Відкриття ательє по ремонту одягу бізнес-плану. Вигідний бізнес: швейна майстерня

Сучасний світ змінив поняття клієнтів про одяг – дешеві вироби з Піднебесної, які через рік вже навіть на ганчірки не пустиш, заполонили ринок і, природно, ніхто не ремонтуватиме такі речі. Якщо піджак «помре» через півроку, то навіщо купувати дорогу річ – купив дешевку і за бажання змінив. Саме так мислить половина населення, адже дохід не дозволяє набувати дорогих виробів, а ремонтувати дешеві іноді навіть дорожче. Розвинути свою справу на цьому ринку буде важко, але якщо ви зможете подолати всі перепони, то клієнтура, до того ж постійна, буде забезпечена. Бізнес-план ательє з ремонту одягу має на увазі кілька пунктів і зараз ми розповімо як правильно починати свою справу, щоб незабаром воно вже приносило хоч якийсь дохід. Для початку варто визначитися з типом ательє – це буде ремонтна майстерня або фірма, яка працює на ремонт та пошиття. Перший варіант менш витратний і конкуренція тут у рази нижча, відкриватимемо саме цю справу.

Відкриваємо ательє з ремонту одягу – перші кроки

Невелике ательє з ремонту одягу можна розмістити у приміщенні на 15 квадратних метрів, і цього буде достатньо. Таку кімнату чи підвал можна знайти за прийнятною ціною навіть у центрі міста. Перевага ательє полягає в тому, що його рідко шукають за великими вивісками – найчастіше про ремонтні майстерні дізнаються від знайомих, друзів і таке інше. У Москві приміщення на 15 кв. на місяць обійдеться вам в 15-20 тисяч рублів залежно від того, наскільки ближче до центру ви оберете будинок. Для початку ми радимо взяти найдешевший варіант, щоб скоротити витрати. Приміщення потрібно відремонтувати, косметичний, щоб клієнт не боявся входити до вас. Покласти лінолеум, поклеїти шпалери на стіни і побілити стелю коштуватиме 12 тисяч рублів.

Підприємець-початківець має порадувати, що складаючи бізнес план ательє з ремонту одягу, не потрібно отримувати жодних спеціальних дозволів і довго проходити інстанції, що перевіряють. Реєструємо фірму як ТОВ, збираємо засновників та затверджуємо статутний капітал. Після цього можна розпочинати роботу. Збирати всі документи можна самому, але це забере час і сили, тим більше якщо ви займаєтеся цим вперше. Можна заплатити спеціальній фірмі і вона сама збере документи та пройде реєстрацію. Коштує це 3 тисячі карбованців.

Яке обладнання потрібне для ремонтної майстерні

У бізнес-план ательє з ремонту одягу варто відразу додати витрати на обладнання. Якщо з початковим капіталом туго, можна знайти уживану техніку на торгових майданчиках, майстерні, що розорилися, продають своє обладнання. Для нормальної роботи майстерні потрібно мати щонайменше одну одноголкову машинку човникового стібка, вона може бути переналаштована на різні види тканини та виконує 70% можливих робіт з одягом. Нова машинка від японського виробника коштує 10 тисяч рублів, від китайських виробників вдвічі дешевше, але якщо ви хочете довго працювати в цій сфері, краще відразу купити японську машинку. Уживана машина японського виробника коштуватиме 5 тисяч рублів. З огляду на те, що великого потоку клієнтів у нас ще немає, купимо одну.

Окрім машинки нам потрібні ще й матеріали для ремонту одягу. Закупити все, що потрібно, завдання дуже важке – клієнти різні та підібрати під кожну тканину та нитки практично нереально. Купимо основні матеріали, які потрібні найчастіше – нитки різних кольорів, собачки, трохи однотонної тканини. Матеріали обійдуться в 4 тисячі рублів, якщо закуповувати всього потроху. Ваша фантазія може не зупинятися на цьому, але потрібно розраховувати гроші - ще професіонала наймати. Та й ближче до зими знадобиться машинка по міцніших тканинах, яка теж коштує недешево.

Крім того, в приміщення потрібно купити стіл і стілець для майстра, а також шафу під матеріали. Не сильно шикуватимемо і купимо найпростіші меблі на суму в 6 тисяч рублів.

Персонал ремонтної майстерні

На перший погляд може здатися, що знайти швачку з досвідом буде важко і зарплату вона вимагатиме величезної. Це помилкова думка - ви навіть не уявляєте скільки жінок пенсійного віку погодяться працювати на цій посаді за 20 тисяч рублів на місяць. Чим досвідченіша швачка, тим краще для нашої фірми, адже якість послуг буде вищою. Ця ж швачка на початку роботи ательє з ремонту одягу прийматиме замовлення, записуватиме дані в бухгалтерську книгу, робитиме базу клієнтів.

Коли потік клієнтів стане постійним і швачка почне постійно відволікати від роботи на прийом замовлень, потрібно буде найняти ще одну людину, яка тільки прийматиме замовлення і записуватиме дані в книгу. Зарплата за цю роботу складає 10 тисяч рублів, не дуже великі витрати, але на початку роботи вони нам ні до чого.

Секрети пошуку клієнтів для ремонтної майстерні

Без клієнтів у вас не буде грошей, тож насамперед потрібно замислитися над цим. Найпростішим і працюючим способом буде вірусна реклама у соціальних мережах та серед своїх знайомих. Розберемо ці види реклами детальніше.

Практично кожен день у когось із ваших знайомих відривається гудзик, ламається ширинка на джинсах або відлітає каптур від куртки. Надрукуйте невеликі візитки із зазначенням адреси та виду послуг, після чого роздайте своїм друзям штук по п'ять і попросіть віддати ще своїм знайомим. Коли у когось із цих людей з'явиться проблема з одягом, спрацює інстинкт «своєї людини» і клієнт піде до вас, бо знає вас і сподівається на хорошу послугу за реальну ціну. Не соромтеся роздавати візитки всім поспіль, адже хтось може стати клієнтом. Якщо людина ремонтує свій одяг, то він робить це в одній і тій же майстерні. Полагодьте куртку другові Васі і він буде працювати тільки з вами. Ми виберемо найпростіший і найдешевший варіант візиток, щоб зробити їх багато і при цьому не сильно витрачати ресурси бюджету - 2 тисяч рублів на це вистачить з головою.

Вірусна реклама у соціальних мережах працює досить продуктивно. Кожне місто має пару груп Вконтакте або Twitter-ре, куди постійно заходять люди поспілкуватися і переглянути новини. Можна купити у власників групи рекламний пост - це коштуватиме 300 рублів, але люди дізнаються про вас і, можливо, зацікавляться послугами. Так само не гидуйте періодично писати в коментарях цих груп, рекламуючи своє ательє з пошиття одягу. Нехай коментар побачить лише двадцять людей, але ви не стоятимете на місці. Рекламні посади варто давати раз на три-п'ять днів, щоб реклама працювала і при цьому не набридала. Рекламний бюджет становитиме 3 тисячі рублів.

Бізнес план ательє з ремонту одягу: витрати та потенційні доходи

Почнемо розрахунок витрат ательє зі стартових витрат. Перше, на що ми витратимо, це реєстрація фірми – 3 тисячі рублів. Нам потрібно відремонтувати орендоване приміщення та купити меблі під машинку. Ремонт коштуватиме 12 тисяч рублів, меблі 6 тисяч. Тепер настав час витратиться на покупку машинки для ремонту одягу та на матеріали. Машинка, уживана, коштує 5 тисяч рублів, матеріали коштуватимуть 4 тисячі. Також до стартових витрат варто віднести 2 тисячі на роздрук візиток. Загальний цінник - 32 тисяч рублів на старт.

Наразі розрахуємо витрати на функціонування підприємства. Зарплата швачки коштуватиме нам 20 тисяч рублів на місяць, оренда приміщення щонайменше 15 тисяч. Сюди додамо і витрати на рекламу - 3 тисячі рублів на місяць. Загальні видатки функціонування становлять 38 тисяч рублів.

Люди постійно потребують нового одягу, тому бізнес з його виготовлення та ремонту може виявитися дуже прибутковою ідеєю. Але, як і в будь-якій іншій справі, у цьому є свої тонкощі та секрети. Спробуємо розібратися в них.

Особливості швейного бізнесу

Відкриваючи ательє з пошиття та ремонту одягу, не варто чекати швидких прибутків. Спочатку дохід йтиме на те, щоб докупити необхідне обладнання, тому що придбати все відразу досить дорого. Витрати залежать також від того, орендуватимете або купуватимете приміщення.

Так чи інакше, інвестиції мають бути досить серйозними. Середньостатистичний бізнес-план швейного ательє малого бізнесу передбачає, що заклад окупиться протягом року. Якщо ви плануєте займатися лише ремонтом, розпочати справу можна буде набагато дешевше. Приміщення може бути в такому випадку менше, а з обладнання потрібно всього пару швейних машин.

Відкрити ательє трохи складніше, адже потрібно більше співробітників та спеціальні пристрої. Загалом, від швейної майстерні будь-якого формату очікується стабільного доходу, нехай його рівень і не буде дуже високим.

Вибір формату

До початку роботи варто визначитися, наскільки широким буде профіль закладу. На початковому етапі можна займатися виключно ремонтом, але в довгій перспективі це не надто рентабельно. Тому варто відразу вирішити, чи буде ваше підприємство вузькопрофільним, чи ви плануєте охопити широкий спектр послуг. У першому випадку потрібно буде постаратися досягти максимальної якості в якійсь конкретній сфері, наприклад, пошиття весільних суконь.

У другому буде потрібно більше спеціального обладнання та співробітників. Оптимальним рішенням буде поєднання кількох видів послуг, наприклад, ремонт одягу, пошиття аксесуарів та верхнього одягу. Досвідчена швачка в ательє повинна бути універсальним фахівцем, щоб, за потребою, працювати над будь-яким замовленням.

Паперові питання

Як тільки формат ательє було обрано, варто зайнятися оформленням документів. Почати потрібно з визначення організаційно-правової форми, після чого придбати чи орендувати приміщення, де й зареєструватись офіційно. Важливо вирішити заздалегідь, ІП або ТОВ ви плануєте відкрити.

Для ательє з пошиття та ремонту одягу доречніше перший варіант, так буде простіше вести податкову звітність та бухгалтерські розрахунки. Обираючи напрямок діяльності, вкажіть змішаний напрямок із зазначенням таких пунктів, як надання персональних послуг населенню, виробництво одягу з текстилю, ремонт побутових виробів та предметів особистого користування. Також необхідно зареєструватись у пенсійному фонді, отримати дозвіл на роботу у пожежної служби.

Вибір місця

Одним із важливих початкових етапів є підбір приміщення. Спочатку найкраще орендувати відповідну територію, а надалі можна буде і придбати її. Вибирати місце найкраще там, де є постійні потоки людей. Наприклад, можна орендувати крапку у торговому центрі.

Ще хорошими варіантами будуть ательє з пошиття та ремонту одягу в спальному районі або майстерня неподалік спеціалізованого магазину тканин. Непогано також, коли поряд є побутові служби, наприклад з виготовлення ключів. Так підвищується ймовірність, що клієнт зайде шляхом туди і до вас. Спочатку буде достатньо приміщення розміром до двадцяти квадратних метрів. Намагайтеся знайти місце з оптимальним співвідношенням кількості відвідувачів та величини орендної плати.

Придбання обладнання

Асортимент спеціальних інструментів та машин для пошиття просто величезний. Набувати все і відразу не має особливого сенсу, краще купити найнеобхідніше. Щоб приступити до роботи, знадобиться швейна машинка професійної моделі, яка виконує різні операції, оверлок, за допомогою якого обробляються краї і шви, підшивальна машинка, потрібна для обробки низу спідниць і штанів, хороша парова праска для ательє та прасувальна дошка, стіл для розкрою.

Крім того, потрібні такі аксесуари, як спеціальні ножиці та розривники, голки, лінійки, нитки, вимірювальні стрічки та наперстки. Потрібна і примірювальна для ательє. Вибираючи обладнання, намагайтеся купувати нові та надійні моделі. Після придбання пристроїв, що були у використанні, доведеться витратитися на їх налагодження та ремонт.

Меблі та деталі інтер'єру

Крім швейного обладнання, перед тим як відкрити ательє з ремонту одягу, необхідно придбати для нього предмети обстановки.
Затишна атмосфера не обійдеться без гарного освітлення та місць для клієнтів, адміністратору також знадобиться робоче місце.

Зверніть увагу на якість ламп та стельових світильників – у тьмяному світлі неприємно та складно працювати. Меблі для швейного ательє повинні бути максимально зручними, це стосується і столів швачок, і диванів для відвідувачів. У примірочній мають бути манекени та вішалки, на яких демонструватиметься одяг.

Крім усього іншого, знадобиться певна кількість вогнегасників. Про те, скільки їх потрібно, необхідно дізнатися у службі пожежної безпеки. Перед початком роботи будуть потрібні також спеціальні бланки для квитанцій або касовий апарат, який друкуватиме чеки. Отримувати гроші за свої послуги без документального підтвердження їхнього надання нелегально, така діяльність карається штрафами.

Підбір співробітників

Навіть ретельно продуманий бізнес-план швейного ательє для малого бізнесу може виявитися марним, якщо неправильно підійти до підбору кадрів.

Успіх підприємства великою мірою залежить від рівня майстрів, які працюють, тому досвід і рівень кваліфікації відіграють величезне значення. Звертайте увагу на поради з попереднього місця роботи.

Пошиття одягу було і залишається сьогодні однією зі сфер бізнесу, де немає надто високої конкуренції, «штовханини», але водночас можливе отримання стабільного високого доходу. Особливо якщо ви плануєте відкрити ательє у містах-мільйонниках, де є чимало модників та модниць, які не пошкодують гроші на замовлення ексклюзивного високоякісного одягу. Бізнес-план ательє передбачає орієнтацію переважно жіночу аудиторію: всі розрахунки робляться з того, що приблизно 80% клієнтів – жінки.

Відкриття майстерні з пошиття одягу: перші кроки

Насамперед потрібно обміркувати супутню інфраструктуру. Очевидно, що ательє, що виготовляє дорогий одяг із натуральних тканин, повинно мати на своїй території торгову точку, в якій клієнти могли б вибрати хорошу тканину для пошиття майбутнього сюртука чи сукні, придбати фурнітуру та інші дрібниці. Для задоволення запитів відвідувачів ще до відкриття ательє слід встановити контакти з фірмами, які торгують відповідними товарами, а при можливості – і з інтернет-магазинами.

Бізнес-план ательє враховує, що постійного 100% завантаження персоналу та машин не буде, а тому слід передбачити можливості надання персоналом ательє додаткових послуг з ремонту всіх видів одягу, пошиття готових моделей для продажу у роздрібних магазинах.

Перед стартом бізнесу необхідно визначитися з місцем для виставлення зразків одягу. Найкраще, якщо площа його буде щонайменше 10 кв. метрів одразу біля входу. Щоб моделі виглядали ефектніше, необхідно придбати манекени і зробити правильне підсвічування.

Визначаючись з часом роботи ательє, необхідно пам'ятати, що вашими клієнтами буде народ зайнятий і багато працюючий, тому для їх зручності варто встановити час роботи як мінімум до 19 години у будні і до 18 години – у вихідні.

Вимоги до приміщення

Відкривати підприємство доцільно на вулицях із великим пішохідним та автомобільним трафіком, на першому поверсі житлових будинків, а також у бізнес-центрах. Будівля, що окремо стоїть, - не найкращий варіант, оскільки ваші клієнти, швидше за все, поєднають похід в ательє з відвідуванням рядом розташованих торгових або розважальних закладів. Для відкриття бізнесу достатньо буде приміщення 40-45 кв. метрів, однак у разі динамічного розвитку є сенс переїхати в офіс більше (до 70 кв. м.), але в тому ж районі. Це дозволить залучити нових клієнтів та не втратити старих.

У приміщенні ательє має бути три зони:

• Хол зі стійкою для прийому замовлень із примірювальними кабінками, де також представлені зразки тканин, одягу та супутніх матеріалів;
• Приміщення для крою та пошиття речей з вигородкою для прасування та передзакрійної обробки тканин;
• Технічне приміщення з санвузлом, коморою, куточком для відпочинку та прийому їжі.

Особливу увагу потрібно приділити місцю роботи швачок-закрійниць. Слід передбачити систему спеціальних ламп, що підсвічують кожне робоче місце як мінімум із трьох сторін. Якщо в приміщенні не передбачені розетки на 380 В, краще відразу подбати про це, оскільки багато швейного обладнання потребує саме такої напруги.

Крім того, приміщення має добре вентилюватися, стіни повинні бути оброблені матеріалом, що добре піддається вологому прибиранню. Надзвичайно небажане покриття підлоги ковроліном або іншими подібними матеріалами, оскільки з них дуже важко видобувати відходи швейного виробництва.

Якщо відкрите ательє одержує велику кількість замовлень, має сенс частково віддавати їх майстрам, які працюють вдома, заробляючи ще й на посередництві між замовником та швачкою.

Початкові вкладення

Зауважимо, що відкриття ательє коштує недешево, навіть якщо спочатку придбати мінімум обладнання, а решту докуповувати вже в процесі розвитку бізнесу. Крім того, необхідно спеціально підготувати приміщення. Усі витрати вказані у наведеній нижче таблиці.

Багато власників ательє купують обладнання та меблі, що були у вжитку. Це дозволяє заощадити до 30% від їх вартості, проте при купівлі бажана допомога людини, що розуміється на швейній справі. Він зможе перевірити технічний стан машинок та оверлоків, а також грамотно підключити їх.

Попередні заходи

Перед початком роботи (приблизно протягом місяця) слід подбати про рекламу фірми. Найбільш ефективним буде розклеювання листівок у кроковій доступності від місця розташування ательє, персональна реклама поштовими скриньками, розміщення оголошення у місцевих ЗМІ та на ТБ, а також реклама у торгових закладах-партнерах.

Вдалим рекламним ходом є пропозиція знижок на шиття одягу та його ремонт. Пам'ятайте, що починати формування клієнтської бази варто з прилеглого району, поступово виходячи за рахунок реклами (і, звичайно, якості роботи) на дедалі віддаленіші території.

Підбір кадрів

До моменту відкриття підприємства вам потрібно набрати штат працівників, що складається з 3 швачок, 2 закрійників та 1 приймача. Причому закрійники та приймачі повинні бути взаємозамінними (займатися тією роботою, яку необхідно виконати насамперед), а також виконувати функції продавців одягу в ательє. Оскільки фірма працюватиме за спрощеною системою оподаткування, бухгалтерські послуги, як і роботу прибиральниці, доцільно передати на аутсорсинг. Доцільно домовитись про співпрацю з дизайнером, залучаючи його на разові замовлення. Зарплата швачок починається від 10000 рублів, плюс 20% вартості замовлень, інші співробітники цеху перебувають на фіксованому окладі від 13-14 тисяч рублів.

Витрати підприємства до виходу на окупність

Передбачається, що ательє окупає себе за рік або трохи більше. Витрати до цього часу наводяться у таблиці:

Зазначимо, що ці витрати можуть збільшуватися або зменшуватися на 10-15 тисяч рублів залежно від інтенсивності роботи ательє.

Рентабельність ательє

Бізнес-план передбачає, що на замовленнях з ремонту одягу за середньої вартості замовлення 320 рублів і 8 замовленнях на день за рік можна заробити близько 935 тисяч рублів на рік. Замовлення з пошиття одягу за прогнозами принесуть 1,825 млн рублів на рік (за середньої вартості замовлення 2500 рублів).

Прогнозований прибуток від роботи торгової точки біля ательє – 750 тис. рублів на рік. Таким чином, прибуток становитиме 3,51 млн рублів на рік. За вирахуванням податків та відрахувань співробітникам розмір прибутку складе 2,1 млн рублів на рік. Якщо прогнозується збільшення кількості замовлень, доцільніше прийняти працювати нових співробітників, а чи не підвищувати навантаження вже працюючих.

Щоб ваше ательє було успішним, необхідно не тільки підібрати висококваліфікованих та досвідчених співробітників, не лише напрацювати клієнтську базу, а й займатися виключно цим видом бізнесу, не поділяючи його з іншими. Тоді описаний комерційний проект принесе вам не тільки задоволення від роботи, а й постійний дохід.

Шановні відвідувачі, нижче представлений приклад бізнес-плану ательє з пошиття та ремонту одягу з економічними розрахунками. Даний зразок підготовлений фахівцями у бізнес-плануванні, а розрахунки підготовлені у форматі Excel, які можна адаптувати до вашого проекту.

Якщо у вас виникнуть питання щодо складання бізнес-плану або розрахунків, ви можете задати їх нам поштою, внизу в коментарях або групі вконтакті.

Резюме

Мета: відкриття ательє з пошиття одягу в центрі міста Пермь

Завдання: відкриття ательє з пошиття одягу спрямованого на клієнтів з доходами вище середнього та забезпечення цих клієнтів якісними послугами.

Ініціатор проекту

Ініціатором проекту є підприємець, який раніше займався цим бізнесом на умовах самозайнятості. Підприємцем прийнято рішення про відкриття ательє у зв'язку з тим, що рівень його клієнтів постійно зростає, а приймати деяких клієнтів у квартирі вже стає погано. Крім цього, кількість замовлень досягла такого рівня, що один він не справляється.

Інвестиційні витрати

Сума інвестиційних витрат складе 653 тис. руб., які підуть в основному на ремонт, придбання обладнання, інструментів та витратних матеріалів:

• Реєстрація бізнесу та отримання дозволів – 38 тис. руб.
• Ремонт приміщення – 230 тис. руб.
• Придбання обладнання – 143 тис. руб.
• Придбання інструменту – 60 тис. руб.
• Придбання витратних матеріалів – 60 тис. руб.
• Придбання меблів – 27 тис. руб.
• Рекламні матеріали – 94 тис. руб.

Як приміщення для ательє планується взяти в оренду приміщення в житловому будинку, переведене в нежитловий фонд, що має окремий вхід, що виходить на центральну вулицю міста.

Фінансування проекту

Для забезпечення ремонтних робіт планується отримати кредит у банку терміном до 7 років, під 15% річних з ануїтетним графіком погашення. Як заставу за кредитом буде запропоновано квартиру ініціатора проекту.

Показники окупності проекту

На підставі побудованого розрахунку бізнес-плану ательє з пошиття та ремонту одягу було отримано такі показники ефективності проекту:

• NPV - 3658 тис. руб.;
• - 1 рік;
• - 1,25 року (-13,7%).

Розрахунок будувався терміном 10 років, до розрахунку було закладено показник інфляції у вигляді 10%.

Постачальники та підрядники

Як ремонтна бригада буде використовуватися місцеві робітники, які запропонували найкращі умови за ціною та якістю робіт, а також мають рекомендаційні листи, сайт, позитивні відгуки.

Як постачальник обладнання, інструментів і витратних матеріалів буде залучена компанія, з якою підприємець вже давно працює і в якої він раніше вже брав обладнання. Є домовленість про постачання обладнання за 50% передоплатою, що знизить початкові вкладення у бізнес.

Послуги

Ательє запропонує своїм клієнтам звичайний набір послуг з пошиття, ремонту та реставрації одягу:

• Пошиття та реставрація хутряних виробів;
• Пошиття та реставрація шкіряних виробів;
• Пошиття жіночих виробів з тканини та трикотажу;
• Пошиття чоловічих виробів з тканини та трикотажу;
• Пошиття вечірніх суконь;
• Пошиття костюмів;
• Реставрація одягу

УВАГА!!!

Практика показує, що замовивши бізнес-план у фахівців ви заощадите час, збільшіть якість готового документа в 4-5 разів та збільшите шанси на отримання інвестицій у 3 рази.

Інвестиційний план

Об'єм інвестицій

Сума інвестицій у відкриття ательє з пошиття та ремонту одягу складе 1070 тис. руб. Розшифрування витрат подане нижче:

План інвестиційних оплат та робіт

План оплат за інвестиційними витратами представлений у таблиці нижче (тис. руб.):

План робіт з відкриття атель представлений нижче на діаграмі:

Приміщення

Для ательє з пошиття та ремонту одягу було підібрано окреме приміщення, що знаходиться у житловому будинку, але має окремий вихід на центральну вулицю міста. Крім цього, приміщення має вітрину, де можна виставляти готові вироби та рекламні матеріали. Планування приміщення представлене на малюнку нижче:

Нижче наведено планування в 3D форматі:

Устаткування

Для роботи було обрано обладнання, яке за досвідом роботи ініціатора проекту має найкраще співвідношення ціна/якість, а також є найбільш ремонтно-придатним і найменше має відмов.

Все обладнання, що купується, є промисловим, відразу прийнято рішення відмовитися від побутових швейних машин через те, що вони досить швидко виходять з ладу. Частий вихід з ладу дуже гальмує роботу майстерні - доводиться віддавати в ремонт, чекати кілька днів, а іноді й тижнів поки що прийде запасна частина. У результаті негативно позначається на виручці підприємства.

Час роботи

Для зручності клієнтів час роботи ательє з пошиття одягу було зроблено аналогічно до часу роботи магазинів одягу та торгових центрів - з 10-00 до 21-00. Це пояснюється тим, що клієнти з доходами вище середнього є досить зайнятими людьми і не можуть дозволити собі піти з роботи під час робочого дня. А так, після 18-00 є достатньо часу, щоб доїхати до ательє і здати або забрати одяг.

Процес надання послуг

Процес надання послуг нашого ательє не відрізняється від інших ательє. Досить спрощено його можна описати так:

1. Клієнт приходить в ательє і робить замовлення (у замовленні описує, що він хоче, надає матеріал);
2. Дизайнер спільно з технологом обраховує вартість робіт та говорить клієнту.
3. Якщо згоден, він робить передоплату у вигляді 50% за роботу.
4. З клієнта знімають мірки.
5. Купується матеріал.
6. Матеріал криється.
7. Робиться виріб.
8. Клієнт приходить на першу примірку.
9. Після приміряння одяг допрацьовується.
10. Клієнт приходить на другу примірку і якщо все добре - він забирає одяг заплативши за нього суму, що залишилася.

Собівартість послуг

Основна собівартість послуг - це заробітна плата робочого персоналу. Так, планується, що саме на відрядну оплату праці з урахуванням податків віддаватиметься 60% вартості робіт. Вони розподілятимуть по-різному між працівниками в залежності від виробу, що виробляється, але загальна сума не змінюватиметься.

Маркетинговий план

Конкуренція та місцезнаходження

У місті є велика кількість конкурентів, які знаходяться у різних районах Пермі. Однак, навіть не дивлячись на це, ми можемо бути впевнені у відмінному починанні проекту у зв'язку з тим, що ініціатор проекту на сьогодні вже має постійних клієнтів, які приходитимуть у нове ательє. По-друге, офіс підприємства знаходиться у самому центрі міста, що дозволяє йому бути досить помітним та залучати додаткову кількість клієнтів.

Офіс ательє знаходиться у тихому центрі міста. З одного боку, це дозволяє не переплачувати за оренду офісу, а з іншого боку, знаходитись у самому центрі та отримувати найбільшу кількість клієнтів.

Асортимент послуг та ціни

У рамках визначення ціноутворення проаналізовано ціни міста на надання послуг ательє з поділом їх за рівнем надання сервісу. Для спрощення аналізу ціни переведені на годину роботи з виробу. Порівняння наведено в таблиці нижче (руб./год):

З урахуванням нашого офісу, якості послуг та місцезнаходження, що надаються, ми будемо орієнтуватися на клієнтів з доходами вище середнього. У зв'язку з цим ми плануємо встановити ціни на рівні аналогічних ательє високого класу, а саме за останнім стовпцем аналізу цін у місті. На підставі цього ми можемо прорахувати середню ціну та націнку за всіма видами послуг з урахуванням планованої структури продажу. Розрахунок представлений на таблиці нижче:

Структура продажу представлена ​​на графіку нижче:

Об'єм продажу

Середній чек таких аналогічних ательє становить 1000 руб. За добу очікується близько 30 заявок на роботу. Таким чином, виходить, що середня місячна виручка ательє складає 750 тис. руб. Однак, у пошивному бізнесі є невелика сезонність, представлена ​​на графіці нижче:

Крім цього, ми не зможемо одразу вийти на такий обсяг продажів. З моменту відкриття планується поступове зростання обсягу продажів послуг та досягнення оптимального рівня обсягу продажу зазначеного раніше лише через 8 місяців. Графік виходу на оптимальні обсяги продажів представлений на графіку нижче:

SWOT-аналіз

Сильні сторони

• Наявність професійної команди та наявність у ініціатора проекту великого досвіду роботи у цьому бізнесі
• Хороше місце розташування офісу
• Нове обладнання

Слабкі сторони

• Відсутність популярності на ринку

Проблеми

• Сегмент, у якому планується працювати ательє, є найбільш складним. Клієнти досить вимогливі як до якості робіт, до ставлення себе і умовам примірки.

Можливості

• Є можливість розширення як у плані кількості послуг, що вже надаються, так і в розширенні асортименту послуг.

Рекламна стратегія

Для максимально швидкого збільшення обсягу продажу, виведення бізнесу на окупність та завантаження виробничого персоналу ми скористаємося рекламною підтримкою. План рекламної кампанії представлений нижче:

• Виготовлення яскравої вивіски, що світиться - 60 000 руб. (Заплановано в інвестиційному бюджеті);
• Виготовлення сайту та груп у соціальних мережах, де будуть викладені перелік послуг, що надаються, ціни, цікаві роботи, контакти та інша інформація для клієнтів - 7 тис. руб.;
• Після запуску ательє активно використовуватиметься контекстна реклама для залучення клієнтів – 5 тис. руб./місяць;
• Для наших нових клієнтів видаватимуться накопичувальні карти, які при збільшенні кількості покупок будуть надавати все більшу та більшу знижку клієнтам.

Організаційний план

Форма ведення бізнесу

Для офіційної роботи бізнесу планується реєстрація ініціатора проекту як індивідуального підприємця, що дозволить заощадити витрати на реєстрацію. Планується, що підприємство працюватиме на спрощеній системі оподаткування у системі «доходи мінус витрати».

Персонал та штатна структура

Для повноцінної роботи ательє з пошиття та ремонту одягу планується найняти наступних співробітників: швачки, закрійник, дизайнер, прибиральниця, бухгалтер (на аутсорсингу). Кількість персоналу та заробітна плата представлені в таблиці нижче:

Організаційна структура підприємства представлена ​​на діаграмі нижче:

Фінансовий план

Передумови

Для підготовки розрахунку бізнес-плану ательє з пошиття одяг ми побудували модель окупності проекту на 10 років наперед. Для побудови моделі було зроблено такі припущення;

• Щорічна інфляція – 10%;
• Податок з прибутку - 15%;
• ПДФО – 13%;
• Соціальні відрахування – 34,2%;
• ПДВ – 0% (Спрощена система оподаткування).

Фінансування проекту

Для фінансування проекту буде отримано кредит у банку на 10 років під 15% річних з ануїтетним графіком погашення. Такий графік погашення був обраний для мінімізації виплат спочатку, коли бізнесу і так буде важко. Диференційовані платежі створюють дуже велике навантаження на бізнес у перші роки його роботи, коли за невеликих обсягів продажів доводиться виплачувати найбільші суми за відсотками.

Яка становить 490 тис. руб. в місяць. Даного обсягу продажів наше ательє за планом має сягнути 6 місяць після старту роботи.

Аналіз стійкості проекту

З метою визначення ступеня впливу негативних та позитивних факторів на діяльність ательє ми зробили аналіз стійкості проекту за зміни основних показників, що впливають на бізнес. Ми змінювали основні фактори доходів і витрат підприємства - ціна послуг (без зміни собівартості), постійні витрати, обсяг інвестицій та отримували показник NPV (показник, що відображає величину прибутку проекту) при кожній зміні. Результати представлені у таблиці нижче:

Даний аналіз показує, що жоден із факторів у рамках наших змін не впливає на проект таким чином, щоб він протягом 10 років ставав збитковим.

Аналіз ризиків

Розрахунки бізнес-плану показують досить непогані показники ефективності. Однак, на розвиток проекту можуть вплинути негативні фактори, які ми не передбачили у моделі. Розглянемо найімовірніші і найсильніше які з них:

Падіння доходів населення - дуже серйозний фактор, який може вплинути на величину виторгу підприємства та ціни на послуги. Однак, як ми показали раніше в аналізі стійкості, для того, щоб проект став збитковим, необхідно, щоб ціни на послуги знизилися більш ніж на 20%, а це досить суттєве зниження, ймовірність настання якого досить мала.

Збільшення податкових зборів та неподаткових відрахувань - досить серйозний фактор, що впливає на прибутковість підприємства, проте, незважаючи на те, що він може суттєво знизити дохід проекту, він точно не зробить його збитковим.

Висновки

Розглянутий у бізнес-плані розрахунок окупності ательє з пошиття та ремонту одягу є дуже цікавим як для ініціатора проекту, так і для інвесторів – приватних чи кредитних організацій. У зв'язку з чим цей проект може виділено кредит на зазначених раніше у документі умовах.