Într-o situație specifică, activitățile unei companii pot fi îndreptate spre atingerea unei varietăți de obiective. Astfel de obiective pot include maximizarea profiturilor, maximizarea volumului vânzărilor, minimizarea costurilor etc.
În analiza noastră vom pleca de la faptul că scopul companiei este maximizarea profiturilor. O creștere a profitului poate fi obținută prin creșterea veniturilor totale și prin reducerea costurilor. Acesta este în mare parte punctul central al activităților companiei.
Dacă se știe cum se schimbă veniturile și costurile companiei odată cu creșterea producției, atunci sarcina se rezumă la alegerea unui volum la care TR – TC = Pmax, adică. Firma urmărește să maximizeze diferența dintre veniturile totale TR și costurile totale TC.
Producția fiecărei unități suplimentare de producție crește costurile totale cu valoarea costurilor marginale MC și în același timp crește venituri totale cu valoarea venitului marginal MR. Atâta timp cât venitul marginal este mai mare decât costul marginal, profitul total crește, iar firma își crește producția. Când costul marginal depășește venitul marginal, profitul total scade. Astfel, firma își maximizează profitul la nivelul producției unde venitul marginal este egal cu costul marginal: MR = MC. Prin urmare, condiția pentru maximizarea profitului este: Pmax = MR = MC.
Acest lucru se dovedește matematic după cum urmează: pe baza definiției P = TR – TC, o conditie necesara Maximul unei funcții este atunci când derivata sa prima este egală cu zero. Apoi
prin urmare MR = MC.
Fiecare antreprenor sau firmă maximizează valoarea profitului (valoarea lui absolută) și alege un astfel de volum de factori de producție care să permită rezolvarea acestei probleme.
Cercetările au arătat că salariile managerilor de firmă depind de mărimea firmei. Cu toate acestea, așa cum sugerează unii economiști, managerii caută să mărească nu dimensiunea firmelor, ci cifra de afaceri a firmelor, astfel încât întrebarea cum să descrie cel mai bine comportamentul unui antreprenor sau al unei firme este încă deschisă. Într-un anumit interval al funcției de producție, dorința de a maximiza profiturile și volumul vânzărilor diferă doar puțin.
Din punct de vedere al concurenței, acei antreprenori care dețin factorii de producție se află într-o poziție avantajoasă. În stabilirea costurilor, acești factori sunt incluși la prețul inițial (la care au fost achiziționați odată) și se numesc costuri istorice. Cu toate acestea, atunci când se calculează costurile, este necesar să se includă în calcul uzura echipamentelor, altfel profiturile sunt adesea supraestimate sau subestimate.
ÎN concurenţă Câștigătorul este cel care are un profit cu adevărat mare (economic, nu contabil). Presupunem că firma ar trebui să maximizeze profitul, dar în condiții de incertitudine și risc este imposibil să știm ce va fi acesta. Putem vorbi despre o așteptare materială a profitului, dar acționarii au atitudini diferite față de risc. Maximizarea așteptărilor materiale de profit este aprobată de un număr mic de acționari neutri față de risc, în timp ce alții nu doresc să își asume riscuri.
Singura soluție posibilă pentru maximizarea profitului este ca firma să maximizeze nu profitul, ci valoarea curentă a firmei, care este măsurată prin valoarea de piață curentă a acțiunilor sale.
Aceasta este o propunere mai corectă, dar este greu de luat în considerare deoarece pe lângă producția în sine, interes pe piețele financiare. Prin urmare, ne simplificăm sarcina considerând că nu există niciun risc și în aceste condiții compania maximizează profitul. Condiția de maximizare a profitului este prezentată în Fig. 6.7.
Să presupunem că există un nivel de preț P1K paralel cu axa x, ceea ce este tipic pentru competiție perfectă. Pretul este stabilit extern si este constant. Apoi, construim linii de cost și determinăm puncte. Se știe că punctele de intersecție ale liniei costului marginal MC și prețul P corespund profitului maxim în punctul L. Construim curba ATC. La punctul Q1П = 0 și costuri totale egal cu pretul P, deoarece P = P – ATS. Construirea unei curbe AVC.
Punctul de intersecție al MC și AVC ar trebui să fie la stânga decât punctul B. Dacă MC = P, atunci firma va primi profit maxim atunci când produce produse în volumul Q3. Dacă prețul scade la punctul B, firma va reduce producția la Q4. Prin urmare, firma nu va realiza un profit economic deoarece prețul este stabilit peste costuri, ci va realiza un profit normal, care este inclus în costurile contabile. Dacă prețul scade sub punctul B, firma va suferi pierderi. Cu toate acestea, dacă se așteaptă o creștere a prețurilor în viitor, compania va continua să producă produse. Dacă nu se așteaptă o creștere a prețului, firma va înceta să producă produse. Dacă prețul scade sub punctul F, firma va da faliment și va trebui să nu mai producă produse. Zona P1EBN va determina profitul firmei în sens economic. Segmentul EM determină prețul unei unități de producție în volum Q3. Linia ONBE și mai sus este linia de alimentare a unei companii date. Până când firma stabilește un preț și își acoperă costurile, oferta sa este zero.
Orez. 6.7. Determinarea condițiilor pentru maximizarea profitului
Propozitia incepe in punctul in care P = ATC (P = 0), i.e. din punctul în care deja poți obține un profit normal. Dreptunghi OP1EQ3 - venit total. Se știe că o companie poate urmări diferite obiective. Dacă maximizează costurile, ar trebui să producă volumul corespunzător Q4. La punctul B, costurile sunt minime. Orice creștere ulterioară a producției crește costurile. Dacă o firmă maximizează profiturile, atunci în esență captează piața. Compania va produce un volum de produse care corespunde Q3. În acest caz, profitul este mai mare, ceea ce înseamnă că costurile sunt mai mari. Dacă o firmă maximizează vânzările, trebuie să producă Q2 unități de producție. În acest caz, profitul companiei va fi zero. Scopul cuceririi pieței contrazice atât obiectivul de maximizare a profiturilor, cât și obiectivul de minimizare a costurilor. Aceasta este o tehnică de luptă competitivă.
CONCEPTE ȘI TERMENI DE BAZĂ
Costuri: publice, individuale (private), generale, constante, variabile, explicite, implicite, contabile, economice, cost de oportunitate, alternativ, marginal mediu, total mediu, constantă medie, variabilă medie, costuri nefondate, total, mediu, venit marginal, contabilitate, profit economic, profit zero (normal), condiție de maximizare a profitului.
ÎNTREBĂRI DE TEST
1. Care sunt costurile economice? Ce tipuri de costuri cunoașteți? Care este baza pentru clasificarea lor?
2. Cum depind costurile fixe totale ale firmei de dinamica producției de produs? Ce circumstanțe trebuie luate în considerare aici?
3. Ce costuri (fixe sau variabile) includ: salariile muncitori, electricitate si iluminat, taxe, amortizare, salarii angajati, materii prime?
4. Cum se schimbă costuri variabile când extindeți producția?
5. Care sunt diferențele dintre perioadele de funcționare pe termen scurt și lung ale firmelor?
6. Explicați de ce costurile marginale pot mai întâi să scadă și apoi să crească?
7. Să presupunem că curba costului marginal a firmei este orizontală. Ce se poate spune despre curba costului total al firmei? Despre curba costului mediu?
8. Cum să înțelegeți teza: reducerea costurilor este asociată cu costuri suplimentare? Ce rol joacă progresul științific și tehnic în acest sens?
9. Care este sensul împărțirii costurilor în economice și contabile?
10. Ce este profitul normal? Poate fi considerată o compensație pentru riscul proprietarului companiei?
Mai multe despre subiectul 6.6. CONDIȚIE PENTRU MAXIMIZAREA PROFITULUI:
- 7.6 Discriminarea prețurilor în contextul unei companii transnaționale
- 1. Companie. Forme organizatorice ale activitatii antreprenoriale. Principiul maximizării profitului
- Maximizarea profitului participanților la sistemul de plată în cadrul modelului de bază Numerar și carduri cu valoare stocată
- Condiție pentru maximizarea profitului în condiții de concurență perfectă
- 2.5.4 Condiția de maximizare a profitului și starea pragului de rentabilitate pentru firme.
- Concurență perfectă. Maximizarea profiturilor și reducerea la minimum a pierderilor concurenței perfecte
- Etapa finală a optimizării este asigurarea condițiilor pentru maximizarea fluxului net de numerar al întreprinderii
- 17. Profit și venit marginal. Maximizarea profitului și comportamentul firmei pe piață.
- Maximizarea profitului producerii de produse omogene
- Dreptul de autor - Advocacy - Drept administrativ - Proces administrativ - Drept antimonopol și concurență - Proces de arbitraj (economic) - Audit - Sistem bancar - Drept bancar - Afaceri - Contabilitate - Drept proprietate - Drept și administrație de stat - Drept civil și proces - Circulație drept monetar , finante si credit - Bani - Drept diplomatic si consular - Drept contractual - Drept locativ - Drept funciar - Drept electoral - Drept investitii - Drept informativ - Proceduri de executare -
Regula costurilor minime - aceasta este o condiție conform căreia costurile sunt minimizate în cazul în care ultima rublă cheltuită pentru fiecare resursă oferă același profit (același produs marginal):
unde MRPi este produsul marginal al factorului i în termeni monetari;
Pi este prețul factorului i.
Această regulă asigură echilibrul poziției producătorului. Când randamentele tuturor factorilor sunt aceleași, sarcina redistribuirii lor dispare, deoarece nu mai există resurse care generează mai multe venituri în comparație cu altele.
Productivitatea marginală a unei resurse este o măsură a contribuției acesteia la producția de bunuri. Această contribuție depinde nu numai de proprietățile sale, ci și de proporțiile care există între el și alte resurse.
În ce măsură este necesară această sau atare resursă în producție? Ce determină gradul de utilizare a acestuia? În primul rând, diferența dintre veniturile pe care le aduce și costurile asociate utilizării acestuia. Un producător rațional încearcă să maximizeze această diferență.
În concurență perfectă, sunt date prețurile bunurilor și prețurile resurselor. Prin urmare, productivitatea marginală a oricărei resurse în termeni monetari va avea aceeași dinamică de schimbare ca și productivitatea marginală în în natură, deoarece pentru a obține primul, trebuie să îl înmulțiți pe al doilea cu un preț constant. Prin urmare, resursa își va găsi utilizare în producție până când productivitatea ei marginală în termeni monetari nu este mai mică decât prețul său:
Regula de maximizare a profitului pe piețele competitive înseamnă că produsele marginale ale tuturor factorilor de producție în termeni monetari sunt egale cu prețurile lor sau că fiecare resursă este utilizată până când produsul său marginal în termeni monetari este egal cu prețul său:
Pragul de rentabilitate este o stare a companiei în care nu există nici profit, nici pierdere. Stare de prag de rentabilitate: TR = TC.
Să reprezentăm grafic cantitatea de producție pe axa x, iar venitul și costurile totale pe axa ordonatelor (Fig. 6.5). Profitul maxim se obține atunci când decalajul dintre TR și TC este cel mai mare (segment AB). Punctele C și D sunt puncte de volum critic de producție. Înainte de punctul C și după punctul D, costurile totale depășesc venitul total, o astfel de producție este nerentabilă. În intervalul de producție de la punctul K la punctul N, firma realizează un profit, maximizându-l la o producție egală cu 0M. Sarcina este de a obține un punct de sprijin în imediata vecinătate a punctului M.
Fig.6.5. Productia companiei si obtinerea profitului maxim
În acest moment, pantele venitului marginal și ale costului marginal sunt egale (MR = MC). Teoria economică modernă afirmă că maximizarea profitului sau minimizarea costurilor se realizează atunci când venitul marginal este egal cu costul marginal ( DL. = M.C. ).
La punctul B:
tg α = ∆TC / ∆Q = MS.
Sunt posibile trei situații:
1) dacă MC > MR, este necesar să se reducă volumul de ieșire;
2) dacă MC< MR, необходимо увеличить объем выпуска;
3) dacă MC = MR, producția este optimă.
Pe baza condiției: TR = TC,
PQ = FC + AVC*Q,
PQ – AVC*Q = FC,
Q (P – AVC) = FC,
Q = FC/ (P – AVC).
Aceasta este formula pragului de rentabilitate (din punctul de vedere al contabilului).
Q = (FC + NPF) / (P – AVC).
Formula de prag de rentabilitate (din punct de vedere al unui economist).
Fig.6.6. Costurile și profiturile companiei pe termen scurt
Figura 6.6 prezintă intersecția curbelor venitului marginal și costului marginal. Punctele K și M sunt punctele critice ale volumului de producție. Venitul total este egal cu aria dreptunghiului 0ACD. Costul total este egal cu aria dreptunghiului 0BDN. Profitul maxim este reprezentat de aria dreptunghiului ABDC.
În echilibrul pe termen scurt, se pot distinge 4 tipuri de firme:
1. Se numește o companie ale cărei costuri medii sunt egale cu prețul (ATC = P). firmă pre-marja cu profituri normale.
2. Se numeste o firma care reuseste sa acopere doar costurile medii variabile (AVC = P). firma supremă. O astfel de companie reușește să rămână pe linia de plutire doar pentru o perioadă scurtă de timp. Dacă prețurile cresc, acesta va putea acoperi nu numai curentul (variabil mediu), ci și toate costurile (total mediu), adică. primi un profit normal (ca o companie pre-marja).
3. Companie transcendentă. Dacă prețurile scad, compania încetează să mai fie competitivă, deoarece nu poate acoperi nici măcar costurile curente (AVC > P) și va fi obligat să părăsească industria.
4. O firmă al cărei cost total mediu este mai mic decât prețul (ATC< Р), называется companie pre-marginala cu profituri in exces.
PROFIT este diferența dintre venitul brut (total) (TR) și costurile totale (brute, totale) de producție (TC) pentru perioada de vânzare:
profit= TR-TS. TR= P*Q. Dacă TR > TC al unei firme, atunci aceasta face profit. Dacă TC > TR, atunci firma înregistrează pierderi.
Costuri totale- este costul tuturor factorilor de producție utilizați de firmă în producerea unui anumit volum de producție.
Profitul maxim este atins în două cazuri:
O) când (TR) > (TC);
b) când venitul marginal (MR) = cost marginal (MC).
Venit marginal (MR) este modificarea venitului brut primit din vânzarea unei unități suplimentare de producție. Pentru o firmă competitivă venitul marginal este întotdeauna egal cu prețul produsului: MR = P. Maximizarea profitului marginal este diferența dintre venitul marginal din vânzarea unei unități suplimentare de producție și costul marginal: profit marginal= MR - MS.
Costul marginal- costuri suplimentare care conduc la o creștere a producției pe unitatea de bun. Costurile marginale sunt costuri complet variabile, deoarece costurile fixe nu se modifică odată cu producția. Pentru o firmă competitivă, costul marginal este egal cu prețul de piață al produsului: MS = R.
Condiția limitativă pentru maximizarea profitului este volumul producției la care prețul este egal cu costul marginal.
După ce a determinat limita de maximizare a profitului companiei, este necesar să se stabilească o producţie de echilibru care să maximizeze profitul.
Echilibrul cel mai profitabil este o poziție a firmei în care volumul bunurilor oferite este determinat de egalitatea prețului de piață, a costurilor marginale și a venitului marginal: P = MC = MR.
Echilibrul de maximizare a profitului în condiții de concurență perfectă este ilustrat prin:
În condiții de concurență perfectă, antreprenorul nu poate influența prețurile pieței, astfel încât fiecare unitate suplimentară de producție produsă și vândută îi aduce un venit marginal. DL.= P1
Egalitatea prețurilor și a veniturilor marginale în condiții de concurență perfectă
P – preț; MR – venit marginal; Q – volumul producției de mărfuri.
O firmă extinde producția doar până la costul său marginal (DOMNIȘOARĂ) sub venit (DL), în caz contrar, încetează să mai primească profit economic P, adică până la M.C. =MR. Deoarece DL.=P, atunci condiție generală pentru maximizarea profitului se poate scrie: MC=MR=P Unde M.C. – costuri marginale; DL. – venit marginal; P – preț.
29. Maximizarea profitului în condiții de monopol.
Comportamentul unei firme monopoliste este determinat nu numai de cererea consumatorilor și de venitul marginal, ci și de costurile de producție. O firmă monopolistă își va crește producția la un astfel de volum încât venitul marginal (MR) să fie egal cu costul marginal (MC): MR = MC nu=P
O creștere suplimentară a producției pe unitatea de producție va avea ca rezultat costuri suplimentare MC care depășesc veniturile suplimentare MR. Dacă există o scădere a producției cu o unitate de producție în comparație cu un nivel dat, atunci pentru firma monopolistă acest lucru va avea ca rezultat pierderea veniturilor, a căror extragere ar fi probabil din vânzarea unei alte unități suplimentare de bun.
O firmă monopolistă realizează profit maxim atunci când volumul producției este astfel încât venitul marginal este egal cu costul marginal și prețul este egal cu înălțimea curbei cererii pentru un anumit nivel de producție.
Acest grafic prezintă curbele de cost mediu și marginal pe termen scurt ale unei firme monopoliste, precum și cererea pentru produsul său și venitul marginal al produsului. O firmă de monopol extrage profit maxim producând volumul de mărfuri corespunzător punctului în care MR = MC. Ea stabilește apoi prețul Pm care este necesar pentru a-i determina pe cumpărători să cumpere cantitatea de mărfuri QM. Având în vedere prețul și volumul producției, firma monopolistă realizează un profit pe unitatea de producție (Pm - ASM). Profitul economic total este egal cu (Pm - ASM) x QM.
Dacă cererea și venitul marginal dintr-un bun furnizat de o firmă monopolistă scad, atunci obținerea unui profit este imposibilă. Dacă prețul corespunzător producției la care MR = MC scade sub costul mediu, firma de monopol va suferi pierderi. (graficul următor)
Când o firmă de monopol își acoperă toate costurile, dar nu realizează profit, se află la nivelul de autosuficiență.
Pe termen lung, maximizând profiturile, firma monopolist își mărește operațiunile până când se produce volumul de producție corespunzător egalității venitului marginal și costurilor marginale pe termen lung (MR = LRMC). Dacă la acest preț firma monopolistă realizează profit, atunci intrarea liberă pe această piață a altor firme este exclusă, deoarece apariția de noi firme duce la o creștere a ofertei, în urma căreia prețurile scad la un nivel care oferă doar normal profituri. Maximizarea profiturilor pe termen lung.
Atunci când o firmă de monopol este profitabilă, se poate aștepta să obțină profituri maxime atât pe termen scurt, cât și pe termen lung.
O firmă monopolistă controlează atât producția, cât și prețul. Prin creșterea prețurilor, se reduce volumele de producție.
Pe termen lung, o firmă monopolistă maximizează profitul prin producerea și vânzarea unei cantități de bunuri care corespunde egalității veniturilor marginale și costurilor marginale pe termen lung.
Biletul 30. Condițiile și esența concurenței economice.
Concurența economică este rivalitatea dintre participanții de pe piață pentru cele mai bune condiții pentru producerea, cumpărarea și vânzarea mărfurilor.
Sub formă, concurența reprezintă un sistem de norme, reguli și metode de gestionare a entităților de piață. Distinge concurenta intre producatori(vânzători) și consumatorilor(cumpărători).
Concurența producătorilor cauzate de lupta lor pentru consumator si realizate cu ajutorul preturi si costuri. Acesta este tipul principal și predominant de competiție.
Concurența consumatorilor asociată cu lupta consumatorilor individuali pentru accesul la diverse bunuri (sau producătorilor pentru atașamentul de furnizori și vânzători de bunuri profitabili).
Importanța economică a concurenței: asigură libertatea antreprenoriatului și libertatea de alegere, ajută la îmbunătățirea calității produselor, la dezvoltarea progresului științific și tehnologic, la distribuirea resurselor între industrii și la eliminarea dictaturilor producătorilor în raport cu consumatorii.
Conditii de concurs:
1) Prezența mai multor entități de piață egale
2) Particularitatea economică a entităţilor economice
3) Dependența subiecților de condițiile pieței
4) Elasticitate diferită a produsului
Functiile competitiei:
1) Producătorii ținând cont de cererea de mărfuri
2) Diferențierea mărfurilor producătorului
3) Distribuirea resurselor în conformitate cu cererea și marjele de profit
4) Lichidarea întreprinderilor nefuncționale
5) Stimularea creșterii eficienței producției și îmbunătățirea calității produsului
Aspecte negative ale concurenței:
1. Formarea monopolurilor
2. Creșterea nedreptății sociale
3. Inflația, care are ca rezultat sărăcirea și ruinarea entităților economice individuale
Profitul este un criteriu cheie pentru alocarea eficientă a resurselor și un indicator al performanței unei companii. Profitul poate fi definit ca diferența dintre venituri și costuri. ÎN teorie economică distinge între profitul contabil și cel economic. Cifra contabilă reprezintă venitul total al firmei minus costuri externe. Profitul economic este diferența dintre veniturile din vânzările de produse și costuri de oportunitate. Producția de bunuri și servicii are două restricții - cererea și prețurile pieței. Producătorii sunt interesați să producă cantitatea de mărfuri care să asigure profit maxim. Acesta este un criteriu de eficiență a producătorilor al căror scop este obținerea de beneficii economice maxime. Maximizarea profitului poate fi realizată atunci când costul marginal și venitul marginal sunt egale. Limită costuri – costuri, cărora li se cere suplimentar să producă o unitate suplimentară de producție peste un anumit volum. Venitul marginal caracterizează rambursarea fiecărei unități suplimentare de producție.
Firmele se străduiesc să maximizeze profiturile deoarece:
- 1. Profitul este principalul indicator al performanței și eficienței afacerii.
- 2. Dorinta de a maximiza ne permite sa explicam si sa prezicem comportamentul economic firmele concurente care operează pe piață (dinamica prețurilor, volumul producției).
- 3. În competiția actuală, doar acele firme care sunt competitive și obțin profituri maxime prin utilizarea eficientă a resurselor sunt capabile să supraviețuiască.
Scopul maximizării profitului orientează piața spre realizarea unui anumit echilibru între cerere și ofertă cu o combinație optimă a volumului vânzărilor și prețului produsului. La care contribuie dorința de a maximiza profiturile cresterea economica, științific progres tehnic. Maximizarea profitului devine cel mai important stimulent pentru îmbunătățirea tehnologiei de producție, optimizarea volumului de producție și minimizarea costurilor.
Pentru a caracteriza scopul maximizării profitului și modul de obținere a acestuia, este utilizat conceptul functie economica producție. Formula pentru relația dintre profit și factorii de producție:
unde P este profitul, K este capitalul fix, L este munca.
O firmă crește profiturile dacă crește venitul brut și reduce costurile brute. Prin urmare, valoarea profitului depinde direct de volum produsele vânduteŞi preturile pietei iar în dependenţă inversă de costurile medii brute. Producătorul trebuie să atingă un volum de producție la care să se însumeze costurile medii brute minime și, în legătură cu aceasta, să fie generat profitul maxim.
Profitul maxim se realizează prin interacțiunea factorilor interni (dinamica costurilor de producție) și externi (dinamica veniturilor companiei după vânzarea produselor). Principala cerință pentru maximizarea profitului este rambursarea fiecărei unități de producție. Firma caută să maximizeze diferența dintre veniturile totale și costurile totale. Atâta timp cât venitul marginal este mai mare decât costul marginal, profitul total crește, criteriul de maximizare a profitului nu a fost încă atins, iar firma își poate crește producția. Odată ce costul marginal depășește venitul marginal, creșterea profitului total încetinește și creșterea producției devine neprofitabilă.
Astfel, profitul atinge maximul la nivelul producției la care venitul marginal este egal cu costul marginal. Prin urmare, firma își extinde producția până când venitul marginal și costul marginal sunt egale.
Dacă afacerea ta necesită în mod constant din ce în ce mai multe investiții noi pentru a rămâne pe linia de plutire, știi că acest lucru nu este normal și situația trebuie corectată. În cei doi ani de activitate în consultanță financiară, am vorbit cu o grămadă de antreprenori care suferă de această problemă. Eu însumi am ieșit dintr-o astfel de afacere problematică în 2015 cu o datorie de 1,5 milioane de ruble.
Afacerile sunt diferite, dar problemele sunt aceleași - și nu sunt întotdeauna că produsul este rău. Îți voi spune despre cele trei cele mai multe greșeli comune, din cauza căruia afacerea ta nu face bani.
Greșeli frecvente ale antreprenorilor
1. Crezi că toți banii din afacere sunt ai tăi
Antreprenorii trăiesc adesea cu atitudinea „Eu = afaceri, casieria companiei = portofelul meu”. Dacă vor să plece în vacanță, o iau de la casa de marcat. Trebuie să umpleți mașina - se duc din nou la casa de marcat. Ei sunt proprietarii, așa că este posibil.
De fapt, nu poți.
Banii pe care îi ai în casa ta de marcat sau pe cont curent, nu neapărat al tău.
Dacă lucrezi preplătit, ar putea fi cu ușurință banii clienților tăi și îi cheltuiești deja, deși încă nu ți-ai îndeplinit obligația. De exemplu, faci site-uri web, ai cheltuit o plată în avans, iar clientul s-a răzgândit și a cerut banii înapoi. Nu este nimic de returnat.
Sau veți avea nevoie de acești bani în viitor. De exemplu, pe 10 ai luat bani din casa de marcat pentru un telefon nou, iar pe 20 trebuie sa iti platesti salariul. Unii dintre ei vor rămâne fără salariu pentru că ați cumpărat un telefon din banii altcuiva.
2. Urmăriți mai multe vânzări.
Conceptul de profit este predat la orele de studii sociale din liceu. Dar antreprenorii, adulții, par să uite de asta - și își evaluează afacerea după suma de bani din contul lor curent. Într-adevăr, ele sunt mai ușor de calculat decât profiturile. Dar ei nu spun nimic despre eficiența muncii.
De exemplu, un antreprenor a vândut 300 de curele într-o lună, cu o chitanță medie de 3.000 de ruble. Am înmulțit numerele și am obținut 900.000 de ruble. După aceea va scădea maximul pretul de achizitie- au mai rămas, să zicem, 300.000 de ruble. Pare normal. A câștigat bani și este fericit.
Și dacă scădeți salariile vânzătorilor, transportul mărfurilor, închirierea spațiilor, costurile de marketing, impozitele, veți primi nu 300.000 de ruble, ci minus 50.000 de ruble.
3. Nu puteți cuantifica deciziile de management.
Fiecare acțiune în afaceri trebuie evaluată prin prisma profitului. Nu există bune și rele decizii de management, sunt profitabile și neprofitabile. Dar antreprenorii nu calculează efectul pe care îl aduc acțiunile lor.
Intenționați să vă creșteți conversia? Creați o pâlnie de vânzări și vedeți ce creștere a veniturilor și a profitului va oferi acest lucru în cele din urmă. Doriți să automatizați procesele de afaceri? Estimați câți angajați au. Apoi gândiți-vă dacă acest timp ar putea fi cheltuit mai profitabil.
De exemplu, aveți un magazin cu un casier care, în medie, deservește un client în 30 de secunde. Ai vânzări automatizate, iar acum casieria petrece 15 secunde per client. Dar are sens asta? Dacă sunt cozi la magazin, atunci da. Oamenii vor înceta să se mai nervoze și să mai plece și vor exista mai multe vânzări. În continuare, trebuie să calculați cât mai mult și când această creștere va plăti automatizarea.
Și dacă nu erau cozi, atunci automatizarea nu va aduce niciun beneficiu. Doar dacă casieria nu va mai sta puțin.
Desigur, nu este nevoie să calculăm fanatic efectul deplasării casei de marcat cu 3 centimetri spre stânga. Dar deciziile cheie în care investești timp și bani sunt necesare.
Cum să eviți astfel de situații
1. Luați bani din afacere în funcție de rolurile dvs
Cel mai probabil, aveți două dintre ele: proprietarul și directorul. Proprietarul are dreptul la dividende din profit. Stabiliți ce procent din profit veți păstra pentru dvs. și rămâneți la acest număr. Directorul are dreptul la un salariu. Uită-te la cât câștigă directorii și stabilește-ți aceeași sumă.
Dividendele și salariul directorului sunt ale dumneavoastră. Orice altceva este afaceri.
2. Amintiți-vă că creșterea veniturilor nu înseamnă întotdeauna creșterea profiturilor
Deschide orice carte despre economie. Se spune: pe măsură ce volumul vânzărilor crește, prețul scade și costul pe unitate de mărfuri crește. Se întâmplă ca unul să vinde 10.000 de unități de marfă pe lună și să lucreze în pierdere, în timp ce altul să vinde 1.000 de unități - și în ciocolată. Crește-ți volumul vânzărilor doar atâta timp cât îți oferă o creștere a profitului.
3. Întocmește un model financiar atunci când plănuiești să schimbi ceva în afacerea ta
Un model financiar este un tabel care arată modul în care o modificare a unui indicator îi afectează pe toți ceilalți, inclusiv pe cel mai important - profit net. Vă ajută să înțelegeți dacă ar trebui să lucrați la acest sau acel indicator sau dacă este ineficient.
Concluzii
Problema antreprenorilor este un fenomen pe care îl numesc absurditatea de a face. O persoană lucrează 14 ore pe zi, mereu venind cu ceva, rezolvând unele probleme. Cu această abordare, procesul iese în prim-plan, nu rezultatul. Fac și fac, dar nu știu ce dă.
Sunt pentru o abordare diferită.
Principalul indicator că o afacere funcționează eficient nu este numărul de acțiuni, ci profitul. Fiecare acțiune ar trebui să ducă la profit. Și fiecare acțiune trebuie evaluată din punctul de vedere al modului în care a crescut profiturile.
Și pentru a evalua o afacere prin prisma profitului, trebuie să ții evidențe financiare: să cunoști resursele afacerii, indicatori cheieși pârghii de creștere. Citiți mai multe despre ce este contabilitatea financiară și de ce are nevoie de ea un antreprenor în cea anterioară.
