S krizom, kada je nagli rast dolara postao prepreka većini kupovina, pojavilo se nekoliko profitabilnih poslovnih niša bez prašine. Upečatljiv primjer takvog posla je iznajmljivanje građevinskih električnih alata.
Nije tajna da je većina električne robe koja se prodaje u Rusiji ili stranog porijekla ili je sastavljena od uvezenih rezervnih dijelova. Zbog te činjenice, cijena takve robe raste proporcionalno rastu američkog dolara. To je postalo posebno uočljivo tokom krize 2014. godine. Udvostručenje cijene bilo je neugodno iznenađenje za većinu potrošača. Ranije, kada je dolar bio 30-35, kupovina kineskog odvijača za 900 rubalja (30 dolara) bila je jednostavna i odlučna stvar. Ako izgori, nije ništa strašno, ali možete zavrnuti par šrafova! Danas bi malo ljudi diglo ruku da kupi ovaj "Shurik" za istih 30 dolara, ali u rubljama - za ~2100 rubalja. Plate ne rastu prateći kurs dolara.
Stoga se sve više potrošača počelo okretati iznajmljivanju električnih alata. Ovo je odličan način da posudite potreban alat bez trošenja novca na skupu kupovinu.
Kako organizovati iznajmljivanje građevinskih električnih alata
Uzgred, ti očigledno imaš pitanje - zašto građevinski električni alati?
- Široka potrošačka publika. Zbog visoke cijene takvih električnih alata i jednokratne potrebe za njima, većina potrošača obraća pažnju na iznajmljivanje. Jeftinije im je iznajmiti uređaj na par dana nego platiti nekoliko hiljada (desetina hiljada) rubalja za nešto što im je potrebno 1-2 puta godišnje.
- Kompaktnost. Čak i moćni električni alati su prilično kompaktne veličine. Za njihovo skladištenje nisu potrebna velika skladišta.
- Održavanje. Za razliku od benzinskih alata, električne alate je lakše pregledati, dijagnosticirati i popraviti. A posao iznajmljivanja to neće izbjeći.
- Širi opseg. Gotovo svaka oprema za napajanje ima električni analog. Ali nemaju svi električni alati analoge napajane drugim izvorima energije.
- Jednostavniji zahtjevi za skladištenje. Budući da ne radite s gorivima i mazivima (benzin, ulje), takav alat možete čak i pohraniti u svom stanu.
Prvo morate otvoriti LLC preduzeće ili individualnog preduzetnika. Ovo će omogućiti obavljanje službenih komercijalnih aktivnosti.
Tada morate odlučiti kako ćete raditi, odnosno gdje će biti vaš izlog.
- Ili će to biti fizička tačka. Da biste to učinili, morate iznajmiti sobu (20-40 m²), koja će biti ne samo izlog, već i skladište. Morate opremiti svoje prostorije - postaviti police i pultove. Što će povlačiti dodatne troškove.
- Ili otvorite svoju web stranicu. Da biste to učinili, potrebna vam je web stranica, po mogućnosti s detaljnim katalogom, poput internetske trgovine (na primjer, Insales vam omogućava da je napravite za 199 rubalja). Gdje ćete prikazati sve svoje ponude. To će vam omogućiti da uštedite na iznajmljivanju i organizaciji prostora (trebat će vam samo prostorija za odlaganje električnih alata, ili čak u stanu). Od svih troškova - otvaranje web stranice i fotografije vašeg asortimana.
Sada, nakon što ste se odlučili za oblik vašeg poslovanja, postavlja se pitanje - Šta? Naravno, već ste napravili širok izbor - električni alati. Ali koji? Postoje početni, srednji i profesionalni nivoi. Shodno tome, varira i cijena. Idealno rješenje bi bila kupovina profesionalnog alata. Ima visoke performanse i vijek trajanja. Ali, to je skupo i to će uticati na cijenu najma. Stoga, za početak, električni alat u srednjem cjenovnom segmentu je prikladan za vas. Biće manje pouzdan, ali će u potpunosti zadovoljiti vašu ciljnu publiku. Zato što će vaši glavni klijenti biti pojedinci koji traže alat za jednokratne zadatke. Profesionalne građevinske ekipe obično ne koriste iznajmljivanje.
Odvojite nekoliko sati i posjetite internetske trgovine sa sličnom opremom. Istražite njihove kataloge. Na ovaj način ćete saznati koji je električni alat najpopularniji u vašoj regiji. Kupite 2-3 komada svake vrste električnog alata. Količina veća od 1 će vam omogućiti da jednu vrstu alata iznajmite većem broju klijenata, što povećava lojalnost vaših klijenata - imate sve, reći će prijateljima uveče.
Pokušajte kupiti alate iste marke. Na taj način možete ostvariti dodatne popuste od službenih prodavača proizvoda i uspostaviti partnerstvo sa servisima specijaliziranim za ovu marku.
Cijene i zaštita električnih alata
Možete slijediti utvrđeno pravilo: cijena dnevnog najma = jedna dvadeseti (dvadesetpeta) cijene. Ili, nakon što se upoznate s konkurentnim ponudama, kreirajte vlastiti tarifni raspored, koji će vam donijeti profit. U svakom slučaju, cijena mora biti povoljna za potrošača u omjeru - kupiti ili iznajmiti.
Takozvani zaštita od nesavjesnih klijenata moraju se kombinovati. Sa pravne strane: morate izraditi jasna pravila o najmu, sklopiti ugovor o zakupu imovine, identifikovati svog klijenta (to jest, u najmanju ruku, napraviti kopije njegovih dokumenata ili ih uzeti kao zalog). Sa materijalne strane: uzmite kolateralnu vrijednost. Naravno, to vas neće zaštititi od krađe, kvarova i drugih nepredviđenih situacija, ali ćete ih dočekati potpuno spremni.
Prema procjenama stručnjaka na tržištu, mjesečni profit takvog posla je od 50 hiljada rubalja.
Gdje tražiti klijente?
Glavni zadatak pronalaženja klijenata svodi se na popularizaciju vaših usluga iznajmljivanja. Osim direktnog oglašavanja: na Internetu, na oglasnim pločama, reklamnim publikacijama u lokalnim novinama, možete dati nestandardno oglašavanje. Nestandardno oglašavanje može biti - distribucija letaka u blizini velikih trgovačkih centara, omatanje automobila, organiziranje partnerstava sa servisima: izdavanje zamjenskih alata umjesto pokvarenih na račun servisa i mnogih drugih reklamnih prostora.
Budući da su vaše usluge ciljane i neophodne klijentu, bez obzira na njegovu lokaciju, uz odgovarajuću marketinšku promociju, vaša usluga može postati tražena u cijelom gradu.
Dodatne oblasti zarade
Dodatnu zaradu možete ostvariti zahvaljujući raznovrsnim i raznovrsnim uslugama koje se pružaju uz pružanje alata za iznajmljivanje.
- Isporuka električnih alata. Učinite isporuku vaše robe unutar grada dodatnom plaćenom uslugom.
- Prodaja, zamjena i popravka rabljene opreme. Možete prihvatiti provizije, otkupiti stare električne alate i pružiti usluge popravke. Takođe, kada proširujete i ažurirate svoj „park“ opreme, prodajte nepotrebnu opremu.
- Pribor za alate i pričvršćivači. Obično opremu kupuje potrošač. Pozovite ga da kupi opremu od vas. Uštedite njegovo vrijeme i zaradite na tome. Ponekad prodaja opreme (ili građevinskog hardvera) može postati profitabilniji posao od iznajmljivanja električnih alata.
- Iznajmljuje se dodatna građevinska oprema. Osim električnih alata, možete iznajmiti i dodatnu opremu: ljestve, skele, vitla, dizalice, opremu za montažu. Ne zahtijevaju veliki skladišni prostor ili složeno održavanje, ali su vrlo traženi u privatnoj i niskogradnji.
Električni alati su skupi, ali visokokvalitetni i profesionalni alati općenito su izvan mogućnosti osobe s niskim primanjima. Ali ako vam s vremena na vrijeme zatreba alat, možete ga iznajmiti. Iznajmljivač će svom vlasniku donijeti dobre dividende ako se sve unaprijed isplanira i proračuna. Detaljan poslovni plan za iznajmljivanje alata sa kalkulacijama je predstavljen u nastavku. Primjer je pogodan za bilo koji regionalni centar.
Pravne informacije o kompaniji
Vrsta djelatnosti: iznajmljivanje električnih alata.
Izbor vrste proizvoda koji se nude za iznajmljivanje objašnjava se, prije svega, iskustvom u ovoj oblasti među menadžerima kompanije.
Situacija u industriji je odigrala značajnu ulogu, osiguravajući stabilnu stopu profita veću od 100% zahvaljujući ispravnoj orijentaciji na potencijalnog kupca sa prosječnim nivoom prihoda. Ovaj potrošač se najčešće obraća uslugama iznajmljivanja da bi dobio usluge.
Obrazac za registraciju: Samostalni preduzetnik.
Oblik oporezivanja: pojednostavljeni sistem oporezivanja (prihodi minus rashodi).
Potrošačima se nudi sljedeća lista električnih alata:
| Ime | Dan | 1 tjedan | 1 mjesec | Zakletva |
| Ručni rezač pločica | 150 | 550 | 1 500 | 1 000 |
| Električni rezač pločica | 250 | 750 | 1 600 | 3 100 |
| ugaona brusilica | 370 | 1 500 | 3 200 | 3 100 |
| Jigsaw | 250 | 700 | 1 900 | 2 100 |
| Električna motorna pila | 370 | 1 600 | 4 100 | 4 100 |
| Avion | 240 | 1 100 | 2 400 | 2 500 |
| Električno vitlo | 650 | 3 100 | 9 100 | 8 500 |
| Udarna bušilica | 150 | 370 | 1 200 | 1 500 |
| Jackhammer | 900 | 3 500 | 10 000 | 6 000 |
| Hammer | 950 | 3 510 | 10 500 | 7 500 |
| Industrijski usisivač | 750 | 2 000 | 6 500 | 5 500 |
| Tehnički fen | 250 | 700 | 2 500 | 3 500 |
| Ventilator 5 kW | 650 | 2 000 | 4 000 | 2 500 |
| Orbitalna brusilica | 100 | 500 | 1 500 | 1 500 |
| Tračna brusilica | 300 | 1 000 | 3 000 | 5 000 |
| Motorna pila | 500 | 2 000 | 5 000 | 5 000 |
| Ljestve | 170 | 460 | 1 760 | 2 000 |
| Kultivator | 800 | 4 000 | 10 000 | 18 500 |
| Mikser za beton | 550 | 2 000 | 5 000 | 8 000 |
| Poluautomatsko zavarivanje | 670 | 2 450 | 6 000 | 11 000 |
| Mašina za brušenje parketa | 1 300 | 5 500 | 18 000 | 15 000 |
| Vibrirajuća ploča | 1 800 | 7 000 | 20 000 | 20 000 |
| Rezač šavova | 1 800 | 7 500 | 23 000 | 45 000 |
| Wall chaser | 900 | 3 500 | 10 000 | 12 000 |
| Pumpa za odvodnjavanje | 400 | 1 500 | 3 000 | 3 500 |
| Jigsaw | 250 | 1 000 | 2 000 | 2 500 |
| Kružna pila | 450 | 2 000 | 5 000 | 5 000 |
| Bušilica | 100 | 600 | 1 800 | 1 500 |
| Mikser bušilica | 350 | 1 500 | 3 000 | 3 000 |
| Šrafciger | 400 | 1 500 | 4 000 | 3 000 |
Električni alati za iznajmljivanje su visokog kvaliteta, a postoji i sistem popusta za stalne kupce.
Iznajmljivanje instrumenata vrši se svakodnevno, osim ponedeljka, od 09:00 do 19:00 časova, a subotom - od 09:30 do 20:00 časova, bez ručka. Iznajmljivanje se nalazi u centru grada, što je veoma pogodno za klijente, jer se do njega može doći javnim prevozom iz bilo kog dela grada.
Dokumenti i registracija
Da biste registrovali posao iznajmljivanja, samo trebate otvoriti individualnog poduzetnika i početi raditi. Za registraciju mjesta za iznajmljivanje prikupljaju se sljedeći dokumenti:
- Prijava za registraciju se sastavlja direktno u poreskoj upravi.
- Kopije pasoša i PIB-a registrovanog lica.
- Potvrda banke kojom se potvrđuje plaćanje državne takse.
Sve fotokopije su ovjerene kod notara. Prosječna cijena usluge je 1.500 rubalja. Prilikom popunjavanja prijave biraju se jedan glavni i dva dodatna koda aktivnosti. Prema kodifikatoru, sljedeći OKVED je pogodan za iznajmljivanje električnih alata: 77.2 „Iznajmljivanje i iznajmljivanje predmeta za domaćinstvo“, 77.29.2 „Iznajmljivanje električnih i neelektričnih kućanskih aparata, namještaja“.
Marketing plan
Jedan od načina promocije usluga na tržištu biće oglašavanje – najmoćniji stimulator potražnje. Iznajmljivanje električnih alata planira koristiti sljedeće kanale distribucije oglašavanja:
- Vanjsko oglašavanje na mjestu iznajmljivanja.
- Znak na pločniku u zoni najvećeg prometa u blizini.
- Oglašavanje na Internetu (oglasne table, targetiranje na društvenim mrežama).
Kako bi konkurirali drugim mjestima za iznajmljivanje, predlaže se postavljanje početno sniženih cijena usluga. To će omogućiti punktu da posluje sa profitabilnošću od najmanje 60%, dakle, metoda je ekonomski opravdana.
Oprema i smještaj
Iznajmljivanje će zauzimati iznajmljene prostorije u centru grada. Glavne prostorije mesta za iznajmljivanje u tabeli:
Ukupna površina sobe će biti 28 kvadratnih metara. m. Cijena zakupa mjesečno – 55.000 rubalja. U cijenu nije uključeno plaćanje komunalnih računa.
Za opremanje prostorija trebat će vam sljedeća oprema i namještaj:
Iz tabele: za kupovinu osnovnih sredstava, radnji za iznajmljivanje električnih alata trebat će 21.800 rubalja, a za plaćanje zakupnine za dva mjeseca - 110.000 rubalja. Ovom iznosu dodajemo minimalnu cijenu električnih alata na veliko: 1.700.000 rubalja. Ukupno, iznos potreban za opremu, namještaj i kupovinu električnih alata je 1.721.800 rubalja.
Planiramo osoblje kompanije
Osoblje malog mesta za iznajmljivanje će se sastojati od sledećih pozicija:
- Administrativno: direktor, računovođa. Radno vrijeme: ponedjeljak – petak od 10:00 do 19:00 sati. Subota i nedelja su slobodni.
- Majstor za izdavanje i prijem alata, majstor za popravku i održavanje.
- Tehničko osoblje - čistačice.
Više detalja o osoblju i njegovim troškovima nalazi se u tabeli:
Ukupno će kompanija trošiti 123.500 rubalja na plate mjesečno. Ovom iznosu dodajemo mjesečne odbitke raznim fondovima u iznosu od 47.500 rubalja. Ukupno će biti potrebno 171.000 rubalja za plate zaposlenih sa odbicima. Na kraju godine svaki zaposleni dobija bonus od 50% svoje plate. Bonus se isplaćuje na zahtjev poslodavca.
Glavne faze
Možete početi sa iznajmljivanjem električnih alata u roku od tri mjeseca. Za kupovinu visokokvalitetnih električnih alata po pristupačnoj cijeni bit će potrebno najduže vrijeme. Profitabilnost projekta će biti direktno povezana s kvalitetom ponuđene usluge, pa je vrijedno posvetiti vrijeme ovom pitanju. Svaka faza implementacije je planirana.
Raspored otvaranja radionice:
Investicije i prihodi
Početak infuzije
Za implementaciju poslovnog plana za iznajmljivanje alata sa izračunima bit će potrebni sljedeći troškovi:
Planiranje prihoda
Na profitabilnost iznajmljivanja električnih alata utječe sezonalnost. U toploj sezoni popravci se izvode češće, pa je prihod od maja do oktobra veći za 30%. Budući da u gradu postoji samo nekoliko velikih konkurenata, prosječna mjesečna dobit planirana je od 750.000 rubalja. Ova brojka će rasti kako se broj klijenata povećava. Godišnji prihod će dostići od 9.000.000 rubalja.
Uz pretpostavku mjesečnog prihoda, izračunavamo neto prihod:
750.000 – 461.000 = 289.000 rubalja/mjesečno je neto profitabilnost mjesta za iznajmljivanje električnog alata.
Profitabilnost će biti oko 40%.
U početku će se većina profita vratiti u investiciju. Dakle, prihod će biti podijeljen na sljedeće udjele:
- 15% – troškovi vezani za nepredviđene situacije.
- 10% – glavni fond.
- 45% – prijevremena otplata kreditnih obaveza.
- 30% – lični ciljevi organizatora.
Svakog mjeseca 45% ukupnog povrata će biti izdvojeno za povraćaj investicija, što je 130.000 rubalja. Znajući ovu cifru, izračunavamo povrat:
2.238.000 / 130.000 = 17,2 mjeseca. Uzimajući u obzir moguće rizike, projekat će se isplatiti za 2-3 godine.
Na kraju
Da biste otvorili mali najam električnih alata, trebat će vam značajna ulaganja u opremu - najmanje 2.238.000 rubalja. Ako kupite nekvalitetan alat, tada će se 70% prihoda potrošiti na amortizaciju mjesečno. Profitabilnost projekta je 13%, vraćanje je 2-3 godine. Unatoč dugom roku otplate, iznajmljivanje će donijeti stabilan prihod svom vlasniku, ali pod uvjetom da se kvalitet usluga koje nudi ne pogorša. I u tu svrhu instrument se stalno prati i održava, a materijalna baza se ažurira.
Život je nepredvidiva stvar: nikad ne znaš šta će se dogoditi sutra. Možda ćete obaviti popravke, otići u ribolov ili započeti gradnju. Tada ćete morati biti strpljivi, kao i potrebni alati - oni koji se rijetko traže i čija se kupovina ne opravdava. Ali, kako kažu, čak i ako vas pojedu, imate dvije mogućnosti. Zato u ovoj situaciji ne treba očajavati, jer tu je pomoć za vas Reconomica .
Ovog puta razgovarali smo sa tipom koji posjeduje sve alate koji bi nekome mogli zatrebati u određenoj životnoj situaciji, a spreman je bilo koji od njih iznajmiti. Pročitajte Ivanovu priču o tome kako je svoju ideju zarađivanja novca iznajmljivanjem korisnih alata: građevinskih, električnih, automobilskih i drugih rijetko koristio u svakodnevnom životu, oživotvorio.
Kako je nastala poslovna ideja
Ideja da zaradim novac na rijetko korištenim alatima i uređajima došla mi je slučajno. Prodavao sam auto i kada je potencijalni kupac došao kod “mlade”, sa sobom je imao uređaj koji sam oduvijek želio imati. Bio je to mjerač debljine boje automobila.
Ovaj uređaj mi je dao ideju o mom biznisu.
Kupac je pažljivo pregledao karoseriju mog automobila, došao do zaključka da je sa njim sve u redu i odlučio da se dogovorimo. Pitao sam ga koliko košta ovo čudo tehnike, na šta mi je on odgovorio da ga nije kupio, već je našao osobu koja ima uređaj i iznajmio ga za 500 rubalja na jedan dan.
A onda se u mojoj glavi začuo zveket novčića i zvuk kase! “Ali ovo je ideja!” - Mislio sam tada.
Zašto ne kupiti sličan uređaj i iznajmiti ga ljudima koji planiraju kupovinu automobila, a ne žele da kupe uređaj jednokratno? A koliko je još sličnih primjera kada nam rijetko korištene stvari postanu jednostavno neophodne?
Ali glavno pitanje u mojoj glavi bilo je da li su ljudi voljni da plaćaju kiriju za stvari koje su im bile potrebne na kratak rok.
Odabir skupog alata nasumično - hoće li se investicija isplatiti?
Nisam razmišljao dvaput, a već sljedećeg dana, prebrojavši svoju ušteđevinu (tačnije oko 150 hiljada rubalja), otišao sam u trgovinu koja je prodavala razne alate i opremu. Lutajući radnjom, birala sam one stvari koje su mi u sjećanju ponekad bile jako potrebne, ali su bile preskupe da bih se odlučila da ih kupim.
Kako odabrati alate za iznajmljivanje
Sudeći po recenzijama na internetu i onima oko mene, odmah sam shvatio da je ovdje glavna stvar ne štedjeti. Bilo je i strašno kupiti najskuplju opremu, a moj budžet je bio dizajniran samo za prosječne cijene.
Generalno, na internetu sam pronašao alate koji su odgovarali mojoj cijeni i kvaliteti i naručio ih u jednoj od najpouzdanijih radnji u susjednom gradu. Naravno, nisam zaboravio ni na mjerač debljine laka, koji me je potaknuo na cijelu ovu ideju i naručio je putem interneta.
Mislim da ne bi bilo loše da navedem zaokružene cijene po kojima sam stekao imovinu svog malog biznisa:
- bušilica me je koštala 11 hiljada rubalja;
- toplotni pištolj sa produktivnošću od 1000 m3 / h - 35 hiljada;
- motorna bušilica i svrdla za zemlju i led - 20 hiljada rubalja;
- - 9 hiljada;
- aparat za zavarivanje -15 hiljada;
- dizel generator - 40 hiljada;
- mjerač debljine laka - 8 hiljada rubalja.
Ovo je bio skup alata s kojim sam počeo.
Sigurnost na prvom mjestu: Prvo sam testirao uređaje i pobrinuo se za njihovu sigurnost
Dobro mi je pomoglo to što su mi pri kupovini za taj iznos u radnji dali popust od 7% i na kraju sam potrošio oko 125 hiljada rubalja. Sve kupljene stvari sam dobio u roku od nedelju dana i počeo sam da učim kako da ih koristim. Nakon još jedne sedmice, koristio sam lopaticu za zavarivanje i kosilicu i drugi alat.
A ovako izgleda benzinska kosilica.
U ovoj fazi sam takođe shvatio da bi bilo važno da se sam brinem o trajnosti svojih akvizicija.
Počeo sam kupovati dizel gorivo i benzin od prijatelja koji su vozili specijalnu opremu po niskoj cijeni, ali odličnog kvaliteta (sa opće benzinske pumpe). Planirao sam prodati ovo gorivo potencijalnim klijentima po istoj cijeni, ali kao preduvjet da garantujem dugoročan rad svoje opreme.
Prvi klijenti i prvi profit
Počeo sam objavljivati oglase za iznajmljivanje svojih akvizicija na društvenim mrežama, puštajući na lokalnoj televiziji, pa čak i objavljivao oglase na daskama i autobuskim stanicama, stubovima i ulazima.
Ponudio sam ne samo iznajmljivanje ovih alata, već i pomoć u obavljanju posla s njima (računajući na žensku publiku).
I tako sam nakon par dana dobio prvi novac od ovog posla. Čovjek je dva dana uzimao mjerač debljine kako bi otputovao u drugi grad i tamo kupio auto. Ovdje sam malo sumnjao u integritet svog klijenta i plašio sam se da će mjerač debljine propasti. Ali ipak sam se odlučio za sledeće uslove: sastavili smo ugovor o najmu opreme, potpisali ga, čovek mi je dao kopiju svog pasoša, uplatu od 1000 rubalja i depozit od 1000 rubalja. I sve je prošlo dobro. Moj mjerač debljine mi se vratio kao nov.
Pokazalo se da je motorna bušilica s pužem nezamjenjiva
Bukvalno nekoliko dana kasnije, žena mi se obratila sa zahtjevom da joj uz naknadu postavim 2 stuba u dači u blizini grada i ja sam se rado prihvatio ovog zadatka. Ovdje je moja motorna bušilica sa svrdlom za iskopavanje bila jednostavno nezamjenjiva. Uveče nakon glavnog posla zaradio sam 800 rubalja. Tada je ta ista žena, kako se ispostavilo, bila usamljena, pošto je naučila koji drugi alat imam, zamolila me da okačim ormarić u njenom kupatilu kod kuće, i za samo 30 minuta ponovo sam zaradila 300 rubalja. Stvari su išle odlično.
Počela je zima, a moj motorni puž sa svrdlom za led počeo je biti veoma tražen. Kompanije strastvenih ribara iznajmile su ga za zimski ribolov na ledu za 1.500 rubalja za cijeli dan. Također je bio tražen toplinski pištolj, koji se koristio, na primjer, za rijetke radove u negrijanim garažama.
Motorna bušilica sa svrdlom jedan je od najpopularnijih alata.
Rezultat: koliko sam zaradio za 4 mjeseca?
Možda ću to sumirati navodeći približne iznose koje sam zaradio. Tokom prvog mjeseca rada u ovoj oblasti uspio sam zaraditi oko 7 hiljada rubalja. Za drugo, pošto sam malo shvatio potrebe ljudi i naučio da nudim usluge, zaradio sam 14 hiljada. Općenito, za 4 i po mjeseca uspio sam zaraditi oko 55 hiljada rubalja.
Naravno, sjećam se da odvojim oko 15% novca koji zaradim za neočekivano održavanje, a možda i kupovinu novih alata za proširenje asortimana opreme.
Posao iznajmljivanja alata je zanimljiva opcija za ulaganje malih iznosa. Iskoristite moje iskustvo i počnite u svom gradu, sretno!
Iznajmljivanje alata je praćeno sljedećim faktorima rizika: Često se dešavaju situacije kada ljudi koji nemaju iskustva u korištenju takvih uređaja pribjegavaju usluzi iznajmljivanja opreme ili alata. U takvim slučajevima postoji veliki rizik da će vam neispravni uređaj biti vraćen. Također postoji velika šansa da se klijent ozlijedi zbog nepravilne upotrebe alata ili opreme. Kako bi se otklonila mogućnost ovakvih smetnji, klijenti moraju biti detaljno upućeni u pravila korištenja opreme i alata. Ovo je izuzetno važno. Svako mjesto za iznajmljivanje mora biti opremljeno štandom koji sadrži upute za korištenje robe za iznajmljivanje i pravila za njihov rad. Takođe, na štandu moraju biti istaknuti službeni regulatorni dokumenti koji sadrže sigurnosna pravila.
Iznajmljivanje alata
Za razliku od benzinskih alata, električne alate je lakše pregledati, dijagnosticirati i popraviti. A posao iznajmljivanja to neće izbjeći.
Prvo morate otvoriti LLC preduzeće ili individualnog preduzetnika. Ovo će omogućiti obavljanje službenih komercijalnih aktivnosti.
Tada morate odlučiti kako ćete raditi, odnosno gdje će biti vaš izlog.
- Ili će to biti fizička tačka. Da biste to učinili, morate iznajmiti sobu (20-40 m²), koja će biti ne samo izlog, već i skladište.
Morate opremiti svoje prostorije - postaviti police i pultove.
Iznajmljivanje alata kao posao
Ovoj kategoriji klijenata obično se pokvari električni alat. Menadžeru je lako raditi sa takvim klijentima. Detaljna uputstva nisu potrebna,imate radno iskustvo.Mi vodimo računa o prisustvu faktora rizika.Obavezno uključite ovu stavku u svoj poslovni plan.
Iznajmljivanje alata uključuje sljedeće glavne faktore rizika:
- Često se dešava da iznajmljivači alata ili opreme mogu biti ljudi koji nemaju apsolutno nikakvog iskustva u radu s njima. To znači da postoji velika vjerovatnoća povrata već pokvarenog uređaja ili, što je još gore, klijent se može ozlijediti ako ga nepažljivo koristi.
Kako bi izbjegli ove probleme, menadžeri bi trebali dati detaljna uputstva o korištenju alata i opreme.
Kako zaraditi na iznajmljivanjem građevinskih alata i opreme
Kako organizirati iznajmljivanje građevinskih električnih alata Inače, očito imate pitanje - zašto građevinski električni alati?
- Široka potrošačka publika. Zbog visoke cijene takvih električnih alata i jednokratne potrebe za njima, većina potrošača obraća pažnju na iznajmljivanje.
Jeftinije im je iznajmiti uređaj na par dana nego platiti nekoliko hiljada (desetina hiljada) rubalja za nešto što im je potrebno 1-2 puta godišnje.
- Kompaktnost. Čak i moćni električni alati su prilično kompaktne veličine.
Za njihovo skladištenje nisu potrebna velika skladišta. - Održavanje.
Iznajmljivanje građevinskog alata
Info
Usput, ako dođe do problema kada se alat pokvari ili odbije raditi, također morate predvidjeti mogućnost popravka ovog uređaja. Ovu opciju treba uzeti u obzir prilikom kupovine opreme od dobavljača, s obzirom na mogućnost garancije ili besplatnih dodatnih popravaka.
Naravno, ovakve neprijatne situacije se retko dešavaju, ali pravilno i kompetentno vođenje aktivnosti postaje ključ vašeg uspeha i prosperiteta preduzeća u budućnosti. Potencijalni klijenti Hajde sada da pričamo o ljudima koji će moći da koriste vaše usluge. U osnovi, mogu se podijeliti u 3 grupe: velike organizacije, graditelji privatnih firmi i neprofesionalci (obični, pojedinačni građani). Prva kategorija klijenata je najpouzdanija. U pravilu su to pravna lica kojima je potreban određeni alat ili oprema.
Nove poslovne ideje
S krizom, kada je nagli rast dolara postao prepreka većini kupovina, pojavilo se nekoliko profitabilnih poslovnih niša bez prašine. Upečatljiv primjer takvog posla je iznajmljivanje građevinskih električnih alata.
Nije tajna da je većina električne robe koja se prodaje u Rusiji ili stranog porijekla ili je sastavljena od uvezenih rezervnih dijelova. Zbog te činjenice, cijena takve robe raste proporcionalno rastu američkog dolara.
To je postalo posebno uočljivo tokom krize 2014. godine. Udvostručenje cijene bilo je neugodno iznenađenje za većinu potrošača.
Ranije, kada je dolar bio 30-35, kupovina kineskog odvijača za 900 rubalja (30 dolara) bila je jednostavna i odlučna stvar. Ako izgori, nije ništa strašno, ali možete zavrnuti par šrafova! Danas bi malo ljudi diglo ruku da kupi ovaj "Shurik" za istih 30 dolara, ali u rubljama - za ~2100 rubalja.
Posao iznajmljivanja alata
Budući da su vaše usluge ciljane i neophodne klijentu, bez obzira na njegovu lokaciju, uz odgovarajuću marketinšku promociju, vaša usluga može postati tražena u cijelom gradu. Dodatne oblasti zarade Dodatnu zaradu možete ostvariti kroz niz različitih usluga koje se pružaju uz pružanje alata za iznajmljivanje.
- Isporuka električnih alata.
Učinite isporuku vaše robe unutar grada dodatnom plaćenom uslugom.
- Prodaja, zamjena i popravak rabljene opreme. Možete prihvatiti provizije, otkupiti stare električne alate i pružiti usluge popravke.
I također, proširenje i ažuriranje vašeg "parka" opreme - prodaja nepotrebne opreme.
- Alat pribor i pričvršćivači. Obično opremu kupuje potrošač. Pozovite ga da kupi opremu od vas.
Uštedite njegovo vrijeme i zaradite na tome.
Iznajmljivanje električnih alata
Ne zaboravite da je dio opreme koju iznajmljujete teška i u vašem je interesu da je klijent uspješno nosi do svog automobila. Kada birate prostoriju za buduće aktivnosti, pokušajte unaprijed predvidjeti ili osigurati pogodne pristupne puteve do nje.Takođe morate razmisliti o kupovini dobrog i svijetlog znaka.
To će vam dati priliku da privučete druge i budete primijećeni čak i sa velike udaljenosti. Naravno, ne možete proći samo sa znakom. Možete organizovati bilo koje oglašavanje za Vaš objekat, sve zavisi isključivo od Vaših finansijskih mogućnosti.
To možete učiniti na najjednostavniji način, na primjer, dijeljenjem letaka, ili možete ići više i oglašavati se u novinama, na televiziji ili čak organizirati vlastitu web stranicu na internetu. Općenito, svi vaši troškovi i značajni izdaci moraju biti unaprijed uključeni u posebno izrađeni poslovni plan.
Zbog toga takvi stanari često moraju pričati o mogućnostima uređaja, vizualno demonstrirati njegov rad ili pokazati priložena uputstva. Ali najteža i najodgovornija opcija je rad sa novopridošlim klijentima.
Privatna lica postaju najproblematičnija karika u takvoj stvari. Takvim klijentima treba detaljno reći o radu objekta, karakteristikama iznajmljivanja i usluge, opremi, kao i pažljivo proučiti dokumentaciju koju daju.
Menadžeri prodavnica su dužni da sastave ugovor o najmu alata sa novim klijentima. Uzorak (između pojedinaca) mora biti stalno u vidnom polju vaših zaposlenih, jer mora biti sastavljen što je moguće pravilnije i zakonito.
Ako dodatno organizirate vlastiti servisni centar za prevenciju i popravak električnih alata, možete značajno uštedjeti na tome, pa čak i imati dodatnu zaradu. Kada s vremenom, uprkos naporima, posao ne donosi željeni prihod, tada bi više pažnje trebalo posvetiti reklamnoj kampanji i cjenovnoj politici kompanije.
Neke kompanije za iznajmljivanje, kako bi zadržale svoju konkurentnost, ostvaruju procentualne popuste ako se alat iznajmljuje na duži period i čak nude skupi potrošni materijal za iznajmljivanje, uprkos velikom riziku. Kako bi se zaštitile od mogućih slučajeva nepovrata ili zamjene alata drugim, neispravnim, neke kompanije se osiguravaju i posvećuju povećanu pažnju otkrivanju identiteta klijenta, pažljivije provjeravaju njegovu dokumentaciju.
Upozoriti na odgovornost.
Da li je posao iznajmljivanja alata isplativ?
U ovom slučaju, alati se mogu prodati za 50% cijene, kao i štandovi i stolovi, čime se dobija oko 25% početne investicije. Ali hajde da ne pričamo o tužnim stvarima. Iznajmljivanje alata može donijeti prilično stabilan prihod ako sve dobro isplanirate i obratite pažnju na klijente i pokušate osjetiti one koji su spremni na prevaru.
Bilo bi lijepo znati o strukturi alata, jer ćete ponekad morati da ih iznajmljujete i do 20 dana mjesečno, a morate biti spremni na sve. Ako tokom prve godine rada preduzetnik ima dovoljno novca da isplati plate i zakupi prostor, onda možemo pretpostaviti da je posao bio uspešan i da će profit uskoro početi da teče.
Još samo malo vremena za čekanje, na pravom ste putu.
Kako treba birati osoblje? Iznajmljivanje građevinskog alata uključuje korištenje usluga sljedećih stručnjaka:
- Prijemnik opreme. Paralelno sa glavnim poslom, ovaj zaposlenik može voditi računovodstvo i sklapati ugovore.
- Računovođa.
- Kvalificirani tehničar koji će popraviti alate i sklopove.
- Advokat (njegove usluge će biti potrebne ako klijent odbije da vrati iznajmljeni instrument).
Posao iznajmljivanja alata mora započeti aktivnom reklamnom kampanjom. Da biste reklamirali svoj posao, možete postaviti oglas u lokalnim novinama ili dijeliti letke prolaznicima.
Mnogi ljudi sami rade popravke i to vrlo efikasno i profesionalno. Za zavarivanje, rezanje metala, izradu rupa u zidovima i druge složene operacije potrebno je koristiti profesionalnu, skupu opremu.
Trošak takvih alata može doseći desetine hiljada rubalja, tako da je jedino ispravno rješenje u takvoj situaciji iznajmljivanje alata na mjestu za iznajmljivanje. Trošak takvog najma za 1 dan ne prelazi 3% cijene novog alata, tako da kada vam zatreba skup alat, možete sigurno koristiti opciju najma za obavljanje određenih poslova. Za preduzetnike koji se odluče da organizuju posao iznajmljivanja alata, mogu garantovati visoku profitabilnost, brzu otplatu i mala početna ulaganja u odnosu na druge vrste poslovnih aktivnosti.
Analiza i relevantnost tržišta
Relevantnost ove vrste poslovanja je nesumnjiva, ali prije nego što otvorite vlastiti posao za iznajmljivanje alata, morate pažljivo analizirati situaciju na tržištu. Ako u određenom dijelu grada ima previše ureda za iznajmljivanje, otvaranje još jednog predstavlja veliki finansijski rizik. Ne može biti previše klijenata koji će koristiti usluge rent-centra, pa ako sličnih rent-centra ima u jednom dijelu grada, posao bi trebalo otvoriti u drugom području, inače povrat poslovanja neće biti prevelik.
Registracija i organizacija poslovanja
Prije nego počnete davati alate u zakup, morate registrovati ovu poslovnu djelatnost. Najprikladnija opcija za registraciju mjesta za iznajmljivanje je individualni poduzetnik. Prilikom registracije ovog oblika poslovanja možete značajno uštedjeti na raznim poreznim plaćanjima, a državna pristojba za pokretanje vlastitog posla iznosit će samo 800 rubalja.
Prostorije, lokacija i oprema
Da biste otvorili radnju za iznajmljivanje alata, morate odabrati mjesto koje ljudi posjećuju. Vrlo dobra lokacija za ovu vrstu poslovanja bilo bi mjesto pored prometne magistrale. Mnogi alati imaju značajnu težinu i njihov transport će uzrokovati određene neugodnosti ako nije organiziran transportni pristup mjestu za iznajmljivanje. Morate odabrati prostoriju površine najmanje 20 m2 kako biste mogli smjestiti cijeli niz alata koji se nude za iznajmljivanje. Oprema koju je potrebno kupiti za iznajmljivanje sastoji se od svih vrsta polica i vitrina u koje će se alat postavljati.
Kupovina alata
Na kupovinu alata morat ćete potrošiti najmanje 200.000 rubalja, ali ovaj će novac biti vraćen poduzetniku u cijelosti u roku od nekoliko mjeseci. Najtraženiji su sljedeći alati:
- Mikseri za beton.
- Rotacioni čekići.
- Motorne pumpe.
- Benzinski i dizel generatori.
- Zavarivači.
- Motorne testere i trake
- Mjerna oprema.
Ove vrste moraju biti dostupne za iznajmljivanje alata i, po mogućnosti, ne u pojedinačnim primjercima.
Nemojte zanemariti male alate koji mogu biti potrebni prilikom obavljanja određenih poslova. Svakako će biti tražene razne bušilice, šrafcigeri, nožne pile, odvijači i škare za rezidbu.
Osoblje
Za centar za iznajmljivanje alata potrebno je angažovati djelatnika koji će izdati alat i popuniti potrebnu dokumentaciju. Ako centar za iznajmljivanje ima stotine vrsta električnih alata, tada ćete za popravak i podešavanje pokvarenih alata morati angažirati stručnjaka koji će popraviti ovu vrstu opreme.
Ako imate benzinsku opremu, također ne možete bez takvog stručnjaka. Ako se za popravku pokvarene opreme obratite organizacijama trećih strana, morat ćete potrošiti znatno više novca nego ako je angažiran kvalifikovani radnik za popravku opreme. Osim toga, stručnjak koji radi u mjestu za iznajmljivanje će efikasno obavljati svoje funkcije, što se ne može reći za servisne radionice koje su zainteresirane za stalan protok kupaca.
Oglašavanje
Čak i ako se mjesto za iznajmljivanje nalazi na gužvi od prvih dana otvaranja posla, i dalje ga je potrebno gotovo odmah početi oglašavati svim raspoloživim sredstvima. Televizijsko oglašavanje, unatoč visokim cijenama, omogućava postizanje visoke stope posjećenosti najma u kratkom vremenu.
Po pravilu, svi posetioci su klijenti zainteresovani za ovu uslugu i dolaze u centar sa ciljem da iznajme jednu ili drugu vrstu instrumenta. Usluga iznajmljivanja mora imati internet stranicu na kojoj će biti predstavljen čitav niz alata za iznajmljivanje.
Cijena najma za korištenje opreme dodjeljuje se za korištenje opreme za 1 dan.
Postavljanje oglasa u lokalnim novinama će biti efektivno tokom čitavog trajanja usluge. Takve reklame treba postaviti na naslovnu stranu, u tom slučaju se efikasnost oglašavanja povećava nekoliko puta.
Finansijska komponenta poslovanja
Kao i svaka druga vrsta poslovanja, usluga iznajmljivanja alata zahtijeva početno ulaganje. Minimalni iznos je 300.000 rubalja. Ovaj iznos će se potrošiti na:
- Kupovina alata.
- Iznajmljivanje prostorija.
- Plate zaposlenima.
Takvi troškovi su neophodni za pokretanje radnje za iznajmljivanje alata, ali u početku će ova vrsta poslovanja zahtijevati dodatna ulaganja kako bi se proširila ponuda opreme. Trebali biste ispravno optimizirati svoje poslovanje i kupiti samo one alate koji će biti traženi. Za neke artikle građevinskog alata bit će potrebna kupovina najmanje 2 - 3 primjerka kako bi se u potpunosti zadovoljila potražnja.
Iznos budućih prihoda, period otplate
Ako je sva priprema, organizacija i upravljanje ovom vrstom poslovanja na odgovarajućem nivou, tada će poduzetnik dobiti profit koji može iznositi desetine hiljada rubalja mjesečno. Na primjer, novac uložen u kupovinu bušilice ili miksera za beton, prilikom iznajmljivanja ove opreme svaki dan na mjesec dana, omogućit će vam da u potpunosti vratite njihov trošak.
Drugi, manje popularni alati će vratiti investiciju u roku od 2 - 3 mjeseca. Dakle, možete ostvariti punu otplatu za ovu vrstu posla u roku od 6 mjeseci. Povrat ovisi o mnogim faktorima, uključujući sezonu kada je usluga najma otvorena. Ako započnete posao u jesen, tada možete računati na puni povrat utrošenog novca tek do ljeta sljedeće godine, jer zimi potražnja za alatima za iznajmljivanje značajno opada.
Za preduzetnike koji se odluče za organizaciju visokoprofitabilnog poslovanja iznajmljivanja alata, preporučuje se da prvi profit potroše na širenje poslovanja i otvaranje centara za iznajmljivanje u drugim delovima grada. Na taj način možete postati monopolista u ovom poslu i smanjiti rizik od konkurencije. Konstantna analiza i optimizacija omogućit će vam visoku profitabilnost od svakog mjesta za iznajmljivanje, povećavajući mogući profit poslovnog čovjeka višestruko. Kako biste minimizirali troškove, alate možete kupiti na sekundarnom tržištu. Možete kupiti neispravan alat za 1/3 cijene, popraviti ga i iznajmiti.
Ova vrsta poslovanja može se organizirati ne samo u velikim gradovima. Ako otvorite iznajmljivanje u ruralnom području, možete efikasno iznajmiti opremu za rad u bašti ili bašti. Ako istovremeno ne prenaduvate najam i isporučite veliku opremu na račun centra za iznajmljivanje, tada u takvim naseljima možete računati i na visoku profitabilnost ove vrste poslovanja.
