Salutare tuturor! Ieri mi-a venit în minte să scriu despre toate produsele din China care se vând bine, pentru că mulți dintre cititorii mei caută o idee anume pentru a-și începe mica afacere. Astăzi vom vorbi despre vânzarea hainelor din China și unde găsim furnizori de îmbrăcăminte din China.
De ce haine
Pentru că acesta este un produs esențial. În viața de zi cu zi întâlnesc rar oameni fără haine, iar pe stradă nu-i văd deloc așa, mai ales iarna) Acest produs se plătește de la sine în fiecare zi și poate fi considerat un câștig-câștig. În plus, în China prețul hainelor este doar o mișcare! Eu și prietena mea lucrăm de multă vreme cu China și Taobao în special, iar când mergem la cumpărături (chiar și cele de marcă), râdem de prețuri, pentru că pe Taobao un articol costă de 5 sau chiar de 10 ori mai ieftin. Ei bine, cum să nu vinzi haine din China după aceea?
Furnizori de îmbrăcăminte din China
Sunt mii! Accesați site-ul Taobao și acolo puteți găsi absolut orice haine și orice alte bunuri. Am scris despre ce este taobao și cu ce se mănâncă într-un articol. Pentru a comanda pe Taobao, aveți nevoie de un intermediar, iar informațiile despre un intermediar verificat sunt în articol.
De asemenea, puteți căuta produse pe cel mai mare site Alibaba:
Și dacă ești la Moscova sau aproape de Moscova, atunci poți.
Concurenţă
Te-ai teama de dinti, nu-l baga in gura! Îmi pare rău pentru grosolănie, în special fetelor, dar nu există altă modalitate de a spune. DA, acum sunt mulți care vând haine din China, dar asta nu înseamnă că nu vor cumpăra de la tine. Există sute de mii de produse și nimeni nu are suficiente din toate soiurile pentru tine, 100%! În plus, poți doar să iei produs de sezon- jachete! Puțini oameni le vând, dar tu creezi un magazin online sau un grup VK pentru jachete și vor cumpăra de la tine! În general, au uitat de cuvântul „Competiție” și au trecut mai departe!
Opțiunea de vânzare nr. 1
Dacă ai un mic capital de pornire, cel puțin 20 de mii de ruble, apoi puteți achiziționa o mică parte a mărfurilor și puteți plasa restul mărfurilor la comandă. Creați un grup în VK, sau Odnoklassniki sau un site web în orice generator de site-uri web și încercați să testați. De asemenea, asigurați-vă că postați reclame pentru toate produsele pe Avito și/sau pe alte panouri de mesaje. Promovați-vă grupul și site-ul și testați diverse tipuri bunuri. Nu există limite pentru fanteziile tale aici.
Opțiunea de vânzare nr. 2
Dacă nu aveți bani pentru a începe, atunci începeți un grup în VK și implicați-vă în achiziții de grup în orașul dvs. Adică, colectați comenzile de la oameni și plățile cu un markup mic și comandați o dată pe lună pentru a începe cu Taobao. Apoi, când ai o mulțime de comenzi, poți să comanzi o dată pe săptămână, deoarece primești o sumă de la clienți.
Riscuri
ÎN în acest caz, riști doar timp și o sumă mică de bani pe publicitate și pe produs inițial!
Mult succes pentru tine! Pune întrebări în comentarii!
ÎN ultimii aniÎn Rusia, magazinele care vând mărfuri la un preț fix au devenit extrem de populare. Puteți cumpăra acolo diverse articole mici în condiții destul de favorabile. De asemenea, aceasta varianta interesanta pentru afaceri - aduce un profit stabil și practic nu reduce cifra de afaceri chiar și într-o criză, deoarece oamenii au nevoie constant de bunurile vândute prin intermediul acesteia. În acest articol ne vom uita la, cum să deschideți un magazin „totul la un preț” și de unde să obțineți mărfuri, să lucreze cât mai eficient posibil.
Introducere
Astfel de magazine au apărut pentru prima dată în Statele Unite în 1878 - fondatorul lor a fost Frank Woolworth. Inițial, a lucrat ca vânzător într-un magazin obișnuit. I-a trecut prin cap idee interesanta- să pună mărfuri vechi la un preț unic de 5 cenți, ridicând prețul real pentru unii și scăzând pentru alții. Experimentul s-a dovedit a fi de succes - oamenii au cumpărat rapid bunurile vechi, iar magazinul a făcut profit.
Magazine Preț fix sunt foarte populare în rândul populației
Woolworth a luat această idee și a deschis magazin propriuîn Utica, New York. A funcționat pe principiul FixPrice, adică un preț fix. Mărfurile din ele aveau o anumită gradare de preț - toate pentru 5 cenți, toate pentru 10 etc. Rezultatul a fost uimitor - vânzările au doborât toate recordurile, iar numărul de magazine a crescut rapid. Pe în acest moment Acest lanț operează aproximativ 5 mii de magazine în întreaga lume, iar veniturile lor totale sunt de aproape 8 miliarde de dolari.
În Rusia Repar magazine Price a apărut la sfârșitul anilor 2000 și a devenit rapid popular. Probabil că toți cei care citesc au văzut puncte de vânzare cu amănuntul„toate pentru 50”, „toate pentru 100”, etc. - exact asta sunt.
Principalul venit al magazinului nu se datorează majorărilor mari, ci datorită traficului mare și volumului vânzărilor. Potrivit statisticilor, 87% dintre cei care intră într-o unitate fac o achiziție, în timp ce într-un magazin obișnuit - nu mai mult de 20, iar din 87% dintre cei care intră, 75% cumpără 2 sau mai multe articole.
Desigur, magazinul este „toate la un preț” nu vinde articole de marcă sau de înaltă calitate, dar costurile reduse și markupurile minime atrag întotdeauna oamenii. Nu vor fi jigniți dacă un cuțit pentru 30 de ruble se rupe după 3 luni - vor cumpăra doar unul nou.
De unde să obțineți bunuri de vânzare
Să luăm în considerare unde puteți cumpăra bunuri potrivite pentru vânzare prin astfel de magazine. Rețineți că trebuie să le achiziționați cu ridicata mare pentru a reduce semnificativ costurile și prețurile de vânzare, dar acest lucru nu este întotdeauna posibil dacă nu aveți un depozit mare și o rețea largă de distribuție. Prin urmare, este mai profitabil să cauți existența furnizori pentru magazinul „totul la un preț”, care va va oferi marfa ceva mai scumpa decat de la producator, dar in acelasi timp intr-o gama larga si in volumele cerute, pentru a nu umple depozitele si incaperile utilitare cu produse.
Pentru afacere de succes un magazin de 50 de metri este suficient, pentru o franciza - de la 150-200
Dacă aveți spațiu de depozitare, puteți încerca să cumpărați chiar dvs. bunuri - acest lucru se poate face în China, prin site-uri precum AliExpress sau AliBaba, sau prin intermediari dacă nu doriți să aveți de-a face direct cu chinezii. Cumpărând în China în vrac, în special în cantități mari, puteți obține mărfuri la prețuri foarte competitive, dar trebuie să monitorizați în mod constant calitatea și să monitorizați livrarea - aceasta poate fi întârziată din cauza calității lucrărilor poștei ruse și autorităților vamale. .
Există și alte opțiuni pentru a obține mărfurile:
- Cumpărați-l în vrac din marile magazine, formând treptat sortimentul potrivit.
- Cumpărați la vânzări în supermarketuri precum Auchan etc.
- În magazinele online, pe diverse platforme publicitare.
Există o altă opțiune - să înregistrați o franciză pentru un magazin. În acest caz, obțineți o afacere complet stabilită și furnizori, dar această abordare vă va limita gama și va necesita investiții mari la început. În schimb, veți economisi din publicitate și vă veți putea dezvolta imediat după începere.
Ce fel de sortiment ar trebui creat în magazin? Vă recomandăm să vă concentrați pe următoarele tipuri de mărfuri:
- Tot ce ai nevoie pentru bucătărie (cuțite ieftine, ascuțitoare, scânduri, bureți și perii, suporturi etc.).
- Bunuri de uz casnic, de la capace pentru închiderea conservelor până la perii pentru aplicarea vopselei.
- Parfumuri, cosmetice.
- Mâncare ieftină, conserve.
- Șampoane, detergenți și altele produse chimice de uz casnic.
- Papetărie.
- Jucării, puzzle-uri, tot felul de benzi de cauciuc etc.
- Accesorii festive, accesorii, suveniruri.
- Haine ieftine.
- Produse de igienă pentru bărbați și femei.
Gândește-te la ce altceva cumpărați mărfuri în vrac pentru magazin „toate la un preț” posibil în dvs localitate iar locația aleasă - în zonele rezidențiale vor fi populare produsele pentru animale, în centrele de birouri - papetărie, șoareci și tastaturi, hârtie etc.
Unde să deschidă
Ne-am gândit deja puțin despre mărfuri, așa că să ne gândim unde este mai profitabil să deschidem un astfel de magazin. Multe, dacă nu totul, depind de locație. Trebuie să găsești un loc convenabil într-o zonă de trafic - ai nevoie de clienți care vin constant. Străzile centrale, zonele rezidențiale, centrele din sectorul privat, piețele, intrările în supermarketuri etc. sunt potrivite pentru aceasta. Volumul podelei este de la 50 m2, vor fi necesari încă zece metri pătrați pentru a găzdui personalul, un depozit, un dulap. , etc. Nu este nevoie specială de a închiria spații mai mici de 40 de metri pătrați. Nu are sens - nu veți putea afișa toate bunurile pe ele sau gama sa va fi extrem de limitată.
Cu cât gama este mai largă, cu atât mai multe vânzări și clienți
Atenţie:Dacă încheiați un contract de franciză, asigurați-vă că studiați cerințele pentru podeaua de tranzacționare. Mulți francizori au cerințe stricte atât pentru amenajarea spațiului, cât și a halei - dacă nu le îndeplinești, nu vor semna un contract cu tine.
Are sens să cumperi un local sau este mai bine să-l închiriezi? Totul depinde de cât de serios decizi să abordezi problema și de câți bani ai. Cel mai logic este să încheiați un contract de închiriere pentru cel puțin un an pentru a vedea dacă ați ales un loc bun, dacă ați organizat corect afacerea și dacă ți-a plăcut să o faci. Dacă după un an ești mulțumit de toate, atunci te poți gândi să cumperi.
Cum să deschizi
Deci, ați selectat deja un sortiment de bunuri și ați găsit o cameră într-o locație convenabilă. Cum se procedează? Dacă ați analizat deja piața și ați întocmit un plan de afaceri, atunci este timpul să mergeți la autoritățile fiscale și să înregistrați un magazin. Există două opțiuni pentru dezvoltarea evenimentelor:
- Deschideți un antreprenor individual dacă lucrați independent.
- Înființați un SRL dacă intenționați să deschideți un magazin cu un partener.
Puteți deschide singur un SRL - această soluție are atât avantaje, cât și dezavantaje - puteți citi despre ele în alte articole de pe site-ul nostru. Unul dintre principalele avantaje este că un SRL nu își riscă proprietatea și mulți furnizori sunt mai dispuși să lucreze cu o persoană juridică decât cu un proprietar privat. Dar antreprenorii individuali au avantajele lor - raportare simplificată, ușurință în deschidere și închidere, capacitatea de a alege un sistem fiscal etc.
La înregistrare, selectați codurile KVED asociate comertul cu amanuntul- este suficient pentru a conduce o afacere. Este puțin probabil să ocupați alte industrii în procesul de tranzacționare, dar dacă intenționați să desfășurați alte activități, atunci indicați imediat codurile - acest lucru nu vă obligă la nimic.
Marketing și promovare
După cum știți, publicitatea este motorul comerțului. Veți avea nevoie și de el, dar publicitatea ar trebui să fie foarte direcționată și centralizată. Înțelegi că nu are rost să joci reclame la televizor pentru tot orașul, nimeni nu va parcurge 10 kilometri pentru a cumpăra o perie de vase. Prin urmare, aveți nevoie de marketing competent. Vă sugerăm să vă concentrați pe:
- Un semn de înaltă calitate și vizibil care ar trebui plasat la intrarea în magazin.
- Pentru publicitate exterioara (panouri, bannere, afise langa magazin).
- Pentru produsele tipărite distribuite în zona dumneavoastră.
- Pe design corect hol
- Pentru promotii, reduceri, reduceri si diverse evenimente. Marea deschidere a unui nou punct va atrage mulți clienți trecători către dvs., iar apoi faima va fi transmisă prin cuvânt.
Amintiți-vă că trebuie să atrageți clienți în magazin și să-i vindeți cât mai mult posibil, astfel încât mărfurile la cerere să poată fi amplasate puțin mai departe de intrare, astfel încât, în timp ce o persoană merge de-a lungul ferestrelor, ochiul îi prinde ceva de care are nevoie. în gospodărie și pur și simplu ia cu el „lucruri mici” la casa de marcat.
Echipamente de sală
Problema înregistrării trebuie abordată cu toată responsabilitatea. Nu contează dacă ai franciza magazin „toate la un preț”. sau plănuiți să vă ocupați singur de echipament - gândiți-vă cum vor sta vitrinele, câte vor fi, ce veți pune pe ele.
Rafturile convenabile și afișajul adecvat sunt o garanție a vânzărilor bune
De ce echipament vei avea nevoie? Deoarece nu veți vinde alimente perisabile, nu veți avea nevoie de frigidere. Este nevoie doar de câteva vitrine de sticlă, mai multe sisteme de podea și standuri, manechine de îmbrăcăminte și un tejghea cu drepturi depline. Magazinul va trebui să instaleze un cititor de coduri de bare și un computer, precum și casa de marcat. Totalul pentru echipamentele magazinului este de 50 metri patrati va trebui să cheltuiți aproximativ 80-100 de mii de ruble, pentru 100 m2 - aproximativ 150 de mii. Vitrinele și restul pot fi achiziționate de la numeroase companii care vând echipamente comerciale, și pe piață. În unele cazuri, va fi indicat să cumpărați unul folosit în stare bună, poate că cineva închide un magazin similar și organizează o vânzare.
Plan de afaceri scurt
Acum să ne uităm la un exemplu de calcul al unui magazin care funcționează într-un oraș cu o populație de 300 de mii de oameni. Suprafata magazinului este de 50 m2, spatiile sunt inchiriate, marfa se achizitioneaza intern. Cumpărătorul mediu în astfel de magazine este o femeie (75% față de 25% dintre bărbați) cu un nivel de venit de până la 30 de mii de ruble, cu vârsta cuprinsă între 25 și 55 de ani. Ea vizitează aceste magazine o dată pe săptămână, cumpărând tot ce-i trebuie pentru casă și diverse bibelouri pentru copii. Accentul principal sunt produse chimice de uz casnic, bunuri pentru casă și bucătărie sunt achiziționate în medie 4-6 articole pe vizită.
Să calculăm cheltuielile obligatorii:
- Reparația și decorarea sălii - 150.000.
- Cumpărare echipamentul necesar - 100 000.
- Achiziție de bunuri - 600.000.
- Marketing, alte cheltuieli - 100.000.
În total, veți avea nevoie de aproximativ 950 de mii de ruble pentru a deschide. Atunci ai nevoie de personal. De obicei, pentru o unitate cu această dimensiune este suficient 1 angajat, dar totul depinde de ocupare. Salariile pentru vânzător - 20.000 de ruble. Chiria va costa 500 de mii pe an, alte 100 vor fi consumate de cheltuielile cu utilitatile. Taxele vor fi de aproximativ 150 de mii pe an, iar alte costuri - 200 de mii. În total, un an de muncă vă va costa 1.200 de mii de ruble, dar aceste cheltuieli pot fi deja plătite după deschidere, iar dacă lucrați independent, cel puțin în stadiul inițial, vor scădea la 900 de mii.
Apoi, calculăm venitul dintr-o vânzare; câștigurile sunt de aproximativ 15 la sută, cecul mediu pentru o achiziție este de 300 de ruble, adică de la un client primiți aproximativ 50 de ruble. Aproximativ 150 de clienți vizitează magazinul pe zi, aducându-vă 7.500 de ruble profit net sau 225.000 pe lună. Profitul dvs. anual va fi de 2.700.000 de ruble, adică toate cheltuielile efectuate vor fi recuperate integral. În practică, totul este ceva mai complicat: în primele zile și chiar săptămâni nu vei avea mulți clienți, dar de îndată ce oamenii se obișnuiesc magazin convenabil, vor veni constant la tine. Principalul lucru este să mențineți o gamă largă, prețuri favorabile și de bună calitate bunuri. De exemplu, nu te va costa nimic să dai un balon fiecărui mic vizitator, dar data viitoare cu siguranță își va târî părinții în unitate când vor trece pe acolo.
Vă așteptăm, dragi utilizatori și vizitatori ai revistei de afaceri „site”! Subiectul publicației de astăzi este „Afaceri cu China”. Vă vom spune de unde să începeți, cum să găsiți și să stabiliți o cooperare optimă reciproc avantajoasă cu partenerii (intermediari) și, de asemenea, vă vom oferi o listă de platforme de tranzacționare chineze populare de unde puteți achiziționa mărfuri din China în vrac și luați în considerare posibilitatea de a revinde bunuri fără investitie.
Din articol vei afla:
- Este posibil să începeți o afacere cu China fără? capital initial;
- De ce este benefică alegerea partenerilor chinezi antreprenori ruși;
- Recomandări pas cu pas pentru organizarea unei afaceri;
- Avantajele și dezavantajele celor mai mari platforme de tranzacționare din China (Aliexpress, Alibaba și altele);
- Produse la cerere din China care pot face mulți bani.
Din ce în ce mai mulți antreprenori ruși și alți antreprenori își îndreaptă atenția către China pentru a-și face activitățile mai fiabile, profitabile și competitive.
Sortiment imens produse fabricate, precum și preturi mici cu îmbunătățirea calității peste tot, nu lasă de ales antreprenorilor începători și experimentați atunci când identifică parteneri pentru cooperare.
După citirea acestui articol, oamenii de afaceri de diferite niveluri se vor putea familiariza cu „regulile jocului” din această piață, chiar și un începător fără capital inițial, după ce au citit articolul până la sfârșit, va găsi o oportunitate de a câștiga bani în cooperare cu parteneri din China.
Cum și unde să-ți începi afacerea cu China, care sunt avantajele și beneficiile unei afaceri care revând mărfuri din China, este posibil să deschizi o afacere fără investiții și așa mai departe, citește articolul de mai jos
1. Afaceri cu China - este posibil să începeți o afacere cu bunuri din China de la zero 📈
Produsele fabricate în China ocupă una dintre pozițiile de lider în ceea ce privește vânzările și popularitatea pe piețele globale. Și dacă în urmă cu câteva decenii au fost introduse produse chinezești doar pe nișa produselor la buget calitate scăzută , atunci în momentul de față intervalul a fost extins până la până la mostre de elită cu cele mai înalte proprietăți de consum.
Prețurile competitive, precum și o selecție uriașă de diverse produse oferă antreprenorilor o gamă largă oportunități de a câștiga bani buni.
Procesul de interacțiune cu China nu este complicat și fiecare om de afaceri cu cunoștințe fundamentale și experiență antreprenorială poate lucra cu succes pe această piață fără o investiție inițială (sau cu investiții minore).
Schema generală de lucru cu China:
- căutarea unui produs potrivit ieftin;
- livrare în Rusia;
- vânzarea și realizarea de profit.
În același timp, mulți antreprenori începători provoacă anxietate inutilă vămuire , certificarea produsului, impozitareŞi o serie de alți factori corelați. Cu toate acestea, după ce au studiat toate informațiile necesare, oamenii de afaceri nu ar trebui să aibă dificultăți atunci când interacționează cu producătorii și intermediarii chinezi.
☑ Livrarea, vămuirea și certificarea mărfurilor pot fi, de asemenea, încredințate unui terț.
Comerț este cea mai bună opțiune pentru a începe o carieră în afaceri, iar a avea ca parteneri companii care vor ajuta la furnizarea de bunuri la prețuri accesibile și la cerere către Rusia oferă posibilități nelimitate pentru a câștiga bani și a-ți dezvolta afacerea.
Afacerile de la zero în acest segment sunt foarte limitate și implică revânzarea de bunuri printr-un sistem de dropshipping. Citiți despre asta și multe altele în articol.
2. Avantajele și beneficiile de a face afaceri cu producători chinezi 📑
În ultimele decenii, a existat o tendință de creștere a atenției afaceri rusești— comunități către piața de producție chineză. Fabricat în această țară asiatică întreaga listă de bunuri necesare unei persoane pentru a trăi.
Avantajele și beneficiile cooperării cu producătorii chinezi
De ani de zile, stereotipul format de rezidentul mediu al țării că bunurile chinezești sunt de calitate scăzută este eliminat treptat. Un număr tot mai mare de cumpărători se regăsesc multumit de calitatea produselor din China, cu constantă pret mic comparativ cu concurenții.
Chiar și tradițional piata competitiva tehnologie înaltă, unde ei „rulează spectacolul” Europei de Vest, Producători din America de Nord, Coreea de Sud și Japonia, companii chineze a reușit să ocupe o cotă semnificativă de piață. În același timp, calitatea produselor manufacturate este în creștere.
Dezvoltare mijloace moderne comunicațiile și tehnologia vor permite antreprenorilor să reducă semnificativ costurile inițiale ale cooperării cu producători sau intermediari chinezi.
De asemenea, este de remarcat faptul că întreprinderile din China fac comerț cu țări din întreaga lume și introduc în mod constant noi produse pe piață, folosesc idei inovatoare. Studiind cu atenție cererea în rândul populației și oferta din China, antreprenorul are ocazia să fie primul care o face piata ruseasca produse noi, care vor maximiza semnificativ profiturile.
Principalele avantaje de a face afaceri cu China
Atractivitatea parteneriatelor cu producătorii și intermediarii chinezi este determinată de o serie de factori:
- Gama mare de produse. Ponderea Chinei în majoritatea sectoarelor economice este de la 40%și mai mult în legătură cu producția globală. Acest lucru determină o varietate semnificativă de produse.
- Preturi mici. Unul dintre principalii factori în competitivitatea economiei chineze. Costul scăzut al mărfurilor se datorează: relativ ieftin forta de munca, prezența în țară a practic toate tipurile materii prime necesare, prezența unui număr mare de instalații de producție pentru diferite componente, precum și o concurență semnificativă între întreprinderi. Toate acestea permit antreprenor, furnizarea și vânzarea de bunuri din China, stabilesc prețul pentru mărfuri la un profit pana la 1000%și în același timp lăsând costul atractiv pentru cumpărător.
- Achiziționarea unui produs exclusiv.În procesul de studiere a specificului pieței chineze, precum și cu volume semnificative de aprovizionare, cooperarea cu firma ruseasca Producătorii de produse exclusive care au o cerere semnificativă, dar sunt slab reprezentați în comerțul cu amănuntul pot fi interesați.
- Dorința partenerilor chinezi de a coopera. Concurența mare și războaiele prețurilor între producătorii și intermediarii chinezi îi obligă să fie atenți la nevoile clienților: începeți cooperarea cu volume mici de mărfuri, oferiți reduceri la mostre, asigurați condiții convenabile pentru livrarea mărfurilor și alte preferințe.
Să ne uităm la principalele beneficii de a face afaceri cu China:
- În primul rând consumatorul dorește să primească produsul cât mai repede posibil, precum și să-l evalueze aspect, calitate. Cumpărarea mărfurilor la comandă Internet chinezesc– magazine, cumpărătorul nu poate profita de aceste avantaje și mulți clienți consideră că este mai convenabil să cumpere mărfuri de la vânzătorii ruși.
- Al doilea factor este număr mare Site-uri și produse de internet. Este dificil pentru cumpărător să navigheze și să cumpere calitatea cerută produs. Pentru a face acest lucru, trebuie să evaluați calitati profesionale vânzător, luați în considerare costul și timpul de livrare, iar pentru aceasta trebuie să aveți anumite cunoștințe și experiență. În acest sens, o parte semnificativă a clienților preferă să cumpere de la antreprenori ruși.
Pentru a verifica integritatea vânzătorului, înțelegeți funcționalitatea platforma de tranzactionare, calculați costul de livrare și produsul în sine, sunt necesare cunoștințe și abilități.
Mulți oameni ar dori să comande bunuri necesare pe un site web în limba rusă, deoarece aveți întotdeauna posibilitatea de a suna și de a clarifica cu vânzătorul toate întrebările și nuanțele achiziționării unui produs, de a negocia condițiile de livrare a comenzii și așa mai departe.
Propria dvs. afacere cu China - unde și cum să vă începeți afacerea cu China
3. Cum să începi o afacere cu China - 10 etape de unde să-ți începi afacerea 📝
Pentru a stabili afaceri în cooperare cu parteneri chinezi, ar trebui să luați în considerare 10 pași simpli (etape) pentru lansarea cu succes a unei revânzări comerciale de mărfuri din China.
Etapa 1. Analiza listei modelelor de cooperare în afaceri
Majoritatea antreprenorilor ruși care cooperează cu companii chineze folosesc o serie de modele de interacțiune testate în timp cu partenerii:
- Vânzări cu ridicata produse;
- Vânzări de produse prin intermediul unui magazin online;
- Dropshipping;
- Vânzări proprii printr-un punct de vânzare cu amănuntul;
- Achiziții comune de bunuri din China.
1. Vânzări cu ridicata de produse (offline)
Prin stabilirea cooperării cu partenerii chinezi, un antreprenor are posibilitatea de a vinde mărfuri în vrac, cu o rentabilitate semnificativă. Piața chineză oferă o listă mare de produse diverse, iar alegerea unui produs care este solicitat nu va fi dificilă pentru un antreprenor.
Algoritmul de lucru include o serie de acțiuni:
- Selectarea furnizorului optim en-gros;
- Căutare comercianții cu amănuntulși oficializarea cooperării cu aceștia;
- Clientul determină sortimentul de care are nevoie, efectuează un avans, iar antreprenorul, achiziționând produsele, asigură livrarea.
Un om de afaceri care și-a stabilit aprovizionarea din China nu ar trebui să aibă prea multe dificultăți în a găsi parteneri în Rusia.
Singurul lucru care ar fi recomandabil este utilizarea caracteristici suplimentare comunicații prin World Wide Web: social media , panouri de anunţuri, și, de asemenea, să profite de foarte într-un mod eficient promovarea produsului - publicitate contextuală.
Întrebarea 2. Ce să vinzi într-un magazin online și ce mărfuri din China pot oferi profit maxim în viitorul apropiat?
Mulți antreprenori începători se întreabă atunci când încep o afacere în China: ce să vândă și cui să-și vândă bunurile?
În viitorul previzibil, nu există țări care să poată concura cu China în ceea ce privește gama de produse oferite, precum și în ceea ce privește prețul.
Baza industrială a țării este constant crește și se dezvoltă, subvențiile constante îi ajută pe antreprenorii chinezi să își îmbunătățească calitatea produselor și să optimizeze costurile.
În același timp, un nivel semnificativ de concurență asigură un nivel de preț destul de scăzut.
Revizuirea produselor vândute din China
Deci care mărfuri chinezești poate oferi antreprenorului nivel înalt venituri?
1. Încălțăminte și îmbrăcăminte
Produsele din această categorie sunt relevante în acest moment și vor fi întotdeauna la cerere. În Rusia, ca și în majoritatea țărilor lumii, pentru o parte semnificativă a populației, principalul factor la cumpărare este prețul și apoi orice altceva.
Costul pantofilor și îmbrăcămintei din Imperiul Celest este mai mic decât cel al concurenților, cu o calitate în continuă îmbunătățire și sortiment mare oferte.
Un alt factor de popularitate a îmbrăcămintei și încălțămintei chinezești este contrafacerea. mărci celebre. Cu toate acestea, calitatea mărfurilor (ca și prețul) poate varia semnificativ.
Mulți consumatori ruși doresc să se afirme cumpărând „ de marcă„lucru pentru bani relativ puțini.
2. Aparate de uz casnicși electronice
Rușii nu au mare încredere în tehnologia chineză, dar din nou factorul preț are efect și există o cerere semnificativă în rândul populației pentru această categorie de mărfuri. Pretul de achizitie de la parteneri este foarte mic, iar antreprenorul are posibilitatea de a castiga bani buni
3. Parfumerie
Nu au existat niciodată parfumieri celebri în RPC, dar țara se pricepe foarte bine la copierea parfumurilor, aducându-le la maximum de asemănare cu originalul. În același timp, un produs de marcă similară costă de 10-20 de ori mai mult.
Viteza de reacție a antreprenorilor din China este foarte rapidă: Un nou parfum de marcă apare pe piață, iar meșterii asiatici sunt deja în plină desfășurare creând un analog.
4. Accesorii
Ceasurile, gențile pentru femei și bărbați, portofelele și accesoriile pentru telefon sunt produse foarte populare și cele mai bine vândute. Contrafacerile din această categorie de mărfuri sunt greu de distins de original. Înlocuitori pentru mărci cunoscute sunt întotdeauna utilizați la mare cautareîn rândul populaţiei şi proviziile acestora sunt foarte profitabile.
5. Suveniruri
Cele mai multe produse suvenireîn lume este de origine chineză. Turiștii și călătorii cumpără întotdeauna aceste produse.
Produsele sunt realizate din sticlă, ceramică, plastic, ceea ce îi permite să o rețină proprietățile consumatorului, depozitate in depozite (garaje) si comercializate treptat.
6. Totul pentru mașini
Numărul total de vehicule din Rusia crește de la an la an, iar costul întreținerii mașinii crește și el: inspecție tehnică, costuri de reparație, asigurare, combustibil. Și dorința obiectivă a șoferilor de a economisi produse conexe destul de înțeles.
Vânzare piese de schimb, perii, huse și echipamente video și audio auto va permite antreprenorului să satisfacă cererea și să-și asigure un nivel semnificativ de venit.
8. Concluzie + video pe tema 🎥
Afacerile în cooperare cu producători și furnizori din China cu organizare rațională a muncii sunt foarte profitabile, în special datorită intermediarilor cu comisioane mici, comandarea de bunuri din China devine mult mai ușoară și mai convenabilă. Diferența de preț între bunuri dintre Imperiul Ceresc și Rusia poate fi 500 % si mai mult.
La făcând alegerea corectă de nișă și lucrând cu furnizori de încredere, antreprenorul are posibilitatea de a construi o afacere stabilă, profitabilă.
Mulți tineri și antreprenori de succesși-au lansat deja proiectele de startup, în care o anumită parte a afacerii este ocupată de mărfuri din China. am scris într-unul din numerele noastre anterioare.
Dragi cititori ai revistei de afaceri „RichPro.ru”, vă vom fi recunoscători dacă vă împărtășiți experiența și comentariile cu privire la subiectul publicării în comentariile de mai jos. Vă dorim mult noroc și succes în afaceri cu China!
Afacerea la distanță a încetat de mult să mai existe fenomen neobișnuit. Dovadă în acest sens sunt numeroasele magazine online, de unde oricine poate face o achiziție fără a părăsi casa. Economisirea de timp și bani sunt cu siguranță beneficii ale cumpărăturilor online. Din acest articol veți învăța cum să organizați independent o afacere de vânzare online de haine, găsiți potenţiali cumpărătoriși dezvoltă-ți cu succes afacerea.
Cum să începi să vinzi haine online?
Oricine își poate începe propriul online. Adesea, acest lucru nici măcar nu necesită investiții mari. Suficient pentru a avea timp liber, acces constant la Internet și dorința de a câștiga bani.
De exemplu, multe gospodine care sunt în concediu de maternitate pentru îngrijirea copiilor, este atrasă de vânzarea de îmbrăcăminte pentru copii prin internet. Potențialii cumpărători sunt mame colegi care caută lucruri neobișnuite și ieftine pentru copiii lor. După ce și-au organizat afacerea online, femeile nu se grăbesc să revină la munca de rutină obișnuită și să continue să-și dezvolte afacerea profitabilă chiar și după concediul de maternitate.
Pentru a începe afacerea dvs. online, nu este absolut necesar să faceți achiziții cu ridicatași să vă fie teamă că produsul nu va fi solicitat. Vânzarea de haine online vă permite să acționați ca organizator achiziții comune. Cu alte cuvinte, oamenii vor comanda de la tine produsul de care sunt interesați, vor face o plată în avans, iar tu îl vei cumpăra de la furnizor și vei câștiga procentul pentru munca depusă. Astăzi, mulți antreprenori individuali lucrează conform acestei scheme, pentru care este mult mai confortabil să lucreze acasă pe un computer decât să facă comerț pe piață.
Decizia asupra sortimentului
Să presupunem că decizi să începi să vinzi haine online. În primul rând, trebuie să vă decideți asupra sortimentului. Principalul criteriu pentru succesul vânzărilor online este cererea și relevanța lucrurilor din regiunea în care locuiți. Poate că nu există rochii frumoase de seară și de cocktail în orașul tău sau este complet imposibil să găsești pantofi pentru copii de înaltă calitate. Este important de realizat analiză comparativă magazine de îmbrăcăminte disponibile, citește forumuri și află părerile prietenilor despre ce ar fi cei mai dispuși să cumpere de la tine.
Un factor important este venitul mediu pe cap de locuitor în regiunea în care urmează să vă organizați tranzacțiile online. Prețurile umflate pot respinge potențialii cumpărători, de asemenea haine ieftine poate ridica îndoieli cu privire la calitatea acestuia. Încearcă să te concentrezi pe acele produse pentru care vei avea cât mai puțină concurență.
Cum să găsești un furnizor de îmbrăcăminte?
Varietatea mare de furnizori de îmbrăcăminte poate fi confuză pentru un nou retailer online. Astăzi puteți comanda haine atât în țările CSI, cât și dincolo de granițele Commonwealth-ului. Cei mai profitabili furnizori sunt, desigur, producătorii chinezi de îmbrăcăminte. Liderii printre resursele care oferă vânzări online sunt AliExpress și TaoBao. Cu toate acestea, dacă acest din urmă site este destinat vorbitorilor nativi de chineză, atunci utilizatorii din întreaga lume pot face achiziții pe AliExpress.
Avantajul furnizorilor chinezi este îmbrăcămintea de înaltă calitate, ieftină. Prin Internet puteți comanda lucruri destul de exclusiviste din China care nu se găsesc în niciuna magazin cu amănuntul Rusia.
Principala regulă pentru achizițiile angro pe un astfel de site este evaluarea vânzătorului selectat. Faceți o tranzacție numai după ce v-ați asigurat de integritatea sa și de calitatea mărfurilor. Puteți verifica acest lucru uitându-vă la recenziile clienților care au plasat deja comenzi la acest furnizor.
Resursa AliExpress protejează drepturile ambelor părți, așa cum demonstrează un sistem de plată bine gândit. După selecție produsul dorit clientul plătește întreaga sumă a costului său, după care vânzătorul trimite marfa prin poștă. Banii depuși în sistem vor fi transferați în contul vânzătorului numai după ce clientul își primește produsul și confirmă calitatea și siguranța acestuia în timpul expedierii. În caz contrar, cumpărătorul are dreptul de a cere o reducere sau o rambursare integrală. Sistemul garantează că orice colet va ajunge în siguranță, inclusiv hainele achiziționate prin magazin. Internetul în acest caz simplifică foarte mult procesul de tranzacție.
Cum să găsești potențiali cumpărători?
Odată ce te-ai hotărât asupra unui furnizor de îmbrăcăminte, trebuie să începi să cauți potențiali cumpărători care vor fi interesați și profitabili de produsul tău. Puteți încerca să vă deschideți propriul magazin online, dar acest lucru va fi necesar investiții în numerar(crearea site-ului, dezvoltarea designului, promovarea în motoarele de căutare, căutarea unui administrator angajat etc.) Prin urmare, cea mai rațională modalitate de a găsi cumpărători pentru un începător este un grup sau o comunitate pe rețelele de socializare.
Puteți crea un astfel de grup absolut gratuit, făcând publicitate serviciilor dumneavoastră și postând un sortiment de haine la comandă. La început, prietenii și cunoștințele pot acționa ca potențiali cumpărători. Treptat, oamenii vor începe să învețe despre comunitatea ta de vânzări de îmbrăcăminte online și le vor spune prietenilor despre asta. Principiul așa-numitului „marketing din gură în gură” funcționează impecabil până în prezent.
Totuși, dacă este permis resurse financiare, atunci poți încredința promovarea comunității unor profesioniști care vor invita potențialii cumpărători pe baza principiului de direcționare. Cu alte cuvinte, vor exista oameni în grupul tău care vor începe efectiv să comande. Amintiți-vă că cumpărarea de haine online ar trebui să fie cât mai confortabilă pentru potențialii dvs. cumpărători.
Modalitati de plata pentru comenzi
Pentru comoditatea tranzacțiilor, trebuie să oferiți clienților diverse moduri plata comenzilor:
- Transfer pe un card bancar sau transfer de bani într-un cont bancar.
- Plată monedă electronică(WebMoney, Qiwi, YandexMoney).
- Comandă poștală sau ramburs la livrare.
- Plata in numerar la primirea marfii.
În plus, pentru a vă asigura împotriva refuzului cumpărătorului de a comanda, puteți introduce un sistem de plată anticipată, care poate varia de la 30 la 50% din costul total al mărfurilor. Acest articol poate include chiar efectuarea tranzacțiilor de plată mult mai ușoară și mai convenabilă, ceea ce economisește semnificativ clienții timp și bani.
Livrarea comenzii către cumpărător
Organizarea corectă a livrării comenzii către cumpărător nu numai că va avea un impact bun asupra reputației magazinului online, dar va reduce semnificativ și timpul necesar pentru finalizarea tranzacției. Puteți aranja livrarea în următoarele moduri:
- Livrați singur comanda la domiciliul cumpărătorului.
- Livrați mărfurile într-o locație pre-acordată pe un teritoriu neutru.
- Cereți cumpărătorilor să ridice bunurile direct de la domiciliul vânzătorului.
- Angajați un curier care, contra unei taxe nominale, va livra marfa la locul și timpul potrivit.
- Trimiteți mărfurile prin poștă cu ramburs.
Avantajul cumpărăturilor online este că poți cumpăra cutare sau acel articol fără a părăsi casa. De aceea, este mai bine să acordați prioritate livrării la domiciliul cumpărătorului. Va fi convenabil dacă livrarea este poziționată ca gratuită și includeți costul real al acesteia în costul total al achiziției.
Acord între vânzător și cumpărător
Un acord de servicii bine întocmit poate proteja vânzătorul și cumpărătorul de posibile neînțelegeri în timpul procesului de tranzacție. Și nu contează dacă va fi document legal sau un acord verbal formal. Principalul lucru este că ambele părți își îndeplinesc obligațiile.
De exemplu, element obligatoriu Un astfel de acord poate include o plată în avans de 50% din prețul de achiziție sau o rambursare dacă produsul se dovedește a fi defect sau nu se potrivește ca mărime. Cumpărătorul trebuie să fie sigur că nu își va pierde banii și va primi o comandă de calitate, care să îi răspundă așteptărilor.
Impozite - a plăti sau a nu plăti?
Orice activitate antreprenorială pe teritoriu Federația Rusă trebuie să fie formalizat legal și înregistrat în autoritatea fiscală. Contribuțiile la vistieria statului nu numai că te vor salva de posibile probleme, dar va ajuta și la crearea unui viitor încrezător. La urma urmei, fiind înregistrat ca antreprenor individual, vei face lunar social și plăți de pensie, din care se va forma pensia pe viitor.
Cu toate acestea, dacă nu sunteți încă încrezător în succesul afacerii dvs. online, puteți încerca să faceți câteva comenzi de probă pentru prieteni sau rude. Dacă vezi că vânzarea de haine online aduce rezultate pozitive, atunci este logic să continui să-ți dezvolți afacerea înregistrându-l legal. În ultimii ani, a devenit posibilă înregistrarea afacerilor online în conformitate cu cod fiscal RF.
Ce altceva poți vinde online?
Vânzarea de haine online nu este singura cale organizații de comerț online. Poți vinde orice. Principalul lucru este că produsul este solicitat și relevant în rândul locuitorilor orașului sau regiunii dvs. Astfel, sunt foarte populare bijuteriile și accesoriile neobișnuite pentru femei, diverse dispozitive pentru bucătărie și casă, accesorii auto și ceasuri replici ale unor mărci celebre. Oamenii vor căuta mereu lucruri neobișnuite care pot fi achiziționate cu ușurință fără a călători în străinătate.
Afacerea online este o muncă responsabilă și grea. Vânzarea hainelor online sau a oricăror accesorii necesită o anumită perioadă de timp în primele etape. Cu toate acestea, cu un proiect de afaceri planificat corespunzător, rezultatul este venit stabil nu te va face să aștepți mult.
