Cum să începi o afacere de la zero. Cum să începi o afacere de la zero: primii pași către o afacere de succes

cum să-ți deschizi propria afacere - de unde să începi, ce trebuie făcut mai întâi?

Deci nu vom distrage atenția. Iată unul simplu și clar pentru tine instrucțiuni pas cu pas deschiderea propriei afaceri.

„Pasul 1: decideți-vă asupra unei nișe”

Ideile pentru afaceri sunt mereu la suprafață. Adesea apar din dorința de a face ceea ce îți place cu adevărat și chiar mai des din supărarea față de serviciul casnic sau din ceea ce îți lipsește: de exemplu, nu există un serviciu normal în orașul tău grădiniţă sau un salon de înfrumusețare pentru câini. O altă opțiune este să luați o idee occidentală populară și să o adaptați pentru Rusia: așa au apărut în țara noastră căutările offline, cafenelele pentru pisici și multe altele.

În același timp, trebuie să decideți ce puteți face cu adevărat bine. De exemplu, vă place să comunicați cu copiii sau lucrați de mult timp în domeniul organizării evenimentelor. Sau poate ești bine versat în pantofi de lux și ai vizitat multe țări din întreaga lume? Conectați cea mai simplă matematică la aceasta: evaluați oferta și cererea, gândiți-vă la ce avantaje competitive poti sugera. Ar putea fi cea mai buna calitate, viteza de lucru, preț interesant, prietenos cu mediul etc.

Astfel, pentru ca afacerea ta să aibă succes, trebuie îndeplinite cel puțin trei cerințe. Încă o dată, nu doar una dintre ele, ci toate trei deodată:

• trebuie să-ți placă ceea ce vei face;
• trebuie să fii bine versat în domeniul ales de tine;
• trebuie să existe o cerere stabilă pentru produsul sau serviciul dumneavoastră.

Principalul motiv pentru care multe idei mari de afaceri eșuează de la bun început este lipsa capital initial. Prin urmare, imediat - auzi, imediat - eradicați convingerea că nu puteți începe propria afacere fără a începe investiții. Economisirea de ani de zile este inutilă: până când ajungi la suma dorită, orice dorință de a face orice poate dispărea, iar dolarul va crește din nou. În timp ce aveți puterea și încrederea, este mai bine să cereți un împrumut de la prieteni, să încercați să obțineți o subvenție guvernamentală, să aflați mai multe despre cum să atrageți investitori sau să vă puneți ideea pe Kickstarter. Și cel mai important, nu vă fie teamă să fiți o afacere mică: chiar dacă nu aveți încă un birou și nu zburați la clasa business, totul va veni cu timpul.

„Pasul 2: desenează un plan de afaceri”

Experții spun că un plan de afaceri competent, care este construit pe numere realeși calcule – un asistent important în afaceri. Rezultatele cercetării de piață, ale analizei costurilor și profitului vă vor permite să vă priviți ideea din exterior și să vă evaluați perspectivele mai pragmatic.

Ideile pentru afaceri trebuie corelate cu realitatea. Pentru ca o afacere să aibă succes, trebuie să rezolve o problemă și să satisfacă o nevoie. Încercați să răspundeți la următoarele întrebări:

• este nevoie de afacerea ta? Cum se va potrivi pe piață?
• care este publicul tău țintă? Care este poziționarea produsului dvs.?
• care sunt principalii tăi concurenți? Cu ce ​​esti diferit de ei?

Un alt motiv bun pentru a întocmi un plan de afaceri este că face mult mai ușor să atragi investiții care merită. Indiferent dacă sunteți în căutarea unei subvenții guvernamentale, a unei fundații, a unui fond de capital de risc sau a unui împrumut de afaceri, un plan de afaceri bine gândit crește foarte mult șansele de succes și demonstrează că sunteți serios în ceea ce privește afacerea dvs.

Scurtă structură a unui plan de afaceri: introducere și rezumat, scopuri și obiective, descrierea întreprinderii, finanțe, marketing, producție, plan organizatoric, dezvoltarea personalului. Un plan de afaceri trebuie să fie simplu, ușor de înțeles și concentrat pe rezultatul final. O poți pregăti singur, dar trebuie să înțelegi că scrierea unei lucrări serioase necesită multe cunoștințe și studii de piață. Descărcarea planurilor de afaceri gata făcute de pe Internet este primul pas pentru a deveni o femeie de cauciuc, așa că este mult mai bine să ceri ajutorul specialiștilor.

„Pasul 3: decideți asupra unei persoane juridice”

Afacerea începe oficial din momentul în care este înregistrare de stat. De fapt, întreprinderile mici au două opțiuni posibile dezvoltare: antreprenor individual ( Antreprenor individual) sau SRL (Companie cu răspundere limitată).

Avantajele IP:

1. simplitatea și eficiența deschiderii;
2. absenta capitalul autorizat;
3. cerințe contabile minime;
4. raportare simplificată și impozite minime.

Dezavantajele IP:

1. necesitatea de a raspunde in instanta cu bunurile personale - o masina, un apartament, un cont bancar;
2. necesitatea de a plăti 35 de mii de ruble per Fondul de pensiiși la Fondul de Asigurări Sociale, indiferent de mărimea profitului - chiar dacă nu ați câștigat nimic;
3. Antreprenorul individual nu are un nume corporativ - de obicei antreprenorul individual și marca nu sunt conectate în niciun fel;
4. o afacere este aproape imposibil de vândut, împărțit sau moștenit.

Avantajele LLC:

1. dacă sunteți dat în judecată, veți fi răspunzător numai cu proprietatea companiei și capitalul autorizat, care este de la 10 mii de ruble;
2. poți plăti la Fondul de pensii doar pentru tine sau dacă ai angajați - dacă firma nu funcționează, nu trebuie să plătești nimic;
3. compania poate fi vândută în orice moment;
4. Compania poate primi orice nume.

Dezavantajele LLC:

1. nevoia de capital autorizat;
2. contabilitate mai complexă;
3. mai multă raportare;
4. amenzi și taxe mai mari comparativ cu același antreprenor individual.

Vă rugăm să rețineți că companiile implicate în anumite tipuri de activități nu pot funcționa sub un antreprenor individual, prin definiție. Printre acestea se numără vânzarea de alcool, activități de securitate privată, industria militară etc.

„Pasul 4: decideți cu privire la schema fiscală”

Un alt pas important pe calea spre începerea propriei afaceri este alegerea unui sistem fiscal. De fapt, poate fi de două tipuri - obișnuit și simplificat.

Regulat sistemul fiscal– acesta este un flux de documente nesfârșit și trist. Această schemă este cea mai puțin convenabilă și profitabilă pentru antreprenori, prin urmare, până când venitul anual depășește 60 de milioane de ruble, o puteți alege în siguranță pe cea simplificată.

Sistemul simplificat de impozitare (STS) este un regim fiscal special care simplifică semnificativ sarcina fiscală și gestionarea impozitelor și contabilitate pentru întreprinderile mici și mijlocii. Dacă aveți costuri reduse sau aproape deloc (produs intelectual), atunci cel mai adesea se potrivește 6% din venit. Dacă vindeți articole pe care le-ați achiziționat anterior în vrac, cel mai bine este 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli.

Impozitul unificat pe venitul imputat (UTII) este interesant pentru că nu este legat de venitul real, adică se calculează nu din veniturile efectiv primite, ci din venitul imputat estimat, care ia în considerare doar indicatorii fizici de activitate (zona de vânzare, numărul de angajați etc.). Cota de impozitare este de 15% și scutește de impozit pe venit, impozit pe proprietate și TVA. Relevant pentru domenii de activitate precum cu amănuntul, catering, reparații, gospodărie și servicii veterinare etc.

De asemenea, întreprinderile din anumite domenii de activitate au propriile regimuri fiscale speciale. De exemplu, pentru ferme Aceasta este o taxă agricolă unică. Iar unele mici afaceri sunt de două ori norocoase: din 2015 au avut concedii fiscale care le vor permite să fie scutite de la plata impozitelor timp de 1-3 ani.

„Pasul 5: înregistrați o companie și deschideți un cont bancar”

Pentru a-ți face viața mai ușoară, totul declarații necesareși documentele pot fi pregătite pe site-uri web speciale, de exemplu, nalog.ru Acolo puteți afla și adresa celui mai apropiat birou fiscal și puteți completa o chitanță pentru plata taxei de stat.

Deci, instrucțiuni pas cu pas pentru înregistrarea unei companii:

1. descărcați un program pentru pregătirea documentelor;
2. decideți asupra codurilor OKVED și includeți tot ceea ce poate fi util;
3. completați o cerere folosind un formular specializat pentru antreprenori individuali sau SRL-uri (dacă este depusă personal, nu este necesară legalizarea notarială);
4. completați o cerere folosind formularul specializat 26.2-1, care vă permite să treceți la un sistem de impozitare simplificat;
5. pentru un SRL - întocmește documente suplimentare: 2 originale ale statutului comunității, 2 originale ale contractului de înființare a companiei, confirmarea adresei legale (scrisoare de la proprietar sau o copie a certificatului de proprietate);
6. faceți o copie a pașaportului și plătiți taxa de stat - 800 de ruble pentru un antreprenor individual și 4.000 pentru un SRL;
7. depuneti toate cererile la fisc si reveniti in 5-10 zile documente gata făcute;
8. comandați un sigiliu pentru un antreprenor individual sau SRL;
9. deschideți un cont la banca preferată și în termen de 7 zile lucrătoare trimiteți o notificare la fisc, la Fondul de pensii și la Fond asigurări sociale pentru a nu suporta încă de la început o amendă de 10 mii de ruble.

Vă reamintim că pentru a desfășura unele activități este nevoie și de o procedură de licențiere sau certificare. Acest lucru se aplică, de exemplu, activităților institutii de credit, cifra de afaceri produse alcoolice, vânzarea de medicamente, institutii de invatamant, transport internațional de mărfuri etc.

„Pasul 6: Să trecem la treabă!”

Este timpul să găsești un sediu potrivit, să achiziționezi echipamente, să angajezi angajați și să te apuci de treabă! De asemenea, decideți imediat cine se va ocupa de documente și de raportare: nimănui nu-i plac hârtiile, dar banii iubesc un cont, iar documentele ar trebui să fie întotdeauna în ordine. Și, desigur, nu uitați de publicitate și marketing. Dar asta e cu totul alta poveste!

Cum să-ți creezi propria afacere de la zero: 10 pași pentru a crea un plan de afaceri + procedură de înregistrare a antreprenorilor individuali și a SRL-urilor + 3 direcții de afaceri de la zero.

Cum să-ți creezi propria afacere de la zero?Întrebarea pe care și-au pus-o toți antreprenorii aspiranți.

Secretul principal început cu succes- definesc repere cheieși succesiunea lor.

Motto-ul „Îmi voi da seama pe măsură ce merg” nu este deloc potrivit în acest caz.

Când începeți propria afacere, trebuie să vă faceți un plan și abia apoi să începeți să lucrați.

Pentru a-ți deschide propria întreprindere de la zero, trebuie să faci mult efort și să ții cont de toate riscurile.

A deține propria afacere este o modalitate destul de instabilă de a face bani, dar are avantaje.

Cum să-ți creezi propriul plan de afaceri?

Crearea unui plan de afaceri este baza pentru pregătirea pentru deschiderea propriei afaceri.

Nu numai succesul implementării unei idei de afaceri, ci și dacă investitorii vor dori să investească bani în proiect depinde de cât de bine este întocmit documentul.

Un algoritm pas cu pas care vă va ajuta să creați un plan de afaceri:

1. Scrieți o descriere (rezumat) a unui proiect de afaceri. Este necesar să indicați scopul acestei întreprinderi, să alegeți o strategie specifică pentru aceasta și, în general, să o introduceți pe scurt.
2. Descrieți în detaliu gama de bunuri sau servicii.
3. Efectuați cercetări de marketing, determinați publicul țintă afaceri.
4. Luați în considerare principalii concurenți (avantajele lor, punctele slabe, gama).
5. Prezentați o strategie completă de dezvoltare a afacerii de la zero și indicați metodele de implementare a acesteia.
6. Luați în considerare riscuri posibileși oferă, de asemenea, modalități de a le minimiza.
7. Crea planul de productie, care va descrie procesul de creare a unui produs.
8. Elaborați un plan de vânzări.
9. Calculați cheltuielile: capital și investiții lunare în afacere.
10. Calculați profiturile aproximative și determinați profitabilitatea afacerii.

Cum să-ți creezi propria afacere de la zero: procesul de înregistrare

Pentru a crea o afacere de la zero, nu trebuie să fii un avocat cu experiență - cunoștințele generale sunt suficiente.

Cel mai adesea, o întreprindere este înregistrată ca societate cu răspundere limitată sau ca antreprenoriat individual.

Alegerea depinde de specificul de a face afaceri în cazul dumneavoastră particular.

– o formă mai potrivită de organizare atunci când există un singur proprietar, și SRL – când sunt mai mulți proprietari (în condiții de parteneriat).

Dar aceasta nu este singura diferență cheie:

Există, de asemenea, o diferență în procesul de funcționare a afacerii:

Ce este necesar pentru a înregistra o afacere?

Pentru a vă înregistra ca antreprenor individual, este suficient să aplicați împreună cu pașaportul la departamentul Federal Tax Service la adresa dvs. de înregistrare (în unele cazuri, la orice departament).

Detalii și informații actuale pot fi găsite pe site-ul de stat al Serviciului Fiscal Federal: https://www.nalog.ru/rn77/ip/interest/reg_ip/.

- Mai mult proces complex. Oricine poate face față, dar începătorii pot avea multe întrebări.

Pentru majoritatea dintre ele, răspunsurile ar trebui să fie găsite pe site-ul oficial al Serviciului Fiscal Federal: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/. Acolo puteți clarifica și lista documentelor și eventualele inovații.

Dacă apar probleme pe care nu le puteți rezolva singur, puteți solicita ajutor sau sfaturi de la orice birou juridic.

Forma de impozitare a unei întreprinderi ar trebui, de asemenea, aleasă în funcție de caracteristicile afacerii.

Să comparăm principalele sisteme de impozitare pentru afaceri din Rusia:

Ce tip de afacere poți crea de la zero?

Pentru început, merită să definiți ce se înțelege prin conceptul de „afacere de la zero”.

Majoritatea cred că acesta este sinonim cu conceptul „fără capital de pornire».

În același timp, se uită că pentru intrarea în lumea afacerilor este importantă și disponibilitatea resurselor materiale (spații, unelte). conexiuni utileși alți factori.

Să luăm în considerare principalele domenii de afaceri în care un începător poate începe de la zero fără un capital de pornire semnificativ și resurse materiale.

Cum să-ți creezi propria afacere pe Internet de la zero?

Internetul oferă oportunități ample pentru cei care fac primii pași în lumea afacerilor.

Cu toate acestea, merită remarcat imediat că este imposibil să desfășurați activități online de la zero fără nicio cunoștință.

Va trebui fie să dobândești singur abilitățile necesare, fie să te pregătești să cauți specialiști care să facă treaba (care, desigur, implică cheltuieli).

Să luăm în considerare câteva idei populare pentru a începe o afacere de la zero pe Internet, a căror implementare nu necesită un buget de pornire mare:

Blog tematic.

Dacă sunteți bine versat într-un anumit subiect (de exemplu, gătit, fitness), vă veți putea dezvolta resursa.

Va trebui să cheltuiți mult timp și efort pentru „promovare” de la zero. Dar când ajungi la o audiență semnificativă, poți câștiga bani făcând publicitate și folosind programe de afiliere.

Cheia succesului este materialele de înaltă calitate, interesante și unice.

Afacere de aplicare a imprimeurilor pe haine și vase.

Pentru a face acest tip de afaceri de la zero, nici măcar nu este nevoie să ai echipament.

Puteți acționa ca intermediar între clienți și marile tipografii cu care sunteți de acord să cooperați la prețuri angro.

Un exemplu de astfel de afacere: https://russia-print.ru/.

Creați o piață de vechituri online.

Poți începe cu lucrurile tale, „conectându-ți” treptat prietenii (toată lumea are obiecte inutile în dulap mai multe haine, pantofi).

Este dificil să consideri această idee ca pe o idee serioasă de afaceri.

Cu toate acestea, implementarea nu necesită investiții + cel puțin venituri mici ea o va aduce.

Profitul primit poate fi folosit pentru organizarea unei alte surse de venit.

Afaceri de la zero în sectorul serviciilor

O altă opțiune pentru o afacere care nu necesită un punct de plecare serios este sectorul serviciilor.

Pentru a începe, trebuie doar să stăpâniți orice abilitate care este solicitată în acest moment.

Ce exemple există de la zero?

• cusut si repara haine;
• manichiura si pedichiura la domiciliu;
• masaj (va trebui să urmați cursuri de formare);
• machiaj, coafură și opțiuni similare.

De regulă, multe abilități pot fi învățate independent.

Din fericire, pe Internet puteți găsi manuale detaliate și chiar tutoriale video despre aproape orice opțiune de furnizare a serviciilor.

Această zonă ne permite, de asemenea, să ne asumăm dezvoltarea, mișcarea înainte de-a lungul „scării carierei”.

Pentru a face acest lucru trebuie să studiezi, să studiezi și să studiezi din nou.

Să luăm în practică:

O fată cosmetolog este angajată în curățarea mecanică a feței, aplicarea măștilor și efectuarea de masaj non-terapeutic.

Toate aceste tipuri de angajare sunt disponibile fără a urma cursuri sau a obține certificate. Cu toate acestea, ea nu vrea să stea pe loc și decide să facă studii medicale la școală.

După ce a primit diploma corespunzătoare, o fată poate extinde lista de servicii adăugând următoarele elemente (care aduc profituri foarte bune):

• efectuarea de masaje terapeutice;
• injecții cu botox;
• proceduri de întinerire a pielii (atât față, cât și întregul corp);
• furnizarea de servicii medicale minore (injecții, IV);
• îngrijire pentru bătrâni.

Desigur, industria frumuseții nu este singura opțiune pentru a începe o afacere mică de la zero.

De asemenea, puteți împărtăși nu roadele abilității dobândite, ci abilitățile în sine.

Vorbim de cursuri educaționale care acum sunt la mare căutare.

Pentru a începe, aveți nevoie de puțin: stăpânirea unei anumite abilități în nivel înalt+ capacitatea de a găsi un limbaj comun cu oamenii și de a le transmite informații noi.

La început, instruirea poate fi organizată prin internet, poate studia acasă sau poate veni la studenții tăi.

Dacă afacerea merge bine, o puteți extinde - angajați alți profesori, închiriați o garsonieră etc.

Ce opțiuni pot deveni idei pentru o afacere de la zero?

• invatarea limbilor straine;
• Cursuri de web design și programare pentru începători;
• cursuri de masaj (atât de sănătate, cât și de frumusețe);
• predare yoga, arte marțiale, antrenament personal;
• școală pentru predarea artei machiajului de la zero.

Baza dezvoltării unei astfel de afaceri de la zero este, desigur, publicitatea.

Nu ar trebui să economisiți bani pe el, deoarece opțiunile promovare gratuita nu da rezultate deosebit de remarcabile și rapide.

Învață să găsești abordare individuală la fiecare client.

Controlați calitatea și viteza muncii - atât ale dvs., cât și ale angajaților dvs. angajați.

De îndată ce aveți ocazia, urmați cursuri de servicii pentru clienți și managementul personalului - acesta va fi de mare ajutor în pornirea unei afaceri de la zero.

Afaceri de la zero în producție

Când vine vorba de afaceri de la zero, nu este nevoie să vorbim despre producția la scară largă într-o fabrică.

Mai repede, despre care vorbim despre producția de produse non-en-gros făcut singurîntr-un mic atelier sau doar acasă.

Cu toate acestea, deși scara de implementare a ideii de afaceri va fi modestă la început, va fi totuși o afacere de producție.

Ce idei pot fi implementate de la zero?

• cusut articole din piele (accesorii, portofele, posete, genti, chiar si pantofi);
• producție de albume foto, cărți poștale și panouri (scrapbooking, origami, alte tipuri de lucrari de ac);
• (de fapt îl puteți implementa chiar și pe balconul unui apartament obișnuit), fructe de pădure, ciuperci;
• creșterea păsărilor de curte pentru vânzarea de ouă, carne, vite (o opțiune excelentă pentru cei care locuiesc în propria casă).

Riscuri atunci când începeți propria afacere de la zero

Riscurile sunt orice pierderi pentru un om de afaceri, de la scăderea volumelor vânzărilor până la lichidarea completă a unui proiect.

Ele pot apărea atât din cauza greșelilor antreprenorului însuși, cât și din cauza unor circumstanțe externe.

Dacă decideți să începeți o afacere de la zero pe Internet, vă puteți confrunta cu următoarele riscuri:

• O idee neinteresantă care nu va găsi răspuns.
• Performanță de proastă calitate, ceea ce presupune crearea unei reputații proaste.
• Concurență crescută asociată cu popularitatea tot mai mare a afacerilor pe Internet.

Dacă vorbim de sectorul serviciilor, merită să luăm în considerare următoarele riscuri:

Situație economică instabilă în țară.

Nu toate ideile vor supraviețui unei astfel de perioade.

Oamenii aflați într-o criză financiară sunt gata să renunțe la multe lucruri - serviciile cosmetice, în primul rând.

În sectorul serviciilor, cuvântul în gură este deosebit de activ.

Acesta nu este doar un plus, ci și un minus.

La urma urmei, orice greșeală nu va fi uitată foarte mult timp.

Să luăm în considerare riscurile potențiale care pot apărea în cazul producției:

Dacă consumabile(pentru creativitate, seminte de plante, niste utilaje mici) sunt importate din strainatate, exista o dependenta de curs valutar.

Pot apărea probleme și în timpul vămuirii mărfurilor și al livrării acestora.

Pot apărea defecțiuni mecanice care încetinesc procesul de producție.

Acest lucru duce la o pierdere de profit.

Prin urmare, oamenii cu experiență vă sfătuiesc, ori de câte ori este posibil, să cumpărați numai echipamente de înaltă calitate pentru afacerea dvs.

• La început, este posibil ca profiturile să nu acopere cheltuielile.

Acestea sunt doar principalele riscuri posibile.

Ar fi corect să identificăm potențialele probleme pentru o anumită idee de afaceri înainte de implementarea acesteia.

Trebuie nu numai să faceți o listă cu posibile „puncturi”, ci și să înțelegeți cum să minimizați probabilitatea apariției acestora.

Și, bineînțeles, creați instrucțiuni în cazul în care riscurile devin realitate.

Dacă ți-e prea lene să-ți faci timp pentru a lua această precauție, poate că nu are rost să încerci să-ți pornești propria afacere în primul rând.

Lista principală a riscurilor conform cărții „Strategii de afaceri: un ghid analitic”:

Nu uita de asemenea punct pozitiv: afacerile de la zero sunt bune pentru că nu sunt în joc investiții financiare mari.

Prin urmare, cel mai valoros lucru pe care îl poți pierde este timpul tău.

Pentru a rezuma toate informațiile de mai sus, vă recomandăm să vizionați acest videoclip:

Concluzie despre cum să-ți creezi propria afacere de la zero

Răspunsul la întrebare este cum să-ți creezi propria afacere mică, nu este atât de mult despre crearea unui plan de afaceri și înregistrare (deși și aceste etape sunt foarte importante).

Sarcina principală este să găsești o idee demnă pe care să o poți implementa de la zero.

Ar trebui să fie la cerere și să nu aibă aspecte de neînțeles pentru tine (un antreprenor trebuie să înțeleagă din ce va câștiga bani).

Și dacă ai deja o idee, nu ezita și începe să o implementezi!

După cum știți, dacă nu faceți nimic pentru a implementa o idee în 72 de ore de la apariția ei, șansele de a reveni la ea încep să se apropie de zero.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail

De ce ai nevoie pentru a-ți deschide propria afacere mică? La ce factori ar trebui să acordați o atenție deosebită pentru a evita greșeli tipiceîn antreprenoriat?

Unii oameni de afaceri își încep propria afacere în mod spontan, fără o pregătire adecvată, drept urmare în compania lor domnește dezordinea și haosul. În unele cazuri, acest lucru provoacă venituri scăzute, dureri de cap și probleme cu biroul fiscal, în cazuri extreme, duce la faliment.

Pentru a evita problemele și dificultățile inutile, în opinia noastră, este indicat să aflăm ce este necesar de fapt pentru a înființa o companie. Această problemă a fost deja discutată de mai multe ori în diferite articole și variante, dar aici am dori să ne concentrăm pe partea practică această problemă. Faptul este că adesea antreprenorii începători au o idee oarecum distorsionată despre \u200b\u200b. Filmele de la Hollywood, poveștile de succes și alte stereotipuri care s-au dezvoltat în societate se formează adesea concepție greșită despre esența antreprenoriatului și prețul succesului.

Deci, vrei să-ți pornești propria afacere. Mare. Ce este necesar pentru a deschide o mică afacere? Desigur, în primul rând, o idee de afaceri, adică tipul de produs sau serviciu pe care îl vei oferi consumatorilor. Însă, pe lângă aceasta, există următoarele cinci elemente importante, fără de care este imposibil să începi o afacere: timp, bani, răbdare, cercetare, plan de afaceri.

# 2 Bani. Pentru a deschide o mică afacere ai nevoie resurse financiare. Paradoxul vieții este că mulți oameni își doresc să devină antreprenori tocmai pentru că nu au bani și vor să devină independenți financiar prin intermediul afacerilor. Și acest lucru este corect, în opinia noastră.

Dar asta necesită o abordare foarte serioasă, echilibrată, sobră. Reevaluarea capacităţilor dumneavoastră sau condiţiile de piaţă poate duce la datorii și ruina financiară. Dacă nu ai experiență decentă în afaceri, nu lua un împrumut de la o bancă - caută alte metode de finanțare sau alte idei de afaceri. Este mai bine să fii creativ sau, în cele din urmă, să conduci un capitalist de risc la marginea apărării planului tău de afaceri decât să urmezi exemplul bancherilor. Banca este departe de singurul loc ,

Înainte de a căuta modalități de a vă finanța compania, trebuie să aveți o idee clară despre valoarea capitalului de pornire. Costurile inițiale tipice includ:

• Costurile de înregistrare a afacerii
• Inchiriere spatii
• Achizitie de bunuri, echipamente

# 3 Răbdare. Destul de ciudat, dar pentru deschidere cu succes iar conducerea unei mici afaceri va necesita o asemenea calitate precum răbdarea. Doar și entuziasmul nu sunt suficiente, există situații în care tot focul și impulsul inițial se estompează în rutina vieții de zi cu zi. activitate antreprenorială, și acolo se termină totul. Răbdarea și perseverența sunt calități care duc la succesul strategic.

• Nu vă așteptați la profit imediat. Unii antreprenori începători se confruntă cu o scădere a moralului atunci când în primele luni, în ciuda aparent „unor vânzări și trafic”, costurile totale depășesc încă venitul total. Acest lucru nu este surprinzător, cumpărătorii ar trebui să învețe despre afacerea dvs., iar această idee ar trebui să se stabilească ferm în mintea lor. Aceasta nu este o chestiune de câteva zile sau chiar săptămâni. Prin urmare, atunci când planificați o afacere, trebuie să știți că profitul nu va apărea imediat, ci după anumită perioadă(așa-numita perioadă de rambursare).
• Să nu credeți că nu vor fi greșeli. Nu ar trebui să vă faceți griji sau să vă bateți în bătaie dacă faceți greșeli la începutul carierei antreprenoriale. Toată lumea le face. Da, costă bani, timp, efort, nervi, dar în schimb primești ceva mai valoros - experiență. Acesta este ceea ce vă va permite să acționați mai înțelept în viitor și să luați decizii mai eficient (citiți și
• Realizați că nu puteți face pe toți fericiți. Din păcate, clientul nu are întotdeauna dreptate, iar acest lucru nu ar trebui să vă demotiveze și să submineze moralul și moralul. Oamenii sunt complet diferiți, așa că nu lua totul prea personal. Dacă ești prea sensibil din punct de vedere emoțional, atunci toate acestea se pot termina cu o cădere nervoasă.
• Evitarea rutinei nu este întotdeauna posibilă. Răbdarea este punct cheie chiar și pentru acei antreprenori care și-au construit afacerea pe un hobby sau activitate preferată. Dar tot trebuiau să completeze documente contabile, face publicitate și gestionează oameni. Afacerile nu sunt întotdeauna glamour și bani mari, de multe ori înseamnă efectuarea unor proceduri și activități plictisitoare în fiecare zi.

#4 Efectuarea cercetării. Idee profitabilă- nu este întotdeauna cazul idee unica, la care nimeni nu s-a gândit înaintea ta. Rentabilitatea și unicitatea sunt două lucruri diferite. Pentru a înțelege ce fel de afacere să începeți, trebuie să decideți ce produs sau serviciu veți oferi pieței. Ce se întâmplă dacă nimeni nu are nevoie de ceea ce vrei să vinzi? Sau cumpărătorii nu au suficienți bani pentru a vă cumpăra produsul la prețul oferit? Pentru a începe corect o afacere și a obține un profit, trebuie să Acesta este pasul fundamental inițial care va afecta orice altceva. Alegerea nișei se bazează pe efectuarea de cercetări de marketing, adică pe studierea pieței din regiunea dumneavoastră.

# 5 Plan de afaceri. După ce ați efectuat cercetări de marketing și ați colectat alte informații referitoare la începerea unei afaceri, este indicat să rezumați toate acestea într-un plan de afaceri pentru a structura și organiza datele pentru o citire și o analiză confortabilă. Există o mulțime de experți care își oferă serviciile în întocmirea unui plan de afaceri, dar pentru a reduce costurile inițiale, îl poți întocmi chiar tu, după ce mai întâi ai studiat informațiile despre cum să-l faci.

Astfel, pentru a deschide o mică afacere vei avea nevoie de timp, bani, răbdare, cercetare și scrierea unui plan de afaceri.

Complet ghid pas cu pasși un algoritm practic pentru începerea propriei afaceri: de la idee până la lansare, temeinic și serios

„Cum să-ți deschizi propria afacere de la zero?” – Sute de mii de oameni își pun această întrebare în fiecare lună – este un fapt dovedit. Și asta este doar pe internet. Pentru a face acest lucru complet adevărat, voi spune că au fost luate în considerare solicitări similare: cum să-ți deschizi propria afacere de la zero, cum să începi o afacere de la zero, cum să începi o afacere mică, unde să începi o afacere mică, ce afacere este profitabilă să o deschizi de la zero etc. Dar asta nu schimbă esența, trebuie să fii de acord - toată lumea este încă interesată de un singur lucru: cum să-ți deschizi propria afacere?

Faptul că mulți sunt interesați de cum să înceapă o afacere de la zero este bun. Problema este că 99% dintre cei care doresc să-și deschidă propria afacere nu o vor face niciodată. Își doresc propria lor afacere, dar nu încep niciodată una. Dar cum rămâne cu acest 1% care încă și-au putut începe afacerea de la zero? Ce fac ei pentru a-și deschide afacerea de la zero?

Așadar, să vorbim în ordine despre toate problemele principale care îi preocupă pe toți cei care vor să-și înceapă propria afacere de la zero.

De unde să obțineți bani pentru o afacere de la zero? Principala problemă de îngrijorare sunt, desigur, banii :-). Știi, cel mai simplu mod ar fi să enumerați pur și simplu principalele modalități de a obține bani pentru a vă deschide propria afacere. Pentru claritate, le vom enumera, dar mai departe vom discuta un alt punct de vedere.

Aici sunt:

• Fonduri proprii;
• Împrumut bancar și/sau leasing;
• Atragerea de investitori și/sau parteneri;
• Împrumutați de la rude și prieteni;
• Primește granturi și subvenții guvernamentale;
• Vinde ceva;
• Faceți bani.

Poti, desigur, sa iei in calcul si alte variante precum jefuirea unei banci (nu o recomand :-)), sau cersetul in metrou (oricum nu o recomand, concurenta acolo este extrem de mare :-)). Este o glumă, dar afacerile nu sunt o glumă. Există modalități de a obține bani, dar pentru moment acesta nu este principalul lucru. Principalul lucru este să raționezi! Gândește-te la asta!

Este posibil să începi o afacere cu zero complet, fara bani? Chiar ai nevoie de bani? Nu este aceasta o scuză - se pare că vreau să-mi deschid propria afacere, dar nu am bani. Nu voi spune că orice afacere poate fi deschisă fără investiții.

Nu, nu poți, desigur. Dar veți avea nevoie de mulți bani dacă aveți de gând să deschideți o fabrică. Sau un restaurant scump pe Arbat sau Nevsky. O afacere MICĂ poate fi deschisă cu investiții mici sau deloc. De fapt, există multe domenii în care îți poți începe afacerea de la zero. CU zero real. Desigur, nu țin cont de costurile de înregistrare a unei firme și de alte aspecte procedurale. Desigur, nu ne putem lipsi de ele. Deşi…:-).

Nu ai nevoie de un birou cool, un scaun din piele, echipament super nou și un model – secretară. Uneori, astfel de gânduri chiar interferează, și foarte mult. Vecina mea Vanya, un super reparator de mașini. Vrea să-și deschidă propriul atelier, dar îi lipsesc 50.000 de dolari pentru echipamente avansate noi.

„Van,” îi spun, „de ce nu începi cu mic”. Cumpărați cele mai necesare lucruri pentru câteva mii, apoi continuați încet. Vei avea clienți, ești un bun maestru.
- Nu, despre ce vorbesti! - răspunsuri. – Dacă deschizi o afacere, atunci doar cu echipament propriu.
Ai lui și ai lui dragi... Au trecut zece ani și încă lucrează pentru unchiul său...

Da, cu bani este mai rapid, uneori mai ușor. Repet, uneori în unele afaceri. Adică nu este întotdeauna mai ușor cu banii, dacă cineva nu înțelege. Ca aceasta. De ce? Da, pentru că atunci când investești bani, uneori creierul tău încetinește. Pentru că ți-e frică, pentru că aștepți, pentru că ai ceva de pierdut. Și dacă ai investit zece mii, te simți mai liber, îți asumi mai multe riscuri și iei decizii diferite. La urma urmei, atunci când începeți o afacere mică, principalul lucru este modul în care vă veți implementa ideea de afaceri. Nu suma de bani investită. Și ce și cum vei face. Banii în sine nu vor face nimic, doar tu. Cu sau fără ajutorul lor, depinde cât de ușor îți este să lucrezi. Și dacă ești gata să muncești din greu, atunci cu siguranță poți deschide o afacere de la zero.

Repet încă o dată: când abia începeți o afacere de la zero, importanța primordială nu este „de unde să obțineți banii pentru a vă deschide afacerea”, ci „cum să implementați această afacere”. Și banii îi ajută pe unii, îi împiedică pe alții. Sunt serios. Voi arăta clar acest lucru cu două formule aproape matematice:

Investiții mari + implementare slabă = 0 (și cu litere - ZERO)
Investiție mică + implementare inteligentă + muncă grea = SUCCES

Există momente când a avea bani vă va ajuta cu siguranță. De exemplu, poți petrece o săptămână pe cont propriu, sau poți încredința asta unor birouri specializate pentru o sumă fixă, iar apoi să faci ceva mai util pentru afacerea ta. Sau poți să-ți deschizi propria afacere și să angajezi imediat o secretară și un curier, sau poți răspunde la apeluri și livra singur comenzi (la început). Și acestea sunt exemple banale, dar ilustrative - se poate face oricum. Adică, atunci când porniți o afacere de la zero, puteți pierde fie timp, fie bani. Și așa în multe chestiuni. Principalul lucru este să găsești un echilibru.

Îți poți deschide propria afacere de la zero, fără bani. Da, deloc bani (am spus despre îndatoririle de stat și alte lucruri pe care nu le iau în considerare). Desigur, va trebui să muncești mult și tu, dar nu există altă modalitate de a începe o afacere fără investiții. Sau poți începe o afacere cu o investiție mică. Pentru claritate - investitie mica, nu sunt 300 de ruble. Și nu 3000. Dar sunt sigur că cu 1000 $ este foarte posibil să-ți pornești propria afacere. Și este o investiție mică.

Spun asta cu un motiv– Am început prima mea afacere cu $1000. În continuare, depinde de tine cum îți gestionezi afacerea. Dacă nu ai experiență, da, va fi dificil. Eu însumi nu am avut experiență - nu am avut prea mult succes. Dar nu s-a făcut, apropo. Am vândut această afacere și încă lucrează. Principalul lucru este că am studiat. Și înveți - pentru că nu există altă cale de a învăța, aceasta este singura cale.

Deci, sper că v-ați dat seama de unde să obțineți bani pentru a vă începe propria afacere. Sau, mai degrabă, de unde să le obții a fost imediat clar (am enumerat mai sus mai multe moduri) - trebuia să înțelegi că îți poți deschide propria afacere de la zero, fără bani. Există multe afaceri pe care le poți începe de la zero chiar și în timp ce stai la laptop. Ce mai faci acum :-). Găsește-ți doar...

Ce trebuie să știți și ce calități și experiență aveți nevoie? Mai degrabă, nu trebuie să știi nimic. Pentru a face răspunsul mai puțin dur, voi încerca să îmi justific opinia. În același timp, voi face o rezervare – vorbim despre cei care nu și-au condus niciodată propria afacere.

În consecință, nu există experiență în deschiderea și conducerea unei afaceri. Și experiență de muncă angajat poate fi diferit. Anumite cunoștințe și abilități, desigur, pot fi utile.

Dar, știi care e problema?? Cu cât ai mai multă experiență într-un anumit domeniu, cu atât lucrezi mai mult pentru cineva. Și atunci este mai dificil să reconstruiești și să devii antreprenor. Chiar sper să nu jignesc pe nimeni, dar așa stau lucrurile. Aceasta este natura umană, creierul este deja obișnuit să gândească în anumite categorii. Și dintr-o dată ai nevoie de ceva complet diferit. Și odată cu vârsta, devine din ce în ce mai dificil să iei decizii clare. Nu spun că toate cele de mai sus sunt 100% adevărate - desigur că există și vor fi excepții - dar tendința există.

Este o altă problemă dacă ai avut odată experiență antreprenorială. Chiar dacă indirect. Ceea ce trebuie să facă un antreprenor nu se învață nicăieri. Asta ne învață viața. Experiență și, în special, experiență antreprenorială. Deci, nu vă faceți griji dacă nu știți nimic despre începerea și conducerea unei afaceri. Cine știa înainte de a începe? Nimeni! Și vei învăța - doar începe!

În ceea ce privește calitățile personale - credință, perseverență și muncă. Îmi dau seama cât de ciudat sună asta și de câte ori l-ai auzit. Ei bine, da, iată încă unul, probabil v-ați gândit. Crede - și totul se va împlini. Nimic de acest fel. Ei bine, uite. Crede și totul se va împlini - asta este o prostie, desigur. Filozofie. Numai credința nu vă va ajuta să vă începeți propria afacere de la zero. Dar înțelegeți - nu veți reuși fără multă muncă. Cu siguranță va fi necesar să lucrăm. Și multe. Și persistent. Și din nou, și din nou. Și dacă nu crezi în ceea ce faci, în motivul pentru care o faci, atunci nu vei munci din greu. Dacă nu merge o dată, atunci renunță. Și nu totul va funcționa prima dată, desigur. De aceea este nevoie de credință. De fapt, totul este logic. Nu există filozofie aici.

Dacă vrei, o pot numi altfel - trebuie să înțelegi că ceea ce faci este de fapt fezabil. Dacă te îndoiești de tine, atunci îți va lipsi energia și motivația de a lucra. Și dacă nu muncești, nu ai nimic de sperat, spun din nou. Mai mult decât atât, lucrează mai mult în afacere decât în ​​ea. Vom vorbi despre asta mai târziu.

Acum înțelegi de ce este atât de important să crezi pentru a-ți deschide propria afacere de la zero și pe tine însuți?

Pentru a-ți deschide propria afacere, nu trebuie să ai cunoștințe speciale. Încă dobândești cunoștințe antreprenoriale doar făcând afaceri. Anumite abilități pot ajuta, da. De exemplu, abilități de comunicare sau abilități de vânzări. Dar este foarte posibil să te descurci fără ele. V-p-o-l-n-e! Nu sunt decisive în cariera unui antreprenor, înțelegeți. Bill Gates, de exemplu, nu este un exemplu pentru nici unul. Factorul determinant este dorinta ta de a lucra si de a face asta. Am scris un articol separat despre ce punct consider cel mai important factor de business, nu doar pentru a-ți deschide propria afacere de la zero, ci și pentru a o conduce cu succes.

Opțiuni pentru a începe propria afacere„Vreau să-mi deschid propria afacere – ce ar trebui să fac?”

Există mai multe opțiuni aici:

1. Începeți-vă afacerea de la zero, adică implementați propria afacere idee;
2. Cumpăra afacere gata(dacă ai finanțe, desigur);
3. Cumpărați o franciză (importantă este și chestiunea banilor);
4. Faceți afaceri în marketing în rețea(acest lucru este rău pentru noi, altfel este o afacere normală).

Fiecare dintre opțiunile de mai sus are propriile sale avantaje și probabil că nu vom intra în detaliu despre fiecare dintre ele aici. Vom lua în considerare mai detaliat doar prima opțiune, adică. „Începe-ți afacerea de la zero”.

De unde să încep?

5.1

Idee de afaceri: O afacere începe cu o idee de afaceri. Puteți citi mai multe în secțiunea corespunzătoare.

Aici ne vom concentra pe cel mai important lucru în această chestiune - ce este cu adevărat o idee de afaceri. O idee de afaceri nu este neapărat o inovație fundamentală sau o tehnologie avansată. O idee de afaceri este propriul tău mod și plan de implementare, chiar dacă a fost cu mult timp în urmă afaceri existente. De exemplu, vânzarea alimentelor sau a mobilierului.

Știi, afacerile care dau cel mai mult faliment sunt cele care oferă în mod fundamental produs nou pe piata. Dar auzim rar despre asta. Dar mâncarea se vinde la fiecare colț. Cafenea de asemenea. Ferestre din plastic Aproape totul este oferit. Ei bine, ei continuă să lucreze, din anumite motive. Dar nu toți, desigur, sunt cei care își închid afacerea. Dar, credeți-mă, afacerile se închid nu din cauza concurenței, ci din cauza unor greșeli de afaceri.

Ideea ta de afaceri este punctul tău culminant- un mic truc, o noutate sau ceva care va da putin mai multe perspective afacerii tale. Uite ce a făcut Oleg Tinkov - sper că-l cunoști cu toții, asta antreprenor de succes. S-ar părea că undeva, dar pe piața finanțelor, a creditelor și a băncilor este prea mare concurență. Dar au oferit împrumuturi și carduri bancare fără a pleca de acasă. Completează formularul și vom face totul singuri, spun ei. Și ce? Ei chiar lucrează cu mare succes. Iată punctul lor culminant - carduri și împrumuturi pentru locuințe. Afacerile sunt străvechi, nu? Nu s-a inventat nimic nou.

5.3

Scop (și plan): În cele din urmă, trebuie să existe un obiectiv dacă intenționați să vă începeți afacerea de la zero. Nu sunt din punctul de vedere că trebuie să definiți clar obiectivele, apoi să scrieți un plan și sarcini, a căror implementare va duce la atingerea scopului. Toate acestea nu sunt rele. Dar o spun într-un mod puțin diferit.

Este nevoie de un scop nu pentru a avea ceva de completat și de desenat, ci pentru a fi mai ușor să luați deciziile corecte. Asta e tot.

Dacă ai un scop clar definit, îi vei subordona toate deciziile și, în consecință, te vei îndrepta spre ea. Dacă scopul tău este un concept vag (sau niciun concept) de succes, atunci de fiecare dată vei fi ghidat de altceva și vei continua să te învârți ca o veveriță într-o roată. Deci, scopul și planul trebuie să fie - chiar dacă nu pe hârtie (deși acest lucru este mai bine din punct de vedere pur practic), ci în cap - dar clare și specifice. Acest lucru este important pentru a putea vedea mai bine ce a fost deja făcut și ce trebuie făcut. Succesul necesită un scop, o înțelegere a ceea ce faci, cum o faci (sau o vei face) și de ce.

Idee de afaceri sau misiune de proiect Orice afacere începe cu o idee de afaceri.

6.1

Cum să alegi o idee de afaceriÎn această parte, vom lua în considerare principiile și metodele de generare a ideilor pentru întreprinderile mici, adică vom încerca să răspundem la întrebările: de unde provin ideile de afaceri mici? Ce criterii de bază ar trebui să îndeplinească o idee de afaceri mici? Cum să verificați dacă o idee de afaceri mici este solicitată?

6.1.1.

Alege o idee de afaceri în 50 de întrebări Vă aduc în atenție 50 de întrebări, răspunsurile la care vă vor ajuta să alegeți afacerea potrivită, care este cu adevărat potrivită pentru dvs. Încercați să răspundeți cu sinceritate. Nu poți decât să te înșeli singur.

6.1.2.

Alege o idee de afaceri - 6 sfaturi O idee bună de afaceri necesită creativitate și creativitate. Dar creativitatea nu este întotdeauna și nu toată lumea este la nivelul potrivit. Iată câteva sfaturi despre cum să stimulați creativitatea pentru a genera idei creative de afaceri.

6.1.3.

5 pași către o idee de afaceri O altă modalitate de a găsi o idee de afaceri funcțională, bazată pe 5 postulate.

Studiați cererea pentru un produs sau serviciuÎN acest material Să vorbim despre cercetarea cererii și despre evaluarea cererii pentru produsul dvs. (bunuri și/sau servicii). Când, cui și cu ce instrumente și metode pentru a studia cererea.

Crea afaceri noi posibil în orice moment. Nu există nicio circumstanță, perioadă sau vârstă nefavorabilă. Tot ce contează este atitudinea și determinarea ta.

Ce gânduri indică faptul că nu ești pregătit să deschizi o afacere:

• Această idee va funcționa cu siguranță, dar am nevoie de bani pentru promovare.
• Trebuie să câștigi mai mult și rapid pentru a-ți achita datoriile.
• Nu am puterea de a tolera un șef tiran. Renunt imediat și încep propria mea afacere.
• Vaska are propria sa companie. Sunt mai rău sau mai prost?

Ce gânduri indică faptul că ești „copt” pentru afacerea ta:

• Sunt grozav la asta, iar acum acest produs (serviciu) este solicitat pe piață.
• Nu există suficient capital pentru a începe, dar nu voi împrumuta - riscul de a pierde totul este încă prea mare.
• Până când afacerea începe să apară venit stabil, trebuie să creați sursă suplimentară sau o rezervă de încredere.
• Când îmi părăsesc locul de muncă, nimeni nu mă va controla și nu mă va ghida. Acum este necesar să devenim mai organizați și mai disciplinați.

Dacă gândurile tale sunt armonioase cu primul bloc, nu ești pregătit să creezi o afacere. Antreprenoriatul necesită un calcul sobru și o atitudine responsabilă față de afaceri. Dar cea mai mare parte a umanității este în strânsoarea iluziilor. Din această cauză există atât de multe falimente în rândul noilor veniți și atât de puține proiecte de succes. Principalele mituri:

1. Este imposibil să începi o afacere fără mulți bani și conexiuni.
2. Bandiții vor lua totul.
3. Nu este profitabil să plătești impozite.
4. Nu am talent antreprenorial.

Probabil că și vouă vă sunt familiare aceste temeri. În realitate, toate acestea sunt ușor de depășit. Tot ce contează este atitudinea corectă și cunoștințele financiare de bază.

Reguli de fier pentru cei care sunt hotărâți să creeze o afacere de succes:

Nu contractați un împrumut pentru a începe o afacere dacă nu aveți experiență.
- Pregătiți-vă pentru eșecuri, încercați să oferiți toate opțiunile.
- Pregătește-te pentru victorie, dar gândește-te la acțiunile tale în caz de înfrângere.
- Nu utilizați fondurile colectate în alte scopuri importante pentru a crea o afacere (NZ pentru situații de urgență, plăți de împrumut, educația copiilor).
- Studiază condițiile pieței cât mai detaliat și analizează-ți resursele.
- Discutați cu antreprenori experimentați și de succes.
- Nu investiți bani în proiecte suspecte.
- Alegeți un domeniu în care sunteți profesionist.
- Faceți planuri pentru acțiunile dvs., descrieți clar fiecare etapă.
- Vor fi eșecuri, dar nu renunța după primele dificultăți.

„7 pași principali pentru a începe o afacere”

Fiecare afacere este unică. Dar există etape de bază și comune care trebuie parcurse.

1. Decideți direcția

Este extrem de important să ne amintim că clienții vor fi dispuși să plătească doar pentru o soluție de calitate la una dintre problemele lor sau pentru satisfacerea unei anumite nevoi. Aceasta înseamnă că trebuie să determinați ce le puteți oferi.

În afaceri, consecvența este importantă, această etapă trebuie abordată cu o seriozitate deosebită. Faceți o listă cu zece activități pe care le faceți mai bine decât altele. Nu analiza dacă este realist să faci bani din asta și câți bani sunt necesari pentru a organiza o afacere. Deocamdată, doar talentele sau aptitudinile tale. Probabil că puteți face această listă în cinci minute. Este posibil ca reflecția și analiza să dureze o lună. Aceasta va fi o perioadă fructuoasă foarte importantă, pentru că revizuiți și analizați lucruri foarte importante.

Gata, lista este gata. Acum selectați articole cu activități care vă plac. Poate că nici nu te-ai gândit să faci bani din asta și l-ai considerat doar un hobby. Dar acestea sunt domeniile care ar trebui considerate idei de afaceri. Nimeni nu este capabil să dea tot ce e mai bun într-o sarcină care nu-i place.

2. Studiază piața și alege-ți nișa

După ce te-ai hotărât asupra direcției, studiază situația din orașul tău. Mai întâi, aflați numărul de potențiali concurenți. Puteți cere prietenilor să viziteze fiecare sau o parte din companii în calitate de client. Acest lucru vă va oferi o idee clară asupra beneficiilor și punctele slabe concurenți. Toate datele trebuie înregistrate pe hârtie și sistematizate în tabele comparative. După o analiză clară, vei putea intra pe piață cu condiții mai atractive pentru clienți.

3. Creați o propunere de vânzare unică

Ar trebui să fie scurt, dar să demonstreze cât mai exact posibil ocupația și principalele avantaje. Exemplu: „Biroul de traduceri. Lucrăm rapid, eficient și la un preț rezonabil.”

O astfel de ofertă poate fi postată pe Internet, se pot tipări broșuri sau reclame și se poate organiza distribuția lor. Asigurați-vă că includeți informații de contact pentru compania dvs. Când clienții interesați vă contactează, puteți discuta mai detaliat termenii de cooperare.

4. Scrieți un plan de afaceri

Mulți consideră această etapă cea mai importantă o formalitate goală, necesară doar pentru a obține împrumuturi sau pentru a atrage investitori. Aceasta este o concepție greșită gravă. Un plan de afaceri constă într-o descriere a poziției de pornire, analiza pieței, perspectivele și planificarea clară a pașilor pentru organizarea și dezvoltarea afacerii. Fiecare dintre puncte necesită o analiză atentă și o evaluare sobră a factorilor. Fără aceasta, crearea unei afaceri de succes este imposibilă. Aceasta este o instrucțiune și o foaie de parcurs pentru activitățile dvs.

Un plan de afaceri de înaltă calitate vă va ajuta să prevedeți principalele riscuri și să vă pregătiți pentru obstacolele care vor apărea cu siguranță. Este important să alegeți principalele acțiuni care vor afecta cel mai mult succesul și să concentrați maximul efort și resurse asupra lor. Primii pași:

Pregătiți-vă să vă îndepliniți primele comenzi.
Publicitate. Cele mai accesibile și eficiente la început sunt un site web sau o pagină de pe Internet, reclame în zona dvs., care vă informează mediul imediat.
Acțiuni active pentru a primi primele comenzi. Oferiți condiții preferențiale.
Îndeplinirea primelor comenzi în cel mai bun mod posibil. Cereți clientului feedback și recomandări.

5. Treci la treabă

Pregătirea organizatorică poate dura câteva luni. Dar odată ce ați început cu un început scăzut, nu întârziați procesul, nu îl amânați și nu ezitați. Trebuie să acționați decisiv și rapid.

Ai deja ceva unic oferta comerciala. Este suficient pentru a atrage primii clienți. Începeți să vă promovați serviciile cu cercul dvs. de persoane apropiate. Dacă serviciile tale nu sunt solicitate în rândul prietenilor tăi, cere-le să te recomande și să furnizeze contacte ale celor care au nevoie de ele.

Intră online. Ai fonduri? Comandați un site web decent de la o companie bună specializată în asta. Ai abilitățile necesare? Creați singur un site web sau o pagină. Faceți publicitate în rețelele sociale este o resursă foarte puternică și eficientă.

6. Primele comenzi. Cum să-ți gestionezi profiturile

Inutil să spunem că primii clienți ar trebui serviți la cel mai înalt standard? Această abordare este necesară și atunci când lucrați cu al 10-lea, al 100-lea, al 500-lea, al 1.000.000-lea client. Dar primele sunt cele mai importante. Evaluarea serviciului, recomandările și recenziile dvs. fie vă va forța să vă schimbați radical abordarea de a face afaceri, fie vă va permite să vă dezvoltați aripi la spate și să porniți cu încredere într-un zbor triumfător. Prin finalizarea primelor tale comenzi, stabilești un anumit standard de calitate. Nu poate fi coborâtă; trebuie ridicată.

Primul profit. Cheltuirea acestuia pentru satisfacerea nevoilor personale este strict interzisă. Finanțatorii și antreprenorii cu experiență recomandă să nu se retragă deloc profiturile din afacere și să-l folosească exclusiv pentru dezvoltarea și plata cheltuielilor curente până la atingerea pragului de rentabilitate.

Ce se înțelege prin dezvoltare? Totul depinde de tipul tău de activitate. Dacă acesta este comerț, extindeți gama. În sectorul serviciilor, profiturile sunt investite în îmbunătățirea serviciilor. Esti implicat in productie? Achizitie de materii prime, echipamente, noi angajati. Dacă ai muncit din greu pentru a crea un plan de afaceri, vei avea o idee bună despre unde ar trebui să investești primele profituri ale afacerii.

Conceptul de dezvoltare include și creșterea nivelului de calificări. Căutați orice oportunitate de a oferi instruire personală și angajaților dvs. Participați la traininguri, expoziții, conferințe, cumpărați cărți. Nu există limită pentru nivelul de calificare. Un bonus suplimentar este noile cunoștințe cu cei mai buni reprezentanți ai domeniului dvs. de activitate. De regulă, acestea conduc la parteneriate profitabile.

7. Efectuați o analiză imparțială a rezultatelor și începeți să vă extindeți

Ar trebui să analizați în mod constant rezultatele și să rezumați rezultatele intermediare. Acest lucru vă permite să găsiți erorile și să le corectați rapid. Concentrați-vă pe evaluarea eficienței practicilor de afaceri. Fără regret, aruncă ceea ce nu generează venituri și doar absoarbe resurse, acordă mai multă atenție celor eficiente.

Dacă ai atins deja un anumit nivel de venit, afacerea funcționează cu încredere și stabil, este timpul să te extinzi.

Nu poți sta pe loc, altfel un concurent mai tânăr și mai îndrăzneț sau mai mare va oferi clienților mai mult conditii interesante, și vei începe să pierzi profituri. Extinderea înseamnă angajarea de noi angajați și introducerea servicii suplimentare, organizarea de noi sucursale și birouri, extinderea gamei, achiziționarea de echipamente inovatoare și intrarea pe noi piețe. Doar fiind în continuă mișcare și dezvoltare este posibil să se obțină afacere de succes, care îți va oferi o bătrânețe confortabilă și confortabilă și o bază de încredere pentru descendenții tăi.

Crezi că aceste sfaturi sunt prea simple și banale? Atunci de ce doar 4% dintre oamenii de afaceri aspiranți obțin succes? Cercetările economiștilor arată că majoritatea noilor veniți nu aderă la standardele de bază de a face afaceri necesare pentru o dezvoltare stabilă și prosperitate. Drept urmare, miturile despre complexitatea incredibilă a începerii propriei afaceri se răspândesc în întreaga lume.

Modelul descris mai sus nu abordează toate aspectele și nuanțele de a face afaceri. Fiecare zonă are propriile caracteristici, dar acestea sunt luate în considerare în procesul de elaborare a unui plan de afaceri. Acest model indică și descrie cele mai importante etape pe calea creației, totul a fost testat de multe ori în practică și chiar funcționează. Eșecul de a parcurge cel puțin una dintre etape este plin de eșec. Folosește cunoștințele celor care au reușit deja să organizeze o afacere de succes și creează-ți propria ta.