Įmonės marža. Kas yra maržos ir maržos prekyba prekyboje?

Nuotrauka iš svetainės: http:utmagazine.ru

Palankiam įmonės gyvavimui ir efektyviam visų jos finansinių procesų funkcionavimui būtina turėti visą informaciją apie įmonės pajamas, išlaidas ir išlaidas.

Dažnai įvairūs kainodaros veiksniai vadinami pelnu tuo pačiu žodžiu ir sujungiami. Pažvelkime atidžiau į du tokius koeficientus – maržą ir antkainį.

Kas yra marža ir antkainis

Daugelis žmonių mano, kad skirtumas tarp maržos ir antkainio nėra, ir dažnai painioja arba derina jų rodiklius. Mūsų straipsnis padės suprasti skirtumą tarp žymėjimo ir maržos.

Marža

Ekonomikos vadovėliuose pateikiami keli maržos apibrėžimai, o internete jų yra dar daugiau. Panagrinėkime vieną iš jų.

Marža yra skirtumas tarp galutinės produkto kainos ir jo savikainos.

Išreiškiamas procentais nuo galutinės kainos, už kurią prekė buvo parduota, arba kaip pelno, tenkančio vienam gaminio vienetui, skirtumu. Visų pirma, marža yra pelningumo rodiklis.

Šis terminas vartojamas ne tik prekyboje, bet ir biržos, bankininkystės, draudimo praktikoje.

Paprastai vartojamas žodis marža reiškia skirtumą tarp rodiklių.

Norint gauti duomenis apie įmonės finansinę veiklą, skaičiuojamos šios sąvokos:

Ribinės pajamos yra viena iš pelno rūšių, parodančių skirtumą tarp pajamų ir kintamųjų išlaidų. Būtina daryti išvadas apie kintamųjų kaštų dalį pajamose.

Bendroji marža yra pajamų ir fiksuotų arba kintamųjų išlaidų santykis. Naudojamas pelnui analizuoti atsižvelgiant į išlaidas.

Bendrojo pelno sąvoka Rusijoje ir Europoje skiriasi dėl finansų sistemų ypatumų. Rusijoje tai yra pelnas, kurį įmonė gauna parduodant produkciją, taip pat kintamos žaliavų pirkimo, gamybos, sandėliavimo ir prekių pristatymo sąnaudos. Apskaičiuota pagal šią formulę:

Bendrasis pelnas = Pajamos, gautos pardavus produkciją – Gamybos, sandėliavimo ir kt.

Norint gauti informaciją apie esamą organizacijų finansinę būklę, šis rodiklis apskaičiuojamas.

Europos šalyse bruto marža – tai procentas nuo bendro įmonės pelno iš produkcijos pardavimo, sumokėjus visas privalomas grynųjų pinigų išlaidas.

Palūkanų marža yra bendrųjų ir kintamųjų išlaidų ir pajamų santykis.

Marža dažniausiai skaičiuojama ataskaitinio laikotarpio pabaigoje – mėnesio arba ketvirčio pabaigoje. Rinka pasitikinčios įmonės mokėjimus atlieka kartą metų pabaigoje.

Produkto pelningumą atspindi toks rodiklis kaip marža. Jis skaičiuojamas siekiant nustatyti pardavimų augimo mastą ir efektyviausią kainodaros valdymą.

Nuotrauka iš svetainės: iufis.isuct.ru

Papildomas mokestis

Pereikime prie žymėjimo nustatymo. Jis naudojamas keliems kiekiams pavadinti:

Suma, pridėta prie pradinės produkto kainos jį parduodant.
Mažmenininko pelnas.
Skirtumas tarp mažmeninės ir didmeninės produktų kainos.

Antkainis gali būti nurodytas sutartyje, jeigu tiekėjas (gamintojas) sutinka su papildomomis tarpininko (pirkėjo) sąlygomis.

Įsteigta produktų gamybos, sandėliavimo ir pristatymo išlaidoms padengti.

Jos vertę nustato galutinis pardavėjas, atsižvelgdamas į esamą rinkos būklę, konkurentų buvimą ir parduodamų produktų paklausos lygį.

Svarbu atsižvelgti į konkurencinius produkto pranašumus rinkoje ir parduodančios organizacijos.

Norėdami nustatyti teisingą antkainį, atidžiai apskaičiuokite įmonės patiriamas išlaidas. Apsvarstykite viską: ir žaliavų, ir gamybos, ir sandėliavimo, ir prekių pristatymo sąnaudas, ir darbuotojų atlyginimus.

Priklausomai nuo pardavimų apimties, antkainis gali skirtis: dideliems kiekiams galutinė kaina maža, mažiems – didelė. Norint gauti didžiausią pelną, būtina nustatyti produktų pridėtinę vertę, kuri padeda išlaikyti pusiausvyrą tarp pardavimo apimties ir produkcijos kainų.

Teisingai nustatyta pridėtinė vertė padengia lėšas, išleistas prekės vienetui, ir atneša pelną, viršijantį šias išlaidas. Šis veiksnys aiškiai parodo, kiek pelno gaunama iš investuotų lėšų.

Atminkite, kad dabartiniai Rusijos Federacijos teisės aktai daugeliui produktų neriboja didžiausios pridėtinės vertės sumos ir leidžia įmonei pačiai nustatyti šį rodiklį.

Tai maisto produktai vaikams, medicinos prekės, vaistai, maitinimo mokyklose, kolegijose ir universitetuose prekės, prekės, parduodamos Tolimųjų Šiaurės regionuose.

Skirtumas tarp maržos ir antkainio: rodiklių skaičiavimas

Nuotrauka iš svetainės: ckokok.com

Marža = (galutinė prekių kaina – prekių kaina) / galutinė prekių kaina * 100 %

Antkainis = (galutinė prekių kaina – prekių kaina) / prekių kaina * 100 %

Pažvelkime į aiškų pavyzdį:

Prekės kaina 50e.
Galutinė prekės kaina 80e.

Mes gauname:

Marža = (80–50) / 80 * 100 % = 37,5 %
Antkainis = (80–50) / 50 * 100 % = 60 %

Iš skaičiavimų matyti, kad marža yra visas įmonės pelnas, atėmus visas būtinas išlaidas, o antkainis yra pridėtinės išlaidos prie savikainos.

Jei žinomas bent vienas iš šių veiksnių, galima apskaičiuoti antrąjį:

Antkainis = marža / (100 – marža) * 100 %
Marža = antkainis / (100 + antkainis) * 100 %

Paimkime sąlygą maržą, lygią 25, ir 20 antkainį, pasirodo:

Antkainis = 20 / (100–20) * 100 % = 25
Marža = 25 / (100 + 25) * 100 % = 20

Nuotrauka iš svetainės: pilotbiz.ru

Skirtumas tarp maržos ir antkainio

Marža negali būti 100%, bet pridėtinė vertė gali.

Marža – tai pajamų rodiklis, padengus privalomas išlaidas. Antkainis yra papildoma prekės kaina.

Maržos apskaičiavimas priklauso nuo bendro įmonės pelno, o antkainis - nuo pradinės prekės kainos.

Kuo didesnis antkainis, tuo didesnė marža, tačiau antrasis veiksnys visada yra mažesnis nei pirmasis.

Pagaliau

Įmonės finansinė veikla yra svarbiausias jos egzistavimo elementas.

Būtina atlikti visus skaičiavimus, kurie padės rasti silpnąsias biudžeto vietas ir pasirinkti teisingą kainodaros kelią.

Svarbu žinoti, kas yra marža ir antkainis ir kuo jie skiriasi vienas nuo kito. Šie rodikliai yra efektyvi priemonė įmonės finansinei būklei analizuoti.

Dabar žinote, kad jei jūsų konkurentai sako: „Mūsų įmonė dirba su 150% marža“, tada jie neskiria antkainio ir maržos. Todėl jūs jau turite vieną pranašumą prieš juos.

data-block2= data-block3= data-block4=>

Šaltinis: http://lady-investicii.ru/articles/biznes/otlichiya-marzhi-ot-naczenki.html

Kas yra marža ir kaip ją apskaičiuoti? Išsami koncepcijos apžvalga pradedantiesiems + skaičiavimo formulės

2017-03-17 Pirkimo dalyviui

Sveiki, brangus kolega! Šiandienos straipsnyje kalbėsime apie tokį gerai žinomą ekonominį terminą kaip marža.

Daugelis pradedančiųjų verslininkų, taip pat pirkimų dalyvių net neįsivaizduoja, kas tai yra ir kaip jis apskaičiuojamas.

Šis terminas turi skirtingas reikšmes, priklausomai nuo srities, kurioje jis vartojamas.

Todėl šiame straipsnyje apžvelgsime dažniausiai pasitaikančius maržos tipus ir išsamiai aptarsime maržą prekyboje, nes Būtent tai labiausiai domina tiekėjus, dalyvaujančius valstybiniuose ir komerciniuose konkursuose.

1. Kas paprastais žodžiais yra paraštė?

Terminas „marža“ dažniausiai randamas tokiose srityse kaip prekyba, prekyba akcijomis, draudimas ir bankininkystė. Priklausomai nuo veiklos srities, kurioje šis terminas vartojamas, jis gali turėti savo specifiką.

Marža(iš anglų kalbos Margin – skirtumas, pranašumas) – skirtumas tarp prekių kainų, vertybinių popierių normų, palūkanų normų ir kitų rodiklių. Toks skirtumas gali būti išreikštas tiek absoliučiomis vertėmis (pavyzdžiui, rubliais, doleriais, eurais), tiek procentais (%).

Paprastais žodžiais tariant, marža prekyboje yra skirtumas tarp prekės savikainos (jo pagaminimo arba pirkimo kainos) ir galutinės (pardavimo) kainos. Tie. tai tam tikras konkrečios įmonės ar verslininko ekonominės veiklos efektyvumo rodiklis.

Šiuo atveju tai yra santykinė vertė, išreiškiama % ir nustatoma pagal šią formulę:

M = P/D * 100 %

P - pelnas, kuris nustatomas pagal formulę:

P = pardavimo kaina – savikaina

D – pajamos (pardavimo kaina).

Pramonėje maržos norma yra 20% o prekyboje – 30% .

Tačiau norėčiau pastebėti, kad mūsų ir Vakarų supratimo marža labai skiriasi. Europos kolegoms tai yra pelno pardavus produktą ir jo pardavimo kainos santykis. Skaičiavimams naudojame grynąjį pelną, būtent (pardavimo kaina – savikaina).

2. Maržos rūšys

Šioje straipsnio dalyje apžvelgsime dažniausiai pasitaikančius maržos tipus. Taigi pradėkime...

2.1 Bendrasis pelnas

Bendroji marža Bendrasis pelnas – tai procentas nuo visų įmonės pajamų, kurias ji pasilieka patyrusi tiesiogines išlaidas, susijusias su prekių ir paslaugų gamyba.

Bendrasis pelnas apskaičiuojamas pagal šią formulę:

VM = (VP/OP) *100 %

VP – bendrasis pelnas, kuris apibrėžiamas taip:

VP = OP - SS

OP - pardavimo apimtis (pajamos);
CC – parduotų prekių savikaina;

Taigi, kuo didesnis įmonės VM rodiklis, tuo daugiau lėšų įmonė sutaupo kiekvienam pardavimų rubliui kitoms savo išlaidoms ir įsipareigojimams aptarnauti.

VM santykis su prekių pardavimo pajamų suma vadinamas bendrosios maržos koeficientu.

2.2 Pelno marža

Yra ir kita sąvoka, panaši į bendrąjį pelną. Ši koncepcija yra pelno marža. Šis rodiklis lemia pardavimų pelningumą, t.y. pelno dalis bendrose įmonės pajamose.

2.3 Variacijos riba

Variacijos marža- banko ar biržos prekybos dalyvio sumokėta / gauta suma, susijusi su piniginės prievolės už vieną poziciją pasikeitimą dėl rinkos koregavimo.

Šis terminas vartojamas mainų veikloje. Apskritai, yra daug skaičiuoklių, skirtų prekiautojams akcijomis apskaičiuoti maržą. Naudodami šią paieškos užklausą galite lengvai juos rasti internete.

2.4 Grynoji palūkanų marža (banko palūkanų marža)

Grynoji palūkanų marža– vienas pagrindinių bankinės veiklos efektyvumo vertinimo rodiklių. NIM apibrėžiamas kaip palūkanų (komisinių) pajamų ir palūkanų (komisinių) išlaidų skirtumo santykis su finansinės organizacijos turtu.

Grynosios palūkanų maržos apskaičiavimo formulė yra tokia:

NPM = (DP - RP) / BP,

DP - palūkanų (komisinių) pajamos; RP - palūkanų (komisinių) išlaidos;

AD – pajamas generuojantis turtas.

Paprastai finansų įstaigų NIM rodiklius galima rasti atviruose šaltiniuose. Šis rodiklis labai svarbus vertinant finansinės organizacijos stabilumą atidarant joje sąskaitą.

2.5 Saugumo marža

Garantijos marža- tai skirtumas tarp užstato vertės ir išduotos paskolos sumos.

2.6 Kredito marža

Kredito marža- skirtumas tarp numatomos prekės vertės ir finansų įstaigos išduoto kredito (paskolos) šiai prekei įsigyti sumos.

2.7 Banko marža

Banko marža(banko marža) – tai skirtumas tarp kredito ir indėlių palūkanų normų, kredito normų individualiems skolininkams arba palūkanų normų už aktyvius ir pasyvius sandorius.

BM rodikliui įtakos turi išduodamų paskolų sąlygos, indėlių (indėlių) galiojimo laikas, taip pat šių paskolų ar indėlių palūkanos.

2.8 Priekinė ir galinė paraštė

Šios dvi sąvokos turėtų būti nagrinėjamos kartu, nes jie yra sujungti vienas su kitu

Priekinė paraštė yra pelnas iš antkainio ir galinė paraštė yra pelnas, kurį įmonė gauna iš nuolaidų, akcijų ir premijų.

3. Marža ir pelnas: koks skirtumas?

Kai kurie ekspertai linkę manyti, kad marža ir pelnas yra lygiavertės sąvokos. Tačiau praktikoje šios sąvokos skiriasi viena nuo kitos.

Marža yra rodiklių skirtumas, o pelnas yra galutinis finansinis rezultatas. Pelno apskaičiavimo formulė pateikta žemiau:

Pelnas = B – SP – CI – UZ – PU + PP – VR + VD – PR + PD

B – pajamos; SP - gamybos savikaina; CI – komercinės išlaidos; LM - valdymo išlaidos; PU – sumokėtos palūkanos; PP – gautos palūkanos; VR - nerealizuotos išlaidos; UD – nerealizuotos pajamos; PR – kitos išlaidos;

PD – kitos pajamos.

Po to nuo gautos vertės imamas pajamų mokestis. Ir atskaičius šį mokestį pasirodo - grynasis pelnas.

Apibendrinant visa tai, kas išdėstyta aukščiau, galime pasakyti, kad skaičiuojant maržą, atsižvelgiama tik į vieną išlaidų rūšį - kintamus kaštus, kurie yra įtraukiami į gamybos savikainą. O skaičiuojant pelną atsižvelgiama į visas išlaidas ir pajamas, kurias įmonė patiria gamindama savo produkciją (ar teikdama paslaugas).

4. Kuo skiriasi marža ir antkainis?

Labai dažnai marža klaidingai painiojama su prekybos marža. Papildomas mokestis- pelno, gauto pardavus produktą, ir jo savikainos santykis. Kad išvengtumėte daugiau painiavos, atsiminkite vieną paprastą taisyklę:

Pabandykime nustatyti skirtumą naudodami konkretų pavyzdį.

Tarkime, kad įsigijote prekę už 1000 rublių ir pardavėte už 1500 rublių. Tie. antkainio dydis mūsų atveju buvo:

H = (1 500–1 000) / 1 000 * 100 % = 50 %

Dabar nustatykime paraštės dydį:

M = (1 500–1 000) / 1 500 * 100 % = 33,3 %

Aiškumo dėlei ryšys tarp maržos ir antkainio rodiklių parodytas toliau esančioje lentelėje:

Kad geriau suprastumėte šių dviejų sąvokų skirtumą, siūlau pažiūrėti trumpą vaizdo įrašą:

5. Išvada

Kaip jau supratote, marža yra analitinė priemonė įmonės veiklai įvertinti (išskyrus prekybą akcijomis).

O prieš didinant gamybą ar įvedant rinkai naują prekę ar paslaugą, būtina įvertinti pradinę maržos vertę.

Jei padidinate produkto pardavimo kainą, bet marža nedidėja, tai tik reiškia, kad didėja ir jo gamybos savikaina. Ir esant tokiai dinamikai, kyla rizika patirti nuostolių.

Tai turbūt ir viskas. Tikimės, kad dabar turite reikiamą supratimą apie tai, kas yra marža ir kaip ji apskaičiuojama.

Šaltinis: http://zakupkihelp.ru/uchastniku-zakupok/chto-takoe-marzha.html

Kas yra marža

Daugelis žmonių susiduria su sąvoka „marža“, tačiau dažnai iki galo nesupranta, ką ji reiškia. Pabandysime ištaisyti situaciją ir paprastais žodžiais atsakyti į klausimą, kas yra marža, taip pat pažvelgsime, kokios rūšys yra ir kaip ją apskaičiuoti.

Maržos koncepcija

Marža (angl. marža – skirtumas, pranašumas) yra absoliutus rodiklis, atspindintis, kaip veikia verslas.

Kartais galima rasti ir kitą pavadinimą – bendrasis pelnas. Jo apibendrinta koncepcija parodo, kuo skiriasi bet kurie du rodikliai.

Pavyzdžiui, ekonominis ar finansinis.

Svarbu! Jei abejojate, ar rašyti vėplius, ar paraštę, žinokite, kad gramatikos požiūriu reikia rašyti raide „a“.

Šis žodis vartojamas įvairiose srityse. Būtina atskirti, kokia marža yra prekyboje, biržose, draudimo bendrovėse ir bankų įstaigose.

Šis terminas vartojamas daugelyje žmogaus veiklos sričių – yra daugybė jo atmainų. Pažvelkime į plačiausiai naudojamus.

Bendrojo pelno marža

Bendroji arba bendroji marža – tai procentas nuo visų pajamų, likusių po kintamųjų išlaidų.

Tokios išlaidos gali būti žaliavų gamybai pirkimas, atlyginimų darbuotojams mokėjimas, pinigų išleidimas prekėms prekiauti ir kt.

Jis apibūdina bendrą įmonės veiklą, nustato jos grynąjį pelną, taip pat naudojamas kitiems dydžiams apskaičiuoti.

Veiklos pelno marža

Veiklos marža – tai įmonės veiklos pelno ir pajamų santykis. Nurodomas procentas pajamų, kurios lieka įmonei, įvertinus prekių savikainą bei kitas susijusias išlaidas.

Svarbu! Aukšti rodikliai rodo gerus įmonės rezultatus. Tačiau būkite budrūs, nes šiais skaičiais galima manipuliuoti.

Grynojo pelno marža

Grynoji marža yra įmonės grynojo pelno ir jos pajamų santykis. Tai rodo, kiek piniginių vienetų pelno įmonė gauna iš vieno piniginio vieneto pajamų. Ją paskaičiavus paaiškėja, kaip sėkmingai įmonė susitvarko su išlaidomis.

Pažymėtina, kad galutinio rodiklio reikšmę įtakoja įmonės kryptis. Pavyzdžiui, mažmeninėje prekyboje veikiančios įmonės paprastai turi gana mažą skaičių, o didelės gamybos įmonės – gana daug.

Palūkanos

Palūkanų marža yra vienas iš svarbių banko veiklos rodiklių, apibūdinantis jo pajamų ir išlaidų dalių santykį. Jis naudojamas nustatant paskolos operacijų pelningumą ir ar bankas gali padengti savo išlaidas.

Ši įvairovė gali būti absoliuti arba santykinė. Jo vertę gali įtakoti infliacijos tempai, įvairios aktyvios operacijos, banko kapitalo ir iš išorės pritraukiamų išteklių santykis ir kt.

Variacinė

Variation margin (VM) – tai vertė, nurodanti galimą pelną arba nuostolį prekybos platformose. Tai taip pat yra skaičius, kuriuo gali padidėti arba mažėti lėšų, paimtų kaip užstatas per prekybos sandorį, suma.

Jei prekiautojas teisingai numatė rinkos judėjimą, ši vertė bus teigiama. Priešinga situacija bus neigiama.

Kai sesija baigiasi, veikianti VM pridedama prie paskyros arba, atvirkščiai, atšaukiama.

Jei prekiautojas užima savo poziciją tik vieną sesiją, tada prekybos sandorio rezultatai bus tokie patys kaip ir VM.

Ir jei prekiautojas ilgą laiką išlaiko savo poziciją, jis bus pridedamas prie kasdien, ir galiausiai jo rezultatai nebus tokie patys kaip sandorio rezultatas.

Žiūrėkite vaizdo įrašą apie tai, kas yra marža:

Marža ir pelnas: koks skirtumas?

Dauguma žmonių linkę manyti, kad „maržos“ ir „pelno“ sąvokos yra identiškos ir negali suprasti skirtumo tarp jų. Tačiau net jei jis ir nereikšmingas, skirtumas vis tiek egzistuoja, ir svarbu jį suprasti, ypač žmonėms, kurie šias sąvokas vartoja kasdien.

Prisiminkite, kad marža yra skirtumas tarp įmonės pajamų ir jos gaminamų prekių kainos. Norint jį apskaičiuoti, atsižvelgiama tik į kintamąsias išlaidas, neatsižvelgiant į likusias dalis.

Pelnas yra įmonės finansinės veiklos rezultatas tam tikro laikotarpio pabaigoje. Tai yra, tai yra lėšos, kurios lieka įmonei, įvertinus visas prekių gamybos ir rinkodaros išlaidas.

Kitaip tariant, maržą galima apskaičiuoti taip: iš pajamų atimkite prekės savikainą. O skaičiuojant pelną, be prekės savikainos dar atsižvelgiama ir į įvairius kaštus, verslo valdymo kaštus, sumokėtas ar gautas palūkanas, kitas išlaidas.

Beje, tokie žodžiai kaip „atgalinė marža“ (pelnas iš nuolaidų, premijų ir reklaminių pasiūlymų) ir „priekinė marža“ (pelnas iš antkainių) yra siejami su pelnu.

Kuo skiriasi marža ir antkainis?

Norėdami suprasti skirtumą tarp paraštės ir žymėjimo, pirmiausia turite išsiaiškinti šias sąvokas. Jei su pirmu žodžiu jau viskas aišku, tai su antruoju ne visai aišku.

Antkainis yra skirtumas tarp savikainos ir galutinės produkto kainos. Teoriškai ji turėtų padengti visas išlaidas: gamybos, pristatymo, sandėliavimo ir pardavimo.

Todėl akivaizdu, kad antkainis yra priedas prie gamybos savikainos, o marža skaičiuojant į šias išlaidas neatsižvelgia.

Skirtingas skirtumas. Skaičiuodami antkainį jie ima skirtumą tarp prekių savikainos ir pirkimo kainos, o skaičiuodami maržą – skirtumą tarp įmonės pajamų po pardavimo ir prekių savikainos.
Maksimalus garsumas. Antkainis beveik neturi jokių apribojimų ir gali būti ne mažesnis kaip 100, bent 300 procentų, tačiau marža negali pasiekti tokių skaičių.
Skaičiavimo pagrindas. Skaičiuojant maržą, pagrindu imamos įmonės pajamos, o skaičiuojant antkainį – savikaina.
Susirašinėjimas. Abu dydžiai visada yra tiesiogiai proporcingi vienas kitam. Vienintelis dalykas yra tai, kad antrasis rodiklis negali viršyti pirmojo.

Marža ir antkainis yra gana dažni terminai, vartojami ne tik specialistų, bet ir paprastų žmonių kasdieniame gyvenime, o dabar jūs žinote, kokie yra pagrindiniai jų skirtumai.

Maržos apskaičiavimo formulė

Bendroji marža atspindi skirtumą tarp pajamų ir bendrų išlaidų. Rodiklis reikalingas pelnui analizuoti atsižvelgiant į sąnaudas ir apskaičiuojamas pagal formulę:

GP = TR - TC

Panašiai bus vadinamas skirtumas tarp pajamų ir kintamųjų išlaidų Ribinės pajamos ir apskaičiuojamas pagal formulę:

CM = TR - VC

Bendrosios maržos koeficientas, lygus bendrosios maržos ir pardavimo pajamų sumos santykiui:

KVM = GP / TR

taip pat Ribinių pajamų koeficientas lygus ribinių pajamų ir pardavimo pajamų sumos santykiui:

KMD = CM/TR

Jis taip pat vadinamas įnašo maržos norma. Pramonės įmonėms maržos norma yra 20%, mažmeninės prekybos įmonėms – 30%.

Palūkanų marža rodo visų išlaidų ir pajamų (pajamų) santykį.

GP = TC/TR

arba kintamos sąnaudos į pajamas:

CM = VC/TR

Marža įvairiose srityse

Kaip jau minėjome, sąvoka „marža“ vartojama daugelyje sričių, todėl pašaliniam žmogui gali būti sunku suprasti, kas tai yra. Pažvelkime atidžiau, kur jis vartojamas ir kokius apibrėžimus jis pateikia.

Ekonomikoje

Ekonomistai tai apibrėžia kaip skirtumą tarp produkto kainos ir jo savikainos. Tai yra, tai iš tikrųjų yra jo pagrindinis apibrėžimas.

Svarbu! Europoje ekonomistai šią sąvoką aiškina kaip pelno ir produkto pardavimo santykio už pardavimo kainą procentinę normą ir naudoja ją norėdami suprasti, ar įmonės veikla yra efektyvi.

Apskritai, analizuojant įmonės darbo rezultatus, dažniausiai naudojama bendroji įvairovė, nes būtent ji turi įtakos grynajam pelnui, kuris panaudojamas tolesnei įmonės plėtrai didinant pagrindinį kapitalą.

Bankininkystėje

Banko dokumentuose galite rasti tokį terminą kaip kredito marža. Sudarant paskolos sutartį prekių suma pagal šią sutartį ir faktiškai paskolos gavėjui sumokėta suma gali skirtis. Šis skirtumas vadinamas kreditu.

Kreipiantis dėl paskolos su užstatu, egzistuoja sąvoka, vadinama garantine marža – skirtumas tarp užstatu išduoto turto vertės ir išduotų lėšų sumos.

Beveik visi bankai skolina ir priima indėlius. O tam, kad bankas iš tokios veiklos gautų pelno, nustatomos skirtingos palūkanos. Skirtumas tarp paskolų ir indėlių palūkanų normos vadinamas banko marža.

Mainų veikloje

Biržuose jie naudoja variaciją. Jis dažniausiai naudojamas ateities sandorių prekybos platformose.

Iš pavadinimo aišku, kad jis yra keičiamas ir negali turėti tos pačios reikšmės.

Tai gali būti teigiama, jei sandoriai buvo pelningi, arba neigiami, jei sandoriai pasirodė nuostolingi.

Taigi galime daryti išvadą, kad terminas „marža“ nėra toks sudėtingas. Dabar galite lengvai apskaičiuoti pagal formulę įvairius jo tipus, ribinį pelną, jo koeficientą ir, svarbiausia, turite idėją, kuriose srityse šis žodis vartojamas ir kokiam tikslui.

Numatytas. Kokios jos pasekmės mūsų šalies ekonomikai ir žmonėms?

Pažvelkime į tai atskirame straipsnyje.

Kas jie yra naudos gavėjai ar tikrieji verslo savininkai?

Šaltinis: http://svoedelo-kak.ru/finansy/marzha.html

Marža yra skirtumas tarp... Ekonominiai terminai. Kaip apskaičiuoti maržą

Ekonominiai terminai dažnai yra dviprasmiški ir painūs.

Juose esanti prasmė intuityvi, tačiau retai kam pavyksta ją paaiškinti viešai prieinamais žodžiais, be išankstinio pasiruošimo. Tačiau yra šios taisyklės išimčių.

Pasitaiko, kad terminas yra pažįstamas, tačiau įsigilinus paaiškėja, kad absoliučiai visas jo reikšmes žino tik siauras specialistų ratas.

Visi girdėjo, bet mažai kas žino

Paimkime terminą „marža“ kaip pavyzdį. Žodis paprastas ir, galima sakyti, įprastas. Labai dažnai tai pasitaiko žmonių, kurie yra toli nuo ekonomikos ar akcijų prekybos, kalboje.

Dauguma mano, kad marža yra skirtumas tarp bet kokių panašių rodiklių. Kasdienėje komunikacijoje šis žodis vartojamas aptariant prekybos pelną.

Nedaug žmonių žino absoliučiai visas šios gana plačios sąvokos reikšmes.

Tačiau šiuolaikinis žmogus turi suprasti visas šio termino reikšmes, kad netikėtu momentu „neprarastų veido“.

Marža ekonomikoje

Ekonomikos teorija teigia, kad marža yra skirtumas tarp produkto kainos ir jo savikainos. Kitaip tariant, tai atspindi, kaip efektyviai įmonės veikla prisideda prie pajamų pavertimo pelnu.

Marža yra santykinis rodiklis ir išreiškiamas procentais.

Marža=pelnas/pajamos*100.

Formulė gana paprasta, tačiau kad nesusipainiotume pačioje termino tyrimo pradžioje, apsvarstykime paprastą pavyzdį. Įmonė dirba su 30% marža, tai reiškia, kad iš kiekvieno uždirbto rublio 30 kapeikų sudaro grynąjį pelną, o likę 70 kapeikų yra išlaidos.

Bendroji marža

Analizuojant įmonės pelningumą, pagrindinis vykdomos veiklos rezultato rodiklis yra bendrasis pelnas. Jo apskaičiavimo formulė yra skirtumas tarp pajamų iš produkcijos pardavimo per ataskaitinį laikotarpį ir kintamųjų šių produktų gamybos sąnaudų.

Vien tik bendrojo pelno lygis neleidžia visapusiškai įvertinti įmonės finansinės būklės. Taip pat su jo pagalba neįmanoma iki galo išanalizuoti atskirų jos veiklos aspektų.

Tai yra analitinis rodiklis. Tai parodo, kokia sėkminga yra visa įmonė.

Bendrąjį pelną sukuria įmonės darbuotojų darbas, išleistas gaminant produktus ar teikiant paslaugas.

Verta paminėti dar vieną niuansą, į kurį reikia atsižvelgti apskaičiuojant tokį rodiklį kaip „bendra marža“.

Formulėje taip pat gali būti atsižvelgiama į pajamas, nesusijusias su įmonės pagrindine ūkine veikla.

Tai yra gautinų ir mokėtinų sumų nurašymas, ne pramoninių paslaugų teikimas, pajamos iš būsto ir komunalinių paslaugų ir kt.

Analitikui nepaprastai svarbu teisingai apskaičiuoti bendrąjį pelną, nes šis rodiklis sudaro grynąjį įmonės pelną, o vėliau ir plėtros lėšas.

Ekonominėje analizėje yra dar viena sąvoka, panaši į bendrąją maržą, ji vadinama „pelno marža“ ir parodo pardavimų pelningumą. Tai yra pelno dalis visose pajamose.

Bankai ir marža

Banko pelnas ir jo šaltiniai rodo daugybę rodiklių. Norint analizuoti tokių institucijų darbą, įprasta apskaičiuoti net keturis skirtingus maržos variantus:

Kredito marža yra tiesiogiai susijusi su darbu pagal paskolos sutartis ir apibrėžiama kaip skirtumas tarp dokumente nurodytos sumos ir faktiškai išduotos sumos.
Banko marža apskaičiuojama kaip paskolų ir indėlių palūkanų normų skirtumas.
Grynoji palūkanų marža yra pagrindinis banko veiklos rodiklis. Jo apskaičiavimo formulė atrodo kaip visų operacijų komisinių pajamų ir išlaidų skirtumo santykis su visu banko turtu. Grynoji marža gali būti skaičiuojama pagal visą banko turtą arba tik tuos, kurie šiuo metu dirba.
Garantijos marža – tai skirtumas tarp numatomos įkeisto turto vertės ir paskolos gavėjui išduotos sumos.

Tokios skirtingos reikšmės

Žinoma, ekonomika nemėgsta neatitikimų, tačiau suprantant termino „marža“ reikšmę taip nutinka. Žinoma, tos pačios valstybės teritorijoje visos analitinės ataskaitos visiškai atitinka viena kitą.

Tačiau rusiškas termino „marža“ prekyboje supratimas labai skiriasi nuo europietiško. Užsienio analitikų ataskaitose jis parodo pelno, gauto pardavus produktą, ir jo pardavimo kainos santykį.

Šiuo atveju marža išreiškiama procentais. Ši reikšmė naudojama santykiniam įmonės prekybinės veiklos efektyvumo įvertinimui.

Verta pažymėti, kad Europos požiūris į maržų skaičiavimą visiškai atitinka aukščiau aprašytus ekonomikos teorijos pagrindus.

Rusijoje šis terminas suprantamas kaip grynasis pelnas. Tai yra, atlikdami skaičiavimus, jie tiesiog pakeičia vieną terminą kitu.

Dažniausiai mūsų tautiečiams marža yra skirtumas tarp pajamų iš produkto pardavimo ir pridėtinių jo gamybos (pirkimo), pristatymo ir pardavimo išlaidų. Jis išreiškiamas rubliais arba kita atsiskaitymams patogia valiuta.

Galima pridurti, kad specialistų požiūris į maržą nedaug skiriasi nuo termino vartojimo kasdieniame gyvenime principo.

Kuo marža skiriasi nuo prekybos maržos?

Yra daug klaidingų nuomonių apie terminą „marža“. Kai kurie iš jų jau aprašyti, tačiau dažniausio dar nepalietėme.

Dažniausiai maržos rodiklis painiojamas su prekybos marža. Labai lengva atskirti juos. Antkainis yra pelno ir išlaidų santykis. Apie tai, kaip apskaičiuoti maržą, jau rašėme aukščiau.

Aiškus pavyzdys padės išsklaidyti visas kilusias abejones.

Tarkime, kad įmonė nupirko prekę už 100 rublių ir pardavė už 150.

Apskaičiuokime prekybos maržą: (150-100)/100=0,5. Skaičiavimas parodė, kad antkainis yra 50% prekės savikainos. Maržos atveju skaičiavimai atrodys taip: (150-100)/150=0,33. Skaičiavimas parodė 33,3% maržą.

Teisinga rodiklių analizė

Profesionaliam analitikui labai svarbu ne tik mokėti apskaičiuoti rodiklį, bet ir pateikti kompetentingą jo interpretaciją. Tai sunkus darbas, kurio reikia
puiki patirtis.

Kodėl tai taip svarbu?

Finansiniai rodikliai gana sąlyginiai.

Jiems įtakos turi vertinimo metodai, apskaitos principai, įmonės veiklos sąlygos, valiutos perkamosios galios pokyčiai ir kt.

Todėl gauto skaičiavimo rezultato negalima iš karto interpretuoti kaip „blogą“ ar „gerą“. Visada reikia atlikti papildomą analizę.

Marža akcijų rinkose

Valiutos marža yra labai specifinis rodiklis.

Profesionaliame brokerių ir prekiautojų slenge tai visiškai nereiškia pelno, kaip buvo visais aukščiau aprašytais atvejais.

Marža akcijų rinkose tampa savotišku užstatu darant sandorius, o tokios prekybos paslauga vadinama „maržos prekyba“.

Maržininės prekybos principas yra toks: investuotojas, sudarydamas sandorį, nesumoka visos sutarties sumos, naudojasi iš savo brokerio skolintomis lėšomis, o nuo jo paties sąskaitos nurašomas tik nedidelis indėlis. Jei investuotojo atliktos operacijos rezultatas yra neigiamas, nuostoliai padengiami iš užstato. Ir priešingoje situacijoje pelnas įskaitomas į tą patį indėlį.

Maržos sandoriai suteikia galimybę ne tik pirkti iš brokerio skolintomis lėšomis. Klientas taip pat gali parduoti pasiskolintus vertybinius popierius. Tokiu atveju skolą teks grąžinti tais pačiais vertybiniais popieriais, tačiau jų pirkimas atliekamas kiek vėliau.

Kiekvienas brokeris suteikia savo investuotojams teisę savarankiškai atlikti maržos sandorius. Jis bet kada gali atsisakyti teikti tokią paslaugą.

Maržinės prekybos pranašumai

Dalyvaudami maržos sandoriuose investuotojai gauna daugybę privalumų:

Galimybė prekiauti finansų rinkose neturint pakankamai didelių sumų savo sąskaitoje. Tai daro maržinę prekybą labai pelningu verslu. Tačiau dalyvaujant operacijose reikia nepamiršti, kad rizikos lygis taip pat nemažas.
Galimybė gauti papildomų pajamų mažėjant akcijų rinkos vertei (tais atvejais, kai klientas skolinasi vertybinius popierius iš brokerio).
Norint prekiauti įvairiomis valiutomis, indėlyje nebūtina turėti lėšų šiomis konkrečiomis valiutomis.

Rizikos valdymas

Siekdamas sumažinti riziką, sudarydamas maržos sandorius, brokeris kiekvienam savo investuotojui priskiria užstato sumą ir maržos lygį.

Kiekvienu konkrečiu atveju apskaičiavimas atliekamas individualiai.

Pavyzdžiui, jei po sandorio investuotojo sąskaitoje yra neigiamas likutis, maržos lygis nustatomas pagal šią formulę:

UrM=(DK+SA-ZI)/(DK+SA), kur:

DK – įneštos investuotojo lėšos;

CA – akcijų ir kitų investuotojo vertybinių popierių, kuriuos brokeris priėmė kaip užstatą, vertė;

ZI yra investuotojo skola brokeriui už paskolą.

Tyrimą galima atlikti tik tuo atveju, jei maržos lygis yra ne mažesnis kaip 50% ir jei sutartyje su klientu nenumatyta kitaip. Pagal bendrąsias taisykles brokeris negali sudaryti sandorių, dėl kurių maržos lygis sumažės žemiau nustatytos ribos.

Be šio reikalavimo, atliekant maržos sandorius akcijų rinkose, yra keliamos sąlygos, skirtos supaprastinti ir užtikrinti santykius tarp brokerio ir investuotojo. Aptariamas maksimalus nuostolių dydis, skolos grąžinimo terminai, sutarties keitimo sąlygos ir daug daugiau.

Gana sunku per trumpą laiką suprasti visą termino „marža“ įvairovę. Deja, viename straipsnyje neįmanoma kalbėti apie visas jo taikymo sritis. Pirmiau pateiktose diskusijose nurodomi tik pagrindiniai jo naudojimo aspektai.

Kuo skiriasi marža ir pelnas?

Bet kuriame versle yra maržos ir pelno sąvokos. Vieni juos prilygina vienas kitam, kiti tvirtina, kad jų negalima lyginti. Abu rodikliai yra strategiškai svarbūs įmonės ar banko ekonominei sėkmei.

Jų dėka įvertinamas finansinis darbo rezultatas, turimų išteklių panaudojimo efektyvumas ir bendras rezultatas. Su pelno ir maržos apibrėžimais dažnai galima susidurti aptariant Forex klausimus, bankininkystėje ir kitoje su finansais ir ekonomika susijusioje veikloje. Norėdami suprasti, kuris rodiklis ką rodo, išanalizuokime kiekvieną iš jų.

Kas yra marža?

Šis terminas kilęs iš Europos. Išvertus iš anglų kalbos Margin arba prancūzų kalbos Marge, margin reiškia žymėjimą. Marža randama bankininkystės ir draudimo versle, komerciniuose ir vertybinių popierių sandoriuose ir kt. Ekonomistai marža vadina skirtumą tarp įmonės pajamų ir gamybos kaštų. Dažnai žodžiai „marža“ pakeičiami žodžiais „bendrasis pelnas“. Maržos apskaičiavimo principas yra paprastas: išlaidos atimamos iš gautos sumos. Gauta vertė rodo, kiek realių pinigų organizacija gauna pardavusi produktus, neatsižvelgiant į papildomas išlaidas.

Nereikėtų nuvertinti maržos svarbos. Tai parodo, koks efektyvus yra konkretus verslas. Marža yra tiesiogiai susijusi su įmonės pajamomis ir įvertina jos veiklą.

Banko darbuotojai kalba apie maržą, kai lygina paskolų ir indėlių palūkanų normų skirtumą. Santykinai kalbant, jei bankas nori pritraukti klientus aukštomis indėlių palūkanomis, jis yra priverstas siūlyti aukštas paskolų palūkanas.

Marža vaidina didelį vaidmenį vertinant įmonės veiklą. Grynasis pelnas tiesiogiai priklausys nuo jo dydžio. Marža yra plėtros fondų formavimo pagrindas. Maržos procentas (arba antkainio procentas) bus apskaičiuojamas pagal išlaidų ir pajamų santykį. Jei apskaičiuosite bendrąjį „nešvarų“ pelną ir pajamas, gausite svarbų rodiklį - maržos santykį. Procentas suteiks jums pardavimų grąžą, ir tai yra pagrindinis bet kurios organizacijos veiklos rodiklis.

Jei paimtume maržos sąvoką biržoje, pavyzdžiui, Forex, tai reiškia laikiną bendradarbiavimą su užstatu. Jos metu dalyvis gauna reikiamą sumą operacijai atlikti. Maržinių sandorių principas yra toks, kad dalyvis neprivalo sumokėti visos sutarties vertės. Jis naudoja jam suteiktus išteklius ir nedidelę dalį savo pinigų. Kai tik sandoris bus baigtas, gautos pajamos bus keliamos į indėlį, ant kurio jos buvo įdėtos. Jei sandoris taps nuostolingas, nuostoliai bus padengti skolintomis lėšomis, kurias vėliau vis tiek teks grąžinti.

Šiais laikais madingi tapo vienas su kitu susiję „priekinės maržos“ ir „galinės maržos“ rodikliai. Pirmasis rodiklis atspindi pajamų gavimą iš antkainių, o antrasis – iš akcijų ir premijų.

Taigi šie rodikliai skaičiuojami bet kurios įmonės veiklos metu. Jie sudarė atskirą valdymo apskaitos sritį – ribinę analizę. Maržos dėka įmonė manipuliuoja kintamomis sąnaudomis ir sąnaudomis, taip darydama įtaką galutiniam finansiniam rezultatui.

Kas yra pelnas?

Galutinis bet kurio verslo tikslas yra gauti pelną. Tai teigiamas finansinis darbo rezultatas. Neigiamas bus vadinamas nuostoliu. Skirtumą tarp maržos ir pelno galite pamatyti pelno (nuostolių) ataskaitoje (forma Nr. 2). Norėdami gauti pelno, turite išvalyti maržą nuo visų išlaidų. Skaičiavimo formulė atrodys taip:

Pelnas = Pajamos - Sąnaudos - Pardavimo išlaidos - Valdymo išlaidos - Sumokėtos palūkanos + Gautos palūkanos - Ne veiklos sąnaudos + Ne veiklos pajamos - Kitos sąnaudos + Kitos pajamos.

Gauta suma yra apmokestinama, po to susidaro grynasis pelnas. Tada jis eina dividendams išmokėti, atidedamas į rezervą ir investuojamas į įmonės plėtrą.

Jeigu apskaičiuojant maržą atsižvelgiama tik į gamybos sąnaudas (išlaidas), tai skaičiuojant pelną įtraukiamos visų rūšių pajamos ir sąnaudos.

Verslo procese skaičiuojamas kelių rūšių pelnas, tačiau valdymui svarbus grynasis pelnas, kuris parodo skirtumą tarp pajamų ir visų sąnaudų. Jeigu pajamos yra didesnės nominalios vertės ir išreiškiamos pinigine išraiška, tai visos kitos sąnaudos apima gamybos sąnaudas, mokesčių atskaitymus, akcizus ir kt.

Bendrasis pelnas atspindi skirtumą tarp gautos sumos ir gamybos sąnaudų, neįskaitant mokesčių ir kitų atskaitymų. Skaičiavimu jis panašus į ribinį pelną. Skirtingai nuo bendrųjų „nešvarių“ pajamų, ribinėse atsižvelgiama į kintamas išlaidas, pavyzdžiui, kurą, elektrą, darbo užmokestį, gamybos medžiagų sąnaudas ir kt. Įmonės, kurios skaičiuoja ribinį pelną, žiūri ne tik į jo dydį, bet ir į cirkuliacijos greitį. pinigų.

Kuo skiriasi pelnas ir marža?

Skirtingai nuo pelno, marža atsižvelgia tik į gamybos sąnaudas, kurios tik sudaro gamybos sąnaudas. Pelnas atsižvelgia į visas išlaidas, kurios atsiranda vykdant verslą. Rezultatų analizė rodo, kad didėjant maržai didėja ir įmonės pelnas. Kuo didesnė marža, tuo didesnis bus pelnas. Kalbant apie dydį, pelnas visada yra mažesnis už maržą.

Jei pelnas parodo grynąjį verslo rezultatą, tai marža nurodo pagrindinius kainodaros veiksnius, nuo kurių priklauso rinkodaros išlaidų pelningumas, klientų srautų analizė ir pajamų prognozė. Valdymo apskaitoje galioja svarbi taisyklė, kad visi pajamų pokyčiai yra proporcingi bendrajam pelnui. Marža, savo ruožtu, yra proporcinga pelno padidėjimui arba sumažėjimui. Ekonomistai bendrosios maržos ir pelno santykį vadina veiklos sverto efektu. Jis naudojamas turimų išteklių efektyvumui ir bendram rezultatui įvertinti.

Taigi visi finansų pasaulio rodikliai turi savo reikšmę. Jų apskaičiavimui įtakos turės naudojami analizės metodai ir apskaitos taisyklės. Kompetentingam verslo veiklos planavimui būtinas teisingas visų rodiklių dinamikos aiškinimas. Tiek marža, tiek pelnas daug pasako apie organizacijos veiklą.
Šių rodiklių skaičiavimus rekomenduojama atlikti reguliariai nurodytais laikotarpiais, kad būtų galima palyginti vertes ir nustatyti modelius. Matydamas vienokią ar kitokią dinamiką, vadovas gali atsekti rinkos tendencijas ir atlikti reikiamus pokyčius bei koregavimus organizacijos veikloje, kainų politikoje ir kituose įmonės sėkmę įtakojančius aspektus. Visų darbų rezultatas priklauso nuo to, kaip laiku ir teisingai paskaičiuoti ir įvertinti maržos ir pelno rodikliai.

Į ką geriau sutelkti dėmesį: marža ar pelnas?

Tai yra tarpusavyje susiję rodikliai. Negalite sutelkti dėmesio tik į vieną iš jų. Jei preliminari pelno vertė apskaičiuojama pagal maržą, tai maržos dydis koreguojamas pagal pelną. Naudodami maržą galite valdyti daugelį verslo procesų komponentų, pvz., kainodarą, kuri galiausiai turi įtakos pelnui. Nė vieno iš šių rodiklių neįmanoma išskirti iš finansinės grandinės. Rezultatas gali būti pražūtingas. Kiekviena įmonė, nors ir teigia, kad galutinis tikslas yra uždirbti pelną, bet neapskaičiavusi galimos maržos, galėjo to ir nepasiekti.

Marža yra vienas iš kainodarą lemiančių veiksnių. Tuo tarpu ne kiekvienas trokštantis verslininkas gali paaiškinti šio žodžio reikšmę. Pabandykime taisyti situaciją.

„Maržos“ sąvoką vartoja visų ūkio sričių specialistai. Tai, kaip taisyklė, yra santykinė vertė, kuri yra rodiklis. Prekyboje, draudime ir bankininkystėje marža turi savo specifiką.

Kaip apskaičiuoti maržą

Ekonomistai maržą supranta kaip skirtumą tarp produkto ir jo pardavimo kainos. Tai yra verslo veiklos efektyvumo atspindys, tai yra rodiklis, kaip sėkmingai įmonė virsta.

Marža yra santykinė vertė, išreikšta procentais. Maržos apskaičiavimo formulė yra tokia:

Pelnas / pajamos*100 = marža

Pateikime paprastą pavyzdį. Yra žinoma, kad įmonės marža yra 25%. Iš to galime daryti išvadą, kad kiekvienas pajamų rublis įmonei atneša 25 kapeikas pelno. Likusios 75 kapeikos susijusios su išlaidomis.

Kas yra bendrasis pelnas

Vertindami įmonės pelningumą, analitikai atkreipia dėmesį į bendrąjį pelną – vieną pagrindinių įmonės veiklos rodiklių. Bendrasis pelnas nustatomas iš jo pardavimo pajamų atėmus produkto gamybos sąnaudas.

Žinant tik bendrosios maržos dydį, negalima daryti išvadų apie įmonės finansinę būklę ar įvertinti konkretų jos veiklos aspektą. Tačiau naudodami šį rodiklį galite apskaičiuoti kitus, ne mažiau svarbius. Be to, bendrasis pelnas, kaip analitinis rodiklis, leidžia suprasti įmonės efektyvumą. Bendrasis pelnas susidaro gaminant prekes ar teikiant paslaugas įmonės darbuotojams. Jis pagrįstas darbu.

Svarbu pažymėti, kad bendrosios maržos apskaičiavimo formulėje atsižvelgiama į pajamas, kurios nėra gaunamos pardavus prekes ar suteikus paslaugas. Ne veiklos pajamos gaunamos dėl:

skolų (debitorinių sumų/kreditorių) nurašymas;
būsto ir komunalinių paslaugų organizavimo priemonės;
nepramoninių paslaugų teikimas.

Kai žinote bendrąjį pelną, galite sužinoti ir grynąjį pelną.

Bendrasis pelnas taip pat yra plėtros fondų formavimo pagrindas.

Kalbėdami apie finansinius rezultatus, ekonomistai pagerbia pelno maržą, kuri yra pardavimų pelningumo rodiklis.

Pelno marža yra pelno procentas iš viso įmonės kapitalo arba pajamų.

Marža bankininkystėje

Bankų veiklos ir jų pelno šaltinių analizė apima keturių maržos variantų skaičiavimą. Pažvelkime į kiekvieną iš jų:

1. Bankinė marža, tai yra skirtumas tarp paskolų ir indėlių palūkanų normų.
2. Kredito marža, arba skirtumas tarp sutartyje nustatytos sumos ir faktiškai klientui išduotos sumos.
3. Garantijos marža– užstato vertės ir išduotos paskolos sumos skirtumas.
4. Grynoji palūkanų marža (NIM)– vienas pagrindinių banko įstaigos sėkmės rodiklių. Norėdami jį apskaičiuoti, naudokite šią formulę:
NIM = (mokesčiai ir mokesčiai) / turtas
Skaičiuojant grynąją palūkanų maržą, galima atsižvelgti į visą be išimties turtą arba tik tą, kuris šiuo metu naudojamas (generuoja pajamas).

Marža ir prekybos marža: koks skirtumas

Kaip bebūtų keista, ne visi mato skirtumą tarp šių sąvokų. Todėl vienas dažnai pakeičiamas kitu. Norėdami kartą ir visiems laikams suprasti skirtumus tarp jų, prisiminkime maržos apskaičiavimo formulę:

Pelnas / pajamos*100 = marža

(Pardavimo kaina – savikaina)/Pajamos*100 = marža

Kalbant apie antkainio apskaičiavimo formulę, ji atrodo taip:

(Pardavimo kaina – savikaina)/Kaina*100 = Prekybos marža

Kad būtų aiškumo, pateiksime paprastą pavyzdį. Įmonė perka produktą už 200 rublių ir parduoda už 250.

Taigi, kokia bus marža šiuo atveju: (250 – 200)/250*100 = 20%.

Bet kokia bus prekybos marža: (250 – 200)/200*100 = 25%.

Maržos sąvoka yra glaudžiai susijusi su pelningumu. Plačiąja prasme marža yra skirtumas tarp to, kas gaunama ir kas duota. Tačiau marža nėra vienintelis parametras, naudojamas efektyvumui nustatyti. Apskaičiuodami maržą galite sužinoti kitus svarbius įmonės ekonominės veiklos rodiklius.

Pagrindinė verslo veiklos taisyklė yra jos pelningumas. Tai yra, pagaminta prekė turi būti parduodama tokia kaina, kuri pateisintų išlaidas, susijusias su jo gamyba ir pardavimu. Šiuo atžvilgiu nepaprastai svarbu atsižvelgti į tokį rodiklį kaip prekių marginalumas, kuris parodo konkretaus verslo perspektyvas.

Marginalumas kaip verslo rodiklis

Marža – tai ekonominis terminas, rodantis skirtumą tarp gamybos kaštų (kaštų) ir kainos, kurią vartotojas nori mokėti už prekę. Marža dažnai reiškia pelną, gautą iš kiekvienos parduotos prekės ir pelningumo koeficientą. Jis išreiškiamas procentais, o galutinė prekės kaina yra 100%.

Pelningumo koeficientas yra pagrindinis verslo sėkmės rodiklis, todėl analizuojant verslo veiklą būtinai atsižvelgiama į maržas. Juk nesvarbu, kiek kainuoja produktas ir kiek pinigų į jo sukūrimą investuojama, jei galiausiai pelningumas tik iš dalies arba vos padengia išlaidas.

Teisingai apskaičiavę maržą, galite įvertinti, kiek perspektyvu gaminti produktą, kiek laiko jis duos pelno ir ar apskritai reikia su juo dirbti.

Tai reiškia, kad nepelningų prekių ir nedidelį pelną duodančių produktų neverta gaminti.

Maržos apskaičiavimo formulė

Maržos apskaičiavimo metodai skiriasi, nes terminas gali reikšti ir grynąjį pelną, ir jo santykį. Tačiau abu metodai yra tikslūs įvertinant naujo produkto pelningumo lygį, o tai leidžia priimti teisingą sprendimą dėl jo gamybos.

kur M yra marža;
D – pajamos;
Ir – išlaidos.

Ribingumo koeficientas apskaičiuojamas pagal kitą formulę:

čia k – ribiškumo koeficientas;
P – pelnas iš vieno prekių vieneto;
P – prekės vieneto pardavimo kaina.

Koeficientas, viršijantis 20%, laikomas minimaliu, geras rodiklis yra 30-40%.

Tai yra, kuo didesni skaičiai, tuo pelningesnis produktas bus, o tai reiškia, kad įmonė greitai taps pelninga.

Šią formulę geriausiai naudoja įmonės, planuojančios gaminti kelių rūšių produktus. Rezultatai parodys, kokias prekes verta gaminti, o kurių reikėtų atsisakyti, taip pat nustatys gamybos apimtis.

Bendrasis pelnas

Pelningumas gali būti išreikštas bendruoju pelnu, tačiau europietiškas ir rusiškas šio termino supratimas skiriasi. Taigi Rusijoje bruto marža lemia parduotų prekių pelno dydį, iš kurio atimami jų sukūrimo kaštai, kurie yra kintamo pobūdžio, tai yra parodo, kaip įmonė atsižvelgia ir padengia išlaidas.

Europos ekonomikos teorijoje bruto marža skaičiuojama procentais nuo pelningumo (atėmus gamybos kaštus), kuris gaunamas pardavus prekę.

Skirtumas tarp požiūrių yra esminis – Rusijoje tai pinigai, Europoje – interesai.

Pasitaiko, kad jei nori imtis tam tikro verslo, pritrūksta žinių šioje srityje. Pirmiausia pažvelkime į pagrindinius terminus ir jų reikšmes. Daugelis naujų verslininkų neįsivaizduoja, kas yra marža. Ši sąvoka yra plati ir įvairiose veiklos srityse turi skirtingas reikšmes.

Marža paprastai vadinama skirtumu tarp prekių pardavimo kainos ir jų savikainos, kotiravimo biržose ir palūkanų normų. Šis terminas plačiai vartojamas bankininkystėje, prekyboje ir rizikos draudime. Kiekviena sritis turi būdingų niuansų. Jis gali būti apskaičiuojamas tiek absoliučiomis vertėmis, tiek procentais.

Taigi, kas yra prekybos marža? Ekonomikos teorijoje tai yra skirtumas tarp dviejų produkto kriterijų – kainos ir . Šiuo atveju jis apskaičiuojamas pagal šią formulę:

Marža = (produkto kaina – savikaina) / prekės kaina x 100%.

Rodikliai formulėje gali būti išreikšti tiek rubliais, tiek kitomis absoliučiomis vertėmis (doleriais, eurais).

Analizuojant įmonės veiklą, ekonomisto analitiko pagrindinis interesas yra bendroji marža, kuri skaičiuojama kaip skirtumas tarp įmonės pajamų iš produkcijos pardavimo ir papildomų išlaidų. Tai taip pat apima kintamąsias sąnaudas, kurios tiesiogiai priklauso nuo pagamintų produktų kiekio. Bendrosios maržos dydis yra tiesiogiai proporcingas sumai, iš kurios formuojami ilgalaikės plėtros fondai (kapitalas).

Reikėtų paaiškinti, kad ši sąvoka Rusijos Federacijoje skiriasi nuo termino reikšmės Europoje. Ten marža suprantama kaip pelno ir prekių pardavimo už pardavimo kainą santykio procentinė norma. Ši reikšmė naudojama santykiniam įmonės ūkinės ir prekybinės veiklos efektyvumo vertinimui. Rusijoje marža paprastai vadinama grynuoju pelnu iš sandorio, tai yra, pajamos iš pardavimo atėmus prekių savikainą ir kitas išlaidas.

Maržos taikymas bankininkystėje

Panagrinėkime terminą šioje srityje. Čia taikoma kredito maržos sąvoka – skirtumas tarp sutartinės prekės kainos ir faktinės sumos, kuri išduodama paskolos gavėjui. Visos lėšos pagal sandorį nurodytos paskolos sutartyje. tiesiogiai priklauso nuo paskolų ir indėlių palūkanų normų skirtumo). Grynoji palūkanų marža puikiai tinka šiems tikslams. Jis apskaičiuojamas kaip skirtumas tarp kredito įstaigos grynųjų palūkanų pajamų (gautų investuojant ir skolinant) ir įsipareigojimų arba kapitalo normos.

Kalbant apie , naudojama garantinė marža, kurios formulė skaičiuojama kaip skirtumas tarp įkeisto turto ar lėšų vertės ir paskolos dydžio.

Naudoti mainų veikloje

Kintamos maržos naudojimas biržose pirmiausia siejamas su ateities sandorių prekyba. Šiuo atveju jo pavadinimą galima paaiškinti nuolatiniais svyravimais arba pokyčiais. Skaičiavimas atliekamas nuo pozicijos atidarymo momento.

Pavyzdžiui, mes įsigijome ateities sandorį, kurio kaina buvo 150 000 punktų pagal RTS indeksą, o po kelių minučių ji padidėjo iki 150 100 punktų. Šiuo atveju maržos dydis yra 150100 – 150000 = 100 taškų. Konvertuodami šį parametrą į rublius, gausite maždaug 67 rublius. Jei nesiimsite pelno ir laikysite atvirą poziciją, prekybos sesijos pabaigoje (vakaro kliringo) variacijos marža virs sukauptomis pajamomis. Kitą prekybos dieną jo kaupimas prasidės iš naujo.

Kitaip tariant, jei poziciją laikytume atvirą visą vienos prekybos sesijos laiką, sandorio pelnas arba nuostolis bus lygus maržai. Pozicija nebuvo uždaryta keletą seansų - rezultatas bus kiekvienos praėjusios dienos maržos verčių suma. Šiuo atveju galime daryti išvadą, ar nustatėme teisingą kryptį. Pasirinkto laiko intervalo pelnas tai patvirtins. Neigiama reikšmė reiškia, kad prekybos sąskaita patyrė nuostolių.

Skirtumas tarp maržos ir antkainio

Biržos marža yra specifinė sąvoka, nes ji naudojama tik prekyboje. Prekybos marža yra labiausiai paplitęs terminas daugelyje pramonės šakų. Tačiau tarp neprofesionalų yra daug klaidingų nuomonių. Vienas iš jų – prilyginti jį prekybos maržai.

Nesunku nustatyti skirtumą tarp šių dviejų sąvokų. Maržos rodiklis yra pelno ir produkto rinkos kainos santykis. Antkainis yra produkto pelno ir jo savikainos santykis.

Prekė pirkta už 150 piniginių vienetų, parduota už 200. Paskaičiuoti antkainį labai paprasta: (200-150)/150 = 0,333(3), tai yra 33% gamybos savikainos.

Apskaičiuojame maržą:

(200-150): 200 = 0,25. Ji siekė 25% prekės rinkos vertės.

Kuo skiriasi marža ir pelnas?

Kaip minėta anksčiau, ši koncepcija skiriasi Rusijoje ir ES šalyse. Mes jau svarstėme Europos skaičiavimo metodą. Rusijos Federacijoje marža laikoma grynojo pelno analogu, todėl jų skaičiavimuose nėra skirtumo. Tačiau reikia turėti omenyje, kad kalbame apie pelną, o ne apie prekybos maržas.

Svarbu žinoti ekonominių terminų ir rodiklių skirtumus. Maržos sąvoka naudojama apskaičiuojant svarbiausius finansinius rodiklius. Tai būtina dirbant su vertybiniais popieriais, bankininkystėje ir vertybinių popierių biržose. Prekybininkui didžiulį vaidmenį atlieka brokerio suteiktos maržos dydis. Analizuojant pardavimo pelną, jis lyginamas su mažmeninės prekybos maržomis.