* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

700 000₽

Стартові вкладення (міні-маркет)

200 000 - 300 000 ₽

20-25%

Рентабельність

Від 6 міс.

Термін окупності

Зоомагазини були і залишаються однією з найпопулярніших ідей для малого бізнесу, з якою невеликі торгові точки можуть протиставити себе великим мережам. Що потрібне для відкриття зоомагазину?

Власний магазин товарів для тварин – це, мабуть, одна з найпопулярніших бізнес-ідей, яка спадає на думку підприємцям-початківцям. Відкриття невеликого зоомагазину вимагає порівняно невеликих вкладень, а сам бізнес є простим в організації та веденні порівняно з багатьма іншими видами малого бізнесу.

Трендовий продукт 2019

Тисячі ідей швидкого заробітку. Весь світовий досвід у твоїй кишені.

Однією з головних переваг зоомагазинів у порівнянні з іншими видами роздрібу вважається стійкість до криз. Дивно, але факт: для господарів легше урізати власні витрати на їжу, ніж перевести на більш дешевий корм улюбленого домашнього вихованця. Тому нестабільну ситуацію у російській економіці зоомагазини переживають легше, ніж інші види рітейлу.

Як зареєструвати зоомагазин

Найбільш зручними організаційно-правовими формами для відкриття зоомагазину є ІП та ТОВ. Єдиної думки щодо того, яка форма є кращою, немає. Але для новачків у бізнесі, які не планують працювати у великих масштабах і займатися в тому числі оптовими продажами, оптимальний варіант – ІП. Принципова різниця між цими двома варіантами полягає в тому, що при виникненні боргових зобов'язань все особисте майно підприємця може бути покликане їх виконання. Власник ТОВ відповідає виключно статутним капіталом юридичної особи, який становить 10 тисяч рублів (50% з них можуть бути засобами ініціатора проекту, а друга половина – засобами залученого інвестора).

Процедура відкриття ІП не потребує багато часу та коштів. Детальну інформацію щодо реєстрації ІП можна знайти у цій статті. Як форму оподаткування рекомендується вибрати спрощену систему (УСН). Заява на перехід її (за умовчанням вам надається загальна система оподаткування) подається разом із реєстрацією. Якщо ви збираєтеся вести лише роздрібну торгівлю, то при реєстрації можна буде вибрати код ЗКВЕД 47.76.2 "Торгівля роздрібна домашніми тваринами та кормами для домашніх тварин у спеціалізованих магазинах".

Як додаткові коди згідно з останньою класифікацією (ЗКВЕД-2) для зоомагазину можна вибрати:

47.19 Роздрібна торгівля в неспеціалізованих магазинах

47.73 Торгівля роздрібна лікарськими засобами у спеціалізованих магазинах (аптеках)

47.74 Роздрібна торгівля виробами, що застосовуються в медичних цілях, ортопедичними виробами у спеціалізованих магазинах

47.78 Роздрібна торгівля у спеціалізованих магазинах

47.89 Роздрібна торгівля в нестаціонарних торгових об'єктах та на ринках іншими товарами

47.91 Роздрібна торгівля поштою або по інформаційно-комунікаційній мережі Інтернет

47.99 Роздрібна торгівля поза магазинами, наметами, ринками

53.20.31 Діяльність з кур'єрської доставки різними видами транспорту

Для відкриття зоомагазину у вибраному приміщенні знадобиться дозвіл СЕС та пожежного нагляду. Також майте на увазі, що для продажу лікарських засобів для тварин, тобто ветеринарних препаратів вам знадобиться ліцензія, а також середня або вища ветеринарна освіта. Ця ліцензія використовується при відкритті ветаптеки. У зв'язку з цією вимогою невеликі зоомагазини нерідко обмежуються продажем кормів та інших зоотоварів, торгівля якими не передбачає ліцензування.

Якщо ви збираєтеся займатися торгівлею тваринами, вам також знадобляться відповідні ветеринарні довідки. Усі тварини, представлені в зоомагазині, повинні проходити огляд ветеринарного лікаря, за підсумком якого видається свідоцтво, яке підтверджує відсутність у тварин захворювань.

Вибір формату та приміщення зоомагазину

Пошуком приміщення слід розпочати займатися ще до процедури реєстрації ІП, оскільки реєстрація здійснюється протягом 3 днів, тоді як пошук місця може піти не один місяць. Спочатку визначтеся з форматом вашого магазину. Чіткої класифікації таких немає, але умовно можна назвати кілька видів торгових точок.

кіоски та невеликі зоомагазини прилавкового типу з вузьким асортиментом.Найпоширеніший формат зоомагазинів. Найчастіше це торгові точки мінімальної площі (10-15 кв. метрів), де продаються товари масового попиту - корми для котів та собак, засоби для догляду за тваринами та мінімальний набір аксесуарів.

зоомагазини з ширшим асортиментом зоотоварів- магазини прилавкового типу чи самообслуговування більшої площі (зазвичай від 20 до 70 кв. метрів), де можуть продаватися як товари масового попиту, а й рідкісні і дорогі корми, тварини, ветеринарні препарати тощо.

вузькоспеціалізовані зоомагазини- магазини, орієнтовані певний вид тварин, наприклад, товари для любителів акваріумних риб, земноводних і рептилій, магазини рідкісних і дорогих кормів та інше. Зоомагазини з вузьким асортиментом зустрічаються лише у найбільших містах країни, у невеликих містах такі точки нерентабельні.

Здебільшого зоотовари займають трохи місця, тому на площі в 20-30 квадратів ви легко розмістите досить широкий їх асортимент. Величина оренди залежатиме від регіону, розташування, площі, умов приміщення, прохідності та багатьох інших чинників.

Середня величина оренди комерційних приміщень різної площі Росії, руб.*

*за даними аналізу оголошень сайту Avito на 20.03.2019

Місце має задовольняти кільком вимогам:

зручне розташування;

близькість до жвавих доріг (і, бажано, до ветеринарної клініки);

висока прохідність;

відсутність конкурентів поблизу.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Перед тим, як починати пошук приміщення, вивчіть щільність конкуренції у вашому місті, використовуючи сервіси з онлайн-картами. Як правило, в центрі міста вона буде найвищою, а ось нові спальні райони можуть відчувати нестачу в зоомагазинах.

Найскладніше поодиноким зоомагазинам сусідити і конкурувати з мережевими магазинами: ціни в останніх будуть краще і переманювати клієнтів. Але мережевики, переважно, зосереджені у найбільших містах країни. Наприклад, у Москві, за даними сервісу 2ГІС на кінець березня 2019 року, налічується 975 зоомагазинів, і більше 68% з них припадає на мережеві магазини - тобто ті, які мають 2 і більше торгові точки. Причому трохи менше половини від цього числа (423 точки) припадає на великі торгові мережі, що налічують від 20 зоомагазинів. У той же час, якщо порівняти московський ринок із ринком Краснодара (169 зоомагазинів), можна звернути увагу, що частка мережевих зоомагазинів не перевищує 38% (64 зоомагазини). Причому рівно половина від цього числа (32 магазини) припадає на дві найбільші мережі міста.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Крім району, важливе значення має місце розташування вашого зоомагазину. Його можна відкривати в окремій будівлі (на першому поверсі, у підвалі) або в торгово-розважальному центрі (ТРЦ). Останній варіант був би ідеальним, якби не висока вартість оренди, а також підвищені ризики появи конкурентів серед мережевиків, з якими важко конкурувати в цінах. Але у зоомагазину в окремому будинку є одна перевага перед точкою в торговому центрі: до нього можуть заходити власники тварин разом зі своїми вихованцями. Це важливо, якщо ви збираєтеся продавати також одяг для собак, який вимагає попередньої примірки перед здійсненням покупки.

При виборі місця під магазин вивчіть прохідність (трафік підраховується у будні вранці, вдень і ввечері, а також у вихідні в різний час). Також враховується наявність прямих та непрямих конкурентів, їх асортимент та цінова політика. Якщо всі умови влаштовують, то укладається договір на оренду. Головне, що вам слід з'ясувати після того, як ви знайдете бажане приміщення, це те, з якої причини не прижилися на старому місці попередні орендарі. Хороші місця зазвичай не порожні.

Як правильно сформувати асортимент зоомагазину

Зручне розташування – це, безперечно, плюс вашому зоомагазину, але далеко не єдина умова його успіху. Люди повинні знайти не лише ваш магазин, а й потрібний їм товар у ньому. Тому ретельно обміркуйте асортименти товарів, які будуть представлені у вашому магазині. Незалежно від його формату товарні групи залишаються зазвичай незмінними. Це корми та різні ласощі, засоби для догляду за тваринами (шампуні, щітки, кігтерізки тощо), аксесуари та лікарські засоби. Крім того, гарним попитом користується одяг та меблі для домашніх тварин (переважно будиночки для кішок, кігтеточки та лежанки для собак).

Що саме входитиме в ту чи іншу товарну категорію, які торгові марки вибирати і на яку цінову категорію робити особливий акцент, залежить від району, де знаходиться ваша торгова точка. В даному випадку визначальне значення мають переваги мешканців району та видове розмаїття по тваринах. Заздалегідь передбачити, які корми «підуть», а які ні, практично неможливо, як і проаналізувати, скільки у вашому районі мешкає любителів птахів, рибок чи гризунів.

Почасти зразкову картину можна отримати, ретельно вивчивши асортимент інших схожих зоомагазинів, розташованих поблизу, але і це не завжди спрацьовує. Як зазначають самі підприємці, в одному районі міста можуть переважати, наприклад, собаки великих порід, а в іншому – дрібних (втім, тут взаємозв'язок можна встановити. Наприклад, підрахувавши кількість приватних будинків, на дворах яких часто тримають великих собак для охорони, і багатоквартирних будинків, мешканці яких зазвичай заводять невеликих тварин), жителі одного району вважають за краще утримувати птахів, а жителі іншого – гризунів.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Якщо говорити загалом, то на першому місці за популярністю серед свійських тварин у росіян йдуть кішки та собаки, їх у Росії налічується близько 30 та 20 млн. відповідно. Однак у цьому сегменті дуже велика конкуренція. Набагато менш поширені гризуни та птиці. Корми та обладнання для утримання земноводних, комах, рептилій та риб можна також включити до асортименту, але ці позиції не тільки не повинні переважати, а й займати якусь вагому частку асортименту. Вони можуть стати конкурентною перевагою, якщо рідкісний любитель таких вихованців зайде до вас у пошуках того, що він не зміг знайти в інших зоомагазинах у вашому районі.

Зоотовари, які мають підвищений попит:

корми для собак;

корми для котів;

наповнювачі для котячих туалетів;

засоби від комах та кліщів (в т.ч. нашийники);

шампуні для тварин;

"кісточки" та інші ласощі, іграшки;

амуніція для собак;

перенесення для кішок, клітини та ін.

Найбільш ходові позиції у зоомагазині – корми для тварин та наповнювачі для туалетів. Тому ці позиції часом становлять до 80% у загальному асортименті. Але багато на них не заробиш, бо націнка на них менша, ніж на інші позиції.

Тому оптимальне співвідношення між кормами та аксесуарами в асортименті торгової точки – 50% на 50% або 60% на 40%. По кормах, знову ж таки, переваги можуть відрізнятися, тому на початку роботи не намагайтеся економити на закупівлі товару, купуючи відразу корми у великих фасуваннях. Краще постаратися охопити більший асортиментний ряд, нехай і в невеликих кількостях (це стосується не лише розфасовки, а й кількості позицій). Нехай у перші тижні вам доведеться частіше їздити за товаром на оптову базу або звертатися до постачальників, зате у вас не накопичиться неліквід, якого згодом буде складно позбутися. Проконсультуватися з підбору асортименту зоомагазину також можна у постачальників, з'ясувавши перелік товарів, що найбільше купуються у них.

Щоб виявити переваги своїх покупців, не забувайте запитувати у відвідувачів ваших магазинів, які у них вихованці, які корми вони віддають перевагу. Пропонуйте їм послуги з придбання великих фасування корму на замовлення, що виявиться для них вигідніше, ніж покупки корм на вагу або в невеликих пакетах. Враховуйте, що корми у великих фасуваннях зазвичай набувають власники дорослих собак та цуценят великих порід. А ось любителі кішок і власники дрібних собак вважають за краще брати корм у невеликих пакетах, тому що, на їхню думку, у великих мішках він швидко вивітрюється. Усередині магазину дотримуйтесь принципу поділу товарів, вітрини для котів і собак повинні бути оформлені окремо.

Якщо ваш зоомагазин знаходиться в центрі міста, в торговельно-розважальному центрі (відвідувачі якого, як правило, більш платоспроможні) або поблизу салону краси для тварин (у великих містах є такі спеціалізовані заклади), то можна також включити в асортимент невелику кількість товарів преміум-сегмента – стильний одяг для маленьких собак породи чихуахуа, той-тер'єр, шпіц, незвичайні сумки-перенесення та ін. Але все-таки ці категорії краще привозити на замовлення, пропонуючи покупцям вибирати речі, що їх цікавлять, за каталогами.

Що стосується постачальників, то краще не зациклюватися на товарах однієї фірми, а купувати продукцію в різних фірмах, вибираючи де дешевше ціни і ширший асортимент. Власнику магазину варто самому їздити на переговори з постачальниками, щоб оцінити товар та домовитися про найкращі умови.

Персонал зоомагазину: вимоги та рівень заробітної плати

У магазині, який торгує виключно кормами та аксесуарами, вимог до персоналу немає. Однак, якщо ведеться торгівля ветеринарними препаратами, то потрібно мати в штаті дипломованого фахівця в галузі ветеринарної фармацевтики з вищою або середньою ветеринарною освітою та досвідом роботи не менше 3 років. У будь-якому випадку також дуже бажаним є досвід продажу та роботи з людьми.

Продавець-консультант зоомагазину повинен знати про тварин практично все, щоб допомогти покупцеві з вибором кормів, медикаментів, вітамінів та засобів від бліх. Оскільки більшість господарів домашніх тварин ставляться до любителів, продавець консультант повинен вміти вчасно порекомендувати покупцям необхідні їхнім вихованцям товари, про які перші нерідко забувають, наприклад, засоби від бліх - протигільмінтні засоби. Найчастіше обов'язки продавців-консультантів у невеликих зоомагазинах досить широкі: вони займаються і викладенням товарів, і працюють з касою, і консультують покупців, і стежать за порядком.

Заробітна плата працівникам зоомагазину зазвичай формується за схемою "окладна частина плюс відсотки від продажу". У середньому по Росії, якщо судити за оголошеннями на сайті hh.ru, роботодавці пропонують співробітникам зоомагазинів зарплату у розмірі 27 тис. рублів.

У Москві та Санкт-Петербурзі зарплати можуть бути в 2-2,5 рази вищими. Кількість працівників та їх графік визначається залежно від розмірів зоомагазину та режиму роботи. Для невеликого зоомагазину вистачить двох продавців. Скоротити витрати на зарплати можна у тому випадку, коли за прилавок стає сам власник магазину. Крім оплати праці продавцям необхідно врахувати витрати на бухгалтера, якого найкраще наймати на аутсорсинг. Для магазину широкого формату варто задуматися про поділ обов'язків та найм адміністратора, помічників продавців, прибиральниці і т.д.

Франшизи зоомагазинів: плюси та мінуси

Відкриття магазину з франшизи може бути корисним кроком не тільки для підприємців-початківців, але і для тих, хто прагне заощадити на закупівлях. Одна з ключових переваг купівлі франшизи зоомагазину - це можливість отримання знижок та привілеїв сітки. Завдяки тому, що мережа закуповує великі обсяги зоотоварів, вона має солідну знижку від постачальників. Нерідко мережі зоомагазинів відкривають і дистриб'ютори.

Зазвичай компанії пропонують приблизно однаковий франчайзинговий пакет. Крім ексклюзивних умов постачання до нього включається допомога у підборі приміщення та формуванні асортименту, правила викладення товару, рекламні матеріали, програма навчання персоналу. Завдяки франшизі набагато швидше і простіше вирішується питання з документами на торгівлю ветпрепаратами та тваринами, оскільки частина паперів вже є у компанії. Нерідко франчайзі може підключитися і до готового інтернет-магазину.

Оскільки співпраця з великою компанією зазвичай передбачає великий паушальний внесок, на покупку франшизи готові піти не всі. Не варто надавати надмірного значення і брендовості фірми. Найбільш доцільним придбання франшизи буде тільки в тому випадку, якщо зоомагазини мережі є у вашому місті, а мережа сама користується популярністю у населення. В іншому випадку бренд з іншого міста для місцевого покупця не буде означати зовсім нічого.

Підраховуємо доходи та витрати зоомагазину

Які вкладення в зоомагазин потрібно зробити?

Щоб відкрити невеликий зоомагазин прилавкового типу площею 10 кв. метрів у регіоні, знадобиться 400-500 тисяч рублів. На відкриття у форматі міні-маркету буде потрібно приблизно 700 тис. рублів. Якщо говорити про відкриття зоомагазину площею 50 кв. метрів у середньому потрібно від 1,5 мільйона рублів, а великого магазину площею від 100 квадратів - не менше 2,5 мільйона рублів.

Стартові витрати крім закупівлі товарів для зоомагазину включають ремонт (оформлення зоомагазинів великої ролі не відіграє, тому вкладення в цю статтю не великі), стелажі, вітрини, касове обладнання і ПЗ. Стелажі підбираються в залежності від видів та габаритів представленої у вас продукції. Майте на увазі, що корми у великих фасуваннях займають чимало місця. Їх з метою економії місця зазвичай мають на підлозі. На стелажі виставляються корми у невеликих пакетах, але в вітрину – різні дрібні позиції (іграшки для тварин, лікарські препарати, ласощі, аксесуари тощо. буд.). Також у суму стартових витрат бажано включити оренду за 2 місяці.

На придбання торговельного обладнання для зоомагазину площею близько 50 кв. метрів потрібно близько 100-150 тисяч рублів. Скляні вітрини можна робити на замовлення. Один скляний короб обійдеться в 10-15 тисяч рублів, але в будь-якому випадку це буде вигідніше за встановлення протикрадіжного обладнання, яке коштує мінімум 70-80 тисяч рублів плюс матеріали для маркування кожної товарної позиції.

Щоденна виручка маленьких магазинів практично рідко перевищує 10-15 тисяч рублів, тоді як зоомагазини більшої площі можуть продавати на 30-80 тисяч рублів на день. Середня націнка на реалізовану продукцію становить 50% (залежно від товарної категорії може коливатися не більше 35-65%). На найбільш ходові позиції (популярні корми та наповнювачі для туалету) націнка, як правило, менша (15-25%), а на менш затребувані вона часом може сягати 200%. Оптимальний товарний запас визначається за величиною товарних залишків у розмірі двомісячного виторгу за закупівельними цінами.

Неважко порахувати, що магазин, наприклад, площею 30 квадратів, що працює з двома співробітниками та бухгалтером на аутсорсингу, не йтиме в мінус, якщо виручка перевищуватиме хоча б 150 тис. рублів на місяць. Ключовими витратами основного періоду стануть зарплати співробітникам (близько 90 тис. рублів з огляду на відрахування) та орендна плата (близько 30 тис. рублів). Окуповуватися зоомагазини незалежно від форматів починають не раніше, ніж за півроку роботи. Рентабельність бізнесу на торгівлі товарами для тварин зазвичай становить 20-25%.

Як стверджують власники зоомагазинів, на велику прибуток з однієї точки сподіватися не варто. Визначившись з асортиментом, відпрацювавши технологію продажів, отримавши максимально пільгові умови від постачальників, підприємці зазвичай відкривають наступний аналогічний магазин в іншому районі міста. Гарний прибуток приноситимуть щонайменше три-п'ять торгових точок, розташовані по місту.

Олександр Капцов

Час читання: 10 хвилин

А А

Цікавою ідеєю для підприємця-початківця може стати відкриття власного зоомагазину. З економічного погляду привабливість такого бізнесу цілком очевидна, адже згідно зі статистикою, у кожній третій родині обов'язково живе кішка, у кожній п'ятій – собака. Ще є любителі акваріумних рибок, пернатих та хом'ячків. Попит на товари для тварин стабільний будь-якої пори року, тому можна говорити про рентабельність бізнесу. Головне, правильно визначити асортимент потрібної продукції та скласти грамотний бізнес-план.

Відкриття зоомагазину: плюси та мінуси бізнесу

Як і в будь-якій бізнес-діяльності, у відкритті зоомагазину є свої плюси та мінуси:

Оскільки плюсів у відкритті цього бізнесу все-таки більше, має сенс вкладення грошей у зоомагазин. Визначальне значення при розкручуванні ідеї приділяється грамотному територіальному розташуванню приміщення та ретельно підібраному асортименту.

Які документи потрібні для відкриття зоомагазину з нуля — вимоги та дозволи

Щоб спокійно працювати, а не чекати на прихід контролюючих органів, краще відразу легалізувати свій бізнес.

З чого розпочати підготовку всієї необхідної документації:

1. Природно, що першим кроком має бути оформлення підприємства у статусі ТОВ чи ІП. Реєстрація як ІП доцільна, якщо площа зоомагазину менше 50 м2, а плановані обороти будуть невеликими. Оформлення статусу юридичної особи (ТОВ) дає можливість укладання договорів з оптовими постачальниками, отримання ліцензії на продаж лікарських засобів за наявності в штаті спеціаліста-ветеринара.
2. Наступним етапом є отримання дозволів від СЕС та пожежної інспекції. Вони будуть видані на основі звіту комісій, які відвідають заклад для перевірки його відповідності чинним нормативам.
3. Знадобляться також дозволи від природоохоронного товариства та ветеринарної служби.
4. Ліцензія на продаж ветпрепаратів.
5. Коди КВЕД (47.76.2; 46.38.22; 46.11 та ін.) та оптимальна система оподаткування (УСН або ЕНДВ).
6. Реєстрація касового апарату.

На збирання та оформлення необхідної документації підприємцю доведеться витратити кілька місяців і близько 70 000 рублів. Професіонали вирішать усі питання швидше.

Що потрібне для організації зоомагазину з нуля?

Щоб запустити зоомагазин з нуля, знадобиться не лише офіційне оформлення підприємства та отримання допусків до роботи. Доведеться вирішити ще безліч організаційних питань, що стосуються вибору приміщення та купівлі обладнання, інтер'єрного оформлення та рекламних заходів, складання штатного розкладу та підбору асортименту. Але все по порядку.

Місце розташування

На думку фахівців, найбільш вдалим варіантом розташування зоомагазину може стати його розміщення у приміщенні ветлікарні або на території готелю для тварин. Це пояснюється тим, що до таких установ регулярно приходять люди з тваринами. Саме така категорія відвідувачів найбільше зацікавлена ​​у придбанні товарів у зоомагазині.

Якщо реалізація такого варіанта нереальна, то відкрити магазин можна в будь-якому іншому прохідному місці, не обов'язково, щоб це були центральні вулиці. Можна навіть орендувати невелике приміщення у великому торговому центрі або спальному районі.

Головне, щоб торгова точка розташовувалась на першому поверсі будівлі та мала фасадний вхід, вивіску над яким можна використовувати як рекламу. Вона повинна бути яскравою і незабутньою.

Приміщення для зоомагазину

Щоб правильно підібрати приміщення для зоомагазину, перш за все потрібно визначитися з його форматом:

• Для функціонування невеликого кіоску достатньо 8-10 м2.
• Під середній зоомагазин знадобиться приміщення від 50-80 м2.
• Ну, а супермаркет для тварин повинен розміщуватися на площі не менш як 100-150 м2. У цьому випадку підприємцю краще орендувати окрему одноповерхову будівлю.

При достатній площі зоомагазину оптимальним рішенням буде виділення тематичних зон. Наприклад, це можуть бути відділи: «Все для кішок», «Акваріум», «Чисті лапки», «Пташник» та інше. Відвідувачі магазину зможуть зручніше та цілеспрямованіше визначатися з покупками.

Для економії коштів найкраще орендувати вже готове та пристосоване для роботи приміщення у нежитловому фонді. Так простіше отримати всі необхідні дозволи та швидше відкрити свій магазин.

Меблі та дизайн інтер'єру

У зоомагазинах рідко побачиш цікаві інтер'єрні рішення та на цьому можна зіграти, щоб залучити відвідувачів. Яскраво оформлений фасад зі кумедними зображеннями тварин, а також акваріуми або клітини з птахами, виставлені у вітринних вікнах, швидше за все, викличуть інтерес у покупців і бажання відвідати магазин. Всередині інтер'єр може бути доповнений картинами свійських тварин, кумедними плюшевими іграшками, що «живуть» на підвіконнях, оригінальними меблями. Чудовою прикрасою магазину та чудовим фоном для живності стануть живі квіти та рослини. Ось на чому не потрібно економити!

Правильне розміщення клітин, тераріумів та акваріумів дозволить переглядати їх з усіх боків. Оптимальним варіантом для їх встановлення будуть спеціальні подіуми. Якщо раптом захочеться поновлення інтер'єру, то стелажі на коліщатках прийдуть на допомогу. Їх можна рухати у будь-якому напрямку, легко створюючи різні композиції. Однак без закритих вітрин, робочого столу та прилавків список меблів буде неповним.

Довідка . У вільному доступі можуть бути лише корми і великі предмети. Ветпрепарати обов'язково розміщуються в закритих вітринах.

Обладнання та інвентар

Що стосується облаштування кіоску для продажу кормів, то обладнати його простіше простого. Достатньо встановити стелажі та настільні ваги – ось і вся комплектація.

Важче буде визначитися із зоомагазином, адже значних витрат вимагатиме закупівля:

• Холодильного обладнання (шафи та вітрини) - 77 000-80 000 руб.
• Касового прилавка - 3000 руб.
• Ламп для обігріву тварин, системи УФ-випромінювання - 5580-76130 руб. / Шт.
• Клітин, акваріумів, тераріумів - від 1950 руб. / Шт.

Причому звичайні клітини, які застосовують у домашніх умовах, не підходять для утримання тварин у магазині. Вони повинні мати певний запас міцності, легко чиститись і так далі.

Витратною частиною стане і монтаж електроустаткування. Але без нього ніяк не обійтися, оскільки багатьом тваринам потрібне освітлення. Якщо підприємцю ще поки не вистачає коштів або досвіду для утримання великих порід, то спочатку він може зайнятися продажем дрібної живності - хом'ячків і хвилястих папуг. Вони не потребують особливого догляду і можуть утримуватися у звичайних клітинах.

Асортимент

Фахівці знають, як важко відразу після відкриття магазину сформувати необхідний асортимент. Зазвичай, з урахуванням специфіки регіону, йде близько трьох місяців. Перший час, щоб налагодити торгівлю можна запозичити досвід зоомагазинів, що вже діють, а потім використовувати власні напрацювання.

За твердженням фахівців, найбільший прибуток бізнесу приносять корми для тварин. Найкраще розкуповується їжа для котів та собак, трохи гірше – для гризунів та птахів. Другою за популярністю групою товарів є наповнювачі для лотків та засоби догляду. Реалізація клітин, акваріумів, мисок для їжі, будиночків для кішок, літератури з догляду за тваринами також приносить певний прибуток, але вона не порівняється з продажем кормів. Проте, асортимент магазину має бути різноманітним, оскільки кількість та якість товарів впливають на рівень продажу та рентабельність бізнесу.

Співвідношення товарних груп в асортименті зоомагазину у відсотковому відношенні:

Персонал

Підбір співробітників до зоомагазину, безсумнівно, є важливим етапом у становленні успішного бізнесу. Тим паче, що цей бізнес відрізняється певною специфікою – роботою з тваринами. Саме тому претендувати на посаду продавців-консультантів можуть лише люди, які мають ветеринарну освіту. Як мінімум, у магазині має бути 2 продавці. З професійних якостей вони мають бути: комунікабельність, бажання вчитися, знання теми. На зарплату продавцям доведеться щомісяця витрачати 40 000 руб. плюс 10% від виторгу.

Кого ще запросити на роботу:

1. Директора магазину . Спочатку підприємець може сам виконувати функції директора.
2. Ветеринара . Його не обов'язково зараховувати до штату. Він може працювати самостійно, ведучи приватний прийом.
3. Бухгалтера . При невеликому обороті та в процесі розкручування ведення бухобліку можна замовити в аутсорсинг-фірмі. Щомісячна вартість подібної послуги обходитиметься в 2600-3300 руб.
4. Прибиральниця . Оклад прибиральниці зазвичай становить 12 000 руб.

Якщо магазин буде сімейною справою, то спробуйте обійтися самотужки, без залучення сторонніх.

Маркетинг та реклама зоомагазину: як просунути бізнес із нуля?

Навіть найкращий зоомагазин має подбати на старті проекту про належну рекламу для своєї розкручування.

Запитуючи, як просунути бізнес з нуля, можна отримати багато рішень:

• Оригінальне оформлення вітринних вікон та яскравої вивіски неодмінно приверне увагу перехожих до магазину.
• Розклеювання рекламних оголошень на зупинках, рекламних щитах та у транспорті дозволить охопити значний ресурс потенційних покупців.
• Просування магазину через соцмережі та тематичні групи в Інтернеті розширить аудиторію клієнтів.

Крім цього гарною ідеєю стане проведення різноманітних піар-акцій:

1. Заходів щодо дегустації кормів.
2. Акційних програм типу «Купіть два товари за ціною одного», «Зроби покупку, отримай подарунок».
3. Бонусів та знижок для постійних клієнтів.

Готовий бізнес-план зоомагазину з нуля: розрахунок рентабельності та витрат

У загальному вигляді бізнес-план представляється так:

• Магазин знаходиться на нижньому поверсі будівлі.
• Його площа складає 60 м2.
• Кількість співробітників – 3 особи.

Витрати на старті:

Зооринок приваблює далекоглядних підприємців, оскільки стійкий до економічних спадів. Продукція ринку затребувана будь-якої пори року як у великих, так і малонаселених пунктах. На турботу про улюблених домашніх вихованців багато людей готові витратити свої останні кровно зароблені.

Деякі підприємці починають відразу продавати тварин та аксесуари з метою отримання більшого прибутку. Є «підводні камені»: вихованці вимагають чималих коштів на утримання – від 3 500 рублів на місяць плюс клітини, обстеження та щеплення у ветеринарній клініці. Рекомендуємо почати з торгівлі кормами та тематичною атрибутикою.

План дозволить вам підрахувати вкладення та проаналізувати ризики. Потрібно вивчити конкурентів і визначити недоліки у роботі, щоб запропонувати аудиторії найкращі умови. У цій статті ми представляємо приклад бізнес-плану зоомагазину - на його основі ви зможете скласти проект під свій район або місто.

Цільова аудиторія

Для ефективної презентації товару потрібно мати уявлення, кому ви його пропонуєте. Клієнти зоомагазину - це любителі свійських тварин, люди різного віку та світоглядів. Цільову аудиторію становлять приблизно на 60% жінки та на 40% чоловіка.

Згідно з результатами досліджень, розклад такий: у 35% сімей є коти, 20% - собаки, 3% - риби та пташки, 1% - черепахи та хом'яки. На рідкісні види звірят припадає менше 1%. Кожен господар зацікавлений у створенні комфортних умов для підопічних, тож готовий платити. Основний упор потрібно робити на найпоширеніших домашніх вихованців – котів та собак.

Короткий аналіз ринку та конкурентів

У Росії понад 30 мільйонів домашніх кішок та 22 мільйонів собак. Дослідники наголошують на тенденції щорічного збільшення попиту. Відповідно, і кількість продавців кормів та супутніх товарів збільшується приблизно на 25%.

На сьогодні відзначається баланс попиту та пропозиції, тож конкуренція висока. Але зручне розташування та знижені ціни на товари дозволять зайняти на ринку місце «під сонцем». Важливо максимально розширити асортименти, щоб покупець міг знайти все необхідне саме у вас. "Розкрутитися" допоможуть знижки, акції, невеликі подарунки, додаткові послуги (стрижка, манікюр вихованцям). Інтернет-шопінг зараз набирає популярності, тому доставка додому буде перевагою.

Російська Федерація посідає перше місце в Європі та п'яте у світі за кількістю домашніх вихованців у сім'ях. Річні витрати ними становлять близько мільярда рублів.

Послуги та товари

Одним із етапів планування є вибір оптимального формату зоомагазину. Є такі варіанти:

• Великий магазин з 2 та більше відділами, широким асортиментом тварин та аксесуарів. У великих зоомагазинах працюють понад 10 продавців та консультантів. Оптимальний формат для міст-мільйонників.
• Магазин самообслуговування. Вистачить кількох консультантів та касирів.
• Середній за розмірами магазин. Тут продають кілька видів тварин, аксесуари, корм, ліки, меблі та одяг для звірів. Потрібні два-три продавці. Площа – не менше 70 м². Є каталог рідкісної продукції, яку можна доставляти на замовлення.
• Невеликий магазин для реалізації корму та засобів для догляду. Площа – близько 10 м². Відкривати обов'язково на території із високою прохідністю.
• Відділ зоопродукції у супермаркеті.
• Спеціалізований магазин. Перспективний формат для зооринку, оскільки у багатьох регіонах не вистачає вузької лінійки продукції. Приклад - магазин акваріумів чи рибок.
• Інтернет магазин.
• Зооцентр. Об'єднання ветклініки, аптеки, магазину, готелі для домашніх тварин, грумінг-салону.

Щодо асортименту, найбільшим попитом користується корм. Корми діляться за віковими категоріями, породами, властивостями, складом та іншими характеристиками. Важливо розширити асортимент живлення тварин до краю.

Друга за популярністю позиція – товари для догляду. Це шампуні, гребінці, сушарки.

Обов'язково повинні бути у продажу аксесуари та ліки.

Купуючи тварин, важливо перевіряти наявність ветеринарних довідок. Інакше будуть штрафні санкції.

Приміщення

Підходящі місця для магазинів - торгові центри та спальні райони міста. Тобто території із максимальною прохідністю цільової аудиторії. Зрозуміло, поблизу не має бути конкурентів. Розташування в центрі престижне, але не таке важливе для зоомагазину - все одно основна частка покупців прийде зі спальних районів.

Оптимальна площа магазину – не менше 50 м². Потрібне місце для зони торгівлі, підсобного та складського приміщень. Деякі купують окрему будівлю або будують її. В цьому випадку будуть потрібні додаткові витрати на прибиральницю, охоронця, облагородження території, рекламну вивіску. Також можна купити чи орендувати квартиру на першому поверсі.

Персонал

Важливо формувати штат із грамотних фахівців. Працівники без освіти та досвіду не зможуть дати покупцю вичерпну консультацію та порекомендувати найкращий товар. Хороший продавець зоомагазину знає про тварин практично все і підкаже, який корм підійде, які медикаменти та вітаміни підійдуть для звірят і не зашкодять їм. Самі покупці у 90% випадків не знають, що їм потрібно.

У перші місяці вистачить мінімального штату:

Стандартні посадові обов'язки продавця-консультанта:

• Допомога у виборі товарів та відповіді на запитання споживачів.
• Реалізація лікарських засобів (необхідна відповідна кваліфікація).
• Догляд за тваринами, яких продають у магазині.

Закупівлею продукції, веденням бухгалтерії та маркетингом спочатку можна займатися самостійно. З розвитком фірми знадобляться бухгалтер, керуючий магазином, товарознавець. Для реалізації медикаментів варто найняти спеціаліста з ветеринарною освітою. Прекрасно, якщо вдасться знайти досвідчених заводчиків. Власники домашніх тварин довіряють професіоналам, тому із задоволенням звертатимуться до вашого закладу.

Устаткування

Для торгівлі вихованцями потрібні спеціальні меблі - стелажі та лотки. Потрібні вітрини, прилавок та робочий стіл. Для зберігання фармацевтичної продукції – холодильник.

Детальний перелік необхідних меблів та інвентарю представлений у таблиці:

Назва	Вартість	Кількість	підсумкова сума
Прилавок
Касове обладнання
Інші витрати

Якщо хочете заощадити на старті, придбайте пластикові стійки. Вони дешевші за металеві, їх яскравий дизайн привабить покупців. Решту обладнання купуйте з рук.

Щоб оптимально використовувати місце, купуйте багатоярусні стелажі, які можна кріпити до стінок.

Документи

Традиційно невеликі магазини реєструють як ІП, великі – як ТОВ. Потрібна угода з управлінням торгівлі. Також потрібно отримати витяг з державного реєстру, зареєструватися у пенсійному фонді та податковій. При виборі системи оподаткування вкажіть, що робите населенню (якщо плануєте займатися грумінгом, пошиттям одягу). Для реалізації лікарських засобів (сюди входять і нашийники від бліх, корми з лікувальними добавками) потрібна ветеринарна ліцензія. Для торгівлі вихованцями також потрібна спеціальна ліцензія.

Індивідуальні підприємці провадять діяльність з єдиного податку на поставлений дохід (ЕНВД). Такий варіант підходить, якщо площа торгового приміщення не перевищує 150 кв. Якщо магазин більший, вибирайте спрощену систему.

На збір документів потрібно близько 15 000 рублів.

Маркетинг

Якщо початковий бюджет невеликий, як реклама досить вивіски, що привертає увагу. Якщо магазин великий і бюджет дозволяє, в хід йде поліграфічна продукція (оголошення для розклеювання, флаєри, листівки, візитки), реклама в інтернеті (оголошення на форумах, соціальних мережах), реклама на радіо, TV, в друкованих виданнях.

Організуйте урочисте відкриття з повітряними кулями, знижками та подарунками відвідувачам. Видавайте клієнтам дисконтні картки. Важливий чинник – комфортна атмосфера у магазині. Продумайте зонування та тематичний дизайн, тримайте клітини з тваринами у чистоті, неприємні запахи усувайте за допомогою освіжувачів повітря та вентиляції. Ваші продавці-консультанти мають бути ввічливими, але не нав'язливими.

Чи варто відкривати бізнес в інтернеті

Інтернет-магазин може працювати як самостійно, так і як додаток до офлайн-точки. Потрібно найняти кур'єрів.

У малонаселеному регіоні відкриття інтернет-магазину є недоцільним. У великому – чудове рішення, оскільки жителі мегаполісів у зв'язку з насиченим ритмом все частіше купують в інтернеті. Складаючи бізнес-план зоомагазину, знайдіть усіх інтернет-конкурентів, відзначте їх сильні та слабкі сторони, а також вивчіть їх асортимент, щоб запропонувати ширший вибір товарів.

Фінансовий план: рентабельність та окупність

1358000 - приблизна сума на відкриття середнього магазину. Більші формати вимагатимуть від 3 мільйонів і вище.

Середня націнка на затребувані групи товарів – 30%. На деякі позиції надбавка часом сягає 150%. Середній чек країною - 800 рублів.

При продуманій організації бізнесу ви скоро вийдете на денну виручку 20 000 рублів. Якщо на день буде 25 покупців (при чеку в 800 рублів), прибуток на рік становитиме 6 мільйонів.

Рентабельність бізнесу 20-30%, термін окупності близько 1 року.

Фактори ризику

Головний ризик полягає у реалізації живого товару та лікарських препаратів. Обидва види діяльності потребують відповідних ліцензій. Якщо надавати ці послуги без ліцензій, точку закриють. Россільгоспнагляд видає дозвіл не завжди - вивчіть вимоги та поширені причини відмов.

Під час укладання договорів із постачальниками залучіть юриста, здатного передбачити нюанси, пов'язані з поставками, оплатою.

«Робота» непрофесійних продавців-консультантів може знизити потенційний прибуток у рази. Уважно підходьте до найму. Для недосвідчених продавців проводьте практикуми, оскільки зоотовари - специфічна продукція.

Висновок

Зоомагазин буде прибутковим за умови торгівлі у перспективному місці. Тобто у центрі чи спальному районі за відсутності конкурентів. Найвигідніші зони для торгівлі – великі торгові центри та ринки. Краще розташувати магазин неподалік автобусних зупинок, станцій метро, ​​переходів та перехресть.

Важливо довести сервіс до бездоганності, не завищувати ціни, опрацювати асортимент, зробити яскраву торгову вивіску, що привертає увагу. Ідеально, якщо співпрацюватимете із заводами-виробниками продукції безпосередньо. Замовляти готовий бізнес-план зоомагазину або складати самостійно - справа особиста, але важливо зібрати докладну та точну інформацію про галузь. Тоді ризик банкрутства виявиться мінімальним.

Щороку такий сегмент ринку, як ринок для домашніх вихованців, збільшується майже на сорок відсотків. Та й зараз майже в кожній родині присутній домашній улюбленець. Звідси робимо висновок, що організувати свою справу, таку як зоомагазин, вважається досить перспективною ніші в бізнесі. І скажемо з повною впевненістю, тут вам вдасться заробити непогані гроші. Тому в цій публікації ми вирішили розповісти про те, як відкрити зоомагазин з нуля.

Корисна інформація

Якщо ви плануєте дізнатися відповідь на питання, як відкрити зоомагазин, то вам у цій справі допоможе покрокова інструкція. Але перш ніж розповісти про тонкощі відкриття такої справи, варто розповісти деяку інформацію про такий напрямок у бізнесі.

Отже, зоомагазини поділяються на чотири типи:

• Маленькі магазинчики/торгові точки.
• Великі магазини.
• Зоо – інтернет – магазини.
• Відділи у гіпермаркетах.

Якому виду магазину віддати перевагу вирішуйте самі. Але пам'ятайте, що відкриття такого бізнесу вимагає спеціального підходу.

Юридична сторона питання

А що ж потрібно для того, щоб відкрити зоомагазин? Для початку ви маєте пройти державну реєстрацію. Відкрити Товариство з обмеженою відповідальністю стоїть у тому випадку, якщо ви плануєте створити великий магазин, а якщо в планах відкрити не дуже великий — то вам підійде реєстрація в якості індивідуального підприємця.

Органи Державного управління ветеринарії краю (області) видадуть вам документи та дозволи на ввезення птахів, риб та тварин.

Для початку діяльності, в обов'язковому порядку, вас має перевірити Санітарно – епідеміологічна служба та пожежники. Вони видадуть вам свої висновки.

Приміщення під зоомагазин

Отже, необхідно зайнятися пошуком найбільш придатного приміщення під зоомагазин. Найбільш грамотний вихід із цієї ситуації це знайти приміщення у великих торгових центрах, або на ринку або, наприклад, у супермаркеті. Приміщення крім торгового залу повинно мати склад і підсобку. Продумайте питання з вивіскою. Вона, звичайно ж, повинна бути яскравою і незабутньою.

Обладнаємо наш магазин

Щоб обладнати магазин зовсім не обов'язково купувати якесь спеціальне обладнання. Ось перелік того, що вам знадобиться:

• прилавок;
• стелажі;
• вітрини;
• столи для роботи.

Якщо в асортименті будуть присутні товари, що продаються на вагу, ваги вам знадобляться. Зараз ми розповімо вам, як можна скоротити витрати на придбання обладнання. Пластикові підставки під товари вам може надати продавець товарів, достатньо провести переговори. Вони, звичайно, не дуже зручні, але вони відрізняються яскравими забарвленнями, і чудово впишуться у ваш інтер'єр. Дані стійки вам дістануться абсолютно безкоштовно, але тільки з урахуванням того, що на них буде виставлений товар, який ви придбали у конкретного постачальника. Обладнання, що залишилося, можна придбати б/в. Звичайно, доведеться пошукати його, але й витрати ви суттєво скоротите.

Товарний асортимент

Про те, який товар реалізовуватиметься у вашому магазині, теж варто потурбуватися заздалегідь. На ваш розсуд ви можете торгувати або зоотоварами, або поєднувати їх продаж з тваринами. Звичайно, якщо продавати один товар ви заощадите і на розмірі приміщення, і відпадає необхідність ліцензії, але і прибуток у цьому випадку буде невелика. Ну, а якщо ви все-таки зважитеся на реалізацію тварин, то автоматично зростає потреба у більшому магазині, а відповідно збільшуються орендні платежі, платежі на закупівлю товару, витрати на оформлення відповідної документації, оренду співробітників та інші. Знову ж таки, тварин слід годувати і доглядати їх. Загалом, сил буде вкладено чимало, але результат вас неодмінно порадує.

Зоомагазин відкриваєте у великому мегаполісі? Додайте в асортимент одяг для котів та собак. Як додаток, увімкніть в асортимент меблі для тварин. Негативним чинником у цьому сегменті і те, що іноді дуже важко визначитися з асортиментом ходового товару. Але як тільки магазин запрацює, з часом з легкістю ви впораєтеся з цією невдачею.

Укомплектовуємо штат співробітників

Для того щоб саме ваш магазин користувався особливою популярністю серед інших магазинів, прийміть до штату ветеринара. До його обов'язків входитимуть і реалізація товару, і огляд вихованців. Обов'язково розмістіть оголошення з режимом роботи працівника. Також на постійну основу прийміть на роботу продавця – консультанта. Ветеринарна освіта тут не є обов'язковою. Він повинен добре знати асортимент, знати навіщо необхідний той чи інший товар, і дати грамотну консультацію, якщо така буде потрібно. Як працюватимуть співробітники, такий і прибуток ви отримуватимете. Встановіть для співробітників процентну оплату праці, премії та інші. Тільки мотивовані співробітники робитимуть все, щоб покупець не вийшов із магазину без покупки.

Фінансові аспекти

Отже, настав час поговорити про фінансову сторону в організації зоомагазину. Спочатку ваші гроші підуть на:

• Проведення ремонту приміщення;
• Проведення електричних робіт;
• Витрати вивіску;
• Витрати на монтаж систем опалення та вентиляції;
• Витрати на придбання обладнання для зоомагазину;
• Купівлю товару (із запасом майже два місяці).

Звичайно, підсумкова сума, яку потрібно витратити на ремонт та обладнання приміщення, залежить від стану самого приміщення, його розмірів та інших факторів. Ось приблизний розрахунок суми:

• ремонт і вивіска вимагають від вас приблизно 220 тис. рублів;
• витрати на купівлю товару становитимуть 1,6 млн. рублів;
• обладнання торговельного залу – 150 тис. рублів;
• оборотні кошти - 250 тис. рублів.

Разом вам потрібно від двох до трьох мільйонів рублів.

А ось такий показник, як прибуток за місяць, можна спрогнозувати заздалегідь. Якщо магазин розташовується у місті з населенням до п'ятисот осіб, щороку він приноситиме до 1,5 млн. рублів. Термін окупності у разі дорівнює двох років. Ось розрахунки за місяць:

• Виручка від – 1100000,00.
• Собівартість - 760000,00.
• Валовий прибуток - 340000,00.
• Витрати - 220000,00.
• Прибуток до оподаткування – 120 000,00.
• Прибуток після оподаткування – 100 000,00.

Даний рівень прибутку буде постійний, за умови, якщо ви ідеально підберете місце, встановите грамотну цінову політику, забезпечите насиченість свого асортименту і ви відрізнятиметеся якісним обслуговуванням.

Фактори ризику

Як і в будь-якій справі, при відкритті зоомагазину існує низка ризиків. Зараз ми розповімо вам про них, щоб ви змогли до них підготуватися:

По перше: масштаб міста Місто маленьке – вам не вдасться відкрити магазин поблизу сільськогосподарських угідь. Місто велике – велика та конкуренція. Ідеально – обласний центр. Не залишайте і поза увагою купівельну спроможність населення.

По-друге:зовнішній вигляд магазину. Найчастіше люди віддають перевагу тим магазинам, які добре та найбільш привабливі. Тобто. є такі люди, які їх називають візуали. Вони не звертають увагу на ціни, і заходять до красивих магазинів, їм просто подобається перебувати у гарних місцях.

По-третє:не грамотний та грубий персонал. Цей фактор дуже часто змушує розгортатися відвідувачів із магазину та йти до конкурентів.

По-четверте: часті експерименти. Це з тим, що важко визначити ходовий товар, і підприємці починають експериментувати. Наша порада, не перестарайтеся. Згодом все стане на свої місця.

У п'ятих:тварини. Недостатній попит на цю категорію товару, відповідна документація, а також утримання тварин. Все це може стати просто невигідним заняттям.

Покроковий посібник для реалізації ідеї, як відкрити зоомагазин. Маркетинговий план, фінансові розрахунки та слушні поради для вас у статті.

♦ Стартове капіталовкладення у зоомагазин: 440 000 рублів
♦ Термін окупності бізнесу: 24 місяці
♦ Рентабельність зоомагазину: 35%

Тварини – це безмежне джерело насолоди.

Щоправда, кожен власник знає, що свій вихованець є ще й додатковою статтею видатків.

Однак дехто не просто не втрачає грошей на покупку зоотоварів, вони ще й продають їх іншим людям!

По суті, інструкція, як відкрити зоомагазин з нуля,не сильно відрізнятиметься від звичайного для будь-якого іншого магазину: одягу, сувенірів, продуктів.

Різниця полягає лише у специфічних особливостях такого бізнесу.

Щоб зрозуміти, про що йдеться, для підприємців-початківців у цьому матеріалі зібрано покрокову стратегію організації та просування магазину різноманітних товарів для тварин.

Планування відкриття майбутнього зоомагазину

Резюме проекту магазину продукції для тварин

Перед відкриттям зоомагазину підприємцю необхідно визначитись із його форматом.

Чи буде це скромний кіоск у підземному переході? Чи велика торгова точка у ТЦ із різноманітним асортиментом продукції?

Кожен із цих варіантів може стати прибутковим та рентабельним, якщо розвивати бізнес грамотно.

Витрати, необхідні на відкриття зоомагазину, можуть бути покриті з власних коштів підприємця або взяти в кредит у банку або видані інвесторами.

У будь-якому разі перед початком реалізації всі моменти необхідні. Він допоможе отримати необхідні суми та намітить для підприємця курс розвитку.

Крім цього документа для початку діяльності потрібно мати всі необхідні дозволи.

Вибір приміщення для оренди під магазин товарів для тварин

Від добре обраного приміщення для майбутнього зоомагазину залежить левова частка успіху бізнесу – кількість відвідувачів, вартість оренди, різноманітність асортименту.

Тому для підприємця пошук ідеального розташування – це перше, що потрібно, щоб відкрити зоомагазин.

Для магазину різних товарів для домашніх тварин не особливо важливо, розташований він у центральній частині міста або на околицях.

Тому підприємець-початківець може відкрити свій бізнес у спальному районі, тому що вартість оренди там значно нижча.

Люди зазвичай купують таку продукцію в магазині, який найближчий до будинку. Тому таке розташування може бути навіть вигідніше.

Головне, ця відсутність поблизу прямих конкурентів!

Якщо розписати за пунктами, інструкція з пошуку відповідного приміщення для підприємця виглядатиме так:

1. Найбільш вигідне розташування для зоомагазину – у супермаркетах чи торгових центрах у житлових кварталах.
2. Площа приміщення залежить від того, чи включить підприємець до свого асортименту продаж тварин чи обмежиться тільки продукцією для них.
   Також, зрозуміло, від бюджету та зручності для клієнтів зоомагазину.
3. При розміщенні в житловому будинку враховуйте ймовірність появи неприємних запахів, які можуть спричинити невдоволення сусідів.
4. Для кожного з видів тварин варто виділити в зоомагазині окремий стенд.
   Якщо розмір приміщення не дозволяє це зробити, важливо принаймні розділити продукцію по товарних групах.
5. Не заощаджуйте на установці якісної системи вентиляції в зоомагазині.
   А ось стелажі можна купити б/в.
   Здебільшого весь їхній простір буде закрито товаром, тому вимоги до зовнішнього вигляду будуть не такі суворі, як у магазині дорогої косметики, наприклад.

Маркетинговий план для відкриття зоомагазину

Зазвичай для розробки маркетингового плану зоомагазину використовується аналіз розташування та цільової аудиторії.

Остання у цій ситуації чітко позначена не може. Домашні тварини є у кожній другій сім'ї у Росії.

Рекламна компанія магазину товар для тварин

"Головний секрет успіху в житті полягає в тому, щоб знайти своє призначення, а потім реалізувати його."
Генрі Форд

Серед варіантів просування зоомагазину оптимальними є:

• яскрава, що привертає увагу вивіска з простою, але запам'ятовується назвою;
• поширення інформації про торгову точку у місцях збору цільової аудиторії – виставки, змагання, місця вигулу тварин;
• поширення листівок до поштових скриньок найближчих будинків для залучення нових клієнтів до зоомагазину за територіальною ознакою;
• наявність дисконтних карток для постійних покупців зоомагазину та знижок на оптову купівлю.

Конкурентні переваги магазину товарів для тварин

Сусідства з конкурентами треба максимально уникати.

Однак у цій ніші, незважаючи на наявність вільного місця для нових зоомагазинів, повністю уникнути змагання з іншими точками продажу товарів для тварин не вийде.

Щоб виділити бізнес на тлі інших, можна використовувати такі конкурентні переваги:

1. Широкий асортимент товарів, що включає поодинокі позиції.
2. Висока кваліфікація продавців, які готові надати консультацію клієнтам зоомагазину з приводу.
3. Наявність гнучкої системи знижок для клієнтів та спеціальних пропозицій.

Підбір персоналу для відкриття зоомагазину

Один з факторів, від якого залежить успіх бізнесу – це підбір підприємцем правильного персоналу у свій зоомагазин.

Тільки той продавець, який має гарні навички роботи, допоможе зробити кожному покупцеві вірний вибір і не дозволить їм піти без покупки.

Штат зоомагазину складатиметься лише з кількох посад: адміністратора (або старшого продавця), кількох продавців, які працюють позмінно, бухгалтера та прибиральниці.

Останні не будуть потрібні на постійній основі, отже, для надання цих послуг можна звернутися до аутсорсингової компанії або взяти людей за умови часткової зайнятості.

Основу колективу зоомагазину становлять саме продавці товарів для тварин.

Тому при їх прийомі слід приділити особливу увагу таким факторам:

1. У зоомагазин не вийде взяти будь-яку людину без досвіду роботи, хоч би яким високонавчаним вона не була.
   Адже продаж таких специфічних товарів потребує певних знань.
   Продавець-консультант повинен мати великі знання у сфері догляду за будь-якими тваринами.
2. Якщо у свій зоомагазин підприємець планує постачати лікарські товари для тварин, ситуація буде ще складнішою.
   Щоб отримати ліцензію на таку торгівлю, у штаті зобов'язаний значитися лікар-ветеринар.
3. Наявність спеціальної середньої чи вищої освіти, однак, не єдиний аргумент для прийняття на роботу.
   Адже крім знань про особливості догляду за вихованцями, продавець має вміти переконувати покупця, боротися з запереченнями, робити правильне викладення товару.
   Підприємець має подбати про навчання співробітників.
4. Співробітник зоомагазину повинен мати не тільки теоретичні знання, а й вміти поводитися з домашніми вихованцями та доглядати за ними. Як правило, у зоомагазинах, крім звичайних товарів, також продають тварин.
   Неправильний догляд за ними призводить до смерті, отже – збитків.

Реалізація плану відкриття зоомагазину

Запланований асортимент у магазині товарів для тварин

Що стосується асортименту, то головне питання для підприємця перед тим, як відкрити зоомагазин: продаватимуться в ньому тільки товари для тварин чи ще й сама живність?

В останньому випадку турбот і завдань буде набагато більше, але й прибуток, відповідно, більше.

Підприємцю-початківцю варто відкласти цю ідею на потім – коли свій бюджет вже дозволятиме зняти більш широке приміщення, купити необхідне обладнання та підвищувати рівень кваліфікації продавців зоомагазину.

Найбільш топові позиції для продажу – ряд товарів для кішок та собак, а також одяг та аксесуари для них:

• котячі та собачі корми, смаколики, ємності для їжі та води;
• наповнювачі для лотків;
• спеціальні препарати від вошей, глистів та бліх;
• засоби для догляду за вовною, кігтями тварин;
• іграшки, будиночки, кігтеточки;
• все, що потрібно для прогулянок і поїздок - перенесення, шлейки, нашийники.

Одяг – дуже специфічний товар, який, однак, поступово набуває популярності.

Всупереч поширеній думці, купують її не тільки для кишенькових собачок заради краси.

Тому кілька варіантів для тварин різних габаритів придбати в зоомагазин все-таки варто.

Не забувайте, звичайно, і про менш поширені, але все ж таки важливі категорії – домашні птахи, гризуни та рибки.

Розрахунок витрат на відкриття зоомагазину

Найменування	Вартість (у руб.)
Разом:	440 000 руб.
Оформлення документації на діяльність	20 000
Ремонт та декор у приміщенні	80 000
Купівля торговельного обладнання	75 000
Закупівля товарного запасу	200 000
Рекламна кампанія	50 000
Інші витрати	15 000

Фінансові розрахунки з відкриття зоомагазину

Розрахунок витрат на розвиток та просування зоомагазину

За такими приблизними розрахунками підтримки роботи зоомагазину та її розвиток підприємцю знадобиться щонайменше 249 000 рублів.

Однак ці цифри сильно варіюватимуться для кожного окремого випадку.

Виручка та окупність магазину товарів для тварин

Для багатьох може стати несподіванкою, але для цього бізнесу є чітко виражена сезонність. Влітку та в період новорічних свят рівень продажів продукції для тварин, як правило, падає.

У середньому зоомагазин окупається за 2-3 роки.

Наприклад, якщо щомісячний дохід становитиме близько 8-10 тисяч рублів. Щоб досягти такої цифри, потрібно досягти показника в 40-50 відвідувачів (при стандартному середньому чеку близько 150 рублів).

Такі розрахунки будуть актуальними для зовсім невеликого зоомагазину. Зазвичай, у таких навіть не працюють наймані співробітники, а всі обов'язки виконує сам підприємець.

Якщо точка зростатиме, асортимент розширюватиметься, як і штат, тоді суми прибутку будуть вищими, а аналіз доходу – складнішим.

Для більш точних розрахунків потрібно скласти бізнес-план вашого зоомагазину.

Для аналізу можна використати показники найближчих конкурентів. Або ж передбачувані суми середнього чека, кількість клієнтів, вартість ходових позицій.

де він ділиться своїм досвідом розкручування цього виду бізнесу під час відкриття.

Беріть блокнот та записуйте!

1. Крім звичайного магазину товарів для тварин можна відкрити інтернет-версію з доставкою продукції.
   У цьому випадку розташування точки не відіграє взагалі ніякої ролі, але з'явиться додатковий прибуток.
2. Запустити ресурс можна навіть перед тим, як відкрити зоомагазин.
   Там можна проводити рекламу перед відкриттям та опитування, які допоможуть сформувати вимоги цільової аудиторії.
3. Уважно підходьте до вибору постачальників продукції.
   Закупівля у свій магазин низькоякісних та неперевірених товарів може стати великою плямою на репутації.
4. Стіни можна оформити плакатами з різноманітною корисною інформацією – класифікатори порід, рекомендації щодо харчування, короткі довідки щодо змісту та догляду.
5. Уважно стежте за термінами придатності продукції.
   Якийсь екзотичний товар на кшталт вітамінів для ігуани може осісти в зоомагазині мертвим вантажем і бути проданим з терміном придатності, що минув.
   Люди ретельно стежать за здоров'ям улюблених вихованців, тому така помилка може принести торговій точці багато неприємностей.

Завантажити готовий бізнес-план зоомагазинуіз гарантією якості.
Зміст бізнес-плану:
1. Конфіденційність
2. Резюме
3. Етапи реалізації проекту
4. Характеристика об'єкту
5. План маркетингу
6. Техніко-економічні дані обладнання
7. Фінансовий план
8. Оцінка ризику
9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій
10. Висновки

Висновок про доцільність відкриття зоомагазину

З наведених вище розрахунків і прогнозів можна дійти невтішного висновку у тому, що свій зоомагазин буде рентабельним бізнесом, що приносить дохід підприємцю за дотримання низки показників.

Місце розташування має бути відповідним асортименту, продавці – кваліфікованими та мати досвід у продажах, а ціни – відповідними запитам цільової аудиторії та конкурентоспроможними.

В цьому випадку відкриття зоомагазинупринесе віддачу, буде затребуваним та дозволить розкрити підприємницький потенціал.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту