Марина Могилко – російський відеоблогер. Але це далеко не єдине досягнення "зірки".
Серед її почесних звань можна виділити щонайменше 3 цікаві професії – підприємець, засновник та комерційний директор платформи під назвою Lingua Trip.
Дівчина володіє трьома персональними каналами відповідно до специфіки своєї роботи, вони ведуться регулярно, і відео викладаються на різні тематики. Входить до числа 16 найбільш помітних бізнес-леді та новаторів у галузі високих технологій.
Коротка біографічна довідка
- Повне ім'я – Марина Дмитрівна Могилко.
- Місце появи світ – Ленінград (за часів Радянського союзу).
- Місце фактичного проживання зараз – Сан-Франциско.
- Специфіка професійної діяльності – відеоблогер.
- Адреса персонального сайту – linguatrip.com.
- Час початку активності на відеохостингу Ютуб – 2014
- Кількість передплатників на основному каналі нині – 488 000 чол.
Дівчина має кілька псевдонімів, але переважно використовує своє справжнє ім'я. Вона веде активне та насичене життя, пов'язане переважно з професійною діяльністю в освітній сфері.
Детальна біографія
Народилася Марина 13 березня 1990 р. в м. Ленінград, нині він називається Санкт-Петербург. Із самого дитинства її заповітною мрією була робота за кордоном. Вона хотіла відучитися на перекладача та виїхати з Росії.
Але батьки наполягли на своєму, і дівчинка вирушила здобувати освіту за фахом економіст-математик. Паралельно з цим, зрозумівши, що може потягнути дві освіти, вивчила англійську мову.
Професійна діяльність
У травні 2011 р. у процесі проходження навчання на території Росії з боку однокурсника – Дмитра Пістоляка – отримала пропозицію про заснування агентства, яке б займалося підбором освітніх програм за кордоном. У цей час з'явилася перша фірма, названа MP Education.
Щойно заснувавши проект, напарники обзавелися першим клієнтом. Ним стала їхня спільна одногрупниця. Через 3 тижні вона вирушила до Лондона, а колеги продовжили «обробляти» нового клієнта, розвиваючись і розширюючись із шаленою швидкістю. 
У 2014 р. співробітникам довелося потрапити до відомого акселератора бізнесу під назвою SumIT. А після випуску пару підприємців було запрошено на вечір стартапів, організований Джоном Ремеєм із Forbes.
За короткий проміжок часу Марині вдалося переконати Джона у перспективності їхньої ідеї. Після цього він узяв дівчину до себе в команду як тренер.
Це сприяло отриманню проектом круглої суми на подальший розвиток та розширення масштабів. З того часу почав свій динамічний розвиток у цій ніші.
Дівчина зараз проживає в Кремнієвій Долині. На сьогоднішній день вона може пишатися гідною освітою та безліччю креативних бізнес-ідей. В інтерв'ю повідомила, що офіційно її посада називається «комерційним директором».
Вона розвиває платформу для пошуку освітніх курсів за кордоном. Також зізналася, що вже й не пам'ятає, коли востаннє вирушала до поїздок на відпочинок, тому що всі вони переважно пов'язані з бізнесом.
Дівчина вважає, що освіта, безумовно, є цінною. Але цінність полягає не так у знаннях, скільки в умінні думати і розбиратися в тій чи іншій темі, навіть у новій. Відповідаючи на запитання, Марина зізналася, що її сильні сторони – захоплення своєю справою.
Вона вважає, що цей процес її сильно надихає і в жодному разі не втомлює. Сказала, що може працювати над улюбленим проектом понад 12 годин на добу, не відчуваючи втоми. У зв'язку з цим і висуває велику кількість вимог до партнерів.
Дівчина описала свій робочий день. Повідомила, що суть її роботи полягає у зв'язку з клієнтами та партнерами поштою. Вона листується з ними та з інвесторами, веде консультації, надаючи відповіді на запитання.
Вважає, що саме грамотне планування робочого дня (тайм-менеджмент) дозволяє їй всюди встигати та почуватися впевнено.
Діяльність на Ютубі
Як можна помітити, блогерство - далеко не єдине захоплення Марини. У своїх інтерв'ю вона не раз зізнавалася, що й подумати не могла про такий успіх на цій ниві.
Адже коли вона створювала свій перший тестовий ролик про користь іноземних мов, вона й не припускала, що він набере 1 000 000 переглядів і стане настільки популярним. 
Серед останніх робіт дівчини можна виділити такі напрямки.
- Як живуть американці? Дівчина розповідає історії з життя та проводить огляд середньостатистичного голлівудського будинку.
- Як живуть англійці? Принцип відео приблизно такий самий.
- Як говорити англійською правильно, щоб виглядати як носій.
- Будинки в Росії та в США. У відео наведено порівняння видів житла у найбільшій країні світу та Америці. Також висвітлено плюси та мінуси проживання в обох державах.
Крім того, дівчина знімає не лише пізнавальні відео, а й різні блоги, лайфхаки, рекомендації. Надихають її на це численні передплатники, які ставлять під відео безліч лайків та коментарів.
Скільки заробляє Марина Могилко
Важливу роль відіграє питання, пов'язане із заробітком цієї бізнес-леді та блогерки. Зрозуміло, вона одержує дохід не лише за рахунок діяльності на Ютуб. Основне джерело її надходжень – власний бізнес, про який йшлося раніше.
Доходи від цієї справи можна опустити, оскільки про них немає інформації ніде. Щодо каналу, можна припустити (на підставі числа передплатників, переглядів, регулярності викладання), що на місяць Марина отримує від 500 до 1000 доларів.
У зв'язку з актуальною та рентабельною тематикою каналу цей дохід може стати далеко не межею у її кар'єрі.
У свої 29 років Марина Могилко є співзасновником і керівником популярного порталу LinguaTrip, який дозволяє всім бажаючим вивчати іноземні мови, що цікавлять, за кордоном. Дівчина працює і живе у Кремнієвій долині, що знаходиться на території США. В одному з інтерв'ю Марина докладно розповіла про те, як вона змогла створити свій перший проект і потрапила до одного з найбільших бізнес-інкубаторів.
Освіта та шлях до успіху
Опублікована біографія та особисте життя Марини Могилко містить багато цікавих фактів, які варті уваги. Народилася дівчина 13 березня 1990 року у Ленінграді (Санкт-Петербург). З дитинства Марина мріяла, що в майбутньому вона працюватиме за кордоном.
Дівчинка добре навчалася, щоб надалі мати змогу здобути професію перекладача. Але свого часу батьки наполягли на тому, щоби Марина вивчилася на економіста-математика. Паралельно дівчина навчала англійської, щоб розширити свої можливості в майбутньому. Усі її починання підтримував і фінансував люблячий батько, оскільки він вірив, що його дочка стане справжньою зіркою у будь-якій справі. А якщо ви не знаєте англійської і вам потрібен терміновий переклад документа, то радимо вам звернутися в бюро перекладів The Words для нотаріального перекладу документів.
2011 року Марина закінчила СПБГУ за спеціальністю економіст-математик. Понад шість місяців вона провчилася на математичному факультеті, а також брала участь у студентському обміні в Технічному університеті Дрездена.
Під час навчання в Росії, на початку травня 2011 року, одногрупник Марини Дмитро Пістоляко запропонував цілеспрямованій дівчині спільно започаткувати агентство з підбору освітніх курсів за межами рідної країни. Новий проект отримав назву MP Education. Вже через 3 роки Ігор та Марина змогли потрапити до школи стартапів SumlT, яка була створена на базі ІТМО.
Після закінчення навчального процесу талановитих та заповзятливих студентів запросили на важливу зустріч стартапів із Джоном Ремеєм. Після цієї події Джон у подробицях розповів своїм колегам з бізнесу про привілеї нової компанії, після чого зв'язав Марину із ментором стартап-акселератора 500 Startups, щоб у результаті вони могли потрапити до їхнього акселератора. Незважаючи на те, що набір на той час вже був закритий, керівництво погодилося подивитися презентацію їхньої компанії.
Вже наступного дня Дмитро та Марина отримали офіційне запрошення у 500 Startups. Завдяки цьому перед успішною молоддю відкрилися нові можливості, і вони переїхали до Кремнієвої долини, де почали інтенсивніше розвивати свій бізнес. Бачачи величезну перспективу отримання хорошого прибутку, акселератор вклав у компанію 100 000 доларів за її акції. Стрімке зростання бізнесу дозволило офіційно зареєструвати корпорацію LinguaTrip Inc у 2015 році. Штаб-квартира знаходиться в Маунтін-В'ю.
Персональні досягнення
Серед усіх почесних звань Марини Дмитрівни Могилко можна виділити як мінімум 3 цікаві та досить прибуткові професії: підприємець, засновник та комерційний директор масштабної платформи під назвою Lingua Trip. На сьогоднішній день дівчина має три персональні канали, які тісно пов'язані зі специфікою її роботи. У Ютубі можна знайти багато цікавих відеороликів на різні теми. На думку Форбс, дівчина увійшла до шістнадцяти найзнаменитіших бізнес-леді та новаторів у сфері високих інноваційних технологій.
Фанатам буде цікаво дізнатися такі факти з біографії Марини:
- На даний момент дівчина проживає у Сан-Франциско.
- Марина почала активно працювати на відеохостингу YouTube у 2014 році.
- Адреса персонального сайту – linguatrip.com.
- На основному каналі кількість передплатників досягла позначки 898 000 осіб.
- Специфіка професійної діяльності – блогер.
Марина має кілька псевдонімів, але найчастіше вона використовує своє справжнє ім'я. Дівчина веде насичене та активне життя, яке пов'язане з професійною діяльністю в освітній галузі. Дбайливі батьки Марини Могилко завжди підтримують свою дочку, бо вони вірять у її успіх.
Канал у Ютубі
Блогерство є єдиним захопленням Марини. В інтерв'ю дівчина неодноразово зізнавалася журналістам, що раніше вона і подумати не могла про те, що зможе досягти колосального успіху в цій галузі. Коли Марина створювала свій перший відеоролик, який був присвячений користі іноземних мов, вона навіть не припускала про те, що її робота набере цілий мільйон переглядів і багато лайків (likes). Марина вважає за краще писати поради початківцям стартаперам в інстаграмі та ВКонтакті. Щодня на соціальні мережі цієї дівчини підписуються десятки людей, які зацікавлені її роботою.
Останнім часом дівчина стала активніше працювати у сфері блогерства:
- Як живуть англійці? У відео Марина докладно розповідає правдиві історії з життя та проводить огляд середньостатистичного будинку.
- Життя американців. Принцип побудови відеоролика практично такий самий, як і в першому випадку.
- Будинки в США та Росії. У відео Марина порівнює види житла в Америці та найбільшій країні світу. Блогерша розповідає про всі переваги та недоліки проживання в обох державах.
- Марина навчає, як правильно говорити англійською, щоб виглядати як носій мови.
Звичайно, дівчина активно знімає не лише пізнавальні та навчальні відео, а й фіксує на камеру різні лайфхаки, а також дає рекомендації. Справжнім натхненням для Марини є її численні передплатники, які залишають під відео позитивні коментарі та лайки. Нещодавно Марина Могилко та Дмитро Пістоляко одружилися, завдяки чому вони почали спільно працювати над їхнім спільним проектом.
Сьогодні Marina Mogilko проживає у Кремнієвій долині. Дівчина пишається своєю освітою та тим, що вона має безліч креативних бізнес-ідей. В інтерв'ю Марина повідомила журналістам, що офіційно її посаду має назву «комерційний директор». Команда талановитих фахівців розвиває платформу для пошуку освітніх курсів за кордоном.
Дівчина зізналася, що вона вже й забула про те, коли вона востаннє вирушала у повноцінний відпочинок. Марина вважає, що отримана освіта відіграє важливу роль у формуванні особистості, але для досягнення бажаного результату необхідно мати цілеспрямованість. Цінність полягає не тільки в отриманих знаннях, а й у вмінні думати, розумітися на тій чи іншій темі. Вона вважає, що секрет її успіху в тому, що вона надто захоплена власною справою.
Цілеспрямована Марина Могилко та її чоловік приділяють багато часу своїй роботі. Вони готові працювати над улюбленим проектом більше 13 годин на добу, не відчуваючи при цьому втоми. Саме тому вони висувають високі вимоги до своїх колег. Суть робочого процесу Марини полягає в тому, що вона має своєчасно зв'язуватися зі своїми клієнтами та партнерами поштою.
Дівчина листується, консультує людей, а також дає розгорнуті відповіді на їхні запитання. Тільки правильно пророблений тайм-менеджмент дозволяє їй все встигати і почувати себе впевненою у завтрашньому дні. Великим попитом сьогодні користується програма Аббі Лінгво (ABBYY Lingvo), яка допомагає перекладати та вивчати іноземні мови. Аналогічний сервіс – LinguaLeo (ЛінгуаЛео).
Щомісячний дохід
Усіх шанувальників праці Марини цікавить, скільки заробляє талановита блогерка та впевнена у собі бізнес-леді. Дівчина отримує прибуток не лише за рахунок свого каналу в Ютубі. Головне джерело надходження фінансів - власний бізнес. Але прибуток від цього виду діяльності пресі невідомий. А ось що стосується каналу, то можна зробити висновок, що на місяць Марина отримує до 1000$. Але якщо врахувати рентабельність і актуальність тематики відео, що завантажується в Ютубі, то можна припустити, що ця сума почне поступово збільшуватися.
У тренд увійшли вебінари Марини. Така тенденція безпосередньо пов'язана з тим, що за 2 тижні всі охочі можуть освоїти всі необхідні техніки та робочі інструменти для запуску свого каналу в Ютубі. На своїх вебінарах Марина регулярно виконує своєрідне «викриття» свого успіху, щоб усі бажаючі могли започаткувати свій бізнес.
Для досягнення бажаного результату дуже важливо підібрати правильний менеджмент. Марина каже, що багато цікавих ідей їхня команда кинула на півдорозі, бо в них не було бажаної інфраструктури, але вони до них планують повернутися. Якщо заснована компанія швидко розвивається і її засновники не справляються з реінвестування, тоді не варто гнатися за венчурними історіями.
Справа в тому, що цей процес забирає багато коштів і часу. Потрібно зосередитися на просуванні компанії та нарощувати капітал. В акселератори варто йти тільки в тому випадку, якщо є необхідність швидко розкрутити свій бізнес, а коштів на це не вистачає.
Для досягнення бажаних результатів Марина рекомендує вивчити книгу Тіма Ферріса під назвою «Чотиригодинний робочий тиждень». На території Америки всі бізнесмени активно обговорюють цю роботу відомого автора. Книга складається з ефективних порад. Наприклад, протягом тижня людина здійснює багато дзвінків та зустрічей.
Щоб заощадити час і досягти результатів, потрібно перенести всі важливі справи так, щоб з ними можна було впоратися за два дні з перервами на 20 хвилин. Цього часу цілком достатньо, щоб дати організму відпочити та уникнути накладок. Вся книга містить велику кількість корисних порад, які у кілька разів підвищують ефективність робочого тижня.
Відкриття професійного кабінету
Свого часу Марина разом зі своїм одногрупником відкрила компанію на 16 000 рублів і поділилася досягненням із близькими друзями та рідними людьми. Першим клієнтом стала їхня одногрупниця, яка попросила організувати їй поїздку за кордон. Діти інвестували у свою справу всі заощадження. За 8 тисяч вони орендували стіл у величезному кабінеті багатоповерхової будівлі Пітера. Цей хід був зроблений спеціально, щоб клієнти сприймали представлену перед ними картинку як єдиний офіс.
Заявки з'явилися відразу, оскільки люди відправляли своїх дітей до Англії за 100-200 тисяч рублів. Гроші завжди приносили готівкою, через що все мало виглядати серйозно і професійно. Сайт для компанії створили наймані працівники. Професійного розробника шукали шість місяців, але це того варте.
Результат докладених зусиль
Дмитро Пістоляко та Марина Могилко, випускники економічного факультету СПБГУ, зуміли запустити свій перший сервіс LinguaTrip у 2015 році, а вже через рік оборот їхнього бізнесу становив 5 мільйонів доларів. В основі їхнього бізнесу лежить те, що вони займаються пошуком відповідних курсів у міжнародних мовних школах. Клієнти можуть забронювати проживання недалеко від місця навчання. Марина та Дмитро потрапили у фокус американських ЗМІ, які пишуть про талановитих молодих підприємців. Стрімкому кар'єрному зльоту цього бізнесу передували роки роботи офлайн.
Фонд 500 Startups виділив 100 тисяч доларів на розвиток компанії Марини та Дмитра, тому вони розпочали масштабування своєї справи. Наразі їхнім клієнтам доступне навчання десяти мов у 300 найпопулярніших школах світу. Середня сума за проживання одного учасника програми – 1,5 тисяч доларів. Підприємці знайомляться із закордонними мовними школами на тематичних міжнародних виставках. Офіси компанії LinguaTrip розташовані у двох країнах, де обслуговуванням клієнтів займаються кваліфіковані менеджери:
- Росія.
У команду проекту входить чотири особи: крім Марини та Дмитра, ще є Дмитро Кравчук, а також Дар'я Старікова. Зараз талановита дівчина одружена, завдяки чому вона займається не лише своїм бізнесом, а й родиною. Вона планує народити двох дітей, які обов'язково успадкують усі таланти своїх зоряних батьків.
Блогер та бізнес-леді Марина Могилко розповіла нам про свої останні подорожі та улюблену косметику, а також розкрила секрет успішного бізнесу.
Марино, розкажи трохи про себе та про свій бізнес.
Я підприємець та блогер, народилася в Пітері, а зараз живу у Сан-Франциско. Разом із командою ми вигадали два класні проекти – онлайн-платформу для бронювання мовних курсів за кордоном LinguaTrip.com та сервіс з коригування англійського тексту носіями мови fluent.express. На YouTube у мене цілих три канали - Marina Mogilko, LinguaMarina та Silicon Valley Girl.
Ким ти мріяла стати у дитинстві?
Я уявляла себе співачкою, яка виступає дуетом із Валерієм Меладзе, або підприємцем, який працює у хмарочосі.
У тебе нещодавно пройшов великий захід – LinguaFest у Москві. Розкажи, як ти вибирала, що вдягнеш?
Мені пощастило, бо над убранням працювала моя гарна знайома – дизайнер одягу Майя Забошта. Вона живе та працює в Петербурзі. Я просто попросила її вигадати мені сукню для фестивалю, і вона погодилася.
Розкажи про фестиваль. Як все пройшло?
Захід вийшов вогненним! Я була рада зустрітися з передплатниками, спікерами-блогерами та командою LinguaTrip. Ми зібрали в одному місці людей із різних сфер, яким цікаво подорожувати, вивчати мови та просто постійно розвиватися. Це надихає. Обов'язково організуємо LinguaFest в інших містах та країнах.
Ти часто буваєш на бізнес-зустрічах. Який макіяж робиш на такі заходи?
На зустрічі я роблю мінімальний мейк – в Америці не прийнято яскраво фарбуватися. Зазвичай це консилер Clé de Peau Beauté, туш Trish McEvoy, засіб для брів від Benefit і якісь рум'яна.Ти переїхала до Силіконової долини, і здається, що там є все. Може, є речі чи люди, яких тобі не вистачає?
Звичайно! Я дуже сумую за батьками, які живуть у Пітері. А з їжі не вистачає сільського сиру, вершків та сметани. По приїзді додому обов'язково заглядаю на ринок.Наскільки знаю, ти співаєш і займаєшся балетом. Нещодавно навіть заспівала дуетом із Валерієм Меладзе. Виходить поєднувати бізнес та хобі?
Не дуже виходить. Добре, якщо ходжу на фітнес кілька разів на тиждень. У мене багато перельотів по роботі, тому весь вільний час хочеться присвячувати сну та особистим проектам. Взимку знову повернуся до спорту та співу.Поділися найкрутішими враженнями з подорожей?
Будь-який номер Four Seasons викликає повне захоплення, а найприємніший переліт у мене був у Гарвард бізнес-класом. Нам провели екскурсію літаком, вручили travel-набір і смачно нагодували. Інтернет на борту виявився швидшим, ніж удома. Багато моментів з життя я записую на відео для блогу, той переліт теж записала, дивіться засланні.Що ти береш із собою на борт?
Зволожуючу маску для обличчя, зубну щітку, пасту, бальзам для губ та крем для рук, ноутбук та портативну зарядку для телефону.Які експрес-засоби допомагають прийти до тями після польоту?
Снодійне. Спиш і приходиш до тями. Те, що потрібно після польоту! Гарна заміна снодійному – магнезія.Давай повернемося до твоєї останньої подорожі до Південної Кореї. Купила щось із косметики?
Місцеві по секрету сказали мені, що корейські luxury-бренди не дуже відрізняються від бюджетних. Я купила AHC і AmorePacific. Китайці вивозять цю косметику з Кореї на мільйони доларів щорічно, бо вона їм дуже подобається. Незабаром і я спробую.Що найбільше вразило в Кореї?
Я закохалася у цю країну. Дуже добрі люди, нам допомагали буквально все, англійською намагалися пояснити дорогу. Мені сподобалася їжа, вона трохи гостра, але я таке люблю. Все чисто, технологічно. Корея виявилася "моєю" країною.Ти живеш у Сан-Франциско. Розкажи, де там найкращі види?
Обов'язково потрібно піднятися на Койт-Тауер - вежу, з якою дуже гарний вид на все місто і океан, прогулятися набережною Ембаркадеро, поїсти моїх улюблених устриць зі штату Вашингтон і клем-чаудер, суп з крабів та гребінців. Ще можна погуляти Рашен-Хілл (там виходять найкращі фотографії), взяти колтрейн (місцева електричка), доїхати до Стенфорда за 40 хвилин. Погуляти Пало-Алто, доїхати до Маунтін-В'ю, взяти безкоштовний велосипед і покататися по офісу Google.Що порадиш дівчатам, які мріють про власний бізнес?
Завжди кажу, що якщо ти хочеш розпочати свій бізнес, то маєш бути готовою працювати безкоштовно два роки. Якщо ні, то це не твоє. Коли займаєшся своєю справою, то люди і можливості завжди приходять, бо ти маєш сили продовжувати, незважаючи ні на що. Я думаю, це і буде моєю порадою – відкривати бізнес не заради бізнесу, а заради занурення у улюблену справу.
Сьогодні розповім вам про те, як заробити мільйони доларів, жити в гарному будинку на березі океану та їздити гарною машиною. Без SMS та без реєстрації, не "Гербалайф"! На цю тему написано вже багато книг, але все це повна нісенітниця, можете викинути всі ці книги на смітник. Тільки я знаю справжній секрет успіху. Для того щоб досягти успіху, треба багато працювати. Все дуже просто!
Підкорюватимемо сьогодні Кремнієву долину! Це те саме місце, де в буквальному значенні! Саме сюди прагнуть програмісти, підприємці та генії з усього світу! Саме тут люди одержують мільйони на свої проекти, а потім підкорюють світ. "Гугл", "Фейсбук", "Твіттер", "Убер", "Еппл" та інші компанії з'явилися тут, у Каліфорнії. Я поговорив з хлопцями, які змогли отримати інвестиції в Кремнієвій долині, про те, як досягти успіху. Спеціально для тих, хто має намір зі своїм стартапом підкорювати Сан-Франциско, я склав кілька правил-рад.
Без імені, досвіду та рекомендацій у Кремнієву долину краще не лізти.Припустимо, у вас є ідея, можливо навіть геніальна. Ви продаєте мамину норкову шубу, відеодвійку, влазите в борги, купуєте квиток і летить у Сан-Франциско. Прилітаєте. Сходіть з трапа літака – і все. Вас поки що ніхто не знає, у вас немає зв'язків, рекомендацій та історії. Тож одразу на великі гроші розраховувати не варто.
Головне – запустити проект.Якщо у вас немає можливості нагромадити грошей і звалити зі своєю крутою ідеєю в Кремнієву долину, запускайте проект на локальному рівні, навіть якщо це Тюмень чи Кострома. Створюєш бізнес, доводить свою спроможність. І вже з цією історією їдеш до Сан-Франциско. Розповідаєш крутим дядькам про те, як сам організував бізнес у Росії, пояснюєш, що знаєш, як заробляти гроші та робити продукт. Тобто доводить, що ти чогось вартий.
Сан-Франциско – як Голівуд. Під виглядом допомоги проекту вас можуть кинути за ваші гроші.Тебе проводять на захід, де зібралося сто інвесторів. Ти лише платиш 40 доларів за квиток. Потім тобі кажуть, що твій стартап увійшов до десятки найкращих. Але його презентація перед потенційними інвесторами коштує 500 доларів. Полягає вона в тому, що якісь незрозумілі люди беруть твої візитки. На цьому все закінчується. Звичайно, ніякі інвестори не збираються вкладати гроші в твій проект.
Для успішного просування стартапу потрібно знайти поручителя.У його ролі може виступити успішний фаундер. Він, принаймні, може порекомендувати проект компанії, і з тобою поговорять. Не факт, що дадуть гроші. Але завдяки цьому покровителю можуть виникнути корисні зв'язки.
Дуже важливо знайти людину, яка повірить у твою ідею.І пам'ятайте: інвестор у Сан-Франциско хоче змінити світ. Він готовий виділити багато грошей лише тому, що повірив у ідею чи того, хто цю ідею приніс. Навіть якщо є стартапи набагато крутіші за твого, але ти потрапив до людини, якій близька саме твоя ідея, вона вкладеться в неї. Йому не лише цікаво, а й вигідно інвестувати, бо з цих грошей не доведеться сплачувати податок. Наприклад, у співробітника Google із зарплатою 500 тисяч є можливість або сплатити з цієї суми 30% податку, і тоді ці гроші підуть державі, або інвестувати їх. Другий варіант, можливо, здасться йому цікавішим: принаймні він може за певних обставин збільшити свій капітал.
Стартап любить удачу.Добре було б потрапити до людини, якій дійсно подобається те, про що ви говорите. Бо якщо ти розповідатимеш про сервіс про футбол якомусь чуваку, який жодного разу в житті не грав у футбол – це одна історія. А якщо інвестор у минулому футболіст, він, природно, загориться... Щоб потрапити до такої правильної людини, потрібна удача. Але щоб зробити успіх невипадковим, треба організовувати нові і нові зустрічі і робити багато спроб.
З 1000 проектів лише 5% отримують початкові гроші (від 10 до 150 тисяч доларів). А якщо врахувати, що 9 з 10 ще й прогорають, то виходить, що з 1000 стартапів лише 5 досягають реального успіху. Певна сума інвестицій передбачає і певну оцінку стартапу. Наприклад, ви одержали від інвестора 150 тисяч. Отже, ваш проект оцінено у мільйон. Далі ставки підвищуються. Наступний інвестор вкладає великі гроші. І компанія вже коштує не мільйон, а припустимо, п'ять мільйонів.
Найголовніше у стартапі – гарний піар.Якщо ти вмієш себе продавати, то зможеш веслувати гроші лопатою і при цьому не турбувати себе роботою. А якщо в твій проект вкладеться популярний інвестор, наприклад Пітер Тіль, творець PayPal, вважай, всі дороги відкриті. І такий інвестор – теж добрий піар.
Стенфорд має значення.У Штатах звертають увагу на освіту. Не на диплом, а на сам факт того, що ти вступив до престижного вишу. Добре котирується Стенфорд, і не має значення, закінчив ти його чи ні. Пітер Тіль навіть дає 100 тисяч тому, хто піде з університету та зробить свій проект.
Американський інвестор не дає грошей туристам.Як тільки ти приходиш до інвестора, тебе запитують: "На якій візі тут?". Якщо на туристичній, то грошей не видно. Ніхто не хоче, щоб якийсь хлопець спочатку підняв 3 мільйони, а потім відвіз їх незрозуміло куди. Для людей дуже важливою є репутація. І, як правило, такі речі, як взяти гроші та звалити на Балі, тут не працюють. Тут ніхто не проситиме вкладені гроші назад. Але в той же час інвестори в Сан-Франциско вважають за краще підстрахування. Щоб ви, отримавши свої початкові мільйони, не звалили з країни, права на акції вам передають через два роки.
Друга річ, яку у вас запитують: "Чи є серед інвесторів російські держструктури?"Якщо такі є, то, ймовірно, вас пошлють кудись подалі. Російські інвестори тут не цінуються. А деякі інвестори можуть відповісти відмовою лише за те, що ти сам із Росії. Але відкрито цю причину не назвуть. Загалом є приклади того, що з російськими інвесторами працювати небезпечно. Наприклад, компанія пропонує вам гроші, але на кілька місяців встановлює паузу та забороняє погоджуватися на пропозиції інших інвесторів. Проводяться якісь оцінки, ви відмовляєте іншим інвесторам, а цей, російський, зрештою каже, що не збирається вкладати у вас гроші. Тому самі стартапи теж не бажають зв'язуватися із російськими інвесторами.
На полювання за першим інвестором та угодою з ним піде півроку.Ти працюєш, програмуєш ночами, маркетингом займаєшся. Ти маєш на прикметі 200 інвесторів, з кожним треба зв'язатися, знайти e-mail, написати персоналізований лист, а не якийсь холодний, домовитися про зустріч, зустрітися. Вони витримують паузу протягом трьох місяців. Після знову зустрічаються з тобою, і ти кажеш, скільки в тебе буде користувачів та грошей через три місяці. Цей період минає, і інвестор дивиться, виконуєш ти план чи ні, і яка динаміка розвитку продукту. І, природно, потім ухвалюють рішення: давати гроші чи не давати. І цілком може вийти так, що витратиш час дарма. І весь цей час ти живеш за свій рахунок. Отже, підкоряючи Сан-Франциско, варто запастись великою "подушкою".
Американці бояться зв'язуватися із російськими стартапами.У Росії її досить великий внутрішній ринок. Але стартапи не мають потенціалу виходу на міжнародний рівень. І зламана система повернення капіталу інвесторам, тож ті бояться вкладати кошти. У Росії є одиниці компаній, що вийшли на IPO. Але для інвестора це дуже важливий момент. Він має два варіанти того, як спочатку отримати прибуток: або він продає свою частку, або кампанія йде на айпіо, і його частка стає публічною. Відповідно акції торгуються, хтось їх купує. Так генеруються гроші.
Мозковий штурм народжує ідеї.На спеціальні форуми на кшталт "хакатонів" запрошують розробників, інженерів, замикаються на добу та намагаються народити ідею щодо створення якогось продукту. Присутнім надають всі блага та радості: безкоштовна їжа, зручні подушки, гаджети. Усі розбиваються на команди та генерують ідеї. За добу або дві доби деякі створюють готовий прототип. Хтось у нього вірить та вкладає гроші. Так і з'являється стартап.
Своїми рецептами успіху, які допомогли скласти цей міні-довідник стартапера, зі мною поділилися росіяни Дмитро Думік, Дмитро Пістоляко, Марина Могилко та Микола Орєшкін, які зуміли зацікавити інвесторів у Кремнієвій долині.
Дмитро Думік відомий як творець проектів Penxy та Myata. Перший був сервісом для презентацій і розвалився, але додаток Myata для перегляду цікавого контенту в соцмережах миттєво став популярним.
"Восени 2013 року без грошей і на останньому подиху почали робити мобільний додаток "М'ята". Після запуску в перший тиждень зібрали 120 000 установок і через пару місяців почали заробляти на рекламі та годувати себе. У серпні 2014-го нас прийняли у "500 стартапів" (Ми були першою російською командою, яку туди взяли), і ми почали концепт "М'яти" робити під американські соцмережі. У лютому цього року доростили російську "М'яту" до 1,5 мільйона установок і продали групі приватних інвесторів у Росії. 100% сфокусувалися на Штатах і зараз робимо проекти у мобільній області під цей та інші зарубіжні ринки”, – розповідає Дмитро.
Дмитро Пістоляко та Марина Могилко створили стартап LinguaTrip, онлайн-сервіс із бронювання мовних курсів за кордоном. Він дозволяє забронювати курс іноземної мови в країні, де нею розмовляють. На 4-му курсі університету хлопці відкрили агентство освіти за кордоном, вклавши в нього стартовий капітал у розмірі $300. Зараз, через 4 роки, в них інвестував один із найкращих у світі акселераторів, що знаходиться в Кремнієвій долині, обравши з кількох тисяч компаній саме їх.
Щоб допомогти іншим стартаперам побудувати успішну компанію в Долині, а також навчити англійську, Дмитро та Марина попросили успішних підприємців, менторів та інвесторів пустити засновників стартапів до себе додому пожити, щодня спілкуватися з ними англійською про бізнес та допомагати вибудовувати зв'язки у Долині.
Підняти інвестиції у США простіше, якщо на російському ринку ти вже пройшов школу реального бізнесу. Якщо банально немає грошей, ти просто змушений їх заробити. Інвесторів із Кремнієвої Долини цікавлять проекти з виручкою та реальними клієнтами. Засновники сервісу LinguaTrip (пошук мовних курсів та вищих шкіл по всьому світу) Марина Могилко та Дмитро Пістоляко на вебінарі Dumb Startup розповіли, чому не варто гнатися за венчурними грошима, як запустити стартап на 16 тис. рублів і чому іноді потрібно вчасно відмовитися від геніалу .
Що таке LinguaTrip
Ми навчалися на економічному факультеті СПбДУ. Марина дуже круто говорила англійською – з 14 років їздила до Англії вчити мову. Це було дуже дорого, але вона переписувалася зі школами та зуміла знизити вартість поїздок. Ми побачили, що на цьому можна побудувати бізнес: багато наших знайомих теж хотіли поїхати вчити англійську.
Ми розпочали у 2011 році – спочатку співпрацювали зі школами, де навчалася Марина. Відкрили офіс у Москві, у Ставрополі (у нас була менеджер звідти, це була її ідея), але швидко зрозуміли, що без контролю не обійтися потрібно самим постійно їздити до Ставрополя. Це нам не підходило, і ставропольський офіс за 3 місяці закрився - а ми зрозуміли, що єдиний реальний спосіб розвиватися - це онлайн. У російськомовному інтернеті тоді нічого подібного не було, в Європі та Америці все лише починалося.
У 2013 ми поступово почали кодувати LinguaTrip, в 2015 році зареєстрували компанію. Все було не так просто: ми працювали за наймом. Дімі доводилося брати кредити у генерального директора своєї компанії (всього 7 млн. рублів). Коли в 2014 році сталася криза і долар зріс, гендиректор натякав, що настав час зупинитися. Та й взагалі, коли ми намагалися піднімати гроші в Росії, нам багато хто говорив, що найкраще, що можна зробити, це закрити компанію. Добре, що ми не послухали їх.
Пафосний кабінет за 8 тисяч
На 16 тис. рублів, які нам дали батьки на кишенькові витрати, ми відкрили компанію та розповіли про це всім своїм друзям та знайомим. Першим клієнтом стала наша одногрупниця: вона попросила організувати поїздку. Ми інвестували все, що заробляли. У Пітері вигідно (за 8 тис. рублів) зняли стіл у величезному кабінеті. Кабінет, де багато столів, вибрали спеціально, щоб здавалося, що це все - наш офіс. Люди відправляли своїх дітей до Англії за 100-200 тис. рублів, гроші нам приносили готівкою – все мало виглядати пафосно.
Сайт нам зробили сторонні розробники – ми самі не вміємо кодувати. Розробника шукали півроку, а знайшли випадково – на картингу. Діма серйозно займається спортом, побачив у роздягальні хлопця, зовні схожого на розробника, підійшов до нього і спитав: «Слухай, а ти розробник?». Він каже: "Так, розробник", - "DotNet-розробник?" - "DotNet-розробник". Так і познайомились. Він сам не потяг наш проект, але привів до нас дуже крутого колегу.
Як підняти гроші
На старті ми розуміли, що не можемо розвиватись так швидко, як хотілося б. Всі наші одногрупники вже працювали в Ощадбанку, Pricewaterhouse з добрими зарплатами – а у нас не було фінансового результату, і ми вирішили піднімати венчурні гроші.
Дивились відео, читали у мережі статті про інвестиції. Дуже вразила історія компанії «Острівець» (російський сервіс бронювання готелів по всьому світу; у 2012 році став резидентом Інноваційного центру Сколково, співзасновники ВКонтакті інвестували у компанію $12 млн Inc.). Вони жили в Долині, вони мали всі підв'язки з інвесторами. Це пропускали повз вуха і чули тільки, що два простих 30-річних хлопця підняли інвестиції в російський Booking, - на мій погляд, це була спочатку провальна ідея. І все ж таки у них вийшло. Ми подумали: «Млинець, якщо вони це зробили, ми точно зробимо».
Ми стали ходити мітапами в Москві та Пітері, пробиватися, потрапили до школи SumIT при ІТМО. На один із мітапів до Росії привезли Джона Ремея, підприємця, ментора та інвестора зі США. До нього черга була зі стартаперів, які їли свої проекти, але коли Марина почала розповідати йому про наш проект, він явно зацікавився - по-перше, у нас вже була виручка, це рідкість. По-друге, допомогло те, що Марина справді дуже добре і майже без акценту говорить англійською, тобто вона ідеальне «обличчя продукту». Марина йому сказала, що ми хочемо потрапити до і . Він каже: «Слухай, у мене колишня дівчина працює у 500 Startups, можу вас познайомити». Наступного дня він перевірив кожну крапку і кому в нашому аплікейшні і цього ж вечора зробив інтро з його колишньою дівчиною, Пурнімою. У Каліфорнії був день п'ятниці, а в нас була ніч із п'ятниці на суботу і у нас було інтерв'ю о 3 годині ночі – воно тривало хвилин п'ять-сім. Пурніма теж відразу оцінила нашу ідею - вона сама перед цим навчала іспанську мову в Чилі і насилу знайшла школу за відгуками. «Круто, – каже, – що ви це робите». Сказала, що порадиться з директором, - і у вівторок ми прокинулися з пропозицією про інвестиції на $100 тис. За сім годин ми зібрали дві великі валізи і поїхали до Каліфорнії. 500 Startups для нас став просто game changer.
На момент надходження в акселератор у нас уже був MVP, через наш сайт можна було купувати і у нас вже був виторг $20 тис. Шукати інвестора, не маючи продукту чи виручки, не дуже вигідно. У Росії ми не могли не думати про заробіток. Ми пройшли школу реального бізнесу, тому в Долині, де перед інвестором стояли 10 стартапів і 9 з них мали лише ідею з надуманою проблемою, нам було легко. Ми просто говорили: «У нас ось така виручка», – це одразу вигідно виділяло нас на загальному тлі.
Чому YouTube для бізнесу корисніший, ніж MBA
Найпопулярнішим на каналі за півтора року після запуску став ролик про стандартизовані тести GMAT та TOEFL, і Марина записала версію цього відео англійською мовою. За місяць його переглянули 100 тис. осіб. Зараз це перше відео на YouTube на запит «TOEFL» у всьому світі. Канал дуже допоміг бізнесу: звідти люди прямують на наш сайт.
Потім ми почали активно співпрацювати з топовими блогерами, такими як Аміран Сардаров чи Регіна Тодоренко.
Наша команда
У нас зараз дуже крута команда - у нас немає вакансій, іноді нам просто пишуть, що хочуть з нами працювати (і ви пишите). Наш head of sales починав із SMM: у нашій групі ВКонтакті відповідав усім на запитання, хоч він у нас тоді не працював. Ми помітили це і почали йому платити. Потім ми порадили йому спробувати продаж, оскільки він знав весь продукт. За три роки він виріс у керівника продажу нашого проекту.
Не хочеться наймати людей з корпоративним минулим: там культура така, що ти прийшов о 10 годині, роздав завдання, о 5-й пішов і за цей час створив видимість роботи, щось пообговорював. І стоять все дуже дорого.
«Чотиригодинний робочий тиждень». В Америці тільки про неї всі й кажуть. Вона вся складається з практичних порад. Наприклад, протягом тижня у вас, напевно, багато дзвінків, зустрічей і так далі. Перенесіть все лише на два дні на тиждень, з перервами на 20 хвилин. Цього достатньо, щоб відпочити та уникнути накладок. Вся книга складається з порад, що підвищують ефективність робочого тижня.
