Rentabilitatea unei afaceri care vinde țesături de mobilier. Cum să deschizi un magazin de țesături și să faci bani

Astăzi, magazinele de îmbrăcăminte nu oferă adesea o mare varietate de articole. Multe dintre ele oferă lucruri care arată ca copii carbon. În acest sens, cumpărătorii se întorc la croirea hainelor după propriile lor modele, care era atât de populară în vremea sovietică. Popularitatea magazinelor de țesături este în creștere, ceea ce înseamnă că merită să ne gândim la deschiderea unui astfel de magazin. În articolul nostru vă vom spune în detaliu cum să faceți acest lucru de la zero.

Plan de afaceri pentru un magazin de țesături și accesorii

Întocmirea unui plan de afaceri competent este aproape secretul principal afacere de succes. Aceasta este o foaie de înșelăciune pentru un antreprenor, la care puteți și ar trebui să vă uitați în mod constant pe parcursul formării afacerii dvs.

Automatizarea profesionala a contabilitatii marfurilor in comertul cu amanuntul. Organizează-ți magazinul

Preluați controlul vânzărilor și urmăriți indicatorii pentru casierii, punctele și organizațiile în timp real din orice loc convenabil unde există o conexiune la Internet. Formulați nevoile punctelor de vânzare și cumpărați bunuri în 3 clicuri, imprimați etichete și etichete de preț cu coduri de bare, ușurând viața dvs. și angajaților dvs. Construiți o bază de clienți folosind un sistem de loialitate gata făcut, utilizați un sistem flexibil de reduceri pentru a atrage clienți în timpul orelor de vârf. Funcționează ca un mare magazin, dar fără cheltuielile specialiștilor și echipamentelor de server astăzi și începe să câștigi mai mult de mâine.

În ea ar trebui să indicați toate cheltuielile planificate, să analizați cheltuielile și să încercați să preziceți profiturile. Veniți cu un nume de magazin, o locație și calculați aproximativ profitabilitatea.

Enumerați toate riscurile posibile și situațiile neprevăzute, de exemplu:

• cablajul este ars, cine îl va repara și cum, câți bani vor fi necesari etc.;
• un angajat a renunțat, cum să găsești rapid un înlocuitor potrivit;
• un concurent a deschis un punct de vânzare cu amănuntul în apropiere etc.

Înainte de a deschide un magazin de țesături de la zero, trebuie să:

1. Studiați gama de produse ale concurenților, analizați avantajele și dezavantajele acestora;
2. Selectați un segment. Există multe tipuri de țesături și este destul de dificil să acoperiți totul.
3. Decide ce produs vei vinde. Țesăturile scumpe pot deveni oferta unica pentru cumpărător, dar întrebarea este dacă produsul exclusiv va fi întotdeauna la cerere.

Automatizare comercială cuprinzătoare la costuri minime

Luăm un computer obișnuit, conectăm orice registrator fiscal și instalăm aplicația Business Ru Kassa. Drept urmare, obținem un analog economic al unui terminal POS ca într-un magazin mare cu toate funcțiile sale. Introducem bunuri cu prețuri în serviciul cloud Business.Ru și începem să lucrăm. Pentru totul despre orice - maxim 1 oră și 15-20 mii de ruble. pentru registratorul fiscal.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de țesături?

Cheltuieli

Să ne uităm la costurile inițiale ale deschiderii unui magazin de țesături de la zero. Conform calculelor noastre, suma minimă de care aveți nevoie începe de la 1 milion de ruble. Va trebui să cheltuiți bani pe:

Venituri

Experții estimează diferit nivelul de profitabilitate al unui magazin de țesături și accesorii: de la 25 la 80%. Procentul este influențat de diverși factori:

• locația magazinului;
• markup la mărfuri (țesături scumpe - nu mai mult de 40%);
• fluxul general de clienți.

Dacă sunt îndeplinite toate condițiile: magazinul este situat într-o locație populară, prețurile sunt acceptabile pentru client - într-un magazin mic, veniturile vor fi de cel puțin 20 de mii de ruble pe zi și profit net– aproximativ 250.000 de ruble pe lună. În această situație, magazinul va fi considerat profitabil.

Un program de la Business.Ru vă va ajuta să automatizați eficient toate procesele financiare din magazinul dvs. Fluxul documentelor, ordinele de plată, rapoarte financiare, chitanțe și cheltuieli - efectuați toate operațiunile în doar câteva clicuri.

Locația magazinului de țesături

Este extrem de rar să cumpărați material din impuls. Aceasta este de obicei o decizie atentă. Prin urmare, cumpărătorul îți va găsi magazinul dacă chiar are nevoie de el. În consecință, nu ar trebui să închiriați o cameră pe linia roșie, unde prețurile sunt destul de mari.

Cea mai avantajoasă locație pentru un magazin de țesături va fi un mic punct dintr-un centru comercial. Acest lucru se datorează faptului că în astfel de locuri există un flux mare de oameni, ceea ce înseamnă că traficul de vânzare cu amănuntul va fi mare.

De asemenea, puteți închiria o cameră într-o zonă rezidențială dens populată, dar nu la periferie. Este puțin probabil ca cineva să piardă timpul ajungând la magazinul din oraș.

Spațiu pentru un magazin de țesături

Local la 65-70 metri patrati va fi suficient să deschizi un magazin de țesături de la zero. Materialul va trebui achizitionat in cantitati mici pentru a nu cheltui bani pe un spatiu de depozitare separat.

Folosește spațiul cu înțelepciune. Împărțiți camera în zone, prima pentru țesături, a doua pentru componente. Nu uitați de zona casei de marcat și camera personalului.

Creșteți eficiența magazinului în 1 lună

Serviciul va îmbunătăți eficiența magazinului prin reducerea pierderii de stoc, va grăbi semnificativ procesul de reevaluări, tipărirea etichetelor/etichetelor de preț, va disciplina strict munca casierului și va limita capacitățile acestuia atunci când lucrează cu reduceri/vânzări la preț gratuit.

De asemenea, este necesară achiziționarea de standuri speciale pentru sala de vânzare, unde vor fi prezentate mostre de țesături, rafturi suspendate pentru expunerea articolelor decorative, rafturi pentru accesorii și pentru depozitarea mărfurilor într-un depozit.

Cum să creșteți vânzările cu ajutorul amenajării și proiectării corecte a spațiilor,

Ce documente sunt necesare pentru a deschide un magazin de țesături?

Înainte de a vă înregistra afacerea, trebuie să decideți ce veți deschide: un antreprenor individual sau un SRL? Costurile și documentele lor sunt semnificativ diferite.

Dacă ați ales un antreprenor individual, atunci pentru a vă înregistra veți avea nevoie de:

• copie pașaport;
• copie TIN;
• cerere de înregistrare;
• cec pentru plata taxei de stat.

Perioada de timp pentru revizuirea documentelor în acest caz nu mai este saptamana de lucru. Dar merită să ne amintim că, alegând un antreprenor individual, puteți lucra doar cu indivizii, adică vânzarea mărfurilor către clienți obișnuiți fără factură.

Dacă intenționați să colaborați cu un atelier, diverse instituții etc. - trebuie să înregistrați un SRL.

În acest caz, vi se va cere să:

• crearea de capital autorizat;
• indicarea adresei juridice a firmei;
• depunerea tuturor documentației interne pentru deschiderea unei întreprinderi;
• deschiderea unui cont bancar și plata taxelor de stat.

Timpul de procesare este de două până la trei săptămâni.

Calculul aproximativ al cheltuielilor la înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL

Dacă vorbim despre sistemul fiscal atunci când deschidem de la zero un magazin de țesături, marea majoritate a antreprenorilor folosesc sisteme imputate (UTII) și simplificate (SES).

Pentru a deschide un magazin, pe lângă înregistrare, va trebui să colectați un alt pachet de permise:

• permisiunea postului sanitar si epidemiologic;
• acord de eliminare a deșeurilor;
• permisiunea pompierilor;
• acord pentru dezinfectie si dezinfestare.

Furnizori: găsiți, evaluați, cumpărați materiale

Când deschideți un magazin de țesături de la zero, trebuie să alegeți un furnizor în funcție de sortiment. Țesăturile ieftine și populare pot fi achiziționate și în Rusia - furnizorii locali oferă o selecție foarte bună. Dar dacă decideți să vindeți țesături scumpe și exclusiviste, va trebui să contactați vânzătorii străini.

De regulă, cele mai populare sunt țesăturile aduse din Franța, Italia, Turcia și Japonia. Pentru un sortiment variat și de înaltă calitate, trebuie să cooperați cu mai mulți furnizori din țări diferite. Acest lucru va ajuta, de asemenea, la reducerea riscurilor, deoarece dacă un furnizor eșuează și nu livrează mărfurile, puteți oricând să apelați la altul.

Cum să stoarceți vânzările maxime din magazinul dvs

Puteți crește vânzările cu ajutorul sistemelor de fidelizare, acestea vă permit să motivați cumpărătorul să revină, precum și instrumente de atragere sub forma creării de vânzări sau promoții pentru anumite grupe de mărfuri, analize care vă vor permite să vedeți profit. , profitabilitate, venituri și alți indicatori care vă vor ajuta să vedeți imaginea vânzărilor curente și vor influența creșterea acestor indicatori.

Apare întrebarea, cum să găsiți acești furnizori? Nu există multe opțiuni, dar toate sunt eficiente:

1. Găsiți prin Internet. Există destul de multe companii pe World Wide Web care își oferă serviciile pentru livrarea de bunuri;
2. Aflați de la concurenți. Mulți oameni împărtășesc de bunăvoie clienților cine este furnizorul lor, confirmând astfel calitatea produsului;
3. Întreabă-ți cunoscuții și prietenii. În acest fel, puteți găsi și un furnizor dovedit și de încredere.

Astăzi, mărfurile sunt din ce în ce mai mult comandate online. De asemenea, puteți plasa o comandă pentru țesături. Totul este destul de simplu aici:

1. Găsiți țesătura care vă interesează, culoare, densitate etc. prin Internet;
2. Cereți vânzătorului mostre de țesătură, el vi le trimite;
3. Tu decizi dacă de asta ai nevoie;
4. Dacă vă place materialul, comandați un lot.

Citiți mai multe despre regulile pentru găsirea unui furnizor de încredere

Prin urmare, prețul trebuie ales în funcție de costul preliminar al produsului.

Aproximativ preturi cu ridicata pentru diverse tipuri de țesături

Rețineți că, cu cât volumul de material achiziționat este mai mare, cu atât prețul este mai mic. De asemenea, mulți furnizori practică reduceri cumulative. Asigurați-vă că aflați despre acest sistem de bonusuri.

Potrivit recenziilor antreprenorilor care lucrează deja în acest segment, aceștia s-au confruntat de mai multe ori cu faptul că astăzi furnizorul are material, dar mâine nu. Pentru a vă proteja de o astfel de situație, descrieți toate punctele de cooperare din contract. Dacă furnizorul nu își îndeplinește obligațiile, aveți dreptul de a cere despăgubiri pentru daune.

Sortiment magazin de stofe

Regula oricărui magazin de succes este că cu cât sortimentul este mai mare, cu atât mai mulți clienți. Prin urmare, mulțumiți clienții dumneavoastră cu o selecție largă de produse: de la mătase ușoară până la lână caldă.

De asemenea, o atenție deosebită trebuie acordată culorilor țesăturilor. Ar trebui să fie multe: strălucitoare, pastelate, simple, colorate și ornamentate. Desigur, urmează tendințele modei: dacă galbenul este la modă în acest sezon, concentrează-te pe el. Oferă clienților tăi mai multe nuanțe.

Acolo unde există țesătură, este indicat să vindeți accesorii acolo. Sortimentul trebuie să includă nasturi, fermoare, fire, accesorii de cusut și materiale de finisare. De asemenea, puteți vinde ață dentară, broderie, cercuri și multe altele.

Gestionarea inventarului magazinului nu este o sarcină ușoară. Programul de contabilitate a mărfurilor Business.Ru vă va ajuta să faceți față. Cu ajutorul acestuia, puteți efectua eficient toate operațiunile din depozit, puteți analiza veniturile, puteți calcula profitabilitatea produsului și puteți prognoza vânzările.

Echipament necesar pentru un magazin de țesături

Dacă vorbim despre echipament, veți avea nevoie de mult. Creează confort și confort în magazin. Deci de ce ai nevoie:

• suport de perete pentru țesături – de la 5.000 de ruble;
• rafturi insulă pentru țesături - de la 5.000 de ruble;
• mese de tăiere – de la 27.000 de ruble;
• rafturi rotative pentru afișarea probelor - de la 4.500 de ruble;
• vitrine pentru fire, fire, fire și accesorii - de la 8.000 de ruble;
• sisteme de încălzire - de la 20.000 de ruble;
• sisteme de securitate și supraveghere video – de la 50.000 de ruble;
• computer – de la 50.000 de ruble;
• casierie – de la 10.000 de ruble.

Reguli pentru depozitarea țesăturilor

Țesătura trebuie depozitată în conformitate cu cerințe speciale. Iată cele cheie:

• temperatura camerei ar trebui să fie de 15-20 de grade, este considerată optimă pentru majoritatea țesăturilor. Prin urmare, aveți grijă să instalați un sistem de ventilație și încălzire;
• eliminați posibilitatea apariției umezelii și umezelii. Camera trebuie să fie întotdeauna uscată, altfel mărfurile pot deveni umede, ceea ce va duce la pierderi mari.

Personal: criterii de selecție a angajaților

Criteriul principal pentru un angajat al unui magazin de țesături este să aibă abilități de cusut, să aibă o bună înțelegere a țesăturilor pentru a oferi sfaturi utile si consultatii competente.

Al doilea factor, nu mai puțin important, este bunăvoința. Comunicarea vânzătorului cu clienții determină numărul de vânzări și dorința clientului de a reveni din nou la acest magazin.

Cum poate un magazin mic să concureze cu un supermarket?

Serviciul Business.Ru vă va ajuta în acest sens, ceea ce vă va permite să formați o bază de clienți printr-un sistem de loialitate, care, la rândul său, îi va atrage la achiziții din nou și din nou în căutarea de bonusuri și reduceri speciale pentru deținătorii de carduri. Creați ore fericite pentru a crește vânzările în perioadele de vârf. Lucrați corect cu mărfurile rămase, sistemul în sine vă va arăta ce minim aveți nevoie pentru a comanda și creați o comandă pentru furnizor în 3 clicuri. Magazinele mici pot concura cu lanțurile, acest lucru a fost dovedit de clienții serviciului de inventariere Business.Ru

Veți avea nevoie de cel puțin doi vânzători. Unul servește clientul la casa de marcat, celălalt consiliază în hol.

De asemenea, nu te poți descurca fără un contabil. Cu toate acestea, puteți economisi bani și puteți angaja o persoană lucru la distanță sau part-time. Dacă achiziționați mărfuri în cantități mici, atunci la început vă puteți descurca fără încărcător, dar este necesar un agent de securitate pentru a minimiza furtul.

Un calcul aproximativ al cheltuielilor pentru salariile angajaților:

1. Consultant de vânzări – de la 20.000 de ruble;
2. Contabil – de la 20.000 de ruble;
3. Paznic – de la 15.000 de ruble.

Cum să atragi angajați eficienți

Publicitate: cum să atragi cumpărători

Publicul țintă al magazinului de țesături și accesorii este reprezentat de oameni implicați în croitorie individuale și reprezentanți ai diferitelor întreprinderi. Potrivit statisticilor, marea majoritate a acestora sunt femei între 20 și 40 de ani.

De asemenea, puteți atrage femeile moderne la un magazin de țesături prin internet. Prin urmare, primul nostru punct va fi să creăm grupuri și să stocăm pagini pe diverse rețele sociale.

Este gratuit și puteți adăuga singur date relevante. Postați despre țesături și accesorii noi. Povestește-ne despre reduceri și promoții, organizează tombole.

1. Distribuirea fluturașilor, amplasarea de bannere în locuri aglomerate;
2. Publicitate pe internet (reclamă direcționată etc.);
3. Promotii si bonusuri pentru clienti, carduri de reduceri de economii, mai ales in stadiul initial de dezvoltare a magazinului.

Pentru a rezuma, putem spune că un magazin de țesături și accesorii deschis de la zero poate deveni rapid afaceri profitabile. În același timp, este relativ simplu. Cele mai dificile momente sunt, poate, selecția, cumpărarea și depozitarea mărfurilor.

Pentru a evita greșelile enervante și calculele greșite, urmați cu strictețe instrucțiunile din articolul nostru, iar apoi vă veți putea calcula profiturile în viitorul foarte apropiat.

Vă gândiți la opțiuni pentru deschidere? magazin propriu? Daca vrei sa primesti un venit stabil si constant, indiferent de situatia economica din tara si de diversele evenimente de forta majora, atunci iti recomandam sa incepi sa vinzi tesatura si diverse accesorii de cusut. În acest articol vom vedea cum, Să ne uităm la principiile de funcționare a unui astfel de punct de vânzare cu amănuntul, să calculăm profitabilitatea și rambursarea evenimentului.

Introducere

Astăzi, hainele pot fi cumpărate aproape în fiecare colț: se vând atât în ​​magazinele clasice, cât și online. Dar mulți oameni nu sunt mulțumiți de modelele clasice sau tipul lor de corp este de așa natură încât opțiunile gata făcute pur și simplu nu sunt potrivite. La fel de des, oamenii nu vor să plătească în exces pentru o marcă, preferând să-și coasă propria fusta sau rochia, iar pentru asta au nevoie doar de material textil și accesorii adecvate. De aceea magazinul de țesături va fi întotdeauna relevant. Vă permite să economisiți bani și să vă arătați imaginația, calitățile de design și măiestria.

Chiar și un mic departament aduce profituri stabile

Pentru a crea un astfel de magazin nu aveți nevoie de nimic special: trebuie doar să vă înregistrați biroul fiscal, selectați o cameră potrivită, instalați vitrine și cumpărați bunuri. Să ne uităm la exact cum ar trebui să acționați pentru a crea un succes și afaceri profitabileîn localitatea dumneavoastră.

Studiind piata

Primul pas este să studiezi piața pentru a înțelege cu ce te vei confrunta. Găsiți concurenți care își desfășoară activitatea în zona de locație propusă, studiați-le prețurile, gama și principiile de afaceri. Apoi începeți să căutați furnizori - studiați ofertele de la magazinele angro, verificați ofertele pe internet sau chiar contactați producătorii de materii prime. În Rusia astăzi există mulți angroși și dealeri care vând țesături de înaltă calitate, așa că alegeți cel mai mult oferte interesante dupa sortiment si preturi.

Atenţie:cu cât sortimentul este mai larg, cu atât mai multe vânzări vor fi la punctul tău de vânzare. Încearcă să-l scoți la vânzare diverse tipurițesăturile, dacă este necesar, extind gama cu perdele și tul.

Alegerea unui loc

După ce ai studiat piața și te-ai hotărât asupra furnizorilor, ar trebui să te gândești unde să-ți găsești magazinul. Să spunem imediat - țesătura este rareori cumpărată impulsiv, așa că nu are rost să plasați un magazin pe prima linie într-un loc de trecere, este foarte posibil să o mutați în zone rezidențiale, pentru a transporta schimburi etc puțin probabil ca un client să vină la tine în mod conștient să aleagă și să cumpere țesături sau accesorii cineva, doar trecând pe lângă un magazin, va decide să-și coasă o rochie. Prin urmare, nu este nevoie să căutați spațiu de vânzare cu amănuntul scump chiar în centru sau în marile hipermarketuri. Puteți închiria un magazin ieftin și confortabil undeva departe, ceea ce vă va ajuta să economisiți chirie și cheltuieli lunare.

Să luăm în considerare exact ce zonă este necesară pentru un punct de vânzare cu amănuntul. Totul depinde de câți potențiali cumpărători vei avea și care sunt capacitățile tale financiare. Pentru un mic punct de vânzare cu amănuntul, este suficientă o cameră de 25 m2, dar acesta este minimul strict, în care pur și simplu plasați mostre de țesătură în jurul perimetrului, creați o „insulă” internă și montați mai multe vitrine cu accesorii. Punctul de mijloc va necesita o suprafață de aproximativ 50 m2 - acesta este deja un magazin cu drepturi depline în care va fi posibil să se creeze o vitrină cu drepturi depline, să se instaleze maşină de cusut sau overlocker, creați un mic depozit și o cameră pentru personal. Magazinele mari de vânzare cu amănuntul vor necesita o suprafață de 100 m2 - această opțiune este utilizată dacă intenționați să lucrați cu clienți angro.

Cu cât intervalul este mai mare, cu atât profitul este mai mare

Cum să vă înregistrați

Compune Asigurați-vă că vă gândiți exact cum vă veți înregistra. Există două opțiuni:

1. Crearea antreprenoriatului individual. Este considerată cea mai bună opțiune datorită faptului că necesită efort și muncă minimă - va trebui doar să mergeți la biroul fiscal, să completați o cerere, să plătiți o taxă de 800 de ruble și să primiți documentele relevante. Un antreprenor individual poate lucra folosind un sistem simplificat, nu are nevoie de contabil, iar rapoartele pot fi transmise electronic.
2. Crearea unei firme cu răspundere limitată. Această opțiune este mai dificilă, deoarece înregistrarea durează mai mult și necesită investiții mai mari (până la 10.000 de ruble). Această opțiune este bună deoarece puteți legaliza împărțirea acțiunilor cu un asociat și puteți deveni parteneri cu drepturi depline. Raportarea SRL este puțin mai complicată, dar în general această opțiune este destul de eficientă, mai ales dacă pe viitor doriți să automatizați procesul desemnând directorului general să gestioneze punctul.

La înregistrare, vă rugăm să indicați OKVED 52.41 și 52.42. Puteți include și alte coduri legate de activitatea propusă, de ex. angro, croitorie etc.

Atenţie:indicarea unor coduri OKVED suplimentare în timpul înregistrării nu vă obligă să desfășurați această activitate. Dar dacă pe viitor decideți să oferiți servicii care nu sunt incluse în specificat de OKVED, atunci va trebui să contactați biroul fiscal și să faceți modificări.

În plus, va trebui să contactați inspectoratul de incendii și secția sanitară și epidemiologică, obținând de la aceștia autorizațiile corespunzătoare. Spațiul trebuie să respecte reglementările în vigoare, așa că verificați regulamentul sau consultați aceste două servicii înainte de a închiria. În plus, va trebui să încheiați un acord cu o companie locală pentru îndepărtarea deșeurilor solide și pentru eliminarea lămpilor cu mercur. Asigurați-vă că proiectați un colț al cumpărătorului și atunci când cumpărați bunuri, încercați să obțineți certificate de calitate pentru ele, pentru a vă proteja de posibile necazuri.

Achiziționarea de echipamente și reguli pentru depozitarea țesăturilor

Așadar, au fost găsite spațiile, s-a studiat piața, s-a rezolvat problema de înregistrare. Este timpul să treceți la exersare și să vă dați seama de ce aveți nevoie exact pentru a desfășura activități de tranzacționare. Veți avea nevoie de:

1. Laptop cu program de contabilitate.
2. Contor (puteți folosi două mese mari conectate între ele).
3. Rafturi pentru stofe, rafturi speciale pentru rulouri.
4. Rafturi de depozit pentru depozitarea produselor.
5. Casa de marcat.
6. Accesorii pentru comert: rigle, foarfece, recipiente de ambalare, saci etc.
7. Catalogul produselor disponibile.
8. Mobilier (cel puțin câteva scaune și mese).
9. Sistem de supraveghere video (optional).
10. Hota si aer conditionat.

Investiția totală în echipamente va fi de 300 de mii de ruble pentru un magazin cu o suprafață de 50 m2 la prețurile din 2018. Mulți antreprenori începători refuză un sistem de supraveghere video, dar vă recomandăm să-l echipați, mai ales dacă veți avea vânzători care lucrează pentru dvs., și nu dvs. însuți. Acest lucru va ajuta la evitarea furtului de bunuri și va ajuta la rezolvarea litigiilor.

Țesătura trebuie depozitată corespunzător pentru a evita deteriorarea.

1. Interval de temperatură între 15-25 de grade Celsius.
2. Umiditate nu mai mare de 65%, ventilație bună (unele țesături pot avea miros).
3. Nu este permisă depozitarea ruloului desfășurat sau pur și simplu pe podea. Ar trebui să atârne sau să stea astfel încât să nu existe pliuri sau strângere.

Atenţie:în primele etape, nu trebuie să vă umpleți depozitul cu role de țesătură - câteva role de un singur tip vor fi probabil suficiente pentru a putea tranzacționa în mod normal.

Un depozit este un risc inutil; trebuie organizat doar daca achizitionarea in cantitati mari in vrac este mult mai ieftina sau timpul de livrare este lung. În caz contrar, încercați să nu păstrați mult stoc deoarece materialul își va pierde aspectul și se va deteriora în timp, mai ales în zonele umede.

Selectam sortimentul

În continuare, să vorbim despre sortiment. Prima regulă este că, dacă există concurenți în imediata apropiere, atunci încercați să vă asigurați că sortimentul dvs. coincide cu cel mult 35%. Regula a doua - construiește-o după regula țesăturilor 30% scumpe, 50% în medie, 20% ieftine. Regula trei - chiar dacă vindeți țesături și accesorii ieftine, acestea trebuie să fie de înaltă calitate.

Asigurați-vă că solicitați certificate de calitate pentru mărfuri, iar atunci când cumpărați accesorii, asigurați-vă că acestea sunt normale și nu se destramă după cea mai mică utilizare a forței.

Ar trebui să abordați alegerea furnizorilor în mod responsabil - studiați recenzii pe Internet, aflați cât timp funcționează compania, cine sunt clienții ei etc. Nu vă grăbiți la prima ofertă pe care o întâlniți: comparați prețurile, încercați să negociați, spunând că îți vei deschide propriul magazin și vei asigura achiziții regulate.

1. Rafturile dvs. ar trebui să aibă următoarele tipuri de țesături:
2. Pentru coaserea hainelor (de la haine sport la rochii de bal).
3. Pentru uz casnic (draperii, mobilier, fețe de masă, perdele, tul etc.). Pentru a crea decor, cusut jucării moi
4. etc.
5. Blana pentru diverse nevoi (de la coaserea hainelor de blana pana la decorare).

Țesături speciale pentru cusut uniforme, îmbrăcăminte de lucru, genți și rucsacuri.

Dacă vorbim despre țara de origine, atunci aici trebuie să înțelegeți și cine a fabricat exact produsul pe care îl cumpărați. De asemenea, are propriile sale nuanțe, propria calitate și caracteristici, ceea ce este important pentru croitorele profesioniste. Țesăturile și accesoriile pot fi rusești, italiene, franceze, chineze, japoneze, indoneziene, bulgare etc. Vă recomandăm să formați un sortiment astfel încât să includă producători din țările CSI, mărfuri europene și unele asiatice.

Accesoriile și fitingurile aduc, de asemenea, profituri bune Pentru cresterea nivelului vanzarilor, se recomanda afisarea altor marfuri: nasturi, decor variat, nituri, fermoare, dungi, franjuri etc. Dacă este posibil, puteți instala o mașină de cusut pentru tivirea țesăturilor sau instalarea fermoarelor - acest lucru va aduce. Practica arată că pentru a crea o vitrină și un stoc normal pentru un punct de 50 m2, trebuie să cheltuiți aproximativ 1–1,2 milioane de ruble.

Calculul rentabilității

Mai sus am furnizat toate informațiile necesare despreAcum să ne uităm la partea financiară. Este necesar să cheltuiți 300 de mii de ruble pentru achiziționarea de echipamente și 1,2 milioane de ruble pentru achiziționarea de bunuri. Alte cheltuieli, înregistrarea și reparațiile cosmetice se vor prelungi cu încă 100 de mii de ruble. Cheltuielile lunare sunt formate din chirie, utilități și taxe. SalariuÎncă nu luăm în considerare vânzători, deoarece pentru a economisi bani puteți lucra independent. In fiecare luna va trebui sa platesti 20 mii chirie si 5 mii utilitati + taxe.

Procentul de markup mediu pentru acest tip de produs este de 40%. În fiecare zi, punctul de vânzare cu amănuntul colectează o casă de marcat de aproximativ 25.000 de ruble, profitul este de 10.000 de ruble, venitul lunar este de aproximativ 300 de mii de ruble, plățile obligatorii mănâncă 25.000, veți cheltui alte 5.000 pentru alte cheltuieli. Venitul total lunar va fi de 270 de mii de ruble. Pe baza acestui fapt, o investiție de 1,6 milioane se va amortiza în aproximativ 6 luni. Dar, pe baza practicii, vă recomandăm să contați pe o rambursare de 10 luni, deoarece nu veți putea organiza imediat un flux constant de clienți și va trebui să-i ademenți folosind trucuri de marketing.

Concluzii

Are sens să deschizi un magazin de țesături în aceste zile? Cu siguranță există - din ce în ce mai mulți oameni preferă croiala individuală, tot mai mulți clienți comandă țesături pentru cusut perdele, în loc să cumpere produse finite. Afaceri similare interesant și promițător: se poate dezvolta într-un depozit angro, un lanț de magazine, un atelier sau propriul atelier. Principalul lucru este să construiți corect o strategie și să vă îndreptați spre obiectivul urmărit și să nu fiți împrăștiați pe fleacuri și profituri risipite.

După ce ați întocmit un plan de afaceri, asigurați-vă că luați în considerare program de marketing pentru clienti. Creează o reducere pentru clienții obișnuiți, oferă reduceri plăcute croitoreselor sau atelierelor, organizează vânzări și diverse promoții. Încercați să extindeți gama, concentrându-vă pe dorințele clienților dvs. și, de asemenea, nu vă zgâriți cu calitate - oferiți-le oamenilor separat opțiuni ieftine, separat de înaltă calitate și de elită, nu este nevoie să mergeți în întregime la clasa economică. După ce punctul atinge un profit stabil, puteți angaja un agent de vânzări care să preia controlul treburile proprii sau începe o nouă afacere.

Având în vedere cererea regulată pentru țesături dintre cele mai multe diferite tipuri, nu există aproape nicio îndoială că afacerea de vânzare a țesăturilor va fi profitabilă - cu abordarea corectă, desigur. Mai mult, nu există restricții sezoniere sau geografice, iar persoane de orice vârstă pot fi cumpărători, inclusiv reprezentanți ai atelierelor, atelierelor și altor întreprinderi specializate. Dacă vă gândiți cum să deschideți un magazin de țesături, atunci depuneți toate eforturile pentru a realiza pe deplin potențialul acestei idei de afaceri.

Cercetare de marketing și selecție de sortimente

Înainte de a deschide un magazin de țesături, asigurați-vă că studiați situația pieței:

1. Urmărește locația magazinelor care vor deveni concurenții tăi.
2. Studiază-le sortimentul și trage o concluzie despre ceea ce lipsește.
3. Citiți recenziile și statisticile clienților despre extinderea și contracția produselor.

De asemenea, acordați atenție mai multor factori cheie, fără de care veți avea șanse mici de a ocupa o nișă de piață profitabilă:

1. Există prea multe varietăți de țesături pentru a le acoperi pe toate. Este mai bine să vă concentrați pe un anumit segment.
2. Țesăturile decorative și scumpe au întotdeauna șansa de a deveni o ofertă unică. Cu toate acestea, aceasta este o sabie cu două tăișuri: este imposibil de prezis în avans cât de solicitat va fi un produs exclusiv.
3. Majoritatea cumpărătorilor acordă atenție în primul rând culorii țesăturii, așa că schema de culori ar trebui să fie cât mai variată.

Nu vă concentrați pe clienții de vânzare cu amănuntul — diferite companii pot deveni ale dvs clienți obișnuiți, mai ales dacă le oferi o reducere de volum mică.

Posibile dificultăți la achiziționarea mărfurilor

După ce ai întocmit un plan preliminar de vânzări și s-a gândit cum să deschizi un magazin de țesături și accesorii, evaluează cu sobru posibilitatea de a cumpăra bunuri. Multe tipuri de țesături nu pot fi găsite în Rusia și trebuie să le achiziționați în străinătate - va trebui să vă gândiți în avans la cine este cel mai bine să cumpărați. Pentru a încheia contracte de furnizare constantă a cantităților mari, probabil că va trebui să vă întâlniți personal cu un reprezentant al furnizorului sau să vă trimiteți reprezentantul autorizat pentru a negocia.

Nu conta pe livrările prin Internet - cele mai multe dintre ele au loc pe bază de acorduri orale, iar acordurile, chiar dacă există, pot duce la proceduri îndelungate în timpul cărora regularitatea activității magazinului va fi perturbată. Unii furnizori pot dispărea brusc din comunicare, ceea ce nu va avea nici un efect pozitiv asupra activității magazinului. Un acord de parteneriat este mult mai bine, indiferent dacă vorbim despre o companie rusă sau străină.

Există o altă opțiune - apelarea la intermediari. Avantajul este evident: de obicei acesta este un canal de transfer de produse deja consacrat, pe care nu trebuie să-l susțineți - mai multe griji de pe umeri. Există și dezavantaje: în primul rând, trebuie să alegeți din sortimentul deja oferit, chiar dacă este foarte mare; în al doilea rând, medierea nu este niciodată gratuită. Dar toate opțiunile de mai sus sunt mai bune decât achiziționarea de produse de calitate scăzută, deoarece lipsa unei calități adecvate poate duce destul de repede la ruina financiară.

Alegerea unei camere

Pentru ca un magazin de țesături să fie profitabil, trebuie să aibă o locație convenabilă. Traficul este baza de prezență, așa că cel mai bine este să acordați preferință unei zone dintr-un centru comercial sau unui pavilion într-un interior. complex comercial. Cu cât zona orașului în care localizați magazinul este mai aglomerată, cu atât mai bine.

Dimensiunea camerei depinde de planurile tale și, bineînțeles, de oportunități financiare. 40 de metri pătrați vor face ca suprafață de bază.

metri, dar nu veți putea depozita o mulțime de mărfuri. Pentru a evita să vă gândiți la mutare și extindere timp de câteva luni, cel mai bine este să rămâneți la o suprafață inițială de 60-70 de metri pătrați. În acest caz, puteți împărți zona în spațiu comercial și depozit fără a compromite confortul personalului și al clienților.

Organizarea întreprinderii

Pentru un magazin de țesături, cea mai potrivită instituție este una cu sistem de impozitare de bază sau una cu impozitare a diferenței dintre venituri și cheltuieli. Veți avea nevoie de:

• întocmește actele constitutive și parcurg procedurile de înregistrare;
• obținerea unui pachet standard de autorizații de la autoritățile de supraveghere și de reglementare;
• furnizați dovada certificării și siguranței sanitare a produselor pe care le veți vinde.

Acordați atenție programelor de salubritate, deoarece multe tipuri de țesături reprezintă un mediu atractiv pentru dăunători - este puțin probabil să puteți „curăța” reputația magazinului dacă permiteți să apară o amenințare la salubritate.

Depozitarea produselor

Țesăturile, contrar credinței populare, nu sunt mai puțin capricioase decât alimentele, așa că trebuie să vă asigurați că conditiile necesare(trebuie enumerate în documentația de însoțire). Pentru a minimiza pierderile de produs, urmați aceste instrucțiuni simple:

1. Mentineti temperatura dorita in locul in care sunt depozitate tesaturi (+15...+20 grade Celsius sunt optime pentru majoritatea tipurilor de tesaturi).
2. Evitați umezeala și umezeala deoarece aceasta poate distruge materialul. Nu depozitați țesături pe podea.
3. Așezați țesăturile pe vitrine, grupați-le după culoare și nu le îngrămădiți. Acest lucru va face produsul mai atractiv și va evita furtul.

Arătați respect față de clienți și furnizați țesăturilor vândute carduri sau etichete cu informații care indică numărul articolului, țara de origine, numele și proprietățile țesăturii. Clienții vor simți că îți pasă de ei, iar vânzătorii nu vor fi distrași de consultări inutile.

Achizitie de echipamente

Fiți pregătiți pentru faptul că nu veți putea deschide un magazin de țesături de la zero și nu este vorba doar despre închirierea spațiilor și angajarea personalului. De asemenea, va trebui să achiziționați un set de echipamente, altfel magazinul nu va putea funcționa normal:

• Rafturi, suporturi și dulapuri pentru țesături;
• echipament de încălzire pentru menținerea temperaturii dorite;
• echipamente de securitate - sisteme antifurt, alarme, camere de supraveghere;
• de preferat un calculator pentru căutare rapidă baza de date si raportare.

Fără toate aceste echipamente, nu vei putea depozita țesături, le vei prezenta clienților sau nu vei putea avea grijă de siguranța acestora.

Recrutare

Un magazin de țesături nu este cea mai dificilă afacere în ceea ce privește recrutarea personalului, însă neglijența nu trebuie arătată sub nicio formă. Veți avea nevoie de:

• contabil șef;
• dacă este necesar, un manager;
• consultanti de vanzari - doi, trei sau mai multi, in functie de marimea magazinului;
• dacă este necesar, un agent de securitate.

Personalul inițial include un minim de angajați, dar pe măsură ce se extinde va fi necesară angajarea de noi muncitori. Acordați atenție calităților vânzătorilor precum atenția, abilitățile de comunicare, prietenia, precum și reputația și recomandările. Este posibil să angajați angajați fără experiență, dar asigurați-vă că candidații pentru posturi au o bună cunoaștere a țesăturilor.

Campanie de publicitate

Pentru ca magazinul tău să se facă cunoscut, abordează cu înțelepciune organizarea publicității. Lucrați în mai multe direcții:

1. Răspândire fluturași, plasați bannere și afișe.
2. Oferă promoții și bonusuri, mai ales în stadiul inițial de dezvoltare a magazinului.
3. Faceți publicitate magazinului dvs. online și prin mass-media.
4. Includeți produse suplimentare în sortimentul dvs.: accesorii, modele, reviste de croitorie și așa mai departe.

Publicul țintă al magazinului de țesături este oamenii implicați în croitorie individuale și reprezentanți ai întreprinderilor. Există semnificativ mai multe femei în rândul publicului decât bărbați, iar vârsta de pornire a cumpărătorilor gata să plaseze comenzi mari este de 25 de ani.

Investiție inițială și perspective

Deci, este profitabil să deschizi un magazin de țesături? Cu siguranță da, dar numai cu o abordare competentă și o planificare atentă a afacerii. Investițiile inițiale pot varia, în funcție de mărimea sediului, sortimentul și echipamentul tehnic selectat, de la 400 la 1200 de mii de ruble. În acest caz, va trebui să cheltuiți cel puțin 30-40 mii lunar pentru închirierea spațiilor și de la 15-20 mii pe salarii pentru fiecare angajat.

Venitul lunar chiar și al unui mic magazin începe de la 30 de mii de ruble - desigur, cu condiția ca clienții să știe deja despre asta și să vină cel puțin cincizeci de oameni pe zi. În acest caz, puteți ajunge la un nivel de profit de jumătate de milion pe lună. Dar asta în absența unor factori neplăcuți: furt, daune, vânzări slabe. În medie, un magazin de țesături se achită singur în trei până la patru luni într-un oraș mare, durează aproximativ șase luni.

Astfel, acest tip de afacere poate fi considerat destul de profitabil și în același timp relativ simplu. Cele mai dificile momente sunt asociate cu selectarea, cumpărarea și depozitarea mărfurilor. Pentru a evita greșelile enervante și calculele greșite, va trebui fie să studiați în mod independent tot ce are legătură cu tipurile de țesături solicitate, fie să angajați un specialist cu experiență ca consultant atunci când selectați și cumpărați produse.

Cu doar 15 ani în urmă, aproape fiecare casă avea maşină de cusut, pe care fiecare gospodină îl folosea în mod activ. De-a lungul timpului, piața s-a umplut de lucruri din China și Turcia, iar cusătura a trecut în plan secund. Pe în acest moment Principalii cumpărători de țesături sunt industriile care produc îmbrăcăminte și textile pentru casă. În acest articol, vom analiza cum să deschideți un magazin de țesături în orașul dvs., să discutăm principalele probleme ale alegerii unui sortiment și să construim canale pentru atragerea clienților.

În ultimii ani, datorită diverselor tendințe ale modei, a crescut numărul micilor ateliere și meșteșugari privați care coase haine și diverse accesorii de uz casnic. Afacerea lor crește datorită faptului că oferă articole de design unice, care sunt atât de apreciate societatea modernăși puteți deveni partenerii lor și puteți furniza materiale pentru acest segment de afaceri.

Analiza pieței și formatul afacerii

Analiza competiției este o etapă pregătitoare obligatorie, deoarece vă va permite să faceți o listă cu articolele lipsă din sortiment, politica de preturi, utilizarea diferitelor canale de atracție publicul țintă si mai mult. Ce trebuie să faci pentru asta? Vizitați toate punctele de vânzare cu amănuntul similare din zona în care intenționați să deschideți o afacere de vânzare de țesături. Acordați atenție prezentării produsului, serviciului, prețurilor și prezenței vizitatorilor. De asemenea, în plus, studiați care dintre aceste magazine au propriul site pe Internet.

Acum, în domeniul țesăturilor, se pot distinge două tipuri de materiale în funcție de segmentul de preț:

• ieftin ( producătorii interni, Coreea și China);
• mediu și ridicat (țări europene, Germania, Italia și altele).

85% din produsele vândute cad în special pe sectorul ieftin. Este exact pe care trebuie să se bazeze antreprenorii în devenire.

Pe lângă asta vânzări cu amănuntul nu e nevoie să ignori şi clienții angro. Adesea, structurile comerciale în format atelier vor funcționa în baza unui contract și beneficiază de o reducere, deoarece vor cumpăra în vrac. Acest lucru este foarte important, pentru că nu vei rămâne fără markup, deși va fi mai mic, dar vei fi mai competitiv pe piață.

Documente

Pentru a comercializa în mod oficial țesături, va trebui să completați toate documentele relevante și să obțineți permise de la serviciile de inspecție.

Pentru a începe o afacere veți avea nevoie de:

• IP deschis.
• indicați OKVED pentru activitate. Pentru Rusia, acesta este codul 52.41, 52.42. Pentru Ucraina – 47,51.
• au certificate de calitate pentru bunuri la îndemână.
• recrutează personal.
• încheie un contract de închiriere pentru spații.
• obțineți un permis de muncă de la SES și serviciul de pompieri.
• decorează colțul cumpărătorului.

Pentru a fi siguri că toate documentele sunt completate corect, este indicat să contactați un avocat cu experiență care nu numai că vă poate sfătui, ci și să vă ofere suport juridic pentru afacere în viitor.

Cameră

Primul loc pentru a începe să căutați spații pentru un magazin de țesături și accesorii este locația. Este important să găsiți o stradă în trecere de unde să puteți închiria loc de tranzacționare, A cea mai buna varianta Va deveni un centru comercial bine promovat. În funcție de tipul de locație al magazinului, vor depinde investițiile în promovarea afacerii tale.

Suprafața camerei trebuie să fie de la 35 mp. pentru o suprafata de vanzare, si circa 20 mp. trebuie alocată unui depozit de țesături.

Acordați o atenție deosebită iluminatului standurilor cu țesături și accesorii. Totul ar trebui să aibă un aspect prezentabil, asemănător vânzărilor.

Echipamente comerciale

Pentru a prezenta cât mai bine întreaga gamă de produse, va trebui să cumpărați echipamente comerciale. Dacă magazinul dvs. de țesături este considerat o afacere în format de lucru cu cumpărători angro, atunci o parte din costuri va merge la echiparea depozitului.

• rafturi pentru expunerea mărfurilor - 1500 USD.
• contor - 700 USD.
• catalog de mostre de produse - cost de producție - 400 USD.
• accesorii mici - foarfece, rigle etc. - 100 USD.
• casa de marcat - 500 USD.
• mobilier – 200 USD
• echipament informatic – 600 USD
• rafturi de depozit – 700 USD
• sistem de incalzire, hota pentru depozit – 300$
• supraveghere video și alarmă de securitate – 220 USD

În total, veți avea nevoie de aproximativ 5220 USD pentru echipament. Desigur, poți economisi ceva, dar este indicat să decorezi imediat departamentul de țesături și accesorii pentru a crește vânzările cu standuri și un catalog colorat.

Gama de produse

După cum am menționat mai sus, există un segment ieftin și scump pe piața țesăturilor. Așadar, o afacere ideală poate fi considerată un sortiment construit de la 70% din segmentul ieftin până la 30% din cel scump.

Regula de bază este produs de calitate. Chiar și în segmentul ieftin, puteți alege produse de înaltă calitate, în această direcție merită să lucrați. Deci, în segmentul scump, costul unui metru de țesătură poate ajunge la 750 de dolari. Dacă luăm producătorii europeni, produsele lor pot fi achiziționate începând de la 15 USD pe metru liniar, iar produsele estice și autohtone începând de la 5 USD pe metru.

Pentru a implementa cu succes această idee de afaceri, este important să oferiți o selecție largă de culori ale țesăturilor. Acesta este al doilea parametru după calitate la care cumpărătorii îi acordă atenție. Când creați vitrine, încercați să le separați în funcție de nuanțe de culoare, acest lucru va oferi un aspect mai frumos și mai prezentabil.

În funcție de tipul de aplicare, țesăturile se disting:

• pentru îmbrăcăminte (sport, clasic și altele).
• pentru locuinta (mobilier, perdele, fete de masa etc.).
• pentru decor (jucării moi, decor acasă).
• țesături speciale (pentru fabricare haine de lucru, rucsacuri și alte lucruri).
• blana si asa mai departe.

Tot in functie de tara de fabricatie. Deseori se vând țesături aduse din: Turcia, Indonezia, Bulgaria, Italia, China, Franța, Japonia.

Dar această afacere nu trăiește numai din țesături. Majoritatea antreprenorilor diluează sortimentul cu diverse accesorii: nasturi, fermoare, gulere etc.

Acesta este, de asemenea, un grup de bunuri foarte popular și formează procentul său din câștigurile dvs.

Pentru a crea un sortiment pentru un mic punct de vânzare cu amănuntul, va trebui să cheltuiți cel puțin 15.000 USD.

Depozitare țesături

Problema depozitării țesăturilor într-un depozit trebuie să i se acorde o atenție deosebită, deoarece dacă nu sunt respectate reguli simple, prezentarea produsului se poate deteriora și veți suferi pierderi grave.

Iată câțiva parametri care trebuie respectați în depozit:

• menținerea condițiilor de temperatură - +15 - +25 grade.
• ventilație bună a încăperii și umiditate scăzută.
• Nu depozitați suluri de material pe podea.

În general, încercați să nu păstrați în stoc număr mare bunuri, deoarece acestea sunt încă riscuri pe care este recomandabil să le excludeți pentru un antreprenor începător la începutul unei afaceri.

Personal

Pentru a vinde mărfurile, va trebui să angajați un agent de vânzări pentru magazin și un director de vânzări care va stabili relații cu cumpărătorii angro sub formă de ateliere și meșteri privați.

Oamenii care vor lucra pentru tine ar trebui să cunoască bine tipurile de țesături, să înțeleagă unde este folosită ce țesătură, cu alte cuvinte, ar trebui să poată sfătui clientul cu privire la ceea ce caută.

Puteți prelua funcțiile de contabil și furnizor de sortiment al magazinului.

De asemenea, va trebui să plătiți o anumită sumă pentru doamna de curățenie care vă va curăța magazinul zilnic.

Publicitate

Pentru a stabili canale de atragere a clienților, este important să folosiți metode de publicitate.

• un semn luminos și o vitrină bine concepută, cu un nume memorabil.
• distribuirea de pliante și instalarea de bannere în jurul orașului.
• reduceri și promoții pentru vizitatorii obișnuiți.
• vânzări directe prin telefon.
• Comerțul pe internet. Pentru a face acest lucru, va trebui să creați un magazin online de țesături. Și începe să-l promovezi în motoarele de căutare și să lansezi publicitate contextuală.
• functioneaza bine social mediași forumuri specializate.

Combinând toate aceste abordări, poți atrage un număr mare de vizitatori în magazinul tău, dar nivelul de servicii și politica de prețuri vor determina dacă vor veni din nou la tine sau nu.

De câți bani ai nevoie?

Pentru a evalua cu adevărat dacă este profitabil să începeți să vă implicați în această linie de activitate, vă sfătuim să întocmiți un plan de afaceri detaliat pentru un magazin de țesături. Trebuie să includă atât cheltuielile, cât și planificarea aproximativă a profiturilor din activitățile dvs. pentru a estima momentul rentabilității investiției.

De exemplu, să luăm un punct de vânzare cu o suprafață de 45 mp pentru calcul. în centrul comercial.

Investiții de pornire:

• echipamente comerciale – 5220 USD
• documente – 200 USD
• stil corporativ – 190 USD
• începerea achiziției de bunuri – 18.000 USD
• crearea site-ului web – 300 USD

Cheltuieli lunare:

• închiriere spațiu - 20 USD pe 1 mp. pe lună.
• facturile de utilități – de la 50 USD
• salariu - 200 USD/luna. pe angajat.
• taxe - 120 USD
• publicitate - 100 USD.
• costuri de transport - 60 USD
• completarea sortimentului – 2800 USD – 3500 USD

Cantitate capital de pornire poate fi redus prin achiziționarea de echipamente uzate și, de exemplu, lucrul independent într-un magazin ca agent de vânzări, cel puțin pentru prima dată.

Venituri

Factura medie pentru un magazin de țesături este de 19 USD.

Markup la bunuri – 50% – 70%;

Numărul aproximativ de vânzări pe zi este de 10 – 40.

Venituri pe zi - 190 USD - 760 USD, pe lună (30 de zile lucrătoare) - 10.500 USD.

După deducerea costurilor și costurilor de funcționare a afacerii, obținem un venit net de 2000 USD - 2500 USD pe lună.

Rambursarea afacerii este de 11 – 15 luni.

Toate calculele sunt aproximative, de fapt venitul este mai mic, iar aici măcar nu se ia în calcul sezonalitatea.

Concluzii. Deschiderea unui magazin de țesături este o afacere pentru oraș mare, unde există un număr mare potențiali clienți, reprezentată de clienți cu amănuntul și clienți angro. Este important să oferim o gamă largă și să folosiți internetul pentru a crește vânzările.

Ai experienta in aceasta nisa? Așteptăm cu nerăbdare feedbackul și recomandările dumneavoastră în comentarii.

Timp de citire: 11 minute. Vizualizări 6 Publicat 23.09.2018

În Rusia există câteva mii de magazine diferite care oferă vizitatorilor lor haine de la diverși producători. În ciuda disponibilității a tot felul de modele și a unei multitudini de opțiuni, mulți oameni continuă să cumpere țesături pentru coaserea hainelor. Cererea de țesături se explică prin dorința consumatorilor de a deveni proprietarul unui produs unic și unic. Un alt avantaj al achiziționării țesăturii este oportunitatea de a implementa o idee non-standard împrumutată de la următoarea prezentare de modă. Pe baza celor de mai sus, putem concluziona că vânzarea de țesături și accesorii suplimentare este un domeniu destul de promițător.. Astăzi vă propunem să discutăm despre cum să deschideți un magazin de țesături și accesorii de la zero și să acordăm o atenție deosebită detaliilor importante.

Desigur, primul pas către crearea propriului magazin de țesături este un plan de afaceri.

Caracteristicile pieței textile

Baza principală a afacerii este analiza constantă. Studierea pieței, evaluarea concurenței, elaborarea calculelor financiare și identificarea celor mai populare domenii - toate aceste acțiuni stau la baza etapa pregătitoare. O analiză competentă a nișei alese va permite unui antreprenor începător să obțină informații despre riscurile potențiale și profitabilitatea afacerii.

Pe baza acestor date se ia o decizie cu privire la oportunitatea dezvoltării ulterioare a proiectului. Multe probleme organizatorice depind de calitatea muncii pregătitoare. Dacă aveți un capital mare, este recomandat să comandați studii de piață de marketing de la profesioniști.

Companiile specializate în analiza stării nișei alese nu numai că vor colecta toate informațiile necesare, ci și le vor structura prin elaborarea unui plan de afaceri de înaltă calitate. Trebuie să înțelegeți că costul acestor servicii este destul de mare. În absența capitalului liber, toate acțiunile de mai sus vor trebui efectuate independent. Pentru a evalua perspectivele direcției alese, trebuie să studiați cu atenție potențialii concurenți. O atenție deosebită trebuie acordată mărimii traficului clienților și naturii cererea consumatorilor

. Acest pas ne va permite să identificăm cele mai populare produse, care vor fi folosite pentru a forma o linie de produse. În aceeași etapă, trebuie să identificați acele materiale pentru care există o cerere mai mică. Aceste informații vor ajuta la reducerea riscurilor asociate cu comanda de produse nerevendicate care pur și simplu vor „aduna praf” în depozit. Pentru a crea proiect profitabil , antreprenorul trebuie să dezvolte o politică de prețuri care să difere de metodele concurenților. Pe lângă dimensiunea markup-ului produsului, este necesar să se țină cont de metodele de recompensare a clienților. Aceasta ar putea fi fie vânzări cu reduceri mari, fie distribuire de carduri de economii. Unul dintre etape importante

analiza este studiul sortimentului. Un antreprenor începător trebuie să stabilească în prealabil ce bunuri vor fi vândute la punctul de vânzare pe care îl creează. Pe lângă țesăturile în sine, va trebui să includeți produse suplimentare în sortiment sub formă de accesorii și accesorii.

Atunci când selectați furnizorii, trebuie să vă ghidați după următoarele criterii de selecție:

• costul mărfurilor și volumele de livrare;
• fiabilitatea și imaginea companiei;
• caracteristicile parteneriatului.

Înainte de a începe să creați un plan de afaceri, trebuie să vă analizați cu atenție orașul pentru a alege o locație pentru magazinul dvs. În documentul creat, trebuie să descrii fiecare etapă a construirii unei afaceri, de la alegerea unui format de tranzacționare până la perspectivele de dezvoltare a proiectului.

Cererea de țesături este în continuă creștere

Cum se deschide un magazin de țesături: instrucțiuni

După efectuarea cercetărilor de marketing, viitorul om de afaceri va primi informații despre natura cererii consumatorilor. Este foarte important să identificați produsele la cerere care nu sunt disponibile într-un anumit oraș. Prezența mărfurilor rare crește popularitatea magazinului în rândul publicului țintă de mai multe ori. Numai după terminarea părții teoretice a afacerii planificate, ar trebui să treceți la implementarea treptată a proiectului.

Înregistrarea afacerii

Începutul activității antreprenoriale este etapa de trecere a procedurii de înregistrare.Înainte de a contacta biroul fiscal, un antreprenor trebuie să aleagă statutul unei persoane juridice sau al unui antreprenor individual. Acesta din urmă are o serie de avantaje sub forma lipsei de a colecta un pachet voluminos de documente. Pentru a obține un permis de comerț, este suficient să furnizați reprezentanților autorității de înregistrare o copie a TIN-ului și un act de identitate.

Crearea unui SRL – mai mult proces complex. ÎN în acest caz, Antreprenorul va trebui să pregătească documentele constitutive în prealabil, să creeze un capital autorizat și să își rezerve o adresă legală. Înainte de a contacta serviciul fiscal, va trebui să pregătiți multe documente diferite. Înregistrarea ca entitate juridică va necesita mult mai mult timp și resurse financiare.

Înainte de a se stabili asupra unui anume forma juridica, este necesar să se studieze cu atenție specificul statutului ales. Deschiderea unui antreprenor individual limitează capacitatea antreprenorului de a coopera cu contrapărțile. Antreprenorii individuali se pot angaja numai în vânzări cu amănuntul de produse textile. Deschiderea unei societăți cu răspundere limitată permite oamenilor de afaceri să interacționeze cu alte entități comerciale. În acest caz, un om de afaceri poate încheia acorduri pentru furnizarea de produse către diverse companii implicate în producția de îmbrăcăminte și uniforme.

Când vă înregistrați proiectul, viitorul om de afaceri trebuie să selecteze coduri activitate economică, corespunzatoare liniei de activitate alese, precum si uneia dintre formele de impozitare. În continuare, trebuie să contactați inspectoratul de pompieri și serviciul sanitar pentru a obține permisiunea de a deschide un punct de vânzare cu amănuntul. Înainte de a solicita autorizații, va fi necesar să se efectueze lucrări de reparații pentru a pregăti zona închiriată pentru inspecția de către autoritățile de reglementare.

Tendințele modei stimulează interesul consumatorilor pentru croirile personalizate

Alegerea spațiilor

Majoritatea antreprenorilor fac o greșeală gravă atunci când aleg spațiile pentru un magazin, ghidându-se după un astfel de criteriu precum costul chiriei. Locația punctului de vânzare are un impact direct asupra traficului și profitabilității magazinului. În primul rând, trebuie să selectați acele locații urbane care au trafic ridicat. Mare centre comerciale situate în centrul orașului, primele etaje ale blocurilor de locuințe din zone dens populate, clădiri de sine stătătoare în apropierea stațiilor de metrou - toate aceste locații merită o atenție deosebită.

De regulă, prețul de închiriere depinde de locația proprietății și de suprafața acesteia. Înainte de a alege un anumit obiect, un antreprenor trebuie să decidă asupra dimensiunii liniei de produse. Pentru a organiza un mic magazin veți avea nevoie de o suprafață de patruzeci de metri pătrați. Alegerea acestei zone presupune absenta spatiului de depozitare si depozitarea tuturor produselor in zona de vanzare. Costul obiectelor care îndeplinesc aceste criterii variază de la zece la treizeci de mii de ruble, în funcție de locație.

La crearea unei afaceri care vizează dezvoltare ulterioară, va fi necesară o suprafață semnificativ mai mare. O sută de metri pătrați este suficient pentru a crea un depozit și două zone de vânzare. Prima zonă va conține diverse țesături, iar a doua va conține accesorii și elemente decorative. Este important să înțelegeți că închirierea unei proprietăți cu o suprafață de o sută de metri pătrați va ocupa o parte semnificativă din buget. Costurile lunare ale chiriei pot ajunge la optzeci de mii de ruble.

Achizitie de echipamente comerciale

Deschiderea unui magazin de țesături de la zero este destul de dificilă. Atunci când calculați costurile viitoare, trebuie să luați în considerare nu numai costul chiriei și sortimentul inițial, ci și prețul echipamentelor comerciale. Pentru a afișa produsul va trebui să achiziționați mai multe diverse tipuri

Pe lângă echipamentele comerciale, va trebui să comandați instalarea unui sistem de ventilație și încălzire. Proprietarul unui magazin de țesături trebuie să monitorizeze în mod constant temperatura din cameră. În caz contrar, întregul sortiment disponibil poate deveni umed, ceea ce va duce la pierderi grave. De asemenea, va trebui să achiziționați un sistem de securitate care va reduce probabilitatea ca bunurile să fie furate.

Deschiderea unui magazin de țesături este destul de simplă vedere în perspectivă afaceri care pot aduce profituri semnificative

Selectarea furnizorului

De regulă, majoritatea mărfurilor prezentate în astfel de magazine sunt furnizate de producători străini. Țesăturile italiene, chinezești și franceze sunt la mare căutare în rândul clienților cu putere de cumpărare ridicată. În segmentul de preț mediu sunt de obicei reprezentate produse din Indonezia și Turcia. Puteți lua în considerare și colaborarea cu companii de producție locale.

Atunci când alegeți furnizori, trebuie să studiați cu atenție termenii ofertei acestora. Este necesar să se selecteze anumite companii pe baza unor criterii precum costul și calitatea produselor oferite, precum și termenii tranzacției.

Pentru a reduce riscul întreruperii livrării, se recomandă încheierea de contracte cu mai multe companii.

Umplere cu sortiment O afacere de succes se bazează pe studiul atent al cererii consumatorilor. Identificarea dorințelor clienților și analiza minuțioasă a pieței ne va permite să creăm o linie de produse în care fiecare model va fi solicitat. La formarea unui sortiment este foarte important sa tinem cont de solvabilitatea clientelei

. În provinciile mici, cel mai bine este să vă concentrați pe produse ieftine. În orașele mari, antreprenorii au posibilitatea de a se specializa exclusiv în bunuri de lux. De regulă, gusturile clienților sunt strâns legate de tendințele modei. Atunci când formează o linie de produse, un antreprenor trebuie să țină cont de produsele concurenților. Prezența mărfurilor rare cu culori interesante va crește semnificativ fluxul de clienți

. Atunci când creați o linie de produse primare, este foarte important să țineți cont de scopul propus al țesăturilor selectate. Unele modele pot fi folosite pentru a face haine, în timp ce altele pot fi folosite pentru a crea articole de interior. Un sortiment bine format ar trebui să includă produse din primul și al doilea grup.

Pentru a organiza munca unui mic magazin nu veți avea nevoie de un „personal supradimensionat”. În primele luni de tranzacționare, antreprenorul poate conduce afacerea independent. Cu toate acestea, la un anumit stadiu nevoia de angajare de asistenți va crește semnificativ. Înainte de a recruta agenți de vânzări, trebuie să analizați cu atenție amploarea afacerii dvs.

Pentru deservirea zonei de vânzări, împărțită în două zone separate cu o suprafață totală de o sută de metri pătrați, vor fi necesari doi consultanți de vânzări. O altă persoană ar trebui să stea la casă și să se ocupe de achiziții. Fiecare angajat al magazinului trebuie să înțeleagă produsele prezentate. Criteriile importante de selecție includ experiența profesională, amabilitatea și abilitățile ridicate de comunicare.

Rentabilitatea unui magazin de țesături depinde în primul rând de trafic

Plan de marketing, promovare magazin

Numărul de vizitatori ai magazinului depinde de cât de competent întocmiți un plan de marketing. Potrivit experților, este necesară promovarea unui magazin cu mult înainte de deschidere.În primul rând, este necesar să folosiți rețelele sociale pentru a anunța potențialii clienți despre deschiderea planificată a unui punct de vânzare cu amănuntul. De asemenea, puteți utiliza următoarele instrumente active de promovare a pieței:

1. Publicații tipărite de specialitate.
2. Publicitate pe canale TV regionale.
3. Bannere și panouri publicitare, situat in imediata apropiere a magazinului.

Unul dintre principalele instrumente de publicitate este un semn publicitar situat deasupra grupului de intrare. Când proiectați un semn, asigurați-vă că luați în considerare punctul central al afacerii dvs. Puteți atrage clienți cu reduceri, cadouri și alte stimulente. Implementarea sistem de reduceri vă permite să creați o bază de clienți obișnuiți.

Investiții

În etapa formării unui plan de afaceri, este foarte important să ne gândim la modalități de reducere a elementului de investiție primară. Aceasta ar putea fi fie înființarea unui magazin într-un oraș de provincie, fie achiziționarea de echipamente comerciale uzate. Pragul estimat de intrare pe piață este de peste un milion de ruble. Această sumă include nu numai costurile de creare a unui sortiment, ci și costurile de închiriere anuală a bunurilor imobiliare.

O listă aproximativă a costurilor viitoare este următoarea:

1. Înregistrarea activităților – 30 000.
2. Închiriere de proprietate – 300 000.
3. Echipamente comerciale – 350 000.
4. Sortiment – 300 000.
5. Cheltuieli de publicitate – 30 000.
6. Costuri suplimentare - 100 000.

Costurile medii lunare variază de la o sută cincizeci la două sute de mii de ruble.

Profit estimat și rambursare

Este destul de dificil de calculat profitabilitatea aproximativă a unui proiect. Potrivit experților, nivelul de profitabilitate a acestui proiect variază de la douăzeci la optzeci la sută. Atunci când întocmește un plan de afaceri pentru un magazin de țesături și accesorii, un antreprenor trebuie să țină cont de amploarea afacerii sale. Un magazin mare situat într-o zonă cu trafic intens va genera profituri mai mari comparativ cu unul mic. punct de vânzare. De asemenea, ar trebui să țineți cont de markup pentru fiecare model prezentat în sortiment și de numărul total de cumpărători. Mărimea marcajului de produs din sortiment poate varia de la treizeci la trei sute la sută.

Rentabilitatea medie magazine mari se ridică la peste cincisprezece mii de ruble pe zi. Este destul de dificil să obțineți aceste cifre, deoarece va dura mai mult de o zi pentru a forma o bază de clienți obișnuiți. Soluția adecvată a problemelor organizaționale va permite unui antreprenor să câștige aproximativ jumătate de milion de ruble. Aceasta înseamnă că dimensiunea Venitul net poate ajunge la trei sute de mii. Astfel de indicatori vă permit să recuperați investiția în termen de șase luni. La această perioadă de timp este necesar să se adauge câteva luni necesare promovării magazinului.

Sortimentul inclus în planul de afaceri al unui magazin de țesături ar trebui să ofere clienților oportunități suficient de mari de a selecta mărfuri și de a se consulta cu un vânzător competent.

Concluzii (+ video)

Astăzi, această linie de afaceri este una dintre cele mai multe zone profitabile. Posibilele dificultăți în acest sector sunt asociate cu formarea unui sortiment și depozitarea produselor. Riscurile pot fi prevenite prin recrutarea de vanzari competenti cu experienta profesionala in acest domeniu.