* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1.Резюме проекту

Мета проекту – відкриття магазину острівного формату для здійснення роздрібного продажу біжутерії та аксесуарів та отримання прибутку. Торгова точка займатиме площу 6 кв. метрів і знаходиться у великому торговому центрі міста з населенням понад 1 млн. чоловік. Магазин буде орієнтований на відвідувачок віком із середнім рівнем доходу.

Обсяг стартових вкладень - 560 тис. руб. Джерело грошей – індивідуальні фінансові заощадження. Запланований термін окупності магазину – 14 місяців. Початок продажів – вересень 2016 року.

2.Опис галузі та компанії

Біжутерією називаються прикраси, що виготовляються з недорогих недорогоцінних металів та каміння. Зовні біжутерія нагадує ювелірні вироби, проте її вартість суттєво нижча. Біжутерія є складовою частиною fashion рітейлу, обсяги якого оцінюються приблизно в 57 млрд. доларів. Ринок біжутерії становить близько 2,5 млрд доларів, тобто близько 4% всього ринку fashion-рітейлу.

Нині вітчизняному ринку переважає імпортна біжутерія середньоцінового сегмента, менша частина посідає продукцію російського виробництва. За розрахунками DISCOVERY Research Group, російське виробництво біжутерії у 2013 році становило понад 700 млн. рублів, що виявилося на 30% більше, ніж за аналогічний період. В основному, біжутерію виробляють у Північно-Західному та Центральному федеральних округах. Найбільшим виробником біжутерії є ЗАТ «Женаві».

Метою даного проекту є відкриття магазину острівного формату для здійснення роздрібного продажу біжутерії та аксесуарів та отримання прибутку. Торгова точка займатиме площу 6 кв. метрів і знаходиться у великому торговому центрі міста з населенням понад 1 млн. чоловік. Магазин буде орієнтований на відвідувачок із середнім рівнем доходу. В основі асортименту магазину лежатимуть мультибрендові жіночі прикраси з недорогоцінних матеріалів 8 товарних груп (браслети, брошки, намисто, кліпси, кольє, каблучки, кулони, сережки). Короткостроковим завданням проекту є вихід точки на окупність та забезпечення стабільної роботи. У довгостроковій перспективі лежить відкриття мережі магазинів біжутерії. Місія магазину – надання сучасним дівчатам та жінкам якісних оригінальних недорогих прикрас, здатних підкреслити індивідуальність образу та характер господині.

Збільшення продажів без вкладень!

"1000 ідей" - 1000 способів відбудуватися від конкурентів і зробити унікальним будь-який бізнес. Професійний набір для розробки бізнес-ідей. Трендовий продукт 2019 року.

Формою організації бізнесу стане ІП. Система оподаткування – ЕНВД. Група кодів ЗКВЕД для даного напрямку – 52.4 Інша роздрібна торгівля у спеціалізованих магазинах. Керівництво магазином здійснюється індивідуальним підприємцем, він задіяний у процесі торгівлі. До штату компанії на початковому етапі увійде 1 продавець-консультант.

3.Опис товарів

Основною реалізованою продукцією магазину біжутерії (понад 60%) товарних позицій складуть жіночі прикраси з недорогоцінних матеріалів. Це браслети, брошки, намисто, кліпси, кольє, кільця, кулони та сережки. Менше 40% асортименту припаде на всілякі аксесуари та супутні товари: прикраси для волосся, годинник, шкіргалантерею. Ціновий сегмент проекту – середній. Рівень націнки встановлюється зазвичай з собівартості виробництва та витрат під час реалізації (оренда, з/п продавцям тощо.). Рівень націнки – 200%. Діапазон цін на реалізовану продукцію наведено в Табл. 1.

Таблиця 1. Діапазон цін на товари

Головною конкурентною перевагою магазину стане унікальність асортименту. Покупцям будуть надані вироби кількох торгових марок-виробників із Європи та Азії. Організація поставок не обмежуватиметься однією-двома компаніями. Для формування початкового асортименту буде проаналізовано та використано досвід магазинів біжутерії конкурентів, виділено позиції, які мають найбільший попит. Цей етап є ключовою запорукою успіху/неуспіху магазину. Крім співвідношення категорій важливо правильно дотриматися пропорції по матеріалам, що продаються, тематикам і колірному вирішенню виробів. На рис. 1-3 представлені співвідношення за даними параметрами, розраховані на основі пропозиції успішних інтернет-магазинів біжутерії у подібній ціновій категорії.

Малюнок 1. Матеріали у складі біжутерії. Відсоткове співвідношення в асортименті

Рисунок 2. Тематики прикрас, які мають найбільший попит

Мал. 3. Популярні кольори, які мають попит у покупців біжутерії

Будь-яких ліцензій роздрібна торгівля біжутерією та аксесуарами не вимагатиме. Продукція також не підлягає обов'язковій сертифікації, а транспортування не потребує створення спеціальних умов.

4. Продаж та маркетинг

Донедавна ринок біжутерії у Росії демонстрував стабільне зростання, додаючи 30-40% щорічно. Позитивна тенденція прогнозувалась аналітиками і на 2014-2016 рр., проте свої корективи внесла економічна ситуація в країні. У зв'язку з девальвацією рубля та зниженням купівельної спроможності росіян, попит на біжутерію впав. Після сплеску продажів, що стався в грудні 2014 року, коли населення кинулося витрачати рублі, що стрімко знецінювалися, стався спад. Найвідчутніше криза продавці біжутерії відчули восени 2015 року, коли замість очікуваного сезонного зростання фіксувалося падіння продажів або «топтання» на місці. Різниця зіткнулася зі зростанням витрат. У зв'язку з тим, що більшість біжутерії є імпортною, зросли закупівельні ціни. У таких умовах підприємцям довелося шукати способи зниження витрат, оптимізації асортименту та утримання цін. Незважаючи на несприятливу кон'юнктуру ринку, ринок біжутерії, порівняно з багатьма іншими галузями, почувається відносно непогано. Завдяки перегляду рівня націнок на продукцію та збільшення обсягів закупівлі багато підприємців змогли перебудуватися до нових реалій. За очікуваннями експертів галузі, основних позитивних зрушень можна очікувати вже 2017 року.

Основними покупцями магазину біжутерії є жінки віком від 18 до 45 років. На відміну від покупців кінця 90-х і початку 2000-х років, сучасні клієнти висувають більш високі вимоги до біжутерії. Запити покупців різняться залежно від віку. Якщо дівчатам важливо стильно виглядати, відповідати моді та купувати відомі торгові марки біжутерії та яскраві кольори, то клієнти старшого віку відрізняються більш консервативним смаком, віддають перевагу класичному стилю, вибирають матеріали, що не викликають алергію тощо. Згідно з результатами опитувань, переважна більшість жінок купує біжутерію раз на кілька місяців або рідше, купувати біжутерію раз на місяць віддає перевагу не більше 10-15%.

Оскільки покупки біжутерії найчастіше здійснюються імпульсивно, а не цілеспрямовано, обраний формат роботи у вигляді відділу острівного типу є найбільш вдалим. Торгова точка буде переглядатися з усіх боків, при цьому в магазин не потрібно буде заходити, щоб розглянути річ, що сподобалася. У зв'язку з тим, що магазин буде розташований у великому торговому центрі з великим потоком відвідувачів, немає потреби у великих витратах на рекламу. На етапі підготовки буде розроблено рекламне оформлення торгової точки з барвистим вивіскою та назвою, яке залучатиме клієнтів, розроблено фірмові цінники. У процесі діяльності будуть застосовуватися методи роздавальної друкованої реклами. Для збільшення виручки керівництво магазину використовуватиме прийоми щодо розширення тематичного асортименту на свята, надаватиме сезонні знижки. Традиційне зниження попиту на біжутерію відбувається з травня до кінця серпня. Із початком осені спостерігається збільшення попиту. Сплески продажів відбуваються у грудні напередодні новорічних свят, а також у лютому-березні (День Святого Валентина, 8 березня).

5.Виробничий план

Магазин біжутерії буде розміщений у великому торговельно-розважальному центрі, у житловому районі із населенням понад 280 тис. осіб. Вибраний ТРЦ є найбільшим у районі і займає площу понад 45 тис. кв. метрів, 35 тис. із яких придатні для оренди. Потенційна аудиторія розширюється з допомогою прилеглих районів. У півгодини їзди проживає більшість населення міста (близько 800-820 тис. людина). Особливість обраного ТРЦ полягає в тому, що він не є центром вихідного дня: потік клієнтів високий і будні за рахунок близькості спальних кварталів. ТРЦ має 4 поверхи, паркування на 600 авто, кінотеатр, кілька якірних орендарів (продуктовий супермаркет, магазин меблів, магазин електроніки). ТРЦ має вигідне місце розташування, перебуваючи на перехресті транспортних шляхів і по дорозі до центральної та східної частини міста. Потік клієнтів ТРЦ варіюється від 12-17 тис. осіб у будні дні та з 17-19 тис. у п'ятницю, вихідні та свята. Близько 66% відвідувачів ТЦ становить жіноче населення, причому 77% віком від 20 до 45 років, що є цільовою аудиторією магазину біжутерії.

Торговельна точка буде розміщена на другому поверсі ТРЦ на площі 6 кв. метрів. При виборі місця розміщення підприємець виходить із наступних чинників: близькість якірних орендарів, близькість магазинів схожого асортименту (магазини одягу, ювелірні вироби та ін.), вартість орендної плати, рівень прохідності (для другого поверху становить 80% від загальної). Вартість оренди становитиме 12 тис. руб. за кв. метр, що непоганий показник, т.к. в інших аналізованих ТЦ рівень цін сягає 16-20 тис. крб. за кв. м.

Для торгівлі біжутерією буде придбано готовий острівний модуль площею 6 кв. метрів зі скла 5 мм та ламінованого ДСП з протиударною кромкою. У комплект модуля також увійде підсвічування, протиударна плівка для скла та декоративні елементи. Вартість модуля становитиме 115 тис. руб. Крім того, знадобиться придбати підставки під прикраси, касовий апарат, термінал безготівкової оплати, що вимагатиме ще 45 тис. руб. Разом на обладнання точки знадобиться 160 тис. руб. Ще близько 30-40 тис. піде візуальне оформлення точки.

Графік роботи магазину біжутерії співпадатиме з часом роботи ТРЦ. Крапку буде відкрито щодня з 10:00 до 22:00. Для щоденної роботи магазину на початковому етапі потрібно найняти як мінімум одного продавця-консультанта (надалі штат може бути розширений). У продажах також братиме участь сам підприємець. При прийомі працювати торгового персоналу ключову роль відіграватимуть рівень освіти і досвід, а особисті якості людини: активна життєва позиція, грамотна мова, товариськість, бажання працювати з людьми, відповідальність і акуратність. Не зайвими виявляться почуття стилю, гарне знання продукції та торгових марок. Штатний розклад продавцем представлено в Табл. 2.

Таблиця 2. Штатний розпис та фонд оплати праці

Основними постійними витратними пунктами у діяльності магазину стане оренда та виплата з/п. До змінної частини увійдуть витрати на закупівлю біжутерії. Крім цього, слід врахувати витрати на електроенергію, витрати на друковано-рекламну продукцію та витратні матеріали (цінники, буклети, упаковка та інше).

У процесі діяльності можливі три сценарії розвитку: песимістичний, реалістичний та наближений до реальності. При найгіршому варіанті рівень продаж складе 3,5 тис. руб. у будні дні (пн.-чт.) та близько 6 тис. руб. у п'ятницю, вихідні та свята. За таких показників магазин балансуватиме на межі рентабельності. При оптимістичному варіанті виручка в будні дні буде досягати 7 тис. руб., в інші дні - до 12 тис. руб. У разі чистий прибуток може досягати до 100 тис. крб. при оборотах 280 тис. руб. Найімовірнішим видається розвиток подій, у якому у будні дні доходи становитимуть 4-6 тис. крб., а п'ятницю, вихідні та свята – 7-10 тис. крб. За такого рівня продажів чистий прибуток торгової точки становитиме близько 40-45 тис. рублів при оборотах 200 тис. крб. в місяць. Стратегічно вірним буде відкриття торгової точки на початку осені – під час підйому продажів, коли можна сформувати клієнтуру до новорічних свят. Розрахунки за всіма основними фінансовими показниками на основі цього сценарію наведені в Додатку 1.

6. Організаційний план

Керівництво магазином біжутерії здійснюватиме індивідуальний підприємець. До його обов'язків увійдуть усі організаційно-правові питання, стратегічне планування, закупівля біжутерії. У підпорядкуванні у підприємця будуть продавці-консультанти. Продавець-консультант займається консультуванням покупців та продажем біжутерії, бере участь у приміщенні товару, проведенні інвентаризацій, рекламних акціях. Як мотивація торгового персоналу використовується система заохочень (премія за підсумками роботи, бонуси), а також знижки на продукцію, що реалізується.

7. Фінансовий план

Стартові вкладення у відкриття точки становитимуть 560 тис. крб. Джерелом коштів стануть особисті заощадження. У Табл. 3 подано основні інвестиційні витрати. Показники запланованої виручки, чистого прибутку, витрат, наведені у Додатку 1. При розрахунках враховувався чинник сезонності (зростання продажів у свята, зниження з травня до початку осені).

Таблиця 3. Інвестиційні витрати

8.Оцінка ефективності проекту

Проект із відкриття магазину біжутерії є комерційно ефективним, про що свідчать ключові показники ефективності, розраховані на трирічний період (див. табл. 4).

Таблиця 4. Показники ефективності проекту

9. Ризики та гарантії

Проект із відкриття магазину біжутерії вирізняє низький рівень ризиків. Бізнес потребує незначних стартових вкладень. Розташування торгової точки у великому ТРЦ дає гарантований щоденний потік покупців, проте при цьому існує небезпека нерентабельності через високі орендні ставки. Крім того, слід враховувати той факт, що біжутерія не відноситься до товарів першої необхідності, а отже, виникають певні ризики при зниженні купівельної спроможності населення. Основні ризики магазину біжутерії - Табл. 5.

Таблиця 5. Оцінка ризиків проекту та заходи щодо запобігання їх наступу або їх наслідків

10.Додатки

ДОДАТОК 1

План виробництва та основні фінансові показники проекту у трирічній перспективі

Готові ідеї для вашого бізнесу

798 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 165 041 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Надія Бритвіна кілька років займається дизайном прикрас ручної роботи. За кілька років захоплюючого захоплення вона обзавелася постійними замовниками та поціновувачами її творчості. Своїм досвідом вона із задоволенням поділилася з читачами сайту.

Як можна заробити на прикрасах, зроблених своїми руками

Розкажіть, з чого все почалося, яким був перший крок?
Я завжди любила займатися якоюсь творчою роботою: шиттям, розписом, моделюванням, дизайном. Якось на день народження чоловік подарував мені дуже гарне кольє ручної роботи з натуральним камінням. Тоді я навіть не уявляла, як можна зробити таку красу своїми руками. Саме з цього подарунка почався мій інтерес до каменів та прикрас і я почала вчитися, як можна заробляти на прикрасах ручної роботи.

Трохи згодом випадково (хоча випадковостей не буває) я натрапила в інтернеті на майстер-класи з виготовлення біжутерії. Наступного дня була замовлена ​​велика коробка з матеріалами і я почала творити. Навчалася з майстер-класів, величезна подяка майстрам, які їх створюють, діляться своїми знаннями, досвідом.

Чи пам'ятаєте свою першу прикрасу?
Звичайно, це був невеликий кулон на ланцюжку та сережки. Довгий час носила цей комплект і гордо говорила всім, що зробила його сама. Досі зберігаю його як пам'ять про першу прикрасу.

Як швидко пішли продажі?
Для мене створення прикрас це задоволення, яке приносить додатковий дохід. Мною більше цікавить, ніж бажання заробити. Я почала з виготовлення дуже простих речей, поступово переходячи до складніших. Перші прикраси я залишала собі чи дарувала знайомим. Тільки приблизно рік я відчула впевненість у тому що я роблю та виставила прикраси на торговому майданчику рукоділля. На мій подив майже відразу пішли продажі. Усі доходи спочатку вкладала в матеріали. Поступово з'явилися постійні покупці та стабільний дохід.

З якими матеріалами працюєте?

Часто в одній прикрасі використовую різні матеріали: полімерну глину, натуральні камені, дерев'яні намистини, епоксидну смолу. За допомогою такого «міксу» прикраса мені здається більш насиченою та глибокою. Люблю працювати із натуральними матеріалами. Кожен матеріал має свій характер і певну енергію. Особливо це добре відчувається в натуральному камені. Прикраси їх виходять як живі, кожен камінь несе заряд енергетики.

Прикраси ручної роботи та заробіток на них

Який вигляд має ваш творчий процес?
Я не працюю за ескізами, створюю за образом, яким би хотіла бачити прикрасу, якою спадає мені на думку. Довго можу відбирати матеріали, перебирати намистини у пошуках тих, що ідеально підійшли б. Я дуже вимоглива до своєї творчості, рідкісна прикраса виходить із першого разу. Зазвичай я переробляю кілька разів, поки результат мене повністю не влаштує. Але коли річ виходить саме такою, якою я задумала, я відчуваю величезне щастя.

У чому ви натхнення для своїх робіт?
Натхнення можна знайти у природі, навколишньому світі, оточуючих людях. У кожній прикрасі мені хочеться передати певний настрій, ідею чи емоцію. Одного періоду творчості я відкрила собі цікавий матеріал – ювелірну епоксидну смолу.

Я заливала їй висушені квіти, суцвіття, маленькі бутончики, створювала кулони. Квіти надихали, і ця тема довго мене не відпускала. Хотілося відобразити у цих прикрасах яскраві миті літа. Часто звертаюсь до етнічних мотивів, у етніку є якась сила.

Як ставитеся до конкурентів?
У галузі створення біжутерії та прикрас ручної роботи величезна кількість майстрів, що працюють у найрізноманітніших техніках. Але я не думаю, що існує велика конкуренція, тому що кожен майстр має свій індивідуальний стиль, свою «родзинку». Попит на авторські прикраси є завжди, адже це не китайська дешева біжутерія, вироби ручної роботи несуть тепло та енергетику майстрів, котрі з любов'ю їх створили. Я впевнена, що не покупець обирає, а прикраса притягує свою господиню.

Що хотіли б побажати жінкам, які хочуть відкрити свою справу в області хенд-мейд?
Знайти справу до душі, творити на втіху, вірити в себе. Хенд-мейд зараз набирає популярності, багато хто цінує і поважає ручну працю. Зробіть ваше хобі улюбленою роботою.

Ваші плани на майбутнє?
Планую і надалі розвиватися у цій галузі, вивчити нові прийоми та техніки створення прикрас, поповнювати асортимент. Хотілося б взяти участь у виставках та створити свій сайт.

Вибери собі роботу до душі, і тобі не доведеться працювати жодного дня у своєму житті. - Конфуцій

Вислів китайського філософа стає все більш актуальним у наші дні. Як приємно заробляти гроші, працюючи на себе, для себе та отримуючи від цього задоволення! Ви любите робити прикраси для знайомих своїми руками? Виготовлення біжутерії як бізнес – чудовий шанс розпочати життя з чистого аркуша!

З чого почати?

Попит на біжутерію ручної роботи завжди був високим. Не всі жінки та дівчат мають кошти, щоб купувати собі дорогі ювелірні прикраси, а китайські брязкальця ніколи не відрізнялися якісним виготовленням. Для того, щоб стати конкурентоспроможною в даній ніші, Вам необхідно досконально вивчити модні тенденції та вирішіть для себе, яка саме продукція буде користуватися більшою популярністю.

Ви повинні розуміти, що конкуренція у бізнесі на виробництві біжутерії своїми руками є досить сильною. Для того, щоб вибитися і почати отримувати хороший прибуток, необхідно дуже постаратися. Обов'язково зареєструйтесь на тематичних форумах та сайтах в інтернеті, дивіться відео уроки та читайте навчальну літературу. Експериментуйте з квітами, формами та розмірами. Тільки виготовлення унікальних прикрас, які якісно виділятимуться на тлі інших робіт, зможе принести Вам пристойний заробіток. Для натхнення пропонуємо ознайомитись з невеликою фотогалереєю гарних виробів ручної роботи:

Якщо ви не уявляєте ваше життя без дорогоцінних прикрас, радимо ознайомитись із прикладом бізнес-плану ювелірної майстерні.

Фурнітуру для виробів Ви можете замовити в інтернеті або купити у спеціалізованих магазинах. Перший варіант швидше за все буде дешевшим, а значить вигіднішим для бізнесу. Перед тим як приступати до закупівлі, бажано намалювати кілька десятків ескізів з майбутніми прикрасами, щоб Ви точно розуміли, які аксесуари та матеріали потрібно придбати в обов'язковому порядку. У будь-якому випадку, стандартний набір майстра-початківця з виготовлення біжутерії ручної роботи буде включати в себе:

• намистини;
• бісер;
• стрази;
• кришталь;
• дріт, волосінь;
• ланцюжки та застібки;
• гачки для сережок, основи для браслетів, вінків тощо;
• різнокольорові стрічки, нитки;
• фарби;
• клей;
• полімерна глина;
• інші елементи для декорування: каміння, пір'я, фетр, пластикові та металеві фігурки тощо.

Можливо зацікавить: Як зберігати койни та заробляти з гаманцями Ledger - безкоштовна бізнес-ідея

Крім перерахованого вище, Вам знадобляться хороші ножиці, лінійка, плоскогубці, пінцет, металеві пластини та інші інструменти для виробництва біжутерії hand made. Якщо Ви вже давно займаєтеся виготовленням прикрас як хобі, то швидше за все більшість матеріалів для відкриття бізнесу вдома вже є.

Реклама та продаж

У сучасному світі, головним та основним способом реклами є інтернет. За допомогою нього, до речі, Ви зможете знаходити перших покупців. Для розвитку бізнесу та заробітку на виготовленні біжутерії в інтернеті необхідно зробити кілька досить простих кроків:

1. Створіть групу в соціальних мережах, через яку рекламуватимете і продаватимете свої прикраси ручної роботи. Викладайте якісні фотографії своїх виробів, пропонуйте індивідуальне виробництво біжутерії та постійно запрошуйте до спільноти нових людей.
2. Співпрацюйте з дружніми групами, займайтеся рекламою не лише своїх товарів, а й самої спільноти.
3. Після того, як Ви зможете непогано заробити на виготовленні біжутерії, бажано створити власний блог або сайт в інтернеті. За його успішної індексації в пошукових системах, кількість замовлень може зрости в кілька разів. Це суттєво прискорить розвиток домашнього бізнесу.
4. Кілька разів на місяць розміщуйте безкоштовні та платні оголошення про продаж продукції на спеціалізовані сайти та форуми.

Окрім інтернет-продажів прикрас ручної роботи, Ви можете брати участь у виставках hand-made, давати оголошення в друковані ЗМІ та рекламувати свою продукцію серед друзів та знайомих. Всі ці способи, разом, нехай і не відразу, але обов'язково дадуть добрий результат у Вашому бізнесі на виробництві виробів.

Ось і все, що ми хотіли Вам розповісти про виготовлення біжутерії як бізнес. Заробляйте гроші на занятті, яке приносить задоволення та зможете стати не лише успішною, а й щасливою жінкою! Сподіваємося, що така бізнес-ідея припала до душі, і Ви готові дивувати всіх своїми унікальними прикрасами ручної роботи.

Схожі бізнес-ідеї:

• Як заробити на листівках ручної роботи
• Бізнес на саморобних іграшках
• Бізнес на милі ручної роботи

Який бізнес найчастіше обирають підприємці-початківці, особливо жінки? Той, який не лише прибутковий, а й приємний особисто для них. Одним із найбільш підходящих варіантів такого бізнесу є продаж біжутерії.

Цей товар завжди популярний у жінок. Однак перед тим, як відкрити торгову точку, потрібно вивчити професійну літературу та зрозуміти, як продавати біжутерію, від чого залежить успіх торгівлі.

З чого починати?

Як відкрити магазин біжутерії? У будь-якому бізнесі важливо враховувати навіть малопомітні дрібниці. Успішний продаж складається з багатьох факторів, врахувати які допоможе бізнес-план магазину біжутерії. Саме з нього треба розпочинати. Початком плану має бути оригінальна ідея.

На ринку біжутерії існує велика конкуренція, тому досягти успіхів, просто відкривши магазин і виставивши на продаж милі дрібнички, буде дуже складно. Ідеєю може стати оригінальний інтер'єр магазину, костюми продавців, додаткові послуги, виробництво власних прикрас чи мінімальна ціна на товари.

Другим пунктом плану має бути визначення цільової аудиторії. Важливо: що менше сегмент аудиторії, то простіше донести до нього свою оригінальну ідею. Для того щоб правильно підібрати та реалізувати товар, потрібно скласти колективний портрет потенційних покупців та зрозуміти, наскільки ідея підходить для них, а потім відмісти все зайве.

Що саме продавати?

Коли складе точний портрет купівельної аудиторії, буде зрозуміло, які саме товари потрібно поставити в магазин, як продавати біжутерію. Звичайно, більшу частину товару буде придбано на оптових складах або виписано безпосередньо з фабрик, що виробляють прикраси.

Проте бізнес-план магазину біжутерії може передбачати співпрацю з місцевими умільцями чи художниками, закупівлю товарів ручної роботи через Інтернет чи виробництво прикрас у власних майстернях. В одному з міст країни великий попит серед підлітків мали фенечки і браслети, які тут же, в магазині, на очах покупців плели дві учениці шостого класу.

За цими прикрасами шикувалися цілі черги. Незважаючи на мінімальну ціну (браслет коштував близько 250 рублів), такі продажі давали істотний прибуток і залучали багато клієнтів. Згодом при магазині відкрили майстерню, де підлітки робили модні прикраси.

Як вибрати назву?

Цей пункт не входить до бізнес-плану магазину біжутерії, проте є однією зі складових успіху. Неймінг займаються професіонали. Саме вони встановили, що назва для магазину біжутерії має:

• бути вільним. Враховуючи конкурентоспроможність ринку біжутерії, підібрати оригінальну, не зайняту ніким назву, досить складно;
• «чіпляти» душу цільової аудиторії, налаштовувати витрати певних сум;
• відбивати ідею магазину;
• бути милозвучним. Назва для магазину біжутерії не має відштовхувати. Найменування типу «Дивакотка», «Гламурбуд» та подібні до них не тільки не викликають асоціацій з біжутерією, а й звучать неприємно.

Неймінг займаються спеціальні агентства. Витрати на них можна внести до бізнес-плану магазину біжутерії. Однак слід врахувати: якщо ви звернулися до такого бюро, то працювати з ним треба до кінця, тобто на перспективу. Якщо ж немає можливості співпрацювати із професіоналами, то й назву потрібно вигадувати самому. Половинчасті заходи успіху не дають, але створюють невиправдані витрати.

Приміщення та інтер'єр

Підприємцям-початківцям краще відкрити невеликий магазинчик, орендувавши для цього площу в супермаркеті, розважальному центрі, на ринку, в будь-якому місці, де буває багато людей. Щоб визначити приблизну кількість потенційних покупців, доведеться кілька днів поспостерігати, яка цільова аудиторія на вас чекає, як багато людей проходить через торговий центр, чим їх можна залучити.

Потім потрібно або шукати нове місце, або починати дизайн орендованого приміщення. Витрати дизайн безпосередньо залежать від обсягу стартового капіталу і передбачуваної цільової аудиторії.

З чого складається інтер'єр?

Найпростіше замовити дизайн професіоналам. Якщо немає такої можливості, доведеться ознайомитись з основами професії дизайнера та створити власний проект. У ньому треба врахувати:

• якість та вартість усіх будівельних матеріалів.
• колірну гаму.
• обладнання.
• наявність вітрин, інсталяцій, інтер'єрних прикрас.
• меблювання.
• освітлення та додаткове підсвічування.

Не варто надмірно економити на інтер'єрі: покупців має залучати не лише асортимент, а й оригінальна атмосфера магазину.

Устаткування для магазину біжутерії

Обладнання може бути імпортним або російським, але має відповідати головній меті: демонструвати товар з усіх боків та у найвигіднішому світлі. Для цього можна використати:

• пристінні стелажі. Вони займають мінімум місця, дозволяють розмістити максимум товарів. Однак стелажі не дають можливості розглянути прикраси з усіх боків, не знімаючи їх із гачків. Продавцю потрібно бути готовим до постійного наведення ладу на стелажах. Крім того, вважається, що саме зі стелажів найпростіше вчинити крадіжку;
• скляні вітрини зі звичайними або обертовими полицями. Вони відносно громіздкі, але прикраси в них виглядають дуже привабливо, особливо при грамотному підсвічуванні;
• скляні прилавки;
• підставки - вони можуть бути виконані у формі частин людського тіла, дивовижних дерев або звичайних стояків. На підставках зазвичай розміщують найцінніший товар;
• дзеркала;
• підсвічування.

Крім вітрин та стелажів для товару, потрібно придбати столи та стільці для бухгалтерії, прилавки, за якими оформлятимуть покупки, інвентар для прибирання.

Рекламна діяльність

Рекламу краще розпочинати зі створення альбому-презентації. У ньому мають бути відображені всі ракурси майбутнього магазину, його інтер'єр тощо. Цей альбом, найімовірніше, стане в нагоді при знятті в оренду приміщення: ТЦ зазвичай здає площу лише під готовий проект.

Магазин прикрас – бізнес, перевірений часом. Незважаючи на дуже високу конкуренцію в даній ніші, ми, як і раніше, бачимо відкриття нових торгових точок. Деякі з них перетворюються на повноцінний бізнес із розвиненою мережею по всьому місту та навіть за межами регіону. Причини успіху криються у організаторських здібностях бізнесмена, а й у специфіки товару. Різновидів прикрас та біжутерії безліч, починаючи від класичних заводських позицій, закінчуючи унікальними дизайнерськими рішеннями. Тому майже кожен магазин може сформувати свій оригінальний асортимент, привертаючи тим самим увагу навіть найдосвідченішого покупця.

Як організувати вдалий магазин прикрас? Представляємо вашій увазі покроковий посібник з відкриття бізнесу.

Крок 1 – Вибір формату торгової точки

Перше, з чого варто почати – визначитися із форматом бізнесу. Варіантів відкриття прибуткової точки з торгівлі прикрасами достатньо. Ось лише деякі з відомих прибуткових напрямків:

• Магазин прикрас для пірсингу
• Магазин чоловічих прикрас
• Магазин прикрас зі штучного каменю
• Магазин ювелірних прикрас
• Магазин ексклюзивних прикрас
• Магазин біжутерії
• Магазин годинників

Кожен із цих напрямків має свої плюси та мінуси. Необхідно спочатку подивитися на наявність конкуренції там, де планується відкривати магазин. Якщо в торговому центрі вже є пара магазинів годинника, то відкривати третю вже недоцільно. Зате тут можуть успішно продаватися чоловічі прикраси: кільця, кулони, браслети, ланцюжки та ін.

Крок 2 - Пошук джерел фінансування проекту

На відкриття точки продажу прикрас, залежно від формату магазину, може знадобитися від 450 000 рублів:

• Депозит з оренди приміщення (6 – 15 кв. м) – від 50 000р.
• Придбання торговельного обладнання (стійки, економпанелі, підставки під біжутерію, ККМ та ін.) – від 100 000 грн.
• Створення асортименту товарів – від 250 000 грн.
• Реєстрація ІП та інші витрати – від 50 000р.

Крок 3 - Підбір приміщення

Найбільшою мірою успіх цього бізнесу залежить від розташування торгової точки. Найбільш вигідними та «жвавими» місцями є торгові центри. Такі місця відвідують люди з достатком, які готові витрачати десятки тисяч на гарні прикраси.

Оптимально при цьому розташуватися якомога нижче – на першому чи другому поверхах. Найдоступніший формат – торговий острів на 4 – 6 кв. м. Торгова площа у популярному ТЦ міста коштуватиме не менше 5000р. за кв. м. Основна складність при відкритті у таких місцях полягає у високих фінансових витратах на дизайн магазину. Кожен ТЦ вимагає від торгових точок відповідного оформлення, яке має вписуватись у загальний дизайн торгового центру.

Бюджетніша торгова площа — перші поверхи багатоквартирних житлових будинків, а також підземні переходи. У першому випадку важливо вибирати приміщення на першій лінії будинків, у безпосередній близькості до проїжджої частини, тротуарів та зупинкових павільйонів. Тут йде розрахунок менш платоспроможного покупця, тому у таких місцях доцільно торгувати недорогими товарами.

Крок 4 - Пошук постачальників товару

Необхідно визначитися з ключовими постачальниками продукції у вашому магазині. Необов'язково при цьому купувати китайські товари. У нашій країні є чимало виробників, серед яких завод "Еталон", "Colibra", "Червона пісня", "Приволзький завод", "JOKER", "Інфініті" та інші. Хоча є одне велике "але" - прямі виробники працюють з великими партіями замовлення (мінімум по 50 шт. кожного виробу конкретного кольору). Підприємці з однією торговою точкою на 10 кв. м. виробникам не цікаві.

Найпростіший, але менш вигідний варіант для окремих магазинчиків - закупівля на оптових базах Москви. Тут ви знайдете переважно китайський товар, який нерідко продають у вигляді елітної італійської чи французької біжутерії.

Деяку частину товару можна купувати у приватних майстрів. Сьогодні є чимало людей, які займаються виробництвом ексклюзивних прикрас вдома. Як сировину вони використовують натуральні камені та шкіру, срібло 925 проби, топази, перламутр, циркон тощо. Деякі роблять дуже гарні речі, при цьому ціна може бути не такою високою. Великий плюс співпраці з приватними майстрами в тому, що багато хто з них готовий віддати товар під реалізацію. Тобто ви просто виділяєте їм поличний простір і не платите за закупівлю. Як тільки товар продається, ви відраховуєте гроші майстру (наприклад, на банківську картку), а частину націнки залишаєте собі.

«Для того, щоб підтримувати обсяг виручки, надалі доведеться оновлювати асортимент товарів щонайменше двічі на місяць», — радять гравці ринку.

Крок 5 – Реєстрація бізнесу

Наступний крок – оформлення бізнесу. Для невеликого магазину найоптимальнішим варіантом буде реєстрація індивідуального підприємництва. Обходиться такий захід лише 800 крб. держмита. Якщо ж справа організується у партнерстві, то потрібно буде реєструвати юридичну особу (ТОВ). Це дорожчий варіант (витрати від 20 тис. р.), але зі своїми достоїнствами. Статус юридичної особи дозволить відкривати філії. Та й продати бізнес, якщо така потреба виникне, буде набагато простіше.

Як систему оподаткування для невеликих магазинів найчастіше обирають ЕНВД. Це найвигідніший спецрежим оподаткування, коли податок сплачується залежно від розміру торгової площі. Що менше площа, то менший податок.

Декілька слів варто сказати про документацію на товар. Прикраси та біжутерія не підлягають обов'язковій сертифікації, проте, щоб уникнути проблем із контролюючими органами, запитуйте у постачальника декларацію відповідності або гігієнічний сертифікат. На кожен товар має йти хоча б один із зазначених документів.

Крок 6 – Придбання торговельного обладнання та закупівля товару

Після реєстрації бізнесу та укладання договору оренди приміщення можна приступати до купівлі торгового обладнання та створення асортименту товарів. Залежно від розміру торгової точки, можуть знадобитися меблі для демонстрації та зберігання товару: шафи-стелажі, шафи-вітрини, а також допоміжне обладнання. Не варто скупитися на придбання якісного підсвічування: галоген, метало-галоген або світлодіод. Такі вкладення окупаються з лишком. На облаштування торгової точки потрібно не менше 100 000 грн.

Крок 7 – Реклама

Активна реклама магазину прикрас потрібна лише тоді, коли торгова точка розташована у дуже жвавому місці. Тоді 99% товару купуватиметься імпульсно (побачив – помацав – сподобалося – купив). В інших випадках необхідно сильно постаратися, щоб клієнт пішов саме до вас. В епоху розвиненості інтернету дуже ефективна реклама у соціальних мережах та через власні сайти. Розкрутити свою сторінку нескладно. Кожному покупцю слід вручати візитку з адресою групи та сайту та надавати знижку на наступну покупку.

Регулярне проведення акцій – обов'язковий інструмент зростання продажів. Інформувати про нову акцію можна через групи у соціальних мережах, а також шляхом розсилки смс повідомлень (номери клієнтів можна зібрати шляхом заповнення невеликих анкет).

І не забувайте про сезонність бізнесу. «Мертвий сезон» у торгівлі прикрасами традиційно посідає літній період. На прибуток торговці починають виходити лише з жовтня. Рекламуватися у міжсезоння – це гроші на вітер.