Afacerea cu ridicata fără investiții este o afacere profitabilă care aduce un venit stabil. Afaceri cu ridicata: instrucțiuni pas cu pas pentru organizarea de la zero Afacerea cu ridicata de la zero

Primii 50 de pași pentru a-ți crea propria companie angro

Cum să nu mai visezi și să faci bani 260.000 de mii de ruble pe vânzările angro dintr-o singură tranzacție?

O afirmație destul de îndrăzneață, nu-i așa?

Unul dintre studenții mei, Serghei Danilov, a câștigat nu cu mult timp în urmă un profit net de 260.000 de mii de ruble, reunind un furnizor și un cumpărător pentru vânzarea de scânduri tivite către o mare holding din Moscova.

A durat doar o lună de la zero la primii bani. Mai jos vă voi spune despre cum funcționează exact această schemă de mediere și cum o puteți implementa fiecare dintre voi (dacă, desigur, doriți).

Pentru a nu intra în toate detaliile, voi încerca să explic totul într-o situație simplă. De exemplu, există un fel de producător de cherestea care taie și vinde cherestea. Are multă pădure, dar fără clienți normali (pentru că singura lui sursă de publicitate este gura în gură).

Iar la celălalt capăt al regiunii (sau chiar într-o regiune învecinată) este un cumpărător cu bani care are nevoie disperată de această pădure.

Cu toate acestea, niciunul dintre ei nu se poate găsi unul pe altul, din cauza lipsei de publicitate și a abilităților de internet.

Puteți ajuta acești oameni să se găsească unul pe altul câștigând procentul dvs. din volumul acestui cherestea vândut. De exemplu, un camion cu cherestea costă aproximativ 300.000 de ruble. Efectuând un singur apel, conectând un client cu un furnizor, puteți câștiga deja 30.000 de ruble făcând doar un apel, și aducerea acestor oameni împreună.

De ce pot intermediarii acum să câștige din 100.000 de ruble din senin?

Nu este un secret pentru nimeni că, în acest moment, în Rusia și mai multe țări CSI, piața angro este încă în cea mai sălbatică stare.

Producătorii și marii angrosisti continuă să atragă clienți doar prin gură în gură și conexiuni vechi.

Cu toate acestea, atât furnizorii, cât și cumpărătorii au întotdeauna nevoie unul de celălalt (deoarece construcția este în curs de desfășurare, producția se desfășoară și așa mai departe). Odată cu dezvoltarea internetului, aproape fiecare persoană care are o dorință are posibilitatea de a deveni un fel de ghid în lumea comerțului cu ridicata. Când, urmând tehnologii simple, găsești clienți pentru furnizorul tău, câștigând astfel bani serioși prin intermediere.

Dar cum poate fi asta? De ce cumpărătorul nu poate găsi el însuși un furnizor?

Există 2 motive aici. Primul motiv este că furnizorul nu știe (și nu vrea) să facă publicitate corect. De regulă, este vorba de bărbați de peste 50 de ani care sunt implicați în acest tip de afaceri încă din anii 90. Ei neagă complet internetul, site-ul web, Yandex Direct și așa mai departe.

Desigur, cumpărătorii le pot găsi singuri. Dar, din moment ce țara noastră este încă uriașă, iar produsele en-gros sunt consumate în volume cu adevărat uriașe, într-un fel sau altul, nu toți furnizorii au norocul să-și vândă produsele în totalitate.
Suntem în afacerea de a ajuta furnizorii să-și vândă produsele la scară angro.

Ce se vinde en-gros sau ce nișă să alegeți?

En-gros vinde tot ceea ce se consumă în volume mari. Faceți un experiment. Faceți un anunț pe Avito (avito.ru) că, de exemplu, vindeți zahăr în vrac la prețul mediu de piață. Cel mai probabil, într-o zi vei primi de la 10 până la 15 apeluri de la anumite persoane CU BANI, gata să-ți cumpere zahărul. Tot ce rămâne este să găsești un furnizor, să-ți mărești marja și să faci bani din el.

Acesta este așa-numitul principiu al mulțimii însetate. Puteți vinde orice se consumă în cantități mari. Acestea sunt cherestea, carne, zahăr, cereale, fructe, legume, piatră zdrobită, nisip, produse chimice, caviar, echipamente speciale, echipamente diverse și așa mai departe.

Nișele proaste în en-gros sunt: ​​niște produse cosmetice unice în vrac, strasuri unice în vrac, creioane colorate în vrac și așa mai departe.

Pentru vânzări de succes, aveți nevoie de o nișă în care există întotdeauna o cerere uriașă (pentru că oamenii construiesc constant ceva, toarnă ceva în mașini și mănâncă ceva).

Dacă aduc împreună furnizorul și clientul, se vor ocupa ei de totul și mă vor înșela?

Ne-am întrebat și noi odată chiar această întrebare. Dar, cu toate acestea, soluția la această problemă este un acord de agenție. Acesta este momentul în care încheiați o înțelegere cu un furnizor prin care veți găsi clienți pentru el și veți primi dobândă la volumul de produse vândute. În acest caz, contractul vă garantează că nu veți fi înșelat.

Nu are rost ca furnizorul să te înșele, pentru că este interesat de vânzarea constantă a produselor sale. Și, desigur, cu cât câștigi mai mulți bani, cu atât va câștiga mai mulți bani.

Cum să atragi clienți care au $$$?

Atragem toți clienții prin panouri de mesaje de pe internet și prin publicitate contextuală Yandex Direct. Există un algoritm simplu care va permite chiar și unui începător să scrie reclame de vânzare cu adevărat, care vor genera apeluri și comenzi stabile.

Destul de ciudat, acum multe companii mari și holdinguri caută furnizori pe internet. Din păcate (sau din fericire), furnizorii nu înțeleg acest lucru, așa că intermediarii câștigă cu ușurință bani din asta.

cine sunt eu?

Bună, numele meu este Alexander Zalogin.

Într-un an și jumătate, am reușit să creez 2 dintre propriile mele afaceri en-gros de la zero, fără nici un capital de pornire, la companii ale căror tranzacții ONICĂ a ajuns în medie până la 20.000 USD.

Pentru afacerea rusă de intermediar angro, acestea sunt sume foarte semnificative (cel puțin pentru astăzi).

Acum vindem produse din fructe și legume către marile fabrici din Moscova.Site-ul companiei noastre: www.stu93.ru

De ce spun asta?

Deloc pentru că vreau să-mi arăt câștigurile, vreau să arăt asta de când am reușit(și, la s Adică, mulți dintre studenții mei au deja, deși în număr puțin mai mic decât al meu), atunci ești capabil și tu de asta.

De ce, dacă totul este atât de simplu, nu o face toată lumea?

Dacă crezi așa, atunci ești în zadar :) Iată, de exemplu, recenzii ale oamenilor care deja fac asta și obțin unele rezultate. Capturi de ecran de la VKontakte:

Și tu poți începe să vinzi en-gros și să faci banipe asta de la 100.000 de ruble!

Este suficient să luați un model dovedit gata făcut,și aplicați-l în mod constant la nișa dvs

Totuși, în același timp, înțeleg că cei mai dificili sunt primii pași. Începeți de la zero până la primul venit mai mult sau mai puțin vizibil, cel puțin stabil 1000-1500 USD pe lună. Apoi, având un venit stabil, este mult mai ușor.

Oamenii vin adesea la mine chiar cu această întrebare: Alexander, ajută-mă să încep.

Dar antrenamentele noastre angro cu Vladimir Olaev sunt adesea prea scumpe pentru începători.

Prin urmare, am decis să ofer instrucțiuni detaliate pas cu pas pentru începerea vânzărilor en-gros - cum aș începe cu ridicata de la zero dacă aș începe acum.

În acest training, vă voi spune în detaliu primii 50 de pași care vă vor permite să:

1) Aflați ce nișe în munca cu ridicata și care nu!

2) Analizați posibilitățile regiunii dumneavoastră de reședință pentru vânzări angro

3) Este bine să analizați nișele pentru sezonalitate

4) Tăiați toate nișele neprofitabile

5) În cele din urmă, selectați 5 nișe cheie pentru test

6) Testați direct nișele selectate

8) Primiți primele apeluri și comenzi

9) Vezi dinamica nișelor selectate

10) În cele din urmă decideți asupra nișei în care vom vinde en-gros

11) Creați reclame care vând efectiv

12) Folosiți cărți de vizită Yandex ca armă de vânzare

13) Lansați Yandex Direct cu ridicata potrivit ieftin!

14) Scrieți anunțuri de vânzare în Yandex Direct

14) Creați un site de vânzare en-gros pentru 280 de ruble!

15) Închideți toate obiecțiile clienților de pe site

16) Afișați valoarea ofertei dvs. pe site (ieșind astfel din competiție la preț)

16) Mergeți la lucru cu clienții

17) Aflați cum să închideți corect clienții pentru o afacere

18) Obțineți abilitățile de a lucra cu obiecțiile clienților (costisitoare, mă voi gândi la asta etc.)

19) Scrieți primul dvs. script de vânzări pentru a lucra cu clienții

20) Primiți primele comenzi de la clienți

21) Accesați căutarea furnizorului

22) Obțineți un algoritm detaliat pentru găsirea unui furnizor prin rețea sau conexiuni personale!

23) Găsiți-vă furnizorii pe Internet

24) Configurați cărți de vizită Yandex pentru a căuta potențiali furnizori

25) Găsiți o modalitate de a verifica 100% un furnizor pentru escrocherii

26) Obțineți un script de lucru pentru conversația cu furnizorul

27) Garantat de a interesa furnizorul în cooperare reciproc avantajoasă

28) Creați un kit de marketing sau o prezentare de vânzări pentru a crea încredere maximă

29) Aflați de ce un contract de agenție este bun, dar un SRL sau un antreprenor individual în en-gros este rău!

30) Afla care sunt principalele aspecte legale ale contractului de agentie, sau cum sa nu te lasi inselat!

31) Obțineți un șablon de contract de agenție de lucru

32) Încheiați personal un contract de agenție cu furnizorul

33) Încheiați un contract de agenție cu furnizorul de la distanță

34) Începeți conectarea clientului cu furnizorul

35) Programați o întâlnire personală cu clientul (dacă este posibil)

36) Efectuați o tranzacție de la distanță

37) Învinge teama de întâlniri și negocieri personale

38) Aflați exact cum să vă comportați la prima întâlnire personală cu un client și furnizor

39) Aflați exact cum să vă poziționați în fața unui client

40) Semnează corect contractul de furnizare la o întâlnire personală (dacă este posibil)

41) Semnează corect un acord de furnizare de la distanță (dacă o întâlnire personală nu este posibilă)

42) Monitorizați procesul de plată al clientului

43) Monitorizarea procesului de expediere de către furnizor a mărfurilor către client

44) Aflați principalele aspecte ale livrării în Federația Rusă și CSI

45) Aflați cum să lucrați cu transportul rutier și feroviar

46) Aflați cum să fiți sigur că evitați escrocherii în comerț cu ridicata

47) Primiți prima dobândă de agenție de la furnizor

48) Continuați să lucrați cu un client cu care o tranzacție a fost DEJA încheiată

49) Creați un flux constant de interes al agentului

50) Începeți să căutați noi clienți potențiali

Seminarul este în principal „pentru oamenii noștri” - prea mulți oameni întreabă.

Durata seminarului este de 7 ore.

Recenzii despre antrenament

Pentru cine este acest antrenament?

Acest training este în primul rând pentru cei care au decis deja că a aștepta 100.500 de ani până când își pot permite în sfârșit să cumpere o mașină decentă și să își asigure o viață decentă este prea lung. Și de aceea sunt gata să acționez.

Cine are nevoie de el - știi că ai nevoie de el. Dacă aveți dubii, cu siguranță nu aici. Pentru cei care nu au timp și ratează, pur și simplu nu ai noroc, iar noi refuzăm să lucrăm cu ratați!

Odata cu acest training vei primi urmatoarele bonusuri:

1. Cartea „Secretele unui început rapid în VENȚA EN GROS”

Cost 1497 ruble, pentru tine - gratuit.

• • • De unde ar trebui să începi cu adevărat în comerțul cu ridicata?
    • De ce o nișă este baza unui început de succes
    • Ce nișe în en-gros funcționează de fapt?
    • Cum să te motivezi pentru a continua să dezvolți o nouă nișă?
    • 5 criterii de bază pentru o nișă en-gros profitabilă
    • Cum să fii garantat să începi în comerțul cu ridicata fără abilități sau experiență
    • De unde pot obține motivația pentru un început rapid?
    • De ce 90% dintre începători nu obțin niciodată rezultate?
    • Cum să modelezi corect alte nișe de succes în afacerea cu ridicata
    • Ce este „sindromul de pornire” și cum să îl tratăm?

3. Șabloane pentru contracte de agenție de lucru pentru vânzări en-gros

4. Lista de verificare pas cu pas a tuturor celor 50 de pași, cu exemple și șabloane:

Vă garantez o rambursare completă în termen de 30 de zile dacă, după implementarea tuturor tehnologiilor din acest curs, nu obțineți efectul așteptat și sunteți dezamăgit de achiziție. Sunt atât de încrezător în calitatea acestor informații încât vă ofer această garanție.

Nu este un secret pentru nimeni că o afacere construită pe comercializarea diverselor tipuri de mărfuri este cea mai de succes, mai ales când vine vorba de produse populare, a căror cerere nu scade niciodată. Dar, din păcate, majoritatea antreprenorilor din ziua de azi au uitat puțin de o direcție atât de profitabilă precum comerțul cu ridicata. Principalul avantaj al acestui tip de activitate este că o afacere en-gros poate fi începută de la zero chiar și fără investiții financiare.

Caracteristicile activității

Primul lucru pe care trebuie să-l rețineți este definiția în sine - ceea ce numim exact en-gros. Munca în acest domeniu se bazează pe principiul că o companie sau o persoană își furnizează bunurile în cantități mari nu consumatorului final, ci unui alt antreprenor care le va vinde clienților direcți.

O altă caracteristică a comerțului cu ridicata este costul de achiziție. Este, desigur, de câteva ori mai mic decât prețul la care un consumator care vine la magazin cumpără marfa. În acest caz, vânzătorul inițial face o marjă pentru produsele furnizate în valoare de 10-30 la sută din costul său real. Dar într-un magazin de vânzare cu amănuntul, proprietarul poate deja nota 100-200%.

Este important de menționat că produsul în cauză nu este întotdeauna disponibil de la intermediar. Tot ce are nevoie este să facă o ofertă la un preț favorabil, să găsească un cumpărător, apoi să negocieze cu furnizorul, să aranjeze livrarea și să-și primească profitul pentru acest tip de servicii. De aici concluzia – dacă procesul este organizat corespunzător, nu vor fi necesare investiții. În același timp, o abordare competentă vă va permite să petreceți nu mai mult de 10 minute pentru o astfel de tranzacție.

Totuși, nu ar trebui să uiți de imaginea ta. Dacă lucrați cu câțiva clienți obișnuiți, de încredere, atunci cel mai probabil nu veți avea nevoie nici măcar de un birou. Dar atunci când extindeți baza de clienți, va trebui să aveți grijă de spații decente și de angajați. Este puțin probabil ca un client serios să dorească să coopereze cu un intermediar care nici măcar nu are propriul birou.

Care sunt avantajele

Procesul comercial de comerț cu ridicata are o serie de avantaje față de comerțul cu amănuntul. Printre acestea:

• posibilitatea de a primi profituri semnificativ mai mari;
• nu este nevoie să vă ocupați de diferite grupuri de mărfuri, vă puteți concentra doar pe unul dintre ele;
• ușurința de implementare;
• nu este nevoie să căutați capital de pornire;
• o scurtă etapă pregătitoare.

Cu toate acestea, poți începe să lucrezi în această direcție chiar și cu o experiență minimă în afaceri în general.

Puncte importante

Organizarea procesului de vânzare cu ridicata ar trebui să înceapă cu o analiză amănunțită a pieței și a locului în ea a produsului pe care doriți să îl vindeți. Dacă sunteți serios interesat de întrebarea cum să deschideți o afacere cu ridicata, ascultați următoarele sfaturi:

Lucruri de făcut

Încă o dată, trebuie subliniată importanța alegerii unei nișe pe care o vei ocupa pe piața angro. Pentru a face acest lucru, să ne uităm la diferitele forme de organizare din acest domeniu.

Angro mic

De obicei, antreprenorul acționează ca o legătură între cumpărător și producător. Este important să urmăriți toate tranzacțiile de la început până la finalizarea lor. Opțiunea practicilor comerciale neloiale în acest caz este exclusă 100%, deoarece șansele de a vă pierde clienții sunt foarte mari.

Angro mic cu un anumit grup de mărfuri

Principiul de funcționare nu este diferit de cel anterior, cu excepția unui focus restrâns de activitate. Acest mod de a face afaceri vă va permite să studiați în detaliu piața produselor dumneavoastră și să monitorizați apariția de noi producători și concurenți. Mai mult, aceste două modele vă permit să lucrați cu un alt intermediar care are acces la producător, deoarece acesta din urmă poate stabili o limită a volumului de achiziții, ceea ce vă scoate instantaneu din lista clienților săi.

Angro mediu și mare

În acest caz, munca se desfășoară direct numai cu producătorul, ceea ce vă permite să vă dezvoltați propria rețea de dealeri. Cu acest model, pur și simplu nu vă puteți lipsi de propriul birou și personal, deoarece va trebui să lucrați cu persoane juridice, ceea ce vă obligă să respectați regulile pieței.

Cel mai bun mod de a alege o destinație este să cercetezi sectorul de producție din zona ta. Orice întreprindere care produce unul sau altul are nevoie de componente, materii prime și alte materiale necesare producției.

Așa că, de exemplu, dacă în orașul tău există multe companii care instalează uși de interior și de intrare, este foarte posibil să nu le deranjeze să discute despre furnizarea de accesorii mici - mânere, încuietori, accesorii și elemente decorative.

Un alt exemplu de mic angro este furnizarea de piese de schimb pentru atelierele de reparații auto sau companiile care deservesc echipamente de uz casnic și computer. Tot ceea ce este necesar în acest caz este să găsiți mai mulți producători sau furnizori de consumabile și piese și să discutați prețurile cu consumatorul.

Produsele alimentare, materialele de construcție, furajele pentru ferme, precum și materiile prime pentru fabricile de produse alimentare și de procesare sunt mai potrivite pentru comerțul cu ridicata mare.

Principalul lucru în această zonă este să poți naviga și să înțelegi cum trăiește regiunea ta, de ce are nevoie, de ce bunuri îi lipsesc. Într-un cuvânt, trebuie să-ți arăți înclinațiile antreprenoriale, iar succesul nu te va face să aștepți.

Comerț cu ridicata de la zero - cum să porniți o afacere cu ridicata: Video

Comerțul cu ridicata este o verigă necesară în comerțul cu orice bunuri. În esență, comerțul cu ridicata este un intermediar între un producător și un comerciant cu amănuntul.

Sarcina comercianților cu amănuntul este să vândă produse direct clienților. Comerțul cu ridicata se ocupă cu revânzarea mărfurilor de la producător, distribuind produsul în cantități mai mici către comercianții cu amănuntul.

Tranzacționarea cu ridicata poate fi foarte profitabilă sau poate fi abia profitabilă.

Multe depind de amploarea comerțului cu ridicata, de spiritul antreprenorial al organizatorului și de nivelul de markup.

Tipuri de comerț cu ridicata

Idee de afaceri cu ridicata poate fi implementat în diverse opțiuni. Angrosistul poate fi dealer, reprezentantul oficial al producatorului, facilitându-i munca în vânzarea produselor.

1. Reprezentant oficial

Aceasta este cea mai profitabilă opțiune pentru comerțul cu ridicata, deoarece vă permite să vă stabiliți propria evaluare a produsului, să nu depindeți de alți furnizori din lanțul comercial și să răspundeți în timp util la schimbările care apar în producție.

Marii producători, de regulă, creează ei înșiși companii de dealeri angro pentru a separa producția și vânzarea produselor și pentru a crește eficiența vânzărilor.

Opțiunea dealer-ului pentru implementarea unei idei de afaceri de comerț cu ridicata poate fi rareori folosită în practică de un antreprenor începător, deoarece această nișă este de obicei ocupată.

2. „Departament de vânzări” pentru producător

Prin urmare, antreprenorii folosesc adesea opțiunea de cooperare cu mai mulți producători mici care nu au propriile companii pentru vânzarea produselor. În acest caz, comerciantul cu ridicata preia funcțiile departamentului de vânzări al producătorului și se ocupă de logistică, câștigând niște bani pe un markup.

Caracteristicile „departamentului de vânzări”: argumente pro și contra

Dezavantajul acestei opțiuni de comerț cu ridicata este necesitatea de a deține sau închiria un depozit pentru produse finite, deoarece producătorii, de regulă, se străduiesc să transfere produsele fabricate spre vânzare cât mai repede posibil.

Riscurile sunt că poate exista un decalaj de timp între primirea produselor finite de la producător și încheierea contractelor cu retaileri. În acest caz, depozitul devine suprasolicitat și vânzările devin dificile.

Cu toate acestea, avantajele unui astfel de comerț cu ridicata sunt posibilitatea de a stabili un markup favorabil asupra mărfurilor și de a obține termene de plată amânate de la producător.

3. Intermediar - distribuitor en-gros

O altă opțiune pentru comerțul cu ridicata este achiziționarea de cantități mari de mărfuri de la un furnizor angro mai mare și revânzarea și livrarea ulterioară către comercianții cu amănuntul, adică obținerea statutului de distribuitor angro.

Această opțiune este mai realistă pentru utilizarea de către antreprenorii începători.

Totuși, pentru a obține un nivel acceptabil de profit, este necesar să existe transport pentru livrarea mărfurilor și, de preferință, un depozit angro pentru formarea loturilor de mărfuri. La acest tip de comerț cu ridicata, banii merg în contul angrosului, transportul de mărfuri ajunge la depozit, iar retailerul nu vede de la cine sunt achiziționate efectiv marfa.

Principalele riscuri ale distribuitorului

Acest lucru este important deoarece există pericolul încheierii unui contract direct între comerciant și furnizorul principal. Acest tip de comerț cu ridicata oferă o experiență destul de bună în organizarea transportului și încheierea contractelor.

Comerț cu ridicata: logistică

Schemele logistice pot fi foarte diferite:

1. Mărfurile de la furnizori pot fi livrate în depozitul angrosului, primite, iar apoi se formează loturi din mărfurile primite pentru livrare de către comerciant.

2. Puteți lucra și după o schemă simplificată, atunci când un lot de mărfuri este format de un angrosist, iar mărfurile în sine sunt livrate de firme de transport din depozitele furnizorului.

Adevărat, în acest caz, numele furnizorului real al produselor poate apărea în foile de parcurs și există riscuri de încheiere a contractelor directe.

3. O varianta si mai simpla pentru comertul cu ridicata, din punct de vedere al finantarii, este simpla intermediere intre angrosisti si magazine cu amanuntul.

În acest caz, intermediarul își asumă munca de coordonare a sortimentului, de formare a unui lot de mărfuri și de livrare a mărfurilor către comerciant. În acest caz, de regulă, intermediarul nu stabilește un markup angro pentru produs, ci primește un anumit comision pentru serviciile sale.

Această opțiune pentru comerțul cu ridicata nu necesită capital de lucru, dar prezintă o mulțime de riscuri, deoarece intermediarul poate fi întotdeauna exclus din lanțul proceselor comerciale de comerț cu ridicata.

Comerț cu ridicata: unde să vă puneți eforturile?

Pentru a alege opțiunea potrivită pentru implementarea unei idei de afaceri de comerț cu ridicata, trebuie să studiați temeinic piața produsului, să efectuați cercetări, să vă restrângeți cât mai mult posibil specializarea, fără a încerca să acoperiți gama largă de mărfuri oferite.

Specializarea și cercetarea de marketing vă permit să înțelegeți bine gama de mărfuri, prețurile cu ridicata și cu amănuntul și, în funcție de cerere, stabiliți prețul optim pentru a obține rentabilitate maximă.

Organizarea comerțului cu ridicata poate fi o afacere foarte profitabilă și promițătoare. Dar acest lucru este posibil doar dacă ați dobândit o anumită experiență, aveți cunoștințe în domeniul logisticii și luați în considerare cu atenție aspectele juridice la încheierea contractelor.

Idee de afaceri: comerț cu ridicata

Dacă decideți să vă începeți propria afacere, atunci în primul rând trebuie să vă decideți asupra tipului de activitate. Organizarea unui comerț cu ridicata este puțin mai ușoară decât deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul staționar.

Pentru ca comerțul cu ridicata să aibă succes, trebuie să găsiți furnizori de încredere. Puteți achiziționa bunuri de uz casnic pe site-ul web http://super-optovik.com.ua/. Produsele aparținând acestui grup sunt întotdeauna la cerere și nu necesită condiții speciale de depozitare.

Selectarea produselor

Pentru a alege o industrie în care veți desfășura comerț cu ridicata, trebuie să vă evaluați cunoștințele în acest domeniu. Poate că lucrezi ca manager de vânzări pentru o mare companie de încălțăminte. Sunteți familiarizat cu această piață și cu caracteristicile ei. Aceste cunoștințe pot fi folosite pentru a începe propria afacere.

Dacă doriți să tranzacționați un alt produs, mai întâi trebuie să studiați cu atenție piața, să aflați specificul și să găsiți furnizori. Pentru a face acest lucru, va trebui să găsiți răspunsuri la următoarele întrebări:

1. Ce produse sunt produse în regiunea dvs. Dacă furnizorul este în apropiere, economisiți la livrare.
2. Studiați cererea pentru produs. De exemplu, zahărul se va vinde întotdeauna în volume mai mari decât jucăriile chinezești.
3. Încercați să alegeți un produs ale cărui vânzări nu sunt afectate de sezonalitate. Ghirlandele și decorațiunile pentru pomul de Crăciun sunt căutate în ajunul Anului Nou, iar obiectele de pescuit se vând mai bine vara. Mâncarea, cafeaua și fructele sunt populare în orice perioadă a anului.
4. Necesitatea unor condiții speciale de depozitare. Produsele alimentare perisabile necesită frigidere.
5. Dificultate la transport. Dacă decideți să vindeți porțelan sau sticlărie, trebuie să vă asigurați de integritatea acestora în timpul procesului de livrare.

Analizând piața din regiunea dvs., puteți găsi produsul care este cel mai solicitat pe tot parcursul anului.

Cele mai populare produse

Puteți comercializa orice produs, dar următoarele tipuri de mărfuri vor fi cele mai solicitate:

• haine si pantofi. Indiferent de situația economică din țară, oamenii vor avea în continuare nevoie de aceste bunuri;
• produsele chimice de uz casnic sunt la mare căutare. Această categorie de bunuri poate fi combinată cu bunuri de uz casnic;
• flori. Înainte de sărbători, numărul vânzărilor crește semnificativ, dar în zilele lucrătoare buchetele rămân un produs popular;
• articolele de papetărie pot fi vândute nu numai magazinelor. Puteți încheia un acord pentru furnizarea de birouri, întreprinderi și chiar școli.

Dacă te concentrezi pe cererea pentru produs, și nu pe procentul din profit primit, atunci poți câștiga mult mai mult. De exemplu, îmbrăcămintea produsă în masă se vinde la prețuri mai mici, dar este achiziționată mai des. Modelele de elită sunt foarte scumpe, dar se vând foarte rar.