Deschiderea unei afaceri de la zero nu este atât de dificilă pe cât pare. La urma urmei, există o schemă foarte clară și bine gândită, completată de instrucțiuni de la profesioniști. Și dacă îl urmezi, ajustându-l ușor la realitățile tale, poți obține succesul.
Statisticile arată că 99% dintre cei care doresc să-și înceapă propria afacere nu încep niciodată una. Și există destul de multe motive pentru aceasta - de la lenea banală până la incapacitatea de a naviga în situație.
Cum să deschizi o afacere de la zero
Prima întrebare care trebuie rezolvată atunci când plănuiți să vă deschideți propria afacere este de unde să obțineți banii pentru aceasta. Experții oferă o listă întreagă de unde puteți obține finanțare pentru a vă dezvolta propria afacere. Acesta include:
- fonduri proprii(această opțiune este posibilă dacă aveți capital de pornire: economii, imobile vândute etc.);
- împrumut bancar sau leasing ( fonduri împrumutate astăzi sunt oferite la tarife reduse);
- atragerea de investitori sau parteneri (nu este neobișnuit ca un grup de prieteni sau rude să deschidă o afacere);
- un împrumut de la prieteni sau rude;
- primirea de granturi și subvenții de la stat (valabil în majoritatea cazurilor pentru specii sociale afaceri).
Este dificil să te descurci fără bani, dar avantajul unei afaceri mici este că nu va necesita aceleași investiții ca și o fabrică sau o altă întreprindere mare.
Pentru a economisi bani, la început te poți descurca fără un birou de lux, un scaun din piele și o secretară. Nu numai asta, dar puteți îndeplini și singuri unele dintre funcții. În același timp, atunci când colectați bani, amintiți-vă că principalul gând nu ar trebui să fie de unde să obțineți bani pentru a deschide, ci cum vă puteți implementa afacerea mai eficient.
În continuare, trebuie să vă determinați cunoștințele și experiența în domeniul afacerii pe care o deschideți. Adică trebuie să ai o bună înțelegere a subiectului afacerii tale, altfel va trebui să angajezi o mulțime de angajați suplimentari, ceea ce va implica la început costuri. Există și o problemă de natură psihologică - este dificil pentru cineva care a lucrat pentru altcineva de mult timp să se adapteze la faptul că acum a devenit proprietarul unei afaceri. În acest caz, este mai ușor pentru cei care au deja măcar puțină experiență antreprenorială să se adapteze.
Deschide propria afacere iar calitățile personale precum încrederea în sine, perseverența și munca vă vor ajuta să o dezvoltați.
Tipuri de afaceri
Pentru a vă deschide propria afacere, trebuie să vă decideți opțiunile. Astăzi poți alege:
- începe o afacere de la zero, dezvoltându-ți ideea de afacere;
- cumpara afacere gata;
- cumpara o franciza;
- marketing în rețea.
Afacerea de la zero necesită să ai propriul tău proiect de afaceri. Îl puteți compila singur analizând faptele, folosind statistici etc. Alternativ, puteți angaja specialiști care să întocmească un plan de afaceri. Planul de afaceri trebuie să aibă o întorsătură care să vă distingă proiectul de altele similare și să-l facă unic. De asemenea, trebuie să explicați care este valoarea propunerii dvs. și de ce va fi mai bună decât altele.
Astăzi, afacerile gata făcute sunt adesea vândute. Nu este atât de dificil să cumperi unul, principalul lucru este că ai destui bani. Tot ce rămâne este să te implici activ în dezvoltarea proiectului, care va avea deja toată baza necesară.
Marketingul prin chat poate fi, de asemenea, foarte profitabil. Dacă aveți anumite trăsături de caracter, afacerea se poate epuiza.
Pentru a-ți deschide propria afacere vei avea nevoie de multă putere și răbdare. Principalul lucru este că în momentele dificile, care se vor întâmpla cu siguranță, să nu renunți. Și totul se va rezolva.
Crearea propriei afaceri nu necesită întotdeauna investiții semnificative. Vă puteți deschide propria afacere fără investiții dacă vă planificați și vă organizați corect munca. Există multe idei despre cum să-ți pornești propria afacere „de la zero” fără bani, să ne uităm la câteva dintre ele, precum și la toate nuanțele activitate antreprenorială fara investitii.
De unde să începi să creezi o afacere
Începutul corect pentru orice proiect este planificare strategică . Și când despre care vorbim despre începerea propriei afaceri fără investiții de pornire, sarcina devine doar mai complicată. Dar asta nu înseamnă că deschiderea unui profit și afacere de succes Este imposibil fără investiții mari, totuși, fără bani nu se va putea face deloc.
Primii pași ai unui antreprenor:
- Determinați-vă nișa.
- Creați un plan de afaceri.
- Implicați partenerii sau angajații.
- Deschiderea canalelor de vânzare/organizarea căutărilor clienților.
Mulți oameni recomandă să începeți într-o zonă bine studiată. În afaceri, timpul este o resursă valoroasă și nu ar trebui să-l irosești pentru a stăpâni noi domenii.
În ultimă instanță, puteți delega o parte din muncă unui profesionist în persoana unui partener sau angajat. Dar este important să discutăm „la țărm” toate detaliile referitoare la sfera responsabilităților și a câștigurilor, deoarece investițiile nu sunt prevăzute inițial.
Provocări cheie - la ce să fii atent
Lipsa investițiilor nu este o problemă cheie la crearea unei afaceri, dar lipsa acestora va trebui compensată prin conexiuni și timp. Aici vor fi necesare bune abilități de comunicare, deoarece trebuie să organizați vânzările, furnizarea de bunuri sau prestarea de servicii. Găsirea oamenilor potriviți nu este ușor, dar este posibil. Va exista întotdeauna un distribuitor dispus să plătească un procent pentru a atrage noi clienți, sau un furnizor de produse care va oferi statistici de vânzări și materiale promoționale.
Este posibil să trebuiască să înveți noi abilități pentru a evita cheltuirea bugetului limitat pe specialiști. De exemplu, redactarea documentelor raportare fiscală, luați în considerare veniturile și cheltuielile. În plus, din momentul planificării afacerii până la atingerea „punctului de rentabilitate” va fi nevoie anumit timp. În consecință, sunt necesare fonduri pentru a desfășura afaceri și a plăti cheltuielile de zi cu zi, atât personale, cât și de lucru.
Merită să luați în considerare că este problematic să faceți fără investiții. Cel mai adesea, conceptul de „afacere de la zero” implică unele investiții, dar valoarea acestora este determinată nu de nevoile proiectului, ci de capacitățile antreprenorului.
Cum să alegeți o nișă - o privire de ansamblu asupra domeniilor de activitate adecvate
Profesioniștii dau adesea același sfat: faceți o listă de nișe pe care viitorul antreprenor le înțelege sau le poate stăpâni rapid. Lista poate include de la 10 la 100 de tipuri de activități, după care trebuie analizate, iar cele mai puțin profitabile și greu de implementat trebuie tăiate (sau amânate).
Este important de menționat că fără a investi bani vă puteți angaja în aproape orice activitate economică, dar cu anumite rezerve. Acestea ar putea fi:
- Productie.
- Comerț.
- Servicii.
Să luăm în considerare nuanțele tuturor, în contextul bugetului minim.
Producția de mărfuri
Când vine vorba de producție fără investiții, trebuie să înțelegeți că munca este organizată acasă sau în încăperile personale. Volumul producției va fi mic, așa că markup-ul ar trebui să fie de la 70%. Acest lucru va plăti investiția în materii prime și timpul lung petrecut cu fabricarea produsului și vânzarea acestuia.
Mai mult, costul final ar trebui să fie competitiv, iar calitatea să fie la un nivel decent. În caz contrar, va fi dificil să vindeți bunurile, nu veți putea găsi clienți obișnuiți, și anume aduc de la 30 la 80% din venituri (în termeni agregați).
Trebuie luate în considerare și specificul produsului. Făcând prăjituri de sărbători sau case de turtă dulce acasă îi va oferi antreprenorului un anumit venit, dar acesta poate fi considerat doar un început de a primi bani pentru dezvoltarea afacerii. Ulterior, „propria ta afacere” ar trebui să treacă la un nivel mai mare - închirierea unei bucătării, obținerea certificatelor necesare.
Planificarea dezvoltării vă va ajuta să angajați angajați în viitor și să delegați o parte din muncă. În caz contrar, profitul va depinde doar de antreprenor, iar practica arată că „a face față tuturor în același timp” este problematică. Dificultăți vor apărea în mod regulat fie la achiziționarea de materiale/materii prime, fie la vânzare. În cel mai rău caz, un om de afaceri se va confrunta cu o inspecție de către organismele abilitate.
Sfera comerțului
Este mai ușor să te angajezi în comerț decât în producție. ÎN în acest caz, un antreprenor poate acționa ca intermediar între un producător sau distribuitor și un cumpărător.
Adică este suficient să organizezi doar vânzări și să eviți complet să investești bani. Produsul poate fi orice, dar trebuie să aveți o înțelegere excelentă a acestuia, plus să înțelegeți piața, concurenții și nevoile clienților. Afaceri moderne nu se poate lipsi de manageri de vânzări, iar un antreprenor poate deveni agent - nu o unitate cu normă întreagă, dar nu un antreprenor individual oficial sau SRL. Perioadă lungă de timp Nu veți putea face bani în acest fel și pe viitor va trebui să vă înregistrați afacerea. Dar puteți economisi fonduri pentru a începe - angajați angajați, plătiți colectarea impozitelor
, inchiriere birou, marfa.
- Dacă afacerea este deja înregistrată, atunci toate decontările reciproce pot fi efectuate prin contul dvs. bancar:
- negociază vânzări;
- găsiți un cumpărător;
- accepta plata;
- transfera o parte din bani furnizorului;
aranja livrarea. Activitatea principala - negocieri la diferite niveluri cu furnizorii şi potenţiali cumpărători
. Un antreprenor nu se poate lipsi de abilități excelente de comunicare, dar investițiile financiare vor fi minime. În plus, puteți studia piața pentru un anumit produs „din interior” și vă puteți dezvolta în continuare în acest domeniu sau într-un domeniu conex.
Pentru a crește cifra de afaceri, puteți atrage parteneri sau angajați cu un salariu minim și un procent mare din vânzări. Costurile vor fi reduse, iar motivația specialiștilor va crește. O opțiune alternativă de afaceri în sectorul comercial este lansarea unui magazin online
și vânzări de mărfuri pentru anumite comenzi. Dar, înainte de a primi plata de la client, va trebui să vă investiți proprii bani sau să conveniți cu furnizorul asupra unei amânări.
Sectorul serviciilor permite unui antreprenor să deschidă o afacere fără investiții semnificative. Nu este nevoie să cumpărați bunuri, iar închirierea biroului nu este întotdeauna necesară. Proiectul va fi implementat dacă proprietarul sau partenerul său are abilități utile la un nivel decent.
De exemplu, vă puteți angaja în tutorat, traducere de texte, consultații, livrare, croitorie de haine sau lenjerie de pat, decorarea spațiilor (design, decorațiuni de sărbători), organizarea de evenimente, atragerea specialiștilor necesari după caz.
Ca și în cazul tranzacționării, întreaga afacere poate fi efectuată de acasă - tot ce aveți nevoie este accesul la Internet și un număr de mobil separat. Inițial, trebuie să stabiliți lista serviciilor oferite, să studiați piața și politica de preturi , caracteristicile concurenților, precum și punctele lor forte și punctele slabe . Apoi ar trebui să treceți la căutarea clienților - utilizați plătit sau metode gratuite – publicitate tematică publicații tipărite
, postarea de reclame pe Internet, crearea unui site web de o singură pagină (carte de vizită) cu o descriere a serviciilor și prețurilor.
Afaceri pe Internet
Afacerile cu informații pot fi clasificate ca o zonă separată. Internetul oferă mari oportunități și servește, de asemenea, ca un instrument puternic pentru implementarea proiectelor în domeniul producției, comerțului sau serviciilor.
Practic, fără investiții, puteți începe construirea site-ului web, atât pentru dvs., cât și pentru vânzare. Pentru a rezolva problemele actuale, de exemplu, crearea machetelor și videoclipurilor, puteți atrage freelanceri plătind pentru comenzi unice. Acest lucru se face și prin Internet - fără a părăsi acasă, puteți desfășura complet activități de afaceri.
- Există multe opțiuni pentru a crea o afacere pe Internet:
- vinde materiale educaționale sau informaționale;
- lansează site-uri de informare sau bloguri, grupuri pe rețelele de socializare, utilizându-le ulterior ca platforme de publicitate (mai multe detalii:); oferă consultații pe teme specifice - contabilitate, jurisprudență, alimentație adecvată
, sport
Recrutare și lansare de afaceri
Când o afacere pornește de la zero, poți atrage angajați în două cazuri: dacă antreprenorul organizează complet procesul și angajează personal pentru a îndeplini o anumită sarcină sau când venitul unui specialist depinde în totalitate de eficiența muncii sale (plata dobânzii asupra profiturilor).
- Să ai experiență de muncă sau o dorință puternică de a lucra. De exemplu, un specialist de la o agenție de tutorat trebuie să aibă educația și experiența pentru a preda pe alții. Și un manager de vânzări poate fi instalat într-o poziție în câteva zile, subliniind „fața muncii”.
- Toți angajații trebuie să înțeleagă procesul de bază al afacerii - să-și înțeleagă produsul sau serviciile, să cunoască prețurile și organizarea muncii. De exemplu, manager vânzări active trebuie să-și amintească ce produse sunt vândute (deține furnizorul), promoțiile curente, avantajele produselor față de concurenți.
Personalul trebuie să fie motivat și să fie atribuit corect responsabilitățile. De regulă, capitalul minim pentru începerea unei afaceri necesită fie absența completă a angajaților, fie implicarea a 1-2 persoane.
Lansarea unui proiect fără investiții necesită pregătire și planificare clară. Antreprenorul trebuie să treacă prin toate procesele:
- Pregătiți toată documentația. Dacă afacerea este inițial înregistrată în conformitate cu toate regulile, trebuie să determinați forma organizatorică și juridică (pentru a începe, este optim să alegeți între un antreprenor individual sau un SRL) și să obțineți un document care să o autorizeze să funcționeze. Pentru plățile în numerar, trebuie să achiziționați și să înregistrați o casă de marcat sau să cumpărați formulare BSO.
- Creați o ofertă pentru clienți - pregătiți liste de prețuri pentru bunuri sau servicii. De asemenea, este necesar să se organizeze corect procesul de lucru - să se planifice unde și cum vor avea loc negocierile și serviciile oferite.
Apoi se organizează o căutare de clienți, iar afacerea își începe activitățile. Este de așteptat ca în acest proces să fie dezvăluite punctele slabe și deficiențele - antreprenorul trebuie să analizeze munca și primele rezultate. După cum este necesar, gama de activități comerciale este ajustată pentru a obține rezultate financiare maxime.
Exemple – idei de afaceri de la zero, fără investiții
Există multe idei de afaceri diferite care funcționează grozav în Rusia și fără investitii financiare. De exemplu, să ne uităm la mai multe opțiuni care sunt relevante pentru 2018-2019.
Ideea #1. Furnizare de servicii casnice
Esența ideii de afaceri: prestarea serviciilor de reparatii minore, curatenie, incarcare si descarcare.
Ce ai nevoie: stabiliți o listă de servicii care pot fi furnizate la un nivel decent, stabiliți prețurile.
Investiții de pornire: cumpararea de instrumente, produse chimice de uz casnic, îmbrăcăminte de lucru.
Munca poate fi efectuată fie de către întreprinzător însuși, fie de către angajați angajați pentru comenzi unice. În continuare, este postat o reclamă pentru furnizarea de mutatori/instalatori/instalatori de uși/servicii de curățare. Când sosește prima comandă, trebuie să contactați personalul implicat, să stabiliți o oră și un loc de muncă. După decontare, o parte din fonduri rămâne la întreprinzător, o parte este distribuită între angajați ca salariu.
Riscuri: necinstea clientului și lipsa plății, neglijența angajatului și prestarea necorespunzătoare a muncii.
Pentru a reduce riscurile, trebuie să înțelegeți domeniul de activitate. Apoi puteți evalua abilitățile personalului și calitatea muncii lor. Pentru a evita problemele de plată, trebuie să încheiați un acord cu clientul și să luați o plată în avans. Totodată, întreprinzătorul trebuie să aibă ordine completă în documentele sale.
Ideea #2. Monetizare realizată manual
Mulți oameni au hobby-uri interesante - cusut, tricotat, broderie, fabricarea săpunului. La organizare adecvată activitățile de hobby se transformă rapid în afaceri.
Esența ideii de afaceri: croitorie individuală, vânzare de articole sau accesorii gata făcute.
Ce ai nevoie: creați mostre pentru prezentare, faceți fotografii și creați un portofoliu. În mod optim, creați un grup în retea sociala, unde puteți posta fotografii, videoclipuri și consulta clienții interesați. De asemenea, creează site-uri web cu mai multe pagini pentru demonstrație, dar acest lucru necesită o investiție mică.
Investiții de pornire: materiale pentru realizarea mostrelor si fonduri pentru achizitionarea materiilor prime, realizarea produselor la comanda.
În acest caz, trebuie să dezvoltați un produs unic - cuverturi personalizate, ajurate, croșetate sau tricotate, costume de baie, săpun frumos modelat cu uleiuri sănătoase etc.
Riscuri: costuri mari de timp cu profituri reduse și, ca urmare, profitabilitate scăzută. Markup activat produse finite ar trebui să fie de cel puțin 50%, optim de la 70%.
Este necesar să stabiliți canale de vânzare - atunci când căutați clienți, nu trebuie să vă limitați la crearea unui grup pe o rețea socială, trebuie să îl promovați, să colectați recenzii, să organizați promoții și tombole.
Ideea #3. Tutorat și lecții
Esența ideii de afaceri: Predarea adulților sau copiilor abilități specifice.
Ce ai nevoie: explorează manuale metodologice, elaborați un plan de lecție.
Investiții de pornire: cumpărare materiale informative, dacă este necesar.
Această afacere nu necesită practic nicio investiție și este la fel de potrivită atât pentru femei, cât și pentru bărbați. ÎN lumea modernă oamenii simt în mod regulat nevoia într-un anumit domeniu - dans, sport, matematică superioară, antrenament de vânzări, cântat la chitară. Dar pentru a oferi astfel de servicii, trebuie să fii, dacă nu un expert, atunci un profesionist și să ai dovezi documentare ale specialității tale. Sau, puteți atrage angajați, dar profitul în acest caz va fi mai mic.
Riscuri: lipsa talentului de a preda. Nu orice persoană este capabilă să explice cu calm și încredere unei persoane aceeași formulă sau scala de mai multe ori. Dacă nu există răbdare și interes în cursuri, atunci nu va exista niciun rezultat. Ca urmare, clienții vor refuza și vor găsi un alt specialist.
Ideea #4. Blog sau site de informare
Mulți oameni caută pe internet informații în fiecare zi. Subiectul afacerii informaționale poate fi orice, principalul lucru este să îl înțelegeți și să împărtășiți informații utile cu cititorii.
Esența ideii de afaceri: scrie articole sau postări pe o anumită temă, răspunzând la întrebările cititorilor.
Ce ai nevoie: calculator sau laptop, acces la internet.
Investiții de pornire: achiziționarea unui domeniu și plata pentru găzduire - cheltuielile lunare minime vor fi de aproximativ 200-300 de ruble.
Cu investiții minime, un antreprenor creează o resursă de internet, o optimizează și o umple continut util. Când site-ul atinge un anumit minim de vizitatori zilnici, puteți plasa diverse reclame pe el, primind venituri regulate.
Riscuri: Lipsa de calificare și înțelegere a afacerilor online poate avea un impact negativ asupra rezultatelor căutării. În consecință, site-ul are mai puțini vizitatori și mai puțin profit. În plus, va fi nevoie de timp pentru a atinge indicatorii minimi, acesta poate fi calculat în 2-12 luni, pe care antreprenorul le va lucra gratuit.
Ideea #5. Revânzarea mărfurilor
Trebuie remarcat imediat că comerțul este un domeniu specific și nu se poate face fără abilități înalte de comunicare. În fiecare zi, un antreprenor va trebui să găsească furnizori și clienți.
Esența ideii de afaceri: deveniți intermediar între vânzător și cumpărător, făcând bani din diferența de preț.
Ce ai nevoie: identificați produsul, găsiți un furnizor, conveniți asupra vânzărilor și procentajului pentru lucrare. Pentru vânzări aveți nevoie de un separat număr de telefon mobil si PC.
Investiții de pornire: Poate să lipsească.
Este mai bine să începeți să căutați un furnizor cu companii mari care au intrat recent pe piață. Dar este puțin probabil ca organizațiile cunoscute să refuze clienți suplimentari și profituri pe care le va aduce un intermediar. Este important să înțelegeți bine produsul, să navigați pe proprietățile sale, avantajele și dezavantajele, concurenții și prețurile.
Cel mai profitabil este să înregistrați un SRL sau un antreprenor individual și să efectuați toate calculele prin datele dumneavoastră. După ce a primit plata, o parte din fonduri este transferată furnizorului, mărfurile sunt expediate și livrate cumpărătorului.
Intermediarul este obligat să:
- Găsiți un client.
- Primește comanda și plata.
- Aranjați livrarea.
- Rezolvați problemele legate de defecte, sortare greșită/lipsuri de mărfuri în timpul expedierii, garanție și reparații de service. Ultimele două puncte cad cel mai adesea asupra producătorului, dar și intermediarul trebuie să înțeleagă toate nuanțele.
Ulterior, puteți organiza un birou de vânzări angajând 2-3 manageri, extindeți lista de prețuri și geografia vânzărilor. Multe companii își construiesc o afacere folosind această metodă, iar ideea are un viitor grozav.
Riscuri: concurenta si lipsa de plata. Nu fiecare client este pregătit să lucreze pentru o plată în avans furnizorii oferă adesea o amânare, care nu este disponibilă pentru intermediar, cel puțin la începutul lucrării. Atunci când antreprenorul câștigă încrederea furnizorului, poți conta pe condiții speciale și amânare. Dar dacă clientul final refuză să ramburseze, responsabilitatea va reveni intermediarului. Este important să lucrați în mod clar prin toate procesele de afaceri și să vă protejați cât mai mult posibil de necinstea cumpărătorului.
Acestea sunt doar câteva idei de afaceri de bază de la zero, care pot fi adaptate pentru a se potrivi cu abilitățile și capacitățile antreprenorului. Fiecare dintre ele necesită o investiție minimă de start-up și posibilitatea de dezvoltare de la nivelul micro-business până la companie mare pentru producerea, vânzarea sau prestarea de servicii.
Dar toate opțiunile au un lucru în comun - antreprenorul însuși trebuie să înțeleagă domeniul ales, chiar dacă alte persoane sunt implicate în anumite activități. Afacerile nu iartă serviciile slabe, serviciile de calitate scăzută și nerespectarea de cuvânt. Pentru a asigura un flux constant de clienți, trebuie să fii cel mai bun, să urmărești piața și noile produse și tehnologii.
15iul
De ce m-am hotarat sa scriu acest articol
Pentru că mulți dintre cei care îmi pun întrebări întreabă ceva despre care la început nici nu ar trebui să te deranjezi. Există chiar întrebări cu care o persoană nu se poate confrunta deloc. În general, „Vai de la inteligență” apare în mintea multor antreprenori începători și vom „elimina” această durere în acest articol. Cel puțin voi încerca tot posibilul. Acum să vorbim despre erori, apoi le voi emite plan pas cu pas așa cum îl văd.
Câteva erori și soluțiile lor
1. Pragul de rentabilitate nu a fost calculat
Mulți oameni încep o afacere fără să calculeze măcar cât trebuie să vândă în ce perioadă pentru a ajunge la pragul de rentabilitate. Acest lucru este important deoarece multe modele de afaceri sunt întrerupte în această etapă.
Calcularea pragului de rentabilitate este simplă. Calculați câte cheltuieli suportați pe lună și apoi calculați cât aveți nevoie pentru a vinde bunuri sau pentru a presta servicii pe lună pentru a recupera aceste cheltuieli. Dacă cifra este prea mare și vi se pare nerealistă, atunci este mai bine să nu vă ocupați de o astfel de afacere. Dacă credeți că puteți vinde cantitatea potrivită de bunuri pentru a acoperi cheltuielile sau puteți începe să acoperiți cheltuielile în câteva luni, atunci vă puteți gândi mai departe la această afacere.
Concluzia 1: Până nu ai în cap o imagine financiară completă a afacerii, nu poți împrumuta bani sau chiar să-ți folosești economiile.
2. Totul trebuie să fie perfect
Când îți începi afacerea, vrei ca totul să fie corect și frumos: cumperi cel mai mult echipamente moderne, se creează cel mai funcțional site web, se renovează biroul etc.
A lupta pentru mai bine este util, dar există un „DAR” - înainte de a cheltui bani, verificați funcționalitatea modelului dvs. de afaceri. Când plănuiți să faceți un design de site web costisitor, asigurați-vă mai întâi că serviciile sau produsele dvs. sunt solicitate.
Sau, dacă deschizi o cafenea, înainte de a face renovari costisitoare, încearcă să începi să vinzi în incinta pe care o ai deja. investitie minima. Dacă vânzările continuă și locația într-o anumită zonă a orașului generează cel puțin un profit, atunci vă puteți extinde sau face unele renovări majore.
Concluzia 2: Nu investiți sume semnificative până nu sunteți sigur că oamenii au nevoie de produsul în sine. Și nu este nevoie să aduceți totul la perfecțiune, întârziind astfel începutul. Începeți cu ceea ce aveți și dezvoltați și îmbunătățiți treptat.
3. Lipsa de înțelegere a afacerii tale viitoare sau pur și simplu lipsa dragostei
Eu personal cred că o afacere ar trebui măcar să fie plăcută. De exemplu, iubesc fiecare proiect de afaceri pe care îl am și, dacă nu le-aș iubi, nu ar fi profitabile.
Unii aspiranți antreprenori îmi scriu cu întrebări precum „Ce să vând”, „Ce servicii sunt profitabile să furnizezi”, „Ce afacere este profitabilă să începi”, etc. Răspund tuturor: „Deschide-ți propria bancă”. Și nimănui nu-i place răspunsul meu, deși răspunde la toate aceste întrebări. Fiecare antreprenor are o situație de viață diferită, interese diferite și cunoștințe diferite. Dacă unuia îi place să vândă jucării, iar celuilalt îi place să vândă costume pentru bărbați, atunci nu vor putea să schimbe afacerea și să aibă la fel de succes. Acest lucru se datorează faptului că nu înțeleg modelul în sine și pur și simplu nu se simt interesați.
Concluzia 3: Nu poți construi o afacere pe baza unei idei doar pentru că știi că este profitabilă și nu ai niciun interes în ea. Afacerea trebuie înțeleasă, iubită și „în cunoștință de cauză”. De exemplu, nu aș putea deschide salon de masajși conduce-ți afacerea către succes. Nu pentru că nu am destui bani, ci pentru că nu înțeleg această afacere Nimic.
De unde să-ți începi afacerea - 10 pași de la zero
Pentru început, vreau să spun că mai jos vă voi oferi 2 planuri despre cum să vă începeți afacerea: complet și simplificat. Să începem cu cel complet.
Pasul 1. Idee de afaceri
Desigur, pentru a începe o afacere, trebuie să știi exact ce să începi. Mereu am spus, spun și voi continua să spun că un antreprenor trebuie să aibă o idee. Dacă nici măcar nu poți veni cu o idee, atunci despre ce fel de afacere vorbim? Nu trebuie să fii inovator și să vii cu ceva de neimaginat. Puteți să luați o idee deja funcțională, să vă uitați în jur, să găsiți deficiențe în ea sau pur și simplu să o îmbunătățiți așa cum o vedeți TU și va fi o afacere diferită. Este mai ușor să intri pe o piață consacrată decât să o formați singur. Și ideea nu trebuie să fie globală, puteți începe o micro-afacere sau.
Pentru a veni sau a găsi o idee de afaceri, citiți următoarele articole și după ce ați citit vă veți decide 100% asupra ideii:
După ce ai citit articolele și ai venit cu idei, poți trece la pasul următor.
Pasul 2. Analiza pieței
După ce ai ales o idee de afaceri, trebuie să analizezi piața, să afli dacă oamenii au nevoie de produsul tău. Evaluează competiția, identifică pozitiv și aspecte negative concurenți, găsește în tine ceea ce te va face diferit de concurenții tăi. Comparați prețurile, calitatea serviciilor, sortimentul (dacă aceasta afaceri cu mărfuri) și caută pe cât posibil ceea ce poți fi mai bun. Aceasta este o necesitate. De ce? Citire!
Odată ce ați evaluat cererea și oferta și ați realizat că puteți concura cu companiile existente, puteți trece mai departe.
Pasul 3. Planificarea afacerii
Pasul 5. Înregistrează-ți afacerea
Acest pas nu poate fi omis deoarece afacerea trebuie să fie înregistrată. Puteți folosi SRL sau antreprenor individual. Totul depinde de activitatea ta. Următoarele articole vă vor ajuta în acest sens:
Odată ce afacerea dvs. este înregistrată, puteți trece la pasul următor.
Pasul 6. Impozite și raportare
Am indicat acest pas imediat, pentru că inițial trebuie să decideți în ce sistem fiscal veți lucra. Acest lucru trebuie făcut imediat, deoarece de asta depind suma taxelor și modalitățile de plată. Pentru a face acest lucru, citiți următoarele articole:
Si citeste si alte articole din sectiune, pentru ca acolo vei gasi mereu informatii actualizate si complete despre impozit si contabilitate. De asemenea, puteți să vă adresați întrebarea și să obțineți un răspuns de la un specialist.
Pasul 7: Testează-ți rapid ideea
Unii vor spune că poți testa fără a înregistra o afacere. Și ai dreptate! Acest lucru este posibil, dar nu degeaba am scris chiar de la început că vor exista 2 opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor și în a doua voi vorbi despre asta. Acum să trecem la testarea în sine.
Ceea ce aveți nevoie inițial este testare rapidă - „testare în luptă”. Folosește-ți banii proprii pentru a testa ideea, oferi o reclamă minimă, face cel mai mic produs posibil și încearcă să-l vinzi. Studiați cererea în practică, ca să spunem așa. Trebuie să vă uitați la planul dvs., să evaluați ceea ce aveți nevoie minim pentru a începe și să începeți imediat. De ce se face asta? La început am scris despre una dintre greșelile antreprenorilor începători, care este întârzierea startului, îmbunătățiri constante etc. Nu este nevoie să-l aduci la perfecțiune, trebuie să începi cât mai repede posibil pentru a testa ideea în acțiune, a obține primele vânzări și a fi inspirat să continui dezvoltarea.
Dacă începutul nu dă primele vânzări, atunci trebuie să reconsiderați planul, ideea și să căutați greșeli. Se face și o pornire rapidă pentru ca în caz de eșec să cheltuiți mai puțin timp, efort și bani. Ai fi de acord că ar fi mai enervant să te pregătești pentru un an și apoi să eșuezi? Este mai puțin ofensator să-ți dai seama imediat de greșelile tale, în timp ce mai ai puțin timp de făcut. Astfel, puteți face ajustări pe parcurs și totul va începe să meargă!
Pentru a-ți testa ideea și afacerea, te poate ajuta. Este mai mult pentru testarea unei idei pe Internet, dar este potrivită și pentru sectorul real (offline).
Pasul 8. Dezvoltarea afacerii
După ce au fost efectuate testele, planul a fost ajustat și vânzările au început încet, îți poți dezvolta afacerea și perfecționa tot ce ai scris în plan. Acum puteți îmbunătăți site-ul, crește depozitele sau birourile, extindeți personalul etc. Când ideea și modelul dvs. de afaceri și-au arătat eficiența, vă este mai ușor să vă stabiliți obiective mai globale. Mai mult, ai primit deja primii bani de la primele comenzi sau vânzări și îi poți reinvesti în dezvoltare.
Dacă nu sunt suficienți bani, atunci aici deja poți recurge la împrumuturi și împrumuturi, pentru că afacerea aduce bani și te poți împrumuta pentru dezvoltarea ei cu conștiința curată. Dacă nu aveți nevoie de mulți bani, atunci chiar și un card de credit poate fi potrivit. În ți-am spus cum poți folosi banii cardului de credit pentru afacerea ta fără dobândă.
Pasul 9. Promovare activă
Acest pas ar putea fi clasificat ca dezvoltare, dar l-am luat separat. Odată ce ai depozite mai largi, echipamente și site web mai puternice, mai mulți angajați etc., trebuie să oferi toate acestea cu muncă. Acest lucru necesită publicitate agresivă la maximum. Ar trebui să profitați de multe oportunități de publicitate. Căutați clienți pe internet, faceți publicitate offline, angajați-vă în vânzări directe etc. Cu cât folosiți mai multe instrumente de publicitate, cu atât rezultatul este mai bun. Dar asigurați-vă că înregistrați rezultatele și filtrați instrumente eficiente publicitate, pentru a nu irosi bugetele.
Pasul 10: Scalare
Afacerea ta funcționează bine, aduc bani, te dezvolți constant, totul este grozav! Dar există și direcții aferente sau orașe învecinate. Dacă modelul tău de afaceri are succes în orașul tău, atunci poți deschide reprezentanțe în alte orașe. Dacă nu există nicio dorință sau o oportunitate de a merge în orașele învecinate, atunci puteți captura pur și simplu o direcție adiacentă, dacă există una.
De exemplu, dacă vindeți aparate electrocasnice, puteți deschide simultan un serviciu de reparații și furnizați servicii cu plată pentru reparatii. Dacă echipamentul clientului tău nu poate fi reparat, îi poți oferi oricând să cumpere ceva din magazinul tău în schimb. În general, uită-te la afacerea ta și sunt sigur că vei găsi ceva de care să te agăți.
La ce altceva poți fi atent?
Când începeți o afacere, există mai mulți parametri care vă permit să evaluați cât de eficientă este afacerea dvs. la început: luați-i în serios:
Dacă profit net afacerea ta este peste zero, fără a lua în calcul costurile echipamentelor, precum și taxele, ceea ce înseamnă că afacerea ta va supraviețui deoarece generează niște bani. Dacă este sub zero, înseamnă că afacerea ta arde bani și nu va avea suficiente împrumuturi și investiții;
Dacă ați planificat vânzări pentru 200.000, dar vindeți cu 50.000, atunci acesta este un motiv pentru a vă ajusta serios munca și, eventual, planul în sine;
Ar trebui să fii confortabil. Afacerile sunt grele. Dacă, de asemenea, aveți în mod constant dificultăți, atunci vă va fi dificil să faceți față sarcinilor de afaceri. Oferă-ți suficient confort încât să nu te simți lăsat pe lângă conducerea propriei afaceri.
Cum să porniți și să vă deschideți propria afacere folosind o schemă simplificată
După cum am promis, vă voi oferi o diagramă simplificată despre cum să vă începeți propria afacere. Deoarece Am descris deja toate punctele de mai sus, așa că mă voi referi la ele aici pentru a nu mă repeta.
Eu însumi am folosit această schemă de mai multe ori, pentru că înainte am lansat proiecte foarte mici în care puteau lipsi multe. Deci diagrama arată astfel:
- Idee (ar trebui să fie mereu acolo);
- Planificare ușoară, nu trebuie să o notați, ci să puneți punctele principale pe un caiet. Acest lucru se face pentru a desena un model;
- Un test rapid al unei idei. Poate chiar fără să investești și să găsești bani. Sau vei avea nevoie de foarte puțini bani și pur și simplu vor fi în economiile tale;
- Dezvoltare și promovare activă. După ce sunt primite primele comenzi, puteți începe promovarea activă și puteți duce totul la bun sfârșit;
- Înregistrarea și scalarea afacerii.
După cum puteți vedea, am ratat înregistrarea la sfârșit, deoarece unele proiecte de afaceri pot fi implementate fără înregistrare, deoarece în timpul testului nu obțineți atât de mulți bani încât trebuie să alergați imediat să vă prezentați la biroul fiscal pentru asta. Dar dacă modelul de afaceri și-a arătat eficiența și după promovarea activă profiturile sunt în creștere, atunci înregistrarea ar trebui să fie instantanee.
Dar chiar și în primele etape nu poți să faci fără înregistrare dacă ai nevoie zona de cumparaturi, birou sau lucrul cu firme sub contracte, pentru că pentru asta ai nevoie de cel puțin un antreprenor individual.
Concluzie
În acest articol, ți-am spus de unde să-ți începi afacerea, am vorbit despre greșelile pe care le fac adesea începătorii și pe care le fac eu, iar acum știi ce trebuie să faci înainte de a-ți începe afacerea. Citiți site-ul meu, abonați-vă la el și încercați să începeți să vă faceți propriul lucru. Nu vom lăsa pe nimeni pe site fără ajutor. Vă mulțumim pentru atenție!
Salutări, Schmidt Nikolay
Capacitatea de a vă prezenta corect produsul Avito vă va permite să câștigați bani buni. Puteți începe prin a vă vinde propriile articole nedorite. Puteți cumpăra mărfuri de la cei care doresc să le vândă rapid și ieftin, apoi le revinde la un preț mai mare.
Interesanta varianta- vinde bunuri și servicii altor persoane pentru un procent. Pentru a face acest lucru, nu aveți nevoie de aproape nicio investiție, iar câștigurile cu munca activă încep de la 300-400 USD pe lună.
Agentie de publicitate
Pentru o agentie mica iti va fi suficient un birou de 10 metri patrati. m, echipament minim si 2-3 persoane.
Este profitabil să deschizi o astfel de afacere în oraș mare. Atunci va fi cerere mare atât pentru dezvoltarea materialelor de imprimare, cât și pentru industria creativă, cum ar fi crearea de logo-uri, identitate corporativă, sloganuri. Va trebui să investești cel puțin 1.000 USD, dar venitul lunar va fi de cel puțin 700 USD.
În acest domeniu, veniturile cresc doar în fiecare lună. În viitor, puteți conta pe un profit net de 2-3 mii de dolari.
Agentie de vacanta
Acest lucru este foarte afacere interesantă , și, mai mult, cu investiții minime. Un birou mic, un computer și publicitate sunt principalele costuri de organizare a acestuia. Atunci sarcina ta principală va fi să selectezi artiști pentru clienți și să dezvolți programe de vacanță.
Și aproape toate câștigurile sunt bani „curați”. Pentru o agentie mica vei avea nevoie de o investitie de aproximativ 1000$, iar profitul va fi de la 1500 de dolari pe lună.
Transport de marfa
O întreprindere excelentă care este foarte ușor de scalat, crescându-ți treptat flota. Două mașini cu șoferi și un dispecer este tot ceea ce este nevoie pentru a porni. Cu o investiție inițială de aproximativ 15 mii de dolari, profitul net va ajunge la 1000-2000 de dolari pe lună.
Soțul pentru o oră de serviciu
Acesta este un tip de afacere relativ nou și foarte popular. fără investitii de capital. Sarcina ta este să organizezi o bază de muncitori de diferite specializări, să le coordonezi munca și să cauți clienți.
Cu comenzi zilnice, chiar și cele mai mici, profitul net pe lună începe de la 500 USD.
Repararea încălțămintei și confecţionarea cheilor
Camera 5-10 metri patrati, unelte, rafturi și un bun meșter - și poți începe să lucrezi. Dacă aveți calificări, puteți face acest lucru singur.
Pentru a începe veți avea nevoie de 800-900 de dolari. Și venitul lunar al unei astfel de afaceri este de 600-1500 de dolari, în funcție de numărul de comenzi.
Cresterea si comercializarea animalelor
Citeste si:
- (185)
Majoritatea cetățenilor ruși încearcă să-și îmbunătățească nivelul de trai, încercând să creeze cele mai confortabile condiții pentru ei înșiși. Singura cale Modul legal de a-ți îmbunătăți bunăstarea este să-ți deschizi propria afacere.
Mulți oameni preferă să desfășoare activități economice în mod independent, așa cum antreprenori individuali. O altă categorie de cetățeni ruși, mai ambițioasă, urmărește să creeze un SRL sau altul întreprinderi comerciale, a cărei muncă va implica forța de muncă a lucrătorilor angajați.
După ce au decis să-și deschidă propria întreprindere, atunci când elaborează un plan de afaceri, mulți ruși nu știu ce primii pași trebuie să facă pentru a obține înregistrarea de stat.
Este imediat de remarcat faptul că procedura de deschidere a unei afaceri private în teritoriu Federația Rusă este o întreprindere destul de supărătoare. Dacă un om de afaceri începător dorește să treacă singur prin toate etapele de înregistrare, trebuie să se aprovizioneze cu curaj și răbdare, deoarece va trebui să experimenteze singur ce este birocrația.
Pentru a vă salva de problemele viitoare, merită să apelați la sprijinul unor profesioniști adevărați în acest domeniu, care își vor asuma cum documentare procedura de înregistrare, precum și comunicarea cu oficialii guvernamentali.
Cu toate acestea, există și resurse de internet care pot oferi asistență de calitate în această problemă. De exemplu, ei pot ajuta la pregătirea totul documentele necesare pentru a deschide o reprezentanță în cazurile în care acest lucru este necesar pentru o companie existentă, sau pentru a ajuta cu. Deci, pe portaluri similare puteți afla că în acest caz pachetul de documentație include:
- actele de înregistrare ale companiei care își deschide reprezentanța;
- charter;
- decizia conducerii companiei de a deschide o reprezentanță în Federația Rusă;
- reglementări privind reprezentarea adoptate de conducerea societății etc.
- Toate documentele de înregistrare incluse în pachetul de documentație trebuie să aibă copii legalizate.
Cu toate acestea, acest lucru se aplică companiilor care au fost deja create și funcționează cu succes, care încearcă să-și extindă sfera de activitate prin deschiderea unei reprezentanțe într-o țară nouă. Ce trebuie să facă un rus obișnuit pentru a-și începe propria afacere?
Cum să deschizi o afacere în Rusia
Mulți oameni sunt interesați de întrebarea: este posibil să vă deschideți propria afacere în Federația Rusă astăzi? Răspunsul este destul de simplu - bineînțeles că poți.
Principalul lucru este să abordezi toată lumea cu înțelepciune probleme organizatorice, care sunt adesea luate număr mare timp si efort. Pentru început cu succes Pe piața internă, nu este suficient doar să ai dorința de a te îmbogăți.
Este important ca un om de afaceri aspirant să aibă cel puțin o înțelegere de bază a economiei, fiscalității și dreptului.
Există trei condiții importante care vor permite cetățean rus deschide o afacere înfloritoare:- un plan de afaceri ideal, întocmit de specialiști cu înaltă calificare în industria economică;
- contabilitate atentă și politica de personal(implicarea în cooperare a specialiștilor de înaltă specializare cu nivel înalt calificări);
- disponibilitate numerar, care va fi folosit ca capital de pornire.
La fel de important este să se determine în ce sector al economiei naționale se va dezvolta întreprinderea nou creată. Astăzi, aproape toate „nișele” sunt pline la capacitate maximă, așa că este destul de dificil pentru un cetățean obișnuit să-și găsească și să-și ia locul, pe care ulterior va avea dificultăți să-l păstreze.
Cum să deschizi un antreprenor individual în Rusia
În prezent, legislația federală actuală stabilește procedura conform căreia se efectuează înregistrarea de stat a companiilor private.
Oamenii de afaceri începători trebuie să știe și ce documente sunt necesare pentru a deschide o afacere. Când deschideți o întreprindere privată, trebuie mai întâi să contactați registratorul de stat, care vă va furniza o listă cu documentația necesară pentru acțiunile ulterioare de înregistrare.
După pregătirea acestora, trebuie să contactați administrația fiscală locală pentru a înregistra întreprinderea ca a. Pentru a face acest lucru, trebuie să furnizați un anumit pachet de documentație, care include:
- pașaportul unui cetățean rus al proprietarului unei întreprinderi private;
- adresa juridică (unde va fi sediul companiei);
- numărul de identificare al proprietarului întreprinderii private;
- aplicarea formei stabilite;
- o chitanță care indică plata taxei de stat.
La completarea unei cereri, șeful unei întreprinderi nou create trebuie să aleagă în mod independent sfera activităților sale în conformitate cu Clasificator integral rusesc specii activitate economică(OKVED), conform căruia va desfășura activități comerciale ulterioare.
În paralel, directorul trebuie să aleagă cel mai potrivit regim fiscal pe care societatea îl va respecta încă din prima zi de implementare a acestuia. activitate economică. În prezent, pentru rezidenții Federației Ruse care și-au exprimat dorința de a-și dezvolta propria afacere ca proprietari de întreprinderi private, servicii online, prin care pot parcurge toate etapele înregistrare de statȘi .
După ce a primit un pachet de documente de înregistrare și un sigiliu, șeful unei întreprinderi private trebuie să deschidă un cont curent la o instituție financiară locală și să înceapă să construiască o structură de lucru etc.
Ce acte sunt necesare pentru a deschide o afacere?
La alegerea formei de proprietate în care este planificată dezvoltare ulterioară afaceri, mulți rezidenți ai Federației Ruse aleg antreprenoriatul individual.
Acest lucru se datorează faptului că în acest caz vor avea nevoie cantitate minima documentele necesare deschiderii unei afaceri. De asemenea, trebuie menționat că dezvoltarea activității economice în statutul de întreprinzător individual va permite unui om de afaceri începător să aleagă un regim fiscal simplificat.
Legislația în vigoare pe teritoriul Federației Ruse stabilește restricții pentru anumite categorii de cetățeni care nu au dreptul de a se înregistra ca antreprenori individuali:
- cetățeni incompetenți;
- cetățenii care abuzează de băuturi alcoolice și droguri;
- angajații guvernamentali;
- angajații municipali;
- persoanele care nu au un loc permanent de înregistrare de stat;
- cetăţeni minori.
Acei cetățeni ai Rusiei care nu sunt supuși restricțiilor stabilite trebuie să pregătească un anumit pachet de documente, inclusiv:
- original și fotocopie după numărul de identificare;
- o chitanță care indică plata taxei de stat;
- original și fotocopie a pașaportului unui cetățean rus (cu marca de înregistrare);
- o declarație a formularului stabilit, în care trebuie să indicați informațiile de contact.
