В тази публикация ще засегнем темата защо толкова много хора напускат бизнеса. Няма значение какъв вид бизнес е: мрежов маркетинг, обикновен бизнес и т.н. Защо се провалят, когато стартират своя бизнес? Как да поканим хората в бизнеса, без те да си тръгнат?
Да вземем пример. Имате собствен бизнес в глобалната мрежа и получавате добри приходи от бизнеса си. Придобиваш все повече знания, умения, успяваш. Все по-често се чудите как да поканите хора в бизнеса, без те да си тръгват? И хората идват при вас, всичко ви е наред!
Но в живота това често не е така. Започнали сте някакъв бизнес в интернет, в нова онлайн компания или сте участник в някакъв онлайн проект. Имате желание да създадете свой собствен проект и да спечелите повече пари. Знаете, че този вид бизнес е обещаващ и доста печеливш. Правейки този бизнес, вие ще промените целия си живот, ще имате достатъчно пари. Имате възможност да сбъднете мечтата си!
Изглежда красиво! Но навсякъде има но. В една глобална мрежа печалбата често зависи от движението на пари между членовете на дадена система. Следователно имате нужда от много партньори, клиенти и инвеститори! Какво трябва да се направи след това? След това трябва да намерите партньори за вашия бизнес.
Как да поканите хора във вашия MLM бизнес
Както казах, мрежовият маркетинг ще поеме. При него печалбата е в пряка зависимост от оборота на средствата в определена група. Но въпросът важи и за обикновения бизнес.
У нас се случва така, че мнозинството от населението смята подобен бизнес за измама, пирамида и т.н. Няма да пиша за това как да поканите хора в бизнеса чрез убеждаване, налагане и т.н.
Ще започнем разговор, както правят начинаещите в подобни ситуации. В повечето случаи те продават проекта си на хора, започвайки от познати, приятели, роднини и всички познати, с надеждата познатите им да приемат с радост идеите им и да последват пътя им. Новодошлите искат да привлекат хората да се присъединят към тях възможно най-бързо, възможно най-бързо, като говорят за супер доходи и така нататък.
Но истината изглежда друга. В повечето случаи познатите ще решат, че приятелят малко се е побъркал, че проектът му е глупост. Попаднал е в пирамидата, бил е под влияние на измама. Това мисли първата част от хората.
Втората част ще му отговори: Това не е за мен, нямам време за това, това не е мое! С други думи, хората не се интересуват от този бизнес, въпреки че не мислят, че е!
След това, какво трябва да направите, за да убедите хората, че този проект е отличен и ще ви донесе добри приходи? Че благодарение на вашия бизнес можете да промените живота си към по-добро, да подобрите себе си и да спечелите много пари?
Веднага ще ви кажа, че не трябва да правите това.
По-добре е да не обръщате внимание на хората от първия вариант, не трябва да слушате неприятни неща и подигравки от тях. Така ще е по-добре.
Ако вашият приятел не се интересува от това, не трябва да го каните в този вид бизнес. Не е необходимо доказателство. При желание и интерес ще ви помоли да му разкажете всичко подробно.
Ориентираните към цели хора се нуждаят от възможности. Губещите обичат да се оправдават!
Когато имате работа с втория тип, тогава как каните хора в бизнеса? Отново - няма как! Тези хора не са против подобен проект. Те просто не се интересуват от него. Тук убеждаването няма да помогне и не трябва да го правите! Те няма да се занимават с безинтересна работа. Някои бизнесмени наричат такива хора зомбита. Това се отнася не само за, но и за бизнеса в интернет като цяло! Ако човек не вярва на това в глобалната мрежа, повярвайте му, той никога няма да направи пари в него!
Мисля, че разбирате, не обръщайте внимание на хората от първия вариант, но не молете хората от втория!
Когато човек не иска нещо, той ще се затвори от външния свят, ще се съпротивлява и няма да постигнете нищо!
В този случай как да поканите хората в бизнеса?
Ако човекът седи до вас с отворени ръце, некръстосани крака и гледа право към вас, можете да продължите да общувате. Трябва да видите блясък и интерес в очите му.
Същото важи и за комуникацията по Skype, обърнете внимание на позата. Ако кръстоса ръце или крака, нищо няма да постигнете! Той е затворен от вас, просто ще изразходите енергията си и ще почувствате срив, но няма да постигнете целта си!
Разговаряйте с енергични хора, които вярват в себе си! Ако започнете да общувате и почувствате, че човекът няма нужда от това, спрете всички убеждавания! Не си разбивай главата в непробиваемата му стена!
Когато общувате с енергични хора, ще почувствате прилив на енергия, когато общувате с упорити хора, ще почувствате загуба на сила. Ето защо, когато почувствате, че се интересувате от човек, можете да го повикате у вас. Ако убедите онези, които не се нуждаят от това, вие сами може да загубите вяра в способностите си и да напуснете бизнеса си, стигайки до заключението, че не си струва. Това се е случвало на много хора. Затова вярвайте в себе си и всичко ще бъде перфектно за вас!
За да разберете по-добре как да поканите хора в бизнеса, трябва да имате разбиране за правилните преговори. Познайте психологията на хората, които ще поканите. Имайте представа от какво се нуждаят клиентите и от какво не се нуждаят. Как да започнете разговор с човек, така че той да не се отвърне от вас и много повече.
Можете да научите за това и други различни тънкости на правенето на бизнес, като изучавате видео курса на известния информационен бизнесмен, бизнес треньор, пътешественик Александър Евстегнеев „Контакти, които носят пари“:
Вековният въпрос е как да поканим хората в мрежовия маркетинг. Този въпрос тревожи нов дистрибутор. Ясно е, че ако овладеете възможно най-много методи за набиране на персонал и ги приложите, тогава растежът на вашия екип (структура) ще ви зарадва. А с нарастването на вашите структури, вашите приходи също ще растат. И за да успеете в мрежов бизнес, трябва да започнете да набирате персонал от първите дни.
След като сте изучили и приложили тези методи, ще можете да изберете 3-5 от тях, които най-много ви харесват, с които ще ви е най-удобно да работите и да ги усвоите на професионално ниво. Тогава определено ще получите положителни резултати.
Има доста методи за набиране на хора в онлайн бизнес. Нека ги разделим на два вида:
1. Как да поканите хора в мрежовия маркетинг в реалния живот
2. Как да поканим хора за мрежов маркетинг в Интернет.
В тази статия ще разгледаме методите за набиране на персонал в реалния живот.
Преди да започна да описвам методи за привличане на хора към мрежов маркетинг, искам да отбележа нещо много важно. Като каните човек в онлайн бизнес, вие му предлагате възможността да промени живота си към по-добро и той/тя трябва сам да реши дали да се възползва от тази възможност или да остане там, където е бил преди.
Как да поканите за мрежов маркетинг в Real:
1. Топъл пазар.Като начало трябва да направите списък с познати от 100 души (постепенно ще видите, че всъщност имате много повече от 100 и ще продължите да ги добавяте към този списък).
Нека направим списък на всички, които познавате. Приятели, близки и далечни роднини, съседи, съученици, състуденти, вашият фризьор, фитнес треньор и др. Този списък може дори да включва хора, с които просто се поздравявате и разменяте няколко думи. Може би дори не знаете имената им. Това ще ви даде възможност да се представите.
Направете списък и започнете да работите с него всеки ден. Не го предлагайте директно. Поканете ги на среща на чай или кафе например. Чатете, слушайте събеседника си и когато ви попитат как се справяте, можете да им кажете какъв невероятен бизнес или продукт сте открили.
Всичко трябва да се развива постепенно. Ако продуктът на вашата компания може да бъде предложен като лакомство, то това е чудесна възможност да демонстрирате всичките му прекрасни качества и така да създадете желание да го използвате.
Съвет #1: когато съставяте списък с познати, не пишете фрази като „този ще се интересува“ и „този няма да се интересува“ до името. Никога не знаеш предварително кой ще се заинтересува от твоята оферта и кой не. Тези. без пристрастия.
Съвет #2: За близко семейство или приятели работете с вашия спонсор, който вече има опит. Все още не ви възприемат като опитен бизнесмен, защото... те ви познават от съвсем различна гледна точка и знаят, че все още сте нов в този бизнес.
2. Студени контакти.Когато списъкът с топли контакти приключи, преминаваме към метода на студените контакти.
Студени контакти — това са хора, които не познавате, но се опитвате да установите контакт с тях. Един напълно непознат не може да се отнася с вас с топлота, така че нека го наречем „студен контакт“. След това, разговаряйки с него и събуждайки съчувствието му, вие разтопявате леда.
Целта на студените контакти– това може би е приятно запознанство, възможност да получите телефонния му номер за по-нататъшен разговор или да получите препоръка от него/нея за други потенциални контакти.
Трябва да се държите много приятелски, да се усмихвате, тогава човекът, с когото се приближавате да говорите, ще ви възприеме положително.
Мога правете анкетиза 3-4 минути или просто задайте някакъв въпрос, като „Как да стигна до някоя улица?“, защото тук се намира вашият офис или нещо друго. Бавно започва разговор. Можете да се представите и да попитате името му. И след това го попитайте дали е чувал за вашите продукти и такава прекрасна компания, вземете телефона, за да си запазите час и му дайте визитката си.
Разбира се, това е много кратко и това е изкуството да общуваш с непознати. Но това може да се научи.
3. Раздаване на листовкина публични места. Трябва да раздадете много листовки, за да получите някакви резултати. Това е платен метод, тъй като... Листовките се поръчват от печатница. Разбира се, листовката трябва да съдържа вашата информация за контакт.
4. Публикуване на рекламина стълбове. Рекламите могат да бъдат изготвени на компютър и след това отпечатани в големи количества. Обявата трябва да има откъсващ се гръб, на който да фигурира вашия телефонен номер.
5. Пускане на обява във вестник.Текстът на вашата реклама трябва да е насочен към. Важен е и тиражът и денят на излизане. По-добре е обявата да бъде публикувана през делничните дни.
Сега гледайте забавното видео Как не можете да каните хора в мрежовия маркетинг:
В следващата статия ще говорим за това как да поканите хора в мрежовия маркетинг V интернет.
Какви методи знаете за това как да поканите хора в мрежовия маркетинг? Моля, споделете в коментарите.
Инструкции
Първо започнете да каните приятелите си. Ще ви бъде по-лесно да общувате с тях и ще практикувате уменията си да каните други хора в бизнеса. Вземете своя ментор със себе си на първите си срещи. Той ще ви помогне да ви разкаже повече за възможностите за работа в компанията, както и да ви научи как да преодолявате възраженията.
Напишете списък с всичките си приятели. Това могат да бъдат не само тези хора, с които общувате, но и тези, с които се срещате на път за работа, возите в същия микробус и т. Моля, включете телефонния си номер до него, ако го знаете. След това започнете да се обаждате. Информацията може да бъде отворена, когато веднага кажете, че искате да се срещнете и да говорите за сътрудничество в мрежова компания, или затворена, когато само заинтригувате познат, но не казвате какво ще бъде обсъдено по време на срещата.
В зависимост от това колко близък ви е човекът, фразите за разговор може да са различни. Предложете му например да се срещнете, за да обсъдите работа за вас или, ако човекът има финансови затруднения, кажете му, че имате интересно предложение за него. Можете също така да поканите приятел у вас на чай, но предварително му кажете, че искате да обсъдите нещо с него.
По време на срещата ни разкажете за компанията, защо я избрахте и принципите на изграждане на бизнеса. Говорете уверено и се усмихвайте. Не бъдете неоснователни. Покажете разпечатки на доходите си, ако вече сте постигнали някакъв успех. Видео, филми, книги - всичко ще ви помогне да вдъхновите човек да работи в тази компания. В края на срещата не забравяйте да разберете дали събеседникът има някакви въпроси и също така да изслушате мнението му за тази работа. Не бързайте с човека да вземе решение веднага.
Следващата среща се препоръчва след 24-48 часа. По това време човекът ще обмисли внимателно получената информация и може да възникнат въпроси. По време на втората среща повторете на приятеля си основните принципи на работа, за да се усвои по-добре информацията.
Бъдете готови за факта, че не всички ваши приятели ще искат да се присъединят към вашата компания. Можете да се договорите те да бъдат ваши редовни клиенти, а вие да им продавате продукти с отстъпка. Освен вашите познати, помолете вашия съпруг или родители да напишат списъци на техните роднини и приятели.
Някои хора се отнасят с недоверие към мрежовите компании и често дори отказват да слушат информация. Първо, това може да се дължи на факта, че човек за първи път се сблъсква с мрежов маркетинг и веднъж е чувал неприятни отзиви за финансовите пирамиди от приятели. Второ, вашият събеседник може да е станал жертва на измамници, като се е присъединил към компанията, вложил е много пари и накрая е останал без нищо.Вашата задача е да премахнете негативизма. Съгласете се, че съществуват финансови пирамиди, но трябва да можете да ги разграничите от честните мрежови компании. Не спорете със събеседника си. Това ще ви накара да се ядосате още повече и да не желаете да ви слушат. Използвайте личния си опит. Разкажете ни защо дойдохте в тази компания и какви са нейните предимства. Някои големи онлайн компании нямат предварителни такси. Подчертайте това. Събеседникът ще има информация за вашата фирма и ще знае, че е законна. Може би следващия път той ще може да разграничи измамниците от честните компании.
Добър ден, скъпи Приятели!
Днес ще ви кажа:
„Откъде да започна и как да вървя към успеха“
Вече прочетохте трите предишни статии!
Ако не, ето линкове към тях:
В предишни статии ви разказах за видовете „Студени контакти“ и „Топли контакти“. Обсъдихме с вас методи за работа с вашите страхове. Разбрахме какво е MLM бизнес и какво го прави уникален.
През последните 14 години взаимодействие с Faberlic минах през различни пътища на развитие:
1) Тя беше просто привилегирован купувач - решаваше проблемите на лицето си и всяка година се влюбваше все повече в продуктите на Faberlic;
2) Бях Лидер и събрах всички консултанти на моя град под „моите знамена“, но въпреки това изградих бизнес само на емоции и желания. Изобщо нямаше осъзнаване или разбиране на принципа на изграждане на бизнес. Трябваше да правим всичко на случаен принцип.
На този етап завърших „Огън, вода и медни тръби“! Това пътуване ми отне почти 8 години.
3) Следващият етап на формиране в MLM стана съзнателен и продуктивен! Етап на строителство: Бизнес - взаимоотношения, Бизнес - планове, Бизнес - проекти, Бизнес - изчисления! През тези 4 години обмислям всяка стъпка към моя Успех!
В момента моите три проекта и още няколко са в процес на изпълнение и дават резултати!
Питате: „Защо ви разказвам за това?“ 
Защото наистина съжалявам за времето, което пропуснах.
Времето, в което просто получих „Удоволствие” от работата в МЛМ, без да планирам и не се развивам със скоростта, с която можех...
И не искам ти да правиш същата грешка.
Разказах ви за себе си с причина, препоръчвам ви от първите стъпки да обмислите какво искате да постигнете в MLM?!
Какви резултати ще задоволят ВСИЧКИ ваши желания и стремежи?!
Кой трябва да станете, за да постигнете целите си?! Какви качества и умения трябва да придобиете?
Вземете целите си като основа и ще ви стане ясно кого трябва да привлечете в екипа си.
Определете на какви позиции ще бъдете поканете хора в мрежовия маркетинг. Кои ще бъдат те във вашата структура:
- Предпочитани клиенти? Колко от тях ще имате? Цялата мрежа или само 30-40%, колко?!
- Продавачи? Освен това, колко ще бъдат? Какъв обем ще направи всеки от тях: 100, 200, 500 или може би 1500 точки? Не става - казвате! Случва се! Аз лично познавам такива хора!
- Лидери – Носители на структури? Отново – колко и с какви обеми?! Кои ще бъдат те във вашия екип: Ръководители, заместник-директори - КОИ?!
- Партньори, бъдещи ценни директори?
Какви квалификации искате да постигнете?
Например „Главен партньор“ е най-високото ниво в маркетинговия план на Faberlic!
И кой е този „генерален партньор”?!
Мислили ли сте някога за „Стълбата на успеха“ във Faberlic?
Какви квалификации има? По какво се различават един от друг?
Да ви помогна!
„Главен партньор“ е 24 „Диамантени“ структури под него!
И кои са тогава тези „Диамантени” структури?
Кои са те, как живеят, какво дишат?!
Вероятно започваш да разбираш накъде отивам с това?
Разбира се! За да постигнете квалификацията на „генерален партньор“, трябва да намерите 24 - същите като вас - жадни, целеустремени, „устойчиви калаени войници“.
И така: започваме поканете хора в MLMвинаги помнете каква е вашата стратегическа цел!
Разбира се, не затваряйте вратите си за никого!
Но идентифицирайте тези 24 „Диамантени“ партньора сред тях!
И никога не спирайте дотук, никога!
Ако спрете, тогава трябва да наваксате пропуснатото време. Има загуба на време, енергия и други ресурси, за да се постигне отново същата скорост (знам това от собствен опит)!
Как да каним хора в MLM?
1) Трябва да разберете: КОГО каните и КЪДЕ каните!
2) Визитки, реклами, листовки и събития трябва да са насочени ясно към целевата аудитория, от която се нуждаете!
— Ако това са предпочитани клиенти (PP), тогава всичко е вкусно за продукта и отстъпките;
— Ако това са Продавачи, тогава добрите неща за продукта са смесени с печалби, с приходи от Компанията, от промоции и отстъпки;
— Ако за лидерската позиция на организаторите на бизнес групи (OBG), тогава всички предишни се смесват с маркетингови възможности и кариерно израстване;
— Ако за партньорска позиция, тогава тук трябва да покажете 90% „Къде са парите“ и само 10% да говорите за продукта!
Всички възможности за бонуси и маркетинг план, за привилегии и признания, за стратегическо планиране за постигане на най-високи резултати!
3) Ако на събитието са дошли различни целеви аудитории, след събитието ги разделете и насрочете следващата среща въз основа на техните „интереси“!
Не смесвайте „всички заедно“, иначе няма да има резултат! Някои ще се изморят и разочароват, други ще се уплашат и ще напуснат мрежата!
4) Кажете на ВСЕКИ, който дойде за всички възможности (прочетете по-горе), но оставете ГИ да изберат каквото искат!
Така всеки, който дойде в MLM, може след известно време да премине от една целева аудитория към друга.
Обикновено това се случва, но вие трябва да им предложите този преход. Иначе ще отидат в друга фирма или друга структура!
5) Прехвърлете редовните си клиенти в категорията на консултантите. Те или сами ще откажат (харесва им, че ги обслужвате), или с радост ще се съгласят! Ако не се прехвърлите, те могат да отидат при друг консултант в неговата структура.
Това са най-основните правила за покани за мрежов маркетинг.
Използвайте ги и направете своя план за покани: 
- Какви събития ще бъдете домакин?
- Кои ще бъдат повече и кои ще бъдат допълнителни?
- Какъв тип, метод, технология ще използвате за покана и набиране на персонал?
- Какви фрази ще имате на вашите листовки и реклами и към кого ще са насочени? Винаги помнете за каква позиция каните и формулирайте офертата си въз основа на това.
- За какво ще говорите и какви действия ще предприемете, когато при вас дойдат потенциални консултанти?
- В какво ще ги „въвлечете“ след регистрация? Какъв план за действие ще разработите за тях?
- Какви видове контрол и подкрепа ще обсъдите веднага на първата среща? Какви споразумения ще има?
Има едно неоспоримо житейско правило: Необходимо е да се договорите „на брега“ за правилата, задачите, правата и взаимодействието помежду си, преди да отплавате!
„Или водиш хорото, или ще те водят...“
Може би за някой отговорих на въпроса му „Как да поканя хора в MLM?“
Но за някои това само повдигна завесата пред необходимите стъпки към този въпрос.
Ако имате повече въпроси, отколкото отговори по тази тема, тогава ви препоръчвам да се запознаете с моя мощен видео курс стъпка по стъпка:
В него давам стъпка по стъпка действията за поканяването Ви в MLM, подпомагането на различни целеви групи в структурата и описвам всички дейности, които са необходими за поканяване и обучение на консултанти във Вашия екип!
Това е концентрат от всичките ми знания и опит, който ме доведе до страхотни резултати!
Тук ще завърша статията си.
Следващата ми статия ще е насочена към анализ: « Как да се заинтересуваме от мрежовия маркетинг? »
