Deschiderea și conducerea oricărei afaceri profitabile și de succes este imposibilă fără a întocmi mai întâi un plan de afaceri clar, bine gândit. Acesta va fi primul pas spre realizarea ideii tale de afaceri. Un plan de afaceri care este calculat corespunzător și ține cont de diferitele nuanțe ale activității vă va oferi o idee despre rentabilitatea aproximativă a planului, posibilele riscuri și modalitățile de rezolvare a diferitelor probleme. Cuvintele lui Robert McNamara caracterizează foarte exact întocmirea unui plan de afaceri: „Pune-ți ideea grozavă pe hârtie. Dacă nu reușești, atunci nu te-ai gândit încă.”
Întocmirea unui plan de afaceri presupune să fii minuțios, să ții cont chiar și de cele mai mici detalii, cu siguranță nu va fi de prisos, dar diverse omisiuni pot duce la surprize, o întârziere în deschidere sau o scădere a profiturilor. Ca urmare, el trebuie să răspundă la următoarele întrebări: de ce este viabilă această afacere anume, cât de profitabilă poate fi? Trebuie să știți exact cum plănuiți să satisfaceți nevoile potențialilor clienți și clienți. Și pentru a face acest lucru, va trebui mai întâi să decideți publicul țintă pentru care va fi proiectată afacerea dvs. Este necesar să se țină cont de vârsta, interesele, statutul social și capacitățile financiare ale oamenilor. Acest lucru vă va ajuta să decideți cu privire la gama de produse sau servicii, programul de afaceri și nivelul politicii de prețuri.Puteți descărca aici.
Asigurați-vă că studiați piața pentru serviciile sau bunurile planificate și evaluați-vă în mod obiectiv punctele forte. Cu cât popularitatea și cererea domeniului ales sunt mai mari, cu atât este mai mare, de regulă, concurența. Aflați de ce o anumită unitate sau companie este solicitată și încercați să adoptați tactica lor de afaceri. Și invers: dacă o întreprindere similară cu a ta s-a închis recent, nu fi prea leneș să afli sau să presupui care a fost motivul pentru asta și nu repeți greșelile. Gândește-te la ce lucruri noi le poți oferi clienților tăi care îi vor interesa. Dacă afacerea este sezonieră, luați în considerare fluctuațiile acestora. Afluxul de vizitatori va acoperi lunile de calm? La fel de importantă este alegerea locației pentru organizația dvs. Este de dorit ca în apropiere să nu existe concurenți și să fie convenabil pentru clienți să ajungă acolo. Pentru restaurante, cafenele, magazine, de exemplu, traficul este foarte important. Formatul aceluiași magazin de îmbrăcăminte joacă aici un rol important. O locație într-o zonă rezidențială, în centrul orașului, este mai potrivită pentru un butic. Puteți alege o altă locație pentru centrul de stoc.Îl poți descărca aici.
Decideți asupra formei organizatorice și juridice a afacerii dvs. Antreprenorii individuali au avantaje fiscale, iar SRL-urile au mai multe oportunități, de exemplu, efectuarea de plăți fără numerar cu clienții corporativi. Aflați dinainte dacă activitatea este supusă licenței, dacă sunt necesare autorizații, ce contracte trebuie încheiate și cu cine (SES, Municipal Unitary Enterprise Improvement, RAO etc.). Dacă da, atunci luați în considerare timpul necesar pentru a colecta și pregăti toată documentația necesară. La fel de importantă este alegerea corectă a spațiilor pentru o nouă afacere. Calculați suprafața optim pentru a nu plăti în exces pentru închirierea spațiului nefolosit. Pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să decideți de ce și de cât echipament veți avea nevoie, de ce mobilier aveți nevoie (cel puțin aproximativ). Dar lăsați o marjă mică în zona calculată în cazul adăugărilor ulterioare. În același timp, este necesar să se determine numărul planificat de angajați. Începeți cu numere reale, ulterior personalul poate fi extins.Descărcați aici.
Calculați costurile unice ale începerii unei afaceri. Aceasta va include: achiziționarea de mobilier, echipamente, bunuri, materiale (inclusiv consumabile), eventuale reparații ale localului, înregistrarea, executarea tuturor contractelor, achiziționarea și înregistrarea unei case de marcat, comandarea unui panou publicitar și vitrină etc. Calculați cheltuieli lunare aproximative, care includ, de exemplu, chiria, facturile de utilități, salariile angajaților, achizițiile de bunuri, diverse deduceri, costurile de publicitate, reparațiile echipamentelor etc. Păstrați o rezervă în cazul unor cheltuieli neașteptate. Pentru a calcula venitul, trebuie să aflați valoarea aproximativă a cecului mediu, numărul de clienți potențiali pe zi (ținând cont de afluxul, să zicem, în weekend și de pauză în zilele lucrătoare și invers) și să estimați cererea pentru anumite tipuri de servicii. Comparând sumele de venituri și cheltuieli așteptate, veți înțelege dacă întreprinderea va fi profitabilă. Nu uitați să deduceți impozitele din profitul primit. Valoarea acestora va depinde de sistemul fiscal pe care îl alegeți. Rezultatul va fi profitul net.Planificarea afacerii este o verigă importantă pe calea spre crearea unei noi afaceri.
Înainte de a vorbi despre cum să întocmim un plan de afaceri, să decidem mai întâi de ce este necesar și care este scopul său, apoi să luăm în considerare structura lui.
De fapt, acesta este un ghid pas cu pas pentru organizarea unei noi afaceri, care descrie ce metode și mijloace vă veți atinge obiectivele. Voi descrie structura acestui document și voi da imediat un exemplu (pe baza unui club de sănătate).
Un plan de afaceri bine scris ar trebui să facă o impresie bună investitorilor, deoarece aceștia ar trebui să vadă că înțelegeți cum și prin ce mijloace să atingeți obiectivul, să rezolvați toate problemele, că sunteți proactiv și disciplinat.
Înregistrare
Un plan de afaceri începe cu coperta. Și trebuie să iei în serios designul acestuia. Un document frumos conceput vă va îndrăgi imediat potențialilor investitori. Un plan frumos conceput, asta înseamnă: cu o copertă pe hârtie de firmă, cu sigla companiei tale, într-o mapă cu arcuri și o copertă transparentă, imprimată pe o singură față a foii. În documentul propriu-zis: fonturi Times New Roman sau Arial, dimensiunea 12-14, toate titlurile sunt evidențiate.
Pe pagina de titlu indicăm informații despre companie: nume, adresă legală, numere de telefon, e-mail, persoană de contact.
Structura
Aș dori să fac imediat o rezervă că nu există o structură clar reglementată a acestui document. Este determinat de specificul afacerii. Prin urmare, aici vom lua în considerare structura generală, pe baza căreia se va putea întocmi un plan de afaceri ținând cont de specificul dumneavoastră.
1. CV-ul afacerii
O secțiune foarte importantă. De obicei, este citit mai întâi și deja aici puteți determina cât de interesant este planul dumneavoastră pentru investitor. Un rezumat este un plan de afaceri condensat. Aici descrieți pe scurt scopurile și obiectivele proiectului dvs., previziunile volumelor vânzărilor, profiturile viitoare, cantitatea de investiții necesare și perioadele de rambursare.
Prin urmare, deși se află la început, trebuie să scrieți această secțiune după ce ați scris planul de afaceri în sine, atunci când înțelegeți deja clar toate punctele cheie ale proiectului dvs. de afaceri și ați calculat întreaga componentă economică a afacerii.
Repet încă o dată, un investitor competent citește mai întâi această secțiune și foarte atent.
Clubul de sănătate a fost creat în anul xx.xx.xxxx. certificatul de înregistrare numărul xxxxx.
Activitatea principală a companiei este furnizarea de servicii de sănătate și menținerea apei fizice. Principalele avantaje sunt calitatea înaltă a furnizării serviciilor și consumul de echipamente de înaltă tehnologie.
Unicitatea este utilizarea eficientă și eficientă a acelor tehnologii care sunt furnizate în comparație cu simulatoarele convenționale și familiare. De asemenea, puteți observa oportunitatea de a face sport fără antrenamente epuizante.
2. Analiza pietei
La început, descrieți piața în care veți lucra. Este posibil ca un investitor să nu cunoască nișa dvs. de afaceri și trebuie să înțeleagă care sunt perspectivele și tendințele în această nișă, să evalueze oportunitățile de creștere a afacerii și să înțeleagă tendințele economice din industrie.
De exemplu, aceasta: după locația geografică, datele demografice, după tipul de comportament al consumatorului, după comportamentul utilizatorului, după nivelul de venit și așa mai departe. Toate acestea ar trebui reflectate în această secțiune. Descrieți schimbările proiectate pe aceste piețe, tendințele și factorii care influențează procesele de afaceri.
Segmentarea pieței poate fi efectuată în funcție de principiul rentabilității, adică acest serviciu va fi solicitat în rândul persoanelor cu niveluri de venit diferite.
Cea mai avantajoasă poziție în ochii consumatorului aparține organizațiilor care au în structură o piscină, deoarece înotul este cel mai solicitat în rândul vizitatorilor (45,6%). doar in 27,2% din cazuri consumatorii sunt pregatiti sa primeasca intreaga gama de cluburi de fitness.
Aproape 11% dintre potențialii clienți ai cluburilor de fitness doresc să se antreneze într-o sală de sport. Ponderea altor servicii în cererea totală nu depășește 5%. Principalii consumatori de servicii de fitness sunt femeile – 71%. Bărbați – 40%.
Segmentarea pietei se poate realiza dupa criteriul rentabilitatii: majoritatea populatiei este angajata.
În primul rând, acest serviciu se adresează clientului privat, cumpărătorul mediu.
Volumul planificat în varianta pesimistă va fi de 10 persoane în zilele lucrătoare și de 20 de persoane în weekend. În mod optimist, 30 de persoane în zilele lucrătoare, 40 de persoane în weekend.
Concurență și avantaj competitiv.
Având în vedere mediul competitiv al companiei, trebuie remarcat faptul că în oraș există un număr destul de mare de companii care vând acest serviciu.
Compania noastra va avea sediul:
- la un pret accesibil.
- pe echipamente unice.
- la reduceri si promotii.
- disponibilitatea dusului si a locului de odihna.
- abordare individuală a clientului.
- amabilitatea si amabilitatea in randul personalului.
- recuperare eficientă.
3. Descrierea produselor sau serviciilor
În această secțiune trebuie să descrieți produsul sau serviciul dvs., cum poate satisface nevoile pieței, ce avantaje unice are și ciclul său de viață.
Dacă există brevete sau drepturi de autor, reflectați același lucru în această secțiune.
Descrierea companiei și a industriei
Data de înregistrare xxxx, numărul certificatului de înregistrare, forma juridică organizatorică - antreprenor individual (PE, SRL etc.).
Adresa actuala si adresa legala: oras N, str. Nth, etc.
Analiza locației companiei.
Avantaje:
- Apropierea de centrul orasului.
- Posibilitate de intrare si iesire nestingherita.
- Situat intr-o zona populata.
- Apropierea de statie de autobuz, troleibuz, taxi.
Defecte:
- Chirie mare (dacă proprietatea nu este deținută).
- Distanța față de centru și așa mai departe.
Scopul principal al serviciului este atragerea majorității clienților (femeilor) datorită prețului optim, muncii de înaltă calitate și rarității serviciilor.
Această industrie a fost înființată pentru a atrage femeile.
Analiza SWT.
- Serviciu de înaltă calitate.
- Locație favorabilă.
- Furnizarea de locuri de muncă.
- Pret optim.
Puncte slabe:
- Gamă restrânsă de servicii.
- Lipsa propriului local.
- Bazat doar pe atragerea femelelor.
Posibilitati:
- Extinderea gamei de servicii.
- Diferențierea companiei este deschiderea unui centru de nutriție sănătoasă.
- Concurență ridicată.
Caracteristicile serviciului
În zilele noastre, această industrie se dezvoltă rapid. Principalele diviziuni structurale ale acestei industrii sunt centrele de sanatate, centrele turistice, institutiile, modelarea, aerobic, fitness etc.
Acest club este o oportunitate de a restabili și îmbunătăți aspectul și bunăstarea unei femei.
Echipamentul include mese de tonifiere, o platformă de vibrații, un simulator de urcare și un pat de masaj.
Să descriem puțin echipamentul.
Mesele de tonifiere sunt o alternativă excelentă la fitness tradițional, un set de simulatoare de mișcare controlate electronic. Mesele de tonifiere sunt de 7 ori mai eficiente decât aerobicul tradițional, modelarea etc.
Mesele de tonifiere evită stresul inutil asupra coloanei vertebrale și a sistemului cardiovascular.
O platformă de vibrații este un dispozitiv care întărește corpul fără efort excesiv și cu uzură minimă. Eficacitatea platformei de vibrații constă în mișcări sincronizate și reciproc dependente în jos, sus, spate, cu o viteză de 30-50 de ori pe secundă.
Simulatorul de urcare este un simulator fundamental nou, care arată ca o mini-scală rulantă de-a lungul căruia se mișcă în sus.
Factori atractivi:
- preturi optime.
- siguranța prestării serviciilor, prezența unui lucrător medical.
- exclusivitatea serviciilor.
- calitate înaltă a furnizării serviciilor.
- mediu confortabil și plăcut (design).
- furnizarea unui cocktail de oxigen.
4. Promovarea mărfurilor pe piață
Descrieți cum vă veți promova produsele sau serviciile către consumatori. Conditii si organizare a vanzarii produselor. Ce canale de promovare vei folosi?
În această secțiune, descrieți problemele legate de prețuri.
Clubul de sănătate dezvoltă mai multe segmente de piață:
- consumatori (persoane fizice),
- grupuri corporative.
Politica de produs.
Compania se concentrează pe:
- Direcția către calitate
- Direcția de proiectare.
- Branding.
- calitate inalta a serviciilor,
- preturi optime,
- reduceri,
- carduri de club (abonament).
Calculul serviciilor pentru 1 client:
- Energie – x ruble,
- Salariu - x ruble,
- Contribuții sociale.
- Depreciere.
- Inchiriere spatii.
- Cheltuieli generale de productie.
- Total.
- Taxa suplimentara.
- Costul serviciului.
Politica de vanzari.
Lucrarea se va desfășura pe baza marketingului - atragerea clienților (apeluri, negocieri, încheiere de contracte cu organizațiile Lățimea și lungimea politicii de vânzări în stadiul inițial va fi îngustă).
Politica de comunicare.
Scopul este de a cuceri o anumită nișă pe piața de vânzări și de a forma un cerc permanent de clienți.
Pentru o soluție de succes, vom folosi publicitate (presa scrisă și televiziune).
5. Productie
Tot ce ține de producție este descris aici: spații, echipamente, cerințe pentru resurse și capital de lucru.
Descrie tehnologii, diagrame de flux de producție.
Program: ce lucru, în ce interval de timp și cine ar trebui să îl finalizeze.
Pentru a desfășura activități, este necesar să folosiți echipamente și spații adecvate.
Sunt întocmite tabele cu echipamentele și spațiile.
Sunt oferite o scurtă descriere a echipamentului și specificațiile tehnice.
De asemenea, este alcătuit un tabel cu privire la direcția în care este cheltuit împrumutul:
- Valoarea totală a împrumutului:
- Costurile de achizitie a echipamentelor.
- Cheltuieli generale.
- Chirie.
- Salariile.
- Renovarea camerei.
- Livrarea echipamentelor.
6. Structura întreprinderii. Controla. Personal
Descrieți forma organizatorică și juridică a întreprinderii. Structura organizatorică a întreprinderii, adică cine este responsabil pentru ce, cum se realizează interacțiunea serviciilor. Puteți desena o diagramă a structurii.
Al doilea lucru despre care să scriu este managementul. Cine va conduce, experiența lor de lucru, drepturile, responsabilitățile, funcțiile, metodele de management. Uneori ei scriu autobiografii.
Secțiunea a treia, personal.
Personalul, drepturile, responsabilitățile acestora, cerințele de calificare, nivelul salarial.
Structura de management organizațional.
În total, se preconizează atragerea a 5 angajați.
Este oferit un tabel al tabelului de personal.
Selecția personalului se va efectua printr-o agenție de recrutare și interviu, prin recomandările Colegiului Medicilor și Ministerului Sportului.
7. Evaluarea riscurilor și asigurare
Acesta descrie ce riscuri pot apărea pentru compania dvs., precum și ce veți face pentru a reduce consecințele negative ale riscurilor sau chiar a le preveni.
Dacă asigurați riscuri, notați sumele pe care le veți asigura și tipurile de polițe de asigurare.
Calculăm expresia monetară a riscurilor asociate activităților întreprinderii:
1. Riscuri externe:
1.1. creșterea tarifelor la energie electrică (14% din venituri).
1.2. Risc legislativ (30% din profitul net).
1.3. Risc de situații de urgență (5% din profitul net).
1.4 Creșterea chiriei (4% din venituri).
1.5 Creșterea concurenței (7% din profitul net).
2. Riscuri interne.
2.1 Lipsa serviciilor de calitate (20% din venituri).
2.2 Personal slab calificat (10% din venituri).
2.3 Defecțiuni ale echipamentelor (2% din venituri).
Măsuri de minimizare a riscurilor:
- Asigurare.
- Rezervare.
- Evita.
- Măsuri preventive.
8. Prognoza financiară a acțiunilor tale viitoare
Voi enumera doar ce ar trebui să fie în această secțiune:
- echilibru
- declarația de venit
- situația fluxului de numerar
- momentul atingerii pragului de rentabilitate și rambursării proiectului;
- cantitatea de investiție necesară
- calcule de profit si profitabilitate
Împrumutul se efectuează pe o anumită perioadă - timp de 2 ani, 4 ani etc. Se întocmește un program de rambursare a datoriei.
Se întocmește un plan de cheltuieli și venituri - primul an de lună, restul de an.
Se întocmește un sold estimativ și se calculează perioada de rambursare.
- Volumul investiției.
- Profit net.
- Taxele de amortizare.
- Fluxul net de numerar (postul 2 + elementul 3)
- Perioada de rambursare (clauza 1/clauza 4)
Calculăm rentabilitatea investiției și veniturile din discount.
- Profit net pe 4 ani.
- Amortizare peste 4 ani.
- Fluxul net de numerar pe 4 ani.
- Volumul investiției.
- Rentabilitatea investiției, %. (articolul 1-articolul 4/articolul 4*100%)
- Rata de reducere,% ((15-8,25)+8,25).
- Factorul de reducere la sfârșitul anului, (1/(1+0,15)4).
- Venituri reduse.
Calculăm analiza pragului de rentabilitate.
- Venituri.
- Costuri variabile.
- Costuri fixe.
- Venitul marginal.
- Cota marginală a venitului.
- Pragul de rentabilitate.
- Marja de putere financiară.
Să calculăm efectul bugetar.
- Impozitul pe venit pentru anul,
- Contribuții pentru nevoi sociale.
9. Aplicații
Aici puteți include: diagrame, grafice, fotografii, copii ale contractelor și acordurilor, tăieturi din surse de informații, biografii, rapoarte etc.
Aceasta este structura generală care trebuie urmată la întocmirea unui plan de afaceri.
Un plan de afaceri este un curs de acțiune pe termen scurt pentru o entitate de afaceri. Documentul conține informații despre companie și modalități de funcționare profitabilă ulterioară a acesteia. Conține informații și propuneri pentru producerea unui nou produs, prestarea unui serviciu, se evaluează piața de vânzare, se calculează materialele și echipamentele necesare, se fac mișcări de marketing și se trage o concluzie despre fezabilitatea implementării proiectului. din punct de vedere financiar, se anticipează profitul primit și perioada de rambursare.
Un plan de afaceri este un instrument important de strategie, management și planificare. Orice acorduri de investiții și tranzacții sunt încheiate sub rezerva disponibilității obligatorii a acestui document. După ce au văzut previziunile prezentate pe hârtie, confirmate de cifre reale, investitorii vor face o înțelegere cu antreprenorul, vor încheia un contract și vor investi resursele necesare.
Atunci când acordă împrumuturi întreprinzătorilor începători, banca are nevoie de o garanție de rambursare a fondurilor. Planul de afaceri furnizat informează instituția de credit despre activitățile curente sau viitoare ale omului de afaceri într-o formă succintă, de înțeles. În general, un astfel de document răspunde la întrebarea care interesează fiecare proprietar de afaceri: merită să investești într-un anumit proiect?
Scrierea unui plan de afaceri este un proces lung, care necesită multă muncă, care va necesita autorului să aibă cunoștințe extinse în domeniul subiectului și abilitatea de a analiza - în total, aceste date vă vor permite să definiți clar tacticile și strategia pentru a obține rezultatul dorit. . Există 3 moduri de a deveni proprietarul unui document finit:
- Compune-te. În acest caz, antreprenorul va avea nevoie de cunoștințe despre economie, acte legislative, toate nuanțele afacerii sale și, în sfârșit, regulile pentru întocmirea unui plan de afaceri.
- Folosiți serviciile specialiștilor. Există firme care, într-o serie de servicii prestate, întocmesc și întocmesc documentație similară. Aspectele negative ale acestei metode includ costul ridicat al serviciului și subiectivitatea informațiilor prezentate.
- Descărcați de pe Internet. Mai degrabă, această opțiune este recomandată pentru a ajuta primul.
Puteți vedea cum să compuneți corect un astfel de document în următorul videoclip:
Etapele pregătirii documentelor
Un plan de afaceri competent trebuie să conțină maximum de informații despre activitățile companiei.
Structura sa aproximativă:
- Relua.
- Secțiunea de recenzii.
- Descrierea produsului (serviciului).
- Plan de marketing.
- Planul de producție.
- Plan financiar.
- Evaluarea riscurilor viitoare.
Deși un rezumat aparține secțiunilor, acesta trebuie scris separat, după completarea întregului document. Îndeplinește funcția de ieșire extinsă, de rezumat. După ce o citește, investitorul, creditorul sau proprietarul afacerii vor avea o înțelegere generală a ceea ce este scris mai jos.
Un CV standard este de 1 pagină în format A4.
Dacă nu ați înregistrat încă o organizație, atunci cel mai simplu mod Acest lucru se poate face folosind servicii online care vă vor ajuta să generați gratuit toate documentele necesare: Dacă aveți deja o organizație și vă gândiți cum să simplificați și să automatizați contabilitatea și raportarea, atunci următoarele servicii online vor veni în ajutor și va înlocui complet un contabil la întreprinderea dumneavoastră și va economisi o mulțime de bani și timp. Toate rapoartele sunt generate automat, semnate electronic și trimise automat online. Este ideal pentru antreprenorii individuali sau SRL-uri pe sistemul fiscal simplificat, UTII, PSN, TS, OSNO.
Totul se întâmplă în câteva clicuri, fără cozi și stres. Încearcă-l și vei fi surprins ce usor a devenit!
Secțiunea de prezentare generală
Scopul compilării acestui paragraf este de a oferi informații despre întreprindere. Secțiunea ar trebui să ofere răspunsuri la următoarele întrebări:
- Care este forma organizatorică și juridică de a face afaceri?
- Principalele activități ale companiei?
- Profil post: vânzări, producție, intermediar etc.?
- Ce intentioneaza compania sa ofere potentialului public tinta?
- Ce obiective urmărește organizația în implementarea acestui proiect?
- În ce zonă geografică intenționează să se dezvolte compania?
- Care este principala diferență dintre această companie și principalii săi concurenți?
- Cum își vede compania perspectivele de dezvoltare în următorii câțiva ani?
La sfârșitul paragrafului trebuie furnizate detaliile legale ale organizației: adresa, numărul de telefon de contact, site-ul web (dacă este disponibil).
Descrierea produsului (serviciului)
Obiectivul principal al acestei secțiuni este de a prezenta într-o formă concisă caracteristicile, calitățile și caracteristicile unui produs sau serviciu oferit de o anumită afacere. Secțiunea ar trebui să conțină o descriere fizică a produsului sau serviciului, o descriere a beneficiilor, posibilităților de utilizare, problemelor pe care produsul descris le ajută să le rezolve și stadiul de pregătire pentru a intra pe piață.
Nu ar fi greșit să indicați datele experților și consumatorilor care au avut ocazia să se familiarizeze cu produsele și să ofere feedback pozitiv. Dacă vorbim despre un produs, se recomandă atașarea fotografiilor de înaltă calitate din diferite unghiuri.
Plan de marketing
Secțiunea alocată cercetărilor de marketing este una dintre cele mai mari și mai importante părți ale planului de afaceri. Sarcina principală a compilatorului este de a explica modul în care afacerea descrisă va influența piața și va răspunde la tendințele acesteia în schimbare rapidă pentru a asigura vânzarea mărfurilor în volumele declarate. Planul de marketing trebuie să reflecte următoarele aspecte:
- cererea pentru produsele oferite;
- oportunități de extindere a pieței;
- analiza competitorilor, factori care influenteaza mediul intern si extern;
- rezultatele cercetărilor de piață;
- volumele de vânzări proiectate.
Pentru a confirma informațiile descrise, se poate cita versiuni gata făcute ale tabelelor de analiză SWOT. Pentru a rezuma ideea, este dată o descriere a strategiei de marketing (este explicată oportunitatea utilizării mijloacelor de marketing, în special o descriere a strategiilor de vânzări, promovarea produselor, publicitate, stabilirea prețurilor și promovarea vânzărilor).
Planul de producție
Scopul creării acestei secțiuni este de a descrie procesul tehnologic de producție a produsului. Este indicată o abordare generală a organizării producției. Caracteristicile sunt date furnizorilor de materii prime și materiale auxiliare care vor fi utilizate. Este atașată o descriere a principalelor procese tehnologice. Sunt luate în considerare opțiunile pentru achiziționarea de echipamente, caracteristicile sale principale și puterea.
Un paragraf separat indică cerințele de calificare pentru personalul implicat în producție. Se formează divizii (dacă vorbim de o afacere mare). Sunt luate în considerare condițiile de plată, stimulentele de muncă și schimbările așteptate în structura personalului pe măsură ce capacitățile întreprinderii se extind.
Mai jos se recomandă să se întocmească o diagramă de flux de producție care să demonstreze clar procesele de primire a materiilor prime și componentelor, procesele de prelucrare a acestora într-un produs finit, unde vor fi depozitate mărfurile, cum și unde vor fi livrate. intreprinderea.
În cazul prestării de servicii, schema va avea o formă ușor modificată. Ar trebui să reflecte modul în care serviciile sunt furnizate clienților, unde etapa inițială va fi furnizarea instrumentelor și materialelor necesare.
Următoarele aspecte ale procesului de producție nu trebuie ignorate:
- capacitatea de producție estimată;
- nevoie de teren, cladiri, structuri;
- necesitatea achiziționării de echipamente;
- termenii de aprovizionare cu materii prime;
- controlul calității materialelor primite;
- cerințe pentru surse de energie, apă, gaze;
- controlul calitatii produselor fabricate.
Plan financiar
O condiție importantă pentru întocmirea unui plan de afaceri este determinarea indicatorilor financiari ai afacerii. Aceste calcule se bazează pe luarea în considerare a costurilor și previziunilor de vânzări (venituri). Rezultatul calculelor va fi suma profitului pe care întreprinderea îl va primi din implementarea acestui proiect. În esență, acestea sunt informații de bază care prezintă interes pentru investitori și instituții de credit.
Costuri de investiție (pentru a începe o afacere):
- înregistrarea unei organizații;
- cumpărarea sau închirierea spațiului de producție;
- amenajarea spatiului;
- achizitie de echipamente si materiale auxiliare;
- înregistrarea unei licențe.
Costurile de bază sunt de obicei împărțite în fixe și variabile.
Volumul costurilor fixe nu se modifică în funcție de creșterea (scăderea) volumului producției:
- inchiriere de spatii;
- amortizarea mijloacelor fixe;
- salariul angajatului (rata);
- tarife pentru apa, incalzire, electricitate, gaze, comunicatii;
- service echipamente;
- plata impozitelor.
De regulă, baza de calcul este o perioadă de timp: lună, șase luni, an etc.
Volumul costurilor variabile este direct proporțional cu volumul producției:
- costurile materiilor prime;
- salariile angajaților (forma de angajare la bucată);
- costuri de transport (benzină etc.);
- plata echipamentelor de comunicatii.
Pentru a determina profitul operațional, este necesar să se scadă cheltuielile din costul de producție. O condiție importantă pentru efectuarea unor calcule corecte este construirea unui prag de rentabilitate - un grafic care afișează volumul minim admisibil de producție și vânzări la care costurile vor „acoperi” veniturile. Aceasta înseamnă că producția și vânzarea fiecărei unități de producție ulterioare vor aduce profit.
Pentru a calcula nivelul de rentabilitate al producției, este necesar să se raporteze costul mărfurilor pentru o anumită perioadă de valoarea costurilor. Calculul perioadei de rambursare a producției se realizează prin raportul dintre costurile de investiție și profitul net.
Evaluare a riscurilor
Această secțiune oferă o evaluare aproximativă a riscurilor care sunt cel mai probabil să apară pentru acest proiect. În plus, sunt propuse o serie de măsuri preventive pentru a preveni sau a minimiza impactul lor negativ asupra afacerii.
Alegerea unei nișe și a unei idei pentru a-ți crea propria afacere este jumătate din luptă. Nimeni nu poate garanta succesul unei viitoare întreprinderi.
Este important să înțelegeți cum să organizați procesul și să cheltuiți capitalul de pornire.
Gândit cu atențieși corect compus" scenariu» cu privire la implementarea ideii permite nu numai că începe afacerea mai repede, ci și prevenirea eventualelor erori conducând la pierderea de fonduri.
Cu un plan, vei putea evalua fezabilitatea planurilor tale și perspectivele imediate. În plus, crearea unui plan de afaceri de la zero este obligatorie în cazurile în care urmează să se facă împrumuturi.
Scop și structură
Un plan de afaceri este o foaie de parcurs a viitoarei afaceri, care reflectă:
- principalele aspecte ale operațiunii;
- posibile probleme;
- riscuri de pierdere;
- perspective;
- masuri anticriza.
Planul de afaceri trebuie să cuprindă toate aspectele existenței viitoarei companii din momentul creării până la o stare de stabilitate când este necesară trecerea la un nou nivel. Descrierea trebuie să fie detaliată și extrem de simplă, fără terminologie economică complexă, astfel încât documentul să fie înțeles de toate părțile interesate (proprietar, angajați, bancheri, parteneri, investitori).
Sfat de la autor! Nu ar fi de prisos să încheiem un memorandum (acord) de confidențialitate cu cei cărora documentul este transferat spre studiu. Acest pas va proteja autorul proiectului scris de furtul ideii și utilizarea neautorizată a informațiilor conținute în planul de afaceri.
Planul detaliat are o lungime de 30-40 de pagini. Informațiile sunt prezentate concis, dar informativ. Proiectul include 4 blocuri principale:
- Adnotare– conturează conceptul principal (pe o jumătate de pagină).
- Relua– conține principalele concluzii ale planului de afaceri și rezultatele așteptate în cursul activității.
- Partea principală– se semnează „corpul” proiectului.
- Aplicații– pe ele sunt afișate materiale grafice (diagrame, tabele, grafice, CV-uri ale managerilor), permițându-vă să evaluați vizual perspectivele afacerii dvs.
Trebuie să înțelegeți că un plan șablon pentru o anumită idee poate să nu fie util. Fiecare tip de activitate are nuanțe, iar principiile funcționării sale pot diferi radical de alte forme de afaceri. Prin urmare, este recomandabil să înțelegeți structura scrierii sale. O analiză a nișei în care este planificată implementarea ideii, a concurenților și a caracteristicilor va trebui să fie efectuată de un potențial om de afaceri în mod individual în fiecare caz, în funcție de amploarea și domeniul de activitate.
Algoritm de compilare
Redactând corect acest document important, vei da undă verde afacerii tale. Să luăm în considerare principalele componente ale unui plan de afaceri:
Adnotare.În esență, acesta este un apel către părțile interesate, explicând ce este proiectul, cum și de către cine va fi implementat. Descrie ideea principală pe scurt, dar interesant.
Relua. Abordați scrierea acestei părți în mod responsabil, deoarece această parte este pe care toți potențialii parteneri și investitori, fără excepție, o vor citi până la sfârșit. CV-ul determină dacă ideea este interesantă în principiu. Dacă investitorul poate cere modificarea oricărei părți a planului de afaceri, atunci proiectul, al cărui rezumat nu este impresionant, va fi respins în prima etapă. Rezumatul ar trebui să reflecte rațiunea succesului ideii, rezultatele așteptate ale proiectului și modul de realizare a acestora. Pentru a face acest lucru, specificați:
- scopul proiectului;
- întreținerea afacerii;
- nevoi financiare (bugetul proiectului);
- publicul țintă al consumatorilor;
- informații despre cererea pentru un produs (serviciu);
- diferență față de analogi;
- indicatori financiari ai succesului proiectului.
Important! Este de remarcat faptul că CV-ul este scris pe baza rezultatelor planului de afaceri. Numai prin înțelegerea întregii imagini a proiectului vei putea prezenta un rezumat clar și convingător.
Scopuri și obiective
Acestea oferă o înțelegere cantitativă a rezultatelor proiectului. Scopul este pentru ce este implementat proiectul. Obiectivele sunt efectul care trebuie atins. Analizați ideea de afaceri, punctele forte și punctele slabe ale acesteia și segmentul de piață selectat, astfel încât să fie clar cine va beneficia de proiect.
Produs sau serviciu
Explicați această parte în detaliu, astfel încât să fie extrem de clar ce ar trebui să faceți. Este necesar să se reflecte: descrierea produsului (serviciului), unicitatea (avantajele), posibilitățile de utilizare, calificarea personalului necesară, tehnologia, necesitatea licenței (brevet).
Analiza pieței
Va fi necesară colectarea și sistematizarea informațiilor privind: componența consumatorilor, starea segmentului de piață selectat și perspectivele acestuia, precum și capacitățile concurenților. Este indicat să arătați pe un grafic sau diagramă ponderea pe care o ocupă produsul (serviciul) dvs. în nișa selectată.
Plan de marketing
Această secțiune își propune să câștige un potențial investitor. O strategie atent descrisă pentru promovarea unui produs (serviciu) va ajuta la inspirarea încrederii.Asigurați-vă că indicați ce caracteristici disting ideea de concurenți, cum va ajuta acest lucru la promovarea acesteia și cum va afecta prețul.
De asemenea, descrieți toate modalitățile de a vinde produsul (serviciul), mișcările de publicitate și oportunitățile de promovare a vânzărilor.
Planul de producție
Acest paragraf dezvăluie componenta materială a viitoarei afaceri. Trebuie să conțină informații despre: tipul și amplasarea sediului, implicarea subcontractanților, echipamentul necesar, consumabile, achiziționarea de echipamente (materiale).
Personalul de conducere
Indicați personalul (management și angajați obișnuiți) care va fi implicat în implementarea ideii, precum și modalitățile de motivare a acestora (salariu, compensare).
- Resurse necesare. Descrieți suma de fonduri necesare, momentul și sursele de strângere a acestora. În cazul creditării, indicați termenii și posibilitățile de rambursare a fondurilor, investiții - suma dividendelor lunare. Este oportună afișarea bugetului proiectului sub forma unui tabel care indică salariile, costurile directe și indirecte ale proiectului.
- Plan financiar. O secțiune importantă care vă permite să preziceți dezvoltarea afacerii, precum și să evitați cheltuielile inutile. Este necesar să se calculeze: volumele vânzărilor, soldul activelor și pasivelor, ratele profitului și pierderii, fluxul de numerar, rambursarea proiectului. Aceasta include și o analiză a riscurilor care indică modalități de depășire a acestora.
Aplicații
Această secțiune vine ca un bloc separat. Conține informații statistice, materiale grafice, design de produs.
Important! Toate materialele cuprinse în Anexă trebuie să fie semnate și numerotate. Legăturile către acestea sunt indicate direct din textul din partea principală a documentului. Aplicațiile durează de obicei până la 10 pagini.
Exemplu de plan de afaceri
Descărcați un exemplu de plan de afaceri de la zero pentru energia solară:
Mai multe planuri de afaceri:
- Organizarea unui atelier de produse din beton armat ();
- Scoala de animatie pentru copii ();
- Construcția unei rețele de telecomunicații ();
- Fabrică de bere();
- Brutărie ().
Beneficiile planificării afacerilor
Când plănuiți să deschideți o mini-fabrică, un centru comercial sau un parc acvatic, este indicat să încredințați elaborarea unui plan de afaceri de la zero specialiștilor. Merită să înțelegem că o afacere, a cărei creare presupune injectarea de investiții substanțiale, crește semnificativ riscurile.
Prin urmare, este recomandabil să studiați cu atenție piața, concurenții, să calculați bugetul, profitabilitatea, modelele de lucru și măsurile anticriză. Toate acestea pot fi făcute numai de profesioniști. În același timp, este foarte posibil să scrii singur acest document pentru a implementa o idee mică fără investiții. Aceasta are avantajele sale.
În primul rând, dezvoltarea independentă a unui plan vă va permite să puneți împreună o imagine holistică a viitoarei afaceri (punctele slabe și punctele forte ale serviciului (produsului), cantitatea de capital de pornire, planul de lucru operațional, strategia de marketing, necesitatea de a atrage personal și personal).
Când cele mai mici detalii sunt precizate, va deveni mai ușor de înțeles dacă calculele sunt greșite. De exemplu, atragerea a 20 de mii de clienți în primul an contrazice angajarea a 2 manageri de vânzări, stabilindu-le în avans sarcini imposibile.
În acest caz (dacă nu este posibilă reducerea nivelului de intrare pe piață), ar fi oportun să se orienteze afacerea către formarea de parteneriate sau cooperare cu distribuitorii.
În al doilea rând, Având în mână un plan de afaceri auto-scris, un antreprenor individual va fi capabil să controleze succesul. Planificare clară defalcată pe date, fixată pe hârtie, discipline și vă permite să evaluați în mod imparțial realizările. Dacă indicatorii indicați în document sunt mai mici decât cei care au fost atinși în practică, aceasta indică alegerea corectă a strategiei.
Analizați din cauza ce factori ați reușit să vă depășiți propriile așteptări (sezonalitate, salt de curs, specializare). Continuați să vă concentrați pe acest lucru în viitor. Astfel compania va genera și mai multe venituri.
Nerealizarea obiectivelor stabilite ar trebui să determine o analiză a motivelor pentru care s-a întâmplat acest lucru (supraestimarea anumitor factori, probleme cu finanțarea, organizarea necorespunzătoare a muncii, circumstanțe neprevăzute).
În al treilea rând, un plan de afaceri specifică obiectivele proprietarului afacerii. Formularea „generarea de venituri” este puțin probabil să ducă la succes. Dacă declarați că intenționați să vindeți 1 mie de unități de produs până la sfârșitul anului, atunci acesta este un obiectiv specific, nu o prognoză pasivă.
Acțiunile echipei ar trebui să vizeze atingerea acestuia. Documentul conține obiective pentru toate punctele: venituri, volumul vânzărilor, articole de cheltuieli, atragerea clienților, recrutarea personalului. Un scop formulat în termeni cantitativi devine o sarcină care predetermina un plan de acțiune.
Sfat de la autor! Ceea ce s-a făcut bine odată se face pentru totdeauna. Dacă fundația unei afaceri este construită corect și pas cu pas, acest lucru crește semnificativ șansele de „supraviețuire”. Dacă este necesar, compania poate fi reutilizată sau extinsă cu ușurință.
În al patrulea rând, un plan bun ajută la atragerea angajaților talentați. Perspectivele de afaceri sunt o motivație eficientă pentru personal. Când goluriși programul de implementare a acestora fixat pe hârtie, angajații companiei devine clar cum se ajunge la maxim in obtinerea rezultatelor.
Mulți antreprenori începători, atunci când implementează o anumită idee antreprenorială, ignoră întocmirea unui plan, considerându-l doar un instrument pentru obținerea de împrumuturi sau investiții. Această părere este greșită. Un plan de afaceri este destinat nu atât pentru găsirea de fonduri pentru a vă deschide propria afacere, cât pentru implementarea sa pas cu pas cu succes și managementul competent.
Un plan de afaceri este ceea ce ajută un antreprenor să navigheze în mediul pieței și să vadă obiectivele. Mulți oameni de succes notează că o idee trebuie scrisă pe hârtie, altfel nu se va realiza niciodată. Prin urmare, un plan de afaceri este necesar pentru a conduce o afacere de succes. Cum să scrieți singur un plan de afaceri: un exemplu și instrucțiuni pas cu pas sunt conținute în noua noastră publicație!
Un plan de afaceri este un program conform căruia o companie operează. Este necesar pentru a coordona în mod competent acțiunile organizației și pentru a vedea direcțiile de dezvoltare a acesteia.
Un plan de afaceri poate fi numit un fel de repetiție. Antreprenorul joacă diverse scenarii în care poate vedea probleme și poate găsi modalități de a le rezolva. În acest caz, persoana nu pierde bani, așa cum s-ar întâmpla într-o situație reală.
Obiectivele planului de afaceri
- Formulați obiectivele organizației (atât pe termen scurt, cât și pe termen lung)
- Stabiliți termenele limită ale proiectului
- Determinați publicul țintă și piețele pentru produse
- Analizați competitivitatea organizației
- Determinați avantajele companiei
- Evaluați nivelul costurilor
- Elaborați un plan de acțiune care vizează creșterea eficienței economice a organizației
- Preziceți valoarea profitului și nivelul de profitabilitate al afacerii.
Schema generala de elaborare a unui plan de afaceri si a studiului de fezabilitate. Ce este inclus într-un plan de afaceri?
1. Pagina de titlu și conținut
Rezultatele companiei și datele de contact ale fondatorilor, precum și conținutul documentului, ar trebui să fie indicate aici.
2. Rezumat (introducere)
Această parte este un rezumat al întregului plan de afaceri. Cel mai important lucru ar trebui să fie aici, adică. justificarea relevanței afacerii și a părții financiare.
CV-ul nu trebuie să aibă aproximativ două pagini. Deși se află chiar la început, compilarea sa ar trebui să înceapă la sfârșit. Trebuie să abordați acest lucru în mod responsabil, deoarece aceasta este partea pe care o studiază investitorul.
3. Istoricul companiei
Dacă aveți deja o organizație existentă, atunci trebuie să vorbiți despre istoria originilor și succesele sale.
4. Oportunități de piață
În această secțiune, este necesar să se efectueze o analiză SWOT a întreprinderii, adică identifica punctele sale forte și punctele slabe, oportunitățile și amenințările.
7. Modelul de afaceri
Acesta este un plan financiar. Aici trebuie să descrii toate sursele de venit și costuri. De asemenea, trebuie să indicați furnizorii și principalii cumpărători.
Un plan de afaceri pentru cafenea: puteți găsi un exemplu cu calcule și instrucțiuni pas cu pas pentru a vă crea propria cafenea de la zero
8. Prognoza
În această secțiune trebuie să creați o prognoză financiară. Este necesar să scrieți despre valoarea profitului și perioada de rambursare a proiectului.
Întregul plan de afaceri ar trebui să aibă 30-40 de pagini.
Cum să scrii singur un plan de afaceri: un exemplu pentru o afacere mică
Să ne uităm la câteva secțiuni ale unui plan de afaceri folosind un exemplu
Matricea analizei SWOT
Cum să scrii singur un plan de afaceri: un exemplu pentru întreprinderile mici.
