Перед тем как перейти к детальному рассмотрению одного из самых действенных инструментов маркетинга, нужно дать чёткое определение данного понятия. По факту это достижение стратегических и тактических целей фирмы путём удовлетворения . Но чтобы достичь сердца человека существует множество путей. Но как можно это сделать в кротчайшие сроки с минимальным применением ресурсного потенциала предприятия? Ответ нам даст комплекс маркетинга 7Р . В него входят следующие элементы:
— product,
— place,
— promotion,
— price,
— people,
— process,
— physical evidence.
Маркетинг-микс 7P
Каждый из них может принести фирме , но лишь в комплексе они становятся идеальным инструментом. Поговорим о каждом из них более подробно. Product - это ассортимент, уровень качества товара, ширина номенклатуры. Place - путь, который проделывает продукция, попадая на прилавки: маршруты доставки, склады хранения и так далее. Promotion - любой компании необходимо себя рекламировать, стимулировать сбыт, доносить информацию об акциях и скидках. Нужно заключать контракты с рекламными агентствами, создавать спонсорские программы, заниматься благотворительностью. Организацией и контролем таких процессов занимается promotion, дословно продвижение.
Price - . Но так ли всё просто, как кажется на первый взгляд? Ведь стоимость является мощнейшим инструментом влияния на потребителя. К примеру, заходя в магазин, человек видит целый ряд продукции, уже по цене он может сделать предварительные выводы. Если товар стоит дорого, значит, он должен быть чем-то лучше остальных. People или personnel в разных учебниках может писаться и так, и так, принципиальной разницы нет. Это люди, которые работают на предприятии, доставляют товар, контактируют с непосредственными клиентами. Process - процесс предоставления услуг. Physical Evidence - окружение, офис, торговый зал или приёмная у юриста. Основную роль играет обстановка, предметы, висящие на стене грамоты, сертификаты, лицензии.
История развития комплекса маркетинг-микс началась со стандартных 4P, потом в процессе постоянной эволюции начали выделяться новые «P». В результате последняя разработка насчитывает целых 12 элементов. Тем не менее, многие признанные специалисты считают такую глубокую дифференциацию излишеством. Но есть ещё одно «P», о котором всё же стоит рассказать - Partnerships , или же долгосрочное сотрудничество. Данный элемент включает в себя все действия, направленные в первую очередь на упрочнение долгосрочных связей с покупателями. В итоге сокращается клиентская база компании, но доходность от каждого потребителя растёт, за счёт увеличения количества предоставляемых ему услуг.
Главная идея вполне проста, объединив все эти элементы, автор долгосрочной стратегии получит выигрышную комбинацию в борьбе за лидерство. 7Р - один из сильнейших , рассчитанный на продажу в первую очередь услуг. Именно в такой среде он будет наиболее эффективным. С помощью этих семи элементов можно создать не просто действенное средство для борьбы с конкурентами. Данный комплекс может стать одним из главных винтиков огромной бизнес-машины по завоеванию лидерских позиций на рынке.
Есть простой для запоминания принцип, состоящий из 5 правил, как быстро и гарантированно добиваться успеха в любых своих делах, приносящих результаты не сразу, а в близкой, средне-срочной или далекой перспективе.
К примеру, это могут быть:
- Работа, карьера, бизнес.
- Обучение чему-либо или развитие определенных навыков.
- Постижение любого искусства.
- Формирование полезных привычек.
- Изменение себя… и т.д. и т.п.
Не принятие во внимание любой из составляющих «принципа 5П» сразу отражается на времени достижения цели и может или сильно увеличить сроки или вообще привести к невозможности реализации цели. Поэтому все эти рекомендации должны выполняться в комплексе.
И еще замечание. Быстрое достижение успеха в контексте Принципа 5П не означает моментальное или очень скорое достижение цели. Это означает только то, что соблюдая принцип 5П, вы потратите минимально возможное количество времени. Но это уже может быть огромным прорывом.
Можно учить Английский язык годами, а можно освоить на достаточно высоком уровне за 3 месяца. Можно читать максимум одну книгу в неделю, а можно обучиться скорочтению и читать одну в день.
Или можно, скажем, пытаться убрать жир на животе начиная после 30 лет и до старости (так и не достигнув значительных успехов), а можно сделать это за несколько месяцев и забыть вообще об этой проблеме уделяя не более 5 минут в день. Примеров можно привести множество. Для всех их работает Принцип 5П.
Перейдем к описанию разделов «5П». К каждому правилу, для дополнительной иллюстрации, подобраны мудрые фразы наших предков.
Итак, если вы решились на что-то «всерьез и надолго», то делать это надо:
1. Постоянно
Это означает, что для достижения быстрого успеха в реализации цели нужно делать определенные действия каждый день. В идеале не просто, допустим, «каждый рабочий день», а вообще каждый, включая любые выходные, отпуска, болезни и т.д.
А когда вы достигаете цели, чаще всего, нужно будет тратить время на ее поддержание или дальнейшее развитие.
Во многих случаях нужны достаточно непродолжительные по времени усилия, но постоянные — это обязательно.
«Меч, который не полируют — ржавеет.» (Японская пословица)
«Капля долбит камень не силою, а часто падая.» (Джордано Бруно)
«Для великих дел необходимо неутомимое постоянство.» (Вольтер)
2. Постепенно
Очень важное правило, которое кратко можно описать фразой: «От простого к более сложному».
Каждые новые навыки должны ложиться на определенный наработанный базис. Нельзя спешить и перешагивать на следующий уровень раньше времени или сразу браться за «фигуры высшего пилотажа».
«Поспешность таит ошибку.» (Китайская пословица)
«Большая поспешность приносит большую задержку.» (Немецкая пословица)
3. Последовательно или Планомерно
Первым делом нужно определить для себя конечную цель. А после этого необходима последовательность заранее продуманных и рассчитанных действий, ведущих к достижению этой конечной цели.
Следует разбить глобальную цель на конкретные промежуточные шаги и записать их, в идеале — со сроками и «дедлайнами». Причем здесь должно соблюдаться предыдущее правило постепенности.
«Цветок не распустится — плод не завяжется…» (Китайская пословица)
«Будущее должно быть заложено в настоящем. Это называется планом. Без него ничто в мире не может быть хорошим.» (Георг Лихтенберг)
4. Продолжительно
Как правило, для достижения даже первых значимых результатов должно пройти определенное время и к этому нужно быть готовым. Принятие и следование рекомендациям «5П» очень значительно уменьшает сроки достижения цели, но все равно фактор времени остается. И, скорее всего, даже когда вы получите великие результаты, в дальнейшем нужно будет тратить время на «поддержание формы».
«Не стоит тянуть ростки риса, быстрее они от этого не вырастут, а оборвать — легко.» (Вьетнамская пословица)
«Ребенок должен вынашиваться определенное время перед тем, как родиться.» (Народное наблюдение 🙂
5. Правильно
Важно с самого начала начать следовать правильной методике, чтобы поставить себе «правильную базу». Иными словами, — нужно «поднабраться» теории.
Следование методике постоянно создает и закрепляет все новые и новые необходимые основы (базу, фундамент) для дальнейшего быстрого роста. Любая правильная методика обязательно включает в себя предыдущие рекомендации: Постоянство, Постепенность, Последовательность, Продолжительность.
Другой критерий правильной методики — это то, что применяя ее достичь впечатляющих успехов в оговоренный срок может любой человек, а не только одаренный.
Сложность, здесь, как правило, в том, чтобы найти такую методику для себя.
В большинстве случаев правильных методик несколько, разной степени эффективности и подходящие для разного типа людей. Следует опираться на те, которые доказали свою эффективность на многочисленных примерах.
И еще одно наблюдение. Следование правильной методике как правило дает уже значительный ощущаемый результат через 3 месяца (при соблюдении других принципов).
«Практика без теории опасна, теория без практики бесполезна.» (Авторство неизвестно).
«Три пути ведут к знанию: путь размышления - это путь самый благородный, путь подражания - это путь самый легкий и путь опыта - это путь самый горький.» (Конфуций)
И его ингредиентов с момента создания, и преобразование концепции под воздействием общества, технологий, СМИ и информации.
В чистом виде маркетинг – это процесс выявления, прогнозирования и исполнения потребностей и желаний клиентов с целью производства прибыли. Традиционный маркетинг состоит из 4 параметров: продукт, цена, место и продвижение (4 P) . Эта концепция пользуется огромной популярностью в течение многих лет, хотя в середине 60-х прошлого века изначально было предложено 12 факторов, которые маркетологу требовалось смешивать, контролировать и управлять.
Маркетинг-микс
Формулировка «смесь ингредиентов» настолько понравилась специалистам, что послужила появлению термина « ». Это понятие позволило кратко объяснить концепцию сочетания всех основных маркетинговых факторов, способствующих успешной деятельности компании.
Сегодня маркетинг – микс является одной из самых популярных концепций маркетинга и основным элементом любой маркетинговой стратегии. Интеграции всех ингредиентов эффективного маркетинга позволяет:
- анализировать и выявлять потребительскую ценность товара или услуги, которые вы должны предложить рынку
- определить канал эффективного распределения ваших товаров и услуг, где потребитель сможет ознакомиться с вашим ассортиментом и принять решение о покупке
- установить подходящую и конкурентоспособную цену для потребителей на свой товар или услугу, учитывая приоритеты и ограничения целевой аудитории
- выявить и использовать подходящие рекламные средства массовой информации, эффективно передающие уникальные предложения потребительской ценности вашего продукта
Таким образом, маркетинг – микс предоставляет вам всеобъемлющий и целостный подход к построению стратегии маркетинга и дает направление для достижения главной цели любого бизнеса – прибыли. Сочетание воздействия используемых инструментов маркетинга помогает выявить ваши преимущества и оценить их по достоинству, налаживая эффективное общение с целевой аудиторией.
Классический маркетинг 4P
Традиционная модель маркетинга 4P на протяжении десятилетий остается основой для принятия важных маркетинговых решений и контроля исполнения маркетинговых планов. Это узкая и ориентированная на товар стратегия. Эта модель применяется компаниями для определения того продукта на рынке, который способен принести предприятию прибыль. От выбора комплекса мероприятий зависит успех или неудача.
Классическая концепция маркетинга базируется на четырех основных элементах (4P)
- Продукт , который должен покрывать потребности потребителей и соответствовать их настроениям и ожиданиям. Фокус усилий – на способах решения проблем покупателей.
- Цена – продукт с точки зрения потребления всегда можно рассматривать как хорошее соотношение цены и качества. Но это не означает, что он должен быть максимально доступным и дешевым. Одним из основных принципов концепции маркетинга является то, что клиенты обычно готовы заплатить немного больше за то, что наиболее эффективно решает их скрытые внутренние потребности. Фокус усилий – не на стоимость, а на выгоду потребления.
- Место – продукт должен быть доступен там, где есть ваш целевой потребитель и ему просто совершить покупку. Это может быть популярный гипермаркет, или телемагазин, или ваш сайт, позволяющий проводить электронную торговлю. Зависит от предпочтений целевой аудитории. Фокус усилий – на доступности продукта для приобретения.
- Продвижение – реклама, PR – акции, стимулирование продаж, личные продажи и другие способы коммуникации с покупателями. Этими инструментами необходимо пользоваться для передачи сообщения целевой аудитории в том месте и тем способом, где они больше всего хотели бы их услышать. Фокус усилий – на предоставлении информации покупателю на каждом этапе цикла продаж о специфических особенностях, формирующих потребность в приобретении.
Традиционный маркетинг – микс был разработан и завоевал популярность в эпоху, когда большинство предприятий занимались реализацией товаров. Любое предоставление услуги и роль хорошего обслуживания клиентов во многом игнорировались. Потенциал позитивного воздействия бренда на продажи и пользовательский опыт клиентов еще не были полностью осознаны.
В конце 70-х было широко признано, концепция маркетинга должна быть обновлена. Это привело к созданию расширенного маркетинга. Это позволило включить в маркетинговые стратегии услуги, а не только физические товары.
Маркетинг 5P – 6P – 7P
 | Учитывая некоторые недостатки и ограничения, маркетинговые эксперты расширили классическую модель маркетинга. Был добавлен пятый ингредиент – люди (пятая «Пи»). Основанием для этого стало понимание факта, что люди, продающие товары или оказывающие услуги клиенту играют важную роль в общении и оказывают значительное влияние на потребителей. |
 | Классик маркетинга Ф. Котлер предложил добавить к оригинальной модели свои параметры – политическая власть и формирование общественного мнения (пятая и шестая «Пи»). Учитывалось, что при выходе на новые, как правило, зарубежные рынки необходимо удовлетворить аудиторию за пределами сложившегося целевого рынка. Это были правительства, регулирующие органы, торговые ассоциации и даже многие другие заинтересованные общественные группы, которые имели власть над местным рынком. Таким образом, для компании появилась необходимость заручиться поддержкой политической власти и общественного мнения. |
 | Постепенно сфера услуг стала самостоятельной сферой исследований для маркетологов. Поэтому пришло время и была предложена новая концепция маркетинга 7P, получившая название расширенный маркетинг – микс. К классическому варианту были добавлены 3 новых «Пи», которые непосредственно относятся к сфере предоставления услуг. Это – люди, процесс и вещественные доказательства подтвержденного качества . |
В настоящее время такая концепция необходима для разработки эффективных стратегии в сфере потребительских услуг (B2C) и услуг для бизнеса (B2B). Также это направление может охватывать элементы в среде продаж традиционных физических товаров такие, как обслуживание клиентов и техническая поддержка.
Существует ли маркетинг 8P
Хотя маркетинг 7P широко учитывает изменения в коммерческой среде, постоянные новации заставляют маркетологов адаптировать «смесь ингредиентов» под современные условия. В сложных системах управления необходимым условием получения прибыли является повышение производительности труда, способствующее сокращению расходов. Кроме того, для дифференциации себя от прямых конкурентов приобретает особенно важное значение управление качеством услуг.
Производительность и качество – это восьмое «Пи», связанное с услугами, эффективно произведенными с помощью ресурсов компании, справедливо закупленных при наименьших затратах.
Общая рентабельность компании может значительно повысится не только за счет усиления продаж. В сфере услуг часто переменные затраты намного больше, чем фиксированные расходы и поэтому дополнительные затраты, если ими правильно управлять, могут иметь огромное влияние на производительность. Также было установлено, что усовершенствование процесса оказания услуг достигается за счет стандартизации. Таким образом, компания может значительно выиграть от надлежащей реорганизации процессов, если это повысит производительность на каждом этапе.
Надлежащее качество является важным дифференцирующим фактором, позитивно воспринимается клиентами и в долгосрочной перспективе обеспечивает устойчивость бизнеса.
Маркетинг XXI века
Онлайн коммуникации
Информационная революция и внедрение в повседневную жизнь интернет-технологий изменили образ жизни. Социальные сети, блоги и интернет-сообщества переопределили отношение людей к самой информации, брендам компаний, другим потребителям и даже к самим себе. Маркетологи не могут быть безучастными к этой меняющейся среде. Они вынуждены оперативно переосмысливать то, как компании делают свой бизнес, разрабатывать новаторские подходы к маркетингу и понимать, что происходит в сердцах и умах их нынешних и потенциальных клиентов.
Последние исследования молодых людей в возрастной группе 15 – 24 лет, показали, что они тратят от 6 до 10 часов на интернет каждый день. Они используют это время для разнообразных мероприятий, начиная от поиска информации, загрузки музыки и видео, до общения в мессенджерах со своими друзьями. Маркетологи просто обязаны использовать эти точки касания со своей целевой аудиторией для продвижения товаров и услуг.
Причастность потребителей к бренду
Идея повышения эффективности маркетинга через формирование чувства причастности потребителей к бренду в киберпространстве приобрела важное значение. Клиенты становятся как бы соучастниками бизнес-процесса, так как они обладают новыми технологиями и могут выбрать удобную для себя форму потребления с учетом своих привычек (например, кино можно смотреть не только в кинотеатре, но в онлайн режиме, или скачать фильм без рекламы и просмотреть его позже в комфортной для себя обстановке).
Компании все более активно работают с потребителями, и создавая новые продукты, «заточенные» под специфические требования. Компании более тщательно просчитывают финансовые рамки своих возможностей не только с учетом стоимостных ожиданий клиента, но и его отношения к бренду. Исследования доказали, от того, как потребитель приобретает знания о бренде или продукте, его отношения к бренду значительно меняются. Возникает необходимость инвестировать в формирование положительных потребительских отношений.
4 типа связей
Управление взаимоотношениями с клиентами формируются за счет 4 типов связей:
- Социальные узы – отношения равных к равным
- Финансовые узы – отношение к предполагаемой финансовой выгоды
- Структурные узы – предоставления некоторого доступа к функционалу компании через логин и пароль
- Узы взаимных отношений – формирование лояльного отношения и симуляция намерения покупки
Целесообразность применение CRM – систем базируется на выявлении потребителей с лояльным отношением к бренду или с высоким потенциалом регулярных покупок. Появляется необходимость для компании признать стратегически значимыми постоянных клиентов и формирования долгосрочных связей с ними.
В отличие от классической версии, в расширенной концепции маркетинга 5 p также уделяется внимание влиянию персонала . Это – персонал или люди (англ. – people ) – и есть тот самый «пятый элемент» или пятое «пи». Авторы теории 5p справедливо считают, что люди в бизнесе также оказывают определенное влияние на конечный результат . В некоторых случаях человеческий фактор оказывает не просто определенное, а решающее значение.
В качестве примера успешной реализации концепции 5p можно привести такую, казалось бы, банальную вещь, как мойка автомобилей. Мойка есть машинная и есть ручная. В США был придуман оригинальный маркетинговый ход – мойка автомобилей девушками в мокрых майках. Естественно, столь необычное решение привлекло большое внимание клиентов – особенно мужской части!
Задача маркетолога (который работает с комплексом маркетинга 5p) сводится к тому, чтобы создать некую отличительную особенность своего продукта или бизнеса. Порой эта роль может быть отведена именно персоналу.
В 1981 году Бумс и Битнер, разрабатывая концепцию маркетинга в сфере услуг, предложили дополнить маркетинг-микс тремя дополнительными P:
People - все люди, прямо или косвенно вовлеченные в процесс оказания услуги, например, сотрудники и другие клиенты.
1. Контакт с персоналом формирует впечатления о вашей компании и её продукции, а, следовательно, влияет на удовлетворенность (или неудовлетворенность) потребителей
2. Весь персонал, который будет контактировать с клиентами должен пройти соответствующую подготовку
3. Помимо этого, персонал должен соответствовать ожиданиям клиентам и корпоративной культуре компании
4. Многие клиенты не разделяют компанию и её сотрудников, которые их обслуживают (другими словами, очень важен личный контакт; именно этим, в частности, объясняется то, что порой сотрудники при переходе в другую компанию уводят за собой часть клиентов: им комфортно работать с этими людьми, а компания значения может и не иметь вовсе!)
5. Качество послепродажного обслуживания может стать вашим конкурентным преимуществом. Для части клиентов качество обслуживания может быть важнее, чем уровень цен. Следовательно, при правильной работе с персоналом вы можете больше заработать
Process - процедуры, механизмы и последовательности действий, которые обеспечивают оказание услуги.
Если речь идет, например, о заказе товара через интернет, то ваши клиенты наверняка захотят получить ответы на такие вопросы, как:
1. Сколько мне нужно будет ждать товар?
2. Могу ли я отследить его местонахождение?
3. Насколько компетентен ваш персонал в вопросах послепродажного обслуживания?
4. Есть ли у вас круглосуточная служба поддержки?
Physical Evidence - обстановка, среда, в которой оказывается услуга. Действия, информирующие целевую категорию клиентов о продукции или услуге, о ее достоинствах и склоняющие к покупке. Материальные предметы, которые помогают продвижению и оказанию услуги.
Для большей красоты – и максимального буквенного соответствия с английским вариантом – на русский язык его вполне можно перевести и как «подтверждение» – именно об этом и идет речь.
Что имеется ввиду? Сервис (обслуживание) относится к разряду неосязаемых вещей. Его нельзя потрогать руками, положить на полку, выставить на витрину и т.д. Поэтому в данном случае и требуются некие подтверждения, такие как:
Сертификаты
Расширенный маркетинг-микс 7P постепенно вытесняет 4P, потому что лучше соответствует особенностям сферы услуг, ставшей сегодня основной клиенткой маркетологов.
Можно заметить, что все три дополнительных части маркетинг-микса относятся к внутренним факторам работы предприятия, а не к его внешним характеристикам, как первые четыре части. Маркетинг-микс 7P признает, что происходящее внутри предприятия имеет прямое отношение к маркетингу, так что кроме внешнего, требуется и внутренний маркетинг. Пристальное внимание к внутренним параметрам предприятия - кредо интрамаркетинга, но вместо простого перечисления вещей, на которые нужно обращать внимание, интрамаркетинг говорит, как конкретно с ними работать.
Концепция 9p маркетинга рассматривает совокупность девяти элементов, которые могут повлиять на успех в бизнесе. Фактически, данная модель является «расширенной и улучшенной» версией классической модели 4p и продолжением концепции 7 p маркетинга . Итак, модель 9p маркетинга включает в себя следующие «пи»:
1. Продукт (product)
2. Цена (price)
3. Распространение (place)
4. Продвижение (promotion)
Это – классическая модель 4p. Дале она пополняется тремя «пи» из модели 7p маркетинга:
5. Персонал (people)
6. Процесс (process)
7. Физическое свидетельство (physical evidence)
Другими словами, пока перед нами обычные семь «пи» – ни больше, ни меньше. Для получения модели 9p к ним добавляются два финальных «пи»:
8. Связи с общественностью (public relations)
9. Личные продажи (personal selling)
Второй вариант. Инженерная модель 9р:
Люди
Изменить свою жизнь… Сделать ее ярче, свободнее, интереснее... Познакомиться и жить с идеальным партнером. Заниматься любимым делом, зарабатывая при этом хорошие деньги. Эти и другие желания так или иначе связанные со значительным изменением жизни, возникают у каждого активного человека. Действительно, далеко не всех нас устраивает текущее состояние своей жизни: степень личной удовлетворенности, отношения с партнером и родственниками, степень уважения окружающих, конфликты, уровень дохода, осознание «несбыточности мечт» и т.д. С каждым годом степень неудовлетворенности своей жизнью нарастает и в определенный момент достигает своего апогея.
Примерно 7% людей способны изменить свою жизнь и прийти к значительно лучшим ее условиям . Примерно 93% ничего так и не делают для изменения своей жизни и продолжают жить, как жили. Многие с плавным, а то и резким дальнейшим ухудшением жизненных условий. И так до конца дней своих...
У каждого в жизни есть такие узловые моменты, когда мы можем очень существенно, просто кардинально изменить свою жизнь. Как правило, это моменты сложного выбора. Это как в древнерусских сказках. Направо пойдешь… Налево пойдешь… Иногда еще добавляется вариант «Прямо». И везде свои плюсы и минусы. И везде есть свои нюансы. И знаете, что чаще всего выбирают? Правильно, путь «наименьшего сопротивления». Где не так страшно, где не надо сильно напрягаться, не надо меняться и учиться, не надо брать на себя большую ответственность… Дело в том, что каждый человек живет в той реальности, которая его, в общем- то, вполне устраивает. В некотором роде даже в эдаких комфортных, тепличных условиях. Он сам и создал для себя эту реальность. Да, все «не фонтан», конечно, и даже более того… Но… Но наше второе начало все оправдывает, успокаивает. Может же быть все еще намного хуже… Зато ты живешь спокойной, размеренной жизнью, ты ни за что не отвечаешь, у тебя много свободного времени… Жена дура? Ничего, зато кормит хорошо. Муж идиот и лентяй? Ничего! Зато он у меня есть, у Вальки, вон, вообще никого - это действительно проблема…
Запомните важный момент: Мы сами, и только мы, создаем тот мир, который нас окружает. Даже не притягиваем определенные события, а именно создаем их. И только мы сами в ответе за то, что мы имеем и как мы живем. Не обстоятельства. Не правительство и президент. Не родственники. Только мы сами. Это очень важно осознать. Чтобы можно было что-то изменять.
Изменить свою жизнь - это взять на себя личную ответственность за нее и за свой выбор. Мы все избегаем этого… Это выход из зоны комфорта. Но иначе никак. И еще один момент. Судьба может подкинуть вам (и, скорее всего, сделает это) подобное испытание. Проверить на прочность ваше желание и стремление. Так часто происходит. Помните о том, что у вас всегда есть свой собственный выбор, кто бы что вокруг не говорил и не советовал...
Первое, с чем нам надо разобраться и что надо взять на вооружение - это принцип 5П . Он состоит из 5 пунктов, которые при правильном их понимании и использовании позволяют быстро и гарантированно добиваться успеха в любых своих делах, приносящих результаты не сразу, а в близкой, среднесрочной или далекой перспективе.
Пять рекомендаций этого принципа действительно крайне просты и универсальны. Но в их простоте скрываются и связанные с ними сложности. Непринятие во внимание любой из составляющих "принципа 5П" сразу отражается на времени достижения цели и может или сильно увеличить сроки, или вообще привести к невозможности реализации цели. Поэтому все эти рекомендации должны выполняться в комплексе. И еще замечание. Быстрое достижение успеха в контексте принципа 5П не означает моментальное или очень скорое достижение цели. Это означает только то, что, соблюдая принцип 5П, вы потратите минимально возможное количество времени . Но это уже может стать огромным прорывом. Можно учить английский язык годами, а можно освоить на достаточно высоком уровне за 3 месяца. Можно читать максимум одну книгу в неделю, а можно обучиться скорочтению и читать одну в день. Или можно, скажем, пытаться убрать жир на животе с 30 лет и до старости (так и не достигнув значительных успехов), а можно сделать это за несколько месяцев и забыть вообще об этой проблеме, уделяя не более 5 минут в день правильным упражнениям. Примеров можно привести множество. Для всех них основным является принцип 5П. Нам этот принцип будет помогать изменять свою жизнь. Перейдем к описанию разделов "5П". К каждому правилу, для дополнительной иллюстрации, подобраны мудрые фразы наших предков.
1. Постоянно
Это означает, что для достижения быстрого успеха в реализации цели нужно делать определенные действия и усилия каждый день. В идеале не просто, "каждый рабочий день", а вообще каждый, включая любые выходные, отпуска, болезни и т.д. А когда вы достигаете цели, чаще всего, нужно будет тратить время на ее поддержание или дальнейшее развитие. Во многих случаях нужны достаточно непродолжительные по времени усилия, но постоянные - это обязательно.
"Меч, который не полируют - ржавеет". (Японская пословица)
"Капля долбит камень не силою, а часто падая". (Джордано Бруно)
"Для великих дел необходимо неутомимое постоянство". (Вольтер)
2. Постепенно
Очень важное правило, которое кратко можно описать фразой: "От простого к более сложному". Каждый новый навык должен ложиться на определенный наработанный базис. Нельзя спешить и перешагивать на следующий уровень раньше времени или сразу браться за "фигуры высшего пилотажа".
"Поспешность таит ошибку". (Китайская пословица)
"Большая поспешность приносит большую задержку". (Немецкая пословица)
3. Последовательно или Планомерно
Первым делом нужно определить для себя конечную цель . А после этого необходима последовательность заранее продуманных и рассчитанных действий, ведущих к достижению этой конечной цели. Следует разбить глобальную цель на конкретные промежуточные шаги и записать их, в идеале - со своими сроками и "дедлайнами". Причем здесь должно соблюдаться предыдущее правило постепенности.
"Цветок не распустится - плод не завяжется..." (Китайская пословица)
"Будущее должно быть заложено в настоящем. Это называется планом. Без него ничто в мире не может быть хорошим". (Георг Лихтенберг)
4. Продолжительно
Как правило, для достижения даже первых значимых результатов должно пройти определенное время , и к этому нужно быть готовым. Принятие и следование рекомендациям "5П" очень значительно уменьшает сроки достижения цели, но все равно фактор времени остается. И, скорее всего, даже когда вы получите великие результаты, в дальнейшем нужно будет тратить время на "поддержание формы".
"Не стоит тянуть ростки риса, быстрее они от этого не вырастут, а оборвать - легко". (Вьетнамская пословица)
"Ребенок должен вынашиваться определенное время перед тем, как родиться". (Народное наблюдение) ))
5. Правильно
Важно с самого начала начать следовать правильной методике, чтобы поставить себе "правильную базу". Иными словами, - нужно "поднабраться" теории. Следование методике постоянно создает и закрепляет все новые и новые необходимые основы (базу, фундамент) для дальнейшего быстрого роста. Любая правильная методика обязательно включает в себя предыдущие рекомендации: Постоянство, Постепенность, Последовательность, Продолжительность. Другой критерий правильной методики - это то, что, применяя ее, достичь впечатляющих успехов в оговоренный срок может любой человек, а не только одаренный. Сложность, здесь, как правило, в том, чтобы найти такую методику для себя. В большинстве случаев правильных методик несколько, разной степени эффективности и подходящие для разного типа людей. Следует опираться на те, которые доказали свою эффективность на многочисленных примерах
И еще одно наблюдение. Следование правильной методике, как правило, дает уже значительный ощущаемый результат через 3 месяца (при соблюдении других принципов).
"Практика без теории опасна, теория без практики бесполезна". (Авторство неизвестно).
"Три пути ведут к знанию: путь размышления — это путь самый благородный, путь подражания — это путь самый легкий, и путь опыта — это путь самый горький". (Конфуций)
"Кто твердо знает, что и как делать — тот приручает судьбу". (Н. Н. Миклухо-Маклай)
"Ignorantia non est argumentum." (лат. "Незнание закона не освобождает от ответственности")
