Обикновено, когато пишат препоръки за бизнес план или инструкции стъпка по стъпка, те се фокусират върху изготвянето на производствени, маркетингови и финансови планове. Всичко това е важно, но ще го направим по различен начин. В основата на всеки бизнес са продажбите. Всички други аспекти са важни, но ако няма продажби, тогава всяка, най-добрата организация на всички останали области се превръща в ненужно допълнение към неуспешните продажби.

Можете да се доверите на сляпата случайност. Но е по-добре първо да проучите задълбочено посоката, в която ще работите, всички характеристики, нюанси и да се опитате да разработите бизнес идея, която да се различава от това, което се предлага на пазара. ...Тогава сляпата случайност ще бъде по-малко сляпа за своя фаворит.

Нека започнем бизнес плана за салон за красота, като разгледаме характеристиките на индустрията, възможните идеи и гамата от предложения. Накрая ще бъдат дадени общи препоръки за производствения, маркетинговия и финансовия план и ще бъде направена малка примерна извадка от калкулацията.

Отличителни черти на салона за красота

Важна особеност на салоните за красота у нас е, че всички те произлизат от фризьорски салони. В близкото минало на практика нямаше салони за красота, но фризьорите бяха много разпространени. Самият фризьорски салон вече може да се разглежда като малък салон за красота. И ако финансовите съображения не ви позволяват да отворите салон в пълен размер, тогава е напълно възможно да започнете с фризьорски салон с допълнителни услуги. Като постепенно попълвате предприятието с услуги, можете да преминете към друга категория. Това е един от начините да започнете бизнес. В много отношения традиционен, точно така се е развил исторически.

Основни услуги на салони за красота

Услугите на салоните за красота могат да бъдат разделени на две групи: основни услуги и допълнителни.

Основни услуги:

• грижа за косата (подстригване, оформяне и др.);
• Мани Педи;
• грижа за кожата на лицето (козметични услуги).

Основният набор от услуги не се различава много от набора от услуги във фризьорския салон. Характеризира се с това, че трябва да се предоставя във всеки салон за красота.

Допълнителните услуги на салон за красота могат да включват всичко, свързано с дизайна на външния вид на човек и др.

Допълнителни услуги:

• Услуги за грижа за кожата на цялото тяло (солариум, спа и др.);
• различни масажи;
• обезкосмяване, депилация;
• услуги на гримьор;
• Услуги за създаване на изображения (създаване на външно изображение);
• услуги на стилист;
• и т.н.

Най-общо казано, наборът от допълнителни услуги не се ограничава до конкретен списък, можете да включите нещо свое, специфично за даден регион или град.

Видове салони за красота

За да разберем бизнеса и особено по-нататъшното му развитие, е достатъчно да идентифицираме четири качествени групи. И освен това отделете петия. Петият се откроява отделно, тъй като може да бъде независим или включен в набор от допълнителни услуги на други.

Базов клас салони за красота

Това са малки салони за красота, с ограничен набор от услуги, основно основни, може би с малки вариации. Проектиран за непосредствена среда, бързи услуги, ежедневни услуги (прическа между работа, стилизиране, обработка на нокти и др.). Обикновено услугите са евтини, в ниския ценови клас, без прекомерни изисквания към крайния резултат. Те са разположени скромно в жилищни райони и индустриални зони, където разходите за наем не са толкова високи. Предназначен за класическа, работна, ежедневна, битова обработка на ученици, служители, работници, пенсионери и др.

Среден клас салони за красота

Това са салони, които предоставят широка гама от услуги от доста висок клас. Преход към индивидуален подход и разработване на препоръки за всеки клиент. Всъщност студио за красота. Има редовни клиенти със собствен график на посещения и характеристики на услугата. Предназначен за средната класа или изготвя външен имидж за различни събития. Включително разработване на изображения за сватби, тържества, костюмирани балове и др. Гамата от услуги включва не само подготовка на изображението, но и грижа за тялото: масаж, солариум и др. Намира се на оживени улици, в търговски центрове.

Най-висок клас салони за красота

Тук се предоставя целият възможен набор от услуги. Понякога услугите се добавят по желание на клиента. Клиентска база - големи бизнесмени, политици, официални лица, общественици и др. Специални изисквания за качество, разработване на индивидуални стилове, лични консултанти. Местоположението на такива салони не е толкова важно, тъй като конкретни клиенти могат да изминат няколко допълнителни километра за добро обслужване. Но интериорният дизайн трябва да съответства. Освен това в салона трябва да има висококачествен кафе-бар. Някои услуги отнемат много време и клиентите не трябва да се чувстват ощетени по никакъв начин. Изискванията към персонала са повишени, често клиентите отиват при определен стилист, а не в салон. Въпреки това, всеки първокласен салон е ярко индивидуално заведение, точно както и неговите клиенти.

Изтеглете готов бизнес план за салон за красота, актуални за 2019г, можете от нашите доверени партньори "биплан". Линк за изтегляне.

Верига салони за красота

Най-универсалната форма. Може да включва както мрежа от малки салони от основен клас, така и набор от многоформатни салони. При набор от различни салони се покриват всякакви нужди на клиента. Можете да предложите на клиента всякакви услуги, единственото нещо е, че за някои услуги ще трябва да отидете на друго място или да изчакате известно време за правилния специалист.

Отделен салон за красота пети клас – интернет салон

Всъщност място за продажба на услуги в Интернет.

Първо, с изключение на салон за красота базов клас, всички останали трябва да имат собствени представителства в Интернет. Това дава възможност да се запознаете с услугите, да изберете час на посещение, да заявите предварително посещение, да заплатите услугите и др.

Второ, тази точка на продажба може да бъде напълно независима. Тези. услуги могат да се предоставят на място. Или по споразумение с други институции и специалисти организира обслужване на клиенти в определена институция.

И така, разгледахме възможните видове салони за красота. Организацията от един или друг тип зависи преди всичко от вашите финансови възможности. Но не забравяйте – великите неща започват от малки неща. Като организирате първия си малък салон за красота, можете да създадете възможности за по-нататъшно развитие.

Какво ви е необходимо, за да отворите салон за красота?

За да включите салон за красота в готов бизнес план, ще трябва да решите кой салон за красота ще бъде внедрен първоначално. Ако собствените ви средства са недостатъчни, ще трябва да привлечете инвеститори или кредитори. Особено внимание трябва да се обърне на изготвянето на резюме на бизнес плана. Резюмето очертава накратко основната идея и ключови моменти на бизнес плана. Първо се прочита автобиографията и ако ви интересува, тогава се запознават с целия документ. Това е основният момент при липса на финанси.

Изискванията към салон за красота могат да варират значително в зависимост от обема и набора от услуги.

Документация

За да отворите салон за красота, е достатъчна регистрация като индивидуален предприемач, не се изисква лиценз. Но в зависимост от клиентската база и данъчните характеристики е възможно опцията за корпоратизация да бъде по-изгодна. В допълнение към всичко, според варианта за корпоратизация е възможно да се създаде фирма от картелен тип, където служителите също могат да бъдат съсобственици на бизнеса.

Документация:

• набор от учредителна документация;
• необходими документи с външни организации (договори за наем, трудови договори и др.);
• вътрешна документация (правилници, длъжностни характеристики, ценоразписи, описания на процедури и др.).

Помещения

Изискванията към помещенията са различни. Общ подход: минималният размер на стаята е 14 квадратни метра, всяко допълнително работно място плюс още 7 квадратни метра. Необходимо е да се осигурят системи за поддържане на студена и топла вода и микроклимат.

За допълнителни процедури има отделни стаи, подходящо оборудвани за процедурата.

Ще е необходимо също да се осигурят помещения за изчакване, почивка след служба и др. в зависимост от конкретния набор от услуги.

Освен това се нуждаете от места за съхранение на лакове, козметика и бельо. Собствена минипералня или по договор с външна организация.

Ще бъде необходимо да се осигури някакъв вид лична зона за персонала: пиенето на кафе директно в клиентския салон е неприемливо. Душът е желателен, за да може персоналът да измие подстриганата коса.

Всички помещения са обект на стандартни изисквания за пожарна безопасност и SES.

Оборудване

Специфичният набор от оборудване зависи от наличието на услуги. Естествено всеки уникален сервиз има собствено оборудване. Цялото оборудване трябва да е професионално.

Минимален комплект за базов клас кабина:

• измиване на главата;
• сешоар;
• работно място на фризьор (стол, маса, огледало, кош за отпадъци и др.);
• UV стерилизатор;
• кош за мръсно пране;
• набор от инструменти (ножици, гребени, сешоари, машинки за подстригване и др.);
• мебели (столове за чакащи, маси, закачалки и др.).

Персонал

Колкото по-висок е класът на кабината, толкова по-високи са изискванията към персонала. За малки салони е достатъчен един човек. Но това обикновено е в малките градове или някъде в далечните покрайнини на града. В този случай самият майстор е собственик на салона, тъй като отварянето на салон с наемането на един майстор поражда съмнения относно възвръщаемостта на инвестицията на проекта.

Минимален персонал: 2-3 майстори (в зависимост от работния график и обхвата на услугите). Допълнително в зависимост от обема могат да се добавят: чистачи, администратор, специализирани специалисти (гримьор, масажист, стилист и др.).

Изобщо не е необходимо да се назначават нови специалисти в персонала за разширяване на услугите. Тук можете да отидете по два начина:

• сключват договори с външни специалисти;
• провеждат обучение на специалисти по персонала.

В общи линии, бъдещето на бизнеса зависи от професионализма на специалистите.

Конкуренция, клиенти

За организиране на точки за продажба най-важното нещо са клиентите и конкуренцията на дадено място. Бизнес планът за отваряне на салон за красота трябва да включва анализ на тези два взаимосвързани компонента.

Вече дадохме ориентацията на определени видове салони за красота към определена целева аудитория.

По отношение на конкуренцията средно за страната се наблюдава следната картина. Напоследък се отвориха доста ултра малки салони за красота. Което е разбираемо: отварянето на малък магазин не изисква големи разходи. Малките магазини не носят значителни печалби, те по-скоро осигуряват работа на самия собственик, тъй като в тези салони работят предимно самите собственици. Горният сегмент е плътно зает, има ожесточена конкуренция за малкото клиенти. В средния сегмент нещата не са толкова добри. Салони от този клас се появяват, но явно няма достатъчно. Може би това е така, защото собствениците им искат бързо да превърнат салона си в салон от висок клас, което в повечето случаи завършва с допълнителни разходи и повишени цени на услугите.

За да проучите конкурентната среда и клиентската маса, препоръчително е самостоятелно да преминете през най-близките салони за красота, да проучите офертите и да наблюдавате структурата на посетителите.

Маркетинг

Важен компонент на салона за красота е маркетингът. За малките обекти е достатъчна местна реклама и малко работа с редовни клиенти. Бизнес планът на всеки салон за красота от среден клас и по-висок трябва да има добре обмислена маркетингова политика, ако няма, например, да разчита изцяло на случайността.

Маркетингът трябва да включва:

• съгласуван рекламен план;
• план за обслужване на клиенти;
• план за разширяване на предлаганите услуги и промотирането им на пазара;
• представа за развитието на сферата и нейното конкретно прилагане в предприятието;
• анализ на конкурентите и разработване на стратегия за работа с тях.

Примерни разходи за салон за красота

Ето малък пример за изчисляване на разходите за салон за красота. Няма да разглеждаме голямо предприятие. За пример просто погледнете изчисленията на малко заведение. Козметичен салон за 3 специалиста. Няма да има допълнителен персонал. Цялата работа се извършва независимо. Стая 40 квадратни метра. Основен набор от услуги.

доходи

Средният приход на клиент е 200-400 рубли. Когато минават 20-30 души на ден, получаваме 4-12 хиляди рубли на ден. Средно това ще бъде 120-300 хиляди рубли на месец.

Печалбата е: 20 - 50 хиляди рубли на месец.

Периодът на изплащане на проекта ще бъде приблизително 1,5 до 3 години.

Постигането на самозадоволяване в този бизнес е доста бързо - 2-3 месеца. При условие, че по време на планирането се избягват грешни изчисления.

Така. Решени сте да станете собственик на популярен бизнес и започнете с изготвянето на примерен бизнес план за салон за красота. Преди да започнете да правите целеви финансови инвестиции, трябва да се спрете на проблема с бизнес търсенето във вашия регион и да отговорите на въпроса: за кого?

Разработване на бизнес план за салон за красота: анализ на пазара

Бизнес план за салон за красота: събиране на документи

Списъкът с документи за откриване на салон за красота съдържа следните елементи.

Документи за собственост

• Регистрационни документи (право на собственост, харта);
• Договор за наем (при наличие).

Заключение на SES

• Техническа документация за помещенията;
• Асортиментен списък;
• Договор с организация за обезкосмяване и отпадъци;
• Договор за пране на неглижета, хавлии*;
• Документи за стерилизатори;
• Споразумение за дезинсекция, дезинфекция, санитарен паспорт;
• Договор за поддръжка на смукателна вентилационна система;

В допълнение, примерен бизнес план за салон за красота трябва да посочи необходимостта от следния списък с документи:

• Заключение за работа от противопожарната инспекция;
• Разрешение за извършване на дейности от администрацията на населеното място;
• Разрешение за търговия със свързани стоки (от администрацията и SES);
• Споразумение с жилищния отдел за поддръжка (електрическа инсталация, водоснабдяване и др.);
• Споразумение с организацията за обслужване на касата;
• пакет документация за персонала;
• Сертификат за съответствие * ;

(*) – издава се доброволно и при необходимост;

Списък на документите за персонала

HR документацията включва няколко пакета.

1. Счетоводна документация (плащания, изчисления на заплати и др.).
2. Счетоводство на персонала.
3. Вътрешни правила, установяващи взаимодействието на служителите, реда за работа и обслужване.

Списъкът с документи трябва задължително да съдържа личните досиета на всеки служител, техните трудови досиета, споразумения за финансова отговорност, дневник за обучение, работни графици, ваканции и др.

важно : При липса на документи инспекцията по труда има право да наложи глоба до 50 хиляди рубли или да спре дейността на организацията за 90 дни.

Местоположението на салона за красота играе важна роля. Но е необходимо да се подходи към дизайна на самия салон още по-стриктно.

Някои организационни аспекти на откриването на салон за красота

Подробен бизнес план за салон за красота съдържа следните основни точки:

Избор на местоположението на кабината

Определящият фактор за успешен бизнес е местоположението на предприятието. Желателно е салонът да се намира на оживена улица с голям трафик и удобен паркинг. Друго условие е липсата на конкурентни структури наблизо. Всичко по-горе се отнася до стандартен набор от фактори, които влияят върху обема на приходите. Често се разглежда вариантът за разполагане на салон в търговски или офис център.

Изисквания към помещенията

Помещенията трябва да отговарят на:

• На първо място – SES стандарти;
• На второ място, стилът и целта на организацията - салон за красота.

Изисквания за външно оборудване

Препоръчително е да имате:

• Витрини;
• Защита от валежи под формата на козирка на входа на кабината;
• Поставяне на стълбове и рекламни надписи в близост до салона;

Необходими условия:

• Главен вход от улицата;
• Местоположение на 1 етаж. Изключение правят салоните, разположени в търговски (офис) центрове, където има ескалатори или асансьори. В този случай е възможно поставянето на цветна табела върху фасадата на сградата;

Неприемливо е да се оборудва входът на салона през общ двор.

Технически изисквания

• Минимална площ – 100 м2;
• Височина на тавана – мин. 3 м, без довършителни работи;
• Възможност за свързване на модули работещи от 220V и 380V;
• Наличие на поне един авариен изход;
• Наличието на вестибюл в помещението в случай на монтаж на термична завеса при студено време;

Инженерни системи

• Възможност за водоснабдяване на всяка стая на кабината (за тази цел трябва да се осигури височина от поне 30 см или мазе, което ще позволи монтирането на комуникации в пода);
• Отделно монтиран вентилационен канал;

Вътрешно оборудване

Нека разгледаме варианта за отваряне на салон за красота casual клас за 20 клиента. Преди да вземете решение за оборудването, е необходимо да очертаете списъка с услуги, които услугата ще предостави. Подробен бизнес план за салон за красота съдържа следния списък, препоръчан за слонове от този клас:

1. Грижа за косата (уреди за подстригване, оформяне и боядисване).
2. Педикюр и маникюр (уреди за грижа за краката и ръцете).
3. Козметологични услуги и свързано оборудване.
4. Услуги за грижа за кожата на цялото тяло (солариум, оборудване за масаж).
5. Създаване на клиентски имидж, уникален имидж (специализирано оборудване).

Пълен списък с оборудване, включително фризьорско оборудване, мебели, брой огледала, столове и др. Съдържа готов бизнес план за слон за красота.

Изисквания към персонала

В допълнение към управителя, салонът за красота за 20 души включва следния персонал:

1. Мениджър на салон, който съчетава работата на счетоводител, закупуване на материали, оборудване, инвентар и домакински консумативи. С други думи, организаторът и бизнес мениджърът, който поддържа цялата финансова отчетност. Тези видове работа могат да се извършват от един човек в нашия случай с малък салон. При отваряне на голяма структура е необходимо да се разделят отговорностите на няколко звена.
2. Универсален фризьор (2 човека за дамска стая, 2 човека за мъжка стая).
3. Козметолог, съчетаващ работа на гримьор и консултант. (1 единица).
4. Гримьор, съчетаващ работа на гримьор, стилист и козметичен консултант. (1 единица).
5. Майстор по маникюр-педикюр (в началния етап взехме една единица, ако броят на клиентите се увеличи, можем да вземем още един майстор).
6. Масажист, съчетаващ работата на СПА терапевт и хиропрактик.

• Бизнес план за спа салон.

Финансови изчисления

Пример за бизнес план за салон за красота, в допълнение към организационните аспекти, трябва да съдържа някои изчисления и цифри, които гарантират теоретичните перспективи и рентабилността на предприятието.

Изчисленията на печалбата за предприятия от този тип и мащаб се изчисляват въз основа на анализ на дейността на подобни структури. Като правило в редки случаи салонът за красота е зает повече от 50%, така че ще изхождаме от това.

Разноски

• Наем на помещения - 50 хиляди рубли. месечно (в случай на покупка - еднократна сума от 2 милиона рубли);
• Оборудване - 1 милион рубли;
• Ремонт, дизайн на стая от 1 милион рубли.
• Съпътстващите разходи са 500 хиляди рубли;
• Заплата на наетия персонал - 1200 хиляди рубли. годишно.

Обща сума: 5 700 000 рубли

доходи

При планиран капацитет от 20 души, като се вземе предвид частичната заетост, приходите на салона за красота ще бъдат 400 хиляди рубли. месечно.

Обща сума: 4 милиона 800 хиляди рубли. на година (при закупуване на помещения).

Резюме : когато се анализира бизнес планът за откриване на салон за красота, е очевидно, че изплащането на предприятието се случва след максимум 1,5 години. Ето защо салонът за красота, при спазване на всички тънкости, условия и формалности, е много изгодна инвестиция. да И не забравяйте да дадете на салона звучно оригинално име, по-добре е да координирате тази точка с психолог. Късмет!

В момента салонният бизнес се счита за един от най-печелившите и най-бързо развиващите се. Това може да се обясни с факта, че хората винаги искат да изглеждат добре, особено жените. Да, разбира се, можете без удължени нокти, но не можете без прическа. Дългата коса дразни най-много мъжете и пенсионерите. Следователно салон или дори малък фризьорски салон винаги ще бъде търсен, независимо от финансовото състояние на световната икономика.

Нашият бизнес план за откриване на салон за красота ще помогне на начинаещите бизнесмени да започнат много успешно в тази област. Ще научите коя форма за регистрация ще трябва да изберете за салона, кои услуги си струва да предоставяте и кои не. Ще представим най-често срещания финансов план за закупуване на оборудване, ще посочим критериите за избор на подходящо помещение и ще разгледаме рентабилността на салона за красота и изплащането.

Уместност на бизнес идеята за салон за красота

Сега можем уверено да кажем, че салонният бизнес се е утвърдил твърдо на пазара на услуги. Накъдето и да погледнеш салони! Освен това понякога дори можете да видите няколко салона за красота, разположени един до друг. Дали техните собственици наистина са толкова уверени в себе си, че абсолютно не се страхуват от конкуренцията?

Трябва да се отбележи, че в тази област винаги е имало конкуренция. Но когато отваряте такъв бизнес, е по-добре да не мислите за конкуренцията, а за качеството на предоставяните услуги. Тогава вашите конкуренти ще се тревожат. Ако салонът има добра реклама, опитни професионалисти и пълен набор от услуги, тогава той винаги ще носи добри печалби (дори в началния етап).

Но салонът е различен от салона. В днешно време дори най-обикновените фризьорски салони наричат ​​себе си „салони“, въпреки че, разбира се, нивото не е същото. Следователно не трябва да мамите клиентите с горд знак.

Ако обмисляте да отворите такова заведение, първо си задайте въпрос. За кого е отворен салонът? Ако се намирате в голям метрополис с огромен брой жители и планирате да предоставите голям брой услуги от бизнес класа, тогава, разбира се, отворете салон за красота и помислете внимателно за неговото имиджово име. Но ако услугите се предоставят предимно на пенсионери, които са по-свикнали с фризьорските салони и се страхуват да отидат в салони, тогава няма нужда от салон. Ние наричаме бизнеса по старомодния начин „фризьорски салон“, в противен случай ще изплаши потенциалните ви клиенти. Можете също така да разделите салоните в други категории, например салони за животни, детски козметични студия, имидж студиа и др. Основното е да не се бъркате в цялото това разнообразие от имена и да можете точно да посочите категориите на вашия салон.

Регистрация в салона

След като посоката на салона е избрана, е време да помислите за регистрация. Най-доброто нещо . в този случай ще бъде 93,02.

За регистрация на салон са необходими следните документи.

• Бизнес план.
• Договор за наем.
• Заключения от пожарната и санитарната служба.
• Разрешение за извършване на дейности.
• Споразумение за извозване на отпадъчни материали (в случая коса).
• Споразумение за поддръжка с Жилищната служба.
• Сертификат за съответствие.
• Медицинска документация за всички служители.

В зависимост от региона пакетът от документи може да бъде допълнен.

Моля, имайте предвид, че трябва да запомните, че някои области на дейността на салона за красота трябва да бъдат лицензирани. Вземете лиценз, ако салонът ще предоставя масажни или козметични услуги. Тоест, това са всички онези услуги, които включват нарушение на кожата.

Как да отворите салон за красота от нулата?

Помещение за салон за красота

Първо трябва да помислите къде да извършвате тази дейност. Тоест, каква стая ще е необходима за това. Може да бъде с всякакъв размер, но най-вероятно няма да го притежавате. Има два начина: или да наемете помещението, или да го купите. Вторият вариант, разбира се, е приемлив само за много богати граждани, тъй като търговските недвижими имоти днес струват много пари. Следователно повечето ще трябва да се задоволят с наемането на място за салон за красота. Разбира се, бог знае какво и зависимостта от хазяина е голяма, но наемът винаги се изплаща.

Основното при избора на стая е да се гарантира, че има всички необходими условия за работа. Салонът определено ще се нуждае от мокро помещение, баня и мивки. Ако водопроводът не е монтиран, не забравяйте да се съгласите с наемодателя за инсталирането му.

Закупуване на оборудване и мебели

За да извършвате вида дейност на салон за красота, ще трябва да закупите следното оборудване (примерен списък):

• огледала,
• фризьорски маси,
• маса за маникюр,
• рецепция,
• бръснарски столове,
• шкафове и нощни шкафчета.

подбор на персонал

За салон, който се отваря, подборът на служители е много важен, защото от това може да зависи целият бизнес. Всички тестове на уменията на "новобранците" трябва да се извършват само от квалифициран специалист в тази област. При никакви обстоятелства не трябва да правите заключения по време на устно интервю. Имайте предвид, че е по-добре веднага да комбинирате устно интервю с практика. По време на интервюта с бригадири е необходимо да се оцени не само тяхното ниво и трудов опит, но и тяхното поведение и общителност.

Изчисляването на заплатите на служителите също е прост въпрос. Обикновено майсторът получава процент свършена работа. Ако служител току-що започва да натрупва опит в тази област (стажант), тогава му се дава фиксирана заплата.

Можете да търсите служители по различни начини: чрез обяви, трудови борси, в учебни заведения, чрез приятели и интернет.

Описание на дейността на салона за красота

Един начинаещ бизнесмен трябва да знае, че в новооткрит салон не е необходимо незабавно да се предлагат на посетителите всички възможни услуги. Такива иновации се въвеждат постепенно. Трябва да можете да зарадвате клиентите с нови услуги всеки път. Ако веднага изхвърлите целия арсенал върху тях, тогава, първо, ще бъде трудно да разберете кои услуги са много търсени, и второ, можете просто да объркате посетителите.

Освен това, когато избирате набор от услуги, трябва да разчитате на категорията клиенти, които ще обслужвате. Естествено, пиърсингът и модерните прически няма да бъдат популярни сред пенсионерите, но можете да въведете евтини спа процедури или своя собствена програма против стареене.

Предлагаме малък списък от услуги на салон за красота:

• СПА процедури,
• мезотерапия,
• програми за корекция на фигурата,
• почистване на лицето и носа,
• маникюр и педикюр,
• таласотерапия,
• солариум,
• масаж и др.

Ако искате да се отличите, тогава можете да опитате да подредите във вашия салон нещо, което вашите конкуренти нямат. Например правене на афро сплитане, пиърсинг, извиване и удължаване на мигли, депилация, рисунки с къна. Основното тук е въображението на собственика на бизнеса.

Финансов план: колко струва отварянето на салон за красота?

Минималната сума за отваряне на най-простия салон е около 60 000 рубли. Но както показва практиката, не всеки успява да го изпълни. За среден салон, отворен от нулата, ще ви трябват около 400 000 рубли. Това е по-реалистична цена на такова удоволствие.

Източниците на печалба в този случай са всички служители. Най-добре е те да получават заплатата си като процент от труда си. Тогава те няма да бъдат включени в първоначалните разходи за откриване на салон. В крайна сметка, ако в началния етап няма клиенти, тогава фиксираната такса за труд може да се превърне в непланиран разход.

По-трудно е с източниците на разходи, защото ще има много повече от тях. Това са разходи за наем на помещения, заплати, комунални услуги, сметоизвозване, консумативи, телефонни комуникации, охрана и др. Това са основните източници. Може да имате повече или по-малко от тях - основното е да вземете предвид всичко възможно, когато правите изчисления, защото тогава няма да се налага да очаквате непредвидени проблеми.

Приблизителни изчисления

• от 1 фризьор - 40 000 рубли. на месец (това е минус заплатата на капитана);
• от 1 маникюрист - 30 000 рубли. на месец;
• ако имаме двама фризьори и маникюрист, тогава общата печалба за месеца ще бъде 110 000 рубли.

• наем - 20 000 рубли;
• сметки за комунални услуги - 5000 рубли;
• извозване на боклук - 3000 рубли;
• закупуване на консумативи - 10 000 рубли;
• аларма (охрана) - 15 000 рубли;
• телефонни разговори - 3000 рубли;
• реклама - 5000 рубли.

Общо: разходите възлизат на 61 000 рубли.

110 000 - 61 000 = 49 000 рубли. чиста печалба от един салон на месец.

Бизнес продажба на рокли за булки и други сватбени услуги:

Изплащане на салон за красота

За да решите дали е изгодно да отворите салон за красота, трябва да направите средни изчисления на печалбата на салона. Разбира се, доходът може да варира през различните периоди от време. Например по празниците има повече печалба, но по време на празниците може да е напълно нулева.

Експертите препоръчват тази формула за изчисляване на печалбата. Вземаме например фризьорите. Ние изчисляваме средната цена на услугата (тъй като те могат да бъдат различни) и я умножаваме по средния брой клиенти на ден, след което умножаваме по работни дни. От това изваждаме 40% от заплатата на служителя и получаваме печалба от тази категория занаятчии за месеца. За да се получи чист доход, е необходимо от получената сума да се извадят разходите за наем, материали и др.

По правило средният салон се изплаща за една до две години, в редки случаи периодът на изплащане може да бъде по-кратък.

Ако вземем горния пример, тогава на цена от 400 000 рубли. за да отворите салон, той ще се изплати за 10 месеца. Защо 10 месеца, а не 8 месеца? Просто е. Вземаме предвид колко повече пари ще трябва да похарчим за първоначални разходи под формата на обновяване на помещенията, а също така изваждаме от нетния доход определена сума, която ще харчим за себе си всеки месец.

Реклама на салон за красота

Рекламата на салони трябва да се подчертае като отделен елемент, защото това обикновено е мястото, където всички начинаещи собственици на салони се спъват. Тук само знак не е достатъчен. В крайна сметка съвременните салони са толкова разнообразни в услугите си, че само с надписа „Салон за красота“ е напълно неясно дали предлагат услуга, която търсим от дълго време, или просто правят прическа тук .

Външна реклама

Това могат да бъдат билбордове. Но щитът е скъпо предложение, особено за големите градове. Следователно в нашата реклама основното няма да бъде нейният размер, а информацията. Външната реклама трябва да привлича вниманието със своята необичайност - не е необходимо да се прави като всички останали.

Реклама в периодичния печат

Рекламата във вестниците и списанията все още дава плодове, не трябва да се отнасяте с пренебрежение към нея. Но не трябва да рекламирате там за бизнес класа. Информация в списанията се търси от тези, които се нуждаят от добри отстъпки, както и от завършилите учебни заведения.

ТВ и радио реклама

Интернет реклама

Сега много популярен метод. Можете да рекламирате своя салон навсякъде: във форуми, в групи, в социални медии. мрежи. Най-ефективно обаче ще бъде, ако направите свой собствен уебсайт или започнете блог.

Активна реклама

Активната реклама вече се нарича реклама, която специално насърчава посетителите да ви посетят. Това може да са листовки, които раздавате на улицата, или дори човек с мегафон, който крещи информация за промоции. Много добър начин. Но не се препоръчва да наемате специално лице за това.

Освен това самият собственик на салона не трябва да участва в активна реклама. Собственик, който тича по улицата с листовки (дори в началния етап), ще създаде лоша репутация на бизнеса му. Най-добре е да изпратите майстори един по един, за да рекламирате салона, особено тези, които в момента нямат клиенти.

Салон за красота: от бизнес план до реален доход Воронин Сергей Валентинович

Икономически показатели за салон за красота

Първо, нека дефинираме термините, които ще се използват при изчисляването на икономическите показатели, необходими за отваряне на салон за красота:

– приходи на целия салон за красота – средства, получени от клиенти чрез касов апарат, включително чрез карти, както и чрез система за безкасово плащане за извършени услуги и продажби на стоки;

– приходи на отделен клон от верига салони за красота – средства, получени от клона от клиенти чрез системи за парични и безналични плащания, включително карти за извършени услуги и продажба на стоки;

– приходи от салон за красота – приходи минус полупроменливи разходи;

– приходи на клон на салон за красота – приходи на клона минус полупроменливите разходи на клона;

– полупроменливи разходи – заплати на служители плюс разходи за консумативи;

– полупостоянни разходи – разходи за поддръжка на помещенията, включително наем и комунални услуги, както и рекламни, бизнес и административни разходи, данъци, удръжки за инвестиции, непредвидени разходи и други разходни позиции, които не са свързани с броя на предоставените услуги или продадените стоки ;

– печалба на верига салони за красота – приходи минус всички полупостоянни разходи;

– печалба на клон от верига салони за красота – доход минус полупостоянните разходи на този клон,

– печалба на единица полезна площ – печалба разделена на полезната площ на салона за красота;

– печалба от единица площ – печалбата разделена на сбора от полезните и спомагателните площи,

– нетната печалба е приходите минус полупроменливите и полупостоянните разходи и заплатите на служителите;

– фондът за заплати в салоните за красота се изчислява като определен процент от печалбата на услугата; това означава, че се изчислява целият приход от услугата за месеца и се изваждат полупроменливите разходи за материали и от тази разлика се взема стойността в диапазона 30–60%, утвърдена в трудовия договор в предприятието.

Работата на салон за красота е сезонна. На фиг. 32. показва типична графика на промените в приходите по месеци. Първото покачване се наблюдава на 8 март. След това през април, когато свалят шапки. През лятото има спад поради отпускарския сезон, а през есента има покачване, което преминава в зимно покачване, най-силно изразено към Нова година.

Ориз. 32. Приходи на салон за красота по месеци от годината

Пример 1. Икономически показатели на примера на първокласен салон за красота с площ от 200 квадратни метра. м.

Полезната площ е 130 кв. м:

– фризьорски салон – 60 кв.м. м,

– кабинет за маникюр – 15 кв. м,

– кабинет за педикюр – 12 кв. м,

– солариум – 13 кв. м,

– козметични стаи – 30 кв. м.

Помощните площи са 70 кв.м. м:

– коридори – 20 кв. м,

– кухня – 10 кв. м,

– тоалетни и баня – 10 кв. м,

– зала – 10 кв. м,

– сервизни помещения – 10 кв.м. м,

– кабинет на директора и главния счетоводител – 10 кв. м.

Съотношението между спомагателни и полезни площи: 70 : 130 = 53,85%. Сега добавяме 53,85% към всяка от полезните зони и намираме площта за предоставяне на услуги, като вземем предвид спомагателните зони. Общата площ трябва да бъде 200 квадратни метра. м:

– фризьорски салон – 92,31 кв. м,

– кабинет за маникюр – 23,08 кв. м,

– кабинет за педикюр – 18,46 кв. м,

– солариум – 20.00 кв.м. м,

– козметични кабинети – 46,16 кв. м.

Условно фиксирани разходи на салон за красота с площ 200

кв. м. Изчисленията са дадени за месец. Основни позиции на разходите:

– наем – ​​120 000 рубли;

– сметки за комунални услуги – 24 000 рубли;

– корпоративни данъци – 7000 рубли;

– административни разходи – 50 000 рубли;

– бизнес разходи – 10 000 рубли.

Като цяло полупостоянните разходи възлизат на 231 000

рубли Условно постоянни разходи за 1 кв. m обща площ са 231: 200 = 1 155 000 рубли.

– фризьорски салон – 92,31? 1,155 = 106,62 000 rub.

– кабинет за маникюр – 23.08 ? 1,155 = 26,66 000 rub.

– кабинет за педикюр – 18.46 ? 1,155 = 21,32 000 rub.

– солариум – 20.00 ? 1,155 = 23,1 000 rub.

– салони за красота – 46,16? 1.155 = 53.31 000 rub.

Таблица 11. Приходи и печалба на салон за красота с обща площ от 200 кв. м.

Както разбрахме, полуфиксираните разходи възлизат на 231 000 рубли, а печалбата, като се вземат предвид полупроменливите разходи, е $77 901. Ако вземем предвид курса на долара през 2013 г. на 31,38 рубли, тогава печалбата, като се вземат предвид полупроменливите разходи ще бъде 2 444 533,38 рубли, или 2,44 милиона рубли. на месец.

Печалбата за месеца, като се вземат предвид както полуфиксираните, така и полупроменливите разходи, е 2 444 533,38 – 231 000 = 2 213 533,38 рубли, или 2,214 милиона рубли, или 70 539 долара.

Ако според трудовия договор фондът за заплати е 50% от печалбата, тогава той е равен на $77 901? 0,5 = 38 950,5 или 1 222 266 рубли. Тогава нетната печалба е равна на 2 213 533,38 – 1 222 266 = 991 267,38 рубли, или 31 589 $.

Пример 2. Икономически показатели на примера на салон за красота от бизнес класа с площ от 136 кв. м.

Полезната площ е 90 кв. м:

– фризьорски салон – 46 кв.м. м,

– кабинет за маникюр – 8 кв. м,

– кабинет за педикюр – 8 кв. м,

– солариум – 8 кв.м. м,

– козметични стаи – 20 кв. м.

Помощните площи са 46 кв.м. м:

– коридори – 10 кв. м,

– кухня – 8 кв. м,

– тоалетна – 6 кв. м,

– зала – 10 кв. м,

– сервизни помещения – 6 кв.м. м,

– директорски кабинет – 6 кв. м.

Съотношението между спомагателни и полезни площи е 46:90 = 51,11%. Сега добавяме 51,11% към всяка от полезните площи и намираме площта за предоставяне на услуги, като вземем предвид спомагателните зони. Общата площ трябва да бъде 136 квадратни метра. м:

– фризьорски салон – 69,5 кв.м. м,

– кабинет за маникюр – 12,09 кв. м,

– кабинет за педикюр – 12,09 кв. м,

– солариум – 12.09 кв. м,

– козметични кабинети – 30,22 кв. м.

Условно фиксирани разходи на салон за красота с площ 136 кв. м. Изчисленията са дадени за месец. Основни позиции на разходите:

– наем – 80 000 рубли;

– сметки за комунални услуги – 15 000 рубли;

– корпоративни данъци – 6000 рубли;

– административни разходи – 30 000 рубли;

– бизнес разходи – 8 000 рубли.

Като цяло полуфиксираните разходи възлизат на 154 000 рубли. Условно постоянни разходи за 1 кв. m обща площ е 154:136 = 1,132 хиляди рубли, или 1132 рубли.

По този начин постоянната част от разходите за отделите, като се вземе предвид изясняването на зоните на работните зони, е:

– фризьорски салон – 69,5 ? 1,132 = 78,67 хиляди рубли.

– кабинет за маникюр – 12.09 ? 1,132 = 13,69 хиляди рубли.

– кабинет за педикюр – 12.09 ? 1,132 = 13,69 хиляди рубли.

– солариум – 12.09 ? 1, 132 = 13,69 хиляди рубли.

– салони за красота – 30,22? 1,132 = 34,21 хиляди рубли.

Таблица 12. Приходи и печалба на салон за красота с обща площ от 136 кв. м

Както разбрахме, полуфиксираните разходи възлизат на 154 000 рубли, а печалбата, като се вземат предвид полупроменливите разходи, е $25 248. Ако вземем предвид курса на долара през 2013 г. на 31,38 рубли, тогава печалбата, като се вземат предвид полупроменливите разходи ще бъде 792 282,2 рубли, или 792,28 хиляди рубли. на месец.

Печалбата за месеца, като се вземат предвид както полуфиксираните, така и полупроменливите разходи, е или 792 282,24 – 154 000 = 638 282 рубли, или 20 340 долара.

Ако според колективния трудов договор фондът за работна заплата е 50% от печалбата, тогава тя ще бъде 25 248 долара? 0,5 = 12 624 долара или 396 141 рубли.

Тогава нетната печалба на салона за красота за месеца ще бъде $20 340 - $12 624 = $7716 или 242 128 рубли.

автор Мисин Александър Анатолиевич

От книгата Empire of Business: Бизнес обучение за начинаещи автор Иванова Екатерина Викторовна

От книгата Мениджмънт автор Цветков А. Н.

От книгата На върха на възможностите. Правила за ефективност на професионалистите от Posen Robert

От книгата Бизнес план 100%. Ефективна бизнес стратегия и тактика от Ронда Ейбрамс

От книгата Събуди се! Оцелейте и процъфтявайте в предстоящия икономически хаос от Чалаби Ел

Приложение 3 ИКОНОМИЧЕСКИ ПОКАЗАТЕЛИ Минимална работна заплата (заплатата на служител - участник във всяка компания не може да бъде по-ниска от този показател): 100 рубли Технологични карти (какво трябва да има една организация, за да произведе 1 ЕДИНИЦА стоки за всеки

От книгата Салон за красота: от бизнес план до реален доход автор Воронин Сергей Валентинович

Въпрос 150 Какви икономически показатели характеризират ефективността на управлението? Отговор Рентабилност на управлението. Този показател показва какъв процент от разходите за поддържане на системата за управление на организацията е печалбата на организацията: Рм = Pr: З 100, където Рм

От книгата По-бързо, по-добре, по-евтино [Девет метода за реинженеринг на бизнес процеси] от Hammer Michael

От книгата Повишете ефективността на вашия търговски отдел за 50 дни автор Рязанцев Алексей

От книгата HR в борбата за конкурентно предимство от Брокбанк Уейн

От книгата на автора

Списък на документацията за салон за красота За успешната работа на салон за красота е необходимо правилното поддържане на документация и съхраняване на информация. За да не се „удавите“ в документи, трябва да използвате възможно най-много електронни медии

От книгата на автора

Конфликти в екипа на салон за красота В салоните за красота често възникват конфликти в екипа, често поради следните причини: – поради неразбиране на целите и ценностите на екипа и салона; – поради различни тълкувания на правилата за работа – поради неразбиране на законността

От книгата на автора

Обучение на персонала на салона за красота Повишаването на квалификацията на един или друг служител трябва да стане правило за салона за красота. Това трябва да се направи, защото модата не стои неподвижна и конкурентите не спят. Този въпрос става все по-актуален поради

От книгата на автора

От книгата на автора

Приложение 2 Маркетингово планиране на салон за красота Целевата аудитория може да бъде разделена на три групи: 1. Момичета на възраст 18–25 години, учещи в университети или работещи. Област на интерес: красота и здраве. Най-потребяваните услуги са солариуми, маникюр, фризьори

Бизнес в Русия. Ръководства за стартиране на бизнес в регионите.
Доверяват ни се 700 000 предприемачи в страната

* Изчисленията използват средни данни за Русия

1 687 000 рубли

Начални инвестиции

7 месеца

Период на изплащане

125 кв.м.

65,6%

Рентабилност

За реализирането на проекта ще са необходими 1 687 700 рубли. стартови инвестиции. Възвръщаемостта на продажбите ще бъде 65,6%, а периодът на изплащане е 7 месеца.

1. Резюме на проекта

Цел на проекта– откриване на салон за красота в Ростов на Дон, способен да предостави на жителите на града висококачествени услуги за грижа за кожата, лицето и тялото, както и фризьорски услуги.

Финансовият модел е изчислен за салон за красота, разположен в квартал Советски на Ростов на Дон. Потенциалните клиенти на салона са жители на града със средни доходи, предимно жени от 25 до 40 години и повече, както и мъже и деца.

Основните услуги на салона за красота са:

4. Грижа за кожата на тялото

5. Солариум

6. Продажба на козметика

За реализирането на проекта ще са необходими 1 687 700 рубли. стартови инвестиции. Част от инвестиционния бюджет се планира да бъде набрана чрез заеми, които ще възлизат на 200 хиляди рубли.

*данни за 3 години работа

Увеличете продажбите без инвестиции!

„1000 идеи“ - 1000 начина да се разграничите от конкурентите и да направите всеки бизнес уникален. Професионален комплект за разработване на бизнес идеи. Тенденция продукт 2019.

Срокът за изпълнение на инвестиционния етап, включващ получаване на разрешителни, ремонт и преустройство, закупуване на оборудване и консумативи, е изчислен за периода от март до май 2016 г. Стартът на продажбите е насрочен за юни 2016 г. Достигане на планирания обем продажби при 30% натоварване – 4 месеца.

2. Описание на индустрията и фирмата

Целта на този проект е да се отвори салон за красота, който отговаря на принципите на високо професионално обслужване в Ростов на Дон. На клиентите се предлага широка гама от услуги в следните области: фризьорски услуги (подстригване, стайлинг, боядисване, химия), маникюр и педикюр, удължаване на ноктите, козметология, масаж. Според маркетинговата агенция Global Reach Consulting пазарът на салони за красота се оценява като бързо растящ. Най-голяма концентрация на салони за красота има в милионерските градове - Москва, Санкт Петербург, Новосибирск, Красноярск. Ростов на Дон, според експертите на 2GIS, заема 5-то място по брой салони за красота. На всеки 1000 жени има 77 салона. Нарастването на броя на салоните за красота може да се обясни с нарастване на търсенето на техните услуги. Според Reports and Reports броят на жените, посещаващи салони за красота и салони, се е увеличил от 4% на 40% през 15-те години от 2000 до 2014 г. Посещението на салони вече не се свързва от населението със скъпи услуги за елита; услугите станаха достъпни за огромен брой хора от средната класа. Ускоряването на ритъма на живот, както и нуждата от качествени услуги, принуди много жени, вместо да се подреждат у дома, да се обърнат към салоните за красота, което е много по-просто и удобно.

Салонът за красота е помещение на партерния етаж на многоетажна жилищна сграда на първа линия с отделен вход и табела. Площта на салона е 125 кв. метра. Салонът разполага с фризьорска зала, зала за маникюр и педикюр, козметичен салон, стая за масаж, зона за ноктопластика и грим, както и солариум, зона за администрация и почивка на персонала. Салонът е отворен за клиенти от 9.00 до 21.00 часа, седем дни в седмицата. Работният график на служителите (обслужващия персонал) е 2/2 смени.

Структурата на управление се състои от административен отдел, който се представлява от 2 администратори на салона: старши администратор и помощник администратор. Обслужващият персонал е представен от шест универсални фризьори, козметик и масажист.

Цената на ремонта, преустройството и вътрешното оборудване е 982,7 хиляди рубли. Като се вземат предвид началните разходи за регистриране на предприятие, процедурата за подбор на персонал, маркетингови дейности, както и оборотен капитал за инвестиционния период (500 хиляди рубли), цената на проекта ще бъде 1 687 7000 рубли.

За реализирането на проекта се планира да бъдат привлечени 1 487 700 рубли. заемни средства, които ще възлизат на 88% от стойността на проекта. Останалите 11% ще бъдат взети от собствените спестявания на основателя. Кредитът е привлечен за 2 години (24 месеца) при годишна лихва от 22%. Този кредит предоставя отсрочка на плащанията за 3 месеца, след което средствата по кредита се изплащат ежемесечно в продължение на 21 месеца. Размерът на глобата в случай на забавени плащания ще бъде 2,5% лихва.

Като форма на собственост е избран индивидуален предприемач (физическо лице). Данъчната система е опростена, при която обект на облагане е доходът, намален с размера на разходите в размер на 15%.

3. Описание на услугите

Салонът за красота предоставя услуги в 6 основни направления. Между тях:

1.Фризьорски услуги (мъжко, дамско, детско подстригване)

2. Маникюр и педикюр (грижи, екстеншъни, дизайн, корекция)

3. Козметологични услуги (грижа за кожата и почистване на лице, грижа за вежди, грижа за мигли, обезкосмяване, премахване на грим, пилинг)

4. Грижа за кожата на тялото

5. Солариум

Конкурентните предимства на салона включват широка гама от предоставяни услуги, сравнително ниска цена, достъпна за по-голямата част от населението и качество на обслужване. Ценовият сегмент на проекта е среден. В същото време качеството на услугите е над средното, което е основно средство за привличане на клиенти и повишаване на тяхната лоялност. Ценовата листа на салона съдържа около 120 позиции. Всички салонни услуги са представени в таблица. 1.

Таблица 1. Списък на услугите на салон за красота

Готови идеи за вашия бизнес

Предоставянето на услуги в салони за красота ще изисква получаване на разрешителни от Роспотребнадзор, както и разрешение от Държавния противопожарен надзор на Руската федерация.

В допълнение към услугите, салонът извършва търговия на дребно с козметика (20 артикула). Основното предимство пред покупката в обикновен магазин е възможността да получите консултация на място от специалист относно характеристиките на продукта. Списъкът на продадените продукти е даден в табл. 2.

Таблица 2. Продадени продукти

4. Продажби и маркетинг

Дейностите на салона са насочени към по-голямата част от населението на Ростов на Дон, а именно населението със средно ниво на доходи. Козметичният салон ще функционира, за да задоволи нуждите на хората от висококачествено подстригване, оформяне, къдрене и боядисване, маникюр и педикюр, козметични процедури и масажи. Основните изисквания към салоните за красота са повишено ниво на професионализъм, бързина и качество на обслужване, удобно местоположение, удобно работно време. Всички тези изисквания са планирани да бъдат основните принципи на работа на салона.

Целевата аудитория на салона са млади хора на възраст от 18 до 35 години, които съставляват 70% от клиентите. Около 20% са хора на възраст от 35 до 45 години, други 10% от клиентите са тийнейджъри и възрастни хора. Основните потребители на услуги са женската част от населението (до 70%).В Съветски район на града има 178 хиляди жители, от които делът на трудоспособното население е около 60%. Като се има предвид ценовата политика на заведението, местоположението и платежоспособността на населението, потенциалните клиенти на салона са около 50-80 хиляди души.

В района на Съветски има 260 салона за красота, включително фризьорски салони от икономична класа. Основните конкуренти включват салони, разположени на площ от 400 м от салона. Това са 16 състезатели, 8 от които могат да бъдат класифицирани като непреки конкуренти, а други 8 като директни конкуренти. Първите осем са: 4 фризьорски салона икономичен и среден клас, 1 студио за нокти, 3 салона, предлагащи услуги в две основни направления (фризьорски услуги и козметика или фризьорски услуги и маникюр). Вторите осем са салони за красота, които предлагат 3 или повече сфери на услуги (фризьорски услуги, маникюр и педикюр, козметология, масаж, солариум и др.). Анализът на техните силни и слаби страни в сравнение с интериорния дизайн е даден в табл. 3.

Таблица 3. Фактори на конкуренцията

Готови идеи за вашия бизнес

Както се вижда от таблицата, планираният за откриване салон има редица предимства в сравнение с преките конкуренти, като предлага много по-широка гама от услуги, оперира в средния ценови сегмент, като качеството на услугите е над средното. Заслужава да се отбележи и удобният работен график за населението и благоприятното местоположение.

Предоставянето на услугите се извършва с предварителна уговорка по телефона или на принципа първи дошъл, първи обслужен без записване на час. Социалните мрежи (Facebook, VKontakte, Instagram) бяха избрани като основен канал за привличане на клиенти. Този избор се дължи на липсата на постоянни разходи (поддържане на групи) и голямата концентрация на целевата аудитория (таргетирана реклама). Предвижда се да се отделят до 6 хиляди рубли за поддържане на работата на групи и акаунти и запълването им със съдържание. на месец.

В същото време голямо значение се отдава на други методи за създаване на имидж на салон, включително: разработване на корпоративно лого, създаване и SEO промоция на уебсайт (15 хиляди рубли), печатни материали - рекламни листовки (10 хиляди рубли), създаване на външен знак (30 хиляди рубли), реклама в лъскаво списание (15 хиляди рубли) и т.н.

5. Производствен план

Салонът за красота се намира в район Советски на Ростов на Дон с население от 178 души. (3-ти по големина от 8). В непосредствена близост до салона са предимно многоетажни жилищни сгради, т. нар. спални квартали. Местоположението на салона е избрано на оживена улица на първа линия къщи. В близост до салона има спирка на градски транспорт (90 м), сгради с офис площи и банки (150 и 180 м), търговски площи, кафенета и супермаркети (от 75 м).

Салонът отдава под наем площ от 125 кв. метра. Помещенията включват: приемна с гардероб и рецепция (11 кв.м.), фризьорски салон (26 кв.м.), помещение за пране, боядисване, къдрене (12 кв.м.), зона за грим и удължаване на мигли (8 кв.м.), зала за маникюр и педикюр (12 кв.м.), козметична зала (12 кв.м.), стая за масаж (16 кв.м.), солариум (15 кв.м.). м.), сервизно помещение, помещение за съхранение на дезинфектанти (3 кв. м.), тоалетна (10 кв. м.). Цената на наема - 75 хиляди рубли. на месец Срокът на договора с лизингодателя е 3 години.

Разходи за стартиране на салон, включително разходи за ремонт и преустройство на помещенията (240 хиляди рубли), набиране на персонал (10 хиляди рубли), закупуване на оборудване (782,7 хиляди рубли), инсталиране на оборудване (60 хиляди рубли) , откриване на маркетинг кампании - 70 (хиляда рубли) и други нематериални активи ще възлизат на 1 187 700 рубли. Разходите за оборудване на салон за красота са показани в табл. 4.

Таблица 4. Разходи за оборудване

Готови идеи за вашия бизнес

Отговорностите за осигуряване функционирането на салона за красота се възлагат на административния персонал, старши администратор и асистент. Персоналът включва шест универсални фризьори, работещи на смени, козметик и масажист (виж таблица 5. Салонът работи от 9.00 до 21.00 часа, седем дни в седмицата. Счетоводството е възложено на външен изпълнител.

Предвижда се да се наемат само лица, чието професионално ниво е потвърдено с диплома за подходящо обучение. Завършеният курс на обучение трябва да бъде удостоверен с диплома, а учебното заведение, което го е издало, трябва да притежава лиценз за средно или висше професионално образование. Основните изисквания към служителите са професионална компетентност, отговорно отношение към бизнеса, комуникативност и способност за работа с хора.

Таблица 5. Персонал и фонд работна заплата

Фиксираните оперативни разходи се основават на закупуване на консумативи. Фиксираните разходи включват наем (75 хиляди рубли), заплати, маркетингови разходи (средно 30 хиляди рубли), сметки за комунални услуги, електричество и извозване на боклука (общо около 11 хиляди рубли).Нивото на продажбите ще бъде повлияно от влиянието на сезонността с традиционното намаляване на търсенето през лятото, както и повишеното разпознаване на салона. Планът за продажби, като се вземе предвид сезонността и постепенното увеличаване на заетостта на кабината до 80-85% за три години работа, е представен в Приложение 1.

6. Организационен план

Срокът за изпълнение на проекта от момента на процедурите по регистрация и получаване на разрешителни до началото на продажбите е 3 месеца. Откриването на салона за красота е планирано за началото на юни 2016 г.

Ръководителят на проекта е собственикът на бизнеса. Той извършва стратегическо планиране, търси нови начини за промоция и извършва аналитична работа по ключови показатели за ефективност. Старшият администратор на салона, който изпълнява ежедневни управленски функции, се отчита директно на него. На управителя е подчинен обслужващият персонал: фризьори, козметик, масажист. Счетоводството се извършва от трета специализирана организация.

7. Финансов план

Разходите за подготвителния период (1187,7 хиляди рубли) включват:

Регистрация, разходи за получаване на разрешителни, документи - 25 хиляди рубли.

Ремонт и преустройство на помещенията - 240 хиляди рубли;

Закупуване на оборудване - ​​782,7 хиляди рубли;

Монтаж на оборудване - 60 хиляди рубли;

Подбор на персонал - 10 хиляди рубли;

Разходите за основен период включват:

Наем - 75 хиляди рубли;

Платежна ведомост - 248,3 хиляди рубли.

Счетоводство - 10 хиляди рубли.

Закупуване на консумативи –

Комунални услуги - 7 хиляди рубли;

Плащане за електроенергия - 2,5 хиляди рубли;

Административни разходи - 2,5 хиляди рубли;

Изхвърляне на боклук и епилация - 1,5 хиляди рубли;

Финансовите показатели за приходите, паричния поток и нетната печалба са дадени в Приложение 1. Изчисленията се основават на планираното натоварване на салона от 30% през първите четири месеца и постигане на натоварване от 85% в рамките на 3 години работа поради увеличаването на разпознаваемостта на салона .

8. Оценка на ефективността на проекта

Реализирането на проекта ще изисква високи начални разходи, което е пряко свързано с широката гама от предлагани услуги, а оттам и закупуването на скъпоструващо оборудване и консумативи. Въпреки това, с увеличаване на възвръщаемостта и достигане на планираните обеми на продажби, рисковете стават минимални.

Срокът на изплащане на проекта ще бъде 7 месеца, дисконтираният период на изплащане ще бъде 7 месеца.Трябва да се отбележи, че проектът ще започне да генерира печалба от първия месец след началото на продажбите. Показателите за ефективност на проекта, изчислени за тригодишен период, са показани в табл. 6.

Таблица 6. Показатели за изпълнение на проекта

9. Рискове и гаранции

В хода на дейността си салонът може да се сблъска с определени рискове, които трябва да бъдат взети предвид при работата му. Оценка на тежестта на последствията и възможните мерки за предотвратяването им са дадени в табл. 7.

Както показва моята практика за разработване на бизнес планове за такива проекти и последващото им изпълнение от „клиенти“, както в много бизнеси с услуги, основният проблем е планирането на продажбите, което зависи от няколко основни фактора.

Това са: местоположение, наличие на квалифицирани специалисти и ценообразуване. Дизайнът на салона, наличието на ултрамодерно оборудване, интериорът, разбира се, играе роля, но клиентът в повечето случаи отива „при майстора“, а не при „табелата“. И ако майсторът е географски разположен „удобно“ за клиента, ако услугата и неговите умения отговарят на искането на клиента, тогава тези фактори в повечето случаи превръщат случайните посетители на салона в редовни.

По правило, ако майсторът отиде да работи в друга организация или отвори собствен салон (в същото време поемайки големи рискове), тогава от 50 до 80% от редовните му клиенти го „напускат“. Този факт, макар и да лежи на повърхността, трябва да се има предвид при формирането на екип от специалисти.

Също така трябва да имате предвид, че ако помещенията са собствени, това прави бизнеса по-конкурентоспособен от този, в който помещенията са наети. Не трябва да забравяме такива трюизми, че без сериозно маркетингово проучване не си струва да започваме изпълнението на такива проекти.

Моят опит показва, че изучаването на пазара и конкурентите значително увеличава вероятността за успех на даден бизнес, както в настоящето, така и в бъдеще. Прави го по-издръжлив и издръжлив!

Получете текущи изчисления за вашия бизнес план