După ce am determinat și analizat funcția cererii, structura costurilor și prețurile concurenților, este timpul să luăm o decizie de stabilire a prețurilor. Pentru a face acest lucru, este necesar să alegeți o metodă de stabilire a prețurilor care să țină cont de limitările de mai sus în măsura maximă posibilă. Există trei grupuri de metode de stabilire a prețurilor:

stabilirea prețurilor pe baza costurilor proprii;

prețuri orientate pe cerere;

prețuri orientate spre concurență.

După ce am ales și aplicat una dintre metodele de stabilire a prețurilor, este necesar să se ia o decizie de stabilire a prețului, adică stabiliți un anumit preț. Aici este necesar să se ia în considerare aspecte precum impactul psihologic, influența altor elemente ale mixului de marketing, verificarea respectării obiectivelor inițiale ale politicii de prețuri și, de asemenea, identificarea diferitelor tipuri de reacții la prețul acceptat.

Metode de stabilire a prețurilor

Metode costisitoare.

Există mai multe metode bazate pe costuri care determină prețul pe baza principiului „cost plus profit”.

1. Metoda costului luând în considerare costurile totale (sau medii) de producție, se bazează pe determinarea costului total, care include atât costurile variabile, cât și cele fixe. Esența metodei este să însumăm costurile totale: variabile (sau directe) plus fixe (sau cheltuieli generale) și profitul pe care compania se așteaptă să îl primească.

Principalul avantaj al acestei metode este simplitatea și comoditatea sa. Acest lucru se datorează faptului că producătorul are întotdeauna date despre propriile costuri. Cu toate acestea, are două mari dezavantaje:

1) la stabilirea prețurilor nu se ține cont de cererea existentă pentru produs și de concurența pe piață, deci este posibilă o situație când produsul la un preț dat nu va fi solicitat;

2) orice metodă de atribuire a costurilor fixe de regie costului mărfurilor, care sunt costurile de administrare a întreprinderii și nu costurile de producție a acestui produs, este condiționată.

2. Metoda costului direct (sau marginal). se bazează pe stabilirea prețurilor prin adăugarea unei anumite prime - profit - costurilor variabile. În același timp costuri fixe modul în care cheltuielile întreprinderii în ansamblu nu sunt distribuite între ele bunuri individuale, și sunt rambursate din diferența dintre suma prețurilor de vânzare și costurile variabile de producție. Această diferență se numește profit „adăugat” sau „marginal”. Cu abordarea corectă, costurile variabile (directe) ar trebui să fie limita sub care niciun producător nu își va stabili prețul produselor. În orice caz, adevărata funcție a costului este de a stabili o limită inferioară prețului inițial al unui bun, în timp ce valoarea acelui bun pentru consumator determină limita superioară a prețului său.

Vanzarea unui produs la un pret calculat prin aceasta metoda este eficienta in stadiul de saturatie, cand nu exista o crestere a vanzarilor si compania doreste sa mentina volumul vanzarilor la un anumit nivel.

3. Metoda de calcul a prețurilor pe baza analizei pragului de rentabilitate și de asigurare a profitului țintă se bazează pe faptul că întreprinderea urmărește să stabilească prețul pentru produsul său la un nivel care să asigure valoarea dorită a profitului. Punctul de rentabilitate este punctul în care curba se intersectează venituri totaleși curba costului total. La pragul de rentabilitate, volumul profitului este zero. Principalul dezavantaj al metodei de determinare a prețului pe baza analizei pragului de rentabilitate este că nu este luată în considerare relația dintre prețul produsului și cererea reală.

4. Metoda de stabilire a prețului pe baza analizei rentabilității investiției. Sarcina principală a acestei metode este estimarea costuri totale pentru diferite programe de producție de bunuri și determină volumul producției, a cărui vânzare la un anumit preț va recupera investițiile de capital corespunzătoare. Prima stabilită la costurile de producție include un procent din rentabilitatea capitalului investit.

5. Metoda analogiei structurale. Esența acestei metode este că la stabilirea prețului unui produs nou, formula prețului structural este determinată pe baza analogului său. Pentru a face acest lucru, utilizați date reale sau statistice privind ponderea elementelor de bază în prețul sau costul unui produs similar. Dacă este posibil să se determine cu exactitate unul dintre elementele de preț pentru un produs nou, de exemplu costurile materiale, ratele de consum etc., apoi, transferând structura analogului la produs nou, puteți calcula prețul estimat.

În practica internă, metodele de cost sunt utilizate la stabilirea prețurilor pentru:

Produse fundamental noi, când este imposibil să le comparăm cu produsele fabricate și cantitatea cererii nu este suficient cunoscută;

Produse fabricate conform comenzilor unice cu caracteristici individuale de producție (construcții, lucrări de proiectare, prototipuri);

Bunuri și servicii pentru care cererea este limitată de solvabilitatea populației (servicii de reparații, produse esențiale).

Orientat spre cerere.

În acest caz, prețurile sunt determinate pe baza estimărilor de marketing, adică pe baza cercetărilor de piață.

Aproape toate întreprinderile, atunci când stabilesc prețul pentru produsele lor, iau în considerare factorul cererii într-un fel sau altul, deoarece dacă prețul depășește nivelul pe care consumatorii sunt de acord, produsul pur și simplu nu va fi vândut. Prin urmare, această metodă este adesea folosită împreună cu alte metode de stabilire a prețurilor sau, în cazul unui produs unic, poate fi folosită independent în primul rând.

Această metodă face posibilă implementarea unei strategii de preț ridicat (prețul premium sau „cream skimming”), care este utilizată de companie, de regulă, în următoarele condiții:

Există o cerere actuală foarte mare și în creștere din partea unui număr destul de mare de cumpărători;

Costurile de producție fac posibilă menținerea producției eficiente, iar rezultatele financiare contribuie la creșterea producției unui nou produs și a ofertei acestuia pe piață;

Un preț inițial ridicat nu va atrage noi concurenți la producția de bunuri;

Prețul ridicat corespunde calității înalte și nu interferează cu atragerea de noi clienți.

Folosirea acestei metode necesită multă muncă pentru a studia piața, cererea, elasticitatea companiei trebuie să aibă capacități financiare și specialiști pentru cercetări costisitoare; Metoda este strâns legată de diferențierea produsului propriu și de diferențierea sau segmentarea pieței.

Când se studiază cererea potențială, se efectuează cercetări pentru a identifica:

Idei despre preț și „gama de preț” pentru majoritatea cumpărătorilor;

Reacții la modificările de preț (elasticitate) prin adresarea întrebărilor despre posibilitatea de a cumpăra la prețuri diferite;

Posibilitatea și necesitatea diferențierii prețurilor în funcție de costurile de achiziție, solvabilitatea, caracteristicile demografice, psihologice și alte caracteristici ale cumpărătorilor.

Dezavantajul acestei metode este că informația este distorsionată din cauza absenței momentului achiziției ca fapt.

De asemenea, pot fi efectuate vânzări de testare. În acest caz, după determinarea unui interval de preț acceptabil, acesta este variat pe baza monitorizării reacțiilor consumatorilor pentru a optimiza combinația venituri-volum de vânzări.

Prețurile de licitație pentru articole unice sau prestigioase sunt, de asemenea, exemple de prețuri determinate de cerere.

Concentrați-vă pe concurenți.

Dacă prețul determinat pe baza costurilor de producție este, de regulă, nivelul inferior calculat, iar prețul determinat pe baza cererii este nivelul superior, atunci intervalul desemnat este așa-numitul teren de joc, unde prețul va fi cel mai adesea localizat.

De obicei, o companie este forțată să-și construiască politica ținând cont de existența concurenților; tinde să fie conștientă de practicile concurenților săi de stabilire a prețurilor.

Una dintre metodele de stabilire a prețurilor în acest caz poate fi vizarea concurenților. Dacă există un lider clar pe piață, atunci restul îl va urma. Mai mult decât atât, conducerea prețurilor poate fi dominantă atunci când există o companie în industrie care are costuri scăzute și, prin urmare, avantaje clare de preț față de altele. Sau poate exista leadership barometric, atunci când modificările de preț ale companiei sunt susținute de alți producători care recunosc capacitatea liderului de a stabili prețuri în deplină concordanță cu condițiile de piață în schimbare.

La această metodă producătorul este ghidat de prețurile concurenței și luarea în considerare a propriilor costuri și cerere joacă un rol subordonat aici. Producătorul stabilește prețul produsului puțin mai mare sau puțin mai mic decât cel al celui mai apropiat concurent al său. Acest lucru este posibil doar pe o piață cu produse omogene. Bazându-se pe această metodă, compania scapă de riscul asociat stabilirii propriului preț în sensul acceptării sale de către piață.

În plus, în condiții de concurență puternică, o firmă are șanse mici de a influența prețurile pieței. În același timp, într-un oligopol pur, o întreprindere are oportunitatea practică de a-și menține prețul pentru o perioadă lungă de timp.

O altă metodă de determinare a prețului într-un interval specificat între minim și maxim este prețul activ, care implică valorificarea avantajelor competitive ale firmei, cum ar fi conducerea costurilor și diferențierea produsului.

Conducerea costurilor permite unui producător să stabilească un preț mai mic pentru produsul său decât concurenții săi și să obțină în continuare profit.

Acest lucru se poate realiza prin salvarea:

Pe gama de produse datorită includerii în „portofoliul” companiei a mărfurilor care au un set comun de costuri: cu cât sunt mai multe costuri comune mărfurilor, cu atât mai mare este sinergia obținută din extinderea „portofoliului”;

Datorită amplorii producției: există tendința de scădere a costurilor odată cu creșterea volumelor de producție;

Prin experiența acumulată asociată cu învățarea prin practică: cu cât o companie produce mai mult, cu atât învață mai mult despre cum să eficientizeze producția.

Diferențierea produsului are loc atunci când o firmă produce un produs care diferă de produsele concurenților într-un fel care este atractiv pentru clienți. Drept urmare, firma are dreptul de a crește prețul în funcție de prezența unor astfel de caracteristici distinctive, iar prima de preț trebuie să depășească costurile suportate în legătură cu conferirea caracteristicilor distinctive produsului. Atât proprietățile de consum ale produsului în sine, cât și serviciul post-vânzare pot fi unice.

Multe produse sunt vândute la prețuri standard stabilite, în timp ce calitatea lor depășește așteptările consumatorilor. În acest caz, principala concurență se învârte în jurul funcționalității produselor vândute la un preț standard. Această situație este caracterizată ca o concurență flexibilă. În această situație, avantajul revine companiei care este capabilă să ofere cele mai bune proprietăți de consum ale produsului la un preț standard dat. Cel mai important factor în competiția flexibilă este capacitatea unei companii de a inova rapid.

De fapt, prețurile diferitelor companii care produc produse similare pot varia semnificativ. Există mai multe motive pentru a explica aceste discrepanțe. Una dintre ele este diferitele tehnologii de producție. Instalațiile de producție ale unor companii sunt mai potrivite pentru a îndeplini o anumită comandă, ceea ce are ca rezultat beneficii de costuri pentru companii. Un alt motiv poate fi gradul de încărcare a comenzilor în momentul stabilirii prețului. Firmele care nu sunt complet încărcate pot stabili prețuri rezonabile, sperând să primească comenzi suplimentare.

Un alt motiv pentru discrepanțe mari de preț este diferitele metode de contabilizare a costurilor și de stabilire a prețurilor. Multe companii folosesc metode de evaluare care nu reflectă nivelul real al costurilor lor. Metodele tradiționale de contabilitate a costurilor sunt înșelătoare în multe cazuri și pot cauza probleme serioase în unele situații dacă sunt folosite pentru stabilirea prețurilor. În producția pe scară largă și în fabricarea de produse relativ simple metode tradiționale contabilitatea costurilor duce la supraestimarea acestora, în timp ce costurile pentru produsele la scară mică și complexe din punct de vedere tehnic se dovedesc a fi umflate. Astfel, companiile habar nu au despre rentabilitatea reală a anumitor produse sau vânzări.

În consecință, orice companie care implementează metode de contabilitate a costurilor mai precise, cum ar fi pe activitate, va câștiga un avantaj competitiv.

Cu excepția cazului în care o companie a devenit un lider de costuri, trebuie să-și cunoască adevăratele costuri pentru a concura la preț.

Utilizarea metodelor centrate pe cerere și concurență va da rezultate similare dacă întreprinderea intră pe piață cu un produs deja disponibil pe acesta în absența coluziei de preț între concurenți (prețul de vânzare al produsului corespunde prețului cererii și nu este impus). pe piata).

METODOLOGIA DE PREȚURI TICĂ

1. Metodologie și tehnici de stabilire a prețurilor

2. Principii de stabilire a prețurilor

3. Metode de stabilire a prețurilor

1. Metodologie și tehnici de stabilire a prețurilor

Metodologie stabilirea prețurilor este un set de principii și metode de formare a structurii și dinamicii prețurilor.

Principiu stabilirea prețurilor este poziția de bază și inițială sau caracteristicile principale ale structurii unui anumit sistem de prețuri.

Metodă stabilirea prețurilor - o metodă de construire a prețurilor.

Metodologia de stabilire a prețurilor este aceeași pentru toate nivelurile de preț. Prevederile de bază și regulile de stabilire a prețurilor nu se modifică în funcție de cine stabilește prețurile și pentru ce perioadă. Aceasta este o condiție prealabilă necesară pentru creare sistem unificat prețurile predominante în economia unei anumite țări.

Tehnici- acestea sunt elementele constitutive ale metodologiei care combină o întreagă gamă de metode de formare a prețurilor.

Metodologia și tehnica diferă unele de altele: pe baza metodologiei se elaborează o strategie de preț, iar metodologiile conțin recomandări și instrumente specifice pentru implementarea acestei strategii în practică.

Metodele existente variază în funcție de nivelurile de management, tipurile de prețuri și grupele de produse. Fiecare tehnică are propriile sale caracteristici. Aceste caracteristici și diferențe nu ar trebui să depășească cerințele unei singure metodologii. Prin urmare, tehnicile sunt cel mai important element al metodologiei.

Există metode de cost, de piață și economice (parametrice). tarifare care se aplică în funcție de obiectivele întreprinderii și de poziția acesteia pe piață.

Metodele costisitoare includ:

Prețuri negociate pe baza principiului „costuri medii + profit”;

Calculul prețului pe baza analizei pragului de rentabilitate și a asigurării profitului țintă.

Metodele de piață includ:

Stabilirea prețurilor pe baza valorii percepute de consumator a produsului;

Determinarea prețurilor cu accent pe concurență;

Determinarea prețurilor pe baza găsirii unui echilibru între costurile de producție și condițiile pieței.

LA metode economice metodele normativ-parametrice includ:

Metoda indicatorilor specifici;

Metoda analizei regresiei;

metoda punctului;

Metoda agregată.

2. Principii de stabilire a prețurilor

O componentă importantă a metodologiei o reprezintă principiile de stabilire a prețurilor - prevederi de bază care funcționează constant, care sunt caracteristice întregului sistem de prețuri și care stau la baza acestuia. Cele mai importante principii sunt:

Justificarea științifică a prețurilor;

Prețuri direcționate;

Continuitatea procesului de stabilire a prețurilor;

Unitatea procesului de stabilire a prețurilor și controlul asupra conformității prețurilor.

1. Principiul justificării științifice a prețurilor. Constă în necesitatea înțelegerii și luării în considerare a legilor economice obiective ale dezvoltării prețurilor economie de piatași legea valorii, legile cererii și ofertei.

Justificarea științifică a prețurilor se bazează pe o analiză aprofundată a condițiilor pieței, a tuturor factorilor de piață, precum și a sistemului actual de prețuri din economie. În același timp, este necesar să se identifice tendințele de dezvoltare a producției, să se prezică modificări ale nivelului costurilor, cererii și calității mărfurilor. Natura științifică a justificării prețului depinde în mare măsură de caracterul complet suport informativ procesul de stabilire a prețurilor și necesită informații extinse și variate, în primul rând economice.

2 . Principiul țintirii prețurilor este de a defini clar prioritatea economică şi probleme sociale, care trebuie rezolvata prin preturi. În Rusia, în acest scop, anumită perioadă timp, este permisă stabilirea de prețuri ridicate pentru tipuri fundamental de produse noi care asigură un profit maxim. Prioritățile țintă și orientarea țintă a prețurilor se modifică la fiecare etapă de dezvoltare economică.

3. Principiul continuității procesului de stabilire a prețurilor se exprimă după cum urmează:

În trecerea sa de la materii prime la produs finit produsele trec printr-o serie de etape, la fiecare dintre ele având propriul preț;

La prețurile curente se fac în mod constant modificări și completări din cauza întreruperii produselor învechite și a dezvoltării altora noi.

Odată cu dezvoltarea relațiilor de piață și creșterea concurenței, acest proces va deveni din ce în ce mai dinamic.

4. Principiul unității procesului de stabilire a prețurilor și controlul conformității preturi este reglementare guvernamentală prețurile la produsele și serviciile industriilor și întreprinderilor monopoliste din domeniul transporturilor, comunicațiilor, gazelor, energiei electrice. Un astfel de control se efectuează și pentru acele bunuri pentru care se aplică regimul de preț gratuit. Scopul controlului este verificarea aplicării corecte a prevederilor legislative și a principiilor și regulilor de stabilire a prețurilor comune tuturor. În cazul încălcării disciplinei de preț la o întreprindere sau organizație, vinovaților li se aplică sancțiuni administrative și economice (amenzi).

Există două tipuri de control:

Stat, efectuat agentii guvernamentale prețul educației - federal și regional, în care există inspecții de preț. Controlul poate fi efectuat inspecții de stat privind comerțul, calitatea mărfurilor și protecția consumatorilor la autoritățile comerciale, atât din centru, cât și pe plan local;

Public, care este realizat de societățile de consum. Acceptat în Federația Rusă Legea privind protecția consumatorilor prevede anumite drepturi ale societăților de consumatori de a controla prețurile.

Principiile de stabilire a prețurilor pot fi implementate doar pe baza dezvoltării și aplicării unor metode (tehnici) adecvate. Principiile și metodele sunt strâns legate și formează o metodologie.

3. Metode de stabilire a prețurilor

METODE COSTOSTE:

Să luăm în considerare metoda - Prețul negociat bazat pe principiul „costuri medii + profit”.

Această metodă se bazează pe calcularea unui markup standard pentru costul mărfurilor.

Prevalența acestei metode se datorează următoarelor circumstanțe:

Vânzătorii știu mai multe despre costuri decât despre cerere. Prin legarea prețului de costuri, vânzătorul simplifică singur problema prețului;

Dacă toate întreprinderile din industrie folosesc această metodă, atunci prețurile lor vor fi cel mai probabil similare; prin urmare, concurența prețurilor este minimizată;

Această metodă este cea mai corectă atât în raport cu cumpărătorii, cât și cu vânzătorii: urmând această metodă, cumpărătorul stipulează de obicei cu vânzătorul posibilitatea de a verifica modul în care a fost format prețul, adică cumpărătorul primește dreptul de a verifica fișa de cost a contractului. .

Există doua variante aceasta metoda:

Utilizarea costurilor complete de producție;

Utilizarea costului marginal de producție.

1. Metoda costului complet calculează mai complet prețul de producție. Se bazează pe definirea costului ca suma tuturor costurilor directe și indirecte pe unitatea de producție.

Defecte aceasta metoda:

factorul de cerere pentru produs nu este luat în considerare, deci este posibil să nu fie vândut deoarece prețul este prea mare;

orice metodă de atribuire a costurilor fixe costului mărfurilor este arbitrară.

2. La calcularea prețului metoda costului marginal Sunt luate în considerare doar acele costuri care pot fi direct atribuite producției unui anumit produs. Această metodă introduce elemente de analiză economică în procesul de stabilire a prețurilor. Este utilizat în planificare și controlul profitabilității.

Această metodă se bazează pe principiul valorii adăugate (venit marginal). Acest cost este definit ca diferența dintre veniturile din vânzări și costurile variabile directe. Marginal venitul vine pentru a acoperi costurile generale, iar diferența rămasă reprezintă profit.

Indirect și condiționat costuri variabile practic neschimbat atât în timpul producerii unui nou produs cât și atunci când se modifică volumul. Prin urmare, cu cât diferența dintre preț (venitul din vânzări) și costurile variabile este mai mare, cu atât producția este mai profitabilă.

Prețul atunci când se utilizează metoda costului mediu + profit depinde de rentabilitate:

C = I (1 + R/100),

unde C este prețul;

I - costuri de producție (complete sau marginale în funcție de opțiunea aleasă);

R - rentabilitatea produsului, %.

Rentabilitatea produse poate fi determinată de rata rentabilității capitalului investit.

Când se utilizează metodă deplin costuri:

X X totalul activ al bilanțului) / (numărul de unități de produse vândute X

X costul total pe unitate de producție.)

Când se utilizează metodă limită costuri:

R(rentabilitatea produsului) = (rata de rentabilitate a capitalului investit X totalul activului bilantului X suma costurilor fixe) / (numărul de unități de produse vândute X costuri variabile pe unitate de producție)

Este recomandabil să utilizați metoda de preț negociat bazată pe principiul „costuri medii + profit” în următoarele cazuri:

1) la stabilirea prețului inițial pentru un produs fundamental nou, care nu are analogi;

2) la stabilirea prețurilor pentru produsele care se realizează pe comenzi unice și pentru prototipuri;

3) la determinarea prețurilor într-o industrie în care marea majoritate a întreprinderilor utilizează această metodă;

4) la determinarea prețurilor pentru bunurile pentru care cererea depășește semnificativ oferta.

Altul metoda costului -Calculul prețului pe baza analizei pragului de rentabilitate și a asigurării profitului țintă

Orice întreprindere se străduiește să stabilească un preț care să îi ofere profitul dorit. Determinarea cantității optime de produs produs este importantă aici. Această metodă de stabilire a prețurilor impune întreprinderii să ia în considerare diferite opțiuni de preț, impactul acestora asupra volumului vânzărilor necesar pentru a depăși pragul de rentabilitate și a obține profitul țintă. De asemenea, este necesar să se analizeze probabilitatea de a atinge pragul de rentabilitate la fiecare preț posibil al produsului. Metoda se bazează pe selecția prețurilor din punctul de vedere al asigurării unei rentabilități date și al determinării pragului de rentabilitate.

Economia întreprinderii Dushenkina Elena Alekseevna

30. Metode de stabilire a prețurilor

Metode costisitoare bazat în principal pe contabilizarea costurilor de producție și vânzări ale produselor, parametrice– luarea în considerare a parametrilor tehnici și economici ai mărfurilor.

LA metode costisitoare de stabilire a prețurilor include:

1) metoda costului integral este o metodă de formare a prețurilor pe baza tuturor costurilor, care, indiferent de originea lor, sunt anulate pe unitate de produs. La baza determinării prețului se află costurile reale ale producătorului pe unitatea de producție, la care se adaugă profitul necesar;

2) metoda costului standard vă permite să formulați prețuri pe baza calculelor de cost conform standardelor, ținând cont de abaterile costurilor efective față de cele standard. Această metodă de cost permite analiza factorilor. Avantajul său este capacitatea de a gestiona costurile prin abateri de la normă, și nu prin valoarea lor globală. Abaterile pentru fiecare articol sunt corelate periodic cu rezultatele financiare, ceea ce vă permite să controlați nu numai costurile, ci și profiturile;

3) metoda costului direct este o metodă de stabilire a prețurilor bazată pe determinarea costurilor directe pe baza condițiilor de piață și a prețurilor de vânzare așteptate. Aproape toate costurile semivariabile depind de volumul producției și sunt considerate directe. Alte costuri sunt incluse în rezultate financiare. Prin urmare, această metodă este numită și metoda de preț cu cost redus. Principalul avantaj al metodei este capacitatea de a identifica cele mai profitabile tipuri de produse. Se presupune că costuri indirecte practic nu se schimba nici la inlocuirea unui produs cu altul, nici la schimbarea scarii de productie. Prin urmare, cu cât diferența dintre prețul produsului și costurile reduse este mai mare, cu atât profitul brut este mai mare și, în consecință, profitabilitatea.

LA metode parametrice de stabilire a prețurilor include:

1) metoda prețului unitar, bazată pe formarea prețurilor în funcție de unul dintre principalii parametri ai calității produsului. Prețul unitar este calculat ca coeficientul prețului împărțit la principalul parametru de calitate al produsului. Această metodă este utilizată doar pentru estimări orientative pentru a evita erorile grosolane;

2) Metoda punctului este de a folosi evaluări ale experților semnificația parametrilor produsului. Această metodă este indicată de utilizat la stabilirea prețurilor pentru acele mărfuri ai căror parametri sunt variați și nu pot fi cuantificați direct (culoare, gust, putere);

3) metoda regresiei constă în determinarea formulelor empirice de dependenţă a preţurilor de valoarea mai multor parametri de bază de calitate în cadrul unei serii parametrice de mărfuri. Această metodă vă permite să simulați modificările de preț în funcție de setul de parametri ai acestora. Ca urmare, se formează un sistem interconectat de prețuri pentru mărfuri.

Din cartea Prețuri autorul Yakoreva A S

1. Esența prețurilor și a prețurilor Prețul este una dintre cele mai importante categorii economice. Bunurile fac obiectul tranzacțiilor de cumpărare și vânzare, adică bunurile au valoare socială. Valoarea socială, reprezentată în termeni monetari, este prețul

Din cartea Enterprise Economics: note de curs autor Dushenkina Elena Alekseevna

18. Etape de stabilire a prețurilor Procesul de stabilire a prețurilor include următoarele etape: 1) stabilirea obiectivelor politica de preturi.Există trei obiective principale ale politicii de preţ: a) asigurarea supravieţuirii companiei; b) maximizarea profitului; c) menţinerea pieţei; Acest

Din cartea Prețuri autor Şevciuk Denis Alexandrovici

22. Strategii de bază de preț Se disting următoarele tipuri principale de strategii de preț: 1) strategie de preț ridicat. Prin această strategie are loc „cream skimming” - obținerea de profituri în exces în detrimentul cumpărătorilor pentru care produsul este de mare valoare și

Din cartea Basics of Small Business Management in the Hairdressing Industry autor Mysin Alexandru Anatolievici

23. Metode de stabilire a costurilor Pentru calcul pretul pietei Se folosesc în principal următoarele metode de cost: 1) o metodă bazată pe determinarea costurilor totale. Constă în însumarea costurilor totale și a profiturilor pe care compania le așteaptă.

Din cartea Marketing. Curs scurt autor Popova Galina Valentinovna

3. Metode de stabilire a prețurilor Metodele de cost se bazează în primul rând pe luarea în considerare a costurilor de producție și vânzarea produselor, metodele parametrice se bazează pe luarea în considerare a parametrilor tehnici și economici ai mărfurilor. Justificarea prețurilor în condițiile pieței se bazează pe utilizarea tuturor

Din carte Analiza economică. Cheat sheets autor Olshevskaya Natalya

CAPITOLUL 5 Metode de stabilire a prețurilor

Din cartea The Big Book of the Store Director 2.0. Noi tehnologii de Krok Gulfira

5.1. Etapele stabilirii prețurilor Pentru întreprinderile care operează pe piață (producători, vânzători), una dintre cele mai importante este problema nivelului prețului pentru mărfurile produse sau vândute. Prețul este elementul care determină în cele din urmă profitabilitatea

Din cartea Cumpărător pe cârlig. Un ghid pentru crearea de produse care formează obiceiuri de Hoover Ryan

5.5. Metode parametrice de stabilire a prețurilor Metodele parametrice de stabilire a prețurilor se bazează pe determinarea relației cantitative dintre prețuri și proprietățile de bază ale consumatorului unui produs inclus în seria parametrică. Seria parametrică reprezintă

Din cartea autorului

5.6. Metode de stabilire a prețurilor axate pe un mediu concurențial Prețul care ține cont de condițiile concurențiale este utilizat de întreprinderile care activează pe piața concurenței pură sau oligopolistică. Există trei metode de determinare a prețurilor: metoda prețului curent,

Din cartea autorului

Mecanismul de stabilire a prețurilor în showroom-uri B afaceri de coafură, ca în orice alt domeniu, există un mecanism de stabilire a prețurilor pe piață. Aceasta înseamnă că în mod ideal există un preț pentru servicii care să se potrivească atât clientului, cât și salonului. Numele lui este de acord

Din cartea autorului

Factori de preț Cheltuieli de salon. Cel mai de bază factor sunt costurile (sau cheltuielile) salonului. Ele servesc drept punct de plecare pentru calcularea prețului, dar nu singurul O mare greșeală este făcută de saloanele care efectuează stabilirea prețurilor folosind metoda costului direct. Ei nu

Din cartea autorului

Subiectul 10 METODE DE PREȚURI

Din cartea autorului

10.3. Metode de stabilire a prețurilor Alegerea unei metode de stabilire a prețurilor Cunoscând programul cererii, valoarea estimată a costurilor și prețurile concurenților, compania este pregătită să selecteze un preț bunuri proprii. Acest preț va fi undeva între prea mic, care nu oferă un profit, și prea mare,

Din cartea autorului

84. Metode de matematică elementară, statistică matematică și teoria probabilităților, metode econometrice La justificarea nevoilor de resurse, luarea în considerare a costurilor de producție, elaborarea de planuri, proiecte, calcule de bilanț în economie tradițională obișnuită.

Din cartea autorului

ASPECTE PRIVIND PREȚURI Importanța problemei prețurilor „corecte” nu necesită explicații sau dovezi. Ne vom limita la a indica obiectivele principale ale stabilirii prețurilor. Obținerea atractivității maxime a magazinului la prețuri țintă

Din cartea autorului

O mai mare flexibilitate a prețurilor Un investitor renumit și CEO Berkshire Hathaway, Warren Buffett, a spus odată: „Puteți spune puterea unei companii după cât de grav îi afectează creșterea prețurilor afacerile.”20 Warren Buffett și partenerul său Charles Munger și-au dat seama că atunci când

Fiecare companie, determinând încă o dată valoarea de piață a unui produs nou, se străduiește să-și maximizeze veniturile. Vă vom spune în detaliu cum să faceți acest lucru corect în articolul nostru. După ce ați citit acest material, vă veți familiariza cu cele șase metode principale de stabilire a prețurilor. Fiecare abordare a prețurilor are propriile sale caracteristici, avantaje și dezavantaje; fiecare metodă descrisă de calcul al prețului optim este utilizată în practică; dar care model este potrivit pentru tine depinde de principiile managementului proceselor din compania ta.

6 metode de stabilire a prețurilor

În marketing, există 6 metode principale de stabilire a prețurilor, dintre care două metode de calculare a prețurilor se bazează pe costul produsului, iar celelalte patru modele de prețuri se bazează pe factori din mediul pieței.

Fig. 1 Clasificarea metodelor de stabilire a prețurilor în marketing

Metodele de stabilire a prețurilor de piață includ: metoda valorii percepute, metoda barierei prețului și metoda prețului curent. Metodele de stabilire a prețurilor bazate pe costuri includ: metoda bazată pe marginalitatea produsului, bazată pe o majorare a costurilor de producție și bazată pe luarea în considerare a costurilor totale.

Folosind metode de stabilire a costurilor, compania ia ca punct de plecare costul curent al produsului și, în funcție de valoarea acestuia, stabilește prețul de vânzare. Astfel de metode sunt potrivite pentru companiile care nu pot influența costul mărfurilor: de exemplu, pentru companiile comerciale sau pentru companiile cu un ciclu de creare a produselor stabilit în care costurile nu pot fi reduse.

Metodele de piata, dimpotriva, iau ca baza influenta factorilor de piata asupra costului unui produs: perceptia consumatorului, modelele de comportament stabilite, curba cererii si mediul de piata concurential. Punctul de plecare pentru calcularea costului unui produs folosind metode de piață este prețul ideal pentru produsul care maximizează vânzările și profiturile. Și deja, cunoscând costul țintă al produsului, compania se străduiește să reducă costurile și să atingă nivelul dorit de cost.

Să luăm în considerare în detaliu fiecare metodă de stabilire a prețurilor folosind exemple ilustrative cu formule de calcul gata făcute și recomandări metodologice.

Metoda valorii percepute

Metoda de stabilire a prețurilor se bazează pe cercetare de marketing percepția consumatorului asupra prețului produsului. Metoda se bazează pe ipoteza că consumatorul va considera costul produsului acceptabil dacă prețul coincide cu ideea lui despre acesta. Cu alte cuvinte:

Dacă prețul unui produs este prea mic (în opinia consumatorului), consumatorul va refuza să cumpere, deoarece se va îndoi de calitatea produsului
Dacă prețul unui produs este prea mare (în opinia consumatorului), consumatorul va refuza să cumpere deoarece nu va fi de acord să plătească
Dacă prețul unui produs corespunde ideilor consumatorului despre valoare, probabilitatea de cumpărare va fi maximă.

La prima vedere, totul pare destul de simplu: pentru a calcula prețul ai nevoie doar de un indicator consumatorul tinta produsul finit și întrebați-l despre costul estimat al produsului care se demonstrează. Dar, în practică, pentru a obține puritatea unui astfel de experiment și pentru a obține date nedistorsionate, trebuie îndeplinite o serie de condiții.

Implementarea metodei

Pentru a stabili prețurile folosind metoda valorii percepute, este necesar să se efectueze un studiu cantitativ al produsului finit (cu caracteristicile finale, ambalaj, dimensiuni etc.) și să se creeze situația tranzacției cât mai precis posibil. achiziție reală. Procesul de cercetare arată astfel:

Consumatorului i se arată produsul finit al companiei înconjurat de concurenți fără un preț.
Produsele concurente, dimpotrivă, au un preț cu un preț real.
Consumatorului i se pune o întrebare: cât ar trebui să coste, în opinia sa, produsul companiei?
Prețul nominal va fi valoarea percepută a produsului.

Este foarte important ca consumatorul să vadă prețurile produselor competitive, deoarece acestea îi permit să formeze un punct de referință pentru prețul noului produs al companiei care participă la studiu.

Formula de calcul

Formula pentru calcularea costului unui produs folosind metoda de stabilire a prețului cu valoarea percepută este următoarea: Prețul produsului = PV*k, Unde

Valoarea percepută (PV) = valoarea percepută a produsului
k - coeficientul de ajustare al valorii percepute (de la 0,9 la 1)

De ce ai nevoie de un coeficient? Atunci când se calculează costul unui produs folosind metoda valorii percepute, se recomandă menținerea unei diferențe pozitive între valoarea percepută a produsului și prețul real, cu alte cuvinte, stabilirea prețului produsului astfel încât să fie ușor mai mic ( cu aproximativ 5-10%) din valoarea percepută. În acest caz, achiziția produsului va părea un câștig-câștig pentru cumpărător.

Prețuri bazate pe bariere de preț

Metoda se bazează pe presupunerea că consumatorul își formează o idee „despre pret rezonabil bunuri" pe baza grupurilor de prețuri. Fiecare grup de prețuri reprezintă un coridor de preț pentru bunuri „de la început până la sfârșit”, iar în opinia consumatorului are anumite caracteristici. Ideea de clustere de prețuri (sau bariere de preț) se formează în minte publicul țintă ca urmare a dobândirii experienței despre cumpărături în piață.

Formarea grupurilor de prețuri este cauzată de nevoia consumatorului de a împărți nenumărate produse în „ieftine”, „obișnuite”, „scumpe” și „premium”, ceea ce economisește timp atunci când alege. produsul dorit. Nu există clustere de prețuri universale; acestea sunt specifice fiecărei piețe și pot fi determinate prin cercetarea cantitativă a consumatorilor.

Exemplu de grupuri de prețuri:

până la 30 de ruble: mărfuri din segmentul economiei cu caracteristici de bază, de calitate scăzută
de la 30-50 de ruble: mărfuri de pe piața de masă, mărci necunoscute, de bună calitate, cu caracteristici de bază + unele îmbunătățiri
de la 50-100 de ruble: mărfuri de înaltă calitate, mărci cunoscute, importate, cu caracteristici maxime
peste 100 de ruble: premium, imagine, statut, mărci cunoscute.

Implementarea metodei

Pentru a calcula prețurile folosind metoda de stabilire a prețurilor descrisă, primul pas este efectuarea unui studiu cantitativ al consumatorilor pentru grupurile de prețuri formate în mintea publicului. În cadrul studiului, identificați caracteristicile de imagine ale fiecărui cluster și evaluați în ce segment de preț se încadrează produsul dezvoltat cu caracteristicile finale și designul său. Apoi evaluați probabilitatea de a cumpăra produsul dezvoltat în fiecare grup de prețuri și, ghidat de rezultatele cercetării, precum și de cunoașterea prețurilor concurenților și a nivelului țintă de profitabilitate, stabiliți prețul pentru noul produs.

De obicei acest tip stabilirea prețurilor este utilizată împreună cu alte metode de stabilire a prețurilor și servește drept corector.

Prețuri în raport cu concurenții

O metodă de stabilire a prețurilor în care o companie stabilește prețurile pe baza costului produselor concurente. Cu alte cuvinte, compania stabilește principiile poziționării prețurilor în raport cu concurenții săi și le urmează atunci când calculează prețul produsului. Costul produsului în acest caz este secundar și depinde de prețul țintă al produsului. Principiile poziționării prețurilor pot fi următoarele:

Prețul produsului este cu x% mai mare decât cel al concurentului A; x% mai mic decât concurentul B;
Prețul produsului este întotdeauna cu x ruble mai mic decât cel al concurentului C;

Prețuri bazate pe nivelurile actuale ale prețurilor

Dat metoda de piata Stabilirea prețurilor este utilizată pentru a stabili prețurile pe piețe pentru bunuri omogene. Pe astfel de piețe, diferențele dintre produs sunt minime sau consumatorul cumpără produsul numai pentru caracteristicile sale de bază și nu este dispus să plătească în plus pentru funcții sau condiții suplimentare. În consecință, consumatorul alege produsul cu cel mai mic cost. (De exemplu, piețele pentru aluminiu sau oțel, chibrituri, scobitori etc.)

Stabilirea prețurilor folosind metoda nivelului prețului curent implică stabilirea prețului de piață predominant pentru un produs. Dacă diferența dintre prețurile de pe piață nu este mare, se ia media aritmetică.

Prețul bazat pe marja de contribuție

Să trecem la metodele de stabilire a prețurilor bazate pe costuri. Prima metodă este indisolubil legată de conceptul de . Constă în stabilirea unui nivel de preț care să acopere costurile de producere a produsului. Astfel, punctul de plecare pentru determinarea prețului este profitul țintă din vânzarea produsului.

Exemplu de formulare ţintă prin profit pentru a calcula prețul unui produs: profitul total din vânzarea unui produs nou ar trebui să fie cu n% mai mare sau egal cu cheltuielile companiei.

Implementarea metodei

Pentru a calcula prețul folosind metoda descrisă, este necesar să se determine 3 indicatori: costuri variabile pentru producția a 1 unitate de mărfuri; volumul țintă de vânzări de mărfuri la care compania intenționează să-l atingă; și costurile fixe ale companiei în producerea unui volum stabilit de vânzări.

Când toate datele inițiale sunt determinate, puteți calcula prețul minim de vânzare al produsului (egal cu pragul de rentabilitate al vânzărilor). Pretul minim obtinut in timpul calculelor este pragul inferior al costului produsului, sub care toate vanzarile produsului vor cauza pierderi. După primirea unui astfel de preț, ar trebui efectuată o analiză a competitivității unui astfel de cost: Sunt posibile mai multe metode:

comparați prețul minim cu prețul perceput al produsului
compara prețul minim cu produsele concurenților
estimați volumul cererii de pe piață la prețul minim

În urma analizei, va deveni clar dacă compania poate vinde produsul la acest preț minim. Există 3 scenarii posibile:

Pretul minim este limita competitivitatii orice pret peste minimul duce la refuzul de a cumpara. În acest caz, prețul de vânzare = prețul minim.
Produsul va fi solicitat la un preț care depășește costul minim. În acest caz, prețul de vânzare va fi mai mare decât prețul minim.
Produsul va fi solicitat doar la un preț sub prețul minim. În acest caz, compania trebuie să caute modalități de a reduce costul mărfurilor.

Exemplu de implementare a metodei

Să presupunem că avem următoarele informații inițiale despre produs:

Costul variabil al unei unități de producție = 25 de ruble
Cheltuieli lunare de afaceri = 100.000 de ruble
Volumul țintă de vânzări la prețuri competitive = 10.000 buc.

Pe baza informațiilor disponibile, putem stabili nivelul minim de preț al produsului care va acoperi toate cheltuielile companiei:

Calculăm costurile totale ale companiei în producția de bunuri: costuri fixe + costuri variabile = 100.000 + 25*10.000 = 350.000 de ruble
Profitul minim pe unitate de produs pentru a acoperi costurile afacerii ar trebui să fie egal cu: costuri lunare / volumul țintă de vânzări în unități = 350.000 / 10.000 = 35 de ruble. Astfel, un preț de 35 de ruble va permite afacerii să atingă rentabilitatea.

Următorul pas este evaluarea competitivității costului minim rezultat al produsului. Ca urmare a efectuării unui studiu pentru a evalua valoarea percepută a unui produs, am constatat că consumatorul este gata să cumpere un produs pentru 55 de ruble. Pe baza informațiilor primite, putem seta în siguranță costul produsului la 49 de ruble (cu 10% mai mic decât costul perceput).

Prețuri bazate pe majorarea costurilor de producție

Metoda este să setați un procent fix din profit pe care intenționați să îl câștigați din vânzarea a 1 unitate de produs. Cu alte cuvinte, conform acestei metode, prețul de vânzare al unui produs sau serviciu ar trebui să asigure un nivel fix de profitabilitate, având în vedere nivelul existent al costurilor variabile.

Rata de rentabilitate a unui produs este determinată pe baza următorilor parametri:

Factori care afectează profitabilitatea produsului

Definiția termenului de preț

Ţintă stabilirea prețurilor

Metode stabilirea prețurilor

Aspecte teoretice ale managementului prețurilor într-o întreprindere

Concept, tipuri de prețuri și clasificarea acestora

Principalii factori care influențează prețurile

Relaţie preturi si finante

Gestionarea prețurilor pentru întreprindere

Politica de prețuri și proces pret pentru întreprindere

Metode de stabilire a prețurilor pentru produsele companiei

Îmbunătăţire proces stabilirea preturi pentru produse

Prețuri: strategii de supraviețuire

Strategii de stabilire a prețurilor în analiza pieței

Strategii de stabilire a prețurilor: dacă nu trișezi, nu vei vinde

Definiția termenului de preț

Prețul este stabilirea prețurilor, alegerea prețului final în funcție de costul inițial al produsului, prețurile concurenților, relația dintre cerere și ofertă și alți factori.

Prețuri - stabilirea prețurilor, procesul de alegere a prețului final în funcție de costul initial produse, preţurile concurenţilor, relaţia dintre cerere şi oferteși alți factori. Abordări de bază pentru stabilirea prețurilor:

Pe baza licitației închise, pe baza ofertelor de preț așteptate ale concurenților;

Pe baza valorii percepute, pe baza percepției consumatorului asupra valorii produsului;

Pe baza nivelului actual al prețurilor, pe baza prețurilor curente ale concurenților.

Scopul stabilirii prețului.

Asigurarea unui raspuns motivat, oportun si suficient de pret, astfel incat sa se obtina un volum maxim de vanzari cu pierderi minime de marja. Trebuie să înțelegeți că prețul cutare sau cutare bunuri

depinde întotdeauna de obiectivele pe care organizația le stabilește. Și obiectivele sunt foarte diferite: Supravieţuire organizatii . Aceste. este necesar să se stabilească un astfel de preţ pt produs care va permite companiilor

supraviețuiesc în competiție. Evident, astfel de situații nu vin dintr-o viață bună;

Maximizarea profitului; Expansiunea pieței;

vânzări

Poziționarea unui produs pentru o anumită nișă. De exemplu, dacă este lux, atunci s-ar putea să nu fie întotdeauna suprapreț în mod justificat dacă vorbim despre costurile producției sale; Expansiunea pieței;

Stimulare

Extinderea ponderii în rană;

Acestea nu sunt toate obiective. Dacă se dorește, această listă poate fi serios extinsă. La urma urmei, toate companiile au propriile lor obiective la un moment dat. Metode de stabilire a prețurilor

. Deci, iată principalele metode de stabilire a prețurilor: 1) Pe baza

costuri Această metodă este una dintre cele mai înțelese și cunoscute. În acest caz, prețul produsului este stabilit în funcție de cheltuieli pentru producerea acestuia. Aceste. Costul produsului trebuie să acopere costurile de producere a produsului și, în același timp, să aducă organizației un anumit.

Evident, un avantaj serios într-un asemenea avantaj va fi câștigat de cel care este capabil să-și minimizeze cheltuielile. Într-adevăr, în acest caz, va putea să stabilească prețuri mai mici pentru produsele sale sau să primească mai mult pentru producerea acestuia. Aceste. Costul produsului trebuie să acopere costurile de producere a produsului și, în același timp, să aducă organizației un anumit. În cele din urmă, mulți cred că această metodă este destul de transparentă și echitabilă pentru consumatorii finali ai produselor care nu plătesc pentru aer.

Desigur, această metodă are și anumite probleme:

În unele cazuri, poate fi destul de dificil să se calculeze costurile de producere a unui produs pentru a stabili valoarea acestuia;

Dacă concurenții au costuri mai mici, atunci compania se va confrunta cu probleme serioase;

Costurile pot varia. În consecință, prețul produsului va crește și el;

2) Urmărirea concurenților

În acest caz, prețul produsului este stabilit pe baza prețurilor concurenților. Una dintre cele mai populare metode este de a seta prețul mediu al industriei la calcul pret mediu pentru un produs între cei mai scumpi și cei mai ieftini analogi. În cele din urmă, prețul poate fi stabilit fie mai mare decât cel al concurenților, fie mai mic. Totul depinde de modul în care organizația dorește să își poziționeze produsul piaţă ce scopuri urmărește.

Desigur, chiar și folosind această metodă de stabilire a prețurilor, nu trebuie să uităm de costuri, astfel încât să nu apară o situație când prețul unui produs este pur și simplu stabilit din aer, în timp ce cheltuielile nu vor permite să fie vândut la acel preț. Acest lucru pur și simplu nu va fi benefic pentru organizație.

3) În scopul poziționării produsului

In acest caz, pretul este stabilit astfel incat sa sublinieze avantajele produsului si pozitionarea acestuia. De exemplu, dacă scopul este de a scumpi un produs și de a-l poziționa ca produs de lux, atunci este necesar să se stabilească un preț ridicat. Dacă, dimpotrivă, o companie dorește să poziționeze un produs ca fiind accesibil, trebuie să stabilească cel mai mic preț posibil.

4) Pe baza cererii

Totul este logic aici. Dacă cererea pentru un produs este în afara graficelor, atunci prețul poate fi majorat. Dacă nu există cerere, atunci aceasta trebuie omisă. Desigur, puteți încerca să calculați toate acestea în avans folosind cercetări de marketing.

De asemenea, puteți distinge metode non-principale, cum ar fi: metoda costului; metoda de piata evaluarea consumatorilor; metoda de piata de a urma liderul; metoda licitatiei; metoda licitatiei; metoda parametrica; metoda indicatorilor specifici; metoda analogiei structurale; metoda agregatului; metoda punctului; metoda de analiza de corelare si regresie.

Aspecte teoretice ale managementului prețurilor într-o întreprindere

Concept, tipuri de prețuri și clasificarea acestora. Opțiunile specifice de preț determină în mare măsură politica financiară a companiei. Prețul face obiectul unei concurențe viguroase, ale cărei rezultate determină în mare măsură rezultatele financiare ale activității pieței, ceea ce crește semnificativ responsabilitatea conducerii companiei pentru calitatea deciziilor de afaceri care sunt într-un fel sau altul legate direct sau indirect de gestionarea prețurilor. După cum știți, prețul este o categorie economică, adică suma de bani pentru care se dorește să se vândă și cumpărător gata să cumpere produsul. Prețul unei anumite cantități dintr-un produs este valoarea acestuia, deci prețul - valoare monetară produs.

Potrivit lui N.L Zaitsev, prețul este o categorie economică care permite măsurarea indirectă a costurilor necesare din punct de vedere social pentru producerea unui produs. orele de lucru. În relațiile cu mărfuri, prețul acționează ca o legătură între producător și consumator, adică este un mecanism care asigură echilibrul între cerere și ofertă și, în consecință, între preț și valoare.

Prețul este o categorie economică complexă. Se concentrează pe aproape toate principalele relaţiile economiceîn societate. În primul rând, acest lucru se aplică producției și vânzării de bunuri, formării valorii acestora, precum și creării, distribuției și utilizării economiilor de numerar. Prețul mediază toate relațiile marfă-bani.

Stabilirea prețurilor este procesul de stabilire a prețurilor pentru bunuri și servicii. Există două sisteme principale de stabilire a prețurilor: prețul de piață, care funcționează pe baza interacțiunii cererii și oferte, și stabilirea prețurilor de stat centralizate - formarea prețurilor de către agențiile guvernamentale. În același timp, în cadrul stabilirii prețurilor de cost, baza formării prețurilor o constituie costurile de producție și de circulație.

Sistemul de prețuri caracterizează interconectarea și interrelația dintre diferite tipuri de prețuri, este format din blocuri, care sunt considerate atât prețuri specifice, cât și anumite grupuri de prețuri.

Prima și cea mai importantă trăsătură a clasificării prețurilor este conformitatea lor cu sfera deservită a circulației mărfurilor.

În funcție de această caracteristică, prețurile sunt împărțite în următoarele tipuri principale:

1) prețurile cu ridicata pentru produsele industriale sunt împărțite în 2 subtipuri: prețul cu ridicata al unei întreprinderi este prețul la care își vinde produsele altor întreprinderi; pret cu ridicata industrie- prețul la care întreprinderea își plătește produsele către organizațiile de aprovizionare și vânzări;

2) preturi pentru produse de constructii. Produsele de constructii sunt evaluate la trei tipuri de preturi: cost estimat - suma maxima a costurilor pentru constructia fiecarei facilitati; preț de listă - costul mediu estimat al unei unități de produs final dintr-un proiect de construcție tipic; preț negociat - prețul stabilit în baza acordului dintre clienți și antreprenori;

3) prețuri de achiziție pentru produsele agricole - prețuri (cu ridicata) la care produsele agricole sunt vândute de fermieri;

4) tarife pentru transportul de mărfuri și pasageri - taxe pentru circulația mărfurilor și pasagerilor percepute de organizațiile de transport de la expeditorii de mărfuri și de la populație;

5) prețuri cu amănuntul - prețuri la care societățile comerciale vând produse către public;

6) tarife pentru utilitati si servicii casnice serviciile oferite populației;

Prețuri care servesc cifrei de afaceri din comerțul exterior (prețuri de export și import). O clasificare similară a prețurilor în funcție de cifra de afaceri este evidențiată de Sergeev I.V. V manual„Economia întreprinderii”.

Zaitsev N.L. În funcție de natura cifrei de afaceri deservite, el distinge trei tipuri principale de prețuri pentru produsele industriale.

Prețul cu ridicata al unei întreprinderi este prețul care prevede rambursarea costurilor curente și a profitului. Prețul cu ridicata al întreprinderii joacă rol important V activitate economică întreprindere industrială, pentru că îi asigură despăgubiri costurile de funcționare producţie şi obţinerea de profit net standard.

Tsopt. prev.= Sp (1+Rcc),

unde Sp este totalul planificat costul inițial unități de producție ale întreprinderii, rub.

Rсс este nivelul de rentabilitate calculat la costul inițial, adică. Aceasta este suma profitului primit din vânzarea volumului anual de produse pe 1 rublă de cheltuieli anuale de exploatare, care poate fi determinată prin formula:

Rсс = (Rpr *PFсr) еСр,

unde Rpr este nivelul de profitabilitate al unei întreprinderi industriale în fracțiuni de unitate;

PFcr - costul mediu anual active de producție, adică cantitatea de capital fix și de lucru;

Spr este costul inițial total planificat al volumului anual de produse produse și vândute.

Pret cu ridicata industrie se formează pe bază pret cu ridicataîntreprindere și includere suplimentară în prețul obiectului de comerț, profit organizatii de vanzariși taxa pe valoarea adăugată:

Copt.ind.=Copt. prev.+(Ts.p.- MZ) *TVA+PRsb+TZsb,

unde MZ este costul inițial real sau planificat al costurilor materialelor pe unitatea de producție;

Concesiile de preț ascunse sunt oferite clienților sub formă de mostre gratuite.

Selectarea unei metode de stabilire a prețurilor.

După ce a trecut prin toate aceste etape, compania poate începe să determine prețul produsului. Prețul optim ar trebui să ramburseze integral toate costurile de producție, distribuție și marketing ale produsului, precum și să asigure o anumită rată a profitului. Există 3 opțiuni pentru stabilirea nivelului prețului: un nivel minim determinat de costuri; nivelul maxim generat de cerere; nivelul optim de preț posibil.

Etapa finală a stabilirii prețului este stabilirea prețului final. După ce ați ales una dintre metodele de stabilire a prețurilor, trebuie să luați decizia de stabilire a prețului în sine și să determinați un anumit preț. Aici sunt luate în considerare o serie de aspecte, cum ar fi impactul psihologic, influența diferitelor elemente de marketing, respectarea obiectivelor de bază ale politicii de prețuri și analiza posibilei reacții la prețul stabilit. Rol impact psihologic determinat de faptul că prețul servește ca indicator principal al calității produsului pentru mulți consumatori. Prețurile care creează o imagine sunt caracteristice în primul rând produselor care influențează conștiința de sine a cumpărătorului. cumpărătorul poate prefera mai mult lucru scump, dacă i se pare mai original și mai prestigios.

Metode de stabilire a prețurilor pentru produsele companiei. Fiecare produs are un preț, dar nu orice companie este capabilă să stabilească independent prețul la care dorește să-și vândă produsul. Dacă produsele nu sunt diferențiate și concurenții sunt numeroși, întreprinderea nu are putere de piață și trebuie să accepte prețul stabilit de piață. În funcție de caracteristicile produsului, de mărimea și puterea financiară a companiei vânzătoare, precum și de obiectivele pe care aceasta le stabilește, se pot folosi diverse metode pentru calcularea prețului.

Cele mai comune metode de stabilire a prețurilor pentru mărfuri sunt:

Pe baza costurilor de producție;

Prin beneficiu pe capital;

Orientat spre cerere;

Pe baza prețurilor actuale.

Stabilirea nivelului de preț în condițiile pieței constă în găsirea unui preț care să reprezinte echilibrul optim între ceea ce cumpărătorul ar dori să plătească pentru acest produs și costurile organizației în producerea acestuia. Prin urmare, prețul ar trebui să se bazeze în primul rând pe factori legați de cerere, adică pe o evaluare a cât de mult este capabil și dispus cumpărătorul să plătească pentru produsul oferit. Importanța costurilor la stabilirea prețurilor nu trebuie exagerată. În practică, de regulă, o organizație încearcă în primul rând să stabilească la ce preț și-ar putea vinde produsul pe piață pe baza naturii cererii, concurenței, calității. produs, apoi determinați-vă producția, comercială și costuri administrative corespunzatoare acestui pret si variind in functie de condiţiile de piaţă piaţă.

Metodele bazate pe abordarea costurilor pot fi împărțite în următoarele grupuri:

Metoda costului integral;

Metoda cheltuielilor minime;

Metoda costului mediu;

Metoda standard de cost de producție

Metoda de stabilire a prețului țintă.

Esența metodei bazată pe determinarea costurilor totale este de a însuma costurile totale [costuri variabile (directe) plus costuri fixe (directe)] și profitul pe care compania se așteaptă să îl primească.

Principalul avantaj al acestei metode este simplitatea și comoditatea sa, dar are două mari dezavantaje:

1. La stabilirea prețului nu se ține cont de cererea existentă pentru produs și de concurența pe piață, deci este posibilă o situație în care produsul la un anumit preț nu va fi solicitat, iar produsele concurenților pot fi mai bune în de calitate și mai bine cunoscută cumpărătorului datorită publicității.

2. Orice metodă de atribuire a constantelor costului inițial al unui produs facturi pentru mărfuri costuri (cum ar fi chiria), care sunt costuri ale conducerii afacerii, mai degrabă decât costuri de producție a acestui produs, este condiționată. Denaturează adevărata contribuție a produsului la profitul întreprinderii.

Metoda de determinare a prețului folosind această metodă este:

unde P este prețul obiectului comercial;

C - consumul de productie; avantaj pan> Rс - rentabilitatea produsului la costuri, %.

Metoda costului minim presupune stabilirea prețurilor la un nivel minim suficient pentru a acoperi costul producerii unui anumit produs, mai degrabă decât prin calcularea costurilor totale, inclusiv costurile fixe și variabile de producție și distribuție. Costul marginal este de obicei definit la nivelul la care ar fi posibilă recuperarea sumei costului minim. Vanzarea unui produs la un pret calculat prin aceasta metoda este eficienta in stadiul de saturatie, cand nu exista o crestere a vanzarilor, iar firma isi propune sa mentina volumul vanzarilor la un anumit nivel. O astfel de politică de prețuri este, de asemenea, rațională atunci când se desfășoară o campanie de introducere pe piață a unui produs nou, când ar trebui să se aștepte o creștere semnificativă a volumelor de vânzări ale produsului specificat ca urmare a ofertei sale la preturi mici.

Metoda „costului mediu” este aceea că la stabilirea prețurilor, nu totalul, ci costurile medii de producere a unei unități de producție sunt incluse în calcul. Cheltuielile medii sunt cel mai adesea determinate pe perioada ciclului economic. Cu cât volumul producției este mai mare, cu atât costurile medii sunt mai mici, deoarece costurile fixe medii sunt invers legate de volumul producției.

Cu metoda „costului standard de producție”, costurile sunt calculate înainte de începerea procesului de producție. Costul inițial este calculat pe baza standardelor stabilite pentru costurile materiilor prime, combustibilului, materialelor și amortizarii. Întregul calcul este efectuat în raport cu volumul standard sau normal (de obicei 85 - 90%).

Pe baza metodei de stabilire a prețului țintă se calculează prețul fără markup pe unitatea de produs, ținând cont de volumul vânzărilor care asigură profitul țintă. Dacă valoarea inițială este transformată din cauza unei scăderi sau creșteri descărcări capacitatea de producție si volumele de vanzari, folosesc indicatori ai gradului de utilizare a capacitatilor de productie, tinand cont de influenta condiţiile de piaţăși alți factori, după care determină prețul de vânzare pe unitatea de producție, care, în aceste condiții, ar asigura profitul țintă. Dar cu această metodă, prețul este calculat pe baza intereselor vânzătorului și nu ține cont de atitudinea cumpărătorului față de prețul calculat. Prin urmare, metoda menționată necesită unele ajustări pentru a lua în considerare dacă cumpărătorii vizați vor achiziționa produsul dat la prețul estimat sau nu.

Metoda de determinare a prețului de vânzare pe baza analizei vârfului maxim al pierderilor și profiturilor vă permite să determinați volumul producției și vânzărilor corespunzător cazului în care suma totală a profiturilor și suma totală a cheltuielilor sunt egale. Această metodă folosit atunci când scopul firmei este identificarea preţului care oferă posibilitatea obţinerii unui profit maxim.

Determinarea prețurilor cu accent pe concurență. Atunci când o organizație are o poziție de monopol pe piață, este capabilă să obțină cel mai mare profit. Dar pe măsură ce piața se maturizează, apar multe firme care intră activ în ea și dezvoltă concurență prin implementarea strategiilor de diferențiere și diversificare. În astfel de condiții, la determinarea prețului de vânzare, este eficientă o metodă care ține cont de poziția concurențială a organizației și a produsului sau serviciului dat, precum și a întregii situații concurente de pe piață. În acest caz, prețul bunurilor și serviciilor vândute este determinat prin analiza și compararea capacităților bunurilor unei companii date în comparație cu firmele concurente pe o anumită piață, precum și prin analiza și compararea prețurilor existente pe piață. Aici ei folosesc metoda de stabilire a prețurilor urmând prețurile companiei lider pe o anumită piață; metoda de determinare a preturilor prestigioase si metoda competitiva de determinare a preturilor.

Stabilirea de prețuri prestigioase. ÎN în ultima vreme caracterizat printr-o extindere a gamei de bunuri de prestigiu. Au un nivel de lux de calitate. Dacă aceste tipuri de mărfuri sunt vândute la prețuri mici, ele vor deveni ușor accesibile și își vor pierde principalul atractiv pe piața cumpărătorilor de prestigiu. În același timp, este realist să ne așteptăm la o creștere semnificativă a volumelor vânzărilor atunci când vindeți mărfuri de prestigiu la prețuri ridicate, dar ușor sub nivelul predominant pe piață. Pentru astfel de mărfuri, este indicat să stabiliți prețuri mai mari. Acest lucru va servi ca un stimulent puternic pentru cumpărători care se bazează pe efectul demonstrativ al produsului achiziționat și va servi drept bază pentru și mai multe nivel înalt vânzări

Metode de stabilire a prețurilor de piață

a) metoda de evaluare a consumatorului (orientarea către cerere). Această metodă este strâns legată de diferențierea produsului și diferențierea pieței. Vă permite să implementați o strategie de preț ridicat.

b) modalitatea de urmărire a liderului (orientarea către competiţie). Cu această metodă, producătorul este ghidat de prețurile concurenților, iar luarea în considerare a propriilor costuri și cerere joacă un rol subordonat aici. Producătorul stabilește prețul puțin mai mare sau puțin mai mic decât cel al celui mai apropiat concurent al său. Acest lucru este posibil doar pe o piață cu produse omogene. Pe baza acestei metode, compania scapă de riscul asociat cu stabilirea propriului preț și adaptarea acestuia la piață.

c) metoda „plic sigilat” sau metoda de stabilire a prețului licitației.

Folosit în cazurile în care operează mai multe companii concurență serioasă pentru primirea unui anumit contract. Câștigătorul este cel al cărui preț de ofertă asigură vânzătorului profitul maxim.

d) o metodă de determinare a prețurilor, axată pe găsirea unui echilibru între costurile de producție și condițiile pieței.

Metode parametrice

Organizațiile simt adesea nevoia să proiecteze și să dezvolte producția de produse care nu le înlocuiesc pe cele dezvoltate anterior, ci completează sau extinde gama parametrică existentă de articole comerciale.

O serie parametrică este înțeleasă ca un ansamblu de articole comerciale omogene structural și (sau) tehnologic destinate să îndeplinească aceleași funcții și care se deosebesc între ele prin valorile parametrilor principali tehnici și economici în conformitate cu operațiunile de producție efectuate.

Metodele parametrice de stabilire a prețurilor includ metoda indicatorilor specifici, utilizate pentru a justifica prețurile pentru articole comerciale simple incluse în grupuri mici caracterizate prin prezența unui parametru principal. Astfel de parametri includ productivitatea, puterea, conținutul componentelor utile, capacitatea etc. Acești indicatori caracterizează principalele proprietăți de consum ale produsului și determină nivel general costul și prețul său inițial. Indicatorii specifici arată care este prețul unitar al principalului parametru tehnic și economic Tsu și sunt determinați prin următoarea formulă:

unde este valoarea absolută (nivelul) prețului; — valoarea parametrului principal.

Cunoscând valoarea indicatorului specific, puteți determina prețul unui nou articol comercial folosind formula

unde este valoarea parametrului principal al noului articol comercial.

Dezavantajul metodei indicatorilor specifici este că ia în considerare un singur parametru (chiar și principalul). Cea mai mare parte a produselor, în special tipurile moderne complexe de produse, se caracterizează printr-un complex de parametri tehnici și economici. Prin urmare, calcularea prețurilor pe baza unui parametru nu este suficientă pentru evaluarea economică a majorității tipurilor de produse.

Metoda analizei regresiei este utilizată pentru a determina dependența modificărilor prețurilor de modificările parametrilor tehnici și economici ai produselor aparținând unei serii date, construind și aliniind relații valorice.

C=f(X1,X2,...,Xn),

unde X1, X2,..., Xn sunt parametrii articolului comercial.

În acest caz se pot obține diverse ecuații de regresie: liniare, de putere, parabolice etc.

Metoda de punctare constă în aprecierea fiecărui parametru tehnic și economic individual cu un anumit număr de puncte, a căror însumare dă evaluare cuprinzătoare proprietățile consumatorului produse. Prețul produsului se determină înmulțind suma punctelor cu evaluare un punct sau prin înmulțirea prețului produsului de bază cu raportul dintre sumele de puncte ale produselor noi și ale produselor de bază:

unde este prețul produsului standard de bază; - preț de un punct;

Suma punctelor pentru produsele noi și, respectiv, de bază.

Metoda agregată constă în însumarea prețurilor individuale piese structurale articole comerciale incluse în seria parametrică, la care se adaugă costul componentelor originale, costurile de asamblare și profitul standard.

Astfel, putem trage următoarea concluzie. Cel mai flexibil și semnificativ instrument al politicii comerciale a unei întreprinderi este prețul, al cărui nivel afectează în mod diferit toți principalii indicatori care caracterizează rezultatele cantitative și calitative ale activităților întreprinderii (profit, profitabilitate, cifra de afaceri, cota de piață, imagine etc.).

Metodologia corectă de stabilire a prețurilor, tacticile rezonabile de stabilire a prețurilor și implementarea consecventă a unei strategii de prețuri profund justificate constituie componentele necesare funcționării cu succes a oricărei întreprinderi comerciale în condițiile dure ale relațiilor de piață.

Îmbunătățirea procesului de stabilire a prețurilor pentru produse. Unul dintre principalii factori pentru îmbunătățirea prețurilor la orice întreprindere este reducerea prețurilor fără markup.

Putem evidenția următoarele direcții principale pentru reducerea costului inițial al produselor la Fabrica de cofetărie JSC Maikopskaya:

În primul rând, creșterea nivelului tehnic de producție . Aceasta este introducerea unei tehnologii noi, progresive și automatizarea proceselor de producție, care va facilita condițiile de muncă și va crește productivitatea. Deci, de exemplu, în multe ateliere, dulciurile sunt ambalate manual, iar dacă acest proces este mecanizat și automatizat, costul producerii unei unități de produs va fi redus considerabil datorită plăților salariale (600 de ruble per 1 tonă de produse) și taxe pentru salariile (200 de ruble pentru 1 tonă de produse).

Îmbunătățirea utilizării și aplicarea de noi tipuri de materii prime va duce la utilizare raționalăși reorientarea către producătorii autohtoni de materii prime. Utilizarea pe scară largă a îndulcitorilor, cum ar fi aspartamul (1-metil N-1-a-aspartil-L-fenilanină), gradul relativ de dulceață față de zahăr este de 100 de ori, dar prețul este mult mai scump (350 de ruble pe kilogram). Ținând cont de acest lucru, putem calcula că în loc de 100 kg. Sahara, este suficient să folosiți 1 kg. îndulcitor, care se va reduce greutate specifică suma cheltuielilor Sahara V materii prime De 100 de ori și, deoarece ponderea zahărului în structura costurilor este în medie de 26%, cheltuielile vor scădea cu 10,8% sau 250 de ruble. pentru fiecare kilogram de înlocuitor de zahăr. Ponderea materiilor prime în costul inițial va fi în medie de 38,2% față de 50% existentă.

Utilizarea realizărilor științifice și tehnologice și a celor mai bune practici va ajuta la îndepărtarea unor concurenți și la creșterea cotei de piață.

O reducere a costului inițial poate apărea la creare sisteme automatizate managementul, utilizarea calculatoarelor, îmbunătățirea și modernizarea echipamentelor și tehnologiei existente. Costurile sunt reduse, de asemenea, ca urmare a utilizării integrate a materiilor prime, a utilizării de înlocuitori economici și a utilizării complete a deșeurilor în producție. O rezervă mare ascunde și îmbunătățirea produselor, reducerea intensității materialelor și a muncii acestora, reducerea greutății mașinilor și echipamentelor, reducerea dimensiunilor de gabarit etc.

O reducere a prețului fără markup poate apărea ca urmare a modificărilor în producția firmei, odată cu dezvoltarea specializării producției; îmbunătățirea managementului producției și reducerea costurilor de producție; îmbunătățirea utilizării mijloacelor fixe; îmbunătățirea logisticii; reduceri costurile de transport; alţi factori care cresc nivelul de producţie al firmei.

O reducere a costurilor curente are loc ca urmare a îmbunătățirii întreținerii producției principale, de exemplu, dezvoltarea producției continue, eficientizarea lucrărilor tehnologice auxiliare, îmbunătățirea instalațiilor de scule și îmbunătățirea controlului calității. fabrică si produse. O reducere semnificativă a costurilor cu forța de muncă vie poate avea loc cu o reducere a timpului de lucru pierdut și o reducere a numărului de lucrători care nu îndeplinesc standardele de producție. Economii suplimentare apar la îmbunătățirea structurii de conducere a întreprinderii în ansamblu. Acest lucru are ca rezultat reducerea costurilor de management și economii. salariileși angajamente în legătură cu eliberarea personalului de conducere.

Odată cu utilizarea îmbunătățită a mijloacelor fixe, are loc o scădere a costului inițial ca urmare a fiabilității și durabilității sporite a echipamentului; imbunatatirea sistemului de intretinere preventiva; centralizarea și introducerea metodelor industriale de reparare, întreținere și exploatare a mijloacelor fixe.

Îmbunătățirea logisticii și a utilizării resurse materiale se reflectă într-o reducere a costului materiilor prime și materialelor, o reducere a costului inițial al acestora datorită unei reduceri a costurilor de achiziție și depozitare. Stabilirea de contacte cu producătorii interni etichetă, pentru că În prezent, se folosesc etichete PVC metalizate de la companii turcești. Cheltuieli de transport sunt reduse ca urmare a reducerii costurilor pentru livrarea materiilor prime si materialelor, pentru transportul produselor finite.

Anumite rezerve pentru reducerea costului initial sunt incluse in eliminarea sau reducerea cheltuielilor care nu sunt necesare intr-o companie normala procesul de productie(consum excesiv de materii prime, materiale, combustibil, energie, plăți suplimentare către lucrători pentru abateri de la condițiile normale de muncă și ore suplimentare lucru, plăți pentru daune regresive etc.). Aceasta include și cele mai frecvente pierderi de producție, cum ar fi pierderile din defecte. Identificarea acestor costuri inutile necesită metode și atenție speciale din partea echipei întreprinderii. Eliminarea acestor pierderi reprezintă o rezervă semnificativă pentru reducerea prețurilor fără a marca produsele.

Următorul factor care influențează costul inițial de producție este eficienta muncii. Este necesar să se țină seama de faptul că reducerea costului inițial de producție este determinată în mare măsură de raportul corect dintre rata de creștere a eficienței muncii și creșterea salariilor. Creșterea eficienței muncii ar trebui să depășească creșterea salariilor, asigurând astfel o reducere a costului inițial de producție.

Să luăm în considerare în ce condiții, odată cu creșterea eficienței muncii la întreprinderi, costurile cu forța de muncă pe unitatea de producție sunt reduse. O creștere a producției per muncitor poate fi realizată prin implementarea unor măsuri organizatorice și tehnice, datorită cărora standardele de producție și, în consecință, prețurile pentru munca efectuată se modifică și prin depășirea standardelor de producție stabilite fără a se efectua măsuri organizatorice și tehnice.

În primul caz, compania primește economii din salariile muncitorilor. Acest lucru se explică prin faptul că, din cauza scăderii prețurilor, ponderea salariilor în costul inițial al unei unități de producție scade. Totuși, acest lucru nu duce la o scădere a salariilor medii ale lucrătorilor, întrucât măsurile organizatorice și tehnice luate permit lucrătorilor să producă mai multe produse cu aceleași costuri cu forța de muncă.

În al doilea caz, costul salariilor lucrătorilor în prețuri fără markup unitar nu scade. Dar, odată cu creșterea eficienței forței de muncă, volumul de producție crește, ceea ce duce la economii la alte elemente de cost, în special, costurile de întreținere a producției și de gestionare sunt reduse.

De asemenea, este important să se reducă cheltuielile cu atelierul și producția generală. Aceasta constă în primul rând în simplificarea și reducerea costului aparatului de management, în economisirea costurilor de management; precum şi în reducerea costurilor salariale pentru lucrătorii auxiliari şi auxiliari.

O modificare a volumului și structurii produselor poate duce la o reducere relativă a costurilor semifixe (cu excepția deprecierii), la modificări ale nomenclaturii și gamei de produse și la o creștere a calității acestora. Odată cu creșterea volumului producției, numărul de costuri semifixe pe unitatea de producție scade, ceea ce duce la o scădere a costului său inițial.

Modificarea nomenclaturii și a gamei de produse produse este unul dintre factorii importanți care afectează nivelul costurilor de producție. Cu o rentabilitate diferită a articolelor comerciale individuale (față de costul inițial), schimbările în compoziția produselor asociate cu îmbunătățirea structurii și creșterea eficienței producției pot duce atât la scăderea, cât și la creșterea costurilor de producție.

Îmbunătățirea utilizării resurselor naturale. Aceasta ține cont de: modificări ale compoziției și calității materiilor prime (utilizarea intensivă a îndulcitorilor, aditivi activi); Acești factori reflectă influența condițiilor naturale asupra valorii costuri variabile.

Industria și alți factori: punerea în funcțiune și dezvoltarea de noi ateliere, construirea unei fabrici de prelucrare a boabelor de cacao vor reduce semnificativ costul achiziționării materiilor prime de cacao finite.

Impactul asupra costului inițial al produselor comercializabile al modificărilor locului de producție este analizat atunci când același tip de produs este produs la mai multe întreprinderi care au costuri inegale ca urmare a utilizării diferitelor produse. procese tehnologice. În acest caz, este recomandabil să se calculeze amplasarea optimă specii individuale produse pentru întreprinderile asociației de întreprinderi, ținând cont de utilizarea capacităților existente, reducerea costurilor de producție și, pe baza unei comparații a opțiunii optime cu cea actuală, identificarea rezervelor.

În cazul în care modificările cuantumului cheltuielilor în perioada analizată nu sunt reflectate în factorii de mai sus, atunci acestea sunt incluse printre altele: de exemplu, modificări ale dimensiunilor sau încetarea diferitelor tipuri de plăți obligatorii incluse în preț fără majorare a produselor.

Estimarea costurilor de producție, justificarea și selectarea unei metode raționale de stabilire a prețurilor. Pentru a dezvolta o soluție rațională legată de stabilirea prețului optim pentru AD200S-T400 1R-T, pe lângă analiza situației pieței și evaluarea competitivității produselor, este necesară analizarea costurilor de producție. Acest lucru va permite managerilor Elektroagregat OJSC să determine în ce măsură un anumit nivel de preț pentru unitate este benefic pentru întreprindere în ceea ce privește obținerea profitului necesar.

Costurile întreprinderii reprezintă un element important în strategia de stabilire a prețurilor. își monitorizează cu atenție costurile, deoarece dacă costurile de producție depășesc costurile concurenților pentru un anumit tip de produs, atunci compania va trebui să crească prețul produsului sau să accepte să scadă profiturile menținând același preț. Pentru a funcționa cu succes în condițiile pieței, producția de produse competitive trebuie să fie stabilită la cele mai mici costuri. Pentru a analiza costurile, este necesar să se studieze dinamica și relația costurilor cu volumul producției și profitul. Acest lucru poate fi realizat pe baza unei analize a pragului de rentabilitate a produselor studiate.

În primul rând, să realizăm o analiză a pragului de rentabilitate pentru întreaga întreprindere în ansamblu, utilizând datele pentru 2001. Structura si cheltuielile pentru anii 1999-2001 prezentate în Anexă. P.

Pragul de rentabilitate poate fi determinat în termeni valorici folosind formula (11), dar pentru a-l calcula este necesar să se cunoască dimensiunea variabilelor și costuri fixe, venituri, profit și marja brută. Întreprinderea nu ține evidența utilizând sistemul „Direct Costing” cu contabilitate separată a permanentă și cheltuieli variabile, prin urmare, este imposibil să se determine valoarea exactă a acestor indicatori ponderea costurilor fixe și variabile poate fi estimată aproximativ prin structura costului inițial.

Veniturile pentru 2001 s-au ridicat la 247.127 mii ruble, costul inițial 204.970 mii ruble, profitul brut 42.157 mii ruble.

Costurile fixe s-au ridicat la aproximativ 19% în prețuri fără markup sau 38.944 mii ruble, costuri variabile - 81% din costul inițial sau 166.025 mii ruble.