Înainte de a trece la considerație detaliată unul dintre cele mai eficiente instrumente de marketing, trebuie să oferiți o definiție clară a acestui concept. De fapt, aceasta este realizarea obiectivelor strategice și tactice ale companiei prin satisfacție. Dar există multe modalități de a ajunge la inima unei persoane. Dar cum se poate face acest lucru în cel mai scurt timp posibil, cu o utilizare minimă a potențialului de resurse al întreprinderii? Răspunsul ne va fi dat de către complex marketing 7P. Acesta include următoarele elemente:
- produs,
- loc
- promovare,
- preț,
- oameni,
- proces
- dovezi fizice.
Mix de marketing 7P
Fiecare dintre ele poate aduce beneficii companiei, dar numai în combinație devin instrumentul perfect. Să vorbim despre fiecare dintre ele mai detaliat. Produs- acesta este sortimentul, nivelul de calitate al produsului, lățimea gamei de produse. Loc- drumul pe care îl parcurg produsele când ajung la rafturi: rute de livrare, depozite de depozitare etc. Promovare- orice companie are nevoie să se facă reclamă, să stimuleze vânzările, să transmită informații despre promoții și reduceri. Este necesar să se încheie contracte cu agentii de publicitate, creați programe de sponsorizare, implicați-vă în activități de caritate. Organizarea și controlul unor astfel de procese se realizează prin promovare, literalmente promovare.
Preţ- . Dar este totul la fel de simplu pe cât pare la prima vedere? La urma urmei, costul este un instrument puternic pentru influențarea consumatorilor. De exemplu, când intră într-un magazin, o persoană vede o gamă întreagă de produse în funcție de preț, poate trage concluzii preliminare. Dacă un produs este scump, atunci trebuie să fie ceva mai bun decât restul. Oameni sau personalul din diferite manuale poate fi scris în orice fel, nu există nicio diferență fundamentală. Aceștia sunt oameni care lucrează la întreprindere, livrează mărfuri și au contact cu clienții direcți. Proces- procesul de prestare a serviciilor. Dovezi fizice- mediu, birou, podeaua comercială sau un birou de avocat. Rolul principal îl au mobilierul, obiectele agățate pe perete, scrisorile, certificatele, licențele.
Istoria dezvoltării complexului mix de marketing a început cu 4P-uri standard, apoi, în procesul de evoluție constantă, au început să apară noi „P-uri”. Ca rezultat, cea mai recentă dezvoltare are până la 12 elemente. Cu toate acestea, mulți experți recunoscuți consideră că o astfel de diferențiere profundă este inutilă. Dar mai există un „P” despre care merită să vorbim - Parteneriate, sau cooperare pe termen lung. Acest element include toate acțiunile care vizează în primul rând consolidarea relațiilor pe termen lung cu clienții. Ca rezultat este redus baza de clienti companie, dar profitabilitatea fiecărui consumator crește din cauza creșterii numărului de servicii oferite acestuia.
Ideea principală este destul de simplă: combinând toate aceste elemente, autorul unei strategii pe termen lung va primi o combinație câștigătoare în lupta pentru leadership. 7Р- una dintre cele mai puternice, concepută în primul rând pentru vânzarea de servicii. Este într-un astfel de mediu în care va fi cel mai eficient. Cu aceste șapte elemente, puteți crea mai mult decât un simplu mijloc eficient de a vă lupta cu concurenții. Acest complex poate deveni unul dintre principalele roți dințate ale unei uriașe mașini de afaceri pentru a câștiga poziții de lider pe piață.
Există un principiu ușor de reținut, constând din 5 reguli despre cum să obțineți succes rapid și garantat în oricare dintre întreprinderile dvs., care aduc rezultate nu imediat, ci pe termen scurt, mediu sau lung.
De exemplu, acestea ar putea fi:
- Muncă, carieră, afaceri.
- Învățarea ceva sau dezvoltarea anumitor abilități.
- Înțelegerea oricărei arte.
- Formarea de obiceiuri utile.
- Să te schimbi... etc. etc.
Eșecul de a lua în considerare oricare dintre componentele „principiului 5P” afectează imediat timpul pentru atingerea scopului și poate fie să mărească foarte mult intervalul de timp, fie chiar să ducă la imposibilitatea atingerii obiectivului. Prin urmare, toate aceste recomandări trebuie implementate în combinație.
Și încă o notă. A obține rapid succesul în contextul Principiului 5P nu înseamnă să-ți atingi obiectivul instantaneu sau foarte rapid. Acest lucru înseamnă doar că, urmând principiul 5P, veți petrece cât mai puțin timp posibil. Dar aceasta ar putea fi deja o descoperire uriașă.
Poți învăța engleza ani de zile sau o poți stăpâni doar suficient timp. nivel înalt peste 3 luni. Puteți citi maximum o carte pe săptămână sau puteți învăța să citiți rapid și să citiți una pe zi.
Sau puteți, să zicem, să încercați să eliminați grăsimea de pe abdomen începând cu 30 de ani și până la bătrânețe (fără a obține un succes semnificativ), sau puteți face acest lucru în câteva luni și uitați cu totul de această problemă, dedicându-i cel mult 5 minute pe zi. . Sunt multe exemple. Principiul 5P funcționează pentru toți.
Să trecem la descrierea secțiunilor „5P”. Pentru fiecare regulă, pentru ilustrare suplimentară, au fost selectate fraze înțelepte ale strămoșilor noștri.
Deci, dacă decideți să faceți ceva „serios și pentru o lungă perioadă de timp”, atunci trebuie să faceți acest lucru:
1. În mod constant
Aceasta înseamnă că pentru a obține un succes rapid în atingerea obiectivului tău, trebuie să faci anumite lucruri în fiecare zi. În mod ideal, nu doar, să zicem, „în fiecare zi lucrătoare”, ci în general în fiecare zi, inclusiv orice weekend, vacanțe, boli etc.
Iar când atingeți un obiectiv, de cele mai multe ori, va trebui să petreceți timp menținându-l sau dezvoltare ulterioară.
În multe cazuri, sunt necesare eforturi destul de pe termen scurt, dar sunt necesare eforturi constante.
„O sabie care nu este rugină lustruită.” (proverb japonez)
„O picătură sparge o piatră nu cu forța, ci căzând des.” (Giordano Bruno)
„Lucrurile grozave necesită perseverență neobosită.” (Voltaire)
2. Treptat
O regulă foarte importantă care poate fi descrisă pe scurt prin expresia: „De la simplu la mai complex”.
Fiecare nouă abilitate trebuie să se construiască pe o anumită bază stabilită. Nu te poți grăbi și să treci peste nivelul următorînainte de timp sau preluați imediat „manevre acrobatice”.
„Graba aduce eroare.” (proverb chinezesc)
„Graba mare aduce o mare întârziere.” (proverb german)
3. Consecvent sau sistematic
Primul pas este să vă determinați scopul final. Și după aceasta, este necesară o succesiune de acțiuni pre-gândite și calculate care să conducă la realizarea acestui lucru scopul final.
Obiectivul global ar trebui împărțit în pași intermediari specifici și consemnat, în mod ideal, cu intervale de timp și termene limită. Mai mult, aici trebuie respectată regula anterioară a gradualității.
„Floarea nu înflorește, fructele nu înfloresc...” (proverb chinezesc)
„Viitorul trebuie construit în prezent. Acesta se numește un plan. Fără el, nimic în lume nu poate fi bun.” (Georg Lichtenberg)
4. De lungă durată
De regulă, pentru a obține chiar și primele rezultate semnificative, trebuie să ia anumit timpși trebuie să fii pregătit pentru asta. Adoptarea și respectarea recomandărilor „5P” reduce foarte mult timpul necesar atingerii obiectivului, dar factorul timp rămâne în continuare. Și, cel mai probabil, chiar și atunci când obții rezultate grozave, va trebui să petreci timp „ținându-te în formă” în viitor.
„Nu ar trebui să trageți mugurii de orez, nu îi va face să crească mai repede și este ușor să-i rupeți.” (proverb vietnamez)
„Un copil trebuie purtat pentru o anumită perioadă de timp înainte de a se naște.” (Observația oamenilor :)
5. Corect
Este important să începeți să urmați metodologia potrivită de la bun început pentru a vă oferi „baza potrivită”. Cu alte cuvinte, trebuie să „preluați” teoria.
Urmărirea metodologiei creează și consolidează în mod constant bazele din ce în ce mai necesare (bază, fundație) pentru o creștere rapidă în continuare. Orice tehnică corectă include în mod necesar recomandările anterioare: Consistență, Gradulitate, Consecvență, Durată.
Un alt criteriu pentru o tehnică corectă este că, aplicând-o, oricine poate obține un succes impresionant într-o anumită perioadă de timp, nu doar cei supradotați.
Dificultatea aici, de regulă, este să găsești o astfel de tehnică pentru tine.
În cele mai multe cazuri, există mai multe tehnici corecte, cu grade diferite de eficacitate și potrivite pentru diferite tipuri de oameni. Ar trebui să vă bazați pe cei care și-au dovedit eficacitatea în numeroase exemple.
Și încă o observație. Urmărirea tehnicii corecte dă de obicei un rezultat tangibil semnificativ după 3 luni (sub rezerva altor principii).
„Practica fără teorie este periculoasă, teoria fără practică este inutilă.” (Autoritatea necunoscută).
„Trei căi duc la cunoaștere: calea reflecției este calea cea mai nobilă, calea imitației este calea cea mai ușoară și calea experienței este calea cea mai amară.” (Confucius)
Și ingredientele sale de la crearea sa și transformarea conceptului sub influența societății, tehnologiei, mass-media și informații.
În forma sa cea mai pură, marketingul este procesul de identificare, prezicere și îndeplinire a nevoilor și dorințelor clienților cu scopul de a genera profit. Marketing traditional constă din 4 parametri: produs, preț, loc și promovare (4P). Acest concept a fost foarte popular de mulți ani, deși la mijlocul anilor 60 ai secolului trecut existau inițial 12 factori pe care marketerul trebuia să-i amestece, să controleze și să gestioneze.
Mix de marketing
Experților le-a plăcut atât de mult formula „amestec de ingrediente”, încât a dat naștere termenului „”. Acest concept a făcut posibilă explicarea pe scurt a conceptului de combinare a tuturor factorilor principali de marketing care contribuie la succesul unei companii.
Astăzi, mixul de marketing este unul dintre cele mai populare concepte de marketing și un element de bază al oricărei strategii de marketing. Integrarea tuturor ingredientelor marketing eficient permite:
- analizați și identificați valoarea consumatorului a produsului sau serviciului pe care îl aveți de oferit pieței
- determinați un canal pentru distribuirea eficientă a bunurilor și serviciilor dvs., unde consumatorul poate face cunoștință cu sortimentul dvs. și poate lua o decizie de cumpărare
- stabiliți un preț adecvat și competitiv pentru consumatori pentru produsul sau serviciul dvs., ținând cont de prioritățile și limitările publicului țintă
- identificați și utilizați adecvat medii de publicitate mass-media, transmitând eficient oferte unice valoarea consumatorului produsul dvs
Astfel, mixul de marketing vă oferă o abordare cuprinzătoare și holistică a construirii unei strategii de marketing și vă oferă direcție pentru a atinge scopul principal al oricărei afaceri - profitul. Combinația de influență a instrumentelor de marketing utilizate ajută la identificarea avantajelor tale și a le aprecia, stabilind comunicare eficientă Cu publicul țintă.
Marketing 4P clasic
Modelul tradițional de marketing 4P a stat la baza luării unor decizii importante de marketing și a monitorizării execuției planurilor de marketing timp de decenii. Aceasta este o strategie restrânsă și orientată spre produs. Acest model este folosit de companii pentru a determina produsul de pe piata care poate aduce profit companiei. Succesul sau eșecul depinde de alegerea unui set de măsuri.
Conceptul clasic de marketing se bazează pe patru elemente de bază (4Ps)
- Produs, care ar trebui să acopere nevoile consumatorilor și să răspundă dispozițiilor și așteptărilor acestora. Eforturile se concentrează pe modalitățile de a rezolva problemele clienților.
- Preţ– un produs din punct de vedere al consumului poate fi întotdeauna considerat ca fiind un bun raport calitate-preț. Dar asta nu înseamnă că ar trebui să fie cât mai accesibil și ieftin. Unul dintre principiile de bază ale conceptului de marketing este că clienții sunt de obicei dispuși să plătească puțin mai mult pentru ceva care le rezolvă cel mai eficient nevoile interne ascunse. Accentul eforturilor nu se pune pe cost, ci pe beneficiile consumului.
- Loc– produsul trebuie să fie disponibil acolo unde este al tău consumatorul tintași îi este ușor să facă o achiziție. Acesta ar putea fi un hipermarket popular, sau un teleshop sau site-ul dvs. care permite comerțul electronic. Depinde de preferințele publicului țintă. Accentul eforturilor se pune pe disponibilitatea produsului pentru cumpărare.
- Promovare– publicitate, PR – promoții, promovare a vânzărilor, vânzare personală și alte metode de comunicare cu clienții. Aceste instrumente trebuie folosite pentru a transmite mesajul publicului țintă în locul și modul în care și-ar dori cel mai mult să-l audă. Accentul eforturilor se pune pe furnizarea de informații cumpărătorului în fiecare etapă a ciclului de vânzări despre caracteristici specifice, formând nevoia de achiziţie.
Mixul tradițional de marketing a fost dezvoltat și a câștigat popularitate într-o epocă în care majoritatea întreprinderilor erau angajate în vânzarea de bunuri. Orice livrare de servicii și rolul unui bun serviciu pentru clienți au fost în mare măsură ignorate. Potențialul de impact pozitiv al unei mărci asupra vânzărilor și experienței clienților nu a fost încă pe deplin realizat.
La sfârșitul anilor '70, era larg recunoscut că conceptul de marketing trebuia actualizat. Acest lucru a dus la crearea unui marketing avansat. Acest lucru a făcut posibilă includerea strategii de marketing servicii, nu doar bunuri fizice.
Marketing 5P – 6P – 7P
 | Având în vedere unele neajunsuri și limitări, experții în marketing au extins modelul clasic de marketing. A fost adăugat un al cincilea ingredient - Oameni(al cincilea „Pi”). Baza pentru aceasta a fost înțelegerea faptului că oamenii care vând bunuri sau oferă servicii unui client joacă rol importantîn comunicare și au un impact semnificativ asupra consumatorilor. |
 | Clasicul marketingului F. Kotler a sugerat adăugarea propriilor parametri la modelul original - puterea politică şi formarea opiniei publice(al cincilea și al șaselea „Pi”). S-a ținut cont de faptul că la intrarea pe piețe noi, de obicei străine, era necesar să se satisfacă un public în afara celui stabilit. piata tinta. Guvernele, autoritățile de reglementare, asociațiile comerciale și chiar multe alte grupuri de interese aveau putere asupra pieței locale. Astfel, a devenit necesar ca firma să obțină sprijinul puterii politice și al opiniei publice. |
 | Treptat, sectorul serviciilor a devenit un domeniu independent de cercetare pentru marketeri. Prin urmare, a venit momentul și a fost propus un nou concept de marketing 7P, numit mix de marketing extins. La versiunea clasică au fost adăugate 3 noi „Pi”, care se referă direct la furnizarea de servicii. Aceasta - oameni, proces și dovezi de calitate dovedită. |
În prezent, un astfel de concept este necesar pentru a dezvolta strategii eficiente în domeniul serviciilor pentru consumatori (B2C) și al serviciilor de afaceri (B2B). Poate acoperi, de asemenea, elemente din mediul fizic tradițional de vânzare a produselor, cum ar fi serviciul pentru clienți și asistența tehnică.
Există 8P Marketing?
Deși marketingul 7P ține seama în mare măsură de schimbările din mediul comercial, inovarea constantă îi obligă pe marketeri să adapteze „amestecul de ingrediente” pentru a se potrivi conditii moderne. În sistemele complexe de control o conditie necesara realizarea unui profit este o creștere a productivității muncii, ceea ce ajută la reducerea costurilor. În plus, pentru a se diferenția de concurenții direcți, managementul calității serviciilor devine deosebit de important.
Productivitate și calitate este al optulea „Pi” asociat cu servicii produse eficient folosind resursele companiei achiziționate în mod echitabil la cel mai mic cost.
Rentabilitatea globală a companiei poate crește semnificativ nu numai datorită creșterii vânzărilor. În sectorul serviciilor este adesea costuri variabile mult mai mult decât costurile fixe și deci costuri suplimentare, dacă este gestionat corect, poate avea un impact uriaș asupra productivității. Sa constatat, de asemenea, că îmbunătățirea procesului de furnizare a serviciilor se realizează prin standardizare. Astfel, o companie poate beneficia foarte mult de o reproiectare adecvată a procesului dacă îmbunătățește productivitatea în fiecare etapă.
Calitatea bună este un factor de diferențiere important, este percepută pozitiv de către clienți și asigură sustenabilitatea afacerii pe termen lung.
Marketingul secolului XXI
Comunicații online
Revoluția informațională și introducerea tehnologiilor Internet în viața de zi cu zi au schimbat modul de viață. Rețelele de socializare, blogurile și comunitățile online au redefinit modul în care oamenii văd informațiile în sine, mărcile companiei, alți consumatori și chiar ei înșiși. Specialiştii în marketing nu pot rămâne indiferenţi la acest mediu în schimbare. Aceștia sunt forțați să regândească rapid modul în care companiile fac afaceri, să dezvolte abordări inovatoare ale marketingului și să înțeleagă ce se întâmplă în inimile și în mintea clienților lor actuali și potențiali.
Studii recente ale tinerilor din grupa de vârstă 15-24 de ani au arătat că aceștia petrec 6 până la 10 ore pe internet în fiecare zi. Ei folosesc acest timp pentru o varietate de activități, de la căutarea de informații, descărcarea de muzică și videoclipuri, până la comunicarea prin mesagerie instant cu prietenii lor. Specialiştii în marketing trebuie pur şi simplu să folosească aceste puncte de contact cu publicul ţintă pentru a promova produse şi servicii.
Implicarea mărcii de consum
Ideea de a crește eficacitatea marketingului prin crearea unui sentiment de proprietate asupra mărcii de consum în spațiul cibernetic a devenit importantă. Clienții devin, parcă, complici în procesul de afaceri, deoarece au tehnologii noi și pot alege o formă de consum care le este convenabilă, ținând cont de obiceiurile lor (de exemplu, poți viziona un film nu numai într-un cinematograf). , dar online, sau descărcați un film fără publicitate și vizionați-l mai târziu într-un mediu confortabil).
Companiile lucrează din ce în ce mai mult cu consumatorii și creează produse noi adaptate cerințelor specifice. Companiile calculează cu mai multă atenție limitele financiare ale capacităților lor, ținând cont nu numai de așteptările clientului în materie de costuri, ci și de atitudinea acestuia față de brand. Cercetările au demonstrat că modul în care un consumator dobândește cunoștințe despre o marcă sau un produs, relația lor cu marca se schimbă semnificativ. Este nevoie de investiții în crearea de relații pozitive cu consumatorii.
4 tipuri de conexiuni
Managementul relatiilor cu clientii se formeaza prin 4 tipuri de relatii:
- Legături sociale - relații între egali cu egali
- Legături financiare — relație cu câștigul financiar perceput
- Legături structurale – oferind un anumit acces la funcționalitatea companiei printr-un login și o parolă
- Legături de relații reciproce – formând o atitudine loială și simulând intenția de cumpărare
Fezabilitatea utilizării sistemelor CRM se bazează pe identificarea consumatorilor cu o atitudine loială față de marcă sau cu potential ridicat achiziții regulate. Este nevoie ca compania să recunoască semnificația strategică clienți obișnuițiși formarea de relații pe termen lung cu aceștia.
Spre deosebire de versiunea clasică, cea extinsă 5 p concepte de marketing se acordă atenţie şi influenţei personal. Acestea sunt personal sau oameni (engleză - oameni) – este chiar „al cincilea element” sau al cincilea „pi”. Autorii teoriei 5p cred pe bună dreptate că oamenii din afaceri au și ei o anumită influență asupra rezultatului final. În unele cazuri, factorul uman joacă nu doar un rol cert, ci și decisiv.
Un exemplu de implementare cu succes a conceptului 5p este un lucru aparent banal precum spălarea auto. Există o mașină de spălat și o spălare manuală. În SUA, a fost inventat un truc de marketing original - fete în tricouri ude care spălau mașini. Desigur, o astfel de soluție neobișnuită a atras mare atentie clienții – în special partea masculină!
Sarcina unui marketer (care lucrează cu mixul de marketing 5p) se rezumă la crearea unui anumit trăsătură distinctivă produsul sau afacerea dvs. Uneori, acest rol poate fi atribuit personalului.
În 1981, Booms și Bitner, dezvoltând conceptul de marketing în sectorul serviciilor, au propus completarea mixului de marketing cu trei P-uri suplimentare:
Oameni- toate persoanele implicate direct sau indirect în furnizarea serviciului, de exemplu, angajații și alți clienți.
1. Contactul cu personalul formează impresii despre compania dumneavoastră și despre produsele sale și, prin urmare, afectează satisfacția (sau nemulțumirea) clienților
2. Tot personalul care va fi în contact cu clienții trebuie să urmeze o pregătire adecvată
3. În plus, personalul trebuie să răspundă așteptărilor clienților și cultura corporativă companiilor
4. Mulți clienți nu separă compania și angajații săi care îi deservesc (cu alte cuvinte, este foarte important contact personal; Acest lucru, în special, explică faptul că uneori angajații, atunci când se mută în altă companie, iau cu ei unii dintre clienți: se simt confortabil să lucreze cu acești oameni, dar compania poate să nu conteze deloc!)
5. Calitatea serviciului post-vânzare poate fi a ta avantaj competitiv. Pentru unii clienți, calitatea serviciului poate fi mai importantă decât nivelul prețului. Prin urmare, când funcționare corectă cu personal poți câștiga mai mult
Proces- proceduri, mecanisme și secvențe de acțiuni care asigură prestarea serviciilor.
Dacă despre care vorbim, de exemplu, despre comandarea de bunuri online, atunci clienții dvs. vor dori probabil răspunsuri la întrebări precum:
1. Cât timp va trebui să aștept mărfurile?
2. Pot urmări locația sa?
3. Cât de competent este personalul dumneavoastră în ceea ce privește serviciul post-vânzare?
4. Aveți asistență 24/7?
Dovezi fizice- cadrul, mediul în care este prestat serviciul. Acțiuni care informează categoria țintă de clienți despre un produs sau serviciu, avantajele acestuia și îi convinge să cumpere. Articole materiale care ajută la promovarea și furnizarea unui serviciu.
Pentru o frumusețe mai mare - și o corespondență literală maximă cu versiunea în limba engleză - poate fi tradus și în rusă ca „confirmare” - tocmai despre asta vorbim.
Ce vrei să spui? Serviciul (întreținerea) aparține categoriei lucrurilor intangibile. Nu îl puteți atinge cu mâinile, nu îl puteți pune pe un raft, nu îl puteți expune etc. Prin urmare în în acest caz,și este necesară o anumită confirmare, cum ar fi:
Certificate
Avansat mix de marketing 7Pînlocuiește treptat 4P pentru că se potrivește mai bine cu caracteristicile sectorului de servicii, care a devenit principalul client al marketerilor astăzi.
Veți observa că toate cele trei părți suplimentare ale mixului de marketing se referă la factori interni munca întreprinderii, și nu la ea caracteristici externe, ca și primele patru părți. Mixul de marketing 7P recunoaște că ceea ce se întâmplă în interiorul întreprinderii este direct legat de marketing, așa că, pe lângă marketingul extern, este necesar și marketingul intern. O atenție deosebită acordată parametrilor interni ai întreprinderii este credo-ul intramarketing-ului, dar în loc să enumere pur și simplu lucrurile cărora trebuie să li se acorde atenție, intramarketing-ul spune cum să lucrezi în mod specific cu ele.
Conceptul de marketing 9p examinează un set de nouă elemente care pot influența succesul afacerii. De fapt, acest model este o versiune „extinsă și îmbunătățită”.model clasic 4psi continuarea7 p concepte de marketing. Deci, modelul de marketing 9p include următoarele „pis”:
1. Produs
2. Preț
3. Distribuție (loc)
4. Promovare
Acesta este un model clasic 4p. Apoi este completat cu trei „pis” din modelul de marketing 7p:
5. Personalul
6. Proces
7. Dovezi fizice
Cu alte cuvinte, deocamdată avem cele șapte „pi” obișnuite - nici mai mult, nici mai puțin. Pentru a obține modelul 9p, li se adaugă două „pi” finale:
8. Relații publice
9. Vânzarea personală(vânzare personală)
A doua varianta. Model de inginerie 9p:
Oameni
Schimbă-ți viața... Fă-o mai strălucitoare, mai liberă, mai interesantă... Întâlnește-te și trăiește cu partenerul tău ideal. Fă ceea ce îți place în timp ce câștigi bani buni. Aceste și alte dorințe, într-un fel sau altul legate de o schimbare semnificativă în viață, apar în fiecare persoană activă. într-adevăr, Nu toți suntem mulțumiți de starea actuală a vieții noastre: grad de satisfacție personală, relații cu partenerul și rudele, gradul de respect din partea celorlalți, conflicte, nivelul veniturilor, conștientizarea „viselor imposibile” etc. În fiecare an, gradul de nemulțumire față de viața cuiva crește și la un moment dat atinge apogeul.
Aproximativ 7% dintre oameni sunt capabili să-și schimbe viața și să ajungă în condiții mult mai bune. Aproximativ 93% nu fac nimic pentru a-și schimba viața și continuă să trăiască așa cum au trăit. Multe cu o deteriorare ulterioară treptată sau chiar accentuată a condițiilor de viață. Și așa până la sfârșitul zilelor mele...
Toată lumea în viață are astfel de momente cheie în care ne putem schimba foarte semnificativ, pur și simplu, radical viețile. De obicei, aceasta este momente de alegere dificilă. Este ca în basmele rusești antice. Vei merge la dreapta... Vei merge la stânga... Uneori se adaugă și opțiunea „Drept”. ŞI Pretutindeni are argumentele sale pro și contra.Și peste tot sunt nuanțe. Și știți care este cel mai des ales? Așa este, calea „mai puțină rezistență”. Acolo unde nu este atât de înfricoșător, unde nu trebuie să te stresezi prea mult, nu trebuie să te schimbi și să înveți, nu trebuie să-ți asumi o mare responsabilitate... Faptul este că fiecare om trăiește într-o realitate asta, in general, i se potriveste destul de bine. Într-un fel, chiar și în condiții de seră atât de confortabile. El el și-a creat această realitate. Da, totul este „nu o fântână”, desigur, și chiar mai mult de atât... Dar... Dar... Al doilea principiu al nostru justifică totul, ne liniștește. Ar putea fi încă mult mai rău... Dar duci o viață calmă, măsurată, nu ești responsabil pentru nimic, ai mult timp liber... Soția ta este proastă? Nimic, dar se hrănește bine. Soțul tău este un idiot și leneș? Nimic! Dar îl am pe el, Valka, acolo, pe nimeni - asta este cu adevărat o problemă...
Ține minte punct important: Noi înșine, și numai noi, creăm lumea care ne înconjoară. Nici măcar nu atragem anumite evenimente, ci mai degrabă le creăm. etc. Doar noi înșine suntem responsabili pentru ceea ce avem și pentru felul în care trăim. Nu circumstanțele. Nu guvernul și președintele. Nu rude. Doar noi înșine. Acest lucru este foarte important de realizat. Ca să poți schimba ceva.
Să-ți schimbi viața înseamnă să-ți asumi responsabilitatea personală pentru ea și pentru alegerile tale. Cu toții evităm asta... Este o cale de ieșire din zona noastră de confort. Dar nu există altă cale. Și încă un lucru. Soarta vă poate (și cel mai probabil va) să vă arunce un test similar. Testează puterea dorinței și aspirației tale. Acest lucru se întâmplă des. Amintiți-vă că aveți întotdeauna dvs propria alegere indiferent ce spune sau sfătuiește cineva...
Primul lucru de care trebuie să ne dăm seama și de ce trebuie să ținem cont este Principiul 5P. Este format din 5 puncte, care, dacă sunt înțelese și utilizate corect, vor fi vă permit să obțineți succes rapid și garantatîn oricare dintre treburile tale care aduc rezultate nu imediat, ci pe termen scurt, mediu sau lung.
Cinci recomandări ale acestui principiuîntr-adevăr extrem de simplu și universal. Dar simplitatea lor ascunde și complexitățile asociate acestora. Eșecul de a lua în considerare oricare dintre componentele „principiului 5P” afectează imediat timpul pentru atingerea scopului și poate fie să mărească foarte mult intervalul de timp, fie chiar să ducă la imposibilitatea atingerii obiectivului. Prin urmare, toate aceste recomandări trebuie implementate în combinație. Și încă o notă. A obține rapid succesul în contextul principiului 5P nu înseamnă atingerea obiectivului instantaneu sau foarte rapid. Asta înseamnă doar că, Urmând principiul 5P, veți petrece cât mai puțin timp posibil. Dar aceasta ar putea fi deja o descoperire uriașă. Poate fi predat Limba engleză ani, dar poate fi stăpânit la un nivel destul de ridicat în 3 luni. Puteți citi maximum o carte pe săptămână sau puteți învăța să citiți rapid și să citiți una pe zi. Sau puteți, să zicem, să încercați să eliminați grăsimea de pe burtă de la vârsta de 30 de ani până la bătrânețe (fără a obține un succes semnificativ), sau puteți face acest lucru în câteva luni și uitați cu totul de această problemă, dedicându-vă cel mult 5 minute pe zi. la exercițiile potrivite. Sunt multe exemple. Pentru toate, principiul de bază este 5P. Acest principiu ne va ajuta să ne schimbăm viețile. Să trecem la descrierea secțiunilor „5P”. Pentru fiecare regulă, pentru ilustrare suplimentară, au fost selectate fraze înțelepte ale strămoșilor noștri.
1. În mod constant
Aceasta înseamnă că pentru a obține un succes rapid în atingerea obiectivului dvs. de care aveți nevoie face anumite acțiuni și eforturi în fiecare zi.În mod ideal, nu doar „în fiecare zi lucrătoare”, ci în general în fiecare zi, inclusiv orice weekend, vacanțe, boli etc. Iar când atingeți un obiectiv, de cele mai multe ori, va trebui să petreceți timp menținându-l sau dezvoltându-l în continuare. În multe cazuri, sunt necesare eforturi destul de pe termen scurt, dar sunt necesare eforturi constante.
„O sabie care nu este rugina lustruită”. (proverb japonez)
„O picătură dăltuiește o piatră nu cu forța, ci căzând des.” (Giordano Bruno)
„Lucrurile grozave necesită perseverență neobosită.” (Voltaire)
2. Treptat
O regulă foarte importantă care poate fi descrisă pe scurt prin fraza: „De la simplu la mai complex”. Fiecare nouă abilitate trebuie să se bazeze pe o anumită bază stabilită. Nu puteți să vă grăbiți și să treceți la următorul nivel înainte de timp sau să faceți imediat „manevre acrobatice”.
„Graba aduce eroare”. (proverb chinezesc)
„Graba mare aduce o mare întârziere”. (proverb german)
3. Secvenţial sau Sistematic
Primul lucru pe care trebuie să-l faci este determină scopul tău final. Și după aceasta, este necesară o succesiune de acțiuni pre-gândite și calculate care să conducă la atingerea acestui obiectiv final. Obiectivul global ar trebui să fie împărțit în pași intermediari specifici și scris, în mod ideal, cu propriile intervale de timp și termene limită. Mai mult, aici trebuie respectată regula anterioară a gradualității.
„Floarea nu înflorește - fructul nu întinde...” (proverb chinezesc)
"Viitorul trebuie construit în prezent. Acesta se numește plan. Fără el, nimic în lume nu poate fi bun." (Georg Lichtenberg)
4. De lungă durată
De regulă, pentru a obține chiar și primele rezultate semnificative trebuie să treacă o anumită perioadă de timpși trebuie să fii pregătit pentru asta. Adoptarea și respectarea recomandărilor „5P” reduce foarte mult timpul necesar atingerii obiectivului, dar factorul timp rămâne în continuare. Și, cel mai probabil, chiar și atunci când obții rezultate grozave, va trebui să petreci timp „ținându-te în formă” în viitor.
„Nu ar trebui să trageți mugurii de orez, nu îi va face să crească mai repede și este ușor să-i rupeți.” (proverb vietnamez)
„Un copil trebuie purtat pentru o anumită perioadă de timp înainte de a se naște”. (Observația oamenilor)))
5. Corect
Este important să începem de la început urmați metoda corectă pentru a vă stabili „baza potrivită”. Cu alte cuvinte, - trebuie să „preluați” teoria. Urmărirea metodologiei creează și consolidează în mod constant bazele din ce în ce mai necesare (bază, fundație) pentru o creștere rapidă în continuare. Orice tehnică corectă include în mod necesar recomandările anterioare: Consistență, Gradulitate, Consecvență, Durată. Un alt criteriu pentru o tehnică corectă este acela că, prin aplicarea acesteia, oricine, nu doar cel dotat, poate obține un succes impresionant într-o anumită perioadă de timp. Dificultatea aici, de regulă, este să găsești o astfel de tehnică pentru tine. În cele mai multe cazuri, există mai multe tehnici corecte, cu grade diferite de eficacitate și potrivite pentru diferite tipuri de oameni. Ar trebui să vă bazați pe cei care și-au dovedit eficacitatea în numeroase exemple.
Și încă o observație. Urmând tehnica corectă, de regulă, deja dă rezultate tangibile semnificative după 3 luni(sub rezerva altor principii).
„Practica fără teorie este periculoasă, teoria fără practică este inutilă.” (Autoritatea necunoscută).
„Trei căi duc la cunoaștere: calea reflecției este calea cea mai nobilă, calea imitației este calea cea mai ușoară și calea experienței este calea cea mai amară.” (Confucius)
„Cine știe cu fermitate ce să facă și cum să facă asta îmblânzește soarta.” (N. N. Miklouho-Maclay)
„Ignorantia non est argumentum”. (Latina: „Necunoașterea legii nu scutește de responsabilitate”)
