Postup pre výberové konanie. Verejná súťaž, aukcia, súťaž, prihadzovanie: všeobecné a špecifické Má zmysel uskutočniť súťaž?

Tender (angl. tender - ponuka) je súťažná forma zadávania zákaziek na dodanie tovaru, poskytnutie služby alebo vykonanie diela podľa podmienok vopred vyhlásených v dokumentácii, v stanovenom termíne, na princípoch hospodárskej súťaže, čestnosti. a efektívnosť. Zmluva sa uzatvára s víťazom výberového konania – účastníkom, ktorý predložil návrh spĺňajúci náležitosti dokumentácie, ktorá ponúka najlepšie podmienky.

Termín "nežný", používaný v každodennej reči, môže byť analógom ruských výrazov konkurencia alebo ponuka a môže znamenať aj nesúťažné (ale konkurenčné) postupy, napríklad žiadosti o cenové ponuky, žiadosti o ceny, žiadosti o návrhy.

Ponuky v Ruskej federácii sú rozdelené na otvorené a uzavreté a môžu sa konať v jednej alebo dvoch etapách vo forme súťaže alebo aukcie. Ponuky realizované pre potreby vlády v rámci vládnych nariadení sa realizujú len jednostupňovo.

Právne predpisy o zadávaní štátnych a obecných zákaziek (94-FZ) stanovujú iné spôsoby obstarávania, ktoré nie sú výberovými konaniami – ide o žiadosť o cenové ponuky – ktoré možno použiť pri malých objemoch nákupov (menej ako 500 000 rubľov), keďže ako aj obstarávanie z jedného zdroja, ktoré sa používa v prípadoch špeciálne špecifikovaných v ruskej legislatíve.

Prijatie ponuky(v súvislosti so súťažami)
Súhlas organizátora súťaže na uzavretie vládnej zmluvy o podmienkach súťažnej ponuky dodávateľa (článok 438 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie).

Aukcia
Spôsob uzavretia zmluvy, ktorý sa od súťaže líši možnosťou účastníka zmeniť predložený návrh. (články 447-449 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie).

banková záruka
Spôsob zabezpečenia plnenia záväzkov, pri ktorom v prípade porušenia povinností jednej zo strán banka vyplatí druhej strane dohodnutú sumu.

Nariadenie vlády
Objednávanie tovarov, služieb alebo prác štátnymi orgánmi na úkor rozpočtových prostriedkov.

Štátny zákazník
Výkonný orgán (alebo vládna agentúra), ktorý prijíma rozpočtové prostriedky a používa ich ako platbu za tovar, služby alebo prácu.

Štátne obstarávania
Obstarávanie tovarov, služieb a prác pre potreby vlády.

Štátna zmluva
Zmluva o kúpe tovaru, služieb alebo prác pre potreby vlády.

Vládne potreby
Potreby štátnych orgánov na tovary, služby a práce, ktoré sú uspokojované z rozpočtových prostriedkov.

Žiadosť o cenovú ponuku
Jeden zo spôsobov uzatvorenia zmluvy, pri ktorej sú ceny za jeden produkt vyžiadané od viacerých dodávateľov súčasne.

Konkurenčná aplikácia
Návrh dodávateľa (ponuka) zúčastňujúceho sa súťaže na uzavretie zmluvy o predmete súťaže vypracovaný v súlade s požiadavkami súťažnej dokumentácie.

Pokuta
Spôsob vymáhania záväzkov, pri ktorom porušenie povinnosti jednou stranou má za následok vyplatenie určitej peňažnej sumy druhej strane.

Vymáhanie zmluvy
Plnenie záväzkov zo strany dodávateľa voči vládnemu odberateľovi plniť štátnu zákazku.

Zabezpečenie plnenia záväzkov
Jedna zo záruk, že strana, ktorá nesie akékoľvek záväzky voči druhej strane, ich splní presne a včas.

Organizátor súťaže
Osoba poverená štátnym objednávateľom zodpovednosťou za organizáciu a vedenie súťaží.

Ponuka
Návrh na uzavretie zmluvy, ktorý obsahuje všetky základné podmienky, adresovaný určitému okruhu osôb.

Hodnotenie súťažných aplikácií
Fáza súťaže, kedy je určený víťazný dodávateľ.

Istota
Druh zábezpeky na plnenie záväzkov, pri ktorom je v prípade nesplnenia určitých záväzkov jednou stranou voči druhej strane povinná zabezpečiť plnenie týchto záväzkov tretia osoba.

Poskytovateľ
Osoba, ktorá sa zúčastňuje súťaže a má možnosť dodať vládnemu zákazníkovi potrebný tovar, službu alebo prácu.

Predkvalifikácia
Proces, ktorým sa vyberajú oprávnení a kvalifikovaní dodávatelia.

Prijímanie súťažných žiadostí
Etapa súťaže, počas ktorej sa prijímajú a registrujú ponuky od dodávateľov.

Zásady verejného obstarávania
Pravidlá pre obstarávanie tovarov, prác alebo služieb pre potreby vlády.

Produkty
Predmet obstarávania (tovar, práce alebo služby).

Tvorba
Druh činnosti, kde hlavným výsledkom je vykonanie samotnej práce a je spoplatnená.

Doba platnosti súťažnej prihlášky
Obdobie, počas ktorého sa prijímajú súťažné žiadosti.

Tender (z anglického tender – prihadzovanie, súťaž)
Súťažná forma obstarávania, čo je súťaž medzi ponukami predloženými uchádzačmi z hľadiska ich súladu s kritériami uvedenými v súťažných podkladoch; návrh na výstavbu zariadenia, poskytnutie služby alebo dodanie tovaru pri licitácii; uzavretá súťaž.

súťažná dokumentácia
Ide o dokumentáciu vypracovanú komisiou výberového konania a obsahujúcu technickú a obchodnú časť.

Technická časť súťažnej dokumentácie je:

Popis a všeobecné informácie o predmete a predmete dražby, ktoré označujú polohu a účel predmetu, jeho základné technicko-ekonomické údaje, prítomnosť vonkajšej infraštruktúry, miestne stavebné materiály, prístupové cesty, ako aj doby výstavby;


• Informácie o vykonávaní a výsledkoch inžinierskych prieskumov na stavenisku zariadenia;
• Technické údaje objektu, všeobecné ustanovenia, územný plán, architektonická a stavebná časť, vrátane výkresov s priestorovým riešením, vodovod a kanalizácia, kúrenie a vetranie, elektroinštalačné práce, plynofikácia, slaboprúdové systémy, popis a hlavné charakteristiky procesné zariadenia, ako aj bezpečnosť environmentálnych požiadaviek.
• Dodávateľ má právo použiť iné zariadenie s lepším výkonom, ktoré však nevedie k zhoršeniu environmentálneho správania projektu ako celku;
• Organizácia výstavby;
• Popis práce (podľa druhov a skupín prác).

Obchodná časť súťažnej dokumentácie obsahuje požiadavky týkajúce sa:

Ceny a postupy ich určovania;


• Dodacie podmienky;
• Platobné podmienky a splátkový kalendár;
• Zdroj zmluvného financovania;
• Banková záruka pre zahraničnú spoločnosť alebo ruskú stavebnú organizáciu na vykonanie prác v súlade s predloženou ponukou, ak vyhrá aukciu.

Podľa uváženia výberovej komisie môže obchodná časť súťažnej dokumentácie obsahovať požiadavku týkajúcu sa určitých druhov poistenia zodpovednosti zhotoviteľa (zahraničnej spoločnosti alebo ruskej organizácie) za nesplnenie si svojich povinností na základe úvah o ekonomickej uskutočniteľnosti.

Ponuková provízia
Stály alebo dočasný orgán špeciálne vytvorený zákazníkom na vykonanie výberového konania (tendrové súťaže).

Tovar
Hmotné predmety, ktoré sú väčšinou pripravené na použitie na určený účel.

Vyjednávanie
Spôsob uzatvorenia zmluvy.

Zjednodušené metódy obstarávania
Metódy obstarávania so zjednodušeným postupom (nákup z jedného zdroja, vyžiadanie cenových ponúk).

Služby
Intelektuálna činnosť, ktorá nesúvisí so zmenou vlastností hmotných predmetov a výsledkov takejto činnosti.

Uzatvára sa s víťazom výberového konania – účastníkom, ktorý predložil návrh spĺňajúci požiadavky dokumentácie, ktorá ponúka najlepšie podmienky.

Pojem „tender“, ktorý sa používa v každodennej reči, môže byť analógom ruských výrazov súťaž alebo aukcia, ako aj iné súťažné postupy, napríklad žiadosť o cenovú ponuku, žiadosť o návrhy.

Ponuky v Ruskej federácii sú rozdelené na otvorené a uzavreté a môžu sa konať v jednej alebo dvoch etapách vo forme súťaže alebo aukcie. Ponuky realizované pre potreby vlády v rámci štátnej objednávky sa realizujú len v jednej etape.

Legislatíva o zadávaní štátnych a obecných zákaziek (federálny zákon z 21. júla č. 94-FZ „o zadávaní zákaziek na dodanie tovaru, vykonanie prác, poskytnutie služieb pre štátne a komunálne potreby“) upravuje aj iné spôsoby obstarávania, ktoré nie sú výberovými konaniami - ide o žiadosť o cenové ponuky, ktoré možno použiť pre malé objemy nákupov (menej ako 500 000 rubľov za štvrťrok pre tovar s rovnakým názvom), ako aj nákupy z jedného zdroja, používané v prípadoch špecificky špecifikovaných v ruskej legislatíve.

Ruská legislatíva

21. júla roku bol vydaný federálny zákon č. 94-FZ „o zadávaní zákaziek na dodanie tovaru, vykonanie prác a poskytovanie služieb pre štátnu a obecnú potrebu“, ktorý nadobudol účinnosť 1. rok. Tento zákon upravuje všetky štátne a komunálne obstarávania v Ruskej federácii a zároveň zavádza množstvo povinných požiadaviek na zverejňovanie informácií o prebiehajúcich obstarávaniach na internete.

Zákon 94-FZ neobsahuje výraz „tender“, pretože je požičaný z anglického jazyka trasovaním (vypožičaním štruktúry prvku cudzieho jazyka) bez toho, aby sa preložil a odrážal skutočný význam slova. Namiesto toho sa používa termín prítomný v legislatíve Ruskej federácie - otvorená súťaž. Zákon definuje aj také druhy obstarávania ako žiadosť o cenovú ponuku, otvorená aukcia, otvorená aukcia v elektronickej forme, predvýber, burzové obchodovanie.

Dňa 24. júla tohto roku bol prijatý federálny zákon č. 218-FZ „o zmene a doplnení federálneho zákona „o zadávaní zákaziek na dodávku tovaru, výkon prác a poskytovanie služieb pre potreby štátu a obcí“. Tento zákon zaviedol významné zmeny v postupoch zadávania verejných zákaziek, rozšíril zoznam dôvodov obstarávania metódou „jedného dodávateľa“, zmenil postup počítania lehôt (z kalendárnych dní na pracovné dni) atď.

Následne boli prijaté federálne zákony, ktoré zaviedli mnohé objasnenia a zmeny a doplnenia zákona. Aktuálne vydanie obsahuje zmeny, ktoré nadobudli platnosť.

Štátne a komunálne obstarávanie v Ruskej federácii musí byť v súlade so zákonom zverejnené na jednotnej oficiálnej webovej stránke vládneho obstarávania Ruskej federácie zakupki.gov.ru a tam musia byť zverejnené aj výsledky týchto výberových konaní. Duplikovanie objednávky na regionálnej webovej stránke alebo inom zdroji je prijateľné, ale zverejnenie oznámenia o výberovom konaní na alternatívnom zdroji bez jeho zverejnenia na oficiálnej webovej stránke vládneho obstarávania je hrubým porušením.

Dňa 18. júla 2011 bol prijatý federálny zákon č. 223-FZ „O obstarávaní tovarov, prác a služieb niektorými druhmi právnických osôb“. Zákon rieši podniky s účasťou štátu: štátne podniky, prirodzené monopoly, štátne korporácie. Vzťahuje sa aj na unitárne podniky, autonómne inštitúcie, obchodné spoločnosti s podielom štátu (obce) vyšším ako 50 % a ich dcérske spoločnosti. Zákon 223-FZ nestanovuje obmedzenia obstarávania - obstarávanie sa môže vykonávať tradičnou formou aj elektronicky, to znamená na akýchkoľvek elektronických obchodných platformách. Jediné, čo tento zákon vyžaduje, je zefektívniť obstarávanie formálnym opísaním postupu obstarávania a foriem postupov obstarávania používaných v pravidlách verejného obstarávania a zverejnenie tohto ustanovenia na webovej stránke zakupki.gov.ru. Okrem toho, ak táto stránka z nejakého dôvodu prestane fungovať, spoločnosti budú musieť zverejniť všetky potrebné informácie na svojich vlastných stránkach.

Rôzne uzavreté obchodné súťaže nemôžu byť zverejnené na oficiálnej webovej stránke vládneho obstarávania. Často sú zverejnené iba na webovej stránke spoločnosti zákazníka, ktorých je na internete veľké množstvo. Existujú však rôzne agregátory informácií, ktoré zahŕňajú ponuky na oficiálnej webovej stránke a ponuky, ktoré na nej nie sú zverejnené.

Podvody s ponukami tendra

Účelom podvodu je zabezpečiť, aby vyhral vopred vybraný kandidát. Skutočnosť, že verejná súťaž prebieha nečestne, môže byť určená niekoľkými charakteristickými znakmi:

pozri tiež

Poznámky

Literatúra

• Mnoho tvárí korupcie. Identifikácia zraniteľností na úrovni ekonomických sektorov a vlády = The Many Faces of Corruption: Tracking Vulnerabilities at the Sector Level. - M.: "Alpina Publisher", 2010. - 552 s. - ISBN 978-5-9614-1062-4

Nadácia Wikimedia. 2010.

Pozrite si, čo je „Tender (biding)“ v iných slovníkoch:

Tender, prihadzovanie- TENDER 1. Tender. Súťažná forma zadávania objednávok na výrobu tovaru a zmlúv na vykonanie určitých prác. Výrobcovia alebo dodávatelia sú vyzvaní, aby predložili návrhy, z ktorých sa vyberie ten najvýhodnejší. Pozri súťažné...... Slovník-príručka o ekonómii

Vyjednávanie- (Bidding) Bidding je špecifická forma obchodovania, ktorej výsledok sa dosahuje súťažou alebo aukciou.Informácie o definícii prihadzovania, pravidlách pre vykonávanie aukcií a súťaží vrátane elektronického prihadzovania s ... ... Encyklopédia investorov

- (anglický tender z angličtiny tendenciu slúžiť) nejednoznačný výraz. Ekonomika Tender (biding) je konkurenčná forma zmluvného prihadzovania. Ponuka (oznámenie) oznámenie (oznámenie) o zámere uskutočniť fyzické doručenie... ... Wikipedia

Ponuka prijatá počas aukcie. oznámenie o dodaní tovaru na futures burze. Slovník finančných pojmov. Tender Tender je súťažná forma obstarávania; súťaž ponúk predložených uchádzačmi v zmysle... Finančný slovník

1. TENDER [te; de], a; m. [z angl. majú tendenciu slúžiť] 1. Špeciálne skonštruovaný vozeň spojený s parnou lokomotívou a určený na skladovanie zásob vody, paliva a umiestnenie pomocných zariadení. Lokomotíva T. Presun uhlia z tendra... encyklopedický slovník

- (Angličtina). 1) špeciálne navrhnutý vozeň, ktorý nasleduje priamo za lokomotívou, s vodou a drevom potrebným na spotrebu počas jazdy. 2) jednosťažňové námorné plavidlo sprevádzajúce bojovú loď a slúžiace na vysielanie rozkazov.… … Slovník cudzích slov ruského jazyka

vyjednávanie- Tradičná forma obchodu, uzatvorenie právneho obchodu s akoukoľvek osobou, ktorá ponúka najvýhodnejšie podmienky. Verejné obchodovanie a kótovanie produktov na burze využívajú najmä štátne a verejné inštitúcie. V podstate T........... Technická príručka prekladateľa

Angličtina tender A. Písomný návrh, žiadosť, ponuka na upisovanie cenných papierov, na obchodovanie. B. Oznámenie o zámere dodať tovar na základe zmluvy na dobu určitú. B. Ponuka na dodávku tovaru, poskytovanie služieb formou výberových konaní. D. Medzinárodná ponuka... Slovník obchodných pojmov

Tender- (anglický tender) 1) obchodovanie formou aukcie alebo súťaže, vykonávané napríklad za účelom predaja tovaru, distribúcie objednávok na stavebné práce, umiestňovania cenných papierov; 2) verejný písomný návrh, žiadosť... Encyklopédia práva

- (z angl. tend to serve) 1) súťažná ponuka otvoreného typu (otvorená súťaž) alebo uzavretá, pre obmedzený počet účastníkov (uzavretá súťaž), súťažná forma zadania zákazky; 2) písomná ponuka, žiadosť o predplatné cenného... ... Ekonomický slovník eBook

Usporiadanie výberových konaní - pojem, ktorý sa pevne zapísal do slovníka predstaviteľov mnohých odvetví. Bez výberového konania je ťažké si predstaviť výber dodávateľov v investičnej výstavbe, ako aj pri realizácii programov, ktoré sa realizujú s využitím prostriedkov zo štátneho rozpočtu a oveľa viac.
Do septembra 2000 sa výberové konania v stavebníctve riadili uznesením vlády SR z 1. septembra 1998 č. 1369 „O výberových konaniach v stavebníctve“. Uznesenie zohralo významnú úlohu pri zjednotení prístupu k výberovým konaniam a postupu pri posudzovaní návrhov. Uznesenie neignorovalo ani otázku zodpovednosti organizátorov výberového konania a zakotvilo možnosť podávať voči nim sťažnosti. A čo je najdôležitejšie, obsahovala vysvetlenie väčšiny pojmov, ktoré sa používajú v ponukovom (tender) vzťahu.
Uznesenie č. 1369 bolo zrušené uznesením vlády č. 1490 -111 (ďalej len zákon o verejnom obstarávaní). Tento zákon zjednotil mnohé z pojmov používaných vo vzťahoch súvisiacich s uskutočňovaním dražieb (výberových súťaží). Zákon upravuje všetky vzťahy súvisiace s konaním dražieb (výberových konaní) na nákup tovaru, výkon prác a poskytovanie služieb, ktoré sú financované z rozpočtových prostriedkov.
Úplné zrušenie uznesenia č. 1369 nebolo celkom logickým krokom zákonodarcu. Na rozdiel od vznikajúceho zákona o verejnom obstarávaní sa uznesenie rozšírilo na všetky podniky a organizácie bez ohľadu na formu vlastníctva a podriadenosti. Hoci jeho použitie bolo ustanovené ako povinné v prípadoch, keď sa výstavba realizovala s použitím rozpočtových prostriedkov, úverov poskytnutých v rámci štátnych záruk atď. Teraz sú už len vysporiadané vzťahy súvisiace s nakladaním s rozpočtovými prostriedkami. Zvyšok výberových konaní prebieha takpovediac podľa zvyklostí a riadia sa tými ustanoveniami zákona, ktoré určujú povinnosti vyplývajúce z vyhlásenia súťaže. Potreba jedného legislatívneho aktu, ktorý by upravoval konanie výberového konania za účasti akýchkoľvek zákonne možných subjektov, je však už dávno prekonaná.
Ako každý iný vzťah, aj uskutočnenie výberového konania a účasť v ňom zahŕňa identifikáciu strán (subjektov) tohto vzťahu, či majú práva a povinnosti a postup pri ich realizácii a realizácii. Účastníkmi vzťahu súvisiaceho s výberovým konaním sú objednávateľ a účastník výberového konania (uchádzač). Objednávateľom výberového konania sú v súlade so zákonom o verejnom obstarávaní štátne orgány a orgány samosprávy a im podriadené inštitúcie a organizácie, ako aj inštitúcie a organizácie poverené, resp. kabinetom ministrov alebo orgánmi samosprávy na nákup tovarov, služieb a prác za verejné prostriedky.
Zákon definuje účastníka výberového konania trochu inak. Podľa obsiahnutej definície je účastník okamžite pomenovaný ako účinkujúci. Dodávateľom sa rozumie podnikateľský subjekt (rezident alebo nerezident), ktorý potvrdil úmysel zúčastniť sa obstarávacieho konania a predloží alebo predložil súťažný návrh.
Predmet výberového konania je vzťah spočívajúci v tom, že objednávateľ akceptuje najlepší z prijatých návrhov vo vzťahu k predmetu výberového konania. Predmetom ponuky môže byť tovar, práce a služby. Pomerne podrobné vysvetlenie týchto pojmov obsahuje zákon o verejnom obstarávaní:
"Tovar- výrobky akéhokoľvek druhu a účelu vrátane surovín, výrobkov, zariadení, technológií, predmetov v pevnom, vzácnom, plynnom skupenstve vrátane elektriny, ako aj služby súvisiace s dodávkou tovaru, ak ich cena nepresiahne náklady na samotný tovar.
Tvorba- akákoľvek činnosť súvisiaca s projektovaním, výstavbou nových, rozširovaním, rekonštrukciou, väčšími opravami a obnovou objektov a budov na výrobné a nevýrobné účely, technickým prestavovaním existujúcich podnikov, ako aj službami sprevádzajúcimi dielo, vrátane geodetické práce, vŕtanie, seizmické prieskumy, letecké - satelitné fotografovanie a iné, ak náklady na vykonanie týchto služieb nepresiahnu náklady na samotnú stavbu.
Služby- každý nákup, okrem tovaru a práce, vrátane školenia odborníkov, zabezpečenia dopravy a spojov, vývoja technológií, vedeckého výskumu, lekárskych a spotrebiteľských služieb."
Vzťahy spojené s výberovým konaním sú vo svojej podstate podobné záväzkom vyplývajúcim z vyhlásenia súťaže, ktoré upravuje kapitola 39 Občianskeho zákonníka Ukrajiny (ďalej len Občiansky zákonník). Podľa § 435 Občianskeho zákonníka môžu súťaž vyhlásiť len tie organizácie, ktorým je toto právo priznané ich stanovami alebo predpismi.
Dražba (tender) znamená postup pri súťažnom výbere výkonných umelcov ohľadom nákupu tovaru, výkonu práce, poskytovania služieb. Táto definícia je obsiahnutá v zákone o verejnom obstarávaní a ako vidno, odzrkadľuje pojem vyhlásenie súťaže, ktorý obsahuje Občiansky zákonník.
V oblasti verejného obchodovania (tendra) má štátnu reguláciu, ktorú vykonáva Ministerstvo hospodárstva a európskej integrácie Ukrajiny, ktoré je zodpovedné za vydávanie „Vestníka verejného obstarávania“. Legislatíva dáva prednosť domácim interpretom – možným víťazom tendra. Na tento účel zákon o verejnom obstarávaní ustanovuje preferenčnú novelu - spôsob, akým môže zákazník pri určovaní víťaza výberového konania uprednostniť domáceho výrobcu uplatnením percentuálneho limitu na cenu jeho ponuky v porovnaní s najvyššou cenou. medzi predloženými.
Začiatku výberového konania nemôže predchádzať zverejneniu informácie o ňom vo Vestníku verejného obstarávania. Budúci záujemcovia sa uchádzajú o účasť vo výberovom konaní a žiadajú súťažné podklady. Objednávateľ poskytuje subjektom, ktoré prejavili záujem zúčastniť sa výberového konania, tzv. výzvy na účasť a súťažnú dokumentáciu najneskôr do 7 dní od doručenia žiadosti účastníka.
súťažná dokumentácia - ide o dokumentáciu, ktorá je vyhotovená objednávateľom a odovzdaná dodávateľom na prípravu súťažných návrhov súvisiacich s predmetom obstarávania. Za poskytnutie súťažnej dokumentácie má objednávateľ právo požadovať odmenu, ktorá nemôže presiahnuť náklady spojené s jej prípravou a distribúciou.
  Pred zverejnením ponuky alebo pred poskytnutím výzvy na účasť vo výberovom konaní môže byť vykonaná predbežná kvalifikácia účastníkov. Následného výberového konania sa môžu zúčastniť len tí účastníci, ktorí prešli kvalifikačným výberom. Úlohu kvalifikačnej komisie plní ponuková komisia.
 Zákon o verejnom obstarávaní stanovuje určité požiadavky na účastníkov a na preukázanie splnenia požiadaviek musia účastníci výberového konania predložiť množstvo dokumentov.
Povinné doklady Za účasť v akejkoľvek verejnej súťaži sa považujú:
- Žiadosť o účasť vo výberovom konaní so zoznamom tovarov, prác, služieb.
- kópie zákonných dokumentov a kópia osvedčenia o štátnej registrácii overená notárom.
-Súvaha a výkaz ziskov a strát k poslednému dňu vykazovania (neziskové podniky sa zvyčajne nemôžu zúčastniť výberového konania).
- Potvrdenia od daňového úradu potvrdzujúce absenciu dlhu voči rozpočtu.
-Objednávky (protokoly) pre zodpovedné osoby.
-Kópie licencií, patentov (ak táto oblasť spadá pod definíciu licencovaných činností).
Ostatné dokumenty sa poskytujú v závislosti od ponuky. Môžu to byť certifikáty od banky potvrdzujúce cash flow, akékoľvek ekonomické kalkulácie, obrat komodít atď. Na uskutočnenie výberového konania zákazník vymenuje komisiu výberového konania – skupinu špecialistov menovaných zákazníkom, ktorí budú zodpovední za realizáciu postupov obstarávania, t.j. ponuky. Vo všeobecnosti je organizáciou výberového konania vrátane zabezpečenia činnosti výberového výboru poverený objednávateľ. Účastníci predkladajú súťažné návrhy v lehote uvedenej vo vyhlásení o vyhlásení súťaže, ktorá nemôže byť kratšia ako 45 dní.
Súťažný návrh - ide o návrh konkrétneho predmetu obstarávania, ktorý vypracuje a predloží zhotoviteľ objednávateľovi v súlade s požiadavkami súťažnej dokumentácie. Účastník okrem toho môže podať aj alternatívny súťažný návrh - teda návrh, ktorý môže zhotoviteľ predložiť dodatočne ako súčasť súťažného návrhu, ak to ustanovuje postup obstarávania a líši sa od návrhu vypracovaného podľa s požiadavkami súťažnej dokumentácie. Objednávateľ môže súťažný návrh odmietnuť alebo prijať. Prijatie ponuky sa nazýva prijatie.
Prijatie ponuky do výberového konania - prijatie súťažného návrhu objednávateľom a súhlas s jeho úhradou. Súťažný návrh sa považuje za prijatý (prijatý), ak objednávateľ v lehote stanovenej súťažnými podkladmi predloží zhotoviteľovi písomné potvrdenie o prijatí súťažného návrhu po tom, čo bol určený ako víťaz výberového konania.
Akceptácia je zaslaná víťazovi výberového konania do 5 dní po ukončení konania o určení víťaza. Vo všeobecnosti postup odoslania súťažného návrhu (ponuky) a jeho prijatie (akceptovanie) vo svojom zmysle odráža všeobecné pravidlá pre zasielanie návrhov na uzavretie zmluvy a odpovedí na ne ustanovené v § 156-158 Občianskeho zákonníka. Účasť na súťaži môže zahŕňať zloženie zábezpeky účastníka súťaže.
V súťažnej dokumentácii je uvedená výška súťažnej zábezpeky, jej druh a prípady, kedy sa zábezpeka nevracia. Zákon o verejnom obstarávaní predpokladá zabezpečenie plnenia zákazky, t.j. príspevok víťaza výberového konania vo výške, ktorej výška nesmie presiahnuť 15 % predpokladanej ceny prác podľa takejto zmluvy pri nákupe tovaru alebo služby a 5 % pri nákupe diela. Obstarávacia zmluva je akákoľvek dohoda medzi objednávateľom a víťazom výberového konania, ktorá je uzavretá ako výsledok výberového konania.
Zabezpečenie zmluvy (záruka tendra) možno vykonať vo forme bankových záruk, pohotovostných akreditívov, šekov, vkladov, zmeniek. Na základe výsledkov výberového konania sa vypracuje protokol, ktorý obsahuje základné informácie o jeho priebehu, objednávateľovi, účastníkoch, predmete a výsledkoch. Na odvolanie proti úkonom súvisiacim s výberovým konaním musí účastník podať sťažnosť objednávateľovi a oprávnenému orgánu, t.j. Ministerstvo hospodárstva a európskej integrácie. Reklamáciu je možné podať najneskôr do 15 dní odo dňa, keď na ňu vznikol dôvod. Po doručení odpovede, s ktorou sťažovateľ nesúhlasí, sa môže obrátiť na súd alebo hospodársky súd v závislosti od zainteresovaných subjektov. Spory vzniknuté v súvislosti s výberovými konaniami (tendermi) na základe vládnych príkazov spadajú pod povinné riešenie sporov v predsúdnom konaní, ako je definované v článku 5 Hospodárskeho procesného zákonníka Ukrajiny. Takýmto predsúdnym zmierom je odvolacie konanie stanovené zákonom o verejnom obstarávaní.
V legislatíve zatiaľ neexistuje univerzálny prístup k tendrom a prax sa nerozvinula. Nemali by ste preto dôverovať verbálnym uisteniam a snažiť sa, aby všetky požiadavky, pravidlá, návrhy, zmeny v nich boli písomne ​​podpísané zodpovednými osobami, aby ste sa neskôr mohli odvolávať na dokument: koniec koncov, všetko, čo súvisí do výberového konania je veľa práce. Pre účastníkov výberového konania je dôležité, aby si samostatne zabezpečili ochranu svojich práv, starostlivo a vedome pristupovali k príprave podkladov, čo najviac komunikovali s organizátorom výberového konania, objednávateľom a komisiou výberového konania, objasňovali všetky prijaté informácie, starostlivo oboznámiť sa s pravidlami výberového konania a seriózne pristupovať k obsahu uzatvorených zmlúv, v prípade potreby kontaktovať špecialistov.

Definícia výberového konania, účasť na výberových konaniach, stavebné výberové konania

Informácie o určení tendra, účasti v tendroch, stavebnom tendri

Niektoré z pojmov

Ruská legislatíva

Rozsah povinností

Uchádzači majú právo:

Funkcie, práva, povinnosti a zodpovednosť členov Súťažného výboru

Vypracovanie a vyhotovenie súťažnej dokumentácie musí spĺňať tieto požiadavky:

Vyhodnotenie výsledkov vyjednávania

Postup pri aukcii

Tendre – čo je to za zver?

Vízia tendrového systému podľa tvorcov internetových portálov - Vízia tendrového systému z pohľadu kupujúcich

Vízia systému výberových konaní z pohľadu dodávateľov

Tender – zlo alebo dobro?

Strana kupujúceho

Strana dodávateľa

Pre kupujúcich

Pre dodávateľov

Aukcie

Podstata aukčného obchodovania

Hlavné aukčné obchodné centrá

Organizačné formy medzinárodného aukčného obchodu

Tender(anglický tender - offer) - súťažná forma zadávania zákaziek na dodanie tovaru, poskytnutie služby alebo vykonanie diela podľa podmienok vopred oznámených v dokumentácii, v stanovenom časovom rámci, na princípoch hospodárskej súťaže, spravodlivosti a efektívnosti. . Zmluva sa uzatvára s víťazom výberového konania – účastníkom, ktorý predložil návrh spĺňajúci náležitosti dokumentácie, ktorá ponúka najlepšie podmienky.

Pojem „tender“, ktorý sa používa v každodennej reči, môže byť analógom ruských výrazov súťaž alebo ponuka a môže tiež znamenať nesúťažné (ale konkurenčné) postupy, napríklad žiadosti o cenové ponuky, žiadosti o ceny, žiadosti o návrhy. .

Ponuky v Ruskej federácii sú rozdelené na otvorené a uzavreté a môžu sa konať v jednej alebo dvoch etapách vo forme súťaže alebo aukcie. Ponuky realizované pre potreby vlády v rámci vládnych nariadení sa realizujú len jednostupňovo.

Právne predpisy o zadávaní štátnych a obecných zákaziek (94-FZ) stanovujú iné spôsoby obstarávania, ktoré nie sú výberovými konaniami – ide o žiadosť o cenové ponuky – ktoré možno použiť pri malých objemoch nákupov (menej ako 500 000 rubľov), keďže ako aj obstarávanie z jedného zdroja, ktoré sa používa v prípadoch špeciálne špecifikovaných v ruskej legislatíve.

Niektoré z pojmov Bidding je forma obchodu, pri ktorej kupujúci vyhlasuje súťaž pre predajcov s určitými technickými a ekonomickými vlastnosťami. Na organizovanie výberových konaní sa zriaďujú výberové komisie. Podľa formy konania sú aukcie verejné, tajné, otvorené, uzavreté a iné. Verejná súťaž je súťaž, pri ktorej súťažná komisia otvára návrhy a oznamuje ich hlavné podmienky v prítomnosti zástupcov firiem zúčastnených na súťaži. Pri vykonávaní verejných súťaží súťažná komisia zvyčajne zverejňuje v otvorenej tlači informácie o spoločnosti, ktorá dostala zákazku, s uvedením jej objemu a celkovej sumy podpísanej zmluvy. Uzavreté výberové konania sú výberové konania, v ktorých je vyzvaný na účasť obmedzený počet firiem a konzorcií. Oznámenia o ukončených aukciách sa nezverejňujú, pozvánky na účasť v nich sa zasielajú individuálne. Najväčšie firmy alebo ich konzorciá sa zvyčajne zúčastňujú uzavretých ponúk. Žiadosť o účasť na aukcii je oficiálnym vyhlásením spoločnosti o zámere zúčastniť sa aukcie zaslaným komisii výberového konania. Kvalifikačné požiadavky na uchádzačov sú podmienky na prevod zákaziek počas ponukového konania len firmám, ktoré sú známe svojou spoľahlivosťou, čo zahŕňa predloženie dokumentov súťažným komisiám preukazujúcich vysokú odbornosť a spoľahlivosť uchádzačov. Zmluva o konzorciu je zmluva uzatvorená firmami na obdobie účasti vo výberových konaniach alebo vo fáze podpisu zmluvy a jej realizácie. Medzinárodná ponuka je konkurenčnou formou zadávania objednávok na svetovom trhu na nákup určitého tovaru alebo získavania dodávateľov na výstavbu kompletných zariadení, ktoré zákazníkovi poskytujú najvýhodnejšie obchodné podmienky na dodávku a výkon prác. Tajné výberové konania sú výberové konania, počas ktorých výberové komisie neotvárajú návrhy v prítomnosti uchádzačov a nezverejňujú informácie o spoločnosti, ktorá obdržala zákazku. Tiché ponuky zvyčajne vykonávajú zákazníci, ktorí zadávajú opakované objednávky. Organizačné formy trhu s reálnym tovarom – aukcie, dlhodobé zmluvy, telefónne a ďalekopisné trhy, jednorazové transakcie, tendre, výmeny za skutočný tovar a pod.

Otvorené ponuky- výberové konanie, na ktorom sa vyzývajú všetky zainteresované firmy a organizácie, aby sa zúčastnili. Oznámenia o otvorených aukciách sú zverejňované v periodickej tlači. Veľký počet účastníkov zintenzívňuje konkurenciu, čo umožňuje zadávať objednávky za výhodnejších podmienok.

Verejná súťaž je formou zadávania zákaziek na výstavbu, ktorá zahŕňa výber dodávateľa prác a poskytovania služieb na základe súťaže. Tender na predaj je metóda zvýšenia počiatočného základného imania emisiou akcií pre širokú verejnosť. Pri tejto metóde je minimálna cena akcií limitovaná a horná cenová hranica je určená objemom investičného dopytu. Verejná súťaž na opravu lode - žiadosť o opravu lode. Ponuka sa zvyčajne posiela všetkým spoločnostiam, ktoré môžu prípadne plavidlo opraviť.

súťažná dokumentácia- súbor dokumentov obsahujúcich informácie o technických, organizačných a obchodných otázkach výberového konania. Súťažnú dokumentáciu vypracuje súťažná komisia a rozošle ju potenciálnym uchádzačom.

Súťažná komisia je dočasný orgán vytvorený objednávateľom (kupujúcim) v súvislosti s konaním ponúk. Hlavnými úlohami výberovej komisie sú: príprava súťažných podkladov, realizácia ponúk, analýza ponúk. Vedúci obstarávacej organizácie je zvyčajne vymenovaný za predsedu výberovej komisie. Do práce výberového výboru sú často zapojené poradenské firmy a nezávislí konzultanti. Tender step - pri obchodovaní tendra - hodnota jednorazového postupného prírastku ceny.

Ruská legislatíva

Dňa 21. júla 2005 bol vydaný federálny zákon 94-FZ „O zadávaní zákaziek na dodanie tovaru, výkon prác a poskytovanie služieb pre štátne a komunálne potreby“, ktorý nadobudol účinnosť 1. januára 2006. Tento zákon upravuje všetky štátne a komunálne obstarávania v Ruskej federácii a zároveň zavádza množstvo povinných požiadaviek na zverejňovanie informácií o prebiehajúcich obstarávaniach na internete.

Zákon 94-FZ neobsahuje výraz „tender“, pretože je požičaný z anglického jazyka trasovaním (vypožičaním štruktúry prvku cudzieho jazyka) bez toho, aby sa preložil a odrážal skutočný význam slova. Namiesto toho sa používa správnejší termín, ktorý je prítomný v legislatíve Ruskej federácie - otvorená súťaž. Zákon definuje aj také druhy obstarávania ako žiadosť o cenovú ponuku, otvorená aukcia, otvorená aukcia v elektronickej forme, predvýber, burzové obchodovanie.

Dňa 24. júla 2007 bol prijatý spolkový zákon č. významné zmeny v postupoch zadávania vládnych zákaziek, rozšíril sa zoznam dôvodov nákupu metódou „jedného dodávateľa“, zmenil sa postup počítania termínov (z kalendárnych dní na pracovné dni) atď.

Následne boli prijaté federálne zákony N 257-FZ zo dňa 08.11.2007, N 160-FZ zo dňa 23.7.2008, N 225-FZ zo dňa 1.12.2008, N 308-FZ zo dňa 30.12.2008, N 208Z 32 zo dňa 32. , N 68-ФЗ od 28. 4. 2009, N 93-ФЗ od 8. 5. 2009 a N 144-ФЗ od 7. 1. 2009, N 147-ФЗ od 17. 7. 2009, N 155. 17.07.2009 a N 164-ФЗ zo dňa 17. júla 2009, ktorými sa do zákona zavádzajú početné spresnenia a zmeny. Aktuálna verzia 94-FZ obsahuje zmeny, ktoré nadobudli účinnosť 17. júla 2009 vydaním zákona N 164-FZ (článok 7).

Mechanizmy na realizáciu výberových konaní a analýzy súťažných podkladov

Zadávanie zákaziek v stavebníctve je veľmi zaujímavý fenomén. Vykonávajú sa s cieľom nájsť najoptimálnejšiu realizáciu investičného projektu. Ponuku zmluvy zvyčajne vedie Zákazník - investor alebo Zákazník - developer po uzavretí zmluvy na výstavbu zariadenia. Usporiadateľ môže na zmluvnom základe poveriť konaním aukcií výkonné organizácie, ktoré majú príslušné osvedčenie alebo licenciu.

Rozsah povinností

Zhotoviteľ je určený v zmluvách, ktoré s ním uzatvára Organizátor. Na predkladaní ponúk sa zvyčajne zúčastňujú tieto strany:

organizátor

Uchádzači

Účastníci verejných súťaží

Provízia zo súťaže Organizátor aukcie zvyčajne vykonáva tieto funkcie:

Organizuje, zúčastňuje sa a kontroluje činnosť súťažného výboru, priťahuje nezávislých odborníkov, špecialistov, organizácie do komisie;

Rozhoduje o konaní výberových konaní s vydaním úradných administratívnych aktov (príkazov, pokynov);

Určuje typ ponuky (otvorená alebo uzavretá) a potrebu predkvalifikácie;

Spolu so súťažnou komisiou určuje podmienky súťaže (vyvolávaciu cenu zákazky, podmienky výstavby a riešenia objektu, kritériá hodnotenia návrhov uchádzačov, miesto a načasovanie súťaže, environmentálne požiadavky atď. v súlade s podmienkami zmluvy uzatvorenej so Zákazníkom – developerom);

Poverí vypracovaním súťažnej dokumentácie Zhotoviteľa alebo určí špecialistu na vypracovanie súťažnej dokumentácie;

v prípade otvorených súťaží dáva zhotoviteľovi pokyn zverejniť oznámenia o súťaži v médiách alebo zasielať pozvánky poštou alebo iným komunikačným prostriedkom konkrétnym potenciálnym účastníkom - v uzavretých súťažiach;

Určuje výšku zálohy v závislosti od vyvolávacej ceny zákazky (zmluvné náklady na materiál);

Vedie denník účtovníctva, evidenciu žiadateľov a uchádzačov;

Určuje cenu súťažnej dokumentácie, ktorá sa poskytuje uchádzačom za určitý poplatok;

V prípade potreby predĺži lehotu na predkladanie žiadostí a návrhov uchádzačov na ich písomnú žiadosť a bezodkladne o tom informuje všetkých ostatných uchádzačov a členov Súťažnej komisie;

Vypracovanú súťažnú dokumentáciu k predmetu aukcie predkladá na schválenie výberovej komisii;

Zhromažďuje, registruje a uchováva žiadosti a návrhy uchádzačov;

Registruje stiahnutie žiadostí a návrhov;

Zasiela výzvy uchádzačom na účasť vo výberových konaniach;

V prípade potreby spolu so súťažnou komisiou vymenuje opätovnú súťaž, ak na základe výsledkov predchádzajúcej súťaže nebol určený víťaz (alebo víťaz nepodpísal zmluvu a (alebo) ročnú dohodu včas) alebo iné dôvody;

Odvolania proti rozhodnutiam súťažného výboru predkladá na posúdenie vedúcemu komplexu pre budúci rozvoj;

Predkladá návrhy a pripravuje návrhy rozhodnutí o likvidácii alebo reorganizácii súťažných komisií;

Organizuje vyúčtovanie príjmov od žiadateľov o zálohy a súťažnú dokumentáciu;

Platí za služby špeciálnych organizácií, členov výberovej komisie, konzultantov a expertov zúčastňujúcich sa na verejnej súťaži;

Zasielanie súťažných podkladov uchádzačom (po zaplatení vopred);

V prípade potreby zasiela žiadateľom oznámenia o tom, či prešli predkvalifikáciou, alebo o zamietnutí;

Posiela oznámenia uchádzačom o výsledkoch zmluvných ponúk;

Financuje všetky výdavky na prípravu a realizáciu verejných súťaží;

Spolu s Objednávateľom - developerom si na základe výsledkov aukcie ujasní konečné podmienky zmluvy a ročnú dohodu s Generálnym dodávateľom (generálnym projektantom) - víťazom aukcie;

Spolu s Objednávateľom - developerom podpisuje zmluvu a ročnú dohodu s Generálnym dodávateľom (generálnym projektantom) - víťazným uchádzačom. Uchádzači vykonávajú tieto funkcie:

Najprv sa oboznámia s predmetom aukcie, preštudujú si požiadavky na vypracovanie a vyhotovenie súťažnej dokumentácie;

zasielať a registrovať žiadosti, dotazníky, záručné listy a iné dokumenty u dodávateľa;

Po kvalifikácii a obdržaní výzvy na účasť v aukcii od Organizátora aukcie zasielať a evidovať svoje návrhy a iné dokumenty;

Zaplatiť zálohu;

V prípade víťazstva sa v stanovenom časovom rámci podpíše zmluva a ročná dohoda o výkone funkcií generálneho dodávateľa (alebo projektanta, subdodávateľa).

Uchádzači majú právo:

So žiadosťou o predĺženie prijímania žiadostí a návrhov kontaktovať Organizátora aukcie;

dostávať od organizátora aukcie relevantné informácie o podmienkach a postupe pri realizácii aukcie; stiahnuť prihlášku pred termínom prijímania návrhov (stiahnutie prihlášky je potrebné zaevidovať);

Spolu s návrhmi vypracovanými v súlade s podmienkami súťažnej dokumentácie predkladať alternatívne návrhy, ak sú účinnejšie ako podmienky stanovené organizátorom súťaže;

Skontrolujte umiestnenie predmetu aukcie;

písomne ​​odmietnuť účasť na aukcii po konečnom termíne na predkladanie návrhov (v tomto prípade sa záloha účastníkovi nevracia);

Odmietnite podpísať zmluvu alebo ročnú dohodu, ak je účastník víťazom aukcie (záloha sa mu v tomto prípade tiež nevracia).

Funkcie, práva, povinnosti a zodpovednosť členov Súťažného výboru

Členovia výberovej komisie pre výberové konanie vykonávajú tieto funkcie:

Vypracovanie a schválenie nariadení komisie pre hospodársku súťaž;

Spolu s Organizátorom aukcie určia typ aukcie, čas, miesto a potrebu predkvalifikácie záujemcov;

Prerokovanie a schválenie súťažnej dokumentácie;

Vytvorenie a vymenovanie kvalifikačnej komisie na výber uchádzačov;

Otváranie obálok a vyhlasovanie návrhov v prítomnosti navrhovateľa, kontrola súladu návrhov a inej dokumentácie s požiadavkami a podmienkami stanovenými v súťažných podkladoch;

Stanovenie lehôt na zváženie a vyhodnotenie návrhov navrhovateľov v deň ich vyhlásenia v závislosti od zložitosti predmetu dražby a oznámenie tejto lehoty na schôdzi, kedy sa vyhlásenie koná;

Spísanie protokolu o otváraní obálok a vyhlásení návrhov uchádzačov;

Hodnotenie návrhov a určenie víťaza alebo iné rozhodnutia na základe výsledkov aukcie;

Vyhotovenie a podpísanie protokolu o výsledkoch aukcie;

Schválenie protokolu o výsledku dražby predsedom výberovej komisie.

Členovia súťažného výboru majú právo:

Spoločne s organizátorom aukcie predĺžiť lehotu na prijímanie ponúk a návrhov od dražiteľov, ako aj lehotu na vyhodnotenie návrhov dražiteľov;

Ak najnižšia cena ponúknutá uchádzačmi výrazne prevyšuje vyvolávaciu cenu zákazky, odmietnuť všetky návrhy a vypísať opätovnú súťaž;

V prípade nesúhlasu s výsledkami dražby vyjadrite svoj osobitný názor písomnou formou, ktorá je prílohou protokolu o výsledku dražby, o čom sa v protokole poznamená. Členovia súťažného výboru majú tieto povinnosti:

zúčastňovať sa a riešiť problémy na zasadnutiach súťažného výboru;

Podieľať sa na práci kvalifikačnej komisie;

Objektívne posúdiť a vyhodnotiť návrhy uchádzačov a rozhodnúť o víťazovi aukcie (alebo o konaní opakovanej aukcie);

Nedovoľte šírenie dôverných informácií o predmete dražby.

Členovia súťažného výboru zodpovedajú za:

Za porušenie rovnakých súťažných podmienok pre všetkých uchádzačov;

Za porušenie ustanovení, pravidiel a postupov aukcie,

Za porušenie objektivity hodnotenia návrhov uchádzačov.

Pozreli sme sa na práva, povinnosti a typické funkcie uchádzačov. Teraz začneme posudzovať návrhy žiadateľov.

Uchádzači musia ako súčasť svojich súťažných návrhov predložiť:

odôvodnenie navrhovanej zmluvnej ceny;

Zdôvodnenie času výstavby;

Údaje o organizácii materiálno-technického zásobovania;

Technické osvedčenia na použitie nových materiálov, výrobkov a konštrukcií, osvedčenia o zhode;

Ďalšie dokumenty odôvodňujúce návrhy uchádzača.

Vypracovanie a vyhotovenie súťažnej dokumentácie musí spĺňať tieto požiadavky:

Súťažné podklady musia byť vyhotovené tak, aby všetci uchádzači zaobchádzali s ustanoveniami v nich obsiahnutými rovnako;

Pri opise podmienok a návrhov sa musia používať všeobecne akceptované označenia a názvy v súlade s požiadavkami súčasných regulačných dokumentov;

Informácie obsiahnuté v návrhoch žiadateľov by nemali umožňovať nejednoznačný výklad;

Všetky dokumenty predložené žiadateľmi a zahrnuté do súťažných podkladov musia byť podpísané manažérmi a opatrené príslušnou pečaťou;

Výmazy a opravy v súťažných podkladoch musia byť potvrdené podpismi konateľov a opatrené pečiatkou podniku;

Všetky kópie súťažných podkladov musia byť jasne vytlačené;

Súťažné podklady predložené uchádzačmi musia byť vo všetkých ohľadoch vyplnené, inak sa návrhy uchádzača považujú za neplatné;

Návrhy zasiela prihlasovateľ organizátorovi aukcie v zapečatených dvojitých obálkach po jednom. Vo vnútornej obálke je uvedený názov súťažného predmetu a stanovený dátum prijímania návrhov. Na vonkajšej obálke je dodatočná adresa na prijímanie návrhov (vonkajšia obálka je zaregistrovaná);

Súťažné podklady musí uchádzač predložiť osobne alebo zaslať doporučene s oznámením. Návrhy žiadateľov musia brať do úvahy:

Požiadavky a podmienky formulované v súťažných podkladoch;

Dostupnosť reálnych finančných, technických a organizačných schopností na implementáciu funkcií generálneho dodávateľa stanovených zmluvou, ročnou dohodou a inými regulačnými dokumentmi;

Prítomnosť inflačných procesov v ekonomike, ktorá spôsobuje vyššie náklady a vyžaduje predpovedanie zvyšovania cien;

Príležitosti prilákať subdodávateľov na výstavbu verejnej súťaže;

Zabezpečenie strojov, mechanizmov a zariadení, materiálov, konštrukcií, dielov, ako aj možnosť ich reálneho dodania v požadovanom termíne;

Dostupnosť a pripravenosť staveniska na prácu;

Obmedzenia v stavebných a inštalačných prácach;

Príležitosti zabezpečiť prácu s elektrinou, vodou, teplom, komunikáciou;

Dostupnosť regulačnej, technickej, povoľovacej a inej dokumentácie pre prácu;

Potreba vykonania dodatočných prác a služieb, okrem hlavných, ktoré poskytuje predmet dražby;

Prítomnosť nevyriešených problémov, ktoré si vyžadujú vyriešenie pred vykonaním práce podľa zmluvy;

Stanovenie načasovania stavebných a inštalačných prác na základe skutočných podmienok a zabezpečenie všetkého potrebného.

Súťažné návrhy uchádzača musia byť štúdiou realizovateľnosti, ktorá pozostáva z technickej a ekonomickej časti. Technická časť obsahuje informácie a dokumenty (vrátane výkresov, špecifikácií, plánov, harmonogramov prác atď.) charakterizujúce spôsoby, akými žiadateľ splní technické podmienky zákazky.

V ekonomickej časti je uvedená zmluvná cena, za ktorú je záujemca pripravený zákazku prevziať, a zdôvodnenie tejto ceny (t. j. akými opatreniami účastník zníži zmluvnú cenu oproti cene vyvolávacej). V návrhoch žiadateľa môžu byť uvedení subdodávatelia, ktorých má v úmysle zapojiť do vykonávania špeciálnych prác, harmonogramy organizácie výstavby, ak sú odlišné od projektov organizácie výstavby uvedených v projektovej a odhadovej dokumentácii. Tieto harmonogramy sa následne môžu stať prílohami zmluvy.

Pri zdôvodňovaní schopnosti žiadateľa dodávať stavebné materiály a konštrukcie môžete poskytnúť kópie dlhodobých zmlúv s dodávateľmi. To isté platí aj o možnosti poskytnúť žiadateľovi stavebné stroje a mechanizmy. Konkrétna skladba a obsah návrhov závisí od charakteristiky predmetu dražby. Prijímanie návrhov od žiadateľov sa končí 10 dní pred začatím aukcie (na vyhlásenie návrhov žiadateľov). Návrhy doručené po termíne sa nebudú brať do úvahy. Termín prijatia návrhov je určený dátumom ich registrácie organizátorom aukcie.

So súhlasom súťažného výboru môžu viacerí uchádzači predkladať spoločné návrhy. Spoluprácu žiadateľov v tomto prípade upravuje dohoda o spoločných aktivitách v rámci konzorcia (bez vytvorenia právnickej osoby).

Uchádzač, akceptujúc vo všeobecnosti podmienky zmluvy (zmluva obsiahnutá v súťažných podkladoch), má právo navrhovať jednotlivé zmeny a predkladať svoje návrhy týkajúce sa podmienok, ktoré nie sú sformulované v návrhu zmluvy.

Uchádzač má právo vziať svoj návrh späť 10 dní pred začatím prihadzovania zákazky (bez zadržania zálohy). V takomto prípade musí navrhovateľ písomne ​​oznámiť organizátorovi ponuky stiahnutie návrhu. Stiahnutie návrhu oficiálne zaeviduje Organizátor aukcie.

Ak záujemca stiahne svoju ponuku po stanovenej lehote, záloha sa mu nevracia. Výška týchto záloh je k dispozícii Organizátorovi aukcie.

Návrhy predložené žiadateľmi sú uložené spolu s registratúrnou knihou v osobitnom trezore, za ktorý zodpovedá prijímateľ návrhov.

Vyhodnotenie výsledkov vyjednávania

Členovia výberovej komisie sa stretávajú na zasadnutí v deň určený podmienkami aukcie. V určenú hodinu sa v prítomnosti žiadateľa otvárajú a prečítajú obálky s doručenými návrhmi. Všetky potrebné formality sú dodržané. Kontroluje sa dostupnosť požadovaných informácií a dokumentov. Na základe výsledkov práce z tohto dňa je vyhotovený zodpovedajúci protokol, ktorý podpisujú všetci prítomní členovia komisie.

Hlavné kritériá, ktoré komisia zohľadňuje pri hodnotení návrhov žiadateľov, sú zvyčajne:

Zníženie ceny zákazky a jej zložiek v porovnaní s ukazovateľmi stanovenými v súťažných podkladoch;

Výška redukčného faktora k cenám platným pri realizácii objednávky;

Skrátenie času dokončenia objednávky v porovnaní so zavedenými;

Výhodnejšie podmienky a platobné postupy pri realizácii zákazky pre investora;

Technické parametre charakterizujúce úsporu energie, hospodárne využitie materiálov, organizáciu stavebnej výroby, čistotu a poriadok na stavenisku;

Vybrané ekonomické charakteristiky;

Indikátory kvality;

bezpečnosť práce;

Ochrana životného prostredia;

Rozsah služieb poskytovaných počas projektovania, výstavby a prevádzky zariadenia;

Podmienky financovania a poskytovania úverov na výstavbu;

Vplyv na rozvoj okolia;

Technické a majetkové záruky, ako aj ďalšie kritériá, ktoré podľa názoru komisie zabezpečujú porovnateľnosť hodnotení súťažných návrhov uchádzačov.

Uchádzači o ponuku môžu ponúknuť podmienky odlišné od podmienok ponuky, ak sú pre organizátora ponuky výhodnejšie, čo musí byť potvrdené príslušnými vysvetleniami a výpočtami. Do hodnotenia návrhov môže Výbor pre hospodársku súťaž zapojiť odborníkov, ktorí vydajú oficiálne stanoviská k prijatým návrhom. Ak sa pri overovaní súťažných podkladov zistia chyby, komisia môže návrhy úplne zamietnuť, prípadne poskytnúť možnosť dokumentáciu doplniť, prípadne určiť podmienky ďalšej účasti uchádzača vo výberovom konaní, pričom ho na to upozorní. Komisia má právo samostatne tlmočiť nejasné formulácie účastníkov.

Počas hodnotenia má súťažný výbor právo predvolať uchádzačov na zasadnutie za účelom objasnenia a vyžiadať si od nich dodatočné informácie a potvrdenie. Za najlepší súťažný návrh sa považuje návrh, ktorý v plnej miere spĺňa požiadavky a podmienky súťaže uvedené v súťažných podkladoch a iných regulačných dokumentoch.

Za zverejnenie dôverných informácií sú zodpovední členovia výberovej komisie a priťahovaní odborníci. Súťažná komisia na základe posúdenia zoradí uchádzačov, ktorých návrhy spĺňajú kritériá uvedené v súťažných podkladoch a iných regulačných dokumentoch, a určí víťaza ponuky, ktorého návrhy sú podľa názoru výberovej komisie najviac ziskové pre aukciu.

Súťažná komisia nie je povinná odôvodniť svoj výber uchádzačom, ktorých návrhy boli zamietnuté. Súťažná komisia najneskôr do 10 dní odo dňa schválenia výsledkov ponúk zašle oznámenie víťazovi súťaže a ostatným uchádzačom.

V prípade, že sa pre súťažnú komisiu ukážu ako atraktívne návrhy viacerých uchádzačov, môže týchto uchádzačov vyzvať, aby vytvorili konzorcium (alebo akciovú spoločnosť) na zdieľanie podmienok zmluvy. V tomto prípade organizátor aukcie podpisuje zmluvu s konzorciom.

Ak víťaz aukcie odmietne podpísať zmluvu a (alebo) ročnú dohodu do 10 dní odo dňa jej vyhlásenia, komisia tendra môže vymenovať nového víťaza a preniesť naňho právo uzavrieť zmluvu alebo naplánovať re - tender na tento objekt. Vyhlásenie víťaza aukcie sa uskutočňuje písomným informovaním žiadateľov. Informácie možno zaslať doporučenou poštou s oznámením, faxom alebo telefonickou správou. Formu oznámenia volí Organizátor aukcie.

Dražba sa považuje za ukončenú po schválení zápisnice zo zasadnutia Súťažnej komisie o výsledku aukcie Organizátorom aukcie.

Postup pri uzatváraní zmlúv o výkone funkcií generálneho dodávateľa (projektové a stavebné práce, stavebné a inštalačné práce)

Zmluva medzi zhotoviteľom (projektantom) - víťazom aukcie a organizátorom aukcie (objednávateľom - developerom) je uzatvorená v lehote 10-30 dní po vyhlásení výsledkov aukcie (odvolania sa prijímajú do 10 dní od dátumu ukončenia aukcie). vyhlásenie výsledkov aukcie) a všetky konkrétne podmienky sú uvedené priamo v ňom. Formy zmluvy alebo dohody o výkone funkcií zhotoviteľa sa posudzujú individuálne pre každý objekt a sú výhercovi ponúknuté po jeho vyhlásení.

Cena zákazky, podmienky výstavby zariadenia a ostatné zmluvné podmienky sú stanovené v dohode (zmluve) na základe návrhov víťazného uchádzača. Objem zmluvných prác a potrebné finančné prostriedky sú v zmluve a dohodách rozdelené podľa rokov v súlade s plánom kalendára výstavby a harmonogramom uvádzania kapacít a zariadení do prevádzky. V prípadoch zníženia objemu finančných prostriedkov na ďalší rok alebo narušenia kontinuity financovania je doba výstavby zariadenia určená zmluvnými stranami.

Podstata a organizačné formy aukcií

Aukcia(z lat. auctio - predaj verejnou dražbou) je predaj tovaru, ktorý má individuálne vlastnosti a hodnoty. Ich predaj sa uskutočňuje verejnou dražbou na určitom mieste a vo vopred určenom čase.

Aukčné obchodovanie- druh obchodovania na trhu, pri ktorom predávajúci v snahe získať maximálny zisk využíva priamu konkurenciu niekoľkých kupujúcich prítomných pri predaji. Predávajúci v tomto prípade stanovuje vyvolávaciu cenu tovaru, ktorá sa počas aukcie zvyšuje na maximálnu úroveň, na základe solventnosti kupujúcich prítomných pri predaji.

Tento druh obchodu slúži predovšetkým na predaj pomerne obmedzeného zoznamu tovarov: kožušín, starožitností, umeleckých výrobkov, koní, výrobkov z drahých kovov atď.

Aukcie organizujú podniky (firmy), ktoré sa špecializujú na ich konanie. Napríklad dražby organizované akciovými spoločnosťami, družstvami, združeniami a pod. Aukcie môžu organizovať podniky, pre ktoré obchodovanie nie je hlavnou činnosťou, ale charta poskytuje právo ich vykonávať. Táto organizačná forma zahŕňa aukcie, ktoré organizujú burzy, umelecké salóny, múzeá, stále expozície, obchodné organizácie a podniky atď.

Hlavnými „aktérmi“ aukcie sú:

vlastník cenín - predávajúci - organizátor dražby - kupujúci. Aukčný predaj vykonáva dražobník, ktorý má oprávnenie vyhlasovať ceny počas aukcie.

Aukcie ako forma organizácie predaja komodít a iných cenností na princípe „kto má viac“ zahŕňajú komoditu a menu.

Na komoditných aukciách sa predávajú umelecké diela, šperky, kožušiny a iný unikátny, zriedka vídaný a veľmi žiadaný tovar a iné cennosti.

Aukcie môžu byť zamerané na zvyšovanie alebo znižovanie cien vo verejnej alebo tajnej forme.

V takzvanej verejnej dražbe na zvyšovanie cien sa začína prihadzovať po vyhlásení minimálnej ceny stanovenej predávajúcim.

Potom kupujúci skladajú dobrovoľné prirážky (prirážky) vo výške nie nižšej, ako je minimálna prirážka uvedená v dražobnom poriadku, až do konečnej kúpnej ceny, ktoré sa zastavia po treťom údere kladiva dražobníka a verejnom oznámení čísla kupujúceho. a konečná cena. Počiatočná cena je určená dohodou medzi organizátorom aukcie a vlastníkom tovaru.

V tajnej (tichej) aukcii dávajú kupujúci dražiteľovi vopred stanovené znaky súhlasu so zvýšením ceny o stanovenú prémiu. Dražobník oznamuje novú cenu zakaždým bez mena kupujúceho. Tajná aukcia vám umožňuje zachovať tajomstvo kupujúceho.

Pri aukčnom predaji dražobník nezodpovedá za predávaný tovar, nakoľko kupujúci majú možnosť sa s ním dostatočne podrobne oboznámiť pred aukciou.

Na zníženie cien sa môžu konať aj aukcie, takzvané holandské aukcie. Začínajú oznámením pôvodne jasne navýšenej ceny, ktorá sa postupne znižuje, až kým jeden z kupujúcich nesúhlasí s nákupom produktu za túto cenu.

V závislosti od poradia ich organizácie môžu byť dražby vynútené, ktoré spravidla vykonávajú vládne organizácie za účelom predaja skonfiškovaného, ​​nevyzdvihnutého a nezaplateného tovaru, zastaveného a nevykúpeného majetku atď., a dobrovoľné iniciatíva vlastníkov tovaru za účelom jeho čo najvýhodnejšieho predaja.

Menové aukcie sú organizované za účelom konkurenčného predaja voľne zameniteľnej meny s vysokou kúpnou silou pre národnú menu. Obchodovanie s menovými aukciami je prototypom obchodovania na burze.

V poslednej dobe sa v bankovom systéme rozšírila nová forma obchodovania s aukciami - záložne a úverové aukcie organizované o

Centrálna banka Ruska s pozvaním mnohých predstaviteľov priemyslu a komerčných bánk. Ako aukčná položka (typická jednotka nákupu a predaja v naturáliách) sa ponúkajú kredity za tovar, zdroje a materiály.

Aukcie sú obchodné organizácie s vhodnými priestormi, vybavením a kvalifikovanými odborníkmi.

Na ruskom aukčnom trhu sú najobľúbenejšie aukcie na predaj kožušín, napríklad svetoznáma aukcia v St.

Petersburg, ako aj medzinárodné aukcie na obchodovanie s jedinečnými rodokmeňovými klusákmi v Pjatigorsku, Rostov na Done, Moskva. Petrohradská aukcia kožušín prijíma za províziu tovar od predajcov z iných krajín.

Kupujúcimi tovaru na týchto aukciách sú najmä najväčšie veľkoobchodné spoločnosti v európskych krajinách.

Postup pri aukcii

Dražbu riadi aukčný výbor, ktorého členom je predseda (riaditeľ aukcie) a zástupcovia miestnych obecných úradov. Riaditeľ aukcie je priamo podriadený výkonným službám, medzi ktoré patria: finančné, právne, znalecké, dopravné atď. Aukčná komisia vypracúva a schvaľuje pravidlá aukčného predaja s harmonogramom a určením hlavného dražiteľa.

Odborné posúdenie výrobku končí stanovením vyvolávacej ceny.

V niektorých prípadoch sa predávajúci a pracovníci aukčného výboru môžu dohodnúť na „rezervnej“ cene, pod ktorú nie je možné predmet predať.

Všetky podmienky aukčného predaja sú stanovené v dražobnej zmluve podpísanej záujemcami.

Tovar prijímaný od predajcov sa triedi v závislosti od kvality do štandardných sérií alebo jednotiek tovaru, t.j. žrebom. Z každej šarže sa odoberie vzorka. Každému žrebu je pridelené číslo, pod ktorým bude daný do aukcie. Po dokončení triedenia je vydaný katalóg s číslami šarží, ktorý je zaslaný možným kupujúcim s priloženými pravidlami aukčného obchodovania. Predpokladom usporiadania aukcie je poskytnúť potenciálnym kupujúcim možnosť vopred sa oboznámiť s tovarom. Všetky položky uvedené na predaj a uvedené v zozname aukcií musia byť najskôr vystavené na kontrolu. Potencionálni kupujúci majú možnosť sa pred aukciou oboznámiť s originálnymi kópiami tovaru, preto po predaji tovaru na aukcii nebudú akceptované žiadne nároky na kvalitu (okrem skrytých vád).

Aukcie vopred upovedomia predajcov (dodávateľov) o termíne konania aukcie. Za týmto účelom sa pred začatím aukcie, zvyčajne 1,5-2 mesiace, v tlači umiestni inzerát s uvedením podmienok, miesta a času aukcie, množstva a sortimentu ponúkaného tovaru na predaj. Veľmi účinným informačným prostriedkom sú farebne riešené billboardy a transparenty umiestnené na aukčných miestach, na území obchodných podnikov a na fasádach budov, kde sa aukcia koná. Bannery a reklamné plagáty označujú prevádzkovú dobu aukcie, dátum a čas aukcie, zoznam tovarov, služieb prijatých do predaja a pod. Spolu s tým je zabezpečená rozhlasová a televízna reklama, distribúcia reklamných brožúr, prospektov, letákov, atď. možným kupujúcim.

Dražba sa začína vo vopred určený deň a čas a zvyčajne sa koná v špeciálnej aukčnej sieni v tvare amfiteátra.

Pri verejnom spôsobe dražieb dražiteľ oznámi číslo nasledujúcej položky, pomenuje vyvolávaciu cenu a pýta sa: „Kto je viac? Ak nie je ponúknuté ďalšie zvýšenie ceny, dražiteľ sa po troch otázkach „Kto je viac?“ údery kladivom potvrdzujúce, že zásielka bola predaná poslednej osobe, ktorá uviedla najvyššiu cenu.

Kupujúci, ktorý si želá kúpiť položku, zdvihne tabuľu s nápisom, ktorej predná strana je obrátená k dražiteľovi, a oznámi cenu vyššiu, ako je vyvolávacia cena.

Dražiteľ zopakuje každú cenu ponúknutú kupujúcimi a pomenuje miesto, odkiaľ cena pochádza.

V prípadoch, keď z dôvodu nezáujmu o danú položku alebo z dôvodu tajnej dohody medzi kupujúcimi nie je možné dosiahnuť zamýšľanú výšku predajnej ceny, má dražiteľ právo bez vysvetlenia stiahnuť položku z dražby a dať to znova neskôr.

Po skončení aukcie pre túto položku kupujúci dokončí aukčnú transakciu. Na zaplatenie tovaru zakúpeného v aukcii vystaví účtovníčka doklad o predaji v dvoch vyhotoveniach, na ktorom je uvedený názov tovaru, číslo informačnej karty, číslo šarže, konečná cena aukcie, údaje o kupujúcom a dátum predaja. Na základe uhradeného pokladničného dokladu účtovníčka zaeviduje predaj tovaru do dražobného zoznamu na následné rozdelenie výťažku z dražby

(rozdiel medzi vyvolávacou a predajnou cenou) medzi vlastníkom tovaru a organizátormi aukcie.

Postup pri rozdeľovaní výťažku z dražby je upravený v zmluve o dražbe.

V praxi konania zahraničných aukcií sa využívajú automatizované metódy. V tomto prípade zmeny ceny na zvýšenie alebo zníženie zaznamenávajú kupujúci stlačením elektrických tlačidiel, ktoré odrážajú cenu na číselníku. Položku kúpi ten, kto prvý stlačí elektrické tlačidlo, zastaví sa šípkou na číselníku. Kupujúci sa identifikuje podľa zablokovanej žiarovky. Automatizované aukčné systémy znižujú náročnosť práce a výrazne urýchľujú proces ponukového konania. Je tiež možné uskutočniť „aukcie neprítomnosti“, keď sa žiadosti predkladajú v zapečatených obálkach.

Tendre – čo je to za zver?

S rozvojom komunikačných prostriedkov – predovšetkým internetu – je hľadanie klientov a dodávateľov čoraz jednoduchšie.

Logickou etapou vývoja bol vznik internetových portálov, ktoré poskytujú prostredie pre komunikáciu medzi dodávateľmi a potenciálnymi klientmi.

Pozrime sa na situáciu z troch pohľadov: z pohľadu organizátorov portálu, z pohľadu nákupcov a dodávateľov.

Toto nám odpovedal múdry Yandex v odpovedi na otázku o podstate ponúk: ponuka - slúžiť):

TENDER (z angl.

1) súťažná ponuka otvoreného typu (otvorená súťaž) alebo uzavretá, pre obmedzený počet účastníkov (uzavretá súťaž), súťažná forma zadania zákazky;

2) písomná ponuka, vyhlásenie o upisovaní cenných papierov, úmysel uzavrieť zmluvu alebo dodať tovar;

3) cena produktu ponúkaná jeho výrobcom na základe cenovej úrovne ponúkanej jeho konkurentmi;

4) medzinárodná súťaž o právo prijať objednávku.

Bez ohľadu na spôsob organizácie, pri organizovaní výberového konania obstarávajúca spoločnosť oznamuje svoj zámer kúpiť akýkoľvek produkt.

Vyhlásenie vôle sa robí najmä týmito spôsobmi:

Rôzne internetové portály, vrátane portálov špecializovaných na organizovanie výberových konaní.

Nástenky.

Rôzne médiá.

Proaktívny prístup nákupných manažérov k potenciálnym dodávateľom.

Potom sa v určitom stanovenom čase uskutoční zber a výber optimálnej ponuky.

Na výber optimálnej ponuky sa spravidla organizuje komisia pozostávajúca zo záujemcov o kúpu.

Zároveň je tender vlastne každý nákup, ktorému predchádza zber a analýza návrhov, aj keď to nebolo oficiálne vyhlásené.

Dôležitým, ba až kľúčovým rozdielom medzi metódami organizácie výberového konania je prítomnosť alebo absencia priameho prepojenia medzi záujemcom o kúpu a dodávateľom.

Ak existuje takáto súvislosť, tender je bežným nákupom so všetkými z toho vyplývajúcimi pozitívnymi a negatívnymi stránkami.

Na jednej strane sa zvyšujú riziká podplácania či presviedčania nakupujúcej strany kvôli výrečnosti obchodného manažéra, zvyšuje sa aj zaťaženie nákupných manažérov, na druhej strane je tu možnosť pracovať s námietkami zo strany nákupcov a dodávateľov. situácia je objasnenejšia, obe strany majú všetko potrebné na kontrolu priebehu rokovaní.

Nižšie sa pozrieme na tendre, v ktorých nedochádza k spätnej väzbe medzi dodávateľom a kupujúcim.

Pozrime sa na situáciu z pohľadu organizátorov tendrových internetových portálov, nákupcov a dodávateľov.

Vízia systému výberových konaní podľa tvorcov internetových portálov

Pre kupujúcich poskytuje organizovanie výberových konaní tieto príležitosti:

Kupujúci si vyberajú najvýhodnejšie ponuky zo všetkých prezentovaných ponúk, počet ponúk môže byť veľmi veľký.

Vyhľadávanie a vyhodnocovanie návrhov prebieha s minimálnym vynaložením času a materiálnych zdrojov.

Možnosť podplácania osôb rozhodujúcich o kúpe tovaru sa výrazne znižuje.

Účasť vo výberových konaniach poskytuje dodávateľom nemenej výhody:

Základňa potenciálnych klientov sa výrazne rozširuje.

Dodávatelia sa otvárajú vládnym obstarávaniam.

Ak spoločnosť dominuje na svojom trhu alebo môže poskytnúť exkluzívne dodacie podmienky, potom dramaticky rozširuje svoju zákaznícku základňu.

Pozitíva pre obe strany:

Systém predaja a obstarávania sa stáva transparentnejším.

Výberové konanie vyhráva spoločnosť s najlepšími dodacími podmienkami.

Znižuje sa vplyv „ľudského faktora“.

Znižuje sa možnosť podplácania jednou zo strán.

Negatívne stránky:

žiadne. Čo je však logické. Koniec koncov, zvažujeme uhol pohľadu organizátorov systému výberového konania.

Vízia tendrového systému z pohľadu nákupcov

Pozitívne stránky:

Riziko úplatku je minimalizované.

Potrebný tovar je nakupovaný za najlepších podmienok za najnižšie ceny.

Negatívne stránky:

Žiadna z nich nie je. Spoločnosť určí svoje potreby, vyhlási výberové konanie a vyberie optimálnu ponuku.

Vízia systému výberových konaní z pohľadu dodávateľov

Pozitívne stránky:

Je tu prístup k novým skupinám potenciálnych klientov: veľké podniky, štátne spoločnosti.

Vplyv profesionality obchodných manažérov je minimalizovaný. Táto nuansa je obzvlášť dôležitá, keď manažéri nie sú dostatočne pripravení.

Predaj sa nestratí, pretože zástupca klienta bol podplatený konkurenčnou stranou.

Negatívne stránky:

Profesionalita obchodného manažéra v skutočnosti neovplyvňuje nákupný proces. Nepríjemné je najmä to, ak je obchodné oddelenie dobre pripravené a trh je presýtený konkurenciou.

Riadenie predaja v klasickom zmysle absentuje a je nemožné.

Postup rokovaní nie je pod kontrolou.

Neexistuje spôsob, ako sa vysporiadať s námietkami klientov.

Klient pri výbere dodávateľa hľadá minimálnu cenu dodávky, ostatné faktory spravidla vôbec nezohľadňuje.

Priebeh rokovaní sa nedá nijak naplánovať.

Ak je nákup pre túto konkrétnu požiadavku odmietnutý, nie je možné pokračovať v komunikácii a snažiť sa pracovať iným smerom.

Ako vidíme, existuje veľa negatívnych aspektov len pre dodávateľov.

Tieto aspekty sú navyše viac než kompenzované pozitívnymi aspektmi.

Ale...vždy existuje nejaké ale...

Pozitívne a negatívne aspekty verejného obstarávania pre všetky strany sme považovali len za prvé priblíženie. Skúsme sa bližšie pozrieť na tendre.

Tender – zlo alebo dobro?

Bližší pohľad na ponuky. Otázka bola diskutovaná k prvému priblíženiu v článku Ponuky - čo je to za zviera?

Hneď by som rád poznamenal, že môj postoj k výberovým konaniam sa formoval na základe bohatých skúseností v oblasti priameho predaja, ako aj účasti a organizácie výberových konaní na rôznych úrovniach.

Ešte raz podotýkam, že zvažujeme výberové konania, v ktorých nie je možnosť komunikácie medzi obchodným oddelením dodávateľa a záujemcom.

Na pozitíva sme sa pozreli v predchádzajúcom článku Tendre – čo je to za zver?

Pozitívne aspekty pretrvávajú dodnes, ale... sú naozaj také pozitívne?

Strana kupujúceho

Riziko úplatku osoby s rozhodovacou právomocou sa znižuje a rozhodnutie o výbere dodávateľa sa stáva nestrannejším. Ak sa balíky ponúk otvárajú v určitý deň za prítomnosti provízie, potom sa riziko úplatku čo najviac minimalizuje. Tie. komisia má možnosť vyhodnotiť všetky návrhy a vybrať ten skutočne najlepší.

Ak chce kupujúci získať províziu, nič ho nezastaví. Systém tendrov len sťažuje uplácanie, nič viac. Možno dokonca poznamenať, že organizovanie tendrov umožňuje zamaskovať tento spôsob krádeže.

Dá sa s istotou povedať, že značný počet tendrov sa koná na zamaskovanie schém spätných provízií.

Nedostatočná komunikácia medzi dodávateľom a záujemcom vedie k tomu, že riziká nákupu nesprávneho produktu sa extrémne zvyšujú. Problém je kritický pri nákupe neštandardných a špecifických produktov a riešení. V čase rozhodovania o kúpe si klient jednoducho nemusí uvedomovať možné nuansy. Výsledkom je, že dodávateľ môže dodať tovar na základe požiadavky, ale z dôvodu viacerých nuancií sa tovar ukáže ako nefunkčný.

Dodávateľ si môže byť plne vedomý možných problémov, ktoré sa môžu vyskytnúť pri dodaní požadovaného tovaru, ale nemôže nič zmeniť. Dobre chápe, že upravený návrh zaručene prehrá súťaž, čiže dodávateľ urobí ponuku podľa požiadavky a schová sa za literu zmluvy. Klient dostane nefunkčný produkt a prevádzkové problémy si rieši sám.

Vo veľkej väčšine prípadov sa výber dodávateľa uskutočňuje na základe minimálnej ceny dodávky. Funkčnosť produktu je často druhoradá, hlavnou vecou je súlad s technickými špecifikáciami (TOR). Netreba hovoriť, koľko medzier má aj dostatočne podrobná technická špecifikácia. Funkcia „Cut off“ môže viesť k tomu, že zakúpený produkt jednoducho nie je vhodný na plnenie zadaných úloh a dodávateľ o ňom nemusí vedieť.

Nákup tovaru cez tendrový systém vedie v drvivej väčšine prípadov k úsporám. Ale úspory z čoho? Aj dodávatelia chcú bývať a pracovať. Výška zisku, ktorý dostávajú dodávatelia, nie je nekonečná. Zníženie ceny dodávky je zaplatené znížením ceny komponentov. Vďaka tomu si klient kúpi to, čo hľadal – nekvalitný produkt za minimálnu cenu. Kupujúcemu možno zablahoželať...

Skutočnosť, že seriózne firmy si uvedomujú problematickosť obstarávania verejných súťaží a považujú tendre za stratu času, vedie k tomu, že hodné spoločnosti jednoducho ignorujú výzvy na účasť v tendroch. V dôsledku toho si nakupujúca strana vyberá to najlepšie z najhorších. Vidno to najmä v oblasti vládneho obstarávania.

Strana dodávateľa

Dodávateľ získava nových zákazníkov, ale čo robiť ďalej?

Víťazstvo v tendri môže viesť k mnohým problémom:

Účasť v tendroch znamená stanovenie minimálnej ceny, čo znamená minimalizáciu zisku delta, dodanie tovaru s menej kvalitnými komponentmi, dodanie nefunkčného tovaru. Po víťazstve vo výberovom konaní samotný dodávateľ často ľutuje také Pyrrhovo víťazstvo. Existujú horúčkovité pokusy nejako zachrániť situáciu, záchrana sa dosahuje na úkor kvality. V dôsledku toho sú zisky minimalizované.

Záchrana situácie „optimalizáciou kvality“ komponentov vedie k zhoršeniu imidžu dodávateľskej firmy.

Prečo vzniká obchod? Aby bol zisk. Účasť a víťazstvo vo výberovom konaní môže znamenať pre dodávateľa nedostatok zisku, dlhší ako povolený odklad splátok a zhoršenie imidžu. Je takýto predaj potrebný?

Je potrebné pochopiť, že kupujúci sa vo všeobecnosti vôbec nezaujíma o to, čo sa stane s podnikaním dodávateľa. Hlavná vec je dodanie tovaru včas a v stanovenej kvalite. Potrebu partnerských vzťahov medzi klientom a kupujúcim si nie každý, mierne povedané, uvedomuje. Je dodávateľ pripravený zruinovať svoju spoločnosť len preto, aby splnil podmienky zmluvy?

Záver Pre kupujúcich

Ponuky bez spätnej väzby od dodávateľa iniciátorovi obstarávania by sa mali vykonávať len pri nákupe štandardných tovarov, materiálov a zdrojov. Tie. v prípadoch, keď je riziko dodania „nesprávneho“ produktu minimálne.

Ak chcete skontrolovať dodacie podmienky, dodávateľov a akcie kupujúcich, vždy a všade pripojte bezpečnostnú službu (SS), ak je k dispozícii.

Ak neexistuje Bezpečnostná rada, vykonajte aspoň minimálnu kontrolu konania nákupcov bez toho, aby ste o tom informovali kupujúcich.

V prípade nákupu zdrojov (drevo, uhlie, valcovaný kov), služieb (preprava nákladu) je optimálnym nástrojom organizovanie tendrov.

To znamená, že pomocou tendrov sa oplatí nakupovať štandardný tovar, ktorý má objektívne, štandardné a všeobecne akceptované vlastnosti, ktoré možno ľahko kontrolovať.

V prípade nákupu komplexných a neštandardných riešení, zariadení a intelektuálnych služieb narobia tendre viac škody ako úžitku.

Nákup komplexných, vysoko inteligentných tovarov a služieb bez prepojenia dodávateľa s pôvodcami a koncovými užívateľmi vedie k prevádzkovým problémom.

Pre dodávateľov

Existuje niekoľko spôsobov:

1. Pracujte ako obvykle a predkladajte obchodné ponuky s bežnými podmienkami.

2. Vôbec nepracujte na tendroch.

3. Ak dodávateľ vidí potenciálne problémy s používaním produktu z dôvodu nedostatočne kompletných technických špecifikácií, môžete to skúsiť klientovi naznačiť a dať mu ponuku v niekoľkých variantoch - požadovaných a optimálnych. Rozhodnutie je na kupujúcom.

4. Ak dodávateľ vidí potenciálne problémy s používaním produktu z dôvodu nedostatočne úplných technických špecifikácií, jedným z nesprávnych, ale častých riešení bude dodávka „tak ako je“. Všetky ďalšie problémy sa riešia samostatne. Všetka vina je na strane kupujúceho.

Aukčné obchodovanie Podstata aukčného obchodovania

Medzinárodné komoditné aukcie sú špeciálne organizované trhy, ktoré sa pravidelne konajú na určitých miestach, na ktorých sa tovar predtým skontrolovaný kupujúcim predáva prostredníctvom verejnej dražby vo vopred určenom čase a na špeciálne určenom mieste a stáva sa majetkom kupujúceho, ktorý ponúkol najvyššiu cenu. . Na aukciách sa predáva tovar s individuálnymi vlastnosťami. Tým sa eliminuje možnosť nahradenia šarží tovaru s rovnakým názvom, pretože môžu mať rôzne vlastnosti - kvalitu, vzhľad, chuť atď. Pred predajom na aukcii si preto dražené predmety musí kupujúci prezrieť alebo ochutnať. Predbežná obhliadka je povinnou podmienkou aukcie, pretože organizátori aukcie ani predajcovia po predaji tovaru na aukcii neuznávajú žiadne nároky na kvalitu tovaru (okrem skrytých vád).

Hlavnými položkami, s ktorými sa obchoduje na medzinárodných aukciách, sú kožušinový tovar (surový a spracovaný), nepraná vlna, štetiny, čaj, tabak, zelenina, ovocie, kvety, ryby, druhy tropických lesov, hospodárske zvieratá (hlavne kone). Pre tovar ako kožušiny, nepraná vlna, čaj, tabak je najdôležitejšou formou predaja na medzinárodnom trhu dražobná forma. Napríklad cez medzinárodné aukcie v USA

Kanada predáva viac ako 70% všetkých kožušín predaných týmito krajinami, v ZSSR - asi 80%, v Dánsku, 90% vo Švédsku a Nórsku - približne 95%. Približne 70 % čaju predaného na svetovom trhu a 90 – 95 % nepranej vlny vyvážanej Austráliou a Novým Zélandom sa predáva prostredníctvom medzinárodných aukcií.

Hlavné aukčné obchodné centrá

Každý predmet aukcie má svoje vlastné aukčné obchodné centrá. Na celom svete sa každoročne koná viac ako 150 medzinárodných aukcií kožušín a kožušinových surovín. Hlavnými centrami aukčného obchodu s norkami sú New York, Montreal, Londýn, Kodaň, Oslo, Štokholm a Leningrad. Posledné roky sú charakteristické výrazným nárastom predaja noriek na aukciách v škandinávskych krajinách, pričom význam New Yorku a Londýna klesol. Hlavnými aukčnými centrami na predaj astrachánskej kožušiny sú Londýn a Leningrad. Juhoafrický karakul má na londýnskych aukciách prevládajúci význam. Najvýznamnejšími strediskami predaja iných druhov kožušín sú Leningrad a Lipsko. Na aukciách v Leningrade sa predáva značné množstvo koží z líšky, sobolia, veveričky, ondatry, svišťa, hranostaja, tuleňa atď. - v Londýne.

Aukcie kožušín sa organizujú aj v Nemecku, Tatarstane, Francúzsku, Hongkongu, Južnej Kórei, Číne a Japonsku, ale ich úloha v obchode s kožušinami je zanedbateľná.

Najdôležitejšími centrami aukčného obchodu s nepranou vlnou sú Londýn, Liverpool, Kapské Mesto, Melbourne, Sydney (Austrália), Wellington (Nový Zéland).

Prostredníctvom aukcií v uvedených centrách sa realizuje 75-80% predaja nevypranej vlny na svetovom trhu.

Najdôležitejším centrom aukčného obchodu s kobercovou vlnou je Liverpool, kde sa predáva najmä indická a pakistanská kobercová vlna. Kozie chlpy sa predávajú aj na aukcii v Liverpoole. –

Aukčný obchod s čajom je charakteristický jeho pohybom na miesta výroby tohto produktu. India predáva približne 70 % svojho celkového vývozu čaju prostredníctvom aukcií v Kalkate a Conchin a 30 % prostredníctvom aukcií v Londýne. Srí Lanka predáva približne 70 % svojho vyvážaného čaju prostredníctvom aukcií v Kolombe a 30 % prostredníctvom aukcie v Londýne. Indonézia predáva čaj prostredníctvom aukcií v Londýne, Hamburgu a Antverpách. Africké krajiny predávajú veľkú väčšinu vyvážaného čaju prostredníctvom aukcií v Nairobi (Keňa) a Malawi. Napríklad 85 – 90 % kenského čaju sa predáva prostredníctvom aukcií v Nairobi. Na týchto aukciách sa predávajú aj čaje z Tanzánie, Ugandy a niekedy aj z Konga, Maurícia, Rodézie a Mozambiku.

Svetoznámou sa stala čajová aukcia v Singapure, na ktorej sa zúčastňujú firmy z USA, Japonska, Austrálie, Číny.

Najdôležitejšími centrami aukčného obchodu s tabakom sú New York, Amsterdam, Brémy, Lusaka (Zambia), Limba (Malawi), kvety – Amsterdam, zelenina a ovocie – Antverpy a Amsterdam; ryby - USA a prístavy krajín západnej Európy (okrem Islandu a Nórska), kone - Deauville (Francúzsko), Londýn a Moskva.

Techniky vykonávania medzinárodných aukcií

Organizácia a technika vedenia medzinárodných aukcií majú svoje špecifické črty, ktoré sú dané charakterom produktu. Ich organizácia má však veľa spoločného. Existujú štyri fázy aukcií: príprava aukcie, kontrola tovaru, obchodovanie na aukcii, registrácia a realizácia aukčnej transakcie.

V prípravnom období na aukciu, ktorá niekedy trvá aj niekoľko mesiacov, ho majiteľ doručí do skladu organizátora aukcie. V prípravnom období sa pripravuje tovar na predaj, zostavujú sa katalógy, realizuje sa reklamná činnosť.

Príprava napríklad na aukciu kožušín začína dva až tri mesiace pred blížiacou sa aukciou. Majiteľ, ktorý chce svoj výrobok predať na aukcii, ho doručí do skladu aukčnej spoločnosti. Špecialisti aukčnej spoločnosti vykonávajú potrebné triedenie a výber tovaru podľa najhomogénnejších kvalitatívnych znakov. Vytriedený tovar je rozdelený na šarže, ktoré sa nazývajú šarže. Do dávky sa vyberá tovar jednotnej kvality: čím hodnotnejšie kože, tým menej ich je v dávke. Napríklad veľa veveričiek sa spravidla skladá z 3 000 koží, noriek - 150 - 350 koží, surovej astrachánovej kožušiny - 300 - 700 koží, sobolia - 5 - 50 koží. Každá zásielka má pridelené číslo, pod ktorým je zapísaná v katalógu tejto aukcie, s uvedením odrody a počtu jednotiek tovaru v tejto dávke.

Na základe katalógu v poradí číslovania sa tovar predáva na aukcii. Zvyčajne v katalógu nasleduje množstvo rovnakých ukazovateľov kvality za sebou, ktoré tvoria reťazcové rady, ktoré sú v katalógu navzájom oddelené čiarami. Z každej šarže alebo reťazca sa odoberie vzorka, ktorá musí vo všetkých kvalitatívnych charakteristikách plne zodpovedať výrobku nachádzajúcemu sa v tejto šarži alebo reťazci. Veľkosti vzoriek pre rôzne produkty nie sú rovnaké a sú nastavené v závislosti od hodnoty a štandardu každého typu.

Súčasne s prípravou aukčných položiek a vzoriek sa pripravuje katalóg, ktorý obsahuje zoznam všetkých položiek ponúkaných na predaj na aukcii s uvedením počtu každej z nich, akosti a počtu kusov tovaru v každej dávke.

Na začiatku katalógu je zvyčajne obsah označujúci celkový počet rôznych druhov kožušín určených na predaj. Nižšie sú uvedené podmienky aukčného predaja. Tieto podmienky určujú postup pri kontrole tovaru, postup pri predaji a určovaní cien, postup pri uzatváraní zmlúv, právo predať tovar tretím osobám, postup pri vyraďovaní tovaru z aukcie, postup pri platbe za tovar z aukcie s uvedením banky, prostredníctvom ktorých by sa mali otvoriť akreditívy a vykonať platbu. Podmienky uvádzajú, koľko percent sa účtuje za zakúpený tovar v prospech správy aukcie, a stanovujú časový rámec na riešenie sporov medzi stranami. V katalógu je uvedený dátum otvorenia aukcie a jej trvanie, miesto konania aukcie, čas stanovený na obhliadku tovaru, čas aukcie, ako aj posledný deň platby za zakúpený tovar.

Súčasťou prípravy aukcie je aj upovedomenie potenciálnych kupcov o mieste a čase konania aukcie, množstve a sortimente ponúkaného tovaru na aukcii. Na tento účel sa jeden a pol až dva mesiace pred začiatkom aukcie umiestnia inzeráty vo všeobecnej a špecializovanej tlači s uvedením dátumu a miesta aukcie a približných množstiev tovaru ponúkaného na predaj. Aukčné spoločnosti posielajú pravidelným a potenciálnym záujemcom reklamnú brožúru-brožúru, v ktorej sú uvedené hlavné podmienky tejto aukcie a obsahuje pozvánku na účasť v aukcii.

Kontrola tovaru kupujúcimi, ktorí majú v úmysle zúčastniť sa aukcie, je druhou fázou aukcie.Kontrola tovaru začína spravidla týždeň alebo 10 dní pred otvorením aukcie. Počet dní pridelených na prehliadku aukčnej zbierky závisí od jej veľkosti a od racionálnej organizácie kontroly. Skrátenie času na kontrolu sa dosiahne zlepšením vybavenia hál, kde sa kontrola tovaru vykonáva (inštalácia pohodlných vešiakov na kožušiny, špeciálne stolíky na skúmanie vzoriek, žiarivky, závesy na oknách, pojazdné vozíky na vzorky).

Predbežná prehliadka tovaru, ako už bolo uvedené, je povinná, nakoľko podľa podmienok aukcie sa reklamácie v prípade zistenia vád tovaru (okrem skrytých) po kúpe neuznávajú. Kontrola tovaru sa vykonáva v špeciálnych miestnostiach, kde sú umiestnené vzorky tovaru vybraného z každej šarže. Vzorky musia plne odrážať všetky vlastnosti produktu v šarži, ktorú predstavujú. Za to sú zodpovední organizátori aukcie.

Kupujúci si tieto vzorky pozorne prezerajú a do katalógu si robia poznámky o šaržiach, ktoré sa im páčia, a o cene, ktorú by za ne zaplatili. Kupujúci sa môže zoznámiť nielen so vzorkami, ale s celou sériou, ale zvyčajne to nerobí, pretože dôveruje organizátorom aukcie, s výnimkou drahých koží, ktoré kupujúci úplne skúma v dávke.

Na aukciách čaju a tabaku sa ochutnávajú vzorky vybrané kupujúcim. Okrem toho si kupujúci môžu počas inšpekcie zakúpiť vzorky šarží, ktoré chcú, aby si ďalej overili ich kvalitu.

Aukčné obchodovanie je treťou fázou aukcie. Otvára sa vo vopred určený deň a hodinu a zvyčajne sa koná v špeciálnej aukčnej sieni, ktorá vyzerá ako amfiteáter. Pri stole na vyvýšenej plošine pred kupujúcim je aukčné prezídium - dražiteľ vedúci predaja a jeho asistenti, ktorých úlohou je sledovať správanie kupujúcich zúčastňujúcich sa aukcie. Nad tabuľkou je displej, na ktorom svietia sériové čísla šarží ponúkaných na predaj. Kupujúci sedia pri jednotlivých stoloch alebo radoch usporiadaných v amfiteátri. Každý kupujúci dostane číslo, pod ktorým je zaregistrovaný na tejto aukcii.

Technika uskutočnenia aukcie je nasledovná. Dražiteľ oznámi číslo ďalšej šarže ponúkanej na predaj a zároveň sa na špeciálnom displeji rozsvieti pomenované číslo. Dražiteľ uvádza pôvodnú predajnú cenu, ktorá je zvyčajne približnou predaukčnou trhovou cenou. Ak mu žiadny kupujúci nedá znamenie zdvihnutím ruky alebo ceruzkou, kývnutím hlavy alebo výkrikom „áno“, že súhlasí s kúpou veci, dražiteľ znižuje cenu, kým jeden z kupujúcich nevyjadrí svoju túžbu kúpiť vec. Ak jeden alebo viacerí kupujúci prejavia svoje želanie kúpiť danú položku, dražiteľ zvýši cenu.

Existujú dva spôsoby zvýšenia cien – verejné a neoficiálne. Pri verejnej metóde dražiteľ oznámi číslo položky, ktorá sa ponúka na predaj, pomenuje vyvolávaciu cenu a spýta sa: „Kto vyhráva? Kupujúci, ktorý chce kúpiť veľa za vyššiu cenu, uvedie novú cenu, ktorá je vyššia ako predchádzajúca o sumu, ktorá nie je nižšia ako minimálna prémia uvedená v pravidlách aukcie. Dražobník zavolá kupujúcemu na číslo, pod ktorým je zaregistrovaný na dražbe, novú cenu pozemku a opäť sa opýta: „Kto je viac? Ak po trojnásobnom opakovaní otázky nepríde žiadna nová ponuka, dražiteľ udrie paličkou, čím potvrdí predaj zásielky kupujúcemu, ktorý naposledy uviedol najvyššiu cenu.

Pri tajnej metóde dávajú kupujúci dražiteľovi podmienečné znamenie, že súhlasia so zvýšením ceny. Cenová prirážka je štandardná, špecifikovaná v pravidlách obchodovania a je napríklad pri cene do 10 - 10 centov, pri cene nad 10 - 25 centov. Kupujúci, ktorý kúpil prvú časť v reťazci a chce kúpiť ďalšie časti z tejto časti (reťazca) za rovnakú cenu, má prednosť pred ostatnými kupujúcimi.

V prípade nesúhlasu si aukčná správa vyhradzuje právo predať akúkoľvek položku. Akékoľvek nároky musia byť predložené administratíve pred začatím predaja ďalšej šarže.

Administratíva aukcie má právo vyradiť z aukcie akúkoľvek položku až do jej predaja bez udania dôvodov. Po predaji všetkých položiek môžu byť nepredané položky znovu ponúknuté na predaj.

Tempo aukčného obchodovania je veľmi vysoké a vyžaduje si neustálu pozornosť a rýchlu reakciu kupujúceho a dražiteľa. V priemere trvá predaj jednej šarže (šarže) menej ako 30 sekúnd. Za hodinu sa teda niekedy predá viac ako 300 lotov. Na aukciách leningradských kožušín sa za 9 hodín predá 1 milión norkových koží.

Postup pri vykonávaní aukcií iného tovaru sa v zásade nelíši od postupu pri aukciách kožušín. Na niektorých aukciách sa však používajú iné spôsoby aukčného predaja. Najčastejšie sa pri aukciách používa vzostupná metóda, pri ktorej dražiteľ postupne zvyšuje pôvodne pomenovanú cenu, až kým nedosiahne najvyššiu cenu, pri ktorej je transakcia ukončená.

V niektorých krajinách aukcie používajú metódu klesajúcej ceny. Ide o takzvané „holandské“ aukcie. Podstata tejto metódy je nasledovná. Dražiteľ nastaví maximálnu cenu, ktorá sa rozsvieti na ciferníku inštalovanom v aukčnej sieni, a zníži ju dovtedy, kým niektorý z dražiteľov nevyjadrí svoju vôľu uzavrieť obchod stlačením tlačidla na pridelenom sedadle. Stlačením tlačidla pohyb šípky zastaví a na ciferníku sa objaví číslo, pod ktorým je kupujúci zaregistrovaný u organizátorov aukcie. Kupujúci, ktorý stlačí tlačidlo po prvom, nebude započítaný. Po zapísaní čísla kupujúceho dražiteľ vypne číselník a prejde k predaju ďalšej dávky. Použitie takéhoto zariadenia výrazne zrýchľuje tempo aukčného obchodovania a umožňuje predať až 600 lotov za hodinu. Tento aukčný systém je široko používaný pri realizácii aukcií na predaj zeleniny, ovocia a rýb. V Holandsku sa tento mechanizovaný systém používa na 150 aukcií. Okrem toho je široko používaný v Dánsku, Nemecku a Belgicku a v menšej miere aj vo Francúzsku, Taliansku a Kanade. Tento systém, aj keď je široko používaný, nie je v súlade so základným princípom aukčného obchodovania, a to: prevodom tovaru do dispozície kupujúceho, ktorý v dôsledku aukcie ponúkol najvyššiu cenu. Pri tomto systéme prakticky nedochádza k vyjednávaniu medzi kupujúcimi.

Príkladom takejto aukcie je aukcia kvetov v Aalsmeer (Holandsko). Od pondelka do piatku o ôsmej ráno prichádzajú veľké množstvá kvetov, ktorých predaj sa realizuje v piatich veľkých sálach naraz. Kvety sa pohybujú po dopravníku po celej hale. Veľkoobchodní nákupcovia sedia pri špeciálne vybavených stoloch umiestnených v amfiteátri. Pred každým je na protiľahlej stene zavesené tlačidlo spojené s veľkým ciferníkom, na ktorom sa šípka pohybuje od maximálnej k minimálnej cene. Ako sa pohybuje dopravník s množstvom predávaných kvetov, pohybuje sa aj šípka. Rozhodnutie je otázkou niekoľkých sekúnd. Kto prvý stlačí tlačidlo, získa právo na kvety.

Nákup je zaznamenaný a spracovaný počítačom za 10-15 minút – od stlačenia tlačidla až po vystavenie faktúry. Po tom istom dopravníku idú kvety do ďalšej haly, kde sa rýchlo zabalia a okamžite doručia v chladničkách na miesto určenia – na letisko alebo do obchodu. Nepredané kvety putujú do kompostu. Ročne sa v Aalsmeeri počas štyroch hodín prevádzky predá 900 miliónov ruží, 250 miliónov tulipánov, 220 miliónov iných črepníkových kvetov atď., spolu viac ako 3 miliardy kusov. Vo všeobecnosti je v Holandsku na 12 špecializovaných aukciách viac ako 6 miliárd kvetov. Približne 80 % z nich smeruje do krajín ako Austrália, Singapur a Japonsko. Celkovo je podiel Holandska na medzinárodnom obchode s kvetmi viac ako 60 %, čo ho v tomto ohľade umiestňuje pevne na vrchol sveta.

Záverečná fáza aukcie pozostáva z dokončenia aukčného obchodu a odovzdania tovaru kupujúcemu. Počas aukcie alebo nasledujúci deň odovzdá správa aukcie kupujúcemu zmluvy na zakúpený tovar; tieto zmluvy podpisuje kupujúci a sú pre neho záväzné. Zmluva má štandardnú formu. Zmluva o kožušine napríklad špecifikuje názov kupujúcej spoločnosti, názov produktu, číslo šarže, počet zakúpených kožušín, cenu za kožušinu a celkovú sumu transakcie. Kupujúci tiež v zmluve uvedie, na koho meno musia byť kalkulácie napísané, kam a akým typom dopravy má byť tovar zaslaný.

Kupujúci podpíše zmluvu a vráti ju aukčnej kancelárii, pričom si ponechá kópiu pre seba. Na základe zmluvy je vystavená faktúra, ktorú uhrádza kupujúci. Kupujúci ihneď po podpise zmluvy vystaví písomnú objednávku na odoslanie tovaru, kde je uvedené ako má byť tovar označený, presná adresa, na ktorú je potrebné tovar zaslať a postup pri poistení tovaru. Platba za tovar predaný na aukcii sa zvyčajne uskutočňuje na splátky: 30-35% sa platí pri podpise zmluvy a zvyšná suma sa uhrádza pri prevzatí tovaru alebo po jeho odoslaní, najneskôr však do dátumu splatnosti. Podľa podmienok väčšiny aukcií kožušín je kupujúcemu zakázané predmet ďalej predať až do úplného zaplatenia. To predávajúcemu garantuje nezaplatenie za predané žreby, čo by si vyžadovalo ich uskladnenie do ďalšej aukcie.

Organizácia aukčného obchodu má určité znaky v závislosti od povahy tovaru a zvyklostí, ktoré sa vyvinuli pri obchodovaní s konkrétnym aukčným tovarom. V závislosti od povahy tovaru a tovaru. Firmy zaoberajúce sa aukčným obchodovaním možno podľa charakteru ich činnosti rozdeliť do troch skupín: špecializované firmy, maklérske a provízne firmy; dražobné firmy vo vlastníctve družstiev alebo zväzov farmárov.

Špecializované firmy organizujú aukcie a predávajú na nich aukčný tovar na vlastné náklady aj provízne a preberajú všetky funkcie prípravy a vedenia aukcií. Často poskytujú pôžičky predajcom za ich tovar, ktorý sa prevedie na aukčnú firmu, aby sa predal na aukcii.

Špecializované kožušinové spoločnosti sú obchodné monopoly, ktoré predávajú kožušiny zakúpené, zvyčajne na vlastné náklady, na aukciách.

Zároveň provízne predávajú aj kožušiny vo vlastníctve výrobných podnikov, spolkov roľníkov a roľníckych družstiev. Najväčšou špecializovanou kožušinovou spoločnosťou na svetovom trhu je anglická spoločnosť Hudson Bay, ktorá sa vlastne stala medzinárodným monopolom s pobočkami v New Yorku, Montreale a Londýne.

Ďalšou veľkou špecializovanou spoločnosťou na predaj kožušín je americká spoločnosť New York Oaks Co. Inc. Organizuje norkové aukcie v New Yorku. Okrem toho má spoločnosť pobočku v Minnesote – New York Ocean Co. (Minnesota), Inc., ktorá organizuje aukcie na predaj noriek v Minnesote (USA), a pobočku v Kanade – Canadian Fur Sales Co. (Quebec ), Ltd., ktorá organizuje aukcie noriek v Montreale.Táto spoločnosť sa špecializuje na predaj predovšetkým kožušinových výrobkov, ako aj kožušín získaných lovom v USA a Kanade.

Monopolistom v aukčnom obchode s tulenými kožami je americká spoločnosť „Fawk Fur Co“, ktorá vo svojich rukách sústredila obchod a spracovanie (obliekanie, farbenie) viac ako 90 % koží vyťažených v kapitalistických krajinách.

Špecializované aukčné maklérske a provízne firmy zohrávajú vedúcu úlohu v obchode s čajom, vlnou, tabakom, kožušinovými výrobkami a iným tovarom.

Zvyčajne organizujú aukcie a predávajú tovar v mene svojich klientov za províziu. Napríklad aukčný obchod s nepranou vlnou v Austrálii a na Novom Zélande z viac ako 90 % vykonávajú maklérske firmy. Transakcie na týchto aukciách sa uskutočňujú prostredníctvom maklérov kupujúceho a maklérov predávajúceho. Všetci sprostredkovatelia aukcií vlny v Austrálii a na Novom Zélande sú organizovaní do asociácií maklérov predávajúcich a kupujúcich.

Aukčný obchod s čajom v krajinách produkujúcich čaj aj v Londýne sa sústreďuje do rúk anglických maklérskych firiem alebo ich pobočiek a dcérskych spoločností. Niekedy si tovar kúpia sami a na aukcii vystupujú ako majitelia tovaru, častejšie však predávajú čaj provízne. Poľnohospodári vyrábajúci čaj sa nesmú zúčastňovať aukcií

V škandinávskych krajinách sa rozšírili aukčné firmy vlastnené družstvami alebo zväzmi (združeniami) kožušinových farmárov. V každej krajine – Dánsku, Nórsku, Švédsku – existuje jedna spoločnosť, ktorá má vo svojej krajine monopolné postavenie v aukčnom obchode s kožušinami. Dánska spoločnosť Danish Fur Sales je obchodnou organizáciou Dánskeho združenia chovateľov kožušín. Pri realizácii aukcií sa spojila dánska spoločnosť Danish Fair Sales s fínskou spoločnosťou Finnish Fair Sales. Spoločný podnik Danish Finnish Trade Sales organizuje predaj noriek dánskych aj fínskych na aukcii v Kodani. V Nórsku aukcie kožušín organizuje spoločnosť Oslo Farms, ktorá predáva norky od viac ako 6,5 tisíca farmárov, z ktorých väčšinu združuje Norwich Farm Breeders Association.

Takto sme definovali podstatu, podrobne preskúmali štyri etapy medzinárodných aukcií, vrátane príkladu medzinárodnej kvetinovej aukcie v Aalsmeer, a určité črty organizácie aukčného obchodu. Môžeme povedať, že aukcia je najflexibilnejší a najrýchlejší spôsob predaja tovaru (za hodinu sa predá až 300 lotov), ​​čo je dôležité najmä pri tovaroch podliehajúcich skaze, akými sú kvety alebo ovocie. Aukčný obchod je tiež najdôležitejšou formou predaja kožušín, čaju a tabaku na medzinárodnom trhu.

Zdroje

Pankratov F.G., Seregina T.K. Obchodná činnosť. - M. 1997.

Osipova L.V., Sinyaeva I.M. Základy obchodnej činnosti. - M. 1997.

Romanov A.N. a iné Marketing: Učebnica. - M. 1995.

Strovsky V.I., "Zahraničná ekonomická činnosť podniku", Moskva 1996

Gerchikova I.N., "Manažment a medzinárodné obchodné záležitosti", Moskva 1990

Počet podľa funkčnosti a typu bankomatov:

Vnútorné s funkciou výber hotovosti – 23 ks.

Typ umiestnenia: vnútorné s funkciami prevzatie a odovzdanie hotovosti (nie recyklácia) – 4 ks.

Typ umiestnenia: na inštaláciu cez stenu na ulicu s funkciami príjmu a výdaja hotovosti (nie recyklácie) – 1 ks.

Typ umiestnenia: na inštaláciu cez stenu do ulice s funkciou výdaja hotovosti v množstve 1 ks.

Pri vytváraní CP je potrebné vziať do úvahy tieto požiadavky:

1. V rámci predaja bankomatu Banke sú odovzdané diagnostické nástroje, ktoré umožňujú diagnostiku bankomatu ako celku, ako aj každého uzla bankomatu jednotlivo pri oprave bankomatu alebo jeho jednotlivých komponentov.
Náklady na nákup inžinierskych licencií/tokenov/servisných kľúčov musia byť zahrnuté v cene bankomatu - 2 ks.

2. Realizácia školenia pre bankových inžinierov v počte 5 ľudí, rozdelených do 2 skupín (úroveň inžiniera musí byť dostatočná na vykonávanie opráv komponentov a zostáv dodávaných ATM, ako aj na konfiguráciu ATM softvéru). Náklady na školenie a všetky potrebné prepravné/cestovné náklady (ubytovanie v hoteli, cesta na školiace miesto pre zamestnancov banky) by mali byť zahrnuté v cene doručenia bankomatu.

3. Poskytnite servisnú dokumentáciu obsahujúcu rozpis chybových kódov pre ATM zariadenia.

4. Zabezpečiť podmienky na dodávku náhradných dielov pre bankomaty v pozáručnej dobe (pri obsluhe bankomatov špecialistami Banky).

5. Poskytnite SLA na obnovenie funkčnosti ATM počas záručnej a pozáručnej doby.

Zloženie bankomatu:

1. Dotknite sa obrazovky.

2. EPP a bočné funkčné klávesy s vyrazeným bodkovaným Braillovým písmom.

3. dve videokamery pre ATM s funkciou CashOut (stan a portrét), tri videokamery pre ATM s funkciou CashIn (dve stanové a portrétové), s kabelážou na pripojenie DVR.

4. Možnosť použiť program pre prístup na obrazovku na zobrazenie všetkých informácií zobrazených na obrazovke bankomatu pomocou softvérových syntetizátorov reči.

5. Implementácia výstupu informácií v audio formáte cez slúchadlá používateľa (zabezpečenie prítomnosti konektora pre slúchadlá).

6. Možnosť znovu si vypočuť informácie zobrazené na obrazovke bankomatu.

7. Možnosť zobrazenia informácií na obrazovke veľkým písmom

8. Možnosť zobrazenia informácií na obrazovke v kontrastnom režime s textom zobrazeným čiernymi písmenami na bielom pozadí alebo bielymi písmenami na čiernom pozadí s možnosťou výberu pozadia (pozitívne/negatívne).

9. Obmedzenie prístupu tretích osôb k informáciám na obrazovke bankomatu v čase, keď s ňou pracujú osoby so zrakovým postihnutím.

10. Podpora protokolu NDC (s podporou práce so softvérom BASE24 spracovateľského centra banky).

11. Cena je uvedená s prihliadnutím na všetky dane a doručenie do regiónu Tyumen, Chanty-Mansi Autonomous Okrug, Surgut, st. Kukuevitsky, 19.

12. UPS 750 VA.

13. 4-kazetový dávkovač.

14. Mechanické ochranné zariadenie proti odchytu hotovosti.

15. Štandardné dávkovacie kazety so západkou.

16. Odmietnite-zasuňte kazetu so západkou.

17. Menové súbory RUS\USD\EUR aktuálne v deň výberového konania.

18. Pokladničné kazety na príjem hotovosti – dve sady.

19. Pokladničné kazety na výdaj hotovosti – dve sady.

20. Odmietacie kazety - dve sady.

21. Termálna tlačiareň účteniek.

22. 15" LCD displej.

23. Dotykový displej s polarizovanou fóliou na ochranu pred zvedavými očami.

24. Motorizovaná čítačka kariet „magnetickým prúžkom dole“.

25. Čítačka bezkontaktných kariet.

26. Nálepky MEI v ruštine a Braillovom písme.

27. Príprava zvuku (reproduktory + konektor pre slúchadlá).

28. Systémová jednotka PC Core i5 alebo vyššia.

29. RAM 8 GB (DDR III RAM).

30. Optická mechanika.

31. Vstavaná sieťová karta.

32. Sieťový kábel.

33. OS MS Prep Win10 2016 V64 bit multi.

34. Všetky systémové ovládače.

35. Dodávka s aplikačným softvérom na obsluhu bankomatu.

36. Vykurovací systém.

37. Univerzálny kľúč na falošné dvere.

38. Trezor 1. triedy.

39. Kotviaca súprava

40. Zariadenia proti skimmingu.

41. Polica na tašky.