Reprezentant regional. Cine este un reprezentant regional Ce face un reprezentant regional de publicare?

eu. Prevederi generale

1.1. Nume unitate structurală: Reprezentanta

1.2. Raportează la (poziție de conducere): Manager regional

1.3. Este manager (funcții de subordonați direcți): nu

1.4. Inlocuieste (functii ocupate de salariat, in lipsa acestuia): nr

1.5. Adjunct (funcții care îndeplinesc funcții de salariat în lipsa acestuia): nr

2. Responsabilități

2.1. În mod regulat, conform fișei de traseu, vizitează fiecare client, în conformitate cu schema aprobată, pentru a plasa o comandă pt. altă livrareși urmărirea soldurilor produselor.

2.2. Controlează expedierea comenzii către punctul de vânzare cu amănuntul, la timp, din punct de vedere al volumului vânzărilor de produse, nomenclaturii, completității și calității.

2.3. Monitorizează starea conturilor de încasat pentru clienții săi și informează cu promptitudine conducerea despre posibilele întârzieri la plată, precum și alți factori care afectează solvabilitatea clientului.

2.4. Dacă este necesar, colectează numerar pentru bunurile livrate.

2.5. Răspunde prompt la reclamațiile clienților cu privire la cantitatea și calitatea bunurilor furnizate în conformitate cu contractul de furnizare.

2.6. Identifică cauzele încălcării clauzelor contractuale, ia măsuri pentru eliminarea acestora și prevenirea acestor cauze.

2.7. În perioada de raportare, vizitează toate punctele de vânzare cu amănuntul (active și potențiale) din zona de responsabilitate.

2.8. Efectuează o căutare constantă de noi clienți și încheie contracte de aprovizionare cu aceștia.

2.9. Consultă clienții cu privire la caracteristicile produselor de consum care ajută la satisfacerea nevoilor clienților finali.

2.10. Raportează conducerii directe despre toate schimbările în condițiile pieței identificate în procesul de lucru și colectează informatii de marketing dacă este necesar.

2.11. Desfășoară programe de motivare pentru subdistribuitori/clienți cheie care vizează creșterea distribuției cantitative și calitative

3. Munca administrativă

3.1. Bugetare: nu

3.2. Planificare: zilnic, săptămânal, lunar.

3.3. Raportare: zilnic, săptămânal, lunar.

3.4. Munca de personal: Nu

3.5. Elaborare document: nr

3.6. Mentine informatiile, bazele de date la zi: persoane de contact si managementul acestora, caracteristici puncte de vânzare cu amănuntul, adrese exacte, numere de telefon, program de functionare.

4. Are dreptul de a lua decizii asupra problemelor

4.1. Financiar: nu

4.2. Selectarea partenerilor: căutarea de noi clienți

4.3. Aviz document: nr

5. Documente care reglementează munca

5.1. Documente externe: Legislative și reglementări.

5.2. Documente interne: Standarde Cod civil, Regulamentul filialei, Fișa postului, Reguli interne reglementările muncii, Standarde de lucru pentru angajații cu ridicata și cu amănuntul.

6. Criterii de evaluare a eficienței muncii

6.1. Execută activități de planificare săptămânală și lunară la timp pentru care este responsabil.

6.2. Desfasurarea activitatilor de planificare saptamanala si lunara de calitate de care raspunde.

6.3. Execută sfera activităților de planificare săptămânală și lunară de care este responsabil.

6.4. Satisfactia clientilor interni.

6.5. Satisfactia clientilor externi.

7. Cerințe de calificare

8.1. Studii: superioare, superioare incomplete, secundare de specialitate

8.2. Pregătire specială, permise: licență categoria B

8.3. Abilitati: Negociere

8.4. Experienta de munca: minim 1 an in piata alimentara

8.5. Lore:
- Forme și metode progresive de comerț și vânzare;
- Procedura de incheiere a contractelor de vanzare-cumparare si intocmirea documentelor necesare;
- Conditii de incheiere a tranzactiilor comerciale si modalitati de aducere a marfurilor catre consumatori;

Alte instrucțiuni în secțiune:
-

Un reprezentant regional sau un agent de vânzări este una dintre cele mai căutate profesii în diverse companii. Și aceasta nu este absolut o coincidență: munca unui reprezentant regional sau de vânzări este, de fapt, destul de obositoare atât din punct de vedere fizic, cât și psihologic și necesită multă perseverență, toleranță la stres și abilități interpersonale excelente.

Dacă credeți că aveți toate calitățile de mai sus și doriți să încercați să dovediți că sunteți un lucrător atât de activ, atunci sfaturile noastre nu vor fi de prisos pentru dvs.

Deci, cine este reprezentantul regional?

Regional sau reprezentant de vanzari, în primul rând, este un agent care se angajează în comerț. Putem spune că acesta este un freelancer a cărui sarcină este să se angajeze în achiziții sau vânzări sau să efectueze diverse tipuri de tranzacții pentru potențiali clienți sau compania pe care o reprezintă.

ÎN ultimii ani rolul reprezentanţilor regionali a crescut semnificativ. Acest lucru este valabil mai ales pentru companiile care folosesc diverse sisteme și canale menite să atragă consumatorul final. Un astfel de specialist poate lucra pentru o anumită companie sau poate acționa în numele uneia o anumită persoană. Uneori, un agent de vânzări lucrează pentru mai multe companii sau oameni în același timp.

Ce cunoștințe trebuie să aveți pentru a lucra ca reprezentant regional?

De obicei, un reprezentant de vânzări sau regional efectuează lucrări legate de o anumită ramură de comerț, având și aplicând cunoștințe despre un anumit grup de mărfuri. Aceasta ar putea fi vânzarea semințelor – în acest caz, ar fi bine ca reprezentantul regional să aibă cunoștințe în domeniul agronomiei. Dacă el reprezintă producătorul? echipamente informatice, atunci cunoștințele în domeniul electronicii vor fi foarte utile.

Ce salariu primește un reprezentant regional?

Remunerația lui este dobândă sau comision, a căror valoare depinde direct de volumele vânzărilor. Mai rar, este o rată fixă ​​plus dobândă suplimentară, bonusuri și alte stimulente.

Nu există articole similare

Principiul organizării puterii reprezentative, conform căruia deputații reprezintă nu întreaga națiune, ci unii parte teritorială state (de obicei subiecte federale). Totodată, organele R.p. formate fie direct de populatie (SUA, Brazilia, Venezuela), fie prin numirea membrilor acestora pe organisme puterea de stat teritorii (Germania, Federația Rusă). În federații, organul Partidului Republican este, de regulă, camera superioară a parlamentului, în timp ce camera inferioară este organul de reprezentare națională.

Dicționar juridic mare. - M.: Infra-M. A. Ya Sukharev, V. E. Krutskikh, A. Ya. Sukharev. 2003 .

Vedeți ce este „REPREZENTAREA REGIONALĂ” în alte dicționare:

REPREZENTAREA REGIONALĂ Enciclopedie juridică

Principiul organizării puterii reprezentative, conform căruia deputații (membrii) instituțiilor reprezentative nu reprezintă întreaga națiune, ci k.l. părți teritoriale ale statului (de obicei subiecte federale). Totodată, organele R.p. sunt formate fie......

Principiul organizării puterii reprezentative, conform căruia deputații nu reprezintă întreaga națiune, ci unele părți teritoriale ale statului (de obicei subiecți federali). Totodată, organele R.p. se formează fie prin alegerea deputaților la ei... ... Enciclopedia Avocatului

biroul regional- principiul organizării puterii reprezentative, conform căruia deputații nu reprezintă întreaga națiune, ci o parte teritorială a statului (de obicei subiecți federali). Totodată, organele R.p. format fie direct de populatie (SUA... ... Dicționar juridic mare

- (vezi REPREZENTAREA REGIONALĂ) ... Dicţionar enciclopedic de economie şi drept

diviziune regională- Reprezentarea Comitetului de Organizare la Soci. [Departamentul de Servicii Lingvistice al Comitetului de Organizare Soci 2014. Glosar de termeni] EN divizia regională Reprezentarea Comitetului de Organizare la Soci. [Departamentul Servicii Lingvistice al Comitetului de Organizare... Ghidul tehnic al traducătorului

PUTEREA REPREZENTATIVA, ansamblu de puteri delegate de popor (vezi OAMENI) reprezentanților săi aleși pe o perioadă strict definită, precum și organelor reprezentative ale puterii. Conceptul de putere reprezentativă include natura puterii (vezi... ... Dicţionar Enciclopedic

Un reprezentant regional sau un agent de vânzări este una dintre cele mai căutate profesii în diverse companii. Și aceasta nu este absolut o coincidență: munca unui reprezentant regional sau de vânzări este, de fapt, destul de obositoare atât din punct de vedere fizic, cât și psihologic și necesită multă perseverență, toleranță la stres și abilități interpersonale excelente.

Dacă credeți că aveți toate calitățile de mai sus și doriți să încercați să dovediți că sunteți un lucrător atât de activ, atunci sfaturile noastre nu vor fi de prisos pentru dvs.

Deci, cine este reprezentantul regional?

Un reprezentant regional sau de vânzări este, în primul rând, un agent care desfășoară afaceri. Putem spune că acesta este un freelancer a cărui sarcină este să se angajeze în achiziții sau vânzări sau să efectueze diverse tipuri de tranzacții pentru potențiali clienți sau compania pe care o reprezintă.

În ultimii ani, rolul reprezentanților regionali a crescut semnificativ. Acest lucru este valabil mai ales pentru companiile care folosesc diverse sisteme și canale menite să atragă consumatorul final. Un astfel de specialist poate lucra pentru o anumită companie sau poate acționa în numele unei anumite persoane. Uneori, un agent de vânzări lucrează pentru mai multe companii sau oameni în același timp.

Ce cunoștințe trebuie să aveți pentru a lucra ca reprezentant regional?

De obicei, un reprezentant de vânzări sau regional efectuează lucrări legate de o anumită ramură de comerț, având și aplicând cunoștințe despre un anumit grup de produse. Aceasta ar putea fi vânzarea semințelor – în acest caz, ar fi bine ca reprezentantul regional să aibă cunoștințe în domeniul agronomiei. Și dacă reprezintă un producător de echipamente informatice, atunci cunoștințele în domeniul electronicii vor fi foarte utile.

In aceasta Descrierea postului manager regional vei gasi lista completa responsabilități de serviciu, program de instruire, precum și șablon gata făcut anunţuri pentru postul vacant de manager regional.

Managerul regional este tânăr și liniștit profesie promițătoare. A apărut în legătură cu dezvoltarea financiară a regiunilor și nevoia de deschidere birouri regionaleși ramuri ale întreprinderii.

Această poziție este necesară pentru a reprezenta interesele organizației în regiune și pentru a îndeplini trei sarcini importante:

1. Elaborarea unui plan strategic de dezvoltare în regiune.
2. Căutare parteneri de afaceriși cumpărători.
3. Analiza activității consumatorilor din regiune.

Poziția de manager regional într-o companie poate avea alte titluri alternative, de exemplu:

• Manager regional de vânzări;
• Manager regional de dezvoltare a afacerilor;
• Manager Dezvoltare Regională.

Responsabilitățile postului ale managerului regional conform fișei postului:

1. Studiu și analiză cererea consumatorilor, precum și colectarea de informații despre posibilități financiare consumatorii din teritoriul atribuit (nivelul veniturilor) și activitățile concurenților companiei.

2. Analiza datelor de piață obținute în regiune și dezvoltare planuri strategice pentru a promova bunurile si serviciile intreprinderii.

3. Efectuarea calculelor fondurilor primite din vânzarea mărfurilor.

4. Efectuarea politica de marketingîn regiune.

5. Elaborarea planurilor de creștere a veniturilor pe teritoriul atribuit.

6. Căutați parteneri de afaceri și clienți.

7. Organizarea de conferințe pentru atragerea de noi parteneri de afaceri și promovarea produselor pe piața regională.

8. Managementul reprezentanților de vânzări, analiza muncii acestora și controlul instruirii.

9. Coordonarea activităților contractuale în domeniul finanțelor, economiei și problemelor de afaceri ale întreprinderii din regiune.

10. Raportarea către conducere cu privire la următoarele aspecte:

• nivelul cererii pentru bunurile și serviciile companiei;
• lista mărfurilor nelichide;
• caracteristicile volumelor de vânzări, precum și financiare și indicatori economici funcţionarea întreprinderii în regiune.

11. Monitorizarea implementării instrucțiunilor din partea conducerii superioare.

12. Asigurarea și protejarea intereselor organizației în zona alocată.

Cerințe pentru un candidat la funcția de manager regional:

• studii superioareîn direcția „Managementul întreprinderii”;
• experiență de muncă (dacă aveți diplomă în specialitate, nu este obligatorie) de doi ani sau pregătire postuniversitară în specialitatea „Management”;
• determinare;
• activ pozitia de viatași calități de conducere;
• Cunoștințe de calculator la nivelul unui utilizator încrezător.

Abilități pe care trebuie să le aibă un manager regional:

• capacitatea de a colecta și analiza informații;
• capacitatea de a stabili sarcini clare și precise pentru subordonați și de a realiza implementarea acestora;
• capacitatea de a prognoza cererea și eficacitatea proiectului;
• capacitatea de a conduce negocieri, conferințe și seminarii, de a convinge și de a atinge obiective.

La începerea lucrului, un manager regional trebuie să știe:

1. Legislația și reglementările care reglementează activitățile de afaceri și comerciale;
   
2. Specificul pieței regionale.
3. Fundamente de management și marketing, economie, drept administrativ și codul muncii.
4. Gama de bunuri ale întreprinderii, clasificarea acestora și caracteristicile consumatorilor.
5. Principiile organizatorice ale comerțului și prețurilor.
6. Perspectivele consumatorilor și nevoile potențialilor clienți și cumpărători.
7. Etica de bază corespondență de afaceriși comunicare.
8. Contabilitate si raportare in domeniul managementului.
9. Aspecte psihologice ale vânzărilor.

În acest caz, se pune problema pregătirii unui viitor specialist „de la zero”. Cum și unde să faci asta? Un program aproximativ de formare pentru un manager regional este descris mai jos.

Cum să antrenezi rapid un manager regional

• În primul rând, trebuie să alegeți cu cine se va desfășura antrenamentul. Formarea de specialitate poate fi efectuată de:
  traininguri, seminarii, conferințe;
• specialist invitat de companie;
• un mentor cu experiență din rândul specialiștilor companiei.

Indiferent de metoda și forma de formare aleasă, programul principal de formare specializată ar trebui să conțină următoarele etape:

1. Educaţie instrumente eficiente management.
2. Familiarizarea cu principalele metode de motivare a unei echipe.
3. Instruire în elementele de bază ale analizei pieței regionale, precum și planificare strategică pe termen scurt și lung.
4. Introducere în etica în afaceri.
5. Familiarizarea cu cadrul legislativ, care reglementează sfera economică, de afaceri și de personal ale activităților întreprinderii.
6. Familiarizarea cu fluxul documentelor în domeniul managementului.

Exemplu de anunț de angajare pentru manager regional

Mare companie internationala invită un specialist în vânzări în funcția de manager regional.
Oferim:
· muncă cu normă întreagă într-o echipă prietenoasă, tânără;
· salarii ridicate constant;
· pachetul oficial de angajare și social.
Cerințele noastre:
· studii superioare la specialitatea „Managementul întreprinderii”;
· până la doi ani de experiență în vânzări;
· leadership dezvoltat și abilități de comunicare;
· determinare;
· responsabilitate.
Responsabilitățile dvs.:
· managementul unui personal de reprezentanti de vanzari;
· analiza pieţei şi elaborarea planurilor strategice pentru regiune;
· efectuarea negocieri de afaceri cu partenerii
Suntem pregătiți să luăm în considerare candidați capabili și ambițioși fără experiență de lucru. Garantam pregatire si suport de calitate.

Cum să postezi un anunț de angajare
pe mai mult de 40 de site-uri simultan

Pentru ca un candidat la functia de manager regional sa fie gasit cat mai repede, cel mai eficient mod este sa iti plasezi anuntul pe numarul maxim de platforme specializate pe tema muncii si posturilor vacante. Ca:

Cu toate acestea, înregistrarea manuală pe fiecare dintre ele va fi foarte obositoare și va consuma mult timp. Prin urmare, va fi mai ușor și mai rapid să faceți acest lucru printr-un serviciu online special. Jcat .

Ce facilități oferă acest serviciu:

• Gestionarea posturilor vacante pe toate site-urile din 1 cont personal. Adică, pentru a actualiza, extinde sau elimina posturile vacante din publicare, trebuie să faceți o singură acțiune, iar modificările vor intra în vigoare imediat pe toate site-urile.
• Răspunsuri și CV-uri de la toate site-urile de locuri de muncă într-o singură listă. Selectați candidații și desfășurați interviuri. Salvați istoricul de lucru pentru postul vacant în contul personal. Sistemul de stare vă va permite să găsiți rapid candidatul potrivit.
• Răspunsuri la candidați într-un singur clic. Puteți utiliza șabloane încorporate pentru răspunsurile candidaților sau puteți crea propriile dvs.
• Urmărirea candidaților în fiecare etapă a canalului de resurse umane.Împărțirea candidaților în grupuri: „Nou”, „Gândește”, „Interviu telefonic”, „Interviu”, „Ofertă de muncă”, „Angajat” - vă va permite să nu pierdeți candidatul în nicio etapă.