Paprastai rašydami rekomendacijas verslo planui ar žingsnis po žingsnio instrukcijas vadovaujasi gamybos, rinkodaros, finansinių planų rengimu. Visa tai svarbu, bet darysime kitaip. Bet kokio verslo pagrindas yra pardavimas.. Visi kiti aspektai yra svarbūs, bet jei pardavimų nėra, tai bet koks, geriausias organizavimas visose kitose srityse tampa nereikalingu priedu prie nesėkmingų pardavimų.

Galite pasikliauti aklu atsitiktinumu. Bet geriau iš pradžių nuodugniai išstudijuoti kryptį, kuria ketinate dirbti, visas ypatybes, niuansus, pabandyti išvystyti verslo idėją, kuri skirsis nuo rinkoje esančios. ... Tada aklas atsitiktinumas bus mažiau aklas jo favoritui.

Pradėkime grožio salono verslo planą, atsižvelgdami į pramonės ypatumus, galimas idėjas ir daugybę pasiūlymų. Pabaigoje bus pateiktos bendros rekomendacijos dėl gamybos, rinkodaros ir finansinio plano bei sudaryta nedidelė orientacinė savikainos pavyzdys.

Išskirtiniai grožio salono bruožai

Svarbus mūsų šalies grožio salonų bruožas – visi jie išaugo iš kirpyklų. Netolimoje praeityje grožio salonų praktiškai nebuvo, tačiau kirpyklos buvo labai paplitusios. Tiesą sakant, kirpykla jau gali būti laikoma mažu grožio salonu. Ir jei finansiniai sumetimai neleidžia atidaryti pilno masto salono, tada visiškai įmanoma pradėti nuo kirpyklos su papildomomis paslaugomis. Palaipsniui užpildydami įmonę paslaugomis, galite pereiti į kitą kategoriją. Tai vienas iš būdų tapti verslu. Daugeliu atžvilgių, tradicinis, taip jis istoriškai susiklostė.

Pagrindinės grožio salonų paslaugos

Grožio salonų paslaugas sąlyginai galima suskirstyti į dvi grupes: pagrindines ir papildomas.

Pagrindinės paslaugos:

• plaukų priežiūra (kirpimas, formavimas ir kt.);
• Mani Pedi;
• veido odos priežiūra (kosmetologijos paslaugos).

Bazinis paslaugų komplektas mažai kuo skiriasi nuo kirpyklos paslaugų komplekto. Jis pasižymi tuo, kad jis turėtų būti pateiktas bet kuriame grožio salone.

Papildomos grožio salono paslaugos gali apimti viską, kas susiję su žmogaus išvaizdos dizainu ir ne tik.

Papildomos paslaugos:

• viso kūno odos priežiūros paslaugos (soliariumas, SPA ir kt.);
• įvairūs masažai;
• epiliacija, depiliacija;
• Makiažo paslaugos;
• Vaizdo kūrimo paslaugos (išorinio vaizdo kūrimas);
• stilisto paslaugos;
• ir tt

Paprastai tariant, papildomų paslaugų rinkinys neapsiriboja konkrečiu sąrašu, jame gali būti kažkas savo, būdingo regionui, miestui.

Grožio salonų tipai

Norint suprasti verslą ir ypač tolimesnę jo plėtrą, mums užtenka išskirti keturias kokybines grupes. Be to, atskirai paskirti dar vieną penktą. Penktasis išsiskiria atskirai, nes jis gali būti nepriklausomas arba įtrauktas į kitų papildomų paslaugų rinkinį.

Pagrindiniai grožio salonai

Tai nedideli grožio salonai, kurių paslaugų spektras yra ribotas, iš tikrųjų pagrindinės, gal su nedideliais skirtumais. Skirta artimiausiai aplinkai, greitoms paslaugoms, kasdienėms paslaugoms (kirpimas tarp darbo, formavimas, nagų priežiūra ir kt.). Dažniausiai paslaugos yra nebrangios, žemiausio kainų diapazono, be perteklinių reikalavimų galutiniam rezultatui. Jie kukliai išsidėstę gyvenamuosiuose rajonuose, pramoniniuose rajonuose, kur nuomos kaina nėra tokia didelė. Skirta klasikiniam, darbiniam, kasdieniniam, kasdieniniam studentų, darbuotojų, darbininkų, pensininkų ir kt.

Vidutinės klasės grožio salonai

Tai salonai, teikiantys platų, gana aukštos klasės paslaugų spektrą. Perėjimas prie individualaus požiūrio ir rekomendacijų rengimo kiekvienam klientui. Iš esmės grožio studija. Yra nuolatinių klientų, turinčių savo apsilankymų tvarkaraštį ir savo paslaugų ypatybes. Skirta vidurinei klasei arba išorinio įvaizdžio ruošimui įvairiems renginiams. Įskaitant vaizdų studijas vestuvėms, šventėms, kostiumų baliams ir kt. Į paslaugų komplektą įeina ne tik įvaizdžio paruošimas, bet ir kūno priežiūra: masažas, soliariumas ir kt. Įsikūręs judriose gatvėse, prekybos centruose.

Aukščiausios klasės grožio salonai

Čia teikiamas visas paslaugų spektras. Kartais paslaugos pridedamos kliento pageidavimu. Klientų bazė – stambūs verslininkai, politikai, valdininkai, visuomenės veikėjai ir pan. Specialūs kokybės reikalavimai, individualaus stiliaus kūrimas, asmeniniai konsultantai. Tokių salonų vieta nėra tokia svarbi, nes konkretūs klientai gali nuvažiuoti kelis papildomus kilometrus už gerą paslaugą. Tačiau interjero dizainas turėtų atitikti. Be to, salone turėtų būti kokybiškas kavos baras. Kai kurios paslaugos trunka ilgai, todėl klientai neturėtų jaustis nuskriausti. Didinami reikalavimai personalui, dažnai klientai kreipiasi ne į saloną, o pas konkretų stilistą aptarnauti. Tačiau kiekvienas aukštos klasės salonas yra ryški individuali įstaiga, taip pat ir jos klientai.

Atsisiųskite paruoštą grožio salono verslo planą, dabartinė 2019 m, galite iš mūsų patikimų partnerių "Dviplanis". Atsisiuntimo nuoroda.

Grožio salonų tinklas

Universaliausia forma. Tai gali apimti ir mažų pagrindinės klasės salonų tinklą, ir kelių formatų salonų rinkinį. Įvairių salonų komplekto atveju bet kokie klientų poreikiai yra uždaryti. Klientui galite pasiūlyti bet kokią paslaugą, tik dėl kai kurių paslaugų teks vykti į kitą vietą arba kurį laiką laukti tinkamo specialisto.

Atskiras penktos klasės grožio salonas – interneto salonas

Tiesą sakant, paslaugų pardavimo vieta internete.

Pirmiausia, išskyrus bazinės klasės grožio saloną, visi kiti privalo turėti savo atstovybes interneto erdvėje. Tai suteikia galimybę susipažinti su paslaugomis, pasirinkti apsilankymo laiką, užsisakyti vizitą iš anksto, sumokėti už paslaugas ir pan.

Antra, šis pardavimo taškas gali būti visiškai nepriklausomas. Tie. paslaugos gali būti teikiamos ne vietoje. Arba, susitarus su kitomis įstaigomis ir specialistais, organizuoti klientų aptarnavimą konkrečioje įstaigoje.

Taigi, mes išnagrinėjome galimus grožio salonų tipus. Vienoks ar kitoks organizavimas pirmiausia priklauso nuo jūsų finansinių galimybių. Tačiau nepamirškite, kad puikūs dalykai prasideda nuo mažų dalykų. Organizuodami savo pirmąjį nedidelį grožio saloną, galite sukurti tolesnio tobulėjimo galimybes..

Ko reikia norint atidaryti grožio saloną

Norėdami būti įtraukti į baigtą grožio salono verslo planą, turėsite nuspręsti, kuris grožio salonas bus pradėtas įgyvendinti. Jei nuosavų lėšų neužteks, tuomet teks pritraukti investuotojų ar kreditorių. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas verslo plano santraukos parengimui. Santraukoje trumpai išdėstoma pagrindinė verslo plano idėja ir pagrindiniai dalykai. Pirmiausia perskaitoma santrauka ir, jei ji domina, susipažįstama su visu dokumentu. Tai yra pagrindinis dalykas, kai trūksta finansų.

Reikalavimai grožio salonui gali gerokai skirtis nuo apimčių, paslaugų komplekto.

Dokumentacija

Norint atidaryti grožio saloną, pakanka užregistruoti individualų verslininką, licencija nereikalinga. Tačiau priklausomai nuo klientų bazės, apmokestinimo ypatumų, gali būti, kad korporacinis variantas bus pelningesnis. Be visko, pagal korporacijos variantą galima sukurti kartelio tipo visuomenę, kurioje darbuotojai gali būti ir verslo bendrasavininkai.

Dokumentacija:

• steigiamųjų dokumentų rinkinys;
• reikalingi dokumentai su išorės organizacijomis (nuomos sutartys, darbų sutartys ir kt.);
• vidaus dokumentacija (taisyklės, pareigybių aprašymai, kainoraščiai, procedūrų aprašai ir kt.).

Patalpos

Erdvės poreikiai skiriasi. Bendras požiūris: minimalus patalpos dydis – 14 kvadratinių metrų, kiekviena papildoma darbo vieta – plius dar 7 kvadratiniai metrai. Būtinai pasirūpinkite šalto, karšto vandens, mikroklimato priežiūros sistemomis.

Papildomoms procedūroms – atskiri kambariai, tinkamai įrengti procedūrai.

Taip pat reikės numatyti patalpas laukimui, poilsiui po tarnybos ir pan. priklausomai nuo konkretaus paslaugų rinkinio.

Be to, reikia vietų, kur laikyti lakus, kosmetiką, liną. Nuosavo mini skalbykla arba pagal susitarimą su išorine organizacija.

Darbuotojams reikės numatyti tam tikrą asmeninę zoną: kavos gėrimas tiesiogiai klientų salone yra nepriimtinas. Pageidautina dušas, kad darbuotojai galėtų nusiplauti nukirptus plaukus.

Visoms patalpoms taikomi standartiniai priešgaisrinės saugos ir SES reikalavimai.

Įranga

Konkretus įrangos komplektas priklauso nuo paslaugų pilnumo. Natūralu, kad kiekviena unikali paslauga turi savo įrangą. Visa įranga turi būti profesionali.

Minimalus bazinės klasės salono rinkinys:

• galvos plovimas;
• Plaukų džiovintuvas;
• kirpėjos darbo vieta (kėdė, stalas, veidrodis, šiukšlių krepšelis ir kt.);
• UV sterilizatorius;
• nešvarių skalbinių krepšelis;
• įrankių rinkinys (žirklės, šukos, plaukų džiovintuvai, kirpimo mašinėlės ir kt.);
• baldai (laukimo kėdės, stalai, pakabos ir kt.).

Personalas

Kuo aukštesnė salono klasė, tuo aukštesni reikalavimai personalui. Mažiems salonams užtenka vieno žmogaus. Tačiau tai dažniausiai būna mažuose miesteliuose arba kur nors tolimame miesto pakraštyje. Šiuo atveju pats meistras yra salono savininkas, nes atidarius saloną samdant vieną meistrą kyla abejonių dėl projekto atsipirkimo.

Minimalus darbuotojų skaičius: 2-3 meistrai (priklausomai nuo darbo grafiko ir paslaugų spektro). Papildomai, priklausomai nuo apimties, gali būti pridėtos valytojos, administratorė, specializuoti specialistai (vizažistė, masažuotoja, stilistas ir kt.).

Norint plėsti paslaugas, nebūtina samdyti naujų specialistų. Čia galite eiti dviem būdais:

• sudaryti sutartis su išorės specialistais;
• aprūpinti personalo mokymus.

Apskritai, verslo ateitis priklauso nuo specialistų profesionalumo.

konkurencija, klientai

Prekybos vietų organizavimui svarbiausia yra klientai ir šioje vietoje esanti konkurencija. Grožio salono atidarymo verslo planas turėtų apimti šių dviejų tarpusavyje susijusių komponentų analizę.

Tam tikro tipo grožio salonų orientaciją jau suteikėme konkrečiai tikslinei auditorijai.

Kalbant apie konkurenciją vidutiniškai visoje šalyje, galima pastebėti tokį vaizdą. Pastaruoju metu atsidarė daug itin mažų grožio salonų taškų. Kas yra visiškai suprantama: mažo taško atidarymas nereikalauja didelių išlaidų. Maži taškai didelio pelno neduoda, veikiau duoda darbo pačiam savininkui, nes šiuose salonuose daugiausia dirba patys savininkai. Viršutinis segmentas tankiai užimtas, dėl kelių klientų vyksta arši konkurencija. Viduriniame segmente viskas nėra taip gerai. Atsiranda šios klasės salonų, tačiau jų akivaizdžiai nepakanka. Galbūt taip yra todėl, kad jų savininkai nori greitai savo saloną paversti aukščiausios klasės salonu, o tai dažniausiai baigiasi papildomomis išlaidomis ir aukštesnėmis paslaugų kainomis.

Norint išsiaiškinti konkurencinę aplinką ir klientų masę, patartina savarankiškai pasivaikščioti po artimiausius grožio salonus, išstudijuoti pasiūlymus ir stebėti lankytojų struktūrą.

Rinkodara

Svarbus grožio salono komponentas yra rinkodara. Mažoms prekybos vietoms pakanka vietinės reklamos ir šiek tiek darbo su nuolatiniais klientais. Bet kurio vidurinės ir aukštesnės klasės grožio salono verslo planas turi turėti gerai apgalvotą rinkodaros politiką, jei, pavyzdžiui, nesiremiama visiškai atsitiktinumu.

Rinkodara turėtų apimti:

• suderintas reklamos planas;
• klientų aptarnavimo planas;
• planas plėsti teikiamas paslaugas ir skatinti jas rinkai;
• sferos plėtros ir konkretaus jos įgyvendinimo įmonėje supratimas;
• konkurentų analizė ir darbo su jais strategijos kūrimas.

Grožio salono kainos pavyzdys

Pateikiame nedidelį grožio salono išlaidų pavyzdį. Mes nesvarstysime didelės įmonės. Pavyzdžiui, tiesiog pažvelkite į mažos įstaigos skaičiavimą. Grožio salonas 3 meistrams. Papildomų darbuotojų nebus. Visi darbai atliekami savarankiškai. Kambarys yra 40 kvadratinių metrų. Pagrindinis paslaugų rinkinys.

Pajamos

Vidutinės vieno kliento pajamos yra 200–400 rublių. Per dieną praleidžiant 20–30 žmonių, gauname 4–12 tūkstančių rublių per dieną. Vidutiniškai tai bus 120–300 tūkstančių rublių per mėnesį.

Pelnas yra: 20–50 tūkstančių rublių per mėnesį.

Projekto atsipirkimas bus maždaug nuo 1,5 iki 3 metų.

Savarankiškumas šiame versle gana greitas – 2-3 mėn. Atsižvelgiant į tai, kad planuojant būtų išvengta klaidingų skaičiavimų.

Taigi. Tvirtai apsisprendėte tapti populiaraus verslo savininku ir parašyti pavyzdinį grožio salono verslo planą. Prieš imdamiesi tikslinių finansinių investicijų, turėtumėte pasidomėti verslo paklausos jūsų regione problema ir atsakyti į klausimą: kam?

Grožio salono verslo plano kūrimas: rinkos analizė

Grožio salono verslo planas: dokumentų rinkinys

Grožio salono atidarymo dokumentų sąraše yra šie elementai.

Pavadinimo dokumentai

• Registracijos dokumentai (nuosavybės, chartijos);
• Nuomos sutartis (jei yra).

SES išvada

• Patalpų techninė dokumentacija;
• Asortimento sąrašas;
• Sutartis su organizacija dėl šiukšlių ir plaukų išvežimo;
• Sutartis dėl penijonų, rankšluosčių plovimo * ;
• Sterilizatorių dokumentai;
• Dezinfekcijos, dezinfekcijos sutartis, sanitarinis pasas;
• Ištraukiamosios vėdinimo sistemos priežiūros sutartis;

Be to, grožio salono verslo plano pavyzdyje turėtų būti nurodytas šio dokumentų sąrašo poreikis:

• Priešgaisrinės apžiūros išvada apie darbą;
• Gyvenvietės administracijos leidimas vykdyti veiklą;
• Leidimas vykdyti prekybą susijusiais produktais (iš administracijos ir SES);
• Sutartis su Būsto biuru dėl priežiūros (elektros instaliacijos, vandens tiekimo ir kt.);
• Sutartis su organizacija dėl kasos aparato priežiūros;
• HR dokumentų paketas;
• Atitikties sertifikatas * ;

(*) – išduodamas savanoriškais pagrindais ir prireikus;

Personalo dokumentų sąrašas

Dokumentaciją apie personalo įrašus sudaro keli paketai.

1. Buhalterinė dokumentacija (mokėjimai, darbo užmokesčio skaičiavimai ir kt.).
2. Personalo apskaita.
3. Vidaus aktai, nustatantys darbuotojų sąveiką, darbo ir priežiūros tvarką.

Dokumentacijos sąraše būtinai turi būti kiekvieno darbuotojo asmens bylos, darbo knygos, atsakomybės sutartys, instruktažas, darbo grafikai, atostogos ir kt.

Svarbu : Už dokumentų trūkumą darbo inspekcija turi teisę skirti baudą iki 50 tūkstančių rublių arba sustabdyti organizacijos veiklą 90 dienų.

Svarbų vaidmenį atlieka grožio salono vieta. Tačiau dar skrupulingiau reikia žiūrėti į patį salono dizainą.

Keletas organizacinių grožio salono atidarymo akimirkų

Išsamiame grožio salono verslo plane yra šie pagrindiniai punktai:

Salono pozicijos pasirinkimas

Sėkmingo verslo veiksnys yra įmonės vieta. Pageidautina, kad salonas būtų judrioje gatvėje, intensyvaus eismo, patogus parkavimas. Kita sąlyga yra kelių konkuruojančių struktūrų nebuvimas. Visa tai, kas išdėstyta pirmiau, reiškia standartinį veiksnių, turinčių įtakos pajamų apimčiai, rinkinį. Dažnai svarsto galimybę įrengti saloną prekybos ar biuro centre.

Reikalavimai patalpoms

Patalpos turi atitikti:

• Pirmiausia – SES normos;
• Antra, organizacijos stilius ir paskirtis – grožio salonas.

Reikalavimai išorinei įrangai

Pageidautina turėti:

• Vitrininiai langai;
• Apsauga nuo kritulių skydelio pavidalu prie įėjimo į saloną;
• Stulpų, reklaminių iškabų išdėstymas prie salono;

Privalomos sąlygos:

• Centrinis įėjimas iš gatvės;
• Vieta 1 aukšte. Išimtis yra salonai, esantys prekybos (biurų) centruose, kur yra eskalatoriai ar liftai. Šiuo atveju spalvingą ženklą galima pastatyti ant pastato fasado;

Nepriimtina įrengti įėjimą į saloną per bendrą kiemą.

Techniniai reikalavimai

• Minimalus plotas - 100 m 2;
• Lubų aukštis – min. 3 m, neįskaitant apdailos;
• Galimybė prijungti įrenginius, veikiančius nuo 220V ir nuo 380V;
• Bent vienas avarinis išėjimas;
• Prieškambario buvimas patalpoje, jei šaltu oru įrengiama šiluminė užuolaida;

Inžinerinės sistemos

• Galimybė tiekti vandenį į kiekvieną kabinos kambarį (tam būtina numatyti ne mažesnę kaip 30 cm aukščio atsargą arba rūsį, kuris leis bendrauti grindyse);
• Atskirai montuojamas vėdinimo kanalas;

Salono įranga

Apsvarstykite galimybę atidaryti kasdieninės klasės grožio saloną 20 klientų. Prieš priimant sprendimą dėl įrangos, būtina sudaryti paslaugų, kurias paslauga teiks, sąrašą. Išsamiame grožio salono verslo plane yra šis sąrašas, rekomenduojamas šios klasės drambliams:

1. Plaukų priežiūra (kirpimo, formavimo ir dažymo įranga).
2. Pedikiūras ir manikiūras (įranga pėdų ir rankų priežiūrai).
3. Kosmetikos paslaugos ir susijusi įranga.
4. Viso kūno odos priežiūros paslaugos (soliariumas, masažo įranga).
5. Kliento įvaizdžio, unikalaus įvaizdžio kūrimas (specializuota įranga).

Pilnas įrangos sąrašas, įskaitant kirpyklos inventorių, baldus, veidrodžių skaičių, kėdes ir kt., yra paruoštas grožio dramblio verslo planas.

Reikalavimai personalui

20 žmonių grožio salone, be vadovo, dirba šie darbuotojai:

1. Salono vedėja su buhalterio darbo deriniu, perka medžiagas, įrangą, inventorių ir buitines medžiagas. Kitaip tariant, organizatorius ir verslo vadovas, kuris tvarko visas finansines ataskaitas. Šio tipo darbus mūsų atveju su nedideliu salonu gali atlikti vienas žmogus. Atidarant didelę struktūrą, būtina atriboti atsakomybę į kelis padalinius.
2. Kirpykla-universali (2 žmonės moteriškos pusės aptarnavimui, 2 žmonės vyrų kambariui).
3. Kosmetologė su vizažistės, konsultantės darbo deriniu. (1 vnt.).
4. Vizažistė su vizažistės, stilistės, kosmetikos konsultantės darbo deriniu. (1 vnt.).
5. Manikiūro-pedikiūro meistras (pradiniame etape jie paėmė vieną vienetą, padidėjus klientų skaičiui, galite pasiimti dar vieną meistrą).
6. Masažuotojas, su SPA terapeuto, chiropraktiko darbo deriniu.

• SPA verslo planas.

Finansiniai skaičiavimai

Grožio salono verslo plano pavyzdyje, be organizacinių klausimų, turėtų būti keletas skaičiavimų ir skaičių, kurie numato teorines įmonės perspektyvas ir pelningumą.

Šios krypties ir masto įmonių pelno apskaičiavimas skaičiuojamas remiantis panašių struktūrų veiklos analize. Paprastai grožio salonas retais atvejais apkraunamas daugiau nei 50%, ir mes tęsime tai.

Išlaidos

• Kambario nuoma - 50 tūkstančių rublių. kas mėnesį (perkant - vienu metu nuo 2 milijonų rublių);
• Įranga - 1 milijonas rublių;
• Remontas, patalpų projektavimas nuo 1 milijono rublių.
• Susijusios išlaidos 500 tūkstančių rublių;
• Samdomo personalo atlyginimas - 1200 tūkstančių rublių. kasmet.

Iš viso: 5700 000 rub.

Pajamos

Su planuojamu 20 žmonių pajėgumu, atsižvelgiant į nepilną darbo krūvį, grožio salono pajamos bus 400 tūkstančių rublių. kas mėnesį.

Iš viso: 4 milijonai 800 tūkstančių rublių. per metus, (perkant kambarį).

Santrauka : analizuojant grožio salono atidarymo verslo planą, akivaizdu, kad įmonė atsiperka ne ilgiau kaip po 1,5 metų. Todėl grožio salonas, laikantis visų subtilybių, sąlygų ir formalumų, yra labai pelninga investicija. Taip! Ir nepamirškite suteikti salonui skambaus originalaus pavadinimo, geriau šį momentą suderinti su psichologu. Sėkmės!

Šiuo metu salonų verslas laikomas vienu pelningiausių ir greičiausiai augančių. Tai galima paaiškinti tuo, kad žmonės visada nori gerai atrodyti, ypač moterys. Taip, žinoma, galite apsieiti ir be priaugintų nagų, bet neapsieisite be šukuosenos. Labiausiai ilgi plaukai erzina vyrus ir pensininkus. Todėl salonas ar net nedidelė kirpykla visada bus paklausūs, nepaisant pasaulio ekonomikos finansinės gerovės.

Mūsų verslo planas atidaryti grožio saloną padės pradedantiesiems verslininkams labai sėkmingai pradėti veiklą šioje srityje. Sužinosite, kurią registracijos formą reikia pasirinkti į saloną, kokias paslaugas teikti verta, o kokias ne. Pateiksime dažniausiai pasitaikantį finansinį įrangos pirkimo planą, nurodysime tinkamo kambario pasirinkimo kriterijus, įvertinsime grožio salono pelningumą ir atsipirkimą.

Grožio salono verslo idėjos aktualumas

Dabar galime drąsiai teigti, kad salonų verslas yra tvirtai įsitvirtinęs paslaugų rinkoje. Kur pažvelgsi – tik salonai! Ir net kartais galite pamatyti keletą grožio salonų, esančių vienas šalia kito. Ar jų savininkai tokie savimi įsitikinę, kad visiškai nebijo konkurencijos?

Reikia pažymėti, kad šioje srityje visada buvo konkurencija. Tačiau atidarant tokį verslą geriau galvoti ne apie konkurenciją, o apie teikiamų paslaugų kokybę. Tada jūsų konkurentai susirūpins. Jei salone yra gera reklama, patyrę meistrai ir visas paslaugų spektras, tai visada atneš gerą pelną (net ir pradiniame etape).

Tačiau salono interjeras kitoks. Dabar net patys paprasčiausi kirpėjai save vadina „salonais“, nors lygis, žinoma, ne toks. Todėl neapgaudinėkite klientų išdidžiu ženklu.

Jei galvojate atidaryti tokią įstaigą, pirmiausia užduokite sau klausimą. Kam skirtas salonas? Jei esate dideliame didmiestyje, kuriame gyvena daug gyventojų, ir planuojate teikti daugybę verslo klasės paslaugų, tada, žinoma, atidarykite grožio saloną ir gerai pagalvokite apie jo įvaizdžio pavadinimą. Bet jei paslaugos bus teikiamos daugiausia pensininkams, kurie yra labiau pripratę prie kirpyklų ir bijo eiti į salonus, tada salonas yra nenaudingas. Verslą senamadiškai vadiname „kirpykla“, kitaip tai išgąsdins jūsų potencialius klientus. Taip pat galite suskirstyti salonus į kitas kategorijas, pavyzdžiui, gyvūnų salonus, vaikų grožio studijas, įvaizdžio studijas ir kt. Svarbiausia, kad nesupainiotumėte visos šios pavadinimų įvairovės ir galėtumėte tiksliai nurodyti savo salono kategorijas.

Registracija į saloną

Pasirinkus salono kryptį, laikas pagalvoti apie registraciją. Geriausias dalykas . šiuo atveju bus 93.02.

Registruojant saloną reikalingi šie dokumentai.

• Verslo planas.
• Nuomos sutartis.
• Priešgaisrinių ir sanitarinių tarnybų išvados.
• Leidimas vykdyti veiklą.
• Atliekų (šiuo atveju plaukų) eksporto sutartis.
• Priežiūros sutartis su būsto biuru.
• Atitikties sertifikatas.
• Visų darbuotojų medicininiai įrašai.

Priklausomai nuo regiono, dokumentų paketas gali būti papildytas.

Atminkite, kad kai kurios grožio salono sritys turi būti licencijuotos. Gaukite licenciją, jei salone bus teikiamos masažo ar kosmetologijos paslaugos. Tai yra, tai yra visos paslaugos, susijusios su odos pažeidimu.

Kaip atidaryti grožio saloną nuo nulio?

Patalpos grožio salonui

Pirmiausia reikia pagalvoti, kur atlikti šią veiklą. Tai yra, kokio kambario tam reikia. Tai gali būti bet kurios srities, bet greičiausiai jums jos nepriklausys. Yra du būdai: arba išsinuomoti patalpas, arba nusipirkti. Antrasis variantas, žinoma, yra priimtinas tik labai turtingiems piliečiams, nes komercinis nekilnojamasis turtas mūsų laikais kainuoja daug pinigų. Todėl dauguma turės pasitenkinti kambario nuoma grožio salonui. Žinoma, Dievas žino nuo ko, ir priklausomybė nuo šeimininko didelė, bet nuoma visada atsiperka.

Renkantis kambarį svarbiausia atkreipti dėmesį į tai, kad būtų visos būtinos darbui sąlygos. Salone tikrai prireiks ūkinės patalpos, vonios kambario, kriauklių. Jei santechnika neįrengta, būtinai susitarkite su nuomotoju dėl jos įrengimo.

Įrangos ir baldų pirkimas

Norėdami atlikti grožio salono veiklą, turėsite įsigyti šią įrangą (orientacinis sąrašas):

• veidrodžiai,
• kirpėjo stalai,
• manikiūro stalas,
• Registratūra,
• kirpėjo kėdės,
• spintelės ir naktiniai staleliai.

Įdarbinimas

Atidaromam salonui labai svarbu darbuotojų atranka, nes nuo to gali priklausyti visas verslas. Visus „užverbuotų“ įgūdžių testus turėtų atlikti tik kvalifikuotas šios srities specialistas. Jokiu būdu žodinio pokalbio metu nedarykite jokių išvadų. Atkreipkite dėmesį, kad pokalbius žodžiu geriau iš karto derinti su praktika. Pokalbio su meistrais metu būtina įvertinti ne tik jų lygį ir darbo patirtį, bet ir elgesį bei socialumą.

Apskaičiuoti darbuotojų atlyginimus taip pat paprastas dalykas. Paprastai meistras gauna atlikto darbo procentas. Jei darbuotojas tik pradeda įgyti patirties šioje srityje (stažuotojas), tada jam skiriamas fiksuotas atlyginimas.

Darbuotojų galite ieškoti įvairiais būdais: per skelbimus, darbo biržą, mokymo įstaigose, per pažįstamus ir internetą.

Grožio salono aprašymas

Pradedantis verslininkas turėtų žinoti, kad naujai atidarytame salone nebūtina iš karto siūlyti lankytojams visų įmanomų paslaugų. Tokios naujovės diegiamos palaipsniui. Kiekvieną kartą reikia mokėti pamaloninti klientus naujomis paslaugomis. Jei nedelsdami išmesite ant jų visą arsenalą, tada, pirma, bus sunku išsiaiškinti, kurios paslaugos turi didelę paklausą, ir, antra, galite tiesiog suklaidinti lankytojus.

Be to, rinkdamiesi paslaugų rinkinį, turite pasikliauti klientų kategorija, kurią ketinate aptarnauti. Natūralu, kad auskarų vėrimas ir madingos šukuosenos nebus populiarios tarp pensininkų, tačiau galite pristatyti nebrangias SPA procedūras ar savo senėjimo stabdymo programą.

Siūlome nedidelį grožio salono paslaugų sąrašą:

• SPA procedūros,
• mezoterapija,
• kūno formavimo programos
• veido ir nosies valymas
• manikiūras ir pedikiūras,
• talasoterapija,
• soliariumas,
• masažas ir kt.

Jei norite išsiskirti, galite pabandyti savo salone sutvarkyti tai, ko jūsų konkurentai neturi. Pavyzdžiui, darykite afro audimą, auskarų vėrimą, perm ir blakstienų priauginimą, depiliaciją, chna piešinius. Svarbiausia čia yra verslo savininko vaizduotė.

Finansinis planas: kiek kainuoja atidaryti grožio saloną?

Minimali suma atidaryti paprasčiausią saloną yra apie 60 000 rublių. Tačiau, kaip rodo praktika, ne visiems pavyksta su tuo susidoroti. Vidutinio dydžio salonui, atidarytam nuo nulio, jums reikės maždaug 400 000 rublių. Tai realesnė tokio malonumo kaina.

Pelno šaltiniai šiuo atveju yra visi darbuotojai. Geriausia, jei jie gautų atlyginimą procentais nuo darbo. Tada jie negali būti įtraukti į pradines salono atidarymo išlaidas. Juk jei pradiniame etape klientų nėra, tai fiksuotas darbo užmokestis gali tapti neplanuota išlaidų dalimi.

Su išlaidų šaltiniais yra sunkiau, nes jų bus daug daugiau. Tai išlaidos patalpų nuomai, atlyginimams, komunalinėms paslaugoms, šiukšlių išvežimui, eksploatacinėms medžiagoms, telefono ryšiams, apsaugai ir kt. Tai yra pagrindiniai šaltiniai. Jų gali turėti daugiau ar mažiau – svarbiausia skaičiuojant atsižvelgti į viską, kas įmanoma, nes tuomet nereikės tikėtis nenumatytų rūpesčių.

Apytiksliai skaičiavimai

• nuo 1 kirpyklos - 40 000 rublių. per mėnesį (iš to atėmus kapitono atlyginimą);
• nuo 1 manikiūro meistro - 30 000 rublių. per mėnesį;
• jei turime dvi kirpėjas ir manikiūrininkę, tai bendras mėnesio pelnas bus 110 000 rublių.

• nuoma - 20 000 rublių;
• komunaliniai mokesčiai - 5000 rublių;
• šiukšlių išvežimas - 3000 rublių;
• vartojimo reikmenų pirkimas - 10 000 rublių;
• signalizacija (apsauga) - 15 000 rublių;
• pokalbiai telefonu - 3000 rublių;
• reklama - 5000 rublių.

Iš viso: išlaidos siekia 61 000 rublių.

110 000 - 61 000 \u003d 49 000 rublių. grynojo pelno iš vieno salono per mėnesį.

Verslas, parduodantis sukneles nuotakoms ir kitas vestuvių paslaugas:

Grožio salono atsipirkimas

Norėdami nustatyti, ar pelninga atidaryti grožio saloną, turite atlikti vidutinius salono pelno skaičiavimus. Žinoma, skirtingais laikotarpiais pajamos gali būti skirtingos. Pavyzdžiui, per šventes pelnas didesnis, o per šventes gali būti visiškai nulis.

Specialistai pataria tokią pelno apskaičiavimo formulę. Imame, pavyzdžiui, kirpyklas. Apskaičiuojame vidutinę paslaugos kainą (nes jos gali būti skirtingos) ir padauginame iš vidutinio klientų skaičiaus per dieną, tada padauginame iš darbo dienų. Iš to atimame 40% darbuotojo atlyginimo ir gauname pelną iš šios kategorijos meistrų per mėnesį. Norint gauti grynųjų pajamų, iš gautos sumos reikia atimti išlaidas nuomai, medžiagoms ir pan.

Paprastai vidutinis salonas atsiperka nuo vienerių iki dvejų metų, retais atvejais atsipirkimo laikotarpis gali būti trumpesnis.

Jei paimsime aukščiau pateiktą pavyzdį, tai kainuoja 400 000 rublių. atidaryti saloną, tai atsipirks per 10 mėn. Kodėl 10, o ne 8 mėnesių? Viskas paprasta. Atsižvelgiame į tai, kiek pinigų dar turime išleisti pradinėms išlaidoms patalpų remonto forma, taip pat iš grynųjų pajamų atimame tam tikrą sumą, kurią kas mėnesį išleisime sau.

grožio salono reklama

Kaip atskirą elementą reikėtų išskirti salono reklamą, nes dažniausiai visi pradedantieji salonų savininkai užklūsta. Vien ženklų neužtenka. Juk šiuolaikiniai salonai savo paslaugomis yra tokie įvairūs, kad nuo vieno užrašo „Grožio salonas“ visiškai nesuprantama, ar jie siūlo paslaugą, kurios mes seniai ieškojome, ar čia tiesiog apsikirpa.

Lauko reklama

Tai gali būti reklaminiai skydai. Tačiau skydas yra brangus, ypač dideliuose miestuose. Todėl mūsų reklamoje pagrindinis dalykas bus ne jo dydis, o informacija. Lauko reklama privalo patraukti dėmesį savo neįprastumu – nereikia to daryti kaip visiems kitiems.

Reklama periodinėje spaudoje

Reklama laikraščiuose ir žurnaluose vis dar duoda vaisių, neturėtumėte su ja elgtis su panieka. Bet jūs neturėtumėte ten reklamuoti verslo klasės. Žurnaluose informacijos ieško tie, kuriems reikia gerų nuolaidų, taip pat ir švietimo įstaigų absolventai.

Televizijos ir radijo reklama

Interneto reklama

Dabar labai populiarus metodas. Reklamuoti saloną galite visur: forumuose, grupėse, socialiniuose tinkluose. tinklus. Tačiau tai bus efektyviausia, jei sukursite savo svetainę arba sukursite tinklaraštį.

Aktyvi reklama

Aktyvus dabar vadinamas skelbimu, kuris specialiai skatina lankytojus ateiti pas jus. Tai gali būti skrajutės, kurias dalinate gatvėje, ar net žmogus su kandikliu, šaukiantis informaciją apie akcijas. Labai geras būdas. Bet tam nerekomenduojama samdyti specialaus žmogaus.

Be to, pats salono savininkas neturėtų užsiimti aktyvia reklama. Savininkas, lakstantis gatve su skrajutėmis (net ir atidarymo etape), sukels savo verslui blogą reputaciją. Geriausia reklamuotojus į saloną siųsti po vieną, ypač tuos, kurie šiuo metu neturi klientų.

Grožio salonas: nuo verslo plano iki realių pajamų Voroninas Sergejus Valentinovičius

Ekonominiai rodikliai grožio salonui

Pirmiausia pateiksime terminų, kurie bus naudojami skaičiuojant ekonominius rodiklius, reikalingus norint atidaryti grožio saloną, apibrėžimus:

- viso grožio salono pajamos - lėšos, gautos iš klientų per kasą, įskaitant korteles, taip pat per negrynųjų pinigų atsiskaitymo už suteiktas paslaugas ir prekių pardavimą sistemą;

- atskiro grožio salonų tinklo filialo pajamos - lėšos, kurias filialas gauna iš klientų atsiskaitymo grynaisiais ir negrynaisiais pinigais, įskaitant korteles už suteiktas paslaugas ir prekių pardavimą;

- grožio salono pajamos - pajamos atėmus sąlyginai kintamas išlaidas;

- grožio salono filialo pajamos - filialo pajamos atėmus sąlyginai kintamas filialo išlaidas;

- sąlyginai kintamos išlaidos - darbuotojų darbo užmokesčio fondas plius vartojimo reikmenų kaina;

- pusiau fiksuotos išlaidos - patalpų išlaikymo išlaidos, įskaitant nuomą ir komunalines paslaugas, taip pat reklamos, verslo ir administravimo išlaidas, mokesčius, atskaitymus už investicijas, nenumatytas išlaidas ir kitus išlaidų straipsnius, nesusijusius su teikiamų paslaugų skaičiumi arba parduotos prekės;

- grožio salonų tinklo pelnas - pajamos atėmus visas sąlyginai fiksuotas išlaidas;

- grožio salonų tinklo filialo pelnas - pajamos atėmus šio filialo fiksuotas išlaidas,

- pelnas, tenkantis naudingojo ploto vienetui - pelnas, padalytas iš grožio salono naudingojo ploto;

- pelnas vienam ploto vienetui - pelnas padalytas iš naudingų ir pagalbinių plotų sumos,

- grynasis pelnas – pajamos atėmus sąlyginai kintamas ir sąlyginai pastovias išlaidas bei darbuotojų atlyginimus;

- darbo užmokestis grožio salonuose skaičiuojamas kaip tam tikras procentas nuo paslaugos pelno; tai reiškia, kad skaičiuojamos visos paslaugos mėnesio pajamos ir atimamos sąlyginai kintamos sąnaudos medžiagoms, o iš šio skirtumo imama 30–60% vertė, patvirtinta pagal darbo sutartį įmonėje.

Grožio salono darbas siejamas su sezoniškumu. Ant pav. 32. parodytas tipinis pajamų pokyčių pagal mėnesius grafikas. Pirmasis pakilimas stebimas kovo 8 d. Paskui balandį, kai nusiims kepures. Vasarą pastebimas nuosmukis dėl atostogų sezono, o rudenį – pakilimas, kuris perauga į žiemos pakilimą, ryškiausią iki Naujųjų metų.

Ryžiai. 32. Grožio salonų pajamos pagal metų mėnesius

1 pavyzdys. Ekonominiai rodikliai aukščiausios klasės grožio salono, kurio plotas 200 kv. m.

Naudingas plotas 130 kv. m:

- Kirpykla - 60 kv. m,

- manikiūro kambarys - 15 kv. m,

- Pedikiūro kambarys - 12 kv. m,

- Soliariumas - 13 kv. m,

- grožio salonai - 30 kv. m.

Pagalbiniai plotai yra 70 kvadratinių metrų. m:

- koridorius - 20 kv. m,

- Virtuvė - 10 kv. m,

- WC ir vonia - 10 kv. m,

- salė - 10 kv. m,

- ūkinės patalpos - 10 kv. m,

- direktoriaus ir vyriausiosios buhalterės kabinetas - 10 kv. m.

Santykis tarp pagalbinių ir naudingų plotų: 70:130 = 53,85%. Dabar prie kiekvienos naudingosios zonos pridedame po 53,85% ir randame paslaugų teikimo sritis, atsižvelgdami į pagalbines sritis. Bendras plotas turėtų būti 200 kv. m:

- kirpykla - 92,31 kv. m,

- manikiūro kambarys - 23,08 kv. m,

- pedikiūro kambarys - 18,46 kv. m,

– soliariumas – 20.00 kv. m,

- grožio salonai - 46,16 kv. m.

200 ploto grožio salono pusiau fiksuotos išlaidos

kv. m Skaičiavimai pateikiami mėnesiui. Pagrindiniai išlaidų punktai:

- nuoma - 120 000 rublių;

- komunaliniai mokesčiai - 24 000 rublių;

- įmonės mokesčiai - 7000 rublių;

- administracinės išlaidos - 50 000 rublių;

- namų ūkio išlaidos - 10 000 rublių.

Apskritai pusiau fiksuotos išlaidos siekė 231 tūkst

rublių. Pusiau fiksuotos išlaidos skiriamos 1 kv. m bendro ploto, yra 231: 200 = 1 155 000 rublių.

- kirpykla - 92,31? 1,155 \u003d 106,62 000 rublių.

- manikiūro kambarys - 23.08? 1,155 \u003d 26,66 000 rublių.

- pedikiūro kabinetas - 18.46? 1,155 \u003d 21,32 000 rublių.

– soliariumas – 20.00 ? 1,155 \u003d 23,1 000 rublių.

- grožio salonai - 46,16 ? 1,155 \u003d 53,31 000 rublių.

11 lentelė. Grožio salono, kurio bendras plotas ​200 kvadratinių metrų, pajamos ir pelnas. m.

Kaip išsiaiškinome, sąlyginai fiksuotos išlaidos siekė 231 000 rublių, o pelnas, atsižvelgiant į sąlyginai kintamas sąnaudas, siekė 77 901 USD. Jei atsižvelgsime į dolerio kursą 2013 metais 31,38 rublio, tai pelnas, atsižvelgiant į sąlyginai kintamas išlaidas. , bus 444 533,38 RUB arba 2,44 mln. RUB per mėnesį.

Mėnesio pelnas, atsižvelgiant tiek į sąlyginai fiksuotas, tiek į sąlyginai kintamas išlaidas, yra 2 444 533,38 - 231 000 = 2 213 533,38 rubliai arba 2,214 milijono rublių, arba 70 539 USD.

Jei pagal darbo sutartį atlyginimas yra 50% pelno, tai jis lygus 77 901 USD? 0,5 \u003d 38 950,5 arba 1 222 266 rubliai. Tada grynasis pelnas yra 2 213 533,38 - 1 222 266 = 991 267,38 rubliai arba 31 589 USD.

2 pavyzdys. Ekonominiai rodikliai verslo klasės grožio salono, kurio plotas 136 kv. m.

Naudingas plotas 90 kv. m:

- Kirpykla - 46 kv. m,

- manikiūro kambarys - 8 kv. m,

- Pedikiūro kambarys - 8 kv. m,

- Soliariumas - 8 kv. m,

- grožio salonai - 20 kv. m.

Pagalbiniai plotai – 46 kv. m:

- koridorius - 10 kv. m,

- Virtuvė - 8 kv. m,

- WC - 6 kv. m,

- salė - 10 kv. m,

- ūkinės patalpos - 6 kv. m,

- direktoriaus kabinetas - 6 kv. m.

Santykis tarp pagalbinių ir naudingų plotų: 46:90 = 51,11%. Dabar prie kiekvienos naudingos srities pridedame po 51,11% ir randame paslaugų teikimo sritis, atsižvelgdami į pagalbines sritis. Bendras plotas turėtų būti 136 kvadratiniai metrai. m:

- kirpykla - 69,5 kv. m,

- manikiūro kambarys - 12,09 kv. m,

- pedikiūro kambarys - 12,09 kv. m,

- soliariumas - 12,09 kv. m,

- grožio salonai - 30,22 kv. m.

136 kv.m ploto grožio salono pusiau fiksuotos išlaidos. m Skaičiavimai pateikiami mėnesiui. Pagrindiniai išlaidų punktai:

- nuoma - 80 000 rublių;

- komunaliniai mokesčiai - 15 000 rublių;

- įmonės mokesčiai - 6000 rublių;

- administracinės išlaidos - 30 000 rublių;

- namų ūkio išlaidos - 8000 rublių.

Apskritai, pusiau fiksuotos išlaidos sudarė 154 000 rublių. Pusiau fiksuotos išlaidos už 1 kv. m bendro ploto yra 154:136 \u003d 1,132 tūkst. rublių arba 1132 rubliai.

Taigi nuolatinė skyrių išlaidų dalis, atsižvelgiant į darbo zonų plotų tobulinimą, yra:

- kirpykla - 69,5? 1,132 \u003d 78,67 tūkstančiai rublių.

- manikiūro kambarys - 12.09? 1,132 = 13,69 tūkstančio rublių

- pedikiūro kabinetas - 12.09 ? 1,132 \u003d 13,69 tūkstančiai rublių.

- soliariumas - 12.09? 1, 132 = 13,69 tūkst. rublių

- grožio salonai - 30.22 ? 1,132 \u003d 34,21 tūkstančio rublių.

12 lentelė. Grožio salono, kurio bendras plotas ​136 kvadratiniai metrai, pajamos ir pelnas. m

Kaip išsiaiškinome, sąlyginai fiksuotos išlaidos siekė 154 000 rublių, o pelnas, atsižvelgiant į sąlyginai kintamas išlaidas, buvo 25 248 USD, 282,2 rubliai arba 792,28 tūkst. per mėnesį.

Mėnesio pelnas, atsižvelgiant į sąlyginai fiksuotas ir sąlyginai kintamas išlaidas, yra 792 282,24 - 154 000 = 638 282 rubliai arba 20 340 USD.

Jei pagal kolektyvinę darbo sutartį darbo užmokesčio fondas sudaro 50% pelno, tai bus 25 248 USD? 0,5 \u003d $ 12 624 arba 396 141 rublis.

Tada grynasis grožio salono pelnas per mėnesį bus 20 340 USD - 12 624 USD = 7 716 USD arba 242 128 rubliai.

autorius Mysinas Aleksandras Anatoljevičius

Iš knygos „Verslo imperija: verslo mokymai pradedantiesiems“. autorius Ivanova Jekaterina Viktorovna

Iš knygos Valdymas autorius Tsvetkovas A. N.

Iš knygos „Galimybių viršūnėje“. Profesinio efektyvumo taisyklės autorius Posenas Robertas

Iš knygos Verslo planas 100%. Efektyvaus verslo strategija ir taktika autorius Abramsas Rhonda

Iš knygos „Pabusk! Išgyvenkite ir klestėkite ateinančiame ekonominiame chaose autorius Chalabi El

3 priedas EKONOMINIAI RODIKLIAI Minimalus darbo užmokestis (darbuotojo - kiekvienos įmonės nario atlyginimas negali būti mažesnis už šį rodiklį): 100 rublių.

Iš knygos Grožio salonas: nuo verslo plano iki realių pajamų autorius Voroninas Sergejus Valentinovičius

150 klausimas Kokie ekonominiai rodikliai apibūdina valdymo efektyvumą? Atsakymas Pelningumo valdymas. Šis rodiklis parodo, kiek procentų organizacijos valdymo sistemos išlaikymo kaštų sudaro organizacijos pelnas: Rm = Pr: Zu 100, kur Rm

Iš knygos Greičiau, geriau, pigiau [Devyni verslo procesų pertvarkymo metodai] autorius Hammer Michael

Iš knygos Pardavimų pajėgų veiklos gerinimas per 50 dienų autorius Aleksejus Riazancevas

Iš knygos HR kovoje už konkurencinį pranašumą pateikė Brockbank Wayne

Iš autorės knygos

Grožio salono dokumentacijos sąrašas Kad grožio salonas veiktų sėkmingai, būtina tinkamai tvarkyti dokumentaciją ir saugoti informaciją. Kad „nepaskęstume“ popieriuose, reikėtų kuo daugiau naudotis elektroninėmis laikmenomis.Būtina

Iš autorės knygos

Konfliktai grožio salono komandoje Grožio salonuose dažnai kyla konfliktų kolektyve, dažnai dėl šių priežasčių: - dėl komandos ir salono tikslų ir vertybių nesupratimo; - dėl skirtingo interpretavimo darbo taisykles; - dėl teisėtumo nesuvokimo

Iš autorės knygos

Grožio salono darbuotojų mokymai Darbuotojo kvalifikacijos kėlimas grožio salonui turėtų tapti taisykle. Tai reikia padaryti, nes mada nestovi vietoje, o konkurentai nemiega. Ši problema tampa vis aktualesnė dėl

Iš autorės knygos

Iš autorės knygos

2 priedas Grožio salono rinkodaros planavimas Tikslinėje auditorijoje galima išskirti tris grupes.1. 18-25 metų merginos, studijuojančios koledže arba dirbančios. Domėjimosi sritis – grožis ir sveikata. Labiausiai vartojamos paslaugos – soliariumas, manikiūras, kirpykla

Verslas Rusijoje. Rekomendacijos pradėti verslą regionuose.
Mumis pasitiki 700 000 šalies verslininkų

* Skaičiavimams naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

1 687 000 ₽

Pradedant investicijas

7 mėn

Atsipirkimo laikotarpis

125 kv.m.

65,6%

Pelningumas

Projektui įgyvendinti reikės 1 687 700 rublių. pradinė investicija. Pardavimo grąža sieks 65,6%, o atsipirkimo laikotarpis – 7 mėnesiai.

1. Projekto santrauka

Projekto tikslas– Rostove prie Dono atidaromas grožio salonas, galintis miesto gyventojams teikti kokybiškas odos, veido ir kūno priežiūros bei kirpimo paslaugas.

Finansinis modelis buvo apskaičiuotas grožio salonui, esančiam Rostovo prie Dono miesto Sovetsky rajone. Potencialūs salono klientai – vidutines pajamas gaunantys piliečiai, daugiausia moterys nuo 25 iki 40 metų ir vyresni, taip pat vyrai ir vaikai.

Pagrindinės grožio salono paslaugos:

4. Kūno odos priežiūra

5. Soliariumas

6. Kosmetikos prekyba

Projektui įgyvendinti reikės 1 687 700 rublių. pradinė investicija. Dalį investicijų biudžeto planuojama pritraukti paskolomis, kurios sieks 200 tūkst.

*3 metų darbo duomenys

Pardavimų didinimas be investicijų!

„1000 idėjų“ – 1000 būdų išsiskirti iš konkurentų ir paversti bet kurį verslą išskirtiniu. Profesionalus rinkinys verslo idėjoms kurti. 2019 m. madingas produktas.

Investicinio etapo įgyvendinimo terminas, įskaitant leidimų gavimą, remontą ir pertvarkymą, įrangos ir eksploatacinių medžiagų įsigijimą, yra skirtas laikotarpiui nuo 2016 m. kovo iki gegužės. Prekybos pradžia numatyta 2016 metų birželį. Suplanuotos pardavimo apimties pasiekimas esant 30% apkrovai – 4 mėn.

2. Pramonės ir įmonės aprašymas

Šio projekto tikslas – Rostovo prie Dono mieste atidaryti itin profesionalaus aptarnavimo principus atitinkantį grožio saloną. Klientams siūlomas platus paslaugų spektras šiose srityse: kirpimo paslaugos (kirpimas, formavimas, dažymas, chemija), manikiūras ir pedikiūras, nagų priauginimas, kosmetologija, masažas. Rinkodaros agentūros „Global Reach Consulting“ duomenimis, grožio salonų rinka skaičiuojama sparčiai auganti. Didžiausia grožio salonų koncentracija yra milijonierių miestuose – Maskvoje, Sankt Peterburge, Novosibirske, Krasnojarske. Rostovas prie Dono, anot 2GIS ekspertų, užima 5 vietą pagal grožio salonų skaičių. 1000 moterų tenka 77 salonai. Grožio salonų skaičiaus augimą galima paaiškinti išaugusiu jų teikiamų paslaugų paklausa. „Reports and Reports“ duomenimis, moterų, besilankančių grožio salonuose ir grožio salonuose, skaičius per 15 metų nuo 2000 iki 2014 metų išaugo nuo 4% iki 40%. Salonų lankymas gyventojų nebesieja su brangiomis elitui skirtomis paslaugomis, paslaugos tapo prieinamos didžiuliam skaičiui viduriniosios klasės žmonių. Pagreitėjęs gyvenimo tempas, o kartu ir kokybiškų paslaugų poreikis ne vieną moterį privertė kreiptis į grožio salonus, o ne tvarkytis namuose – tai daug lengviau ir patogiau.

Grožio salonas – pirmame daugiaaukščio gyvenamojo namo aukšte esanti patalpa pirmoje namų linijoje su atskiru įėjimu ir iškaba. Salono plotas 125 kv. metrų. Salone yra kirpykla, manikiūro ir pedikiūro kabinetas, grožio salonas, masažo kabinetas, nagų priauginimo ir makiažo zona, taip pat soliariumas, administracijos ir personalo poilsio zona. Salonas dirba klientams nuo 9.00 iki 21.00, septynias dienas per savaitę. Darbuotojų (aptarnaujančio personalo) darbo grafikas – pamainomis 2/2.

Valdymo struktūrą sudaro administracinis skyrius, kuriam atstovauja 2 salono administratorės: vyresnioji administratorė ir administratoriaus padėjėja. Aptarnaujantį personalą atstovauja šešios universalios kirpėjos, kosmetologė ir masažuotoja.

Remonto, pertvarkymo ir vidaus įrangos kaina yra 982,7 tūkst. Atsižvelgiant į pradines įmonės registravimo išlaidas, įdarbinimo tvarką, rinkodaros veiklą, taip pat apyvartines lėšas investiciniam laikotarpiui (500 tūkst. rublių), projekto kaina bus 1 687 700 rublių.

Projektui įgyvendinti planuojama pritraukti 1 487 700 rublių. kredito lėšų, kurios sudarys 88% projekto kainos. Likę 11% bus paimti iš paties steigėjo santaupų. Paskola pritraukiama 2 metams (24 mėn.) su 22% metine palūkanų norma. Ši paskola suteikia 3 mėnesių lengvatinį mokėjimo laikotarpį, po kurio 21 mėnesį kas mėnesį vykdomas kredito lėšų grąžinimas. Delspinigių dydis uždelsus atsiskaityti bus 2,5 proc.

Nuosavybės forma pasirinktas individualus verslininkas (individualus). Supaprastinta apmokestinimo sistema, kurioje apmokestinimo objektas yra pajamos, sumažintos išlaidų suma taikant 15 proc.

3. Paslaugų aprašymas

Grožio salonas teikia paslaugas 6 pagrindinėse srityse. Tarp jų:

1. Kirpyklos paslaugos (vyriškas, moteriškas, vaikiškas kirpimas)

2. Manikiūras ir pedikiūras (priežiūra, priauginimas, dizainas, korekcija)

3. Kosmetologijos paslaugos (odos priežiūra ir veido valymas, antakių priežiūra, blakstienų priežiūra, epiliacija, makiažo šalinimas, pilingas)

4. Kūno odos priežiūra

5. Soliariumas

Konkurenciniai salono pranašumai – platus paslaugų spektras, santykinai maža daugumai gyventojų prieinama kaina, paslaugų kokybė. Projekto kainų segmentas vidutinis. Tuo pačiu paslaugų kokybė yra aukštesnė nei vidutinė, o tai yra pagrindinė klientų pritraukimo ir jų lojalumo didinimo priemonė. Salono kainoraštyje yra apie 120 prekių. Visos salono paslaugos pateiktos lentelėje. 1.

1 lentelė. Grožio salono paslaugų sąrašas

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Norint teikti grožio salono paslaugas, reikės gauti Rospotrebnadzor leidimus, taip pat Rusijos Federacijos valstybinės priešgaisrinės priežiūros leidimą.

Be paslaugų salone, vykdoma mažmeninė prekyba kosmetika (20 kategorijų). Pagrindinis privalumas, lyginant su perkant įprastoje parduotuvėje, yra galimybė vietoje gauti ekspertų patarimus dėl produkto savybių. Parduodamų prekių sąrašas pateiktas lentelėje. 2.

2 lentelė. Parduotos prekės

4. Pardavimas ir rinkodara

Salono veikla yra skirta didžiajai daugumai Rostovo prie Dono gyventojų, ty vidutinių pajamų gyventojams. Grožio salone bus tenkinami kokybiški kirpimai, formavimas, ilgalaikiai plaukų dažymas, manikiūras ir pedikiūras, kosmetinės procedūros, masažai. Pagrindiniai reikalavimai grožio salonams – aukštas profesionalumo lygis, aptarnavimo greitis ir kokybė, patogi vieta, patogus darbo grafikas. Planuojama, kad visi šie reikalavimai taps pagrindiniais salono principais.

Salono tikslinė auditorija – jaunimas nuo 18 iki 35 metų, kuris sudaro 70% klientų. Apie 20% skirta 35–45 metų žmonėms, dar 10% klientų – paaugliams ir vyresnio amžiaus žmonėms. Pagrindinės paslaugų vartotojos yra moteriškoji gyventojų dalis (iki 70 proc.). Miesto Sovietsky rajone gyvena 178 tūkstančiai gyventojų, iš kurių darbingų gyventojų dalis sudaro apie 60%. Atsižvelgiant į įstaigos kainų politiką, gyventojų vietą ir mokumą, potencialūs salono klientai yra apie 50-80 tūkst.

Sovietsky rajone yra 260 grožio salonų, įskaitant ekonominės klasės kirpyklas. Pagrindiniais konkurentais galima įvardinti salonus, esančius per 400 metrų nuo salono. Tai 16 konkurentų, iš kurių 8 galima priskirti netiesioginiams konkurentams, o dar 8 – tiesioginiams. Pirmieji aštuoni yra: 4 ekonominės ir vidutinės klasės kirpyklos, 1 nagų studija, 3 salonai, siūlantys paslaugas dviejose pagrindinėse srityse (kirpėjų paslaugos ir kosmetologijos arba kirpyklos paslaugos ir manikiūras). Antrasis aštuntukas – grožio salonai, siūlantys 3 ir daugiau paslaugų sričių (kirpimo, manikiūro ir pedikiūro, kosmetologijos, masažo, soliariumo ir kt.). Jų stipriųjų ir silpnųjų pusių analizė, palyginti su salono projektu, pateikta lentelėje. 3.

3 lentelė. Konkurencijos veiksniai

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Kaip matyti iš lentelės, planuojamas atidaryti salonas turi nemažai privalumų, lyginant su tiesioginiais konkurentais, siūlančiais kur kas platesnį paslaugų spektrą, veikiančiais vidutinių kainų segmente, o paslaugų kokybė yra aukštesnė nei vidutinė. Taip pat verta atkreipti dėmesį į tai, kad darbo grafikas patogus gyventojams ir palanki vieta.

Paslaugos teikiamos iš anksto susitarus telefonu arba gyvoje eilėje be išankstinio susitikimo. Pagrindiniu klientų pritraukimo kanalu pasirinkti socialiniai tinklai (Facebook, Vkontakte, Instagram). Tokį pasirinkimą lemia fiksuotų kaštų nebuvimas (grupių išlaikymas) ir didelė tikslinės auditorijos koncentracija (tikslinė reklama). Grupių ir sąskaitų darbui palaikyti ir turiniu pildyti planuojama skirti iki 6 tūkst. per mėnesį.

Tuo pačiu metu didelė reikšmė teikiama kitiems salono įvaizdžio kūrimo būdams, įskaitant: įmonės logotipo kūrimą, svetainės kūrimą ir SEO reklamavimą (15 tūkst. rublių), spausdintą dalomąją medžiagą - skrajutes (10 tūkst. rublių), lauko iškabos sukūrimas (30 tūkst. rublių), reklama blizgančiame žurnale (15 tūkst. rublių) ir pan.

5. Gamybos planas

Grožio salonas yra sovietiniame Rostovo prie Dono rajone, kuriame gyvena 178 žmonės. (3 pagal dydį iš 8). Artimiausia salono aplinka – daugiausia daugiaaukščiai gyvenamieji pastatai, vadinamieji miegamieji kambariai. Kaip salono vieta buvo pasirinkta vieta judrioje gatvėje, pirmoje namų eilutėje. Šalia salono yra viešojo transporto stotelė (90 m), pastatai su biurų patalpomis ir bankais (150 ir 180 m), prekybos zonos, kavinės ir prekybos centrai (nuo 75 m).

Salonas nuomojamas 125 kv. metrų. Kambaryje yra: registratūra su spinta ir administratoriaus stalu (11 kv.m), kirpykla (26 kv.m), plovimo, dažymo, plaukų garbanojimo kambarys (12 kv.m.), makiažo ir blakstienų priauginimo zona (8 kv. m), manikiūro ir pedikiūro kambarys (12 kv. m), grožio salonas (12 kv. m), masažo kambarys (16 kv. m), soliariumas (15 kv.m), buitinė patalpa dezinfekcinėms medžiagoms (3 kv.m), poilsio kambarys (10 kv.m). Nuomos kaina yra 75 tūkstančiai rublių. per mėnesį Sutarties su nuomotoju terminas 3 metai.

Salono įkūrimo išlaidos, įskaitant patalpų remonto ir pertvarkymo išlaidas (240 tūkst. rublių), įdarbinimą (10 tūkst. rublių), įrangos pirkimą (782,7 tūkst. rublių), įrangos montavimą (60 tūkst. rublių) , rinkodaros atidarymą. akcijos – 70 (tūkst. rublių) ir kitas nematerialusis turtas sieks 1 187 700 rublių. Grožio salono įrengimo kaina pateiktos lentelėje. 4.

4 lentelė Įrangos sąnaudos

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Už grožio salono funkcionavimo užtikrinimą atsako administracijos darbuotojai, vyresnioji administratorė ir asistentė. Darbuotojus sudaro šešios pamainomis dirbančios bendrosios paskirties kirpėjos, kosmetologė ir masažuotoja (žr. 5 lentelę. Salonas dirba septynias dienas per savaitę nuo 9.00 iki 21.00 val. Apskaita perduota iš išorės).

Darbuotojais planuojama priimti tik asmenis, kurių profesinį lygį patvirtina atitinkamo pasirengimo diplomas. Baigtas edukacinis kursas turi būti patvirtintas diplomu, o jį išdavusi mokymo įstaiga turi turėti nemokamos programinės įrangos arba aukštos programinės įrangos licenciją. Pagrindiniai reikalavimai darbuotojams – profesinė kompetencija, atsakingas požiūris į verslą, bendravimo įgūdžiai, gebėjimas dirbti su žmonėmis.

5 lentelė. Personalas ir darbo užmokestis

Fiksuotos eksploatacijos išlaidos yra pagrįstos eksploatacinių medžiagų pirkimu. Į fiksuotas išlaidas įeina nuoma (75 000 RUB), darbo užmokestis, rinkodaros išlaidos (vidutiniškai 30 000 RUB), komunaliniai mokesčiai, elektra ir šiukšlių išvežimas (iš viso apie 11 000 RUB). Sezoniškumo faktoriaus įtaka tradiciniam paklausos sumažėjimui vasarą. , taip pat salono pripažinimo augimas. Pardavimo planas, atsižvelgiant į sezoniškumą ir laipsnišką salonų užimtumo didėjimą iki 80-85% per trejus veiklos metus, pateiktas 1 priede.

6. Organizacinis planas

Projekto įgyvendinimo laikotarpis nuo įregistravimo ir leidimų gavimo iki pardavimo pradžios – 3 mėnesiai. Grožio salono atidarymas numatytas 2016 metų birželio pradžioje.

Projekto vadovas yra įmonės savininkas. Jis vykdo strateginį planavimą, užsiima naujų skatinimo būdų paieška, pagrindinių veiklos rodiklių analitiniu darbu. Jam tiesiogiai pavaldus salono vyresnioji administratorė, atliekanti kasdienes valdymo funkcijas. Vadovas pavaldus palydovams: kirpėjai, kosmetologė, masažuotoja. Apskaitą tvarko trečiosios šalies specializuota organizacija.

7. Finansinis planas

Į parengiamojo laikotarpio išlaidas (1187,7 tūkst. rublių) įeina:

Registracija, išlaidos leidimams gauti, dokumentų tvarkymas - 25 tūkst.

Patalpų remontas ir pertvarkymas - 240 tūkstančių rublių;

Įrangos pirkimas - 782,7 tūkstančiai rublių;

Įrangos montavimas - 60 tūkstančių rublių;

Įdarbinimas - 10 tūkstančių rublių;

Pagrindinės laikotarpio išlaidos apima:

Nuoma - 75 tūkstančiai rublių;

Darbo užmokestis - 248,3 tūkst.

Apskaita - 10 tūkstančių rublių.

Eksploatacinių medžiagų pirkimas

Komunalinės paslaugos - 7 tūkstančiai rublių;

Mokėjimas už elektrą - 2,5 tūkst.

Valdymo išlaidos - 2,5 tūkst.

Šiukšlių ir plaukų šalinimas - 1,5 tūkstančio rublių;

Finansiniai pajamų, pinigų srautų, grynojo pelno rodikliai pateikti 1 priede. Skaičiavimai atlikti remiantis planuojamu salono užimtumu 30% per pirmus keturis mėnesius ir 85% apkrovos pasiekimą per 3 veiklos metus dėl salono augimo. suvokimas.

8. Projekto efektyvumo įvertinimas

Projekto įgyvendinimas pareikalaus didelių pradinių kaštų, kurie tiesiogiai susiję su plačiu teikiamų paslaugų spektru, taigi ir brangios įrangos bei eksploatacinių medžiagų įsigijimu. Tačiau augant atsiperkamumui ir pasiekus planuojamas pardavimo apimtis, rizikos tampa minimalios.

Projekto atsipirkimo laikotarpis bus 7 mėnesiai, diskontuotas – 7 mėnesiai. Pažymėtina, kad projektas pradės nešti pelną nuo pirmo mėnesio nuo pardavimo pradžios. Projekto veiklos rodikliai, apskaičiuoti trejų metų laikotarpiui, pateikti lentelėje. 6.

6 lentelė. Projekto veiklos rodikliai

9. Rizika ir garantijos

Vykdydamas savo veiklą salonas gali susidurti su tam tikra rizika, į kurią būtina atsižvelgti atliekant darbą. Pasekmių sunkumo įvertinimas ir galimos priemonės joms išvengti pateikti lentelėje. 7.

Kaip rodo mano praktika kuriant verslo planus tokiems projektams ir vėliau juos įgyvendinant „klientų“, kaip ir daugelyje paslaugų verslų, pagrindinė problema yra pardavimų planavimas, kuris priklauso nuo kelių pagrindinių faktorių.

Tai: vieta, kvalifikuotų specialistų prieinamumas ir kainodara. Salono dizainas, pažangiausios įrangos buvimas, interjeras, žinoma, vaidina svarbų vaidmenį, tačiau klientas daugeliu atvejų eina „pas meistrą“, o ne į „ženklą“. Ir jei Meistras yra geografiškai „patogiai“ klientui, jei paslauga ir jo įgūdžiai atitinka Kliento pageidavimą, tai šie veiksniai dažniausiai paverčia atsitiktinius salono lankytojus į nuolatinius.

Paprastai, jei Meistras eina dirbti į kitą organizaciją arba atidaro savo saloną (tuo pačiu rizikuodamas), nuo 50 iki 80% nuolatinių klientų jį „palieka“. Nors šis faktas slypi paviršiuje, į jį būtina atsižvelgti formuojant specialistų komandą.

Taip pat reikia nepamiršti, kad jei patalpos yra nuosavos, tai šis verslas tampa konkurencingesnis nei tas, kuriame patalpos nuomojamos. Nereikia pamiršti tokių paplitusių tiesų, kad neverta pradėti tokių projektų įgyvendinimo be rimtų rinkodaros tyrimų.

Mano patirtis rodo, kad rinkos ir konkurentų tyrimas žymiai padidina tikimybę, kad tam tikras verslas bus sėkmingas tiek dabar, tiek ateityje. Padaro jį tvirtesnį ir atsparesnį!

Gaukite naujausius verslo plano skaičiavimus