Мережевий маркетинг як вид бізнесу завойовує нові вершини. Однак не всім він добре знайомий – деякі йому довіряють і із задоволенням співпрацюють з подібними компаніями, інші ж намагаються триматися від MLM-торгівлі подалі і щиро вважають її обдурюванням та «пірамідою».
Мережевий маркетинг та фінансові «піраміди» – подібності та відмінності
Друга категорія населення права лише частково – принципи мережевого маркетингу насправді мають схожість із фінансовими «пірамідами». Воно у тому, що з отримання прибутку необхідно залучати інших. Однак у цьому однакові риси закінчуються.
Простіше кажучи, у другому випадку можна привести скільки завгодно нових учасників, але якщо вони нічого не куплять, то й дохід агітатора буде нульовим.
З першим варіантом все навпаки – клієнт отримує відсоток від внесків тих, хто знову вступив. При цьому сума початкового платежу зазвичай дуже значна і може становити суму від $100 до нескінченності. Реальний товар учасник найчастіше не отримує або набуває щось, що не має високої вартості у реальному світі.
Як вибрати компанію для співпраці
Тим, хто вирішив розпочати кар'єру у мережевому маркетингу, фахівці радять правильно вибирати компанію для співпраці.
Тут слід звернути увагу на такі фактори:
Навчання та інформування консультантів
Для новачка це дуже важливо мати можливість відвідувати різні тренінги, консультації з більш досвідченими продавцями. Багато компаній пропонують покрокові системи навчання, що дозволяють кожному бажаючому швидко просунутися службовими сходами. Крім цього, MLM-організації часто пропонують навчальні та рекламні матеріали.
Надійність компанії
Тут є два шляхи - вибрати компанію-початківець або вже зарекомендувала себе на ринку. У першому випадку можна опинитися біля витоків бізнесу і мати більше можливостей для залучення нових клієнтів та отримання «швидких» грошей. Але тут підводним каменем є нове ім'я компанії: по-перше, якість її продукції нікому не відома, а по-друге, вона може швидко припинити своє існування.
У другому випадку – піти працювати у солідну компанію – також є свої плюси та мінуси. З позитивних сторін: продукція цієї фірми вже відома споживачеві, тож краще продається. Крім того, навряд чи вона розпадеться у найближчі кілька років. Але є й мінуси – такі компанії вже мають достатньо дистриб'юторів, і конкуренція серед них висока.
Продукція, що випускається
Вона має відповідати таким вимогам:
- висока якість та екологічність – це обов'язкова умова! Адже мережевий маркетинг побудований за принципом «сарафанного радіо», тоді як, коли покупець залишився незадоволений якістю придбаного товару, і своїм знайомим порекомендує не користуватися ним;
- широкий асортимент - у цьому випадку кожен покупець зможе підібрати щось особливе для себе та сім'ї. Чи багато консультантів зможуть досягти успіху, торгуючи лише двома чи трьома позиціями?
- доступні ціни – вони мають бути такими, щоб 95 % населення могло дозволити собі придбати цей товар;
- не дуже великий термін дії – це потрібно для того, щоб клієнт якомога частіше купував цю продукцію. Якщо товар термін дії становить кілька десятків років (наприклад, посуд), то дистриб'ютору доведеться постійно бути в пошуку споживачів. Ідеальним товаром для торгівлі є косметика, побутова хімія, парфумерія, засоби гігієни.
Рейтинг компаній
Продовжуючи тему, можна побіжно помітити, що компанію для співпраці обирають, виходячи з її фінансових показників. І це логічно - чим більше у фірми продажу, тим кращим попитом користується її продукція у споживачів, тим стабільніша вона розвивається і швидше росте.
Рейтинг на 2018 р. виглядає так (у млрд.$):
- Amway - $ 9,50
- Avon - $ 6,16
- Herbalife – $4,47
- Vorverk – $4,00
- Infinitus - $ 2,88
- Mary Kay – $3,70
- Perfect – $3,58
- Natura – $2,41
- Tupperware - $ 2,28
- Nu Skin – $2,25
- Tiens – $1,55
- Primerica - $ 1,41
- Ambit Energy – $1,40
- Oriflame - $ 1,35
- Belcorp - $ 1,20
- Telecom Plus – $1,17
- New Era - $ 1,16
- Jeunesse - $ 1,09
- New Avon - $ 1,01
- Young Living – $1,00
У Росії її існує асоціація прямих продажів (DSA), головною метою якої є розвиток промисловості мережевого маркетингу. Вона ж займається захистом прав споживачів та контролем над дотриманням етичних стандартів під час ведення бізнесу.
До цієї асоціації входить лише 21 MLM-компанія з безлічі фірм, що ведуть діяльність у країні:
Старші члени АПД:
- Amway
- Herbalife
- Mary Kay
- Oriflame
- Tupperware
- Tiens
Дійсні члени АПП:
- Jafra
- Coral Club
- Mirra
- Morinda
- Nu Skin
- Tentorium
- Faberlic
- Florange
- Асоційовані члени АПП:
- Accord Post
- AlliancePrint
- Filuet
Виходячи з цих даних, можна підібрати для співпраці відмінну компанію і почати нехай спершу і невеликий, проте свій і надійний бізнес.
Майже 90% успішних МЛМ компаній, присутніх на російському ринку, працюють у сфері реалізації косметичних засобів та дієтичних харчових добавок. Знайшли своїх клієнтів такі категорії, як товари для автомобілістів, посуд і текстильні вироби. Багато мережевих брендів не тільки відомі споживачеві, але й користуються високим попитом, а значить отримати додатковий дохід, ставши представником такої мережі, набагато простіше. Щоб при цьому знизити ризики та укласти угоду з надійною організацією, ви можете розглянути для себе список компаній мережевого маркетингу в Росії, які працюють повністю легально і увійшли до рейтингів кращих за якістю продукції та умовами співробітництва.
Іноземні МЛМ компанії у РФ
Варто визнати, що найкращі компанії мережевого маркетингу в Росії прийшли на вітчизняний ринок із США та Європи. Багато хто з них працює десятиліття, при цьому навіть сьогодні ви можете зайняти гідну нішу в існуючому ланцюжку такої мережі.
Перша мережева компанія, що з'явилася на вітчизняному ринку 1995 року. У країнах СНД її найменування стало називним ім'ям для позначення всіх харчових добавок для зниження ваги і роботи в мережевому бізнесі в цілому. Компанія Herbalife була заснована у 1980 році і сьогодні входить до трійки найбільших у світі мереж. У середньому річний обсяг продажу продукції становить близько 4,5 мільярда доларів. Дохід від участі у мережі формується за рахунок знижок на закупівлю продукції, яка на стартовому етапі становить 25%.
Офіційний сайт у Росії -.
Avon
Avon
Найстаріша компанія мережевого маркетингу у світі, заснована 1886 року в Каліфорнії. У Росії працює з 1991 року, пропонуючи косметику, парфумерію, аксесуари та сувенірну продукцію. Входить до трійки найбільших мережевих компаній світу. Продукція Avon популярна у 75 країнах. Учасникам мережі пропонується лінійна схема маркетингу, що включає дохід від індивідуальної націнки на продукцію та винагороду від обороту групи.
Офіційний сайт у Росії - avon.ru.
Amway
Amway
Найбільша та успішна MLM компанія. Почала свою роботу 1959 року в США. Відмінною рисою Amway є широкий асортимент продукції, куди входять різні товари народного споживання від косметики та побутової хімії, до сумок, посуду та канцелярії. Річний товарообіг компанії Amway становить близько 12 мільярдів доларів. Учасники мережі позиціонуються як Незалежні Підприємці Амвей, які отримують право на придбання продукції зі знижкою. Крім заробітку за рахунок націнки на товари, дистриб'ютор (зареєстрований як підприємець у податкових органах) може отримати бонусні виплати за особистий обіг та обіг залученої ним групи.
Офіційний сайт в Росії - amway.ru.
Компанія була заснована у 1963 році в Техасі. Особливістю цієї мережі є не тільки випуск на ринок якісної та доступної за ціною косметики, а й регулярне проведення уроків для клієнток з догляду за шкірою та технікою макіяжу. Завдяки цьому розповсюджувачі продукції Mary Kay отримали назву консультанти. Річний оборот мережі близько 3 мільярдів доларів, а загальна кількість консультантів – понад 2,5 мільйона осіб. Зараз у Росії зареєстровано близько 500 000 учасників мережі, причому майже 80% оновлюється протягом року. Партнерство ґрунтується на лінійній системі маркетингу. Дохід формується від індивідуальної націнки при продажу продукції, а також як комісійні за досягнення певного рівня обороту.
Офіційний сайт для громадян РФ - marykay.ru.
Досить відома компанія Oriflame, заснована у 1967 році, однією з перших прийшла на вітчизняний ринок, який сьогодні позиціонує як основний. З 2006 року, окрім сервісних центрів, у Росії налагоджено виробництво деяких видів продукції бренду. В даний час у цій маркетинговій мережі зареєстровано понад 3,5 мільйона дистриб'юторів, що працюють за багаторівневою схемою маркетингу. Основною продукцією компанії є косметика, парфумерія та лінійка харчових добавок Wellness. В останні роки компанія активно розвивається в інтернет-просторі.
Офіційне веб-представництво в Росії -.
Багато компаній, що займаються мережевим маркетингом, роблять спроби увійти на ринок з нетиповим для цього бізнесу товаром, що має постійний попит у споживача. Мабуть, найкраще це вдалося австрійській компанії Zepter, яка розпочала діяльність у 1986 році. Основний напрямок товарів – якісний кухонний посуд, побутова техніка, медтехніка та косметика. Продукція виробляється з власних інноваційних розробок на шести великих заводах, розташованих у різних країнах світу. На момент 2018 року в Росії зареєстровано понад 120 представництв мережі, а клієнтами компанії стали понад 6 мільйонів людей. Своїм дистриб'юторам компанія Zepter пропонує лінійну систему маркетингу.
Російське веб-представництво -.
Молода французька МЛМ компанія з лінійною системою маркетингу, яка прийшла на російський ринок у 2013 році. Основний напрямок продукції – натуральна косметика за доступною вартістю, при цьому дистриб'ютори купують продукцію зі знижкою 26%. Дохід представника компанії, крім націнки, також формується від обігу залученої групи, що становить від 3 до 21%. Також розповсюджувачі можуть оформити відкриття бюро (підрозділи), отримуючи додаткові бонуси від його обігу. На поточному етапі компанія Biosea знаходиться у фазі активного зростання, що робить її привабливою для побудови незалежної кар'єри.
Офіційний сайт у Росії - biosea.fr/ua.
Фактично компанія Farmasi заснована у 1950 році, але на російський ринок вона прийшла лише у 2011 році. Основний напрямок – продаж декоративної косметики, елітної парфумерії та різних засобів догляду. Як і багато компаній косметики мережевого маркетингу, турецький бренд Farmasi пропонує заробляти за рахунок націнки (знижки для партнера), що залежить від обсягу продажів. Також виплачуються бонуси від обороту залученої групи, причому відсоток відрахувань залежить від рівня останнього. В даний час у розвитку цієї мережі відзначається інтенсивне зростання, що обумовлено високою якістю продукції та несумісно доступною вартістю.
Офіційний сайт компанії -.
Американська компанія, що розпочала роботу у 1978 році. Особливістю цієї мережі є продукція, виготовлена винятково на основі Алое Віра. При цьому нині в каталозі представлено понад 150 найменувань комплексів, косметичних засобів та біодобавок. Актуальна мережа дистриб'юторів, які виступають у ролі незалежних підприємців компанії Forever Living Products, перевищує 10 мільйонів осіб, проте на вітчизняному ринку ця компанія ще дуже мало представлена.
Сайт компанії для російського ринку - foreverliving.com.
Ще одна американська компанія, що працює у напрямку виробництва косметики та біологічних добавок. Основний упор при розробці продуктів Jeunesse Global приділяє боротьбі зі старінням та комплексним омолодженням організму. Це порівняно молода мережа, зареєстрована у 2009 році. На вітчизняному ринку вона з'явилася лише у 2014 році, запропонувавши дистриб'юторам одразу шість варіантів отримання доходу, працюючи виключно онлайн. На початковому етапі партнер отримує націнку на продукцію за рахунок знижки 35%, винагороду за придбання стартового пакету, а також комісійні від продажу залученої команди.
Російськомовна версія офіційного сайту - jeunesseglobal-russia.ru.
Kyani
Kyani
Компанія працює з 2005 року, але на російський ринок прийшла лише 2013 року. Асортимент представлений натуральними соками та вітамінними комплексами, включаючи сік ноні. Більшість товару виготовляється з продуктів, вирощених на Алясці. Партнерам мережі компанія пропонує 12 видів одержання доходу, включаючи комісійні за товарообіг без обмеження рівня групи. При цьому досягнутий ранг дистриб'ютора не знижується при зменшенні обороту. Дані фінансових показників свідчать, що річний прибуток від продажу товарів Kyani стабільно становить близько 1 мільярда доларів, що говорить про популярність продукції у споживача.
Українська версія офіційного сайту компанії - kyani.com.
Одна з перших російських мережевих компаній, заснована на франшизі, купленої в США в 1998 році. Асортимент продукції налічує понад 150 найменувань, більшу частину яких становлять біодобавки та косметичні засоби, вироблені на основі коралів. Спочатку маркетинговий план компанії мав лінійну схему, яка з часом була доповнена безліччю типів бонусів та винагород. При реєстрації як розповсюджувач автоматично надається знижка на продукцію 20%.
Російські компанії мережевого маркетингу
Безперечно, лідером за рівнем популярності МЛМ бізнес-моделі є США, але й наша країна за останні десятиліття суттєво просунулась у цьому напрямі, представивши на світовий ринок безліч якісних продуктів та перспективних кейсів для дистриб'юторів. При цьому ТОП компаній мережевого маркетингу в Росії дещо різноманітніше, і включає мережі, що працюють з широким переліком товарів народного споживання, а не тільки з БАДами і косметикою.
Мережа почала працювати в 2002 році, поставивши собі за мету стати лідером у російській парфумерії. Суворо лінійний маркетинговий план Ciel Parfum пропонує розповсюджувачам отримувати прибуток від націнки на продукцію. При цьому, щоб отримати 40% знижки дистриб'ютора, необхідно придбати один із стартових пакетів, вартістю від 25 до 75 доларів. За залучення групи та підвищення товарообігу знижка збільшується. Сама продукція компанії має гарну якість та відповідає міжнародним стандартам, що забезпечує попит у споживача.
Цей російський бренд, який використовує лінійний маркетинг, безперечно очолює рейтинг компаній мережевого маркетингу в Росії. Мережа розпочала роботу у 1997 році і з 2003 року вийшла на міжнародний ринок, доставляючи товари до 42 країн світу. Протягом останніх років компанія не тільки сформувала мережу з 2 мільйонів дистриб'юторів, а й поглинула кілька конкуруючих МЛМ компаній. Основна продукція – косметика, якісна побутова хімія, одяг та аксесуари. За версією РБК це одна з компаній Росії, що найбільш швидко ростуть.
Веб-сайт мережі -.
Основною продукцією компанії є медтехніка та побутові прилади для терапії та оздоровлення. Свою діяльність мережа розпочала у 2005 році, а з 2009 року отримала сертифікацію та дозвільні документи від Міністерства охорони здоров'я РФ. Маркетингова стратегія компанії передбачає лінійну схему співробітництва із отриманням дистриб'юторської знижки до 60% вартості товарів. Бонусна винагорода нараховується лише на партнерів першого рівня, але при цьому відсутні обмеження щодо товарообігу.
З недавнього часу працює новий сайт компанії – biomedis.life.
Російська мережа, яка також працює з медтехнікою і перш за все апаратами для проведення фізіотерапії в домашніх умовах. Вона була заснована у 1998 році і сьогодні має понад 120 великих складів, що розташовані на території країн СНД. В асортименті 15 видів приладів, на додаток до яких останніми роками були включені БАДи та лікувальна косметика. Маркетингова схема співробітництва включає декілька рівнів, куди входять знижки на продукцію, комісійні від особистих продажів і обороту залученої групи, а також винагороди за досягнення певного рангу. Для нових партнерів компанія проводить дуже ефективні тренінги. Сьогодні ця мережа привертає дедалі більше уваги як розповсюджувачів, і простих споживачів.
Можна сказати, що це перший вітчизняний інтернет-проект, що успішно об'єднав МЛМ концепцію та автоіндустрію. Мережа розпочала роботу у 2014 році в Барнаулі і сьогодні налічує понад 120 представництв у різних регіонах Росії. Основна суть проекту полягає у наданні партнерських знижок для отримання широкого переліку послуг та товарів. Маркетинговий план мережі використовує в основі матрицю, потрапити в яку можна, ставши пайовиком проекту (сплативши вступний внесок). Щоб залишитися в матриці необхідно запросити 2 партнерів, але для отримання бонусів потрібно не менше 7-ми.
Офіційний сайт проекту - auto-club.biz.
Вітчизняний бренд, що пропонує широкий перелік товарів для здоров'я та краси (косметика, БАДи, парфумерія, різноманітні засоби особистої гігієни). Мережа була заснована у 1996 році і сьогодні вона не тільки є одним із лідерів на російському ринку, а й працює у 16 найбільших країнах Європи. Кількість дистриб'юторів мережі перевищує 150 000 осіб. Успіх компанії забезпечує як якісна продукція, а й дуже хороший маркетинговий план, який вимагає купівлі стартового пакету і будь-яких інвестицій. Також, залежно від обороту, пропонуються безкоштовні навчальні програми, подорожі за рахунок компанії, особистий автомобіль і навіть участь у житловій програмі.
Офіційний сайт компанії - siberianhealth.com.
Працює з 2006 року, але лише останній період спостерігається активне зростання мережі. Схему MLM маркетингу почала застосовувати у 2013 році. Основна продукція представлена товарами здоров'я, виготовленими з урахуванням морських водоростей. Проводячи порівняння компаній мережевого маркетингу в цій категорії товарів, Вертер Органік має дві переваги – доступнішу вартість та використання вітчизняних продуктів у виробництві. Маркетингова схема для партнерів включає знижку для дистриб'юторів, сім рівнів лідерських винагород, бонуси від оборотів команди, партнерські програми здобуття освіти, житлової реформи, а також передача досягнутих результатів у спадок.
Інтернет представництво мережі – vertera.org.
Виробник парфумерії з Росії, що випускає продукцію строго за ГОСТом. За схемою мережевого маркетингу Litani працює з 2016 року, пропонуючи потенційним партнерам три можливості стати учасником системи (клієнт, стажер, партнер) та два варіанти отримання доходу (до 28% за оборот дистриб'ютора та заохочення у вигляді автомобіля та туристичних поїздок). Незважаючи на велику кількість компаній, що конкурують, в останні роки Litani планомірно розширюється і завойовує ринок, що робить її перспективним напрямком для заробітку.
Офіційний сайт компанії -.
Мережа з продажу широкого асортименту якісних товарів для дому (екологічні миючі та засоби для чищення, текстиль, побутова техніка, товари для догляду за автомобілем), що працює з 1998 року. Незважаючи на те, що російська компанія, пропонована споживачам продукція поставляється з європейських країн і США. Нині у ній зареєстровано понад 500000 дистриб'юторів, які розповсюджують товари та у ближньому зарубіжжі. Для партнерів пропонується накопичувальний маркетинговий план, згідно з яким ви можете отримати знижки та заробляти на роздрібній реалізації, оформити товарний кредит, а також забезпечити відсоткові виплати від обороту залученої команди.
Молода російська MLM мережа, яка веде свою діяльність з 2014 року і відрізняється стабільним зростанням. Основною продукцією є олія Омегаферол, що складається з рослинних компонентів. Також представлені БАДи та інші товари для здорового харчування. Схема співробітництва пропонує два формати: лінійний при співпраці на правах клієнта (знижки на продукцію) та бінарний при оформленні партнерства (побудова врівноваженої мережі).
Підбиваючи підсумки, варто відзначити, що список компаній мережевого маркетингу в Росії регулярно поповнюється новими проектами, які також можуть стати для вас чудовим стартом у МЛМ бізнесі. З іншого боку, перш ніж оформити партнерство, важливо проаналізувати не тільки умови співпраці, але й актуальність самого продукту, з яким вам доведеться працювати.
Яка МЛМ компанія найкраща? На цьому питанні зламано чимало копій. Воно й зрозуміло – для кожного своя власна компанія найкраща. Але є як мінімум один об'єктивний критерій, за яким можна скласти рейтинг світових компаній мережевого маркетингу – це продаж. Консалтингова група MLM-PRO публікує рейтинг 50 провідних світових МЛМ компаній із чистого річного виторгу.
Список з великим відривом очолили заслужені важкоатлети індустрії – компанії Avon та Amway, і це не дивно. Але є в рейтингу і кілька цікавих новачків – компаній із менш ніж 10-річною історією, які продемонстрували колосальне зростання. Сентсі (Sentsy), Ембіт Енерджі (Ambit Energy) довели, наскільки швидко можна побудувати компанію світового рівня в індустрії МЛМ.
А ми лише нагадаємо, що компанія MLM-PRO із задоволенням допоможе вам створити власну МЛМ компанію, і як знати, можливо через кілька років і ваша компанія опиниться в цьому списку!
|
Компанія |
Річний виторг |
Рік заснування |
|||
|
Avon Products, Inc. |
Краса, мода, косметика |
||||
|
Косметика, їжа та напої, догляд за будинком, БАДи |
|||||
|
Косметика та здоров'я |
|||||
|
Natura Cosmeticos |
Бразилія |
Косметика та здоров'я |
|||
|
Vorwerk & Co. KG |
Німеччина |
Косметика та здоров'я, догляд за будинком |
|||
|
Косметика та здоров'я |
|||||
|
Tupperware Brands Corp. |
Упаковка та сервірування, краса та догляд за собою |
||||
|
Oriflame Cosmetics |
Люксембург |
||||
|
Компанія Nu Skin Enterprises, Inc. |
Косметика та гігієна |
||||
|
Косметика та гігієна |
|||||
|
Primerica Financial Services Inc. |
Фінансові послуги |
||||
|
Електрика та газофікація |
|||||
|
Великобританія |
Телефони, трафік, електрика, cashback карти |
||||
|
Yanbal International |
Догляд за шкірою, косметика, ювелірні прикраси |
||||
|
Ambit Energy, L.P. |
Енеретика |
||||
|
Південна Корея |
Косметика та гігієна, напої |
||||
|
USANA Health Sciences Inc. |
|||||
|
New Era Health Industry Group, Co., Ltd. |
Косметика, здоров'я, чистота |
||||
|
Телекомунікації та енергетика |
|||||
|
Косметика та гігієна, їжа та напої, декор, кухня |
|||||
|
Харчові добавки, догляд за шкірою, контроль ваги |
|||||
|
The Pampered Chef Ltd. |
Кухня, приготування |
||||
|
PartyLite (Blyth) |
Свічки, свічники, домашній декор та затишок |
||||
|
Thirty-One Gifts LLC |
Одяг та аксесуари, домашній затишок |
||||
|
Market America Inc. |
Здоров'я, БАДи, контроль ваги, фінансові послуги, домашні вихованці, будинок та сад, інтернет |
||||
|
Menard Японія Cosmetics |
Догляд за шкірою, косметика |
||||
|
Cosway Corp. Ltd. |
Малайзія |
БАДи, догляд за шкірою, догляд за будинком, догляд за автомобілем, одяг, їжа та напої |
|||
|
DXN Holdings Berhad |
Малайзія |
Їжа та напої, декор, кухня |
|||
|
For Days Co., Ltd. |
Косметика, їжа та напої |
||||
|
Догляд за шкірою |
|||||
|
Better Way Co., Ltd. |
Косметика |
||||
|
Nature's Sunshine Products, Inc. |
Догляд за шкірою, догляд за собою, косметика |
||||
|
WIV Wein International AG |
Німеччина |
||||
|
Arbonne International, LLC |
Анти-зростана косметика, догляд за тілом, здоров'я |
||||
|
Southwestern/Great American, Inc. |
Сімейна освіта |
||||
|
Косметика, догляд за собою, догляд за будинком |
|||||
|
Noevir Holdings Co., Ltd. |
Догляд за шкірою, БАДи, косметика |
||||
|
Pro-Health (Китай) Co., Ltd |
Здорове харчування, догляд за шкірою |
||||
|
LR Health & Beauty Systems |
Німеччина |
Косметика, догляд за собою, БАДи, прикраси |
|||
|
Eureka Forbes Limited |
Пилососи, освіжувачі повітря, системи безпеки |
||||
|
Енергетика, безпека |
|||||
|
Charle Corp. Ltd. |
Косметика |
||||
|
Здорове харчування, їжа та напатки, косметика, товари для дому |
|||||
|
Isagenix International |
БАДи, догляд за шкірою, контроль ваги |
||||
|
4Life Research L.C. |
Підтримка імунітету, здоров'я |
||||
|
PM-International AG |
Німеччина |
БАДи, здорове харчування |
|||
|
Team National, Inc. |
Догляд за будинком, прикраси, БАДи |
||||
|
JapanLife Co. Ltd. |
Магнітна терапія, догляд за шкірою, дієтичне харчування, БАДи |
||||
|
Енергетика |
* за даними WDSA, дані 2012 року
Для того, щоб Вам було легше прийняти рішення, я провів порівняльну оцінку 10 компаній млм, за 13 параметрами, які для наочності звів у таблицю. Оскільки таблиця вийшла досить громіздкою, повна версія буде доступна за підпискою.
Що таке мережевий маркетинг
MLM, або мережевий маркетинг– це такий спосіб продажу товарів, при якому створюється мережа незалежних агентів, які займаються продажем продукції та залученням інших агентів.
МЛМ дозволяє реалізувати концепцію «Будинок Робота»і "заробіток в інтернеті"Проте успіх реалізації концепцій залежить від правильного вибору мережевої компанії (далеко не всі компанії вітають самостійну роботу в інтернеті).
У цій статті розглядаються основні параметри пропозицій, найбільш популярних у Росії, MLM-компаній:
- Amway- Світовий лідер МЛМ, що продає косметику, побутову хімію, вітаміни, продукцію для контролю ваги, тонізуючі напої і т.д.
- Oriflame– шведська мережева компанія, що реалізує косметику, аксесуари та одяг.
- LR– німецький бренд МЛМ, що спеціалізується на косметичних засобах для догляду за тілом, парфумерії, модних аксесуарів.
- NL International- Російська мережева компанія, що володіє 18 торговими марками. Це — збалансоване харчування Energy Diet, спортивне харчування, кава, чай, БАДи, декоративна косметика, що доглядає, побутова хімія.
- Сибірське здоров'я- Вітчизняний мережевий бренд, що виготовляє косметику, бальзами, дитячі сиропи та БАДи.
- Tiens (Тяньші)– китайська мережева компанія, що торгує БАДами, декоративною та доглядаючою косметикою, медичними приладами.
- Faberlic- Російська мережева компанія, що спеціалізується на доглядає і декоративної косметиці, одязі.
- Avon– американська мережева компанія, що торгує декоративною та доглядаючою косметикою, аксесуарами та одягом.
- Mary Kay- американська МЛМ компанія, що реалізує декоративну і доглядає косметику.
- Herbalife– американська мережева компанія, що торгує коктейлями для схуднення, БАДами.
Порівняння млм компаній Росії
| Amway | NL International | Herbalife | Faberlic | |
|---|---|---|---|---|
| резидент | США, 1959 | Росія, 2000 | США, 1980 | Росія, 1997 |
| Цінова політика | Ціна дистриб'ютора | єдина ціна | ціна дистриб'ютора | ціна дистриб'ютора |
| ціна, знижка % | знижка від 15 до 23 | cash-back від 10 до 34 | знижка | до 35 |
| Стартові умови (Активація) | знижка від 15% - реєстрація, знижка 23% -рег. внесок 1500 грн. І щороку -670р. | 4000р - cash-back 490р. покупки 20 000р - 7600р. | Набір партнера – 2070р. Макс. вигода - закупівля 5000 VP (1VP=70 рублів) | 4000 нар. |
| Бізнес онлайн, % | 15 | 35 | 17 | 34 |
| репутація по отзовік.ру | 230 / 53 | 13 / 50 | 68 / 61 | 82 / 89 |
| груповий обсяг | 8% - ПДВ | 4-21% | 1- 5 % | немає даних |
| Бонус наставника | Ні | є, 1000 руб. | ні | еть. різниця між цінами. |
| популярність в Яндексі | 85079 | 160498 | 18400 | 191165 |
| офіс, логістика | 16 офісів. | 270 офісів. | немає даних | 40 офісів. |
Місія компанії
Місія визначає ті цінності, які компанія пропонує суспільству, клієнтам та співробітникам. У МЛМ промисловості, місія визначає маркетинг-план мережевої компанії, який своєю чергою служить бізнес-планом у розвиток власного мережного бізнесу. Аналіз місії організацій дає такі результати:
- У Mary Kay та Avon - немає місця чоловікам;
- У, Herbalife та Тяньші - на російськомовному сайті місія відсутня;
- Amway — на російськомовному сайті або некоректний переклад, або місія сформульована не для людей. Я можу лише припустити, що вона має товарну спрямованість;
- Oriflame — мені здається, представлений уривок місії.
Висновок: Перш ніж приймати рішення про співпрацю з компаніями з нумерованого списку, необхідно прояснити питання Місії, оскільки він безпосередньо впливатиме на Ваші доходи та успіх. З компаніями з пункту 2, я взагалі не став би працювати.
Країна походження
Будь-яка компанія є резидентом тієї країни, де вона зареєстрована як юридична особа. Як правило, ринок рідної країни є головним ринком МЛМ компанії. На рідному ринку компанія стоятиме до кінця!
У практиці ведення бізнесу часто трапляються випадки, коли компанії йдуть з другорядних ринків, закриваючи бізнес повністю або залишивши невелике представництво для моніторингу ринку. Так, у цей період, OPEL, CHEVROLET, HONDA, згорнули або значно знизили бізнес у Росії.
Другим важливим фактором розташування штаб-квартири є розуміння ментальності другорядних ринків і здатності адаптації під реалії цих ринків, що швидко змінюються. Очевидно, що до змін «рідного» ринку вітчизняна компанія підлаштовується швидше.
Висновок: За ознакою «резидент», краще вибирати вітчизняну МЛМ компанію.
Цінова політика
Ціна дистриб'ютора— ціна за якою мережевик купує товар у своїй компанії. Існує ще ціна каталогу – за якою рекомендується продавати товар. Така схема бізнесу має три серйозні вади:
- Товар неминуче проходить через руки сетевика, тобто. картаті (або інші) сумочки та «торговельним агентам вхід заборонено» нікуди не зникають;
- Товар доводиться реалізовувати з дисконтом, оскільки ми не прийнято наживатися на своїх. Розмір дисконту залежить від професіоналізму підприємця. У новачків дисконт вищий і вони природно менше заробляють;
- Оскільки товар проходить через Ваші руки, неминуче проходити через продажі, чого багато хто намагається уникнути.
Політика єдиного прайсу— позбавлена цих недоліків і дозволяє наголошувати на додатковий заробіток і побудову власного бізнесу. Таку політику використовує одна компанія зі списку. NL International.
Висновок: швидкий дохід у NL International реалізувати простіше, особливо новачкам.
Ціна та активація контракту в МЛМ
Ціна та якість продукції МЛМ вище, ніж у конкурентів традиційної (лінійної) системи дистрибуції (читай). Компенсацією завищеної ціни служить система знижок та можливість розвивати мережевий бізнес.
Активація контракту в МЛМ— це підтвердження серйозності намірів у бізнесі та підвищення компетентності в асортименті мережевої компанії. Докладніше про активацію можна почитати!
Дистриб'ютору МЛМ товар обходиться дешевше на 10 - 45%. Найбільш щедрі пропозиції у Mary Kay, LR, Faberlic. Найскупішими є Сибірське Здоров'я, AVON, Oriflame.
Вхід у бізнес (активація) менш витратний у LR, Amway. Дуже високі вхідні бар'єри у Тяньші та Herbalife.
Висновок: найцікавіші умови для входу в бізнес пропонують LR та Mary Kay.
Бонус наставника
Що таке Бонус наставника— це плата за залучення у млм структуру нових підприємців. Цей вид заохочення дуже актуальний на старті Вашої мережевої діяльності, дозволяючи заробляти відразу і практично з нуля. Бонус наставника сплачується лише активним менеджерам. У досліджуваному списку NL International і Mary Kay, бонус наставника чітко сформульований. У Faberlic, він є як різниця, між цінами спонсора і новачка, у LR і Сибірське Здоров'я — це подарунки, вечері та подорожі (які на старті проглядаються дуже туманно).
Висновок: вибір з спадної-NL International, Mary Kay, Faberlic, LR, Сибірське Здоров'я.
Дохід за груповий обсяг
Це найбільший вид доходу в МЛМ, вся сіль мережевого маркетингу. Оскільки тема статті – допомогти новачкам у виборі МЛМ, я розглядаю лише груповий обсяг у стартових кваліфікаціях. Вам важко буде заробити на старті в LR, Herbalife та Тяньші. Прибутковий старт Ви реалізуєте з НЛ Інтернешнл, Faberlic та Mary Kay.
Висновок: найкращі пропозиції дають (за спадною) NL International, Faberlic, Mary Kay.
Бізнес онлайн
Наскільки МЛМ компанія ліберальна щодо самостійного просування своїх менеджерів в інтернеті, настільки успішною буде реалізація концепції «Будинок робота»і "заробіток в інтернеті".
Методологія розрахунку цього параметра наступна: відношення приватних сторінок менеджерів (сайти, сторінки в соц. мережах, картинки, рекламні оголошення в Яндексі тощо) до загальної кількості відповідей за назвою компанії у пошуку, у відсотках. Чим вище значення, тим ліберальніша МЛМ компанія відноситься до інтернету.
Найгірші показники у американських компаній Amway, Herbalife, Avon. Найкращі показники у Тяньші, NL International, Faberlic. Наочною ілюстрацією діючих обмежень є профілі в Instagram — там, де є обмеження, Ви побачите палітру рекламних блоків замість контенту.
Висновок: Ваш потенціал бізнесу онлайн буде значно обмежений в американських компаніях і здатний до органічного зростання російських.
МЛМ відгуки (репутація)
Мої дослідження МЛМ відгуків базуються на аналізі матеріалів Вікіпедії та Отзовик.com. З Вікіпедії взято посилання на інформацію про ті компанії, за якими є матеріали. Відгук дає живу інформацію про взаємодію МЛМ компаній з людьми.
Практично у всіх компаній позитивні відгуки щодо якості продуктів. Негативна інформація стосується трьох аспектів: завищені обіцянки/очікування; легкі гроші, заробити легко та наполегливість, що переходить у нав'язливість при рекрутингу кандидатів.
За відгуком, у чисельнику — загальна кількість запитів, у знаменнику — відсоток позитивних відгуків. Лідер - Faberlic (варто відзначити, що у цієї компанії дуже багато хвалебних відгуків з Прокіпівського району Красноярського краю - тобто я не виключаю накрутки). Інші компанії йдуть щільною групою, за винятком Тяньші — вкрай негативне ставлення респондентів, пов'язане із введенням в оману та поборами при рекрутингу та іншими нюансами.
Висновок: я не став би співпрацювати з Тяньші, Herbalife.
Популярність пошукового запиту в Яндексі
За пошуковими запитами з великим відривом лідирує Avon. Популярність компанії базується на демократичності їх цінового сегмента та великій базі потенційних споживачів із невисоким доходом.
Висновок: Avon з триразовим відривом – бізнес для жінок.
Інфраструктура
Офіс це як прапор військової частини. Якщо вона є — є команда і є регулярність бізнесу, якщо її немає — це партизанщина. В офісі зустрічатися і проводити командні заходи простіше і менш накладно (ніж, наприклад, у кафе чи сквері на лавці взимку).
Як правило, до офісу прив'язана логістика – пункти видачі замовлень, магазини. Чим коротший шлях від товару до покупця, тим менше виникає помилок та непорозумінь (не той товар, рекламації за якістю та кількістю). Чинник імпульсивних покупок, при тривалій доставці, бажаного зараз, може бути причиною розчарувань і догляду новачків.
Наявність офісу – це солідність бізнесу та гарантія того, що компанія націлена на довготривалий успіх та співпрацю.
МЛМ Компанії, що мають свою мережу офісів (понад 11): NL International, Faberlic, Oriflame, Сибірське здоров'я, Amway.
Компанії мають мало офісів (менше 11): LR, Тяньші, Mary Kay, Avon, Herbalife.
Висновок: Реалізувати Вашу бізнес ідею для маленького містапростіше з NL International (270 офісів) та Faberlic (понад 40).
Рейтинг МЛМ компаній у Росії
Після аналізу та оцифрування вихідних параметрів, вийшов рейтинг привабливості співпраці з МЛМ компаніями. Коли я робив свій вибір у МЛМ, я не знайшов подібного матеріалу, сподіваюся Вам він буде корисний.
Рейтинг МЛМ компаній у Росії
| МЛМ Компанія | Позиція у рейтингу |
| NL International | 1 |
| Faberlic | 2 |
| Mary Kay | 3 |
| Сибірське здоров'я | 4 |
| LR | 5 |
| Avon | 6 |
| Amway | 7 |
| Oriflame | 8 |
| Тяньші | 9 |
| Herbalife | 10 |
Висновок: Свої мільйонери є у кожній компанії. Питання у їх кількості. Важливо Ваше бажання і рішення досягти успіху в цій непростій справі. Рейтинг лише підказує, де Ви зможете швидше отримати бажаний результат. Вибір за вами!
немає подібних статей.
Традиційно в першу неділю грудня в Росії святкується День мережевика - свято всіх, хто причетний до мережевого маркетингу та прямих продажів. З цієї нагоди ми вирішили згадати найвідоміші MLM-компанії та зрозуміти, чи є багаторівневий маркетинг серйозним конкурентом у роздробі.
Неслабка ланка
Багаторівневий маркетинг (multilevel marketing, MLM) - один із методів прямого продажу. У ньому реалізація товарів здійснюється через мережу незалежних агентів, кожен із яких може як продавати продукцію компанії, а й залучати при цьому партнерів. При цьому його дохід складатиметься із власної виручки та відсотка від виручки найнятих їм людей. Інша назва системи – Network Marketing, що перекладається як «мережевий маркетинг».
Прибуток від прямих продажів для розповсюджувачів досить низький. Більшу частину виручки вони віддають компанії і дистриб'юторам, що стоять вище. Основний прибуток йде з продажу підшефних розповсюджувачів.
MLM-компанії часто плутають із «фінансовими пірамідами» типу «МММ» або «Хопер Інвест». Справді, піраміди взяли за основу принцип мережевого маркетингу.
Учасники, які стоять біля їхніх витоків, одержують гроші за рахунок вкладів «новачків». Але на відміну від мережевих компаній «піраміди» не пропонують конкретні товари, а по суті торгують повітрям. Життєвий цикл «фінансових пірамід», як правило, не більше кількох років – вони існують лише доти, доки з'являються нові вкладники. У той час як великі MLM-компанії успішно працюють десятиліттями, приносять невеликі, але стабільні доходи нижчим ланкам, і мільярдні тим, хто стоїть біля витоків.
Співопроходець Карл Ренборг
Історію створення MLM-компаній пов'язують із ім'ям підприємця Карла Ренборга. 1927 року він відкрив невелику фірму з торгівлі харчовими добавками власного виробництва. Спочатку Ренборг продавав продукцію знайомим, а ті в свою чергу ділилися захопленими відгуками зі своїми друзями.
І охочі знайшлися. В 1934 Карл Ренборг заснував компанію California Vitamins, яка пізніше була перейменована в Nutrilite Products. Дуже швидко компанія досягла обороту в кілька мільйонів доларів, не витративши при цьому жодного центу на рекламу - тільки за рахунок прямих продажів.
Дотепер найпопулярнішими товарами, що продаються за допомогою MLM-маркетингу, залишаються харчові добавки та косметика.
AMWAY
Компанія Amway (American Way of Life) була створена у 1959 році співробітниками Nutrilite Products Річардом ДеВосом та Джеєм Ван Ендела. Вони вирішили змінити принципи роботи, які використовувала Nutrilite. По-перше, Amway почала продавати різні групи товарів. Крім БАДів, в асортименті з'явилося багато продуктів побутової хімії та косметичних засобів. Наразі компанія пропонує понад 3000 найменувань. По-друге, ДеВос і Ван Ендела ввели багаторівневий маркетинг-план для співробітників і стали виплачувати винагороду не тільки з особисто залучених дистриб'юторів, а й за обсяги продажів агентів усіх рівнів. Це призвело до швидкого зростання Amway.
Наразі оборот компанії - понад 8 мільярдів доларів, і вона посідає 25 місце серед найбільших приватних компаній США за версією Forbes. Щоправда, історія Amway не безхмарна. Неодноразово вона ставала учасником скандалів. Так, один із колишніх топових дистриб'юторів компанії, Ерік Шайбелер, особисто знайомий із засновниками Amway, у книзі «Торгівці обманом» звинуватив корпорацію в шахрайстві та назвав тоталітарною сектою. Це не перше звинувачення «амвіївців» у сектантстві. Методи тренінгів, що застосовуються в компанії, неодноразово піддавалися критиці.
AVON PRODUCTS
"Довгожитель" серед MLM-компаній бере свій початок у 1886 році з невеликої фірми під назвою California Perfume. Вона була створена американцем Девідом МакКоннелом. Спочатку в асортименті фірми було лише 5 найменувань простих парфумів з квітковими ароматами. Зараз AVON пропонує сотні найменувань косметики, парфумерії, біжутерії та аксесуарів. Оборот компанії складає близько 10 мільярдів доларів на рік, а кількість дистриб'юторів у всьому світі обчислюється мільйонами людей.
Чому не МакКоннела вважають першопрохідником у створенні MLM-підприємств – історія замовчує. Можливо, справа в тому, що компанія хоч і використовувала принцип прямого продажу з початку свого існування, але до багаторівневої схеми прийшла не відразу. Проте компанія AVON увійшла в історію тим, що першою з косметичних гігантів відмовившись від тестування продукції на тваринах.
MARY KAY
Ще одна американська корпорація. Створена 1963 року Мері Кей Еш і названа на честь засновниці. Пропонує засоби гігієни, косметику та парфумерію середнього цінового сегменту. На 6-му місці у світі серед компаній, що займаються прямим продажем за даними 2012 року.
"Фішка" Mary Kay у тому, що її консультанти не просто продають продукцію, а виступають у ролі "консультантів з краси". Тобто проходять базове навчання догляду за шкірою. Друга особливість у тому, що території не закріплюються за конкретним консультантом: вони можуть наймати своїх агентів у будь-якій точці світу.
Як і Avon, компанія Mary Kay відмовилася від тестування своєї продукції на тваринах на початку 90-х, але в 2010 році відновила його. За що зазнала жорсткої критики з боку «зелених».
ORIFLAME
Шведський косметичний концерт Oriflame заснували у 1967 році брати Йонас та Роберт аф Йокнік. У перші роки продавалася лише одна лінійка продукції, зараз асортимент включає близько 1000 найменувань косметики та парфумерії. Щорічний оборот - близько 2 мільярдів доларів, кількість консультантів у світі - понад 3 мільйони людей.
Oriflame позиціонує себе як екологічну компанію і навіть каталоги друкує на папері, який виробляють із штучно посаджених лісів. Тому грінпісівці не сильно атакують компанію. Натомість вона потрапила до поля зору податківців. У серпні цього року російське представництво Oriflame та несплату податків на кілька мільйонів рублів.
FABERLIC
Перша російська MLM-компанія створена 1997 року підприємцями Олександром Даванковим та Олексієм Нечаєвим. Початкова назва – «Російська лінія», бренд Faberlic зареєстрований у 2001 році. На даний момент компанія працює у 20 країнах світу, включаючи Польщу, Німеччину, Румунію та Угорщину.
Своїм ноу-хау компанія вважає «кисневу косметику» - засоби для догляду за обличчям та тілом на основі перфторвуглеців. Оборот Faberlic зараз – понад 250 мільйонів доларів на рік.
KIRBY
Компанія з виробництва та продажу пилососів цього року святкує 100-річний ювілей. Вона була заснована в 1914 році та носить ім'я розробника перших моделей пилососів Джима Кірбі. «Фішка» компанії – у певний період вона продає лише одну модель пилососів. Після того, як модель застаріває, її знімають із виробництва та починають продавати нову.
Kirby - найскандальніший представник MLM-діаспори. Щороку до агентств захисту прав споживачів США надходять десятки скарг на некоректні дії дистриб'юторів компанії. Нібито вони застосовують жорсткий психологічний пресинг, щоб змусити клієнта віддати гроші за дорогу техніку (для довідки - ціна на пилосос Kirby починається від 100 тисяч рублів). Російські форуми також рясніють повідомленнями: «Пилососи Кірбі - обман, лохотрон, розлучення!». Тим не менш, компанія продовжує працювати в Росії та ще в 70 країнах світу.
HERBALIFE
Створена в 1980 році в США, пропонує продукти для зниження ваги, здорового харчування та догляду за шкірою. Міжнародним відділенням Herbalife зараз керує колишній глава Disney Майкл О. Джонсон, а науковими розробками у сфері догляду за шкірою - Паоло Джакомоні, який працював до цього в Estee Lauder та L'Oreal.
Herbalife – перша американська MLM-компанія, що відкрила представництво в Росії. Це сталося на початку 90-х і збіглося з появою в Росії величезної кількості фінансових пірамід. Тому досі багато хто помилково зараховує HERBALIFE до їх числа.
Суперечки про те, MLM-бізнес – це добре чи погано, не припиняються досі. Одні підносять багаторівневі структури, бачачи в них можливості для швидкого заробітку, інші засуджують сам принцип побудови пірамід. Не сходяться на думці і бізнес-аналітики. Одні пророкують, що невдовзі система прямих продажів витіснить традиційний роздріб, інші вважають, що роздрібна та електронна торгівля згодом уб'ють MLM. Тим не менш, мережевий маркетинг існує вже не одне десятиліття і поки не збирається йти на дно.
У мережі мало не потрапила Олена Яркова
Ілюстрації Дмитра Шевчука
