În acest material:

Pantofii pentru copii sunt unul dintre direcții promițătoare afaceri în domeniul comerțului. Popularitatea produsului se explică prin multe motive, dintre care două pot fi identificate principale. Prima este manipularea neglijentă a pantofilor. Nu le puteți explica copiilor că nu ar trebui să meargă prin bălți sau să lovească cu pietre, ceea ce le va deteriora pantofii noi. Al doilea motiv este creșterea. Indiferent de cât de de înaltă calitate sunt pantofii, după șase luni sau un an copilul îi va depăși, ceea ce creează nevoia de a cumpăra o pereche nouă. Planul de afaceri pentru un magazin de pantofi pentru copii prevede o analiză aprofundată a publicului țintă și a concurenților, o evaluare a riscurilor și oportunităților, inclusiv a cantității de profit potențial.

Descrierea afacerii și perspectivele pieței

Scopul proiectului este deschiderea unui magazin de pantofi pentru copii într-un oraș cu o densitate a populației de 250.000 de locuitori. Statisticile arată că în ultimii 5 ani, creșterea produselor de pe piață a crescut cu 15-20%, ceea ce indică o cerere crescută din partea publicului țintă. Acest fapt, la rândul său, se explică printr-o creștere a nivelului de trai în țară.

Luând deoparte toate datele financiare și statistice, relevanța afacerii poate fi explicată mult mai simplu. Toată lumea are nevoie de pantofi, iar copiii au nevoie de 3-4 ori mai mult decât adulții. Dacă omul mediu are nevoie de 2-3 perechi pe sezon, dintre care unele sunt destul de utilizabile de anul trecut, atunci copiii vor avea nevoie de 3-4 perechi de pantofi în fiecare sezon. Acestea includ:

• 2 perechi de pantofi casual (cizme, adidasi);
• 1 pereche de pantofi de schimb (pentru grădiniţă, școli);
• 1 pereche de rezervă sau țintită îngust (pentru sport, drumeții cu părinții, pentru grădină etc.).

Avand in vedere ca copiii sunt in continua crestere, pantofii noi sunt necesari indiferent de gradul de purtare al perechilor anterioare. Deci, la nou an universitar sau când se schimbă anotimpurile, părinții sunt nevoiți să cumpere pantofi noi pentru copiii lor.

Perspective piata de pantofi destul de pozitiv, deoarece cererea pentru un produs nu depinde de situația financiară globală sau internă, de nivelul de trai, de creșterea prețurilor la utilități sau de nivelul salariu de trai. Pantofii sunt vânduți și cumpărați cu succes în orice moment.

Referință: mulți experți susțin că criza financiară din țară afectează direct puterea de cumpărare a populației. Această afirmație este adevărată dacă nu se referă la bunuri esențiale. Oameni cu instabilitate situatia financiara obligați să economisească pentru multe lucruri, dar nu pentru propriii copii.

Avantajele și dezavantajele ideii

Aspecte pozitive ale proiectului:

1. Investiții de pornire reduse - valoarea investiției depinde de amploarea activității propuse și de formatul afacerii. În etapa inițială, vă puteți descurca cu un magazin mic și cu bunuri dintr-o categorie de preț mediu, ceea ce vă va permite în cele din urmă să economisiți la chirie, suma de bani cheltuită pentru achiziții și salarii în detrimentul a 1-2 vânzători.
2. Cerere pentru produs - așa cum am menționat deja, încălțămintea pentru copii a fost întotdeauna la cerere, indiferent de factorii externi.
3. Rambursare rapidă - acest factor urmează direct din cel anterior. Cu cât produsul este mai popular, cu atât cifra de afaceri este mai mare.
4. Venituri mari - această cifră este atinsă datorită unui markup de 100-150% asupra produsului.
5. Organizare simplă a afacerii datorită absenței oricăror licențe suplimentare.

Negative:

1. Dificultatea de a gasi furnizori – criteriul se refera atat la calitatea produsului cat si la necesitatea de a monitoriza constant noi jucatori de pe piata care ofera conditii favorabile de cooperare. Principala problemă este că peste 50% dintre antreprenori aleg companii intermediare ca furnizori. Acest lucru este convenabil în ceea ce privește o gamă largă de bunuri, atunci când un partener furnizează un lot de toți pantofii. Punctul negativ este că costul produsului este mai mare decât cel al producătorului. Dar dacă încheiați direct un acord de aprovizionare, va trebui să colaborați cu zeci de reprezentanți ai producției de pantofi, deoarece fiecare dintre ei are propriul focus și categorie de vârstă.
2. Concurență ridicată - este dificil să ne imaginăm cel puțin un centru comercial sau alt loc aglomerat fără un magazin de pantofi. Alegerea locației este foarte criteriu important pentru un antreprenor atunci când organizează o afacere.
3. Factorii independenți sunt o creștere a prețurilor de vânzare pentru produse, din cauza căreia omul de afaceri este forțat să ridice costul mărfurilor la punctul său și să piardă o parte din publicul țintă; deschiderea unui concurent mai mare în apropiere; modificări ale legislației care afectează afacerile.

Plan de afaceri pentru un magazin de pantofi pentru copii: etapa pregătitoare a lucrării

Determinarea publicului țintă

În general, publicul țintă al unui magazin de pantofi pentru copii este părinții. Totuși, în funcție de formatul afacerii publicul țintă pot fi împărțite în subcategorii suplimentare.

Un exemplu izbitor este pantofii foarte specializați:

• pentru dans;
• pentru sport;
• încălțăminte de școală;
• bunuri pentru nou-născuți;
• pantofi pentru bebelusi de la un an;
• pantofi ortopedici.

Există o serie de alte categorii cu un accent mai restrâns. În aceste cazuri, publicul țintă al afacerii este părinții ai căror copii sunt implicați în sport, dans etc. Unul dintre avantaje este concurența minimă, iar dezavantajele sunt cererea redusă de produse.

Referinţă. Este mai bine să deschideți un magazin de pantofi pentru copii cu un focus îngust ca al doilea sau al treilea rând, dându-i rolul de a extinde afacerea. În caz contrar, poți da faliment la început dacă nu ai suficientă experiență în acest domeniu.

Analiza riscurilor și evaluarea nivelului concurenței

Riscuri în afacere cu încălțăminte nu sunt critice dacă urmați planul de afaceri. Acestea se referă în principal la următoarele aspecte:

1. Mărfuri de proastă calitate - situația este tipică pentru primul lot atunci când se colaborează cu un furnizor neverificat. Dar chiar și în acest caz, problema este rezolvată prin schimb de produse sau proceduri judiciare. În acest din urmă caz, fondurile cheltuite sunt returnate după o perioadă lungă de timp, ceea ce provoacă prejudicii financiare proiectului.
2. Lipsa cererii - tipic pentru locație slabă punct de vânzare, preț nerezonabil umflat și sortiment slab.
3. Concurența ridicată necesită o atenție deosebită, deoarece acesta este principalul risc ca proiectul să fie neprofitabil.

Nivelul concurenței este evaluat în mod standard - prin identificarea unor puncte de vânzare cu amănuntul similare în zona în care se deschide magazinul. Mai mult, este de remarcat faptul că cel mai mare „pericol” nu vine de la marile magazine generale care vând pantofi, îmbrăcăminte și alte bunuri, ci de la magazinele specializate de pantofi.

Psihologia cumpărătorului este de așa natură încât este puțin probabil să meargă la un magazin cu o abundență de mărfuri de care nu are nevoie dacă nu este mânat de curiozitatea inactivă. Cu toate acestea, dacă o persoană are nevoie de pantofi, atunci primul loc va fi magazinul de pantofi și abia apoi proiecte combinate cu îmbrăcăminte și articole de uz casnic.

În plus, magazinele de pantofi pentru adulți nu reprezintă concurență pentru un antreprenor, deoarece au un public țintă complet diferit. Dar a avea astfel de magazine ca „vecini” va fi doar benefic.

Ca urmare, trebuie să alegeți un loc de deschidere unde nu există mai mult de 1-2 magazine de pantofi pentru copii, dar în același timp există puncte de vânzare de haine, accesorii și ustensile de uz casnic.

Avantaje competitive

În orice medie și oraș mare Există o duzină sau mai multe magazine de încălțăminte pentru copii. Unele dintre ele se copiază exact unele pe altele, în timp ce altele ies în evidență clar pe acest fundal. Pentru a nu deveni unul dintre punctele de vânzare cu amănuntul neremarcabile, trebuie să vă creați propriile avantaje competitive:

• Un brand este un nume scurt, succint, memorabil. În combinație cu un semn și publicitate extinsă, magazinul în termene scurte va câștiga popularitate.
• Prețuri – este recomandat să le setați mai mici decât concurenții din cauza unui markup scăzut. Profitul este compensat de cifra de afaceri mare.
• Programe de fidelitate - promoții, bonusuri, carduri de reduceri. Cumpărătorul modern, și mai ales mamele, sunt foarte pasionați de acest format, care le permite să economisească bani.
• Personalul este consultanți de vânzări politicoși și competenți, care vor selecta cu tact modelul și mărimea de pantofi necesare și vor ajuta la îmbunătățirea stării magazinului în ochii clienților.
• Sortiment - disponibilitatea constantă a tuturor modelelor și mărimii de pantofi va determina clienții să viziteze în mod repetat magazinul, care în cele din urmă se va forma baza de clientiîn scurt timp.
• Design individual - un interior plin de culoare și plăcut, cu un aspect convenabil al holului, cabinele de probă și zonele de relaxare.
• Locație – disponibilitatea locurilor de parcare, precum și a stațiilor de transport public.

Opțiunea ideală este implementarea tuturor avantaje competitive, care va pune aproape imediat magazinul nou deschis la egalitate cu concurenții cunoscuți. Cu toate acestea, îndeplinirea chiar și a câtorva puncte va avea un impact pozitiv asupra afacerii.

Planul organizatoric

Inregistrarea activitatilor comerciale

Este necesară înregistrarea pentru a face afaceri activitate antreprenorială. Un om de afaceri are de ales între un antreprenor individual și un SRL. Fiecare formă are propriile caracteristici și nuanțe în ceea ce privește designul, raportarea și munca în general, dar merită remarcat faptul că în ceea ce privește un magazin standard cu o suprafață de 30-60 mp. IP-ul va fi mai profitabil.

O entitate juridică (LLC) este necesară pentru o afacere de tip mediu și mare, care oferă o rețea de puncte de vânzare cu amănuntul într-una sau mai multe regiuni ale țării, cifră de afaceri mare, venituri de mai multe milioane de dolari și un personal de 100 sau mai multe persoane. Planul de afaceri în cauză este un tip de afacere mică pe care o poți conduce în siguranță ca antreprenor individual.

Procedura de inregistrare:

1. Colectarea documentelor - pașaport + copie, TIN, cerere, chitanță plătită a taxei de stat (800 de ruble).
2. Contactați Serviciul Fiscal Federal.
3. Alegerea sistemului de impozitare (USN 6%).
4. Indicarea codurilor OKVED - 47.72 (comerț cu amănuntul de încălțăminte pentru copii). Acesta este codul principal care este utilizat în acest domeniu de afaceri. Dacă punctul de vânzare prevede vânzarea de bunuri și accesorii suplimentare, atunci trebuie indicate codurile corespunzătoare.
5. În așteptarea unei decizii de la serviciul fiscal.

Dacă totul este în regulă cu documentele, atunci în termen de 5 zile antreprenorul primește un răspuns și documente pentru a desfășura afaceri.

• contract de închiriere pentru spații de magazine;
• acord cu serviciu de utilitate pentru îndepărtarea gunoiului și a deșeurilor solide;
• efectuați dezinsecție, dezinfecție și deratizare;
• acord cu furnizorul produsului (asigurați-vă că cereți un certificat de calitate);
• contracte de munca cu personalul;
• mergeți la Rospotrebnadzor cu documentele enumerate;
• vizita pompierii.

Organizațiile de control vor efectua inspecții și vor elibera permise de deschidere a unui magazin pe baza documentației furnizate și a adecvării spațiilor. reglementări(SanPiN, securitate la incendiu).

Închirierea spațiilor și cerințele de locație

Principala cerință pentru amplasarea unui magazin de pantofi pentru copii este respectarea standardelor sanitare și siguranța la incendiu. Aceasta include absența rozătoarelor, infecții, prezența ieșirilor de incendiu, un plan de evacuare, comunicații și alte puncte comune tuturor instituțiilor publice.

Alegerea locației se face de către antreprenor pe baza următoarelor criterii:

• loc aglomerat;
• accesibilitate pentru o gamă largă de cumpărători (mai aproape de centru sau cartier dens populat);
• prezența unei zone comerciale (mall, piață, intersecție aglomerată sau trecere de pietoni);
• disponibilitatea parcării (dacă este posibil);
• ieșirea părții din față a magazinului către carosabil;
• lipsa concurenților.

Achizitie de echipamente comerciale

• rafturi și rafturi pentru amplasarea mostrelor de produse în hală;
• vitrină pentru accesorii;
• dulapuri pentru depozitarea cutiilor de mărfuri;
• pouf, oglinzi, linguri de probat;
• contor de vânzări pentru vânzător;
• casa de marcat;
• echipamente de birou (calculator, imprimanta, scanner);
• echipamente pentru curatarea spatiului.

Cauta furnizori de incaltaminte pentru copii

Acest articol al planului de afaceri nu necesită descriere lungă, pentru că găsirea furnizorilor este extrem de ușoară. Pentru a face acest lucru, petreceți doar câteva ore pe internet.

Un alt punct este cum să distingeți partenerii decente de escroci sau cum să nu primiți bunuri defecte în prima expediere. Internetul este folosit din nou pentru asta. Înainte de a încheia un acord de furnizare cu oricine, trebuie să studiați recenziile despre companie, să urmăriți calea de dezvoltare a acesteia, geografia cooperării și multe altele. Furnizorul va fi bucuros să furnizeze toate informațiile necesare, să trimită exemple de contracte, numere de date de înregistrare.

În 90% din cazuri, escrocii ascund informații legale, dar în același timp oferă condiții de cooperare extrem de favorabile. În practică, aceștia primesc un avans pentru mărfuri și fie nu comunică, fie furnizează produse de calitate scăzută.

Referinţă. Despre oricine persoană juridicăși întreprinzători individuali, puteți obține un extras din Registrul de stat unificat al persoanelor juridice/Registrul de stat unificat al antreprenorilor individuali, folosind numărul de licență de pe site-ul web al Serviciului Fiscal Federal. Există și alte servicii pentru verificarea antreprenorilor și a activităților acestora, inclusiv obținerea de informații cu privire la fapte de fraudă.

Formarea sortimentului de magazine

Există o mulțime de opțiuni pentru încălțămintea pentru copii, de la modele pentru nou-născuți până la pantofi sport la modă și cizme pentru adolescenți cu vârsta între 13-15 ani. Sortimentul principal al punctului de vânzare include:

• încălțăminte pentru sport și recreere (adidași, adidași);
• stil clasic (pantofi, cizme);
• pantofi demi-sezon;
• varianta de vara - sandale, sandale;
• varianta de iarna - cizme si botine cu blana;
• stil acasă - papuci, șlapi, balerini, pantofi cehi;
• modernă şi pantofi de modă, care este greu de atribuit oricărui stil.

Recrutare

Pentru un magazin cu o suprafață de 50 mp. voi avea nevoie de:

• vânzător – 2 persoane;
• muncitor de hală – 2 persoane;
• doamna de curatenie – 1 persoana.

Contabil si securitate - la cererea antreprenorului. La început, vă puteți ocupa de chestiuni financiare și de calcule pe cont propriu. Un magazin mic poate să nu aibă nevoie de un agent de securitate, mai ales dacă sunt instalate camere de supraveghere. Comportamentul cumpărătorilor poate fi monitorizat de către vânzători și lucrătorii de podea.

Metode eficiente de atragere a clienților

• publicitate exterioară – standuri, panouri publicitare, bannere, streamere, stâlpi, pliante;
• fonduri mass-media– reclame la TV și radio, publicitate în materiale tipărite;
• Internet – crearea propriului site web, grupuri în rețelele sociale, postarea activă și achiziționarea de spațiu publicitar în marile comunități urbane;
• publicitate în transportul public.

În viitor, vă puteți dezvolta propriul dvs aplicație mobilă cu posibilitatea de a comanda bunuri online la prețuri competitive.

Calcule financiare

Investiții în proiect

Investiții la început (în ruble):

• 10.000 – acte;
• 35.000 – încheierea unui contract de închiriere (avans);
• 75.000 – renovare spații;
• 40.000 – publicitate;
• 100.000 – cumpărare de bunuri;
• 150.000 – achiziționarea de echipamente;
• 50.000 – cheltuieli neprevăzute.

Rezultat: 460.000 de ruble.

Cheltuieli curente

Costuri in prima luna:

• 35.000 – chirie;
• 15.000 – utilitati;
• 125 000 – salariile;
• 12.000 – campanie de publicitate;
• 20.000 – cheltuieli neprevăzute.

Rezultat: 207.000 de ruble.

Venitul și calculul profitului și rentabilității

Venitul unui magazin de pantofi pentru copii este format din numărul de clienți și segmentul de preț. Dacă luăm un cec mediu de 1.000 de ruble, iar numărul de clienți pe zi este de 12 persoane, atunci venitul zilnic va fi de 12.000 de ruble.

Profit lunar – 360.000 mii.

Venitul net al unui antreprenor este suma după plata cheltuielilor obligatorii.

360.000-207.000=153.000 de ruble.

Rentabilitatea afacerii este raportul dintre profitul net și profitul murdar, înmulțit cu 100%.

153 000/360 000*100=42%

Rambursarea afacerii este de 4-6 luni.

Deschiderea unui magazin de pantofi pentru copii nu este dificilă. Acest lucru nu necesită documente suplimentare, investiții majore sau un personal mare. Cu toate acestea, nu te poți lipsi de un plan de afaceri competent, cu calcule și analize de piață. Concurența în industria de încălțăminte este extrem de mare, prin urmare, dacă nu sunt luate în considerare toate riscurile, probabilitatea falimentului este mare. Dacă toate punctele planului sunt respectate, omul de afaceri va ieși înăuntru profit net după doar șase luni de muncă.

• Investiții de capital: 1.500.000 de ruble,
• Venitul mediu lunar: 597.500 de ruble,
• Profit net: 88.987 ruble,
• Rambursare: 17 luni!

Scopul planului de afaceri: Calculul fezabilității deschiderii unui magazin de încălțăminte pentru copii

1. Organizarea afacerii

1.1. Motivație

În Rusia, din 2006, s-a înregistrat o creștere a natalității. Astfel, în 2011 s-au născut circa 1,8 milioane de copii, adică cu 24% mai mult decât în ​​2006. În legătură cu aceasta, se înregistrează o cerere crescută de produse pentru copii.

Ca urmare a creșterii obiective a cererii, devine profitabilă deschiderea unei afaceri cu bunuri și servicii pentru copii.

Pantofii pentru copii sunt un produs la mare căutare: copiii mici cresc foarte repede, iar pantofii devin mici.

Să calculăm capacitatea potențială a pieței

Începând din al doilea an de viață, un copil are nevoie de aproximativ 3,5 perechi de pantofi pe an!!! Și asta cu condiția ca calculul să fie făcut la minimum. Pret mediu perechi (calitate medie) este de aproximativ 600 de ruble.

Conform datelor recensământului din 2010 în Federația Rusă procentul populației de copii cu vârsta cuprinsă între 0 și 9 ani este de aproximativ 10%.

Pe baza cifrelor de mai sus, nu este dificil de calculat capacitatea potențială de piață a vreunuia decontare. Deci, într-un oraș cu o populație de 400.000 de oameni, numărul copiilor sub 9 ani este de aproximativ 40.000 de persoane, astfel încât capacitatea pieței de încălțăminte pentru copii este de 84 de milioane de ruble.

După cum se poate observa din aceste calcule, capacitatea pieței de încălțăminte pentru copii este semnificativă și deschiderea unui magazin de încălțăminte pentru copii este o întreprindere profitabilă.

1.2. Locaţie

Alegerea unei locații pentru un magazin este un punct important în afaceri comertul cu amanuntul pantofi pentru copii. Magazinul trebuie să fie situat într-o afacere sau Zonă rezidenţială orase. Atât centrele comerciale și de divertisment, cât și magazinele independente sunt potrivite pentru aceste scopuri.

Suprafața depinde de sortimentul vândut pentru așezarea optimă a tuturor mărfurilor, suprafața punctului de vânzare ar trebui să fie de 35-50 mp.

1.3. Echipamente

Pentru un magazin de încălțăminte este necesară achiziționarea de echipamente comerciale specializate Există multe companii pe piață care produc echipamente comerciale, puteți achiziționa atât echipamente noi, cât și folosite (piața de echipamente second hand este bine dezvoltată).

Echipament necesar:

1. Rafturi, vitrine
2. Case de marcat
3. otomani
4. Oglinzi

Cele mai multe firma interesantaÎn această zonă se află Vica, o companie care se ocupă de producția de echipamente comerciale.

1.4.Personalul

Program: zilnic de la 10.00 la 21.00 fără pauză de masă. Pentru a organiza procesul de tranzacționare, personalul magazinului trebuie să fie de 4 persoane: lucrează în ture (sunt 2 persoane în tură, un vânzător senior și un vânzător).

Selectarea și comandarea mărfurilor, problemele administrative și gestionarea activităților magazinului sunt responsabilitatea proprietarului afacerii.

2. Politica de produse și vânzări

2.1. Sortiment

Magazinul ar trebui să ofere o gamă largă de pantofi diferite pentru copii de diferite grupe de vârstă. Sortimentul principal ar trebui să se adreseze grupei de vârstă de la 0 la 9 ani.

Sortimentul ar trebui să se schimbe în funcție de sezon Magazinul ar trebui să prezinte produse în segmentul de preț mediu.

2.2. Furnizori

Formarea corectă a piciorului copilului depinde de calitatea pantofilor. Toate produsele trebuie să fie certificate și să îndeplinească toate cerințele pentru încălțămintea pentru copii.

Pentru a crea o gama de produse, magazinul trebuie sa aiba cel putin 3 furnizori reprezentati se pot distinge: producătorii interni, producând încălțăminte de înaltă calitate pentru copii:

• „Kotofey” kotofey.ru
• „Antilope”antilopa.ru
• „Top-top” obuv-top-top.ru

2.3. Politica de marketing

Pentru a crește volumele de vânzări este necesar să se dezvolte și să se realizeze în mod continuu firme de publicitate stimularea cererii.

1. Publicitate radio. Efectuați la actualizarea colecțiilor (de cel puțin 4 ori pe an, iarnă, toamnă, primăvară, vară)
2. Publicitate în aer liber(panouri publicitare, bannere). Realizat în mod constant (4-5 panouri publicitare situate pe străzile aglomerate ale orașului)
3. Publicitate pe Internet. Publicitatea se realizează în mod constant (bannere, publicitate contextuală pe portalurile de informare și divertisment ale orașului)

1. Implementarea carduri de reducere
2. Realizarea unui desen printre clienți obișnuiți
3. Efectuarea vânzărilor

3. Model financiar

• Tip de activitate: Comert cu amanuntul de incaltaminte pentru copii
• Locație: Magazinul este deschis într-un oraș cu o populație de 500 de mii de locuitori, situat la intersecția străzilor centrale la parterul unei clădiri rezidențiale.
• Suprafata: 35 mp.
• Program: Zilnic, 10.00 - 21.00, fără pauză de masă.

3.1. Costuri de capital

3.2. Venituri

Veniturile unui magazin de pantofi pentru copii au o sezonalitate semnificativă. Suma maximă a veniturilor are loc primăvara și toamna, când cumpără pantofi pentru iarnă și sezonul estival.

3.3. Preț de cost

Markup-ul pentru produsele din magazinele de încălțăminte este de 100-150%. Pentru unele poziții este mai mare, dar ținând cont de reduceri și carduri de reducere, markup-ul mediu este puțin mai mic. Pentru calcule, a fost luată o marjă medie ponderată de 100%.

3.4. Cheltuieli generale

Cheltuielile se ridică la 194 mii pe lună, în timp ce ponderea cea mai mareÎn structura cheltuielilor, cheltuielile includ salariile + impozitul social unificat.

3.5. Calculul rentabilității și rentabilității

3.6. Calculul rambursării

Perioada normală de rambursare pentru un magazin este considerată a fi de 16-24 de luni.

4. Aspecte organizaționale ale afacerilor

4.1. Forma organizatorica

Optimal forma organizatorica conducerea unui magazin de pantofi este o formă de „ Antreprenor individual»

4.2. Sistemul fiscal

Activitățile din comerțul cu amănuntul al încălțămintei pentru copii sunt eligibile pentru regim fiscal preferențial - UTII.

Punct important: În regiunile în care nu se aplică UTII, puteți alege ca sistem de impozitare: Sistem de impozitare simplificat (STS, venituri minus cheltuieli, 15)

Cererea de pantofi pentru copii va fi întotdeauna destul de mare. Copiii sunt în continuă creștere, așa că trebuie să cumpărăm lucruri noi în fiecare sezon. Aceasta este motivul principal un aflux constant de clienți către magazinele care oferă încălțăminte pentru copii de înaltă calitate și ieftină. De aceea ideea de a deschide un magazin de pantofi pentru copii devine atât de populară în rândul oamenilor de afaceri. Să aruncăm o privire mai atentă la această afacere.

Care sunt avantajele afacerii

Magazinele specializate de pantofi pentru copii au multe avantaje. Principala este capacitatea de a se concentra pe extinderea gamei pentru copii diferite vârste. Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că în prezent concurența în această industrie rămâne destul de ridicată. Din acest motiv, problema deschiderii propriei afaceri de acest gen de la zero trebuie abordată cu mare responsabilitate.

Cea mai de succes opțiune ar fi deschiderea unui antreprenor individual, ceea ce se datorează în primul rând particularităților contabilității și impozitării întreprinderilor cu această formă de proprietate. De asemenea, trebuie remarcat faptul că la vânzarea pantofilor pentru copii nu este necesară o licență, dar toate produsele trebuie să fie certificate. De asemenea, pentru a înregistra o întreprindere, va trebui să obțineți permisiunea SES și a Inspectoratului de Stat pentru Pompieri.

Locație convenabilă pentru un magazin de pantofi pentru copii

Unul dintre cele mai importante sarcini pe cale de a crea afaceri profitabile este de a atrage fluxul maxim de clienți. Cu toate acestea, într-un mediu extrem de competitiv, trebuie respectate anumite reguli pentru a rezolva această problemă. În primul rând, va trebui să găsiți o locație potrivită.

1. Cel mai bine este să vă amplasați magazinul mai aproape de centrul orașului sau într-o zonă rezidențială lângă un drum care se află în calea majorității oamenilor. Deschiderea unui magazin pentru copii care ofera un sortiment destul de modest, si bazandu-se doar pe locuitorii caselor din apropiere, nu va fi profitabil pentru dumneavoastra din punct de vedere economic. Magazine mari cu un sortiment bogat ei pot pur și simplu să vă copleșească.
2. Este profitabil să-ți deschizi propriul magazin de încălțăminte într-o zonă destul de mare. Cel mai bine e dacă podeaua comercială va fi mai mare de 80 m2. Veți avea nevoie și de un depozit, o baie și o cameră de serviciu.
3. Nu merită să investești mulți bani în designul unei camere. Este mai bine să faci totul îngrijit și îngrijit. Pentru a atrage clienții mici, puteți folosi imagini cu personaje de desene animate, puteți cumpăra rafturi luminoase și un televizor mare, astfel încât în ​​timpul montajului copiii să se uite la desene animate și să nu fie capricioși. încă unul idee interesanta– îmbracă vânzătorii în costume diferite. De dragul de a merge la un astfel de magazin, copiii devin ascultători și calmi, iar părinții vor fi bucuroși să vină din nou la tine.

Selectarea furnizorilor de încredere

Un alt pas important pe calea spre crearea propriului magazin de la zero este căutarea furnizorilor. Cel mai bine este să alegeți patru sau cinci parteneri bine dovediți. Lucrul cu unul sau doi furnizori are un risc semnificativ de a deveni foarte dependent. În acest caz, dacă apare forța majoră, nu veți avea nimic de oferit clienților dumneavoastră. De asemenea, trebuie spus că cooperarea directă cu producătorii are avantaje semnificative.

• Prin organizarea cooperării direct cu un atelier de cusut de pantofi, puteți economisi mult, deoarece orice angrosist încă percepe propriul markup.
• Oamenii au apreciat întotdeauna lucrurile interesante și unice. Angajand un designer bun, poti plasa comenzi de pantofi originali care vor fi facuti special pentru tine. Acești pantofi nu vor fi disponibili în altă parte, așa că clienții tăi vor veni din nou și din nou.

Dintre magazine, cei mai populari și bine dovediți pantofi sunt mărci precum „Kotofey”, „Zebra”, „Lel”, „Shalunishka”, „Antilopa”, „Top-top”.

In ceea ce priveste sortimentul, printre incaltamintea pentru copii puteti oferi urmatoarele categorii de produse:

1. cehi;
2. papuci;
3. cizme;
4. pantofi joase și pantofi demi-sezon;
5. pantofi și sandale de vară;
6. încălțăminte pentru recreere activă, adidași, adidași;
7. cizme;
8. cizme, cizme;
9. accesorii, produse de îngrijire a încălțămintei.

Proiecte tipice ale magazinelor de pantofi pentru copii

Gama de produse poate fi concepută pentru copii de la naștere până la 12-15 ani. Se recomandă actualizarea sortimentului cel puțin o dată la trei luni: în ianuarie, martie, sfârșitul lunii mai, august și noiembrie. Pentru încălțămintea în afara sezonului sau modelele din anii anteriori, puteți reduce prețurile și puteți organiza promoții speciale pentru a atrage clienți.

Echipamente comerciale necesare

Pentru a deschide creșa magazin de încălțăminte Dintre echipamente, merită să achiziționați rafturi de perete pentru pantofi, suporturi, oglinzi, vitrine pe care vi se va prezenta produse conexe, de exemplu, diverse accesorii, produse de îngrijire a pantofilor, jucării pentru copii. De asemenea, trebuie să cumpărați covoare, scaune potrivite, o casă de marcat, un computer și o masă concepută pentru expunerea mărfurilor. Mai mult, este necesar să cumpărați bănci pentru copii și canapele confortabile pentru adulți, astfel încât oaspeții de toate vârstele să fie cât mai confortabili. Cel mai bine este să alegi mobilier luminos care să le placă micilor tăi oaspeți. Cantitatea de echipamente este determinată de dimensiunea magazinului și de caracteristicile sortimentului.

Ar fi o idee grozavă să te organizezi zona de joaca, astfel încât copiii să se distreze și să socializeze în timp ce părinții aleg pantofii potriviți. Apoi, o excursie la magazin se va transforma într-o vacanță de familie pentru clienții tăi, iar aceștia vor fi bucuroși să revină la tine.

În general, aproximativ 200-300 de mii de ruble ar trebui alocate pentru achiziționarea de echipamente și mobilier bune.

Componența și selecția personalului profesionist

Pentru a vă deschide propriul magazin de încălțăminte, va trebui, de asemenea, să recrutați personal. În primul rând, trebuie să găsești trei sau patru consultanți. Trebuie să aibă calități precum politețea, îngrijirea și, bineînțeles, dragostea pentru copii. Fiecare consultant trebuie să cunoască bine partea din gama de produse pentru care este responsabil. De regulă, clienții sunt interesați de ce material sunt fabricați pantofii pentru copii. Cine este producătorul, cum să-l îngrijești în mod corespunzător și așa mai departe. Merită împărțit întregul sortiment între angajați în categorii, de exemplu, pantofi sport, clasici, de vară și așa mai departe.

Cea mai bună opțiune ar fi dacă salariile sunt la bucată cu o parte fixă. Această opțiune este foarte benefică atât pentru tine, cât și pentru angajații tăi, deoarece aceștia vor fi întotdeauna siguri că vor primi plata cel puțin a părții garantate și vor fi interesați să îmbunătățească vânzările.

În același timp, vânzătorii trebuie să ia parte la rezolvarea anumitor probleme: ce modele trebuie achiziționate, în ce cantitate, cum să le aranjeze cel mai bine, ce dimensiuni se vând mai repede și așa mai departe.

În plus, ar trebui să angajezi un contabil, o curățenie și lucrători de sprijin. În etapa inițială, toate funcțiile de management trebuie preluate. Ulterior, când va apărea oportunitatea de a te extinde, va trebui să cauți un manager bun.

Ce și cum să atragi clienții corect!?

Desigur, deschis afacere de succes Este pur și simplu imposibil fără publicitate. Pentru a-ți promova magazinul, poți folosi orice tip de promovare: televiziune, ziare, reviste, radio, bannere, indicatoare prin oraș, creare site. În plus, nu uitați că fațada magazinului în sine poate fi o reclamă excelentă. Dacă decorezi ușa ca o poartă către un adevărat castel, copiii vor fi pur și simplu încântați și nu vor putea trece. Va ajuta la atragerea atenției clienților promotii, program de reduceri și diverse bonusuri și cadouri.

Plan financiar pentru un magazin de pantofi pentru copii și rentabilitatea acestuia

Desigur, deschiderea propriului magazin de pantofi pentru copiii fără capital de pornire pare imposibil. În primul rând, să încercăm să calculăm aproximativ cheltuielile minime necesare pentru a începe o afacere. Suma exactă pentru fiecare caz specific poate fi calculată numai după ce ați găsit loc potrivit pentru un magazin, cunoașteți sumele de închiriere și v-ați decis, de asemenea, furnizorii și gama de produse oferite. Rețineți că calculele prezentate sunt destul de condiționate.

Costuri de funcționare așteptate:

• chirie - de la 50 de mii de ruble;
• facturile de utilitati– 15 mii de ruble;
• salariile personalului - de la 120 de mii de ruble;
• achiziționarea de echipamente - de la 200 de mii de ruble;
• promovare și publicitate – 20 mii de ruble;
• achiziționarea de bunuri - de la 300 de mii de ruble;
• altele - 20 de mii de ruble.

Drept urmare, pentru a deschide o afacere veți avea nevoie de o sumă de 725 de mii de ruble. Daca te machiezi afaceri detaliate plan, poți obține un împrumut de la bancă pentru a deschide o mică afacere, care va deveni capitalul tău de pornire.

Afacerea vânzării de încălțăminte pentru copii este foarte profitabilă. Conform calculelor, profitul mediu pe lună ajunge la 300 de mii de ruble. pentru un magazin mediu. Dintre acestea Venitul net iese la aproximativ 100 de mii de ruble. Ca rezultat, rambursarea medie pentru funcționarea stabilă este de aproximativ 7 până la 12 luni.

Pentru a-și organiza afacerea, un antreprenor aspirant analizează cererea acesteia. Dacă nu țineți cont de cât de solicitat este produsul pe care intenționați să îl vindeți într-o anumită zonă, atunci există o mare probabilitate de a nu avea succes în această afacere. Dacă decizi să deschizi un magazin de pantofi pentru copii, primul lucru pe care ar trebui să-l faci este să studiezi cererea. În primul rând, trebuie să aflați cât de dens este populată zona în care intenționați să deschideți un magazin. Dacă aceasta este o zonă rezidențială nouă, atunci probabil că sunt multe familii cu copii, dimpotrivă, dacă aceasta este o zonă veche, cu infrastructură slabă, în care nu sunt grădinițe și școli, atunci vor fi mult mai puțini cumpărători. Al doilea lucru pe care trebuie să îl analizați este concurența. Este imperativ să aflați câți concurenți direcți vor fi în zona dvs. Dacă intenționați să deschideți un magazin în centru comercial, ar trebui să ții cont și de câte magazine de încălțăminte pentru copii sunt în acest centru, ce fel de pantofi vând și la ce prețuri, află ce mărci stocă și care sunt cele mai populare în zona ta. Este mai bine să începeți tranzacționarea cu cele mai populare modele. Studiați recenziile pe Internet, puteți pur și simplu să discutați cu mamele în cel mai apropiat sandbox. Dacă ai propriul tău copil, atunci să răspunzi la această întrebare nu va fi dificil.

Cumpără cu ochii tăi

După ce ai hotărât locația magazinului tău și identificând cel mai mult modele populareîncălțăminte pentru copii în mod independent sau cu ajutorul consultanților companie en-gros, cum ar fi magazinul nostru online de îmbrăcăminte și pantofi pentru copii „Botika”, trebuie să vă gândiți la design. Primul lucru pe care îl văd clienții este semnul de la intrare. Semnul trebuie să fie informativ și plăcut pentru ochi. Este mai bine dacă fundalul principal este suficient de ușor și inscripțiile sunt strălucitoare, ceea ce indică faptul că copiii sunt bineveniți aici. Ne decidem si asupra interiorului magazinului, care sa fie o continuare a semnului exterior. Particularitatea unui magazin pentru copii este că ar trebui să fie conceput atât pentru copii, cât și pentru părinții lor. Înălțimea raftului ar trebui să fie puțin mai mică decât în ​​magazinele obișnuite care vând pantofi pentru adulți. În consecință, pentru copii vârsta preșcolară Este mai bine să plasați pantofii în zona ochilor, la o înălțime de 1-1,4 metri. Magazinul ar trebui să fie ușor și confortabil, cu muzică ușoară și discretă posibilă. Pentru ușurință de montare, ar trebui să existe pouf moi, plăcut la atingere. Fiecare senzatie placuta, fie ea vizuala, auditiva sau tactila, trebuie sa fie placuta pentru ca cumparatorul sa isi doreasca sa revina in acest magazin. În plus, spațiul ar trebui să fie cât mai sigur pentru copii. Rafturile și rafturile trebuie să fie bine fixate și să nu aibă margini ascuțite care ar putea fi periculoase.

Vânzătorul este fața magazinului

Și, desigur, una dintre cele mai importante componente este recrutarea. În zilele noastre nu există mulți vânzători profesioniști care sunt instruiți în tehnologia și psihologia vânzărilor. Cel mai probabil, va trebui să vă instruiți personalul personal. Mulți antreprenori începători se plâng că atâta timp cât stau ei înșiși în spatele tejghelei, totul merge bine, dar de îndată ce angajează pe cineva din afară, vânzările scad. Acest lucru se întâmplă pentru că tu însuți ești un agent de vânzări profund motivat. Sarcina ta în etapa inițială este să nu intri în roșu, să câștigi încrederea clienților, să „umple” clienți obișnuiți. Prin urmare, atunci când angajați un vânzător din exterior, este recomandat să îl motivați și pe acesta, adică salariul vânzătorului ar trebui să depindă în mare măsură de vânzări. În plus, va trebui să fii un adevărat psiholog, să înțelegi cât de adecvată este persoana care se angajează la tine, sa portretul social. Importantă este și atitudinea lui față de oameni în general. Dacă această persoană este un sociopat sau se opune agresiv societății, atunci nu ar trebui să-l angajezi. De asemenea, merită să recunoașteți o persoană leneșă imediat. Mulți antreprenori sunt de acord că tinerii nu au suficientă dorință de a munci și vor doar să câștige bani fără să se deranjeze cu adevărat. Există ceva adevăr aici, dar totuși fiecare persoană este individuală. Iar tinerii sunt adesea mai activi și mai ambițioși, motiv pentru care își croiesc drum. Aici este important să înveți personalul să lucreze în conformitate cu tehnologiile de vânzări existente, care includ patru etape de vânzări: etapa pregătitoare, etapa de prezentare a produsului, lucrul cu obiecțiile și finalizarea vânzării. În primul etapa pregătitoare Nu numai vânzătorul, ci întregul sediu funcționează. Cerințele spațiilor sunt descrise mai sus. De asemenea, afectează ce sortiment va fi în magazinul dvs. După cum s-a sfătuit deja mai sus, este mai bine să începeți cu cele mai populare mărci de pantofi pentru copii, introducând treptat mărci noi, mai puțin recunoscute. De asemenea, prețul nu este lipsit de importanță. Mai mult, dacă magazinul tău este situat în centrul orașului, într-un centru comercial mare, poți colecta pantofi de cea mai înaltă calitate și cei mai scumpi, iar dacă magazinul tău este situat într-o zonă rezidențială în care puterea de cumpărare a populației nu este atât de mare , atunci este mai bine să te concentrezi pe pantofi pentru copii de calitate, dar nu scumpi.

Mulți vânzători de încălțăminte pentru copii, pentru a evita eventualele confuzii și birocrație, caută un furnizor care să satisfacă pe deplin nevoile magazinului lor. Magazinul nostru angro de încălțăminte pentru copii „Botika” are în sortimentul său multe modele de pantofi pentru copii, casnici și producatori straini, dintre care multe sunt cunoscute clienților și sunt la cerere constantă. Există și modele mai ieftine care sunt accesibile pentru cumpărătorii cu putere de cumpărare scăzută.

Managerii magazinului nostru online sunt specialisti competenti care va vor ajuta sa navigati prin varietatea de modele de incaltaminte pentru copii prezentate in cataloage. Ei vă vor spune care modele sunt cele mai solicitate într-un anumit sezon și vă vor ajuta să formați sortimentul magazinului dvs. Succesul nostru este interconectat cu succesul dumneavoastră, așa că ne străduim să facem cooperarea cu fiecare client cea mai confortabilă și reciproc avantajoasă!

Cumpără pantofi

Pantofii pentru copii sunt un produs esential. La urma urmei, copiii cresc și au nevoie constant să-și actualizeze garderoba. În timpul sezonului, un copil are nevoie de cel puțin una și mai des de 2-3 perechi de pantofi. Prin urmare, un antreprenor poate deschide un magazin de pantofi pentru copii și își poate dezvolta afacerea cu succes. Cum să deschizi un magazin de pantofi pentru copii de la zero și dacă este profitabil, îți vom spune în acest articol.

De asemenea, aș dori să adaug informații în articol despre cum să alegi un furnizor de încălțăminte pentru copii. Puteți cumpăra pantofi singur marcă comercială, atunci probabil că este mai logic să încheiem un acord cu un producător de cizme pentru copii și este mai bine să tranzacționați mai multe mărci populare în diferite categorii de preț. Și ce pantofi să cumpărați mai mult și care să cumpărați mai puțin ar trebui să se bazeze în funcție de zona în care se află magazinul. Dacă vă aflați într-o zonă rezidențială de la marginea orașului, atunci este mai bine să luați mai mulți (dar nu toți) pantofi mai ieftini. Și invers. Botika pentru cumpărători pretențioși cu bani va fi mai bine în centru. Dacă în orașul tău există un magazin en-gros de pantofi pentru copii cu diverse TM-uri, atunci este adesea mai ușor și mai profitabil ca pantoful să cumpere de la acesta. Acest lucru va reduce costurile logistice. În plus, puteți vedea produsul înainte de a-l cumpăra. Și dacă produsul se dovedește a fi defect, îl puteți returna mai repede. Dar când deschid un magazin de pantofi pentru copii, puțini oameni au bani în plus.