O carieră în domeniul imobiliar pentru a deveni un bun agent imobiliar. Cum funcționează agenții imobiliari de închiriere?

Cum să devii agent imobiliar? Un agent imobiliar este o persoană care oferă servicii de cumpărare sau vânzare de bunuri imobiliare. El este un intermediar între vânzător și cumpărător.

Este necesar să se efectueze o tranzacție sigură. Adică, agentul imobiliar își asumă responsabilitățile de a lucra cu documentele și de a verifica apartamentul (dacă vânzătorul este un fraudator).

La finalizarea lucrării, acesta ia un procent din proprietatea vândută sau suma specificată în contract.

Cum să devii un agent imobiliar de succes

Un agent imobiliar de succes are următoarele calități:

comunicare;
bunăvoință;
mobilitate;
sociabilitate;
atentie.

O mare parte din munca unui agent imobiliar este hârtii. El trebuie să colecteze întreaga listă de documente pentru a finaliza tranzacția. Atentia la detalii si meticulozitatea sunt calitati de care un expert in domeniul sau nu se poate lipsi.

Particularitatea acestei profesii constă în capacitatea de a manevra între două părți care nu au încredere una în alta (vânzător și cumpărător).

Pe lângă caracteristicile mentale, un agent de succes trebuie să:

Aflați cum să vindeți și să negociați.
Cunoașteți legislația în vigoare (legi și reglementări).
Aduceți afacerea la final.
Utilizați tehnologii moderne (diverse aplicații, site-uri web).

Este important să înțelegeți: un agent imobiliar este în primul rând un vânzător de succes, abia apoi un intermediar.

Practica, experiența în domeniul vânzărilor imobiliare și calitățile personale vor ajuta la recrutarea unei baze de clienți și la câștigarea încrederii în rândul potențialilor clienți.

Unde să obțineți formare pentru a deveni agent imobiliar

În Federația Rusă nu există zone speciale la universități și alte instituții de învățământ pentru formare pentru a deveni agent imobiliar. Există doar organizații private care desfășoară cursuri de abilități imobiliare.

Te poți antrena pentru a deveni agent imobiliar obținând un loc de muncă într-o organizație privată implicată în tranzacții imobiliare.

Formarea la locul de muncă este gratuită. Un începător va învăța de la specialiști deja experimentați prin îndeplinirea sarcinilor și întocmirea documentelor.

Organizațiile private desfășoară training-uri și cursuri privind abilitățile imobiliare. Antrenamentul durează în medie 4-7 săptămâni. Moscova este plină de antreprenori individuali creați de agenți imobiliari cu experiență vastă pentru formarea de la zero.

Lista organizațiilor și antreprenorilor individuali capabili să transfere experiență:

Sistemul lui Vladimir Dimitriadis.
Secolul 21.
Rostislav Smetanin.
Cursuri de la VSN Realty și altele.

Agent imobiliar - de unde să începeți

Este mai bine să începeți să învățați abilitățile imobiliare „pentru manechin” studiind sistemul de vânzări.

Manualele de management și jurisprudență ar trebui studiate cel puțin o dată.

Vânzarea de bunuri imobiliare, încheierea unui contract de agenție între un client și un agent imobiliar - toate acestea sunt cuprinse în Codul civil și funciar al Federației Ruse.

După ce am studiat elementele de bază ale legislației, merită să trecem la elementele de bază ale vânzărilor. Ar fi util să citiți literatură de specialitate despre psihologie - cunoștințele vă pot ajuta munca.

Fă un curs sau du-te la un loc de muncă fără experiență - fiecare decide singur. Cea mai bună soluție ar fi să găsești un loc de muncă cu pregătire ulterioară. Angajații mai experimentați vor ajuta un începător să se simtă confortabil.

Ce trebuie să știe un nou agent imobiliar

Merită să studiezi harta orașului, cartiere favorabile și nefavorabile. Trebuie să știți diferența dintre casele din panouri și din cărămidă.

Munca unui agent imobiliar include uneori realizarea unei ședințe foto cu proprietatea vândută. Cunoașterea unghiurilor avantajoase, capacitatea de a manipula echipamentul este o listă incompletă a abilităților necesare pentru această profesie.

Un agent imobiliar trebuie să fie capabil să prezinte proprietatea vândută ca o achiziție incredibil de profitabilă, valoroasă și necesară.

Prima jumătate a lucrării constă în căutarea potențialilor cumpărători de spațiu de locuit și demonstrarea premiselor. Al doilea este de la documente. Bine de știut:

în Duma de Stat au propus reglementarea oficială a activităților agenților imobiliari cu Legea federală „Cu privire la activitățile intermediare”.

Cum să găsești clienți pentru un nou agent imobiliar

Indiferent dacă un agent imobiliar debutant decide să lucreze pentru el însuși sau pentru o companie, are nevoie de clienți.

Angajarea într-un birou privat oferă anumite avantaje. Există o bază de clienți „fierbinte”, adică aceștia sunt oameni care au apelat deja la serviciile acestei companii. Lucrarea constă în efectuarea de apeluri către clienții existenți.

Pentru a umple rândurile potențialilor clienți ar trebui:
Plasați reclame despre serviciile dvs. pe site-urile de căutare și oferte de locuri de muncă. Notă: Avito, HeadHunter, rețele sociale.
Efectuați „apeluri la rece” - adică apelați un număr necunoscut care vă oferă serviciile.

Informează-ți cunoștințele și prietenii despre noua ta profesie.

Cât câștigă un agent imobiliar?

Câștigurile, în absența unui salariu, pot varia de la zero la două sute până la trei sute de mii pe lună (cu vânzarea cu succes a trei până la patru apartamente la Moscova).

Doi agenți imobiliari care lucrează în aceeași companie pot avea cele mai inegale venituri. Totul depinde de eficiența specialistului.

Agenții imobiliari nu intermediază doar cumpărarea și vânzarea de apartamente. Schimb, căutare de locuințe închiriate, vânzare de bunuri mobile (rar, dar apare).

Venitul provine dintr-un procent din vânzări. Dacă oferta are succes, agentul imobiliar ia de la cinci la doisprezece la sută din prețul de vânzare al proprietății.

Înainte de vânzare se întocmește un contract de agenție între client și agent imobiliar. Indică cuantumul remunerației specialistului pentru munca depusă.

Un agent imobiliar de succes monitorizează constant site-urile imobiliare pentru actualizări.

Verifică site-ul de licitație - site-ul oficial al Serviciului Federal de Penitenciare pentru vânzarea proprietății debitorilor. Pe acesta, proprietățile imobiliare sunt listate la valoarea minimă de piață.

Un agent imobiliar de succes este întotdeauna priceput din punct de vedere juridic, are un aspect îngrijit, zâmbește și știe să găsească o abordare pentru fiecare potențial client.

În fiecare zi, face cel puțin cincisprezece apeluri către baza de date „rece” și „fierbinte”. Conduce cel puțin o întâlnire cu un potențial client pe zi.

Este greu să lucrezi la început? Da, recenziile de la specialiști cu experiență indică posibile eșecuri în absența unui mentor, a experienței sau a bazei de cunoștințe necesare.

Secretul succesului constă în căutarea constantă de noi clienți și în o tranzacție onesta. Înșelarea unui client nu va îmbunătăți reputația unui agent imobiliar începător.

Pentru a deveni agent imobiliar, nu este necesar să obțineți studii superioare. Cel mai important lucru în această chestiune este să înveți să comunici cu oamenii și să înveți toate subtilitățile inerente acestei profesii. În această publicație vom vorbi despre cum să devii un agent imobiliar de succes și vom discuta despre principalele caracteristici ale afacerii.

Cine este agent imobiliar

Mulți oameni cred că un agent imobiliar este o profesie nerevendicată, deoarece opțiunile de cumpărare și vânzare de bunuri imobiliare pot fi găsite independent prin reclame. De fapt, serviciile unor astfel de specialiști sunt foarte populare.

Un agent imobiliar este un intermediar care ajută vânzătorul să găsească un cumpărător. În plus, se ocupă de documente și oferă suport juridic pentru tranzacție. Un astfel de specialist vă va spune unde este mai profitabil să cumpărați teren pentru dezvoltare. Un agent imobiliar primește un anumit procent din comision pentru munca sa.

În legislația țării noastre nu există un „actor imobiliar”. Această profesie se numește agent imobiliar. Dacă nu vă puteți decide, asigurați-vă că acordați atenție acestui domeniu promițător de activitate.

Drepturi și responsabilități

Înainte de a deveni agent imobiliar, ar trebui să revizuiți cu atenție toate drepturile și responsabilitățile profesionale.

Un agent imobiliar are dreptul:

Furnizarea de servicii pe piata imobiliara in conformitate cu legislatia in vigoare;
Obține acces la imobile și la documentele necesare încheierii unei tranzacții;
Reclamă-ți serviciile;
Solicitați informații de la autoritățile implicate în înregistrarea drepturilor asupra bunurilor imobiliare;
Asigurați răspundere civilă.

Agenții imobiliari se pot uni și în organizații în conformitate cu legislația țării noastre.

Dacă decideți că vreau să devin agent imobiliar, trebuie să știți că un agent imobiliar este obligat să:

Respecta toate cerintele stabilite de lege;
Reprezintă interesele consumatorului de servicii în timpul tranzacției;
Evitați încălcarea drepturilor clienților;
Furnizați servicii tuturor consumatorilor, fără nicio restricție;
Informarea clienților despre consecințele tranzacției încheiate;
Furnizați clientului informațiile necesare;
Răspunde la toate solicitările scrise din partea consumatorilor de servicii;
Oferiți clienților și persoanelor autorizate permisiunea de a desfășura activități imobiliare;
Îndeplinește toate atribuțiile stabilite de lege.

Cum ar trebui să fie un agent imobiliar de succes?

Fiecare profesie are anumite trăsături de caracter. Poți să urmezi pregătire și să câștigi experiența necesară, dar dacă din punct de vedere psihologic nu poți face față unei astfel de munci, este mai bine să cauți o altă ocupație. Să ne dăm seama de ce este nevoie pentru a deveni agent imobiliar:

Sociabilitatea și sociabilitatea;
Oamenilor le place priceperea;
Aspect prezentabil;
Discurs competent, frumos;
Darul de persuasiune;
Abilitatea de a conduce o mașină;
Încrederea în sine.

Oamenii aroganți, proști sau, dimpotrivă, prea timizi nu au treabă în această meserie.

Educaţie

La întrebarea cum să deveniți agent imobiliar și de unde să vă începeți activitatea, răspunsul este simplu - cu pregătire. Deoarece nu există instituții de învățământ speciale care să pregătească astfel de specialiști, va trebui să studiați pe cont propriu. Există multe site-uri pe Internet care oferă informații despre cum să devii un agent imobiliar de succes pentru manechini. Studiați cu atenție toate complexitățile acestei probleme și consolidați teoria cu practica. Pentru a face acest lucru, trebuie să găsiți o agenție imobiliară bună și să obțineți un loc de muncă acolo. Sub îndrumarea unor specialiști cu experiență, vei învăța toate elementele de bază ale acestei profesii și vei dobândi experiența necesară. După aceasta, puteți merge la o baie liberă.

O altă opțiune este să studiezi cu atenție videoclipul despre cum să devii un agent imobiliar de succes. Astfel de videoclipuri sunt postate online de adevărați profesioniști care au obținut un mare succes în acest domeniu.

Lucrează la o agenție

Să aruncăm o privire mai atentă asupra modului de a deveni agent imobiliar de la zero. Fără experiență și o anumită cantitate de cunoștințe, deschiderea propriei companii este inutilă. Prin urmare, înainte de a deveni agent imobiliar independent, trebuie să lucrezi un anumit timp într-o mare agenție imobiliară. Ar trebui să aibă o bază mare de clienți, astfel încât să puteți înțelege esența lucrării și să evaluați scopul acesteia. Atunci când alegeți o agenție, luați în considerare următorii factori:

Locaţie;
De câți ani este compania pe piață?
Recenziile clienților.

Nu acordați atenție numărului de angajați. Agenții primesc compensații sub formă de comisioane pentru fiecare tranzacție finalizată, astfel încât personalul companiei poate fi foarte mare. De asemenea, puteți solicita să lucrați pentru o anumită perioadă de timp sub îndrumarea unei agenții imobiliare reputate.

Activitate independentă

După ce câștigi experiență, poți să-ți deschizi propria ta. Deci, de unde să începi să lucrezi ca agent imobiliar? Desigur, cu înregistrarea activităților de afaceri. Pentru a lucra independent, este suficient să înregistrați un antreprenor individual. Dacă doriți să deschideți o companie cu parteneri, înregistrați un parteneriat.

În plus, trebuie să închiriezi un birou pentru a lucra cu clienții. Este indicat să găsești o cameră undeva în centrul orașului. După aceasta, puteți începe să căutați clienți. Recent, mulți oameni caută opțiuni de cumpărare și vânzare pe internet, așa că trebuie să vă creați propriul site online. O altă modalitate eficientă de promovare sunt panourile de mesaje gratuite. Pe ele apar în mod constant oferte noi. Sună fiecare anunț și oferă-ți serviciile. Acest lucru vă va ajuta să vă dezvoltați rapid propria bază de clienți. Potrivit experților, tranzacțiile imobiliare sunt cea mai profitabilă opțiune, așa că dacă aveți îndoieli, lăsați-le deoparte și nu ezitați să vă puneți la treabă.

Profit

Ne-am dat seama cum să devenim agent imobiliar de la zero. Acum să vorbim despre cât câștigă astfel de specialiști. Dacă faceți cel puțin o tranzacție într-o lună, puteți obține 100-150 de mii de ruble din aceasta. Agenții imobiliari de succes primesc peste 300 de mii de ruble lunar. Pe lângă faptul că câștigați bani din cumpărarea și vânzarea de bunuri imobiliare, puteți obține venituri suplimentare oferind consultații plătite clienților. Indiferent ce faci, cel mai important lucru este să-ți iei timpul și să nu urmărești profit, altfel vei face greșeli și vei rămâne fără nimic. De obicei, profesioniștii cu experiență nu preiau tranzacții cu un comision minim, ceea ce va necesita mult efort și timp. Ei caută opțiuni care să le permită să obțină un venit decent.

Potrivit experților, o mică agenție imobiliară se plătește singură în 6-8 luni. Dar, din păcate, din toate companiile noi, după un an de funcționare, doar 10% rămân pe piață. De regulă, aceștia sunt agenții imobiliari care nu se grăbesc să facă profituri uriașe. Restul, din păcate, nu pot rezista concurenței și se închid.

Cum să devii un agent imobiliar de succes?

Vrei să știi cum să devii un agent imobiliar mai bun și un antreprenor de succes? În primul rând, înțelegeți că conduceți o afacere. Lucrul ca agent imobiliar amintește oarecum de munca brokerilor obișnuiți. De fapt, agenții imobiliari sunt profesioniști independenți în vânzări imobiliare care primesc un comision pentru munca lor. Deoarece sunteți reprezentantul unei afaceri, înainte de a o face, trebuie să învățați toate complexitățile de a face afaceri și numai după aceea puteți începe să lucrați;
Înainte de a face ceva, planifica totul cu atenție. Dacă acționezi spontan, poți face greșeli grave în munca ta care sunt greu de corectat;
Dezvoltați o campanie publicitară eficientă și un plan de marketing. Deoarece veți fi responsabil pentru proprii bani, trebuie să includeți calcule ale cheltuielilor și profiturilor;
Fii clar cu privire la obiectivele pe care vrei să le atingi. Acesta este un punct important, așa că ar trebui să fie luat în considerare de toți începătorii care sunt interesați să devină un agent imobiliar de succes. Pot dura șase luni de la începutul activității dumneavoastră până la prima tranzacție. Așa că aveți răbdare și munciți din greu. Oamenii hotărâți obțin întotdeauna un mare succes;
Creați-vă propriul buget financiar. Înainte de a deveni un bun agent imobiliar cu un venit decent, trebuie să munciți din greu pentru a vă câștiga o reputație. Este posibil ca începătorii să nu facă tranzacții timp de câteva luni, așa că trebuie să înveți cum să cheltuiești cu înțelepciune banii pe care îi câștigi;
Găsiți un mentor cu experiență care vă va împărtăși cunoștințele și vă va oferi îndrumări utile. Acesta este cel mai bun mod de a deveni singur agent imobiliar;
Studiați cu atenție legislația. Acest lucru vă va permite să evitați probleme grave în viitor.

Riscuri

Unii oameni cred că nu este nimic dificil în munca unui agent imobiliar. De fapt, astfel de activități sunt supuse unor riscuri grave. Acest lucru este valabil mai ales pentru tinerii profesioniști. Agenții imobiliari neexperimentați nu pot evalua un client la prima vedere, așa că fac greșeli grave în munca lor.

Vrei să înveți cum să devii agent imobiliar pentru manechini? Vă voi spune fără înfrumusețare cum sunt lucrurile cu adevărat, ce se ascunde în spatele zâmbetelor și cuvintelor frumoase... ceea ce se numește direct. Atunci decideți singur dacă aveți nevoie de el.. Apropo, faceți clic pe triunghiul roșu de mai sus și ascultați articolul înregistrat!

Ce trebuie să știi despre caracteristicile afacerii imobiliare, calitățile pe care trebuie să le ai pentru succes, totul este în acest articol.

Cum să devii agent imobiliar pentru manechini: ceea ce nu știai

Ca în orice profesie, iar mediatorul este o profesie, trebuie să fii un profesionist, altfel nu are rost să o faci, altfel mergi la muncă pentru unchiul tău, poți sta acolo, deși este puțin probabil...

Recent, cerințele pentru lucrătorii angajați au devenit mai stricte și, dacă nu există nicio diferență, atunci este mai bine să lucrați pentru dvs.

Faptul este că un mediator nu este învățat nicăieri, poți deveni unul trecând prin propria experiență sau absorbind experiența altcuiva

Pur și simplu nu există instituții de învățământ pentru manechinii care să învețe cum să devină agent imobiliar. Există o mulțime de școli comerciale, dar în cea mai mare parte ele servesc doar ca ecran pentru a atrage bani de la cei care au cumpărat bani rapid în această afacere sau cred că, după ce au primit o diplomă, își vor oferi un loc cald.

Nu, acest lucru nu se va întâmpla - afacerea imobiliară nu are nimic de-a face cu forța de muncă angajată. Pentru a vă ajuta să înțelegeți cum să deveniți agent imobiliar pentru manechini, vom analiza informațiile pe zone.

Primul lucru pe care trebuie să-l știi este că a fi agent imobiliar este o profesie ca oricare alta. Nu este diferit de un profesor, bucătar, șofer. Ca și în alte părți, aici se pun preț pe consecvența și profesionalismul.

Profitabil și aflați cu siguranță!

Dummies trebuie să înțeleagă - o afacere care nu are nimic de-a face cu forța de muncă angajată! Dar mai multe despre asta mai târziu.

Te-ai hotărât să iei o pauză, ca la o slujbă temporară, sau să atingi „rapid” jackpot-ul? Nu trebuie să citiți mai departe - asta nu este pentru tine!

Am întâlnit destul de mulți oameni care au venit cu decizia de a deveni agent pentru a obține bani rapid sau pentru a câștiga bani în plus. Atat preparate cat si ceainice. Drept urmare, după ce și-au dat seama că viața aici nu este zahăr și nu doar unt pe pâine, așa cum părea din afară, după ce au primit hardcore stresant cu drepturi depline, au plecat fără nimic. De aici și fluctuația mare a personalului.

Te-ai decis să stăpânești serios o nouă profesie, să devii un profesionist, nu un manechin și să muncești din greu în această direcție? Citește mai departe :)

Caracteristici ale afacerii imobiliare pentru manechin:

Va fi mai ușor pentru un manechin să devină un agent imobiliar dacă înțelegeți că acesta este un mediu serios și extrem de competitiv. Numai în orașul meu, unde sunt 500 de mii de locuitori, astăzi există deja 200 de agenții imobiliare, cu de la zece la cincizeci și mai mult de oameni. Aici vii și crezi că își vor împărtăși cu ușurință clienții și obiectele cu tine? Nu, indiferent cum ar fi :));
de ce ar trebui să fii om de afaceri? Pentru că imobiliare este o afacere. Nu există niciun șef aici care să îți atribuie sarcini sau să verifice dacă ai făcut asta sau asta. Colegii mai experimentați te pot ajuta doar să rezolvi situații complexe și apoi doar în acele cazuri când faci măcar ceva;
Pentru manechini, voi sublinia importanța acestui punct: agentul va trebui să facă ceva ce nu își dorește cu adevărat sau să experimenteze emoții neplăcute. Despre ce vorbesc? În primul rând, va trebui să înveți să te comporți ca un profesionist, iar asta înseamnă să obții rezultate prin depășirea emoțiilor. Deveniți silex sau piatră, lăsați-l să fie un timp! Vor apărea situații când clienții îți sunt neplăcuți, dar trebuie să lucrezi cu ei. Se întâmplă să fii trimis, refuzat, certat și nu poți lua asta atât de aproape de inimă încât să bei apoi valeriană. Acestea sunt costurile profesiei care sunt create de cei care au intrat în afacere, au înșelat sau „înșelat” cu succes mai mulți clienți și au plecat fără motiv sau au fost prinși. O umbră a căzut inevitabil asupra celorlalți;
Manichinii nu știu cât de greu va fi cu mentalitatea lor! Oamenii păstrează tăcerea despre buni agenți imobiliari - mentalitate. Se crede că dacă ai ajutat, ți-ai făcut treaba bine, ceea ce înseamnă că totul este normal și de ce să țipi despre asta? Dar dacă sunteți nemulțumit (chiar și fără motive obiective), atunci valul de negativitate pur și simplu iese din scară. Și aceasta este o caracteristică particulară atât a afacerilor, cât și a mentalității. Pentru a obține feedback cu privire la munca de calitate pe care ați făcut-o, va trebui să convingeți clientul - ei bine, nu este obișnuit ca noi să lăudăm un serviciu de calitate, în special intermediarii!

Ce calități trebuie să aveți pentru a deveni agent imobiliar (pentru manechini)

Independenţă. Nu știu cum poți deveni un specialist fără abilitățile de muncă independentă, control și planificare. Aici sunt binevenite doar inițiativa voastră inepuizabilă, independența și capacitatea de muncă;
Organizarea este un hobby nestăpânit pentru un ceainic! Ca agent va trebui să planificați întâlniri, apeluri, negocieri, viața personală și chiar timpul pentru mese. Ești gata să devină un profesionist? Dacă ordinul aproape al armatei este credul tău, atunci poți începe! Deși nu, nu am spus încă cel mai important lucru...;
Înțelegerea oamenilor. Destul de des văd reclame pentru posturi vacante în agențiile imobiliare. Deci limita de vârstă începe cel mai bine de la 23 de ani. Din apogeul experienței mele în afacerile imobiliare, pot spune cu încredere că, dacă se poate, chiar și manechinii ar trebui să vină în această afacere la 30 de ani, nu mai devreme. Experiență de viață, care se acumulează printr-o comunicare constantă, minte, constantă cu un număr mare de persoane, asociată domeniului vânzărilor - acesta este cel mai bun CV pentru a avea un început bun. Este îndoielnic că până la 23 de ani îl poți acumula în cantități suficiente, decât dacă locuiești constant pe stradă :));
Reguli de rezistență ridicată la stres! Manichinii nici nu știau?! Recent, oamenii care sunt escroci în afacerile imobiliare au creat un fundal destul de negativ. Atitudinea față de agenții imobiliari este extrem de neîncrezătoare și negativă. Agențiile imobiliare însele, care se confruntă cu o lipsă de personal, nu pot pune capăt acestui lucru prin crearea unui sistem bun de selectare a candidaților. Prin urmare, primul lucru pe care îl vei întâlni este atitudinea oamenilor față de tine ca un link suplimentar, un freeloader și așa mai departe. Acest lucru se va manifesta în special în primele etape ale muncii, până când veți câștiga autoritate ajutând oamenii cu conștiință. Manichinii care nu sunt pregătiți pentru acest tip de negativitate sunt epuizați în primele șase luni.

Ați învățat despre caracteristicile afacerii imobiliare și ce calități trebuie să aveți pentru a deveni agent imobiliar pentru manechini. Sper că e de ajuns?!

Dacă nu, atunci în următorul articol vă voi spune unde să studiați (vom identifica principalele semne ale unei agenții promițătoare).

Irina Davydova

Timp de citire: 6 minute

A A

Un agent imobiliar este un specialist care selectează și cumpără imobile, apoi le vinde sau le schimbă. Munca unui agent imobiliar nu este ușoară. Să ne uităm la ce este nevoie pentru a deveni un profesionist în domeniul tău.

Cum și unde lucrează agenții imobiliari - responsabilități profesionale

Majoritatea agenților imobiliari sunt în practică privată și lucrează pentru ei înșiși într-o companie privată. Trebuie să fie și antreprenori. Mai rar, dar totuși, există specialiști al căror loc de muncă este o agenție imobiliară, sau o societate de investiții, sau orice altă organizație ale cărei activități sunt legate de operațiuni imobiliare.

Pentru a înțelege cine este un agent, trebuie să știi ce face.

Responsabilitățile unui agent imobiliar includ:

Avantajele și dezavantajele de a fi agent imobiliar astăzi

În lumea modernă, profesia de agent imobiliar este obișnuită.

Chestia este că are multe avantaje:

Program de lucru gratuit. De regulă, specialiștii își pot începe ziua de lucru la prânz sau chiar seara, deoarece multe întâlniri cu clienții au loc după 17-18 ore. Acest tip de muncă este potrivit în special pentru mamele cu copii. Își pot planifica ziua pentru a petrece timp cu familia și serviciul.
Salarii mari. Salariul tău depinde nu de angajator, care poate găsi o ceartă și te poate plăti mai puțin, ci de tine, de numărul de tranzacții finalizate.
Posibilitatea de a organiza un loc de munca aproape de casa.
Lipsa rutinei. Fiecare specialist poate întocmi un acord și poate efectua o tranzacție.
Vor apărea noi prieteni și contacte.
Comunicarea cu oamenii.
Nu există restricții de vârstă pentru angajați - pensionarii pot lucra și în domeniul imobiliar.
Oportunitatea de a deveni un profesionist imobiliar.
Posibilitatea de a urma cursuri de perfectionare.
Vă puteți recalifica ca agent imobiliar la un specialist în orice alt domeniu.

Exista si dezavantaje in a fi agent imobiliar:

Nu există salariu fix.
Găsirea clienților este foarte dificilă.
Câștigurile din prima sau a doua tranzacție nu ajung imediat - după o lună.
Atitudine negativă din partea clienților, de parcă agenții imobiliari ar putea înșela.
Nu există niciun semn în cartea de muncă.

Poate că specialiștii care au reușit să treacă prin primele șase luni de muncă dificilă pot confirma că va fi mai ușor. Deoarece baza de date de contacte se va extinde în timp, vor fi mai mulți clienți, unele oferte vor „cădea” asupra ta.

Cum să devii agent imobiliar – training sau cursuri?

Pentru a deveni un specialist în domeniul vânzărilor, închirierii și schimbului de bunuri imobiliare, ar trebui să urmați o pregătire.

De ce fel de educație are nevoie un agent imobiliar?

Întrebarea în sine sună destul de ciudat: unde, s-ar putea întreba, poate un agent imobiliar să câștige experiență dacă nu lucrează?

Dar, de fapt, suntem deja obișnuiți cu reclame precum „se cere casier/contabil/secretar” – și cu siguranță cu experiență de lucru. Uneori există chiar și reclame care necesită un curier cu experiență, deși, s-ar părea, de ce?

Cu toate acestea, pe internet puteți găsi adesea locuri vacante pentru un agent imobiliar fără experiență. Singura problemă este că mulți oameni înșiși se tem să înceapă să lucreze ca agent imobiliar fără a avea pregătirea corespunzătoare.

Cum să înveți?

Dacă te uiți cu atenție la reclame de acest gen, vei vedea că multe dintre ele au un post-scriptum: „Instruire gratuită pentru începători”.

Cel mai adesea, această expresie înseamnă exact asta: fiecare începător care nu are experiență va fi învățat elementele de bază ale profesiei.

Există ceva care te îngrijorează? Degeaba. Cert este că, de fapt, agențiile de multe ori nu au suficient personal, așa că dacă promit că te vor instrui, atunci, cel mai probabil, o vor face destul de conștiincios.

Lipsa de agenți imobiliari inteligenți în agenții se datorează faptului că mulți nou-veniți, au stabilit că „aceasta este o muncă simplă și voi arunca banii cu lopata”, nu doresc să învețe nimic și, după ce au lucrat pentru o anumită cantitate de timp și nefiind încheiate destule tranzacții de succes (sau după ce nu au încheiat în cantitatea pe care ne-am dori), și, în consecință, fără să câștige „un sac de bani”, pur și simplu renunță la acest tip de activitate.

Munca nervoasă nu este potrivită pentru unii, iar profesia de agent imobiliar este pentru o persoană cu nervi suficient de puternici, care este gata să vorbească amabil cu clienții, în ciuda ciudateniilor lor, și să asculte poveștile clienților despre probleme legate nu numai de dificultăți. de cumpărare/vânzare a unei locuințe.

Dimpotrivă, agenții imobiliari de mare succes părăsesc adesea agenția și încep să lucreze pentru ei înșiși. Diferența de venit dintr-o tranzacție între un agent imobiliar independent și un agent imobiliar care lucrează pentru o agenție este destul de semnificativă: primul primește întregul comision, al doilea doar jumătate, iar celălalt merge la agenție. Prin urmare, agenții imobiliari care au dezvoltat o bază independentă și nu au nevoie de sprijin merg într-o „înot liberă”.

Agențiile serioase care s-au dovedit bine și și-au făcut un „nume” sunt interesate să se asigure că numărul de angajați este suficient pentru munca normală, iar calitatea muncii lor menține imaginea pozitivă pe care și-au câștigat-o. De aceea sunt gata să ofere ajutor începătorilor.

Cum să studiezi la o agenție?

Există diferite departamente în agențiile imobiliare. Unii sunt specializati in vanzarea de imobile intravilane, altii – imobiliare de tara, altii se ocupa exclusiv de terenuri fara cladiri; Există, de asemenea, un departament pentru închiriere rezidențială și imobiliare comercială. Există, de asemenea, agenți imobiliari care lucrează în toate domeniile de mai sus.

Desigur, este mai bine să nu te implici în imobiliare comercială fără experiență: mai întâi trebuie să înveți cum să lucrezi cu imobiliare rezidențială.

Pe de o parte, dacă nu vă încercați în diferite „pregătite”, atunci este posibil să nu vă găsiți chemarea. Pe de altă parte, dacă lucrezi într-un departament timp de o săptămână și „sari” la altul, nu vei învăța nimic. În primul rând, alege ceea ce îți place cel mai mult la prima vedere și încearcă să aprofundezi în el. În cele din urmă, nimeni nu te împiedică să-ți extinzi treptat activitățile.

Învățarea utilizând Internetul

Există un loc în care un agent imobiliar fără experiență poate obține răspunsuri la întrebările sale?

Desigur. Acesta este Internetul. Astăzi, puteți găsi aproape fără efort un curs online pentru a afla secretele acestei profesii. Chiar dacă obții un loc de muncă ca „ucenic” la o agenție, este logic să urmezi un astfel de curs de formare, deoarece comunicând doar cu un mentor, s-ar putea să ratezi ceva.

Și invers, chiar și după cel mai detaliat curs, vei avea în continuare câteva întrebări pe care le poți adresa mentorului tău dacă, în același timp cu trainingul online, studiezi la o agenție folosind exemple reale.

Nu vă panicați!

Este clar că munca ca agent imobiliar fără experiență nu îți va aduce mulți bani imediat. Este posibil să nu fie profitabil de ceva timp: chiar și cu agenții imobiliari experimentați care au „mâncat câinele” în această chestiune, nu orice tranzacție se termină cu succes. Dar cu siguranță vei câștiga experiență.

Cel mai bine este să începi să lucrezi ca agent imobiliar cu un „cuib” din care poți trăi două până la trei luni sau o altă sursă de venit.

În acest caz, o opțiune bună este să lucrezi cu jumătate de normă ca agent imobiliar: fără experiență, tot nu vei câștiga bani, iar acest lucru te va face nervos. Dar dacă petreci timp studiind după locul de muncă principal, amândoi vei avea venituri și vei primi o nouă specialitate, care, poate, îți va aduce mult mai multe venituri.

Și dacă încă vă este frică să începeți pe cont propriu, căutați un post vacant „asistent agent imobiliar fără experiență”, „alăturați-vă” unui agent imobiliar cu experiență și învățați dintr-un exemplu clar. Dar ar trebui să vă amintiți totuși că asistentul unui agent imobiliar este adesea „o persoană în vârstă, oriunde vă trimite”. Dacă o agenție este interesată să „crească” noi angajați, atunci un singur agent imobiliar are nevoie de un asistent care va face toată munca de rutină și nu va putea deveni concurent. Desigur, nu în toate cazurile: unii agenți imobiliari sunt de fapt gata să împărtășească secretele profesiei lor.

Dar dacă ai lucrat ca asistent timp de o lună sau mai mult și ideea ta despre specialitate este aceeași cu cea pe care o aveai înainte de a începe munca, este mai bine fie să-ți schimbi mentorul, fie să-ți asumi totuși un risc și să începi să lucrezi pe cont propriu, studiind în același timp.