Від правильного та адекватного вибору залежить подальший заробіток. Існує безліч поганих офферів для зливу, які краще оминати стороною.
Загалом орієнтуватися треба тільки на ті оффери, які знаходяться або на піку популярності, або зростають. Якщо популярність знижується вже тривалий час (півроку), то немає сенсу витрачати свої сили на напрямок, що вмирає.
До таких графіків сильну похибку можуть внести сезонні запити. Наприклад, узимку популярність висока, а влітку низька. Це потрібно пам'ятати та враховувати.
1.7. Чи є фішка в офері
Оффер повинен мати загалом якусь фішку чи особливість, інакше бажання "тупо" зробити дію у користувача не виникає. Наприклад, навіть банальний бонус за реєстрацію може дуже вплинути на загальну конверсію.
1.8. Порівняйте пропозиції в різних CPA-мережах
Також варто порівнювати умови офферів у різних CPA-мережах. Щоб не заходити в кожну мережу, спеціально можна скористатися сервісом http://cpad.pro. Він порівнює оффери в різних мережах і загалом можна підібрати найкращі умови на ринку.
1.9. Умови залучення трафіку
Важливо подивитися чи підходять Вам умови щодо залучення трафіку. Наприклад, оффер може оплачувати користувачів лише з Росії. А якщо на Вашому сайті їх лише 60%, то 40% трафіку Вам ніхто не сплатить. Коли обмежень на трафік нема – це дуже добре, але так буває не завжди. Тож треба читати умови.
2. Який оффер вибрати новачкові
Починати роботу з CPA-мережами найскладніше. Для початку прочитайте всі критерії, написані трохи вище.
Далі треба зрозуміти важливе питання: ми маємо трафік і вже під нього шукаємо оффер. Або навпаки, ми шукаємо оффер і далі вже думаємо, де взяти під нього трафік. Професійні арбітражники обирають другий варіант. Для початківців краще використовувати схему "під трафік шукаємо пропозицію".
Спочатку вибирайте дії простіші. Щось на кшталт "реєстрації", "надіслати анкету". У тематику фінанси краще не лізти одразу. Там найвищі виплати за дії, але шанси взагалі хоч щось заробити невеликі.
На початку буде мало що виходити. Для цього потрібно аналізувати результати та зрозуміти у чому помилка. Пам'ятайте, що найважче конвертується загальнотематичний трафік.
Починаю потихеньку відповідати на запитання, які ставлять читачі. Перше питання, яке прозвучало у коментарях: як вибрати оффер?Питання важливе, адже від вибору оффера залежить кінцевий прибуток. Відразу нагадую, що я пишу не для арбітражників (хоч і для них також, можливо, застосовна інструкція), а більше для seo оптимізаторів, які мають свої проекти. Описую я свій досвід та своє бачення теми.
1. Перше, на що я звертаю увагу: легальність та моральні сторони питання.
Оффер, очевидно, має бути в рамках закону. З приводу моральних сторін є чіткі межі, не працювати з офферами, які нібито лікують невиліковне. Теми, з якими я не працюю та іншим не раджу: діабет, гіпертонія, безпліддя, серцеві захворювання, псоріаз та ін. Логіка думаю зрозуміла.
З чим можна працювати: добавки для схуднення, засоби для волосся та інше. Те, що не зашкодить точно, як мінімум.
2. Як тільки ми виключили все, що не підходить, збираємо решту офферів у блокнот. Я зазвичай користуюся для пошуку офферів сайтом http://cpad.pro, є ще безліч аналогів, мені підійшов цей.
3. Вбиваємо по черзі назву продуктів у wordstat, з того списку, що ми зібрали і викидаємо все що нижче 500 запитів.
Також не зайвим буде подивитися, як активно рекламується продукт у соціальних мережах (Вконтакте, Однокласники) та контекстній рекламі (Яндекс Директ та Google Adwords).
5.
Не забуваємо про сезонність об'єктів. Аналізувати можна за допомогою https://www.google.ru/trends/.
Думаю не секрет, що схуднути хочуть найбільше після Нового Року (січень), люди ніби починають нове життя. І весна, всі готуються до літа.
Простатит турбує осінь-зиму (коли холоднішає), а варикоз, навпаки, весна-літо. Не забувайте про свята 23 лютого, 8 березня, НГ, 14 лютого тощо. Фактор сезонності варто враховувати під час виборів оффера.
Також можна використовувати сайт http://advancets.org для більш точкового аналізу.
6. Якщо є можливість, визначте обсяг продажів, щоб розуміти, який шматок пирога на нас чекає. Наприклад glopart дає статистику, скільки виплачено партнерам.
Є безліч аспектів при виборі оффера, наприклад, немає особливого сенсу морочитися з яким-небудь одягом для схуднення, вона фактично не конвертується. Зробив я такий висновок щодо кількох офферів. Один з: бриджі для схуднення hot shapers. Трафік був, продажу немає. Натомість у арбітражників бачив "мільйонні кейси".
В цілому, такий нескладний алгоритм допоможе знайти правильний оффер в CPA.
P.s. Коли з'являється досвід, вже безліч параметрів навіть дивишся, внутрішньо відчуваєш що “вистрілить”, що ні.
Оффер (Від англ. offer - запропонувати, пропозицію)– це якийсь товар, послуга, програма або гра, на яку рекламодавець пропонує вебмайстру лити трафік, використовуючи інструменти CPA-мережі. Простіше кажучи, це партнерська програма, яких у CPA-мережі можуть бути десятки чи навіть сотні. З оффером вебмайстру робиться якась пропозиція щодо вартості лідів та вказуються умови роботи.
Загалом, щоби вибрати оффер, необхідно проаналізувати десятки моментів. Особливо важливо ретельно поставитися до цього, якщо ви - арбітражник-початківець. Саме у новачків виникають із цим проблеми. Вони губляться у всьому різноманітті CPA-мереж та офферів і в результаті роблять неправильний вибір. Спробувавши 1-2 партнерки і зазнавши невдачі, арбітражники-початківці опускають руки і назавжди відмовляються від цієї професії. Насправді ж, ні з 1-го, ні з 2-го разу може нічого не вийти у 80% людей. Це нормально і іноді доводиться протестувати кілька офферів, перш ніж ви знайдете прибуткову стратегію.
Необхідно також розуміти, що їхній аналіз перед закупівлею реклами значно скорочує кількість спроб. Ніколи не беріть перший оффер, що попався в роботу, а ретельно аналізуйте всі фактори, які ми наведемо далі.
Фактори вибору офферів у CPA-мережі
Перш ніж починати шукати, на що лити трафік, важливо вибрати надійну та перевірену CPA-мережу, яка вам платитиме справно. Буває так, що партнерка шейвіт, тобто обманює вебмайстрів, і вони втрачають значну частину прибутку, не виходять у плюс. Тому перш за все пройдіться арбітражними форумами, почитайте огляди та відгуки в блогах про CPA-сітки, і тільки після цього починайте роботу в одній з них. Потім можна вибирати оффер. Ось кілька факторів підбору.
- Тематика;
- Актуальність;
- Сезонність;
- Джерело трафіку;
- Географія;
- Тип ліда та винагорода;
- Якість лендінгів.
Тему оффера завжди вибирайте таку, що ви розумієте. Актуальність і сезонність дуже важливі, оскільки від них залежить відсоток конверсій та кількість трафіку. Джерело важливо визначити до початку пошуку оффера, принаймні така стратегія краще для новачків, які знайомі ще тільки з 1 - 2 каналами реклами. Далі розглянемо всі ці фактори докладніше та розповімо, як на практиці з ними працювати.
Вибираємо тематику офферу
Раніше вважалося, що ідеальний варіант для новачка це ігрові оффери з оплатою за реєстрацію. Проте легких офферів немає, і кожен із новачків необхідно тестувати. Вибирайте ту тематику, яка вам близька. Ідеальним для вас буде оффер, який ви хотіли б самі випробувати: пограти в гру, купити товар і використовувати його для своїх потреб, підписатися на розсилку і отримувати на пошту корисні матеріали, купити який-небудь тренінг, який вирішить ваші проблеми і так далі. Такий підхід до вибору тематики заощадить час на вивченні потреб ЦА і полегшить створення промо-матеріалів.
Сезонність, актуальність, конкуренція
Зрозуміло, що шуби влітку купуватимуть слабо, проте так не завжди буває. Сезонність важливо співвідносити із джерелом трафіку. Наприклад, ви використовуєте таргетовану рекламу Вконтакте і вибрали цільовою аудиторією жінок віком 25 – 45 років з інтересом «Бізнес». Тобто беремо приціл на успішних та забезпечених дам, які можуть дозволити собі шубу. Але ми налаштовуємо рекламу влітку, тому ризикуємо отримати масу цікавих кліків, які не конвертуватимуться у продажу, тому що немає гострої необхідності в товарі. Хоча її ми можемо сформувати, якщо продаватимемо влітку шуби зі знижкою, скажімо, 40%. Або жінкам у тих регіонах, де без шуби не зігрітися навіть у літні місяці. Тобто в таргетованій рекламі важливо виявляти кмітливість.
Інший випадок – контекстна реклама. За запитом «купити шубу» можна відкручувати оголошення цілий рік, хоча якщо для цього товару на момент відкрутки не сезон, то трафіку буде значно менше. Подивимося в ЯНДЕКС ВОРДСТАТЕ історію запиту і побачимо, що з березня до липня спостерігається найменше інтересу до шуб.
Але це не означає, що конверсії будуть нижчими і трафік зливатиметься марно. Людина запитує конкретну інформацію, вона готова зробити покупку. Просто трафіку в цей період буде значно менше, а ось конверсії потрібно тестувати. Все залежить від досвіду спеціаліста з контекстної реклами, якості лендінгу та інших факторів.
Якщо ми введемо запит «шуби літній розпродаж», то побачимо, що пікова активність цільової аудиторії припадає саме на теплий сезон. У такий спосіб можна перевіряти наявність попиту на будь-який оффер незалежно від того, яке джерело трафіку ви використовуєте.
Актуальність- Дуже гаряча тема в арбітражі. Важливо спіймати клієнта у потрібний час у потрібному місці, щоб він приніс нам лід. Наприклад, в дейтингу (реклама сайтів знайомств) самотні чоловіки та жінки конвертуються найкраще ввечері та вночі, тому що потребують спілкування та шукають пару якраз у вільний від роботи час.
Сезонність та актуальність також можна обчислити за допомогою GOOGLE TRENDS. Цей інструмент схожий на Вордстат, тому що тут також можна переглянути історію запиту. Для отримання загальної картини варто використовувати обидва інструменти. До речі, у Google Трендс є одна дуже корисна особливість. Тут можна на одному графіку подивитися сезонність кількох запитів відразу і таким чином звірити попит на оффери.
Разом із актуальністю та сезонністю важливо вивчити конкуренцію, подивитися, наскільки оффер популярний у різних CPA-мережах. Ідеальний варіант – коли він представлений лише в одній сітці, а попит на товар чи послугу ажіотажний. Але так буває далеко не завжди. Вибити в CPA-мережі ексклюзивний оффер можна лише за знайомством або якщо ви наливаєте великі обсяги якісного трафіку.
Щоб подивитися, в яких партнерках є оффер, використовуйте сервіс CPA DAILY . Якщо їх 1 – 3, то оффер вважатимуться не заїждженим, і якщо багато, доведеться боротися з конкуренцією. Чим вона більша, тим менший прибуток вебмайстрів. Також важливо подивитися видачу пошукових систем, а саме – перші рекламні місця. Просто забіть ключовик у пошук і подивіться, скільки оголошень по тому чи іншому офферу, яка його ціна в оголошеннях та які знижки/акції пропонують потенційним покупцям. То ви зрозумієте, чи зможете конкурувати з іншими арбітражниками.
У такий же спосіб перевірте, наскільки активно оффер крутиться у соціальних мережах. Для цього використовуйте PUBLER . Цей сервіс використовується для аналізу офферів як соціального трафіку, а й у трафіку з контекстної реклами.
Джерела залучення цільової аудиторії
У арбітражика бувають 2 головні проблеми, що стосуються зв'язки "оффер + канал трафіку":
- модерація рекламної мережі забороняє рекламу оффера;
- рекламодавець не дозволяє використовувати вибраний канал.
Тоді можна змінити джерело трафіку або вибрати інший оффер. У контекстній та таргетованій рекламі, наприклад, не можна рекламувати чудодійні засоби для схуднення, зате їх чудово пропускає адміністрація у тизерних мережах. Але бувають і такі специфічні оффери, які не продаються через тизери та не приймаються через «білі» канали реклами із суворою модерацією. Краще від них відмовитись, якщо ви тільки починаєте арбітражити. Більш досвідчені гравці вміють обходити заборони та зривати куш у короткостроковій перспективі.
У другому випадку, коли сам рекламодавець забороняє використовувати конкретні рекламні канали, краще не ризикувати взагалі, інакше вам анулюють усі ліди та відмовлять у виплаті. Можна позбутися всього вкладеного бюджету. Правила наливу трафіку для конкретного оффера можна знайти у будь-якій CPA-мережі. Так це виглядає в ADMITAD:
Географія
Обов'язково дивіться описі оффера, яка в нього допустима географія лідів. Звертайте увагу на те, чи можна з вибраним джерелом трафіку точно націлюватися по тому гео, яке допускає рекламодавець. Наприклад, неможливо зливати на конкретне місто, якщо ви даєте рекламу в якомусь тематичному паблік Вконтакте, оскільки там є передплатники з різних міст і навіть країн. В результаті ви можете отримати безліч лідів не по тому гео, на яке очікував рекламодавець. Отже їх просто вам не оплатять.
Тип ліда та винагорода
Дуже важливо дізнатися перед початком роботи, за що вам конкретно платитимуть і скільки. Цільовою дією (лідом) може бути:
- сплачена купівля чи замовлення послуги;
- підтверджене замовлення товару/послуги;
- активний гравець чи реєстрація у грі;
- реєстрація на сайті або підписка на розсилку;
- виданий кредит та інше.
Арбітражникам-початківцям найкраще наливати на оффери з підтвердженою заявкою на продукт або послугу, з реєстрацією або підпискою. Причина цього – досить швидке отримання лідів. Так, якщо ви працюєте з товаром, то найкраще вибирати підтверджену заявку, оскільки від кліку по рекламі до здійснення цільової дії проходить максимум кілька днів.
У такому разі цільовий клієнт має залишити свій номер телефону на сайті. Потім менеджер йому зателефонує протягом години або більше (залежно від якості колл-центру), і якщо покупець підтвердить своє замовлення, вебмастеру моментально зараховується лід. Навіть якщо товар не буде викуплений, здебільшого гроші не списуються.
Якість лендінгів
Сказати точно, чи лендинг приноситиме прибуток, не можна доти, поки ви не протестуєте його. Однак важливо перед початком роботи подивитися, наскільки якісно він зробив, чи довго вантажиться, чи є потужна комерційна пропозиція. Якщо це товар або послуга, порівняйте ціни в інших продавців, перегляньте, чи є акції, знижки. Тобто необхідно подивитися на пропозицію очима покупця, пройтися іншими сайтами.
Добре, якщо оффер має кілька лендингів (читайте більше про секрети висококонверсійних посадкових сторінок). Тоді можна провести їх А/В тестування, щоб зрозуміти, який із них найкраще конвертує. Також деякі партнерки дозволяють вебмайстрам завантажити лендинг та встановити на свій домен та хостинг. Це ідеальне рішення для повного відстеження конверсій. Якщо налаштувати цілі в Я.Метриці чи Гугл Аналітікс, то можна побачити, чи всі ліди партнерка вам зараховує чи є розбіжності у статистиці.
Підведемо підсумок
Підбір оффера – нелегке завдання для новачка. Однак з досвідом виробиться професійне чуття, і ви відразу бачитимете, чи є у оффера перспективи. Якщо ж навичка ще не сформувалася, ретельно аналізуйте всі нюанси, про які ми написали вище.
У цій статті ми розглянемо як правильно вибрати CPA оффер у партнерській програмі CPA. Також ми поговоримо про фактори, що впливають на вибір партнерської програми, а їх кілька… і кожен має певні нюанси.
Ще ми розберемо типи покупок, які роблять користувачі (клієнти). Нам це потрібно знати. Чому? Далі Ви самі зрозумієте, чому це так важливо для нас…
І не пропустіть що-небудь важливе - всі статті в розділі
Отже… приступимо:
Що таке CPA оффер у партнерській програмі CPA
Оффер у партнерській програмі CPA — основа всіх продажів, спеціальна рекламна пропозиція, від якої клієнти просто не можуть відмовитись. Це може бути товар, послуга, сайт, мобільний додаток і т.д. тобто велика різноманітність того, що поширюється в інтернеті.
Вибір оффера — завдання відповідальне, тому що саме від цього залежить — отримаєте Ви прибуток у чи ні.
Грамотно обраний правильний оффер у партнерській програмі CPA здатний створити велике диво, якщо на ринок необхідно вивести новий бренд, товар чи послугу.
Коли Ви матимете досить великий досвід роботи з трафіком в арбітражі — Ви зможете вибирати практично будь-який правильний оффер із наявних CPA офферів.
… тому що продати Ви зможете практично все – Ви цьому вже навчитеся.
Параметри CPA оффера у партнерській програмі
CPA оффер у партнерській програмі CPA має такі необхідні параметри:
- Назва CPA оффера у партнерській програмі;
- Категорію офферу (CPA оффери згруповані залежно від їхньої тематики);
- Кожен оффер має свої Правила, яких необхідно неухильно дотримуватися.
- Комісійна винагорода (залежить від складності ліда, тобто - чим складніше виконати, тим вище оплата за CPA оффер);
- Суть ліда (leads... завдання або, що пропонується зробити) — купити товар, зареєструватися, підписатися, замовити послугу тощо);
- Посилання ліда, яке необхідно прорекламувати на своєму лендингу (LP) або на сайті (називається «партнерське посилання»);
- Країну просування (ГЕО-локація);
- Дозволені способи просування - рекламодавець обов'язково вказує. У разі порушення цієї вимоги можна залишитися без комісійних виплат;
- Правильний, креативний підхід до вибору та використання візуальних та текстових засобів просування CPA оффера у партнерській програмі CPA (підбір картинок, банерів, заголовків, самого тексту тощо). Також для товарних вітрин необхідне правильне настроювання фіда (трансляція товарів з інтернет-магазину);
- Для просування деяких офферів вебмайстру необхідно мати певний рівень. Зазвичай розрізняють до трьох варіантів рівня вебмайстра - Базовий, Просунутий та Супер. Або буває три варіанти тарифів у Партнерській програмі – Базовий тариф, Просунутий тариф та Супертариф;
- Деякі оффери потребують дозволу просування з боку рекламодавця;
- CPA оффер також може мати і показники KPI (необов'язкові параметри - CPA мережа може їх не вказувати): , (%), - Маються на увазі схвалені CPA мережею конверсії (%), і т.д.
Всі ці параметри CPA офферу необхідно неухильно дотримуватись і вони чітко прописуються в Правилах будь-якої партнерської програми.
Але не маючи досвіду, на початковому етапі – Вам потрібно навчитися правильно вибирати саме той CPA оффер у партнерській програмі, який відповідає певним параметрам.
Тому спочатку ми розглянемо - як відбуваються покупки в інтернеті і розберемо типи покупок, що здійснюються користувачами, а їх два типи:
Типи покупок, що здійснюються покупцями
— Імпульсна покупка— вона завжди випадкова і відбувається не заплановано. Її покупець зараз не хотів здійснювати. Але оскільки вартість цієї покупки не висока, а пропозиція досить цікава покупцеві - він її купує на автоматі.
Приклад:У звичайному магазині (в офлайні) при оплаті покупок на касі завжди є продукти імпульсного споживання – одноразова кава, жуйка, снікерси, акційні продукти тощо. І Ви неусвідомлено їх купуєте, адже вартість їх невисока і Вам їх хочеться, а в принципі можна було б обійтися і без них.— Усвідомлена покупка- здійснюється покупцем лише за потребою. Коли людині вже щось хочеться – вона починає шукати та порівнювати різні варіанти.
Тому перед тим, як вибрати CPA оффер — Вам потрібно чітко розуміти, що в залежності від типу покупок є різні підходи до просування:
Є просування імпульсних продуктів та продуктів, які купуються покупцями усвідомлено.
А ось тепер можна перейти до розгляду правильного вибору CPA оффера в партнерській програмі CPA, а саме:
Який CPA оффер вибрати новачкові
Спочатку нам потрібно визначитися - який саме CPA оффер вибрати новачкові на початку шляху Вашого партнерського маркетингу.
Найлегше починати заробляти в арбітражі на товарних CPA офферах.
Причому маються на увазі не товари у великих інтернет-магазинах — а так звані WOW товари або «вау товари»: цікаві та потрібні товари вартістю до 2000 руб.
WOW товари (вау товари) – стабільний попит
Це тому, що вони завжди мають стабільний попит. Також їх якість перебуває на достатньому рівні, і вони мають невисоку вартість. І ще вони самі по собі викликають невгамовне бажання ними мати.
Найголовніше відмінність WOW товарів (вау товари) від звичайних - це максимально високийрозмір винагороди.
Поясню докладніше:
Вся справа в тому, що у арбітражників-початківців, на самому початку шляху партнерського маркетингу виникає проблема - їх витрати практично завжди перевищують їх доходи.
І це є основною та єдиною причиною, чому люди кидають на цьому етапі партнерський маркетинг.
Великі інтернет-магазини не можуть собі дозволити виплачувати веб-майстру велику комісійну винагороду, на відміну від тих підприємців, хто продає WOW товари (вау товари).
Надалі, отримавши досвід - Ви зможете собі дозволити працювати з абсолютно будь-якими офферами. Але зараз, на самому початку шляху, Вам варто починати саме з товарних офферів (WOW товарів). Тому що саме вони виплачують найбільші комісійні винагороди.
Висновок такий: товари, які продаються на односторінкових сайтах — WOW товари (вау товари) та розповсюджуючи через CPA мережі — завжди будуть потрібні і на них буде стабільний попит.
… і Ви можете не переживати, що з цим сегментом ринку щось станеться.
Як вибрати CPA оффер у партнерській програмі CPA
Є два способи вибору CPA оффера в партнерській мережі CPA. Розглянемо обидва докладніше:
Перший спосіб вибрати CPA оффер
Вибираємо CPA оффер, виходячи з даних, які нам надає партнерська мережа CPA.
Тут необхідно орієнтуватися на показник ( це середня вартість кліка, розрахована для 100 або 1000 кліків).
У деяких мережах CPA його ще називають показник KPI (див. скріншот нижче — його ми вже розглядали раніше). Чим він більший — тим краще.
Але цей показник KPI є виключно орієнтиром — він не дає нам жодних точних даних. І це не означає, що в процесі роботи з CPA оффером - у Вас він буде таким самим.
Отже… якщо Ви бачите, що якщо цей показник ( EPCабо eCPC) дозволяє Вам вийти в плюс - то Ви вже маєте уявлення в який бік йти.
Ви вже розумієте, що даний товар купують (а хто і як це справа п'ята…).
А як це можна зрозуміти?
Розберемо з прикладу
Приклад:Якщо EPCвибраного Вами CPA оффера становить 20-30 руб. - то Вам необхідно порівняти цей EPCз Вашою вартістю кліка, яку саме Ви отримаєте… спрямовуючи цільовий трафік на лендинг цього офферу.Наприклад - якщо Ви віддаватимете за один клік 10-15 руб, то в принципі - з цим CPA оффером варто працювати. Причому вартість Вашого кліка вже залежатиме від способу отримання цільового трафіку.
Таку вартість кліка цілком реально отримати з реклами в соцмережі ВКонтакте.
Другий спосіб вибрати CPA оффер
Ще один спосіб вибрати CPA оффер - вибрати його в каталозі CPA мереж (агрегатор CPA мереж). Тепер вони з'явилися в Рунеті — і їх чимало.
Найбільш цікавим та інформативним на даний час каталогом вважається CPA Daily(//cpad.pro/). У ньому є непогана підтримка та зворотний зв'язок.
Він підкаже – як знайти та вибрати потрібний Вам CPA оффер, а також надасть максимум інформації про нього.
CPA оффер - фактори, що впливають на правильний вибір
На правильний вибір CPA оффера в будь-якій партнерській програмі CPA впливають кілька факторів:
- Ваш бюджет;
- Знання Вами ніші (правильний вибір та аналіз ніші при проведенні арбітражу трафіку);
- Попит товару чи послуги над ринком;
- Джерела цільового та реально;
- Конкурентність CPA офферів;
- у самій CPA мережі.
Тепер розглянемо всі ці фактори докладніше.
Бюджет для вибору CPA оффера має значення
Ваш бюджет є одним з найголовніших факторів, що впливають на вибір CPA оффера.
Тому що робота з деякими партнерськими програмами CPA потребує досить великого бюджету.
Наприклад, у фінансові оффери потрібно досить багато вкладати кошти.
Але якщо у Вас маленький бюджет — обирайте те, що дійсно потрібно людям, і що вони точно купуватимуть.
Якщо людина купує щось усвідомлено ( усвідомлена покупка … розібрали раніше) — він це обов'язково купить.
А якщо імпульсно ( імпульсна покупка ) - тут уже Вам необхідно мати певний досвід продажу таких товарів (WOW товарів).
Тут треба сказати кілька слів про інфотоварів — даний вид товарів просуваються за методом продажу.
Спочатку видається безкоштовний продукт (це товари на кшталт консультації, міні-курс, чек-лист, електронна книга, E-mail розсилка тощо).
У цьому випадку — поріг ухвалення рішення про покупку товару у людини мінімальний. Тому з таким видом офферів зазвичай легко починати працювати.
Але не всі партнерські програми подібної спрямованості надають максимально докладну статистику вебмайстрам, щоб вони могли контролювати та оптимізувати свою роботу.
Знання Вами офферної ніші ринку CPA
Чим краще ви знаєте продукт, які потреби він закриває, чим він може допомогти споживачеві і т.д. Тим ефективнішим Ви зможете зробити офферну пропозицію (пояснити потенційному покупцеві — що це за товар, і зрештою продати його).
Намагайтеся не братися за ті офферні, яких Ви не знаєте. Але якщо Ви взагалі нічого не знаєте - то дотримуйтесь рекомендацій, які будуть йти далі.
Або вивчайте нішу на форумах, групах та спільнотах соціальних мереж, користуйтеся пошуковими системами тощо.
Наступний фактор – попит на CPA оффер.
Попит ринку на CPA оффер
По перше- Необхідно оцінити саму нішу продукту, що продається. Оцініть наскільки CPA оффер новий – нові пропозиції не завжди є найкращими і це не означає, що продукт кинуться одразу купувати.
Просто він поки не знайомий аудиторії і йому потрібен деякий час для «дозрівання» — він повинен пройти (або компанії). Просто має пройти два-три місяці (а, може, й менше) — і тоді люди почнуть його купувати.
Але деякі оффери необхідно відкручувати відразу, якнайшвидше… як тільки вони з'явилися. Як у цій каші розібратися? Тільки з набуттям досвіду.
По-друге…Є й зворотний бік медалі — «відкручені» оффери купують набагато рідше, оскільки попит на них сильно впав. Тобто вже відкручені оффери просто не дозволять Вам вийти в плюс.
Ну і нарешті— завжди оцінюйте сезонність за допомогою Yandex.WordStat.
Приклад:Зимову шапку не варто просувати влітку, а літні шорти взимку.Джерела трафіку для партнерської програми CPA
Ви можете знати лише одне джерело трафіку (і вміти в ньому розбиратися). Тому деякі партнерські програми (рекламодавці) можуть не підійти для вибору CPA оффера.
Наприклад — Ви не вмієте працювати з тизерними мережами, і хочете просувати товар на кшталт «Ягоди годжі».
Вам треба уникати просування товарів такого типу в інших рекламних системах, тому що такий товар однозначно не пропустять.
А в Тизерних мережах він піде «на ура».
Або навпаки — є дуже гаряча пропозиція, яку люди купують лише усвідомлено. У цьому випадку його необхідно просувати в контекстній рекламі (Google AdWords та Яндекс Директ).
І тоді, якщо Ви не розумієтеся на контекстній рекламі — Вам не можна вибирати цю партнерську програму (рекламодавця).
Партнерська програма CPA також може забороняти деякі види трафіку. Це обов'язково обговорюється у . Тому завжди уважно читайте Правила та ретельно розбирайтеся при виборі офферу CPA.
Тепер розберемося з конкурентоспроможністю.
Конкурентоспроможність CPA офферів
Конкурентоспроможність CPA офферів відіграє важливу роль у виборі CPA оффера.
Ціна— якщо надто дешево чи дорого — зазвичай люди намагаються не купувати цей товар. Купують зазвичай за середньою ціною, вона завжди адекватна.
Рекламнодавець, який Вам сподобався, не завжди буде виставляти адекватну ціну на свій товар.
Тому, якщо Ви хочете конкурувати в одній і тій же рекламній системі, то ціна Вашого рекламодавця не повинна відрізнятися на 5-10% від конкурентів.
Якщо ціна відрізняється більш ніж на 10%, то варто перейти на інше джерело трафіку і рекламувати товар там.
Приклад:— Якщо ціна відрізняється меншою за 10% — можна конкурувати за рахунок доставки бренду, умов для споживача та оформлення на лендингу.
— Якщо ціна відрізняється більш ніж на 10%, то необхідно шукати альтернативні джерела цільового трафіку.
Доставка— якщо покупцеві доведеться довго чекати на доставку товару — він його купувати відмовиться. Користувачі зазвичай намагаються вибирати доставку кур'єром «до дверей» — так хоч і дорожче, але надійніше. При отриманні товару можна його перевірити та не забирати, якщо щось не влаштовує.
Бренд— люди довіряють знайомим назвам компаній та фірм. По можливості завжди підключайтеся до «брендових» партнерських програм.
Умови для споживача- це гарантії для самого товару та повернення товару при настанні гарантійного випадку.
Якщо на Вашому лендингу є Яндекс карта з реквізитами рекламодавця та реальні контакти для зв'язку, людина розуміє, що вона завжди може повернути товар. У цьому випадку його покупка стане реальнішою.
Ну і останній на сьогоднішній день фактор…
Показники CPA мережі
Далеко не кожна CPA мережа представляє об'єктивні показники і завжди необхідно пам'ятати, що ці показники здебільшого «розмиті» і не дають конкретних та точних даних про обраний Вами оффер.
Тому на них необхідно орієнтуватися лише в останню чергу, та й то з великою оглядкою.
Їхні показники ніби дають Вам підказку, напрямок… А далі — Ви повинні самі проводити скрупульозну роботу щодо вибору офферу та приймати відповідні рішення.
Висновок
У цій статті ми розібрали основні фактори ухвалення рішення про те, як правильно вибрати CPA оффер у партнерській програмі CPA мережі.
Ось і все сьогодні. Наступного разу – розглянемо, як провести та введемо…
Як ви знаєте, вибір оффера - це чи не найважливіша частина роботи арбітражника. Не має значення як сильно ви намагаєтеся, поганий оффер не принесе прибутку, а хороший - "вистрілить" навіть у новачка. Ніколи не вибирайте оффер наосліп, навіть якщо на вигляд він робітник. Завжди перевіряйте “послужний список” оффера, та шукайте докази його працездатності.
Зараз кожна CPA мережа дає на вибір десятки та сотні офферів. І не завжди відразу зрозуміло, який із них добрий, а який — не дуже. Тому ми пропонуємо 5 порад, як не помилитися, і вибрати відмінний оффер.
1. Менеджери партнерок
Зазвичай менеджерам платять комісійні від прибутку партнерів. Завжди перед вибором оффера спочатку зверніться до вашого менеджера, він безпосередньо зацікавлений в тому, щоб ви заробляли гроші. Не забувайте, що менеджери часто відвідують різні конференції, і краще за вас знають усі нюанси офферів та ринку в цілому.
2. Десктоп чи мобайл?
Мобільний трафік зараз на підйомі, і у вас є всі можливості заробити на ньому, але й не забувайте про робочий стіл - він досі тримається на високих позиціях, і не збирається їх здавати. Це до того, що не має значення, якому трафіку ви віддаєте перевагу, гроші є і тут, і там.
Якщо ви вирішили працювати з десктопом, то не потрібно слухати того, хто каже, що мобайл зараз на підйомі та майбутнє лише там. Тримайтеся одного напрямку, і будьте в цьому профі.
3. Проводьте спліт-тест
Є безліч відмінних CPA мереж, і багато хто з них має однакові пропозиції, але пам'ятайте - оффер завжди може конвертуватися по-різному. Це може залежати від системи трекінгу, деякі вебмайстри говорять про Шейва, і причин може бути дуже багато. Але, в будь-якому випадку, ви можете перевірити один оффер у двох партнерках, і отримати різні результати.
Отже, коли ви підібрали хороший оффер, ви повинні знайти його на іншій партнерці і провести спліт-тест. Якщо різниця в CR 10-25%, це означає, що в одній з партнерок дуже погана система трекінгу, або вони просто шейвят.
4. Резервний оффер
Також дуже важливим моментом у виборі оффера є наявність резервного або схожого оффера, який ви зможете запустити на тій самій кампанії, якщо основний оффер відключать. Ми витрачаємо занадто багато грошей і часу на кампанію, і втратити трафік через призупинення оффера не дуже хочеться.
Завжди тримайте при собі схожий оффер, ви завжди зможете зберегти свою кампанію, і продовжити заробляти на ній гроші.
5. Виплати
Оффери з низькими виплатами (0,1 - 2$) можуть стати хорошим стартом для новачків. У таких офферів конверт, як правило, набагато вищий, ніж у офферів із високими ставками. І справа не тільки в грошах, дані, які ви отримаєте під час роботи, дадуть вам достатньо знань для оптимізації та масштабування кампанії.Не спокушайтеся на оффери з виплатами 20-100 $. Їх дуже складно конвертувати і доведеться вкласти дуже багато грошей, щоб отримати достатню кількість даних для масштабування.
Завжди починайте з недорогих офферів і не забудьте провести спліт-тест для порівняння виплат.
Груба помилка, яку можуть припуститися афіліати - це вибір неправильного оффера. Навіть гуру арбітражу нічого не зможе зробити з непрацюючим оффером. Отже, якщо ви зараз працюєте над кампанією, але, не зважаючи на всі зусилля, у вас нічого не виходить, стукайтеся до свого менеджера і просіть поради.
