Suntem conștienți de costurile care afectează direct costul final al produselor. Firma cumpără materii prime, angajează oameni, pune la dispoziția muncitorilor materiale și tehnologii în vederea obținerii produsului final, al cărui cost final va include toate costurile de producție. Dar există un alt tip separat de cheltuieli de care o companie cu greu se poate face fără pe piața actuală. Acestea sunt așa-numitele costuri de tranzacție.
Concept teoretic
Să luăm în considerare un exemplu de formare a costurilor de tranzacție. Ele nu au legătură directă cu procesul de producție și nu se referă la materiale sau salarii. Dar trebuie luate în considerare și la stabilirea prețurilor.
Conform teoriei economice, costurile de tranzacție (vom lua în considerare exemple mai jos) sunt costurile care asigură transferul drepturilor de proprietate de la o mână la alta în timpul procesului de producție. Înțelegerea materialului teoretic este foarte dificilă. Dar exemplul costurilor de tranzacție este foarte simplu.
Să presupunem că există o companie „N” care produce înghețată. Compania are deja de toate: materii prime (lapte, aditivi pentru fructe, zahăr etc.), muncitori, tehnologie și echipamente. Dar nu există nicio cameră gata pregătită în care să aibă loc întregul proces.
În acest exemplu, conducerea companiei trebuie să găsească rapid pe cineva care să închirieze localul, care să facă reparații în acesta, care să instaleze echipamentul. Adică, cel puțin, trebuie să găsești încă trei antreprenori și să închei contracte cu aceștia. Desigur, compania N poate să-și construiască o clădire, să facă reparații în ea și să conecteze transportoare, dar acest lucru va dura atât de mult încât sezonul de vară s-ar putea să se fi terminat deja. În acest caz, vorbim despre un exemplu de costuri de tranzacție când firma „N” își transferă puterile și drepturile unui terț, dar în același timp le protejează printr-un acord scris.
Tipuri de costuri de tranzacție
În sfera relațiilor de piață, există cinci exemple de costuri de tranzacție într-o întreprindere:
- cheltuieli asociate cu căutarea de informații;
- pierderi în timpul negocierilor și încheierii contractelor;
- costurile procesului de măsurare a oricărei valori;
- cheltuieli pentru protejarea drepturilor de proprietate;
- costurile comportamentului oportunist.
Costurile căutării de informații
Să luăm în considerare un exemplu simplu de costuri de tranzacție ale căutării de informații. Să luăm din nou compania „N”, care produce înghețată. Primul lot de dulciuri este deja gata, dar cui să-l vândă? Întreaga populație a celui mai apropiat oraș s-a îndrăgostit deja de înghețata companiei „Z” - „Zeleinoye” și nu vrea să o schimbe în „N” - „Natalkino”. Compania „N” trebuie să caute potențiali cumpărători. Conducerea călătorește într-un alt oraș la 100 km distanță, cheltuiește bani pe benzină sau pe bilete, monitorizează piața, studiază nevoile oamenilor, preferințele acestora etc. Drept urmare, compania „N” găsește cumpărători, dar banii și timpul s-au cheltuit pentru căutarea lor.
Același lucru ar putea fi făcut mai simplu. Încredințați companiei de marketing o parte din drepturile dumneavoastră și încheie un acord prin care firma contractantă se angajează să efectueze cercetări de marketing pe piața de consum pentru a determina volumul cererii viitoare. Toate costurile unui contract cu o firmă de marketing ar fi considerate costuri de tranzacție.
Costuri de negociere si contractare
Să luăm în considerare un exemplu de formare a costurilor de tranzacție atunci când compania „N” a găsit deja un antreprenor - agenție de marketing „A”. Dar aceștia din urmă nu au fost mulțumiți de prețul inițial și au cerut angajatorului o remunerație mai mare. Compania „N” nu este pregătită să plătească mai mult, iar negocierile îndelungate sunt în desfășurare, contractul nu este semnat, producția este inactivă, înghețata nu este vândută. Acesta este un alt element care va fi clasificat drept costuri de tranzacție în contabilitate.
Costurile de măsurare
Acest tip de cost este asociat cu verificarea calității produselor fabricate. Acest lucru nu este atât de vizibil pe înghețată, deoarece produsul trebuie să fie standard și să respecte GOST-urile. Dar într-un astfel de domeniu precum industria auto și ingineria mecanică, apariția defectelor în orice stadiu poate duce la pierderea de sume uriașe de bani. Acest exemplu de formare a costurilor de tranzacție descrie cel mai bine esența costurilor de măsurare.
Pentru a elimina defectele, trebuie să petreceți mult timp verificând conformitatea pieselor la fiecare etapă.
Costurile de specificare și protecție a drepturilor de proprietate
Să luăm un exemplu real de costuri de tranzacție. Să presupunem că o persoană a inventat o tehnologie complet nouă pentru a face înghețată, care poate economisi apă și electricitate. Această persoană lucrează ca director de creație la compania noastră „N”. Înainte de a avea timp să brevetăm o idee, o punem în producție. Dar a existat un spion în compania noastră care a transmis date secrete concurenților. Și acum compania „Z” folosește și tehnologia noastră.
Apare o dispută. Pentru a vă proteja drepturile și ideea, Formularul „N” depune un proces prin care susține furtul de informații. Toate costurile suportate de firma N pentru depunerea unui brevet și prezentarea în instanță vor fi incluse în coloana costurilor de tranzacție.
Costurile comportamentului oportunist
La prima vedere, acesta pare a fi un concept foarte complex. Dar exemplul costurilor de tranzacție într-o întreprindere este familiar aproape tuturor. Întrebarea se referă la organizațiile principale și contractante atunci când una dintre părți nu dorește să îndeplinească funcțiile prevăzute de contract. Motivele pentru aceasta sunt banale: vom lua banii, dar nu vom face nimic sau o vom face prost. Acest lucru se întâmplă tot timpul. Firma comandă construirea unei clădiri, iar antreprenorul, după ce a luat banii și a săpat o groapă, se evaporă într-o direcție necunoscută. Sunt costuri, dar nu este de lucru. Acesta se numește comportament oportunist, adică o atitudine necinstită, fără scrupule față de termenii contractului.
Clasificare după O. Williamson
Exemplele de costuri de tranzacție pot fi împărțite în două categorii: frecvența tranzacțiilor și specificitatea activelor.
Schimb unic sau cel mai simplu de pe piață cu vânzători și cumpărători necunoscuți. Fiecare dintre noi efectuează acest proces aproape în fiecare zi. Să presupunem că aveți nevoie de baterii. Te duci la magazin și cumperi baterii, iar data viitoare te duci doar când se epuizează din nou. Vânzătorului nu îi pasă cui să vândă, iar cumpărătorului nu îi pasă de la cine să cumpere. O situație similară apare cu orice obiecte de uz casnic mici.
Când vine vorba de echipamente scumpe, nu va mai exista o afacere unică. Cumpărătorul va alege cu atenție, va privi cu atenție și va cere prețul înainte de a face o alegere.
Schimb repetat
Cu acest tip de schimb, activele nu au caracteristici specifice. Dar există deja o consistență vizibilă. De exemplu, cumperi lapte de la același vânzător în fiecare zi. Știi că produsul lui este de bună calitate, ești mulțumit de preț și revii iar și iar. Vedem astfel un exemplu de reducere a costurilor de tranzacție.
Dacă există același vânzător, atunci nu este nevoie să alergi și să cauți pe alții și chiar și reduceri sunt oferite clienților obișnuiți. Prin urmare, este mai profitabil să inițiezi mai multe tranzacții cu parteneri de încredere.
În același scop, supermarketurile vin cu carduri bonus sau de economii. Având o reducere bună într-un supermarket, cumpărătorul nu va alerga la altele, iar magazinul va primi un client obișnuit.
În afaceri, două lucruri sunt importante:
- găsiți un vânzător de încredere;
- păstrează un client fidel care va deveni unul permanent.
Dacă o companie are un cerc de clienți obișnuiți care generează venituri, atunci nu este nevoie să-i cauți pe alții. Astfel, există un exemplu de reducere a costurilor de tranzacție din partea producătorului.
Contract recurent legat de investiții în active specifice
Activele specifice sunt mijloace care vizează atingerea unui scop specific. Această ofertă este reînnoită de fiecare dată când este încheiată și o anumită sumă de bani este alocată pentru aceasta.
Să ne uităm la un exemplu. Să presupunem că firma „N”, care produce înghețată, trebuie să construiască un atelier. Ea angajează un antreprenor și ei întocmesc un contract. Fondurile vizate sunt alocate pentru construcție. Când atelierul este deja construit, firma îl va folosi în scopul pentru care a fost construit, adică să lucreze în el. Dacă o companie dorește să facă altceva în atelier, de exemplu, să o închirieze ca depozit, atunci va suporta costuri suplimentare, care vor fi absolut neprofitabile pentru ea.
Materiale, transport etc.), precum și cu costurile indirecte asociate acestei producții pentru colectarea și căutarea tuturor informațiilor necesare activității, încheierea diferitelor tranzacții, contracte, acorduri etc.
Acest termen a fost introdus pentru prima dată de economistul american R. Coase în lucrarea sa „The Nature of the Firm” în 1937, care mai târziu a câștigat Premiul Nobel pentru economie tocmai pentru studiul costurilor de tranzacție în 1991.
Există mai multe tipuri de costuri de tranzacție. Să le enumerăm pe cele mai importante dintre ele.
- Costurile căutării de informații. Aceasta se referă, în primul rând, la costurile asociate cu găsirea contrapărților pentru afaceri și alte tranzacții, precum și la căutarea celor mai favorabile condiții în ceea ce privește prețul, cumpărarea și vânzarea. Înainte de a încheia tranzacția necesară, agentul economic colectează informațiile necesare despre contraparte (de exemplu, o companie de asigurări, înainte de a vă asigura viața, vă va solicita multe certificate despre starea dumneavoastră de sănătate și va verifica și exactitatea acestora). Prețurile pentru același bun pot diferi semnificativ pe diferite piețe și fiecare dintre noi știe că oamenii cu venituri mai mici, înainte de a cumpăra bunurile necesare, vor merge mai întâi prin mai multe magazine și piețe în căutarea unui preț scăzut.
- Costurile încheierii unui acord de afaceri (contract). Este nevoie de bani și timp pentru a ajunge la acordul necesar între părți. De exemplu, să presupunem că sunteți pe cale să publicați un roman polițist pe care l-ați scris. Veți avea nevoie de un agent cu cunoștințe care să se ocupe de toate negocierile necesare cu editorul, așa că veți avea nevoie de fonduri pentru a plăti serviciile agentului. Negocierile în sine vor dura ceva timp. Și, în sfârșit, semnarea contractului mult așteptat, precum și o cină de prietenie cu editorul, vor reprezenta și costuri de tranzacție ale încheierii unui contract.
- Costurile de măsurare. Toate bunurile au proprietăți variate care aduc utilitate proprietarului lor. De exemplu, vei cumpăra o haină de blană. Înainte de a face o achiziție, trebuie să vă asigurați de calitatea blănii, colorarea, croiala etc. Înainte de a face o alegere, un cumpărător pretențios va încreți blana, va scutura blana, va încerca să scoată scamele și poate chiar mirosi-l pentru a determina calitatea manoperei. În acest caz, costurile de măsurare îngreunează achiziționarea celor care nu au cunoștințe despre produs. O proprietate precum o marcă (brand) a unei companii binecunoscute minimizează costul măsurării, dar în acest caz nimeni nu este imun la contrafacere. De asemenea, costurile de măsurare sunt asociate cu achiziționarea de echipamente de măsurare (calculatoare, cântare, dozimetre, case de marcat etc.).
- Costurile de specificare și protecție a drepturilor de proprietate. Se poate observa că orice precizare, precum și protecția drepturilor de proprietate, este asociată cu definirea precisă a unui obiect sau subiect de proprietate, organe de drept, funcționare a sistemului judiciar etc. Ca exemplu izbitor, putem lua în considerare activitățile multor întreprinderi mici private din trecutul recent al Rusiei. De fapt, drepturile de proprietate privată ale oricărei companii trebuie să fie protejate de stat, ca în orice țară civilizată din lume cu o economie de piață dezvoltată. Dar, dacă din anumite motive statul nu face față în totalitate acestei sarcini, atunci afacerile private recurg la mijloace alternative de protejare a proprietății sale. Cu alte cuvinte, companiile recurg la căutarea așa-numitelor „acoperișuri” care îndeplinesc funcții de securitate contra cost.
- Costurile comportamentului oportunist. Aceste. costurile asociate necinstei și înșelăciunii, ascunderea informațiilor pe care agenții economici le pot întâlni în activitățile lor. De exemplu, identificarea și pedepsirea unei contrapărți necinstite care încalcă termenii contractului implică costuri considerabile. Costurile sunt, de asemenea, necesare pentru a se proteja de un astfel de comportament oportunist. De exemplu, în casele de schimb valutar și casele de marcat ale multor instituții financiare și de credit există dispozitive speciale pentru detectarea bancnotelor contrafăcute. Atunci când cumpără miere, cunoscătorii trebuie să o verifice cu un creion chimic special. Înmuiând un creion în miere, o persoană se uită la reacția: când devine violet, se poate concluziona că mierea nu este reală.
Costurile de tranzacție pătrund în întreaga sferă a vieții economice a societății. Cu toții ne confruntăm cu costuri similare la fiecare pas, uneori fără să ne dăm seama. Oamenii de știință compară adesea costurile de tranzacție în economie și fricțiunile în fizică, făcând o analogie între ele. Economistul american D. Stigler a scris că „ lumea înconjurătoare fără costuri de tranzacție este la fel de ciudată ca lumea fizică fără forțe de frecare" R. Coase a susținut că, dacă toate tipurile de costuri de tranzacție de mai sus ar lipsi brusc, atunci nimic nu ar putea interfera cu finalizarea tranzacțiilor (tranzacțiilor) și, ca urmare, eternitatea ar fi trăită într-o chestiune de fracțiuni de secundă. Tranzacțiile de schimb ar avea loc instantaneu, deoarece nici cea mai mică parte din resurse ar fi cheltuită pentru căutarea cutare sau cutare informație.
Dintre costurile de care se ocupă știința economică, trebuie să distingem două tipuri de costuri:
- costuri de transformare (costuri de tehnologie);
- costuri de tranzacție.
Costurile de transformare sunt costurile care însoțesc procesul de modificare fizică a unui material, în urma cărora obținem un produs care are o anumită calitate.
Costurile de transformare includ, de asemenea, anumite elemente de măsurare și planificare. Ele sunt de obicei trecute cu vederea sau denumite costuri de tranzacție, când pot fi pură tehnologie.
Costurile de tranzacție sunt costurile care asigură transferul drepturilor de proprietate de la o parte la alta și protecția acestor drepturi. Spre deosebire de costurile de transformare, costurile de tranzacție nu sunt asociate cu procesul de creare a valorii în sine.
Forme ale costurilor de tranzacție
Costuri de tranzacție (costuri de tranzacție -tranzacţiecosturi) — acestea sunt costurile din sfera asociate transferului. Categoria costurilor de tranzacție a fost introdusă în economie în anii 1930. Ronald Coase și este acum utilizat pe scară largă. În articolul său „Natura firmei”, el a definit costurile de tranzacție drept costuri de exploatare.
Să luăm în considerare posibilele alternative pe care ni le oferă viața de zi cu zi. Un exemplu tipic este renovarea apartamentului. O poți face singur dacă știi cum și dacă te interesează. Sau poți organiza întregul proces, angajând muncitori pe piață pentru fiecare operațiune specifică, cumpărând vopsea și calculând cât este nevoie, etc. În acest caz, încerci să intri într-o serie de tranzacții care vor fi pur de piață și excludeți interacțiunea dvs. cu o singură companie. La urma urmelor Nu ai încredere în companie în avans, crezând că are propriile interese și vei face reparațiile mai ieftin. Cu toate acestea, dacă ești o persoană ocupată sau suficient de bogată, angajezi o companie pentru a-ți renova apartamentul, deoarece costul tău de oportunitate al timpului este mai mare decât costul pe care îl vei cheltui organizând acest proces. Cel mai adesea acest lucru se datorează „ efect de avere"-"efect de bogăție". Acest termen a fost introdus pentru prima dată de Coase. În teoria sa, conceptul de „costuri de tranzacție” se opune conceptului de „costuri de agenție”, iar alegerea între unul sau altul tip de costuri este în mare măsură determinată de „efectul de bogăție”.
În prezent, costurile de tranzacție sunt înțelese de marea majoritate a oamenilor de știință în mod integral, ca fiind costurile funcționării sistemului. Costurile de tranzacție sunt costurile care apar atunci când persoanele fizice își schimbă drepturile de proprietate în condițiile unor informații incomplete sau le confirmă în aceleași condiții. Când oamenii schimb de drepturi de proprietate, aceștia intră într-o relație contractuală. Când ei confirmă proprietatea lor, nu intră în nicio relație contractuală (au deja una), dar o protejează de atacurile terților. Le este teamă că drepturile lor de proprietate vor fi încălcate de către o terță parte, așa că cheltuiesc resurse pentru protejarea acestor drepturi (de exemplu, construirea unui gard, întreținerea unei forțe de poliție etc.).
De obicei, există cinci forme principale de costuri de tranzacție:
- costuri de căutare a informațiilor;
- costurile negocierilor și contractelor;
- costuri de măsurare;
- costurile de specificare și protecție a drepturilor de proprietate;
- costurile comportamentului oportunist.
Costurile căutării de informații sunt asociate cu distribuția sa asimetrică pe piață: timpul și banii trebuie cheltuiți căutând potențiali cumpărători sau vânzători. Incompletitudinea informațiilor disponibile are ca rezultat costuri suplimentare asociate cu achiziționarea de bunuri la prețuri peste echilibru (sau vânzarea sub echilibru), cu pierderi rezultate din achiziționarea de bunuri de înlocuire.
Costuri de negociere si contractare necesită, de asemenea, o investiție de timp și resurse. Costurile asociate cu negocierile privind condițiile de vânzare și înregistrarea legală a tranzacției cresc adesea semnificativ prețul articolului vândut.
O parte semnificativă a costurilor de tranzacție sunt costuri de măsurare, care este asociat nu numai cu costurile directe pentru echipamentele de măsurare și procesul de măsurare în sine, ci și cu erorile care apar inevitabil în acest proces. În plus, pentru o serie de bunuri și servicii, este permisă doar măsurarea indirectă sau ambiguă. Cum, de exemplu, puteți evalua calificările unui angajat angajat sau calitatea unei mașini achiziționate? Anumite economii sunt cauzate de standardizarea produselor fabricate, precum și de garanțiile oferite de companie (reparații gratuite în garanție, dreptul de a schimba produsele defecte cu unele bune etc.). Cu toate acestea, aceste măsuri nu pot elimina complet costurile de măsurare.
Deosebit de mare costurile de specificare și protecție a drepturilor de proprietate.Într-o societate în care nu există o protecție legală de încredere, cazurile de încălcare constantă a drepturilor nu sunt neobișnuite. Timpul și costurile necesare pentru restaurarea acestora pot fi extrem de mari. Aceasta ar trebui să includă, de asemenea, costurile de menținere a organelor judiciare și guvernamentale care păzesc legea și ordinea.
Costurile comportamentului oportunist sunt, de asemenea, asociate, deși nu se limitează la, asimetria informațională. Faptul este că comportamentul post-contract este foarte greu de prezis. Persoanele necinstite vor îndeplini la minimum termenii contractului sau chiar se vor sustrage de la îndeplinire (dacă nu sunt prevăzute sancțiuni). Un astfel de hazard moral există întotdeauna. Este deosebit de grozav în condiții de lucru în comun - lucrul în echipă, când contribuția tuturor nu poate fi separată clar de eforturile celorlalți membri ai echipei, mai ales dacă posibilitățile potențiale ale fiecăruia sunt complet necunoscute. Aşa, oportunist se referă la comportamentul unei persoane care se sustrage de la termenii unui contract pentru a obține un profit în detrimentul partenerilor. Poate lua forma extorcării sau șantajului atunci când rolul acelor membri ai echipei care nu pot fi înlocuiți de alții devine evident. Folosind avantajele lor relative, astfel de membri ai echipei pot cere condiții speciale de muncă sau pot plăti singuri, șantajându-i pe alții cu amenințarea de a părăsi echipa.
Astfel, costurile de tranzacție apar înaintea procesului de schimb (ex ante), în timpul procesului de schimb și după acesta (ex post). Aprofundarea diviziunii muncii și dezvoltarea specializării contribuie la creșterea costurilor de tranzacție. Mărimea lor depinde și de forma de proprietate dominantă în societate. Există trei forme principale de proprietate: privată, comună (municipală) și de stat. Să le considerăm din punctul de vedere al teoriei costurilor de tranzacție.
Paul R. Milgrom și John Roberts a propus următoarea clasificare a costurilor de tranzacție. Le împart în două categorii: costuri asociate coordonării și costuri asociate motivației.
Costuri de coordonare:- Costul stabilirii detaliilor contractului- studiu de piata pentru a determina ce se poate cumpara de pe piata.
- Definirea Contractului Costuri— studierea condițiilor partenerilor care furnizează serviciile sau bunurile necesare.
- Costurile coordonării directe— necesitatea creării unei structuri în cadrul căreia părțile să fie reunite.
- Costuri asociate cu informații incomplete. Informațiile limitate despre piață pot duce la refuzul de a finaliza o tranzacție (cumpărarea unui bun). Acest lucru se datorează faptului că nivelul de incertitudine poate deveni atât de mare încât oamenii preferă să abandoneze tranzacția decât să cheltuiască energie pentru obținerea de informații suplimentare.
- Costurile oportunismului. Aceste costuri sunt asociate cu depășirea unui posibil comportament oportunist, cu depășirea necinstei partenerului față de tine și conduc la faptul că angajezi un supervizor sau încerci să găsești și să includă în contract câteva măsuri suplimentare ale eficienței partenerului tău.
O. Williamson a încercat să evalueze toate tranzacțiile după frecvenţa tranzacţiilor şi specificitatea activelor.
1. Schimb unic sau elementar pe o piață anonimă.
Un exemplu de achiziție unică ar fi achiziționarea unui ceainic la piață. După ce ați cumpărat un ceainic, îl veți cumpăra pe următorul numai când acesta se va sparge. În acest caz, nu există bunuri specifice, dar ideea este că vânzătorului nu îi pasă cui vinde ibricul. Singurul criteriu determinant aici este prețul.
2. Schimb repetat de mărfuri în vrac.
Încă nu există o specificitate a activelor. De exemplu, cumpărând constant pâine de la același vânzător, știți că este de bună calitate și, prin urmare, nu cheltuiți bani pentru evaluarea suplimentară dacă v-au vândut pâine bună, ce fel de pâine este disponibilă în alte brutării etc. Acest lucru este foarte important, deoarece astfel economisiți semnificativ la costurile de căutare, la costurile de măsurare a calității pâinii, iar comportamentul dvs. oferă vânzătorului mai multă încredere în cifra de afaceri (că va vinde pâinea).
3. Un contract recurent legat de investiții în active specifice.
Ce sunt „active specifice”? Un anumit activ este întotdeauna creat pentru o anumită tranzacție. Să presupunem că am construit o clădire pentru a fi folosită ca atelier. Pot, desigur, să-l folosesc alternativ, dar apoi voi suferi pierderi. Aceste. chiar și următoarea cea mai bună oportunitate de a utiliza acel activ are o rentabilitate mult mai mică și este asociată cu riscuri. Activele specifice sunt astfel de costuri, a căror utilizare următoare este mult mai puțin profitabilă.
4. Investiții în active idosincratice (unice, exclusive).
Activ idiosincratic este un activ care, atunci când este utilizat alternativ (când este eliminat dintr-o anumită tranzacție), își pierde valoarea total sau valoarea sa devine neglijabilă. Aceste active includ jumătate din investițiile în producție – investiții într-un anumit proces tehnologic. De exemplu, un furnal construit nu mai poate fi folosit decât în scopul propus. Chiar dacă pe el se desfășoară competiții de alpinism, nu va acoperi nici măcar 1% din costurile construcției sale. În acest caz, activul este idiosincratic, adică. legat de o anumită tehnologie.
Scopul producerii oricăror bunuri este obținerea de beneficii maxime din vânzarea acestora. Acest obiectiv poate fi atins în două moduri: fie reducerea costului de producție, fie creșterea costului.
Cu toate acestea, creșterea costurilor este o metodă destul de nepopulară de creștere a profiturilor din vânzări. Rezultatul poate fi invers. Iar reducerea investițiilor financiare în producție poate fi o metodă eficientă pentru obținerea de profituri mari.
Există multe tipuri de costuri pentru întreprinderile care produc produse. Principalele sunt de producție și tranzacționale.
Costuri de producție
Nicio producție nu se poate lipsi de resurse de muncă, materiale și materii prime pentru producția de mărfuri. Achiziția lor necesită costuri materiale. Acestea se numesc costuri de producție.
Costurile de producție sunt suma tuturor banilor cheltuiți pentru achiziționarea resurselor necesare producerii unui produs.
Conform contabilității, se numește cost. La rândul său, include costurile cu forța de muncă, rambursările de împrumut, dacă există, precum și toate cheltuielile care apar în procesul de vânzare a produsului și popularizarea acestuia.
Costurile de producție sunt definite ca diferența dintre costul produselor fabricate și valoarea lor pe piață. Baza pentru calcularea acestui tip de costuri este suma de bani cheltuită pe unul. În timpul procesului de producție, sunt posibile prețuri pentru diverse materiale și componente, precum și întreținerea procesului tehnologic. Cu toate acestea, aceste modificări vor afecta doar valoarea costurilor minime.
Există costuri individuale de producție care se referă la o companie individuală și costuri sociale care sunt caracteristice economiei de stat în ansamblu.
Acest tip de cost este, de asemenea, împărțit în:
- economic;
- contabilitate;
- permanent;
- variabile.
Costuri de tranzacție
Acest tip de costuri au apărut în clasificarea lor relativ recent. Acesta este un concept nou în teoria economică, dar este utilizat în prezent pe scară largă. Acest concept a fost introdus pentru prima dată de Coase. El a fost cel care a prezentat teoria conform căreia a fi pe piața de bunuri și servicii nu costă compania gratuit. El a numit aceste costuri costuri de tranzacție.
Dacă costurile de producție sunt asociate direct cu producția de produse, atunci costurile de tranzacție sunt asociate cu procesul de relații dintre participanții de pe piață. Ulterior, costurile de tranzacție au început să fie înțelese ca toate costurile de obținere a informațiilor și prelucrare a acesteia, încheierea contractelor, negocierea, semnarea și respectarea diferitelor contracte.
Tipuri de costuri de tranzacție
Conform teoriei economice moderne, există următoarele tipuri de costuri de tranzacție:
- Costurile suportate în procesul de colectare a informațiilor. Înainte de a cumpăra resurse, trebuie să petreceți timp căutând furnizori. Aceasta este colectarea de informații. Este asociat cu costurile de timp și bani cheltuiți pentru căutarea părților la acord.
- Costurile negocierilor și semnării contractelor. În lumea modernă, procesul de negociere și semnare a contractelor necesită resurse financiare semnificative. Cu cât este mai mare numărul de persoane implicate, cu atât este mai mare acest tip de cost. Încălcarea contractelor sau întreruperea negocierilor duce la pierderi financiare și mai mari.
- Costurile de măsurare. Toate resursele folosite au propriile lor caracteristici. Datele despre acestea sunt cunoscute doar parțial de către cumpărător. Adesea, atunci când cumpără materii prime, un antreprenor trebuie să se bazeze pe recomandări și pe intuiția sa.
- Costurile asociate cu protejarea drepturilor asupra unui produs fabricat.
În orice caz, toți participanții de pe piață se străduiesc să reducă costurile de producție și tranzacție. La urma urmei, reducerea lor duce la o creștere a profiturilor companiei.
Lumea modernă se dezvoltă dinamic în toate tipurile de activități, îmbunătățind și creând obiecte unice. Având în vedere o astfel de dinamică, apar noi concepte și termeni care nu sunt întotdeauna clari pentru mulți oameni. Pentru majoritatea oamenilor, cuvântul „cost” este clar, dar nu este clar care sunt costurile de tranzacție. Acesta este subiectul pe care îl va acoperi acest articol și vă va ajuta să înțelegeți termenii necesari, să dezvăluiți esența și să analizați tipurile acestui concept.
De ce sunt necesare costurile de tranzacție și unde sunt utilizate?
Este destul de firesc ca orice companie, firmă sau producție să fie angajată în producerea oricăror servicii sau bunuri, să fie angajată în furnizarea de alimente sau alte tipuri de materii prime necesare vieții umane. De aceea, se creează condiții speciale pentru performanța de înaltă calitate a muncii acestor companii. Costurile de tranzacție sunt un proces inevitabil pentru mulți dintre ei. Ce include acest concept? De ce sunt necesare astfel de costuri? Care este scopul lor?
Costurile de tranzacție sunt acele cheltuieli care sunt cheltuite pentru căutarea informațiilor necesare, negocierea și protejarea drepturilor de proprietate ale unei firme sau întreprinderi. Aceasta include, de asemenea, costurile pentru evitarea contrapărților de calitate scăzută care sunt capabile să se abată de la acordurile care au fost stabilite între aceștia și companie pentru propriul beneficiu și profit. Tocmai aceste componente pot provoca daune enorme unei întreprinderi care a economisit sau a abandonat complet astfel de costuri. Prin urmare, tot mai multe companii acordă o atenție deosebită costurilor de tranzacție, pe lângă multe alte cheltuieli asociate încheierii contractelor necesare.
Despre sensul teoriei
În urmă cu câțiva ani, a fost creată teoria costurilor de tranzacție și are mulți adepți. Semnificația sa este și astăzi relevantă, deoarece se justifică pe deplin pe piața mondială. Toată lumea va fi de acord că există multe situații în viață în care vor să înșele oamenii și să-și fure propriile finanțe fără să dea nimic în schimb. Aceeași situație, din păcate, afectează pe scară largă multe structuri ale țărilor. Esența teoriei costurilor de tranzacție se rezumă la organizarea corectă a tuturor etapelor tranzacției: găsirea contrapărții necesare, organizarea negocierilor, negocierea tuturor condițiilor necesare pentru realizarea unui acord, încheierea tranzacției în sine și monitorizarea procesului de îndeplinire a tuturor condițiilor privind ambele părți.
Desigur, o astfel de teorie nu putea trece neobservată. Și asta din multe motive. Intrarea anumitor țări pe piața mondială, influența statului asupra încheierii anumitor tranzacții și diviziunea muncii între diferite țări și, prin urmare, piețele acestora joacă un rol aici. Există, de asemenea, situații în care drepturile de proprietate integrale au fost împărțite în drepturi parțiale aparținând diferiților proprietari. În acest caz, costurile de tranzacție ale drepturilor de proprietate ar trebui să se modifice și ele. Și în țările în care relațiile de piață sunt slab consolidate, această teorie este de o importanță deosebită. Ajută la minimizarea riscurilor asociate cu informațiile distorsionate despre serviciile și bunurile furnizate de una sau alta contraparte.
Clasificarea costurilor de tranzacție
În general, există multe costuri de tranzacție. Prin urmare, există o anumită clasificare a costurilor de tranzacție. Prima grupă include costurile care determină detaliile constitutive ale contractului în curs de încheiere. Cu alte cuvinte, căutarea de bunuri și servicii pe piață de care are nevoie o anumită întreprindere sau firmă.
Al doilea grup include costurile asociate cu găsirea de parteneri. Este necesar nu numai să le găsiți, ci și să identificați prețurile pentru bunurile și serviciile lor, să evaluați probabilitatea de a lucra cu ele, capacitatea lor de a îndeplini termenii contractului etc. Al treilea grup include costurile asociate coordonării directe. Aici sunt importante interesele clientului, iar întreaga structură este realizată în așa fel încât să se organizeze negocieri între părți.
Al patrulea grup include costurile care trebuie cheltuite pentru obținerea de informații suplimentare despre tranzacție. Iar ultimul, al cincilea grup include costurile care sunt asociate cu oportunismul. Ar părea un cuvânt complex, dar sensul său a fost deja discutat în acest articol. Acesta este conceptul unui antreprenor fără scrupule care dorește să profite de pe urma clientului.
Ce se poate întâmpla dacă nu există costuri de tranzacție?
Desigur, mulți autori creează și identifică alte tipuri de costuri de tranzacție, dar esența lor generală este absolut neschimbată. Numele anumitor grupuri pot diferi, dar nu și semnificația lor. De asemenea, este firesc ca toate tipurile de costuri pentru încheierea unui contract să nu fie întotdeauna implicate. Totul depinde de situatie, de serviciul sau produsul achizitionat, de informatiile primite anterior.
Costurile de tranzacție sunt cele care pot fi asociate cu un contract mai mic. Este de înțeles că costurile pot crește semnificativ datorită faptului că căutarea informațiilor necesare durează mult timp, că semnarea contractului necesar este întârziată și că nu toate riscurile pot fi reduse la zero cu ajutorul costurilor .
În general, dacă privim mai în detaliu, niciun cost nu poate garanta pe deplin un rezultat fără probleme. Atunci de ce sunt necesare deloc? De ce cheltui bani? De asemenea, este o greșeală să credem că costurile de tranzacție nu pot ajuta. Dacă angajații adoptă o abordare bună a responsabilităților lor și efectuează o muncă adecvată, atunci multe consecințe pot fi evitate și componenta financiară a tranzacției nu se pierde.
Sprijin guvernamental pentru companii și contracte
Costurile de tranzacție ale firmei, așa cum sa menționat deja, includ și costurile de protecție a drepturilor de proprietate. Mai mult, astfel de costuri ocupă o poziție destul de importantă și li se acordă o atenție deosebită. În realitate, există o mare varietate de firme diferite. Acestea pot include întreprinderi mici pe cont propriu, precum și companii uriașe, care includ multe divizii diferite.
Cu toate acestea, toți doresc să obțină profituri și venituri mari cheltuind o sumă minimă de bani pe el. Dar astfel de procese ar trebui abordate foarte atent și serios. Dacă proprietarul își încalcă în mod constant drepturile, acest lucru îi agravează situația. Cum? Este destul de simplu. Cheltuie prea mult timp și bani pentru a-și recâștiga aceste drepturi. El trebuie să plătească o mulțime de bani către autoritățile de stat și judiciare, care sunt implicate în menținerea ordinii. Fără suportul unor astfel de dispozitive, protecția proprietății este destul de dificilă și costisitoare.
Prin urmare, cea mai mare parte a tuturor firmelor existente preferă să înregistreze și să înregistreze oficial contractele încheiate. Aceasta oferă un fel de garanție că termenii contractului vor fi respectați și drepturile companiei vor fi păstrate. În caz contrar, firma înregistrată va fi susținută de aparatul de stat al puterii, iar ghinionul interpret va fi pedepsit.
Varietate de probleme
Costurile de tranzacție în economie reprezintă o problemă semnificativă pentru cei care sunt nevoiți să profite de ele. S-ar părea, care este problema? Firma are fonduri, le administrează, plătește cheltuielile necesare. Oricum, orice firma sau firma trebuie sa calculeze si sa vada nu doar profitul din contractul incheiat, ci si pierderile care sunt asociate acestuia. Este adesea foarte dificil să calculezi costurile de tranzacție. Cu ce ar putea fi legat asta?
Sunt destul de mulți factori. Merită să le luați în considerare mai detaliat. Desigur, o parte nu poate fi calculată direct. Exemplul este foarte simplu: nu există timp exact și specific care să fie petrecut stând în numeroase cozi în orice instituție și completând multe formulare de raportare. Există, de asemenea, costuri care nu sunt asociate cu plățile monetare și necesită un schimb egal pentru un anumit serviciu. Pe lângă toate acestea, există multe alte costuri care pot fi atribuite elementelor informale. Și cu cât trebuie să le folosești mai des, cu atât apar mai multe dificultăți în rezolvarea problemelor legate de o tranzacție sau contract. Merită să înțelegem că, dacă există elemente informale în costuri, asta nu înseamnă că sunt ilegale.
Evitarea falimentului
Costurile de tranzacție pe piață se pot aplica nu numai clienților și partenerilor, ci și concurenților. Și s-ar părea, de ce să cheltuiți bani pe această informație, pe căutarea și prelucrarea ei? Și aici răspunsul este destul de evident. După cum am menționat deja, orice companie dorește să facă profit. Și este și mai bine că acest profit este constant. Acest lucru este necesar pentru a menține compania astfel încât să nu devină faliment. Desigur, este necesar să se calculeze totul în așa fel încât costurile să fie recuperate și să conducă la un anumit venit.
Atunci ce trebuie să știi despre concurenții tăi? Evident, este necesar să existe o cantitate suficientă de informații despre companiile concurente, politicile și strategiile acestora pe piață. Atunci puteți îmbunătăți activitatea propriei companii, vă puteți crea propria strategie unică și puteți proteja compania de eșec și falimentul ulterior. Pe lângă toate acestea, costurile tranzacției ar trebui să ajute la obținerea informațiilor necesare despre beneficiile încheierii unui anumit contract sau despre ineficacitatea acestuia. Colectarea, procesarea și monitorizarea constantă a modificărilor acestor informații pot reduce semnificativ costurile.
Selectarea personalului de lucru
Costurile de tranzacție sunt costuri care nu pot fi evitate, dar pot fi reduse. Există mai multe moduri pentru acest proces. Orice manager de companie trebuie să înțeleagă personal ce tipuri de costuri pot exista, spre ce sunt vizate și ce beneficii și eficiență pot aduce. Atunci când apare întrebarea cu privire la necesitatea încheierii unui anumit contract, a furnizării unui anumit serviciu, managerul însuși trebuie să ia în considerare această situație. Este de părere că ar trebui să fie prima etapă în implementarea acestei lucrări.
Dar întreaga companie trebuie să aibă anumite abilități și cunoștințe pe care să le depună efortului și să obțină rezultatul final la cel mai înalt nivel. Este necesar să se creeze o echipă profesionistă care să poată rezolva rapid sarcinile atribuite și să aducă un anumit profit companiei. Aici fiecare trebuie să înțeleagă esența responsabilităților sale. Un contabil, un manager de recrutare, un manager - toate fac parte dintr-un mecanism uriaș. Prin urmare, munca internă a unei companii poate strica o afacere sau poate aduce profituri bune.
Un exemplu din viața de zi cu zi
Există multe exemple de costuri de tranzacție în viața de zi cu zi a oamenilor. Fiecare dintre noi le întâlnim aproape peste tot și întotdeauna. Și la fel ca o companie sau o companie, încearcă să le minimizeze. De exemplu, o persoană trebuie să facă reparații într-un apartament (sau pur și simplu vrea să reîmprospăteze renovarea). El poate face singur reparațiile sau poate angaja o echipă separată de muncitori care va face orice lucru pentru o anumită sumă. Desigur, există echipe care vor lucra cu propriul material, ceea ce va crește semnificativ costul unor astfel de reparații. Există însă și echipe care vor face lucrări de reparații folosind materialul pe care proprietarul apartamentului îl va cumpăra personal. Toate acestea sunt exemple de costuri care vor fi suportate de o persoană pentru a-și actualiza apartamentul. Cu toate acestea, există o opțiune de a minimiza aceste costuri. Proprietarul apartamentului poate cumpăra diferite materiale din diverse magazine din oraș. De ce? Este simplu. El crede că undeva calitatea este mai bună, undeva este mai ieftină etc. Ei bine, după cum am menționat mai sus, proprietarul apartamentului poate face singur reparațiile, în timp ce își petrece timpul personal, care poate fi atribuit și unui anumit tip de cost.
Absența totală a costurilor de tranzacție
Costurile de tranzacție sunt un termen care poate fi aplicat nu numai relațiilor de afaceri sau de piață. Semnificația sa este folosită în multe domenii ale vieții umane, dar este important să-i înțelegem esența. Desigur, există încă o mare varietate de diferite tipuri, subtipuri și clasificări ale acestor costuri.
Mulți autori au studiat acest concept și au compilat diverse tabele și materiale pentru a ajuta oamenii. Ceea ce rămâne neschimbat este că acest termen este foarte relevant în acest moment. Putem spune că în viitorul apropiat va fi posibilă eliminarea totală a costurilor de tranzacție? Se pare că nimeni nu poate afirma acest lucru cu siguranță încă. Lumea se schimbă, se îmbunătățește, creează ceva nou. Dar nimeni nu știe sigur ce îi așteaptă pe oameni în viitor. Prin urmare, multe companii și firme din întreaga lume își folosesc propriile strategii și politici, care sunt considerate cele mai eficiente pentru ele.
