PREZENTARE ÎN LIFTOR - pitch cu lift. + Exemple. Elevator pitch (discurs de lift, lift pitch / speech sau prezentare într-un lift) este un format de prezentare sau discurs într-un timp limitat, de obicei un minut - (timpul de mișcare a unui lift într-o clădire mare). Particularitatea unei prezentări cu lift este că, într-un minut, un antreprenor trebuie să explice esența ideii sale de afaceri și atractivitatea acesteia pentru un investitor. Poveste. Istoria acestui format de spectacol datează de la mijlocul secolului al XX-lea. Antreprenorii aspiranți au încercat să prindă în mod deliberat potențiali investitori mereu ocupați în timp ce mergeau cu un lift la etajele superioare ale unui zgârie-nori pentru a le spune despre proiectul lor. Unul dintre exemplele izbitoare de elevator pitch este incidentul care s-a întâmplat cu fondatorii Google. În 1998, pe atunci doar aspiranți antreprenori, Sergey Brin și Larry Page au primit 100 de mii de dolari pentru dezvoltarea companiei lor încă inexistente, pentru că au reușit să-i explice clar lui Andy Bechtolsheim, care a întârziat la o întâlnire, profitabilitatea investiției în Google. Caracteristicile unei prezentări cu lift De ce este necesar acest lucru? În ciuda faptului că astăzi este greu de imaginat o poveste în care, după un discurs strălucitor într-un lift, un investitor va putea oferi imediat suma necesară, formatul „elevator pitch” este folosit pentru a prezenta proiecte de afaceri. Acest lucru este necesar pentru a înțelege cât de mult înțeleg înșiși antreprenorii începători principalele avantaje și beneficii ale proiectului lor. Tot ce este ingenios este simplu, inclusiv o idee de afaceri genială. Dacă un antreprenor este capabil să separe grâul de pleavă și să ofere informații care sunt de interes pentru investitor, atunci putem concluziona că este capabil să gândească clar și să acționeze corect în conducerea afacerii sale. Formatul de prezentare a liftului arată bine calmul și ingeniozitatea unui om de afaceri novice. Cum se pregateste? Pentru a vă pregăti pentru un pitch cu lift, puteți începe prin a folosi tehnici și sfaturi de vorbire în public. O atenție deosebită Merită să acordați atenție formulării și amintirii gândurilor și concluziilor cheie. În plus, este important să lucrați la dicția și intonația, deoarece cel mai probabil va trebui să vorbiți mai repede decât de obicei. Format. Formatul unui elevator pitch poate depinde de diferite scenarii. În primul rând, este important să știi cui este prezentarea. Un pitch pentru lift ar trebui să fie adaptat individual. Fiecare investitor are propriul cârlig de care să-l prindă. Unii oameni sunt interesați de ideea în sine, de originalitatea și inovația ei, alții sunt interesați doar de partea financiară a problemei, alții pot vorbi informal, altora le pasă de tonul oficial etc. În al doilea rând, formatul de prezentare depinde de ce elemente suport aveți. Ai cu tine mostre gata preparate produsul viitoarei tale companii care va spune totul pentru tine? Aveți materiale suplimentare, confirmându-ți cuvintele? În al treilea rând, este important dacă vorbești singur sau cu mai multe persoane. Este mai ușor să influențezi cu două persoane, dar necesită o pregătire și o coordonare mai minuțioasă a acțiunilor. Structura de prezentare Spre deosebire de alte tipuri de vorbire, pitch-ul liftului nu are o structură recomandată. Pregătirea pentru o prezentare la lift este proces creativși trebuie să-l creați pe baza propriei creativități. În ciuda acestui fapt, putem da câteva recomandări cu privire la structura „discursului liftului”: La început, este indicat să atrageți atenția ascultătorului cât mai mult posibil, pentru a-l face să se gândească la ceea ce spuneți. De exemplu, puteți cita un fapt neașteptat care evocă emoții, care în continuare va sublinia importanța proiectului dumneavoastră pentru investitor. În partea principală a prezentării liftului, este important să spuneți cum proiectul dvs. se compară favorabil cu orice altceva, de ce este atractiv pentru un investitor.în prezentare. 3. Rentabilitatea. Proiectul descris în pitch-ul cu lift este menit să evoce lăcomia. La sfârșitul zilei, investitorii vor să facă bani, sau mai degrabă mulți bani. 4. Irezistibilitate. În cele din urmă, pitch-ul pentru lift trebuie să fie convingător. Dacă după prezentare investitorul rămâne cu mai multe întrebări decât răspunsuri, aspirantul antreprenor va trebui să se întoarcă la biroul său și să-și termine prezentarea. Ce să nu faci Când se prezintă într-un lift, un antreprenor nu ar trebui să facă următoarele greșeli: 1. Nu poți să te uiți la tavan și să-ți amintești câteva fapte importante. 2. Nu vă puteți întrerupe, oferindu-i investitorului posibilitatea de a vă îndepărta din cale și de a pune o întrebare dificilă. 3. Este imposibil să nu cunoști investitorul din vedere: cine este, ce îl interesează. Pur și simplu poți pierde mult timp comunicând cu „persoana greșită”. 4. Ignoranța pieței este o omisiune foarte gravă. Trebuie să știi exact câteva cifre cheie despre piață care confirmă potențialul succes al proiectului tău. 5. Nu vorbi despre tine. Un investitor trebuie să vadă focul în ochi, energia și potențialul. 6. Și în sfârșit, este complet de neiertat să nu știi de ce ai venit la un investitor și anume ce sumă vrei să primești de la el și pe ce o vei cheltui. Cinci exemple de „elevator pitch” Exemplul 1. Vrei să găsești un loc de muncă În acest exemplu, vorbești despre principalele avantaje și abilități, le susții cu un exemplu și îi întrebi direct dacă există un loc pentru tine în companie: „Bună ziua , numele meu este Svetlana. Sunt un ecologist în căutarea unui loc de muncă care să mă ajute să-mi folosesc abilitățile de cercetare și analitică. În ultimii ani, le-am consolidat prin colaborarea cu organizațiile locale de mediu și autoritățile pe probleme de conservare și sprijin pentru calitate. resurse de apă. Tot pe viitor aș dori să mă dezvolt programe educaționale să informeze populația cu privire la protecția resurselor de apă. Știu că organizația dumneavoastră este implicată în proiecte de control al calității apei. Spune-mi, pot încerca să fac parte din organizația ta și să o consolidez cu cunoștințele mele?” Exemplul 2. Vrei să participi la o piesă Un exemplu mai excentric pentru persoane creative: „Bună, Andrey! Numele meu este Olga Bessonova, te iubesc ca artist, eu însumi joc în teatru, joc în proiecte de televiziune și seriale. Mi-aș dori foarte mult să particip la spectacolul tău „Poezia sufletului”, care va avea loc pe 20 august. Știu că vei citi poezie și aș dori să completez spectacolul cu participarea mea. Mi-ar plăcea să vin cu coregrafie, decor, decoruri în mișcare și mi-ar plăcea să dansez pe muzică în timp ce citești, dacă este posibil. Și dansează ceva de înțeles, un fel de dans pantomimă teatral. Ascultă-mă te rog. Vă pot arăta câțiva pași chiar acum, dacă îmi permiteți. Te vei uita? Ce zici? Exemplul 3: Vrei să te adresezi șefului tău cu o nouă idee șeful tău încă are probleme în a găsi timp să te asculte? Veți avea nevoie de maximum 30 de secunde pentru a transmite problema și cum să o rezolvați. Acest lucru se poate face chiar și prin simpla plimbare a managerului pe coridor: „În organizația noastră, majoritatea angajaților nu au acces la imprimante pentru tipărirea documentelor, deși au nevoie de el pentru muncă. Trebuie să oferim tuturor posibilitatea de a imprima rapid documente pentru a nu pierde orele de lucru pentru comunicări inutile. Propun sa instalez o singura imprimanta pentru a fi folosita de toti angajatii de la secretariat. Puteți achiziționa o imprimantă nouă, așa cum au făcut-o în compania N atunci când rezolvați o problemă similară, sau puteți utiliza o imprimantă de la departamentul de achiziții în acest scop, deoarece este puțin implicată în activitatea departamentului. Oricare dintre aceste opțiuni este mai ieftină decât a treia - achiziționarea de imprimante pentru fiecare angajat.” Exemplul 4: Vă promovați produsul sau serviciul O soluție bună dacă promovați un produs sau serviciu. Spune-ne cine ești, ce dezvoltați, avantajele dumneavoastră față de concurenți și adăugați o întrebare finală care provoacă dialog: „Compania noastră se dezvoltă aplicații mobile, care ajută organizațiile să simplifice procesul de învățare pentru angajații lor. Acest lucru reduce semnificativ timpul aglomerat al managerilor de top, permițându-le să facă mai mult sarcini importante. Spre deosebire de majoritatea dezvoltatorilor, vizităm companiile clienți pentru a determina cu exactitate nevoile viitorilor utilizatori. Această abordare asigură că, în medie, 95% dintre clienții noștri sunt mulțumiți de versiunile beta ale produselor noastre. Spuneți-ne cum se descurcă compania dumneavoastră cu pregătirea de la distanță a personalului?” Exemplul 5. Căutați investitori Această opțiune este potrivită atât pentru un videoclip „viral”, cât și pentru întâlniri personale dacă sunteți în căutarea de investitori pentru afacerea dumneavoastră. "Buna ziua! Sunt Philip Kravchenko de la Just Pizza. Ieri, veniturile micii noastre pizzerii s-au ridicat la peste 90 de mii de ruble. Intenționăm să replicăm succesul nostru și să construim o companie globală. Cum? Creăm un model de producție eficient combinând tehnologiile fast-food și cloud și obținem o pizzerie „inteligentă”, în care sistemul IT este un mijloc de producție și ne permite să atingem o eficiență fără precedent. Căutăm investitori care să se dezvolte prin franciză. Ideea noastră și-a arătat deja eficacitatea, iar piața și popularitatea produsului ne permit să creștem la proporții incredibile. Ochii ni sclipesc, dar in acelasi timp suntem rabdatori si eficienti. Să cucerim lumea împreună. Aceasta ar putea fi una dintre cele mai bune investiții pe care le faci.” Exemplele descrise mai sus nu sunt un panaceu pentru leadership. Mai degrabă, este o demonstrație clară că un astfel de discurs poate fi util în multe situații de viață. Despre a ta beneficii individuale Numai tu o poți spune în culori și cu o răsucire. Vă dorim să vii cu propria ta autoprezentare eficientă, să o repeți bine și să o poți folosi la momentul potrivit.
Cum să faci corect Elevator Pitch și ce este? A doua poveste. De asemenea, adevărat.
De data aceasta s-a întâmplat într-o altă corporație, dar și internațională, tot într-un lift. Imaginează-ți SUA, Seattle, prima jumătate a anilor 2000. Atunci făceam o serie de proiecte mari pentru această corporație. Eram într-un rol de analist și mă pregăteam să fiu promovat la funcția de manager de proiect. Rolul analistului (și al viitorului manager de proiect) este de așa natură încât trebuie să comunici destul de activ cu complet oameni diferiti. Și o mare parte a succesului constă în capacitatea de a evoca simpatie și afecțiune. Altfel, înțelegi, nu va exista nicio comunicare. Și dacă nu există comunicare, atunci nu informatiile necesare, nu există cooperare și nu există un client mulțumit, ceea ce provoacă ulterior lipsă de bani, contracte și afaceri.
Dacă cineva a crezut că mai sus există o prefață și versuri inutile, atunci s-a înșelat.
Pentru că uneori (ca și în această poveste) este importantă atitudinea preliminară față de tine a persoanei care este importantă pentru tine și cu care vei interpreta Elevator Pitch (în continuare EP).
Bine, acum vei vedea totul pentru tine.
Stau în birou, aștept liftul. Timpul trece, liftul se oprește. Nu prea îmi amintesc la ce mă gândeam în acel moment, dar cu siguranță nu la EP. Ușile liftului se deschid. Sunt oameni acolo. Dar nimic, toată lumea în jos. Mai e loc. eu intru.
Și apoi bunul meu prieten, un reprezentant al clienților, unul dintre jucătorii cheie (expert în domeniu), apelează la mine. Și am dezvoltat o relație minunată cu ea pe parcursul proiectului. Ne salutăm. Ca de obicei, vesel și dulce într-un mod american, adăugăm puțină sinceritate la asta (să numărăm relații bune).
Acum este foarte important: pauza ar fi putut dura până la primul etaj, am fi putut schimba câteva fraze politicoase fără sens, s-ar fi putut întâmpla orice, dar s-a întâmplat următoarele.
Prietena mea îmi face cunoștință cu colegul ei-cunoscut-prieten. Ta-da! Iată-l, un super-moment minunat din istoria EP-ului. Ea ne prezintă. El povestește pe scurt despre noi, despre compania noastră, despre proiectele noastre, despre beneficiile noastre și despre mine (din exces de modestie voi omite, dar pe scurt ideea este că este un tip cool și persoana potrivită). Îmi dă cuvântul, ca add. Adaug: despre companie, despre proiecte, despre rezultatele utile realizate si aduse. De-a lungul lunilor și chiar ani de practică în limba engleză de vânzări și marketing, peste zeci și sute de întâlniri cu diferiți oameni potriviti, cuvintele îți ies din dinți, nu trebuie să inventezi ceva, să mormăi sau să te oprești. Spune-i așa cum este, inserând cuvintele potrivite pe măsură ce mergi.
Toate acestea durează câteva secunde. La urma urmei, mai trebuie să ai timp să dai cuvântul unui nou prieten. Dar nu poți ține pasul. Cert este că această (1) cunoștință, 2) introducere, 3) câteva cuvinte cheie) se dovedește a fi suficientă, astfel încât, după ce am început o conversație în lift, am continuat puțin după ce l-am părăsit și am ajuns cu ea. invitându-mă la important eveniment corporativ(putem merge acolo dacă cineva își imaginează restricțiile pentru lucrătorii contractuali, da, sunt așa, dar de data aceasta a fost posibil), unde am continuat comunicarea și am aflat nevoile clientului pe care le putem satisface în proiecte viitoare.
Doar câteva etaje în lift.
Doar câteva minute.
Este doar o chestiune de a prinde accidental liftul potrivit cu oamenii potriviți.
Doar pentru a fi prezentat unei noi cunoștințe (cu o nouă cunoștință).
Și spune cuvintele potrivite.
Afaceri ;-)
Pentru cei care se întreabă ce s-a întâmplat în continuare: bineînțeles, am fost la această întâlnire, invitând cu mine un alt manager de proiect. Am ascultat discursul noii noastre prietene, planurile ei și esența inițiativei pe care ea nivel corporativ urma să fie implementat, economisind multe zeci și sute de milioane de dolari. Timpul a trecut, iar această cunoștință a crescut într-o serie mare și lungă de proiecte pentru acest client, într-un număr considerabil de locuri de muncă pentru compania noastră și în bani buni. Aceștia au fost bani buni economisiți pentru client. Au fost bani buni care au venit de la un client la compania noastră. Inițiativa a fost serioasă. Și de succes.
Și din nou, Elevator Pitch a început totul.
Oricine mă cunoaște sau urmărește succesele mele știe despre ce vorbesc. Și așa a fost. Au fost vremuri distractive ;-)
Încă o dată (să ne angajăm în memorie):
Ce am vândut sau am făcut? Ei bine, în în acest caz,, mai degrabă m-au ajutat să vând. Ma vinde si ma recomanda. Cu toate acestea, explicit sau implicit, vechiul meu prieten și cu mine am vândut noua oportunitate Economii semnificative - reduceți cheltuielile corporative.
Cum sa întâmplat asta? În câteva minute. Cunoştinţă. Câteva fraze despre tine. Demonstrarea valorii. Clic! Invitație la următoarea întâlnire.
Și asta tot ce ai nevoie de la un EP : CONTINUAREA ȘI POSIBILITATEA URMĂTORULUI CONTACT.
Și încă un lucru. Dacă cineva crede că acesta este un miracol, atunci se înșeală. Acesta este norocul care favorizează oamenii pregătiți.
Un elevator pitch este o prezentare concisă, accesibilă și originală, care trebuie să fie convingătoare și pregătită cu atenție pentru o întâlnire importantă ocazională sau aproape ocazională. Acea întâlnire în timpul căreia în câteva secunde ai ocazia să-i spui unei persoane influente despre tine, ideea sau produsul tău. Această întâlnire se poate întâmpla oriunde și nu se întâmplă neapărat într-un lift conform scenariului clasic englezesc.
Iată câteva exemple și situații în care un astfel de discurs este necesar.
Exemplul 1. Vrei să găsești un loc de muncă
În acest exemplu, vorbești despre principalele tale puncte forte și abilități, le susții cu un exemplu și întrebi direct dacă există un loc pentru tine în companie:
„Bună, numele meu este Svetlana. Sunt un ecologist în căutarea unui loc de muncă care să mă ajute să-mi folosesc abilitățile de cercetare și analitică. În ultimii ani, le-am consolidat colaborând cu organizațiile locale de mediu și autoritățile pentru conservarea și menținerea calității apei. Tot pe viitor, aș dori să dezvolt programe educaționale de informare a populației despre protecția resurselor de apă.
Știu că organizația dumneavoastră este implicată în proiecte de control al calității apei. Spune-mi, pot încerca să fac parte din organizația ta și să o consolidez cu cunoștințele mele?”
Exemplul 2. Vrei să participi la o piesă de teatru
Un exemplu mai excentric pentru oamenii creativi:
„Bună, Andrei! Numele meu este Olga Bessonova, te iubesc ca artist, eu însumi joc în teatru, joc în proiecte de televiziune și seriale. Mi-aș dori foarte mult să particip la spectacolul tău „Poezia sufletului”, care va avea loc pe 20 august. Știu că vei citi poezie și aș dori să completez spectacolul cu participarea mea. Mi-ar plăcea să vin cu coregrafie, decor, decoruri în mișcare și mi-ar plăcea să dansez pe muzică în timp ce citești, dacă este posibil. Și dansează ceva de înțeles, un fel de dans pantomimă teatral.
Ascultă-mă te rog. Vă pot arăta câțiva pași chiar acum, dacă îmi permiteți. Te vei uita? Ce zici?
Exemplul 3: vrei să-ți abordezi șeful cu o idee nouă.
Seful tau inca are probleme in a gasi timp sa te asculte? Veți avea nevoie de maximum 30 de secunde pentru a transmite problema și cum să o rezolvați. Acest lucru se poate face chiar și prin simpla plimbare a managerului pe coridor:
„În organizația noastră, majoritatea angajaților nu au acces la imprimante pentru tipărirea documentelor, deși au nevoie de el pentru munca lor. Este necesar să oferim tuturor posibilitatea de a imprima rapid documente pentru a nu pierde timpul de lucru pentru comunicări inutile.
Propun sa instalez o singura imprimanta pentru a fi folosita de toti angajatii de la secretariat. Puteți achiziționa o imprimantă nouă, așa cum au făcut-o în compania N atunci când rezolvați o problemă similară, sau puteți utiliza o imprimantă de la departamentul de achiziții în acest scop, deoarece este puțin implicată în activitatea departamentului. Oricare dintre aceste opțiuni este mai ieftină decât a treia opțiune - achiziționarea de imprimante pentru fiecare angajat.”
Exemplul 4: distribuiți produsul sau serviciul dvs
O soluție bună dacă promovați un produs sau serviciu. Spune-ne cine ești, ce dezvoltați, avantajele dumneavoastră față de concurenți și adăugați o întrebare finală care provoacă dialog:
„Compania noastră dezvoltă aplicații mobile care ajută organizațiile să simplifice procesul de instruire pentru angajații lor. Acest lucru reduce semnificativ timpul aglomerat al managerilor de top, permițându-le să se concentreze pe sarcini mai importante. Spre deosebire de majoritatea dezvoltatorilor, vizităm companiile clienți pentru a determina cu exactitate nevoile viitorilor utilizatori. Această abordare asigură că, în medie, 95% dintre clienții noștri sunt mulțumiți de versiunile beta ale produselor noastre.
Spuneți-ne cum se descurcă compania dumneavoastră cu pregătirea de la distanță a personalului?”
Exemplul 5. Cauți investitori
Această opțiune este potrivită atât pentru un videoclip „viral”, cât și pentru întâlniri personale dacă cauți investitori pentru afacerea ta.
"Buna ziua! Sunt Philip Kravchenko de la Just Pizza. Ieri, veniturile micii noastre pizzerii s-au ridicat la peste 80 de mii de grivne. Intenționăm să replicăm succesul nostru și să construim o companie globală.
Cum? Creăm un model de producție eficient combinând tehnologiile fast-food și cloud și obținem o pizzerie „inteligentă”, în care sistemul IT este un mijloc de producție și ne permite să atingem o eficiență fără precedent. Căutăm investitori care să se dezvolte prin franciză. Ideea noastră și-a arătat deja eficacitatea, iar piața și popularitatea produsului ne permit să creștem la proporții incredibile.
Ochii ni sclipesc, dar in acelasi timp suntem rabdatori si eficienti. Să cucerim lumea împreună. Aceasta ar putea fi una dintre cele mai bune investiții pe care le faci.”
Exemplele descrise mai sus nu sunt un panaceu pentru leadership. Mai degrabă, este o demonstrație clară că un astfel de discurs poate fi util în multe situații de viață. Doar tu poți spune despre avantajele tale individuale în culori și cu o răsucire.
Vă dorim să vă folosiți inteligența, să vii cu propria ta autoprezentare, să repeți bine și să o poți folosi la momentul potrivit. Și un astfel de moment, crede-mă, va veni cu siguranță.
Dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă, atunci trebuie să vă creați propriul elevator pitch. Aceasta este o prezentare individuală de 30-60 de secunde care rezumă fapte relevante pentru postul pentru care aplicați. Pitch-ul liftului ar trebui să răspundă la întrebările:
- Cine esti si ce faci?
- Cum poți ajuta?
- De ce ești candidatul ideal?
Povestindu-ti despre tine, pui bazele intregului interviu. Cu toate acestea, condensarea întregii experiențe într-o prezentare de 60 de secunde nu este atât de ușoară. Prin urmare, am decis să vă ușurez acest proces și să vă ofer reguli care trebuie respectate atunci când scrieți un elevator pitch de vânzare.
Regula #1. Spune ce vor să audă
Adaptează-ți discursul la postul vacant.
Concentrați-vă pe cerințele descrise în postul vacant.
Sarcina ta este de a transmite informații semnificative despre tine în ceea ce privește cerințele postului și ale companiei. Utilizați sfaturile conținute în fișa postului în secțiunile: „Responsabilități” și „Cerințe”. Acest cuvinte cheieși expresii care sunt deja familiare pentru intervievatorul dvs. Prin urmare, tot ce ai nevoie este să le incluzi în povestea despre tine.
Exemple:
- „Ai nevoie de cineva cu experiență în industria construcțiilor. Am lucrat în compania YYY mai bine de 4 ani în funcția de „Manager departament juridic", a cărei activitate principală era construcția de ansambluri rezidențiale."
- „Căutați pe cineva cu experiență în startup. Am reușit să construiesc un departament de vânzări în compania XXX de la zero și să realizez implementarea planului de afaceri al companiei în 1 an.”
N! B! Căutați cuvinte cheie în fișa postului înainte de fiecare interviu.
Dacă ești în căutarea unui loc de muncă diferit de ceea ce faci în prezent, adaptează-ți discursul la scopul căutării tale. De exemplu, dacă vrei să fii manager de proiect, concentrează-ți discursul pe acele activități care se referă la managementul de proiect, în loc să vorbești despre munca curenta, care nu are nicio legătură cu ceea ce vrei să obții.
De asemenea, faceți o listă cu abilitățile și realizările dvs. care sunt relevante pentru obiectivul dvs. de căutare.
N! B! Îndepărtați tot ce nu este relevant pentru poziția pe care o căutați.
Regula #2. Pregătește-ți programul în 5 puncte
Primul lucru cu care încep orice curs de pregătire pentru interviu este crearea unui program în 5 puncte pentru fiecare client. Asta iti recomand sa faci mai intai. program in 5 puncte va deveni un salvator pentru tine în timpul unui interviu și atunci când răspunzi la alte întrebări: „Ce sunteți punctele forte?", "De ce esti cel mai bun candidat? etc.
Regula #3.Structurați-vă discursul
Elevator pitch este o autoprezentare și, ca orice prezentare, ar trebui să aibă o structură. Propun să folosim compoziția în trei părți a lui Aristotel:
1. Introducere
Îți poți începe discursul cu recunoștință. De exemplu, „Vă mulțumesc pentru această oportunitate de a vă întâlni astăzi”. Și apoi răspunde la 3 întrebări: Care este profesia ta? ce faci? Pentru ce companii ai lucrat?
Exemple:
- „Sunt un brand manager cu peste 10 ani de experiență în industria turismului. Am lucrat pentru companii precum X și Y și vreau să continui să mă dezvolt în acest domeniu.”
- „Sunt un antrenor de afaceri specializat în retail și vânzări directe. Am 17 ani de experiență de lucru pentru trei dintre cele mai mari companii transnaționale de pe piața cosmeticelor: Schwarzkopf & Henkel, L’Oreal, Avon.”
- „Am peste 3 ani de experiență în marketing, marketing comercial, planificare și analiză. Am dobândit o experiență internațională valoroasă lucrând în sectoarele FMCG, auto și editorial. A lucrat în țări precum Italia, Polonia și Marea Britanie.”
2. Partea principală
Apoi descrieți pe scurt rezultatele dvs. cheie și modul în care backgroundul dvs. poate beneficia în mod specific unui potențial angajator. De asemenea, merită să includeți programul dvs. în 5 puncte în această parte.
Exemple:
p style=”padding-left: 30px;”>”Aș dori să remarc trei realizări principale în perioada mea de muncă în companie:
1. Creșterea cifrei de afaceri în regiunea CSI de 3 ori
2. A lansat 5 distribuitori naționali
3. A adus produsele companiei pe 3 noi piețe din țările CSI
Punctele mele forte ca profesionist sunt abilitățile și cunoștințele mele:
Piețele din țările CSI
Managementul canalelor de distributie si al retelei de distributie
management activitati de marketing companii, dezvoltând strategii de promovare pentru diverse canale de vânzare
Formarea si managementul echipei
Capacitatea de a prezenta eficient compania și produsele companiei
Negocieri cu înalți oficiali ai companiilor, federale lanțuri de vânzare cu amănuntul, contractori, reprezentanți ai guvernului. organe
Abilitatea de a transfera experiența și modelele de afaceri dobândite pe o piață către alte piețe.”
p style="padding-left: 30px;">"Am cunoștințe în următoarele domenii: standarde internaționale situatii financiare, analiza financiara, management fluxurilor de numerar, optimizarea costurilor și a sarcinii fiscale.
Am urmatoarele abilitati: management de echipa, intocmire buget anual, automatizare proces bugetar, negociind cu organizatii de credit, promovarea auditurilor, dezvoltarea și implementarea procedurilor interne, inclusiv Due diligence.
Cred că principala mea realizare este aceea rezultate financiareÎn 2016, divizia noastră a fost recunoscută drept cea mai bună divizie străină din grupul de companii XXX.
p style="padding-left: 30px;">"Știu să aleg strategie optimă promovarea marfurilor pe piata, adaptarea strategiilor occidentale la standardele rusești. am nivel înalt cunoștințe în stabilirea prețurilor și bugetului. Am cunoștințe practice în dezvoltarea și introducerea de noi produse pe piață, procese și proceduri de planificare și contabilitate.
Știu să evaluez potențialul unei companii pe piață din punct de vedere al: preț, poziționare, oportunități de publicitate, cerere. De asemenea, pot identifica punctele forte și punctele slabe, propune o strategie de dezvoltare, dezvoltă activități de publicitate, calculează eficiența.
Dura realizare de succes Lucrarea a început să realizeze promoții de fidelitate fără medierea agențiilor cu o creștere a cifrei de afaceri cu 45%.”
3. Concluzie
La sfârșitul pitch-ului dumneavoastră, răspundeți la întrebarea: De ce doriți să lucrați pentru această companie?
Exemple:
- „Compania ta este interesantă pentru mine pentru că văd oportunități uriașe pentru mine de a mă dovedi, de a aplica experiența și cunoștințele acumulate pentru a îmbunătăți poziția și a populariza produsele companiei tale pe piață. Apreciez foarte mult standardele și valorile corporative adoptate de companie. De aceea am decis să particip la concursul pentru acest post vacant și sunt sigur că experiența mea va fi valoroasă.”
- „Postul tău vacant m-a atras datorită conținutului lucrării. Responsabilitățile sunt în concordanță cu experiența mea. Pot lucra bine cu instrumente digitale, pot configura instrumente analitice și pot organiza munca cu contractori. Vreau să aplic toată experiența mea într-un astfel de absolut interesant și social proiect util. Când am început să caut informații despre companie pe site-ul tău, am fost plăcut surprins să aflu că compania ta a fost prima care a folosit tehnologia „X” și dorința mea de a lucra pentru tine a devenit și mai mare.”
Regula #4. Vorbește aceeași limbă
Te-ai găsit vreodată în compania unor oameni care lucrează în altul sfera profesională decât tine? Cum te-ai simțit? Cum ai navigat pe subiectul de conversație? Este greu? Incomod?
Acum imaginați-vă în acest loc un manager de resurse umane care, când vorbește cu dumneavoastră despre experiență profesională, simte același lucru. Recrutorii nu trebuie să fie experți în domeniul dvs. și este posibil să nu înțeleagă prea mult din ceea ce spuneți. Ce părere aveți: cine va putea impresiona HR - candidatul ale cărui răspunsuri includ: număr mare termeni profesionali sau un candidat ale cărui răspunsuri sunt clare? Tu vei reusi numai dacă persoana căreia te adresezi te înțelege. Așa că nu folosiți jargon atunci când comunicați cu cineva care nu vă înțelege industria, dar nu explicați termeni simpli cuiva care este un expert în industria dvs.
N! B! Dacă vrei să fii nu numai auzit, ci și înțeles, vorbește într-o limbă comună.
Regula #5. Exercita
Este foarte important să-ți citești discursul cu voce tare de mai multe ori. Trebuie să o pronunți cu încredere și convingător. Repetați-vă discursul în fața prietenilor și întrebați-i feedback. Dacă nu au înțeles puncte cheie discursul tău înseamnă că mai trebuie să lucrezi la el.
Sper că aceste sfaturi vă vor ajuta să vă creați propriul argument de vânzare.
Noroc!
Următoarele două file modifică conținutul de mai jos.
Antrenor pentru căutarea unui loc de muncă și construirea carierei. Singurul trainer-intervievator din Rusia care se pregătește pentru toate tipurile de interviuri. Expert în scriere de CV. Autorul cărților: „Mi-e frică de interviuri!”, „Distrugerea #CV”, „Distrugerea #Scrisoare de intenție”.
Un termen de argou folosit pentru a descrie un scurt discurs care conturează o idee pentru un produs, serviciu sau proiect. Numele provine de la ideea că discursul ar trebui să fie rostit în scurta perioadă de timp a unei călătorii cu liftul, de obicei 20-60 de secunde. În… …Dicționarul de investiții
Pitch cu lift- Un elevator pitch (sau elevator speech) este o prezentare generală a unei idei pentru un produs, serviciu sau proiect. Numele reflectă faptul că un pitch pentru lift poate fi livrat în intervalul de timp al unei călătorii cu liftul (de exemplu, treizeci de secunde sau 100 150… … Wikipedia
Pitch cu lift- Das Fahrstuhl Gespräch (Elevator Pitch o Elevator Speech auf Englisch) ist ein kurzer Überblick einer Idee für eine Dienstleistung oder ein Produkt und bedeutet „Aufzugspräsentation“. Die Bezeichnung stammt daher, dass der Pitch (das... ... Deutsch Wikipedia
pitch pentru lift- /ˈɛləveɪtə pɪtʃ/ (spune eluhvaytuh pich) substantiv o prezentare concisă a unui produs, serviciu, proiect etc. De asemenea, discursul liftului. (imaginat ca un pitch1 (def. 37) făcut cuiva în scurtul timp disponibil prezentatorului în timp ce călătorește cu… … dicționarul englez australian
Patologie de vorbire și limbaj în setările școlare- Logopedia este o profesie în creștere rapidă care, potrivit Biroului de Statistică a Muncii, oferă aproximativ 96.000 de locuri de muncă numai în Statele Unite. Se referă la multe discipline educaționale precum științele comunicării, lingvistica... Wikipedia
Cap de lift- Cap Cap (hd), n. furaje; asemănător cu D. hoofd, OHG. houbit, G. haupt, Icel. h[o]fu, Sw. Hufwood, Dan. hoved, Goth. haubi. Cuvântul nu corespunde în mod regulat cu L. caput head (cf. E. (Șeful),… … Dicționarul internațional colaborativ de engleză
Lift spațial- Un ascensor spațial pentru Pământ ar consta dintr-un cablu ancorat de ecuatorul Pământului, ajungând în spațiu. Prin atașarea unei contragreutate la capăt (sau prin extinderea suplimentară a cablului în sus în același scop), centrul de masă este menținut bine... ... Wikipedia
Chris Westfall- este un speaker motivațional american, antreprenor și autor din Dallas, TX, cel mai bine cunoscut drept campionul național al elevator pitch. Potrivit fostului CMO Kodak și vedetă invitată „Celebrity Apprentice”, Jeffrey W. Hayzlett, Westfall are cele mai bune două... … Wikipedia
Prezentare cu lift- (sau discurs despre lift) (în engleză: Elevator Pitch sau Elevator Speech) o scurtă poveste despre conceptul de produs, proiect sau serviciu. Termenul reflectă constrângeri de timp, lungimea prezentării ar trebui să fie astfel încât să poată fi... ... Wikipedia
Prezentare (dezambiguizare)- Solicitarea „Prezentare” este redirecționată aici. Este necesar un articol separat pe acest subiect. Prezentare (din latină praesento): Prezentarea este o prezentare publică a ceva nou, apărut recent, creat. Prezentare (metoda... ... Wikipedia
Discurs de lift- Elevator Pitch sau Elevator Speech - o scurtă poveste despre conceptul de produs, proiect sau serviciu. Termenul reflectă constrângerile de timp. Lungimea prezentării ar trebui să fie astfel încât să poată... ... Wikipedia
