Nájdite investorov pre rozvoj podnikania. Ako nájsť investora na otvorenie podnikania od nuly a pre spustenie

Táto sekcia je určená pre tých, ktorí sú buď pripravení investovať a hľadajú objekt na výhodnú investíciu, alebo naopak majú záujem prilákať ruský či zahraničný kapitál. Nájdete tu inzeráty od súkromných investorov, ktorí sú pripravení investovať peniaze do podnikania, ako aj investičné programy investorských spoločností, ktoré ponúkajú okrem iného aj financovanie projektov. Priame a rizikové investičné fondy, významní regionálni a priemyselní investori sa vyzývajú, aby prispeli do tejto sekcie. Malí aj veľkí podnikatelia tu nájdu široké spektrum investičných príležitostí.

Nezáleží na tom, kto ste: private equity fond, venture fond, súkromný investor, business angel, investičná banka alebo správcovská spoločnosť, ak robíte priame investície a ste pripravení poskytnúť financovanie projektu, potom tento portál bude pre vás užitočný.

Ak máte záujem diverzifikovať svoje investičné portfólio, hľadať nové a výnosné objekty na investovanie, zverejnite informácie o sebe: investičné priority, objemy a smery investovania, zásady pre výber investičných projektov a spoločností, spôsoby ukončenia investičného projektu.

Môžete nielen uverejňovať informácie o sebe, ale tiež sa prihlásiť na odber aplikácií na prilákanie investícií. Stačí si prispôsobiť vyhľadávací formulár podľa kritérií, ktoré vás zaujímajú, a pravidelne dostávať investičné žiadosti do vašej poštovej schránky. Chcete byť aktívnejší pri hľadaní investičných cieľov? Potom si pozrite časť „Investičné projekty“.

Začatie podnikania si v mnohých prípadoch vyžaduje prilákanie značných investícií. Vhodný kapitál môže zohrávať rozhodujúcu úlohu pri včasnom uvedení startupu na perspektívny trh, zlepšení jeho uznania v segmente, rozšírení jeho geografie a modernizácii výroby. Kde naozaj nájdete investora? Ako si s ním vybudovať dôverný vzťah?

Za akým účelom hľadajú investora?

Pred položením otázky, kde nájsť investorov, sa musíte rozhodnúť, na aký účel by sa malo vyhľadávanie partnerov vykonávať. Spravidla tento problém rieši majiteľ obchodného podniku. Potrebuje pomoc investora z dôvodu nedostatku finančných prostriedkov, ktoré má k dispozícii, aby mohol plne realizovať podnikateľský projekt. Investor môže mať záujem aj o poskytnutie požadovaného objemu financovania, aby následne mohol profitovať z rastu obratu spoločnosti.

Aké sú mechanizmy budovania vzťahov s investormi?

Pred premýšľaním o tom, kde nájsť investorov, sa musí podnikateľ rozhodnúť o požadovaných mechanizmoch budovania vzťahov s partnerom. Tých môže byť niekoľko.

Po prvé, vzťah medzi podnikateľom a partnerom, ktorý je ochotný poskytnúť financovanie, môže predstavovať priamu investíciu. Tento mechanizmus zahŕňa poskytovanie finančných prostriedkov spoločnosti výmenou za účasť partnera na priamom riadení organizácie a pri určovaní stratégie rozvoja podnikania.

Po druhé, financovanie je možné získať za podmienok portfóliových investícií. Tento mechanizmus predpokladá, že spoločník investovaním peňazí do rozvoja podnikania súčasne nadobúda podiel na vlastníctve spoločnosti. V prvom prípade je prínosom investora podieľať sa na riadení potenciálne veľkého podniku a stať sa vplyvným členom podnikateľskej komunity. V druhom dostane spoločník, ak spoločnosť rastie, možnosť výrazne zvýšiť svoj kapitál.

Aké typy investorov existujú?

Ďalšou nuansou, ktorú si podnikateľ musí preštudovať predtým, ako sa rozhodne, kde nájsť investorov, je zvážiť špecifiká aktivít partnerov, ktorí sú pripravení investovať do iných podnikov. Subjekty, ktoré sa stanú účastníkmi príslušných právnych vzťahov, môžu zastupovať: fyzické osoby, organizácie. Obaja sú zaradení medzi rizikových investorov a tých, ktorí sú pripravení investovať do zásadných projektov. Investori môžu byť aj ruskí a zahraniční.

Ďalším kritériom pre klasifikáciu subjektov zapojených do právnych vzťahov s podnikateľmi v otázkach financovania je miera účasti štátu. Existujú vládne agentúry, najčastejšie nadácie, ktoré pomáhajú podnikateľom pri získavaní finančných prostriedkov alebo ich poskytujú. Existujú úplne súkromné spoločnosti.

Crowdfunding

V oblasti investovania existuje osobitná kategória právnych vzťahov – crowdfunding. Tento pojem korešponduje s mechanizmom podnikania prostredníctvom veľkého počtu ľudí – jednotlivých sociálnych skupín alebo reprezentujúcich spoločnosť ako celok. Investori, ktorí poskytujú finančné prostriedky podnikateľom prostredníctvom crowdfundingu, im spravidla neukladajú žiadne povinnosti, pokiaľ ide o výmenu za podiel na podnikaní alebo účasť na riadení spoločnosti. Táto vlastnosť predurčuje veľkú obľúbenosť príslušných právnych vzťahov. Mnohí podnikatelia, keď rozmýšľajú, kde nájsť investorov, sa v prvom rade obracajú na crowdfunding.

Čo by mohlo investora zaujímať?

Zamyslime sa teraz nad niekoľkými praktickými nuansami, ktoré charakterizujú vzťah medzi podnikateľmi a partnermi z hľadiska financovania podnikania. Takže predtým, ako budete premýšľať o tom, kde nájsť investora pre projekt, mali by ste venovať pozornosť takému aspektu, ako je atraktívnosť podnikateľského projektu - tie ukazovatele, ktorým bude potenciálny partner venovať pozornosť pri rozhodovaní o investovaní peňazí do spoločnosti. Ktoré presne?

V prvom rade je to prítomnosť dostatočne veľkého trhu na predaj tovarov a služieb, ktoré spoločnosť vyrába. Druhým ukazovateľom je dynamika rozvoja priemyslu. Investor má záujem zabezpečiť, aby produkt vyrábaný spoločnosťou bol na trhu dlhodobo žiadaný. Ak je dynamika rozvoja odvetvia, v ktorom podnik pôsobí, pomerne vysoká, partner sa musí uistiť, že podnikateľ môže zabezpečiť včasné uvoľnenie tovaru, ktorý nie je horší ako produkty konkurenčných podnikov.

V skutočnosti je pre investora dôležitým ukazovateľom aj úroveň konkurencie. Zároveň môže byť pre niektorých partnerov výhodnejšia vysoká, zatiaľ čo pre iných nízka. V prvom prípade môže investor a podnikateľ využiť existenciu pomerne stabilného dopytu po vyrábanom produkte a pôsobiť proti konkurencii z dôvodu vyššej kvality alebo nižšej ceny produktov dodávaných na trh. Nízka konkurencia je atraktívna z pohľadu ziskovosti firmy. Samozrejme za predpokladu, že je dopyt po tovare, ktorý firma vyrába.

Ďalším dôležitým kritériom pre pozitívne rozhodnutie investora o financovaní projektu je platnosť podnikateľského plánu. Trh môže mať najpriaznivejšie podmienky, optimálnu úroveň dopytu a konkurencie, ale ak podnikateľ neposkytne plán, podľa ktorého spoločnosť tieto výhody využije, investor môže spochybniť perspektívu financovania spoločnosti.

Ďalším faktorom pri prijímaní pozitívneho rozhodnutia partnera o projekte je kompetentnosť tímu, s ktorým majiteľ firmy pracuje. Alebo jeho osobného. Situácia na trhu môže byť optimálna, podnikateľský plán môže byť detailne vypracovaný, ale realizácia nebude na najvyššej úrovni, pretože ju budú vykonávať nezaškolení ľudia.

Toto sú hlavné faktory, ktoré by mal podnikateľ zvážiť predtým, ako bude rozmýšľať, kde nájsť investora na projekt. Ak úspešne vyriešil tento problém, môžete prejsť na zváženie konkrétnych mechanizmov na hľadanie partnera. Kde nájsť investora pre startup stredného alebo veľkého podniku v Rusku?

Ako nájsť investora pre startup?

Začnime špecifikami hľadania partnerov pre zakladateľa startupu. Hlavnou hodnotou zodpovedajúceho typu podnikania je sľubný nápad. Spravidla sa vyznačuje originalitou a odlišnosťou od väčšiny ostatných konceptov. Ďalším významným kritériom na posúdenie vyhliadok startupu je absencia existujúcich podnikov v príslušnom segmente v celej krajine alebo konkrétnom regióne.

Stáva sa, že podnikateľ, ktorý rieši problém, kde v Moskve nájsť investora, sa predsa len rozhodne prejsť na jeden z trhov v zakladajúcich subjektoch Ruskej federácie, keďže v ruskom hlavnom meste už môžu pôsobiť konkurenti. Zatiaľ čo v regiónoch podobné podniky nebudú veľmi rozvinuté alebo budú úplne chýbať ako ekonomické subjekty.

Vyššie sme preskúmali hlavné mechanizmy na prilákanie investícií. Ak je otázka o tom, kde nájsť investora pre startup, potom optimálne schémy by v tomto prípade boli: prilákanie crowdfundingu. Výhodou oboch mechanizmov je absencia veľkých rizík pre podnikateľa. Pravda, pri rizikových projektoch sa majiteľ firmy vo väčšine prípadov musí vzdať podielu na vlastníctve spoločnosti – predmetný typ financovania spadá do kategórie portfóliových investícií. V tomto prípade však partner spravidla znáša prevažnú časť nákladov potrebných na realizáciu projektu. Výhody crowdfundingu sú tiež zrejmé - je to príležitosť prilákať veľké množstvo finančných prostriedkov pri absencii záväzkov voči investorom vo väčšine prípadov. prípadoch.

Kde nájdete investora, ktorý je pripravený investovať do startupu v rámci tej či onej schémy?

Ak hovoríme o rizikových projektoch, existuje veľké množstvo špecializovaných fondov, ktoré sa aktívne zapájajú do príslušných právnych vzťahov. Existujú v Ruskej federácii aj v zahraničí a sú zastúpené verejnými aj súkromnými štruktúrami. Niekedy stačí nájsť vhodný rizikový projekt alebo rizikový fond a potom sa zoznámiť s návrhmi príslušných spoločností ohľadom perspektív partnerstva so súkromnými organizáciami.

Ako nájsť investorov a kde ich hľadať pri crowdfundingu? Tento formát právnych vzťahov je takmer výlučne online. Existuje niekoľko najväčších - ruských aj zahraničných. Ich použitie je pomerne jednoduché, ale je dôležité vytvoriť kompetentný popis obchodného projektu a povedať potenciálnym investorom o jeho výhodách.

Ako hľadať investora pre malý podnik?

Poďme sa teraz zamyslieť, kde nájsť investora pre malý podnik. Tento formát činnosti podniku predpokladá, že podnik nie je startup, ale už fungujúci podnik s viac či menej prijateľným obratom. Investície sa v tomto prípade hľadajú s cieľom rozšíriť alebo zmodernizovať výrobu, uskutočniť rozsiahlu marketingovú kampaň s cieľom zvýšiť povedomie o značke v regióne, krajine alebo v zahraničí. Malé podniky sú spravidla financované za účasti investorov, ktorí sa špecializujú na budovanie základných partnerstiev so súkromnými firmami.

Rizikové investície umožňujú scenár, v ktorom partner v zásade nebude môcť vrátiť svoje vlastné investície, pretože podnikanie bude stratové. Základné partnerstvo zase predpokladá, že investor bude schopný zabezpečiť aspoň nulovú návratnosť svojich investícií a v budúcnosti výrazne zvýšiť kapitál prostredníctvom rastu podniku.

Kde nájsť investora pre malý podnik? Takéto problémy sa spravidla riešia na osobných stretnutiach medzi podnikateľmi a potenciálnymi partnermi, ktorí sú pripravení investovať peniaze do rozvoja spoločnosti. Môžu sa konať v rámci špecializovaných podujatí - obchodné konferencie, okrúhle stoly, prezentácie. Podnikateľ a investor môžu komunikovať v neformálnom prostredí, napríklad na firemnom večierku, na ktorý boli pozvaní. Fundamentálne investovanie je bežný typ činnosti medzi finančnými fondmi. Informácie o nich nájdete aj vo vyhľadávačoch.

Ako nájsť investora pre stredný alebo veľký podnik?

Kde môžem nájsť investora pre podnik, ktorý je stredným alebo veľkým podnikom? Je pozoruhodné, že rozsiahla etablovaná spoločnosť, prinajmenšom klasifikovaná ako stredne veľký podnik, je sama osebe žiaducim investičným objektom pre skúseného finančníka, pretože ide o prevádzkový ziskový podnik. Preto je možné, že nebudete musieť hľadať partnera ochotného investovať peniaze do spoločnosti, ak spĺňa kritériá veľkého podniku.

Relevantná však môže byť aj iná otázka – kde nájsť súkromného investora, ktorý by bol spoľahlivým partnerom, pripraveným vybudovať konštruktívny dialóg o otázkach rozvoja podnikania. Rieši sa to spravidla neverejnými spôsobmi – komunikáciou s významnými finančníkmi v rámci súkromných kanálov. No v niektorých prípadoch je možné nájsť investora na veľkých akciách, najmä ak hovoríme napríklad o medzinárodných výstavách. Vyhliadky na budovanie vzťahov s partnermi do značnej miery závisia od oblasti podnikania.

Riešenie otázky „kde nájsť investora na výstavbu“ sa teda môže výrazne líšiť od takej úlohy, akou je hľadanie partnera v oblasti informačných technológií. Stavebníctvo a IT sú oblasti s rôznou ziskovosťou a dynamikou rozvoja. Každý z nich si vyžaduje špeciálne investorské kompetencie pri posudzovaní perspektív investovania do konkrétnej spoločnosti. Ale, samozrejme, existujú finančníci, ktorí sa rovnako dobre orientujú v stavebníctve aj v informačných technológiách. Stratégia vyhľadávania investícií teda do značnej miery závisí od veľkosti spoločnosti, ako aj od odvetvia ekonomiky, v ktorej má spoločnosť zastúpenie. Pre startupy bude opodstatnenejší jeden prístup a pre malé podniky, stredné a veľké firmy iné stratégie.

Užitočné bude zvážiť aj množstvo odporúčaní pre podnikateľov, ktorí sa rozhodnú nájsť investora a nadviazať s ním dôverný vzťah. Preštudujme si tie stratégie, ktoré možno charakterizovať ako univerzálne, dostatočne vhodné pre podnikanie akejkoľvek veľkosti – startup, malý, stredný či veľký podnik.

Ako nájsť investora a nadviazať s ním vzťah: odporúčania

V skutočnosti je užitočné hľadať investora v tých sociálnych prostrediach, v ktorých komunikujú ľudia zaoberajúci sa aktivitami blízkymi profilu spoločnosti. Tam, kde nie je problém nájsť súkromného investora na výstavbu, môže byť dosť ťažké nadviazať interakciu s osobou, ktorá by mohla mať záujem o oblasť predaja. Efektívne investovanie je do značnej miery výsledkom vysokej kompetencie, dosahovanej najčastejšie v rámci úzkej špecializácie finančníka.

Investiční experti radia majiteľom spoločností, aby najprv potenciálnym partnerom oznámili, aké ďalšie zdroje financovania sa očakávajú na použitie a aká je ich skutočná dostupnosť. Tento prístup umožní investorovi pochopiť svoju vlastnú úlohu vo vzťahoch s podnikom a posúdiť jeho pripravenosť ju dodržiavať. Ak teda firma využíva aj úverové prostriedky, tak jej majiteľ môže dať spoločníkovi najavo, že môže počítať s menším podielom na obchode, ako keby investor financoval projekt individuálne.

Ďalšou dôležitou nuansou je diskusia o podmienkach zmeny pôvodne dosiahnutých dohôd. Môže sa ukázať, že v priebehu vývoja projekt začne vykazovať väčšiu alebo menšiu ziskovosť (alebo dynamiku návratnosti investícií), ako očakáva vlastník firmy alebo investor, v dôsledku čoho môže byť pre nich vhodnejšie zmeniť poradie vlastnej účasti na činnosti spoločnosti.

Podnikateľ by mal so svojím partnerom prediskutovať postup vykazovania určitých obchodných transakcií a jeho zloženie. Niektorí investori požadujú prípravu len účtovnej dokumentácie vhodného typu, iní uprednostňujú aj tieto nuansy.Je užitočné objasniť tieto nuansy vo veľmi raných fázach partnerstva.

Dôležité je teda nielen to, kde nájsť podnikateľského investora, ale aj to, ako s ním nadviazať dlhodobé partnerstvo. Vysoká úroveň kompetencií v podnikaní sa vždy cení. Preto aj investori budú mať záujem vybudovať efektívne partnerstvo. Musíte ho vedieť počúvať a brať do úvahy záujmy, ktoré prejavuje.

Zhrnutie

Pozreli sme sa teda na otázku, kde nájsť skutočného súkromného investora. Jeho úspešné riešenie závisí od rozsahu aktivít spoločnosti, jej rozsahu, úrovne kompetencie podnikateľa a odborníkov, ktorých priťahuje. Dôležitú úlohu zohrávajú ďalšie podmienky financovania podniku, ako aj ochota jeho vlastníka v prípade potreby prehodnotiť dohody uzatvorené s investorom za účelom budovania dlhodobých partnerských vzťahov.

Pre začínajúceho podnikateľa je ťažké organizovať svoj vlastný podnik, pretože začatie aj malého podnikania si vyžaduje značné finančné investície. Kde môžem získať tieto peniaze? Najrýchlejším a najrozumnejším spôsobom je prilákať investora – človeka, ktorý vloží svoj kapitál výmenou za časť zisku alebo akcie. Investor sa môže stať spoločníkom spoločnosti a často aj asistentom rozvoja, pretože ho nezaujíma, aby podnik generoval príjmy, ako majiteľ.

Kde môže podnikateľ získať peniaze na rozvoj svojho podnikania?

Kým podnikanie nezačne generovať príjem, neuplynie ani jeden deň - po celú dobu podnikateľ míňa prostriedky na nájom, papierovanie, vyplácanie miezd, nákup vybavenia, spotrebného materiálu, výrobkov a na iné účely. Počiatočný kapitál môžete získať z niekoľkých zdrojov:

Osobné sporenie je dlhá, ale najspoľahlivejšia cesta, pri ktorej si musíte každý mesiac odložiť časť príjmu;
Bankový úver – peniaze na začatie podnikania neradi poskytujú, vyžadujú si zabezpečenie, preto si podnikatelia častejšie berú spotrebné úvery, ktorých výška je však obmedzená;
Požičanie peňazí od príbuzných je dobrou metódou, ak máte bohatého blízkeho, ktorý je pripravený požičať si veľkú sumu;
Vyhľadajte investora - jednotlivca, spoločnosť, združenie ľudí, môžu to byť aj business angels - špecialisti na investovanie do začínajúcich podnikateľov;
Hľadanie partnera - v tomto prípade bude potrebné rozdeliť podnikanie v pomere k výške investície, je lepšie hľadať finančne gramotného človeka, nie začiatočníka;
Začatie súvisiaceho podnikania - napríklad, ak si chcete otvoriť autoservis, môžete začať s montážou pneumatík a keď budete mať zisk a skúsenosti, rozšírte svoje podnikanie;
Prijímanie dotácie od štátu - poskytuje ústredie práce, okresná správa, oddelenie podpory podnikania, ale výška injekcie je malá, vyžaduje sa hlásenie;
Crowdfunding je zhromažďovanie finančných prostriedkov prostredníctvom špeciálnej platformy od bežných ľudí, ale na tento účel musíte navrhnúť neobvyklý podnikateľský nápad, zaujať publikum a uskutočniť reklamnú kampaň.

Odborníci a skúsení podnikatelia sú si istí: požičať si peniaze alebo uchýliť sa k úveru nie je pre podnikateľa najlepší nápad. Je lepšie využiť svoje úspory alebo prilákať investorov uzavretím zmluvy o spolupráci s nimi.

Návod, ako zaujať investora krok za krokom?

Začiatočníci nerozumejú tomu, ako nájsť investora pre malý podnik od nuly? Ak chcete prilákať kapitál na rozvoj svojho podnikania, musíte si vypracovať premyslený podnikateľský plán, zvoliť si vhodnú formu spolupráce, nájsť odborníkov, vyjednať a uzavrieť zmluvu o spolupráci.

Ako pripraviť podnikateľský projekt?

Podnikateľský plán je vizitkou podnikateľa, práve tento projekt si potenciálni investori preštudujú pri posudzovaní atraktivity finančných investícií. Upozorňujeme, že investora nezaujíma, aký originálny je nápad, aké perspektívy sľubuje pre vás osobne, chce vedieť, aký zisk môže získať. Obchodný projekt musí obsahovať:

stručný a podrobný popis myšlienky a plánu na jej realizáciu;
výpočet počiatočného kapitálu;
analýza skutočných prínosov pre investora – aj s výpočtami a rozumnými závermi;
doba návratnosti, počas ktorej bude príjem prijatý;
investičné vyhliadky.

Ak podnikateľský plán zostavuje začiatočník, môže sa dopustiť typických chýb v dôsledku neskúsenosti, čo investorov odstraší; niekedy je lepšie pozvať odborníkov, aby pripravili dokumenty alebo požiadať o pomoc podnikateľov, ktorých poznáte.

Ako si vybrať vhodnú formu spolupráce?

Formu spolupráce vyberá podnikateľ spolu s investorom, ale najprv sa oplatí vypočítať výhody každého modelu a určiť najefektívnejší spôsob interakcie. Investor môže získať príjem niekoľkými spôsobmi:

percento z vloženej sumy, ako pri pôžičke;
časť zisku z realizácie nápadu;
podiel na živnosti – bude potrebná opätovná registrácia vlastníckych práv;
hotové výrobky alebo služby – relevantné pre investorov pôsobiacich v príbuznom odvetví, napríklad ak podnikateľ otvorí spoločnosť na dodávku motorových olejov a investor má svoj vlastný obchod s autodielmi.

Pri rokovaniach môže investor trvať na inej schéme spolupráce, pre podnikateľa je často výhodnejšie robiť ústupky, ako prísť o možnosť získať prostriedky.

Ako sa obrátiť o pomoc na skúsených obchodníkov?

Je ťažké samostatne rozvíjať svoje podnikanie a hľadať investorov bez skúseností. Je lepšie požiadať o pomoc iných obchodníkov, ktorí vám poskytnú pomoc, ak je v budúcnosti možná spolupráca medzi vami za výhodných podmienok. Na koho sa obrátiť? Napríklad:

ak vyrábate potravinárske výrobky, kontaktujte majiteľov predajní;
ak plánujete vykonávať prepravu - podnikateľom, ktorí prenajímajú autá alebo potrebujú pravidelné doručovanie nákladu;
ak si chcete otvoriť kvetinový kiosk, choďte k dodávateľom kvetov;
sa chystáte predávať poľnohospodárske produkty vlastníkom súkromných pozemkov.

Skúsení biznismeni vám poradia úskalia a vlastnosti vybraného odvetvia, pomôžu vám bližšie naštudovať túto problematiku a pripraviť podrobný podnikateľský projekt.

Ako vyjednávať?

Prvé stretnutie s investorom je vždy predstavenie projektu, predstavenie podnikateľského plánu a pokrytie hlavných problémov, ktoré môžu nastať. Na stretnutie sa musíte dôkladne pripraviť, aby investor pochopil niekoľko bodov:

máte finančnú gramotnosť;
výborne ovládať tému;
ponúknuť nový a zaujímavý nápad;
investor bude schopný uskutočniť ziskovú investíciu;
niet pochýb o poctivosti podnikateľa a reálnosti projektu;
aké riziká existujú v tomto odvetví.

Pri rokovaniach by sa mal klásť dôraz nie na to, ako nový podnik bude, ale na načrtnutie výhod investovania.

Ako uzavrieť zmluvu o spolupráci s investorom?

Keď sa nájde investor, predloží sa projekt, získa sa súhlas, zostáva už len pripraviť zmluvu o vklade kapitálu. V tejto veci je lepšie zapojiť právnika a skontrolovať, či dokument obsahuje:

podmienky investovania;
spôsob platby;
suma, ktorou investor prispieva;
práva a povinnosti zmluvných strán;
postup v prípade porušenia.

Peniaze prijaté od investora musia byť použité len na rozvoj podnikania – je to priamo uvedené v zmluve.

Ako zaujať investorov podnikateľským plánom?

zhromažďovať informácie o investorovi, čím sa eliminujú možné nedorozumenia;
starostlivo vypočítajte výšku investície, ktorá je potrebná;
neodkladajte realizáciu projektu;
načrtnúť konkrétne ciele;
analyzujte trh, konkurenciu a situáciu v odvetví, aby investor pochopil, že ste túto tému spracovali dobre;
nezatajovať pred investorom dôležité informácie a fakty.

Samozrejme, že podnikateľ chce prezentovať svoj projekt v tom najpriaznivejšom svetle, takže údaje sú často prikrášľované a výpočty sú príliš optimistické. Skúsený investor sa v prípade negatívneho vývoja určite opýta na osud projektu, na túto otázku sa treba pripraviť.

Nájsť investora nie je také jednoduché, pretože počet denne vytvorených podnikateľských projektov len narastá a súťaž o získané prostriedky sa zvyšuje. Ak chcete nájsť investora, musíte k hľadaniu pristupovať múdro podľa týchto tipov:

Začnite hľadať čo najskôr, pretože tento proces môže trvať niekoľko mesiacov. Investora musíte hľadať po tom, čo ste vypočítali vyhliadky podnikania a posúdili výhody implementácie nápadu. Hlavná chyba nováčikov: používajú svoje prostriedky na rozvoj, a keď sa minie kapitál, podnikanie upadá, začínajú hľadať injekcie zvonku, ale takýto projekt sa najčastejšie ukáže ako nezaujímavý pre investorov;
Kontaktujte niekoho, kto môže skutočne pomôcť. Ak je investor veľký, nestojí za to ísť k nemu a ponúkať investíciu do malého podniku, ale ak je to malá spoločnosť, potom jednoducho nebude mať dostatok kapitálu na investovanie;
Uveďte konkrétnu potrebnú sumu - nie je potrebné uvádzať rozsah, napríklad od 500 do 900 tisíc rubľov, číslo by malo byť presné a rozptyl by mal byť minimálny.

Skúsený investor vie, že je lepšie investovať do projektov s vyváženým výnosom a rizikom. Ciele podnikateľa musia byť špecifické a samotná myšlienka musí byť relevantná, umožňujúca zisk v budúcnosti.

Ako nájsť investora - prehľad špecializovaných stránok

V ére rozvoja internetu je nemožné si predstaviť hľadanie investorov bez použitia vzdialených technológií. Na tento účel existujú špeciálne platformy, kde sa podnikatelia môžu „stretnúť“ a dohodnúť sa s potenciálnymi investormi. V Rusku sú populárne tieto platformy:

Boomstarter je crowdfundingová platforma zameraná na získavanie financií na realizáciu kreatívnych projektov;
Planeta.ru – umožňuje vám nájsť investora a realizovať spoločensky významné, kreatívne nápady, na portáli je zaregistrovaných asi 800 tisíc ľudí;
Nachinanie.ru je platforma pre kolektívne financovanie projektov – náboženských, vzdelávacích, spoločensky významných;
Eastwestgroup – tu sú služby vyhľadávania investorov platené, ale posúdenie podnikateľského projektu sa vykonáva bezplatne, spoločnosť profesionálne priťahuje investície už viac ako 10 rokov;
Start2Up je nástenka pre investorov a začínajúcich podnikateľov, obľúbené sú projekty v oblasti internetu, vzdelávania, umenia a kultúry.

Nájsť investora na rozvoj vášho podnikania nie je ľahká úloha, ale je to uskutočniteľná úloha so správnym prístupom. Hlavnou vecou je navrhnúť relevantný nápad, zostaviť premyslený podnikateľský plán a presne vypočítať výhody investícií. Potenciálny investor bude mať záujem o poctivý projekt s nízkymi rizikami, dostatočným príjmom pri realizácii a navyše s finančne gramotným majiteľom.

Online platforma AngelList je jednou z najväčších svetových platforiem na prilákanie investícií do startupov. Jeho databáza zahŕňa viac ako 200 000 spoločností a 21 000 investorov, z ktorých dve tretiny sú business angels. Za tri roky existencie projektu prilákalo približne 1 300 spoločností vrátane služieb a investícií viac ako 200 miliónov dolárov. S vedúcim fundraisingového programu AngelList Ashom Fontanom, ktorý navštívil Moskvu na pozvanie IIDF, sme sa rozprávali o vývoji projektu a o tom, čo potrebuje podnikateľ vedieť, keď sa snaží upútať pozornosť investorov.

- Aký veľký je rozdiel medzi rizikovými investormi v USA a v Rusku?

V Rusku je veľké množstvo investorov a určite aj veľa kapitálu. Investori sa už v rôznych fázach špecializujú na financovanie. Je to dôležité, keď existujú akcelerátory, obchodní anjeli a rizikové fondy – investori, ktorí môžu spoločnosti pomôcť v každej fáze jej existencie. Samozrejme, trh ešte nie je taký rozvinutý ako v USA, ale zdá sa, že obraz sa začína formovať.

- Je na AngelList veľa projektov z Ruska?

tisícky. Mimo USA je najväčším regiónom z hľadiska množstva peňazí investovaných do AngelList Spojené kráľovstvo, ktoré je dvakrát tak veľké ako Rusko. Rusko je však dvakrát väčšie ako ktorákoľvek iná európska krajina na AngelList.

-Ako funguje proces uvádzania startupov na AngelList?

Ktokoľvek môže uviesť spoločnosť na AngelList. Neexistuje žiadny výberový test ani žiadne požiadavky, stačí vyplniť profil. Ak však chcete získať peniaze, musíte byť spoločnosťou, ktorú si investori vyberú. Nemáme žiadne previerky, ale robíme skvelú vec zvanú „prezentácia spoločností“ – skúmame projekty, vedieme rozhovory a ak si myslíme, že spoločnosť je dobrá, pošleme investorom list s poznámkou. Robíme to asi pre 5-10 startupov týždenne.

- Ako funguje moderovanie pre investorov?

Investori musia byť akreditovaní – v USA to znamená mať kapitál vo výške 1 milión USD (hodnota nehnuteľnosti sa nepočíta) alebo príjem 200 000 USD počas troch rokov. Ak ste považovaný za akreditovaného investora, môžete si pozrieť spoločnosti na AngelList. A keď sa zaviažete investovať prostredníctvom našej platformy, znova overíme túto akreditáciu a niekoľko ďalších podrobností. Ak investujete prvýkrát, poskytujeme školenie, ktoré vám pokryje kroky, ktoré podniknete ako prvý investor.

- Aké najčastejšie chyby robia podnikatelia prezentujúci svoj projekt na AngelList?

Prvou chybou, ktorú robia, nie je ani profil, ale načasovanie jeho vytvorenia. Mnoho ľudí sa najprv rozpráva s priateľmi a známymi offline, snažia sa prilákať peniaze a potom idú na AngelList - a to je chyba. Ak chcú upútať pozornosť investorov v čo najkratšom čase, musia urobiť všetko naraz.

Druhou chybou je príliš opatrný prístup k zverejňovaniu informácií. Podnikatelia si myslia, že konkurenti to využijú. Je veľmi zriedkavé, že niekto skutočne kradne nápady. Ak je váš nápad dobrý, bude ťažké ho skopírovať.

Treťou chybou je, že podnikatelia nie sú dostatočne konkrétni. Stojí za to pripomenúť, že investori sa pozerajú na stovky projektov. Takže musíte okamžite jasne definovať, čím sa líšite od ostatných. Ľudia začínajú všeobecnými frázami ako „zmeníme všetky trhy“ alebo „vytvárame revolúciu“, používajú hrdé slová, ale namiesto toho by mali napísať „vytvorili sme tento objekt, produkt, ktorý je nový alebo jedinečný vďaka tomu a tomu. “

- Čo by ste poradili podnikateľom z Ruska?

Ukážte, že problém, ktorý riešite, je globálny a nie je špecifický pre Rusko. Musíte nájsť spôsoby, ako opísať úspechy vášho tímu, ktoré dávajú zmysel globálnym investorom. Pokúste sa vysvetliť zásluhy tímu na medzinárodnej a preložiteľnej úrovni. Pre amerického investora je ťažké pochopiť, čo znamená „Študoval som na Moskovskej štátnej univerzite“ v porovnaní so Stanfordom. Vie, čo je Stanford, ale nerozumie tomu, čo je MSU. Namiesto „Študoval som na takej a takej univerzite, pracoval som v takej a takej spoločnosti, všetci sú Rusi,“ povedzte lepšie: „Vyhral som trikrát matematickú olympiádu, bol som jedným z mnohých najlepších študentov na kurze. “

Nakoniec sa pokúste získať spätnú väzbu od svojich amerických spoluobčanov. Investori z iných krajín sú podozrievaví voči podnikateľom, ktorí nedokázali upútať pozornosť ani v ich rodnom meste.

- V poslednej dobe môžete na AngelList investovať nielen individuálne, ale aj vstupom do poolu.

Teraz takéto transakcie riadime manuálne a nedovoľujeme len tak niekomu prevziať a syndikovať. Pri syndikovanej transakcii je dôležitý vedúci investor, ktorý musí byť profesionál a mať dobrú históriu. Keď k nám prídu tí, ktorí chcú založiť syndikát, povedia, koľko sú ochotní investovať do spoločnosti, aké by mali byť náklady na financovanie a aký druh výnosu chcú získať za akciu. Potom napíšu na stránku, na ktorej sa zapamätajú, prečo chcú investovať do tejto spoločnosti, prečo v ňu veria, prečo uzatvárajú dohodu a pošlú e-mail investorom, ktorí sledujú spoločnosť AngelList. Po prijatí žiadostí si vyberú, koho zahrnú do syndikátu, aký bude objem prostriedkov, ktoré budú umiestnené, potom rozdelia akcie, zhromažďujú prostriedky, pripravia právne dokumenty a prevedú ich k nám. AngelList vytvára fond, investujú tam všetci členovia syndikátu a samotný fond je investovaný do spoločnosti. Fond teda spravujeme, vedieme celú jeho právnu a daňovú dokumentáciu.

- Aké je to populárne?

Stala sa neuveriteľne populárnou! Takéto obchody sa uzatvárajú veľmi rýchlo – zvyčajne do jedného dňa. Jeden za pár stoviek tisíc dolárov sa zatvoril do hodiny. Zaujímavé je, že ľudia sú ochotní poskytnúť financovanie existujúcim syndikátom na budúce obchody; už sme týmto spôsobom získali približne 10 miliónov dolárov, a to len za päť týždňov!

Predtým platilo obmedzenie na AngelList – podnikateľ mohol investora kontaktovať, len ak si ho sám investor všimol a napísal mu. Je to teraz pravda?

Pred piatimi týždňami došlo na stránke k zmenám, dali sme spoločnostiam možnosť zverejniť svoj profil, zverejniť ho na Twitteri, blogu alebo inde povedať: „Priťahujem investície, pozrite sa na môj profil na AngelList a uvidíte, koľko už zhromaždili“. Toto všetko je už legálne. Za posledných päť týždňov využilo túto možnosť asi 3000 spoločností. Pre startupy je to skvelá príležitosť prilákať nových investorov. Napríklad spoločnosti, ktoré majú veľa používateľov s peniazmi, povedzme výrobcovia softvéru pre lekárov, môžu týmto ľuďom napísať a povedať „hej, viem, že ste ešte neinvestovali. Ale my zbierame peniaze a vy používate náš produkt, tak investujte do nás!“ Jediným negatívom je, že firma nám musí ukázať, že investor je akreditovaný a my pomôžeme všetko poriadne zariadiť.

Nedávno AngelList umožňuje začínajúcim firmám hľadať zamestnancov. Ako sa vyvíja táto náborová časť projektu?

Rastie, pretože nájsť ľudí na podnikanie bol vždy veľký problém. Pokiaľ vieme, každý týždeň si nájde prácu – podpíše zmluvu – viac ako sto ľudí. Tento produkt sa teda vyvíja prekvapivo dobre, najmä ak vezmeme do úvahy, že funguje len šesť mesiacov, začali sme ho vytvárať pred rokom a celý projekt vedie výhradne jedna osoba.

Existuje súvislosť medzi tým, ako dobre spoločnosť získava financie a akou je populárna v očiach zamestnancov?

Áno, veľmi veľký! Ak investujete a máte dobrý profil na AngelList, budete pre kandidátov atraktívnejší. Pretože vidia, že ste získali peniaze a určite im môžete zaplatiť.

- Ktoré odvetvia sú na AngelList populárne?

Máme biotechnológiu, veľmi populárna je tvorba spotrebného hardvéru v oblasti zdravotníctva, výroba vychytávok – napríklad zariadení, ktoré umožňujú schudnúť, fitness vychytávky. Obľúbené je aj vzdelávanie. Toto sú odvetvia, od ktorých ľudia neočakávajú, že sa stanú populárnymi, no stane sa.

- Sledujete osud svojich „absolventov“ – projektov, ktoré už prilákali investície?

Áno, a sledujeme, koľko peňazí sa im podarilo vyzbierať neskôr – teraz je to viac ako 2,5 miliardy dolárov.

Samotná platforma AngelList prilákala v septembri kolo investície vo výške 24 miliónov dolárov, na čo sa tieto peniaze použijú, aké sú plány na rozvoj?

Budeme pokračovať v tom, čo už robíme – najať najlepších inžinierov a dizajnérov, zamestnancov, ktorí pracujú na našich produktoch. Okrem toho ich použijeme na financovanie nákladov spoločnosti. Provízie za prilákanie investícií sa nám totiž tak skoro nevrátia – peniaze dostávame len vtedy, keď investori vytvoria zisk, a to je zvyčajne o mnoho rokov neskôr, a medzitým potrebujeme prostriedky na zaplatenie výdavkov a výplaty miezd.

Dostávame poplatok za prilákanie financií, to znamená podiel 5-10% zo zisku, ktorý investori získajú z investícií na AngelList. Týka sa to len syndikovaných a online obchodov. Ak ste si vytvorili firemný profil na AngelList, ale potom ste uskutočnili transakciu offline, všetko je v poriadku, nenárokujeme si žiadnu províziu.

-Máte veľa klonov. Je niekto, koho môžete nazvať svojim konkurentom?

O konkurentoch veľmi nepremýšľame, pretože nás to odvádza od našej práce. Okrem toho ide o obchod so sieťovým efektom: platforma je pre spoločnosti užitočná iba vtedy, ak je na nej veľa investorov, pričom ju investori potrebujú iba vtedy, ak je na nej veľa spoločností. Predtým, ako sa takáto platforma stane užitočnou, je potrebné kritické množstvo oboch. Máme toto kritické množstvo a pre inú spoločnosť bude ťažké ho dosiahnuť.

- Ako sa bude vyvíjať anjelský investičný trh vo svete a v Rusku?

Odvetvie sa stáva efektívnejším – čím viac informácií, tým informovanejšie rozhodnutia investori robia, a my tomu pomáhame. Pre podnikateľských anjelov je rozhodovanie jednoduchšie, pretože môžu rýchlejšie porovnávať spoločnosti a majú lepší prístup k svojim zakladateľom – cez AngelList, alebo LinkedIn alebo Facebook. Rizikové fondy zároveň musia stále dokazovať, že sú to, čo spoločnosti potrebujú. Rusko má dobrú šancu stať sa rozvinutým trhom, pretože je tu veľa kapitálu, veľa ľudí s podnikateľskými skúsenosťami. Navyše je tu veľa ľudí s technickým vzdelaním, čo je veľká výhoda. Takže očakávam, že v Rusku bude čoraz viac obchodov.

Úspešné firmy často vznikajú spoluprácou viacerých strán: jedna má nápad, druhá má zdroje na jeho realizáciu. Vďaka internetu sa tieto strany ľahšie našli. Dôležité však nie je len nájsť človeka s peniazmi, treba prilákať dobrého partnera, s ktorým sa spolupráca stane základom úspešného startupu a ďalšieho napredovania biznisu. Skúste sa pri zvažovaní návrhov investorov zamyslieť nad tým, ktorý z nich bude mať o váš biznis záujem. Na tento účel sformulujte stupeň rozvoja svojho podnikania: bude to jeho vznik, vznik, rast, zrelosť alebo úpadok. Každá firma, ktorá je v rôznych fázach, potrebuje svojho investora.

Vlastnosti fáz činnosti spoločnosti
V počiatočnej fáze spravidla podnikateľ nemá nič, iba nápad a niekedy registrovaný patent. Problémy sú aj pri zostavovaní manažérskeho tímu, nie sú zavedené obchodné procesy. Externí investori sú často príbuzní a priatelia, alebo to môžu byť súkromné osoby, ktoré majú v tejto oblasti nejaké skúsenosti a sú ochotné riskovať. Na našej webovej stránke nájdete takéto ponuky investorov.

Organizácia má už počas svojho vzniku zabehnutú výrobu hotových výrobkov, prípadne už poskytuje služby, no jej činnosť neprináša požadované príjmy, ba niekedy je dokonca nerentabilná. Pre túto fázu sú charakteristické obchodné procesy, ktoré nie sú úplne rozvinuté, dochádza len k vytvoreniu manažérskeho tímu. V tejto fáze je potrebné venovať pozornosť finančnej a právnej dokumentácii spoločnosti. Investor, ktorý sa o to zaujíma, by mal ľahko pochopiť podnikovú štruktúru organizácie a jej finančnú situáciu. Je dobré, že sa spoločnosť nezúčastňuje súdnych sporov, sporov so štátnymi službami atď. Vo fáze rozširovania činností sa zvyšuje objem vykonaných operácií a zisky sa stávajú stabilnými. Výsledkom je, že spoločnosť začína zaujímať stabilnú pozíciu. Etapu charakterizujú dobre zavedené obchodné procesy, otvárajú sa nové trhy a projekty. V týchto fázach sú do financovania zapojené banky, fondy a iní seriózni investori.

Výhody nášho obchodného portálu
Stránka obchodného portálu je navrhnutá tak, aby pomáhala svojim návštevníkom pri rozvoji ich podnikania a zvyšovaní kapitálu. Najmä táto stránka predstavuje rôzne návrhy investorov. Odporúčame, aby ste si ich pozorne prečítali a nerobili unáhlené rozhodnutia. Snažte sa o svojom partnerovi dozvedieť čo najviac a posúdiť jeho spoľahlivosť. Pri zostavovaní zmlúv si ich pozorne prečítajte, nech je čo najmenej podhodnotení a všetky dohody nech sú písomne zaznamenané. Na tejto stránke môžete nájsť investora a stať sa ním aj vy zverejnením návrhu investora. Mnohí naši návštevníci si našli spoľahlivých obchodných partnerov, s ktorými spolupracujú už mnoho rokov. Možno sa stanete jedným z nich.