Izdaje se prostor za građevinsko depo lokal. Život nakon bankrota: čime se bavi bivši vlasnik “Old Man Hottabych” Stroydepo hrast

Čarobnjak je odleteo

Trojica bivših suvlasnika “Starca Hottabycha” - Grigorij Kožemjakin, Artur Popelnjuhov i Igor Sosin - zajedno su diplomirali na Moskovskom institutu za čelik i legure. Početkom 1990-ih, partneri su prodavali veleprodajne podne obloge u regionima. Koristeći zarađeni novac, otvorili su prvi „Starac Hottabych“ u Moskvi 1994. godine, supermarket vrhunskog građevinskog materijala. Tokom 2000-ih, lanac je narastao na 40 trgovina. Prosječna površina je bila oko 1,5 hiljada kvadratnih metara. m, a asortiman proizvoda za popravke uključivao je oko 5 hiljada artikala, prihod je u 2007. godini dostigao 5,3 milijarde rubalja.

Igor Sosin je predložio da partneri razviju još veći format - hipermarkete građevinskog materijala površine 10 hiljada četvornih metara. m U to vrijeme takav format još nije postojao u Rusiji, ali partneri nisu podržali Igorovu ideju. Zatim, 2003. godine, Sosin je napustio Hottabych i počeo se takmičiti sa svojim prethodnim partnerima. Osnovao je zajedničko ulaganje uradi sam sa nemačkom maloprodajnom kompanijom OBI i započeo razvoj hipermarketa za kućne potrepštine i popravke u Moskvi i regionu. Ovaj projekat je napustio tek u junu 2016. godine - OBI je otkupio Sosin 49 posto udjela. Generalni direktor Agencija "INFOLine-Analytics" Mihail Burmistrov procijenio je posao na 10 milijardi rubalja.

Do 2013. godine promet “Starca Hottabycha” pao je na 2,3 milijarde rubalja, stečajni postupak je počeo 2014., a posljednja trgovina lanca zatvorena je sredinom 2015. godine. Kožemjakin smatra da postoje dva glavna razloga za tužan kraj. Prvo, kompanija je u početku izabrala pogrešnu strategiju i počela da otkupljuje nekretnine u kojima su se nalazile prodavnice. To nije omogućilo brz razvoj, a prodavnice su otvarane na manje pristupačnim mestima. Drugo, u Rusiji su se pojavile jake zapadne mreže - Leroy Merlin, Castorama i OBI.

Nakon bankrota lanca, Arthur Popelnyukhov je također napustio posao i fokusirao se isključivo na nekretnine, zakup maloprodajnog i poslovnog prostora u Moskvi i regiji. “Uradi sam” tržište (uradi sam, “uradi sam.” — RBC) leti dole uz huk, zašto mi sve ovo treba? - kaže Popelnjuhov. — Gregory i ja imamo 49 godina, vrijeme je da razmislimo o mirnom, meditativnom životu. Ali Grigorij se ponaša kao mlad i ljutit biznismen, koji žuri u novi element. Nevjerovatno!

Tržište popravki

Prema INFOLine-Analytics-u, na kraju 2015. godine, obim ruskog tržišta robe za domaćinstvo i popravke smanjen je za 4,89% i iznosio je 1,46 biliona rubalja. Pad prodaje zabilježen je prvi put od 2009. godine. Prema predviđanjima, pad obima prodaje nastaviće se iu 2016. godini i do kraja godine iznosiće 8%. To je zbog smanjenja puštanja u rad masovnih i niskih kuća.

Od 1. januara 2016. u Rusiji su radila 383 građevinska hipermarketa sa ukupnom prodajnom površinom većom od 2,7 miliona kvadratnih metara. m Za poređenje: od 1. januara 2015. bilo ih je 368 ukupne površine oko 2,6 miliona kvadratnih metara. m Ukupno na ruskom tržištu radi oko 1.000 univerzalnih i specijalizovanih mreža. Prvih 10 najvećih trgovaca zauzimaju više od 23% tržišta. Među liderima su Leroy Merlin, OBI, Castorama, Home Center, K-rauta, Petrovich, Maxidom, Dobrostroy, Baucenter.

"Puzi naprijed"

U stvari, Kožemjakin je imao rezervni aerodrom. Još 2006. godine počeo je da razvija lanac ekonomske klase Stroydepo u regijama, koji posluje u formatu trgovine-skladišta. Računica je bila jednostavna: projekat je pokrenut daleko od prodavnica svog glavnog konkurenta, Leroy Merlina, u gradovima od pola miliona stanovnika. U tim godinama Rusko tržište maloprodaja robe za dom i popravke aktivno je povećavao promet: 2006. iznosio je 14 milijardi dolara, sljedeće godine porastao je za 10%. Lanci trgovina su preuzeli udio od građevinska tržišta— Kožemjakin je ponudio klijentima nešto između ovih formata.

Ideju za projekat osmislio je Francuz Marc Henri, koji je svojevremeno radio za veliku evropsku mrežu Real. Prototip za Stroydepo bio je još jedan francuski lanac - Brico Depot. Henri je prilagodila svoj poslovni model za Rusiju. Oslonili su se na model trgovine-skladišta - relativno novi format za DIY tržište.

Grigorij Kožemjakin ne odustaje od pokušaja da nauči Ruse kako da pravilno rade popravke (Foto: Vladislav Šatilo / RBC)

Prva Stroydepo prodavnica otvorena je u Iževsku, glavnom gradu Udmurtije. At veliki asortiman, oko 13 hiljada artikala, omogućilo je značajnu uštedu na osoblju - ne treba vam mnogo prodajnih savjetnika za prodaju cementa i cigle. „Ako je Hottabych bio kao ABC ukusa, onda je Stroydepo kao Magnit“, objašnjava Kožemjakin. Prosječna površina trgovina lanca nije bila veća od 500 kvadratnih metara. m Osnova asortimana, do 40%. građevinski materijali. Unutar prodavnica je postojao poseban negrijani prostor - do njega se moglo voziti automobilom. Oko 70% robe dali su federalni dobavljači, 30% lokalni (cigla, cement, suhe mješavine), poznati domaćim kupcima. „Za svoje vreme, to je bio revolucionarni projekat koji je pokušao da ponudi tržištu nešto što još nije postojalo“, kaže Artur Popelnjuhov.

Ubrzo je lanac doživio svoju prvu krizu velikih razmjera, kada je tadašnji generalni direktor Dmitrij Timanov odlučio transformirati format u „mekši“, dodajući asortimanu lustere i vodovodne instalacije. Manevar je bio neuspešan. „Umjesto trgovine, proveli smo nekoliko mjeseci rekonstruirajući radnje, mijenjajući raspored“, prisjeća se Kožemjakin. Prodaja je počela dramatično da pada. „Do 2009. činilo mi se da ništa na svijetu ne može spasiti Strojdepo“, prisjeća se Popelnjuhov. “I tada niko nije vjerovao u njegovo spasenje, uključujući i mene.”

U ljeto 2009. Kožemjakin je zatražio savjet od Popeljuhova, otišli su u prodavnice u Noginsku i Kalugi. “Gregory me je tada upitao: “Šta da radim?” A mislio sam samo da trebamo jeftinije zatvoriti ovaj projekat”, prisjeća se Artur.

Kožemjakin, koji ima petoro djece, upravo se spremao da gradi novu kuću i štedio je novac. Nije išlo - da bi spasio kompaniju, uložio je sva sredstva namijenjena za kupovinu kuće u Stroydepu. „Da Grigorij ovo nije uradio, Strojdepo jednostavno ne bi postojao“, kaže Popelnjuhov. "U kritičnom trenutku, on je u stanju da sve stavi na kocku."

Kožemjakin je nekoliko pucao ključni menadžeri, uključujući i generalnog direktora, i lično upravljao lancem godinu dana - prilagođavajući cijene, obnavljajući odnose sa dobavljačima kako bi se vratio na diskontni format. Broj dobavljača se povećao sa 190 na 250. Da bi se partneri natjerali da na vrijeme ispune ugovore, primjenjivane su kazne. Promijenili su marketing - promijenili su agenciju, počeli su izdavati reklamne novine po uzoru na OBI.

Jedan od bivši zaposleni“Strojdepo” podsjeća da je ova strategija brzo počela da urodi plodom: “Počeli smo prodavati onoliko šrafcigera za sat vremena koliko obično za mjesec dana.” Prema riječima Mihaila Burmistrova, 2011. godine DIY tržište je poraslo za 20,3% (u odnosu na 2010.), a promet Stroydepa je porastao za više od 45%, na 2,1 milijardu rubalja.

Trenutno postoji 14 trgovina u lancu. Do 2014. prihod je dostigao 4,5 milijardi rubalja. sa profitom od 18,6 miliona i od tada je prestao da raste - uticao je na to pad potražnje. Kompanija ostvaruje mali profit, ali će Kožemjakinu trebati decenije da vrati investiciju. “Trenutno im nedostaje kupovna moć i obim trgovine. Proveli su previše vremena tražeći format, a kada su ga našli, predugo su eksperimentisali”, smatra Popelnjuhov.

Pokušaj da se "pobjegne od Leroya" također je na kraju propao: čini se da glavni konkurent slijedi lanac, otvarajući trgovine u malih gradova. Na primjer, danas se Stroydepo ukršta sa Leroy Merlinom u Tuli. U 2017. Leroy je najavio otvaranje 13 do 20 prodavnica, uključujući i gradove u kojima posluje lanac Kozhemyakin.

Jedan od bivših zaposlenika Hottabycha, koji je želio ostati anoniman, opisao je Kožemjakina kao "veoma tvrdoglavu osobu: čak i ako se sve oko njega sruši, on će i dalje puzati naprijed posljednjim snagama". Kod Kožemjakina nova ideja popraviti - 2017. planira pretvoriti Stroydepo u Školu za popravke Samodelkin.

Renoviranje bez stresa

„Kada želite da promenite nešto u životu, ljudi plaćaju novac i uživaju u tome, ali ne u slučaju renoviranja“, kaže Kožemjakin. — Kad počnete popravke, pripremite se za rat: sa svojom porodicom, sa svojim radnicima, sa svojim predradnikom. Naš cilj je pomoći ljudima da se renoviraju bez stresa.”

Ideja je sljedeća: ljudi dolaze u građevinske radnje ne toliko zbog robe, već zbog pomoći stručnjaka. Stoga prodavači u Samodelkinu moraju postati stručnjaci za renoviranje - njihov zadatak je pomoći u dizajnu, proračunu i odabiru materijala. Oflajn prodavnica bi trebalo da postane deo interaktivne platforme sa predstavništvom društvene mreže— Kožemjakin želi da stvori klub za ljude koji su strastveni oko popravki. “Čak i naše računovođe moraju razumjeti popravke. Svi u našoj kompaniji su strastveni u vezi sa ovim“, kaže Kožemjakin. Sada se takva stranica testira u Tuli.

​ Nevolja je u tome što Leroy Merlin i u ovom pravcu korača na prstima. U prodavnicama u Rostovu, Kazanju i Ufi, Leroy je već pokrenuo „Škole popravki“: u posebno opremljenim prostorijama zainteresovanima se pokazuje kako pravilno lepiti tapete, postavljati pločice i sipati samonivelirajuće podove. Majstorske nastave i praktične vježbe . Paralelno prošlog ljeta

Leroy i ja imamo različite koncepte, kaže Kožemjakin: „Naš klijent možda ne zna šta tačno želi - misli da je došao u prodavnicu po pločice, ali u stvari mu trebaju ne samo pločice, već i vreće za smeće, gips, rukavice, metla i lopatica. Takođe serviser i dizajner. Kada kupujete pločice, razmislite i o ostalom. Ovo je način na koji ćemo raditi.”

„Ideja nije loša“, priznaje Igor Kolynin, direktor marketinga STD Petrovich. - Ali postoje rizici. Projekti koji stvaraju novu vrstu potražnje obično pokreću kada postoji vrlo velika publika. Ako imate relativno mali biznis, takvi alati su prilično teški za korištenje. Ljudi dolaze u željezare, što je čudno, da kupe građevinski materijal. A ne da učestvujem u intrigantnim eksperimentima.” Arthur Popelnyukhov je uvjeren da je njegov bivši partner odabrao pravi format: „Škola popravke“ je 100% hit na tržištu.”

Eksperimenti su skupo zadovoljstvo. Kozhemyakin planira uložiti još oko 10 miliona rubalja u razvoj formata Samodelkin: potreban je novac za promjenu znakova, reklamna kampanja, razvoj metoda obuke, obuka osoblja, transformacija prodavnica u novi format.

Ukupno, više od deset godina, Kožemjakin je uložio skoro 40 miliona dolara u Strojdepo, ne zna ni kada će to moći da vrati. Zajedno sa Popelnjuhovim, u Vidnoju kod Moskve, registrovao je Golden Jasmin LLC, čiji je prihod, prema SPARK-u, u 2015. godini iznosio 199 miliona rubalja, neto dobit 35 miliona rubalja.

Istovremeno, guru renoviranja još uvijek nije stekao ličnu imovinu i iznajmljuje kuću, a svoja slobodna sredstva ulaže u svoje obrazovanje, stičući, na primjer, MBA u poslovnoj školi Skolkovo. Godine 2015. kupio je udjele u dva izraelska tehnološka startupa koji rade u oblasti velikih podataka.

„Zar nisam stavio sav svoj novac na kocku? - pita Kožemjakin, brzo vadi novčanik i gleda u njega. “Ne, čini se da je još uvijek tu.”