Se vorbește multe despre sprijinirea antreprenorilor tineri și nu prea începători, cu toții am auzit despre diverse programe federale de promovare a organizației. În același timp, mulți sunt foarte sceptici cu privire la astfel de proiecte.
Pe ce poate conta cu adevărat un tânăr care a decis să-și deschidă propria afacere? Să încercăm să ne dăm seama.
Ce ajutor poate primi un nou antreprenor?
Sunt posibile mai multe opțiuni și zone de sprijin. Să începem cu cele mai atractive și mai tentante - cu granturi și subvenții.
Asistență financiară, împrumuturile și granturile sunt cel mai dorit tip de asistență. De fapt, există două modalități principale de a obține bani, acestea fiind relevante pentru toată Rusia.
60 de mii pentru începerea unei afaceri
Un program destul de cunoscut de sprijinire a întreprinderilor mici sau, mai degrabă, de a le transforma din șomeri în... Ei nu dau 60 de mii de ruble, ci 58.800 - aceasta este suma anuală a indemnizațiilor de șomaj. Acest program funcționează absolut (nu este surprinzător - suma este mică, iar conform legii acești bani sunt oricum plătiți șomerilor).
Pentru a obține acești bani pentru a începe propria afacere, trebuie să parcurgeți o serie de etape. Pentru unii pot părea plictisitoare și inutile, dar într-o astfel de situație există și avantaje: și anume cunoștințe suplimentare privind organizarea afacerii.
Ce trebuie făcut pentru a obține 60 de mii pentru afaceri?
Iată pașii principali:
1. Înregistrează-te la centrul local de ocupare ca șomer, confirmând acest statut (în unele cazuri trebuie să mergi la mai multe interviuri pentru a demonstra că ești în căutarea unui loc de muncă).
2. Depunerea unei cereri de participare la programul de auto-angajare. Etapele ulterioare se desfășoară sub supravegherea angajaților centrului de ocupare a forței de muncă.
3. (Nu în toate regiunile) După aplicare, urmați o scurtă pregătire - elementele de bază ale activității de afaceri, precum și o testare psihologică care vă dezvăluie înclinația către activități independente și antreprenoriat privat.
4. Revizuirea unui plan de afaceri de către o comisie specială. În cazul unei evaluări satisfăcătoare, grantul poate fi considerat primit.
5. Înregistrarea antreprenorilor individuali, proceduri standard.
6. După primirea certificatului de înregistrare (de obicei în termen de o lună), banii sunt transferați în contul bancar - aceleași 60 de mii (mai precis, 58.800) de ruble.
7. La sfârșitul trimestrului, trebuie să furnizați un raport privind utilizarea banilor primiți.
Merită să aplicați pentru o astfel de „lifting”? Depinde dacă ești gata să treci prin toate procedurile birocratice de dragul acestor bani (desigur, trebuie să te înregistrezi în caz de urgență în orice caz) și dacă consideri utilă instruirea propusă.
Granturi de la autoritățile regionale
În multe regiuni, se desfășoară în mod regulat și un concurs de proiecte de afaceri, câștigătorii competiției au posibilitatea de a primi subvenție gratuită dimensiunea este deja mai serioasă - aproximativ 300 - 500 de mii de ruble. Concurența în astfel de competiții este de obicei foarte mare, dar cu o abordare serioasă, este foarte posibil să fii printre câștigători, mai ales dacă faci eforturi pentru proiectarea și prezentarea de înaltă calitate a proiectului și, de asemenea, ții cont de faptul că proiectele care au cele mai mari șanse de câștig sunt:
- semnificativ din punct de vedere social;
- implică utilizarea fondurilor de grant pentru achiziția de active lichide (mașini, utilaje, mașini);
- creează locuri de muncă suplimentare.
Sprijin nefinanciar
Pe lângă banii efectivi pentru dezvoltarea afacerii, agentii guvernamentale vă permit să utilizați celelalte servicii ale acestora. Astfel, au fost deja create multe incubatoare de afaceri care pot oferi începătorilor, de exemplu, următoarele:
- inchiriere spatiu de birouri la pret redus;
- analiza si evaluarea proiectelor;
- consultări pe probleme de fiscalitate și alegerea formei organizatorice și juridice.
În plus, obținerea ajutorului de la un astfel de incubator de afaceri este de obicei destul de simplă - puțini oameni știu despre ele și, prin urmare, astfel de structuri funcționează de obicei cu o „subsarcină”.
Astfel, este foarte posibil ca un om de afaceri novice să primească anumite servicii și fonduri de la stat. Deși, desigur, volumul unui astfel de sprijin nu va putea niciodată să se compare cu împrumuturile cu drepturi depline de la bănci. Pe de alta parte, sprijinul unui incubator poate deveni un argument in plus atunci cand banca se gandeste daca sa iti acorde sau nu un imprumut.
11 porunci pentru antreprenorul începător
Pregătire
Pregătire pentru afaceri... Aceasta este o astfel de stare... Când înțelegi că îți dorești asta sau când decizi că vrei să lucrezi pentru tine și numai pentru tine. Când nu lucrezi zi și noapte pentru un tip... Când ești gata să te dedici acestei afaceri... Când ești gata să faci față problemelor. Când trăiești ideea, când o respiri, atunci ești gata...
Încredere
Încredere în idee. În viitoarea ta afacere. Ceea ce vrei să deschizi trebuie să aibă succes. Nu poate fi altfel. Când le spui cu siguranță tuturor celor interesați, tuturor angajaților, prietenilor - DA, o voi face. DA, cu siguranta voi face asta. Și abia atunci ia ideea. Dacă nu ești pregătit să vorbești, dacă nu ești sigur, nici măcar nu încerca. Dacă în creierul tău există o idee fixă, însoțită de cuvintele - vreau sau mi se pare că o voi face - nu este cazul. Când arzi cu o idee, când ai încredere în ea, atunci ia-o.
Întreprindere
Trebuie să fii „non-angajat”. Trebuie să fii un om de afaceri. Trebuie să organizezi lucrurile. Trebuie să conduci oamenii cu tine. Ar trebui să fii văzut ca un antreprenor. Simțiți-o în conversație și în afaceri. Trebuie să vezi idei, trebuie să iei tot ce ai nevoie... Trebuie să fii ideologic. Trebuie să fii întreprinzător. Amintește-ți asta.
Responsabilitate
Afacerea necesită bani. Trebuie să realizezi că acesta este un risc uriaș. Nu ar trebui să luați bani fără să înțelegeți că aceasta este o responsabilitate uriașă! Mulți oameni din jurul meu s-au sinucis din cauza datoriilor. Acest lucru face ca căsătoriile să se despartă. Drept urmare, prietenii sunt pierduți și cei dragi sunt înlăturați. Dacă iei bani, trebuie să-i dai înapoi. Vă rugăm să înțelegeți că aceasta este o responsabilitate uriașă și că există riscuri uriașe implicate! Nu împrumutați bani decât dacă sunteți 100% sigur de rambursare. Este periculos.
Conștientizarea
Trebuie să-ți cunoști domeniul. Trebuie să înțeleagă ce este și cum funcționează. Este grozav dacă domeniul de activitate al companiei este preferatul tău. Înțelegi asta. Știi lacune... Imaginează-ți o bunică care vrea să facă ceva greșit producția de cusut, și web design. Nu este atât de simplu.
Plan de afaceri
Oricât de mult ți s-ar părea că totul este atât de simplu, clar și minunat, trebuie să scrii un plan de afaceri sau ceva asemănător... O scurtă strategie. Dacă deschizi o afacere fără un plan de afaceri, vei face o mare greșeală. Fără un plan de acțiune, nu o faceți. Trebuie să-ți cunoști clienții. Trebuie să văd imagine de ansamblu. Oricât de stupid ar părea, scrie-l. E mai bine așa.
Prieteni
Nu aduceți prieteni în personalul dvs. Îți vei da seama de greșeala ta imediat ce faci asta. Prietenii nu vor fi potriviți pentru posturi în același mod ca și angajații. Prietenii nu vor face față. Prietenii vor dori mai mult decât alții. Prietenii pot pune presiune asupra ta. Prietenii îți vor trage compania în jos. Nu-i poți concedia din simțul datoriei. Dacă angajezi un prieten, vei face o mare greșeală. O veche zicală adevărată: „Dacă vrei să pierzi un prieten, împrumută-i”. Deci este aici. Nu lua prieteni. Puteți coopera cu ei, dar nu-i angajați ca angajați.
Onestitate
Dacă ești un partener bun, te poți baza. Faci totul la timp, nu dezamăgi pe nimeni, nu abandonezi pe nimeni. Partenerii tăi vor rămâne cu tine. Cel mai probabil, vor rambursa în natură. Nu-l arunca! Ai spus-o, ai făcut-o. Păstrează-ți cuvintele! Și oamenii vor fi atrași de tine. Dar totuși, nu uitați că în afaceri toată lumea este înșelată și înșelată... Atenția nu strică niciodată.
Cumpătare
Nu cheltuiți toți banii. Dacă o companie aduce venituri uimitoare, nu vă obișnuiți. Ar putea fi doar un fel de noroc, succes temporar sau doar ai primit un client prost. Dacă ai o companie, ai nevoie de haine mai bune. Divertismentul este mai scump. Mașina este mai rece. Vei fi ocupat să-l urmărești. În această activitate, vei uita de afaceri. Și dacă aduce și mai puțin, vei considera că viața s-a terminat. Și amintiți-vă - „este mai ușor să câștigi decât să economisești”.
Economisire
Nu asta te invata in universitati!!! performanța nu este aceeași! Ei ne impun opinia că o companie este atunci când există cultura corporativă când totul este renovat în stil european, pereți albi, mobilier nou și echipamente cool! Totul este greșit! Salva! Nu este nevoie de echipament elegant! Totul este minim! De ce birouri pentru angajati? Subsoluri, Pentium1, studenți obișnuiți care lucrează pentru bănuți. Acestea sunt realitățile afacerilor. Nu va exista o companie cool. Trebuie să economisiți bani peste tot! Totul este minim!
Distanţă
Nu poți fi prieten cu proprii angajați. Păstrează-ți distanța. Nu-i lăsa să se apropie de tine. Tu ești la conducere. Tu ești șeful, ești directorul. De exemplu, nu trebuie să treceți la „tu”. În opinia mea, acest lucru te va înălța, iar angajații se vor simți din ce în ce mai mult responsabili.
Sper să citești aceste sfaturi și să vezi o imagine mai completă a lumii afacerilor. Dacă ai o singură dorință, nu este o afacere. Folosiți sfatul. Luați asta în serios.
A colecta sfaturi practice aspirant antreprenor, am chestionat oameni de afaceri dintr-o comunitate profesională pe Facebook. Rezultatul a fost o listă de 10 puncte.
1. Nu te grăbi să renunți la locul de muncă
Propria ta afacere pare o perspectivă tentantă atunci când te împingi în metrou în drum spre birou. Lucrul pentru tine vă permite să vă treziți calm oricând doriți, să intrați în concediu medical și să vă ridicați copiii de la școală la timp.
Dar când renunți, nu va deveni mai calm:
- Pentru a face totul, trebuie să te trezești devreme
- A merge în concediu medical înseamnă pierderea veniturilor
- Ridicarea copiilor de la școală în mijlocul zilei de lucru va fi în continuare incomod
Și toate acestea pe fundalul câștigurilor instabile.
Pentru a nu regreta alegerea făcută, pregătiți terenul înainte de a părăsi biroul. Cea mai confortabilă opțiune este să începeți să vindeți un produs sau un serviciu în timp liber. Și renunțați numai când ați dezvoltat un grup principal de clienți și ați primit primii bani serioși.
Dacă combinarea angajării cu afacerile nu funcționează, includeți timpul și salariul în planul dvs. de afaceri. Acest lucru face mai ușor să înțelegeți dacă este indicat să vă faceți propria afacere sau dacă este mai bine să rămâneți angajat.
2. Scrieți un plan de afaceri
Argumentele împotriva unui plan de afaceri sunt împărțite în două tipuri:
- De ce să pierzi timpul dacă totul este atât de imprevizibil în această țară?
- Dar Steve Jobs\Henry Ford\Roman Abramovici a obținut succes fără planuri de afaceri
Dar, totuși, merită să calculați scenariile de afaceri de bază și volumul pieței. Acest lucru vă va ajuta să vă structurați gândurile și să vă scăpați de îndoieli - sau, dimpotrivă, să vă îndoiți de viabilitatea ideii. Toate lucrurile fiind egale, o bună planificare nu te va împiedica să devii următorul Steve Jobs.
3. Lucrați la produs și marketing
„Ce este mai important: produsul sau marketingul acestuia?” este o întrebare care provoacă înjunghiuri în comunitățile de marketing. Unii spun că, dacă știi să vinzi, un client va cumpăra cu plăcere chiar și o copie la scară 1:6 a capului lui Jason Statham. Alții cred că dacă faci un produs cu adevărat cool, toată lumea va ști despre el fără marketing sau publicitate.
Adevărul este la mijloc. Un produs prost cu promovare bună poate prezenta vânzări inițiale impresionante, dar va fi dificil să păstrați clienții. O astfel de afacere nu va dura mult, mai ales dacă piața este mică.
Cel mai probabil, nimeni nu va ști despre un produs grozav fără marketing. Da, uneori antreprenorii au reușit doar prin calitate. Salvatore Ferragamo a crescut un imperiu dintr-un magazin de pantofi cu o suprafață de 2x2 m fără un departament de marketing. Dar asta a fost la începutul secolului al XX-lea. În zilele noastre, pentru a sparge zgomotul informațional către consumatori, este nevoie de mult mai mult efort.
Așa că dezvoltă-ți marketingul, produsul, vânzările - și nu intra în argumente inutile despre ceea ce este mai important.
4. Plătiți taxe
Mulți oameni de afaceri cred că lucrul „în alb” este dificil, costisitor și inutil.
„O să plătiți reparatorii printr-o persoană juridică?!” - o frază reală a unui antreprenor regional care l-a bănuit pe chiriaș că plătește taxe.
Companiile plătesc contractorii în plicuri și emit salarii „gri”. Totuși, funcționează așa - și nimic.
Acum imaginați-vă că o astfel de companie concediază un angajat. După aceea, trimite o declarație Serviciului Federal de Taxe despre salariile „gri” și alte încălcări direct de acasă. Atunci antreprenorul se va confrunta cu amenzi de sute de mii de ruble, muncă forțată sau închisoare.
Este mai bine să lucrezi cinstit imediat. Este mai complicat, dar există câteva lucruri care îi ajută pe antreprenorii în devenire:
- Beneficii pentru întreprinderile mici (a se vedea Legea federală din 29 decembrie 2014 Nr. 477-FZ, Scrisori ale Ministerului de Finanțe al Rusiei din 26 mai 2017 N 03-15-05/32582, din 21 octombrie 2014 N 03-07 -03/52967, din 30.08.2017 N 03-07-08/55656, site-uri regionale de sprijinire a antreprenorilor)
- Servicii de contabilitate: Kontur, „Afacerea mea”, „Sky”
- Contabili externalizați
5. Nu lucra cu prietenii și familia
La început se pare mare idee— începe o afacere cu un prieten (frate, potrivire) care are competențele necesare. Aceasta este o persoană pe care o cunoști de mult timp. Te poți baza pe el.
Dar rețineți că în cultura noastră este dificil să facem distincția între muncă și personal. Un american poate amenința un angajat cu concedierea, iar o oră mai târziu să stea cu el într-o cârciumă și să întrebe despre sănătatea copiilor săi. Dar rușilor le este greu să conducă negocieri dureși împărțiți profiturile cu o persoană dragă. Fie strici relația, fie afacerea are de suferit.
Dacă nu sunteți pregătit să vă certați cu un prieten din cauza unui termen limită, personal și relații de afaceri E mai bine să împărtășești.
6. Planifică totul
Este necesar să planificați lucrurile - și nu există nicio îndoială în acest sens. Va mai rămâne timp - vă puteți relaxa și vă puteți relaxa.
S-ar putea să nu mai rămână timp pentru divertisment: atunci când începeți o afacere, va fi mai mult de lucru. Rezultatul muncii fără odihnă este epuizarea și reabilitarea îndelungată.
Planificatorul ar trebui să includă nu numai chestiuni de afaceri, ci și divertisment. Considerați-l ca parte a fluxului dvs. de lucru.
7. Testează produsul pe un public real
Le spuneți tuturor celor pe care îi cunoașteți despre un proiect nou este o idee utilă. Dar aceasta nu este o testare completă. Prietenii pot lăuda un produs, dar asta nu înseamnă că vor plăti pentru el.
Pentru a „simți” publicul, efectuați interviuri cu străini din segmentul dorit. Unde să le cauți:
- Forumuri profesionale. Căutați participanți activi și bateți la PM. Dacă regulile formularului permit, creați un subiect cu o invitație la testare.
- Reddit. Este un site de știri sociale cu o audiență uriașă. Găsiți subiectul de care aveți nevoie și scrieți mesaje celor mai prietenoși participanți la discuții.
- Rețelele sociale. Alăturați-vă comunităților de nișă și invitați membrii să încerce serviciul.
Scrie-i unui potențial cumpărător despre proiect și despre dorința ta de sfat. Oferiți un cadou sau o recenzie a produsului lor în schimb. Mulți oameni sunt bucuroși să își exprime părerea unui interlocutor interesat. Și vei primi recenzie sincerăși să înțeleagă nevoile publicului.
8. Salvați
Oamenii de afaceri începători se tem că, dacă încep să economisească și să negocieze cu furnizorii, nimeni nu va coopera cu ei.
De fapt, atunci când începeți să reduceți costurile, nu se va întâmpla nimic rău. Economisiți cât mai mult posibil. Dacă ștergeți brusc o cheltuială importantă, angajații îl vor raporta.
Robert Phifer a vorbit cel mai bine despre economisirea în afaceri în cartea sa „Costs Down, Sales Up”. El scrie că lucruri mărunte precum săpunul L’Occitane din birou sau pixurile scumpe te vor ruina mai repede decât crezi. Și trebuie să negociați în mod regulat cu contractorii și furnizorii.
9. Fii prieten cu clienții
Există o părere că nu toți clienții sunt la fel de utili.
„Este bine să te gândești la client. Întrebarea este - de ce? De ce am nevoie de un idiot care îmi strică sistemul nervos. Prefer să lucrez cu cei care mă admiră”, un citat dintr-o discuție a unui articol despre relațiile cu clienții.
La cateva luni de la lansarea proiectului, antreprenorul intelege ce clienti ii sunt avantajosi. Dar la început, o abordare selectivă a publicului este periculoasă. Cumpărătorii potențiali pot găsi cu ușurință înlocuitori pentru companii insolubile. Și dacă crezi că clienții tăi sunt idioți, ca comentatorul de mai sus, vei pierde nu doar vânzările, ci și reputația.
Comunicați și fiți atenți cu toată lumea potențial cumpărător. Uneori, întâlnirile duce la succes.
10. Ai grijă de sănătatea ta și de familie
Pentru un nou antreprenor, cel mai important lucru este afacerea lui. Toată energia merge către parteneri, clienți, contractori. Dar sănătatea, familia și întreaga lume vor aștepta.
Dar dacă ignori o anumită zonă a vieții, „se lasă”. Afacerea poate decola sau se poate închide, dar poți continua să trăiești cu tine și familia ta. Așa că stabilește-ți prioritățile pentru a nu pierde principalul.
Concluzii
- Înainte de a renunța la locul de muncă, adunați un grup principal de clienți și obțineți primii bani.
- Nu glumi cu biroul fiscal, fă-ți temele.
- Produsul și marketingul sunt la fel de importante. Dezvoltați ambele direcții.
- Evitați să lucrați cu prietenii și familia și filtrați recomandările acestora pentru proiectul dvs.
- Planificați totul: dezvoltarea afacerii în general, munca și timpul personal.
- Nu tăiați clienții care nu sunt necesari în etapa inițială. Încă nu știi cum se va dezvolta afacerea și cine va beneficia de oferta ta.
- Amintiți-vă despre odihnă, sănătate și familie.
15iul
De ce m-am hotarat sa scriu acest articol
Pentru că mulți dintre cei care îmi pun întrebări întreabă ceva despre care la început nici nu ar trebui să te deranjezi. Există chiar întrebări cu care o persoană nu se poate confrunta deloc. În general, „Vai de la inteligență” apare în mintea multor antreprenori începători și vom „elimina” această durere în acest articol. Cel puțin voi încerca tot posibilul. Acum să vorbim despre erori, apoi le voi emite plan pas cu pas așa cum îl văd.
Câteva erori și soluțiile lor
1. Pragul de rentabilitate nu a fost calculat
Mulți oameni încep o afacere fără să calculeze măcar cât trebuie să vândă în ce perioadă pentru a ajunge la pragul de rentabilitate. Acest lucru este important deoarece multe modele de afaceri sunt întrerupte în această etapă.
Calcularea pragului de rentabilitate este simplă. Calculați câte cheltuieli suportați pe lună și apoi calculați cât aveți nevoie pentru a vinde bunuri sau pentru a presta servicii pe lună pentru a recupera aceste cheltuieli. Dacă cifra este prea mare și vi se pare nerealistă, atunci este mai bine să nu vă ocupați de o astfel de afacere. Dacă credeți că puteți vinde cantitatea potrivită de bunuri pentru a acoperi cheltuielile sau puteți începe să acoperiți cheltuielile în câteva luni, atunci vă puteți gândi mai departe la această afacere.
Concluzia 1: Până nu ai în cap o imagine financiară completă a afacerii, nu poți împrumuta bani sau chiar să-ți folosești economiile.
2. Totul trebuie să fie perfect
Când îți începi afacerea, vrei ca totul să fie corect și frumos: cumperi cel mai mult echipamente moderne, se creează cel mai funcțional site web, se renovează biroul etc.
A lupta pentru mai bine este util, dar există un „DAR” - înainte de a cheltui bani, verificați funcționalitatea modelului dvs. de afaceri. Când plănuiți să faceți un design de site web costisitor, asigurați-vă mai întâi că serviciile sau produsele dvs. sunt solicitate.
Sau, dacă deschizi o cafenea, înainte de a face renovari costisitoare, încearcă să începi să vinzi în incinta pe care o ai deja. investitie minima. Dacă vânzările continuă și locația într-o anumită zonă a orașului generează cel puțin un profit, atunci vă puteți extinde sau face unele renovări majore.
Concluzia 2: Nu investiți sume semnificative până nu sunteți sigur că oamenii au nevoie de produsul în sine. Și nu este nevoie să aduceți totul la perfecțiune, întârziind astfel începutul. Începeți cu ceea ce aveți și dezvoltați și îmbunătățiți treptat.
3. Lipsa de înțelegere a afacerii tale viitoare sau pur și simplu lipsa dragostei
Eu personal cred că o afacere ar trebui măcar să fie plăcută. De exemplu, iubesc fiecare proiect de afaceri pe care îl am și, dacă nu le-aș iubi, nu ar fi profitabile.
Unii aspiranți antreprenori îmi scriu cu întrebări precum „Ce să vând”, „Ce servicii sunt profitabile să furnizezi”, „Ce afacere este profitabilă să începi”, etc. Răspund tuturor: „Deschide-ți propria bancă”. Și nimănui nu-i place răspunsul meu, deși răspunde la toate aceste întrebări. Fiecare antreprenor are o situație de viață diferită, interese diferite și cunoștințe diferite. Dacă unuia îi place să vândă jucării, iar celuilalt îi place să vândă costume pentru bărbați, atunci nu vor putea să schimbe afacerea și să aibă la fel de succes. Acest lucru se datorează faptului că nu înțeleg modelul în sine și pur și simplu nu se simt interesați.
Concluzia 3: Nu poți construi o afacere pe baza unei idei doar pentru că știi că este profitabilă și nu ai niciun interes în ea. Afacerea trebuie înțeleasă, iubită și „în cunoștință de cauză”. De exemplu, nu aș putea deschide salon de masajși conduce-ți afacerea către succes. Nu pentru că nu am destui bani, ci pentru că nu înțeleg această afacere Nimic.
De unde să-ți începi afacerea - 10 pași de la zero
Pentru început, vreau să spun că mai jos vă voi oferi 2 planuri despre cum să vă începeți afacerea: complet și simplificat. Să începem cu cel complet.
Pasul 1. Idee de afaceri
Desigur, pentru a începe o afacere, trebuie să știi exact ce să începi. Mereu am spus, spun și voi continua să spun că un antreprenor trebuie să aibă o idee. Dacă nici măcar nu poți veni cu o idee, atunci despre ce fel de afacere vorbim? Nu trebuie să fii inovator și să vii cu ceva de neimaginat. Puteți să luați o idee deja funcțională, să vă uitați în jur, să găsiți deficiențe în ea sau pur și simplu să o îmbunătățiți așa cum o vedeți TU și va fi o afacere diferită. Este mai ușor să intri pe o piață consacrată decât să o formați singur. Și ideea nu trebuie să fie globală, puteți începe o micro-afacere sau.
Pentru a veni sau a găsi o idee de afaceri, citiți următoarele articole și după ce ați citit vă veți decide 100% asupra ideii:
După ce ai citit articolele și ai venit cu idei, poți trece la pasul următor.
Pasul 2. Analiza pieței
După ce ai ales o idee de afaceri, trebuie să analizezi piața, să afli dacă oamenii au nevoie de produsul tău. Evaluează competiția, identifică pozitiv și aspecte negative concurenți, găsește în tine ceea ce te va face diferit de concurenții tăi. Comparați prețurile, calitatea serviciilor, sortimentul (dacă aceasta afaceri cu mărfuri) și caută pe cât posibil ceea ce poți fi mai bun. Aceasta este o necesitate. De ce? Citire!
Odată ce ați evaluat cererea și oferta și ați realizat că puteți concura cu companiile existente, puteți trece mai departe.
Pasul 3. Planificarea afacerii
Pasul 5. Înregistrează-ți afacerea
Acest pas nu poate fi omis deoarece afacerea trebuie să fie înregistrată. Puteți folosi SRL sau antreprenor individual. Totul depinde de activitatea ta. Următoarele articole vă vor ajuta în acest sens:
Odată ce afacerea dvs. este înregistrată, puteți trece la pasul următor.
Pasul 6. Impozite și raportare
Am indicat acest pas imediat, pentru că inițial trebuie să decideți în ce sistem fiscal veți lucra. Acest lucru trebuie făcut imediat, deoarece de asta depind suma taxelor și modalitățile de plată. Pentru a face acest lucru, citiți următoarele articole:
Si citeste si alte articole din sectiune, pentru ca acolo vei gasi mereu informatii actualizate si complete despre mentinerea evidenta fiscala si contabila. De asemenea, puteți să vă adresați întrebarea și să obțineți un răspuns de la un specialist.
Pasul 7: Testează-ți rapid ideea
Unii vor spune că poți testa fără a înregistra o afacere. Și ai dreptate! Acest lucru este posibil, dar nu degeaba am scris chiar de la început că vor exista 2 opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor și în a doua voi vorbi despre asta. Acum să trecem la testarea în sine.
Ceea ce aveți nevoie inițial este testare rapidă - „testare în luptă”. Folosește-ți banii proprii pentru a testa ideea, oferi o reclamă minimă, face cel mai mic produs posibil și încearcă să-l vinzi. Studiați cererea în practică, ca să spunem așa. Trebuie să vă uitați la planul dvs., să evaluați ceea ce aveți nevoie minim pentru a începe și să începeți imediat. De ce se face asta? La început am scris despre una dintre greșelile antreprenorilor începători, care este întârzierea startului, îmbunătățiri constante etc. Nu este nevoie să-l aduci la perfecțiune, trebuie să începi cât mai repede posibil pentru a testa ideea în acțiune, a obține primele vânzări și a fi inspirat să continui dezvoltarea.
Dacă începutul nu dă primele vânzări, atunci trebuie să reconsiderați planul, ideea și să căutați greșeli. Se face și o pornire rapidă pentru ca în caz de eșec să cheltuiți mai puțin timp, efort și bani. Ai fi de acord că ar fi mai enervant să te pregătești pentru un an și apoi să eșuezi? Este mai puțin ofensator să-ți dai seama imediat de greșelile tale, în timp ce mai ai puțin timp de făcut. Astfel, puteți face ajustări pe parcurs și totul va începe să meargă!
Pentru a-ți testa ideea și afacerea, te poate ajuta. Este mai mult pentru testarea unei idei pe Internet, dar este potrivită și pentru sectorul real (offline).
Pasul 8. Dezvoltarea afacerii
După ce au fost efectuate testele, planul a fost ajustat și vânzările au început încet, îți poți dezvolta afacerea și perfecționa tot ce ai scris în plan. Acum puteți îmbunătăți site-ul, crește depozitele sau birourile, extindeți personalul etc. Când ideea și modelul dvs. de afaceri și-au arătat eficiența, vă este mai ușor să vă stabiliți obiective mai globale. Mai mult, ai primit deja primii bani de la primele comenzi sau vânzări și îi poți reinvesti în dezvoltare.
Dacă nu sunt suficienți bani, atunci aici deja poți recurge la împrumuturi și împrumuturi, pentru că afacerea aduce bani și te poți împrumuta pentru dezvoltarea ei cu conștiința curată. Dacă nu aveți nevoie de mulți bani, atunci chiar și un card de credit poate fi potrivit. În ți-am spus cum poți folosi banii cardului de credit pentru afacerea ta fără dobândă.
Pasul 9. Promovare activă
Acest pas ar putea fi clasificat ca dezvoltare, dar l-am luat separat. Odată ce ai depozite mai largi, echipamente și site web mai puternice, mai mulți angajați etc., trebuie să oferi toate acestea cu muncă. Acest lucru necesită publicitate agresivă la maximum. Ar trebui să profitați de multe oportunități de publicitate. Căutați clienți pe internet, faceți publicitate offline, angajați-vă în vânzări directe etc. Cu cât folosiți mai multe instrumente de publicitate, cu atât rezultatul este mai bun. Dar asigurați-vă că înregistrați rezultatele și filtrați instrumente eficiente publicitate, pentru a nu irosi bugetele.
Pasul 10: Scalare
Afacerea ta funcționează bine, aduc bani, te dezvolți constant, totul este grozav! Dar există și direcții aferente sau orașe învecinate. Dacă modelul tău de afaceri are succes în orașul tău, atunci poți deschide reprezentanțe în alte orașe. Dacă nu există nicio dorință sau o oportunitate de a merge în orașele învecinate, atunci puteți captura pur și simplu o direcție adiacentă, dacă există una.
De exemplu, dacă vindeți aparate electrocasnice, puteți deschide simultan un serviciu de reparații și furnizați servicii cu plată pentru reparatii. Dacă echipamentul clientului tău nu poate fi reparat, îi poți oferi oricând să cumpere ceva din magazinul tău în schimb. În general, uită-te la afacerea ta și sunt sigur că vei găsi ceva de care să te agăți.
La ce altceva poți fi atent?
Când începeți o afacere, există mai mulți parametri care vă permit să evaluați cât de eficientă este afacerea dvs. la început: luați-i în serios:
Dacă profit net afacerea ta este peste zero, fără a lua în calcul costurile echipamentelor, precum și taxele, ceea ce înseamnă că afacerea ta va supraviețui deoarece generează niște bani. Dacă este sub zero, înseamnă că afacerea ta arde bani și nu va avea suficiente împrumuturi și investiții;
Dacă ați planificat vânzări pentru 200.000, dar vindeți cu 50.000, atunci acesta este un motiv pentru a vă ajusta serios munca și, eventual, planul în sine;
Ar trebui să fii confortabil. Afacerile sunt grele. Dacă, de asemenea, aveți în mod constant dificultăți, atunci vă va fi dificil să faceți față sarcinilor de afaceri. Oferă-ți suficient confort încât să nu te simți lăsat pe lângă conducerea propriei afaceri.
Cum să porniți și să vă deschideți propria afacere folosind o schemă simplificată
După cum am promis, vă voi oferi o diagramă simplificată despre cum să vă începeți propria afacere. Deoarece Am descris deja toate punctele de mai sus, așa că mă voi referi la ele aici pentru a nu mă repeta.
Eu însumi am folosit această schemă de mai multe ori, pentru că înainte am lansat proiecte foarte mici în care puteau lipsi multe. Deci diagrama arată astfel:
- Idee (ar trebui să fie mereu acolo);
- Planificare ușoară, nu trebuie să o notați, ci să puneți punctele principale pe un caiet. Acest lucru se face pentru a desena un model;
- Un test rapid al unei idei. Poate chiar fără să investești și să găsești bani. Sau vei avea nevoie de foarte puțini bani și pur și simplu vor fi în economiile tale;
- Dezvoltare și promovare activă. După ce sunt primite primele comenzi, puteți începe promovarea activă și puteți duce totul la bun sfârșit;
- Înregistrarea și scalarea afacerii.
După cum puteți vedea, am ratat înregistrarea la sfârșit, deoarece unele proiecte de afaceri pot fi implementate fără înregistrare, deoarece în timpul testului nu obțineți atât de mulți bani încât trebuie să alergați imediat să vă prezentați la biroul fiscal pentru asta. Dar dacă modelul de afaceri și-a arătat eficiența și după promovarea activă profiturile sunt în creștere, atunci înregistrarea ar trebui să fie instantanee.
Dar chiar și în primele etape nu poți să faci fără înregistrare dacă ai nevoie zona de cumparaturi, birou sau lucrul cu firme sub contracte, pentru că pentru asta ai nevoie de cel puțin un antreprenor individual.
Concluzie
În acest articol, ți-am spus de unde să-ți începi afacerea, am vorbit despre greșelile pe care le fac adesea începătorii și pe care le fac eu, iar acum știi ce trebuie să faci înainte de a-ți începe afacerea. Citiți site-ul meu, abonați-vă la el și încercați să începeți să vă faceți propriul lucru. Nu vom lăsa pe nimeni pe site fără ajutor. Vă mulțumim pentru atenție!
Salutări, Schmidt Nikolay
