Căutați un investitor pentru achiziții publice. Este posibil ca o persoană obișnuită să facă bani din licitații și achiziții publice? Un exemplu viu din achizițiile publice

Este posibil să construiești o afacere pe achiziții publice de la zero? Da, cu siguranță. Este greu de făcut? Nu dacă știi cum. Achizițiile guvernamentale pentru întreprinderile mici și antreprenorii de nivel mediu pot oferi asistență neprețuită. Și în cadrul acestui articol, vor fi luate în considerare diverse aspecte ale acestei chestiuni.

Informații generale

Antreprenoriatul trăiește pe producția de bunuri, comerț și furnizare de servicii. Statul are nevoie de toate acestea, care pot deveni client obișnuit. Pentru o afacere, această situație este o modalitate excelentă de a-și extinde piața de vânzări și de a crește cifra de afaceri. De multe ori poți da peste părerea că nu are rost să te implici cu statul, pentru că de jur împrejur sunt kickback-uri și alte manifestări de corupție. Dar situația reală este destul de surprinzător de diferită de imaginea mitică. Da, din când în când va trebui să te confrunți cu o concurență semnificativă. Dar dacă oferiți condiții favorabile, luați în considerare că contractul este deja în buzunar. Iar licitațiile electronice, unde sunt indicate toate condițiile și nevoile, oferă o mare asistență în acest sens. Concurența depinde de valoarea contractului propus și de domeniul de activitate. Și un mic fapt încurajator: aproximativ 40% din toate licitațiile electronice sunt considerate nereușite. Și motivul este amuzant - nu există participanți dornici să ia parte la ele. Suspiciuni (nu nefondate) pot apărea cu privire la anumite momente și chiar apar, dar nu la o asemenea scară. De regulă, o astfel de situație apare tocmai pentru că într-adevăr nu era nimeni interesat.

Alegerea nișei dvs

Inițial, trebuie să vă familiarizați cu un număr mare de documente diferite. Specialiștii pot ajuta cu aceasta contra cost. Dacă nu există fonduri gratuite, atunci va trebui să vă dați seama singur. Și acest articol vă va ajuta aici. În plus, puteți acorda atenție diferitelor manuale speciale și cursuri de formare care sunt conduse de organizatii publice(în cea mai mare parte) și servicii guvernamentale de sprijin pentru afaceri. Pentru început, puteți acorda atenție licitațiilor electronice nu foarte mari, dar totuși foarte reale, unde va exista un număr mic de concurenți. După aceasta, trebuie să trimiteți o cerere pentru a participa la ea și să atașați toate documentele necesare. Comisia de licitație va alege cel mai mult oferta avantajoasa(ceea ce îndeplinește toate cerințele și are cel mai mic preț). Cu o abordare rezonabilă, achizițiile publice pentru întreprinderile mici se transformă într-o sursă profitabilă de venit.

Cum funcționează?

Articolul se va concentra asupra mare atentie platforme electronice de tranzacționare. De ce? Faptul este că datorită lor este foarte convenabil să cauți oferte interesante. În plus, pentru a depune o cerere la în acest caz, nu trebuie să petreci mult timp. Iar forma deschisă de lucru bazată pe principiul licitației vă permite să monitorizați integritatea activității comisiilor și să vă plângeți autorităților competente. Dar totusi un punct trebuie luat in considerare. La licitații poate participa oricine organizare comercială, dar pentru a face presupunerea trebuie să cunoașteți regulile și algoritmul de funcționare. Prin urmare, următoarele vor fi luate în considerare cu atenție:

Principii de funcționare a sistemului de achiziții publice.
Concursuri deschise și închise.
Licitație (inclusiv electronică).
Cine poate participa?
Puncte specifice.
Să începem cooperarea.

Principiul de funcționare

Dacă sunteți interesat, de exemplu, de o afacere de achiziții publice de la zero la 100 de mii de ruble sau un milion (pentru început), atunci nu puteți face fără acest moment. Despre ce ar trebui să vorbim mai întâi? Despre interacțiune. Statul poate fi considerat ca o structură comercială specifică. Și are nevoie de anumite servicii. Întrucât amploarea muncii și influența statului este cu adevărat enormă și afectează aproape toate sferele vieții, lista serviciile necesare practic nelimitat. Mai mult, oricine are nevoie periodic de organizații terțe institut de stat - agricultură, inginerie mecanică, sectorul spațial, educație și altele.

Dar există cerințe stricte pentru licitații. Și mai întâi, procesul de selectare a unui contractant pentru producția de bunuri și furnizarea de servicii ar trebui să fie cât mai transparent posibil. Odată ce organizația îndeplinește cerințele, poate oferi propriile condiții și propriul preț. În cazul în care este cea mai profitabilă, comanda este primită. De remarcat aici că, în ciuda aparentei simplități, există adesea cazuri în care organizațiile recurg la trucuri legale care influențează alegerea contractantului. Pentru a nu deveni o victimă a unor astfel de circumstanțe și a construi afacere de succesîn domeniul achizițiilor publice este necesar să se studieze cu atenție modul în care funcționează acest sistem. ÎN Federația Rusă Legislația aprobă mai multe tipuri de licitații.

Concursuri deschise și închise

Prima opțiune este cea mai comună modalitate de organizare a ordinelor guvernamentale pe teritoriul Federației Ruse. Esența sa este că toată lumea părţile interesate veți fi notificat despre comanda dvs. prin mass-media: ziare tipărite, pe site-uri tematice. În general, totul se face pentru a găsi antreprenorul optim. A efectua concurs deschis Este pregătit un volum mare de material și toate condițiile sunt documentate. Cererile sunt primite pe parcursul lunii. După aceasta, se efectuează o procedură de deschidere, iar comisia de fondare decide cine va executa comanda. Această abordare necesită totuși monitorizarea regulată a surselor relevante, ceea ce nu este foarte convenabil. O caracteristică specială a unei competiții închise este că clientul stabilește în mod independent un cerc de interpreți care pot face față comenzii. Această abordare se practică în cazurile în care este necesar să se lucreze cu informații confidențiale sau munca în curs este foarte specifică. Deși poate fi folosit și atunci când nu este rentabil să familiarizați numeroși artiști cu acesta.

Licitaţie

La fel ca și competițiile, acestea pot fi deschise sau închise. În acest caz, antreprenorul este selectat pe principiul „gata să execute cantitatea necesară de muncă pentru o sumă minimă”. Mai mult, reducerea ratei se realizează în funcție de parametri prestabiliți, care este reglementat prin lege. O caracteristică specială a licitațiilor închise este gradul maxim de confidențialitate. Astfel, clientul este protejat de posibile coluziune. O atenție deosebită trebuie acordată licitațiilor electronice. Sunt ținute virtual platforme de tranzacționare care au fost acreditate de autoritatea de reglementare. În acest caz, puteți depune cererea doar online.

Popularitatea din ce în ce mai mare a rețelei globale duce la faptul că multe țări își obligă legal instituțiile să achiziționeze tot ce au nevoie prin licitații electronice. Tehnologii moderne face ca procesul de selectare a unui antreprenor pentru nevoile statului să fie extrem de onest și să reducă riscul de conspirație criminală. În plus, antreprenorii care participă la licitații pot vedea procedura de selecție cu ochii lor. Și dacă este cineva jignit, ce îl va împiedica să se prezinte la poliție și parchet?

Cine poate participa?

Mulți oameni sunt interesați în special de întrebarea referitoare la antreprenorii individuali. Aceștia pot participa la achiziții publice, dar există anumite restricții. Astfel, antreprenorii individuali nu pot participa la acele licitații care implică lucrul exclusiv cu o persoană juridică. În toate celelalte cazuri, pentru a participa la procesul de satisfacere a nevoilor statului, trebuie pur și simplu să satisfaceți cerințele clientului și este foarte de dorit să aveți experiență de succes în categoria aleasă de antreprenoriat. Și ce formă de organizare va exista - un antreprenor individual sau o persoană juridică - nu contează. Este important doar să primiți un e-mail semnătură digitalăși să se înregistreze pe platforma de achiziții publice care a fost acreditată.

Instrucțiuni pas cu pas pentru antreprenoriat

Acum să vedem cum să-ți construiești afacerea pe achiziții publice de la zero. O opțiune mai convenabilă este să lucrezi cu resurse electronice. Prin urmare, li se va acorda atenție. Această stare de fapt este facilitată de interacțiunea mai ușoară, absența dificultăților în urmărirea noilor licitații în timp real și multe alte momente plăcute. Prin urmare, fiecare antreprenor care intenționează să se dezvolte în această direcție ar trebui să facă următorii pași:

Primiți o semnătură digitală electronică. ÎN lumea modernă devine din ce în ce mai necesar pentru fiecare întreprinzător și persoană juridică. De ce? Cert este că, conform legislației multor țări, inclusiv a Federației Ruse, o semnătură electronică este echivalentă cu semnătura standard a unui director. Tocmai a fost creat special pentru utilizare prin Internet. Și în unele domenii de activitate chiar se prevede că fără o semnătură digitală electronică nu poți face nimic.
Selectați un site. Odată gata semnătură digitală electronică, ar trebui să decideți unde este cel mai convenabil pentru antreprenor să caute comenzi. În Rusia puteți folosi următoarele platforme care oferă: United sistem informaticîn domeniul achizițiilor, OJSC „Goszakupki”, RTS-tender, Sberbank-AST. Bineînțeles că mai sunt și altele. Pe care să o alegeți dintre toate depinde doar de cine dorește să servească statul. Principalul lucru este că site-ul este acreditat. Orice altceva este o chestiune de gust.
Trecerea acreditarii. Pentru a vă înregistra și a obține acces, trebuie să vă identificați. Această procedură se efectuează pentru fiecare portal separat. Pentru acreditare este suficient, de regulă, să completați un formular special de înregistrare și să atașați documente constitutive, precum: carte, extras din registrul de stat, împuternicire pentru a participa la licitație (dacă aceasta nu este gestionată direct de șeful organizației), certificat. După aceasta, administratorul portalului trebuie să examineze toată documentația în termen de 5 zile.

Pași mici către un viitor mare

Deci, ai acces la tot ce ai nevoie. Ce să faci acum? Următorii pași ai antreprenorului vor fi:

Utilizarea garanțiilor. Inițial, va trebui să plasați fonduri într-un cont care este conectat la site. La depunerea unei cereri, sistemul va reține până la 5% din costul licitației. După finalizarea licitației, suma va fi returnată proprietarului acesteia și poate fi returnată fără piedici. Dacă nu există bani, cererea nu va fi depusă.
Întocmirea unei cereri. Aceasta este o etapă importantă pe care mulți oameni o subestimează. Succesul potențialului contractant depinde de cât de corect este scris textul cererii. Este format din două părți: informațional și anonim. Primul conține toate informațiile și documentația necesară. In al doilea este scris descriere detaliată bunuri, servicii, proces de producție, livrare, execuție, consimțământ pentru executarea lucrărilor etc., după cum consideră necesar antreprenorul. După ce a primit toate informațiile, clientul informează operatorul portalului despre alegerea sa. Și îl contactează deja pe interpret.

După cum puteți vedea, procesul de afaceri al „achizițiilor guvernamentale” nu este atât de înfricoșător pe cât ar putea părea la prima vedere. În plus, noii veniți în această afacere pot fi abordați din poziția „ochilor le este frică, dar mâinile fac treaba”. Și în timp, când ai suficientă experiență, aceste acțiuni nu vor crea dificultăți.

Reguli utile

Așa că ne-am uitat la ce sunt achizițiile publice. Mic și afaceri medii, dacă vrei doar, poți câștiga bani frumoși din ei. Dar dacă păstrezi câteva reguli simple, atunci poți crește semnificativ succesul activităților tale. Ce sunt ei? Inițial, trebuie să pregătiți un plan de afaceri pentru achizițiile publice. Nu este nevoie să-l arătați nimănui în viitor, dar este totuși util să aveți un sistem clar definit și conturat de interacțiune, decizii și pregătire. În plus, este necesară urmărirea comenzii, care prezintă interes, până la finalizare. Este posibil ca clientul să schimbe condițiile și trebuie să fiți pregătit să vă familiarizați cu noile cerințe. Acesta este un mecanism destul de viclean pentru selectarea interpretului de care este nevoie. De asemenea, este necesar să fim atenți la acei clienți care stabilesc prețuri de câteva ori mai mici decât cele ale pieței. Cel mai probabil, acest lucru indică necinste. Nu ar strica să creezi o listă neagră sau să folosești ceva similar făcut de o altă persoană.

Din păcate, afacerea cu achiziții publice are și o astfel de latură negativă. În acest caz, ar fi, de asemenea, o idee bună să studiați recenziile. În plus, puteți vedea și cum scrie o persoană în comentarii. Dacă este politicos, este mai probabil un rezultat de succes, dacă este nepoliticos și nepoliticos, așteptați-vă la probleme. Acum, participarea întreprinderilor mici la achizițiile publice, precum și a antreprenorilor de nivel mediu, este încă nouă. Dar dacă ai deja dorința de a deveni antreprenor, atunci va fi mult mai ușor să acționezi în acest domeniu.

Concluzie

Este necesar să se facă eforturi semnificative pentru a se asigura că ponderea participării întreprinderilor mici la achizițiile publice crește constant. La urma urmei, deși acest lucru nu este mult, este vorba de locuri de muncă și, potențial, medii și afaceri mariîn viitor. Și ce stat ar refuza să crească mari companii și întreprinderi precum cartofii în paturile de grădină? Prin urmare, este necesar să sprijinim și să oferim oportunitatea de a face afaceri tuturor celor care doresc. La urma urmei, mecanismul de achiziții publice poate fi numit un instrument protecționist care ajută la intensificarea creării propriei noastre economii puternice și încrezătoare, de care avem atât de nevoie în aceste vremuri dificile.

În ultimii ani, licitațiile au devenit foarte populare. Principalii clienți sunt guvernul și întreprinderi comerciale, așadar, la astfel de licitații, furnizând produsele tale către instituții, poți câștiga bani frumoși. Aceasta este o bună oportunitate de promovare afaceri mici. Diverse întreprinderi caută furnizori de bunuri și antreprenori, iar câștigătorul obține un consumator stabil, sprijin financiar, munca si venit bun. Se fac licitații foarte des, dar nu toată lumea știe să facă bani pe licitații și dacă acest lucru este posibil în principiu.

Cum funcționează sistemul

Esența jocului este aceeași: toți participanții își oferă serviciile și bunurile, respectând în același timp condițiile clientului, pentru a câștiga. Organizatorul licitației are posibilitatea de a alege cel mai profitabil contractant, iar participantul care câștigă licitația este un consumator obișnuit, cantitatea de muncă și vânzarea de bunuri, primind astfel beneficii economice.

Cum să participi

Clientul poate fi persoane fizice și organizații, structuri comerciale și întreprinderi de stat. Statul este unul dintre cei mai mari consumatori, așa că majoritatea antreprenorilor și întreprinderilor mici încearcă să participe la astfel de licitații. Potrivit legii, întreprinzătorii individuali și persoane juridice.

Pentru a începe să participați la licitații, trebuie să deschideți un antreprenor individual sau un SRL, să fiți un contribuabil conștiincios și să îndepliniți cerințele comisiei. Dacă cererea este depusă la formular electronic, va trebui să emiteți o semnătură electronică în prealabil, sau să colectați întregul pachet de documente solicitate și să îl duceți la biroul corespunzător.

Pentru a tranzacționa pe internet, va trebui să selectați o platformă potrivită, să vă înregistrați pe ea și să obțineți acreditare, adică să furnizați toate informațiile despre companie și despre plata impozitelor.

Tipul de licitații

Există mai multe tipuri de tranzacții:

Licitație deschisă - atunci când informațiile despre licitație sunt disponibile publicului și poate participa orice persoană care îndeplinește condițiile concursului. Toți concurenții depun oferte și pachetul necesar documente. Când toate cererile au fost depuse, comitetul de licitație selectează cel mai profitabil contractant.
Licitație închisă. De regulă, la o astfel de licitație participă doar acele întreprinderi care sunt aprobate de client sau care sunt angajate într-o specializare îngustă.
Comerț electronic. Contractorii din alte regiuni pot participa la aceasta, deoarece depunerea cererilor și extragerea au loc electronic.

Există șanse mai mari de a câștiga loturi de stat, deoarece există reglementări mai stricte și, conform legii, clientul nu ar trebui să fie interesat de cine anume va fi câștigătorul. Acest principiu îi ajută pe mulți antreprenori începători să câștige și să facă bani din licitații fără a investi în etapa inițială. Deci, este posibil să participați la licitații fără capital inițial?

Argumente pro şi contra

Licitațiile nu sunt o modalitate de a face bani pentru începători, deoarece clienții acordă o preferință mai mare întreprinderilor cu experiență pe piața serviciilor. În plus, aveți nevoie de:

Aveți o semnătură digitală, în funcție de platformele de tranzacționare selectate.
Dețineți sau deschideți propria întreprindere, înregistrați o persoană juridică.
Petreceți ceva timp urmărind procesul și alegând oferte mai bune.
Inregistreaza-te pe site-uri. Uneori trebuie să plătiți pentru înregistrare.
Trebuie sa ai siguranta financiara sub forma de 15 la suta din suma oferita de client. Această sumă de bani a antreprenorului este rezervată înainte de începerea competiției.

Pentru începători, regulile de mai sus nu sunt întotdeauna fezabile. Dar dacă priviți din cealaltă parte, există și avantaje în acest sens, datorită cărora oricine va învăța cum să câștige bani pe licitații fără investiții sau cu costuri minime:

Puteți alege competiții care nu necesită semnătură electronicăși trimiteți documentele în format hârtie.
Nu este necesară înregistrarea pe site-urile de achiziții publice.
Nu toate ofertele necesită un depozit de garanție înainte de licitație. Banii se plătesc după finalizarea sau îndeplinirea termenilor contractului.
La licitație pot participa și persoane fizice, dar numai dacă organizatorii sunt autorități locale sau întreprinderi. Pentru o selecție mai largă de aplicații, trebuie să deschideți un antreprenor individual.
Înregistrarea unei persoane juridice nu necesită mult timp.

Chiar și în calitate de proprietar al unei întreprinderi, puteți avea atât fizice, cât și înregistrare legală, crescând șansele de câștig.

Nuanțele câștigurilor la licitație

Reprezentanții întreprinderilor mici și ai antreprenorilor privați se feresc de ideea de a participa la licitații, explicând că totul este capturat, achiziționat și se știe dinainte cine va fi câștigătorul. Managerii neexperimentați și miopi nu riscă să-și piardă timpul la licitare. Dar cum poți câștiga bani din licitații și să nu faci o greșeală dacă furnizezi bunuri sau servicii?

Pentru a deveni un participant la licitație, trebuie să vă familiarizați cu ceea ce își dorește clientul și ce tipuri de servicii are nevoie. Ordinele guvernamentale sunt publicate pe site-uri web speciale, iar dacă te uiți prin ele, poți găsi rapid exact comanda care te interesează. Chiar dacă costul lucrării nu corespunde prețului pieței, puteți contacta organizatorii pentru informații despre această problemă. Mulți potențiali solicitanți, văzând prețul nepotrivit, vor refuza în mod independent competiția și este posibil să aveți șansa de a deveni un participant și, poate, chiar și un câștigător.

Sau, dimpotrivă, prețul de tranzacționare este prea tentant. Poate că astfel de prețuri pentru servicii sunt stabilite special pentru o anumită companie. De asemenea, are sens să participi la lupta pentru o astfel de licitație, mai ales dacă știi să negociezi, iar bunurile și serviciile tale îndeplinesc cerințele clientului. Ar fi o idee bună să verificați reputația companiei client pentru a identifica câștigătorii falși. Dacă aceleași persoane juridice au devenit câștigătoare la licitațiile anterioare, atunci probabilitatea de a face bani pe licitații este redusă la minimum și nu merită să vă pierdeți timpul la o astfel de competiție.

Practica de licitație din ultimii ani a dovedit că comisia acordă prioritate acelor participanți care își fac treaba și furnizează bunuri la un preț accesibil. Cu toate acestea, nu ar trebui să subestimați în mod deliberat costul serviciilor. Atunci cum poți câștiga bani din licitații? Răspunsul este simplu - dovedește-ți performanța.

Abordare competentă

Umbra îndoielii că licitațiile nu sunt întotdeauna corecte este întotdeauna prezentă. Dar dacă te gândești doar la asta, atunci nu vei putea să câștigi bani din tranzacționare și să-ți extinzi activitățile. Dacă vă întrebați deja dacă este realist să faceți bani din licitații, atunci este timpul să începeți să luați măsuri. Pentru a elimina riscurile și eventualele erori în tranzacționare, este recomandat să obțineți cât mai multe informații despre modul în care funcționează sistem contractual furnizarea de servicii și diverse bunuri organizațiilor. În continuare, ne vom uita la cum să câștigi bani din licitații, în principiu.

Câteva trucuri

Răbdare: Monitorizarea cu atenție și răbdare a solicitărilor clienților poate duce la câștiguri. Se poate întâmpla orice. O eroare tehnică, o modificare a costului și tipului de servicii solicitate de organizator, precum și alte puncte pot juca în mâinile dumneavoastră, în timp ce alții au renunțat deja să concureze pentru acest lot.

Licitare frecventă: cu cât participați mai des la diferite competiții, cu atât este mai mare probabilitatea de a câștiga și de a afla dacă este posibil să câștigați bani pe licitații în acest fel. Aceasta este o experiență cu adevărat valoroasă.

Evaluarea adecvată a oportunităților: au existat cazuri în care antreprenorul a subestimat în mod deliberat costul serviciilor pentru a câștiga mult și apoi nu a putut îndeplini condițiile stabilite nici măcar la prețul pe care el însuși l-a oferit.

O aplicație bună: o cerere de participare bine scrisă este a ta carte de vizită. Trebuie să formulați în mod clar propunerea și, cel mai important, să o scrieți fără erori. În cele mai multe cazuri, clienții ignoră cererile neglijente. Arată-ți abordarea serioasă a afacerilor și că ești cu adevărat gata să cooperezi.

Ajutor de specialitate

Cel mai probabil, dacă nu ați mai participat niciodată la o licitație, ar trebui să vă consultați cu contabilul, care va evalua situația economică a întreprinderii și vă va spune dacă este realist să faceți bani pe licitații într-un anumit caz.

Participarea și câștigarea unei competiții se poate îmbunătăți starea financiara companiilor. Furnizarea clientului de informații și documente care confirmă calitatea serviciilor oferite și rentabilitatea cooperării ulterioare crește șansele de câștig. Și există o mulțime de lucruri mici și documente pe care un economist cu experiență este bine versat.

În plus, pentru a deveni ofertant cu drepturi depline, va fi util să fii la curent cu evenimentele de pe piață și să ai informații despre cât câștigă aceștia la licitații și cât de solicitat este produsul tău. Un specialist în această problemă vă va ajuta să pregătiți corect documentele, să emiteți garanții și chiar să vă însoțească participarea la licitație.

Garant financiar

Una dintre cerințele licitației este o garanție financiară. Clientul solicită ca 10 până la 15 la sută din suma ofertei să fie inclusă în cerere pentru a avea încredere în solvabilitatea viitorului contractant. În viitor, acești bani vor fi folosiți ca penalitate sau pierderi financiare în cazul neîndeplinirii termenilor contractului. Există trei tipuri de garanții:

Garanție de licitație - 5% din prețul lotului. Garantează organizatorilor că câștigătorul își va îndeplini obligațiile după licitație. Suma se plătește în momentul semnării contractului.
Garanția din contract este de aproximativ 10 la sută pentru a acoperi amenzi, penalități și alte situații neprevăzute.
Garantie bancara - pana la 30 la suta din suma investita de client. Folosit pentru a plăti avansuri către antreprenor și plătit de bancă.

Aproape toate licitațiile necesită depunerea unei anumite sume de bani, ceea ce garantează organizatorilor solvabilitatea candidatului. În cazul în care câștigătorul refuză unilateral să îndeplinească contractul, suma contribuției nu va fi returnată.

Garantie bancara

Unul dintre răspunsurile la întrebarea cum să faci bani din licitații și achiziții guvernamentale fără a avea mulți bani la dispoziție te va ajuta să găsești răspunsul. Această metodă te ajută să câștigi bogăție financiară „de la zero”. Băncile oferă diverse condiții atunci când emit astfel de garanții către firme, dar cel mai adesea acestea sunt emise sub formă de împrumut. Și pentru organizatorii de licitații, aceasta este mai mult decât o garanție de încredere. Chiar dacă aveți o sumă minimă de garant, o puteți depune și apoi finaliza munca (dacă câștigați) folosind avansul plătit de client.

Cum altfel să faci bani pe licitații

Există firme care participă la concursul pentru lot, dar nu au cea mai mică experiențăîn sectorul serviciilor pentru care concurează. Ei doar scad prețul și așteaptă. În cazul în care cererea lor câștigă, companiile fie oferă singure serviciile, fie vând lotul câștigător celor care pot îndeplini în mod realist cerințele specificate în contract. Vă puteți întreba: este posibil să câștigați bani pe licitații în acest fel? Da, dacă ai experienta buna in astfel de tranzactii.

Pe forumuri puteți găsi reclame pentru asistență la licitații. Pentru a câștiga, poți folosi serviciile unor astfel de camarazi care își cunosc afacerea. Contra cost, ei pot câștiga orice ofertă pentru tine. Nici măcar lista neagră și amenzile de licitație nu sperie pe nimeni, deoarece o afacere de succes acoperă complet orice costuri.

Există centre speciale de asistență pentru antreprenori care pot consilia în această problemă, pot evalua capacitățile companiei și chiar pot face plăți în avans la comenzi guvernamentale în condiții favorabile.

Scopul să câștige

Pentru a participa la licitații și a începe să câștigi bani din ele, trebuie să muncești puțin, să stabilești obiective și să le atingi. Trebuie să vă îmbunătățiți abilitățile și să vă dezvoltați. Puteți participa la conferințe tematice sau puteți comunica cu cei care sunt specializați în licitații.

Astfel de activități necesită energie vitală, deoarece o cantitate mare de informații este procesată în cap. Combinând entuziasmul și calmul, te poți bucura de succes și de victorii.

Să particip sau nu

Deci, acum că ați învățat cum să câștigați bani din licitații, decizia de a participa sau nu la licitații depinde în întregime de dvs. Astfel de licitații vă pot crește semnificativ profiturile, vă pot oferi muncă suplimentară și un consumator stabil.

Îndoielile că câștigătorul a fost deja ales în avans și că licitația a fost plătită pot fi ascunse într-un cufăr întunecat. Noile reguli legislative pentru licitații au făcut procesul de selecție transparent între toți participanții.

Cooperarea cu autoritățile municipale și federale în cadrul achizițiilor publice oferă o garanție că toate condițiile contractuale vor fi îndeplinite. Este posibil să câștigați bani din achizițiile guvernamentale, trebuie doar să cunoașteți caracteristicile, capcanele și să fiți pregătit nu numai pentru munca grea după câștigarea unui concurs, ci și pentru pierdere.

Vinde-ți produsele sau serviciile instituţiile bugetare este posibil doar într-un singur mod - (tranzacționare electronică). Aceasta este și o șansă bună de a ajunge la mari corporații, care de cele mai multe ori anunță și licitații și concursuri pentru achiziționarea produselor (sau serviciilor) necesare.

Prin participarea la licitatii electronice, se vor deschide noi piețe. Așadar, lucrând în Sankt Petersburg, de exemplu, cu ajutorul licitațiilor câștigătoare, îți poți vinde cu ușurință bunurile unei instituții situate într-o altă regiune a Federației Ruse. Un alt mare avantaj al participării la tranzacțiile electronice este economisirea de timp și bani, deoarece comunicarea are loc fără intermediari.

Câștigul de bani din achiziții publice este real, deoarece statul este un client mare și de încredere.

Există o opinie larg răspândită că este imposibil să faci bani în sistemul de achiziții publice, pentru că acolo „totul este cumpărat și determinat cu mult timp în urmă”. Nu este așa, noua Lege federală FZ-44 „Cu privire la achizițiile publice” minimizează nivelul de corupție.

Important! Cum să lucrați cu achizițiile publice - participați la licitații.

Când studiați ofertele și ofertele, este important să cunoașteți mai multe detalii:

vizitați site-ul web de achiziții publice de cel puțin două sau trei ori pe săptămână. Acest lucru vă va permite să nu ratați o ofertă bună;
Dacă într-o competiție anunțată prețul declarat diferă de prețul pieței de mai multe ori, este mai bine să sunați la organizator și să clarificați situația. Poate că a existat o eroare tehnică în aplicație și atunci vei deveni ofertant, în timp ce majoritatea concurenților tăi vor refuza pur și simplu să participe la cotație;
dacă constatați că condițiile de participare sunt foarte favorabile, cel mai probabil, documentația a fost făcută pentru o anumită organizație care ar trebui să câștige. Dacă întruniți toate cerințele, nu vă fie teamă să participați la astfel de licitații, aveți șanse mari să câștigați dacă negociați bine;

Important! Dacă vă îngrijorează cum să învățați cum să lucrați cu achizițiile publice, în primul rând, trebuie să vă evaluați cu atenție capacitățile, deoarece participarea la licitații nu numai că oferă o șansă bună de a câștiga bani și de a ajunge la un nou nivel, dar impune și un responsabilitatea sub forma respectării stricte a termenilor contractului.

Apoi, înregistrați-vă pe site-ul oficial http://www.zakupki.gov.ru, studiați cotațiile și trimiteți cererile.
Studiază în detaliu documentația concursului anunțat și termenii contractului. Nerespectarea condițiilor vă va trece automat pe lista neagră.
Acordați-vă timp pentru a verifica reputația instituțiilor care organizează licitația și, de asemenea, faceți o listă cu companiile care nu sunt potrivite ca parteneri. Daca gasesti asta in timpul ultimii ani aceleași companii au câștigat în instituție nici măcar nu trebuie să pierzi bani și timp la licitație;
Verificați la FAS de ce rezultatul în competiție este exact ceea ce este. Aveți dreptul de a fi informat despre aceasta, chiar dacă nu ați luat parte la ea;
Participarea la concursuri necesită în majoritatea cazurilor sprijin financiar, care uneori este dificil de obținut. Deci fii pregatit.

Cum să participați la achiziții

Pentru a câștiga bani din vânzările bunurilor și serviciilor sale, statul trebuie să ia parte la achizițiile publice. Altfel nu va merge. Mai rămâne o întrebare de rezolvat: achizițiile guvernamentale - cum se lucrează.

Totul este simplu aici, trebuie doar să:

registru pe portalul oficial de achiziții publice (vezi);
treci prin toate formalitățile sub forma furnizării diverselor documentații;
faceți o semnătură digitală(pentru comoditate și eficiență);
monitorizarea aplicațiilor;
aplica(dacă aceasta este o cotație), sau pregătiți un pachet de documente și trimiteți (în cazul unui concurs sau tranzacționare electronică).

Important! Portalul de achiziții publice egalizează toți participanții, oferindu-le șanse egale de câștig.

Curenți subterane

Majoritatea ofertanților se plâng de clienții guvernamentali, pe baza faptului că:

este imposibil fără kickback-uri;
contractul prevede condiții foarte stricte;
plata conform contractului este adesea întârziată;
concurența în această industrie este foarte mare;
clientul obligă prețurile să fie reduse la minimum.

Da, nimeni nu a spus că ar fi ușor, peste tot sunt concurenți fără scrupule, despre kickback-uri agentii guvernamentale auzit totul. Dar, în ciuda faptului că clientul este statul, există și concurență, propriile caracteristici și oportunități, ca în orice altă industrie. Pentru că asta e afaceri.

Pe langa:

dacă credeți că ați pierdut o competiție sau o licitație pentru că un concurent a dat un recul (sau este rudă/frontman), contactați FAS. Dacă ai dreptate, rezultatele competiției vor fi anulate și vei avea din nou șansa de a câștiga;
Ca în orice acord cu o contraparte, contractul guvernamental precizează toate condițiile care trebuie respectate. Singura particularitate poate fi faptul că statul controlează foarte strict cheltuirea fondurilor bugetare, prin urmare condițiile de plată anticipată, termenele de livrare etc. poate diferi, de asemenea, ușor de acordul cu structura comerciala. Nu uita, banii statului sunt taxe colectate și de la tine;
Prețurile minime oferă, în cea mai mare parte, profituri mici, dar în schimb obțineți o experiență extraordinară în cooperare cu aparatul de stat, crește cifra de afaceri în compania ta, atinge un nou nivel. Fiecare competiție câștigată oferă, deși un foarte mic, avantaj pentru câștigarea următoarei competiții. Reputația înseamnă mult.

Desigur, ca în orice domeniu al afacerii, este posibil să câștigi bani din achizițiile guvernamentale, dar există câteva dezavantaje:

neplata conform contractului atunci cand sunt indeplinite toate conditiile. Mai rămâne un singur lucru de făcut - să mergi în instanță. Acestea sunt nervi, bani, oportunități ratate - dar tot vei primi banii tăi. Mai mult, în în ultima vreme Autoritățile locale se confruntă cu probleme similare;
lucrează, după cum se spune, „pentru mâncare”. Pentru companiile mici, câștigarea unui concurs oferă o oportunitate de a crește cifra de afaceri și de a rămâne pe linia de plutire, ceea ce poate fi o salvare. Pentru companii mari– aceasta este o oportunitate de a ajunge la un nou nivel. Cu toate acestea, veniturile din achizițiile publice sunt reale, deși mici în unele cazuri.

Ce obținem ca rezultat?

Nu totul este întotdeauna achiziționat prin achiziții publice. Adesea cu adevărat necesar produs de calitate(sau serviciu) de către pret rezonabil. Sectorul contractelor guvernamentale este stabil și extins.

Participarea la concursuri și cotații permite companiilor să:

extinderea pieței de vânzare;
intra in noi teritorii;
au un flux constant de comenzi.

Nu este ușor să câștigi bani din achiziții publice, nu ar trebui să speri la o victorie întâmplătoare, trebuie să te pregătești cu atenție pentru aceasta. Pregătirea și procedura de licitație în sine necesită o abordare bine gândită din partea participanților, de asemenea, este important să se înțeleagă că trebuie să participăm constant la licitație, având o strategie de participare și dezvoltare formată pentru viitor.

Câștigul de bani din achiziții publice necesită timp, efort și investiții. Atunci va fi mai mult decât posibil să câștigi și să câștigi bani.

Mulți oameni de afaceri moderni sunt interesați de: cum să câștigi bani din achizițiile publice fără investiții semnificative? Piața de achiziții publice este uriașă - anul trecut volumul său sa ridicat la 36,5 trilioane de ruble. Vânzarea de bunuri și furnizarea de servicii agențiilor guvernamentale este destul de profitabilă. Această industrie este potrivită nu numai pentru marile corporații, ci și antreprenori individuali- la urma urmei, legea impune clienților să respecte o anumită pondere a întreprinderilor mici în rândul interpreților.

Cum funcționează achizițiile publice

Sistemul de achiziții publice este un mecanism birocratic destul de complex. Este practic imposibil pentru un începător să-l înțeleagă fără ajutor din exterior. Dar utilizatorii mai avansați pot chiar să construiască afaceri profitabile privind achizițiile publice.

Achizițiile publice sunt reglementate de Legea federală nr. 44-FZ. Formulează conceptele și principiile de bază ale sistemului concurențial: contract, client și antreprenor, planuri de achiziții, prețul contractual maxim inițial, identificarea furnizorilor, tipuri de proceduri competitive.

Esența sistemului este aceea municipală și agentii guvernamentale(administrații ale orașelor, districtelor, regiunilor, departamentelor de subiecți federale, ministerelor regionale și federale, educației bugetare și institutii medicale) au dreptul de a achiziționa bunuri și servicii pentru nevoile activităților lor numai printr-un singur portal centralizat.

Orice achiziție se realizează pe bază de concurență: dintre interpreții concurenți, este selectat cel care oferă cele mai bune conditii sau cost mai mic. Clienții guvernamentali au dreptul de a cumpăra ceva fără concurență doar pentru o sumă de fonduri strict definită pe an. Majoritatea informațiilor sunt absolut deschise tuturor. De exemplu, știind autoritatea fiscală administrația orașului său, un antreprenor poate afla cu ușurință dacă intenționează să cumpere ceva din industria sa.

Toate achizițiile trebuie postate pe portalul unic „zakupki.gov.ru” cu cel puțin 7 zile înainte de procedura competitivă. Cunoscând TIN-ul clientului, puteți vedea cu ușurință ce a cumpărat deja, ce intenționează să cumpere, ce cerințe le impune contractorilor și prețul maxim al contractului - adică câți bani este dispus să cheltuiască pentru el.

Scopul sistemului este de a economisi fonduri bugetare acordând prioritate furnizorilor cu preturi miciși deschiderea procedurilor competitive. Această procedură ar trebui să excludă componenta de corupție. Dar, de fapt, prețurile pentru achizițiile guvernamentale depășesc adesea prețurile pieței, iar oamenii de afaceri reușesc să câștige bani frumoși din asta.

Tot guvernul și instituţiile municipale postat pe un singur portal

Tipuri de licitații

Legea federală prevede mai multe tipuri de proceduri competitive prin care clienții identifică furnizorii:

Concurs deschis, inclusiv competiție electronică. Clientul plasează un anunț despre concurs pe portal, iar participanții depun aplicații. Ele indică lista completa informații care vor fi indicate în anunț. Câștigătorul procedurii este solicitantul care oferă cele mai bune condiții.
Cerere de oferte. Acesta este cel mai simplu tip de achiziție. După notificarea cererii de ofertă, solicitanții depun plicuri sigilate în care indică suma pentru care sunt dispuși să furnizeze produsul/prestarea serviciului. Ofertantul cu cel mai mic preț câștigă.
Licitaţie. Solicitanții reduc succesiv prețul de achiziție conform principiului licitației până la determinarea unui câștigător. La fel ca și în cererea de cotații, candidatul care este dispus să lucreze pentru cel mai mic salariu chiar câștigă.
Cerere de propuneri. În multe privințe, această metodă este similară cu o competiție, dar este mai variabilă. În acest caz, clientul alege un furnizor nu la costuri reduse, ci în funcție de condițiile propuse pentru efectuarea lucrării sau prestarea serviciului. În practică, această opțiune nu este aproape niciodată folosită.

Uneori, clienții desfășoară așa-numitele proceduri închise: concursuri și proceduri cu participare limitată. Acest lucru este necesar atunci când vine vorba de achiziții legate de secrete de stat și într-o serie de alte cazuri (articolul 84 44-FZ).

Cele mai frecvente proceduri sunt cererea de oferte și licitație. Cu ei puteți organiza câștigurile din achizițiile publice. Pentru a înțelege mai bine conținutul acestora, studiați articolele relevante legea federală. De asemenea, este util să monitorizați ce forme de proceduri competitive preferă clienții dvs. potențiali.

Cerințe pentru participanți

Este posibil să câștigi bani participând la concursuri de achiziții publice? Este posibil dacă firma dumneavoastră oferă condiții de lucru potrivite furnizorului și îndeplinește cerințele legale. Acestea sunt enumerate la articolul 31 din Legea federală 44-FZ:

neefectuarea procedurii de lichidare în legătură cu un antreprenor individual sau SRL;
nesuspendarea activitatilor societatii din cauza abaterilor administrative;
absența datoriilor la impozite și a plăților obligatorii la buget;
fără antecedente penale pentru infracțiuni economice.

Este important de știut că clienții în majoritatea cazurilor nu au dreptul de a instala cerințe suplimentare solicitanților: numai cele specificate la articolul 31. Se aplică excepții la livrare medicamenteși bunuri legate de secretele de stat.

În prezent, există mai multe modele de succes de a câștiga bani din achiziții publice

Cum să-ți alegi domeniul

Antreprenorii și organizațiile dintr-o mare varietate de industrii pot participa la achizițiile publice. Sistemul include achiziționarea de bunuri pentru multe instituții: educaționale, medicale, militare, administrative. Prin urmare spectrul bunuri necesare foarte lat. Printre cele mai populare categorii în achizițiile publice se numără:

medicamente și produse medicale;
alimente;
Papetarie, hartie, plicuri;
software;
diverse echipamente (calculatoare, imprimante, telefoane);
automobile și întreținere;
imprimare tipografică;
Lucrări de construcții și servicii de reparații;
Servicii de livrare si curierat;
dezvoltarea schimbărilor în planuri generale, diagrame etc.

Lista bunurilor și serviciilor populare este foarte largă. Aproape orice antreprenor poate găsi o achiziție specializată și poate încerca să facă bani așa. Desigur, nu ar trebui să puneți mari speranțe în achizițiile publice. Aceasta cu siguranță nu poate fi singura sursă de profit. Dar în anumite momente poți câștiga bani frumoși vânzând către stat.

Instrucțiuni pas cu pas pentru participarea la achizițiile publice

Unde să începeți o afacere în achiziții publice? Mai jos vor fi prezentate instrucțiuni pas cu pas pentru mai multe modele de lucru pe portal. În primul rând, ar trebui să vă pregătiți un număr mare documente, permise, copii și confirmări de conformitate. Acest sistem Este foarte birocratic și numai cei care au învățat să joace după astfel de reguli pot lucra cu succes în el.

Pentru a participa la concursuri, licitații sau cereri de cotații, trebuie să aveți deja o afacere în funcțiune. Clienții guvernamentali preferă să nu contacteze noii veniți și vor găsi un motiv formal pentru a refuza dacă consideră că compania are puțină experiență.

Nu are rost să concentrăm întreaga întreprindere pe achizițiile publice. Este suficient să aveți 1-3 angajați în personal care vor căuta în mod constant aplicații potrivite pe portal și vor pregăti documentația pentru ei. După ce compania câștigă competiția, își realizează munca standard.

Contractele guvernamentale pot fi o sursă de profituri foarte mari

Cum să devii membru

A deveni un participant la achizițiile publice este destul de simplu. Pentru a face acest lucru aveți nevoie de:

inregistreaza-te pe portal ca furnizor;
emite o semnătură digitală (necesară pentru licitațiile electronice);
căutați anunțuri potrivite pe portal;
să pregătească și să depună seturi de documente pentru participarea la procedurile competitive (uneori electronic, alteori pe hârtie);
monitorizează rezultatele competiției;
încheie un contract dacă câștigi.

Când pregătiți documente, fiți extrem de atenți: orice discrepanță va determina excluderea candidatului din procedură. Prezența solicitantului în timpul procedurii de determinare a furnizorului nu este necesară: rezultatele sunt publicate pe portal, iar un reprezentant al clientului va contacta cu siguranță câștigătorul.

Cum să devii intermediar

O altă opțiune pentru afaceri în achizițiile publice sunt serviciile de intermediere. Nu toate companiile capabile să câștige proceduri competitive participă la achiziții. Motivul este foarte simplu - nu vor să se implice o sumă imensă hârtii Astfel, companiile pierd profit.

Soluția problemei poate fi numită mediere: o companie sau un antreprenor care se va ocupa de pregătirea tuturor documentației pentru concurs. Taxa pentru astfel de servicii se ridică la câteva procente din tranzacție. Intermediarul trebuie să fie bine versat în domeniul achizițiilor, să cunoască toate regulile și capcanele. Prin urmare, este recomandabil să urmați mai întâi o pregătire de specialitate.

Dacă o persoană are deja experiență în achiziții, poate pur și simplu să se înregistreze ca antreprenor individual și să promoveze serviciile unui intermediar.

Acesta este un domeniu popular: mulți oameni ar dori să câștige bani din achizițiile publice, ocolind toată birocrația. O variantă a acestui model poate fi numită servicii de informare pentru furnizori: distribuirea electronică a licitațiilor curente, pregătirea reclamațiilor către serviciul antimonopol, Verificarea antecedentelor

contracte. Adică, intermediarii nu numai că pot câștiga contracte pentru furnizori, ci îi pot ajuta și în domenii conexe.

Sistemul de achiziții publice este birocratic nu oricine poate învăța să lucreze cu portalul de unul singur. Serviciile intermediarilor sunt foarte solicitate din acest motiv.

Cum să devii partener

Unele achiziții publice sunt destul de complexe și necesită implicarea nu numai a furnizorului principal, ci și a unui antreprenor. Dacă nu ați câștigat concursul sau nu ați putut participa la acesta, dar doriți totuși să câștigați bani, puteți deveni antreprenor (îndeplinește o parte a contractului în numele câștigătorului). Această opțiune este comună în domeniul imobiliar și în construcția de drumuri. Firme mici

nu poate câștiga o licitație (nu poate face față unui volum mare de documentație sau nu poate oferi garanțiile financiare necesare). În acest caz, este mai profitabil pentru ei să acționeze ca antreprenor. De exemplu, organizație mică produce asfalt de bună calitate . Nu poate câștiga singura competiția pentru repararea drumurilor (are puțină experiență și nu oferă întreaga gamă de servicii).În acest caz, ei pot încheia un acord contractual cu câștigătorul concursului și pot câștiga bani în calitate de partener al acestuia.

Și, în același timp, construiește-ți o reputație bună pentru următoarele competiții.

Cum se organizează antrenamentul Un alt model de a câștiga bani din achizițiile guvernamentale este pregătirea pentru a lucra în acest sistem. Această opțiune este potrivită doar pentru cei care nu numai că cunosc bine legea și teoria achizițiilor, dar au lucrat mult în practică. Fără recomandari practice

Este imposibil să înveți ceva în achizițiile publice. Cine este clientul? Antreprenori care doresc să-și promoveze afacerea, și profesioniști aspiranți care plănuiesc să își construiască o carieră în acest domeniu. Componenta practică ar trebui să domine pregătirea. Pentru munca de succes Este necesar să se studieze nu numai conținutul legii. Este extrem de important să cunoașteți procedura de întocmire și depunere a cererilor, „vulnerabilități” din cauza cărora clientul va refuza încheierea unui contract și alte detalii importante.

Instruirea în domeniul achizițiilor publice poate fi organizată doar de un specialist cu experiență practică lucrează în acest domeniu

Oferiți servicii și instrumente furnizorilor

O linie de afaceri promițătoare în achizițiile guvernamentale este vânzarea de servicii specializate pentru furnizori. Acesta este orice software (inclusiv online) care facilitează participarea oamenilor de afaceri la procedurile competitive.

Astfel de programe includ:

servicii de notificare despre notificări adecvate pe portal;
platforme care vă ajută să scrieți și să formulați corect aplicațiile;
manuale de referință;
servicii juridice pentru verificarea contactelor;
servicii care generează automat cereri către FAS.

Această direcție este potrivită pentru oamenii avansați din punct de vedere tehnologic, dar în același timp este bună cei care cunosc sistemul achiziții publice. Mai exact, cele mai problematice domenii ale sale pentru afaceri sunt birocratizarea și termenele scurte pentru depunerea unor seturi mari de documente.

Achizițiile guvernamentale sunt o bucată delicioasă pentru orice organizație, atât furnizori, cât și antreprenori. Să vorbim despre cum să faci bani din achizițiile publice capital serios.

Mecanismul de a câștiga bani din achizițiile publice

În primul rând, trebuie să știți cum se derulează licitațiile de la clienții guvernamentali.

Conform standardelor actualei Legi federale-94, orice achiziții folosind fonduri de la buget federal ar trebui efectuată în formă deschisă. Acest lucru asigură că licitațiile sunt deschise, informate și accesibile tuturor.

După ce anunțul licitației a fost publicat în mass-media, se apropie data de începere a concursului. În perioada de depunere, organizatorul le acceptă de la toți participanții interesați în formularul prescris. Doar aplicațiile susținute de un pachet complet de documente și de securitate fiabilă sub formă de garanții directe sau indirecte sunt acceptate pentru a fi luate în considerare.

La împlinirea termenului de acceptare a cererilor, comisia de licitație începe examinarea atentă a acestora. Analizând propunerile concurenților – atât din punct de vedere financiar cât și din punct de vedere calitativ – se identifică cel mai profitabil dintre aceștia. De regulă, aplicațiile cu preț mai mic au un avantaj, deoarece una dintre cerințele centrale în ceea ce privește achizițiile publice este economisirea fondurilor bugetului de stat.

Cum să faci bani în mod regulat din achizițiile publice

Pentru a învăța cum să faci bani din achizițiile publice, trebuie să ai anumite abilități și abilități, precum și cunoștințe cu privire la multe aspecte ale politicii de licitație și contextul juridic al acestui domeniu.

Cum poate fi asta? Refuzul licitațiilor de stat, descurcarea cu mici contracte comerciale, este o cale de pierdere deliberată în contextul dezvoltării întreprinderii.

Dacă doriți să participați la licitații mari, atunci contactați profesioniștii grupului de companii Biko și, foarte curând, cele mai mari și mai scumpe comenzi guvernamentale vor intra în activele companiei și tot ce veți avea de făcut dumneavoastră și angajații dvs. este să executați le eficient.

Oferim o gama de servicii:

consultanță cuprinzătoare și GRATUITĂ cu privire la orice probleme legate de modul de a câștiga bani din achizițiile publice;
pregătirea unui pachet complet de documente necesare participării la licitații;
asistență în obținerea garanțiilor în cele mai favorabile condiții în oricare dintre cele 50 de bănci partenere ale noastre;
suport și suport juridic de încredere.