Cum să începi o afacere cu încălțăminte manuală. Afacere profitabilă: cum să începeți o producție de pantofi

Articolul oferă un exemplu plan de afaceri producția de încălțăminte, reflectând caracteristicile acestui domeniu de activitate comercială . Această industrie nu este foarte profitabilă, dar aduce un profit de 10-15%, care este semnificativ mai mare decât, de exemplu, în marile magazine alimentare. rețele de vânzare cu amănuntul. În plus, în prezent, piața pantofilor de la producătorii autohtoni este în scădere rapidă, aceștia sunt stoarși de mărfuri din China - ieftine și nu întotdeauna confortabile, ceea ce face posibilă umplerea unei nișe goale - deoarece oamenii sunt dispuși să plătească; un produs autohton.

Dacă aveți cunoștințe de tehnologie, urmăriți știrile din modă și înțelegeți tendințele pieței din această industrie, puteți obține profituri semnificative și puteți revigora piața internă de încălțăminte.

Caracteristicile cheie ale unui plan de afaceri pentru un atelier de producție de pantofi

Esența unui plan de afaceri pentru un magazin de încălțăminte

Întreprinderile care produc articole de garderobă necesită atenție deosebită la etapa de planificare a activităţii. Pe langa materiale si conformitatea cu tehnologia de fabricatie, aici rol important concepte subiective precum moda și gusturile personale ale consumatorilor joacă un rol. În plus, este necesar să se țină cont de sezonalitatea producției și de împărțirea pantofilor după tip: bărbați, femei, copii, sport, afaceri etc. Pentru a pune împreună aceste subtilități, este necesar să descrieți activitățile sub forma a unui singur document - plan de afaceri pentru producția de încălțăminte.

Structura sa vă permite să creați o descriere completă a activității, care, în același timp, servește ca ghid pentru implementarea în faze a proiectului de către a doua. proprietate importantă Această formă de planificare este de a o folosi ca rațiune pentru potențialii investitori.

Descriere

Fișiere

Etapele implementării proiectului

Ca parte a planului, este planificată deschiderea ateliere asupra producției pantofi, care include o gamă completă de încălțăminte pentru bărbați, femei și copii, pentru toate anotimpurile și tipurile de activități (sport, business, casual, plajă). Principalii factori care trebuie luați în considerare în acest tip de activitate sunt: ​​sursele de materii prime naturale și sintetice - piele, blugi, cauciuc și alte materiale, modele și forme, costul și durabilitatea, respectarea tendințelor modei.

Pentru a vinde pantofi, se plănuiește deschiderea unei rețele de magazine de marcă și cooperarea cu lanțuri mari cu mai multe mărci. Implementarea proiectului va necesita implementarea principalelor etape majore ale procesului, care sunt dezvăluite în secțiunile relevante:

• achiziționarea de materii prime și echipamente;
• procesul de fabricație;
• livrare la punctele de vânzare și vânzare.

O abordare responsabilă a dezvoltării și implementării etapelor, susținută de înaltă calitate plan de afaceri pentru producția de pantofi, va asigura un început bun și rezultate planificate.

1 – Rezumat

1.1. Esența proiectului

1.2. Suma investiției pentru lansarea unui atelier de producție de încălțăminte

1.3. Rezultatele muncii

2 – Concept

2.1. Conceptul de proiect

2.2. Descriere/Proprietăți/Caracteristici

2.3. Obiective pe 5 ani

3 – Piața

3.1. Dimensiunea pieței

3.2. Dinamica pieței

4 – Personalul

4.1. Masa de personal

4.2. Procesele

4.3. Salariile

5 – Plan financiar

5.1. Plan de investiții

5.2. Planul de finanțare

5.3. Plan de vânzări pentru dezvoltarea unui atelier de producție de încălțăminte

5.4. Planul de cheltuieli

5.5. Planul de plată a impozitelor

5.6. Rapoarte

5.7. Venitul investitorilor

6 – Analiză

6.1. Analiza investitiilor

6.2. Analiza financiara

6.3. Riscurile unui atelier de producție de încălțăminte

7 – Concluzii

Planul de afaceri pentru un atelier de producție de pantofi este furnizat în format MS Word - conține deja toate tabelele, graficele, diagramele și descrierile. Le puteți folosi „ca atare”, deoarece este deja gata de utilizare. Sau puteți ajusta orice secțiune pentru a vă potrivi.

De exemplu: dacă trebuie să schimbați numele proiectului sau regiunea în care se află afacerea, acest lucru se poate face cu ușurință în secțiunea „Concept de proiect”

Calculele financiare sunt furnizate în format MS Excel - în model financiar parametrii sunt evidențiați - asta înseamnă că puteți modifica orice parametru, iar modelul va calcula automat totul: va construi toate tabelele, graficele și diagramele.

De exemplu: dacă trebuie să vă creșteți planul de vânzări, atunci modificați doar volumul vânzărilor pentru un anumit produs (serviciu) - modelul va recalcula totul automat și imediat toate tabelele și diagramele vor fi gata: planul de vânzări lunar, structura vânzărilor , dinamica vânzărilor - toate acestea vor fi gata .

O caracteristică specială a modelului financiar este că toate formulele, parametrii și variabilele sunt disponibile pentru schimbare, ceea ce înseamnă că orice specialist care știe să lucreze în MS Excel poate ajusta modelul pentru a se potrivi.

Tarife

Recenzii de la clienții noștri

Feedback cu privire la planul de afacerilansa producția de îmbrăcăminte(ateliere) pentru coaserea propriei linii de îmbrăcăminte

Eu și partenerul meu am decis să facem un împrumut pentru a ne extinde atelierul de producție de îmbrăcăminte. Una dintre cerințele Sberbank a fost un plan de afaceri întocmit conform standardului lor. După ce am studiat mai multe oferte pe internet, ne-am instalat pe echipa Plan-Pro. Am fost mulțumiți de calitatea muncii lor postate pe site și ne-a plăcut prețul soluției finite, care a fost mult mai mic decât pe piață. Drept urmare, Sberbank a aprobat cererea noastră, iar după finalizarea planului de afaceri de către consultanți, am primit finanțare în valoare de 35 de milioane de ruble. Vă mulțumim pentru munca dvs. la cheie!

Maria Minina, Moscova

Feedback cu privire la un plan de afaceri pentru deschiderea unui studio de cusut

Scopul nostru principal a fost să obținem finanțare pentru lansarea unui studio de cusut. Era necesar să se atragă investitori, iar acest lucru a necesitat un plan de afaceri bine pus la punct. Ca urmare a lucrului comun la un model financiar și un plan de afaceri pentru croitorie, am putut primi o investiție de 20 de milioane de ruble.

Vă mulțumim că ați luat cu răbdare în considerare toate dorințele și cerințele investitorului.

Svetlana Mișutina, director de dezvoltare Feedback cu privire la planul de afaceri pentru producție și croitorie

lenjerie de pat Pentru a lansa o nouă direcție și a atrage investiții, aveam nevoie de un plan de afaceri pentru producția de lenjerie de pat. Am decis să nu comandăm proiectul, ci să cumpărăm soluție gata făcută

și reglează-l după cum ți se potrivește. În cele din urmă, ne-am stabilit pe compania Plan-Pro din trei motive: în primul rând, costul planului de afaceri este mult mai mic decât analogii săi, în al doilea rând, împreună cu planul de afaceri pentru coaserea lenjeriei de pat, există și un model financiar, în al treilea rând, design frumos și elegant.

Drept urmare, am primit un document care este convenabil de utilizat, toate calculele sunt justificate și orice numere pot fi înlocuite în formule. Drept urmare: am fost mulțumiți de rezultat.

Ruslan Korolev, director al SA Laura, Arhangelsk

Primii pași în crearea unui plan de afaceri pentru încălțăminte

În etapele inițiale de dezvoltare, este necesar să se determine structura generală a documentului, secțiunile sale inițiale, inclusiv un rezumat al proiectului, obiectivele și esența activității principale. Subiectul designului Magazin De

producția de încălțăminte

, destinat segmentului de masă al consumatorilor cu volume de producție de până la XXX perechi de pantofi diverși pe an. Elemente de conținut ale unui plan de afaceri pentru producția de încălțăminte Pentru a începe proiectul și a obține rezultate necesare este necesar să parcurgem etapele de dezvoltare și implementare descrise în

• plan de afaceri pentru un magazin de pantofi . Pe baza acestor cerințe, este necesar să se întocmească un document cu următoarea structură:, principalii furnizori interni și de import, reprezentarea acestora în lanțurile de retail, politica de sortiment și prețuri, structura și sezonalitatea cererii clienților;
• calcularea costurilor proiectului, inclusiv costurile pentru clădiri, echipamente, materii prime și materiale;
• compoziția liniei de producție și a principalelor procese de fabricație;
• cheltuieli de exploatare;
• planificarea veniturilor din vânzări;
• probleme de personal;
• strategie de marketing și vânzări;
• perioada de rambursare a atelierului.

Analiza pietei tinta

Această etapă este cea mai importantă în procesul de planificare, deoarece rezultatele sale formează ulterior strategia generală de dezvoltare a companiei. În timpul analizei, dobândim cunoștințe și înțelegere a legilor din industrie, a factorilor cheie de succes, a cerințelor de calitate și de proiectare a produsului și riscuri posibileși capcanele concurenței.

Rezultatul lucrului la această secțiune va fi formularea în plan de afaceri pentru încălțăminte acele caracteristici ale companiei și ale produselor sale care vor atrage atenția consumatorilor:

• materiale naturale de înaltă calitate;
• conformitatea cu tehnologia de producție și garanția extinsă;
• modele elegante si moderne;
• cea mai largă gamă;
• prezența la punctele tematice de vânzare;
• avantaje de pret.

Un alt segment profitabil în acest domeniu este producția de îmbrăcăminte. Veți putea calcula toate veniturile și cheltuielile acestui tip de afaceri, precum și indicatorii financiari și indicatorii de performanță.

Probleme organizatorice ale unui plan de afaceri pentru producția de încălțăminte

Magazin de încălțăminte necesită o atenție sporită la detalii. Deoarece marca se presupune a fi făcută publică și cunoscută pe scară largă, aspectele administrative și juridice ale activității trebuie să fie organizate de organismul corespunzător. Acest lucru se reflectă în plan de afaceri pentru încălțăminte sub forma urmatoarelor activitati:

1. Înregistrarea companiei și marcă comercială, înregistrarea la autoritățile de reglementare, încheierea unui acord de reglementare serviciu de numerar cu banca.
2. Închirierea spațiilor de atelier și reechiparea acestuia în conformitate cu nevoile întreprinderii.
3. Selectarea furnizorilor de materii prime si incheierea acordurilor preliminare.
4. Alcătuirea unei liste echipamentul necesarși determinarea gamei de furnizori.
5. Rezolvarea problemelor de personal necesare pentru start.

Componenta investițională a proiectului

Confecţionarea pantofilor necesită investiţii semnificative deoarece echipament profesional iar materialele naturale sunt scumpe. În consecință, dificultatea de a atrage finanțare crește, întrucât piața este foarte competitivă, cu un grad ridicat de risc. Pentru a confirma validitatea eforturilor dvs., descărcați o mostră de pe site-ul nostru web plan de afaceri pentru producția de pantofi, cu calculul principalului indicatori financiari. Atunci îți va fi mai ușor să construiești relații cu potențialii investitori și să obții sprijinul acestora.

Domenii de investitie:

• pregătirea localului magazin de încălțăminte– XXX frecare;
• materii prime și materiale – XXX rub.;
• forme, modele și echipamente pentru fabricarea produselor – XXX rub.;
• deschiderea proprie puncte de vânzare cu amănuntul– XXX frecare;
• flotă de vehicule pentru livrare și logistică – XXX rub.;
• selecţie personal– XXX frecare;
• proiect de promovare a unui nou brand și brand – XXX rub.

Volumul investiției în proiect este de XXX rub.

Tehnologia producției de încălțăminte în termeni de afaceri

Etape principale de fabricatie:

• tăierea materialului și modelarea părții superioare a pantofului folosind forme și modele speciale;
• procese de cusut;
• turnarea tălpii, conectarea părții superioare a produsului cu talpa;
• finisare cusături și prelucrare;
• ambalare și expediere la punctele de vânzare.

O varietate de tehnologii implică utilizarea diverse tipuri echipamente, ale căror costuri consolidate ar trebui reflectate în plan de afaceri pentru producția de pantofi:

• mese pentru tăierea materialului;
• prese pentru tăiere, perforare și gofrare;
• freze de diferite configurații;
• Masini de cusut si echipamente pentru cusut margele;
• pistoale de lipit și alte echipamente pentru îmbinarea elementelor de încălțăminte;
• echipamente de uscare;
• linie de turnare a talpii;
• transportor manual sau automat pentru asamblarea finală a produsului și a ambalajului acestuia.

Noi calculăm cheltuielile și veniturile

Cheltuieli în cadrul activităților unui atelier de producție de încălțăminte

Proiectul trebuie să descrie articolele în detaliu costurile de funcționare necesare producției neîntrerupte și asigurării unor volume de producție corespunzătoare cantității de cerere. De asemenea, apar costuri în probleme organizatorice, interacțiunea cu angajații și autoritățile de reglementare.

Structura și volumul cheltuielilor sunt fixate în plan de afaceri pentru încălțăminte după cum urmează:

• valoarea de închiriere a atelierului, biroului și spațiului comercial - XXX ruble;
• achiziționarea de materii prime și consumabile – XXX rub.;
• prevenirea, întreținerea și repararea liniilor și echipamentelor – ​​XXX rub.;
• cheltuieli pentru promovare, activități PR și BTL – XXX rub.;
• fond de salarizare a angajaților – XXX rub.;
• contributii la autoritatile fiscale– XXX frecare.
• alte tipuri de costuri de operare – XXX rub.

Funcționarea neîntreruptă a întreprinderii noastre va costa XXX ruble. injecții lunare de numerar.

Rentabilitatea atelierului proiectat de încălțăminte

Rentabilitatea este influențată de o serie de factori care pot crea atât pozitive, cât și negative rezultate financiare activitatile companiei. Aceşti factori trebuie descrişi şi matricea sortimentală implementare.

Factori care influențează cererea și profitabilitatea:

• Piele naturală pentru încălțăminte casual și de afaceri;
• calitatea lipirii și cusăturii;
• design în conformitate cu tendințele modei;
• Confortabil de purtat și garantat;
• dimensiunea rețelei de distribuție;
• politica de prețuri moderată.

Matricea sortimentului:

1. Modele masculine – XXX frecare.

• vara – XXX rub.;
• iarnă - XXX rub.;
• semi-sezon – XXX frecare.

1. Modele feminine – XXX frecare.

• vara – XXX rub.;
• iarnă - XXX rub.;
• semi-sezon – XXX frecare.

1. Modele pentru copii – XXX rub.

• vara – XXX rub.;
• iarnă - XXX rub.;
• semi-sezon – XXX frecare.

Volumul veniturilor din vânzări - XXX rub.

Costurile de personal

Având în vedere specificul industriei, una dintre cerințele principale pentru personal este cunoașterea tehnologiei și respectarea calității etapelor acesteia. În plus, vor fi solicitați designeri și specialiști cu experiență în marketing și rețele de vânzări. produse finite. ÎN plan de afaceri pentru producția de încălțăminte Descriem în detaliu numărul de ateliere și salariile estimate pe post:

• director general– XXX frecare;
• deputat ko chestiuni comerciale– XXX frecare;
• tehnolog șef – XXX rub.;
• contabilitate – 3 persoane – XXX frecare;
• Departamentul HR – 3 persoane. – XXX frecare;
• designer – XXX rub.;
• muncitori de diverse specialităţi – 30 persoane. – XXX frecare;
• Departamentul de marketing și publicitate – 4 persoane. – XXX frecare;
• departament de vânzări – 4 persoane. – XXX frecare.

Perioada de rambursare

Perioada de rambursare a proiectului și perioada de primire a primului profit net va fi de 3-5 ani. indicatori. Fiecare dintre parametrii modelului financiar poate fi modificat manual O componentă necesară a unui plan de afaceri cu drepturi depline este un plan de vânzări flexibil. Este important, pe de o parte, să existe o previziune pentru afacerea în ansamblu și, pe de altă parte, să poți privi rentabilitatea în contextul unui centru de profit separat sau chiar al unui produs separat.

Raport de trafic numerar - cel mai important document orice plan de afaceri. Conține informații cuprinzătoare despre operațiunile, investițiile și intrările și ieșirile financiare ale companiei și, de asemenea, vă permite să evaluați imagine de ansamblu rezultatele performanței companiei.

Beneficiile unui plan de afaceri scris profesionist

Nivelul concurenței impune cerințe mari asupra calității managementului, marketingului și componentei de producție a industriei. Este necesar nu doar atragerea de investiții semnificative, ci și asigurarea calității proceselor tehnologice care vizează reducerea costurilor de producție.

Pentru a implementa proiectul cu efect maxim, descărcați un proiect complet gata făcut de pe site-ul nostru. plan de afaceri pentru producția de pantofi, inclusiv principalele nuanțe și calculul principal financiar și indicatori economici. O alternativă ar fi să comandați un plan de afaceri individual la cheie, care se va potrivi cu unicitatea proiectului dumneavoastră. Serviciile noastre vor crește atractivitatea în ochii investitorilor și vor crește profitabilitatea atelierului datorită elaborării unor aspecte ale activităților acestuia.

Magazin de încălțăminte este o linie de afaceri dificilă și nu promite super-profituri, dar poate deveni o sursă de venit constant, stabil și decent. Antrenează oameni și îmbunătățește-ți abilitățile antreprenoriale folosind afaceri profesionale planuri.

Odată cu apariția omului pe planeta Pământ, a apărut și nevoia de pantofi pentru a proteja picioarele. Producția de încălțăminte are o istorie de o mie de ani. Desigur, cerințele cumpărătorilor de atunci și de acum diferă dramatic. Oameni moderni Avem nevoie nu doar de protecție, ci și de frumusețea exterioară a pantofilor și de confortul interior. Există, desigur, o mulțime de companii pe piața de încălțăminte. Să vorbim despre cum să deschidem o producție de pantofi și să ridicăm compania la vârful popularității.

Piața produselor - de unde să începeți o afacere cu încălțăminte?

În primul rând, decideți direcția de producție. Nu se poate nega că piața de încălțăminte din Rusia este acum foarte dependentă de importurile din străinătate. Dar trebuie menționat că creșterile sezoniere ale prețurilor atrag atenția clienților asupra producției interne. Desigur, dacă vrei să începi o afacere cu încălțăminte, acesta este un avantaj imens. Producția de încălțăminte este în creștere și în dezvoltare. Și odată cu acestea, piața de produse în sine este optimizată.

Tehnologii de producție

Procesul de fabricare a pantofilor are multe părți și pași. În primul rând, materialele în sine ajung la fabrica de pantofi: piele naturală, piele artificială etc. Apoi materiile prime merg la departamentul de tăiere, unde specialiștii produc piese de încălțăminte. Un pantof produce de obicei aproximativ 30 de piese diferite. Acestea sunt tăiate cu freze speciale sau cu o presă. Operatorii setează anumite moduri pe mașină pentru prelucrarea pielii. Modul va depinde de grosimea pielii și de înălțimea tăietorului de lucru.

În continuare, în același atelier, începe producția de branțuri. Pentru acest proces există mașină specializată. În primul rând, forma branțului este realizată prin presarea materialului, apoi are loc arderea și lipirea. Apoi, viitoarele branțuri sunt trimise pentru lustruire într-un anumit dispozitiv. Acolo, marginile branțurilor devin mai subțiri și mai puternice. Apoi lucrarea se mută într-un alt atelier, unde marcatorii specialiști lucrează pe liniile de tăiere. După aplicarea marcajelor, pantofii viitori sunt trași, unde devin mai integri. Apoi produsele sunt vopsite. După aceasta, pielea revine la șlefuire, unde pielea este pregătită pentru cusătură.

A treia etapă este atelierul de cusut. În acest loc, atât oamenii, cât și mașinile lucrează armonios. Croitorese calificate coase produse pentru prelucrare ulterioară cu mașini speciale. După ce semifabricatele sunt cusute în ele, sunt plasate inserții termoplastice. Datorită acestui fapt, viitorul pantof va căpăta o anumită formă pe care nu o mai poate pierde.

Inserțiile finite sunt așezate pe un picior metalic, a cărui temperatură este de 150 de grade. Și apoi produsele sunt răcite instantaneu la -20. Astfel, pielea se întărește.

Șireturile speciale plasate pe produs funcționează și împotriva deformării. După ce produsul din piele a trecut prin toate aceste etape de cusut, „robotul ciufulitor” începe să lucreze la el. El efectuează anumite acțiuni astfel încât semifabricatul să poată fi apoi nivelat, să poată fi lipit de el un strat de cauciuc și să poată fi îndepărtat praful de pe suprafață. Talpa este atașată de suprafața pregătită de această mașină și excesul de material este tăiat. Talpa este pretratată termic la cuptor la 60 de grade.

La sfârșitul acestei proceduri, pantofii sunt considerați gata. Începe prelucrarea cu lână de oaie și texturi de ceară. Etapa finală este plasarea șireturile, aceasta este realizată de lucrători speciali.

Echipament de producție de încălțăminte

Producția de încălțăminte necesită un număr mare de mașini de înaltă calitate, deoarece este foarte mare proces. Bineînțeles că există cantitate uriașă firme specializate în fabricarea de mașini pentru producția de încălțăminte. Acum să aruncăm o privire mai atentă la ce mașini sunt necesare pentru fiecare atelier. Atelierul de tăiere are nevoie de cel puțin două prese de perforare pentru a produce piese individuale de încălțăminte a acestui material. O apăsare va face părțile superioare ale cizmei, iar a doua este necesară pentru a face partea inferioară și diverse părți multistrat.

În producția de branțuri veți avea nevoie de mai multe instrumente decât în ​​atelierul anterior. Mașina principală este o presă pentru formarea branțului. Următoarea mașină este pentru modelarea și finisarea marginilor branțului. O mașină care unge branțurile cu lipici. Ca plus, pentru a face branțuri cu izolație, aveți nevoie presa hidraulica. Este obligatoriu să folosiți mașini care coboară marginile părții inferioare a branțului.

La departamentul de achiziții ai nevoie si de patru masini:

• Prima mașină din acest atelier este o mașină pentru nivelarea părților superioare ale încălțămintei și lucrează la grosime, nivelând - aceasta este o mașină cu bandă dublă.
• În al doilea rând, veți avea nevoie de o mașină care va procesa marginile pieselor, care va face piesele mai convenabile pentru cusăturile ulterioare, astfel încât să coboare marginile pieselor de prelucrat.
• Avem nevoie de un dispozitiv de ștanțare care va marca produsele, adică numere de locuri prin care să poată fi identificați pantofii.
• Și mașina este un dublator, va dubla părțile portbagajului, căptușelile și materialele adezive topite la cald.

Aveți grijă de echipamentul din zona de cusut - aici toate piesele ar trebui să fie combinate într-un singur pantof. Pentru acest atelier trebuie să achiziționați un transportor de cusut, mai multe mașini de cusut speciale și o instalație pentru lubrifierea pieselor cu lipici. De asemenea, aveți nevoie de o mașină pentru vârfurile degetelor, marginile pliabile și finisarea cusăturilor din spate. Este obligatoriu să folosiți o mașină care va forma vampurile pantofilor.

Majoritatea mașinilor vor fi necesare în atelierul de asamblare. Operațiunile lor vor fi: baterea în cuie branț, lucrul la vamp, mularea spatelor, strângerea produselor. De asemenea, sunt necesare o varietate de mașini pentru suflare, răcire, uscare, ciufulit și marcare. Este necesar să aveți un activator termic pentru folii adezive, o presă pentru lipirea cusăturilor, o mașină de lucru cu forme, dispozitive pentru netezirea cizmei, mașini pentru curățarea și lustruirea încălțămintei. Ai realizat deja că vei avea nevoie de mult echipament pentru a produce pantofi. De obicei, toate aceste echipamente sunt livrate întreprinderilor după o comandă personală. Prin urmare, nu veți găsi magazine care vând mașini de producție pe Internet. Trebuie să contactați principalii furnizori, adică fabricile, și să discutați personal toate problemele cu aceștia.

Materiile prime necesare producției

Piele- Acesta este principalul material din care sunt fabricați pantofii. Există multe tăbăcării în Rusia, de exemplu „Ronnon” sau „piele rusească”. Produsele lor constau din tone de piele de înaltă calitate. Există diferite tipuri de piele, iar costul acesteia depinde de asta. Pentru 1 metru pătrat de piele de căprioară sau produse perforate veți plăti 100 de ruble, iar pentru 1 metru pătrat de piele naturală mare bovine veți plăti aproximativ 150-180 de ruble.

Materiale din componente chimice puteți achiziționa de la compania Titrus - acestea sunt lichide, uleiuri, creme, adezivi, diverși reactivi necesari pentru prelucrarea produselor din piele în toate etapele producției. Ambalarea produselor Cel mai simplu mod este încheierea unui contract cu o companie specializată în producția de ambalaje diverse. Producători precum Antek sau Planet Packaging vă pot realiza cu ușurință cutii unice

Organizarea productiei

Faceți un plan de afaceri pentru producția de pantofi. Toate mișcările și acțiunile propuse de dvs. ar trebui descrise acolo. În primul rând, aveți grijă de zona întreprinderii dvs. Suprafata totala poate ajunge până la 7000 de metri pătrați. Apoi gândiți-vă la muncitori, la operatori, care vor monitoriza mașinile. Este suficient să angajezi muncitori pe un program în două schimburi. După cum arată practica, producția de pantofi necesită aproximativ 200-250 de oameni. Nu uitați de costurile cu energia electrică, care vor fi destul de semnificative, deoarece vor exista o mulțime de mașini în întreprindere.

Certificare de producție

Sunteți liber să eliberați certificate pentru încălțămintea pentru adulți, dar vi se cere să certificați încălțămintea pentru copii. Dar pantofii pentru adulți trebuie declarați. Anumite tipuri de pantofi trebuie să respecte lista GOST. Pantofii cu defecte sunt, de asemenea, prelucrați separat. Și nu uita că ai încălțămintea obligatoriu vor fi supuse controlului sanitar si epidemiologic

Piața de vânzări . Nu se poate nega faptul că, pentru a promova producția și a maximiza vânzările, va trebui să încheiați contracte cu cei existente companii mari. De exemplu, Tervolina și Ecolas.

Investiții în proiect . O afacere de producție de pantofi, conform calculelor statistice, va necesita investiții mari din partea dvs. Suma investiției dumneavoastră va fi de aproximativ 180 de milioane de ruble. Această sumă se va achita după 4 ani cu producție stabilă.

Afaceri în Rusia. Ghiduri pentru începerea unei afaceri în regiuni.
Avem încrederea a 700.000 de antreprenori din țară

500.000 ₽

Capitalul minim de pornire

250-300 mii de ruble.

Profit pe sezon

15-20%

Rentabilitatea

Producția de pantofi poate fi o afacere profitabilă. Dar numai dacă sunteți bine familiarizat cu această industrie, cunoașteți toate nuanțele de cusut pantofi, alegând echipamente și materiale și, cel mai important, aveți idee originală, care va permite produselor dvs. să iasă în evidență față de concurenți.

Situatia cu afacere cu încălțăminte Situația din țara noastră nu este în prezent cea mai bună. Rentabilitatea producției de încălțăminte este de aproximativ 15-20%. Totodată, volumul produselor importate de piata ruseasca estimat la 90%. Și majoritatea sunt pantofi ieftini fabricate în China. Este de calitate scăzută și în același timp preturi mici si o gama larga.

Prezentare generală a pieței de încălțăminte din Rusia

Situația de pe piața de încălțăminte s-a înrăutățit în 2010, când a fost instituită o taxă unică de 10% la toate tipurile de încălțăminte importate în țara noastră. Înainte de 1 ianuarie 2010, pantofii erau împărțiți în mai multe tipuri. Majoritatea produselor de încălțăminte importate din piele au fost impozitate cu o cotă de 15%. Reducerea tarifelor a provocat mare îngrijorare și a îngreunat viața către producătorii interni, care încă ar putea concura cu succes cu companiile chineze în acest segment al pantofilor ieftini din piele artificială.

Ca urmare a unor astfel de inovații, în doi ani numărul fabricilor rusești care coase pantofi în țara noastră a scăzut de peste trei ori. O altă problemă serioasă pe care producătorii autohtoni de pantofi trebuie să o rezolve o reprezintă importurile „gri”. Reprezintă aproximativ jumătate din volumul produselor importate vândute pe piața rusă. Închiderea piețelor, propusă de autorități ca soluție la problema produselor „gri”, nu a salvat producătorii, întrucât punctele de vânzare de încălțăminte importate ilegal s-au deschis pur și simplu în alte locuri.

Cu toate acestea, în ciuda tuturor acestor factori nefavorabili, afacerea de producție de pantofi din țara noastră poate fi profitabilă și promițătoare, potrivit experților, inclusiv producătorii înșiși. producție rusească asigură aproximativ 15% din cererea internă și până la 20% în segmentul de încălțăminte pentru bărbați. De asemenea, o rată de profitabilitate de 15% poate fi numită scăzută. Se știe că cele mai mari lanțuri de băcănie funcționează cu marje de trei ori mai mici. Principalele condiții pentru succesul unei fabrici de pantofi rusești sunt utilizarea celor mai multe tehnologii moderneși echipamente de calitate, precum și poziționare și promovare competente. Adevărat, ambele necesită investiții considerabile.

Există trei tipuri principale pe piața de încălțăminte: segment mare:

• produse pentru copii.

În plus, speciale (de exemplu, ortopedice) și pantofi de lucru. Situația este cea mai bună în rândul producătorilor de pantofi pentru copii, deoarece aceștia sunt achiziționați mult mai des decât pantofii pentru adulți. Produsele importate de înaltă calitate s-au dovedit a fi prea scumpe pentru mulți consumatori, iar pantofii chinezești, conform credinței populare, se caracterizează printr-o calitate extrem de scăzută și o durată de viață scurtă. Prin urmare, majoritatea părinților preferă să cumpere pantofi din fabricile autohtone pentru copiii lor. Un alt avantaj al acestora din urmă este că își produc în continuare produsele conform standardelor GOST sovietice, care reglementează atât standardele medicale, cât și proprietățile de consum ale produsului.

Multe companii preferă să nu-și deschidă propriile unități de producție în țara noastră, ci să plaseze comenzi la fabricile din China. O altă problemă care împiedică dezvoltarea producției rusești de pantofi este lipsa materiilor prime interne de înaltă calitate pentru fabricarea pantofilor. Construcția unei tăbăcării mari necesită investiții mari - aproximativ 1 miliard de dolari. Mai mult, perioada de amortizare pentru un proiect la scară atât de mare va fi, conform estimărilor preliminare, de 8-10 ani. Odată cu producția altor componente de pantofi - forme, accesorii și tălpi - situația este mult mai bună, dar acest lucru nu salvează situația. Costul produselor chinezești de încălțăminte din segmentul de preț scăzut rămâne în continuare mai mic decât al celor autohtone, întrucât aproape jumătate din pantofii produși în țara noastră constau din materiale de import.

Rentabilitatea afacerii de producție de încălțăminte

Multe întreprinderi regionale mici care produc încălțăminte funcționează semilegal. Își plasează echipamentul pe o suprafață de până la 50 de metri pătrați. metri în zone închise (de exemplu, într-o casă privată) și nu plătiți taxe. Principalul canal de vânzare pentru astfel de producători de pantofi „gri” este lanțuri de vânzare cu amănuntulși clienții privați, pe care producătorii îi caută prin internet și expoziții specializate.

În ciuda tuturor problemelor și dificultăților de mai sus, care complică în mod semnificativ viața producătorilor ruși de pantofi, afacerea de fabricare a unor astfel de produse poate avea succes chiar și cu investiții mici. Principalul lucru este să vă determinați corect publicul țintă, segment de preț, dezvoltați un design interesant și plătiți mare atentie calitate. Majoritate Producătorii ruși lucrați în nișe înguste. Pentru producție mare Serializarea nu are o importanță mică, astfel încât majoritatea sortimentului unei astfel de întreprinderi constă în încălțăminte sport și casual pentru bărbați și femei din segmentul de preț scăzut și mediu. Producția, de exemplu, de pantofi de modă pentru femei cu toc înalt necesită investiții serioase. O astfel de producție nu poate fi unificată, prin urmare, din punctul de vedere al întreprinzătorilor, este nerentabilă și durează mult timp pentru a plăti.

Noile companii care doar intenționează să se angajeze în producția de pantofi urmează două căi: fie deschid o producție cu drepturi depline (în propria fabrică, ceea ce este foarte rar, fie plasează comenzi la întreprinderile chineze), fie lucrează într-un format de atelier, onorarea comenzilor private sau producerea unor modele exclusiviste scumpe.

Caracteristici de croitorie de pantofi, selecția de echipamente și materiale

Materialele folosite la fabricarea pantofilor sunt împărțite în naturale și artificiale. Prima include diferite tipuri de piele pentru fundul pantofilor, care, la rândul lor, sunt împărțite în piele pentru fundul pantofilor folosind metode de prindere cu șuruburi sau cuie și piele pentru fundul pantofilor folosind metode de prindere cu fir și lipici, piele pentru fețe de pantofi și căptușeli și piele de căprioară. Tipurile de piele densă și tare sunt folosite pentru a face tălpi, tălpi interioare principale, bălturi, tocuri dure și tocuri.

Sunt produse printr-o metodă combinată de bronzare. Pieile folosite la realizarea feței pantofilor casual, vestimentar, sport, ușoare, de interior și ortopedici sunt realizate din piei de bovine folosind metode de tăbăcire cu crom, alucrom, titan-crom și fără crom. Tipurile de piele depind de metoda de finisare folosită, care determină textura materiei prime (cu suprafață frontală naturală, rafinată, grămadă). Există piei netede, tăiate sau cu relief artistic. Acoperirile cu cazeină, acrilice, poliuretan și nitroceluloză sunt utilizate pentru vopsirea stratului superior. Cea mai înaltă calitate și cea mai scumpă piele de căprioară pentru pantofi este considerată a fi piele de căprioară din piele de căprioară. Materialul de piele intoarsa este, de asemenea, produs din piei de elan, vaci si capre. În acest caz, se folosește o metodă de bronzare cu formaldehidă-grăsimi, înainte de utilizare, stratul frontal este îndepărtat de pe piele.

Pielea folosită pentru căptușirea încălțămintei este produsă din piei de bovine, porci, capre, oaie și piele despicată, folosind metode de tăbăcire cu minerale și crom-sinten. De regulă, materiile prime alese pentru producerea lor nu sunt de cea mai înaltă calitate - subțiri, friabile și cu un număr mare de defecte, ceea ce o face nepotrivită pentru fabricarea pielii, care este folosită pentru fețe de pantofi.

De asemenea, părțile inferioare și superioare ale încălțămintei sunt realizate din materiale artificiale și sintetice (cauciuc și polimeri sintetici). Există mai multe tipuri de cauciuc. Tălpile și tocurile sunt fabricate din cauciuc obișnuit neporos sub formă de piese turnate. Acest material este foarte rezistent la abraziune, dar cântărește mult și nu este rezistent la temperaturi scăzute. Cauciucurile poroase convenționale, care sunt folosite pentru a face tălpi, au o greutate redusă, proprietăți bune de absorbție a șocurilor și de protecție împotriva căldurii. Tălpile sunt realizate din materiale cauciucate asemănătoare pielii, care sunt flexibile și rezistente la uzură. Atât cauciucul transparent translucid neporos, cât și styronil - cauciuc neporos cu un conținut ridicat de cauciucuri cu conținut ridicat de stiren - au rezistență ridicată la abraziune.

Polimerii sintetici includ copolimer de etilenă acetat de vinil (EVA), elastomeri termoplastici, poliuretan și clorură de polivinil (PVC). Materialele EVA cântăresc mai puțin decât cauciucul poros convențional, sunt ușor de vopsit în culori luminoase și deschise, sunt foarte rezistente la îndoiri repetate și au o contracție minimă. Elastomerii termoplastici sunt bloc copolimeri care constau din blocuri termoplastice și elastice alternative. Se disting prin structura lor fin poroasa, rezistenta la inghet, duritate si rezistenta. Tălpile și tocurile sunt fabricate din PVC, deoarece acest material este rezistent la abraziune și la multe medii agresive. Spre deosebire de PVC, poliuretanul nu este rezistent la temperaturi scăzute.

Pe lângă materialele naturale, pielea artificială și sintetică poate fi folosită pentru a face căptușeli și căptușeli de pantofi. Pielea artificială seamănă cu pielea naturală, dar proprietățile sale igienice și rezistența la uzură sunt cu un ordin de mărime mai mici. Piele sintetica datorita igienicului si proprietăți fizice sunt între materiale naturale și artificiale. În structură, acestea sunt cu unul, două și trei straturi.

Tehnologia producției de încălțăminte

Tehnologia de producție a pantofilor este relativ simplă la prima vedere, dar a făcut-o număr mare nuanțe. În primul rând, piesele sunt pregătite, care sunt apoi conectate între ele. Piesele inferioare sunt atașate la partea superioară în mai multe moduri folosind lipici, ață, cuie, șuruburi și știfturi.

Principalele proprietăți de consum ale produsului depind de metoda de fixare utilizată - rezistență la uzură, ușurință, confort, rezistență la apă, proprietăți de reținere a căldurii etc. Există mai multe metode de fixare: chimică (adeziv, vulcanizare la cald, turnare), filet ( coadă, sandală, cusătură, lateral, cusătură, revers, mocasin), combinate (clei pentru lipici, lipici pentru sandale, vulcanizare fierbinte). La folosirea metodei de lipire, talpa este conectată la marginea de strângere a piesei de prelucrat cu ajutorul adezivului, după care încălțămintea se ține ceva timp pe forme sub presiunea presă pentru ca lipiciul să aibă timp să se întărească. Tehnologia de asamblare cu adeziv a semifabricatelor este utilizată în producție pantofi deschisi din piele naturala, artificiala si sintetica folosind metoda termica.

Pantofii astfel realizati sunt rezistenti la apa si la uzura, mai usori, dar nu au proprietati igienice atat de ridicate precum pantofii fabricati prin metoda de prindere cu fir. Pe de altă parte, pantofii care folosesc metode de prindere cu fir, deși au un aspect frumos aspect si bine proprietățile consumatorului, dar nu este rezistent la apă și la uzură. O metodă de vulcanizare la cald este utilizată pentru a lega talpa exterioară de cauciuc de căptușeală, oferind o conexiune puternică, fără sudură. În acest caz, amestecul de cauciuc brut este turnat într-o matriță specială cu conturul și profilul viitoarei tălpi. După turnare, talpa este vulcanizată sub presiune și temperatură ridicată, și apoi atașat la piesa de prelucrat, strâns pe branț.

Metoda de turnare prin injecție are, de asemenea, anumite asemănări cu metoda vulcanizării la cald: talpa pantofului este turnată din materiale plastice și elastomer termoplastic într-o matriță. Așa sunt fabricați pantofii de plajă și sport dintr-o singură piesă. În ultimele două cazuri (folosind metoda vulcanizării la cald și metoda turnării prin injecție), producția de încălțăminte este transformată într-una pur de asamblare, ceea ce ajută semnificativ la reducerea costurilor.

Echipamentul necesar pentru producția de încălțăminte poate include mașini de cusut, mașini de cusut margele, mașini de aplicare a lipiciului, prese de ștanțat și perforat cu placa de incalzire, freze matriciale, mașini de uscare și reactivare a foliei adezive, echipamente pentru prelucrarea defectelor, mașini de bătut în cuie, capsatoare și pistoale pneumatice, mese de lucru cu hotă etc. Lista exactă a echipamentelor de care veți avea nevoie depinde de gama de produse fabricate și de metode si materiale folosite. Pe lângă achiziționarea de echipamente, alte elemente de cost pentru organizarea producției de pantofi includ plata costului de închiriere a unui atelier, salariile angajaților întreprinderii, achiziția consumabile(piele, tocuri, lipiciuri, tocuri, talpi, accesorii etc.).

Cheltuieli pentru deschiderea unei afaceri de producție de încălțăminte

O altă cheltuială semnificativă este participarea la expoziții specializate, unde antreprenorii caută noi clienți și întăresc relațiile cu clienții existenți. Cea mai mare expoziție de pantofi este considerată a fi Mosshoes, care are loc în mod regulat în capitală. Acolo întreprinzătorii regionali conduc negocieri și încheie contracte pentru furnizarea de bunuri. Cu toate acestea, costul participării la această expoziție este destul de mare și variază de la 100 la 300 de mii de ruble.

Pentru a organiza un mic atelier pentru producția de pantofi, veți avea nevoie de aproximativ 500 de mii de ruble în prima etapă. Venitul unei astfel de companii pe sezon este de aproximativ 250.000-300.000 de ruble. Perioadele sezoniere sunt considerate a fi de la începutul toamnei până la sfârșitul lunii decembrie și apoi toate lunile de primăvară. Din ianuarie până în martie și din iunie până în septembrie, cizmarii dezvoltă modele noi, actualizează echipamentele, își revizuiesc sortimentul și încheie contracte de aprovizionare pentru începutul sezonului. Profit net pentru o întreprindere mică de încălțăminte este la început de la 50 la 100 de mii de ruble. Dar cea mai mare parte a acestei sume va fi investită în primul an de funcționare dezvoltare ulterioară companiilor.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Oferte de franciză și furnizori

Un mare plus pentru un startup în domeniul măștilor de somn este investitii mici. Principalul lucru este prezența imaginației și capacitatea de a se descurca maşină de cusut. Ei bine, de fapt, fără mașină de cusut...

Dacă decideți să deschideți producție proprie genți de voiajși valize, atunci veți avea nevoie de cel puțin 600 de mii de ruble pentru a o organiza. Perioada de rambursare...

Valoarea costurilor de investiție este de 196.000 de ruble, din care cea mai mare parte vizează achiziționarea de bunuri, precum și formarea unui fond. capital de lucruînainte ca proiectul să ajungă la amortizare...

Plan de afaceri pentru vânzarea accesoriilor mobile pe „insula”

Costurile de investiție într-o afacere de vânzări accesorii mobile se ridică la 309.000 de ruble. Perioada de rambursare simplă (PP) și redusă (DPP) este de 16 luni.

1. PLAN DE AFACERI

1.1. Relua

Se propune construirea unei noi fabrici pentru producția de încălțăminte casual pentru bărbați și copii în orașul Kstovo, regiunea Nijni Novgorod. Orașul este situat la 25 km de Nijni Novgorod, pe malul râului Volga.

Întreprinderea este organizată ca societate pe acțiuni deschise, ai cărei co-fondatori vor fi atrași de fondul proprietății de stat.
Regiunea Nijni Novgorod.

Toate modelele de pantofi au o parte superioară din piele naturală, care are proprietățile necesare: reține bine căldura, este permeabilă la vapori și umezeală, rezistentă la transpirație și absoarbe și eliberează bine excesul de umiditate.
Talpa din elastomer termoplastic turnat (TPE) nu alunecă pe terenul umed, nu lasă urme negre pe podelele interioare, este rezistentă la uzură și are capacitatea de a absorbi șocurile în contact cu suprafețele dure.

Modelele feței pantofilor pentru bărbați sunt simple și corespund tendinței clasice a modei, iar pantofii pentru copii au bretele cu velcro care sunt reglabile în lungime, ceea ce copiii le vor aprecia fără îndoială. Accentul principal este pus pe comoditate, deoarece... Trebuie să petreci destul de mult timp în astfel de pantofi.

Pentru a menține prețurile produselor scăzute, materiile prime și componentele sunt furnizate din orașele și regiunile din apropiere, deoarece aceasta va reduce costurile de transport.

În orașul în care se va afla întreprinderea, produsele sunt vândute printr-un magazin al companiei la fabrică. În alte domenii - cu participarea intermediarilor, dar numai în magazine.

Fabrica, care are 450 de angajați, este de așteptat să producă 504 mii de perechi de pantofi pe an. Pe teritoriul fabricii sunt 8 clădiri. Clădirea principală de producție are 3 etaje, pe care sunt amplasate ateliere de tăiere, tăiere, decupare și cusut. Depozitul de materii prime și consumabile se află în clădirea principală de producție, iar depozitul produse finite- într-o clădire separată. Producția în toate atelierele este organizată în mod continuu. Echipamentul este fie achiziționat, fie achiziționat printr-un tip special de închiriere – leasing.

Modul de funcționare este în două schimburi. Conducerea întreprinderii este realizată de un consiliu de administrație condus de directorul general - președinte.

1.2. Descriere produs

La noua fabrică din Kstovo, se propune să producă pantofi casual cu fețe din piele naturală:
1) pantofi joase cu cizme personalizate folosind metoda adeziva de prindere pe talpa mulata din TPR pentru sezonul toamna-primavara, inaltime toc 20 mm;
2) încălțăminte joasă cu inserție ovală cu metodă de prindere cu adeziv pe talpă din fibră de piele pentru sezonul estival, înălțimea tocului 20 mm;
3) cizme cu vamp reglabil si toc decupat cu metoda de prindere cu adeziv pe talpa mulata din TPR, destinate iernii;
4) pantofi mici pentru copii cu vamp solid pe talpa mulata din TEP cu metoda de prindere cu adeziv;
5) încălțăminte de școală pentru băieți cu fixare Velcro și metodă de prindere cu adeziv pe talpă TPE.

Pantofii pentru bărbați urmează tendința clasică a modei: un design superior simplu, laconic, cu un număr mic de părți decupate. Partea superioară a excrescenței faciale vă va permite să creați pentru picior conditii bune. Materialul are conductivitate termică scăzută, este higroscopic, permeabil la vapori și umiditate. Această piele moale nu va pune presiune pe picior, dar are stabilitatea dimensională necesară.

Talpa din elastomer termoplastic turnat are o aderență excelentă pe orice teren și, prin urmare, alunecă mai puțin decât tălpile din alte materiale pe teren umed și pe gheață și poate absorbi, de asemenea, șocul în contact cu suprafețe dure, cum ar fi asfalt, plăci, pavaj.
.

Caracteristica de design a unuia dintre modelele pentru copii este ca sunt atasate de picior cu Velcro, iar bretelele sunt reglabile in lungime, astfel incat copiii se pot incalta cu usurinta incaltamintea si se vor potri intotdeauna perfect pe picior. Partea superioară a excrescentei faciale va crea toate condițiile necesare piciorului. Talpa exterioară TPR modelată este anti-alunecare, anti-pătă și absorbantă de șocuri.

Datorită aprovizionării cu materii prime, consumabile și componente din zonele apropiate și utilizării ieftine forta de munca costul pantofilor și, prin urmare, prețul, nu va fi mare.

Pieile pentru căptușeală și căptușeală vor proveni din tăbăcărie.
Bogorodsk, care este situat la 50 km de orașul Kstovo; țesături de diferite tipuri - de la fabrica Ivanovo; tălpile turnate sunt furnizate de planta de talpă artificială Ivanovo; armături și accesorii metalice - fabrică Kirov.

1.3. Evaluarea pieței

În condiții de inflație și de scădere a producției, o întreprindere trebuie să știe nu numai cum să producă produse, ci și cum să le vândă eficient pe piață. În primul rând, trebuie să evaluați capacitatea potențială a pieței, de exemplu. stabiliți cine, cât și pentru ce perioadă de timp va cumpăra pantofi.

Puteți verifica existența unei piețe de vânzare folosind formula de determinare a coeficientului de saturație Kn:

Кн=V / Vп, (1) unde

V=20643 mii perechi – volumul pieței în termeni fizici;

Vп – cererea pieței pentru un produs în termeni fizici.

Se calculează folosind formula (2):

Vp=3,6(R, (2) unde

R=8,5 milioane de oameni – dimensiunea populației acestei regiuni;

3,6 – medie semnificație statistică numărul de perechi de pantofi achiziționate de o persoană în cursul anului.

Vp=3,6(8500000=30600 mii de perechi

Inlocuim datele obtinute in formula (1) si obtinem:

Kn=20643/30600=0,67

Cu o populație de 8.500 de mii de oameni, cererea de pe piață este de 30.600 de mii de perechi de pantofi, dar saturația este de doar 20.643 de mii de perechi.

Analizând situația pieței în acest fel, putem concluziona că nu există destui încălțăminte în regiune și produsele vor fi la cerere.

După ce ați studiat potențialul pieței, trebuie să determinați segmentul de piață care va fi principalul, adică. cui sunt destinate produsele companiei.
Pentru o întreprindere nouă care produce pantofi casual, este mai profitabil să efectueze o segmentare selectivă: vinde pantofi pentru copii la un preț mic și pentru bărbați la un preț mediu.

1.4. Concurența pe piață

Când revizuiți această secțiune, este important să determinați tipul de competiție și să identificați puternic și punctele slabe atât produsele sale cât şi ale concurenţilor, deoarece O evaluare obiectivă vă va permite să alegeți strategia potrivită și să rezistați cu mai mult succes concurenților. Este posibil să se construiască o strategie de asigurare a competitivității bazată pe un singur tip de avantaj competitiv.

Avand in vedere ca pantofii sunt casual iar materiile prime sunt produse pe plan intern, pentru a atrage cumparatori preturile vor fi mai mici decat altele. La evaluarea avantajelor dvs., trebuie remarcat faptul că acestea aparțin grupului de avantaje de ordin scăzut, adică. asociată cu posibilitatea utilizării forței de muncă și materialelor ieftine.

Bunuri industria ușoară, în special încălțămintea, circulă în piețe concurenta monopolista când sunt mulți vânzători și cumpărători, iar un produs diferențiat prin proprietăți și calitate are o gamă largă de prețuri. Prin urmare, într-o astfel de situație, este necesar să se prevadă astfel de solicitări ale consumatorilor ca garanții, beneficii, sortiment și altele.

Vânzarea pantofilor fabricați în regiunea selectată vă va permite să mențineți un nivel suficient de calitate fără a crește prețul.
Aceasta înseamnă că produsul va fi la cerere în rândul cumpărătorului.

1.5. Plan de marketing

Este important ca o nouă întreprindere să-și bazeze activitățile pe cunoștințe cererea consumatorilorși schimbările sale în viitorul apropiat. Pentru a face acest lucru, este necesar să se ia în considerare principalele elemente ale planului de marketing: schema de distribuție a produsului, alegerea metodei de stabilire a prețurilor, metodele de stimulare a volumului vânzărilor, publicitatea și organizarea serviciului post-vânzare.

Fabrica intenționează să utilizeze atât canale directe, cât și indirecte de distribuție a mărfurilor. În cazul vânzării directe fără intermediari, produsele vor fi vândute prin comerțul companiei, i.e. magazin din fabrică. Canalul indirect presupune furnizarea de încălțăminte către alte magazine cu participarea intermediarilor.

Modelul de distribuție al unui produs include gradul de expunere a acestuia. Dintre cele trei tipuri de expunere existente (intensivă, selectivă, exclusivă), cea intensivă este utilizată cel mai adesea pentru produsele de zi cu zi, atunci când produsul este vândut prin toți intermediarii găsiți.

Când lucrați cu intermediari, se utilizează o strategie de promovare a produsului, reflectată în următoarea diagramă:

producător angro detailist

combinate în cazul unui cumpărător de comerț de marcă

Atunci când alegeți o metodă de stabilire a prețurilor, este foarte important să stabiliți astfel de prețuri și să le schimbați în funcție de situația pieței pentru a obține suma planificată de profit și a capta o anumită cotă de piață.

În situația actuală a pieței, pentru a atrage cumpărătorii către produse noi, este mai bine să stabiliți prețuri rezonabile și să le creșteți pe măsură ce sunt stăpânite și cucerite. Trebuie remarcat faptul că pentru retail va exista un preț, iar pentru en-gros altul. Sunt disponibile reduceri pentru plățile în numerar. Pentru a informa clienții despre produs, se folosește publicitate, care va fi dată în două ziare din oraș.

În plus, se stabilește o perioadă de garanție de 6 luni în conformitate cu
Legea Federației Ruse „Cu privire la protecția drepturilor consumatorilor” ( ultima editie din data de 01/09/1996).

Încălțămintea este un produs sezonier și, prin urmare, perioada generală de garanție a acestuia se calculează nu de la data achiziției, ci din momentul în care este stabilită de Guvern.
Federația Rusă sau un subiect al Federației sezonului corespunzător.

1.6. Planul organizatoric

Întreprinderea proiectată va societate pe actiuni tip deschis. Compania este condusă de un președinte-director general. Consiliul de administrație va include: Vicepreședinte pentru Finanțe, Vicepreședinte pentru Comerț, Tehnic director-inginer-sef, Director de Viață și Regim, Director de Aprovizionare, Director de relaţiile economice externe, Director Constructii, Director Contabilitate-Contabil Sef.

Fiecare director gestionează departamentele și serviciile relevante.

Director de Finanțe:
. centru de calcul;
. departamentul muncii și salariile;
. departamentul de planificare economică;
. departament valori mobiliare;
. departamentul financiar

Director de comert:
. comerț de marcă;
. serviciul departamentului inginer șef energetic;
. departamentul de artă și design;
. departamentul de relații economice externe.

Director Tehnic:
. ateliere principale și auxiliare;
. laboratoare;
. departamentul tehnic;
. departamentul de producție;
. departamentul de pregătire a producției.

Director de Viață și Regim:
. compartimentul locuințe și servicii comunale;
. administrativ și economic;
. departamentul de securitate privată.

Director de achizitii:
. atelier de transport;
. depozite;
. departamentul de logistică.

Director de constructii:
. departamentul de construcții de capital.

Director contabil:
. contabilitate

1.7. Plan legal

Fabrica de încălțăminte din Kstovo va fi o societate pe acțiuni. Unul dintre co-fondatori este Fondul Proprietății de Stat
Regiunea Nijni Novgorod. Este de așteptat să implice atât juridice, cât și indivizii. În plus, prima emisiune de acțiuni va fi efectuată pentru suma de investiție lipsă.

1.8. Evaluare a riscurilor

Oricând activitate economică Există întotdeauna pericolul ca obiectivele stabilite să nu fie atinse parțial sau complet. La proiectarea unei noi întreprinderi, evaluarea riscurilor este efectuată în etapele proiectului: etapele pregătitoare, de construcție și de exploatare.

În etapa pregătitoare, este important să se țină cont de distanța față de nodurile de transport și de disponibilitatea materiilor prime.

În timpul fazei de construcție, riscul este asociat cu întârzierea livrării materiale de constructieși integritatea contractanților, precum și solvabilitatea organizațiilor.

În etapa operațională, trebuie luate în considerare trei tipuri de risc:
. comercial, în care este necesar să se prevadă acțiunile de răspuns ale concurenților, deoarece acestea pot, de exemplu, să modifice prețurile sau să crească volumele vânzărilor. Există și un risc cu lipsa cererii;
. organizatoric include dificultăți în recrutarea personalului și organizarea vânzărilor de produse; producție neregulată;
. tehnica este posibila datorita necesitatii rafinarii procesului tehnologic, datorita materialelor sau componentelor de calitate redusa, datorita reclamei incorecte.

Una dintre cele mai comune moduri de a reduce riscul este asigurarea. Un contract de asigurare în cazul scăderii nivelului planificat de profitabilitate va fi încheiat cu o companie de asigurări locală, care va compensa pierderea profitului cu o rată de 15% din profitul asigurat.

Îndrumare

Ai nevoie de ajutor pentru a studia un subiect?

Specialiștii noștri vă vor consilia sau vă vor oferi servicii de îndrumare pe teme care vă interesează.
Trimiteți cererea dvs indicând subiectul chiar acum pentru a afla despre posibilitatea de a obține o consultație.

Oriunde în lume, producția de pantofi ca afacere este o idee destul de profitabilă. Nu necesită mult capital de pornire Dacă aveți cunoștințe și documente speciale, nu vor fi probleme serioase. Principalul lucru este cunoștințele despre economie, tendințele modei și complexitățile producției. Nu vă fie teamă, trebuie să vă amintiți că toți antreprenorii au început producția mic.

Intocmirea documentelor pentru intreprindere

Fabricarea de încălțăminte este creată în conformitate cu standardele GOST și este în mod necesar controlată de stația sanitară și epidemiologică și de inspecția la incendiu. Pantofii pentru adulti sunt intotdeauna declarati, dar certificati la cererea producatorului. Pantofii pentru copii trebuie să treacă de etapa de certificare. De asemenea, supus declarației:

• Cauciuc.
• Sport.
• Yuft și crom.
• Pantofi cu fața din piele artificială.
• Produse din pâslă (cu excepția pâslei de armată).

Este mai bine să înregistrați o întreprindere pentru producție sub forma unui antreprenor individual ( antreprenor individual), întrucât se reduce cuantumul impozitelor și se simplifică contabilitatea. Dacă un antreprenor urmează să-și deschidă o afacere cu până la 100 de angajați, va avea un sistem de impozitare simplificat - 6% sau 15% din venitul primit. Un om de afaceri are si dreptul de a alege UTII. La înregistrarea producției, aveți nevoie de:

• Copie a pașaportului.
• Înregistrare în serviciul fiscal.
• Carta intreprinderii.
• Gamă de produse coordonată cu Rospotrebnadzor.
• Certificat IIN (număr individual de identificare).
• Încheierea SES și a serviciului de pompieri.
• Acord de eliminare a gunoiului.
• Plan contabil pentru cheltuieli financiare.

Atunci când creezi o fabrică de încălțăminte, va trebui să investești în următoarele aspecte:

• Înregistrarea unei întreprinderi și obținerea permiselor de afaceri.
• Salariile muncitorilor.
• Achiziționarea de echipamente (mașini de cusut, cusut mărgele și mașini de tragere dublă, tăietoare, capsatoare, prese pentru fabricarea branțurilor, recipiente de cusut).
• Achizitie de componente.
• Publicitate.
• Inchiriere spatii.

Când magazinul se deschide, banii vor merge către alte echipamente, în special, casa de marcat. Este sigilat și înregistrat la serviciul fiscal. Veți avea nevoie, de asemenea, de rafturi, pouf, oglinzi (așezate la nivelul picioarelor) și vitrine.

Afacerea cu încălțăminte se plătește în aproximativ 4-5 ani.

Suma inițială investitii financiareîn afacere vor fi aproximativ 180 de milioane de ruble. Producția nu este deosebit de profitabilă - 15-20% pe an.

Deschiderea producției în fabrică

Producția trebuie să aibă o suprafață de cel puțin 7.000 de metri pătrați, incluzând toate atelierele de cusut, depozitele și spațiile de birouri. Întreprinderea trebuie să fie dotată cu canalizare, ventilație, alimentare cu apă și electricitate. Pentru a deschide o afacere cu încălțăminte, trebuie să vă gândiți la producție în detaliu:

• Deschide-l. Tăierea părților de pantofi în funcție de mostrele pregătite, producerea branțurilor (țesătura specială este presată, marginile sunt șlefuite, lipite cu lipici și puse din nou sub presă). Se întâmplă în atelierul de tăiere.
• Prelucrarea pieselor de încălțăminte și asamblarea căptușelii, desenarea cusăturilor și arderea.
• Producția directă de mărfuri din toate componentele. După cusarea pieselor împreună, plăcile termoplastice sunt plasate în interior pentru a menține forma exterioară. Talpa se gătește într-un cuptor special, marginile în exces sunt tăiate după îmbinarea părții principale.
• Prelucrare finală. Pulverizarea straturilor adecvate (hidrofuge, strălucitoare, lac).

Producția necesită un set standard de componente. Acest:

• Piele artificială sau naturală.
• Lipici.
• Unic.
• Accesorii (nasturi, cleme, catarame).

Amplasarea produselor și utilizarea spațiului magazinului

Pantof b Sediul ar trebui să fie situat în apropierea unor centre comerciale mari, farmacii, stații de autobuz cele mai bune vanzari. Există posibilitatea ca clienții să aleagă un magazin de pantofi din apropiere. O vitrină luminoasă cu cele mai bune mostre de produse va atrage cu siguranță cumpărători. Vitrina servește și el panou, cu informații despre promoțiile curente. Magazinul este situat direct în centru comercial– aduce mai mult profit. Dezavantajul este chiria mare. Suprafața trebuie să fie de cel puțin 50 de metri pătrați. contoare plus un depozit pentru cutii (40% din întregul spatiu la planificare, este necesar să rețineți că modelele de rulare care încurajează clientul să meargă la magazin sunt întotdeauna puse în prim plan. În magazin nu trebuie să creezi haos din lucruri (costume de baie, eșarfe, genți, ochelari). Produsele care reprezintă 5-10% din vânzări nu ar trebui să ocupe marea majoritate a rafturilor și vitrinelor. Un loc proeminent este alocat pantofilor de damă, deoarece femeile sunt principalii cumpărători magazine de încălțăminte. Produsul trebuie să satisfacă cererea consumatorilor. Ar trebui să scapi imediat de produsele învechite, oferind reduceri bune.

Publicitate pentru o organizație

Producția și vânzarea de pantofi ca o afacere cere campanie de publicitate. Distribuția de pliante, publicitatea în mass-media și distribuirea prin SMS sau poștă sunt populare.

La deschiderea unui magazin este indicat organizarea unui eveniment de masa, atragerea clientilor cu reduceri si emiterea de carduri cadou/reducere.

Există multe modalități de a atrage clienți prin vânzări. De exemplu, reduceri la următoarea pereche achiziționată, o ofertă pentru a primi o altă pereche cadou sau pentru a vedea producția cu ochii tăi.

Deschiderea unui atelier de încălțăminte

Producția și vânzarea de încălțăminte pot fi combinate cu un atelier. În timp ce așteptați o reparație rapidă, vă puteți plimba prin magazin. Pentru a vă deschide propriul atelier, veți avea nevoie de 400-500 de mii de ruble. Atelierele sunt împărțite în 3 tipuri:

• Clasa economica.
• Clasa de mijloc (cea mai bună opțiune).
• Ateliere VIP (restaurare pantofi de lux).

Pentru producție și afaceri juridice, pe lângă înregistrarea unui antreprenor individual și a biroului fiscal, va trebui să vă înregistrați fond de pensiiși alegeți coduri OKVED(52,71, 52,74). Perioada de rambursare a atelierului este de 5 ani.

Condiții comerciale importante

Cel mai bun moment pentru vânzări este primăvara și vara și cel mai mult marfă fierbinte– încălțăminte pentru copii. Prin urmare, producția de produse de încălțăminte pentru copii este suficientă afaceri profitabile. Copiii cresc repede și au nevoie de haine noi în fiecare sezon. Pantofii pentru copii nu sunt creați conform celor mai recente tendințe de modă, așa că magazinul nu are nevoie să vândă colecții vechi. Cel mai puțin popular produs este pantofi pentru bărbați. Înainte de a crea o afacere, trebuie să efectuați cercetări sociale pentru a vă familiariza cu publicul de achiziție. Antreprenorul trebuie să înțeleagă ce vârstă și sex predomină în zona viitorului magazin. De asemenea, este necesar să se analizeze politica de preturi concurenți. Prețurile din magazin nu ar trebui să fie mult mai mari decât cele din buticuri învecinate, altfel pantofii nu vor fi cumpărați.

Este mai bine să organizați afacerea cu încălțăminte fără intermediari. Când căutați furnizori, vă puteți descurca cu un producător, o franciză sau creați magazin cu mai multe mărci(posibilitatea unei game largi). O franciză este un acord între un antreprenor și o marcă de produs populară în scopul utilizării acestuia pentru producție și dezvoltare propria afacere. Avantajele unei francize sunt că antreprenorul nu trebuie să vină cu un logo, design sau gamă de produse. Francizorul oferă o opțiune gata făcută, iar antreprenorul o cumpără. Puteți refuza producția și cumpăra pantofi la piețele angro. Acest lucru este mai puțin profitabil, dar destul de comun printre mulți antreprenori. Cei mai ieftini pantofi provin de la chinezi și turci. Produsele de la producătorii europeni sunt mai scumpe și sunt potrivite pentru magazinele de lux, unde cumpărătorii sunt persoane cu o bună poziție financiară. Personalul instituției poate fi format dintr-un număr mic de:

1. Controla.
2. Mai multi consultanti in vanzari.
3. Femeie de curățenie.

Nu va fi necesar un agent de pază dacă magazinul este situat într-un centru comercial. Contabilul poate fi manager. Și un consultant de vânzări, îndeplinește rolul de casier, cu capacitatea de a combina talentat două posturi. În locul vânzătorilor, este necesar să angajați oameni cu care vorbesc plăcut și competenți în domeniul lor. Când deschideți o afacere cu încălțăminte, trebuie să luați în considerare imediat problema segmentului de preț: creați un magazin de pantofi de elită sau acordați preferință prețurilor accesibile și calității medii.