιδικά είδη ή σε καταστήματα που επισκέπτονται συχνά γυναίκες, επειδή είναι οι μητέρες που αγοράζουν συχνότερα μολύβια, σημειωματάρια και μαρκαδόρους για παιδιά.
• δίπλα σε σχολεία, νηπιαγωγεία, πανεπιστήμια και άλλα εκπαιδευτικά ιδρύματα, στην περίπτωση αυτή, οι μαθητές ή οι γονείς τους θα γίνουν οι κύριοι αγοραστές.
• στο κέντρο της επιχειρηματικής ζωής, δίπλα σε γραφεία διαφόρων οργανισμών. Εάν οι κύριοι πελάτες σας είναι εταιρείες και ιδρύματα, αυτό θα πρέπει να αντικατοπτρίζεται στη συλλογή - θα είναι διαφορετικό από το "παιδικό".

Το μέγεθος των χώρων για το κατάστημα μπορεί να είναι από πολύ μικρό έως αρκετά εντυπωσιακό - εξαρτάται από τις οικονομικές δυνατότητες του ιδιοκτήτη και τα καθήκοντα που έχουν τεθεί για την επιχείρηση. Μπορείτε να οργανώσετε ένα μικρό κατάστημα για 5-6 τετραγωνικά μέτρα. μέτρα, αλλά μια έκταση 20-50 τετραγωνικών μέτρων θα είναι πιο κατάλληλη για αυτούς τους σκοπούς. μέτρα.

Ρύθμιση καταστήματος

Δεν είναι καθόλου απαραίτητο να κάνετε ακριβές επισκευές, ειδικά στο αρχικό στάδιο: ένα κατάστημα χαρτικών δεν χρειάζεται ένα κομψό πολυτελές εσωτερικό. Όλα μπορούν να είναι απλά και τακτοποιημένα - αυτό είναι αρκετό. Φτιάξτε μια πολύχρωμη και αισθητή πινακίδα, αγοράστε τον απαραίτητο εξοπλισμό - και το δωμάτιο θα είναι έτοιμο να δεχθεί επισκέπτες.

Για να παρουσιάσετε τα προϊόντα με ευνοϊκό φως, θα χρειαστείτε βιτρίνες με γυάλινη κορυφή (αν το δωμάτιο είναι μικρό - τουλάχιστον ένα), φροντίστε να έχετε ράφια, σε ένα μικρό κατάστημα βρίσκονται πίσω από τον πωλητή, σε ένα μεγαλύτερο κατάστημα - σε όλη την περίμετρο του δωματίου. Μπορεί επίσης να χρειαστείτε ράφια με τζάμια, όπου θα εκτίθενται ακριβά προϊόντα.

Προσωπικό

Η πρόσληψη προσωπικού για ένα κατάστημα χαρτικών δεν θα είναι δύσκολη: οι απαιτήσεις που ισχύουν για τους πωλητές είναι τυπικές: πρέπει να είναι προσεκτικοί και φιλικοί. Άρα για ένα μικρό μαγαζί χρειάζονται 1-2 ταμίας-πωλητές, λογιστής, έμπορος (εκτός βέβαια αν ασχοληθεί ο ίδιος ο ιδιοκτήτης με θέματα προμήθειας). Αν ανοίξει ένα μεγαλύτερο κατάστημα, με μεγάλο χώρο πωλήσεων, δεν μπορεί κανείς χωρίς 1-2 πωλητές. Επιπλέον, το κατάστημα πρέπει να έχει καθαρίστρια.

Πού να αγοράσετε και πώς να επιλέξετε ένα προϊόν

Η εύρεση ενός καλού προμηθευτή είναι ένα άλλο σημαντικό βήμα προς την επιτυχία της επιχείρησής σας. Για τα μικρά καταστήματα, οι αποθήκες χονδρικής γίνονται η διέξοδος. Ευτυχώς, σήμερα, για να επιλέξετε το σωστό προϊόν, δεν χρειάζεται να ταξιδεύετε στη γειτονιά: τα πάντα μπορούν να παραγγελθούν χρησιμοποιώντας το Διαδίκτυο. Ταυτόχρονα, θα έχετε την ευκαιρία να συγκρίνετε τις συνθήκες που προσφέρουν διαφορετικοί προμηθευτές και τις τιμές σε διαφορετικούς διαδικτυακούς καταλόγους. Οι εταιρείες χονδρικής πωλούν συνήθως αγαθά με παράδοση, επομένως είναι πολύ βολικό να συνεργαστείτε μαζί τους.

Είναι φθηνότερο να αγοράζετε προϊόντα απευθείας από τους κατασκευαστές, αλλά σε αυτήν την περίπτωση πρέπει να είστε έτοιμοι να οργανώσετε την παράδοση μόνοι σας. Πόσο πιο κερδοφόρο θα είναι ως αποτέλεσμα, πρέπει να υπολογίσετε σε συγκεκριμένα παραδείγματα και στη συνέχεια να πάρετε μια απόφαση.

Η ζήτηση για αυτά τα προϊόντα είναι συνήθως σταθερή καθ' όλη τη διάρκεια του έτους, με μία εξαίρεση - την παραμονή της 1ης Σεπτεμβρίου. Αυτή τη στιγμή, γενικά απαιτείται περισσότερη γραφική ύλη, και ειδικότερα, σημειωματάρια, εξώφυλλα, μολυβοθήκες. μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες ένα εποχιακό προϊόν - σχολικές τσάντες. Τον υπόλοιπο χρόνο η ποικιλία θα είναι περίπου η ίδια.

Για να ανθίσει το κατάστημα, τα αγαθά πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας - αυτό είναι αξίωμα. Το ίδιο ισχύει και για τα είδη γραφείου. Τώρα τα προϊόντα των εγχώριων κατασκευαστών έχουν μεγάλη ζήτηση, πιστεύεται ότι η αναλογία ποιότητας-τιμής είναι βέλτιστη.

Ωστόσο, μπορείτε να «αραιώσετε» την πατριωτική ποικιλία με φθηνά κινέζικα ή ακριβά ευρωπαϊκά προϊόντα, ανάλογα με τον πελάτη που στοχεύετε. Εάν οι περισσότεροι από τους επισκέπτες σας είναι μαθητές και οι γονείς τους, τα φθηνά προϊόντα είναι απαραίτητα. Αλλά οι οργανισμοί και οι επιχειρήσεις μπορεί να χρειάζονται κάτι πιο αντιπροσωπευτικό.

Οικονομικά έξοδα και έσοδα από το κατάστημα

Κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα χαρτικών, πρέπει να λάβετε υπόψη όλα τα απαραίτητα έξοδα, καθώς και να αφήσετε ένα μικρό οικονομικό αποθεματικό (τουλάχιστον 10-15% του συνόλου) - για διαφημίσεις και απρόβλεπτες δαπάνες που μπορεί να προκύψουν.

Η εκτίμηση κόστους ανοίγματος θα είναι κάπως έτσι:

• εγγραφή επιχείρησης και λήψη αδειών - 10-15 χιλιάδες ρούβλια.
• ενοικίαση χώρων - από 8 έως 30 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.
• καλλυντικές επισκευές των χώρων - 50-80 χιλιάδες ρούβλια.
• αγορά εξοπλισμού - από 25 έως 80 χιλιάδες ρούβλια.
• αγορά αγαθών για το κατάστημα - από 100 έως 400 χιλιάδες ρούβλια.
• μισθός για υπαλλήλους - 30-90 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Έτσι, ανάλογα με το πόσο μεγάλο είναι το κατάστημα που σκοπεύετε να ανοίξετε, πρέπει να έχετε 220-800 χιλιάδες ρούβλια.

Ο υπολογισμός του εισοδήματος από την επιχείρηση είναι κάπως πιο δύσκολος από το να υπολογίσει κανείς πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός καταστήματος χαρτικών: αυτό που έχει σημασία εδώ είναι πόσο γρήγορα θα πάει το εμπόριο, και αυτό με τη σειρά του εξαρτάται από το πόσο καλά βρίσκεται το κατάστημα και ποια είναι η τιμολογιακή της πολιτική.

Προκειμένου το κατάστημα να εξοφλήσει γρηγορότερα, είναι καλύτερο να το ανοίξετε τον Ιούλιο - την παραμονή της διαφημιστικής εκστρατείας του Σεπτεμβρίου. Με έναν επιτυχημένο συνδυασμό περιστάσεων, μια νέα επιχείρηση αποδίδει σε έξι μήνες έως ένα χρόνο.

Σήμερα είναι αδύνατο να φανταστεί κανείς τη ζωή χωρίς είδη γραφείου. Αυτά τα προϊόντα έχουν ζήτηση παντού και από όλους, από παιδιά προσχολικής ηλικίας μέχρι συνταξιούχους. Αυτός είναι ο λόγος που η επιχείρηση γραφικής ύλης φέρνει ένα καλό και σταθερό εισόδημα χωρίς να απαιτεί σημαντικές αρχικές επενδύσεις.

Τμήμα στόχου

Οι πιθανοί πελάτες είναι όλα τα τμήματα του πληθυσμού. Για λόγους σαφήνειας, μπορείτε να χωρίσετε όλους τους αγοραστές σε ομάδες:

• Γονείς παιδιών προσχολικής ηλικίας.
• Οι μαθητές και οι γονείς τους.
• Φοιτητές.
• Επιχειρήσεις και γραφεία.
• Οι υπολοιποι.

Οι κύριοι πελάτες που κάνουν τις περισσότερες από τις αγορές μπορούν να ονομαστούν οι τρεις πρώτες ομάδες. Η ζήτηση για τα προϊόντα που χρειάζονται παραμένει σταθερά υψηλή και ουσιαστικά αμετάβλητη. Το μεγαλύτερο εισόδημα πέφτει στο τέλος του καλοκαιριού - στις αρχές του φθινοπώρου, και από τον Σεπτέμβριο έως τον Ιούνιο υπολογίζεται ως μέσος όρος. Η επιχείρηση χαρτικών δεν μπορεί να χαρακτηριστεί επικίνδυνη, καθώς οι άνθρωποι θα αγοράζουν τακτικά χαρτικά - εφόσον υπάρχουν εκπαιδευτικά ιδρύματα και εργασίες γραφείου.

Μορφή δραστηριότητας

Επιλέγοντας την οργανωτική και νομική μορφή δραστηριότητας, είναι πιο σκόπιμο να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Δεν παίρνει πολύ και εξοικονομεί χρήματα.

Σε περίπτωση που μια επιχείρηση δημιουργηθεί από εταίρους, αξίζει να καταχωρήσετε μια LLC - ένα τέτοιο μέτρο είναι απαραίτητο για την προστασία των συμφερόντων κάθε συνιδρυτή. Για να επιλέξετε το καταλληλότερο φορολογικό καθεστώς, μπορείτε να συμβουλευτείτε εκπροσώπους των αρμόδιων αρχών.

Για να ξεκινήσετε δραστηριότητες, πρέπει να λάβετε υγειονομικό και επιδημιολογικό πόρισμα και άδεια από την πυροσβεστική επιθεώρηση. Η ταμειακή μηχανή πρέπει να εγγραφεί στην εφορία χωρίς αποτυχία. Κάθε υπάλληλος πρέπει να προσκομίσει βεβαίωση ότι έχει περάσει ιατρική εξέταση.

Πώς να επιλέξετε μια τοποθεσία;

Η γκάμα και η καλή τοποθεσία του μελλοντικού καταστήματος είναι το πρώτο πράγμα που πρέπει να προσέξετε κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Τα είδη γραφικής ύλης πρέπει να αγοράζονται τόσο όσο να παρέχουν το τμήμα-στόχο. Όσον αφορά τη διαμονή, αξίζει να θυμάστε ότι ένας πιθανός αγοραστής δεν θα πάει σε πολυσύχναστα μέσα μεταφοράς για στυλό ή σημειωματάριο, επομένως πρέπει να επιλέξετε πολυσύχναστα μέρη με μεγάλη κίνηση. Είναι υπέροχο όταν σούπερ μάρκετ και εμπορικά κέντρα βρίσκονται σε άμεση γειτνίαση.

Εάν το κτίριο είναι πολυώροφο, θα πρέπει να προτιμάται ο πρώτος όροφος - αυτό θα αυξήσει τον αριθμό των πιθανών αγοραστών.

Για αρχή, μπορείτε να επιλέξετε ένα δωμάτιο με μικρή επιφάνεια, όχι μεγαλύτερη από 8 μέτρα. Αυτό αρκεί για να τακτοποιήσετε τα προϊόντα και αφού λάβετε ένα σταθερό εισόδημα, είναι λογικό να αυξήσετε την επιχείρηση χαρτικών με την προσθήκη νέων ομάδων προϊόντων και την επέκταση της επικράτειας.

Όταν επιλέγετε ένα δωμάτιο, πρέπει να σκεφτείτε πού θα βρίσκεται η αποθήκη. Εάν υπάρχει ξεχωριστό δωμάτιο με επιφάνεια περίπου 3 μέτρα - αυτό είναι υπέροχο. Διαφορετικά, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα διαμέρισμα, κρύβοντας τη βοηθητική περιοχή.

Υπάρχει μια σημαντική απόχρωση: το δωμάτιο δεν πρέπει να είναι υγρό, τα προϊόντα χαρτιού φθείρονται από αυτό.

Απαραίτητος εξοπλισμός

Το επόμενο σημαντικό σημείο είναι ο εμπορικός εξοπλισμός για καταστήματα χαρτικών. Τουλάχιστον, θα χρειαστείτε μια βιτρίνα και ένα ράφι για προϊόντα. Το σχήμα και οι διαστάσεις του τελευταίου μπορεί να είναι διαφορετικές: μπορείτε να εγκαταστήσετε ένα συμπαγές ράφι σε ολόκληρο τον τοίχο ή να το χωρίσετε σε πολλά μικρά ντουλάπια. Εάν είναι απαραίτητο, είναι δυνατή η τοποθέτηση ραφιών και σχάρων.

Όλες αυτές οι κατασκευές και στερέωση σε αυτές πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας, ανθεκτικές και αξιόπιστες ώστε να μην καταρρέουν κάτω από το βάρος των εμπορευμάτων.

Μπορείτε να εγκαταστήσετε όμορφα κρεμαστά ράφια στο κέντρο του χώρου συναλλαγών τοποθετώντας πάνω τους μια υδρόγειο ή πρωτότυπα σετ δώρων. Αυτό θα προσελκύσει την προσοχή των αγοραστών.

Εύρος

Ποια προϊόντα πρέπει να αγοραστούν; Όλα εξαρτώνται από την εξειδίκευση που θα έχει η επιχείρηση χαρτικών. Δεδομένου ότι είναι πολύ ακριβό για έναν αρχάριο επιχειρηματία να καλύπτει όλες τις ομάδες πιθανών αγοραστών, είναι λογικό να κατευθύνονται οι προσπάθειες για την κάλυψη των αναγκών μιας ομάδας μέχρι στιγμής.

Μην εξοικονομείτε ποιότητα αγοράζοντας το φθηνότερο προϊόν. Είναι πιο σκόπιμο να παραμείνουμε στη μέση: να πουλήσουμε στερεά πράγματα σε λογικές τιμές. Σε αυτή την περίπτωση, υπάρχουν περισσότερες πιθανότητες να προσελκύσετε αγοραστές που θα γίνουν τακτικοί πελάτες.

Δεν χρειάζεται να προμηθευτείτε μεγάλη ποσότητα παρόμοιου προϊόντος, απαιτεί μεγάλη επένδυση. Στην πώληση θα πρέπει να υπάρχουν εποχιακά αγαθά για μαθητές και φοιτητές, λογοτεχνία, ημερολόγια και αναμνηστικά δώρα. Αυτό θα είναι αρκετό για να ξεκινήσετε.

Πώς να επιλέξετε προμηθευτές;

Είναι πιο συμφέρουσα η αγορά αγαθών από προμηθευτές χονδρικής. Μπορείτε να το κάνετε online ή μέσω τηλεφώνου για να εξοικονομήσετε χρόνο και χρήματα. Πριν επιλέξετε ένα συγκεκριμένο κατάστημα, πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά όλες τις συνθήκες εργασίας, τα προσφερόμενα αγαθά και να συγκρίνετε τις τιμές. Αξίζει να ρωτήσετε για τους όρους παράδοσης, διευκρινίζοντας αν υπάρχουν απαραίτητα πιστοποιητικά. Μόνο μετά από πλήρη ανάλυση όλων των δεδομένων μπορεί να ξεκινήσει συνεργασία με συγκεκριμένο προμηθευτή.

Προσωπικό

Η πρόσληψη είναι ένα πολύ σημαντικό σημείο· κανένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν μπορεί να κάνει χωρίς αυτό το στοιχείο. Η γραφική ύλη μπορεί να τοποθετηθεί έτσι ώστε οι πελάτες να μπορούν να επιλέξουν τα προϊόντα που χρειάζονται. Αλλά σε κάθε περίπτωση, θα χρειαστείτε έναν ταμία και έναν βοηθό πωλήσεων που θα παρακολουθεί την παραγγελία και θα παρέχει στους πελάτες τις απαραίτητες πληροφορίες.

Η έκθεση των εμπορευμάτων πρέπει να πληροί ορισμένες απαιτήσεις. Κατά την επιλογή εργαζομένων, αξίζει να ρωτήσετε για τις γνώσεις και το επίπεδο των ικανοτήτων τους. Εξίσου σημαντικές είναι οι επικοινωνιακές δεξιότητες, η κοινωνικότητα, η αυτοπεποίθηση και η ακρίβεια.

Πριν από την έναρξη της σχολικής χρονιάς, ενδέχεται να απαιτηθεί επιπλέον προσωπικό καθώς ο αριθμός των αγοραστών αυξάνεται σημαντικά. Αυτά τα έξοδα θα πρέπει να περιλαμβάνονται στα στοιχεία εξόδων εκ των προτέρων.

Διαφημιστική καμπάνια

Σχεδόν κάθε επιχείρηση χρειάζεται διαφημιστική υποστήριξη. Αυτή η επιχείρηση δεν αποτελεί εξαίρεση. Αξίζει να παραγγείλετε ένα φωτεινό σημάδι που θα προσελκύσει την προσοχή των πιθανών αγοραστών. Τα φυλλάδια, οι επαγγελματικές κάρτες και τα φυλλάδια είναι επίσης αρκετά αποτελεσματικά εργαλεία.

Η οργάνωση μιας επιχείρησης που να πουλά χαρτικά είναι μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση. Εδώ μπορείτε να κατεβάσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο χαρτοπωλείου με πραγματικούς αριθμούς και να το χρησιμοποιήσετε για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση.

Αναθεώρηση μέρους

Πρώτον, η γραφική ύλη είναι σε ζήτηση από όλες τις κατηγορίες πολιτών. Είναι αφελές να πιστεύετε ότι το σώμα σας είναι μαθητές και φοιτητές, περίπου το 60% των αγορών γίνονται από γραφεία, αλλά εκτός από αυτά, πρόκειται για νοικοκυρές και γιατρούς. Το αποκορύφωμα των αγορών, φυσικά, πέφτει στην προετοιμασία για τη σχολική χρονιά - τέλος καλοκαιριού και αρχές φθινοπώρου, αλλά η ζήτηση για χαρτικά παραμένει αρκετά υψηλή καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους.

Να θυμάστε ότι δεν πρέπει να υπερτιμάτε το προϊόν σας, είναι καλύτερα να κερδίσετε χρήματα από τον όγκο των πωλήσεων. Ένας σημαντικός παράγοντας σε αυτήν την επιχείρηση είναι η καλή διαφήμιση, ένα κατάλληλο ευρύχωρο και φωτεινό δωμάτιο, επειδή τα χαρτικά δεν είναι πλέον συνηθισμένα στυλό και μολύβια, είναι ένας τρόπος να ξεχωρίσουν και να δείξουν την ατομικότητά τους, επειδή οι αγοραστές ξοδεύουν πολύ χρόνο κοιτάζοντας τα παράθυρα. Είναι απαραίτητο να πούμε για την υπηρεσία, οι πωλητές σας πρέπει να είναι έξυπνοι και ευγενικοί. Είναι επίσης απαραίτητο να ταξινομήσετε σωστά τα προϊόντα - στο κατάστημά σας θα έχετε κλασικά χαρτικά, καθώς και είδη που σχετίζονται με αναμνηστικά και προϊόντα μιας ελίτ ομάδας, στα οποία, παρεμπιπτόντως, μπορείτε να ρίξετε μια τιμή.

Ανάλυση αγοράς

Είναι καλύτερο να επιλέξετε ένα μέρος για το κατάστημά σας χωρίς ανταγωνιστές κοντά, αλλά εάν υπάρχουν, πρέπει να μειώσετε την τιμή ή να αγοράσετε ασυνήθιστα προϊόντα, γενικά, για να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές και να προσελκύσετε τους πελάτες σας. Μπορεί να είναι χρήσιμο να αλλάξετε το πρόγραμμα εργασίας, εάν ξεκινήσετε τη δουλειά πριν από τα γραφεία, θα σας καλέσουν πριν από τη δουλειά.

Σχέδιο παραγωγής

Για να εφαρμόσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, θα χρειαστείτε ένα δωμάτιο τουλάχιστον 20 τετραγωνικών μέτρων, δεν έχει νόημα να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, ένα περίπτερο δεν θα αποδώσει σύντομα. Επιπλέον, πρέπει να έχετε κάποιο είδος μικρής αποθήκης. Από τον εξοπλισμό χρειάζεστε ράφια, πάγκους, διάφορα ράφια και προθήκες, καθώς και ταμείο, υπολογιστή, αν υπάρχουν πολλά ονόματα προϊόντων. Το προσωπικό του καταστήματος είναι λογιστής, διευθυντής, 2-3 πωλητές, καθαρίστρια. Η κύρια απαίτηση για τους πωλητές είναι η γνώση του προϊόντος, των νέων προϊόντων.

Οικονομικό μέρος

Εξοδα:
αγορά ή μίσθωση χώρων - 1200 χιλιάδες ρούβλια.
εξοπλισμός - 350 χιλιάδες ρούβλια.
εγγραφή μιας επιχείρησης - 100 χιλιάδες ρούβλια.
κεφάλαιο κίνησης - 800 χιλιάδες ρούβλια.
Μηνιαία έξοδα:
μεταβλητές (πρόστιμα) - 100 χιλιάδες ρούβλια.
μόνιμη (μισθός, λογαριασμοί κοινής ωφέλειας, αγορά αγαθών, φόροι) - 740 χιλιάδες ρούβλια.
Με όγκο πωλήσεων περίπου 1.000 ατόμων το μήνα και μέση αγορά 1.000 ρούβλια, μηνιαίο εισόδημα: 1 εκατομμύριο ρούβλια.
Καθαρό κέρδος ανά μήνα - 160 χιλιάδες ρούβλια.
Η κατά προσέγγιση περίοδος απόσβεσης είναι 12 μήνες.
Εάν εξακολουθείτε να έχετε αμφιβολίες, το τελευταίο επιχείρημα είναι ότι η ζήτηση για χαρτικά αυξάνεται κατά περίπου 20% ετησίως.

Στη σημερινή επιχείρηση, είναι δύσκολο να βρεις ένα άδειο κελί. Όμως το εμπόριο γραφικής ύλης είναι ακριβώς το είδος που θα έχει πάντα ζήτηση. Τέτοια προϊόντα δίκαια ταξινομούνται ως βασικά αγαθά. Χρειάζεται από άτομα διαφορετικών ηλικιακών ομάδων. Πώς να εφαρμόσετε σωστά την ιδέα της πώλησης χαρτικών θα συζητηθεί σε αυτό το άρθρο.

Είναι κερδοφόρο να ανοίξεις χαρτοπωλείο;

Η απάντηση στο ερώτημα που τίθεται βρίσκεται στην επιφάνεια. Κανείς δεν μπορεί να φανταστεί έναν τραπεζικό υπάλληλο με σπασμένο στυλό, έναν δάσκαλο χωρίς στυλό με κόκκινο μελάνι, έναν μαθητή χωρίς τετράδιο, έναν χάρακα, έναν μαθητή χωρίς τετράδιο ή ένα παιδί προσχολικής ηλικίας που δεν θέλει να ζωγραφίσει. Όλα τους ενώνει η ανάγκη για χαρτικά.

Μια ποικιλία αγαθών βοηθά στην προσέλκυση διαφορετικών αγοραστών, γιατί χωρίς χαρτικά δεν μπορεί να υπάρχει ούτε ένα γραφείο, ούτε ένα εκπαιδευτικό ίδρυμα. Τα χρειάζονται και το παιδί και ο συνταξιούχος.

Η επιχειρηματικότητα που πωλεί χαρτικά θα είναι πάντα σε ζήτηση και τα προϊόντα που πωλούνται θα παραμείνουν σχετικά για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Τι χρειάζεται για να ανοίξει ένα χαρτοπωλείο;

Η εφαρμογή μέτρων προτεραιότητας για την επέκταση του εμπορίου γραφικής ύλης, εκ πρώτης όψεως, είναι απλή υπόθεση. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να περάσουν τα υποχρεωτικά στάδια υλοποίησης αυτής της ιδέας. Η επιλογή μιας τοποθεσίας καταστήματος, η πρόβλεψη της αγοράς πωλήσεων, ο προσδιορισμός της κατηγορίας ανθρώπων που θα αντιπροσωπεύουν τον κύριο καταναλωτή, η παρουσία κοντινών παρόμοιων καταστημάτων - όλα αυτά είναι καθοριστικοί παράγοντες για τη μελλοντική επιχείρηση.

Η τοποθεσία κοντά στο κατάστημα των κτιρίων γραφείων, των εκπαιδευτικών ιδρυμάτων διαφόρων επιπέδων είναι μία από τις κύριες προϋποθέσεις για την επιτυχία της προγραμματισμένης πρίζας. Μια επιπλέον θετική προϋπόθεση θα είναι η καλή μετακίνηση των ανθρώπων, καθώς και η διαθεσιμότητα στάθμευσης για αυτοκίνητα.

Με βάση αυτό, καθορίζεται η μελλοντική δέσμευση πελατών και η αντίστοιχη ποικιλία αγαθών.

Έχοντας μελετήσει τους παραπάνω παράγοντες, έχοντας σταθμίσει όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, μπορείτε να αρχίσετε να εφαρμόζετε την ιδέα να ανοίξετε ένα κατάστημα.

Το κλειδί για μια επιτυχημένη εμπορική επιχείρηση είναι ο προσεκτικός σχεδιασμός, η κατάρτιση ενός υψηλής ποιότητας σχεδίου ενεργειών προτεραιότητας. Όσο πιο λεπτομερές είναι το επιχειρηματικό σχέδιο, τόσο πιο ρεαλιστικά καθορίζονται τα κόστη και τα μελλοντικά έσοδα, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα επένδυσης κεφαλαίων υψηλής ποιότητας και η μέγιστη μείωση της περιόδου απόσβεσης.

Η κατάρτιση αναλυτικού επιχειρηματικού σχεδίου και η καταχώριση της επιχειρηματικότητας στην εφορία μπορούν να συνδυαστούν χρονικά.

Εγγραφή ατομικής επιχειρηματικότητας

Η εγγραφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία πραγματοποιείται από τις φορολογικές αρχές στον τόπο εγγραφής εντός 3 εργάσιμων ημερών. Για να ολοκληρώσετε αυτή τη διαδικασία, πρέπει να προσκομίσετε διαβατήριο και ΑΦΜ. Η απουσία ΑΦΜ δεν αποτελεί λόγο άρνησης εγγραφής, μπορεί να εκχωρηθεί μαζί με την εγγραφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία. Το κρατικό τέλος εγγραφής είναι 800 ρούβλια.

Είναι καλύτερα να κάνετε τέτοιες ενέργειες μόνοι σας. Η προσέλκυση ενδιάμεσων εταιρειών για εγγραφή απαιτεί πρόσθετο κόστος μετρητών.

Είναι προτιμότερο να επιλέξετε τη μορφή φορολογίας σύμφωνα με το 52.47.3 - λιανικό εμπόριο εφημερίδων και γραφικής ύλης, με απλοποιημένο φορολογικό σύστημα 15%.

Απαιτούμενα δικαιολογητικά για άνοιγμα καταστήματος

Η πληρότητα και η ορθότητα των εκδοθέντων αδειών είναι απαραίτητο χαρακτηριστικό ενός νέου καταστήματος. Ορισμένα έγγραφα συντάσσονται στο στάδιο της εγγραφής του IP, άλλα - στη διαδικασία υλοποίησης της ιδέας.

Η απαιτούμενη λίστα εγγράφων περιλαμβάνει:

• έγγραφο που επιβεβαιώνει την εγγραφή της IP·
• έγγραφο εγγραφής φορολογούμενου·
• πιστοποιητικό της Κρατικής Στατιστικής Επιτροπής για την εκχώρηση του κωδικού (OKVED)·
• έγγραφο άδειας για τη χρήση της πινακίδας·
• σύμβαση μίσθωσης χώρων (για ιδιοκτήτες - πιστοποιητικό ιδιοκτησίας).
• το πόρισμα της δημοτικής υγειονομικής και επιδημιολογικής επιθεώρησης·
• Πιστοποιητικό Rospotrebnadzor.
• σύμβαση για τη διάθεση στερεών οικιακών απορριμμάτων και απορριμμάτων·
• έγγραφο που πιστοποιεί την εγγραφή της ταμειακής μηχανής·
• ασφαλιστήριο συμβόλαιο καταστήματος.

Κατά κανόνα, η προετοιμασία των παραπάνω εγγράφων απαιτεί πολύ χρόνο και νεύρα ενός μεμονωμένου επιχειρηματία. Είναι καλύτερο να απευθυνθείτε σε ειδικούς για να επιταχύνετε τη διαδικασία της υψηλής ποιότητας προετοιμασίας τους ή να μελετήσετε.

Επιχειρηματικό σχέδιο: στάδια προετοιμασίας

Ο σχηματισμός ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι η εκτέλεση υπολογισμών για την υλοποίηση μιας επιχείρησης, η πραγματοποίηση κέρδους, ο καθορισμός της περιόδου απόσβεσης.

Η πιο επίπονη και υπεύθυνη εργασία είναι η διεξαγωγή ολοκληρωμένων υπολογισμών, λαμβάνοντας υπόψη όλα τα έξοδα όσο το δυνατόν περισσότερο. Αυτά τα έξοδα περιλαμβάνουν συνήθως:

1. Ενοικίαση και επισκευή των χώρων του μελλοντικού καταστήματος.

Ο καθοριστικός παράγοντας για την επιλογή των χώρων είναι η τοποθεσία των κοντινών εκπαιδευτικών ιδρυμάτων, γραφείων εταιρειών και κρατικών φορέων. Από τον εκτιμώμενο αριθμό των αγοραστών-στόχων, επιλέγεται η περιοχή του μελλοντικού καταστήματος. Εκτός από τον χώρο συναλλαγών, είναι απαραίτητο να παρέχεται μια μικρή αποθήκη για τα τελικά προϊόντα, ένα δωμάτιο για τον διευθυντή και το προσωπικό και μια τουαλέτα. Είναι επιθυμητό να γίνει ο χώρος συναλλαγών ευρύχωρος και με καλό φωτισμό.

Στο μελλοντικό κατάστημα, θα πρέπει να τηρείται ένα θερμικό καθεστώς με βέλτιστο επίπεδο υγρασίας για τα προϊόντα.

Για να πραγματοποιήσετε εργασίες επισκευής, είναι καλύτερο να συμμετάσχετε ειδικούς που θα συντάξουν αρμοδίως μια εκτίμηση και θα εκτελέσουν την εργασία με υψηλή ποιότητα.

1. Αγορά και εγκατάσταση τεχνολογικού εξοπλισμού.

Πριν αγοράσετε εμπορικό εξοπλισμό, συνιστάται να προσκαλέσετε έναν έμπειρο σχεδιαστή για να συμβουλεύσει πώς να εξοπλίσετε σωστά το εσωτερικό.

Ο ειδικός εξοπλισμός για χαρτοπωλεία είναι φθηνός, εύκολος στη συναρμολόγηση και έχει διαφορετική διαμόρφωση.

Κατάλογος χρησιμοποιημένου εξοπλισμού:

• μεταλλικά ράφια?
• βιτρίνες κάτω από γυαλί?
• κρεμαστά ράφια?
• αντιβιτρίνα του πωλητή.
• ταμειακή μηχανή και τραπέζι για αυτό?
• τραπέζι διευθυντή με πολυθρόνα, καρέκλες.
• τραπέζι, καρέκλες, ατομικά ερμάρια στην αίθουσα προσωπικού και στον χώρο πωλήσεων.
• καθρέφτης, ράφια τουαλέτας?
• πινακίδα καταστήματος (κατόπιν παραγγελίας).

1. Προσλήψεις προσωπικού με ορισμό ταμείου μηνιαίων αποδοχών.

Η επιλογή των πωλητών του χαρτοπωλείου απαιτεί μια ορισμένη επιλεκτικότητα. Ο πωλητής πρέπει να είναι προσεκτικός στους αγοραστές και να είναι ακριβής με τα αγαθά. Για ένα μικρό κατάστημα αρκεί ένας πωλητής και ένας ταμίας.

Μπορείτε να κάνετε χωρίς λογιστή, έναν τεχνικό υπάλληλο για τον καθαρισμό των χώρων σε συνεχή βάση στην αρχή. Αναθέστε την προστασία των χώρων στον αυτοματισμό ή σε ένα ζωντανό άτομο - κατά την κρίση του επιχειρηματία.

Ανάλογα με τον αριθμό των εργαζομένων καθορίζονται η διάρκεια της βάρδιας εργασίας, οι μισθοί και υπολογίζεται το μηνιαίο ταμείο.

1. Προσδιορισμός της μελλοντικής σειράς προϊόντων.

Με βάση το μέγεθος της ωφέλιμης περιοχής του ορόφου συναλλαγών και τις οικονομικές δυνατότητες του επιχειρηματία, καθορίζεται ένας κατάλογος προϊόντων προς πώληση. Μπορούν να χωριστούν σε 2 μεγάλες ομάδες:

• είδη για μαθητές (τετράδια, σημειωματάρια, άλμπουμ, στυλό, μολύβια, χάρακες, γόμες, πυξίδες, ανταλλακτικά στυλό, κ.λπ.)
• προμήθειες γραφείου (σετ γραφείου, συρραπτικά, τρυπάνια, κόλλα, φάκελοι, χαρτόνι, χαρτί εκτυπωτή, αρχεία κ.λπ.).

Είναι ωραίο να έχετε μια γωνιά στο κατάστημα για αντιγραφή, αγορά δοχείων ή μελανιού για αυτά.

Το εύρος μπορεί να επεκταθεί ή να μειωθεί. Όλα εξαρτώνται από τη ζήτηση των πελατών.

Εάν υπάρχουν δημοσιονομικοί οργανισμοί κοντά στο κατάστημα, είναι δυνατή η διάθεση μιας θέσης στο κατάστημα για πελάτες με τραπεζικό έμβασμα, όπου θα εκδοθούν τιμολόγια για πληρωμή αγαθών. Προσκαλέστε μεγάλες εταιρείες να συνάψουν συμφωνία για τη χονδρική προμήθεια αγαθών με παράδοση και έκπτωση.

1. Μελέτη της αγοράς των προμηθευτών αγαθών και της αγοράς της.

Ο προσδιορισμός της μεθόδου αγοράς αγαθών εξαρτάται από τις οικονομικές δυνατότητες του επιχειρηματία. Η σύγχρονη αγορά είναι κορεσμένη από κάθε είδους καταστήματα χονδρικής, βάσεις, διαδικτυακές αγορές.

Είναι γνωστό ότι για την παράδοση των εμπορευμάτων φροντίζουν βάσεις και καταστήματα χονδρικής. Σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, ο αγοραστής συνήθως πληρώνει τα έξοδα αποστολής.

Τα προϊόντα στο κατάστημα δεν πρέπει να είναι πολύ φθηνά, αλλά δεν πρέπει να παρασυρθείτε και πολύ ακριβά. Με άλλα λόγια, χρειάζεστε ομάδες αγαθών διαφορετικών επιπέδων αξίας για να προσελκύσετε διαφορετικές κατηγορίες ανθρώπων.

Είναι λογικό να μελετήσετε την αγορά αγαθών απευθείας από τον κατασκευαστή. Το πλεονέκτημα εδώ είναι η τιμή του προϊόντος και το μειονέκτημα είναι η παράδοσή του.

1. Κόστος διαφήμισης.

Με την πρώτη ματιά, τα χαρτικά δεν χρειάζονται διαφήμιση. Ωστόσο, αυτή η δήλωση είναι λανθασμένη.

Μια πολύχρωμη, συμπαγής πινακίδα καταστήματος είναι ενημερωτική. Αυτό είναι διπλά απαραίτητο όταν ανοίγετε μια νέα πρίζα. Υπάρχει επίσης η δυνατότητα τοποθέτησης του λογότυπου του καταστήματος στην πινακίδα, με την επακόλουθη επανάληψη του σε επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια.

Θα ήταν χρήσιμο να τοποθετήσετε μια φορητή, συρόμενη πινακίδα προς την κατεύθυνση του καταστήματος, τοποθετημένη σε σημεία με την πιο έντονη πεζή ροή.

Η διανομή φυλλαδίων με πρόσκληση στα εγκαίνια του καταστήματος θα παίξει θετικό ρόλο στην προσέλκυση αγοραστή.

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα χαρτικών από την αρχή, πρέπει να λάβετε υπόψη το ποσό του διαθέσιμου κεφαλαίου εκκίνησης. Η κλίμακα της επιχείρησης ποικίλλει σημαντικά: από ένα μικρό κατάστημα λιανικής έως ένα εξειδικευμένο κατάστημα αυτοεξυπηρέτησης.

[ Κρύβω ]

Επιχειρηματική συνάφεια

Παράγοντες που υποδεικνύουν τη συνάφεια του επιχειρηματικού έργου καταστήματος χαρτικών:

1. Σταθερά υψηλή ζήτηση για χαρτικά. Δεν επηρεάζεται από οικονομικές και χρηματοπιστωτικές κρίσεις.
2. Μεγάλη γκάμα πιθανών πελατών. Γραφική ύλη χρειάζονται άτομα διαφορετικών ηλικιακών και κοινωνικών κατηγοριών. Ούτε εκπαιδευτικά ιδρύματα, ούτε γραφεία, ούτε άλλα ιδρύματα μπορούν να κάνουν χωρίς το γραφείο. Οι προοπτικές της αγοράς οφείλονται και στην αύξηση του ποσοστού γεννήσεων που παρατηρείται την τελευταία δεκαετία. Έχει οδηγήσει σε αύξηση της ανάγκης για σχολικά είδη.
3. Τα προϊόντα που έχουν πραγματοποιηθεί γίνονται απαρχαιωμένα πολύ αργά, τόσο ηθικά όσο και σωματικά. Για την αποθήκευσή του, για παράδειγμα, δεν χρειάζονται ψυκτικές μονάδες και άλλες ειδικές συσκευές.
4. Για να ανοίξετε και να διευθύνετε μια επιχείρηση, δεν χρειάζεται να έχετε ειδικές δεξιότητες και ικανότητες. Αυτό το είδος δραστηριότητας είναι κατάλληλο ακόμη και για έναν άπειρο επιχειρηματία.

Ανάλυση αγοράς και κοινό-στόχος

Η ρωσική αγορά χαρτικών έχει έντονη εποχικότητα. Την περίοδο από τον Μάιο έως τον Ιούλιο, που τα παιδιά έχουν διακοπές και οι μεγάλοι διακοπές, η ζήτηση για χαρτικά πέφτει. Τον Αύγουστο-Νοέμβριο φτάνει στο μέγιστο.

Περίπου το ήμισυ της χωρητικότητας της ρωσικής αγοράς χαρτικών καταλαμβάνεται από οκτώ μεγάλους διανομείς. Οι ηγετικές θέσεις στις πωλήσεις ανατέθηκαν στον τομέα του λευκού χαρτιού και των οργάνων γραφής. Η χωρητικότητα της εγχώριας καταναλωτικής αγοράς σε αυτό το τμήμα είναι περίπου 2,5 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως.

• παιδιά προσχολικής ηλικίας (παιδιά κάτω των 7 ετών) για τα οποία πραγματοποιούνται αγορές από τους γονείς τους και άλλους συγγενείς.
• μαθητές πρωτοβάθμιας και δευτεροβάθμιας εκπαίδευσης (παιδιά από 7 έως 12 ετών) που έρχονται για ψώνια με τους γονείς τους.
• μαθητές γυμνασίου (έφηβοι από 13 έως 18 ετών) που κάνουν αγορές μόνοι τους.
• φοιτητές (από 18 έως 30 ετών).
• δάσκαλοι και καθηγητές (από 23 έως 55 ετών).
• άλλες κατηγορίες: υπάλληλοι γραφείου, υπάλληλοι κρατικών φορέων κ.λπ. (από 22 έως 60 ετών).

Ο επιχειρηματίας έχει το δικαίωμα να επιλέξει την εξειδίκευση του καταστήματος και τον προσανατολισμό της εργασίας του σε μια συγκεκριμένη κατηγορία πελατών.

Ανταγωνιστές και ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

Βασικοί ανταγωνιστές:

• Εξειδικευμένα καταστήματα χαρτικών?
• τμήματα σε σούπερ μάρκετ και υπεραγορές.
• Μικρά σημεία πώλησης χαρτικών.
• εξειδικευμένα ηλεκτρονικά καταστήματα.

Παρά τον πολύ υψηλό ανταγωνισμό, ακόμη και ένας αρχάριος επιχειρηματίας έχει όλες τις πιθανότητες να καταλάβει την θέση του στην αγορά και να ανακτήσει την αρχική επένδυση.

Το κλειδί για την επιτυχημένη λειτουργία του καταστήματος θα πρέπει να είναι τα ακόλουθα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα:

1. Προσεγμένη τιμολογιακή πολιτική. Το κόστος ενός προϊόντος θα πρέπει να διαμορφώνεται με βάση την ανάλυση των τιμών των άμεσων ανταγωνιστών.
2. Για να προσελκύσετε και να διατηρήσετε πελάτες, μπορείτε να πραγματοποιήσετε προσφορές, εκπτώσεις, να προβλέψετε την έκδοση εκπτωτικών καρτών και να αναπτύξετε ένα πρόγραμμα μπόνους.
3. Εκπτώσεις για αγοραστές χονδρικής.
4. Βολικό ωράριο καταστημάτων (η ιδανική ώρα είναι από τις 8 το πρωί έως τις 8 το βράδυ). Είναι σημαντικό να μην έχει ρεπό, ειδικά το Σάββατο και την Κυριακή.
5. Αξιόπιστοι κατασκευαστές προϊόντων που εγγυώνται υψηλή ποιότητα.
6. Ποικιλία μοντέρνα γκάμα. Στα εξώφυλλα των σημειωματάριων θα πρέπει να απεικονίζονται δημοφιλείς χαρακτήρες κινουμένων σχεδίων, ηθοποιοί και μουσικοί.
7. Φιλική εξυπηρέτηση.
8. Παροχή πρόσθετων υπηρεσιών: παράδοση, εκτύπωση αρχείων, φωτοτυπία, πλαστικοποίηση κ.λπ.

Οδηγία βήμα προς βήμα

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα χαρτικών από την αρχή, θα χρειαστείτε:

1. Διεξαγωγή ανάλυσης αγοράς.
2. Αναπτύξτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και καθορίστε πόσο θα κοστίσει το έργο.
3. Εγγραφή εταιρείας στις φορολογικές και άλλες αρχές.
4. Επιλέξτε προμηθευτές προϊόντων.
5. Βρείτε ένα δωμάτιο και υπογράψτε μια μίσθωση.
6. Ανακαινίστε τον όροφο του καταστήματος.
7. Αγοράστε εμπορικό εξοπλισμό και εγκαταστήστε τον.
8. Λήψη εμπορικών αδειών.
9. Εκτελέστε μια καμπάνια μάρκετινγκ.
10. Πρόσληψη προσωπικού.

Εγγραφή επιχείρησης

Σημαντικά σημεία της διαδικασίας εγγραφής επιχείρησης:

1. Ένας επιχειρηματίας μπορεί να εγγράψει ένα κατάστημα ως μεμονωμένος επιχειρηματίας ή LLC. Η δεύτερη φόρμα είναι κατάλληλη εάν υπάρχουν αρκετοί διοργανωτές ή σχεδιάζεται να ανοίξει μια αλυσίδα καταστημάτων χαρτικών στο μέλλον.
2. Κατά την εγγραφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία, ο κρατικός φόρος θα είναι 800 ρούβλια και μια LLC - 4.000.
3. Στα έγγραφα που συμπληρώνονται κατά την εγγραφή ενός καταστήματος, αναφέρεται ο κωδικός OKVED - 47.62.2. Ονομάζεται: «Λιανικό εμπόριο γραφικής ύλης και γραφικής ύλης σε εξειδικευμένα καταστήματα».
4. Θα είναι επωφελές για έναν επιχειρηματία να επιλέξει έναν ενιαίο φόρο επί του τεκμαρτού εισοδήματος ή ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα (15%).
5. Έχοντας αγοράσει μια ταμειακή μηχανή, είναι απαραίτητο να την καταχωρήσετε και να συνάψετε συμφωνία για τη συντήρησή της.
6. Για να δεχτεί το κατάστημα πληρωμή με τραπεζική κάρτα θα πρέπει η εταιρεία να έχει ανοιχτό τρεχούμενο λογαριασμό.

Η συμμετοχή διαμεσολαβητών στη διαδικασία νομικής καταχώρισης του καθεστώτος της εταιρείας θα εξοικονομήσει χρόνο για τον επιχειρηματία, αλλά θα απαιτήσει πρόσθετες οικονομικές επενδύσεις.

Για να ξεκινήσετε ένα κατάστημα, θα χρειαστείτε τα ακόλουθα έγγραφα:

• έγγραφα που επιβεβαιώνουν το γεγονός της εγγραφής της εταιρείας ·
• πιστοποιητικό από τη στατιστική υπηρεσία για την εκχώρηση κωδικού σύμφωνα με το OKVED.
• έγγραφο που επιτρέπει τη χρήση του σήματος·
• πιστοποιητικό που επιβεβαιώνει την ιδιοκτησία των εμπορικών χώρων ή σύμβαση μίσθωσης·
• πραγματογνωμοσύνη από την υγειονομική και επιδημιολογική υπηρεσία ·
• πραγματογνωμοσύνη της Rospotrebnadzor·
• πραγματογνωμοσύνη από την Πυροσβεστική Υπηρεσία·
• άδεια από το εμπορικό επιμελητήριο της πόλης·
• συμφωνία με εταιρεία που θα πραγματοποιήσει τη διάθεση απορριμμάτων και σκουπιδιών·
• έγγραφα ταμειακής μηχανής?
• πιστοποιητικά των εργαζομένων για τη διέλευση ιατρικής εξέτασης και ιατρικού βιβλίου ·
• ασφάλιση καταστήματος.

Δωμάτιο και τοποθεσία

Χαρακτηριστικά της επιλογής ενός μέρους για την τοποθεσία μιας εμπορικής επιχείρησης:

1. Συνιστάται να ανοίξετε ένα κατάστημα σε κοντινή απόσταση από πιθανούς πελάτες και συνεργάτες, όχι μακριά από διάφορα εκπαιδευτικά ιδρύματα και κτίρια γραφείων. Μια καλή τοποθεσία για ένα κατάστημα μπορεί να είναι ένας χώρος ύπνου ή ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο.
2. Βολική προσέγγιση, είσοδος στο κατάστημα και διαθεσιμότητα πάρκινγκ.
3. Ανάπτυξη υποδομών. Διαθεσιμότητα στάσεων αστικών συγκοινωνιών, σταθμών μετρό κ.λπ.
4. Γειτονιά με καταστήματα που πωλούν είδη για παιδιά (π.χ. παιχνίδια, βιβλία, ρούχα).
5. Δεν υπάρχουν άμεσοι ανταγωνιστές κοντά.

Απαιτήσεις δωματίου:

1. Για ένα μικρό κατάστημα λιανικής, είναι κατάλληλη μια περιοχή έως και 30 τετραγωνικών μέτρων. Για να ξεκινήσετε ένα κατάστημα μεσαίου μεγέθους, θα χρειαστείτε περίπου 70 τετραγωνικά μέτρα και ένα μεγάλο - περισσότερα από 100.
2. Διαθεσιμότητα επικοινωνιών: ηλεκτρισμός, θέρμανση.
3. Στεγνό δωμάτιο, καθώς θα πρέπει να αποθηκεύσετε προϊόντα που αλλοιώνονται από την υψηλή υγρασία.
4. Είναι καλύτερα να νοικιάσετε ένα δωμάτιο στο ισόγειο.

Ο χώρος του καταστήματος χωρίζεται στις εξής ζώνες:

• εμπορική αίθουσα?
• ταμειακή μηχανή;
• βοηθητικό δωμάτιο?
• στοκ;
• τουαλέτα.

Εύρος

Η ποικιλία του μελλοντικού καταστήματος εξαρτάται κυρίως από τους ακόλουθους παράγοντες:

• υλικές δυνατότητες του επιχειρηματία·
• στόχευση συγκεκριμένης ομάδας καταναλωτών-στόχων·
• μέγεθος περιοχής πωλήσεων.

Ολόκληρος ο κατάλογος των αγαθών μπορεί να χωριστεί υπό όρους σε τρεις κύριες ομάδες:

• αγαθά για όσους σπουδάζουν (για παράδειγμα, σχολικές τσάντες, σημειωματάρια, εξώφυλλα, στυλό, μολύβια, άλμπουμ, σημειωματάρια, χάρακες, πυξίδες, γόμες κ.λπ.)
• προμήθειες γραφείου (όπως χαρτί εκτυπωτή, κιτ γραφείου, τρυπητές, συρραπτικά, κόλλα, φάκελοι, σημειωματάρια, αρχεία κ.λπ.)
• άλλα αγαθά (για παράδειγμα, εκπαιδευτική και παιδική λογοτεχνία, προϊόντα δώρων και αναμνηστικών, ημερολόγια κ.λπ.).

Εκτός από την παροχή της κύριας υπηρεσίας, την πώληση χαρτικών, το κατάστημα μπορεί να προσφέρει στους πελάτες πρόσθετες υπηρεσίες:

• αντιγραφή εγγράφων·
• Εκτύπωση αρχείων και φωτογραφιών.
• πώληση φυσιγγίων ή βαφής για αυτά.
• παράδοση αγαθών στο σπίτι ·
• αποδοχή παραγγελιών μέσω του ηλεκτρονικού καταστήματος.

Επίσης στον ελεύθερο χώρο του καταστήματος μπορείτε να τοποθετήσετε τερματικό πληρωμών, ΑΤΜ κ.λπ.

Οι επιχειρηματίες με περιορισμένο προϋπολογισμό είναι ακριβά για να καλύψουν μια ευρεία παλέτα ειδών γραφείου. Μην παραγγέλνετε πολλές ποικιλίες παρόμοιων εμπορευμάτων. Αρχικά, αρκεί να παρουσιάσετε στη βιτρίνα από 20 είδη σε όλες τις κατηγορίες τιμών: φθηνό, ακριβό, σε μέση τιμή.

Κάθε κατάστημα χαρτικών πρέπει να έχει τις ακόλουθες επικεφαλίδες:

• λαβές διαφόρων τύπων με διαφορετικές ράβδους.
• μολύβια διαφόρων βαθμών σκληρότητας και περιεκτικότητας σε λίπος.
• γόμες?
• ράβδοι?
• ακονιστήρια?
• εγκεφαλικά επεισόδια (διορθωτές)?
• χάρακες, τρίγωνα, μοιρογνωμόνια.
• αξεσουάρ σχεδίασης?
• φακέλους και αρχεία?
• χαρτί για εκτύπωση?
• χρωματιστό χαρτί;
• τετράδια με διαφορετικό αριθμό σελίδων, σε κουτί και χάρακα.
• τετράδια και σημειωματάρια?
• χαρτόνι και έγχρωμο χαρτί.
• βούρτσες και χρώματα?
• διατρητές και συρραπτικά?
• μαρκαδόροι, χρωματιστά μολύβια, μαρκαδόροι κ.λπ.

Επιλογή προμηθευτή

Προμηθευτές αγαθών μπορεί να είναι:

• κατασκευαστές αγαθών (η παράδοση γίνεται πάντα με έξοδα του αγοραστή).
• καταστήματα χονδρικής?
• βάσεις χονδρικής?
• διαδικτυακές αγορές κ.λπ.

Τα κύρια κριτήρια για την επιλογή προμηθευτή:

• την τιμή του προϊόντος·
• ποιότητα προϊόντος και διαθεσιμότητα πιστοποιητικών ποιότητας για προϊόντα·
• όροι αποστολής;
• εξ αποστάσεως του προμηθευτή·
• τη δυνατότητα αναβολής πληρωμής για μια αποστολή αγαθών·
• τη φήμη και την εικόνα του προμηθευτή.

Απαραίτητος εξοπλισμός

Ταμειακή μηχανή - 20.000 ρούβλια Οριζόντιες προθήκες - 30 000 ρούβλια Ράφια αποθήκης - 15.000 ρούβλια Ράφια για τον όροφο συναλλαγών - 30.000 ρούβλια

Δεδομένου ότι ο εξοπλισμός για ένα τυπικό κατάστημα χαρτικών είναι φθηνός, η συνολική επένδυση κεφαλαίου για την απόκτησή του θα είναι περίπου 235 χιλιάδες ρούβλια. Το κόστος οργάνωσης ενός μεγάλου καταστήματος είναι πολύ μεγαλύτερο.

Για να παρέχετε στους πελάτες μια πλήρη γκάμα πρόσθετων υπηρεσιών, θα χρειαστεί να αγοράσετε τον ακόλουθο εξοπλισμό.

Πλαστικοποιητής - 5.000 ρούβλια Xerox - 100.000 ρούβλια Εκτυπωτής μεγάλου μεγέθους - 130.000 ρούβλια Εκτυπωτής φωτογραφιών - 20.000 ρούβλια

Σε αυτή την περίπτωση, οι αρχικές επενδύσεις αυξάνονται κατά περίπου 70 τοις εκατό.

Το βίντεο δείχνει εμπορικό εξοπλισμό για την επιχείρηση χαρτικών. Γυρίστηκε από το κανάλι "KyivMetService - Μεταλλικές σχάρες, εξοπλισμός καταστήματος".

Προσωπικό

Για ένα μεσαίου μεγέθους κατάστημα που λειτουργεί επτά ημέρες την εβδομάδα, θα πρέπει να προσληφθούν τέσσερις πωλητές, οι οποίοι θα λειτουργούν και ως ταμίας.

Απαιτήσεις πωλητή:

• προσεκτικότητα;
• κοινωνικότητα;
• ευγένεια με τον πελάτη·
• γραμματικά σωστή ομιλία?
• ακρίβεια με τα εμπορεύματα?
• χωρίς ποινικό μητρώο·
• ευχάριστη εμφάνιση?
• Η τριτοβάθμια εκπαίδευση είναι ευπρόσδεκτη.
• γνώσεις ποικιλίας?
• Εξοικείωση με αποτελεσματικές τεχνικές πωλήσεων.
• γνώση της εθιμοτυπίας.

Θα πρέπει επίσης να αναλάβετε:

• διευθυντής - 1 άτομο.
• φρουροί ασφαλείας - 2 άτομα.
• καθαριστής - 1 άτομο.

Ο ίδιος ο επιχειρηματίας ή ένας επισκέπτης λογιστής μπορεί να συντάξει εκθέσεις και να τις υποβάλει στη φορολογική και σε άλλους οργανισμούς.

Προώθηση και διαφήμιση

Δραστηριότητες που απαιτούνται για την προώθηση ενός καταστήματος χαρτικών:

1. Δημιουργήστε σχέσεις με συνεργάτες. Για να βρείτε τακτικούς πελάτες μπροστά σε εκπροσώπους διαφόρων εταιρειών, ιδρυμάτων και οργανισμών, πρέπει να τους πείτε για το κατάστημα και να προσφέρετε συνεργασία. Συνεργάτες μπορούν να γίνουν ανώτατα εκπαιδευτικά ιδρύματα, σχολεία, δημοτικές επιχειρήσεις, ιδιώτες επιχειρηματίες, ασφαλιστικές εταιρείες και πολλοί άλλοι. Επιτρέπεται η παροχή υπηρεσιών καταστήματος σε πιθανούς συνεργάτες μέσω τηλεφώνου, αλλά είναι καλύτερο να κλείσετε ραντεβού αυτοπροσώπως: με αυτόν τον τρόπο οι πιθανότητες επίτευξης συμφωνίας είναι πολύ μεγαλύτερες. Στους τακτικούς πελάτες μπορούν να προσφερθούν αμοιβαία επωφελείς όροι συνεργασίας, όπως μια ευνοϊκή τιμή, η σωστή ποικιλία και η παράδοση. Για να συνεργαστείτε με νομικά πρόσωπα, είναι σημαντικό να μπορείτε να πραγματοποιείτε πληρωμές με τραπεζικό έμβασμα.
2. Παραγγείλετε υπαίθρια διαφήμιση. Για να προσελκύσει πελάτες στο κατάστημα, θα πρέπει να έχει μια φωτεινή, υψηλής ποιότητας πινακίδα. Όχι μακριά από την πρίζα, μπορείτε να τοποθετήσετε έναν δείκτη ασπίδας σε αυτήν (κολόνα).
3. Τα εγκαίνια του καταστήματος. Την ημέρα αυτή θα πρέπει να διοργανωθεί ψυχαγωγικό πρόγραμμα, να μοιράζονται μικρά αναμνηστικά, εκπτωτικές κάρτες κ.λπ., γίνονται επίσης κληρώσεις και κληρώσεις. Οι πιθανοί πελάτες θα πρέπει να προσκληθούν στα εγκαίνια του καταστήματος. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να τοποθετήσετε στο κατάστημα πληροφορίες σχετικά με την ημερομηνία ανοίγματος του και να διανείμετε φυλλάδια προσκλήσεων στους περαστικούς και τους κατοίκους της περιοχής.

Όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση από το μηδέν, δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς μια διαφημιστική καμπάνια:

1. Ένα μεσαίο έως μεγάλο κατάστημα πρέπει να έχει ιστότοπο. Μπορείτε επίσης να ξεκινήσετε το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα.
2. Τοποθέτηση πληροφοριών στο φόρουμ της πόλης, στους πίνακες ανακοινώσεων και στα κοινωνικά δίκτυα.
3. Τοποθέτηση ανακοινώσεων στα τοπικά ΜΜΕ.

Οικονομικό σχέδιο

Το κόστος ανοίγματος ενός καταστήματος εξαρτάται από:

• το μέγεθος της περιοχής πωλήσεων του καταστήματος ·
• η εστίαση της ποικιλίας σε ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο·
• θέση της πρίζας?
• η πόλη στην οποία σχεδιάζεται να ανοίξει μια επιχείρηση·
• παροχή πρόσθετων υπηρεσιών.

Έναρξη επένδυσης για το άνοιγμα ενός μεσαίου μεγέθους χαρτοπωλείου από την αρχή σε μια επαρχιακή πόλη.

Για σύγκριση, το άνοιγμα μιας μικρής πρίζας (4-6 τετραγωνικά μέτρα) για την πώληση χαρτικών θα κοστίσει περίπου 500 χιλιάδες ρούβλια.

Τακτικές επενδύσεις

Μηνιαίο κόστος συντήρησης καταστήματος.

Εκτιμώμενες ημερομηνίες έναρξης και δραστηριότητες

Από τη στιγμή της εκπόνησης ενός επιχειρηματικού σχεδίου και της εγγραφής μιας εταιρείας μέχρι το άνοιγμα ενός χαρτοπωλείου, θα χρειαστούν περίπου δύο με τρεις μήνες.

Σε αυτό το διάστημα, είναι απαραίτητο όχι μόνο να προετοιμαστεί ο χώρος λιανικής για την υποδοχή των πρώτων πελατών, αλλά και:

• καθορίστε την ποικιλία.
• συνάπτει συμβάσεις με προμηθευτές αγαθών·
• διεξαγωγή δραστηριοτήτων μάρκετινγκ (συμπεριλαμβανομένης της διεξαγωγής προκαταρκτικών διαπραγματεύσεων για την προμήθεια προϊόντων σε γραφεία και ιδρύματα)·
• προσλάβει το απαιτούμενο προσωπικό.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Δυνατά σημεία της επιχείρησης:

• σταθερά υψηλή ζήτηση·
• ασθενής εξάρτηση της ζήτησης από οικονομικές κρίσεις·
• υψηλή κερδοφορία?
• Τα θετικά σχόλια από τους συμμετέχοντες στην αγορά υποδηλώνουν χαμηλά εμπόδια εισόδου στον κλάδο·
• δυνατότητα γρήγορης εκκίνησης.

Επιχειρηματικές αδυναμίες:

• υψηλό κόστος για το σχηματισμό της ποικιλίας ·
• πολλοί προμηθευτές (σε κατάσταση άμεσης αγοράς προϊόντων από κατασκευαστές) και, ως εκ τούτου, πολλή δουλειά μαζί τους.
• ανταγωνισμός;
• εποχιακή ζήτηση.

Κίνδυνοι και απόσβεση

Κύριοι επιχειρηματικοί κίνδυνοι:

• αύξηση των τιμών για αγαθά από προμηθευτές ή κατασκευαστές·
• περιστάσεις ανωτέρας βίας κατά την παράδοση των προϊόντων·
• μείωση της ποιότητας των παραδοθέντων αγαθών·
• ζημιά σε αγαθά λόγω ακατάλληλης αποθήκευσης ή φροντίδας·
• κλοπή αγαθών από προσωπικό·
• μείωση των εσόδων την περίοδο άνοιξη-καλοκαίρι·
• ενεργές ενέργειες ανταγωνιστών (για παράδειγμα, διαφήμιση, προσφορές, εκπτώσεις, κληρώσεις κ.λπ.)
• αύξηση του ενοικίου για εμπορικούς χώρους ·
• απροθυμία για ανανέωση της μίσθωσης για εμπορικούς χώρους ·
• χαμηλά προσόντα προσωπικού·
• Μειωμένη φήμη του καταστήματος λόγω λαθών στη διαχείρισή του ή κακής ποιότητας εξυπηρέτησης.

Η απόσβεση της επιχείρησης θα είναι 18-24 μήνες, με μηνιαίο κέρδος 100 χιλιάδες ρούβλια.