Podnikateľské nápady: Ako otvoriť štúdio? Cenník ateliérových služieb pre šitie a opravy odevov. Koľko peňazí vás približne stálo otvorenie štúdia?

• Výrobný plán
• Finančný plán
• Mesačné náklady na workshop
• • • • Podobné podnikateľské nápady:

Vzorový podnikateľský plán pre krajčírstvo a opravovňu odevov. Ako otvoriť a propagovať ateliér s minimálnymi investíciami.

Podľa niektorých údajov rastú služby domácnostiam o 10 % ročne. Z toho podiel služieb spojených so šitím a pletením úpletov tvorí asi 8 % z celkového objemu služieb v domácnosti. Samozrejme, šitie a opravy odevov budú vždy žiadané, hoci tento trh možno považovať za preplnený. Služby šijacieho štúdia dnes často využívajú ľudia, ktorí majú vysoké nároky na oblečenie a sú ochotní si priplatiť, ak im len nohavice či sukňa čo najlepšie sadnú. Ak sa rozhodnete vyskúšať svoje šťastie v krajčírstve a opravách odevov, musíte byť pripravení na vážnu konkurenciu pre klienta. Platí to najmä pre veľké mestá. V provinčných mestách Situácia na otvorenie ateliéru je viac-menej priaznivá. Ale dopyt, ako aj priemerný účet, je tam oveľa nižší. Ziskovosť štúdia je podľa rôznych odhadov 10 - 30%.

Cenník ateliérových služieb pre šitie a opravy odevov

Ako zarábajú šijacie a opravárenské dielne? Tu je len neúplný zoznam toho, čo môže takáto organizácia klientom ponúknuť:

• Výmena zipsov - od 300 do 800 rubľov. v závislosti od produktu. V prípade kožených výrobkov môže výmena zipsu stáť viac ako 1 000 RUR.
• Látanie, pruhy - 250 - 350 rub.
• Tekutá koža, oprava trhlín v kožených výrobkoch - od 300 rub.
• Oprava rukávov (skrátiť, predĺžiť, zmeniť šírku atď.) - od 250 rub.
• Skráťte/predĺžte spodnú časť vrchného oblečenia - od 500 rub. v závislosti od produktu.
• Úprava na postavu vrchného ošatenia (strihanie golierov, zošívanie bokov švu, úprava lemu a pod.) - od 400 RUR.
• Oprava a výroba vreciek - od 150 rubľov.
• Naparovanie - od 100 rub.
• Drobné opravy (výroba pútok na opasok, šitie ramenných vypchávok, výroba slučiek atď.) - od 30 rubľov.

Najdrahšie služby, na ktorých môžete zarobiť slušné peniaze, sú opravy kožušinových výrobkov. Kožušiny vyrobené zo vzácnych plemien zvierat, ako viete, nie sú lacné a opravy sú tiež drahé. Napríklad bežné šitie rukáva s manžetou bude stáť klienta najmenej 2 500 rubľov a v niektorých prípadoch dokonca 5 000 rubľov. Je pravda, že oprava kožušinových výrobkov je trochu sezónna (zákazníci prichádzajú hlavne na jeseň av zime). Seriózne ateliéry spravidla ponúkajú 30% zľavu na detské oblečenie z cenníka. To vám umožňuje výrazne zvýšiť autoritu organizácie (koniec koncov, detské oblečenie nie je také veľké a je ľahšie s ním pracovať).

Výrobný plán

Aká je výhoda štúdia ako podnikania - nevyžaduje veľké plochy. Hlavná vec je, že miestnosť úspešne obsahuje tri komponenty:

1. Pracovisko krajčírky
2. Priestor na montáž (uzavretá kabína)
3. Tabuľka na príjem objednávok (a predajná plocha)

Najlepšou možnosťou by preto bolo vybrať miestnosť s rozlohou 25 - 35 metrov štvorcových. m., už nie. Nemá zmysel preplácať za metre štvorcové navyše. Tiež by ste si nemali prenajímať miesta v nákupných centrách. Toto je príliš drahé. Za opravárenskými a krajčírskymi službami budú ľudia chodiť do bežných, aj polopivničných priestorov. Prílišný luxus v dizajne, ako aj priepustnosť objektu nehrajú rozhodujúcu úlohu. Aj keď poloha v tesnej blízkosti veľkého nákupného centra alebo trhu s oblečením bude veľkou výhodou. Keďže k vám budú určite nasmerovaní ľudia, ktorí si kúpili oblečenie a potrebujú doplnkové služby. Maximálne nájomné, ktoré si môže začínajúce štúdio dovoliť, je 500 rubľov. na štvorcový m. (2018).

Aké vybavenie si vybrať do štúdia?

Ďalším dôležitým bodom v podnikateľskom pláne je výber zariadenia. Aj tu potrebujete vyvážený prístup, aby ste nepreplácali zbytočné a nie úplne potrebné zariadenia. Podľa štatistík štúdiá nevyužívajú svoje vybavenie na 100%, takže nemá zmysel kupovať drahé vybavenie od známych značiek. Najmä vtedy, keď sú investície na začatie podnikania výrazne obmedzené. Podľa predbežného podnikateľského plánu budete potrebovať:

1. Stroj s priamym prešívaním (napríklad JACK JK 8720H). Budete si tiež musieť zakúpiť ďalšie príslušenstvo vo forme látkových ihiel, člnov, cievok, oleja atď.
2. Overlock 4-vláknový. Je vhodné použiť vysokorýchlostný overlockový stroj s produktivitou 6000 sti/min.
3. Lemovačka na slepý steh
4. Stroj na rovný steh s dvojitým podávaním. Takéto zariadenie bude potrebné na prácu s ťažkými výrobkami, ako sú kabáty z ovčej kože, džínsy a kožené výrobky.
5. Stroj na gombíkové dierky
6. Stroj na gombíky
7. Kožušiarsky strojček
8. Žehliaca technika - parný generátor a žehliaca doska.
9. Stôl a stoličky
10. Vybavenie miestnosti (zrkadlo, stolička, paraván)
11. Prídavné zariadenia, ako aj príslušenstvo (nožnice, gombíky, nite, pravítka atď.)

Ak sa pokúsite, a ak je to možné, vezmite niektoré zariadenia do používania. y., potom si môžete ponechať v rámci 300 - 400 tisíc rubľov.

Ktorý kód OKVED uviesť pri registrácii firmy?

Hlavný kód: OKVED kód 52.74, ktorý zahŕňa opravu výrobkov pre domácnosť a osobných predmetov. Niektoré dodatočné kódy, ktoré je tiež potrebné špecifikovať, ak bude štúdio vyrábať tieto typy odevov alebo doplnkov: Výroba:

• hotové textilné výrobky okrem odevov - 17,40;
• pleteniny: vesty, svetre, bundy, vesty a podobne - 17,72;
• vrchné oblečenie - 18,22;
• ostatné odevy a doplnky - 18.24
• pokrývky hlavy - 18.24.4.

A tiež 51.42.5 - veľkoobchod s odevnými doplnkami a klobúkmi.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie

Keďže pre tento typ podnikania je najlepšie zaregistrovať individuálne podnikanie, budete potrebovať pas, žiadosť o štátnu registráciu, potvrdenie o zaplatení štátnej dane, ako aj kópiu osvedčenia DIČ.

Nábor personálu pre prácu v ateliéri (šijacia dielňa)

personál. Tu sa situácia môže vyvíjať inak. Ak pôvodne plánujete otvoriť malé štúdio, ktoré bude slúžiť konkrétnej oblasti mesta, personál bude minimálny. Vo väčšine prípadov stačí najať opravára odevov a správcu ateliéru, ktorý bude prijímať objednávky, nakupovať materiály atď. Mzda majstra bude pozostávať z malého platu plus percento z dokončenej zákazky (približne 30 - 40 000 rubľov za mesiac). Správcovia spravidla dostávajú plnú mzdu: 20 - 25 000 rubľov. za mesiac. Určite si prečítajte článok " Ako zamestnať zamestnanca - pokyny krok za krokom" Ak sa otvorí o niečo „výkonnejší“ projekt, potom medzi pracovnú silu patria aj krajčírky, univerzálne krajčírky a krajčírky (známe aj ako univerzálni remeselníci). Mzdový fond sa prirodzene zvyšuje na 150 - 200 tisíc rubľov. za mesiac. Takéto šijacie štúdio životne potrebuje neustály prísun klientov, ktorých získavanie je od prvých dní mimoriadne náročné. To si vyžaduje primeraný rezervný fond a ochotu znášať veľké straty na podporu podnikania. Preto je správnejšie začať v malom a podľa potreby rozširovať, nakupovať ďalšie vybavenie a zvyšovať počet zamestnancov.

Aký daňový systém zvoliť na otvorenie ateliéru?

Teraz o registrácii živnosti. Táto otázka môže zmiasť aj začínajúcich podnikateľov. Mám zaregistrovať samostatného podnikateľa alebo len LLC? Ako pripraviť dokumenty, aký daňový režim zvoliť? A tak ďalej a tak ďalej. Neskúsenému podnikateľovi sa môže zatočiť hlava. V skutočnosti je všetko veľmi jednoduché. Ak otvárate podnik sám, nepotrebujete v počiatočnej fáze nič iné ako samostatného podnikateľa. Choďte na daňový úrad a do 5 dní (teda ako dlho daňový úrad kontroluje vaše registračné doklady) sa staňte samostatným podnikateľom (viac v článku “ Individuálne podnikanie – postup registrácie individuálnych podnikateľov“), ktorý minul iba 800 rubľov v štátnej povinnosti na „všetko o všetkom“. Ak sa rozhodnete otvoriť v partnerstve s niekým, potom sa nezaobídete bez štatútu LLC, teda právnickej osoby. Nie je vhodné priradiť všetky zodpovednosti a riziká konkrétnej osobe (čo sa stáva v prípade individuálneho podnikateľa). Klasický „zjednodušený daňový režim“, teda zjednodušený daňový systém, je ako daňový režim dokonalý. Podľa vlastného uváženia si môžete vybrať dve možnosti: platiť mesačne 6 % z príjmu alebo 15 % zo zisku štúdia. Ktorá možnosť je lepšia? Všetko si treba spočítať. Ak sú náklady vysoké, potom je lepšie zvoliť možnosť s 15% zisku. Prechod na zjednodušený daňový systém sa musí vykonať ihneď po registrácii jednotlivého podnikateľa (prechod sa vykonáva na základe žiadosti). V opačnom prípade zostanete na „klasike“ so všetkými súvisiacimi nákladmi.

Potrebujem povolenie na otvorenie?

Bude sa vyžadovať nasledujúci vývoj a registrácie:

• Registrácia na územnej pobočke dôchodkového fondu;
• Pracovné povolenie od Rospotrebnadzor;
• Gospozhnadzor povolenie pôsobiť v týchto priestoroch.

Technológia šitia alebo opravy odevov a doplnkov

V závislosti od koncepcie ateliéru bude závisieť ďalší technologický priebeh podniku. Ak je špecializácia zameraná na šitie uniforiem alebo pracovných odevov, vyžaduje si to dlhodobé zmluvy s dodávateľmi aj na predaj výrobkov. Ak výpočet zisku ide klientovi s individuálnymi zákazkami, tu sa musíte zamerať na jedinečné kovanie, strih a materiály na výrobu odevov alebo bytového textilu. Podľa toho sa vyberie trieda pracovníkov ateliéru.

Finančný plán

A tak si vypočítajme odhadovaný príjem a návratnosť malého štúdia otvoreného v rezidenčnej štvrti mesta na ploche 25 metrov štvorcových. Veľkosť obyvateľov mesta je 250 000 obyvateľov, priemerný plat je 18 000 rubľov. Počiatočné údaje:

• Rozloha izby - 25 m2. m.
• Nájomné za mesiac - 12 500 rub.
• Počet stálych zamestnancov - 3 osoby.
• Daňový režim – zjednodušený daňový systém, 6 % z príjmov

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie ateliéru (šijacia dielňa)

• Vklad do prenájom priestorov na 2 mesiace - 25 000 rubľov.
• Kozmetické opravy (tapety, osvetlenie, vetranie) - 100 000 rub.
• Nákup vybavenia a spotrebného materiálu (príslušenstvo) - 350 000 rubľov.
• Náklady na reklamu - 30 000 rub.
• Obchodná registrácia - 1 500 rub.
• Ostatné výdavky - 25 000 rub.
• Rezervný fond - 150 000 rub.

Celkom - 681 500 rub.

Mesačné náklady na workshop

• Nájomné - 12 500 rub.
• Plat - 90 000 rubľov.
• Príspevky do mimorozpočtových fondov - 30 000 rubľov.
• Účtovníctvo (outsourcing) - 6 000 rub.
• Náklady na energie (elektrina, voda, kúrenie) - 8 000 rub.
• Spotrebný materiál - 10 000 rub.
• Reklama - 5 000 rub.
• Ostatné výdavky - 15 000 rubľov.

Celkom - 176 500 rub.

Koľko môžete zarobiť otvorením ateliéru (šijacia dielňa)

• Priemerná kontrola - 700 rub.
• Priemerný počet klientov za deň je 20 osôb.
• Príjem za deň - 14 000 rubľov.
• Pracovné dni v mesiaci - 22
• Príjem za mesiac - 308 000 rubľov.

Výpočet čistého zisku: Zisk pred zdanením bude: 308 000 (výnosy) - 176 500 (náklady) = 131 500 rubľov. Daň (USN, 6 % z príjmov) je 18 480 rubľov. Čistý zisk bude teda: 131 500 - 18 480 = 113 020 rubľov. Uviedli sme výpočty s prihliadnutím na skutočnosť, že štúdio dosiahlo projektovanú kapacitu, inými slovami, stalo sa obľúbeným medzi klientmi. To môže podľa rôznych odhadov trvať 6 až 12 mesiacov. Preto návratnosť investícií do podnikania, berúc do úvahy vyššie uvedené výpočty, nastane najskôr o 11 - 17 mesiacov. Ak chcete získať „kozmické“ percento, investujte svoje peniaze do krypto mincí. Správna investícia môže priniesť príjem už za mesiac. Ako pracovať s krypto portfóliom nájdete v náš tréningový kurz. Sledujte a konajte.

Ide o plnohodnotný, hotový projekt, ktorý vo verejnej doméne nenájdete. Obsah podnikateľského plánu: 1. Dôvernosť 2. Zhrnutie 3. Etapy realizácie projektu 4. Charakteristika objektu 5. Marketingový plán 6. Technické a ekonomické údaje zariadenia 7. Finančný plán 8. Hodnotenie rizika 9. Finančné a ekonomické opodstatnenie investície 10. Závery

Chcete mať stabilný príjem bez opustenia domova? Potom začnite zarábať, najmä preto, že príležitostí na zarábanie je dosť. Prečítajte si o 50 spôsoboch ako môžete zarobiť peniaze na internete a vybrať si ten, ktorý sa vám páči.

Podnikanie súvisiace s šitím na mieru sa môže stať skutočne ziskovým. Aby bola úspešná, jej majiteľ potrebuje nájsť priestory, kúpiť vybavenie a nájsť kvalifikovaných dizajnérov a krajčírok. Netreba však zabúdať ani na ďalší dôležitý aspekt, a to štúdiovú reklamu. Tento článok má pomôcť podnikateľom vypracovať správnu marketingovú stratégiu, zdôrazniť najefektívnejšie spôsoby propagácie a eliminovať najviac stratové a nevhodné možnosti.

Bodový dizajn

Fasáda

Hlavná požiadavka na dizajn fasády sa dá formulovať jednoducho – čím väčšia a svetlá, tým lepšie. Bez ohľadu na to, či sa váš ateliér nachádza v nákupnom centre alebo na ulici, snažte sa ho zviditeľniť čo najväčšiemu počtu ľudí. Svetlé farby, veľké vývesné štíty, reklamné pútače – to všetko by malo slúžiť na upútanie pozornosti potenciálnych zákazníkov.

Vývesný štít

Znak by mal byť veľký, jasný a informatívny. Informatívnosťou rozumieme buď tematický charakter názvu, alebo prítomnosť nápisu „atelier“ na značke. Takéto opatrenia sú potrebné, aby každý okoloidúci mohol presne určiť profil vášho podniku. Čo sa týka podsvietenia, je len na vás, ako sa rozhodnete. Nie veľa majiteľov štúdií si objednáva LED nápisy. Vysvetľuje sa to jednoducho - je nepravdepodobné, že sa osoba, ktorá jednoducho prechádza alebo ide okolo, rozhodne prísť a objednať si šaty. V obchodoch s potravinami, baroch a reštauráciách a pod. je potrebné byť vždy viditeľný, ale v prípade ateliéru to nie je potrebné. Ak si však predsa len chcete objednať svietiacu konštrukciu, vášmu podnikaniu to rozhodne neuškodí.

Vonkajšia reklama

Bannery

Svetlé reklamné pútače musia byť umiestnené v tesnej blízkosti štúdia. Vytvorte jasný dizajn, vymyslite slogan a uveďte svoje služby. Potom je to už maličkosť – stačí si objednať plagát z tlačiarne.

Smerovky

Bez ohľadu na to, či sa vaša garsónka nachádza v nákupnom centre, komplexe alebo na rade domov, stĺp bude vynikajúcim prostriedkom na upútanie pozornosti. Uistite sa, že slovo „ateliér“ je okamžite viditeľné a že zoznam služieb je ľahko a rýchlo čitateľný. Nemali by ste uvádzať svoje výhody malým písmom, pretože je nepravdepodobné, že sa okoloidúci zastaví, aby si prečítal malé a dlhé nápisy.

Smerovky

Nápisy sú povinným prvkom vonkajšej reklamy, ak je váš ateliér zle viditeľný z ulice, prípadne sa nenachádza na najdostupnejšom mieste nákupného centra či komplexu.

Internetová reklama

webové stránky

Napriek tomu, že webová stránka je nemenným atribútom obchodného úspechu, budete sa musieť zamyslieť, či ju konkrétne potrebujete. Ak máte malý ateliér v nákupnom centre alebo maloobchodnom centre, kde sa venujete najmä opravám či úprave odevov, webovú stránku nepotrebujete. Ak sa však špeciálne zameriavate na krajčírstvo pre veľký počet ľudí alebo svoj ateliér staviate medzi elitu, potrebujete jednoducho webovú stránku s vizitkou. Hlavnou výhodou takéhoto zdroja je, že môžete publikovať fotografie svojich najlepších modelov. Ceny je lepšie uviesť pod fotkou - návštevníci určite ocenia ich dostupnosť. Dá sa to vysvetliť veľmi jednoducho - okamžite vypočítať približnú cenu veci, ktorú potrebujú, je oveľa jednoduchšie ako navštíviť štúdio a zistiť tento problém.

Ak sa rozhodnete vytvoriť webovú stránku svojpomocne, určite si prečítajte naše články:

Tu sme uviedli naše skúsenosti a názory na používanie rôznych nástrojov, ktoré budete pri svojej práci jednoducho potrebovať. Umožní vám to skrátiť čas potrebný na výber potrebných zdrojov na jej vytvorenie a získať zisk zo stránky čo najrýchlejšie.

kontextová reklama

Reklamy na inzertných stránkach

V každom meste sú bezplatné zdroje, reklamné stránky a fóra, kde môžete inzerovať svoj ateliér úplne zadarmo. Pokúste sa umiestniť svoje reklamné správy na všetky takéto stránky, pretože čím častejšie sa vaše meno bude spomínať online, tým lepšie pre podnikanie.

Reklama na tlač

Letáky

Musíte si objednať dávku letákov z tlačiarne. Návrh si môžete vypracovať sami, alebo si objednať letáky od reklamnej agentúry. Nositeľovi letáku ponúknite zľavu, to zaujme potenciálnych klientov. Pamätajte, že slogan a veta na tomto malom papieriku by mali človeka „upútať“ a vysvetliť mu, prečo si vybral práve vás. Takže, ak ste špičkový krajčír, povedzte nám, prečo ste lepší ako ostatní. Ak si zakladáte na rozumných cenách, zdôraznite, že kombinujete vysokú kvalitu s najnižšou cenou v meste.

Vizitky

Vizitky sú skutočným „must have“ každého krajčírskeho štúdia. Mali by obsahovať najdôležitejšie informácie o vás: zoznam základných služieb, kontaktné údaje, adresu webovej stránky. Samozrejme, musia byť distribuované každému klientovi. Okrem toho by sa mali distribuovať do blízkych obchodov, najmä ak predávajú nohavicové kostýmy.

Reklama v novinách a časopisoch

Inzercia v printových médiách môže vášmu štúdiu priniesť značné výhody. Používanie reklamných modulov v časopisoch je dobrý spôsob propagácie, mali by ste však dnes vyskúšať módnejšie možnosti reklamy. Takže napríklad mnohé časopisy začnú publikovať veľa príbehov o nových firmách, vedú rozhovory s majiteľmi a študujú ich úspešné príbehy. Takýto článok o vašom štúdiu bude oveľa efektívnejší ako obyčajná reklama, ktorú môže čitateľ jednoducho ignorovať. Mali by ste tiež pamätať na to, že v takomto rozhovore musíte spomenúť absolútne všetky „tituly“ dizajnérov, majiteľa atď. Inými slovami, ak spomeniete, že osoba zodpovedná za vývoj modelov študovala v zahraničí, vyhrala súťaže atď., bude to určite plus. Pokiaľ ide o noviny, je lepšie ich použiť na uverejňovanie reklám. V sekcii „služby“ môžete uverejniť malý súkromný inzerát o oprave odevov a krajčírstve. Takáto reklama stojí málo, ale neustále prináša zákazníkov.

televízne reklamy

TV noviny a ticker

Rovnako ako v prípade letákov, aj vaša reklama v novinách alebo novinový štítok by mali byť čo najstručnejšie, ale informatívne a lákavé. Nemusíte platiť za denné vysielanie na lokálnych televíznych kanáloch – bude stačiť inzerovať cez víkendy.

Iné

Zľavy pre stálych zákazníkov

Vytvorte systém zliav pre zákazníkov. Pri druhej objednávke môžete urobiť zľavu 3-5%, pri tretej a ďalších 5-10% v závislosti od vašej cenovej politiky, nákladov atď. Nemali by ste pracovať so stratou, ale nemali by ste ani príliš šetriť. Takéto bonusy výrazne zvyšujú lojalitu zákazníkov.

Realizácia cenových akcií

Spustite špeciálne propagačné akcie. Snažte sa, aby boli relevantné, napríklad dajte zľavu na šitie letných šiat v máji a na prácu s kožuchmi v novembri.

Účasť na výstavách a prehliadkach

Ak sa vám podarí začať vyrábať zaujímavé modely, spustiť vlastnú, hoci malú, líniu a zúčastniť sa nejakej, hoci malej, predvádzacej akcie alebo predvádzať svoju prácu na výstavách, bude to pre biznis výrazné plus. Pamätajte však, že na to, aby bola táto skutočnosť prínosom, musí byť široko oznámená prostredníctvom všetkých dostupných reklamných kanálov.

Slovo z úst

V tomto biznise hrá ústne podanie snáď najdôležitejšiu úlohu. Ak šijete oblečenie na objednávku, najmite si len tých najlepších návrhárov a krajčírok, pretože o kvalite a vzhľade vašich výrobkov budú zákazníci diskutovať so svojimi priateľmi, kolegami a príbuznými. A ak sa ľuďom v okolí vašej návštevy vaša práca naozaj páči, je veľká pravdepodobnosť, že prídu aj za vami.

Aký druh reklamy nie je vhodný do ateliéru?

1. Rozhlasová reklama. Zvukové klipy a hlásatelia sú dobrým propagačným nástrojom, ale bohužiaľ nie pre štúdio. Objektívne súdiac, medzi poslucháčmi rádia je málo módnych, bohatých žien a slušných mužov, ktorí sú základom cieľového publika takýchto podnikov. To je dôvod, prečo bude reklama v rádiu porovnateľná so strieľaním vrabcov z dela - miniete veľa peňazí, ale získate veľmi malý úžitok.
2. Videá v televízii. Napriek tomu, že televízne noviny a páska sú dobrým reklamným prostriedkom, vytvoriť si vlastné štúdiové video a odvysielať sa jednoducho neoplatí. Navyše to bude obrovská rana pre rozpočet podniku. Preto je lepšie opustiť takúto propagáciu v prospech menej nákladných a efektívnejších metód.
3. Billboardy a bannery. Takáto reklama stojí veľa a na to, aby mala nejaký citeľný efekt, bude potrebné rozmiestniť bilbordy či pútače po celom meste. Navyše, napriek tomu, že ateliérové ​​služby sú žiadané, väčšina populácie uprednostňuje nákup konfekcie pred objednávaním z ateliéru. Preto budú náklady na takúto masívnu reklamu jednoducho neopodstatnené.

Príklady sloganov pre krajčírske štúdiá

1. Všetko pre milé dámy!
2. Od sukne po kožuch.
3. Stelesnenie nápadov z najlepších kožušín na svete.
4. Úplne nový obrázok.
5. Šatník pre dušu.
6. Dokonalosť individuality.
7. Štýl, móda, umenie...
8. Splníme váš sen.
9. Kostým hrá rolu!
10. Prispôsobte svoj štýl svojmu víťazstvu.
11. Cenovo dostupný luxus.
12. Vždy dokonalé.

Ako každý podnik, aj ateliér potrebuje reklama. Len vy viete, že sa otvorilo nové štúdio. Hlavným účelom reklamy je urobiť vyhlásenie a upútať pozornosť.

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je zadať názov štúdia. V žiadnom prípade nesmie byť rovnaký alebo podobný názvu iného štúdia vo vašom meste. Urobte znamenie. Ale v počiatočnej fáze si vystačíte so stĺpom, ktorý pritiahne okoloidúcich.

Dobrá lokalita s vysokou návštevnosťou v kombinácii s dobrým značením zabezpečí dobrý tok zákazníkov. Podľa štatistík sa takmer 50 % zákazníkov dozvie o štúdiu len vďaka nápisu nad vchodom.

Ale toto by nemalo byť obmedzené. Informácie o ateliéri je potrebné umiestniť do všetkých druhov mestských referenčných systémov – tlačených (noviny, časopisy), mestských telefónnych zoznamov, vytvoriť stránku alebo webovú stránku na internete. Práve tam sa potenciálni klienti pýtajú na ateliér.

Internet v súčasnosti zaberá čoraz viac miesta, takmer každá rodina má počítač a ľudia tam trávia 2-3 hodiny svojho voľného času. Na samom začiatku šijacieho biznisu nie je dosť peňazí na všetko vrátane reklamy.

(koho to zaujíma)

Umiestnite až 25 produktov a služieb. Určite to použite! Postupom času si budete môcť objednať svoj vlastný originálny web.

Prax ukazuje, že klientmi štúdia sú najmä ľudia z blízkeho okolia. Preto ateliérová reklama by mala byť zameraná, pokrývajúca oblasť približne v okruhu jedného kilometra od štúdia. Dobré výsledky sa dosahujú vyvesením inzerátov na chodbách a rozposielaním letákov do schránok.

Zo skúseností pracovného ateliéru.

Ďalším typom nízkonákladovej reklamy je podľa mňa upozorňovanie klientov prostredníctvom SMS správ (pri vypĺňaní účtenky si vždy beriem telefónne číslo klienta a ak nastanú nejaké zmeny, napr. nový typ služby, upozorním o tom). Klienta teší, že sa naňho spomína, no pre mňa je to prínosné.

A tiež, ak je to pre niekoho užitočné.

S nevyhnutným rastom cien musíte prísť o niektorých zákazníkov, čo je, samozrejme, nežiaduce. Ale klienti majú rôzne schopnosti a musíte to vziať do úvahy, aby ste nevytvárali situácie, keď po zvýšení cien nebudete vedieť, koho ľutovať: klienta, ktorý si, viete, nemôže dovoliť alebo seba, ktorí si nemôžu dovoliť lacné služby. Musíme ho poslať na ďalšie workshopy, čo znamená rozlúčku s týmto návštevníkom.

Preto je v mojej dielni zavedený systém diferencovaných cien (tarify). (Aj keď, ako viete, naša cena je obchodovateľná).

Uvediem príklad.

Lemovacie nohavice. Dá sa vyrobiť rôznymi spôsobmi: s vrkočom aj bez neho, skryto aj s pavučinou (ktorej som kategoricky proti!). Ale niekedy je to klientovi jedno – pokiaľ je to lacnejšie. Musíte vysvetliť, ako sa jedna cena líši od druhej a nabudúce si pravdepodobne vyberie inú cenu a inú kvalitu.

Lemovanie spodnej časti výrobku je vo všeobecnosti zodpovedná operácia, vzhľad celého výrobku závisí od jeho kvality, no z nejakého dôvodu sa najčastejšie zveruje študentom. Takže prácu študenta treba hodnotiť inak ako prácu majstra.

Veľa šťastia vo vašej tvrdej práci!

Prihláste sa na odber nových materiálov.

Otvorenie vlastného štúdia je typ podnikania, ktorý bude vždy úspešný, ak správne pristúpite k organizácii reklamnej kampane. Presadiť takýto biznis od nuly bez akýchkoľvek investícií je veľmi ťažké, ale to platí aj pre iné druhy podnikania. Aby podnik generoval príjem, sú potrebné počiatočné investície. Na reklamu svojho ateliéru budete potrebovať prostriedky na inzerciu v novinách a časopisoch, je vhodné, aby sa tieto časopisy venovali ručným prácam alebo šitiu. Môžete tak sprostredkovať informácie o vašej prevádzke obrovskému množstvu záujemcov.

Pri popise vášho štúdia zdôraznite výhody spolupráce s vami. Uveďte ceny za štandardné služby s prihliadnutím na cenové úrovne konkurentov. Najprv by mali byť rádovo nižšie. Budete musieť nadviazať spoluprácu so špecializovanými predajňami, kde si môžete zakúpiť látky, šijacie potreby a doplnky na výrobu handmade výrobkov. Nechajte svoje vizitky a reklamné plagáty vo vyššie uvedených predajniach. V najväčších tkaných predajniach môžete organizovať prijímanie zákaziek na šitie alebo úpravu odevov podľa individuálnych objednávok. K tomu budete musieť najať dobre vyškoleného človeka, ktorý dokáže nadviazať kontakt s klientom a plne uspokojiť jeho potreby. Prvý dojem z vášho štúdia zostane najdôležitejší. Je to prvý dojem, ktorý rozhoduje o tom, či k vám prídu znova, alebo uprednostnia štúdio u konkurencie.

Vytváranie portfólia štúdiových prác vo verejnej sfére

Môžete si založiť vlastnú webovú stránku, ktorá bude prezentovať príklady vašej práce, ako aj cenu každej z nich. Zákazníci milujú, keď sú uvedené ceny, pomáha im to vopred sa rozhodnúť vo váš prospech. Spolu s ateliérom si môžete otvoriť vitrínu s hotovými výrobkami. Tu môžete predávať hotové výrobky, ale aj pracovné uniformy. Napríklad, aby ste sa vyhli prestojom vo vašom ateliéri a práci vašich zamestnancov, môžete súčasne ušiť zdravotné plášte alebo pracovné odevy, ktoré potom predávate v príslušných firmách.

Ak chcete propagovať ateliér, môžete uzavrieť zmluvy s veľkými spoločnosťami za účelom šitia firemného oblečenia pre spoločnosť. U takýchto spoločností môžete nechať aj svoje vizitky a podrobnosti. Pre veľkých a stálych zákazníkov poskytnite dobré zľavy, stimulujte túžbu spolupracovať s vašou spoločnosťou v budúcnosti.

Najmite si vysoko profesionálnych špecialistov na prácu v štúdiu. Úspech vášho podnikania v konečnom dôsledku závisí od ich profesionality. Prácu musia vykonávať krajčírky v presne stanovenom časovom rámci, starostlivo, berúc do úvahy všetky želania klienta. Rýchlo a efektívne dokončené práce v spojení s dostupnými cenami rýchlo urobia z vášho štúdia obľúbené zariadenie, ktoré nepotrebuje ďalšiu reklamu. Nových zákazníkov môžete stimulovať zľavami na prvú objednávku, je to po prvé pohodlný spôsob, ako zistiť reklamný zdroj, ktorý klienta priviedol, a po druhé zvýšenie lojality na samom začiatku vzťahu klient-značka.

Súkromný ateliér Iriny Lapinovej ťaží z krízy – čoraz viac oblečenia sa posiela na opravu. Jej spoločnosť zarobí 230 tisíc rubľov. za mesiac poskytuje šitie šiat a oblekov len tretinu príjmu

Obyvateľka Vologdy Irina Lapina (Foto: z osobného archívu)

Obyvateľka Vologdy Irina Lapina od detstva rada šila, a tak po škole išla študovať za krajčírku na miestnu odbornú školu. Do roku 2011 pracovala v jednom z mestských ateliérov, kým jej manžel nenavrhol vlastný biznis. Pre počiatočných 100 tisíc rubľov. Podarilo sa mi kúpiť profesionálny šijací stroj, strihací stôl, overlocker, figurínu, vybavenie montážnej miestnosti a prenajať si malú miestnosť 10 metrov štvorcových. m (vo výške 1,2 tisíc rubľov za 1 m2 za mesiac).

Databáza neviest

Lapina už počas štúdia brigádovala doma najmä šitím svadobných šiat, takže mala malú klientelu. Nových klientov začala lákať cez skupinu VKontakte a pomocou reklám na obytných domoch (štúdio Iris stále nemá web). „Večer sme chodili s malým dieťaťom v kočíku a vyvesovali sme ich pri vchodoch,“ spomína podnikateľ.

Od samého začiatku ponúkala „Iris“ dva druhy služieb - šitie konfekčných šiat (oblekov) a opravy odevov. „Keďže sme boli v obytnej štvrti, oprava odevov bola veľmi dôležitá,“ spomína Lapina. "Skrátili sme nohavice, opravili kožušinu, zafixovali zipsy a ďalšie." Objednávok bolo veľa a Lapina pozvala spolužiačku do práce.

Počas prvého roka práce v Iris bolo ušitých 50 šiat za cenu 2-2,5 tisíc rubľov. na produkt. „Na mesto som mal veľmi nízku cenu,“ priznáva Lapina. "Za objednanie svadobných šiat som dal darček - vypustil som dve hrdličky: klienti boli spokojní." Na propagáciu svojich služieb sa Irina Lapina zúčastnila mestských výstav, svadobných festivalov a inzerovala v miestnych časopisoch. Na prevádzkový kapitál neboli potrebné peniaze: klienti, ktorí si chceli ušiť šaty, buď prišli s konfekčnou látkou, alebo si ju vybrali spolu s krajčírkou.

Ateliér v číslach

350 rub.— priemerné náklady na opravu odevov

45% náklady na šaty (okrem materiálu) sú prácou krajčírky

2-3 týždňovšitie svadobných šiat

3-15 tisíc rubľov. Náklady na krajčírstvo v Iris

230 tisíc rubľov.— mesačný príjem štúdia

Zdroj: ateliér “Iris”

V roku 2012 Lapina rozšírila svoje podnikanie o prenájom nových priestorov s rozlohou 20 metrov štvorcových. m v centre mesta a najímanie ďalšieho zamestnanca. Lapina vďaka sťahovaniu prišla k novým klientom – firemným zákazníkom – reštauráciám a tanečným skupinám. „Začali sme šiť tanečné kostýmy, kuchárske uniformy, obrusy a opravovať tašky na rozvoz sushi a rožkov,“ hovorí podnikateľ. Noví klienti začali do štúdia prinášať ďalších 30 000 rubľov. príjem za mesiac a na konci roka „Iris“ zarobila svoj prvý milión. V roku 2013 dosiahli príjmy 1,7 milióna rubľov, v roku 2014 sa zvýšili na 2,6 milióna rubľov a v roku 2015 zostali približne rovnaké.

Odevný biznis má svoju sezónnosť, hovorí Lapina. Svadobné obdobie začína v polovici jari, aktívne sa šijú svadobné šaty pre nevesty, outfity pre družičky a obleky pre ženíchov. Potom, bližšie k septembru, prichádzajú objednávky na školské uniformy. „Mnohé vologdské školy vyžadujú, aby jedna trieda mala uniformu vyrobenú z rovnakej látky,“ vysvetľuje Lapina. "Rodičia kúpia látku pre celú triedu a potom si každý vyberie miesto, kde si uniformu ušijú." Od októbra sa ženy na novoročné sviatky obracajú na večerné šaty, takže celý december je v Iris rezervovaný. Viac ako polovica klientov Iris sú pravidelní, pretože pravidelne vyhľadávajú rôzne služby, hovorí Lapina; mnohých z nich pozná podľa videnia aj mena.

Odevné hospodárstvo

Kríza sa podpísala na preferenciách klientov: do roku 2016 žilo štúdio najmä z firemných zákaziek, no teraz sa ľudia dali na opravy odevov. „Tok klientov na opravy je taký, že nestíhame, všetko je naplánované päť dní vopred,“ hovorí Lapina. IN V roku 2015 priniesli opravy Iris približne 150 tisíc rubľov. mesačne. Šitie oblečenia na objednávku dáva asi ďalších 50 tisíc rubľov. príjem za mesiac, firemní zákazníci - asi 30 tisíc rubľov.

Priemerný účet za opravu odevov je 350 rubľov. Výmena zipsov a lemovacích nohavíc stojí 200 rubľov, existujú však aj drahšie typy opráv: skrátenie kožuchu bude stáť 2 000 rubľov a úplné pretvorenie kožušinového výrobku bude stáť 5 000 rubľov. Náklady (vrátane materiálu) na šitie večerných šiat sú 3-4 tisíc rubľov, svadobné šaty - 8-9 tisíc rubľov, pánsky oblek - až 15 tisíc rubľov. Dokončenie drahých šiat môže trvať až tri týždne a vyžadujú si dva alebo tri kusy. Tanečné kostýmy sa šijú za deň a stoja v priemere asi 1 000 rubľov.

Irina Lapina robí všetku prácu merania a prípravy vzorov sama a samotné šaty sú šité štyrmi zamestnancami ateliéru. „Neprijímam na to ďalšieho zamestnanca, pretože neverím cudzím ľuďom a nemôžem delegovať právomoci,“ vysvetľuje podnikateľ. "Nemyslím si, že nikto nie je nenahraditeľný, ale svoje povinnosti nepresúvam, takže teraz je to pre mňa ťažké, chcem si oddýchnuť, ale nemám čas."

Náklady na výrobu tvoria približne polovicu tržieb štúdia. Na prenájom 40m2. m (v roku 2015 sa štúdio opäť presťahovalo, čím sa zväčšila plocha) Lapina platí 20 000 rubľov. za mesiac. Asi 86 tisíc rubľov sa vynakladá na platenie práce štyroch zamestnancov. za mesiac (priemerný plat v štúdiu je 15 000 rubľov). Žiadna fluktuácia zamestnancov, hovorí Lapina: „Máme priateľský kolektív, radi spolu oslavujeme sviatky. Všetky dievčatá sú mladé, pochádzajú z regiónu, máme veľmi vrúcne vzťahy.“

Iris vynakladá na propagáciu svojich služieb v priemere 17,5 tisíc rubľov. za mesiac. „Inzerujeme v lesklých časopisoch a zúčastňujeme sa módnych prehliadok,“ hovorí Lapina. „Rovnako ako predtým propagujeme opravárenské služby pomocou letákov.“ Pravda, teraz ich netrhá samotná podnikateľka, ale jej synovec. „S letákmi je efekt okamžite viditeľný: ráno sme vyšli a do dvoch-troch dní prišli ľudia s objednávkami na opravu,“ delí sa o svoje skúsenosti. "Aktívna je skupina VKontakte, kde organizujeme propagačné akcie a súťaže." 5-6 tisíc rubľov sa vynakladá na nákup šijacích doplnkov a platby za služby. za mesiac. „Iris“ funguje v rámci zjednodušeného daňového systému (STS) - „príjem mínus výdavky“, pričom platí asi 15 000 rubľov mesačne.

Škola a obchod

V roku 2015 Irina Lapina rozšírila svoju pôsobnosť: v septembri otvorila školu šitia a získala svojich prvých študentov prostredníctvom skupiny VKontakte. Investície do spustenia neboli potrebné, keďže funguje na základe existujúcej výroby. „O 18:00 odchádzajú moji zamestnanci z práce a do 21:00 takmer každý deň vediem kurzy pre skupinu štyroch ľudí,“ hovorí Lapina.

Náklady na sedemdňové kurzy (tri hodiny denne) sú 2,5 tisíc rubľov. Za šesť mesiacov s Lapinom trénovalo asi 100 ľudí. Cez víkendy vedie jednodňové majstrovské kurzy v cene 500 rubľov. za osobu. V marci kurzy priniesli Lapinovi približne 40 tisíc rubľov. príjem.

Lapina tiež otvorila obchod s látkami a investovala 80 tisíc rubľov. pri nákupe prvej várky tovaru a pri vybavovaní stien špeciálnymi regálmi. Podnikateľka nakupuje látky podľa svojho vkusu a zatiaľ sa jej výber podľa nej darí. Hlavným sortimentom sú pletené a bavlnené látky na šaty, syntetika na tanečné kostýmy, sezónna čipka na svadobné šaty z Turecka a Južnej Kórey. „Predajňa v štúdiu je veľmi zisková, pretože je tu neustály tok zákazníkov,“ hovorí Lapina. Postupne rozširuje sortiment v obchode a investuje do toho všetky bežné príjmy z predaja látok (asi 60 000 rubľov mesačne). "Naozaj milujem látky, som pripravená chodiť celé hodiny, dotýkať sa a pozerať sa na všetko, takže chcem samostatnú veľkú miestnosť pre obchod," zdieľa svoje plány Lapina. Zamýšľa si prenajať aj samostatnú miestnosť pre školu, keďže mnohí študenti chcú prísť na vyučovanie cez deň a nie neskoro večer.

Podľa podnikateľa je vo Vologde veľa rôznych ateliérov, dokonca vedľa Iris sú tri podobné firmy. „Väčšinou berieme nízke ceny, pretože si myslím, že je lepšie staviť na obrat ako na zvyšovanie cien,“ hovorí Lapina. "Vo Vologde sú spoločnosti, ktoré šijú svadobné šaty za 20 - 30 tisíc rubľov." Napriek tomu pozorne sleduje aktivitu súťažiacich a všíma si, ktorí z jej klientov odišli k súperom. „Vo Vologde máme jednoduchých ľudí, ak povedia, že niekto urobil skvelé šaty, ľudia za ním prídu len preto, že to povedali,“ hovorí Lapina. "Pokúsia sa to ušiť a potom sa vrátia."