Мрежовият маркетинг - какво е това, плюсовете и минусите на работата в MLM компании. Мрежов маркетинг: компании в Русия - списък Коя MLM компания е печеливша днес

Можете да правите пари по различни начини. Някои хора са свикнали да се събуждат всяка сутрин от звука на будилника или сигнала на смартфона и бързо се приготвят, страхувайки се, че ще бъдат забавени на път за работа - в края на краищата те трябва да стигнат там не по-късно от определен час. Някои хора предпочитат варианти на смяна или смени, които дават възможност за почивка след няколко часа (дни, месеци) тежка работа. Трети пък предпочитат да работят в Интернет, което включва минимално лично общуване с непознати.

Но какво да правите, ако не искате да ходите на редовна работа и е скучно без човешка комуникация? Има изход: това е така нареченият MLM бизнес, който включва продажба на стоки или услуги от човек на човек, без редица посредници и прекупвачи. Теоретично това трябва да доведе до по-ниски цени на продуктите и повишаване на тяхната конкурентоспособност в сравнение с тези, закупени от магазините. Нека се опитаме да разберем дали това наистина е вярно и дали работата в мрежова компания е вярна.

Мрежов маркетинг - компании в Русия (списък)

На първо място, трябва да разберете основните термини и да изясните самия принцип на работа на мрежовите компании, за щастие в Русия не се различава много от света.

Мрежов (афилиейт) маркетинг- това е метод за директна продажба на продукти „от производителя до крайния потребител“, който не включва въвеждането на междинни връзки във веригата (търговци на дребно, дистрибутори и специално наети продавачи).

MLM е копие на английското съкращение MLM: Multi-Level Marketing (маркетинг на много нива). „Нивата“ в този случай не са търговия на дребно, а структурни образувания: колкото и сложна да е мрежата от партньорски бизнес, стоките все пак пристигат от продавача до крайния купувач без допълнителни надценки.

Принципът на изграждане на „екип“ от мрежови компании е приблизително същият и не се различава много от финансовата пирамида: всеки нов участник трябва не само да закупи стоки от работодател за определена сума (и след това да ги продаде сам), но също така изпълнява плана, предписан в правилата на структурата, като вече сам привлича нови дистрибутори в мрежата. Колко успешно нов член на екипа се справя с тези задачи ще определи неговия рейтинг и възможността за по-нататъшно повишение, а понякога и правото да продължи да работи в компанията.

важно: тъй като руското законодателство не регулира MLM бизнеса по никакъв начин, всяка мрежова компания има право да определя свои собствени степени на разграничение за дистрибутори, планове за развитие и продажби, условия за търговия и дори да регулира тяхното поведение при комуникация с клиенти. Безполезно е да се спори с изискванията на „работодателя“: новодошъл, който не може да се разбира в екипа, може само да го напусне - често със загуби в резултат на покупката и невъзможността за продажба на стоките.

Ето защо мрежовият маркетинг в Русия (и в останалия свят) трудно може да се нарече идеално начало за млад предприемач. За човек, който има начален капитал и има идея за „предпазна възглавница“, е по-добре да обмисли други схеми за пасивни доходи. Може би ще бъде малко по-дълго и малко по-малко печелившо, но той също няма да остане със сериозна загуба.

Предимствата на мрежовия бизнес включват:

1. Свободно ежедневие. Всеки продавач, независимо от натрупания рейтинг и текущо състояние, се фокусира единствено върху резултатите. Можете да се събудите по всяко време и да имате уикенд, когато пожелаете: основното е да продължите да общувате с отделенията в структурата и клиентите и да изпълнявате плана.
2. Пряка зависимост на печалбата от усилията. За разлика от рутинната работа с фиксирана заплата, участието в мрежовия маркетинг дава възможност на дистрибутора да продаде точно толкова продукт, колкото може. Следователно, като похарчите малко повече усилия, можете да получите по-значителен доход - и обратно. Същото важи и за дейностите по набиране на персонал: за привличане на нови членове извън плана, дистрибуторът получава допълнителни точки, бонуси или плащания в брой. Изводът е очевиден: колкото по-общителен и находчив е консултантът, толкова повече може да спечели.
3. Различни бонуси. В зависимост от разпоредбите на мрежовата компания, това може да включва командировки в чужбина, парични бонуси или материални награди. Въпреки това, тъй като стимулиращите плащания, подобно на други аспекти на дейността на мрежовите компании, не се регулират от руското законодателство, новодошлият трябва предварително да разбере дали те са предвидени в конкретна структура - в противен случай, без значение колко активно работи, той може да остане без нищо.

Това са основните предимства на мрежовия маркетинг, но той има и недостатъци:

1. Пълна липса на гаранции. Дистрибуторът работи във фирмата на своя отговорност и риск и получава точно толкова, колкото е изкарал, съгласно вътрешния правилник. Често има случаи, когато върху печалбата на продавача се начислява допълнителна комисионна, която понякога достига 40% от сумата. Това практически елиминира всички данъчни свободи, свързани с липсата на държавно регулиране на мрежовия бизнес. С други думи, дори ако продавачът не плаща пари на държавата, той ще сподели печалбата със самата структура. И никой не може да му гарантира значителна печалба.
2. Вероятност да сте на червено. Както вече беше споменато, всеки дистрибутор трябва, за да започне и продължи работа, не само да се занимава с набиране на персонал, но и редовно (веднъж месечно, тримесечно и т.н.) да закупува продукти, които впоследствие са предназначени да бъдат продадени на крайния потребител . Ако не може да направи това, никой няма да върне парите на дистрибутора, а всички закупени стоки ще останат при него. И тъй като планът трябва да бъде изпълнен, човек, който иска да остане в системата, ще трябва да прави нови покупки в бъдеще - и така безкрайно, докато започнат успешните продажби или до пълното разорение.
3. Липса на държавни гаранции. Тази характеристика на мрежовия бизнес беше описана по-рано: дистрибутор, ангажиран в областта на MLM, не се счита за официално нает, няма съответните права и е напълно беззащитен пред „работодателя“.

Може би ниската заетост на руското население в мрежовия маркетинг (към 2018 г. това е само 7% от работещото население) е свързана именно с тези недостатъци. Въпреки това, фенът трябва да се опита в тази област - основното е да намерите компания с адекватни изисквания и да не се увличате твърде много с покупки и „промоция“ по ефимерната кариерна стълба.

По-долу е даден списък на петнадесетте най-популярни мрежови структури в Русия, подходящи както за начинаещи, така и за професионалисти в областта на MLM.

Avon

Първата мрежова компания в списъка, основана, както повечето други, в САЩ и дойде в Русия през 1991 г. Сферата на дейност е продажба на козметика, парфюми и в много по-малка степен хигиенни и сувенирни продукти.

Характеристики на сътрудничеството с Avon:

1. За да започнете работа в мрежова компания, трябва да се регистрирате като координатор. Още на този подготвителен етап бъдещият член на екипа ще се сблъска с трудности: той ще трябва да изпрати необходимия набор от хартиени документи в офиса на компанията (за щастие, разположен в Русия) и да изчака, докато бъдат обработени. Едва след това можете да започнете работа.
2. Значително предимство на мрежовата компания, която отваря списъка, е ниската цена на продуктите и малки количества задължителни покупки. Към 2017 г. това е само 1600 рубли.
3. Координатор, който успешно продава продукт и редовно (с пускането на всеки каталог, т.е. приблизително веднъж на тримесечие) привлича най-малко пет нови продавачи, може да разчита на бонус - еднократно плащане в размер на 125 хиляди рубли.
4. Всеки член на екипа получава отстъпки за продукти:
   • 15% - при закупуване на козметика и парфюми само за себе си;
   • 15–32% - ако горният план бъде изпълнен.

важно: Avon плаща на координаторите директно на тяхната банкова карта, което несъмнено е много удобно. От друга страна, именно тази мрежова компания, поне в Русия, „премахва“ от 20% (за начинаещи) до 40% (за напреднали продавачи) печалба от всеки трансфер. Освен това структурата напълно липсва вертикално развитие и цялата работа на координатора може да бъде прехвърлена на друг продавач, ако договорът с него бъде прекратен едностранно.

Faberlic

Втората верига компания в списъка също се занимава с продажба на козметика, парфюми и свързани продукти. Структурата е основана в Русия през 1997 г. и оттогава систематично и уверено се развива, без обаче да показва някакви специални чудеса.

Характеристики на сътрудничеството с Faberlic:

1. За да започнете, не е необходимо да изпращате документи до офиса на мрежовата компания.
2. Изчислението се извършва в точки: една точка към 2017 г. е равна на 80 рубли.
3. Задължителният месечен оборот е 50 точки, тоест 4000 рубли. Неспазването на това изискване може да доведе до отнемане на бонуса или изключване на консултанта от структурата.
4. Осигурен е вертикален растеж: по-специално, за да получите титлата „Директор“, трябва да постигнете оборот от 5000 точки, тоест 400 хиляди рубли. Успешният продавач ще получи бонус от 55 хиляди рубли.
5. Възможността за пасивен доход напълно липсва: без значение какво ниво достига консултантът, той все още е длъжен да изпълнява редовен план за продажби и набиране на персонал.

Сред предимствата на Faberlic е липсата на входна такса. Един от най-неприятните недостатъци е липсата на командировки в чужбина и материални стимули (само парични бонуси).

Художествен живот

Тази мрежова компания, трета в списъка, също идва от Русия. Създадена е през 1997 г. и първоначално се занимава с продажба на биоактивни добавки (хранителни добавки), хранителни продукти (по-специално инстантно желе) и козметика. Въпреки изключително успешния старт на проекта, с времето растежът му започна да се забавя; Сега Art Life, въпреки че не е една от водещите руски мрежови бизнес структури, продължава да стои на повърхността, носейки стабилен доход както на основателите, така и на обикновените дистрибутори.

Характеристики на сътрудничество с Art Life:

1. Новият може да се регистрира като привилегирован клиент. В този случай той ще трябва само да закупи карта за отстъпка на стойност 150 рубли, която дава право да закупува продуктите на компанията с фиксирана отстъпка от 30%. На този етап той няма повече отговорности: може да остане купувач толкова дълго, колкото пожелае, или може да стане дистрибутор (бизнес партньор).
   • Тази мрежова компания предоставя три възможности за сътрудничество:
   • « Плавен старт» - покупка с цел по-нататъшна продажба на стоки на стойност 50 точки (около 3000 рубли);
   • « Бърз старт» - закупуване на продукти на стойност най-малко 100 точки (съответно около 6000 рубли);
   • « Начало на лидерството" - сумата на първата покупка е по-голяма или равна на 400 точки (около 24 000 рубли).
2. Освен това е разработен месечен план за продажби за участниците в мрежовия бизнес - най-малко 50 точки (същите 3000 рубли). Трите най-ниски нива на компанията имат възможност да си вземат почивка от работа за три месеца.
3. Продажбите се извършват лично или в екип. В първия случай дистрибуторът получава 10% комисионна върху обема на продажбите; във втория (за старшия в групата) - до 15% от личния оборот и 5% за продажбите на всеки младши консултант.
4. Едно от най-високите нива в този мрежов маркетинг е „Директор“. В този случай груповият оборот трябва да е поне 500 точки месечно и общо поне 4000 точки. Доходът на „Директора“ е 35% от личния оборот, 20% от продажбите на всеки от „Майсторите“ на групата и 25% от оборота на всеки консултант.

Основното предимство на мрежовата компания е добре функционираща система от възнаграждения и компенсации.

Amway

Четвъртата мрежова компания в списъка, основана в САЩ през 1952 г. и за първи път се появява в Русия повече от половин век по-късно, през 2005 г. Областта на дейност е продажба на битова химия и предмети за грижа за дома (апартамента).

Характеристики на сътрудничеството с Amway:

1. За да започнете работа в мрежов бизнес, трябва да платите входна такса от 5000 рубли.
2. Задължителен месечен оборот - 200 точки (от 2017 г. - около 10 000 рубли.
3. Възможен е вертикален растеж, но той е силно затруднен от високата цена на продукта и сложността на продажбата му.
4. Представянето на продуктите, според изискванията на компанията, се извършва директно в дома на купувача: консултантът може да предложи да изпере нещо, да премахне трудно петно ​​и т.н.

Безспорното предимство на мрежовата компания е качеството на продаваните стоки. От друга страна, те не са евтини, така че остават недостъпни за много жители на Русия.

Орифлейм

Петата компания в списъка е основана в Швеция преди повече от 50 години и идва в Русия през 1996 г. Продаваните продукти са козметика и биоактивни добавки (БАД).

Характеристики на сътрудничество с Орифлейм:

1. Няма входна такса за участие в мрежов бизнес.
2. Задължителният месечен оборот е 150 точки, тоест около 6000 рубли.
3. Отстъпки за консултанти - до 32% при следваща персонална поръчка след следващо изпълнение.
4. Бонусът за достигане на ниво „Директор“ е $1000, „Златен директор“ е $2000. За да получите титлата директор, трябва да продавате стоки на стойност най-малко 250 хиляди рубли месечно.
5. Консултант на мрежова компания може изобщо да не се занимава с набиране на персонал, без да губи доходи.
6. Доходът на „Златния директор“ и по-високите нива е пасивен, възлизащ на 5% от сумата на продажбите на създадения от него екип.

Мрежовата компания провежда ежемесечни конференции в чужбина за служители, включително новодошли. Бизнесът може да бъде наследен или продаден на трето лице.

TianDe

Шесто в списъка е съвместна китайско-руска компания, основана през 2007 г. Търговска площ: козметика, парфюмерия, здравословни хранителни продукти, хранителни добавки, сувенири и бижута.

Характеристики на сътрудничество с TianDe:

1. За да започнете работа в онлайн бизнес, не е необходимо да плащате нищо.
2. Продажбите се изчисляват в точки (приблизителната ставка е 50 рубли за 1 точка).
3. Консултантът получава само 50% от продажбите.
4. Възможен е вертикален растеж до ниво „Диамантен директор“.
5. Няма пасивен доход на нито един етап от кариерната стълбица

Тъй като компанията е сравнително млада, се предоставят доста скромни стимули за дистрибутори от всяко ниво: отстъпки за лични покупки до 24% и парични бонуси. Член на екипа на TianDe не трябва да разчита на командировки в чужбина в близко бъдеще.

Herbalife

Седмата мрежова компания в списъка е една от най-известните в Русия и страните от ОНД. Основана през 1978 г. в САЩ, тя идва в Руската федерация в края на 1994 г. Сферата на дейност е продажба на продукти за здравословно хранене и отслабване, както и козметика.

Характеристики на сътрудничество с Herbalife:

1. За да започнете работа в мрежовия маркетинг, трябва да закупите основен дистрибуторски комплект.
2. Дистрибуторът на продукта получава 25% от продажбите, които прави.
3. Следващото ниво е супервайзор. Приходите му вече са 50% от продажби на дребно, 25% от продажби на едро, плюс комисионна от 5% за всеки дистрибутор.

Основният недостатък на работата в Herbalife е високата съществуваща конкуренция и следователно трудността при продажбата на същия тип продукт. В допълнение, продуктите с наистина високо качество са доста скъпи и следователно са малко търсени на териториите на страните от бившия СССР.

Мери Кей

Осмата мрежова компания в списъка, създадена през 1960 г. в САЩ и „донесена“ в Русия през 1993 г. Предмет на търговия - козметика и парфюмерия.

Характеристики на сътрудничество с Mary Kay:

1. Само възрастни жени могат да работят в мрежовия бизнес.
2. Начинаещият трябва да закупи стартов комплект, чиято цена се преразглежда редовно.
3. Можете да печелите доходи както директно от продажби, така и от участие в презентации и привличане на нови консултанти.

Допълнителна възможност за тези, които не желаят да участват в мрежовия маркетинг, е закупуването на редовна клиентска карта, която ви дава право на отстъпка до 40%. Бонус - безплатно обучение в техники за грим и продажби.

Vorwerk

Деветата в списъка и най-старата мрежова компания, първоначално от Германия. Година на основаване - 1885 г.; поява в Русия - 2005 г. Сфера на дейност - продажба на оборудване за кухни и грижа за пода.

Характеристики на сътрудничеството с Vorwerk:

1. Начинаещият е длъжен да премине безплатно обучение.
2. Редовно се провеждат курсове за напреднали.
3. Възможен вертикален растеж.
4. Консултантът може да избере да се занимава изключително с директни продажби, без да наема нови продавачи.
5. Плаваща скала от проценти, дължими на дистрибуторите за всяка продажба.

Vorwerk прехвърля приходите директно към банковата карта на консултанта, без да начислява допълнителна комисионна.

Натура Козметик

Десетата мрежова компания в списъка е основана в Бразилия през 1966 г. и идва в Русия през 2008 г. Продаваните продукти са козметика и парфюми (общо над 1000 артикула към 2018 г.).

Характеристики на сътрудничество с Natura Cosmeticos:

1. Входът в мрежовия бизнес е безплатен, както и първоначалното обучение.
2. За всеки консултант, който се справи с плана за продажби, се предоставят допълнителни отстъпки, бонуси и парични бонуси.
3. Продавачите от първо и второ ниво - консултанти и "съветници" - получават процент от всяка продажба.

Графикът на дистрибутора на продукти е напълно безплатен: той може да работи, когато му е удобно, както и да си взема кратки „отпуски“.

Сибирско здраве

Единадесетата мрежова компания в списъка, основана в Русия през 2015 г. Предмет на продажба са продукти за здравословно хранене и “екологична” козметика.

Характеристики на сътрудничеството със Siberian Health:

1. Можете да започнете работа без първоначална вноска.
2. Комплексна система от точки, отстъпки и награди, както и удръжки при неизпълнение на месечния план.
3. Всеки месец консултантът е длъжен да купува (за себе си или с цел продажба) продукти на стойност 100 точки, тоест около 6000 рубли.

Основните недостатъци на този проект за мрежов маркетинг са високата цена на продуктите и огромната вътрешна конкуренция: ще бъде изключително трудно за начинаещ да пробие и да започне да печели сериозни пари в Siberian Health.

Agel

Дванадесета в списъка е мрежовата компания Agel, основана през 2005 г. в САЩ и почти веднага дойде в Русия. Продаваният продукт е натурални хранителни гелове, направени от горски плодове с добавка на плодове и билки.

Характеристики на сътрудничество с Agel:

1. Възможността да печелите доход както от лично наети дистрибутори, така и от „първото поколение“ продавачи, които канят - така нареченият квадраплан.
2. Поради техническите особености на проекта, за да влезете в бизнеса трябва да платите от 450 до 1300 долара, като акцентът е върху най-скъпия вариант.
3. Всеки месец от консултанта се изисква да закупува продукти на стойност поне $120.
4. Начинаещите дистрибутори получават само 3% от продажбите.

Компанията е подходяща предимно за опитни професионалисти в мрежовия маркетинг, които имат подходящите умения и капитал, за да навлязат в бизнеса. Освен всичко друго, ще бъде трудно за новак да стигне до върха поради силната вътрешна конкуренция.

Зелен свят

Следващата компания, тринадесета в списъка, е основана в Китай през 1995 г. и се появява в Русия през 2011 г. Сфера на дейност - разпространение на продукти за поддържане на здравето и грижа за дома.

Характеристики на сътрудничеството със Green World:

1. Консултантът е длъжен да закупува стоки поне веднъж на три месеца. Сумата на покупката не е фиксирана.
2. Един активен дистрибутор трябва да закупува продукт на стойност поне $100 веднъж на тримесечие.
3. Има гъвкава система от отстъпки и стимули за успешно изпълнение на плана за продажби и привличане на нови дистрибутори.

Въпреки дългогодишното си присъствие на руския пазар, този мрежов бизнес все още е малко известен и не се развива толкова активно, колкото споменатия по-горе TianDe.

Виталайн

Четиринадесетата мрежова компания в списъка идва от САЩ. Година на основаване - 1994 г.; година на "пристигане" в Русия - 1999 г. Продадени продукти - козметика, биоактивни добавки и здравословни хранителни продукти.

Характеристики на сътрудничество с Vitalayn:

1. В допълнение към мрежовия маркетинг, компанията активно си сътрудничи с руски вериги аптеки и онлайн магазини, което значително изостря вътрешната конкуренция.
2. Новодошъл автоматично получава 30% отстъпка от продуктите.
3. Всеки месец трябва да купувате стоки за поне 45 точки (около $90).
4. С нарастване на оборота нарастват и бонусите за дистрибутора – от 10% на 32% от месечните продажби.

Недостатъкът на компанията е високата цена на продуктите, което затруднява продажбата им в Русия и страните от ОНД.

Zepter International

Списъкът се допълва от австрийска мрежова компания, основана през 1986 г. В Русия се появява двадесет години по-късно, през 2007 г. Сферата на дейност на структурата е продажба на кухненски уреди и посуда, луксозна битова химия, козметика, бижута и дори бижута.

Характеристики на сътрудничеството с Zepter International:

1. Начинаещите получават безплатен курс на обучение.
2. Благодарение на добре функциониращата схема за мрежов маркетинг, конкуренцията в компанията е минимална.
3. Консултант с минимални продажби получава само 18% от общата цена на продадените продукти; максималният предвиден дял е 25%.
4. Възможен е вертикален растеж и създаване на собствена подструктура.

Поради високата цена на продуктите на Zepter е доста трудно да ги продадете: бизнесът е подходящ за професионалисти, докато начинаещият ще има трудности дори след първоначално обучение.

Как да изберем мрежова компания за сътрудничество?

Идеалната мрежова компания трябва да отговаря на следните изисквания:

1. На първо място съобразете интересите и способностите на продавача.
2. Да се ​​занимава с продажба на стоки, разрешени за свободно обращение в страната.
3. Предлагайте висококачествени продукти, безопасни за здравето и живота на клиентите.
4. Да присъства на пазара поне 5–10 години.
5. Имайте добре обмислен маркетингов план, който е изгоден за дистрибутора, както и гъвкава система от отстъпки и награди.

съвет: по-добре е за начинаещ продавач да избере MLM бизнес с малка вътрешна конкуренция и нисък праг за влизане: това ще помогне не само да избегне възможни разочарования, но и да не съжалява твърде много за пропилените пари, ако сътрудничеството бъде прекратено.

Нека обобщим

Възможно е да се правят пари в областта на мрежовия маркетинг: за да направите това, достатъчно е да имате изобретателност, комуникационни умения и малък начален капитал, както и да сте вътрешно подготвени за възможни неуспехи.

Един начинаещ агент по директни продажби не трябва да инвестира всичките си пари в първоначални или последващи покупки, нито трябва да се доверява твърде много на своите висши колеги. Ето как, не забравяйки да бъде внимателен, той може да се предпази от разорение и да изгради достойна кариера в мрежовата компания, която е избрал.

За да организирате онлайн бизнес онлайн, трябва да работите в Интернет от вкъщи. Какъв бизнес е най-добре да отворите онлайн за оптимални печалби онлайн с минимални инвестиции? Естествено, най-добрият вход в онлайн бизнеса са, колкото и да е странно, мрежовите компании и мрежовият маркетинг.

Компаниите за мрежов маркетинг в Русия се появяват редовно и бързо изчезват. За да не попаднете на измамници в Интернет и по-специално на измамници в мрежовия маркетинг, необходимо е да изберете мрежова компания с опит и разумен бизнес план. Разбира се, по-лесно е да изпратите всички „обсебващи“ и да работите за някой, който глупаво извършва механични действия. Но можете да обърнете внимание, да изберете най-добрата мрежова компания с достъпен франчайз и да осигурите на себе си, децата и родителите си достоен живот просто работа от вкъщи в интернет.

Какво трябва да знаете, за да работите дистанционно в мрежата у дома, ако възнамерявате да работите в Интернет и търси готов бизнес с минимални инвестиции?

„Има много мрежови компании, но имате един живот“ - думите на една велика жена Тамила Полежаева.

Стартиране на бизнес

Когато избирате индустрията на мрежовия маркетинг, е много важно да изберете мрежова компания с най-удобния маркетингов план за вас. Важно е възможностите на компанията да отговарят на вашите нужди. Сега ще опиша накратко плюсовете и минусите на най-известните мрежови компании - конкуренти и започване на бизнес с тях. Къде можете да отворите бизнес в Русия - най-достъпният франчайз и дистанционна работа онлайн от дома.

И така, на пазара има много компании (козметични, туристически, юридически). Искам веднага да кажа, че основателят на мрежовия маркетинг е компанията Mary Kay, която започва своето съществуване още през 19 век! Но тази компания се занимава с офлайн промоция (срещи, майсторски класове), влизането в компанията е доста трудно - трябва да закупите стартов комплект скъпа козметика за добра сума.
Avon, Faberlic, Oriflame, NL и Amway активно рекламират в Интернет. Нека да разгледаме тези компании за мрежов маркетинг в Русия.

Какъв бизнес да отворя

Avon

За да се регистрирате в тази компания като координатор (тоест, за да получите възможност да поканите хора и да изградите своя бизнес, трябва да изпратите хартиени копия на документи до компанията, което забавя процеса на регистрация за дълго време. Плюсовете са малка сума за покупка - само 1600 рубли, козметиката е евтина Компанията обещава добър бонус от 125 000 рубли Но се изплаща само ако координаторът набира 5 активни консултанти на първия ред на всяка директория и това продължава през цялата година.

В същото време има определен план за текучество на групата, ако той не бъде изпълнен, координаторът се деквалифицира за бонус. Фирмата обещава отстъпка от каталожната цена. Ако консултант купува козметика само за себе си, отстъпката му е 15%, ако изпълни плана (всеки каталог има 5 активни членове за 1600 рубли) - отстъпката достига 32%. Лесно е да се досетите, че ако координаторът не изпълни плана за набиране на персонал, тогава той завършва поръчката за неактивни консултанти. Искам да получавам бонуси и много големи отстъпки... По този начин компанията не насърчава изграждането на структури в дълбочина. Когато набирате персонал, координаторът се радва да ви информира, че за да получите доход, не е необходимо да създавате индивидуален предприемач; парите капят върху картата на консултанта.

В същото време се забравя да се уточни, че при такава процедура компанията задържа 20% от печалбата на консултанта на първите етапи, а след това задържането нараства до 40%. Компанията няма мащабни събития и конференции, които да нашумят в интернет за тях. Също така няма начин да генерирате пасивен доход. Планът за набиране на първа линия е безкраен. Ако планът не бъде спазен, Avon може да прекрати договора с консултанта, прехвърляйки неговата структура на друг координатор. Международно спонсорство не е налично.

Faberlic

Тази компания е на пазара само от 20 години. Това е руска компания, с която консултантите много се гордеят. Маркетинговият план и картината на кариерната стълбица болезнено напомнят маркетинговия план на компанията Oriflame. Но дяволът е в детайлите. Компанията изплаща бонуси, когато даден консултант достигне определени рангове на Директор. Бонуси в рубли - за постигане на титлата Директор се изплащат 55 хиляди рубли. Задължителен оборот – 50 точки. В този случай 1 точка струва 80 рубли. Общо задължителната покупка за заплати е 4000 рубли. Оборотът на директора е повече от 400 000 рубли.

Фирмата СЪЩЕСТВУВА план за набиране приоритетно на първа линия. На всяко ниво на директор трябва да има пропуск. Ако консултантът има 2 израснали директора на първия ред, тогава за да получите доход от тези структури, е необходимо да имате допълнителна нарастваща група с оборот от 1000 точки (80 000 рубли). На всяко ниво има прекъсване. Ако СУПЕР-директорът няма лична група, тогава в тази директория той няма да получава заплата.

Това е компанията не е предоставила възможност за пасивен доход на своите консултанти. Освен това, ако планът за набиране на персонал не е изпълнен, фирмата си запазва правото да прекрати едностранно договора с консултанта. Пътуването в чужбина не е включено. Входът в компанията е безплатен и без паспорт.

NL

Руска компания - IPрегистриран в Русия. Фирмен продукт - Енергийна диета– доста скъпи кутии с храна. Не съм доволен от метода на набиране на персонал в тази компания - новодошлите се учат да наемат съществуващи консултанти на други мрежови компании, по-специално на Орифлейм.

Бях разтревожен и от оборота, необходим за натрупване на доход - 21 000 рубли на период. Много тесният фокус на продуктите и високата цена на единица стока правят развитието на бизнеса доста проблематично.

Amway

Тази мрежова компания се занимава основно с битова химия и прахове за пране. Лошото е, че има входна такса, която трябва да заплатите за правото да работите във фирмата. Продуктът е доста скъп и не издържа дълго.

Яжте задължителен търговски оборот - 200 точки, в момента тази сума е повече от 10 000 рубли.Тъй като стоките отнемат много време, за да бъдат консумирани, за да осигурите минимален личен оборот, трябва постоянно да намирате нови купувачи. Представянето на продукта също се извършва офлайн (т.е. Трябва да изперете дрехите и да премахнете петна в дома на клиента;). Бизнесът на Amway не е широко разпространен в интернет; можете да видите предимно страници за продажба. Продуктите са с високо качество, но не бих избрал Amway за бизнес

Орифлейм

Тази мрежова компания е 50 години на пазара, 20 години на руския пазар.Преживя 3 кризи и винаги увеличаваше инерцията си. Асортимент – 1800 артикулаза всеки вкус и бюджет. В допълнение към декоративната козметика и продуктите за грижа за кожата, има отлична серия Wellness - продукти за здраве.

За да изчисли заплати (отстъпки за обем), консултантът трябва да се научи как да направи оборот, равен на 150 точки (около 6000 рубли). Първоначалната отстъпка на консултанта е 20% от каталожната цена. Когато консултант направи 150 точки към своя номер, системата автоматично изчислява и показва приходите от неговата структура, а в следващия каталог 12% от личната поръчка на консултанта се връща в акаунта.

Така партньор, който е дошъл да гради бизнес, прави 150 точки и неговите общата отстъпка е 32%. Компанията има собствено производство – 5 фабрики и 1 институт за кожарство, постоянно публикува научни публикации, има свои патентовани формули. Компанията има етапи - титли, при достигането на които компанията изплаща бонуси в долари. За титлата Директор - ще получите $1000, за титлата Златен директор - $2000.

В момента се предоставят бонуси до $1 млн. Оборотът на директора е 250 000 рубли. Компанията няма план за набиране на персонал от първа линия. Консултантът може изобщо да не набира, а да купува лично за себе си и да има максимална отстъпка. В проектите на компанията се насърчава изграждането на структури в дълбочина, което дава шанс на всички членове на екипа да се развиват бързо.

Когато консултант получи титлата „Златен директор“ (т.е. 2 директорски екипа са израснали под вас) - доходът става пасивен,и можете изобщо да не наемате, но да правите личен оборот и да получавате своите 5% от оборота на екипа. По принцип всеки продължава напред и продължава да изгражда структури, защото „апетитът идва с яденето“, плюс компанията организира мотивиращи пътувания в чужбина (конференции) от определени нива.

Веднъж годишно компанията провежда конференция за мениджъри и директори - дори новодошлите могат да присъстват, ако отговарят на условията за тяхното развитие. Втората конференция е за Златни директори и нагоре, третата е за Диамантени директори и нагоре, а четвъртата е за Топ лидерския екип на компанията. Директорският банкет се провежда ежегодно в Москва- най-голямото корпоративно събитие в страната, което събира всички директори и техните придружители. Звезди от мрежовия маркетинг и звезди от шоубизнеса участват на банкета. От ниво „Директор“ е наличен Autobonus - месечно плащане от 3000 до 9000 рубли. да си купя кола.

Доходите се начисляват на консултанта по личния му номер и се изплащат изцяло, когато консултантът отвори индивидуален предприемач (изчисления според опростената система за данъчно облагане). При достигане на ниво „Директор“ Регистрацията струва 149 рубли (ако консултантът събере поръчка за 100 точки в рамките на 21 дни от датата на регистрация, тези пари се връщат в сметката му и могат да се използват като отстъпка при следваща покупка. За да се регистрирате, имате нужда от серия и номер на паспорт.

Можете да работите в 62 страни по света. Осигурено е международно спонсорство, тоест можете да имате отбор в Русия, Украйна, Полша и т.н. Oriflame е единствената най-добра мрежова компания в Русия, където можете да предадете готовия си бизнес по наследство - това е идеална мрежова работа, когато избирате кой бизнес да отворите за работа от вкъщи. Най-добрият избор за отваряне на бизнес онлайн. Наистина има с какво да се гордеят. И сега е подходящ момент за

След като проучих уебсайта на компанията, виждам само номер на гореща линия, списък със сервизни центрове и имейл. Всъщност няма достатъчно информация, за да се вземе сериозно решение в полза на дългосрочно сътрудничество.

Къде е информацията за търговски оборот, производство, форма на дейност, асортимент? Е, добре, компанията е основана през 2007 г. в Барнаул.

За да получа маркетингов план, трябваше да се регистрирам на уебсайта на компанията. Оказва се, че компанията се развива в 32 държави. Можете да видите снимка на изпълнителния директор. На уебсайта за проверка на контрагентите се оказа, че генералният директор е регистрирал 4 компании, които са LLC с уставен капитал от 20 000 рубли и общ приход за 2016 г. от 383 милиона рубли. Орифлейм само в Русия за същата година има приходи от 15 милиарда 940 милиона рубли.

Няма нито един факт, че компанията tianDe има поне един завод, изследователски център или фабрика, институт. Цялото производство е в Китай с ISO сертификат. Тоест продуктите явно са на цена - всеки има нужда от печалба.

Най-отгоре пише - първите 20 bb не отговарят на условията за 35% отстъпка. Въвеждаме поръчка за 20 bb (1277 рубли) - не се издава отстъпка, въвеждаме поръчка за 130 bb (5900 рубли) - сумата за безплатна доставка - отстъпката е 29,6%. Ако поръчката е намалена до 50bb, тогава отстъпката ще намалее до 21,3%. Къде са тези 35% върху продуктите?

Доставката е само от пунктове за взимане, които са само в 15 града. Недостатъчно в сравнение с хилядите софтуери с отворен код, с които Ori разполага, дори и в най-отдалечените кътчета на страната ни... Ако вашият град не е в списъка с точки за получаване на Tiande, ще трябва да вземете стоките от поща, като плащате допълнително 500 рубли и ще трябва да изчакате от 4 до 15 дни за доставка на стоките.

Сега относно маркетинговия план.

Първо, цената на точка за консултант и цената на точка, която трябва да се плати, са различни. А разликата е доста голяма – около 50%. Те плащат, както в Нидерландия, само на половината от обема на продажбите.

Високите маржове на даден продукт убиват идеята за мрежов маркетинг, който трябва да гарантира наличието на качествен продукт.

Второ, „уникалният неразделен маркетингов план“ на компанията е уникален поради общото обединяване на всички обеми. Целият им MP е маркетинговият план на Ori до нивото на директор в Ori, например. И тогава си представете, че на ниво старши директор отстъпката ще бъде 23%, на ниво златен директор - 24% и така нататък до диамантен президент.

Но ако нямате междупроцентна разлика с вашия лидер, няма да ви бъде платено нищо от вашата група, само бонус от 5 поколения. И ако този клон представлява 75% от обема на вашата структура, тогава вие също няма да получите този бонус. НЕ Е ИЗГОДНО да се развиват лидери в тази компания.

Маркетинговият план е краен, тоест ако сте събрали всички квалификации, ще трябва да измислите нови, докато стигнете до 100%, но това вече не е възможно, това е цялата уникалност.

Трето, компанията има само пет нива на бонуси, всичко останало е отрязано и постоянно трябва да работите, за да се откъснете от клоновете си. В тази компания няма пасивен доход.

Четвърто, програмата Auto приключва през 2018 г., единствената марка, на която можете да разчитате, е Volkswagen. Автомобилът се взема на лизинг при определени условия (увеличение 10 000 – 40 000 точки на година). Автомобилната програма на компанията се дава при доста тежки условия, голям брой точки, мисля. Но за мен най-важното в мрежата е възможността за изграждане на пасивен доход. Останалото ще дойде по-късно...

Те също не са се занимавали с пътуване - компанията току-що е започнала да развива тази област. Едно е хубаво - от всички изброени тук фирми, представители на Tiande никога не са се опитвали да привлекат нашите момичета и момчета да се присъединят към тях - това говори за чисти методи на работа.

Надявам се, че ще преработят своя уникален маркетингов план, защото мрежовият бизнес е бизнес на взаимопомощ, където е изгодно да се развиват и обучават лидери.

Мрежови компании на Русия

Въпреки колосалните приходи, получени от мрежовия бизнес, в Русия само 7 процента от населението е включено в него, което се занимава основно с открити продажби, тоест те формират оборота на мрежовите компании. Въпреки това се забелязва значителна динамика.

Всяка година в Русия се появяват нови мрежови компании, които се развиват много по-бързо от компаниите, извършващи традиционни продажби. Несъмнено по отношение на масовото производство лидерите в този бизнес са предимно страни като Индия, Китай, Бразилия и Япония. В Русия все още има много свободно място в интернет.

Много деликатен момент в мрежовия бизнес е липсата на каквато и да е законодателна рамка у нас, докато в Америка и Япония например има цял раздел в законите за мрежовия маркетинг. Подобни условия само създават благоприятна почва за измамни действия, които, за съжаление, се срещат и днес.

Добре е, че имаме поне специална асоциация, която по някакъв начин проверява мрежовите компании в Русия, повишавайки очакваното доверие в тези компании и мрежовия маркетинг като цяло. В предоставената от асоциацията база данни има само 16 организации, които заслужават доверие.

Когато новоизсечени компании се появят в бизнеса с модни мрежи, не можете да сте сто процента сигурни, че те ще могат да оцелеят сред значителен брой конкуренти. Така или иначе един от тях ще фалира и в това няма нищо страшно и срамно, защото това е бизнес - нищо лично...

Дистанционна работа в мрежата у дома

Тези хора, които решат да работят в компания, трябва да разберат, че може да се наложи да инвестират лични средства, несъмнено ще има много контакти с хора, проучване на продукти и, разбира се, подготви се психологическина факта, че всички клиенти ще бъдат много разнообразни и е строго забранено да възприемате каквото и да е несъгласие за своя субективна сметка.

Много хора са постигнали значителни висоти в този труден мрежов бизнес - като пример можете да разгледате подобни руски мрежови компании като Avon, Oriflame, Mary Kay, Amway и Faberlic. Сред техните топ лидери са диамантени директори с коли и апартаменти и огромен екип от успешни дистрибутори по целия свят.

Често мрежовите компании в Русия предоставят на служителите си неограничена свобода на действие, възможност да отделят почивни дни и да печелят толкова, колкото желаят. Такъв положителен факт има своите определени нюанси, тъй като, от една страна, изглежда, че всичко е прекрасно и вие със сигурност собственият си шеф, а от друга страна, в началния етап няма стабилност, днес можете да направите добри пари, но утре нищо, но това е само въпрос на време.

Несъмнено, ако има цел и желание, а най-важното е познаването на вашия продукт или услуга, тогава всичко определено ще се получи. Успешните мрежови компании в Русия имат определени установени и утвърдени тактики за професионална онлайн бизнес организация, която може изградете стабилен бизнес, за да осигурите възвръщаемост на капитала.

Новодошлите трябва да се настроят към спокоен, но обещаващ резултат, тъй като няма да спечелите значителни пари веднага, особено в големи компании, където има конкуренция, която е завладяла около 70-80% от целия пазар на продажби. Само чрез натрупване на опит и разбиране на всички тънкости и нюанси на мрежовия бизнес е възможно да се постигне приличен и стабилен доход.

Въпрос към тези, които вече са регистрирани във всяка мрежова компания:

Ако всичко е наред с вас, защо търсите „компании за мрежов маркетинг в Русия“? Ако сте попаднали на тази страница, се оказва, че не сте доволни от вашата компания и търсите нещо друго?
Или сте дошли да оставите координатите си тук, за да привлечете хора от други компании при вас. Това поведение определено е неправилно и дискредитира цялата ви компания. Такива коментари се изтриват.

Изказвам дълбоката си благодарност на блога на Е. Пенкин за оформянето и довършването на част от статията. Напълно съм съгласен с Евгений - в мрежовия маркетинг не трябва да има конкуренция и бракониерство. Трябва да има конкуренция между традиционния и онлайн бизнеса. Оставете всички „домати“ в джобовете си и отидете да работите за вашите компании, като използвате чисти методи.

Александър Капцов

Време за четене: 11 минути

А А

Първите мрежови компании навлязоха на руския пазар през 1993 г. Тогава имаше не повече от дузина от тях. С течение на времето бизнесът се разширява чрез привличане на нови хора и днес списъкът на мрежовите компании включва около 500 организации. За много хора мрежовият маркетинг се превърна в основен вид доход. Някои са привлечени тук от гъвкавия работен график, други от редовната комуникация с хората, трети са доволни от възможността за бързо израстване в кариерата и, разбира се, от паричните награди. В момента над 5 милиона дистрибутори оперират в цяла Русия, като имат доста широка мрежа от 20 милиона клиенти.

7 основни критерия, по които се оценяват мрежовите компании

Определянето на посоката на вашето участие в областта на мрежовия маркетинг не е лесна задача.

Ето защо, на първо място, трябва да обърнете внимание на основните параметри, по които обикновено се оценяват мрежовите компании.

1. Предлаган продукт. Тя трябва да бъде безопасна за човешкото здраве и достъпна. Използването му трябва да даде резултати.
2. Възраст на компанията. Най-добре е да сключите споразумение с организация, която съществува на пазара поне 5-6 години. Първо, нито една няма да продължи толкова дълго, и второ, както показва статистиката, приблизително 80% от мрежовите компании прекратяват дейността си преди края на първите 5 години.
3. Маркетингов план. Препоръчително е да го сравните с плановете на други компании, като обърнете специално внимание на плащанията за мрежови компенсации.
4. Обучение на дистрибутор. Трябва да е безплатно, достъпно и професионално.
5. Фирмена слава. За да изгради международен бизнес, една компания трябва да има структура в поне 3 държави.
6. Законност на фирмата. Наличието на правен статут в страната, в която дистрибуторът възнамерява да работи, и официален уебсайт в Интернет показват, че е възможно да си сътрудничите с компанията.
7. Силен лидерски екип. Успехът на целия екип до голяма степен зависи от личните качества и способности на лидерите.

Независим рейтинг на верижни компании по обем на продажбите за 2015 г

Кратко представяне на мрежовите компании

Тази международна корпорация, със седалище в Мичиган (САЩ), работи успешно на пазара за продажби повече от 55 години. Клоновете на Amway се намират в 80 страни, включително Русия (от март 2005 г.).

На потребителите се предлагат над 450 вида здравословни продукти с високо качество.

Какви са характеристиките на компанията?

• Закупуване на продуктина Amway на цени на едро, дистрибуторът го продава на дребно с надбавка от тридесет процента. Неговият доход се състои от тези проценти.
• За големи обемиЗа лични покупки участникът получава допълнителна награда.
• Покана в екипанови дистрибутори или потребители на продукти, дистрибуторът получава награда под формата на намаление на лихвата върху цената на стоките.

След като постигна значителен успех в продажбите, човек може да живее от лихвите, прехвърлени от Amway в личната му сметка.

Историята на Avon датира от над 120 години. Над 5 милиона дистрибутори си сътрудничат с него в повече от 100 страни. Първото представителство на компанията се появи в Русия през 1995 г.

Продуктите на Avon са по-фокусирани върху женската аудитория, предлагайки на прекрасните дами парфюми, козметика, бижута и различни аксесоари.

Отличителни черти на работата на компанията

• Сътрудничество като VIP клиент. Безплатна регистрация и възможност за закупуване на продукти с 30% отстъпка. При първа поръчка и следващи, участникът получава подаръци.
• Сътрудничество като координатор. При привличане на нови представители, координаторът, в допълнение към вече съществуващата отстъпка от 30%, получава и 12% от приходите от продажбите на своята група. Има бонуси и програми за стимулиране на координаторите.

Въпреки факта, че компанията е само на 35 години, нейните продукти са широко разпространени в 92 страни. Продуктите са насочени към хора, които искат да отслабнат и да прочистят организма. Предлага Herbalife и натурална козметика.

• Да работи като ДистрибуторТрябва да закупите комплекта за международен дистрибутор.
• При продажба на стоки на дребнозакупени на цена на едро, дистрибуторът получава 25% доход.
• Над дистрибутора има супервайзор. Неговата комисионна и месечно възнаграждение за услуги е 5%. Освен това приходите от търговия на дребно са 50%, а приходите от търговия на едро са до 25%.

Мери Кей

Mary Kay съществува от почти 50 години и през цялото това време е много популярна сред жените. Принципът на неговите консултанти „Опитайте, преди да купите“ е актуален и днес. Това е една от най-продаваните марки, чиито продукти са предназначени за грижа за кожата на лицето и нанасяне на грим.

Компанията има клонове в 36 държави, на 5 континента. През 1993 г. първите продукти на Mary Kay се продават в Русия.

Характеристики на работа в компанията

• За работаВ компанията се канят жени навършили 18 години.
• Да станеш консултантза красота трябва да закупите стартов комплект за консултант. Консултантите получават приходи от продажбата на продукти по време на представянето им на майсторски класове, при повторно поръчване на стоки и набиране на нови служители за работа в екип.
• Можете да станете директен клиентда купувате продукти със значителна отстъпка до 40%, да получавате подаръци и месечно списание, да участвате в състезания и да получавате безплатно професионално обучение в техники за грим и основи на бизнеса.

Навършват се 132 години от основаването на немската компания Vorwerk. Дейността си започва с производство на килими и тъкачно оборудване. Днес компанията предлага кухненско оборудване и оборудване за подова настилка, които се продават в 58 страни. Продуктите на Vorwerk се появиха на руския пазар през 2005 г.

Какво е особеното в работата на компанията?

• За начинаещиНа желаещите да се включат в работата на компанията се предлага безплатно обучение, включващо теоретична част и основно обучение. Провеждат се курсове за повишаване на квалификацията.
• КонсултантТой сам планира работното си време, като получава определен процент от продажбите.

През своята 44-годишна история бразилската компания Natura Cosmeticos постигна значителни успехи в областта на директните продажби на козметика и парфюми. Нейните продукти са познати на потребителите в много страни по света. През 2008 г. се открива клон на компанията в Русия.

Natura Cosmeticos има 1 милион дистрибутори, предлагащи над 900 вида продукти за грижа за лицето и тялото.

Характеристики на фирмата

• Консултанти и съветнициполучавате процент от продажбите.
• При условиесъщо стимулиращи програми и бонуси.
• Консултантиполучават безплатно обучение.

Всеки ден хиляди хора по света се опитват да открият за себе си начини, които биха могли да им осигурят възможност да получат основно или За да направят това, те трябва да разгледат свободните работни места, появили се на пазара на труда или да проучат определени начини. на печелене на пари.

Мрежовият маркетинг позволява на всеки човек да помогне за решаването на проблемите с генерирането на доходи. Отзивите на професионалисти в този бизнес ясно показват, че успехът може да бъде постигнат само ако се предприемат правилните стъпки в началото на кариерата в MLM.

Доста е трудно да се обясни накратко какво е мрежов маркетинг. Някои хора, след като са се сблъскали с такива компании, наричат ​​създадените от тях схеми за печалба истинска „измама“. Но има и противоположно мнение. Според него мрежовият маркетинг получава прегледи като единствената възможност да отворите собствен бизнес, без първоначално да инвестирате големи суми пари в развитието му. И така, кое от тези две мнения е правилно? За да разберете това, трябва да разберете въпроса „Мрежов маркетинг - какво е това и как работи?“

Само след като събере подробна информация за системата MLM, всеки човек ще може да стигне до определени изводи и да реши за себе си дали си струва да работи в тази област или да я остави за други.

Какво е MLM?

Това съкращение означава: MultiLevel Marketing. И това не означава нищо повече от „маркетинг на много нива“. Това също е система за директни продажби.

Мрежовият маркетинг (MLM) е специален начин за популяризиране на определен продукт с помощта на цяла мрежа от хора, които получават определен процент от продажбите или награда за привличане на новодошли в компанията. Човек просто казва на своите познати и приятели за продукта, а те от своя страна разпространяват подобна информация допълнително. В резултат на това се формира вид мрежа, която улеснява бързата продажба на стоки. Това е същността на мрежовия маркетинг.

Поканването на хора в компанията е много изгодно. В крайна сметка за всеки нов клиент човек получава определен процент от получената печалба. Разширяването на мрежата от купувачи обаче далеч не е лесно. Често за тази цел мрежовият маркетинг използва голямо разнообразие от психологически техники. Не всеки харесва това. Ето защо, преди да поканят нов човек в компанията, специалистите по мрежов маркетинг трябва да му обяснят същността на такава технология за разпространение на продукти и да обяснят предимствата, които има тази работа.

Малко история

Първата компания, работеща на принципа на MLM, се появи през 1927 г. Тогава създателят на хранителните добавки К. Ренборг започна многостепенни продажби, в които постигна добър успех.

Първоначално К. Ренборг се занимава с обикновена търговия. Скоро обаче настъпи момент, когато търсенето на продукти стана значително по-високо от неговите възможности. И тогава на К. Ренборг му хрумна страхотна идея. Започва да привлича познати и приятели за разпространение на създадения от него продукт, като им предлага подходящо възнаграждение.

Малко по-късно хората от тази компания, наречена Nutrilite Products, Lee S. Mitenger и William S. Casselbury, разработиха основните принципи на такива продажби. Скоро MLM придобива популярност по целия свят. В края на 50-те години на миналия век, на базата на компанията, която постави основите на нов тип дистрибуция на продукти, се основава сега широко известната търговска верига Amway.

Но схемата MLM и компаниите, работещи в тази област, придобиха особена популярност през 80-90-те години на 20 век. И днес те предлагат много широка гама от продукти, която включва почти всичко, от витаминни добавки до съдове, козметика и домакински уреди. Кои компании са избрали мрежовия маркетинг за себе си? "Орифлейм" и "Ейвън", "Фаберлик" и "Цептер", както и много други. Според експерти някои от тези компании имат годишен оборот от продукти, предлагани на пазара, достигащ около 200 милиарда щатски долара.

Научете се да различавате

Понякога мрежовата компания се сравнява от тези, които за първи път са се сблъскали с MLM с финансова пирамида. Разбира се, на пръв поглед схемата, по която се извършват продажбите, не е много проста. Въпреки това, когато става въпрос за мрежов маркетинг, човек не е длъжен да инвестира огромни суми пари и след това просто да седи и да чака чудо.

Ако това е истински мрежов маркетинг, как да печелите пари в тази област? Ще са необходими много усилия, за да увеличите клиентската си база. В началото може да няма печалба. Въпреки това, ако положите малко усилия, скоро можете да започнете да получавате известен доход от продажби. Ако мрежата е твърде голяма, новодошлият ще бъде далеч от върха. В такива случаи той не трябва да очаква преместване на Малдивите или прекомерни такси. Но няколко десетки хиляди като увеличение на заплатата е съвсем реалистично.

Въпреки това, преди да станете агент и да започнете да привличате клиенти, има някои неща, на които трябва да обърнете внимание. Те ще ви позволят да избегнете финансова пирамида. Така:

1. Истинският мрежов маркетинг предлага да се продаде конкретен продукт или услуга, които се съдържат в каталога на производителя. Продуктите никога не се купуват за бъдеща употреба. На продажба подлежат само продукти, които са поръчани от клиенти. Плащането на стоките се извършва в деня на получаването им от склада.
2. Компания, работеща на принципа на финансова пирамида, ще изисква плащане на членски внос или закупуване на „ценни книжа“, които извън тази организация не са нищо повече от обикновени бонбони. Освен това във финансовата пирамида всеки човек получава печалба изобщо не от обема на продуктите, продадени от него и неговата мрежа, а от броя на хората, които той е довел в компанията и които са платили членски внос към нея.
3. Друг вид онлайн приходи, който е съмнителен, е продажбата на различно оборудване или софтуер. Преди да започнете работа в такава компания, ще трябва да платите за определен пакет от услуги, който позволява на човек да заеме едно или друго място в търговската верига. Това могат да бъдат различни инструменти за работа под формата на пластмасова карта или лична сметка, чието използване е невъзможно без плащане на абонаментна такса. Къде можете да намерите този вид мрежов маркетинг? Примерите за управление на такъв бизнес далеч не са единични. По този начин Talk Fusion привлича потенциални клиенти и агенти с предложения за доходи, които могат да бъдат получени само след предварително плащане на определена сума и привличане на двама или повече нови служители. Създадената по този начин верига ще генерира печалба. Такава схема е по-подобна на финансова пирамида, въпреки че компанията все още има продукт, който трябва да бъде продаден. Но, за да успее в тази компания, човек трябва да притежава качествата на психолог, оратор и лидер. И дори в този случай той едва ли ще успее да се издигне от първоначалното ниво до последната стъпка.

От горното можем да заключим, че успешните печалби в MLM компания са възможни само след предварително проучване на всички условия за сътрудничество. Само като направите правилния избор, можете да постигнете успешна промоция.

Оценка на перспективите

Как да започнете да печелите пари от директни продажби? За провеждане на такъв бизнес трябва да бъде избрана надеждна и обещаваща мрежова компания, която ще ви позволи да постигнете желания резултат. Най-добрият стартов вариант е добре позната марка. Когато го избирате, няма да е необходимо да полагате много усилия, за да убедите клиентите в необходимостта от покупка. Популярни са производители на козметика като Faberlic или Oriflame, както и компании, предлагащи домакински стоки (например Amway). Потребителите вече са оценили тези продукти и ще ги купуват без никакви притеснения.

Въпреки това си струва да се има предвид, че нишата на добре познатите марки вече е заета от други дистрибутори. И за тези, които са избрали мрежов маркетинг за себе си, как да печелят пари в този случай? Високото ниво на конкуренция ще изисква използването на специална стратегия, без която ще бъде невъзможно да създадете клиентска база и да започнете да получавате собствен пасивен доход. Разбира се, в това отношение е по-лесно да се правят пари в новосъздадена мрежова компания, която предлага продукт, който вдъхва доверието на потребителите, но също така е дефицитен на пазара. Това са нови хранителни добавки, курсове за обучение, устройства за здраве и дома и т.н. Изборът на една или друга посока до голяма степен ще зависи от личния интерес на човек, както и от желанието му да печели пари от това.

Рейтинг на MLM компании

На руския пазар има голям брой производители, които продават своите продукти чрез директни продажби. Какви са тези компании за мрежов маркетинг? Техният рейтинг съдържа онези марки, които заемат почти 70 процента от пазара на MLM. Първи в този списък е Avon. Следва го Орифлейм. Третото място принадлежи на компанията Amway. На четвърто място е фирмата Мери Кей, предлагаща козметика. Faberlic заема пето място в класацията.

Останалите компании се считат за по-малки и покриват останалите 30 процента от пазара.

образование

Ако мрежовият маркетинг е избран като посока на бизнеса, как да печелите пари от него? Трябва да обърнете внимание на помощта, която представителите на компанията оказват на новодошлите. Може да включва различни ръководства и видео уроци, обучения и срещи. Всичко това, като правило, се предоставя напълно безплатно. Понякога кураторите помагат за привличането на първи клиенти. Без обучение е невъзможно да работите в MLM на който и да е етап. Колкото по-подробна информация има човек за даден продукт и ползите от него, толкова по-лесно ще му бъде да убеди другите хора, че имат нужда от него. Тоест, убедителността зависи пряко от съществуващата база от знания. Помага и опитът на MLM професионалистите, които определено ще ви кажат как можете да реализирате печалба по-бързо, както и да привлечете нови хора за създаване на пасивен доход.

Получаване на печалба

Важен момент при избора на мрежова компания е да се проучи схемата за натрупване на средства и бонуси. В крайна сметка печеленето на пари е основната мотивация за всеки човек.

При доста прозрачна схема за генериране на доходи, липса на санкции, както и нереалистични цели за обема на продажбите, предложен от компанията, работата в избрана мрежова компания е напълно способна да донесе добри резултати.

План за действие

След като изберете конкретна мрежова компания, която предоставя отлична възможност за печелене на пари, се препоръчва да съставите бизнес план за себе си, който ще ви позволи да разберете на какво трябва да обърнете внимание.

Така че си струва да изберете начин да получите пари. Това може да стане чрез директна продажба или използване на пасивна опция. Кое е по-обещаващо? Често дистрибуторите на продукти се стремят да започнат с лични продажби. В същото време те получават възможност да проучат търсенето и да създадат клиентска база.

Професионалистите, които са проучили задълбочено мрежовия маркетинг, гледат на този въпрос малко по-различно. Как да печелите пари според техните съвети? MLM гурутата препоръчват на начинаещите да започват от две позиции едновременно. В крайна сметка сред потенциалните клиенти винаги ще има хора, които искат да получат допълнителен доход, както и такива, които искат да закупят продукти на покупната цена.

Мрежовите специалисти, които са на най-високото или средно ниво в йерархията на схемата за разпространение, отбелязват, че дължат по-голямата част от приходите си на работата на своите подчинени, а не на директните продажби. Така след известно време, след като сте изградили клиентска база, можете напълно да се откажете от директните продажби на продукти, като правилно мотивирате цялата многостепенна структура от агенти.

Методи за продажба

Как да спечелите добър доход в мрежова компания? За да направите това, ще трябва да намерите най-ефективните методи за привличане на клиенти. Има няколко от тях:

1. Директни контакти с хора. Този метод се използва, ако човек, работещ в мрежова компания, има свободно време за посещение на обществени места или има много голям кръг от роднини и познати, които все още не са включени в MLM бизнеса. Въпреки това, съдейки по прегледите на професионалистите, този метод отнема много време и често е неефективен. Тази опция е подходяща, ако вече имате списък с клиенти, които изискват само доставка на каталози и продукти.
2. Създаване на потребителска база чрез социални мрежи, собствен уебсайт или онлайн магазин. В този случай ще трябва да отделите по-малко време за работа и обхватът на аудиторията от потенциални клиенти ще бъде много по-широк. В този случай само онези потребители, които се интересуват от продуктите на компанията или искат да получат допълнителен доход, ще отговорят на офертата.
3. Създаване на контекстна реклама и целеви страници, изпращане на оферти до рекламни сайтове и по имейл.

Всеки, който иска да печели пари в мрежовия маркетинг, може да увеличи печалбите си няколко пъти, ако в началния етап бъдат избрани 2-3 MLM компании наведнъж. Така на клиентите могат да се предлагат едновременно няколко марки козметика, както и продукти, предназначени за грижа за лицето и тялото. Тази опция също е полезна, защото цената на продукта сред конкурентните компании се различава. Това ви позволява да изберете продукти от желания сегмент за хора с различни нива на доходи.

Познавайки собствения си характер

Не всеки може да постигне успех в мрежовия маркетинг. За да печелите високи доходи, трябва да притежавате следните качества:

• търпение и устойчивост на стрес;
• общителност, която предполага способността да се говори и след това да се поддържа разговор с всеки човек;
• постоянство, което ще ви позволи да постигнете целта си, понякога се връщате дори на места, където вече сте получили отказ;
• психологически умения, които ви позволяват да убедите човек в необходимостта от закупуване на продукт;
• лидерски качества, които ще осигурят възможност за развитие на верига от пасивен доход;
• ораторски качества да говори уверено, правилно и красиво;
• способността да планирате собственото си време, което ще ви позволи да избегнете суета, да премахнете несъответствията в насрочените срещи и да си оставите време за почивка и самообразование;
• търговски умения.

Човек, който притежава изброените по-горе качества, прилагайки всички правила, препоръчани от професионалистите в тази област, определено ще постигне успех в мрежовия маркетинг.

Александър Капцов

Време за четене: 13 минути

А А

Всяка година здравословният начин на живот привлича вниманието на все повече хора. Това обстоятелство се използва активно от MLM компаниите, които чрез директни продажби продават широка гама от стоки и услуги за възстановяване и поддържане на здравето. Много от тях успяха да покажат високи резултати дори по време на кризата.

MLM бизнес - пътят към стабилен доход

са уникални стопански субекти, които се отличават с наличието на представителства в много страни по света и продажбата на техните продукти чрез широка мрежа от дистрибутори (механизъм на директни продажби).

Какви са ползите от участието на продавач-консултанти в мрежовия бизнес:

• Комисионните се формират като бонус не за продажби, а за популяризиране на продуктите на компанията.
• Възможност за закупуване на стоки за лично ползване на най-добри цени.
• Работа в законно регистрирана фирма с бонуси и възможности за кариера.
• Наличие на ментори, безплатно обучение и ясен маркетингов план за разпространение на продукта.

Продажбата на здравословни продукти е ключова област, наред с продажбата на козметика. Значителното търсене стимулира развитието на тази област и привлича все повече дистрибутори в нея.

Важен момент: Продажбата и популяризирането на този вид продукти е възможна онлайн и офлайн (чрез специализирани уебсайтове и страници в социалните мрежи).

ТОП 20 MLM компании, продаващи здравословни продукти

• Agel

Това е сравнително нова и обещаваща мрежова компания (създадена през 2005 г., навлезе на руския пазар през 2012 г.), която продава здравословни суспензионни гелове.

5,7%

• Мозъчно изобилие

Уникална MLM компания, която рекламира специфична хранителна добавка BrainFuel PLUS, предназначена да нормализира мозъчната функция. Тази добавка помага и за лечение на други заболявания и за укрепване на имунната система.

Ръст на продажбите през 2016 г.: 0,3%

• Коралов клуб

Най-голямата руска мрежова корпорация, която продава хранителни добавки с широк спектър на действие.

Ръст на продажбите през 2016 г.: 9,5%

Швейцарска MLM компания, която продава елитна здравословна храна, най-популярната опция от която е менюто Baobab Life.

Ръст на продажбите през 2016 г.: 3,9%

Обещаваща мрежова компания от Казахстан, която продава уникални здравословни продукти от шунгит (козметика и хранителни добавки).

Ръст на продажбите през 2016 г.: 10,3%

Голяма китайска корпорация, която активно популяризира натурални здравословни продукти - хранителни добавки, хранителни добавки и козметика. Развива руския пазар от 2011 г.

Ръст на продажбите през 2016 г.: 1,5%

Друга китайска мрежа, която много успешно увеличава продажбите си на уникални турмалинови продукти - матраци, гривни, килими.

Ръст на продажбите през 2016 г.: 8,6%

• iHerb

Много популярна американска MLM компания, която продава продукти за здравословен начин на живот (предимно храни и хранителни добавки) в онлайн магазин.Включва само едно ниво и затова много търговци отказват да я считат за MLM компания.

Ръст на продажбите през 2016 г.: 3,3%

Световноизвестна китайска компания с луксозни продукти за здраве и красота. Отличава се с високата цена на стоките.

Ръст на продажбите през 2016 г.: 0,4%

Нова мрежова компания, която беше открита в Берлин през 2015 г., но вече много активно завладява пазара, занимаваща се с директни продажби на продукти за сексуално здраве.

Ръст на продажбите през 2016 г.: 12,6%

Японска корпорация с широк профил, която продава продукти за възстановяване и поддържане на здравето (билкови чайове, хранителни добавки, колани за отслабване и др.)

Ръст на продажбите през 2016 г.: 4,7%

Американска мрежова компания със световна репутация, която рекламира естествени здравословни продукти с най-високо качество на много висока цена.

Ръст на продажбите през 2016 г.: 2,1%

• ПранаФуд

Руска MLM компания, основана през 2014 г., но демонстрираща високи темпове на растеж. Основната й дейност е продажба на функционални коктейли за здраве.

Ръст на продажбите през 2016 г.: 7,4%

Американска верижна корпорация, която ефективно продава широка гама от възможности за здравословна храна в продължение на много години.

Ръст на продажбите през 2016 г.: 5,0%

Руска мрежова корпорация, работеща от 1994 г., която продава широка гама от много популярни хранителни добавки в Русия.

Ръст на продажбите през 2016 г.: 0,8%

• Ксанго

Световноизвестна мрежа, която продава уникален продукт - сокове от екзотични плодове и плодове, които имат благоприятен ефект върху лечението на някои заболявания, възстановяването и укрепването на тялото.

Ръст на продажбите през 2016 г.: 1,4%

Друга успешна MLM компания, занимаваща се с директни продажби на здравословни сокове от диви боровинки от Аляска, както и напитки изнони, асаи и др.

Ръст на продажбите през 2016 г.: 2,7%

Местна мрежова компания, която продава различни китайски здравни продукти.

Ръст на продажбите през 2016 г.: 3,1%

Известна руска компания, която от много години разработва и продава натурални хранителни добавки, козметика и продукти за лична хигиена.

Ръст на продажбите през 2016 г.: 2,8%

Най-популярната MLM компания от Китай, която разпространява широка гама от здравословни продукти по целия свят.

Ръст на продажбите през 2016 г.: 6,9%

Пазарът за онлайн продажби на здравни продукти продължава активно да се развива - на него се появяват нови участници, докато старите продължават да демонстрират ръст в обемите на продажбите. В същото време, ако дистрибуторите на известни MLM компании могат да разчитат на стабилен и надежден доход, тогава консултантите на нови компании отварят възможности за бързи и големи печалби.