Развитие на MLM бизнес. Мрежов маркетинг или MLM: какво е това, как се правят пари от него и защо е опасно?

Мрежовият маркетинг като вид бизнес покорява нови върхове. Въпреки това, не всеки е запознат с него - някои му се доверяват и с радост си сътрудничат с такива компании, докато други се опитват да стоят далеч от MLM търговията и искрено го смятат за измама и „пирамида“.

Мрежов маркетинг и финансови пирамиди - прилики и разлики

Втората категория от населението е само отчасти права - принципите на мрежовия маркетинг всъщност са подобни на финансовите "пирамиди". Той се крие във факта, че за да спечелите, трябва да привлечете други хора. Тук обаче приликите свършват.

Просто казано, във втория случай можете да доведете колкото искате нови участници, но ако те не купят нищо, тогава доходът на „агитатора“ ще бъде нула.

При първия вариант е точно обратното – клиентът получава процент от вноските на новите членове. Размерът на първоначалната вноска обаче обикновено е доста значителен и може да варира от $100 до безкрайност. Участникът най-често не получава реален продукт или придобива нещо, което няма висока стойност в реалния свят.

Как да изберем компания за сътрудничество

За тези, които са решили да започнат кариера в мрежовия маркетинг, експертите съветват да изберат правилната компания, с която да си сътрудничат.

Тук трябва да обърнете внимание на следните фактори:

Обучение и информация за консултанти

За един начинаещ това е много важно – да има възможност да посещава различни обучения и консултации с по-опитни продавачи. Много компании предлагат системи за обучение стъпка по стъпка, които позволяват на всеки, който иска бързо да се придвижи нагоре по кариерната стълбица. В допълнение, MLM организациите често предлагат обучителни и рекламни материали.

Надеждност на компанията

Тук има два начина – изберете стартираща компания или вече доказала се на пазара. В първия случай можете да се окажете в самото начало на бизнеса и да имате повече възможности за привличане на нови клиенти и получаване на „бързи“ пари. Но тук „клопката“ е новото име на компанията: първо, качеството на нейните продукти е неизвестно на никого, и второ, тя може бързо да престане да съществува.

Във втория случай – отиване на работа в реномирана фирма – също има плюсове и минуси. От положителната страна: продуктите на тази компания вече са известни на потребителя, така че се продават по-добре. Освен това е малко вероятно да се разпадне през следващите няколко години. Но има и недостатъци - такива компании вече имат достатъчно дистрибутори и конкуренцията между тях е висока.

Произведени продукти

Трябва да отговаря на следните изисквания:

високо качество и екологичност са задължителни! В крайна сметка мрежовият маркетинг е изграден на принципа „от уста на уста“ и в случай, че купувачът е недоволен от качеството на закупения продукт, той ще препоръча на приятелите си да не го използват;
широка гама - в този случай всеки купувач ще може да избере нещо специално за себе си и семейството си. Колко съветници могат да бъдат успешни, търгувайки само с две или три позиции?
достъпни цени - те трябва да бъдат такива, че 95% от населението на страната да може да си позволи да закупи този продукт;
не много дълъг период на валидност - това е необходимо, така че клиентът да купува тези продукти възможно най-често. Ако даден продукт има срок на годност няколко десетилетия (например прибори за хранене), тогава дистрибуторът ще трябва постоянно да следи за потребителите. Идеалните стоки за търговия са козметика, битова химия, парфюми, хигиенни продукти, .

Рейтинг на компаниите

Продължавайки темата, можете небрежно да отбележите, че компания за сътрудничество се избира въз основа на нейните финансови резултати. И това е логично - колкото повече продажби има една компания, толкова по-добре се търсят нейните продукти сред потребителите, толкова по-стабилно се развива и толкова по-бързо расте.

Класацията за 2018 г. е както следва (в милиарди долари):

Amway – $9,50
Avon – 6,16 долара
Herbalife – $4,47
Vorverk – $4,00
Infinitus – $2,88
Мери Кей – 3,70 долара
Перфектно – $3,58
Натура – 2,41 долара
Tupperware – $2,28
Nu Skin – $2,25
Tiens – $1,55
Primerica – $1,41
Ambit Energy – $1,40
Орифлейм – 1,35 долара
Belcorp – $1,20
Telecom Plus – $1,17
Нова ера – $1,16
Jeunesse – $1,09
Нов Avon – $1,01
Young Living – $1,00

В Русия има Асоциация за директни продажби (DSA), чиято основна цел е да развива индустрията на мрежовия маркетинг. Тя също така участва в защитата на правата на потребителите и наблюдението на спазването на етичните стандарти при правене на бизнес.

Тази асоциация включва само 21 MLM компании от много компании, работещи в страната:

Старши членове на APP:

Amway
Herbalife
Мери Кей
Орифлейм
Tupperware
Тиенс

Активни членове на APP:

Джафра
Коралов клуб
Мира
Моринда
Nu Skin
Тенториум
Faberlic
Флоранж
Асоциирани членове на APP:
Акорд пост
AlliancePrint
филе

Въз основа на тези данни можете да изберете отлична компания за сътрудничество и да започнете, макар и малък в началото, но свой собствен надежден бизнес.

MLM ( Многостепенен маркетинг) или мрежовият маркетинг е метод за продажба на продукти от компанията, която ги е произвела директно на крайния купувач. За популяризиране и продажба на продукти, както и за разпространение на информация за тях, производителят привлича самите потребители (агенти, дистрибутори), на които се предлагат различни видове награди в замяна. От своя страна, потребителите, които стават търговски агенти, също привличат нови членове, което осигурява постоянен растеж на мрежата.

Мрежов маркетинг от гледна точка на производителя

Един добре изграден MLM бизнес може бързо да завладее пазара и да изгради стабилна мрежа. Създателите на тази маркетингова схема наричат намаляването на крайната цена на продукта за потребителя основа за успеха на промоцията и борбата с конкуренцията. По този начин производствените разходи могат да се различават от крайната цена в магазина 2-3 пъти. Тази надценка се формира в резултат на формирането на сложна структура на традиционния канал за дистрибуция, която включва дилъри, магазини и техния обслужващ персонал, наличието на сервизни центрове и много други. Отрязвайки ги, мрежовият бизнес намалява пазарната цена, без да губи собствената си печалба.

Освен това мрежовите компании нямат проблем с изграждането и мониторинга на система за управление, както и с подбора и мотивирането на квалифициран персонал. Обучението на необходимите умения за продажба, привличането на нови служители и насърчаването им за постигане на високи резултати се пренася върху самите агенти.

Друго важно предимство е защитата на продуктите от фалшифициране и поддържането на необходимото ниво на качество на продукта. Това се гарантира от забраната на производителя да продава онлайн стоки в обикновени магазини или от мобилни гишета. По този начин, дори и да се произведе фалшива партида, тя едва ли ще бъде продадена, без да привлече вниманието.

Първоначално мрежовият маркетинг също се основаваше на целта да се осигури по-бърза доставка на стоки до крайния потребител, но като се вземат предвид реалностите на съвременния пазар, тази страна на мрежовия бизнес стана по-малко изразена.

Мрежов маркетинг от позиция на дистрибутор

При влизане в MLM бизнес средният потребител получава три възможни варианта за сътрудничество:

Привличане на нови търговски агенти (разширяване на мрежата) и получаване на бонуси;
Закупуване на стоки за себе си с лична отстъпка и без надценка на агент;
Продажба на продукти с печалба от надценката (разликата между цената на стоките с лични отстъпки и крайната цена, за която стоките ще бъдат продадени).

Самият процес на работа се състои от следните етапи:

Сключване на договор с фирмата;
Закупуване на стартов комплект стоки и рекламни материали;
Търсене на купувачи и нови дистрибутори;
Провеждане на презентации и продажби у дома, в нает офис, при лични срещи на обществени места;
Получаване на комисионни или бонуси от компанията.

Взаимоотношенията между основната компания и дистрибуторите в мрежовия маркетинг се изграждат по специфичен маркетингов план, който определя според какви правила и схеми на изчисление ще се изплаща възнаграждението. На практика има четири основни вида маркетингови планове:

Класически или линеен- всички поканени нови членове на мрежата (не купувачи, а нови дистрибутори) са основната (първата) линия, от която се присъждат бонуси. От агенти, поканени от дистрибутори от първа линия, първоначалният агент няма право на бонуси.
Двоичен- се основава на факта, че само двама нови агенти могат да бъдат привлечени в мрежата, всеки от които също кани само двойка дистрибутори. В резултат на това се образуват балансирани (в идеалния случай) клони, наречени „крака“. Такъв маркетингов план ви позволява да ускорите процеса на промоция, но печалбата може да бъде получена само ако клоновете генерират приходи в съотношението, посочено в споразумението (50x50, 60x40, 70x30).
Стъпала- агентът получава възнаграждение за всички участници в образуваната от него структура. След достигане на определено ниво, основателят на клона получава достъп до елитни бонуси и премии.
Матрица- бонусите се изплащат само когато определен брой дистрибутори са привлечени към първата линия и по-нататъшното изграждане на даден брой нива.

Също така на практика могат да се използват комбинирани методи, което се определя от стратегията на конкретна компания.

Система за регистрация на агенти

Важен компонент за изграждането на ефективен MLM бизнес е счетоводна система, която ви позволява да контролирате връзката между спонсори и дистрибутори, да проследявате процесите на продажби и покупки, както и да изчислявате удръжки от бонуси. Първоначално, когато повечето компании използваха линеен маркетингов план, използването на стандартни електронни таблици беше достатъчно, за да изпълни тази задача.

С появата на по-сложни структури възникна необходимостта от създаване на специализирани автоматизирани системи (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM accounting), които позволяват работа с натоварване до един милион участници в мрежата. Големите компании със значителни първоначални инвестиции често разработват свои собствени програми.

Разликата между MLM компаниите и финансовите пирамиди

Мрежовият маркетинг се основава на изграждането на пирамида, в която всяко по-високо ниво получава доход от участниците в системата, разположени на по-ниски нива. Този принцип се използва и от измамни организации, наречени финансови пирамиди. Основната разлика между тях и мрежовия маркетинг е акцентът в политиките на MLM компаниите върху продажбата на продукти, които имат реална стойност, а не върху привличането на инвестиции от нови участници.

За да разграничите мрежовия маркетинг от финансовата пирамида, трябва да обърнете внимание на следните признаци:

Компанията предлага висококачествени стоки, които имат стойност извън дейността на компанията и са търсени (битова химия, съдове, домакински уреди, дрехи, витаминни добавки).
Дава ви се възможност да печелите доходи само от продажба на стоки, без да набирате нови агенти.
Компанията сключва договор с всеки агент, изготвен в съответствие със закона.
Паричната вноска е плащане за стартов пакет продукти, а не инвестиция за участие в проекта.

Какво е мрежов маркетинг в Интернет

Приспособявайки се към съвременните методи за промоция на продукти на пазара, компаниите за мрежов маркетинг много бързо овладяха интернет пространството, което се използва предимно като начин за намиране на нови дистрибутори и купувачи на продукти, както и като средство за дистанционно управление на мрежата. За това се използват следните канали:

Социална медия. Тук могат да се изпълняват дейности като активно изпращане на оферти за възможността да печелите пари в MLM бизнеса, продажба на стоки, публикуване на реклами в тематични и популярни групи, взаимодействие и работа върху мотивацията с вече привлечени дистрибутори.
Целеви страници. Този тип сайт ви позволява както да продавате продукти за мрежов маркетинг, така и да се регистрирате за презентационни срещи за бъдещи дистрибутори, семинари и обучения за продажби.
Портали за регистрирани дистрибутори (онлайн магазини). Осигурете възможност за отдалечена поръчка и проследяване на наличността на продуктите в основния склад.

По този начин същността на MLM в Интернет остава същата като в офлайн бизнеса, но има значителен плюс - целевата аудитория е значително разширена и схемата на взаимодействие с нея е опростена.

Колко можете да спечелите в мрежовия маркетинг?

Политиката на MLM компаниите се основава на приемане в структурата на всички кандидати, които са заявили интерес, независимо от възраст, статус, образование и опит. Въпреки това, когато избират мрежовия маркетинг за печелене на пари, малцина всъщност разбират какво е това и следователно много голям брой разочаровани участници, които нямат необходимите качества и не искат да се научат, вярват, че е невъзможно да се правят пари в това ■ площ.

Когато подписвате споразумение с компания за мрежов маркетинг, когато бъдете попитани за приходите, те несъмнено ще отговорят, че нивото на доходите зависи само от вас. Това изчисление е доста абстрактно, защото вашето време и енергия са ограничени ресурси. Започването на кариера като мрежов човек е много трудно и вашият спонсор (по-висш дистрибутор) едва ли ще ви каже, че според статистиката само 5% от новодошлите, които идват в мрежата, постигат стабилен доход от $200 на месец, само 1% достига ниво от $500 и само 0,5% има шанс да получи $1000 след няколко години упорит труд.

Има мнениече можете да получите приемлив доход само в млади MLM компании, тъй като шансът да сте на върха е по-голям. Но истината е, че най-много печелят основателите на компанията, както и първите дистрибутори, които се занимават предимно не с продажби, а с изграждане на мрежа, изграждане на корпоративна култура, провеждане на обучения и семинари. Останалите участници в този бизнес се актуализират постоянно. Така на всеки пет години в големите MLM структури могат да се сменят до 90% от дистрибуторите.

Това означава, че ако не сте производител, който е готов да изгради бизнеса си по модела на мрежовия маркетинг и сред вашите приятели няма такъв предприемач, който да е готов да ви вземе като помощник, за вас няма разлика кога да започнете работи като мрежовик. Ако целта ви не е милиони, а няколко хиляди долара стабилен доход, шансовете да постигнете това, което искате, са съвсем реални.

Мрежов маркетинг и законодателство

Тъй като мрежовият маркетинг е благодатна зона за развитие на измами, в много страни по света дейността на подобни компании се регулира от закона. Така в САЩ в MLM бизнеса е забранено да се определят планове за продажби на агенти и да се посочват конкретни цифри за възможни печалби. Също така, ако искате да прекратите дейността си, дистрибуторът има право да върне непродадените стоки, като получи най-малко 90% от първоначалната им цена.

За разлика от западните страни, местният мрежов маркетинг не само не се контролира от държавата, но дори няма подходящо определение в закона. Този огромен недостатък усложнява работата както на дистрибуторите, така и на производителите, които искат да продават чрез MLM схема. В Руската федерация най-често се използва следният формат за легализиране на дейности:

Производителят е регистриран като обикновено предприятие (LLC, JSC, CJSC). В същото време, тъй като мрежата може да се разраства неограничено, регистрацията на индивидуални предприемачи не е разрешена.
Дистрибуторите са регистрирани като агенти (с плащане на данъци от производителя) или като отделни индивидуални предприемачи (с самостоятелно плащане на данъци).

Когато разглеждаме въпроса какво е мрежовият маркетинг и как работи, можем да отбележим както положителни, така и отрицателни аспекти. Това не е идеален механизъм за промоция на стоки за производителя, но в същото време демонстрира доста висока производителност и наистина защитава уникалните продукти от фалшифициране. Както във всеки бизнес, това изисква значителни усилия и предприемачески разум от участниците в системата, за да се откроят сред конкурентните дистрибутори и партньори.

Мрежов маркетинг в Интернет: бизнес концепция + 6 мита + 8 за и 4 против + 5 популярни MLM компании + 5 параметъра за избор на мрежова компания + 5 признака на измама + съвети за начинаещи + инструкции как да станете дистрибутор (използвайки пример за Орифлейм) + 8 инструмента за привличане партньори + препоръки за предприемачи.

С популяризирането на световната мрежа почти всяка предприемаческа дейност се трансформира в интернет бизнес. Методи за промоция на продукти, методи за поръчка, доставка на продукти - всичко вече е фокусирано върху виртуалното пространство.

Така много компании започнаха да работят по схемата MLM. Мрежов маркетинг в Интернетотваря нови възможности за своите собственици и се развива бързо.

Днес ще говорим за това как работи, защо е необходимо, как да отворите такъв бизнес и да оценим перспективите.

Концепция за интернет мрежов маркетинг

Мрежовият маркетинг (MM) е форма на търговска дейност, когато търговските агенти установяват взаимодействие с клиентите. Тези. доставка на стоки, предоставяне на информационни продукти от производителя до потребителя на базата на многостепенна структура може да се нарече мрежов интернет маркетинг.

Тази бизнес тактика е използвана за първи път през 27-ма година на 20 век от американеца Карл Ренборг. Днес неговият пример е последван от такива известни компании като Mary Kay, Faberlic, Avon Oriflame, Neways, Amway и др.

Мрежовият маркетинг се разраства със същото темпо като софтуера, телекомуникациите и интернет. Общо мрежовите компании достигат оборот от $210 милиарда годишно Япония се счита за лидер в развитието на мрежовия маркетинг.

Интернет предизвика нова вълна от популярност на този тип бизнес. Мрежовият маркетинг обаче все още е спорен. Много хора, живеещи близо до прага на бедността, успяха да постигнат финансова независимост с негова помощ. Други „гледат на концепцията за мрежов бизнес с вълк“, бъркайки я с финансови пирамиди и измама.

Ако последните се опитаха да разберат същността на мрежовия бизнес, мнението им щеше да се промени...

Рекламирайки стоки/услуги в интернет благодарение на многостепенния маркетинг, вие се лишавате от посредници, които обикновено завишават крайната цена на продукта.

Мрежовият маркетинг се характеризира и с липса на... И това елиминира необходимостта от разходи за реализиране на рекламна кампания в Интернет, тъй като продуктите се разпространяват чрез препоръки от човек на човек.

Мисията на MLM е да опрости, намали разходите и да ускори процеса на промоция.

Мрежовият маркетинг дава възможност на всеки да изгради свой собствен бизнес в Интернет, като същевременно създава широка мрежа от потребители. Всеки, който разработи многостепенна структура, получава % от общия оборот за своите дейности. Така получавате пасивен доход.

Митове, въртящи се около онлайн мрежовия маркетинг

Преди да разгледаме как работи онлайн мрежовият маркетинг, нека разсеем митовете, измислени от скептиците:

Въпреки това, привържениците на мрежовия бизнес в Интернет също измислят много басни:

Многостепенният маркетинг е най-добрият вид бизнес, който е бъдещето.

Нито една дузина от най-големите MLM компании в Интернет / в реалния живот не са успели да постигнат водещи позиции през половинвековната си работа.

Традиционната концепция за дистрибуция на продукти все още не отстъпва на мрежовата концепция. Следователно твърдението, че MLM е бизнесът на бъдещето е погрешно. Въпреки това, индивидуалната продажба на стоки в Интернет е наистина прогресивна търговска дейност.

Мрежовият маркетинг е ключът към богатството и успеха.

Не трябва да вярвате, че мрежовите компании в Интернет непременно ще се превърнат в източник на финансова независимост. Ако това твърдение беше 100% вярно, всички отдавна щяха да са се преквалифицирали в мрежовици.

На практика само малцина успяват. Всичко зависи от това как се възползвате от възможностите, които предлага мрежовият маркетинг в Интернет;

MLM е възможност да управлявате собствен бизнес.

Ако се присъединявате към многостепенна компания, грешка е да вярвате, че мрежовият маркетинг ще ви позволи да работите изключително за себе си.

На първо място, печелите печалба за нея. И от тази печалба тя ви дава награда, съответстваща на вашия трудов принос. Но това е така само когато се присъедините към MLM компания, а не действате като неин основател.

Как работи мрежовият маркетинг в Интернет?

Хората, започващи мрежов маркетинг за първи път, смятат, че печалбите им се влияят от броя на клиентите, но ключов фактор тук е броят на дистрибуторите, които успяхме да привлечем. Със своя труд и доходи те ще ви донесат определен процент от приходите ви.

MLM компания работи без магазини. Продажбата на произведени стоки се дължи на факта, че всеки мрежов партньор привлича нови купувачи и търговски агенти. Така се изгражда мрежа, поради което в интернет тази маркетингова схема се нарича мрежа.

Разглеждайки мрежовия маркетинг от гледна точка на човек, който е решил да го отвори в Интернет, неговата отличителна черта ще бъде, но увеличаването на разходите за формиране на система за наставничество.

Тези. Предприемачът трябва да отдели част от парите за професионално обучение. Ще има разходи за рекламни материали, които ще бъдат използвани от партньорите за разпространение.

От гледна точка на купувача има предимства. В интернет мрежовият маркетинг им дава гаранция за качество, разумни цени, възможност за получаване на ексклузивни продукти и т.н.

Въпреки това си струва да се спрем по-подробно на предимствата и недостатъците на MLM. Тези интернет потребители, които сериозно решават да се занимават с мрежов маркетинг, трябва да знаят неговите положителни и отрицателни страни.

1) Предимства на мрежовия маркетинг в Интернет.

Обучение, повишаване на квалификацията.Мрежовите компании, които ценят репутацията си и се грижат за маржовете на печалба, задължително предоставят курсове и провеждат семинари. Следователно техните служители винаги са компетентни, което има добър ефект върху приходите;
Свободен график. Дистрибуторите могат да работят колкото искат (2, 5, 10 часа). Ако сделката, която сте сключили, е ефективна, можете да си починете. Има обаче по-малко щастливи дни, когато трябва да работите усилено.

Асоциацията за директни продажби, работеща в Съединените щати, проведе проучване, което установи, че 90% от работещите в сферата на мрежовия маркетинг посвещават на работа буквално 30 часа седмично. Останалите 10% от анкетираните – още по-малко (10 часа).

Зависимостта на размера на приходите от вашия принос.Ако заплатата на един чиновник зависи от „чичото“, за когото работи, тогава с мрежовия маркетинг всичко е различно. Тук няма ограничение.

Усърден, креативен и умен човек е в състояние да спечели клиенти в Интернет и не се страхува от голямо количество работа. Това означава, че приходите му само ще растат.

Творческа работа.Мрежовият маркетинг със сигурност е интересен и не ви принуждава да седите в офис и да правите рутинна документация. С MLM няма да скучаете нито онлайн, нито офлайн.

Освен това продажбата на стоки може да се извършва офлайн 24/7 и без вашето участие. За целта се използват социални мрежи, блогове, уебсайтове, многопрофилна реклама в интернет и други инструменти.

Разширено географско пространство.Традиционният многостепенен маркетинг няма да ви даде толкова много възможности, колкото онлайн MLM. С помощта на World Wide Web можете да установявате контакти с клиенти и да привличате нови дистрибутори от цял свят в мрежата без лична среща.

За да общувате с партньори, можете да използвате видеоконференции, чат, Skype. Освен това такива инструменти са достъпни за всички в Интернет и безплатно.

Приятелски екип, атмосфера на сплотеност и взаимопомощ. Тъй като в мрежовия маркетинг екипът е обединен от една цел, всички взаимодействат помежду си. Един млад дистрибутор може да разчита на подкрепата на по-опитни колеги.

Възможност за избор на бизнес партньори и темпове на професионално израстване.

Публично признание на постиженията на всеки дистрибутор.

2) Недостатъци на мрежовия Интернет маркетинг.

Нестабилност на доходите.Работейки в Интернет, вие всъщност можете да получавате както неограничен доход, така и да се сблъскате с липса на пари. Мрежовият маркетинг е непостоянен и за да сведете до минимум подобни рискове, трябва непрекъснато да увеличавате клиентската си база.

Бърза умора, нервно и емоционално напрежение.За много търговски агенти им е трудно да работят непрекъснато с хора и да комуникират непрекъснато. Обикновено на дистрибуторите се гледа негативно, възприемайки ги като търговски представители, които се опитват да продадат някаква глупост.

Поради това човек трябва да се изправи пред морална тежест. Някои дистрибутори не могат да издържат на натиска на клиентите и поради тази причина напускат мрежовия бизнес. Но благодарение на Интернет този фактор постепенно се заличава. Трябва да сте емоционално и устойчиви на стрес.

Отговорност за отделения.Тези, които не са запознати с отговорността за собствените си действия, не трябва дори да се опитват да работят в мрежовия маркетинг.

Този тип онлайн бизнес неизбежно води до отговорност за другите. Ако се заемете да обучавате някого, по един или друг начин ще трябва да отговаряте за действията на вашите протежета.

Необходимостта от парични депозити.Привличайки ви към мрежовия маркетинг чрез интернет, търговските агенти могат да обещаят, че . В действителност ще имате разходи, като закупуване на каталози и други подобни.

Нека да обобщим. SM в Интернет е дейност, която е извън възможностите на хора без решителност, търпение, комуникативност, дарба на убеждаване и организационни умения.

Как да започнете да правите онлайн бизнес в Интернет?

Ако имате идея да станете дистрибутор, трябва да изберете голяма MLM компания с добра репутация и оборот. Има доста от тях в интернет и в реалния живот.

Изброените компании са специализирани в продажбата на козметични продукти. Ако нямате намерение да работите с тази категория стоки, можете да изберете други компании. Изброените компании обаче са доказани и във всеки случай ще ви помогнат да натрупате опит и да разберете основите на мрежовия маркетинг в Интернет.

За да не сбъркате с избора си, обърнете внимание директно на продължителност на живота на организацията. Ако вече се е случило и работи на пазара повече от 4-5 години, можете да му се доверите.

Не по-малко значимо степен на търсене на продукта. Храната, козметиката и т.н. се консумират бързо, следователно се консумират редовно. Продуктите на компанията, които избирате, трябва да са полезни за потребителите, тогава те ще ги купуват в Интернет.

В допълнение към двата споменати фактора се вземат предвид и следните:

Функционалност, използваемост на представителя, неговата презентативност.
Наличие на обучение, корпоративна помощ. Една нормална MLM компания професионално изгражда система за обучение и мотивира своите служители да посещават курсове за напреднали и обучения.
Валидност на маркетинговия план, неговия вид. Често се използва поетапен подход.

Ето признаците на измамниците:

голяма входна такса (започваща от $100);
липса на стоки или неоправдана пазарна стойност;
зависимостта на размера на приходите не от оборота, а от броя на клиентите, които носите;
обещание за бързи печалби;
липса на потвърждение на сделки за покупка и продажба, получаване на средства и др. в документална форма (договори, касови бележки, фактури).

Всяка MLM организация работи в съответствие със законите на своята страна. Следователно в Русия, Украйна и редица други страни човек може да стане търговски агент само след придобиване на гражданска правоспособност. Тези. лицето трябва да е навършило 18 години към момента на наемане на работа.

По принцип отношенията и нивата на заплати не се разкриват в колективен/трудов договор, а се формират на договорна основа. Това лишава дистрибутора от социалния пакет и други гаранции, достъпни за наетите работници. Условията, изпълнявани в Интернет от дистрибутор в рамките на мрежовия маркетинг, се определят от нормативните документи на компанията.

Основното изискване към желаещите да станат търговски агент е да продават определен брой стоки или за определена сума.

Например, за да стане служител на Amway, човек трябва:

Но Bing Han International наема при различни условия:

Първо се свържете с офиса на MLM компанията или намерете нейния официален уебсайт в Интернет, за да се регистрирате.
След това трябва да преминете обучение/консултация с 2, 3... опитни специалисти, да купите или продадете 1 единица стока.
Накрая ще трябва да посетите 5 обучения.

След като бъдете наети и овладеете стратегията на мрежовия маркетинг в Интернет, трябва да спечелите първите си пари. За да започнете, трябва да потърсите 2-3 души, които ще купуват продукти от вас.

Ако възнамерявате да започнете сериозно, наред с търсенето на клиенти потърсете партньори, които ще се интересуват от MLM. С тяхното участие вие ще увеличите приходите си, тъй като мрежата ще се разшири и от всеки неин клон имате право на някакъв вид награда.

Теорията си е теория, но е много по-лесно да се разберат принципите на мрежовия маркетинг в Интернет с помощта на практически пример, нали? Тогава нека не го отлагаме дълго време!

Как да станете дистрибутор в мрежова компания (използвайки Орифлейм като пример)?

Много хора, които решават да работят в мрежовия маркетинг, а не като служители, започват дейността си с Орифлейм. Но само тези хора постигат успех, които демонстрират личностно развитие, придобиват опит и знания и са готови за време и финансови инвестиции.

За да има старателен екип от дистрибутори, Орифлейм предоставя на всеки служител следните предимства:

Операционната система на мрежовата компания е тествана от десетилетия. Днес служител на Орифлейм не е необходимо да тича с познати и приятели с каталог под мишница, убеждавайки ги да предпишат някакъв козметичен продукт. Цялата работа по мрежов маркетинг може да се извърши в Интернет. Освен това дали доходът ще бъде допълнителен или основен зависи от вас.

Както при всеки друг вид мрежов маркетинг, важно е да създадете своя екип в началото на вашата дейност. Трябва да използвате Интернет, за да привлечете нови хора, които ще ви помогнат да увеличите продажбите на продукти (ще научите за начините за привличане на нови хора в следващия раздел).

Поканените потребители получават не само предимствата си, но и предимствата си. Например възможността за закупуване на стоки с 20 процента отстъпка. Набраният екип от хора избира на какъв принцип ще работи в мрежовия маркетинг – през интернет или офлайн.

Всеки може да стане дистрибутор на Орифлейм, но в същото време трябва да притежава следните качества:

тежка работа;
фокус върху успеха;
постоянство;
комуникационни умения;
самоувереност;
решителност;
Достъп до интернет.

Мрежовият бизнес в Орифлейм е достъпен за жени в отпуск по майчинство, пенсионери, студенти и домакини.

1. Какво ви е необходимо, за да работите в мрежовата компания на Орифлейм?

Можете да управлявате онлайн бизнес в Интернет според свободния си график. Този метод на работа е удобен и предоставя повече възможности за увеличаване на доходите. Този тип работа ще ви позволи да печелите месечна заплата от $ 1000. И това не е ограничението.

В мрежовата система на компанията няма шефове, които да ви режат заплатата или да удържат пари от нея за всякакви нужди. Следователно размерът на вашата печалба се влияе само от личната ви активност в интернет.

Започнете с регистрация. Следвайте тази връзка https://www.oriflame.ru/business-opportunity/become-consultant. Ще видите регистрационен формуляр, който трябва да попълните:

Активирайте акаунта си чрез имейл.

На вашия имейл отново ще бъде изпратено писмо, където ще бъдете уведомени за личния номер, който ви е присвоен, и спонсора, към който сте прикрепени.

Спонсорът е вашият личен ментор. Той ще координира вашите действия и ще ви помогне да успеете. При необходимост можете да се свържете с него за съвет.

Можете да получите незабавен доход от продажби. За да направите това, трябва да покажете на хората електронен каталог в интернет и да ги мотивирате да купуват козметични продукти. Можете да създадете този дневник, като отидете на " Поддръжка на продажбите».

Дайте му име и щракнете върху бутона „Запазване“.

Профилът показва цялата необходима информация за провеждане на онлайн бизнес с Орифлейм:

търговски оборот,
История на поръчките,
получаване на награди и постижения.

Ако ще регистрирате нов консултант, ще трябва да направите това през този раздел.

След като щракнете върху съответния бутон, пред вас ще се отвори онлайн формуляр, подобен на този, който сте попълнили преди това. Тук трябва да въведете данните на поканеното лице, да посочите неговия имейл, за да получи писмото.

По-нататъшните действия сега са малки. Лицето, получило бюлетина, трябва да активира регистрацията чрез параметрите за достъп, които са му изпратени по имейл:

По този начин, когато работите с Орифлейм в Интернет, вие печелите от продажбата на козметични продукти. Тъй като на дистрибуторите се предлагат по-ниски цени, вашият доход е разликата между каталожната цена и цената на консултанта.

Можете да изградите такава структура дори от малък брой поканени от вас консултанти. Когато вие самите овладеете този ключов момент в маркетинга, можете да го преподавате на своите ученици, които от своя страна ще преподават на хората, които привличат.

В резултат на това ще се формира силна мрежова система, която ще ви донесе допълнителни приходи.

Имате и следните предимства:

2. Колко пари получават служителите в мрежовия бизнес в Орифлейм?

За да получавате пари, спечелени от онлайн компания чрез Интернет, ще трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач.

Тъй като Орифлейм работи прозрачно, заплатите на служителите се изплащат по банков път. Следователно, за да теглите пари от сметката си, трябва да сте предприемач и впоследствие да плащате данъци.

Нека изчислим разходите:

Регистрацията на уебсайта на мрежовата компания ще ви струва 149 рубли. Тази сума ще бъде включена в първата ви поръчка. Понякога се провеждат промоции, поради което таксата за регистрация може да бъде намалена до 10 рубли.

Регистрацията в бизнес мрежата на Орифлейм не ви задължава да правите поръчка или да разпространявате продукта. Правите всичко както желаете. Фирменият консултант е независим дистрибутор, което предполага свобода на действие и независимост.

За да регистрирате индивидуален предприемач, ще трябва да платите държавна такса от 800 рубли.

Ако сумирате всички разходи, получавате 949 рубли.

Разбира се, вие също ще трябва да платите за всички поръчки. Парите за него обаче ще бъдат върнати от вашите клиенти при получаване на продукта.

Сега за доходите. Като начинаещ консултант можете да спечелите средно 5-15 хиляди рубли само от директни продажби в Интернет. Ако съберете екип, наградата ще се формира от мрежовата компания в зависимост от количеството на поръчките на вашите партньори и ще варира между 3-22%.

Например, партньор има оборот от 12 хиляди рубли. или 450 BB (точки). Според таблицата с бонуси това е 6%. Имате право на разликата: 22%-6% = 16%. Сега трябва да изчислите колко ще бъдат 16% от 12 хиляди рубли. - оказва се 1920 рубли.

Имате право на такъв доход на човек при горните условия. Ами ако има, да речем, 10 партньора с подобен успех? Доходът от мрежата ще бъде 19,2 хиляди рубли!

8 начина за привличане на нови бизнес партньори в онлайн мрежовия маркетинг

Не бива да примамвате хората в Интернет към мрежов маркетинг, като измисляте нови басни. Също така е неуместно да примамвате с асортимент и качество на стоките. Обхватът се разширява, качеството се подобрява - тази картина е повсеместна, вече се счита за норма, а не за предимство, така че този аргумент вече не е от значение.

Най-добре е да покажете на потенциален партньор перспективите и възможностите, които ще получи, като работи в мрежовия маркетинг чрез Интернет. Разкажете му за предимствата и недостатъците (затова ги изброихме в тази статия), покажете му лекотата на използване.

В интернет, за да привлекат бъдещи служители, MLM компаниите използват:

уебсайтове. Вашият собствен ресурс е най-оптималният и надежден вариант. Има смисъл да го създадете, ако имате възможност да го напълните със съдържание. Статиите не трябва да обхващат само въпроси относно мрежовия маркетинг в Интернет, но и да са насочени към SEO промоция.
Тематични форуми– ефективен метод за намиране на спътници. Необходимо е да общувате на платформи, посветени на темата за печелене на пари в Интернет.
Групи и акаунти в социалните мрежи.На тези сайтове имате възможност да публикувате информация за вашата MLM компания в общности на други хора и такива, създадени от вас.
Пощенски пратки.Разчитането само на този метод е неуместно. Мнозина ще игнорират вашите имейли, маркирайки ги като спам. Затова го третирайте като просто допълнителен инструмент.
Кутии и подобни услуги. CPA, срещу заплащане, ще ви помогне да намерите нови дистрибутори във вашата мрежова маркетингова структура. В тях има регистрирани голям брой потребители, които искат да си намерят работа.
Контекстна, банерна реклама.На уебсайтове на трети страни в Интернет можете да закупите контекстуални реклами или банери, които благодарение на техния цветен дизайн и умен слоган ще ви помогнат да намерите грижовни хора.
Youtube канали. През 21 век хората губят навика да четат; сайтовете за видео хостинг, където можете да се забавлявате и да печелите пари, набират все по-голяма популярност. Това е удобен и ефективен начин за привличане на нови клиенти и обучение на съществуващи търговски агенти.
Ресурси за намиране на свободни работни места и др.В уеб платформи, където хората търсят почасова работа или основен източник на доходи, тези, които се интересуват от вашата реклама, гарантирано ще се появят.

Можете да привлечете клиенти и нови дистрибутори от Интернет без лична комуникация само когато вече сте се утвърдили като работник в мрежовия маркетинг, създали сте определен екип, като предварително сте избрали целева аудитория, която се интересува как да подобри финансовото си състояние.

В началния етап комуникацията е необходима. Освен това: вие ще научите новите си партньори на това, което вие самите сте научили.

8 препоръки за онлайн мрежов маркетинг за начинаещи

Ако искате да постигнете успех много по-бързо от очакваното, не стойте със скръстени ръце.Необходимо е да се усъвършенствате, да четете подходяща литература и да не се срамувате да приемете опита на опитни мрежови специалисти.
Не пренебрегвайте задълбочено проучване на продукта и неговите свойства.Трябва да сте подготвени, когато клиент ви попита за спецификациите на продукта. В противен случай няма да видите никакви продажби. И дори не си помисляйте да лъжете, за да получите повече пари!
Необходимо е да се стремите не само да извършвате търговия, но и да развивате собствена мрежа в Интернет.Това е може би едно от най-важните правила за успешен мрежов маркетинг.
Популяризирайте продукти онлайн и търсете партньориизползвайки възможно най-много налични инструменти и техники.
Почувствайте тънката граница между привличането и налагането.Ако видите, че този или онзи интернет потребител не проявява интерес към вас, спрете да разваляте неговите и вашите нерви.
Бъдете търпеливи и довеждайте всичко докрай, дори когато срещате провали.Не си мислете, че ако някой ваш познат не може да постигне добри резултати в мрежовия маркетинг с помощта на интернет, тогава същата ситуация ще се случи и с вас.
Планирайте времето си правилно.В крайна сметка свободният график ви дава свобода на действие. Използвайте формулата „първо важното, след това спешното“. Рационалното планиране на времето е ключът към успеха на всяка дейност, включително мрежовия маркетинг.
Научете се на оригинални подходи, бъдете ярки, необикновени и харизматични.Хората са привлечени от тези с такива качества. Това се усеща дори в интернет, където не се предвижда лично запознанство. Така ще повишите рейтинга си, ще увеличите продажбите, за което ще бъдете приятно възнаградени.

Как да създадете свой собствен мрежов бизнес в Интернет?

Разбрахме как да станем дистрибутор и следващите стъпки. Но какво да кажем за тези, които искат да отворят собствен мрежов маркетинг в Интернет?

Първо, такива хора вече трябва да имат компания, която продава стоки от собствено производство или продукти от друга марка. Във всеки случай не трябва да има оплаквания относно качеството на стоките. Тяхната цена също играе важна роля.

Добре ли сте с качеството и асортимента на продуктите? След това можете да привлечете подкрепата на компетентни дистрибутори и да създадете своя собствена мрежа.

Не забравяйте да създадете система за роялти за вашите дистрибутори, така че да е от полза не само за вас, но и за тях. Трябва да се погрижите за добра система за обучение и стимулиране на новодошлите в редиците на мрежовиците. В крайна сметка нивото на печалба зависи от способността им да привличат клиенти и служители към вашата мрежова компания.

На този етап е важно за вас, като „работник на първа линия“, да се опитате да развиете лидерски умения. Хубаво е, когато има какво да продаваш и на кого и имаш персонал. Въпреки това, ако не сте мотиватор, вашият онлайн мрежов маркетинг ще спре.

Само с лидерски способности може да бъде възможно да се генерира разклонена и силна структура.

Той от своя страна трябва да бъде разреден с уникални технологии, собствени методи на работа и промоция, тъй като самият процес на мрежов маркетинг е динамично движение. Сега може да се развива, но утре може да се забави и напълно да умре.

Ако успеете да завъртите тази „машина за пари“, тя скоро ще ви донесе дивиденти. Създаването на уебсайт в Интернет ще ви помогне да постигнете това.

Възможно е да отворите мрежова компания и да я развиете дори с малък бюджет. Можете да управлявате такъв бизнес чрез интернет, без да прекъсвате основната си дейност.

Откъде да започнете да правите мрежов маркетинг в Интернет?

Ще научите за компетентния старт и техниката „Магнит“ от видеоклипа:

Мрежовият маркетинг в Интернет ще ви даде неограничени финансови перспективи,Ако се фокусирате върху изграждането на силен екип, ще спечелите добра репутация.

Правилно разработена система за обучение, непрекъсната подкрепа за нови членове, редовни корпоративни събития, предприемане на мерки за увеличаване на продажбите - всичко това ще ви помогне да подобрите качеството на живота си.

Мрежов бизнес - Мрежов маркетинг - MLM - всичко това писах в предишната статия!

Вие сте избрали своята мрежова компания, но все пак препоръчвам да прочетете тази статия „“

И така, вие сте решили да опитате да успеете в мрежовия маркетинг. Първо и най-важното, не е нужно да опитвате, трябва да отидете и да го направите.И това е много важна стъпка, тъй като можете да я отлагате и да отлагате дълго време и никога да не започнете да я правите.

В тази статия ще разгледаме стъпките, които трябва да предприемете в самото начало на това пътуване. Трябва сами да следвате тези препоръки и след това да ги дадете на вашите партньори (мениджъри).

Много хора идват сами в мрежовия бизнес, т.е. разбирайки съзнателно красотата на този бизнес модел, но мнозинството идват в този бизнес, като приемат покана от текущия мениджър (дистрибутор). В един или друг случай всеки начинаещ ще има ментор, в противен случай той се нарича „спонсор“. Това е превъзходен човек и неговата задача е да ви помогне да започнете успешно в този бизнес!

1. Първи стъпки в MLM

1.1. Регистрирайте се в компанията
За да се регистрирате в компанията, трябва да попълните специален формуляр „Споразумение за разпространение“, който ще ви бъде предоставен от вашия спонсор. Този формуляр трябва да бъде попълнен писмено или онлайн.
След регистрацията ще ви бъде даден специален номер (ID), на който впоследствие ще се присъждат всички бонуси от компанията и който ще давате на вашите потенциални партньори/потребители, за да знае компанията кой ги е поканил. Освен това, след регистрация, ще имате достъп до вашия „личен акаунт“, където можете да видите всички отчети за свършената от вас работа.

1.2. Направете първата си поръчка
За постигане на успехВ мрежовия маркетинг вие трябва да използвате продуктите и услугите, които компанията ви предлага. Това е много важна стъпка, колкото и да е странно, много хора я пренебрегват и в резултат кариерата им приключва още на първия месец! Използвайки продукта на вашата компания, вие ще можете да си съставите мнение за него и да дадете препоръки!

Ще ви дам пример за яснота: ако работите в автосервиз, едва ли ще отидете в друг сервиз, за да ремонтирате колата си? В много компании, като Coca-Cola, например, корпоративната етика забранява използването на продукти на конкурент на Pepsi.

В мрежовия бизнес трябва сами да осъзнаете, че ако работите в тази компания и освен това изграждате собствен бизнес, трябва да разберете защо вие сами трябва да използвате продукта, мисля, че отговорът е очевиден!

Ако работите за компания, предлагаща хранителни добавки, то първоначално трябва да разберете и приемете факта, че за да останете здрави и енергични в съвременните условия на живот, трябва редовно да пречиствате тялото си от токсините, които се натрупват в него поради некачествена диета , нездравословен начин на живот и лоша околна среда, както и да подобрите имунитета си, като обогатите диетата си с допълнителни витамини, минерали, рибено масло, протеини, фибри и антиоксиданти, така че тялото да може да се бори с вредните влияния на околната среда и да премахне излишните чужди вещества.

Ако една фирма предлага натурална козметика, продукти за лична хигиена или органични почистващи продукти, тогава първото нещо, което трябва да направите, е да започнете да премахвате старите, токсични препарати, шампоани, кремове, пасти за зъби от баните и да ги замените с нови, висококачествени.

ЗАПОМНЕТЕ: Дори изведнъж да ви се стори, че продуктът е малко скъп (най-често просто изглежда така, защото все още не сте напълно сигурни в неговото качество и необходимост), тогава винаги помнете, че с времето той ще ви струва все по-малко и по-евтино . С развитието на вашата търговска мрежа ще имате възможност да използвате висококачествени продукти абсолютно безплатно, като същевременно печелите пари.

1.3. Започнете обучение
Създайте своя учебен график с вашия спонсор. В идеалния случай това трябва да стане в рамките на първите 48 часа от вашия MLM бизнес.

Купете дневник или бележник;
Вземете го със себе си на първия си урок;
Запишете всичко внимателно;
Прегледайте материалите за обучение, получени от вашия ментор;
Задавайте въпроси, абсолютно всякакви въпроси, които не разбирате.

ВАЖНО: Не трябва да говорите с никого за мрежов бизнес, докато не завършите първоначалното обучение!

Не забравяйте също, че успехът в MLM не се постига за една нощ. Това изисква работа. Опитайте се да посветите поне една година на този бизнес и едва тогава направете изводи. Имайте предвид постоянно факта, че първо има период на учене. Както всяка друга работа, мрежовият маркетинг изисква специални знания и умения. Не е нужно да харчите години или хиляди долари, за да направите това, но все пак трябва да научите нещо. Гледайте на първите си шест месеца в MLM като на учене, като подготовка. Ако през това време следвате всички препоръки, ще бъдете толкова доволни от резултатите, че ще останете в мрежовия бизнес за цял живот!

1.4. Поставете си цели
Трябва да решите какво искате да правите с ВАШИЯ онлайн бизнес.

Искате ли просто да купувате качествени продукти по-евтино?
Искате ли да спечелите няколко стотин долара допълнително на месец, за да покриете разходите си за кола или апартамент?
Или искате да постигнете истинска финансова свобода?

ЗАПОМНЕТЕ: За да постигнете целите, първо трябва да ги поставите и след това да определите времева рамка. Как правилно да си поставяме цели е написано в.

Запишете ги в дневник или бележник. Целите са мечти със срокове. Това означава, че те трябва да бъдат записани. Съживете онези мечти, желания и стремежи, които някога сте имали, но са се изгубили някъде по пътя. Много е важно да откриете какво особено ви „вълнува“. Изгарящите желания ни помагат да останем фокусирани и мотивирани в ранните етапи на нашата нетуъркинг кариера и това е тайната на самомотивацията.

Ако следвате стриктно тази система, тогава почти всеки ще може да постигне финансова независимост за 1-2 години.

1.5. Направете списък с имена
Съставянето на списък с имена е отправна точка. Това е една от най-важните стъпки, на които трябва да обърнете специално внимание.

ЗАПОМНЕТЕ: Мрежовият маркетинг е преди всичко бизнес на подбор и статистика. Затова първо трябва да подготвите своя пазар, на който ще избирате и търсите партньори/потребители. Именно за тази цел, на първите етапи от вашето пътуване, се съставя списък с имена.

Списъкът с имена е списък с познати - списък на всички, които познавате от поглед. И няма значение дали имате контакти за тези хора или дали помните имената им, трябва да включите всички, с които някога сте общували или са пресичали пътища.

Отнесете се сериозно към съставянето на вашия списък – това е ключът към бъдещия успех. Започнете да записвате имената на всички хора, които познавате. Не се опитвайте да ги оценявате, просто безсмислено ги добавете към списъка си. Не се опитвайте да вземате решения вместо другите. Понякога правим грешката да мислим, че някой със сигурност няма да се занимава с MLM, а друг няма пари за това, а третият вече печели достатъчно, четвъртият няма да приеме предложението ми на сериозно... Вашата задача, на този етап, е просто да направите списък, но работата с този списък е следващата стъпка. Ако не включите определени хора в списъка си, може да загубите значителни приходи в бъдеще, така че просто добавете имена към списъка и не мислете за нищо!

1.5.1. Как да направите списък с имена
Според статистиката всеки човек на 21 години вече има повече от 200 познати. На първия етап трябва да направите списък от поне 100 души, а за предпочитане 200.

Формата, която трябва да попълните, е много проста, направете 4 колони: 1) номер; 2) какво е името; 3) телефон; 4) бележка. В бележка запишете всичко, което си спомняте за човека – къде живее, къде работи, хобита, интереси. Това е необходимо, за да можете във всеки един момент да си спомните какъв човек е той.

1.5.2. Кой да поставим в списъка с имена

запишете всички роднини;
запишете всичките си приятели;
запишете всички, които познавате;
запишете всички, които познавате;
запишете всички, с които сте ходили на детска градина;
запишете всички, с които сте учили в училище, техническо училище, институт, висше училище и курсове за напреднали;
запишете всички, с които сте работили и работите в момента;
запишете всичките си съседи;
запишете вашите колеги във вашето хоби;
регистрирайте фризьори, козметолози, масажисти, гримьори, консултанти, продавачи;
запишете вашите приятели, които живеят в други градове и държави;
запишете всички от менюто на мобилния телефон и визитките;
регистрирайте всичките си приятели в социалните мрежи.
За да улесните създаването на списък, представете си, че за всеки запис компанията ще ви даде $100.

Не правете класическата грешка да мислите за пет или шест души, които може да се интересуват, и да оставите нещата така. Така че неизбежно ще бъдете разочаровани.

1.5.3. Защо ви е нужен списък с имена?
Списъкът с имена е един вид „обучителна площадка“, където ще преминете обучението си и ще развиете уменията, необходими за мрежов маркетинг.

Според статистиката на мрежовия маркетинг, ако имате 200 души в списъка си с познати, около 20 души от списъка могат да станат ваши партньори и около 40 души могат да станат ваши потребители, което с течение на времето ще ви позволи да имате добри доходи.

1.6. Започнете да изучавате текста на разговор с потенциален партньор/потребител
Слушайте внимателно как вашият ментор води срещата. Напишете текста в тетрадката си или разпечатайте готови шаблони и ги научете наизуст. Няма нужда да измисляте свои собствени, слушайте какво казва вашият спонсор и се опитвайте да го повтаряте, практикувайте у дома с котката си) със семейството и приятелите си.

2. Първи стъпки

2.1. Работа със списък с имена
Разделете хората в списъка си на две групи и поставете (+) или (?) до всяка.
Срещу тези хора, които според вас ще се интересуват от вашата оферта, поставете (+);
Срещу онези хора, които според вас ще се съмняват или ще откажат, поставете (?);
2.2. Контакт с потенциален партньор/клиент
С коя от двете групи ще започнем работа? Точно така, от втория! Защо? Но тъй като все още нямате опит, за това трябва да преминете известна практика. Освен това ще ви бъде много по-лесно психологически, ако получите първия си отказ от човека, от когото очаквате да го получите. Да се научите лесно да приемате отказ е 90% от успеха в мрежовия маркетинг.

И така, избирате от списъка с хора с въпросителен знак (?), можете дори да ги запишете на отделен лист и започвате да им звъните и да си уговаряте среща. Срещата може да бъде насрочена за същия ден или на следващия ден след контакта.

По-добре е да направите първите разговори заедно с вашия спонсор.

2.2.2. Техника за контакт с потенциален партньор/потребител
ВАЖНО: Когато се свързвате с потенциален партньор/потребител, не се опитвайте да говорите „накратко“ за това, което правите! Невъзможно е да се говори за този бизнес „накратко“, така че дори не се опитвайте да го правите - това може да навреди на доверието ви!

Когато се обаждате, кажете нещо подобно:

Здравейте, _______. Удобно ли ви е да говорите?
Не точно
(посочете кой се обажда и продължете без пауза) Обаждам се по следния въпрос: Факт е, че в момента развивам бизнес в нашия град и имам изгодна оферта за хора, които искат да увеличат доходите си. Вие и аз можем да си сътрудничим взаимно и да печелим пари. Може ли това да представлява интерес за вас?
Да, възможно е, но можете ли да бъдете по-конкретни? / Какво трябва да направим?
Накратко, същността на нашата работа е да организираме дилърска мрежа. Ще ви разкажа по-подробно при лична среща. Това ще отнеме не повече от половин час (30 минути). Какво ще кажете да се срещнем утре/днес?
Бих искал да знам повече за това, което ми предлагате.
Знаеш ли, това все пак не е телефонен разговор. Ако наистина се интересувате от темата за увеличаване на доходите, тогава мисля, че ще намерите половин час за среща, за да обсъдите подробностите. Съгласни ли сте с мен?
Не точно
Добре тогава, нека се договорим за удобно време за среща.
Ако все пак човек се опита да извлече подробности от вас, тогава можете да кажете фраза като „Е, ако не се интересувате, тогава ще се срещнем някой друг път, но сега нямам време. съжалявам Довиждане". Често след такива фрази хората се обаждат обратно и организират среща.

2.3. Провеждане на среща с потенциален партньор/клиент
В първите етапи е препоръчително да имате помощ от спонсор, така че срещите ще бъдат двама на един. Но скоро трябва да се научите как да провеждате мини-презентации сами. Те могат да се провеждат в кафене, във фоайето на хотел, в офис на фирма или у дома (ако това са близки хора). Но все пак е най-добре да провеждате срещи в офиса на компанията, тъй като това място е пряко свързано с бизнеса! Тези презентации трябва да доведат до по-големи обучения, провеждани в по-големи стаи.

ЗАБЕЛЕЖКА: Ако вашата организация се разраства бързо, вашият спонсор може да не е квалифициран да изнася презентации. В това няма нищо лошо - свържете се със спонсори на по-високи нива и ще намерите по-опитен.

Срещите са съществена част от вашата подготовка. Като гледате вашите спонсори да правят презентация, вие ще научите как да направите това сами. Колкото по-бързо започнете да изнасяте презентации сами, толкова по-бързо ще постигнете независимост. Тогава можете да го научите на вашите хора и те да го научат на своите. Следвайки тази система, вие ще изградите надеждни клонове, които могат да генерират постоянно растящ доход.

След презентацията и въпроса: „Интересувате ли се от получената информация?“ има 2 възможни отговора:

<НЕТ>

Ако човек каже НЕ, просто му пожелавате късмет и преди да се сбогувате попитате: „Познавате ли хора, които може да се интересуват от такава информация?“ И като правило те дават няколко много добри контакта, които могат да бъдат полезни Ти в бъдещето. Добавете го към списъка с имена с бележка: „Препоръчано от _______“ и поставете (+) срещу него.

ВАЖНО: Всъщност способността да приемате препоръки е изключително важно умение – то прави списъка ви с имена безкраен.

Когато се свързвате с човек по препоръка, кажете нещо подобно: „Здравей _______. Удобно ли ви е да говорите? Казвам се _______, не се познаваме, _______ ви препоръча и каза, че може да се интересувате от моята оферта. Факт е, че в момента развивам бизнес в нашия град и имам изгодна оферта за хора, които искат да увеличат доходите си... (връщане към точка 2.2.2. Техники за контакт с потенциален партньор/потребител).“ След това се срещате и провеждате мини-презентация според предишния план.

<ДА>

Ако отговорът е „ДА“ или се съмнявате, насрочете друга среща, запишете лицето за бюлетина и преминете към стъпка 3.

3. Започване на работа с нов клиент/партньор

В рамките на 48 часа трябва да се срещнете отново с вашия потенциален партньор/потребител и да започнете да преминавате през всички стъпки на този алгоритъм с него, започвайки от точка „1.1.) Регистрация“
Послеслов
Както беше посочено по-рано: „Мрежовият маркетинг е бизнес на подбор и статистика.“ Вече разбрахме, че от 200 контакта приблизително 40 души ще станат потребители и само 20 ще станат ваши партньори. Тези. постоянно трябва да имате предвид, че в голяма част от случаите, искате или не, ще получавате откази. Трябва също да разберете, че това е абсолютно нормално и при никакви обстоятелства не трябва да се опитвате да се борите с него!

За да разберете по-добре ситуацията, помислете върху тази тема: „Всички хора знаят ли, че фитнесът е добър за здравето?“ И ще разберете, че огромното мнозинство просто са уверени в това! Сега помислете за следното: „Всички ли хора ходят на фитнес клубове?“ Разбира се не всички! Добре е да е 5%.

По същия начин не всеки има нужда от нашия бизнес, от нашия продукт, колкото и да е странно, но не всеки има нужда и от пари, здраве, успех, признание, но в същото време всеки трябва да знае какво предлагате!

За да постигнете успех в мрежовия маркетинг, просто трябва да следвате тези инструкции и да изработите статистиката, като адекватно реагирате на неуспехи. За да придобиете финансова независимост, като „златотърсач” трябва да намерите 5-6 „златни партньора” за вашия екип, които ще бъдат 100% в бизнеса, също като вас.

Именно защото повечето хора не обичат да получават откази и не знаят как да им отговорят адекватно, приемайки ги твърде лично, не всеки постига успех в MLM. След като са получили 5-10 отказа (или дори по-малко), те напускат мрежовия маркетинг с негативизъм и разпространяват слухове, че не работи, въпреки че проблемът е само в тях.

Бих искал също така да говоря малко за дистрибуторите, които искат да правят „малък бизнес“. Тоест онези дистрибутори, които искат само да използват продуктите и да ги продават на няколко свои приятели, както и обикновени потребители с отстъпка.

Такива хора не се нуждаят от сложно обучение, така че не трябва да отделяте много време за тях. И няма нужда да ги зареждате с ненужна информация. Вместо това им обяснете най-простите неща - как да поръчват хранителни стоки и други необходими процедури. Запознайте ги с графика на събитията, кажете им, че винаги сте добре дошли, но не ги натискайте твърде много и не ги принуждавайте да посещават всичко. Не всеки се интересува от „големия бизнес“ (от 10 партньора само 2-3 ще станат „златни“). Кажете им, че няма да ги принуждавате да правят нищо, но че винаги сте готови да им помогнете.

И - най-важното: Кажете им, че ще срещнат хора, интересуващи се от "големия бизнес". Посъветвайте ги да доведат такива хора при вас. Тези хора ще имат нужда от помощ при обучение, изнасяне на презентации и други неща, които няма да могат да предоставят.

Ако имате активен дистрибутор (мениджър) под малък дистрибутор, работете с него по същия начин, както ако е на вашето първо ниво. Често в такива случаи се случва дистрибутор, занимаващ се с „малък бизнес“, виждайки как „златният дистрибутор“ се развива успешно под него, започва да се занимава с „голям бизнес“.

Успех с вашия мрежов маркетинг!

Съдържание

Броят на дистрибуторските компании, специализирани в MLM, нараства всяка година. Това се дължи на факта, че този бизнес е печеливш и бързо генерира приходи. Лесно е да се направи, без дори да напускате дома си. Ако изучите в детайли основите и концепцията на МЛМ маркетинга, можете да постигнете отлични резултати само за 2-3 месеца.

Какво е мрежов маркетинг

MLM бизнесът е многостранна концепция, която отваря много перспективи. Това включва концепцията за продажба на услуги и стоки, основана на формирането на мрежа от независими търговски агенти, които не само продават продукти, но и имат право да привличат нови партньори, които ще бъдат надарени с подобни права. Доходите на всеки мрежовик се формират от комисионни от продажби на продукти и допълнителни възнаграждения (бонуси), които пряко зависят от обема на личните продажби на привлечените мениджъри по продажбите.

История на мрежовия маркетинг

Карл Ренборг се смята за основател на MLM бизнеса. Той развива идеи, които по-късно се превръщат в цяла индустрия с огромен оборот от милиони долари. През 1927 г. в САЩ Rehnborg започва усилена работа по създаването на хранителни добавки. Той раздал разработените лекарства за тестване безплатно на свои приятели, които впоследствие отказали да ги приемат.

След като Карл осъзна, че безплатните неща не се ценят, той започна да продава хранителни добавки: резултатите не закъсняха. Информацията за наркотиците се разпространява бързо и броят на хората, които се интересуват от тях, нараства. Карл Ренборг не можеше самостоятелно да задоволи исканията на всички клиенти, така че трябваше да измисли нова схема. Той покани приятелите си да предоставят информация за хранителните добавки и при успешни продажби обеща да плати комисионни. С тези събития започва историята на мрежовия маркетинг.

През 1934 г. първата голяма компания, California Vitamins, е основана от Карл Ренборг. Той управлява система за продажби, в която потребителят на даден продукт става негов дистрибутор. През 1939 г. маркетинговата компания е преименувана на Nature's Sunshine Products, но принципът на разпространение на лекарствата остава същият. Мрежовите агенти независимо привличаха нови клиенти към сътрудничество, съветваха ги, изготвяха планове за продажби, измислиха индивидуални схеми за продажби и предложиха да създадат своя собствена мрежа.

Компанията MLM напълно предостави на мрежовите потребители стоки и плати комисионни навреме. Така се появи ново определение в MLM - маркетинг на едно ниво. Бизнес историята не свърши дотук: нов кръг беше поставен от American Way Corporation (съкращение Amway), създадено през 1959 г. от бившите служители на Nature Джей Ван Андел и Рич де Вос.

Каква е заслугата на тези хора за развитието на МЛМ бизнеса? Те започнаха да продават не само един продукт, а няколко. Списъкът от продукти, предлагани на потребителите, е разширен с хранителни добавки, битова химия и стоки за дома. Скоро на световния пазар се появиха компании за мрежов маркетинг. Те започнаха да работят успешно в Русия, Китай и Англия. Тяхното значение стана огромно както за хората, така и за икономиките на много страни.

Видове мрежов маркетинг

MLM бизнесът се развива бързо и неговите разновидности стават все по-разнообразни всяка година. Основните видове мрежов маркетинг са следните:

Puff маркетинг (най-популярният, адаптиран към руския пазар, неговият ярък пример са компаниите, продаващи козметика - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Същността на този вид маркетинг е, че концепцията на компанията се основава на работата на определени слоеве от служители на няколко нива.
Пирамида. Този вид маркетинг включва следната схема на работа: има основатели, които намират няколко души, продаващи услуги и стоки, впоследствие намират още няколко души и контролират дейността им и така нататък до безкрайност.

Как работи мрежовият маркетинг?

Принципът на работа на руските MLM компании е същият:

Първо, човек преминава интервю, по време на което се запознава с по-нататъшни перспективи и възможности.
След това на лицето се казва, че той трябва, използвайки мрежата, да привлича нови хора, колкото по-голям е техният брой, толкова по-голям е месечният му доход.
Как работи мрежовият маркетинг? Новите служители, ставайки дистрибутори на компанията, самостоятелно я рекламират, за което получават комисионни, допринасяйки за собственото си развитие и развитието на бизнеса.

Същността на мрежовия маркетинг

Какво е MLM (многостепенен маркетинг), каква е неговата същност? Това е един от най-популярните и ефективни начини за законно популяризиране на услуги и стоки. MLM компаниите предлагат уникални продукти, които стават търсени както в отделни градове, региони, държави, така и в целия свят. MLM бизнесът не е само директни продажби. За да успеете в тази област, не е нужно да продавате нищо.

Основните компоненти на многостепенния маркетинг са добре организираното интелектуално разпространение и ефективното използване на всички негови възможности и предимства. С други думи, основната същност на мрежовия маркетинг е, че потребителите, като същевременно са партньори на една компания, развиват нейната мрежа и печелят от оборота.

Принципи на мрежовия маркетинг

MLM бизнесът се основава на следните правила:

равенство за всички;
помагане на другите;
минимални входни разходи;
наличие на остатъчен доход;
пирамидална структура (този принцип на мрежовия маркетинг осигурява постоянното развитие на бизнеса и неговата стабилност).

Структура на мрежовия маркетинг

Преминавайки през MLM бизнеса и не забелязвайки основното, мнозина никога не постигат желаните резултати. Защо? Защото не знаят как правилно да изградят структура за мрежов маркетинг. Какво е структура? Това са хора, които участват в организирането на търговския оборот и от техния брой пряко зависи крайният доход. Може да включва познати, приятели, напълно непознати. Основната задача е умело да ги обединим и постоянно да ги мотивираме за успешно развитие.

Мрежови компании

Има много компании, които се специализират в MLM бизнес. Те продават козметика, химикали, домакински уреди, домакински стоки и други продукти. Подробен списък на мрежовите компании, работещи успешно в Русия, е даден на уебсайта Mlmbaza, най-популярният:

живот;
Орифлейм,
"Сибирско здраве";
Faberlic;
Avon;
примерика;
Шакли;
Talk Fusion;
Невер;
Витамакс;
Zepter International;
Кирби;
Атистек;
дебнат;
Правда.

Работа в мрежовия маркетинг

Всеки може да опита ръката си в многостепенния маркетинг бизнес. Компаниите предоставят обучение по мрежов маркетинг, но не всеки може да овладее тази професия. Дистрибуторът на MLM компания трябва да може да организира продажбата на продукти и да съставя схеми за ефективно разпространение на услуги и стоки. Професията ви задължава да привличате нови партньори, да разширявате клиентската си база (мрежа), да прилагате интелектуални ресурси, да използвате мрежата и да създавате система, която да генерира приходи директно за компанията и мрежовия човек.

Мрежов бизнес в интернет

Глобалната мрежа отваря невероятни възможности за работещите в мрежа. Използвайки нейните дарби, можете да направите състояние, без да напускате дома си. В Интернет продуктите се популяризират чрез собствени уебсайтове, информационни групи, блогове и общности. Основната задача на дистрибутора е да намери целевата аудитория, да създаде ефективна мрежа за разпространение на информация и постоянно да я подобрява и развива. Мрежовият бизнес в Интернет има следните предимства:

способността да се извършва бизнес от всяка точка на света;
способността за привличане на потенциални партньори от всеки регион, град и държава;
разнообразие от информационни програми, които осигуряват бърза помощ при решаване на организационни въпроси, провеждане на обучение и обучение;
възможност за продажба чрез онлайн магазини с интегрирана кошница за поръчки;
възможност за обучение онлайн.

Как да печелите пари в мрежовия маркетинг

За да постигнете успех в този бизнес, трябва да следвате няколко прости правила:

бъдете общителен човек, който не се страхува да се обърне към непознати с предложение;
да може да заинтересува, да представи продуктите по ярък и необичаен начин;
активно ангажирайте вашите роднини, познати и колеги по въпроса;
непрекъснато се усъвършенствайте, повишавайте интелектуалното си ниво;
умело изградете пирамида чрез привличане на нови хора, за да печелите не само комисионни от продажби в мрежовия маркетинг, но и да осигурите остатъчен доход.

Минуси на мрежовия маркетинг

Преди да започнете кариера като дистрибутор, трябва да се запознаете с основните недостатъци на MLM бизнеса. Това е единственият начин да разберете колко правилно е избрана посоката на дейност. Списък с недостатъците на мрежовия маркетинг:

нестабилен доход;
голям морален стрес, постоянен натиск от клиенти;
необходимостта от материални инвестиции;
високо ниво на отговорност за хората, които участват.

Ползи от мрежовия маркетинг

MLM маркетингът има своите плюсове и минуси. Той учи как да получавате неограничен доход, който зависи от стремежите и характера на човек. Друго предимство на мрежовия маркетинг е финансовата независимост. Мрежовите агенти имат свободен работен график, самостоятелно планират деня си, вземат решения, придобиват нови умения, възможност за социално развитие и подобряване на статуса си. Тези предимства покриват всички недостатъци на този вид дейност.