Будь-який з бізнесів, на різних етапах свого розвитку вимагає певних капіталовкладень, тому пошук коштів, для подальшого функціонування того чи іншого підприємства - досить актуальна тема. Вкладати кошти стало досить прибутково, якщо йдеться про вкладення їх у нерухомість та іноземну валюту. Але яким чином можна забезпечити стабільний додатковий капітал?
Не секрет, що є такі об'єкти інвестування, вартість яких зростає із зростанням інфляції у країні. Що це означає? Це означає, що вартість певних фінансових інструментів постійно зростає. Наприклад, нерухомість. Ціна її збільшується пропорційно зміцненню іноземної валюти і натомість послаблення національної. Відбувається це тому, що її купівля-продаж часто відбувається в еквіваленті іноземної валюти. Це дуже вигідно, оскільки підходить для угод як на території країни, так і поза її межами.
Але для того, щоб продати нерухомість, нею необхідно мати. Як можна придбати житло, або інший об'єкт нерухомості в особисту власність? Можливо оформити угоду з купівлі-продажу нерухомості, або отримати її в подарунок у спадок. Ще одним із варіантів отримати ордер на володіння нерухомістю – це її будівництво. Не лише фізичні, а й юридичні особи порушують питання необхідності придбання нерухомості. Навіщо вона потрібна юридичним особам?
Потрібно точно розділити види нерухомості:
- житлового призначення (вона може бути придбана для особистого використання фізичними особами чи юридичними – для корпоративного);
- нежитлового призначення (придбавається юридичними особами та фізичними приватними підприємцями з метою ведення бізнесу).
Що стосується будівництва, то для його початку та активного продовження, звичайно ж, потрібний міцний грошовий старт. Це стосується будь-якого об'єкта нерухомості без винятку. Кошторис кожного об'єкта будівництва ретельно вивіряється щодо прихованих і неврахованих платежів та прибутковості від її експлуатації. Таким чином складається бізнес-план, який і говорить наочно про ефективність здачі в експлуатацію об'єкта.
Звичайно ж, якщо йдеться про будівництво промислового об'єкта або якогось іншого стратегічного, то прибутковість від його експлуатації вимірюється в тій вартості благ і прибутку від реалізації, які будуть вироблені в результаті будівництва.
Інвестори для будівництва
Багато об'єктів будівництва реалізовуються рахунок інвестованих коштів. Ця практика вітається у всіх розвинених країнах світу та не передбачає великих зовнішніх та внутрішніх ризиків. Необхідно лише правильно оформити всі договори та супутні документи та завірити їх юридично. Багато майбутніх бізнесменів починають свою кар'єру з фрази: «Шукаю інвестора на будівництво». Вона, звичайно ж, перспективна, але не завжди ефективна.
Пошук інвестора для будівництва може стати дуже проблематичним, якщо немає чіткої мети та розрахунків економічної ефективності. Пояснюється це небажанням інвестора вкладати свої кошти у сумнівний проект. А для того, щоб можливі інвестори зацікавилися даним будівництвом, необхідно у розширеній формі надати всю реальну інформацію. Навіть деякі держави залучають іноземних інвесторів для будівництва тих чи інших стратегічних об'єктів.
Тоді виникає інше питання, а де ж розміщувати цю інформацію? Де знайти інвестора для будівництва? Почнемо по порядку, кожна держава зацікавлена у розвитку того чи іншого виду економічної та соціальної діяльності в суспільстві. Звичайно ж, перед ухваленням рішення про будівництво суб'єкт розрахував доцільність цієї дії. Оцінив усі ризики та зацікавленість місцевості де розташовуватиметься об'єкт та галузі, яку обслуговуватиме, у ньому. Нічого складного у цьому процесі немає. Відпрацьована багатьма економістами система послідовних кроків. Тому визначити затребуваність державою даного об'єкта будівництва реально.
Багато країн мають свої специфічні інвестиційні проекти, наприклад, будівництво соціального житла, будівництво об'єктів малого середнього бізнесу. Ці проекти націлені досягнення певних цілей і мають найвищу ступінь гарантованості - державну. Звичайно ж, і ризики тут не малі, тому що нестабільна політична та економічна ситуації можуть призвести до заморожування такого фінансування.
Також, з метою отримання інвестиційного вливання у будівництво, доцільним буде звернутися до інвестиційних фондів із пропозицією про співпрацю. Такі контракти можуть передбачати як повне фінансування проекту на різних умовах, але з обопільною вигодою для сторін, так і часткове. У цьому випадку, вигода, прибуток від реалізації будівельного проекту ділиться пропорційно до вкладеного в нього капіталу. У цьому випадку теж є ризики, але підключаються ще і валютний, і ризик прибутковості.
На жаль, через гіркий досвід минулих десятиліть, коли існували будівельні «піраміди», довіра людей, до таких угод, дуже похитнулася.
Як не дивно, багато великих банків виступають інвесторами будівництва різних об'єктів. Це може виявлятися як у стандартній схемі вкладення грошей - прямих інвестиціях, так і в зниженні відсотка за кредитом, або надання його без відсотка взагалі, тільки з невеликою комісією, ніс правом участі у прибутку. Будь-яка угода щодо інвестування у будівництво, яка не порушує законні права сторін – має право бути. Тому право вибору завжди залишається. І широкими можливостями у цій галузі, звичайно ж, потрібно користуватися.
Знайти інвестора для відкриття бізнесу зараз технічно стало простіше: працюють і постійно відкриваються спеціальні фонди та компанії, які готові надати свої кошти проектам на старті. Розрахунок простий: вкласти гроші зараз, щоби надалі можна було почати підраховувати дивіденди. Але для того, щоб отримати пристойну суму з такого інвестфонду, доведеться постаратися. Завдання може виявитися нелегким: будь-який фонд завжди має на прикметі відразу кілька претендентів на отримання фінансування бізнес-ідеї. Вступати в таке суперництво треба у всеозброєнні - з переконливим бізнес-планом, у якому витрати розписані до дрібниць, а ціль ясна, зрозуміла і досяжна в найближчому майбутньому.
Для чого потрібний інвестор
Розпочати власну справу, не маючи необхідної фінансової бази, неможливо. Бізнесмен (що робить перші кроки або семи п'ядей у лобі) може генерувати одну за іншою ідеї для стартапів і революційних бізнес-проектів. Але на все це потрібні гроші. Причому вкладення необхідні не тільки для того, щоб запустити дію, що працює і приносить дохід, але і для підтримки його роботи:
- оновлення дорогої техніки;
- удосконалення технологій;
- навчання персоналу;
- залучення професіоналів, що поки працюють на конкурентів, але готових змінити місце роботи та забезпечити прорив для нової компанії;
- придбання дорогих матеріалів, необхідні роботи;
- просування продукції чи послуг (вкладення реклами - істотна сума витрат).
Зростання та розвиток вашого проекту безпосередньо залежить від регулярних до нього вкладень
Можна порівняти з багаттям: щоб вогонь горів і не згасав, у нього треба підкидати все нові й нові дрова. Бізнес влаштований так само: навіть найпрекрасніший проект не буде розвиватися, якщо не виробляти в нього регулярних фінансових вкладень.
Саме слово «інвестиція» походить з латинської мови. Причому спочатку воно перекладалося як «вдягаю щось».
Знову ж таки, як і в багатті, де поліни треба підкидати з певною послідовністю, вкладення в бізнес мають бути своєчасними. Звісно, цьому заважає багато чинників. У тому числі й такий: із вільними коштами бізнесмени практично завжди мають проблеми. Щоб набрати потрібну суму, потрібен час. А його часто нема.
Як знайти і чим залучити інвестора
Вкладення коштів у проект – це не благодійність.Інвестор (останнім часом їх нерідко називають бізнес-ангелами) діє прагматично. Його мета не просто - за прикладом Буратіно - «зарити монети в землю», а дійсно отримати через деякий час джерело стабільного доходу, що працює наче годинник.
Інвестора навряд чи зацікавить справу, що лежить виключно у площині теорії. Важливо, щоб вона була випробувана в роботі. А також необхідно, щоб і автор бізнес-ідеї вселяв довіру - був людиною, яка відбулася в бізнесі і має певний послужний список. В іншому випадку власник коштів просто не ризикуватиме.
Важливо показати, що майбутній проект має не тільки райдужні перспективи, а й сильну команду професіоналів, яка готова займатися розвитком стартапу.
Окрім наявності групи однодумців важлива і репутація цих людей. Вона не має права бути нічим зіпсована. Інвестор хоче бути впевненим: у біографії бізнесменів не було великих провалів, проблем із законом, махінацій, які обернулися процесами в судах та інших гріхів, включаючи використання схем із реєстрацією бізнесу на підставних осіб. Приховувати таку інформацію немає сенсу, адже інвестор знайде канали та способи, щоб дізнатися про своїх майбутніх партнерів все.
Щоб знайти інвестора, необхідно не лише вивчити всі необхідні аспекти, а й заручитися підтримкою друзів чи колег
Особа тих, хто зайнятий проектом, - лише частина (причому менша) з того, що може зацікавити інвестора. А головне, що приваблює «бізнес-ангела» - сфера бізнесу, до якої належить розробка. Зазначимо, що найбільш привабливими інвесторам здаються ті галузі, які дають досить швидку окупність. При цьому проект не повинен виявитися миттєвим. Сильна сторона будь-якого реального стартапу – симбіоз перспективності та довгостроковості.
Так що знайти та залучити «бізнес-ангела» можна починанням, яке:
- швидко вийде на окупність;
- має шанси благополучно існувати ще п'ять-семи років із початку отримання прибутку.
До таких проектів сьогодні входять IT-розробки та високі технології, проекти в інтернеті (у тому числі і пов'язані з соцмережами). Загальноживлення - вже традиційно популярний напрям, який дає швидке зростання (при правильно організованому підході до справи). Цікаві інвесторам проекти у фармакології та медицині (сучасна людина стежить за своїм здоров'ям), туризмі, а разом з ними – та готельному бізнесі (люди стають мобільнішими, активно подорожують і не шкодують грошей на витрати в поїздках).
До речі, якщо говорити про популярні проекти, пов'язані з віяннями часу, то також інвестори стали виявляти інтерес до ідей щодо альтернативних джерел для отримання електроенергії, або ж із захистом екології.
Складання грамотного бізнес-плануБізнес-план має бути реалістичним та не відірваним від життя.
- Показано потенційного споживача послуги. Інвестор повинен розуміти, що це за аудиторія: її вікові рамки, стать, фінансовий добробут. Таку інформацію непогано підкріпити даними про аналогічний проект, який вже працює. Бажано з інсайдерською інформацією та точними цифрами. Як їх отримає автор бізнес-ідеї – вже його справа.
- Позначено канали для збуту та реалізації послуги. Причому вони мають бути й альтернативи: у бізнес-плані важливо прописати, якими іншими каналами планується скористатися, якщо основні з якоїсь причини не працюватимуть.
- Структуровано майбутній дохід. Прибуток необхідно показати в графіках, які демонструють її постійне зростання - від одного етапу до іншого.
- Окреслено термін виходу бізнес-ідеї на окупність.
- Названі конкуренти - з аналізом їх сильних сторін, перспектив на майбутнє (говорячи про конкурентів, необхідно відзначити свої заготівлі - «фішки», які дозволять вже на старті обійти суперників).
- Пояснено необхідні інвестиції. «Бізнес-янгол» має бачити, куди підуть його фінанси. Він повинен розуміти, чому на проект «треба саме стільки грошей і не копійкою менше». Те, наскільки буде розкритий цей пункт-бізнес плану, дасть інвестору відповідь на питання, що хвилює, про те, чи не збираються його обхитрити і «пожити за його рахунок».
Визначення форми співробітництва
Перед прийняттям рішення сторони визначають, хто і кому що буде винен. Так, інвестор погоджується фінансово підтримати «нульовий» проект та гарантує щорічні вкладення в нього протягом кількох років. Одержувач інвестицій, у свою чергу, погоджується із сумою дивідендів, що виплачуються, а також з передачею певної частки (зазвичай вона становить не більше 40 відсотків) у майбутньому бізнесі.
Цікаво те, що спочатку інвесторами або інвесторами називали середньовічних управлінців феодальними маєтками і настоятелів парафій. А сам процес передачі управління своїми землями іншим людям називався інвестітурою або інвестуванням.
Ще одна можлива форма співробітництва - виплата коштів, прив'язана до певного відсотка інвестицій.
Який варіант краще – вирішувати сторонам. Однак останнє слово у визначенні форми співробітництва – все-таки за інвестором, адже «хто платить, той і замовляє музику».
Ведення переговорів
Здобувач фінансової підтримки має бути абсолютно впевненим у тому, що він говорить. Не може бути ні тіні сумнівів. Потенційний інвестор хоче бачити перед собою впевнену в собі людину (хоча з цим, звичайно, теж треба бути акуратніше - щоб не переплутати впевненість із самовпевненістю та бравадою). Крім того, «бізнес-ангел» має відчувати особистий інтерес людини до того проекту, яким той має намір займатися. Адже без особистого інтересу неможлива творчість, а без творчого підходу не вийде і сам проект.
Для переконливості можна використовувати комп'ютерні та відеопрезентації.Інвестор не вивчатиме стоси паперів (хоча, нехай вони теж будуть напоготові), а от комп'ютерне представлення стартапу - з мінімумом тексту і з великою кількістю графіків, схем та іншого ілюстративного матеріалу - обов'язково.
Найкращий спосіб показати проект у роботі – використати наочний приклад
До речі, те, як виконано презентацію теж показник надійності сторони, яка «прийшла за грошима». Тож її складання краще доручити професіоналам у цій справі – комп'ютерній студії чи фрілансеру: чітко пояснити їм завдання та простежити, щоб вона була виконана саме так, як треба.
Виступ необхідно заздалегідь відрепетирувати. Важливо, щоб подання проекту звучало невимушено, а оповідач не помилявся в жодному слові.
Із того, що ще дуже важливо:
- Чи не завищувати цифри і не прикрашати. Чи не обіцяти золотих гір. Навпаки, буде навіть ефектніше, якщо під час роботи над проектом раптом вдасться перевиконати заплановане.
- Чи не згладжувати проблемні моменти. Відкриття бізнесу легким та простим бути не може. Бізнес є бізнес. Набагато гірше, коли про наявні ризики інвестор дізнається вже після запуску стартапу. Або ж, якщо ці ризики справді обернуться реальними проблемами.
- Наголосити, що у цій ніші бізнесу вже працюють конкуренти (це сигнал про наявний потенціал такого напряму).
Сесія питань та відповідей – обов'язковий момент переговорів. Тут треба приготуватися до каверз і сюрпризів з боку інвестора. Він може поцікавитися минулим досвідом людини, а може поставити запитання, яке вимагає правильної (або очікуваної) відповіді. Наприклад, якщо інвестор цікавиться, чи бачить автор проекту себе як керівник майбутньої компанії протягом тривалого часу, то у відповідь він, швидше за все, хоче почути приблизно таке: «Я готовий займатися цим проектом якомога довше, але якщо ситуація вимагатиме залишити посаду , я - на користь розпочатої справи - вчиню саме так».
Завдяки інвестиціям активно розвивається економіка країни
Важливо бути психологом. Відчувати яких тем варто уникнути. А ще: не варто оперувати складними вузькопрофесійними термінами, сенс яких інвестору може бути незрозумілим. Звичайно, він оцінить компетенцію людини, яка прийшла на розмову. Але, з іншого боку, складні звороти в мові можуть відлякати, змусити відчути своє самолюбство ущемленим і розцінити «професіоналізм», що звучали, як прояв неповаги.
Укладання договору
Якщо рішення про співпрацю прийнято, сторони б'ють по руках і укладають інвестиційний договір. Робиться це за встановленою формою документа. У договорі дві сторони:
- Замовник - автор бізнес-ідеї та керівник нового підприємства.
- Інвестор - юридична чи фізична особа, яка погоджується підтримати проект фінансово.
У випадках, коли проект пов'язаний з будівництвом, у договорі може бути позначений і підрядник, який вестиме будівництво.
Традиційно у договорі прописується, що інвестор надає кошти замовнику, а той, у свою чергу, вкладає всю суму у розвиток проекту. Через певний час від початку отримання прибутку замовник зобов'язується почати повертати гроші. Сума, покладена до виплати інвестору, може бути заздалегідь визначеною або приблизною (тобто її скоригують згодом - з урахуванням обсягів прибутку). Другий варіант, беручи до уваги реалії вітчизняної економіки, для сторін є кращим.
Особливості пошуку інвестора для відкриття бізнесу з нуля або за франшизою
Гарний час та місце для пошуку інвесторів - різні форуми, конференції чи бізнес-зустрічі.Тут можна почути виступи потенційних партнерів і на бігу переговорити з ними, домовившись про наступну велику зустріч.
Крім того, інформацію про інвесторів, які готові підтримати бізнес з нуля, а також бізнес з франшизи, можна легко знайти у відкритому доступі.
Бути в курсі всіх подій в галузі інвестування – одна з основних якостей, необхідних у пошуку інвестора
Щоб вийти на юридичну чи фізичну особу, готову вкластися у стартап, потрібно провести моніторинг ділової преси та спеціалізованих сайтів. А також у Мережі діє одразу кілька ресурсів, завдання яких – звести інвестора та автора цікавого проекту.
Вважається, що інвестиції - доля багатих та фінансово освічених людей. Приклад шведського бомжа Курта Дегермана спростовує цю думку. Протягом 30 років він збирав порожні банки та пляшки, а частину виручених грошей інвестував у шведські компанії. Після смерті його статки оцінили в $1,4 млн. Примітно, що ніхто з родичів та друзів навіть не здогадувався про багатство «прихованого» інвестора. Курт вів звичний йому бродячий спосіб життя і не витрачав жодної копійки зі свого інвестованого капіталу.
Інший варіант - пошук за допомогою компаній і фірм, які раніше співпрацювали з конкретним «бізнес-ангелом» і отримали від нього капітал для свого старту. Вони не лише допоможуть знайти такого необхідного інвестора, а й дадуть цінні поради щодо ведення переговорів. Більше того, вони можуть допомогти в організації самої зустрічі.
Як не потрапити до рук шахраям
Буває, що підприємці помиляються з інвестором.Більше того, можуть фінансово постраждати від дій шахраїв, які видають себе за інвесторів. Схеми обману різні. Але в результаті автор бізнес-ідеї, у будь-якому разі, виявляється постраждалою стороною.
Фахівці дають поради про те, як не стати жертвою обману:
- Насторожено ставитися до «інвесторів», які пропонують провести ділову зустріч не у своєму офісі, а в парку чи салоні авто.
- Не сприймати всерйоз партнера, який не бажає повідомити номер свого телефону (не про мобільний, який може бути «одноразовим» або тимчасовим, а - про стаціонарний).
- Відмовлятися від пропозицій інвестора залучити для поруки в отриманні кредиту третьої сторони.
- Відповідати відмовою на пропозицію заплатити комісійні вперед – до отримання кредиту.
- Виступати проти ідей використовувати у фінансуванні стартапу «не зовсім легальних грошей».
- Не довіряти тим, хто пропонує допомогу в отриманні фінансування від державних органів - нібито за посередництвом працюючих там «своїх людей».
Перелік хитрощів і хитрощів лжеінвесторів великий. І, на жаль, він постійно поповнюється. Адже разом із зростанням реальних інвестицій зростає і кількість аферистів.
Знайти інвестора для відкриття бізнесу - непросте завдання з багатьма підводними каменями. Від уміння обходити їх залежить те, якою стане підстава майбутньої справи. А також - перспектива починання: щоб воно не було орієнтоване на миттєве отримання вигоди, а приносило прибуток протягом кількох років.
- Підписку на спідню білизну. Якщо ви теж думаєте про те, щоб розвинути свій стартап або запустити щось з нуля, то наш досвід, напевно, буде вам корисний.
Ми витратили на проект трохи своїх грошей, щоб перевірити життєздатність ідеї, але для зростання та тестування серйозних маркетингових гіпотез коштів уже не вистачало. Тоді ми почали шукати інвестиції та знайшли.
«Трусбокс» не є у чистому вигляді технологічним сервісом, але в ньому безперечно є потенціал розвитку у бік IT, тому інвестиції ми шукали саме такі. Технологічні проекти часто вимагають тривалої та складної розробки, а результат вимірюється не лише такими метриками, якими ми звикли, виходячи з університетських уроків економіки 10 років тому. Тож якщо ви хочете відкрити салон краси чи автомайстерню, то вам мої поради, на жаль, не підійдуть. А от якщо ви придумали програму, яка полегшує роботу автомайстерні, то зможете знайти інвестиції в проект, дотримуючись нашого досвіду.
Ганна Городецька
Мої документи: що потрібно підготувати
На першому етапі роботи проекту часто рекомендують скласти дуже багато документів: опис концепції, місія, необхідні регламенти — тобто матеріали, без яких нові члени команди важко зрозуміють, про що ваш проект. Не факт, що всі файли вам обов'язково знадобляться потім у роботі, але вони знадобляться вам, коли ви складатимете ключові документи для інвесторів.
- Детальна презентація проекту
У вас обов'язково має бути готовий документ, з якого людина, яка не має уявлення про сферу вашого проекту, зрозуміє, що ви робите, для кого і як. Документ відповідає на звичні запитання: що ми робимо, для кого ми це робимо, як ми це робимо, хто ми такі, які ми маємо плани, хто наші конкуренти. Якщо вас, як і мене, вводять у робочий ступор відкриті порожні файли, то скористайтеся шаблоном презентацій на canva.com – там вже є структуровані шаблони з мінімальним дизайном та іконками, якими ви зможете візуалізувати процеси та цифри. - Бізнес-план проекту
Навіть якщо ви не зробили ще жодного продажу, у вас все одно має бути уявлення про те, де у вашому проекті гроші нехай невеликі і не скоро. Але якщо ваш проект у принципі не передбачає заробітку, то, можливо, він відноситься до соціальної чи арт-сфери, і вам краще допоможуть не інвестори, а спонсори. - Road map
Документ, у якому буде розписано, що, коли та якими силами ви плануєте досягати. Він повинен складатися з кількох віх та опису процесів та ресурсів, які допоможуть вам до них прийти.
LinkedIn Sales Navigator/Unsplash
Де я: визначте стадію проекту
Щоб правильно вибрати потенційного інвестора та стратегію презентації проекту, спочатку треба визначитися з тим, що у вас є. Для проектів перших стадіях розвитку є проста класифікація.
- Pre-seed— у вас є ідея, команда, що працює прототип, гіпотези про аудиторію та канали збуту, підтверджені невеликими цифрами. Тобто у вас проект, у якому є якісь люди, і проект упевнено, хай і на невеликих оборотах працює.
- Seed- Ви обійшли всі пастки попередньої стадії, не збожеволіли, не поїхали в Непал і тепер готові різко і сильно вирости.
Від того, на якому етапі ваш проект, залежатиме ваша стратегія пошуку інвестора: деякі фонди можуть спеціалізуватися на проектах різних етапів. Коли ви звертатиметеся до конкретного фонду, вам потрібно буде вказати, який у вас поточний статус проекту.
Якщо ваша стадія – впевнений pre-seed і ви ще не випустили, по суті, нічого, то це не означає, що ви не зможете знайти інвестора. Перший варіант пошуку інвестора не вимагатиме від вас наявності готового продукту.
Про користь хакатонів
Якщо у вас є команда розробників, нехай невелика, обов'язково беріть участь у тематичних або корпоративних хакатонах. Хакатон — це короткостроковий захід (найчастіше вони проводяться у вихідні), на якому команди або окремі розробники вирішують одну озвучену організатором проблему. Окрім можливого виграшу величезного призу, який можна пустити на розвиток проекту, ви познайомитеся із серйозними людьми у вашій галузі.
Компанії, які проводять хакатони, очевидно, зацікавлені у додаткових продуктах, якщо ваш проект їм сподобається, у вас є серйозні шанси залучити як інвестора організаторів хакатона, як це було одразу з трьома командами на хакатоні «Збери університет». Список майбутніх хакатонів можна дивитися.
Якщо хакатон вам не підходить, то ніщо не заважає звернутися до інвестора безпосередньо, адже завдяки документам, які ви вже підготували, ви знаєте, який обсяг інвестицій вам потрібен (хоча цей пункт якраз обговорюватиметься).
QIWI Universe/facebook
Де шукати
1. Йдемо слідом
Якщо ваш продукт безперечно можна віднести до «щось tech» (медичні технології, фінансові технології тощо) і він вирішує якусь зрозумілу проблему, то зверніть увагу на великі компанії у вашому секторі, у багатьох є свої інвестиційні рішення. Наприклад, QIWI має окремий майданчик, через який ви можете звернутися в компанію із запитом інвестицій.
2. Підглядаємо за сусідами
Якщо ви ретельно та уважно готували презентацію свого проекту, то, напевно, знаєте всі конкурентні стартапи у своїй галузі. Інформація про угоди — це великий інфопривід, який дуже рідко ховають. Ви можете перевірити в інтернеті, чи ваші конкуренти отримували інвестиції за останній рік, і якщо так, то у кого. Сміливо звертайтеся до фондів, які інвестували у проекти, схожі на ваш: це означає, що фонд вже працює з вашою тематикою, щось у ній розуміє та зможе оцінити ваш проект для подальшого інвестування.
3. Звертаємось безпосередньо
Найпростіша і очевидніша порада, якою чомусь ніхто не користується: просто написати в інвестфонди. На сайті Firrma є рейтинг найактивніших (тобто тих, хто провів найбільше угод) венчурних фондів за рік. Там є і посівні та нові фонди. Алгоритм у цьому випадку наступний: вам треба зайти на сайт інвестфонду, спробувати знайти там шаблон презентації проекту, заповнити його та разом із супровідним листом відправити на адресу, вказану на сайті. Інвестиційні фонди справді читають листи, які до них надходять. Вони заробляють гроші на інвестиціях і, звісно, не хочуть пропустити цікавих варіантів.
Настійно рекомендую знайти шаблон презентації конкретного фонду та працювати з ним, тому що вас у будь-якому випадку попросять надати інформацію у стандартному вигляді, і ви просто втратите час та якийсь кредит довіри, якщо не скористаєтеся документом, що знаходиться у відкритому доступі.
cartierawards/instagram
Одним із форматів виходу на інвестиції є конкурси стартапів. Найчастіше для їх організації об'єднуються інвестиційний фонд і велика фірма, а переможці отримують призи від обох: у вигляді інвестицій, у вигляді послуг фірми або й те, й інше. Наприклад, конкурс «Перша висота» проводиться спільно консалтинговим гігантом McKinsey & Company та великим інвестфондом Winter Capital. Але найвідоміший конкурс стартапів у Росії – це GenerationS. Окрім основного конкурсу в ньому щороку є різні номінації, процес подання заявки та експертної перевірки в них може бути простішим, тому перевірте, чи є цього року спецномінація з тематики вашого проекту, і якщо є, то сміливо подавайте заявку на сайті (список спецномінацій) знаходиться внизу головної сторінки сайту).
Окремо зверніть увагу на конкурси, що стимулюють розвиток жіночого підприємництва. Так, знаменитий ювелірний будинок Cartier має конкурсну програму для жінок — бізнес-лідерів з усього світу.
До речі, окремі жіночі акселераційні та інвестиційні проекти є не лише Cartier. Докладніше про особливі можливості в IT для жінок Pink вже.
Вибір інвестора
Важлива та відповідальна справа. Тому що інвестор дає вам не лише гроші — він дає вам зв'язки та можливості ці гроші зробити ще більшими грошима.
Крім того, інвестиційні гроші не дають просто так - ви зможете отримати їх тільки в обмін на частку компанії. Тобто, пустивши у свій проект ще одного учасника, інтереси якого будуть точно виключно комерційними, ви повинні бути готові до того, що ваші дії як керівник проекту повинні враховувати і можливу вигоду для інвестора.
У цьому основна відмінність інвестицій від кредитування: кредит можна просто повернути та забути, а інвестор залишиться з вами, поки сам не вийде із проекту (не продасть свою частку). Так що якщо ваш проект передбачає умовно простий цикл розробки і вимагає не так багато коштів, то, ймовірно, вам буде простіше та швидше взяти кредит на розвиток бізнесу, а вже потім залучати більші інвестиції для масштабування проекту.
Який би варіант ви не обрали, я бажаю вам удачі та сміливості: незалежно від результату вашого полювання на інвестиції досвід спілкування з фондами та складання презентацій залишиться з вами назавжди.
Доброго дня, дорогі читачі фінансового журналу сайт! Продовжуючи тему інвестування, розглянемо питання пошуку інвестицій для бізнесу, а саме де і як знайти інвестора для відкриття бізнесу з нуля, що зробити, щоб він погодився профінансувати бізнес-проект і так далі.
У цій статті ми розповімо:
- Для чого потрібні інвестори та як правильно їх залучити для відкриття бізнесу;
- Які кроки слід зробити, щоб знайти інвестора з нуля;
- Яких правил слід дотримуватись у процесі пошуку інвестора;
- До кого можна звернутися за допомогою у пошуках інвесторів.
Наприкінці публікації ви також знайдете відповіді на запитання, що часто ставляться.
Стаття буде корисна всім: як бізнесменам-початківцямтак і тим, хто вже має деякий досвід у розвитку власної справи. Також стаття сподобається тим, хто цікавиться теорією фінансів та інвестицій.
Щоб знайти корисну інформацію про залучення інвесторів, дочитайте нашу статтю до кінця.
Де і як знайти інвестора для відкриття бізнесу, на що звертати увагу при пошуку інвесторів для малого бізнесу з нуля - про все це і не тільки ви дізнаєтесь далі у статті
Незалежно від виду діяльності бізнес потребує коштів. Якщо не залучати капітал, навіть найкращий проект розвиватися не буде . Це загрожує тим, що бізнес загине у стадії планування.
Слід розуміти, що для успішного розвитку підприємництва важливо не прогаяти момент. Тому у бізнесменів, як правило, немає можливості накопичувати кошти. Великий ризик того, що поки вдасться зібрати необхідну суму, момент буде втрачено, а передбачуваний ринок атакують більш швидкі та заповзятливі конкуренти.
При цьому бізнесменам-початківцям не варто соромитися того, що їх капітал недостатній. Навіть успішні великі компанії, коли тільки розпочинали свою діяльність, використовували позикові кошти.
Молоді компанії, які мають перспективи успішного розвитку найчастіше відчувають нестачу коштів. При цьому вони мають величезну кількість ідей, які вимагають реалізації. тут і зараз ».
На сьогоднішній день пошук інвесторів став набагато простіше: з цією метою створюється величезна кількість фондів та компаній, які згодні передати свої кошти бізнесменам-початківцям.
Але слід розумітищо далеко не всі можуть отримати кошти у фондах. Насамперед бізнесмену потрібно переконати інвесторів вкласти кошти саме у його проект. Для цього потрібно не лише скласти бізнес-план, а й довести, що конкретний бізнес-проект цікавіший, ніж у конкурентів, а також має кращі перспективи.
Більшість професійних інвесторів мають величезний досвід вкладень. Тому вони легко визначають ті проекти, в які найкраще інвестувати з метою отримання максимального прибутку.
Бізнесмени повинні пам'ятати, що як фонди, так і приватні інвесторине віддають гроші з метою благодійності. Від проектів, які вони інвестують, вони очікують максимальної та якнайшвидшої віддачі.
Таким чином, будь-які джерела інвестиційних коштів, будь то банки, фондиабо інші компаніїне видають кошти без підтвердження. Можна, звісно, спробувати отримати грант. Проте компанії, які їх видають, підходять до вибору претендентів ще жорсткіше.
На що звертати увагу при залученні інвесторів
2. Як залучити інвесторів – необхідні умови 📋
Метою будь-якого інвестора є збільшення наявних у нього коштів. Більшість із них знають, що дохід за банківськими вкладами ледве покриває рівень інфляції. Тому такі вкладення інвесторів абсолютно не влаштовують .
Інвестори прагнуть такого рівня доходу, який не тільки перекриє зростання цін, а й забезпечить безбідне життя.
Все це пояснює, чому ті, хто має значні суми коштів, шукають такі підприємства з метою інвестування в них коштів, які зможуть забезпечити їм достатню суму.
Бізнесмени-початківці, починаючи пошук потенційного інвестора, повинні сприймати його не як кредитора, а як партнера. Виходить, що бізнесмен вкладає у проект ідею, а інвестор – власні гроші. Тому така справа має бути вигідною для обох сторін.
Більшість професіоналів сходяться на думці, що пошук інвесторів- Завдання не така вже і складна. Тут головне грамотно презентувати свою ідею. Також потрібно переконати власника коштів у тому, що інвестування проекту буде досить перспективним, принесе суттєвий дохід.
Розповідаючи інвестору про проект, слід максимально повно висвітлити такі теми:
- унікальність та затребуваність запланованого до виробництва продукту/пропонованої послуги;
- розмір необхідних вкладень;
- у які терміни планується окупити вкладені кошти;
- передбачуваний рівень прибутку;
- яка гарантія повернення інвестицій.
Якщо бізнесмен грамотно охарактеризує кожне із зазначених питань, шанси переконати інвестора, що проект справді зможе принести гарний прибуток, значно підвищаться. У результаті інвестор ухвалить рішення про виділення нею кошти.
3. Як знайти інвестора з нуля – покроковий посібник з пошуку інвестора для бізнесу 📝
У пошуках інвестора важливо діяти послідовно відповідно до рекомендацій, розроблених професіоналами. Таким чином вдасться швидше досягти успіху у пошуку інвесторів.
У процесі пошуку джерел інвестування важливо враховувати інтереси власника коштів. Важливо розуміти, що інвестори під час здійснення вкладень керуються власними комерційними інтересами.
Потенційним інвесторам не цікаво , наскільки інноваційною буде діяльність, а також чи принесе вона прибуток власнику бізнесу. Їх хвилює збільшення, а також збереження належного їм капіталу.
Деяким інвесторам не важливібізнес-ідеї, оскільки вони шукають пасивний дохід, втомившись від активного розвитку бізнесу. Вони вже встигли заробити початковий капітал, працюючи в поті чола. Тепер єдине бажання таких інвесторів – щоб кошти приносили прибуток, і при цьому не потрібно було нічого робити.
У той самий час вони шукають такі варіанти вкладення коштів, які принесуть більший дохід, ніж традиційні вкладення – , ПІФи та подібні фінансові інструменти.
Покрокова інструкція, де і як шукати інвестора на відкриття бізнесу
Тому у пошуку інвестора важливо переконати його, що такий дохід вони зможуть отримати. Величезне значення має дотримання покрокової інструкції, яку ми наведемо далі. Це допоможе збільшити шанси швидкого та якісного пошуку необхідних коштів.
Крок №1.
Складання бізнес-плану
Насамперед при виборі об'єкта для вкладення коштів інвестори звертають увагу на бізнес-план. Він має бути грамотно оформленим, інакше ймовірність отримання коштів може зникнути.
- В обов'язковому порядку правильно складений бізнес-план повинен містити таку інформацію:
- опис проекту;
- розрахунок необхідної грошової суми;
- аналіз комерційної вигоди, яку отримає інвестор;
- термін окупності проекту, тобто через який період часу буде отримано перший дохід;
які перспективи подальшого розвитку організації.– від якості паперу, на якому надруковано документ, та папки, в яку він вкладений, до використання професійних графічних редакторів при оформленні необхідних схем.
Більш детально ми писали в окремій публікації.
Крок №2.
Вибір відповідної форми співробітництва
Співпраця між власником бізнесу та інвестором може відбуватися у різних формах. Важливо заздалегідь проаналізувати, яка з них може бути найефективнішою для компанії, яка шукає кошти.
- Інвестори погоджуються надати кошти, отримуючи дохід такими способами:
- у вигляді відсотків від вкладеної суми;
- у вигляді відсотка від прибутку протягом усієї дії проекту;
як частка в бізнесі.
Власник бізнесу, визначившись з тим, який варіант для нього є більш прийнятним, повинен обов'язково вказати його в бізнес-плані. Проте, бізнесменові, який нерідко починає, буває непросто знайти необхідні кошти. Тому, якщо потенційний інвестор категорично не згоден з обраною моделлю, бажаючи використати інший варіант співробітництва,. слід провести його оцінку Найчастішекраще погодитись на умови інвестора
, Чим залишитися без коштів.
Крок №3.Вдатися до допомоги досвідчених бізнесменів Підприємці-початківці можуть бути впевнені:.
ніхто не зрозуміє їх краще за досвідчених бізнесменів, які давно і успішно працюють у цій же сфері. Багато хто з них охоче радить новачкам, як їм далі діяти. Особливо це стосується тих випадків,коли в майбутньому між ними можлива взаємовигідна співпраця
Нерідко досвідчені бізнесмени беруть під свою опіку новачків:
вони можуть інвестувати у їх ідеї кошти чи порекомендувати проект вкладення іншим інвесторам. Навіть якщо цього не станеться, цілком можливо, професіонали дадуть такі поради та рекомендації, які допоможуть надалі. Крок №4. Переговори
Нерідко позитивне рішення інвесторів вкласти кошти у проект визначається грамотним проведенням переговорів
. Навіть тим, хто легко знаходить мову з людьми, слід ретельно підготуватися до зустрічі.
Не зайвим для бізнесмена запроситиме на переговори фахівця, який брав участь у розробці проекту. Цілком можливо, що він набагато грамотніше пояснить всі нюанси проекту, а також відповість на питання, що виникли.
Крок №5.
Укладання договору Завершальним етапом переговорів у разі досягнення домовленості стаєпідписання угоди про співробітництво чи інвестування
. Важливо уважно вивчити всі умови складеного договору, незайвим буде залучити до цього процесу професійного юриста.
- Важливо звернути увагу, щоб у угоді було прописано:
- термін співробітництва;
- сума вкладень;
права, а також обов'язки, що покладаються на сторони. Відповідно до угоди, що укладається, кошти передаються бізнесмену на деяких умовах. Їхня суть полягає в тому, що кошти .
мають бути вкладені саме у реалізацію проекту Інвестору важливо, щоб підписана угода виключала можливість поза цільовим використанням коштів, навіть частину вкладених грошейне повинна
піти на потреби, що не належать до реалізації проекту.
Укладання інвестиційного договору - зразок
Приклад інвестиційного договору можна завантажити за посиланням нижче:
(Приклад, зразок)
Таким чином, у залученні коштів інвесторів важливо дотримуватися певної послідовності. Бізнесмен повинен орієнтуватися на описану вище покрокову інструкцію. Тоді залучення коштів буде максимально ефективним.
Основні способи як і де можна знайти інвесторів
4. Де знайти інвестора – 6 варіантів залучення інвестицій 🔎💸
Про те, наскільки важливо на першому етапі пошуку інвестора скласти грамотний бізнес-план ми вже писали. Однак далеко не всі бізнесмени знають, де далі шукати того, хто погодиться надати кошти для реалізації їхнього проекту.
Тим не менш, варіантів існує кілька, і кожен з них заслуговує на пильну увагу з боку бізнесмена.
Варіант 1. Близькі люди Пошук інвесторів для фінансування бізнесу –завдання не з легких
. Тому до цього процесу бажано залучити максимум родичів та друзів. Цей варіант ідеальний для тих, хто тільки починає свою справу і не має ні досвіду, ні популярності. Більше того, позики у родичів та знайомих менш ризиковані.
Якщо проект не вимагає великих початкових вкладень, його можна запропонувати фінансувати близьким людям за невеликий відсоток, який буде виплачено, коли справа стане прибутковою.
У всіх містах (особливо досить великих) є велика кількість бізнесменів, які вже заробили капітал. Тепер вони бажають отримувати пасивний дохід, вклавши гроші в якусь прибуткову справу.
Саме до таких бізнесменів є сенс звернутися за отриманням коштів на розвиток власної справи.
Найчастіше комерсанти видають гроші за однією з двох (двох) схем:
- у вигляді позики з оплатою відсотків;
- як частка в новому бізнес-проекті.
При цьому слід розуміти, що другий спосіб веде до значного обмеження свободи прийняття рішень бізнесменом-початківцям. Тому варто кілька разів подумати, перш ніж обрати такий варіант.
Варіант 3. Фонди
Ще одним способом пошуку інвесторів для бізнесу є спеціальні фонди інвестиційніі сприяння малому підприємництву. Однак отримати кошти в таких компаніях буває непросто.
Доведеться довести, що новий бізнес-проект є досить життєздатним. Також слід враховувати, що новачок у сфері підприємництва повинен мати власний кошт, який він бажає вкласти в проект поряд із залученими. Тому фонди більше підходять тим, хто вже має діючий бізнес.
Щоб рішення про інвестування коштів було позитивним , Потрібно проаналізувати поточну діяльність компанії, а також сформувати план її подальшого розвитку.
Тим, хто шукає інвестора, слід також вивчати діяльність державних фондів. Вони нерідко дають кошти найперспективнішим бізнес-проектам, організуючи з цією метою конкурси.
Варіант 4. Венчурне інвестування
Такий варіант досить поширений у деяких розвинених країнах. За бажання залучити гроші в бізнес за допомогою венчурного інвестування слід мати на увазі, що такі фонди вкладають кошти тільки в ризиковані проекти з більшими перспективами.
При цьому найчастіше фінансуються бізнес-проекти. інноваційної сфери , науки , а також IT-технологій .
Рідше, проте венчурні фонди вкладаються в торгівлю, а також сферу послуг.
Докладно про венчурні інвестиції, зокрема, які існують і чим вони займаються, ми писали в окремому матеріалі.
Інвестуючи кошти у бізнес, венчурні фонди бажають отримувати регулярний дохід. З цією метою вони оформлюють частку бізнесу. При цьому вони є власниками частини компанії лише кілька років, після чого реалізують її третім особам.
Варіант 5. Бізнес-інкубатори
Бізнес-інкубатор є особливим майданчиком, створеним з метою реалізації різних бізнес-проектів. Щоб отримати інвестиційні кошти через інкубатор, важливо скласти грамотний бізнес-план.
Крім того, потрібно перемогти у конкурсі або успішно пройти спеціальну співбесіду.
Варіант 6. Банки
Якщо знайти інвестора не виходить, можна спробувати оформити банківський. Однак отримати досить велику суму часто буває непросто. Тому такий спосіб пошуку інвестора підходить тоді, коли потрібна невелика сума вкладень.
Кредитні організації пред'являють до потенційних позичальників достатньо високі вимоги. Для отримання грошей може знадобитися надати майно заставу, поручителів, зібрати великий перелік різних документів.
Якщо претендент на позику не зможе виконати бодай одну вимогу кредитної організації, кредит отримати йому не вдасться.
Таким чином, пошук інвестора для бізнесу- Справа непроста і досить тривала. Тому бізнесменові знадобиться чимало терпіння. Важливо оцінити всі можливі варіанти, проаналізувати ризики, що виникають. Тоді можна бути впевненим, що пошуки увінчаються успіхом.
На нашому сайті є стаття, де ми розповідали про те, де можна і як правильно оформити боргову розписку — рекомендуємо її до прочитання.
Основні правила щодо пошуку інвесторів та їх інвестицій
5. 5 важливих правил щодо пошуку інвесторів 📌
Щодня з'являється безліч різноманітних бізнес-проектів, які вимагають вкладення коштів. Не завжди у власника ідеї є необхідний капітал. При цьому більшість ідей вимагають швидкого старту та розвитку. У зв'язку з цим величезне кількість бізнесменів перебуває у стані пошуку інвестора для реалізації проекту.
Найчастіше цей процес затягується, а нерідко взагалі закінчується невдачею. Щоб збільшити шанси на успіх, важливо дотримуватися 5 (п'яти) основних правил. Вони дозволяють бізнесменам бути більш впевненими у пошуку інвестора, а також грамотно підійти до процесу вибору.
Правило №1.
Пошуки слід розпочати якомога раніше Кожен бізнесмен має розуміти, щопошуки інвестора - тривалий процес
. З моменту їх початку до отримання коштів минає чимало часу. Саме тому початишукати інвестора слід якомога раніше
. В ідеалі слід робити це вже тоді, коли розплановано майбутню діяльність, а також стало зрозуміло, як краще піднести вигідність проекту потенційним інвесторам. , що ризик інвестора вищий, ніж власника проекту. Саме той, хто вкладає у бізнес гроші, ризикує своїм капіталом, втратою часу та репутацією.
Тому він має право призупинити вкладення коштів або навіть ведення переговорів, якщо вирішить, що рівень ризику для нього занадто високий.
Більше того, інвестори зазвичай ретельно вивчають компанію, у яку планують вкладати гроші. Вони аналізують історію фірми, її успіхи та невдачі, перспективи подальшого розвитку. Все це веде до того, що краще шукати інвестора на ранніх етапах.
Власні кошти, вкладені у бізнес, зазвичай закінчуються дуже швидко. У результаті різке піднесення на початку реалізації проекту може змінитись падінням ще до початку інвестиційних надходжень, і така ситуація може відштовхнути більшість інвесторів.
Правило №2.Важливо зібрати максимум інформації про потенційного інвестора
У пошуках інвестора не найкраще рішення співпрацювати з першим, хто запропонує свій капітал. Необхідно зібрати максимум інформації про передбачуваного інвестора.
При цьому слід дізнатися:
- які сфери він зазвичай інвестує;
- можливі обсяги вкладених коштів;
- переваги інвестора щодо способу та принципів співробітництва.
Усі зібрані дані слід порівняти із бажаннями самого бізнесмена. Співпрацювати слід із найкращим інвестором. Мається на увазі найбільш оптимальний, а не великий та популярний.
. В ідеалі слід робити це вже тоді, коли розплановано майбутню діяльність, а також стало зрозуміло, як краще піднести вигідність проекту потенційним інвесторам., що будь-яка взаємодія з інвестором має відбуватися у формі взаємовигідного співробітництва.
При цьому як бізнесмен, так і сам інвестор мають уявляти, на якому етапі взаємодії вони знаходяться, а також, що буде далі.
Хороший інвестор, якщо знатиме для чого, надасть значну допомогу у розвитку проекту. Поганий - зіпсує навіть чудову ідею.
Оцінюючи суму інвестування, варто розуміти, що при необхідності в 50-100 тисяч доларівнема рації звертатися до того, хто традиційно вкладає мільйони. Те саме можна сказати і в протилежному випадку: немає сенсу за великими інвестиціями йти до того, у кого їх просто немає.
Велика кількість зібраної інформації може полегшити бізнесмену участь у переговорах з інвестором. Можна заздалегідь продумати зразковий план переговорів, а також вирішити, які питання можна поставити інвестору.
Крім того, за наявності достатньої інформації можна передбачити, які питання власник коштів поставить бізнесмену, і вирішитияк відповідати на них. Інформація про попередні вкладення інвестора може виявитися дуже корисною під час переговорів.
Ще до того, як зустрітися з інвестором, бізнесмен повинен вирішити, як він поводитиметься у процесі переговорів. Інвестор має повірити, що комерсанту потрібні не просто гроші, а взаємовигідна співпраця.
Якщо між сторонами буде встановлено якісний контакт, можна бути впевненим, що взаємодія буде вигідною для обох сторін.
В історії є багато прикладів того, що при добрих стосунках між бізнесменом та інвесторомнавіть при прояві помилок та невеликих провалів були все одно надані. Зрештою було досягнуто успіху в діяльності.
Правило №3.
Обсяг інвестицій має бути ретельно спланований Бізнесмен повинен пам'ятати, що сума інвестицій має бути вказанасаме у цифрах , а чи не діапазоном. Інвестор напевно відмовиться від вкладення коштів, якщо в нього попросять суму.
від 100 до 200 тисяч доларів
У цьому випадку у власника коштів може виникнути величезна кількість питань, що напевно приведе переговори в глухий кут. Бізнесмен має називати інвестору конкретну суму
яка повинна бути розумною. Розмір інвестицій повинен враховувати всі можливі варіанти розвитку подій, через які і міг виникнути діапазон.
Правило №4. Концентрація на цілях.
При розробці цілей розвитку компанії, для яких потрібно залучити кошти, не варто їх надто сильно
глобалізувати Занадто масштабні ідеї, а також бажання охопити велику кількість питань зазвичай викликають у інвесторів сумнів у тому, що є можливість з успіхом реалізувати їх. Тому цілі, які ставить бізнесмен, мають
бути максимально конкретними
. Вони мають бути обмежені можливостями, а також потребами. Цілі бізнесмену слід конкретизувати ще до того, як він знайде інвестора.
Навіть у тих випадках, коли в майбутньому планується розвинути проект до глобальних розмірів, не варто одразу глобально описувати цю ідею. Подібні трактування зазвичай відштовхують інвесторів. Ті, хто має досвід вкладень, а також розвитку бізнес-проектів, згодні з думкою, що при глобалізації розосереджуються сили та кошти, але належної ефективності не досягається.і Тому інвестора слід шукати під.
вирішення конкретних завданьпитань бізнесу
Правило №5. Слід бути максимально чесним та відкритимі У процесі ведення переговорів, а згодом і під час складання звітів бізнесмен не повинен.
брехати не можна приховувати від інвестора . Він має право бути в курсі ситуації, що склалася.
При цьому важливо пояснити інвестору, з яких причин відбулося відхилення від плану, до чого це може призвести і яким чином планується діяти далі.
Дотримання всіх вищезгаданих правил підвищує шанси на те, що буде знайдено хорошого інвестора. Саме це є запорукою успішного старту будь-якої діяльності.
6. Надання професійної допомоги у пошуку інвесторів 📎
Тим, кому не вдається самостійно знайти інвестора для свого бізнесу, можна звернутися до професійних помічників.
В інтернеті діють спеціальні майданчики, які допомагають не лише тим, хто хоче вкласти кошти, а й тим, хто шукає капіталу для розвитку діяльності.
Найвідомішими російськомовними є 2 (два) сайти:
1) EASTWESTGROUP
Спеціалізацією ресурсу є пошук інвестицій для вкладеньяк у діючий, і у законсервований бізнес. Щоб скористатися послугами, достатньо зареєструватись, після чого зв'язатися з тими, хто надає кошти. Ресурс дозволяє заощадити не лише час, а й енергію.
Фахівці компанії проводять аналіз бізнесупісля чого визначають його сильні якості. Робиться це абсолютно безкоштовнота допомагає залучити інвесторів. Ресурс займається інвестуванням уже понад десять років.
Реєструючись на сайті, бізнесмен виходить на зв'язок одразу з кількома десятками інвесторів. Це значно підвищує шанси отримання коштів. Вартість послуги пошуку інвестора розраховується індивідуально кожному за користувача. При цьому, до моменту отримання коштів оплачувати нічого не потрібно.
Скористатися послугами сайту дуже просто. Достатньо пройти кілька кроків:
- залишити заявку;
- отримати безоплатну консультацію співробітника компанії;
- підписати з фірмою угоду щодо надання посередницьких послуг;
- ресурс сам проводить переговори з інвестором;
- Підприємець укладає взаємовигідну угоду з інвестором.
2) Start2Up
Цей ресурс є своєрідною дошкою оголошень, на якій розміщуються пропозиції інвесторів, підприємців, стартаперівшукає ділових партнерів.
Завдяки сайту ті, хто має кошти, можуть знайти, куди їх вкласти. У той же час у коммерсантів-початківців є можливість укласти угоду з інвесторами, які готові підтримати їх проект.
Всі розміщені на сайті оголошення поділяються на групи, залежно від регіону, а також сфери діяльності.
Найпопулярнішими напрямками бізнесу тут є:
- інтернет;
- ІТ-технології;
- освіта;
- мистецтво, і навіть культура;
- наука;
- нерухомість.
Також є й інші перспективні напрямки діяльності.
Користувачами сайту є сотні бізнесменів та інвесторів. Це особи не лише з Росії, а й із Білорусі, а також низки європейських країн. Тому і шанси, які зареєструвалися на сайті, знайти інвестора значно зростають.
На сайті розміщено кілька сотень пропозицій викупити стартап, інвестувати кошти у різні напрямки бізнесу, а також удосконалити вже існуючі виробництва.
Крім того, за допомогою проекту можна придбати або продати майно готових компаній. Відстежити новини порталу можна за допомогою гурту у Фейсбуці.
Таким чином, тим, кому важко знайти інвестора для свого проекту, можна звернутися за допомогою до популярних інтернет-ресурсів.
Не варто також забувати про краудфандинг майданчика. Завдяки (виду краудфандингу) можна також залучати капітал зацікавлених учасників майданчиків за частку у стартапі.
7. Відповіді на питання, що часто ставляться 📑
Тематика пошуку інвесторів досить складна. Тому у бізнесменів у зв'язку із цим виникає величезна кількість питань. Публікація була б не повною, якби ми не відповіли на найчастіше виникаючі з них.
Запитання 1. Де можна взяти гроші на свій бізнес?
Пошук коштів для розвитку бізнесу може спантеличити будь-якого підприємця-початківця. Особливо це стосується становлення та подальшого розвитку стартапів. Розвинути будь-який бізнес-проект без залучення коштів практично неможливо. Про те, які стадії він має пройти, як залучити гроші, ми писали в окремій статті.
Кожен підприємець-початківець шукає свої варіанти пошуку інвестора. Тому важливо ще раз розглянути способи пошуку коштів.
Спосіб 1. Накопичити
Цей варіант є найпростішим. Нагромадивши гроші, підприємець не потрапить у фінансову залежність від інших людей, він зможе вести бізнес повністю самостійно, ні перед ким не звітуючи та не віддаючи частини прибутку нікому.
При цьому, щоб накопичити гроші, потрібно тільки велике бажання, а також фінансова самодисципліна. Достатньо оптимізувати власні витрати, щоби почати накопичувати гроші. При належному старанні вже за 6 -12 місяцівможна зібрати суттєву грошову суму.
Такий варіант підходить тим, хто вміє збирати. Якщо вам вдається відкласти на велику покупку або відпустку, цей спосіб пошуку коштів, напевно, підійде вам. Більш того, такий варіант допомагає навчитися оптимальному ставленню до грошей, що обов'язково стане в нагоді в майбутньому при реалізації бізнес-проекту.
Спосіб 2. Взяти кредит
Тим бізнесменам, які добре уявляють правила ведення фінансової дисципліни, цілком можуть взяти банківський кредиту розвиток діяльності.
Небезпека такого способу полягає в тому, що на початку ведення діяльності практично завжди компанії працюють на межі збитку. Тому велика ймовірність того, що оплачувати кредит буде просто нема чим.
Такий спосіб підходить лише тим, хто впевнений, що бізнес стане прибутковим ще до початку виплат за кредитом. Варто розуміти, що кредитні організації рідко інвестують стартапи. Набагато частіше вони видають позики в розвитку вже існуючого бізнесу. Однак рішення завжди ухвалюється індивідуально.
Бізнесмену варто обов'язково враховувати, що відсотки здебільшого становлять не менше 15%. Крім того, важливо звертатися до банків з гарною репутацією.
Для спрощення завдання бізнесменам у таблиці наведено найкращі банки для малого та середнього підприємництва.
Спосіб 3. Державні субсидії
Держава намагається активно підтримувати малий бізнес.Будь-який підприємець-початківець може взяти участь у конкурсах на отримання субсидій.
За бажанням можна звернутися до Центру зайнятості для отримання гранту за самозайнятістю. Сума за цією програмою розрізняється по регіонах, але в середньому вона становить 90-100 тисяч рублів.
Крім того, у країні створено так звані інкубатори (найчастіше на базі найбільших вищих навчальних закладів, які викладають предмет «економіку»).
Подібні структури фінансуються з бюджету. Метою таких організацій є створення сприятливих умов розвитку бізнесу.
Спосіб 4. Близькі люди
Такий варіант вважатимуться крайнім випадком, оскільки вести відносини з родичами і друзями буває дуже складно. Ніхто не любить просто так віддавати свої гроші, тож навіть близьких людей варто зацікавити. Можна запропонувати їм частку у бізнесі.
Є й плюси такого способу залучення коштів. По-перше, із близькими людьми легше домовитися про терміни повернення грошей. По-друге, отримання коштів відбувається набагато швидше, оскільки не потрібно збирати велику кількість документів, а також чекати на рішення третіх осіб.
Спосіб 5. Приватні інвестори
У деяких випадках інших варіантів, окрім як позичати гроші у приватних інвесторів, просто немає. Отримати кошти від приватних інвесторів можна досить швидко та без зайвих проблем.
Більшість міст мають інтернет-сайти, на яких розміщуються відповідні оголошення. При цьому для оформлення позики достатньо підтвердити свою особу та написати розписку. Деякі приватні інвестори вимагають обов'язкового нотаріального засвідчення цього документа.
Запитання 2.З чого розпочати пошук інвестора для малого бізнесу?
Можна виділити кілька основних кроків, які допоможуть інвестору-початківцю зорієнтуватися в процедурі пошуку інвестора.
Крок 1. Складання плану
Бізнесмен повинен розробити якісний бізнес-план, який він буде використовувати як презентацію особам, які вкладають гроші в бізнес. Саме план допоможе переконати інвестора в тому, що проект бізнесмена здатний приносити значний прибуток.
Важливо щоб у бізнес-плані було не тільки опис самої фірми, а й вивчення позиції на ринку, а також подальших перспектив розвитку.
Крок 2. Вибрати схему інвестування
Існує кілька можливих варіантів залучення коштів. Інвестори можуть купити нове обладнання, надавши позику під певні відсотки. Інші вкладають кошти, вимагаючи натомість частку в компанії .
У будь-якому разі бізнесменові слід заздалегідь визначитися, яка зі схем найбільше підійде йому. Про це не зайвим буде вказати у самому бізнес-плані.
Крок 3. Допомога професіоналів
Досвідчені бізнесмени можуть дати цінні поради як щодо залучення коштів, так і ведення бізнесу.
Крок 4. Пошук інтернет-ресурсів з інвестування
В інтернет є сайти, які дозволяють презентувати проекти бізнес-ангелам. Після розміщення на таких ресурсах інформації про себе бізнесмени нерідко відзначають зростання кількості пропозицій з боку інвесторів.
Запитання 3. Шукаю інвестора для відкриття бізнесу з нуля/в діючий бізнес. На яких порталах/сайтах та форумах варто шукати?
Популярні інтернет-ресурси (сайти, форуми, портали) пошуку інвесторів
Розвиток інтернет-технологій дозволив значно спростити процедуру пошуку інвесторів. Існує досить велика кількість інтернет-ресурсів, які допомагають у цьому непростому занятті.
Ось найпопулярніші з них:
- Starttrack.ru- популярний портал пошуку інвесторів. Є можливість розмістити інформацію про свій бізнес-проект. Якщо він пройде схвалення, шанси залучити інвесторів значно зростуть.
- Ventureclub.ru- Ресурс, який дозволяє знайти досить великих інвесторів.
- Napartner.ru- є звичайною дошкою оголошень, на якій інформацію про себе розміщують інвестори.
- Mypio.ru- Тут можна розмістити інформацію про свій бізнес-проект. Оголошення на цьому порталі щодня переглядають велику кількість інвесторів.
- Startuppoint.ru– проект із величезною кількістю пропозицій з боку інвесторів. Якщо на сьогоднішній день тут не знайдеться відповідного варіанту, можна розмістити інформацію про проект для перегляду її потенційними інвесторами.
Запитання 4. Де шукати інвестора для стартапу чи як знайти інвестора для реалізації ідеї?
Бізнесмен повинен пам'ятати, що найкраще місце для пошуку інвестора те, де їх збирається максимальна кількість. Це можуть бути різні виставки, а також презентаційні акції. У рамках таких заходів зазвичай організовуються круглі столи власників коштів, де можна познайомитися з майбутнім інвестором. Такий варіант досить простий, проте ефективність його дуже сумнівна. Проводяться подібні заходи вкрай рідко, познайомитися з потрібною людиною тут також буває не просто.
Ще один нескладний варіант- Інвестування нового бізнес-проекту шляхом відволікання коштів зі старого, вже розвиненого. Природно, цей спосіб неприйнятний для підприємців-початківців.
На різних інтернет-ресурсах можна знайти приватних інвесторів. У мережі можна знайти велику кількість пропозицій щодо інвестування бізнесу. Але не варто забувати , Що області великого накопичення коштів кишать величезною кількістю шахраїв. Нерідко бізнесменам пропонують для початку інвестування під різними приводами внести певну грошову суму.
Непоганим способом залучення інвестицій вважається допомога інвестиційних брокерів. За невеликі комісійні бізнесмен перекладає турботи про пошук інвестора на чужі плечі. При цьому платити потрібно буде лише за фактом видачі коштів.
Найчастіше ефективною вважається допомога бізнес-ангелів. Однак на сьогоднішній день їх дуже мало для великої кількості претендентів. Крім того, нерідко вони вимагають істотну частку в бізнесі, що створюється.
Інкубаторине мають на меті інвестування проектів. Вони створені для забезпечення бізнесу оптимальні умови для розвитку.
Запитання 5. Як здійснювати пошук іноземних інвесторів? Де знайти іноземних інвесторів, які дадуть гроші?
На даний момент знайти іноземного інвестора, який зацікавиться вашим бізнесом, можна декількома способами:
- Користуючись посередницькими послугами державних чи приватних комерційних структур пошуку пропозицій інвестицій;
- Розміщуючи відомості про проект (стартап, ідеї) на спеціалізованих майданчиках (базах інвестиційних проектів);
- Беручи участь на різних спеціалізованих виставках та ярмарках.
На інвестиційному ринку успішно працюють безліч різних агенств, які надають професійні послуги з пошуку іноземних інвесторів. Потенційним іноземним інвесторам важливо бачити перспективність вашого бізнес-проекту.
8. Висновок + відео на тему 🎥
Якщо ви дочитали публікацію до кінця, будьте впевнені, що отримали достатньо інформації для залучення інвестора. Важливо пам'ятати, що цей процес непростий і вимагає якісної підготовки.
Бізнесмен повинен пам'ятати, що навіть якщо він знайде достатню кількість коштів, немає жодної гарантії , що проект буде успішним.
Пошук інвестора - лише початковий етап, мала частина тривалого та непростого шляху.
Навчивши гроші, бізнесмен повинен докласти максимум зусиль, щоб добитися від них бажаної віддачі.
Наприкінці пропонуємо переглянути відеоролик від «Столиця ФМ» - Де і як шукати інвестиції у бізнес?
А також цікавий вебінар "Як залучити інвестиції у бізнес" від Торгово-промислової палати Російської Федерації
Команда журналу «сайт» бажає успіхів та успіхів залучити хорошого інвестора і, звичайно, успіхів у подальшому розвитку бізнесу. Якщо у вас залишилися зауваження або виникли питання на тему, то задавайте їх у коментарях нижче.
