Современный мир изменил понятие клиентов об одежде – дешевые поделки из Поднебесной, которые через год уже даже на тряпки не пустишь, заполонили рынок и, естественно, никто такие вещи ремонтировать не будет. Если пиджак «умрет» через пол года, то зачем покупать дорогую вещь – купил дешевку и при желании поменял. Именно так мыслит половина населения, ведь доход не позволяет приобретать дорогие изделия, а ремонтировать дешевые иногда даже дороже. Развить свое дело на этом рынке будет тяжело, но если вы сможете преодолеть все преграды, то клиентура, при чем постоянная, будет обеспечена. Бизнес план ателье по ремонту одежды подразумевает несколько пунктов и сейчас мы расскажем как правильно начинать свое дело, чтобы вскоре оно уже приносило хоть какой-то доход. Для начала стоит определиться с типом ателье – это будет ремонтная мастерская или фирма, работающая на ремонт и пошив. Первый вариант менее затратный и конкуренция тут в разы ниже, будем открывать именно это дело.
Рекомендуем прочитать:
|
Открываем ателье по ремонту одежды – первые шаги
Небольшое ателье по ремонту одежды можно разместить в помещении на 15 квадратных метров и этого будет достаточно. Такую комнату или подвал можно найти по приемлемой цене даже в центре города. Преимущество ателье заключается в том, что его редко ищут по большим вывескам – чаще всего про ремонтные мастерских узнают от знакомых, друзей и так далее. В Москве помещение на 15 кв.м. в месяц обойдется вам в 15-20 тысяч рублей в зависимости от того, на сколько ближе к центру вы выберете здание. Для начала мы советуем взять самый дешевый вариант, что бы сократить затраты. Помещение нужно отремонтировать, косметический, что бы клиент не боялся входить к вам. Положить линолеум, поклеить обои на стены и побелить потолок обойдется в 12 тысяч рублей.
Начинающего предпринимателя должно порадовать, что составляя бизнес план ателье по ремонту одежды, не нужно получать никаких специальных разрешений и долго проходить проверяющие инстанции. Регистрируем фирму как ООО, собираем учредителей и утверждаем уставной капитал. После этого можно начинать работу. Собирать все документы можно самому, но это отнимет время и силы, тем более, если вы занимаетесь этим впервые. Можно заплатить специальной фирме и она сама соберет документы и пройдет регистрацию. Стоит это 3 тысячи рублей.
Рекомендуем прочитать:
|
Какое оборудование нужно для ремонтной мастерской
В бизнес план ателье по ремонту одежды стоит сразу добавить расходы на оборудование. Если с начальным капиталом туго, можно найти подержанную технику на торговых площадках, там разорившиеся мастерские продают свое оборудование. Для нормальной работы мастерской нужно иметь минимум одну одноигольную машинку челночного стежка, она может быть перенастроена на разные виды ткани и выполняет 70% возможных работ с одеждой. Новая машинка от японского производителя стоит 10 тысяч рублей, от китайских производителей вдвое дешевле, но если вы хотите долго работать в этой сфере лучше сразу купить японскую машинку. Подержанная машинка японского производителя обойдется в 5 тысяч рублей. Учитывая, что большого потока клиентов у нас еще нет, купим одну.
Кроме машинки нам нужны еще и материалы для ремонта одежды. Закупить все, что нужно, задача очень тяжелая – клиенты разные и подобрать под каждого ткань и нити практически нереально. Купим основные материалы, которые требуются чаще всего – нити разных цветов, собачки, немного однотонной ткани. Материалы обойдутся в 4 тысячи рублей если закупать всего понемногу. Ваша фантазия может не останавливаться на этом, но нужно рассчитывать деньги – еще же профессионала нанимать. Да и ближе к зиме понадобиться машинка по более прочным тканям, которая тоже стоит недешево.
Кроме того в помещение нужно купить стол и стул для мастера, а так же шкаф под материалы. Не будем сильно шиковать и купим самую простую мебель на сумму в 6 тысяч рублей.
Рекомендуем прочитать:
|
Персонал ремонтной мастерской
На первый взгляд может показаться, что найти швею с опытом будет тяжело и зарплату она потребует огромную. Это ошибочное мнение – вы даже не представляете сколько женщин пенсионного возраста согласятся работать на этой должности за 20 тысяч рублей в месяц. Чем опытнее швея, тем лучше для нашей фирмы, ведь качество услуг будет выше. Эта же швея будет в начале работы ателье по ремонту одежды принимать заказы, записывать данные в бухгалтерскую книгу, делать базу клиентов.
Когда поток клиентов станет постоянным и швею начнут постоянно отвлекать от работы на прием заказов нужно будет нанять еще одного человека, который будет только принимать заказы и записывать данные в книгу. Зарплата за эту работу составляет 10 тысяч рублей, не особо большие затраты, но в начале работы они нам ни к чему.
Секреты поиска клиентов для ремонтной мастерской
Без клиентов у вас не будет денег, так что в первую очередь нужно задуматься над этим. Самым простым и работающим способом будет вирусная реклама в социальных сетях и среди своих знакомых. Разберем эти виды рекламы детальнее.
Практически каждый день у кого-то из ваших знакомых отрывается пуговица, ломается ширинка на джинсах или отлетает капюшон от куртки. Напечатайте небольшие визитки с указанием адреса и вида предоставляемых услуг, после чего раздайте своим друзьям штук по пять и попросите отдать еще своим знакомым. Когда у кого-то из этих людей появится проблема с одеждой сработает инстинкт «своего человека» и клиент пойдет к вам, так как знает вас и надеется на хорошую услугу за реальную цену. Не стесняйтесь раздавать визитки всем подряд, ведь кто-то может стать клиентом. Стоит отметить, что если человек ремонтирует свою одежду, то он делает это в одной и той же мастерской. Почините куртку другу Васе и он будет работать только с вами. Мы выберем самый простой и дешевый вариант визиток, что бы сделать их много и при этом не сильно тратить ресурсы бюджета – 2 тысяч рублей на это хватит с головой.
Рекомендуем прочитать:
|
Вирусная реклама в социальных сетях работает достаточно продуктивно. У каждого города есть пару групп Вконтакте или Twitter-ре, куда постоянно заходят люди пообщаться и посмотреть новости. Можно купить у владельцев группы рекламный пост – это обойдется в 300 рублей, но люди узнают о вас и, возможно, заинтересуются услугами. Так же не брезгуйте периодически писать в комментариях этих групп, рекламируя свое ателье по пошиву одежды. Пусть комментарий увидит всего двадцать человек, но вы не будете стоять на месте. Рекламные посту стоит давать раз в три-пять дней, что бы реклама работала и при этом не надоедала. Рекламный бюджет составит 3 тысяч рублей.
Бизнес план ателье по ремонту одежды: расходы и потенциальные доходы
Начнем расчет расходов ателье со стартовых затрат. Первое, на что мы потратимся это регистрация фирмы – 3 тысячи рублей. Нам нужно отремонтировать арендованное помещение и купить мебель под машинку. Ремонт обойдется в 12 тысяч рублей, мебель в 6 тысяч. Теперь пришло время потратится на покупку машинки для ремонта одежды и на материалы. Машинка, подержанная, стоит 5 тысяч рублей, материалы обойдутся в 4 тысячи. Так же к стартовым растратам стоит отнести 2 тысячи на распечатку визиток. Общий ценник – 32 тысячи рублей на старт.
Теперь рассчитаем расходы на функционирование предприятия. Зарплата швее обойдется нам в 20 тысяч рублей в месяц, аренда помещения минимум 15 тысяч. Сюда же добавим и расходы на рекламу – 3 тысячи рублей в месяц. Общие расходы на функционирование составляют 38 тысяч рублей.
Наименование работ/услуг/оборудования | Кол-во | Цена | Сумма |
Регистрация бизнеса | 10 000,00 | ||
Получение разрешения Роспотребнадзора | 28 800,00 | ||
Ремонт | |||
Проект помещения | 30 000,00 | ||
Отделочные работы | 100 000,00 | ||
Устройство электрики и освещания | 100 000,00 | ||
Оборудование | |||
Оверлок | 1 | 16 500,00 | 16 500,00 |
Машинка швейная прямострочная | 3 | 25 000,00 | 75 000,00 |
Гладильная доска | 1 | 20 000,00 | 20 000,00 |
Отпариватель | 1 | 12 000,00 | 12 000,00 |
Раскройный стол | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
Утюг | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
Подшивочная машина | 1 | 10 000,00 | 15 000,00 |
Инструмены (ножницы, распарыватели, иглы, лекала, линейки, измерительные ленты) | 60 000,00 | ||
Расходные материалы | 60 000,00 | ||
Мебель | |||
Столы | 3 | 2 000,00 | 6 000,00 |
Стулья | 6 | 1 000,00 | 6 000,00 |
Стол приема одежды | 1 | 7 000,00 | 7 000,00 |
Примерочная | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
Настольные лампы | 3 | 1 000,00 | 3 000,00 |
Рекламные материалы | |||
Вывеска | 50 000,00 | ||
Сайт | 35 000,00 | ||
Группа вконтакте | 9 000,00 | ||
ИТОГО | 653 300,00 |
План инвестиционных оплат и работ
План оплат по инвестиционным расходам представлен в таблице ниже (тыс. руб.):
План работ по открытию атель представлен ниже на диаграмме:
Помещение
Для ателье по пошиву и ремонту одежды было подобрано отдельное помещение, находящееся в жилом доме, но имеющее отдельный выход на центральную улицу города. Кроме этого, помещение имеет витрину, где можно выставлять готовые изделия и рекламные материалы. Планировка помещения представлена на рисунке ниже:
Ниже представлена планировка в 3D формате:
Оборудование
Для работы было выбрано оборудование, которое по опыту работы инициатора проекта имеет наилучшее соотношение цена/качество, а также является наиболее ремонтнопригодным и меньше всего имеет отказов.
Все приобретаемое оборудование является промышленным, сразу принято решение отказаться от бытовых швейных машин ввиду того, что они достаточно быстро выходят из строя. Частый выход из строя очень тормозит работу мастерской - приходится отдавать в ремонт, ждать несколько дней, а иногда и недель пока придет запасная часть. В итоге, негативно сказывается на выручке предприятия.
Время работы
Для удобства клиентов время работы ателье по пошиву одежду было сделано аналогично времени работы магазинов одежды и торговых центров - с 10-00 до 21-00. Это объясняется тем, что клиенты с доходами выше среднего являются достаточно занятыми людьми и не могут себе позволить уйти с работы во время рабочего дня. А так, после 18-00 имеется достаточно много времени, чтобы доехать до ателье и сдать или забрать одежду.
Процесс оказания услуг
Процесс оказания услуг нашего ателье не отличается от процесса других ателье. Достаточно упрощенно его можно описать следующим образом:
- Клиент приходит в ателье и делает заказ (в заказе описывает что он хочет, предоставляет материал);
- Дизайнер совместно с технологом обсчитывает стоимость работ и говорит клиенту.
- Если клиент согласен, он делает предоплату в размере 50% за работу.
- С клиента снимают мерки.
- Приобретается материал.
- Материал кроится.
- Делается изделие.
- Клиент приходит на первую примерку.
- После примерки одежда дорабатывается.
- Клиент приходит на вторую примерку и если все хорошо - он забирает одежду заплатив за нее оставшуюся сумму.
Себестоимость услуг
Основная себестоимость предоставляемых услуг - это заработная плата рабочего персонала. Так, планируется, что именно на сдельную оплату труда с учетом налогов будет отдаваться 60% от стоимости работ. Они будут распределять по-разному между работниками в зависимости от изготавливаемого изделия, но общая сумма не будет меняться.
Маркетинговый план
Конкуренция и месторасположение
В городе имеется большое число конкурентов, которые находятся в разных районах Перми. Однако, даже не смотря на это, мы можем быть уверены в отличном начинании проекта в связи с тем, что у инициатора проекта на сегодняшний день уже имеются постоянные клиенты, которые будут приходить в новое ателье. Во-вторых, офис предприятия находится в самом центре города, что позволяет ему быть достаточно заметным и привлекать дополнительное количество клиентов.
Офис ателье находится в тихом центре города. С одной стороны, это позволяет не переплачивать за аренду офиса, а с другой стороны, находиться в самом центре и получать наибольшее количество клиентов.
Ассортимент услуг и цены
В рамках определения ценообразования были проанализированы цены города на предоставление услуг ателье с разделением их по уровню предоставления сервиса. Для упрощения анализа цены переведены на час работы по изделию. Сравнение представлено в таблице ниже (руб./час):
Вид работ | Частные швеи | Ателье низкого класса | Ателье среднего класса | Ателье высокого класса |
1 000,00 | 1 500,00 | 1 700,00 | 2 000,00 | |
800 ,00 | 1 300,00 | 1 500,00 | 1 800,00 | |
500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 | |
500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 | |
Пошив вечерних платьев | 600,00 | 900,00 | 1 100,00 | 1 300,00 |
Пошив костюмов | 600,00 | 900,00 | 1 100,00 | 1 300,00 |
Реставрация одежды | 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 |
С учетом нашего офиса, качества предоставляемых услуг и местонахождения мы будем ориентироваться на клиентов с доходами выше среднего. В связи с этим мы планируем установить цены на уровне аналогичных ателье высокого класса, а именно, по последнему столбцу анализа цен в городе. На основании этого мы можем просчитать среднюю цену и наценку по всем видам услуг с учетом планируемой структуры продаж. Расчет представлен на таблице ниже:
Вид работ | Себестоимость | Наценка | Цена | Доля в выручке |
Пошив и реставрация меховых изделий | 1 200,00 | 66,67% | 2 000,00 | 20% |
Пошив и реставрация кожаных изделий | 1 080,00 | 66,67% | 1 800,00 | 20% |
Пошив женских изделий из ткани и трикотажа | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 15% |
Пошив мужских изделий из ткани и трикотажа | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 5% |
Пошив вечерних платьев | 780,00 | 66,67% | 1 300,00 | 15% |
Пошив костюмов | 780,00 | 66,67% | 1 300,00 | 5% |
Реставрация одежды | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 20% |
ИТОГО | 900,00 | 1 500,00 | 100% |
Структура продаж представлена на графике ниже:
Объем продаж
Средний чек таких аналогичных ателье составляет 1 000 руб. В сутки ожидается около 30 заявок на работу. Таким образом, получается, что средняя месячная выручка ателье составляет 750 тыс. руб. Однако, в пошивочном бизнесе имеется небольшая сезонность, которая представлена на графике ниже:
Кроме этого, мы не сможем сразу выйти на такой объем продаж. С момента открытия планируется постепенный рост объема продаж услуг и достижение оптимального уровня объема продаж указанного ранее лишь через 8 месяцев. График выхода на оптимальные объемы продаж представлена на графике ниже:
SWOT-анализ
Сильные стороны
- Наличие профессиональной команды и наличие у инициатора проекта большого опыта работы в данном бизнесе
- Хорошее месторасположение офиса
- Новое оборудование
Слабые стороны
- Отсутствие известности на рынке
Трудности
- Сегмент, в котором планируется работать ателье является наиболее сложенным. Клиенты достаточно требовательные не только к качеству работ, но и к отношению к себе и условиям примерки.
Возможности
- Имеется возможность расширения как в плане количества уже предоставляемых услуг, так и в расширении ассортимента услуг.
Рекламная стратегия
Для максимально быстрого увеличения объема продаж, выведения бизнеса на окупаемость и загрузки производственного персонала мы воспользуемся рекламной поддержкой. План рекламной кампании представлен ниже:
- Изготовление яркой светящейся вывески - 60 000 руб. (запланировано в инвестиционном бюджете);
- Изготовление сайта и групп в социальных сетях, где будут выложены перечень предоставляемых услуг, цены, интересные работы, контакты и прочая информация для клиентов - 7 тыс. руб.;
- После запуска ателье будет активно использоваться контекстная реклама для привлечения клиентов - 5 тыс. руб./месяц;
- Для наших новых клиентов будут выдаваться накопительные карты, которые при увеличении количества покупок будут давать все большую и большую скидку клиентам.
Организационный план
Форма ведения бизнеса
Для официальной работы бизнеса планируется регистрация инициатора проекта в качестве индивидуального предпринимателя, что позволит сэкономить на расходах при регистрации. Планируется, что предприятие будет работать на упрощенной системе налогообложения по системе «доходы минус расходы».
Персонал и штатная структура
Для полноценной работы ателье по пошиву и ремонту одежды планируется нанять следующих сотрудников: швеи, закройщик, дизайнер, уборщица, бухгалтер (на аутсорсинге). Количество персонала и заработная плата представлены в таблице ниже:
Должность | Кол-во | Оклад | Премия |
Директор | 1 | 20 000,00 | |
Администратор | 1 | 9 000,00 | 2% от выручки |
Швея | 3 | 2 000,00 | 35% от стоимости работ |
Закройщик | 1 | 2 000,00 | 15% от стоимости работ |
Уборщица | 1 | 8 000,00 | |
ИТОГО | 7 | 41 000,00 |
Организационная структура предприятия представлена на диаграмме ниже:
Финансовый план
Предпосылки
Для подготовки расчета бизнес-плана ателье по пошиву одежду мы построили модель окупаемости проекта на 10 лет вперед. Для построения модели были сделаны следующие предположения;
- Ежегодная инфляция - 10%;
- Налог на прибыль - 15%;
- НДФЛ - 13%;
- Социальные отчисления - 34,2%;
- НДС - 0% (Упрощенная система налогообложения).
Финансирование проекта
Для финансирования проекта будет получен кредит в банке на 10 лет под 15% годовых с аннуитетным графиком погашения. Такой график погашения был выбран для минимизации выплат в первое время, когда бизнесу и так будет тяжело. Дифференцированные платежи создают очень большую нагрузку на бизнес в первые года его работы, когда при небольших объемах продаж приходится выплачивать наибольшие суммы по процентам.
Которая составляет 490 тыс. руб. в месяц. Данного объема продаж наше ателье по плану должно достичь на 6 месяц после старта работы.
Анализ устойчивости проекта
В целях определения степени влияния негативных и положительных факторов на деятельность ателье мы сделали анализ устойчивости проекта при изменении основных показателей, влияющих на бизнес. Мы изменяли основные факторы доходов и расходов предприятия - цена услуг (без изменения себестоимости), постоянные расходы, объем инвестиций и получали показатель NPV (показатель отражающий величину прибыли проекта) при каждом изменении. Результаты представлены в таблице ниже:
Данный анализ показывает, что ни один из факторов в рамках наших изменений не влияет на проект таким образом, чтобы он в течение 10 лет становился убыточным.
Анализ рисков
Расчеты бизнес-плана показывает достаточно неплохие показатели эффективности. Однако, на развитие проекта могут повлиять негативные факторы, которые мы не предусмотрели в модели. Рассмотрим наиболее вероятные и наиболее сильно влияющие из них:
Падение доходов населения - очень серьезный фактор, который может повлиять на величину выручки предприятия и цены на услуги. Однако, как мы показали ранее в анализе устойчивости, для того, чтобы проект стал убыточным, необходимо, чтобы цены на оказываемые услуги снизились более чем на 20%, а это достаточно существенное снижение, вероятность наступления которого достаточно мала.
Увеличение налоговых сборов и неналоговых отчислений - достаточно серьезный фактор, влияющий на доходность предприятия, однако не смотря на то, что он может существенно снизить доход проекта, он точно не сделает его убыточным.
Выводы
Рассматриваемый в бизнес-плане расчет окупаемости ателье по пошиву и ремонту одежды является очень интересным как для инициатора проекта, так и для инвесторов - частных или кредитных организаций. В связи с чем на данный проект может выделен кредит на указанных ранее в документе условиях.
Казалось бы, что в связи с масштабными поставками одежды на любой «вкус и цвет» из Китая, открытыми торговыми каналами с Европой и Америкой, швейные ателье должны были сами себя изжить из-за не востребованности услуг. Но нет, спрос на работу портных, напротив, резко увеличился, и этот бизнес стал довольно популярным. Достаточно заглянуть в интернет, и проверить статистику по запросу «готовый бизнес-план ателье по пошиву и ремонту одежды», и все станет ясно.
В чем причина такой динамики роста популярности швейных услуг мы подробнее разберем в данном бизнес-плане, который, не претендуя на исключительную полноту, может служить отличным руководством при составлении собственного плана действий при организации швейного бизнеса, либо после небольшой адаптации – служить готовой инструкцией для создания бизнеса.
Предупреждаем, что все приведенные расчеты актуальны на вторую половину 2016 года для Москвы и центральных регионов России. В других областях приведенные в бизнес-плане показатели значительно отличаются от реальных.
Резюме
Настоящий проект представляет собой бизнес-план ателье по пошиву одежды со сроком окупаемости в 7-9 месяцев.
Цели проекта:
- Создания высокодоходного предприятия
- Организация получения стабильной прибыли
- Удовлетворение потребительского рынка по предоставлению услуг по пошиву одежды на заказ, ремонту одежды, реставрации и перешиванию вещей на другой размер.
Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит
Форма ведения предпринимательской деятельности : ИП
Полная стоимость реализации проекта: 100 — 250 тысяч рублей
Срок окупаемости: от 4 до 6 месяцев
Заложенная в расчеты процентная ставка: 25 % годовых
Общая сумма выплат по процентам составит : 8 334 — 31 250 рублей
Доход инвестора составит: 8 334 — 31 250 рублей
Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта.
Основные этапы реализации проекта
Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.
Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:
Этапы проекта | Условия их выполнения | Сроки реализации этапов |
---|---|---|
начало проекта | 1 месяц | |
получение заемных средств | наличие соответствующего пакета документов | 1-30 дней |
внесение в ЕГРИП, постановка на налоговый и административный учет | образование ИП | 1-30 дней |
приобретение помещения, оформление документов | 1 месяц | |
закупка и установка оборудования | получение кредита | 1 месяц |
найм сотрудников | 1 месяц | |
проведение маркетинговой кампании | все время |
Общая характеристика проекта (описание компании и оказываемых услуг)
Помещение для организации бизнеса
Поиск подходящего помещения должен отвечать следующим факторам:
- Местонахождение в спальном районе города, либо в крупном торговом центре. Преимущество последнего варианта в высокой проходимости таких заведений. Кроме того, люди, приобретая одежду, хотят тут же ее надеть, но зачастую нужны мелкие «подгонки» под конкретную фигуру, например, подшивка длины, к примеру, джинсов или брюк. Но данное месторасположение накладывает на специфику ателье и некоторые ограничения, заключающиеся в оказании именно мелкого ремонты и пошива вещей. Маловероятно, что в торговом центре будут заказывать пошив одежды на заказ. Кроме того стоимость арендной платы в ТЦ значительно выше, чем в отдельно стоящем здании.
- Первый или цокольный этаж здания. Любые лестницы – это потенциальные препятствия для клиентов, поэтому расположение ателье на этажах выше первого – это возможная потеря посетителей;
- Расположение входа со стороны оживленной улицы;
- Наличие нескольких парковочных мест;
- Возможность монтажа вывески нужных размеров;
- Площадь не менее 20 кв. метров с возможностью разделения на 3 основных зоны: рабочего зала, примерочной, и комнаты для приема клиентов. После достижения определенных результатов в бизнесе, площадь помещения можно будет увеличить;
- Если существует возможность открытия ателье рядом с действующими магазинами одежды или торгующих тканями, либо мастерскими по ремонту обуви – это будет несомненным плюсом.
- Помещение должно соответствовать требованиям Роспотребнадзора и ГПН, которые будут определять его готовность к работе и составлять акт-заключение.
Оформление помещения ателье
Важным условием комфорта клиентов в ателье является зрительное восприятие внутреннего интерьера. Как выглядят обычные швейные ателье? Небрежно разложенные везде только можно вещи клиентов, горы лоскутков, отрезов тканей, запчастей для швейных машинок, и т.д. Какой клиент захочет вернуться сюда еще раз?
Другое дело, если в помещении будет произведен небольшой косметический ремонт, на стенах развешаны зеркала, висеть телевизор, расставлена мягкая мебель, на журнальных столиках будут лежать журналы моды. Можно установить кулер, оборудовать небольшой стенд с рекомендациями, как правильно подобрать одежду, чтобы она подчеркивала или наоборот, скрадывала очертания фигуры.
Из подобных мелочей и складывается положительное впечатление клиента об имидже ателье, и можно будет с уверенностью сказать, что в случае возникшей необходимости человек уже не будет сомневаться куда нужно идти для решения своего вопроса.
Персонал
Количество персонала будет напрямую зависеть от числа клиентов, поэтому в первые полгода работы ателье штат сотрудников будет состоять из:
- 1 закройщицы-универсала, способной кроить как верхнюю, так и легкую одежду, как для мужчин, так и для женщин;
- 2-х швей, по совместительству по очереди выполняющих обязанности уборщицы;
- Директора-администратора (его роль может на стадии становления бизнеса выполнять лично владелец ателье), принимающего заказы, модельера, директора по маркетингу, и т.д.
Основные критерии при подборе персонала – наличие достаточной квалификации, опыта, ответственности, порядочности. Оплата труда персонала швейного ателье часто формируется по схеме «ставка + процент от суммы заказа» (обычно 15-30%).
В договоре найма на работу следует особое внимание уделить пункту материальной ответственности сотрудников. Часто клиенты приносят в ателье дорогие вещи для ремонта, либо материал для пошива, и в случае порчи заказа сотрудник в полной мере должен нести ответственность за свои ошибки.
Регистрация бизнеса
В качестве типа ведения предпринимательской деятельности можно будет оформить ИП , либо зарегистрировать ООО .
Коды ОКВЭД для открытия ателье:
- 93.5 – Предоставление прочих персональных услуг населению (он будет выступать в качестве основного кода);
- 18.2 – Пошив одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды;
- 18.21 – Пошив спецодежды;
- 18.22 – Пошив верхней одежды;
- 18.24 – Пошив прочей одежды и аксессуаров к ней;
- 52.74 – ремонт бытовых изделий, а также предметов для личного пользования, не включенных в остальные группировки.
Возможный выбор системы налогообложения представлен 2-мя наиболее оптимальными режимами: УСН и ЕНВД. При желании можно совместить эти два типа налогообложения.
Для предъявления Роспотребнадзору должны быть заключены договора с соответствующими службами на:
- Вывоз бытовых отходов;
- Проведение в определенный интервал времени санитарно-эпидемиологических процедур в помещении ателье;
Каждый сотрудник должен иметь личную медицинскую книжку с актуальной отметкой о прохождении гигиенического теста по санминимуму. Для проверки могут потребоваться также внутренние журналы учета средств дезинфекции, движения бытового мусора, и т.д.
Данный бизнес не требует значительных инвестиций, и окупается сравнительно быстро, но эти факторы совершенно не освобождают желающего начать бизнес от необходимости составить бизнес-план ателье по пошиву одежды и ее ремонту.
Наступивший в стране в 2014 году экономический кризис «очистил» рынок оказания швейных услуг от «случайных» в нем людей и недобросовестных предпринимателей, и в настоящее время уровень конкуренции малого бизнеса в швейной отрасли относительно невысок.
План маркетинга
На сегодняшний день состояние потребительского рынка швейных услуг испытывает некоторые трудности в привлечении клиентуры с одной стороны, и возможность потенциального подъема с другой. Люди стали более избирательны в своих расходах, мотивируя это снижением доходов на фоне общего повышения цен, но и стараются использовать вещи, в данном случае носить одежду до конца, т.е. отремонтировать ее, а не покупать новую.
Статистика за последние 3 неполных года (с момента введения санкций против России) показывает, что за истекший период времени соотношение закрытых швейных ателье к открывшимся составляет примерно 5:2. В специфике услуг также наметились коренные изменения. Если до 2014 года заказ на пошив одежды был весьма популярен, то сейчас возрос спрос на ремонт одежды. Исключение составляют известные модельные дома и именитые кутюрье.
Само по себе открыть швейное ателье с нуля требует минимальных расходов. Заведение эконом-класса, обслуживающее клиентов с низким и средним уровнем дохода, может начать свою работу на 7-10 кв. метрах помещения, имея на «вооружении» пару стареньких швейных машинок. По мере «раскрутки» ателье «обрастает» клиентской базой, популярностью, приобретает новое оборудование, увеличивает штат сотрудников.
Основным преимуществом в конкурентной борьбе швейных ателье сейчас стал профессионализм ее персонала. Если несколькими годами ранее некоторые мастерские могли отказаться от сложных заказов, или выполнять их не столь качественно, как того хотелось бы заказчику, то в настоящее время, в жестких экономических условиях, число «халтурщиков» отсеялось, а оставшиеся модельеры соревнуются между собой в портном искусстве.
Похожая бизнес-идея:
- реставрация подушек —
Сложность заказов влечет за собой потребность в квалифицированных кадрах. Сейчас немногие мастера смогут перелицевать изделия, заменить подкладку в пальто, либо устранить потертость меха. К тому же данная работа требует наличия специального оборудования.
Владельцам ателье, или лицам, отвечающим за маркетинг и работу с клиентами, следует искать заказчиков (именно искать, а не ждать, когда человек сам придет в заведение!) не только среди людей «с улицы» и знакомых. Крупные заказы в положительно зарекомендовавшие себя ателье поступают от различных танцевальных групп, театров, коллекционеров. Большим спросом пользуется форменная и военная одежда, и т.д.
Для формирования потребительского мнения об ателье и привлечение клиентской массы необходимо провести следующие мероприятия:
- Разместить рекламные объявления в общественных и специализированных местных печатных изданиях и на ТВ;
- Разместить рекламу в средних учебных заведениях, готовящих швей, портних, и закройщиков;
- Создать собственный сайт, описывающий услуги и расценки ателье;
- Распространение листовок, флаеров;
- Периодически проводить различные акции, ввести дисконтную систему.
Не стоит забывать самому владельцу ателье и довести до сознания каждого работника, что самая лучшая реклама – это качественно выполненный заказ, от этого зависит заработная плата всех сотрудников.
Средние цены на услуги ателье в ЦФО показаны в Таблице № 2:
Пошив женской одежды | Стоимость, руб. | Ремонт мужской одежды (джинсы | Стоимость, руб. |
---|---|---|---|
пошив жакета | 8000-10000 | Укоротить (подшить) строчка | 300-400 |
пошив юбки | 5000-6500 | Укоротить с "вареным краем" | 400-500 |
пошив брюк | 4500-6500 | Ушить по среднему шву | 500-600 |
пошив платья | 5000-8000 | Замена молнии | 300-450 |
пошив зимнего пальто | 12500-18000 | Штопка | от 350 |
пошив комбинезона | 8000-10000 | Ушить по боковым (шаговым) | 250-300 за шов |
Производственный план
Основное оборудование для швейного ателье:
- Швейные машинки различного назначения – прямострочная, подшивочная, трикотажная, скорняжная (для работы со шкурами и мехами);
- Оверлок;
- Парогенератор;
- Утюги;
- Манекены;
- Портняжные инструменты (иглы, ножницы, измерительная лента, и т.д.);
- Гладильная доска;
- Лекала;
- Закройный стол;
- Вешалки;
- Другая фурнитура, масла для машинок и другие приспособления;
- Компьютер для хранения и обработки информации по заказам;
- МФУ для сканирования, копирования, и распечатки необходимых изображений и текстов.
В целях экономии оборудования при открытии ателье можно приобрести б/у, впоследствии, заменив его на новое, а старое продать.
Финансовый раздел
Основные налоги, подлежащие уплаты, представлены в Таблице № 3:
Вид налога | База налога | Период | Процентная ставка |
---|---|---|---|
Налог на прибыль | Поступающая прибыль | Месяц | 20% |
Налог на имущество | Оценочная стоимость имущества | Согласно графика платежей | 2,2% |
НДС | Добавленная стоимость | Месяц | 18% |
Подоходный налог | Фонд оплаты труда | Месяц | 13% |
Социальные выплаты | Фонд оплаты труда | Месяц | 34% |
Примерный план предоставления швейных услуг населению в отчетный период (до момента окупаемости проекта) представлен в Таблице № 4:
Период | Вид услуги | Объем указанных услуг за месяц | Стоимость услуги, руб. | Выручка, руб. |
---|---|---|---|---|
1-3 месяц | пошив одежды | 50 | 500-18000 | 25000-900000 |
1-3 месяц | ремонт одежды | 100 | 200-3000 | 20000-300000 |
4-6 месяц | пошив одежды | 70 | 550-20000 | 38500-1400000 |
4-6 месяц | ремонт одежды | 150 | 250-3500 | 37500-525000 |
Заключение
Представленный бизнес-план швейного ателье для малого бизнеса и проведенное в нем исследование показали, что организация ателье в настоящее время является весьма перспективным и прибыльным проектом. Одним из самых важных условий его успешной работы является профессионализм персонала. Таким образом можно считать реализацию проекта целесообразной, а бизнес-план швейного ателье рекомендовать к исполнению.
Как открыть швейное ателье — советы специалиста
© 2024
newmagazineroom.ru - Бухгалтерская отчетность. УНВД. Зарплата и кадры. Валютные операции. Уплата налогов. НДС. Страховые взносы