Sfaturi pentru promovarea afacerii tale. Cum să promovezi o companie cu costuri minime: experiența IKEA

Lucrul pe închiriere îți oferă foarte rar posibilitatea de a-ți permite ceva în plus. Cel mai adesea, astfel de oameni trăiesc economisindu-și banii pentru cele esențiale. Pentru a crește veniturile, există o singură cale - activitatea antreprenorială.

Propria afacere înseamnă un venit în continuă creștere

Definirea Scopului

În primul rând, trebuie să decideți ce tip de activitate este cel mai bine să faceți. Prin urmare, începem cu o analiză. Analizăm situația din economie, pe piață, cum poți surprinde și mulțumi potențialul tău client, ce folosește în prezent la mare cautare. Decizia este luată pe baza cercetărilor dvs.

Stabiliți un obiectiv - ceea ce doriți să obțineți ca rezultat. Și acest scop, ca o rază, vă va arăta acțiuni specifice.

O persoană decide să-și înceapă propria afacere în primul rând din cauza nemulțumirii cu viața sa. Își dorește să se perfecționeze, să fie independent financiar, să-și schimbe viața și pe cea a celor dragi în bine. Și propria ta afacere poate oferi o astfel de oportunitate.

Cunoștințe necesare

Promovarea unei afaceri de la zero va cere să aveți anumite cunoștințe și determinare. Nu îți este frică de eșec, vei condamna oricare dintre eforturile tale la eșec de la bun început. Lasă greșelile să se întâmple, nimeni nu este imun de acest lucru, dar trebuie să te îndrepti spre obiectivul tău și să te miști ferm și cu încredere. Trebuie să fii încrezător în abilitățile tale, trebuie să fii un optimist.

Dacă simți că frica este prezentă în tine, vorbește cu oameni care au experiență activitate antreprenorială, folosiți literatura despre psihologie. Antrenamentul special ajută mulți oameni. Dacă nu aveți cunoștințe, vă puteți înscrie la cursuri în care vi se vor oferi noțiunile de bază ale afacerilor pentru începători.

Selectarea unei activități

De ce mulți dintre noi mai avem visul de a ne deschide propria afacere? Pentru că nu au putut niciodată să aleagă ce anume să facă, ce domeniu de activitate să definească singuri. Și își petrec restul vieții gândindu-se la asta. Gândește-te la ceea ce îți place personal să faci cel mai mult, la ce poți face. Gândiți-vă la opțiuni în care vă puteți aplica cunoștințele și în ce domeniu. Dintre toate variantele, alege-le pe cele mai bune si ia decizia care va fi corecta si singura pentru tine. În ce domenii de activitate poți alege idei pentru afacerea ta?

Alegeți opțiunea de afaceri

Comerț. Metoda este simplă. Astăzi toată lumea face comerț. Ce vi se va cere? Alegeți ce doriți să tranzacționați. Fii inteligent cu privire la afacerea ta. Planificați-vă toate acțiunile cu atenție. Și atunci totul se va rezolva pentru tine.

Sectorul serviciilor. Costuri minime, doar dorința ta sinceră. Cum să promovezi o afacere în sectorul serviciilor și de unde să începi? Cel mai probabil, acestea sunt întrebările care vă preocupă? Selecta anumit tip servicii. Puteți începe fără a închiria spațiu de birou. Cererile vor fi acceptate pentru prima dată până la telefon de acasă. Iar dacă profiturile tale cresc, te poți gândi la închirierea spațiului de birouri și la recrutarea personalului. Desigur, mai întâi înregistrați-vă oficial.

Productie. Unul dintre direcție promițătoare, dar și mai scumpe. Acest lucru necesită o atenție atentă la alegerea produselor. Dacă este la cerere, aveți garantat că veți primi profituri mari. Veți avea nevoie de fonduri pentru a cumpăra echipamente și consumabile, găsiți o cameră pentru un atelier. Dar în câțiva ani, cheltuielile tale se vor achita, iar afacerea te va ajuta să te apropii de obiectivul tău.

Înregistrarea afacerii dvs

Cel mai bine este să vă legalizați afacerea. Aceasta înseamnă că este necesară înregistrarea. Trebuie să decideți cine să vă înregistrați ca, antreprenor individual sau SRL. Da, înregistrarea, mai ales pentru începători, necesită mult timp. Dar puteți apela la specialiști care vor elabora rapid și competent documentele necesare. Dar poți face totul singur. Ai de ales. Va trebui să plătiți pentru ajutorul specialiștilor, dar veți economisi timp. Făcând totul singur, vei economisi bani, dar va dura mult timp. Deci decide ce este mai important pentru tine.

Nu recomandăm să începeți munca fără un plan de afaceri. Cu ajutorul acestuia puteți determina toate cheltuielile și puteți calcula profitul așteptat. Fii pregătit pentru faptul că primii pași ai afacerii sunt dificili și complicati, dar toate acestea pot fi îndurate. Ai un scop - nu uita de el.

Rezolvarea problemelor financiare

Mulți oameni au dorința de a-și începe propria afacere, dar cum să facă acest lucru dacă există o lipsă catastrofală de bani pentru a începe? Nu ești prima persoană care se gândește la cum să crești o afacere de la zero. Există opțiuni din care o poți alege pe cea care ți se potrivește cel mai bine.

1. Fonduri proprii. Dacă decizia ta de a deveni antreprenor este fermă, va trebui să economisești o anumită sumă în fiecare lună. O metodă fiabilă, dar lungă.
2. Datoria. Poți face acest pas doar dacă ești absolut sigur că afacerea ta va deveni profitabilă. În caz contrar, nu veți putea rambursa datoria în timp util, iar relațiile cu cei dragi se vor deteriora.
3. Investiții. Un plan de afaceri bine scris și o idee bună de afaceri vor interesa cu siguranță oamenii care au bani gratis. Aveți garantat promovarea afacerii, iar investitorii primesc o parte din profiturile dvs.
4. Credit. Pentru un începător în afaceri, acesta este un pas riscant, deoarece băncile percep dobânzi mari. Pentru o afacere înființată, acest lucru este scump.
5. Franciza. Cumperi de la firma faimoasa dreptul de a lucra sub numele lor. De la ea primești ajutor în demararea unei afaceri, sfaturi profesionale și, dacă este necesar, special echipamente de productie. Dar înainte de a face acest pas, trebuie să studiați cu atenție piața. Există o cerere pentru produsul sau serviciul dvs., nivelul concurenței. Și apoi ia o decizie. O franciză nu va oferi niciodată o garanție de succes 100% - fiți în alertă!

Citeste si: Cea mai bună afacere literatură

Idei de afaceri

Mâncare

O idee grozavă dacă locuiești zonele rurale. De exemplu, cultivați legume și vindeți-le în vrac. Ce se întâmplă dacă stabilim producția? Fructe și fructe de pădure congelate, compoturi și gemuri, condimente. Toate acestea au o cerere destul de mare.

Servicii auto

Acest tip de afacere poate fi deschis atât într-o metropolă, cât și într-un oraș mic. Investește în propria ta spălătorie auto, deschide un magazin de piese auto. O benzinărie își va găsi întotdeauna clientul, deoarece mașinile astăzi sunt disponibile în aproape fiecare familie.

Servicii de expediere

O opțiune bună pentru a deschide un serviciu de taxi este serviciile de expediere. Nu trebuie să cumpărați mașini pentru asta, ci doar să încheiați acorduri cu proprietarii de mașini care sunt dispuși să lucreze. Dispecerații au nevoie de un birou mic pentru a lucra. Pentru prima dată, puteți amenaja un birou acasă sau îl puteți închiria. Echipamentul de care veți avea nevoie linie telefonică, este de dorit ca numărul să fie memorabil. Ai nevoie de un computer, ai nevoie de internet, mobilierul necesar. Iată răspunsul la întrebarea cum să construiești o afacere de la zero și să fii promovat.

Pânză

Vă puteți angaja în croitorie sau comerț de îmbrăcăminte. Oamenii vor să arate frumos. Joacă-te cu această idee. Doar recent am primit aspect nou activități – dropshipping. Ce înseamnă? Livrari directe produs necesar. Producătorii chinezi sunt atractivi în acest tip de afaceri. Prețurile lor sunt mici și calitatea este bună.

Avantajul este că achiziționați produse de la producător la pret cu ridicata, și adaugi o creștere bună la prețul pentru clienții tăi. Ce ii atrage pe antreprenori la dropshipping? Nu trebuie să cumpărați cantități angro de mărfuri. Prin intermediul magazinului dvs. online, clienții dvs. plasează o comandă și plătesc pentru aceasta. Și după aceea cumpărați acest produs. Trebuie să găsiți o modalitate de a contacta un furnizor chinez și de a conveni asupra cooperării. Tu îi transferi bani, el trimite marfa. Acest tip de afaceri aduce un profit destul de decent pentru mulți oameni de afaceri.

Pentru a ajunge la o audiență de 50 de milioane, a fost nevoie de radio 38 de ani, de televiziune 13. Facebook a câștigat 200 de milioane de utilizatori în mai puțin de un an.

Peste 82% dintre utilizatorii de Internet au conturi în rețelele socialeși stați în ele (cel puțin) două ore pe zi. Rusia ocupă primul loc în Europa în ceea ce privește popularitatea rețelelor sociale.

Există un număr tot mai mare de utilizatori care vin pe rețelele sociale nu pentru comunicare, ci pentru informare, precum și oameni de afaceri care înțeleg că social media este un canal de marketing eficient. Dacă doriți să promovați un proiect prin intermediul rețelelor sociale, atunci faceți cunoștință cu patru modalități eficiente de promovare.

Conținutul este principalul factor de promovare

Orice specialist SMM va confirma: fără conținut de calitate, instrumentele de promovare sunt inutile. Dacă pagina mărcii tale este plictisitoare, nu ar trebui să te bazezi pe creșterea publicului și loialitatea.

Trei componente ale unui conținut bun:

1. Unicitatea. Informațiile pe care le postați ar trebui să fie relevante și captivante. Nu copiați materiale din alte resurse. Excepția este postarea încrucișată între blogul unei companii și pagina acesteia de pe o rețea socială.
2. Regularitate. Articolele ar trebui publicate sistematic. De două, trei, patru sau șapte ori pe săptămână - depinde de specificul afacerii și a acesteia publicul țintă. Deci, pentru oamenii din mediul de afaceri, două sau trei actualizări vor fi suficiente, dar pentru comunitatea frumuseții acest lucru clar nu este suficient. Este necesar să adere la strategia de conținut aleasă indiferent de numărul de abonați.
3. Viralitatea. Publicațiile ar trebui să fie vii, evocând un răspuns emoțional sub forma unei dorințe arzătoare de a le spune prietenilor despre ele. Evitați postările public promoționale.

Facebook în Rusia- „Serviciile sociale nu sunt pentru toată lumea”. Este folosit de marketeri, programatori și alți cunoscători IT. Nu se tem de o „interfață complexă”, iar domeniile lor de interes includ gadget-uri, internetul, călătoriile, educația, cărțile și afacerile în toate formele sale. Le plac și împărtășesc de bunăvoie materiale pe aceste subiecte, precum și articole motivante care creează o stare de spirit pozitivă. Cea mai mare parte a audienței active a Facebook folosește aplicație mobilă- Se recomandă ilustrarea postărilor cu imagini de 800 × 600.

„VKontakte”- cea mai mare retea sociala de pe Runet (peste 230 de milioane de utilizatori inregistrati). Publicul ei este mai tânăr; Interesele utilizatorilor sunt concentrate în principal pe divertisment (comunicare, jocuri, muzică, filme etc.). Utilizatorilor VK nu le place conținutul text (este indicat ca lungimea postării să nu depășească 500 de caractere), dar le plac fotografiile și videoclipurile.

Cel mai popular dintre site-urile de găzduire foto din Rusia este Instagram. În același timp, atunci când mențineți o pagină de marcă pe Instagram, se recomandă să respectați un singur stil de design (utilizați nu numai filtre standard, ci și editori foto terți) și, de asemenea, plasați obiecte în fotografie pe 2/3 a ecranului (acest lucru face ca imaginea să fie mai atractivă din punct de vedere vizual).

Direcționare

Capacitatea de a plasa publicitate direcționată este disponibilă pe aproape toate rețelele sociale: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki și altele. În același timp, se crede că publicitatea direcționată pe rețelele sociale este mai potrivită pentru sectorul B2C. Cu toate acestea, există și companii în B2B care rezolvă eficient problemele de afaceri prin publicitate direcționată.

Unele tipuri de direcționare:

• Geografic (geotargeting) - afișarea de reclame pentru locuitorii unei anumite regiuni / oraș / district etc. De exemplu, doriți să promovați un salon de înfrumusețare situat în Khimki, lângă Moscova. Anunțul dvs. vizat va fi afișat locuitorilor acestui oraș.
• Socio-demografice - afișare publicitară în funcție de sex, vârstă, starea civilă si altele criterii sociale. Astfel, se recomandă plasarea reclamelor pentru produse pentru copii și bunuri de uz casnic pe paginile femeilor căsătorite de peste 25 de ani și reclame pentru un magazin de artă - pe paginile designerilor, arhitecților și decoratorilor.
• Contextuală - afișarea reclamelor în conformitate cu interesele utilizatorului. Apartenența la grupuri precum „Modă”, Moda, „Cumpărături”, etc. demonstrează clar interesele utilizatorului. El va fi interesat de publicitate relevantă.
• Comportamental - afișarea reclamelor în funcție de acțiunile specifice ale utilizatorului (rute de călătorie, locuri preferate, frecvente interogări de căutare etc.). Să presupunem că o persoană este interesată de dansul latino-american, merge la un club de salsa și caută videoclipuri relevante - există o mare probabilitate ca el să fie atras de o reclamă pentru un tur de ultim moment în Cuba.

În ciuda aparentei sale simplități, direcționarea este un instrument care necesită o muncă pregătitoare serioasă. În primul rând, trebuie să analizați publicul țintă al mărcii. În al doilea rând, faceți un anunț.

Publicitate în comunități

Publicitatea în comunități (pe limbaj profesional SMMers - semănat) este achiziționarea de postări sau repostare în comunități populare. În primul caz (achiziționarea unei postări), scopul advertiserului este creșterea traficului pe site-ul companiei; în al doilea (cumpărarea unui repost) - atragerea utilizatorilor către grupul companiei pe o rețea socială. Mai mult, cu cât are mai mulți abonați comunitatea în care cumperi o postare, cu atât va costa mai scumpă campania de publicitate.

Puteți negocia direct cu proprietarii comunității sau utilizați serviciile unui schimb special. În 2013, a fost deschis de rețeaua socială VKontakte (un cont pentru agenții de publicitate). Publicitatea este plasată de administrația comunitară în feedul acesteia și, conform condițiilor, trebuie să rămână acolo timp de 24 de ore.

Promovare profesionala in social media

Aceasta se referă la serviciile care oferă servicii cu plată privind promovarea pe rețelele de socializare. De regulă, ei creează în mod independent conținut de înaltă calitate, lansează un mecanism de direcționare și negociază publicitate în comunități. Acestea includ Plibber. De ce conditionat? Pentru că capacitățile acestui serviciu sunt mult mai largi.

• registru;
• decideți asupra formatului de lucru pe site (puteți face publicitate personalului dvs. marca sau contactați echipa Plibber pentru a organiza o campanie publicitară șocantă);
• pregătirea unui post publicitar;
• selectați cele mai potrivite site-uri din publicul țintă și începeți semănatul.

După moderarea preliminară, sarcina ta va fi disponibilă și poți începe să atragi fani ai mărcii tale.

Cum să obțineți trafic organic loial? Am adresat această întrebare, care este de interes pentru toți agenții de publicitate, fondatorului proiectului Plibber, Oleg Ratunin.

Oleg Ratunin

Director generalși inspiratorul ideologic al Plibber.ru. Știe totul și mai multe despre rețelele sociale.

Pentru a atrage potențiali fani către marca dvs., ar trebui să:

• utilizați chestionare, infografice, ilustrații, videoclipuri virale, jocuri publicitare etc.;
• plasați un link în zona vizibilă a anunțului postat (prima și a doua linie);
• introduceți un îndemn la acțiune în conținut;
• adăugați un sondaj provocator;
• lucrul cu formatul de conținut asociativ și adaptarea acestuia la brand;
• lansează competiții creative, vibrante și unice.

Dacă reușești să găsești conținutul la care publicul tău tânjește, poți conta pe peste 600 de clicuri pe postare.

De asemenea, nu uitați să analizați comunicarea mărcilor mari cu abonații lor acum sunt detectate rezultate bune în comunitate

Pentru ca o afacere să aibă succes, un antreprenor trebuie să se ocupe de promovarea produsului sau serviciului său. Există multe metode pentru aceasta care vă permit să nu vă gândiți la cum să creșteți o afacere de la zero fără a avea mult capital de pornire. Dar nu toți începătorii își vor putea promova în mod independent afacerea folosind aceste instrumente, deoarece publicitatea sub orice formă are propriile sale nuanțe și trebuie să respecte anumite reguli.

Cum să-ți promovezi afacerea - metode și instrumente de promovare

Primul pas pe care trebuie să-l facă un antreprenor este să-și definească limitele investitii financiare. Un om de afaceri trebuie să cunoască clar suma pe care o poate cheltui pentru promovarea afacerii sale și pentru a-și face publicitate fără a depăși limitele stabilite.

Întreprinderile mari au nevoie de obicei investiții semnificativeși publicitate scumpă. Dacă este suficient capital de pornire, poate contacta un antreprenor în devenire agentii de publicitate, care va ajuta la plasarea informațiilor despre produsul clientului pe toate platformele disponibile - în mass-media, pe standuri și bannere, pe și în transport și așa mai departe.

Întreprinderile mici de cele mai multe ori nu au bani pentru publicitate scumpă, deoarece capitalul de pornire este limitat. Oamenii de afaceri trebuie să caute modalități alternative de a-și promova singuri proiectul. Există o mulțime de astfel de metode bugetare de promovare, iar majoritatea dau roade, trebuie doar să le folosești cu înțelepciune.

Creare site/blog

Astăzi nimeni nu poate trăi fără internet. proiect profitabil, deoarece aici se adună un public numeros potențiali clienți. Dezvoltarea afacerilor online începe cu crearea unui site web al companiei. Fiecare antreprenor care vrea să reușească în afaceri trebuie să înțeleagă că un site web atractiv este ca carte de vizită, chipul companiei.

Puteți crea un astfel de site web sau blog pe cont propriu, după ce ați studiat anterior un munte de informații despre design și promovarea SEO, sau puteți comanda de la profesioniști, deoarece optimizarea corectă a unui site web este o sarcină dificilă.

Este în interesul unui om de afaceri să se asigure că site-ul atrage atenția noilor clienți și arată solid, inspirând încredere.

Publicitate în mass-media, la TV și radio, platforme de tranzacționare

Publicitate la TV și publicații tipărite– principalul mijloc de a atrage potențiali clienți care folosesc rar internetul, sau nu îl accesează deloc și nu vă pot vedea site-ul. Cu toate acestea, atunci când cumpără o astfel de publicitate, antreprenorul irosește o mulțime de bani, deoarece plătește pentru impresii tuturor telespectatorilor, care nu sunt întotdeauna publicul său țintă. Același lucru este valabil și pentru reclamele în mass-media și la radio.

1. Managementul reputației. Mai mult de jumătate dintre consumatori au încredere în reclamele de la TV mai mult decât în ​​cele similare de pe Internet sau din alte surse.
2. Acoperire maximă de audiență. Este greu să găsești o persoană care să nu pornească niciodată televizorul. Potrivit TNS Rusia, 70% dintre ruși se uită zilnic la televizor, iar 99% îl pornesc cel puțin o dată pe lună.
3. Formatul de publicitate video vă permite să le arătați consumatorilor un produs din toate părțile și să spuneți o mini-poveste despre el, care durează câteva secunde.

Platformele de tranzacționare sunt locuri în care oamenii vin să aleagă bunuri și să le cumpere. Adică, aici se adună publicul țintă care trebuie să fie atras de produsul sau serviciul tău. Există, de regulă, o concurență foarte mare, dar fluxul de vizitatori este suficient de puternic pentru ca fiecare afacere să-și obțină propriul client.

Promovare prin intermediul rețelelor sociale

Cea mai simplă și mai puțin costisitoare modalitate de a promova o afacere pe Internet este crearea unei pagini de companie sau a unei comunități pe rețelele sociale populare. Toate investițiile în astfel de publicitate vor fi doar o plată către administrator - o persoană care va actualiza informațiile și va comunica zilnic cu abonații. Comunicarea este punctul principal pentru promovarea unui grup pe rețelele sociale, pentru că pentru asta au fost create. Primele comentarii de sub postări ar trebui să indice calea corectă și tacticile de promovare.

Ea nu va începe să lucreze în prima zi. Crearea unei imagini poate dura luni și ani, dar totul poate fi distrus într-un moment. Acesta este unul dintre capcanele unei astfel de reclame care îi așteaptă pe antreprenorii începători. Pentru a evita o greșeală ireparabilă în dezvoltarea unei afaceri pe rețelele de socializare, trebuie să găsești un adevărat profesionist care să aibă experiență de succes în conducerea unor astfel de comunități.

Promovare pe internet

Pe internet, publicitatea costă mult mai puțin decât în ​​mass-media sau la televizor. Acest lucru este vizibil în special pentru antreprenorii începători care au intrat abia recent în piata deschisa cu produsul dvs. Este ușor să-l personalizați pentru un anumit public țintă și la fel de ușor de analizat și calculat eficacitatea acestuia după lansare. Există mai multe tipuri de publicitate pe Internet, cu ajutorul cărora îți poți promova afacerea și găsești primul și clienți obișnuiți fără a avea propriul site:

• publicitate contextuală – apare utilizatorului atunci când introduce o anumită solicitare în motorul de căutare al browserului;
• banner publicitar – un anunț și o imagine afișată pe anumite site-uri web;
• teaser advertising – plasat și pe site-uri web foarte bine direcționate sub forma unui bloc de publicitate menit să intrigă și să direcționeze vizitatorul către site-ul web al agentului de publicitate;
• publicitate vizată – afișată pentru utilizatorii rețelelor sociale aparținând unui anumit public țintă.

Este evident că publicitatea pe Internet are multe avantaje, dar, cu toate acestea, există și dezavantaje. Pentru a nu pierde banii pe promovarea pe Internet, merită să știți despre următoarele puncte pentru a lua măsuri în timp util pentru a elimina eventualele erori:

1. Înainte de a lansa publicitate pe Internet, trebuie să aflați în prealabil din ce surse publicul țintă obține informații despre produsele pe care le achiziționează.
2. Există o concurență mare pe Internet, așa că înainte de a plasa o reclamă, trebuie să te asiguri că afacerea ta este unică pentru a convinge clienții să-ți cumpere produsul.

Bannere și panouri publicitare

Acest tip de publicitate este folosit atât pe internet, cât și în spațiul offline. Un banner este o țesătură cauciucată cu publicitate care este plasată pe pereții clădirilor rezidențiale sau centre comerciale pentru a atrage clienți. Panoul publicitar este o structură de sine stătătoare pe care este plasată reclamă. dimensiuni mari. Cel mai adesea, astfel de reclame pot fi găsite pe marginea drumurilor în marile orase sau de-a lungul autostrăzilor cu flux de trafic. O astfel de publicitate este vizibilă de departe, așa că atrage cu ușurință atenția nu numai a publicului țintă, ci și a altor potențiali clienți.

Un banner pe Internet este o reclamă statică și animată, cu un slogan și o imagine, care este plasată pe site-uri populare cu trafic ridicat. Când face clic pe un astfel de banner, utilizatorul merge imediat pe site-ul web al agentului de publicitate. Pentru a atrage mai multă atenție. Sunt dezvoltate în mod constant noi tipuri:

• bannerele sunt plasate în partea de sus a paginii site-ului;
• rich media care conține elemente interactive și multimedia;
• pop-unders, se suprapun parțial pe pagina site-ului la dezvoltare;
• bannere pop-up plasate oriunde pe pagină și se măresc atunci când treci cu mouse-ul;
• bannere de imitație care apar în partea de jos a paginii și imită mesajele din mesageria instantanee.

Companie de PR – articole și comunicate de presă

Trebuie să-ți promovezi afacerea cu înțelepciune, deoarece acest lucru poate atrage noi clienți și poate ajuta la promovarea companiei. Acest lucru este realizat de agenții speciale de PR ale căror activități au ca scop îmbunătățirea imaginii companiei client.

Puteți face PR-uri singur. Pentru a face acest lucru, va trebui să vă ocupați de emiterea de comunicate de presă despre activitățile companiei dumneavoastră. Acest lucru ar trebui făcut în mod regulat, conform unui program, de exemplu, în fiecare marți sau joi. Lansările nu trebuie să fie mari pentru a concentra atenția clienților asupra ofertelor cheie ale companiei.

Articolele de știri din mass-media importante și publicațiile online vor îmbunătăți, de asemenea, imaginea companiei.

Pentru a face acest lucru, puteți utiliza alte canale de comunicare - site-ul companiei, ziar corporativ, newsletter sau anunțuri în podeaua de tranzacționare sau recepție.

Cum să promovezi de la zero, să dezvolți o afacere și să o faci profitabilă - soluții pe internet pentru promovare și dezvoltare

Sfaturile de a avansa printre concurenți pe cont propriu pot fi dezastruoase pentru noii veniți în afaceri. Este dificil să te promovezi cu succes dacă ai un „zero” complet în spate și doar o idee în cap. ÎN societatea modernă Cu tehnologii avansate, acest lucru este mult mai ușor de făcut decât acum 20 de ani. Pentru a răspândi cuvântul despre afacerea dvs. printre cantitate mare clienți potențiali, trebuie doar să apelați la internet. Omul modern nu-și mai poate imagina viața fără rețea mondialăși petrece mult timp în ea. Acesta este ceea ce folosesc ei antreprenori de succes, folosind diverse instrumente pentru promovarea afacerilor pe Internet.

Optimizare SEO pentru promovarea site-ului web

Promovarea unui nou site web folosind optimizarea SEO este un efort pe termen lung, deoarece randamentele tangibile ale investițiilor apar după câteva luni și uneori chiar ani. Este vorba despre concurență ridicată, care operează în spațiul Internet și nu permite începătorilor să ocupe rapid poziții de top în motoarele de căutare. Cu toate acestea, dorința de a intra în primele zece ale clasamentului nu este întotdeauna justificată. Niciun optimizator nu poate garanta un loc în TOP-3, deoarece poate influența doar indirect poziția site-ului.

Motorul de căutare joacă un rol major în clasarea site-urilor pentru anumite interogări. Ea este cea care schimbă algoritmul pentru clasarea documentelor la discreția ei și nu este întotdeauna clar cum va fi construit exact acest algoritm. Aceasta înseamnă că, în ciuda eforturilor optimizatorilor, principiile de promovare se pot schimba în fiecare minut și sunt imposibil de prezis.

Promovarea SEO este influențată de mulți parametri:

• site-ul web;
• setări tehnice;
• continutul paginii;
• menționarea numelui companiei;
• vârsta afacerii;
• conversie;
• disponibilitatea bunurilor pe site;
• termene și prețuri de livrare;
• prezenta companiei in cataloage;
• consistența audienței.

Abilitatea de a înțelege publicul țintă și de a personaliza o resursă pentru acesta este principala calitate a unui specialist SEO competent. El nu trebuie doar să aibă cunoștințele unui marketer pentru a putea dezvolta un site web și a stimula comenzile repetate de la clienții obișnuiți, ci trebuie să fie și priceput din punct de vedere tehnic, deoarece profesia este în întregime legată de programare, layout, lingvistică, analiză și prelucrare de date. .

Pentru a crește traficul pe site folosind optimizarea SEO, trebuie să țineți cont de câteva puncte:

• relevanța paginii;
• unicitatea conținutului;
• design de înaltă calitate;
• înregistrarea în motoarele de căutare și cataloage gratuite;
• marcajele sociale și așa mai departe.

Sarcina principală este să-i explici unui potențial client că produsul pe care îl oferi este mai bun decât cel al concurenților și, de asemenea, să convingi motoarele de căutare de acest lucru. In plus, rol important optimizarea pentru motoarele de căutare a paginilor joacă un rol important. Este necesar să respectați regulile stabilite și să respectați o anumită structură a materialului:

• Titlul, adică titlul paginii;
• H1-H6 - rubricile nivelurilor 1-6;
• disponibilitate cuvinte cheieîn text;
• utilizarea etichetelor de evidențiere în text;
• disponibilitatea continutului informativ.

De asemenea, este necesar să aveți grijă de optimizarea externă a site-ului, dar numai după ce punctele de mai sus au fost aduse la perfecțiune. Cu cât un link către site-ul tău apare mai des în diverse resurse de pe Internet, cu atât mai bine pentru promovare. Puteți să distribuiți singur link-uri sau să utilizați schimburi speciale, să vă înregistrați în cataloage gratuite care sunt potrivite pentru subiectul site-ului dvs.

Cel mai convenabil și mod eficient promovare pe Internet - plasare publicitate contextuală, care este afișat doar persoanelor care aparțin publicului țintă. Începe să funcționeze atunci când utilizatorul introduce o întrebare care îl interesează în bara de căutare, iar browserul, împreună cu site-urile adecvate, afișează anunțuri de căutare contextuale.

Contextul nu numai că ajută motoarele de căutare să facă publicitatea să arate ca rezultate naturale ale căutării, dar rezolvă și o serie de alte probleme:

1. Agentul de publicitate are posibilitatea de a-și controla independent cheltuielile și de a determina costul tranzițiilor.
2. Folosind un sistem de publicitate contextuală, un antreprenor are posibilitatea de a selecta regiunile de afișare și de a determina interesele demografice și comportamentale ale utilizatorilor.
3. Publicitatea contextuală vă permite să atrageți atenția publicului către site, un anumit produs și promoții.

Cele mai populare servicii de publicitate contextuală sunt Yandex.Direct, Begun și Google AdWords. Pentru a folosi serviciile lor, trebuie doar să vă înregistrați la ei și, urmând instrucțiunile, să creați prima dvs. campanie de promovare a afacerii.

Impact mare din partea publicului țintă cu costuri minime poate fi realizat prin trimiterea de e-mailuri publicitare. Distribuția se face în cât mai repede posibil, nu necesită un buget mare, dar în același timp vă permite să câștigați atenția clienților. Un antreprenor va avea nevoie doar de o bază de date cu adrese de e-mail ale potențialilor clienți, care pot fi acumulate în diverse moduri. Acestea ar putea fi competiții care necesită înregistrare online sau o ofertă de abonare la știrile site-ului dacă postați conținut interesant și de înaltă calitate. Formularul de abonament nu trebuie să conțină multe articole pentru a nu speria utilizatorii. Un nume și o adresă de e-mail sunt suficiente. Dacă trimiteți în mod regulat buletine informative, atunci în viitor poate deveni real instrument de marketing pentru a crea imaginea companiei si a promova produsul pe piata.

Promovare în rețelele de socializare

Chiar dacă compania dumneavoastră încă nu are propria pagină sau comunitate pe rețelele de socializare populare, nu trebuie să ignorați posibilitatea unei astfel de reclame. Aici este adunat cea mai mare parte a publicului țintă, ceea ce este ușor de urmărit. O modalitate populară de a vă promova afacerea pe rețelele sociale este achiziționarea de postări sau repostari în comunități populare. Acest lucru vă permite nu numai să creșteți traficul către site-ul web al companiei, ci și să atrageți utilizatori către grupul nou creat al companiei dvs. Cu cât are mai mulți abonați comunitatea în care urmează să cumpărați reclamă, cu atât costul acesteia va fi mai mare, dar și cu atât ajungerea la public este mai mare.

Cum să-ți faci publicitate și să-ți promovezi afacerea - modalități suplimentare

Aliniat corect politica de marketing Chiar și o afacere neprofitabilă trebuie transformată într-una profitabilă. Dacă, dintr-un anumit motiv, principalele metode de publicitate nu asigură fluxul necesar de clienți, puteți găsi întotdeauna modalități suplimentare cum să-ți faci publicitate afacerii.

Crearea propriei mărci, logo și cărți de vizită

Identitatea corporativă face compania memorabilă pentru clienți și o distinge de concurenți. Include sigla companiei, sloganul sau sloganul, o anumită schemă de culori și cărți de vizită. Toată lumea va înțelege despre ce lanț de restaurante vorbim fast food despre care vorbim, dacă văd litera galbenă caracteristică „M”. Sau trei dungi oblice pe îmbrăcăminte și articole sportive vor da imediat brand celebru. Lucruri aparent mici, dar sunt cele care lucrează la imaginea companiei și cresc încrederea clienților în produs.

Stilul corporativ ar trebui să fie vizibil peste tot - de la îmbrăcăminte corporativă până la antetul oficial al companiei.

Un semn distinctiv ar trebui să fie, de asemenea, pe cartea de vizită, deoarece fiecare om de afaceri ar trebui să poată lăsa informații de contact unui potențial partener sau client. Cartea de vizită nu trebuie să fie supraîncărcată. Puteți plasa logo-ul companiei, sloganul și informațiile de contact pe acesta:

• adresa firmei si numerele de telefon;
• descrierea tipului de activitate;
• avantaje față de concurenți.

Dacă în stadiul iniţial al formării afacerii dezvoltarea marca proprie nu este atât de important, atunci pentru o firmă deja înființată lipsa caracteristici distinctive poate provoca suspiciuni și neîncredere în rândul clienților.

Promoții și programe bonus

În fiecare an devine din ce în ce mai dificil pentru magazine să concureze și să lupte pentru atenția clienților. Același lucru este valabil și pentru orice altă afacere care dorește nu numai să rămână pe linia de plutire, ci și să crească în continuare. Cea mai ușoară modalitate de a atrage și de a păstra clienții este prin promoții și programe de bonus care au un caracter cumulativ. Consumatorii acordă întotdeauna atenție vânzărilor și vor fi mai dispuși să cumpere un produs cu „etichetă galbenă de preț”, chiar dacă prețul rămâne același.

Promoțiile vă permit să stimulați vânzările și să vă promovați afacerea, concentrându-vă pe cererea pe termen scurt.

Folosind acest instrument, puteți rezolva următoarele probleme:

• creșterea pe termen scurt a volumelor de vânzări;
• captarea cotei de piata pentru o lunga perioada de timp;
• atragerea de noi consumatori;
• atragerea clienților departe de concurenți;
• stimularea consumatorilor să facă achiziții mai mari;
• păstrarea clienților fideli.

Programele bonus, la rândul lor, măresc și numărul de comenzi și achiziții repetate, deoarece sunt de natură cumulativă.

Parteneriate cu companii consacrate

În țările occidentale, conceptul de „B2B”, adică „business to business”, este destul de comun. Este un lucru obișnuit atunci când o companie decide să dezvolte o alta, furnizându-i servicii însoțitoare, echipamente suplimentare, bunuri destinate producerii altor bunuri sau pentru uz profesional. Este profitabil sau neprofitabil? piata ruseasca? Desigur, peste tot are propriile sale nuanțe și capcane, dar, în general, atunci când plănuiește să coopereze cu companii consacrate, un antreprenor ia decizia corectă. Principalul lucru este că această tranzacție aduce beneficii tuturor participanților și duce la profitul dorit.

Un exemplu de astfel de cooperare ar putea fi o situație simplă când sunteți un furnizor mic, căruia îi este greu să treacă singur de concurența de pe piață. Dar serviciile dvs. pot fi de interes pentru o companie mare care vinde același produs sau produce ceva pe baza acestuia. În acest caz, cooperarea aduce beneficii ambelor părți la tranzacție.

Felicitări și cadouri pentru întâlniri semnificative pentru parteneri și consumatori/furnizori obișnuiți

A face publicitate afacerii tale și a trezi interesul pentru ea se poate realiza într-un mod atât de neobișnuit. Datele semnificative sunt într-un mod grozav cresterea increderii partenerilor si clientilor. Nu orice companie sau producător cunoaște informații personale despre clienți și, prin urmare, nu le va ura la mulți ani, dar în acest fel poți să ieși în evidență și să crești simpatia pentru tine și afacerea ta. Puteți afla datele semnificative folosind un chestionar în momentul înregistrării. card de reducere client sau la întocmirea unui contract de prestare de servicii, adăugați acest articol la numărul de articole solicitate.

Loialitate cu clienții

Atitudinea bună față de consumatori joacă un rol important în promovarea unei afaceri. Clienții recunoscători sunt cea mai buna publicitate afacerea dvs. și este posibil să vină din nou la dvs. și să aducă prieteni și cunoștințe cu ei. Pe acest principiu funcționează cuvântul în gură, care i-a ajutat pe mulți în stadiul inițial de dezvoltare a afacerii. Companii mari dezvoltarea sistemelor de recompense pentru clienții obișnuiți – programe de fidelizare. Ele ajută să facă față concurenților prin atragerea consumatorilor de partea lor.

Antreprenoriatul este adesea luat în considerare afaceri profitabile printre oamenii obișnuiți care văd doar „vârful aisbergului” și nu se gândesc la cât de multă muncă a fost pusă în această „credință”. Promovarea unei afaceri prin publicitate face posibilă nu numai încetinirea ritmului de dezvoltare a companiei, ci și creșterea acestuia, atrăgând noi clienți și parteneri. Cunoscând toate modalitățile existente de a vă dezvolta afacerea, puteți începe să implementați cele mai îndrăznețe planuri și să desfășurați campanii publicitare de succes.

Oricine își poate începe propria afacere, principalul lucru este să găsească abordarea potrivită și o idee demnă. S-au scris multe despre cum să-ți dezvolți afacerea de la zero, dar există încă nuanțe care sunt foarte importante în această chestiune.

Mulți oameni își pun răspunsurile la întrebarea cum să construiți o afacere de la zero și să o puneți în funcțiune. Motivul este că oamenii, de regulă, se gândesc la afaceri atunci când s-au săturat să lucreze pentru „unchiul lor”. Mulți oameni doresc să se realizeze și să trăiască o viață decentă ca o persoană liberă și independentă, și să nu numere constant bănuți și să se mulțumească cu puțin.

Începem și ne dezvoltăm afacerea

Unde pot găsi? De unde să încep? Desigur, din cele mai simple, dar foarte etapa importanta– alegerea unei idei. Există o mulțime de opțiuni, nimeni nu îți poate spune ce să faci special pentru tine. Deoarece există multe nuanțe importante, cum ar fi locul de reședință, competiția, precum și abilitățile și abilitățile unei anumite persoane.

Alegeți o afacere care vă place

Cel mai bine este, desigur, să alegi o afacere care îți place, care are șanse mult mai mari de succes decât orice alt loc de muncă. Dar nu întotdeauna un hobby poate deveni o modalitate cu drepturi depline de a câștiga bani. Luați în considerare relevanța unei anumite idei pentru zona dvs. Dacă, de exemplu, locuiești într-un sat, atunci deschiderea unui supermarket sau a unui restaurant nu este inițial o idee potrivită pentru tine.

Promovați-vă afacere gata, posibil cu ajutorul unor inovații suplimentare. De exemplu, publicitatea bine concepută va ajuta la atragerea vizitatorilor. Pentru a face acest lucru, utilizați serviciile specialiștilor cu experiență. De asemenea, prin schimbarea conceptelor, puteți obține un anumit succes.

Acum știți modalități de a dezvolta o afacere de la zero, asigurați-vă că le utilizați pentru a obține rezultate bune. Mult noroc pentru tine.

Training live despre cum să construiți o afacere de la zero

Seria de articole „Cum să promovezi o afacere mică” este destinată antreprenorilor care intenționează să obțină un grad mai mare de control asupra probabilității dezvoltare cu succes mica ta afacere.

Controla– un concept subiectiv. În acest sens, abordarea noastră de a reduce nivelul de subiectivitate în recomandările propuse este de a avea o strictă justificare științifică, care a fost rezultatul cercetare de marketing experți recunoscuți.

Metodologia de promovare a afacerilor mici

„Consumul este singurul scop al producției; iar atenția către producător se determină doar până în momentul în care trezește interesul consumatorului.”

Pe piata comerciala oferiîn mod similar motor V vehicul dezvoltare. Analogie cerere cel mai strâns definite de rol şofer. Faptul de existență a antreprenoriatului spune deja despre nivel oferte peste zero. Totuși, aceasta (faptul) nu înseamnă deloc existența automată a cererii. Dimpotrivă, de multe ori nivelul cererii de produse pentru întreprinderile mici în absența unei stimulări direcționate tinde spre zero, sau chiar are o valoare negativă (descurajează cumpărătorii). Datorită acestui fapt, sarcina principală un mic antreprenor este, în primul rând, promovarea cererii pentru dvs oferta comerciala .

Seria de articole „Cum să crești o afacere mică” își propune să ofere antreprenorului recomandări bazate pe dovezi legate de diverse (dar specifice) tipuri de afaceri (de ex. magazin cu amănuntul, sau un salon de înfrumusețare). Dacă nu găsiți o listă de abordări concepute special pentru a vă dezvolta tipul de afacere, vă rugăm să lăsați un comentariu cu interesul dvs. mai jos. Prioritatea în publicarea ulterioară a tehnicilor de dezvoltare va fi acordată celor mai populare solicitări.

„Nu mișca lucrurile, dar limba mâinii este mai scurtă.” Vorba populară

Orice articol care vorbește despre posibilitățile și tehnologiile de promovare a afacerilor poate servi doar stimulent la acțiune. Cunoașterea în sine nu are valoare dacă nu este pusă în practică. În acest sens, sperăm să creăm o discuție activă în rândul cititorilor care să încurajeze acțiunea și să irită status quo-ul.

Recomandările specifice unui anumit tip de afacere sunt dezvoltate folosind un full abordare sistematică, care ne permite să analizăm în detaliu și să stabilim rolul și semnificația fiecărui element al mecanismului (procesului) de dezvoltare a afacerii. Această abordare a fost dezvoltată și standardizată prin eforturile colective a câtorva zeci de profesori americani de marketing sub conducerea lui Del I. Hawkins și David L. Mothersbaugh și este folosită de multe instituții de marketing academice și profesionale de top.

Înainte de a ne uita la acest sistem, ni se recomandă să extindem . Valoarea clientului este diferența dintre beneficiul/beneficiul (atât tangibil, cât și intangibil) primit dintr-un produs și costul (financiar, psihologic, de timp) al achiziției acestuia. Pentru a supraviețui (și, prin urmare, să se dezvolte) pe piață, un antreprenor trebuie să creeze sau să ofere cea mai mare valoare (din punctul de vedere al consumatorului, desigur) în segmentul său de industrie în comparație cu ofertele concurenților.

Deoarece relația dintre cost și beneficiu dintr-un produs este de obicei direct proporțională (adică cu cât beneficiul este mai mare, cu atât costul este mai mare), pentru a maximiza profitul, valoarea oferită clientului trebuie vizibil depășește-l pe cel al concurenților, dar nu mai mult decât ceea ce trebuie convins. Tocmai de aceea este necesar să folosiți un sistem care vă permite să calculați și să direcționați clar resurse limitate antreprenor pentru producţie vizibil valoare competitivă pentru client.

Să ne uităm la procesul de creare a valorii clienților pe care îl folosim atunci când facem recomandări unui antreprenor tipic într-o serie de articole „Cum să promovezi o afacere mică”:

1) Analiza pieței. În primul pas, facem un studiu detaliat

a) mic antreprenor,
b) concurenții săi,
c) consumatorii,
d) condiţiile pieţei.

2) Segmentarea pieței. În această etapă

a) nevoile consumatorilor sunt identificate,
b) consumatorii sunt grupați în funcție de nevoile lor,
c) prioritățile sunt determinate pentru nevoile luate în considerare,
d) se selectează segmentul(ele) cel mai atractiv(e) pentru antreprenor

3) Explorarea procesului de decizie de cumpărare. Acest pas este de a studia procesul prin care

a) consumatorul își recunoaște problema/nevoia,
b) găsește informații pentru a rezolva această problemă (produs sau serviciu),
c) evaluează alternativele disponibile,
d) face o achiziție,
e) utilizează produsul (sau rezultatul serviciului) în practică,
f) formează evaluarea finală a produsului.

4) Strategia de marketing. Aici, pe baza informațiilor din analiza anterioară, se dezvoltă o politică țintită cu privire la

a) pozitionarea unui produs comercial,
b) proprietățile sale,
c) prețurile sale,
d) accesul consumatorului la produs,
e) stimularea interesului consumatorului pentru produs,
f) probleme legate de serviciul clienți pre și postvânzare.

Cu alte cuvinte, răspunsul la întrebare este format - Cum un antreprenor va crea valoare competitivă pentru clienți.

5) Rezultate. Etapa finală evaluează eficacitatea obținută

a) consumator,
b) mic întreprinzător şi
c) societatea în ansamblu.

Pregătesc finala strategie de marketing a promova cererea înseamnă a aduce conceptele activităților de marketing în cea mai productivă conformitate cu.

Miez modele comportamentul consumatorului serveste stilul de viațăŞi conștientizarea consumatorului de sine(în cazul nostru, cele pe care le segmentăm în a doua etapă a procesului de creare a valorii clienților). În model pe stilul de viață influențat de:

1. Influențe externe care includ

o) Cultura/mentalitatea publica(unde uneori este necesar să mergem mai adânc și să identificăm subcultură). Aceasta se exprimă în tradiții, concepte, valori, aptitudini, obiceiuri formate în societate.
b) Caracteristici demografice, care sunt exprimate în dimensiunea, răspândirea și structura atât a segmentului în sine, cât și a „containerului” social al acestuia;
c) Statutul social, care se exprimă în împărțirea ierarhică a societății în ceea ce privește stilul de viață, valorile și relațiile „membrilor” acesteia;
d) Grupul „Ajutor”.(stimularea relațiilor individuale cu ceva), care are informativ, normativŞi identificare influența asupra membrilor segmentului în cauză;
e) Mediul familial, care este similar grupului „de referință”, dar cu motivații suplimentare și niveluri de angajament;
f) Diverse activitati de marketing (impactul tuturor mesajelor de marketing prezente).

2. Influențe interne care includ

o) Particularități ale percepției(cum se transformă stimularea simțurilor consumatorului în informație pentru el);
b) Caracteristicile procesului de dobândire a cunoștințelor(comportamentul consumatorului este determinat în primul rând nu de cunoștințele înnăscute, ci „acumulate” și, prin urmare, este important pentru noi să înțelegem cum se formează);
c) Memorie(cât de detaliat și pentru cât timp reține consumatorul informațiile transmise de campania de marketing);
d) Motivele(obiectivele și direcțiile comportamentului consumatorului);
e) Trăsături de caracter(cu alte cuvinte, tip comportamentul consumatorului, hotărât să atingă obiectivele stabilite);
f) Emoții(a cărui natură se explică prin interacțiune motiveŞi trăsături de caracter cu factori externi);
g) Relații personale la obiecte/obiecte (organizare pe termen lung emoții, motivatii, percepţieŞi cunoștințe acumulateîn raport cu anumite aspecte ale mediului).

Următorul, stilul de viațăŞi conștientizarea consumatorului de sine determină nevoi si dorinte, care la rândul lor inițiază Procesul de formare de către consumator a unei decizii de cumpărare. Acest proces poate fi organizat în următoarele etape:

1. Circumstanțele situaționale(impactul factorilor legați de timpŞi loc, și nu permanent pentru consumator);
2. Recunoașterea unei probleme/nevoi/dorințe(rezultat al discrepanței dorit stat consumator cu realitate, ceea ce este suficient pentru a activa procesul de elaborare a unei decizii de consumator);
3. Găsirea de informații pentru a rezolva o problemă(în funcție de importanța percepută a deciziei, consumatorul recurge la oricare nominal, limitat, sau extins căutarea de informații);
4. Evaluarea alternativelor(în funcție de tipul de căutare a informațiilor, consumatorul poate recurge la sau evita să ia în considerare alternative);
5. Alegerea finală(analiza preferințelor în procesul de rezolvare a unei probleme, care constă în determinarea priorităților pentru caracteristicile, mărimea, utilitatea unui produs în cauză);
6. Efectuarea unei achiziții(analiza alegerii canalului de vânzare (retail, internet, reclame, cataloage sau alte canale);
7. Experiență post-vânzare(analiza satisfacției post-vânzare, loialitatea mărcii, dezamăgirea).

Evident, rezultatul procesului de decizie de cumpărare generează experiența consumatorului. Obținut în acest fel experienţă inchide modelul considerat al comportamentului consumatorului influentand, la randul sau, initialul externŞi factori interni.