Η πώληση χωρίς να κρατάτε το εμπόρευμα στα χέρια σας είναι δυνατή και ακόμη και αυτό το φαινόμενο έχει όνομα - dropshipping. Αυτό το είδος δραστηριότητας είναι ευρέως διαδεδομένο σε όλο τον κόσμο. Χρησιμοποιείται από πολλά μικρά ή μεσαία ηλεκτρονικά καταστήματα, ιδιώτες πωλητές. Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο είναι ιδιαίτερα δημοφιλές όταν πρόκειται για προϊόντα όπως: gadgets, ρούχα, παπούτσια, αξεσουάρ, αναμνηστικά, καλλυντικά.
Σύστημα Dropshipping - τι είναι αυτό
Το Dropshipping προέρχεται από δύο αγγλικές λέξεις drop shipping, που μεταφράζεται ως "άμεση παράδοση". Η ουσία είναι απλή - υπάρχει ένα προϊόν και υπάρχει ένας αγοραστής, αλλά το προϊόν δεν πωλείται απευθείας, αλλά μέσω μεσαζόντων, dropshippers.
Το κύριο χαρακτηριστικό του συστήματος είναι ότι ο διαμεσολαβητής βρίσκει πρώτα έναν αγοραστή και μόνο στη συνέχεια αγοράζει τα αγαθά από τον προμηθευτή. Ο προμηθευτής μπορεί να είναι τόσο ο ίδιος ο κατασκευαστής όσο και ο χονδρέμπορος, διανομέας.
Την ίδια στιγμή, ο προμηθευτής αναλαμβάνει την παράδοση, ο dropshipper του λέει μόνο πού να στείλει την αγορά.
Η συνεργασία Dropshipping σάς επιτρέπει να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ακόμα κι αν δεν έχετε μεγάλα κεφάλαια. Αυτή η επιχείρηση είναι ελκυστική κυρίως επειδή δεν απαιτεί σχεδόν καμία επένδυση. Με την παραγγελία ενός προϊόντος, ο dropshipper είναι εγγυημένος ότι θα λάβει το κέρδος του. Τα κέρδη στο dropshipping εξαρτώνται από το περιθώριο που ορίζετε. Αυτό είναι επίσης βολικό επειδή οι προμηθευτές συχνά παρέχουν στους dropshipper καλές εκπτώσεις.
Πώς να ξεκινήσετε με το dropshipping
Για να ξεκινήσετε το dropshipping, χρειάζεστε αρκετά:
- Βρείτε και δημιουργήστε μια σχέση με τον προμηθευτή που παράγει το προϊόν. Συνάψτε μια συμφωνία μαζί του για αυτό το είδος δραστηριότητας.
- Ανοίξτε και σχεδιάστε μια πλατφόρμα όπου θα προωθηθεί το προϊόν. Εμφάνιση προϊόντων σε αυτό.
- Προωθήστε τις προσφορές σας στο Διαδίκτυο και βρείτε αγοραστές.
Η πληρωμή από τον τελικό αγοραστή των αγαθών μπορεί να πραγματοποιηθεί σύμφωνα με δύο συστήματα. Στην πρώτη περίπτωση, η προπληρωμή γίνεται απευθείας στον dropshipper, ο οποίος διατηρεί τη σήμανση για τον εαυτό του και στέλνει το υπόλοιπο ποσό στον προμηθευτή αναφέροντας τη διεύθυνση παράδοσης των αγορασθέντων αγαθών. Στη δεύτερη, η πληρωμή γίνεται απευθείας στον προμηθευτή και στη συνέχεια μεταφέρει το περιθώριο στον μεσάζοντα.
Αναζητούμε προμηθευτές
Πριν ξεκινήσετε να εργάζεστε στο σύστημα dropshipping, είναι σημαντικό να αποφασίσετε με ποιο προϊόν προτιμάτε να εργαστείτε. Από εδώ ξεκινά ήδη η αναζήτηση ενός προμηθευτή που θα είναι έτοιμος να παρέχει ευνοϊκές συνθήκες για εσάς.
Μια εξαιρετική επιλογή εάν μπορείτε να βρείτε έναν προμηθευτή που προσφέρει ένα αποκλειστικό προϊόν.
Υπάρχουν πόροι στο Διαδίκτυο που περιέχουν πολλές προσφορές από διαφορετικούς προμηθευτές, ταξινομημένες σε κατηγορίες. Επιπλέον, στις ιστοσελίδες πολλών ηλεκτρονικών καταστημάτων υπάρχουν προτάσεις για μια τέτοια επιλογή συνεργασίας. Εάν δεν υπάρχει τέτοιο στοιχείο, υπάρχει πάντα η ευκαιρία να επικοινωνήσετε με τη διοίκηση και να τους προσφέρετε τέτοιους όρους συνεργασίας.
Dropshipping με την Κίνα
Πρόσφατα, το dropshipping με την Κίνα, καθώς και με προμηθευτές από την Ευρώπη και τις ΗΠΑ, ήταν ιδιαίτερα δημοφιλές. Σε δημοπρασίες, πίνακες ανακοινώσεων και άλλους δικτυακούς τόπους, μπορείτε να βρείτε πολλές διαφημίσεις όπου προσφέρουν την αγορά αγαθών και υπόσχονται παράδοση σε λίγες εβδομάδες. Και πολλοί χρήστες του Διαδικτύου συμφωνούν με αυτό.
Ο λόγος είναι ότι πολλοί δεν μιλούν ξένες γλώσσες και δεν θέλουν να καταλάβουν τις περιπλοκές της παραγγελίας σε ξένους ιστότοπους. Σε αυτή την περίπτωση, είναι πιο βολικό να μην χάνετε χρόνο, αλλά ακόμη και να πληρώνετε υπερβολικά τον μεσάζοντα και να πάρετε το επιθυμητό πράγμα.
Από τις ιστοσελίδες που είναι γνωστές αξίζει να αναφέρουμε τα aliexpress.com, tinydeal.com.
Πώς και πού να πουλήσετε
Η πώληση δεν είναι τόσο δύσκολη όσο φαίνεται με την πρώτη ματιά. Οι πιο συνηθισμένοι τρόποι:
- Πουλήστε σε δημοπρασίες ή πίνακες μηνυμάτων όπως το eBay.
- Ανοίξτε μια ομάδα σε ένα κοινωνικό δίκτυο και πουλήστε αγαθά μέσω αυτού.
- Ανοίξτε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα χρησιμοποιώντας το σύστημα dropshipping.
Επιπλέον, είναι δυνατό να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα τόσο στον δικό σας ιστότοπο όσο και να το δημιουργήσετε σε μία από τις πλατφόρμες dropshipping που προσφέρουν υπηρεσίες αυτού του είδους στο Διαδίκτυο. Τέτοιες υπηρεσίες ενώνουν τόσο τους προμηθευτές όσο και τους μεσάζοντες σε ένα μέρος. Αρκεί να επιλέξετε τον προμηθευτή που σας αρέσει από τον κατάλογο και κυριολεκτικά με τη βοήθεια ενός-δυο κλικ θα έχετε στη διάθεσή σας μια έτοιμη βιτρίνα εμπορευμάτων.
Η όλη διαδικασία βήμα προς βήμα στο παράδειγμα της δημοπρασίας:
- το dropshipper δημιουργεί πολλά?
- δέχεται μια παραγγελία.
- λαμβάνει πληρωμή από τον αγοραστή·
- στον Προσωπικό Λογαριασμό στον ιστότοπο του κατασκευαστή αγοράζει αγαθά.
- υποδεικνύει τη διεύθυνση παράδοσης του τελικού αγοραστή·
- ο προμηθευτής στέλνει τα αγαθά·
- ο dropshipper μπορεί να παρακολουθεί την παράδοση εάν το επιθυμεί.
Όπως μπορείτε να δείτε, με την πρώτη ματιά δεν υπάρχουν σχεδόν καθόλου δυσκολίες. Δεν χρειάζεται καν να βγείτε από το σπίτι σας για να ελέγξετε την όλη διαδικασία. Ωστόσο, αυτό το σύστημα έχει τα δικά του πλεονεκτήματα για τον μεσάζοντα, καθώς και παγίδες που θα πρέπει να ληφθούν υπόψη εκ των προτέρων.
Λοιπόν, ποιο είναι το όφελος του dropshipping σε έναν μεσάζοντα;
Πρώτον, δεν χρειάζεστε αρχικό κεφάλαιο για να αγοράσετε μια παρτίδα αγαθών εκ των προτέρων και επομένως δεν υπάρχουν κίνδυνοι απώλειας μεγάλων κεφαλαίων. Εκτός:
- Το μόνο που απαιτείται για την εργασία είναι ένας υπολογιστής και πρόσβαση στο Διαδίκτυο.
- Δεν χρειάζεται να διατηρείτε αποθήκη και να αποθηκεύετε προϊόντα σε αυτήν. Με αυτόν τον τρόπο, το προϊόν δεν μπαγιάτισε, δεν χάνει τη σημασία του, δεν αλλοιώνεται. Και δωρεάν χρήματα μπορούν να δαπανηθούν για τη διαφήμιση και την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.
- Δεν χρειάζεται να προσλάβετε επιπλέον υπαλλήλους για την επεξεργασία παραγγελιών, τη συσκευασία και την αποστολή εμπορευμάτων.
- Η παράδοση κατόπιν συμφωνίας μπορεί να πραγματοποιηθεί για λογαριασμό ενός μεσάζοντα - με αυτόν τον τρόπο, η επωνυμία σας, εάν υπάρχει, γίνεται περαιτέρω δημοφιλής.
- Η συνεργασία μπορεί να πραγματοποιηθεί με πολλούς προμηθευτές ταυτόχρονα και, κατά συνέπεια, ο dropshipper έχει την ευκαιρία να προσφέρει μια τεράστια και ποικίλη γκάμα προϊόντων.
- Με βάση τη ζήτηση και την εποχή, είναι δυνατό να αφαιρέσετε γρήγορα από τη βιτρίνα προϊόντα που δεν έχουν ζήτηση και να τα αντικαταστήσετε με δημοφιλή είδη.
Και, κυρίως, μπορείτε να ασχοληθείτε με αυτό το είδος δραστηριότητας παράλληλα με την κύρια εργασία.
Ένα τέτοιο μοντέλο είναι ωφέλιμο και για τον προμηθευτή, αφού με αυτόν τον τρόπο αυξάνεται το δίκτυο πωλήσεων και αυξάνεται ο όγκος των πωλήσεων των προϊόντων. Μεταξύ άλλων πλεονεκτημάτων του κατασκευαστή, υπάρχουν τέτοιοι παράγοντες:
- δεν χρειάζεται να ξοδέψετε χρήματα για την προώθηση προϊόντων.
- δεν χρειάζεται να χάνετε χρόνο αναζητώντας αγοραστές λιανικής και συζητώντας μαζί τους όλες τις αποχρώσεις - τρόπους πληρωμής, παράδοση.
Μειονεκτήματα ενός τέτοιου μοντέλου για ένα dropshipper
Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να προωθήσετε την πλατφόρμα συναλλαγών σας έτσι ώστε να βρίσκεται στις πρώτες θέσεις στα αποτελέσματα αναζήτησης, διαφορετικά οι αγοραστές απλά δεν θα σας προσέξουν. Και αυτό θα απαιτήσει σημαντικά κεφάλαια. Από τα άλλα μειονεκτήματα:
- Είναι δύσκολο να παρακολουθήσετε τη διαθεσιμότητα των αγαθών από έναν προμηθευτή, ειδικά εάν υπάρχουν πολλοί προμηθευτές. Ενδέχεται να αποδειχθεί ότι τα παραγγελθέντα προϊόντα δεν είναι σε απόθεμα και στη συνέχεια να διαταραχθούν οι υποσχόμενοι χρόνοι παράδοσης.
- Ένα ελαττωματικό προϊόν μπορεί να παραδοθεί ή να μην φτάσει στην ώρα του - ο dropshipper θα πρέπει να αντιμετωπίσει το πρόβλημα.
- Εάν ο αγοραστής δεν παραλάβει τα εμπορεύματα, τα έξοδα αποστολής επιβαρύνουν τον μεσάζοντα.
- Δεν θέλει κάθε αγοραστής να πληρώσει υπερβολικά και επειδή δεν είναι δύσκολο να επικοινωνήσει απευθείας με τους προμηθευτές σήμερα, μπορούν να παραγγείλουν προϊόντα απευθείας από αυτούς.
- Όταν παραγγέλνετε πολλά προϊόντα από διαφορετικούς προμηθευτές, δεν είναι δυνατή η αποστολή τους σε ένα πακέτο - και αυτό είναι ένα επιπλέον κόστος για τον αγοραστή, το οποίο θα αρέσει σε λίγους ανθρώπους.
Ανά πάσα στιγμή, ο προμηθευτής μπορεί επίσης να μπει στον πειρασμό να συνεργαστεί απευθείας με τους πελάτες που βρίσκετε.
Πώς να πετύχετε σε αυτή την επιχείρηση
Ο ανταγωνισμός στον τομέα του dropshipping είναι μάλλον μεγάλος τελευταία και επομένως είναι σημαντικό να σκεφτούμε τη στρατηγική προώθησης του προϊόντος και προσέλκυσης νέων πελατών. Εάν τα σχέδια για επιτυχία σε αυτό το είδος δραστηριότητας είναι πολύ σοβαρά, τότε θα πρέπει να ξοδέψετε χρήματα, και μερικές φορές πολλά, για να προωθήσετε τον πόρο σας.
Μια δημιουργική, μη τυπική προσέγγιση για την προώθηση και την εύρεση πελατών είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα.
Είναι επίσης σημαντικό σε οποιονδήποτε ιστότοπο, ανεξάρτητα από το αν πουλάτε σε δημοπρασία ή στον ιστότοπό σας, να παρουσιάζετε το προϊόν με πολύχρωμο τρόπο, να κάνετε μια λεπτομερή περιγραφή και να του παρέχετε φωτογραφίες. Μπορείτε επίσης να αντιγράψετε την περιγραφή από τον ιστότοπο του προμηθευτή.
Πώς να αποδεχτείτε την πληρωμή
Δεδομένου ότι οι συναλλαγές γίνονται αποκλειστικά με τη βοήθεια του Διαδικτύου, αν έχετε να κάνετε με μετρητά, είναι πολύ σπάνιο. Βασικά, οι υπολογισμοί γίνονται μέσω συστημάτων ηλεκτρονικού χρήματος: Webmoney, . Όταν εργάζεστε με ξένες δημοπρασίες, το σύστημα πληρωμών PayPal έρχεται στη διάσωση. Τραπεζικές κάρτες και εμβάσματα Western Union θα σας φανούν επίσης χρήσιμες.
Αποθηκεύσετε
Αποθηκεύσετε
Αποθηκεύσετε
Αποθηκεύσετε
Το Dropshipping (ή η μεταπώληση προϊόντων) είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας χωρίς να ανησυχείτε για το απόθεμα ή την αποστολή. Το σχέδιο είναι αρκετά απλό: καταχωρείτε ένα προϊόν προς πώληση στον ιστότοπό σας και, αφού λάβετε μια παραγγελία, γράφετε στον προμηθευτή για να στείλει το προϊόν στον αγοραστή για λογαριασμό σας. Θα εξετάσουμε αυτό το σχήμα με περισσότερες λεπτομέρειες στην (ελαφρώς ενημερωμένη) μετάφραση ενός άρθρου από το ιστολόγιο Shopify.
Το πιο δύσκολο κομμάτι για το dropshipping είναι η εύρεση ενός αξιόπιστου προμηθευτή. Αλλά υπάρχει μια μεγάλη αγορά για αυτό.
Με το AliExpress, μπορείτε εύκολα να βρείτε αντικείμενα προς πώληση στο κατάστημά σας και να μην ανησυχείτε για το απόθεμα ή την αποστολή. Μπορείτε να πληρώσετε για αγαθά σε τιμές χονδρικής και ο ίδιος ο πωλητής θα τα στείλει απευθείας στους πελάτες σας.
Γιατί το AliExpress είναι κατάλληλο για dropshipping
Το AliExpress είναι μια τεράστια αγορά με μεγάλη ποικιλία προϊόντων που μπορείτε να πουλήσετε στο κατάστημά σας. Λόγω του γεγονότος ότι οι περισσότεροι πωλητές στο AliExpress είναι κατασκευαστές στο εξωτερικό, προσφέρουν τα προϊόντα τους σε πολύ ανταγωνιστική τιμή.
Αν και το AliExpress τοποθετείται ως διαδικτυακός λιανοπωλητής, οι περισσότεροι πωλητές στο AliExpress κατανοούν ότι οι περισσότεροι από τους αγοραστές τους είναι μεταπωλητές, επομένως ενδιαφέρονται για το dropshipping.
Επιπλέον, το dropshipping με το AliExpress είναι πολύ απλό.
Δεν χρειάζεται να αγοράσετε προϊόντα εκ των προτέρων, ώστε να μπορείτε να δοκιμάσετε διαφορετικά προϊόντα στον ιστότοπό σας χωρίς καμία οικονομική δαπάνη. Μπορείτε να ξεκινήσετε το dropshipping με το AliExpress ακόμη και σήμερα χωρίς να επενδύσετε ούτε μια δεκάρα.
Οι περισσότεροι πωλητές στο AliExpress ανεβάζουν υπέροχες φωτογραφίες προϊόντων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στον ιστότοπό σας, καθώς και παρέχουν λεπτομερείς περιγραφές, ώστε να μπορείτε να περιγράψετε το προϊόν στο κατάστημά σας.
Και, τέλος, το σχέδιο dropshipping είναι πολύ απλό - αφού λάβετε μια παραγγελία στον ιστότοπό σας, κάνετε μια παραγγελία στο AliExpress και υποδεικνύετε τη διεύθυνση παράδοσης του πελάτη.
Παρακάτω περιγράφουμε αυτή τη διαδικασία με περισσότερες λεπτομέρειες, καθώς και τι πρέπει να προσέξετε όταν επιλέγετε ένα προϊόν και έναν πωλητή, καθώς και πώς να προετοιμάσετε τον εαυτό σας για επιτυχία. Γενικά, όλα δεν είναι τόσο δύσκολα.
Γιατί κάποιος να αγοράσει ένα προϊόν από το κατάστημά σας όταν μπορεί να το αγοράσει μόνος του από το AliExpress;
Όταν κάνετε dropshipping με το AliExpress, το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα δεν θα είναι η τιμή ή η μοναδικότητα των προσφερόμενων προϊόντων. Ωστόσο, πρόκειται για διαπραγμάτευση αρμπιτράζ.
Το καλό μάρκετινγκ και η προληπτική απόκτηση πελατών μπορούν να γίνουν το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα. Το branding, η δημιουργία περιεχομένου και η εξαιρετική υποστήριξη θα σας βοηθήσουν επίσης να αυξήσετε την αξία της επιχείρησής σας στα μάτια των πελατών.
Δημιουργία καταστήματος
Τώρα που καταλαβαίνετε πώς λειτουργεί το dropshipping με το AliExpress και σε τι πρέπει να εστιάσετε στον ιστότοπό σας, πρέπει να ξεκινήσετε τον ιστότοπο. Για αυτό μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την πλατφόρμα Shopify , είναι μια από τις πιο απλές και δημοφιλείς πλατφόρμες για τη δημιουργία ηλεκτρονικών καταστημάτων. Ή μπορείτε να αναζητήσετε εναλλακτικές και λιγότερο δαπανηρές επιλογές με ένα δωρεάν πρόγραμμα, όπως π.χ Tilda, Shop-Script και τα λοιπά. Αλλά μην βιαστείτε, πρώτα σκεφτείτε τι ακριβώς πρόκειται να πουλήσετε. Στη συνέχεια, μπορείτε να επιλέξετε ένα σχέδιο που ταιριάζει με την επιλεγμένη θέση σας.
Θέση και επιλογή προϊόντων
Το πρώτο και πιο σημαντικό βήμα για την κατασκευή του καταστήματός σας είναι να αποφασίσετε για μια θέση. Αν δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε, ρίξτε μια ματιά στις κατηγορίες προϊόντων στο AliExpress και αποφασίστε τι σας ενδιαφέρει περισσότερο και τι θα σας ενδιέφερε περισσότερο να πουλήσετε.
Μόλις αποφασίσετε για μια θέση, είναι καιρός να αρχίσετε να επιλέγετε τα προϊόντα που θέλετε να μεταπωλήσετε στο κατάστημά σας. Στο παράδειγμά μας, επιλέξαμε τα sneakers ως θέση.
Το AliExpress πουλάει πολλά προϊόντα, ακόμη και πάρα πολλά. Για να αποφύγετε πονοκεφάλους, επιλέξτε ποιοτικά προϊόντα από έναν αξιόπιστο προμηθευτή.
Έχουμε συντάξει μια μικρή λίστα κριτηρίων για την επιλογή του σωστού προϊόντος. Αυτά τα κριτήρια δεν υποστηρίζονται από έρευνα και βασίζονται μόνο στην εμπειρία μας, αλλά μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε αξιόπιστους πωλητές. Να τι πρέπει να προσέξεις:
Χωρίς μάρκες, απομιμήσεις ή απομιμήσεις. Είναι καλύτερα να αρνηθείτε επώνυμα είδη για να μην μεταπωλήσετε ψεύτικα και απομιμήσεις. Επιλέξτε προϊόντα χωρίς επωνυμία. Εάν το προϊόν έχει λογότυπο, τότε είναι καλύτερα να το αρνηθείτε, ακόμα κι αν αυτό το λογότυπο είναι πραγματικό. Δεν αξίζει να ρισκάρετε καθώς δεν είστε επίσημος αντιπρόσωπος της μάρκας και δεν μπορείτε να είστε σίγουροι αν το προϊόν είναι γνήσιο. Εξαιτίας αυτού, η επιλογή προϊόντων για μεταπώληση μπορεί να μειωθεί σημαντικά, επομένως είναι καλύτερο να επιλέξετε μια θέση στην οποία η μάρκα δεν έχει σημασία - για παράδειγμα, ηλεκτρονικά αξεσουάρ ή ρούχα.
Δωρεάν αποστολή με παρακολούθηση. Εάν είναι δυνατόν, επιλέξτε προϊόντα από πωλητές που παρέχουν δωρεάν αποστολή με δυνατότητα παρακολούθησης του δέματος σε όλη τη διαδρομή. Διαβάστε την περιγραφή του προϊόντος - μερικές φορές η μέθοδος παράδοσης διαφέρει από το ποσό της παραγγελίας και τα φθηνά δέματα παρακολουθούνται μόνο στην Κίνα. Το καλύτερο από όλα, όταν ο πωλητής παρέχει παράδοση ePacket - δεν είναι μόνο φθηνή, αλλά και πολύ γρήγορη.
Πάνω από 300 παραγγελίες. Εάν ένα προϊόν έχει πολλές παραγγελίες, αυτό δείχνει πολλά πράγματα. Πρώτον, αυτό το προϊόν είναι σε ζήτηση. Δεύτερον, ο προμηθευτής αυτού του προϊόντος είναι πιθανότατα αξιόπιστος, καθώς ορισμένες από αυτές τις παραγγελίες ενδέχεται να επαναληφθούν. Κατά την αναζήτηση νέων προϊόντων, μερικές φορές μπορείτε να ταξινομήσετε τα προϊόντα με βάση τον αριθμό των παραγγελιών.
Για το τελευταίο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την επέκταση για Chrome -Βοηθός AliExpress . Είναι επίσης διαθέσιμο για Firefox, Opera και Yandex. Αυτή η επέκταση εμφανίζει μια πιο λεπτομερή αξιολόγηση πωλητή.
Χαμηλή τιμή και δυνατότητα δυνητικά υψηλής σήμανσης. Ανάλογα με τα αγαθά που σκοπεύετε να μεταπωλήσετε, επιλέξτε αγαθά αξίας 1-20 δολαρίων (περίπου 60-1200 ρούβλια με τη σημερινή συναλλαγματική ισοτιμία). Χάρη σε αυτό, διακινδυνεύετε λιγότερο εάν το προϊόν αποδειχθεί ανεπαρκής ποιότητας και χάσετε χρήματα και μπορείτε επίσης να κάνετε μεγάλη σήμανση σε τέτοια προϊόντα και να τα πουλήσετε για 20-50 $ (1200-2800 ρούβλια). Για παράδειγμα, στο AliExpress μπορείτε να βρείτε αθλητικά παπούτσια για $20 και να τα πουλήσετε για $50. Με αυτόν τον τρόπο, θα λάβετε το 60% του καθαρού κέρδους.
Πολλές καλές φωτογραφίες προϊόντων χωρίς λογότυπο. Για κάθε ενδεχόμενο, ελέγξτε αν οι φωτογραφίες παρέχονται πραγματικά από τον κατασκευαστή και δεν έχουν κλαπεί από άλλον πωλητή. Μπορείτε να κάνετε μια αναζήτηση στο Google στην εικόνα για να δείτε αν οι φωτογραφίες τραβήχτηκαν από τον ίδιο τον πωλητή ή έχουν ληφθεί από τον κατασκευαστή.
Φιλικός και εξυπηρετικός πωλητής. Μην φοβάστε να κάνετε ερωτήσεις στον πωλητή πριν κάνετε μια παραγγελία. Ένας καλός, αξιόπιστος πωλητής θα απαντήσει γρήγορα σε όλες τις ερωτήσεις σας. Μερικές φορές μπορείτε ακόμη και να πάρετε μια έκπτωση. Εάν ο πωλητής δεν απαντά στα μηνύματα, αυτό είναι ξεκάθαρα ένα ανησυχητικό καμπανάκι.
Προσθήκη προϊόντων στο κατάστημά σας
Έτσι, αποφασίσατε για μια θέση και προϊόντα, ξεκινήσατε έναν ιστότοπο. Τώρα ήρθε η ώρα να προσθέσετε προϊόντα. Μην αντιγράφετε απλώς εικόνες και περιγραφές προϊόντων από το AliExpress. Εάν θέλετε να είστε επιτυχημένοι, πάρτε πιο σοβαρά την προσθήκη προϊόντων.
Προσθέστε τις δικές σας περιγραφές προϊόντων. Οι περιγραφές για τα περισσότερα προϊόντα στο AliExpress δεν γράφονται από copywriters και η περιγραφή συνήθως δεν αποκαλύπτει πλήρως τα οφέλη του προϊόντος. Επιπλέον, οι ενημερωμένες περιγραφές είναι συνήθως διαθέσιμες μόνο στα αγγλικά και η ρωσική αυτόματη μετάφραση στις περισσότερες περιπτώσεις είναι δύσπεπτη. Η δημιουργία μοναδικού περιεχομένου θα σας εξυπηρετήσει καλά μακροπρόθεσμα (επειδή η Google αγνοεί το αντιγραμμένο περιεχόμενο) και θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε σελίδες προϊόντων πώλησης.
Καθορίστε τον αναμενόμενο χρόνο παράδοσης. Καλό θα ήταν να αναφέρετε στη σελίδα του προϊόντος (ή κάπου αλλού στον ιστότοπό σας) ότι ο πελάτης θα πρέπει να περιμένει τουλάχιστον 20 ημέρες για να λάβει την παραγγελία (ανάλογα με τον προμηθευτή). Οι περισσότεροι προμηθευτές βρίσκονται στην Κίνα και ο χρόνος παράδοσης ποικίλλει από δύο εβδομάδες έως αρκετούς μήνες, ανάλογα με τη μέθοδο αποστολής. Εξάλλου, όλοι γνωρίζουμε πώς μπορούν να λειτουργήσουν τα Russian Post 🙂
Χρησιμοποιήστε μια εφαρμογή ή ένα γραφικό στοιχείο για να παρακολουθείτε την παραγγελία σας. Επειδή το dropshipping αποδίδει ταχύτερα από τα παραδοσιακά ηλεκτρονικά καταστήματα, οι πελάτες σας είναι πιθανό να σας ρωτούν συχνά πού βρίσκεται η παραγγελία τους. Για να δουν οι πελάτες σας την κατάσταση της παραγγελίας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια ειδική εφαρμογή για Shopify , ή μπορείτε να προσθέσετε ένα ειδικό γραφικό στοιχείο παρακολούθησης αλληλογραφίας στον ιστότοπο, για παράδειγμα, Post-Tracker.ru ή Post2Go.
Προσφέρετε δωρεάν αποστολή. Αυτό μπορεί να γίνει το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα. Οι περισσότεροι πωλητές στο AliExpress αποστέλλονται δωρεάν ή σε χαμηλή τιμή, επομένως συνιστούμε να προσφέρετε δωρεάν αποστολή στους πελάτες σας.
Προσδιορίστε τις κατάλληλες τιμές. Είναι καλύτερο να αναφέρετε μια τιμή περίπου διπλάσια από την αρχική τιμή. Το 50% καθαρό κέρδος θα κάνει την επιχείρησή σας βιώσιμη και θα καλύψει επίσης το κόστος μάρκετινγκ.
Προσθέστε προϊόντα στο κατάστημα χρησιμοποιώντας εφαρμογές. Υπάρχουν ειδικές εφαρμογές που θα διευκολύνουν και θα επιταχύνουν πολύ τη διαδικασία προσθήκης προϊόντων από το AliExpress στο κατάστημά σας. Για παράδειγμα:
- Ομπερλο - Εφαρμογή για Shopify
- εκφράζω - επέκταση για Chrome
Πώς να χρησιμοποιήσετε το AliExpress για Dropshipping
Είναι αρκετά απλό - όταν λάβετε την παραγγελία σας, αγοράστε το προϊόν που θέλετε στο AliExpress και πληκτρολογήστε το όνομα και τη διεύθυνση του αγοραστή σας. Ο πωλητής στο AliExpress θα φροντίσει για τα υπόλοιπα.
Είναι καλή ιδέα να δημιουργήσετε ένα υπολογιστικό φύλλο στο Excel ή στα Έγγραφα Google με μια λίστα με όλα τα προϊόντα στο κατάστημά σας, την τιμή σας, την τιμή του πωλητή και έναν σύνδεσμο προς το προϊόν στο AliExpress. Έτσι, θα είναι ευκολότερο για εσάς, μόλις λάβετε μια παραγγελία, να βρείτε τον κατάλληλο προμηθευτή στο AliExpress, καθώς και να παρακολουθείτε τις αλλαγές τιμών.
Αντί για πίνακα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ειδικές εφαρμογές. Για παράδειγμα, η εφαρμογή Oberlo για το Shopify που αναφέραμε παραπάνω θα σας βοηθήσει να παραγγείλετε στο AliExpress πιο εύκολα και να παρακολουθείτε τις αλλαγές τιμών. Οι αλλαγές τιμών μπορούν επίσης να παρακολουθούνται μέσω της επέκτασηςΒοηθός AliExpress.
Όταν κάνετε μια παραγγελία στο AliExpress, δεν θα είναι περιττό να ενημερώσετε τον πωλητή ότι είστε dropshipper. Τότε ο πωλητής δεν θα βάλει επιταγές ή κουπόνια στο πακέτο για τον πελάτη σας.
Στη σελίδα ολοκλήρωσης αγοράς, μπορείτε να προσθέσετε ένα μήνυμα στον πωλητή. Σας συμβουλεύουμε να γράψετε ένα μήνυμα όπως: «Κάνουμε dropshipping. Όχι προσφορές και τιμολόγια, παρακαλώ!» Είναι καλύτερα να γράψετε ένα μήνυμα στα αγγλικά, καθώς οι περισσότεροι πωλητές δεν ξέρουν ρωσικά.
Μετά την υποβολή της παραγγελίας σας, θα λάβετε σύντομα ένα μήνυμα ότι η παραγγελία σας έχει αποσταλεί. Η ταχύτητα προετοιμασίας των εμπορευμάτων για αποστολή εξαρτάται από τον πωλητή.
Μετά από αυτό, μπορείτε να αλλάξετε την κατάσταση της παραγγελίας στον ιστότοπό σας και να επιτρέψετε στον πελάτη να παρακολουθεί το πακέτο χρησιμοποιώντας τη μέθοδο που επιλέξατε νωρίτερα.
Ετοιμος! Απομένει μόνο να περιμένετε έως ότου ο πελάτης σας λάβει την παραγγελία. Όταν παραδοθεί το δέμα, η AliExpress θα σας στείλει ένα email ζητώντας σας να επιβεβαιώσετε την παραλαβή της παραγγελίας σας. Αυτό αξίζει μια μικρή καθυστέρηση - βεβαιωθείτε ότι ο πελάτης έχει λάβει το πακέτο και ότι όλα είναι εντάξει με τα εμπορεύματα. Εάν κάτι δεν πάει καλά, τότε μπορείτε να γράψετε στον πωλητή ή να ανοίξετε μια διαφωνία στο AliExpress για να λύσετε το πρόβλημα.
Τι γίνεται με την επιστροφή αγαθών ή κεφαλαίων;
Οι περισσότεροι πωλητές στο AliExpress δεν προσφέρουν επιστροφές. Επομένως, θα χρειαστεί να αντιμετωπίσετε την επιστροφή αγαθών ή κεφαλαίων με διάφορους τρόπους. Τις περισσότερες φορές μπορεί να προκύψουν προβλήματα κατά την παραγγελία μέσω του καταστήματός σας λόγω του γεγονότος ότι το δέμα δεν έφτασε στον παραλήπτη ή ο πελάτης σας ήταν δυσαρεστημένος με την αγορά.
Εάν το δέμα δεν έφτασε εγκαίρως, πρέπει να συνεννοηθείτε με τον πωλητή στο AliExpress. Μπορείτε είτε να επικοινωνήσετε απευθείας με τον πωλητή είτε να ανοίξετε μια διαφωνία μέσω του συστήματος προστασίας αγοραστών.
Εάν ο πελάτης σας είναι απλά δυσαρεστημένος με την αγορά, προσφέρουμε επιστροφή χρημάτων. Εάν το προϊόν είναι κατεστραμμένο, ζητήστε από τον πελάτη να βγάλει μια φωτογραφία και να τις στείλει στον πωλητή στο AliExpress και να λύσει το πρόβλημα μαζί του.
Ανάπτυξη της επιχείρησής σας
Μόλις ολοκληρώσετε μερικές παραγγελίες, είναι καιρός να αρχίσετε να αναζητάτε τρόπους για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας και να κερδίσετε περισσότερα χρήματα.
Με την πάροδο του χρόνου, θα μάθετε να διαχωρίζετε αξιόπιστους πωλητές που παρέχουν ποιοτικά αγαθά από αναξιόπιστους. Αξίζει να σκεφτείτε τη δημιουργία επιχειρηματικών σχέσεων με αξιόπιστους πωλητές. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να έχετε χαμηλότερες τιμές και προτεραιότητα στην επεξεργασία των παραγγελιών.
Οι περισσότεροι πωλητές στο AliExpress χρησιμοποιούν Skype. Εάν βρίσκεστε να παραγγέλνετε συχνά από τον ίδιο πωλητή, είναι καλή ιδέα να ρωτήσετε τις επαφές του στο Skype και να δημιουργήσετε μια επιχειρηματική σχέση. Δείξτε στον πωλητή ότι μπορείτε να του φέρετε μεγάλο αριθμό παραγγελιών. Στη συνέχεια, ορισμένοι πωλητές ενδέχεται να σας επιτρέψουν να τοποθετήσετε το λογότυπό σας στα αγαθά, καθώς και να συμπεριλάβετε προσαρμοσμένα τιμολόγια / αποδείξεις ή ένθετα με το λογότυπό σας στη συσκευασία.
Ξεκινήστε το Dropshipping
Ένα από τα πλεονεκτήματα του dropshipping με το AliExpress είναι η δυνατότητα γρήγορης δοκιμής και αξιολόγησης ιδεών και προϊόντων. Δεν είστε σίγουροι εάν ένα συγκεκριμένο προϊόν θα πωληθεί; Προσθέστε το στον ιστότοπο και δείτε αν υπάρχουν παραγγελίες. Δεν υπάρχουν παραγγελίες; Απλώς αφαιρέστε το προϊόν από τον κατάλογο και δοκιμάστε κάτι άλλο.
Επειδή δεν χρειάζεται να προαγοράζετε αντικείμενα και να ελέγχετε τακτικά το απόθεμα, δεν διατρέχετε σχεδόν κανένα κίνδυνο. Δημιουργήστε έναν ιστότοπο και ξεκινήστε να αναπτύσσετε την επιχείρησή σας. Και προσθέστε στον ιστότοπο για να απαντήσετε άμεσα σε ερωτήσεις ή παράπονα πελατών.
Μην χάσετε την επόμενη ανάρτηση. Γράφουμε σπάνια, αλλά εύστοχα για υποστήριξη και μάρκετινγκ στο δίκτυο
Γεια σας, αγαπητοί αναγνώστες του επιχειρηματικού περιοδικού "site"! Σε αυτό το άρθρο, θα μιλήσουμε λεπτομερώς για το dropshipping: τι είναι, ποια είναι η αρχή λειτουργίας της συνεργασίας dropshipping στις πωλήσεις, πώς να βρείτε προμηθευτές dropshippingγια ηλεκτρονικό κατάστημα.
Αφού διαβάσετε αυτό το υλικό, θα μάθετε:
- Τι είναι το dropshipping και σε τι διαφέρει από τους σχετικούς τομείς των διαδικτυακών επιχειρήσεων.
- Ποια είναι τα πλεονεκτήματα αυτού του συστήματος πωλήσεων και ποια σημαντικά μειονεκτήματα πρέπει να προσέξετε;
- Ποια είναι τα χαρακτηριστικά της εργασίας σε αυτό το σύστημα, τι πρέπει να λαμβάνεται υπόψη στην αρχή και κατά τη διάρκεια ολόκληρης της εργασίας.
- Πώς και πού να αναζητήσετε προμηθευτές dropshipping για ηλεκτρονικά καταστήματα στη Ρωσία και στο εξωτερικό.
Εδώ θα λάβετε επίσης ένα σαφές Οδηγός βήμα προς βήμα για την έναρξη μιας επιχείρησης dropshipping για αρχάριους + αναλυτική περιγραφή όλων των δημοφιλών εταιρειών dropshipping.
Ορίστε λοιπόν!
Τι είναι το dropshipping και πώς να ξεκινήσετε τη συνεργασία dropshipping, ποιοι προμηθευτές εργάζονται στη Ρωσία και στον κόσμο σύμφωνα με αυτό το σύστημα, ποια αγαθά παρέχουν και με ποιους όρους - αυτή η δημοσίευση είναι αφιερωμένη σε όλα αυτά
Αυτός ο όρος μπήκε στην ομιλία μας από Στα Αγγλικά. Η αρχική λέξη αποτελείται από δύο μέρη: πτώσηΚαι Αποστολή, που κυριολεκτικά σημαίνει "απευθείας παράδοση" .
Αυτός ο τύπος επιχείρησης μπορεί να εφαρμοστεί στο Διαδίκτυο από έναν αρχάριο επιχειρηματία χωρίς μεγάλες οικονομικές επενδύσεις. Σχετικά με αυτό, έχουμε ήδη πει σε ένα από τα προηγούμενα άρθρα.
Το Dropshipping είναι ένα σύστημα συναλλαγών, το οποίο βασίζεται σε πωλήσεις μέσω ηλεκτρονικού καταστήματος, ωστόσο, ο ιδιοκτήτης της πλατφόρμας συναλλαγών δεν αγοράζει αγαθά, αλλά τα παραγγέλνει απευθείας από τον κατασκευαστή για τα χρήματα του πελάτη.
Η ναυτιλία πτώσης- αυτή δεν είναι μια περίεργη ξένη λέξη που κρύβει κάποιο είδος εξαπάτησης, είναι ένα αποδεδειγμένο μοντέλο για να κερδίσετε καλά χρήματα, το οποίο μπορείτε αργότερα να επανεπενδύσετε (επενδύσετε) στη δική σας επιχείρηση και τελικά να οργανώσετε μια εκτεταμένη και υπερκερδοφόρα επιχείρηση.
Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να μελετήσετε τις δυνατότητες του μάρκετινγκ και, να ασχοληθείτε με διάφορους τύπους πόρων του Διαδικτύου, μπορεί ακόμη και να εξαπατηθείτε. (και περισσότερες από μία φορές), αποτυγχάνει ή την πιάνει από την ουρά πριν τα καταφέρει, αλλά θα φέρει ένα πραγματικά αξιοπρεπές επίπεδο εισοδήματος και έναν επιθυμητό τρόπο ζωής.
Μην φοβάστε και μην το αφήσετε για αργότερα - ξεκινήστε τη δουλειά!
Αγαπητοί αναγνώστες του περιοδικού του ιστότοπου, εάν έχετε σκέψεις (απόψεις και σχόλια) σχετικά με το θέμα της δημοσίευσης ή εμπειρία στην επιχειρηματική δραστηριότητα χρησιμοποιώντας το σύστημα dropshipping, αφήστε τα σχόλιά σας και τα σχόλιά σας για το παρακάτω άρθρο. Ευχαριστώ εκ των προτέρων!
Με την ανάπτυξη των τεχνολογιών του Διαδικτύου, νέα μοντέλα συνεργασίας μεταξύ πωλητή και αγοραστή έχουν εμφανιστεί στην αγορά. Ένα από αυτά είναι το dropshipping. Τι είναι το dropshipping, θα το εξηγήσουμε αναλυτικά και με απλά λόγια σε αυτό το άρθρο.
Η έννοια του dropshipping
Σε μια κυριολεκτική μετάφραση, ο αγγλικός όρος "dropshipping" σημαίνει "άμεση παράδοση". Πρόκειται για ένα είδος επιχειρηματικής δραστηριότητας, που συνίσταται στην προώθηση αγαθών από έναν μεσάζοντα. Ο τελευταίος αγοράζει τα αγαθά από τον προμηθευτή αφού λάβει την πληρωμή από τον πελάτη. Η βασική διαφορά μεταξύ αυτού του σχήματος υλοποίησης και των υπολοίπων είναι ότι τα αγαθά από τον προμηθευτή αποστέλλονται απευθείας στον πελάτη.
Τι είναι
Το Dropshipping είναι μια ειδική μορφή αλληλεπίδρασης μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή, στην οποία ο dropshipper σχηματίζει μόνο παραγγελίες. Τα έσοδα Dropshipping είναι η διαφορά μεταξύ των εσόδων και της τιμής πώλησης του πωλητή. Σήμερα, αυτό το σχήμα λειτουργεί μέσω του Διαδικτύου. Οι μεσάζοντες μπορούν να παρουσιαστούν τόσο με τη μορφή εξειδικευμένου ιστότοπου (ομάδα σε κοινωνικό δίκτυο), όσο και με τη μορφή ηλεκτρονικού καταστήματος.
Ποιος είναι dropshipper
Το dropshipper είναι ένας μεσάζων που διασφαλίζει την παράδοση των αγαθών στον παραλήπτη. Οποιοσδήποτε μπορεί να γίνει dropshipper. Οι απαιτήσεις για τους μεσάζοντες είναι οι πιο ελάχιστες. Οι υποψήφιοι πρέπει να διαθέτουν υπολογιστή με πρόσβαση στο Διαδίκτυο. Όλα τα θέματα που σχετίζονται με την παράδοση των αγαθών είναι ευθύνη του προμηθευτή. Η παράδοση μπορεί να γίνει για λογαριασμό μεσάζοντα, εφόσον αυτό προβλέπεται στη σύμβαση. Ένας διαμεσολαβητής μπορεί ταυτόχρονα να συνεργαστεί με οποιονδήποτε αριθμό προμηθευτών.
Ο μεσάζων ενδιαφέρεται για αυτή τη μορφή επιχείρησης, αφού μπορεί να κερδίσει από τα αγαθά κάποιου άλλου χωρίς να διακινδυνεύσει τίποτα. Ο προμηθευτής με τη βοήθεια του dropshipping αυξάνει τις πωλήσεις και τους όγκους πωλήσεων.
Σύστημα Dropshipping
Το επιχειρηματικό σχήμα μοιάζει με αυτό:
- Ο ενδιάμεσος συνάπτει συμφωνία με τον προμηθευτή για συνεργασία στο πλαίσιο του συστήματος dropshipping. Οι όροι υπολογισμού του περιθωρίου μπορούν να καθορίζονται στη σύμβαση. Ο μεσάζων λαμβάνει καταλόγους προϊόντων και τους τοποθετεί στον ιστότοπό του. Σε αυτή την περίπτωση, η τιμή για τον αγοραστή αναφέρεται ήδη λαμβάνοντας υπόψη το περιθώριο.
- Ο αγοραστής παραγγέλνει αγαθά από έναν μεσάζοντα. Εάν απαιτείται, κάντε προκαταβολή.
- Ο dropshipper πληρώνει για τα αγαθά στον προμηθευτή και υποδεικνύει τη διεύθυνση παράδοσης.
- Ο προμηθευτής στέλνει τα αγαθά στον πελάτη.
- Ο αγοραστής πληρώνει το υπόλοιπο κόστος κατά την παραλαβή του αντικειμένου.
- Ο dropshipper διακανονίζεται με τον προμηθευτή είτε κατά την τοποθέτηση της παραγγελίας είτε μετά την παραλαβή της πληρωμής.
Τι είναι το dropshipping στις πωλήσεις
Το Dropshipping είναι ένα απλοποιημένο σύστημα πωλήσεων στο οποίο τα προϊόντα σε τιμές χονδρικής πωλούνται στη λιανική. Προηγουμένως, οι μεσάζοντες χρειαζόταν πολύ χρόνο για να συλλέξουν μια παραγγελία για μια συγκεκριμένη ποσότητα του ίδιου προϊόντος προκειμένου να το αγοράσουν σε καλή τιμή. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, ορισμένοι πελάτες μπορεί να έχουν ακυρώσει την παραγγελία τους. Ως αποτέλεσμα, οι προμηθευτές έπρεπε να αγοράσουν ολόκληρες παρτίδες αγαθών από τον κατασκευαστή και στη συνέχεια να τα πουλήσουν από τον ιστότοπό τους. Αυτό είναι τεράστιος κίνδυνος.
Dropshipping δεν σημαίνει αγορά σε παρτίδες. Οι κατασκευαστές είναι έτοιμοι να στείλουν προϊόντα σε dropshippers σε ποσότητες από 1 τεμάχιο, αλλά σε τιμές χονδρικής. Ο διαδικτυακός αγοραστής δεν μπορεί να ελέγξει εάν το προϊόν είναι σε απόθεμα. Αλλά ο dropshipper έχει πληροφορίες σχετικά με τα υπόλοιπα και μπορεί να υποδείξει τη διαθεσιμότητα των αγαθών στον ιστότοπό του. Μόλις ο πελάτης κάνει μια παραγγελία, ο διαμεσολαβητής ζητά από τον προμηθευτή να την αποστείλει εκ μέρους του.
Ποιος ωφελείται από το dropshipping;
Πρώτα απ 'όλα, αυτό το επιχειρηματικό σχήμα είναι επωφελές για τον μεσάζοντα. Δεν απαιτεί καμία επένδυση. Πολύ συχνά, ο προμηθευτής παρέχει μια δωρεάν πλατφόρμα για την επέκταση του ηλεκτρονικού καταστήματος. Ένας dropshipper δεν χρειάζεται να διατηρεί αποθήκη, γραφείο, μπορεί να εργαστεί απευθείας από το σπίτι. Ακόμα κι αν το σχήμα δεν λειτουργήσει, θα χάσει μόνο τον χρόνο του.
Υπάρχουν λίγα μειονεκτήματα σε αυτό το σχήμα, αλλά είναι όλα σημαντικά. Για να κερδίσετε χρήματα, ο μεσάζων πρέπει να προσθέσει μια σήμανση στο προϊόν. Ένας ικανός αγοραστής μπορεί εύκολα να πάει απευθείας στον προμηθευτή. Ο dropshipper θα πρέπει να αντιμετωπίσει τεράστιο ανταγωνισμό. Για να λάβετε τον μέγιστο αριθμό παραγγελιών, ο ιστότοπος μεταπωλητή πρέπει να βρίσκεται στην πρώτη σελίδα της μηχανής αναζήτησης. Είναι πολύ δύσκολο να το κάνετε αυτό, ειδικά όταν πρέπει να ανταγωνιστείτε τον ίδιο τον πάροχο υπηρεσιών. Η προώθηση της ιστοσελίδας κοστίζει πολλά χρήματα. Δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι αυτά τα κόστη θα αποδώσουν.
Το Dropshipping είναι ένα είδος επιχειρηματικής δραστηριότητας. Ως εκ τούτου, τίθεται το ερώτημα: είναι απαραίτητη η εγγραφή ενός νομικού προσώπου για την άσκηση επιχειρηματικής δραστηριότητας;
Κάθε επιχειρηματική δραστηριότητα που αποσκοπεί στην επίτευξη κέρδους θα πρέπει να φορολογείται. Διαφορετικά, υπάρχει κίνδυνος προστίμου και ποινικής δίωξης. Επομένως, όταν συμμετέχετε σε τέτοιες δραστηριότητες, είναι καλύτερο να εγγραφείτε επίσημα μεμονωμένος επιχειρηματίας ή LLC. Η εγγραφή ενός νομικού προσώπου απαιτεί περισσότερο χρόνο και κόστος. Επιπλέον, θα χρειαστεί να διατηρείτε φορολογικά και λογιστικά αρχεία.
Για να μην προσελκύσετε την προσοχή της Ομοσπονδιακής Φορολογικής Υπηρεσίας, είναι καλύτερο να εγγράψετε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία στο καθεστώς "εισοδήματος" και να πληρώσετε 6% στον προϋπολογισμό. Το ποσό αυτό θα είναι πολύ χαμηλότερο από τα πρόστιμα που προβλέπονται για μη τήρηση των απαιτήσεων του νόμου.
Χωρίς εγγραφή IP
Σύμφωνα με το νόμο, η κατάσταση IP απαιτείται μόνο εάν το εισόδημα υπερβαίνει τα 100 χιλιάδες ρούβλια. Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, αυτή η επιλογή είναι γεμάτη κινδύνους. Σε περίπτωση μη προγραμματισμένης επιθεώρησης από την Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία, θα πρέπει να αποδείξετε ότι ο τύπος της δραστηριότητάς σας δεν εμπίπτει στην κατηγορία των επιχειρηματιών που "λαμβάνουν σταθερά εισόδημα".
Βιβλία και βίντεο
Μπορείτε να μάθετε λεπτομέρειες για το πώς λειτουργεί το επιχειρηματικό μοντέλο εκ των έσω χρησιμοποιώντας εκπαιδευτικό υλικό. Ο συγγραφέας του βιβλίου "Dropshipping: 3 εκατομμύρια ρούβλια σε 1,5 χρόνο" Κρίστιαν Ακίλα λέει τον δρόμο του προς την επιτυχία. Πρακτικές συμβουλές για την επίτευξη στόχων παρουσιάζονται στο βιβλίο του Aleksandar Kharkov "The ABC of Dropshipping" και οι κριτικές των ανθρώπων που τις χρησιμοποίησαν στην πράξη μπορούν να προβληθούν στο υλικό βίντεο, το οποίο δημοσιεύεται στο ομώνυμο κανάλι YouTube.
Πώς και πού να ξεκινήσετε το dropshipping για να είστε πάντα στο μαύρο
Θέλετε να πουλάτε ρούχα online, αλλά δεν έχετε τα πράγματα ή το κεφάλαιο για να τα αγοράσετε; Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να εφαρμόσετε το σχέδιο dropshipping.
Το πρώτο βήμα προς αυτή την κατεύθυνση είναι να βρεθούν κατασκευαστές που είναι πρόθυμοι να παρέχουν πληροφορίες για τα υπόλοιπα των αποθεμάτων τους. Οι κατασκευαστές θα πρέπει να αναζητούνται στο Διαδίκτυο όχι μόνο στη Ρωσία ή την Ουκρανία, αλλά κυρίως στην Κίνα. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι τοπικοί αγοραστές χονδρικής συμφωνούν να εργαστούν σε ένα πρόγραμμα dropshipping.
Οτιδήποτε μπορεί να διαπραγματευτεί. Είναι καλύτερα να επιλέξετε μοντέρνα προϊόντα για τα οποία θα υπάρχει ζήτηση. Θα πρέπει να ζητήσετε από τον προμηθευτή έναν κατάλογο με τιμές, φωτογραφίες προϊόντων. Μελετήστε αναλυτικά τους όρους συνεργασίας.
Θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα σημείο πώλησης εάν αυτό δεν έχει ήδη γίνει. Μπορεί να είναι ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, ένας ιστότοπος μιας σελίδας, μια ομάδα σε ένα κοινωνικό δίκτυο. Στη συνέχεια, πρέπει να δημοσιεύσετε φωτογραφίες εμπορευμάτων, αλλά σε προσχεδιασμένες τιμές.
Όταν ένας πελάτης κάνει μια παραγγελία, ο μεσάζων επιλέγει το κατάλληλο προϊόν από τον προμηθευτή και κανονίζει την παράδοση στη διεύθυνση του πελάτη. Ο τελευταίος πληρώνει για τα αγαθά στις τιμές του μεσάζοντα και ο προμηθευτής αποστέλλει τα αγαθά στη συμφωνημένη τιμή. Η διαφορά μεταξύ αυτών των τιμών είναι το εισόδημα του dropshipper.
Ο προμηθευτής στέλνει τα αγαθά στον πελάτη και λαμβάνει τα χρήματά του.
Συμφωνία Dropshipping
Οι όροι συνεργασίας με τον κατασκευαστή θα πρέπει να καταρτίζονται σε σύμβαση. Από νομική άποψη, αυτό θα είναι μια συμφωνία αντιπροσωπείας. Βάσει αυτής της συμφωνίας, ο dropshipper αναλαμβάνει, για λογαριασμό του κατασκευαστή, να εκτελέσει ορισμένες ενέργειες για δικό του λογαριασμό, αλλά με έξοδα του εντολέα. Ο διαμεσολαβητής αποκτά τα δικαιώματα για όλες τις συναλλαγές που γίνονται με τρίτους για δικό του λογαριασμό. Εάν ο dropshipper ενεργεί για λογαριασμό του εντολέα, τότε όλα τα δικαιώματα και οι υποχρεώσεις προκύπτουν από τον κατασκευαστή. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η σύμβαση αντιπροσωπείας μπορεί να μην έχει ημερομηνία λήξης.
Επιχειρηματικό σχέδιο
Αναζήτηση προμηθευτή. Στη Ρωσία, το πρόγραμμα dropshipping εφαρμόζεται μέσω της μεταπώλησης κινεζικών προϊόντων. Μπορείτε να επιλέξετε αντικείμενα από τη συλλογή του Taobao.com ή του AliExpress.com.
Προσδιορισμός μιας θέσης και σκέψη για τα εμπορικά περιθώρια. Ο ανταγωνισμός σε αυτό το τμήμα είναι πολύ υψηλός. Δεν έχει νόημα να αυξηθεί το κόστος κατά 50%, αφού το κόστος έναρξης του έργου δεν θα αποδώσει.
Δημιουργία της δικής σας ιστοσελίδας. Ο μοναδικός σχεδιασμός και η φιλική προς τον χρήστη διεπαφή μπορούν να προσελκύσουν μεγάλο αριθμό πελατών.
Υπολογισμός του νεκρού σημείου. Το κόστος διαμεσολάβησης είναι το κόστος ανάπτυξης και προώθησης του ιστότοπου. Ανάλογα με τον τομέα δραστηριότητας, η μέγιστη προσαύξηση μπορεί να είναι 40%. Εξετάστε ένα παράδειγμα του τρόπου υπολογισμού του νεκρού σημείου. Για να ανακτήσετε τα έξοδα και να κάνετε κέρδος, πρέπει να πουλήσετε αγαθά για 350 χιλιάδες ρούβλια. Για να γίνει αυτό, πρέπει να προσελκύσετε 350 πελάτες που ξοδεύουν κατά μέσο όρο 1000 ρούβλια. Λαμβάνονται περίπου 12 παραγγελίες την ημέρα. Εάν πληρούνται όλες οι προϋποθέσεις, το κόστος θα αποπληρωθεί σε 30 ημέρες (350.000 / (12 * 1000)).
Αύξηση της πελατειακής βάσης. Είναι απαραίτητο να παρακολουθείτε συνεχώς τις πωλήσεις και το κοινό-στόχο προκειμένου να βρείτε πιθανούς πελάτες. Μπορείτε να προωθήσετε τον ιστότοπο τόσο μέσω των μηχανών αναζήτησης όσο και μέσω των κοινωνικών δικτύων, με την προϋπόθεση ότι όλα τα έξοδα διαφήμισης αποδίδουν.
Κερδίστε χρήματα με dropshipping χωρίς επένδυση
Το Dropshipping δικαίως θεωρείται μια επιχείρηση χωρίς επενδύσεις. Μπορείτε να προωθήσετε το προϊόν μέσω του κοινού στο κοινωνικό δίκτυο. Το σχέδιο εργασίας είναι πολύ παρόμοιο με την πώληση μέσω ενός ηλεκτρονικού καταστήματος. Η διαφορά έγκειται στο γεγονός ότι οι παραγγελίες δεν λαμβάνονται στο «καλάθι» αλλά μέσω προσωπικών μηνυμάτων.
Ωστόσο, αυτό το σχέδιο έχει τα μειονεκτήματά του:
- Μπορείτε να χάσετε πελάτες εάν η διοίκηση μπλοκάρει το κοινό.
- δεν είναι βολικό να αποδεχτείτε την πληρωμή.
- δεν υπάρχουν εργαλεία για την ποιοτική ανάλυση των πωλήσεων.
Μπορείτε να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο μιας σελίδας που θα περιέχει πληροφορίες για το ίδιο το προϊόν, τα οφέλη του και τις κριτικές πελατών. Ο επισκέπτης θα έχει δύο επιλογές - να παραγγείλει προϊόντα ή να κλείσει τη σελίδα.
Τι είναι το dropshipping - 7 βήματα για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση + 8 συμβουλές για αρχάριους + 4 δυνατότητες του dropshipping.
Δεν γνωρίζουν πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις τι είναι το dropshipping, και αυτή η άγνοια τους εμποδίζει να αναπτυχθούν, να φτιάξουν σωστά μια επιχείρηση.
Πώς να ανεβάσετε την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο με το dropshipping;
Πώς να γίνετε επιτυχημένος επιχειρηματίας;
Τι είναι το dropshipping - ορισμός και σχέδιο δράσης
Σήμερα, πολλοί άνθρωποι ασκούν τις δραστηριότητές τους στο Διαδίκτυο - προσωπικές σελίδες σε κοινωνικά δίκτυα, ηλεκτρονικά καταστήματα και ιστολόγια - όλα αυτά είναι αρκετά διαδεδομένα.
Αλλά σχεδόν κανείς δεν γνωρίζει τίποτα για το dropshipping, ένα βολικό εργαλείο για επιχειρηματική δραστηριότητα στο Διαδίκτυο.
Το Dropshipping βασίζεται στη συνήθη ιδέα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος, αλλά η επιχειρηματική δραστηριότητα γίνεται πολύ πιο εύκολη: δεν χρειάζεται να νοικιάσετε μια αποθήκη, επιλέξτε τρόπους παράδοσης.
Στα αγγλικά, ο όρος "dropshipping" σημαίνει άμεση παράδοση.
Με άλλα λόγια, πρόκειται για ένα σύστημα πωλήσεων στο οποίο οι παραδόσεις γίνονται απευθείας στον αγοραστή από τον κατασκευαστή, παρακάμπτοντας έναν μεσάζοντα.
Το σχέδιο δράσης είναι πολύ απλό:
- Ανοίγει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.
- Τα είδη προς πώληση παρατίθενται με premium.
- Ο αγοραστής παραγγέλνει το αντικείμενο που χρειάζεται.
- Ο ιδιοκτήτης του ηλεκτρονικού καταστήματος παίρνει την παραγγελία από τον κατασκευαστή, πληρώνοντας το απαιτούμενο ποσό και κρατά την επιπλέον χρέωση.
- Ο κατασκευαστής στέλνει το προϊόν στον πελάτη.
Το Dropshipping είναι ιδιαίτερα συνηθισμένο κατά την πώληση αγαθών από την Κίνα.
Το περιθώριο είναι σχετικά μικρό, ενώ ο αγοραστής έχει την ευκαιρία να μάθει τα πάντα για το προϊόν στη μητρική του γλώσσα και να μην χάσει χρόνο αναζητώντας το σωστό σε κινεζικούς ιστότοπους.
Είναι πολύ βολικό να κάνετε μια παραγγελία στον ιστότοπο του ηλεκτρονικού καταστήματος.
Ο πελάτης επιλέγει ανεξάρτητα τη μέθοδο παράδοσης: παράδοση με ταχυμεταφορική ή ταχυδρομική αποστολή.
Όταν παραγγέλνετε αγαθά για ένα συγκεκριμένο ποσό, η αποστολή είναι δωρεάν.
Βασικά χαρακτηριστικά του dropshipping
Καταλαβαίνουν, τι είναι το dropshippingΕίναι δυνατό μελετώντας τα κύρια χαρακτηριστικά του και τις αρχές λειτουργίας του συστήματος.
Χαρακτηριστικά Dropshipping:
Καμία μεγάλη επένδυση στην αρχή.
Το προϊόν αγοράζεται μόνο μετά την παραγγελία του και αποστέλλεται αμέσως στον αγοραστή.
Δεν χρειάζεται να αγοράζετε πολλά αγαθά και να τα διατηρείτε σε απόθεμα.
Αξιοπιστία και διαφάνεια της εργασίας.
Οι καταναλωτές εμπιστεύονται αυτό το μοντέλο συναλλαγών.
Το μόνο που απαιτείται από τον πωλητή είναι να παρακολουθεί την πλατφόρμα συναλλαγών, να την ενημερώνει και να υποστηρίζει τον πελάτη σε όλα τα στάδια της πώλησης.
Θα πρέπει να αναγνωριστεί ότι θα υπάρξουν μεγάλες δυσκολίες με τον ανταγωνισμό.
Το Διαδίκτυο είναι γεμάτο με διάφορες προτάσεις και είναι πολύ δύσκολο να βρεις κάτι πραγματικά πρωτότυπο.
Διακοπές τροφοδοσίας.
Ο χρόνος παράδοσης δεν εξαρτάται από τον ιδιοκτήτη ενός ηλεκτρονικού καταστήματος που χρησιμοποιεί dropshipping. Συχνά υπάρχουν λογιστικά σφάλματα.
Για να είναι επιτυχημένη μια επιχείρηση dropshipping, θα πρέπει να δώσετε μεγάλη προσοχή σε 4 σημεία
- Δημιουργήστε μια διαφήμιση για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα και παρακολουθήστε την αποτελεσματικότητά της.
- Εστίαση στις ανάγκες των πελατών.
- Επιλέξτε πρωτότυπα, μη σφραγισμένα εργαλεία μάρκετινγκ.
- Επιλέξτε δημιουργικές ιδέες.
Βήματα για να δημιουργήσετε ένα κερδοφόρο ηλεκτρονικό κατάστημα χρησιμοποιώντας το dropshipping
Για να δημιουργήσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση και να κερδίσετε πολλά χρησιμοποιώντας το dropshipping, πρέπει να ακολουθήσετε όλα τα βήματα.
Εάν το κατάστημα υπάρχει ήδη, αλλά δεν έχει κέρδος, θα πρέπει επίσης να επανεξετάσετε την κατεύθυνση σας.
Βήματα για την επίτευξη αποτελεσματικότητας:
Μελετήστε την αγορά, ειδικά στην περιοχή στην οποία θέλετε να εγγραφείτε.
Για να κερδίσετε - πρέπει να φέρετε κάτι νέο.
Μερικές φορές φαίνεται ότι όλα έχουν ήδη γίνει και εφευρεθεί, αλλά δεν είναι.
Ακόμη και για την πώληση πραγμάτων από την Κίνα, μπορείτε να βρείτε έναν νέο, πρωτότυπο τρόπο που θα προσελκύσει αγοραστές.
Δημιουργία πλατφόρμας - ιστοσελίδας ηλεκτρονικού καταστήματος.
Μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας, με συγκεκριμένες γνώσεις ή να επικοινωνήσετε με έναν ειδικό.
Εκτελέστε μια δοκιμαστική έκδοση του καταστήματος.
Ένας μήνας εργασίας σε δοκιμαστική λειτουργία θα δείξει εάν πρέπει να επενδύσετε τα χρήματα και τον χρόνο σας σε αυτήν την επιχείρηση.
Βρείτε προμηθευτές για το κατάστημα.
Είναι πολύ σημαντικό εδώ να μπορείτε να παραλάβετε γρήγορα το επιθυμητό προϊόν μόνοι σας ή να οργανώσετε την αποστολή του στον αγοραστή απευθείας από τον κατασκευαστή.
Θα πρέπει να επιλέξετε έναν καλό προμηθευτή, επειδή αρνητικά για το προϊόν θα γραφτούν στον ιστότοπό σας.
Οι καλύτεροι προμηθευτές αγαθών από την Κίνα είναι οι Dx.com, Osell.com, Aliexpress.com.
Σύναψη συμφωνίας με προμηθευτές.
Είναι καλύτερο να διαπραγματευτείτε εκ των προτέρων και να περιγράψετε τους όρους της συμφωνίας.
Εξετάστε τα έγγραφα του προμηθευτή, παρακολουθήστε την ποιότητα των αγαθών.
Εγγραφή στη Ρωσία LLC ή IP.
Αυτό είναι απαραίτητο για τη νόμιμη εφαρμογή των εμπορικών δραστηριοτήτων και την απουσία προβλημάτων με τους ελέγχους.
Προωθήστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.
Αυτό μπορεί να πάρει πολύ χρόνο.
Οι καλύτερες επιλογές προώθησης είναι η βελτιστοποίηση SEO, η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα ή η διαφήμιση σε: VKontakte, Odnoklassniki, Instagram.
Είναι καλύτερο να μάθετε τη λειτουργία του συστήματος στην πράξη, κατά τη διάρκεια της δοκιμής ενός ηλεκτρονικού καταστήματος.
Αφιερώστε πολύ χρόνο για να βρείτε έναν αξιόπιστο προμηθευτή.
Πραγματοποιήστε συνομιλίες στο Skype, μάθετε όλες τις λεπτομέρειες σχετικά με την παράδοση και απευθείας για το προϊόν.
Ζητήστε ένα σαρωμένο αντίγραφο όλων των βασικών εγγράφων που θα σας αποσταλεί μέσω email.
Δημιουργήστε μια φωτεινή, πολύχρωμη ιστοσελίδα.
Οι επισκέπτες δίνουν μεγάλη προσοχή στο σχεδιασμό.
Ζητήστε από τον κατασκευαστή φωτογραφίες πραγματικών προϊόντων.
Ο καταναλωτής πρέπει να γνωρίζει ακριβώς τι αγοράζει.
Μάθετε για το dropshipping.
Ενεργήστε με βάση τους ισχύοντες κανόνες του διαδικτυακού εμπορίου.
Εξασφάλιση συνεχούς επικοινωνίας με τους πελάτες.
Απάντηση σε όλα τα μηνύματα.
Αυτό εμπνέει εμπιστοσύνη.
Καθορίστε τους όρους παράδοσης, τη δυνατότητα επιστροφής των εμπορευμάτων.
Για να το κάνετε αυτό, δημιουργήστε μια ξεχωριστή σελίδα στον ιστότοπο.
Όταν μιλάτε με έναν προμηθευτή, τονίστε ότι τα εμπορεύματα θα σταλούν από την κύρια αποθήκη απευθείας στους αγοραστές.
Υποδείξτε ότι είστε ενδιάμεσος μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή.
Σε περίπτωση διαφωνιών, βοηθάτε τον αγοραστή να τις επιλύσει, αλλά δεν είστε εσείς ο ένοχος.
Το σύστημα είναι πολύ απλό αν το καταλαβαίνεις καλά.
Μόνο η ανεντιμότητα των προμηθευτών μπορεί να διαταράξει τον καθιερωμένο μηχανισμό εμπορίου, επομένως πρέπει να δοθεί μεγάλη προσοχή στην επιλογή 1-3 αξιόπιστων κατασκευαστών προϊόντων.
Dropshipping: πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
Κάθε σύστημα έχει τα θετικά και τα αρνητικά του.
Το Dropshipping είναι ένα πολύ γνωστό φαινόμενο στη Δύση, στη Ρωσία προκαλεί μόνο δυσπιστία με πολλούς τρόπους.
Κύρια πλεονεκτήματα:
- Δεν χρειάζεται να αγοράσετε μεγάλο αριθμό προϊόντων και να τα αποθηκεύσετε πριν από την αγορά.
Απαιτούνται επενδύσεις μόνο για τη δημιουργία του site και την προβολή του. - Δεδομένου ότι δεν έχετε αποθήκη και τεράστια γκάμα προϊόντων, μπορείτε να μεταβείτε από την πώληση παπουτσιών στην πώληση παιχνιδιών ανά πάσα στιγμή, εάν βρείτε τη δεύτερη επιλογή την πιο κερδοφόρα.
Αυτό δεν απαιτεί καταγγελία της σύμβασης με τον προμηθευτή, απλά αρνείστε να συνεργαστείτε. - Τα συμβόλαια δεν σας συνδέουν με έναν συγκεκριμένο προμηθευτή.
Μπορεί να είναι αλλαγή ανά πάσα στιγμή.
Μειονεκτήματα του συστήματος:
- Καμία επίδραση στην ταχύτητα και την ποιότητα παράδοσης.
Είναι σχεδόν αδύνατο να ελεγχθεί η ποιότητα των προϊόντων που αποστέλλονται. - Δεν μπορείτε επίσης να ελέγξετε την ποιότητα της συσκευασίας των προϊόντων.
Εάν ο αγοραστής ζητήσει να στείλει τα αγαθά σε ένα συγκεκριμένο πακέτο, πιθανότατα δεν θα μπορέσετε να εκπληρώσετε το αίτημά του. - Οι κακές κριτικές θα πάνε στον ιστότοπό σας, όχι στον ιστότοπο του προμηθευτή.
Το παρακάτω βίντεο παρέχει συμβουλές για το πώς να το κάνετε
εάν το προϊόν που επιλέξατε θα είναι σε ζήτηση προς πώληση μέσω του συστήματος dropshipping.
επιχειρηματίες που γνωρίζουν τι είναι το dropshippingπετύχει πολύ πιο γρήγορα.
Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι δεν επενδύουν πολλά χρήματα για την αγορά αγαθών και τη μίσθωση μιας αποθήκης και, κατά συνέπεια, δεν τα χάνουν.
