Astăzi, viața unui număr imens de oameni este strâns legată de internet: unii au nevoie de el pentru muncă, studii sau doar pentru a comunica, iar pentru alții este o modalitate bună de a câștiga bani sau de a economisi timp la cumpărături. Tehnologiile electronice și virtuale moderne au dus la dezvoltarea rapidă a acestui tip activitati comerciale, cum ar fi tranzacționarea prin Internet. Caracteristicile tranzacționării printr-un magazin online vor fi discutate în acest articol.
În primul rând, observăm că acest tip de afaceri, cum ar fi tranzacționarea printr-un magazin online, este convenabil și foarte profitabil atât pentru vânzătorii de bunuri, cât și pentru cumpărătorii acestora. Vânzătorii sunt atrași de acest tip de vânzare de posibilitatea de a reduce semnificativ costurile, deoarece puteți tranzacționa prin internet chiar și fără a avea un spațiu de vânzare cu amănuntul „obișnuit” este suficient să creați unul virtual platforma de tranzactionare(magazin online), care este în esență un site web pe Internet, înregistrează un domeniu (numele site-ului) și încheie un acord cu furnizorul. În plus, vânzătorul nu mai trebuie să cumpere scump echipamente comerciale, angajarea unui agent de vânzări și personalului de service etc.
Pentru consumatori, această metodă de cumpărare a bunurilor este, de asemenea, destul de atractivă. În primul rând, prețurile mărfurilor vândute pe internet sunt mai mici în comparație cu prețurile din magazinele obișnuite din cauza costurilor minime de tranzacționare. În al doilea rând, să cumpere lucru necesar, cumpărătorul nici nu are nevoie să plece de acasă, trebuie doar să intri pe site și să plasezi o comandă, mai ales că echipamente informatice iar internetul este astăzi în aproape fiecare familie.
Cu toate acestea, înainte de a decide să se angajeze în acest tip de activitate, trebuie să stabiliți la ce tip de comerț (cu ridicata sau cu amănuntul) se referă vânzarea de mărfuri printr-un magazin online. La urma urmei, răspunsul la această întrebare are o importanță decisivă pentru impozitarea vânzătorului și aplicarea obligatorie echipamente de casa de marcat(denumite în continuare CCP) atunci când vinde bunuri în numerar.
Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să vă referiți la Clasificatorul de specii all-rus activitate economică OK 029-2001, aprobat prin Decretul Standardului de Stat al Rusiei din 6 noiembrie 2001 nr. 454-st (denumit în continuare OKVED).
Citeste si: Ce așteptăm de la noii clienți?
Conform Vânzare OKVED bunuri prin Internet este comertul cu amanuntul efectuate prin teleshopping și rețele de calculatoare (cod OKVED 52.61.2).
Întrucât atunci când tranzacționează prin Internet, cumpărătorul nu are posibilitatea de a se familiariza direct cu produsul în sine sau eșantionul acestuia la încheierea unui contract, tranzacționarea virtuală se referă în mod specific la metoda de vânzare de la distanță a bunurilor.
Vânzarea mărfurilor prin intermediul unui magazin online are loc în baza unui contract de vânzare cu amănuntul încheiat între vânzătorul mărfurilor și cumpărător.
Informații despre produs postate pe site-ul vânzătorului, care conțin toate conditii esentiale acord cumpărare și vânzare cu amănuntul, admite oferta publica. În consecință, vânzătorul este obligat să încheie un acord cu orice persoană care și-a exprimat intenția de a cumpăra bunurile propuse în descrierea sa. Mai mult, nu este deloc necesară semnarea unui astfel de acord cu fiecare cumpărător.
Pe site, vânzătorul mărfurilor trebuie să aducă în atenția cumpărătorului informații despre principal proprietățile consumatorului a produsului oferit, locul fabricației acestuia, prețul și condițiile de achiziție a produsului, livrarea, durata de viață a acestuia, data de expirare și perioada de garanție, procedura de plată a produsului, precum și obligatoriu indicați perioada în care este valabilă oferta de vânzare a acesteia.
Pentru a preveni eventualele dispute, vânzătorul de pe site trebuie să informeze cumpărătorul cu privire la procedura de returnare și schimb de mărfuri.
După cum s-a menționat deja, contractul se consideră încheiat din momentul în care vânzătorul emite o chitanță de numerar sau de vânzare sau alt document care confirmă plata bunurilor către cumpărător, sau din momentul în care vânzătorul primește un mesaj despre intenția cumpărătorului de a cumpăra bunurile.
Atunci când cumpărătorul plătește mărfuri în formă diferită de numerar sau vinde bunuri pe credit (cu excepția plății cu carduri bancare de plată), vânzătorul este obligat să confirme transferul mărfurilor prin întocmirea unei facturi sau a unui certificat de acceptare a mărfurilor.
Acum despre contabilitatea vânzătorului
După cum sa menționat mai sus, pentru a tranzacționa prin internet, este necesar să creați o platformă de tranzacționare virtuală - un site web pe Internet. Acest lucru se aplică atât companiilor comerciale reale care, împreună cu modul obișnuit de a vinde bunuri, intenționează să tranzacționeze de la distanță, cât și celor care intenționează să se angajeze exclusiv în tranzacționare printr-un magazin online.
După ce site-ul este creat, societate comercială trebuie să-l înregistrați în domeniul dvs.
Citeste si: Cât de mult poți câștiga pe YouTube?
Tranzacțiile în sine pentru vânzarea mărfurilor prin internet sunt reflectate în evidențele contabile ale vânzătorului, aproape în aceeași ordine ca în timpul unei vânzări obișnuite.
Atunci când se vând printr-un magazin online, bunurile sunt de obicei vândute cu condiția ca acestea să fie livrate cumpărătorului. În cazul în care se încheie un contract de vânzare-cumpărare cu amănuntul cu condiția livrării bunurilor către cumpărător, vânzătorul este obligat să livreze bunurile la locul specificat de cumpărător în termenul stabilit prin contract, iar dacă locul livrarea mărfii nu este indicată de către cumpărător, la domiciliul sau locația cetățeanului persoană juridică care sunt cumpărători.
La vânzarea mărfurilor prin Internet, transferul dreptului de proprietate asupra bunurilor de la vânzător la cumpărător are loc tocmai în momentul în care bunurile sunt livrate acestuia din urmă.
În consecință, veniturile din contabilitatea vânzătorului din vânzarea mărfurilor se reflectă și în momentul în care bunurile sunt livrate cumpărătorului.
Dacă mărfurile dintr-un magazin virtual sunt contabilizate la prețul de achiziție, atunci rezultat financiar din vânzarea mărfurilor se determină ca în comerţul cu ridicata.
Prin urmare, prin implementare vânzări cu amănuntul bunuri prin intermediul magazinului online, vânzătorul poate alege să folosească:
- sistemul general de impozitare;
- sistem simplificat de impozitare.
Mai mult decât atât, nici unul, nici celălalt nu oferă vânzătorului dreptul de a lucra fără utilizarea sistemelor de case de marcat. Și dacă da, atunci utilizarea sistemelor de casă de marcat pentru plățile în numerar la tranzacționarea printr-un magazin online este obligatorie!
Să revenim la utilizarea CCT
La vânzare, o chitanță de casă de marcat este eliberată cumpărătorului împreună cu bunurile vândute. Cu toate acestea, în comerțul virtual, mărfurile sunt de obicei vândute cu condiția ca acestea să fie livrate cumpărătorului, iar curierul nu are întotdeauna în stoc o casă de marcat autoalimentată. Prin urmare, la livrarea mărfurilor prin curier, se eliberează în prealabil un cec pe casa de marcat și se predă curierului împreună cu marfa. Dacă cumpărătorul nu refuză mărfurile livrate, atunci nu există probleme. Ce se întâmplă dacă cumpărătorul a refuzat (în practică, astfel de cazuri nu sunt neobișnuite) de la achiziție? În acest caz, dacă nu există vânzare de mărfuri pentru o sumă similară în ziua respectivă, vânzătorul trebuie să emită o rambursare.
Dacă curierul este prevăzut cu un portabil casa de marcat, apoi îndeplinește și atribuțiile de casier-operator.
Fiţi atenți! La plata mărfurilor prin curier atenție deosebită trebuie avut grijă ca banii primiți de curier pentru marfa livrată să fie predați la casieria vânzătorului chiar în ziua a cărei dată este indicată pe chitanța de marcat, „perforată” în prealabil. În caz contrar, este posibil ca vânzătorul mărfurilor să fie supus sancțiunilor administrative pentru „neprimirea numerarului”.
Dacă plățile pentru bunurile achiziționate sunt efectuate prin decontare carduri bancare, atunci vânzătorul trebuie să se înregistreze în sistemul electronic de plată și să primească un cod personal. În plus, vânzătorul trebuie să încheie un acord de achiziție de internet cu banca de service, pe baza căruia instituție de credit va deschide un cont special pentru vânzător, unde vor fi primite fonduri de la cumpărători. În fiecare zi, banca trimite vânzătorului un extras al tranzacțiilor efectuate în cursul zilei prin e-mail. După primirea unei declarații prin care se confirmă că cumpărătorul a plătit pentru bunurile comandate, vânzătorul livrează bunurile cumpărătorului. De menționat că serviciile băncii nu sunt gratuite. Prin urmare, pentru traducere numerar Banca deduce comisionul de la vânzător.
Băieți, ne punem suflet în site. Mulțumesc pentru asta
că descoperi această frumusețe. Mulțumesc pentru inspirație și pielea de găină.
Alăturați-vă nouă FacebookŞi VKontakte
Nici măcar nu ezită să cumpere articole folosite cei puternici ai lumii asta: de exemplu, fostul prim-ministru al Australiei s-a lăudat pe Instagramul său că a cumpărat un frigider pe un site web de mărfuri în consignație. Cu toate acestea, comerțul online nu decurge întotdeauna fără probleme - unii oameni scapă cu ușurință de tot ce nu au nevoie, în timp ce alții au bunuri care așteaptă luni de zile un nou proprietar. Deci care este secretul?
Suntem în site-ul webȘtim exact cum să vindem lucruri inutile, iar astăzi vă împărtășim sfaturi tranzacționare de succes prin Internet.
Articole inutile care se vând cel mai bine online
- Electronice, jocuri video și produse de calculator. Consolele de jocuri la care ați renunțat, un telefon inutil, dar perfect funcțional, discuri de jocuri video și playere digitale sunt doar câteva dintre lucrurile la care sigur vor avea cumpărători.
- Îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii. O rochie care a fost purtată o singură dată, pantofi care erau atât de frumoși în magazin, dar s-au dovedit a fi incomozi când sunt purtati și ceva care pur și simplu nu se potrivea. Toate aceste lucruri pot fi vândute și, prin urmare, pot compensa parțial pierderile dumneavoastră financiare.
- Jucării și articole pentru copii. Poate cel mai popular tip de reclamă. Motivele sunt extrem de simple: copiii cresc atât de repede, iar tinerele mame cumpără atât de mult încât majoritatea lucrurilor rămân în stare perfectă (nici măcar nu au avut timp să le folosească). Simțiți-vă liber să le vindeți.
- Mobila si electrocasnice mari. Te-ai decis să-ți actualizezi interiorul sau poate să-ți cumperi un frigider nou? Tot ce nu este necesar poate fi vândut: poate că cineva caută mobilă pentru un apartament sau o cabană închiriată și o va cumpăra cu plăcere pe a ta.
- Obiecte de colecție. Cărți vechi, ziare, înregistrări - ce colecționează oamenii! Poate că figurinele de porțelan care adună praf în podul tău vor deveni o adevărată comoară pentru cineva? În orice caz, poți încerca să transformi antichitățile în bani.
- Servicii si lucrate manual. Coaceți prăjituri, brodezi sau faci flori? Site-uri web reclame gratuite vă va ajuta să vă vindeți toate creațiile.
Cum să vinzi lucrurile?
1. Stabiliți prețul optim
Poate că evaluarea corectă a costului unui produs este cea mai bună etapa importanta vânzări. Deoarece se bazează pe preț, cumpărătorii vor filtra anunțurile și vor compara produsul dvs. cu produse similare de la alți vânzători. Și indiferent cum descrii avantajele produsului tău, indiferent de ce poze bune Indiferent de ce, clienții potențiali se vor uita mai întâi la preț.
Sfat:
- Evaluează cererea. Dacă există o mulțime de produse similare, atunci afacerea ta este proastă. Este puțin probabil să îl poți vinde la un preț mai mare, așa că va trebui să cauți o cale de mijloc sau chiar să-l arunci (ceea ce nu poți face de dragul vânzării).
- Nu stabiliți prețul peste 50-60% din prețul pieței. Este puțin probabil ca cineva să dorească să cumpere un articol folosit (chiar dacă doar pentru o perioadă scurtă de timp) la prețul unuia nou.
- Faceți o investigație. Vedeți ce prețuri percep concurenții dvs. Este mai bine să efectuați recunoașteri pe acele portaluri pe care, de fapt, intenționați să vindeți. Stabiliți prețul optim pentru dvs., dar pentru o secundă puneți-vă în locul cumpărătorului. Gândiți-vă dacă ați putea plăti singur suma stabilită pentru acest produs sau nu și, dacă aveți îndoieli, nu ezitați să reduceți costul.
2. Fă fotografii bune
3. Scrieți descrierea corectă
După citirea descrierii, potențialul cumpărător va decide dacă ar trebui să vă contacteze. Și aici va trebui să ne amintim experiența scrisului eseuri școlareși pune în practică tot talentul tău literar. Descrierea ar trebui să fie scurtă, dar informativă. Dacă uitați să notați caracteristicile produsului, dimensiunea acestuia și să descrieți starea lui, atunci așteptați-vă la o rafală de apeluri, deoarece oamenii sunt interesați să știe ce vor cumpăra.
Sfat:
- Nu este nevoie să indicați motivele vânzării. Puțini oameni sunt interesați de faptul că vă mutați sau că vă distrați și chiar aveți nevoie de bani. Aceasta este o informație complet inutilă.
- Titlu captivant. Nu ezitați să folosiți trucurile profesioniștilor - un titlu scurt și luminos va atrage atenția cumpărătorilor.
- Formatați-vă textul. Nu neglija paragrafele, pentru ca un anunt bine structurat probabil va fi citit pana la capat.
- Publicați același produs în diferite categorii. De exemplu, o reclamă pentru vânzarea unui DVR poate fi plasată în categoriile „Auto”, „Fotografie și video” și „Securitate”. În consecință, șansele ca produsul dvs. să fie văzut și cumpărat vor crește.
4. Nu întârzia niciodată un articol
Oamenii care vând adesea lucruri inutile online sunt deja obișnuiți cu solicitările de amânare a mărfurilor până mâine, până luni, până la ziua de plată. Există multe astfel de „înainte”. Dar gândește-te, pentru că cumpărătorii sunt atât de volubili: astăzi s-au entuziasmat să cumpere o bicicletă de exerciții și au cerut să o amâne, iar mâine s-au răzgândit să o facă.
Când vinzi online, timpul este împotriva ta. Dacă există o persoană care dorește să cumpere produsul imediat, atunci este grozav. Vinde și nu fi chinuit de remuşcări pentru refuzul cererii cuiva de a deţine bunurile.
5. Adăugați un bonus
Toată lumea iubește cadourile. Specialiştii în marketing au folosit de mult acest truc pentru a nu vinde cel mai mult produse populare. Un cadou gratuit sau un bonus cu o achiziție crește valoarea achiziției în ochii cumpărătorului. De ce să nu învățați experiența neprețuită a personalului dvs. de vânzări?
Sfat:
Când vindeți un laptop, oferiți cadou o unitate flash sau căști. Dacă decideți să vă despărțiți de hainele pentru copii, atunci ar fi util să puneți o jucărie sau ceva mic util. Asigurați-vă că scrieți despre acest lucru în anunțul dvs. chiar din primele rânduri.
6. Oferă cumpărătorului posibilitatea de a se târgui
Un alt secret al marketerilor: de asemenea pret mic poate alerta cumpărătorul. O persoană care a decis să facă o achiziție începe să aibă îndoieli: ce se întâmplă dacă produsul este defect sau nu la fel de bun pe cât scrie vânzătorul despre el?
Sfat:
Stabiliți un preț ușor mai mare decât cel planificat inițial și indicați în anunț că sunteți dispus să negociați. Expresia magică „Negociabil” atrage de obicei cumpărători economisiți și pe cei care inițial nici nu s-au gândit să cumpere acest articol. Cedați cu plăcere. Concluzia - dispozitie excelenta pentru toate părțile la tranzacție.
7. Luați în considerare costurile poștale
Internetul a unit oameni din diferite părți ale lumii - vânzările și schimburile internaționale și la distanță nu mai sunt o raritate. Când compuneți anunțul, gândiți-vă la problema livrării. Cine va plăti taxele poștale, de livrare sau de curierat? Aceste detalii trebuie convenite înainte de finalizarea tranzacției pentru a evita surprizele neplăcute.
Produse care nu pot fi achiziționate la mâna a doua
- Cameră digitală cu funcție de înregistrare video. Modul de înregistrare video încălzește senzorul, reducându-i foarte mult durata de viață. Este foarte dificil să determinați uzura acestui element, așa că se dovedește că primiți un porc într-o picătură.
- Hard disk al computerului. Un lucru cu adevărat fragil: chiar și o lovitură ușoară îi poate afecta performanța.
- Căști pentru biciclete și motociclete, precum și scaune auto pentru copii. Acestea sunt lucruri care sunt literalmente responsabile pentru viață și sănătate, și dacă nu utilizarea corectăîn trecut este posibil să nu fi putut face față funcțiilor lor imediate. Nu vă zgâriți în siguranță.
- Panouri cu plasmă. Fosforul, care face parte din stratul fluorescent al fiecărui pixel al panoului cu plasmă, este supus, din păcate, efectului de ardere. Un dezavantaj similar este inerent în aproape toate tehnologiile TV, dar plasma a suferit mai mult decât altele.
- Anvelope și roți pentru o mașină. Achiziționarea acestor produse este periculoasă pentru că pur și simplu este imposibil de aflat în ce condiții au fost folosite.
- Aspirator. Aspiratoarele sunt aparate electrocasnice de mare putere, sunt folosite foarte des și nu întotdeauna cu grijă. Cea mai scumpă parte din ele este motorul, care este primul care se defectează, iar reparația sa este foarte costisitoare.
Distribuie pe facebook
Distribuie pe twitter
Distribuie pe vk
Distribuie pe telegram
Distribuie pe whatsapp
Cu siguranță aveți o întrebare: „Este posibil?” Fără nici o umbră de îndoială vă voi spune: da, acest lucru este posibil. Singura problemă este că expresia „fără investiții” înseamnă fără investiții financiare și orice afacere este fie investitii financiare, sau o investiție sub formă de muncă lungă și grea. Exact la asta va trebui să lucrăm.
Și va trebui să muncim din greu pentru a aduna un public. Ei bine, este logic, pentru că vom vinde oamenilor, iar dacă nu există, atunci cum să vindem? Exact asta nu face. A munci din greu pe rețelele sociale pentru a adăuga „prieteni” și apoi a le vinde bunuri inutile este mulțimea de idioți care nu știu nimic despre vânzările online. Este ridicol să luăm în considerare chiar și o astfel de metodă, având în vedere acoperirea redusă, iar după introducerea de noi algoritmi de afișare a postărilor, nimeni nu va vedea postări cu produse.
Așa cum un teatru începe cu un cuier, tot așa comerțul începe cu un site web. Da, puteți tranzacționa fără un site web, dar această metodă este bună ca opțiune temporară până când site-ul, dacă există și este tânăr, nu a câștigat nivelul necesar de trafic. Dar pe termen lung, tranzacționarea fără un site web este mai scumpă din punct de vedere al costurilor, deoarece traficul de căutare este mult mai ieftin decât traficul publicitar.
Mulți nou-veniți la tranzacționarea online (a nu fi confundați cu tranzacționarea obișnuită) cred în mod eronat că este suficient să creați un magazin online și să așteptați o rafală de cumpărători. După ce au dat câteva sute de mii unui escroc și au ajuns cu un loc de degradare medie, în cele din urmă devin dezamăgiți de site-uri și încep să se grăbească la extreme, dintre care una este căutarea „copililor” care știu să se înființeze. publicitate contextuală și după ce au pierdut câteva bugete, din disperare încep să „săpună frânghia””
Și este greu să dai vina pe acești oameni pentru ceva, pentru că ei nu cunosc și nu ar trebui să cunoască toate principiile tranzacționării online. Și este foarte dificil să distingeți un necinstiți de un specialist normal, deoarece în acest domeniu este imposibil să colectați un portofoliu și să îl arătați. Deci se dovedește a fi o loterie în care câștigătorul nu este cel care plătește mult, din păcate, sunt și mediocrități foarte plătiți care nu sunt în stare să dea rezultate;
Tranzacționarea online începe cu un blog. Da, exact de la el. Doar un blog, indiferent dacă este personal sau corporativ, poate atrage un public și unul vizat. Și anume, publicul țintă este prețuit mult mai mult decât doar o grămadă de oameni cu interese neclare (o piatră în direcția adăugării stupide de prieteni pe rețelele de socializare). Dacă nu mă credeți, atunci luați orice magazin online mare și cu siguranță va exista un blog cu articole.
De foarte multe ori intalnesc oameni care ma asigura ca nimeni nu citeste articole si este imposibil sa promovez un site cu ajutorul lor. Când li s-a cerut să arate un exemplu de site web de succes și vizitat fără blog, acești oameni încep să facă un fel de viscol nearticulat și unul chiar și-a arătat site-ul său de o pagină, pe care nimeni nu l-a vizitat.
Un alt punct în favoarea blogului este traficul incomparabil. Site-ul meu cu peste 100 de pagini în căutare este vizitat de aproape 1.000 de persoane pe zi, în timp ce un magazin online cu mii de pagini este vizitat de mai puțin de 50 de persoane pe zi. Pentru comparație, iau un magazin online care a fost pur și simplu umplut, deoarece nu îmi promovam site-ul, doar îl umpleam în tot acest timp. Acest articol pe care îl citiți acum va primi mai mulți vizitatori după publicare. Exact așa se întâmplă promovarea site-ului, nu prin cumpărarea de link-uri și alte prostii, ci prin articole utile pe un anumit subiect.
Tranzacționarea online începe cu adunarea unui public, adică promovarea site-ului. Fără aceasta este imposibil să vinzi ceva.
Pentru a crește vânzările, trebuie să lucrați pe site și să îl completați materiale utile. Mai mult, materiale care sunt interesante pentru tine publicul țintă. Dacă faci tranzacții lenjerie de pat, atunci publicul țintă va fi femei și oameni din afaceri hoteliere, ceea ce înseamnă că poți scrie pe un blog despre orice ar putea fi de interes pentru femei sau oameni din afacerile hoteliere.
Odată m-am certat cu cineva despre un citat dintr-un articol, spune cam așa:
Dacă vinzi șosete, atunci nu are rost să scrii despre o haină Gucci
La momentul în care a început disputa, nu aveam argumente, dar în timpul disputei am primit o scrisoare. Scrisoarea conținea o ofertă de cooperare cu unul companie mare, al cărui proprietar a venit pe site-ul meu la cererea „”. Monitorul bărbatului a fost înlocuit, iar cel vechi a fost luat, spunând că cel mai probabil îl vor arunca pentru că este vechi. Așa că a fost confuz de întrebarea dacă este posibil să faci un televizor dintr-un monitor.
Dacă aș fi respectat „regula” dată în citat, atunci nu l-aș fi văzut pe acest client ca urechile mele, din moment ce nu căuta servicii de promovare a site-ului, doar i-au plăcut articolele mele și a vrut să devin autor pe site-ul lor. blog corporativ. Deci nu trebuie să te limitezi doar la subiectul a ceea ce vei vinde.
Nu este atât de simplu. Intrucat initial nu avem clienti, ci doar un produs sau o dorinta de a vinde un produs, trebuie sa scriem despre acest produs. Dar nu despre cât de cool este, ci despre ce probleme rezolvă. Ca exemplu, voi da un caz cu soția mea. Era cumva nedumerită de întrebarea cum sunt făcute prăjiturile Kurabye. Normal că am mers pe Google. Unul dintre articole, care s-a dovedit a fi mai informativ, se afla pe site-ul web al producătorului de dispozitive pentru realizarea acestor cookie-uri. Astfel, producătorul a primit un client, iar pentru aceasta doar i-a spus cum să rezolve „problema” cu ajutorul produsului său.
Aceasta este modalitatea principală de a construi un canal pentru a atrage consumatori, deoarece particularitatea acestui canal este marea sa inerție. Această inerție constă în faptul că, odată ce începeți să completați site-ul, nu veți începe imediat să simțiți primele rezultate, dar odată ce încetați să lucrați cu site-ul, veți continua să primiți vânzări de pe site pentru o lungă perioadă de timp. Acesta este specificul promovării motoarelor de căutare.
Să presupunem că am scris multe articole despre produs, se pare că chiar am avut primele vânzări, dar am rămas fără subiecte. Ce să fac? Discutați cu clienții, de preferință pe evidență. Vorbește cu ei de parcă ai fi persoane apropiate, interesează-te de viața lor, fă-le complimente și, cel mai important, află cum folosesc produsul tău pot exista soluții extraordinare aici; Sarcina ta este să afli despre interesele lor, despre problemele pe care le rezolvă cu ajutorul produsului tău, despre deficiențele produsului (util dacă comunici cu producătorul sau ești tu însuți).
Astfel de conversații „din inimă” rezolvă două probleme:
- Oferiți-vă informații valoroase (la propriu).
- Crește loialitatea clienților individuali (loialitatea este foarte scumpă)
În acest fel, blogul nostru se va dezvolta rapid și va dobândi un public fidel, care va aduce și mai multe vânzări.
Acest lucru este elementar, chiar dacă nu este evident. Întrucât un magazin online este un catalog de mărfuri, iar pe pagina produsului putem scrie doar ceea ce descrie proprietățile produsului și atât. Ei bine, puteți încerca, de asemenea, să diluați descrierea „uscă” cu ajutorul recenziilor „de stânga”, dar nu o veți folosi prea mult.
Principala problemă asociată magazinelor online este că crearea acestui magazin nu este foarte dificilă, instalezi motorul, îl configurezi, copiați produsele direct de la concurenți cu o descriere și atât. Drept urmare, în timp obținem număr mare magazine online cu același produs și aceeași descriere.
Situația este mult mai bună cu un blog, aici ne putem zdrobi fără a ne limita la nimic. Putem vorbi despre problemele pe care produsul nostru le rezolvă, despre clienții care au cumpărat produsul și și-au rezolvat problemele, despre unele lucruri conexe, de exemplu, despre cazuri din producție. Dacă produsul dvs. este destinat B2b, atunci cazurile de afaceri pot atrage clienți suplimentari. Deși acest lucru poate funcționa și pentru b2c.
Iar cel mai interesant lucru este proprietatea unui blog care afectează vânzările: încrederea. Ne place să citim pentru noi înșine. Oricât de cinic ar fi, un coș pe fund ne îngrijorează mai mult decât o catastrofă care a luat mii de vieți. Iată de ce, când citește despre problema lui pe un blog, o persoană începe să ne creadă, pentru că îl înțelegem, știm cum este pentru el. Adică, ceea ce eu numesc „principiul ghicitorului” începe să funcționeze aici, atunci când o persoană tocmai intră și spune imediat: „Văd că ți s-a întâmplat durerea...”. Logic, altfel de ce persoana s-a dus brusc la ghicitoare? El nu uită de „coș”, pentru mulți chiar și aceasta este o, ce durere.
Astfel, cu ajutorul unui blog, putem nu doar să adunăm un public în jurul nostru, ci și să îl manipulăm cu ușurință, în sensul bun al cuvântului. Dar cel mai important, putem aduna o audiență fără a avea un produs, putem pur și simplu să scriem despre produs, primind vizite pe care le putem direcționa către site-ul vânzătorului, monetizând astfel traficul.
Unde începe de obicei tranzacționarea? Atunci când o persoană decide să-și înceapă propria afacere, iar cel mai simplu mod de a o începe este tranzacționarea. Se uită la ceea ce nu este disponibil în orașul în care locuiește, iar când găsește un astfel de produs, se împrumută sau își investește banii. Cumpără un produs, închiriază o cameră, atârnă un semn și voila! A făcut tot ce trebuie, acum va fi o linie pentru bunurile rare și va deveni fabulos de bogat. Dar timpul trece, oamenii nu vin. Antreprenorul nostru aspirant cu cuvintele „oameni proști!” merge la o agenție de publicitate pentru a cumpăra publicitate. Dar are chirie, iar acum există și reclamă, iar dacă s-au luat bani pe credit, atunci și plăți la împrumut. Acesta este un scenariu comun pentru dezvoltarea evenimentelor care duc la faliment. De fapt, eu însumi am plănuit să fac totul exact în același mod, deoarece îmi doresc foarte mult să intru în vânzări în masă, dar din cauza lipsei de fonduri gratuite am amânat.
Dar totul s-a schimbat când am scris articolul „” (după cum puteți vedea, acesta este deja un articol legendar). Am scris acest articol timp de 15 minute, nici nu mi-am imaginat că acest articol va deveni cea mai vizitată pagină. Dându-mi seama că am scris un articol foarte popular, am postat un link către produsul descris în speranța că rafala de trafic îmi va aduce câștiguri bune sub forma unui procent din vânzări. Dar nu exista niciun venit. Am început să mă ocup de această situație, folosind widget-ul de consultant online, am început să-mi deranjez cititorii cu întrebări. Am aflat curând că problema era că oamenilor le era frică să plătească în avans, aveau nevoie de numerar la livrare. Mai mult, ei erau dispuși să plătească un preț mare doar pentru posibilitatea de a plăti bunurile la primire.
Nicio întrebare. Am comandat 5 console și s-au împrăștiat în Rusia imediat. Am făcut un profit sub 150%. De fapt, atunci matematica începe cu extinderea sortimentului, precum și cu o creștere a traficului pe site.
Cel mai probabil o să mă mustreți, pentru că au fost investiții până la urmă. Dar nu consider 5.000+ o investiție mare.
Aceasta este una dintre cele mai dificile etape, deoarece durează mult timp - acesta este un minus, dar faptul că o poți începe chiar acum este un mare plus. Pentru o afacere clasică, va trebui să găsești bani, să găsești un furnizor și să plecăm... Și poți începe să cauți și să lucrezi cu publicul chiar acum, în timp ce lucrezi simultan la probleme legate de găsirea de bani, găsirea de furnizori etc. Spre deosebire de un spațiu închiriat, un site web necesită de sute de ori mai puțini bani. Chiar și cel mai relativ scump tarif vă va costa doar 160 de ruble pe lună (eu personal îl folosesc pe acesta).
Ce este bun la tranzacționarea online? La început, vânzările vor fi puține, va fi puțin produs și poate fi depozitat chiar acasă, iar aceasta este o economie semnificativă la închirierea spațiului pentru un depozit. În cazul site-ului, nu ești limitat la oraș, poți face comerț în toată lumea. De exemplu, oamenii îmi scriu din Moldova, și din Ucraina, și din țările europene unde există o populație de limbă rusă. Cunoştinţe Limba engleză Acest lucru m-ar ajuta în mod semnificativ, aș putea viza un public mai mare și un public cu mai multă putere de cumpărare.
Internetul a devenit firesc și parte integrantă viata noastra. Cu ajutorul internetului, oamenii dobândesc noi cunoștințe și trec examene, își fac programari la medici, obțin pașapoarte internaționale și alte documente, iar cumpărăturile în câteva clicuri devin o activitate la fel de obișnuită ca și mersul la cel mai apropiat magazin alimentar.
Vânzările online sunt un format convenabil de interacțiune atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători. Pentru primul, elimină barierele geografice (puteți cumpăra din alte orașe sau chiar țări) și vă permite să economisiți timp la căutare și plată produsul dorit. Pentru acesta din urmă, deschide oportunități nelimitate de a servi în paralel cantitate uriașă clienti 24 de ore pe zi. Desigur, cu condiția să atrageți și să convingeți vizitatorii site-ului să devină cumpărători folosind instrumente de marketing eficiente.
Vânzarea de bunuri prin Internet: cum să creșteți eficiența?
Promovarea bunurilor sau serviciilor pe internet ar trebui să fie construită ținând cont reguli generaleși modele de marketing online.
În primul rând, trebuie să configurați direcționarea (din limba engleză target - goal), să vă identificați publicul țintă (TA) și să direcționați publicitatea în mod specific acestuia. De exemplu, dacă o companie vinde camioaneși se adresează proprietarilor de întreprinderi mici și mijlocii, apoi direcționarea ar trebui ajustată în funcție de sex (bărbați), vârstă (de la 30 la 50 de ani) și de regiunea în care se preconizează creșterea vânzărilor pe Internet (opțiune de geotargeting). Și un profil de client radical diferit apare dacă se face reclamă la oferta de servicii de laminare a genelor din Ryazan. Femeile cu vârsta cuprinsă între 20 și 40 de ani care sunt interesate de o astfel de procedură pot fi informate printr-un sistem de publicitate pe rețelele de socializare. Vârsta și gama de interese în rețelele sociale populare sunt ușor determinate de formularul de înregistrare completat (utilizatorii înșiși introdu astfel de informații pentru a găsi rapid prieteni și cunoștințe) și comunitățile pe care le-au adăugat la abonamentele și marcajele lor.
În al doilea rând, pentru o tranzacție de succes este important să vă intereseze potenţiali cumpărători, începe un dialog interactiv cu ei și implică-i în pâlnia de vânzări. Pentru comoditatea clienților, este indicat să folosiți cât mai multe canale de comunicare interactive. La urma urmei, cineva este mai obișnuit să facă ceea ce obișnuiește apel telefonic sau scrieți un mesaj într-un chat de pe site-ul corporativ, în timp ce cineva ar prefera să trimită o întrebare către contul Direct al unui cont Instagram sau către un messenger precum Viber. Este necesar să păstrați legătura cu cumpărătorul în toate etapele vânzării și în perioada postvânzare. Astfel, o felicitare de ziua de nastere discreta (cu o reducere personala cu aceasta ocazie) poate avea ca rezultat comenzi repetate si loialitate multi ani. Dar totul este bine cu moderație.
În al treilea rând, există un alt „pilon” pe care se bazează marketingul pe Internet. Aceasta este analiza web care oferă informații despre eficacitatea acțiunilor întreprinse. Analytics vă permite să determinați performanța anumitor anunțuri și campanie de publicitateîn general, adică corelați finanțele cheltuite și rezultatele obținute (creșterea clienților, achizițiile efectuate). În funcție de specificul afacerii și al obiectivelor de marketing, cea mai valoroasă informație este conversia - procentul anumitor acțiuni țintă (de exemplu: apeluri către un anumit număr, clicuri pe un banner publicitar, clicuri către un coș de cumpărături online etc.) la numărul total de vizitatori ai resursei.
Văzând în dinamică ce pași duc la o creștere a conversiei, puteți construi mai eficient strategie de marketingși atrageți mai mulți clienți la costuri mai mici. În plus, după ce a observat că un mesaj publicitar bine dovedit anterior a încetat să genereze clienți potențiali (adică să conducă la acțiunile așteptate de la public), acesta poate fi înlocuit sau ajustat rapid.
Componentele de bază ale promovării online influențează în cele din urmă indicatorii cheie de performanță (KPI) care conduc la creșterea vânzărilor online. Cele mai mari sisteme de publicitate Yandex.Direct și Google AdWords oferă propriile servicii de analiză web care generează rapoarte bazate pe zeci de criterii diferite. Unii indicatori sunt vizuali și „se află la suprafață”, dar, în același timp, bazarea numai pe ei poate oferi o imagine distorsionată. De exemplu, două magazine online concurente vor face publicitate. Un agent de publicitate va primi o mie de vizite zilnic (ceea ce pare a fi un indicator excelent), dar niciun utilizator nu va face o achiziție. Iar al doilea site va fi vizitat de doar 500 de persoane pe lună, dar conversia vânzărilor va fi de 50 (adică fiecare al doilea vizitator va face o achiziție pe el).
Astfel, este important să se ia în considerare prezența (traficul) împreună cu alți indicatori, cum ar fi conversia, costul tranziției, încasarea medie pe vânzare, costul atragerii unui cumpărător etc.
Lucrarea asupra indicatorilor de performanță constă în primul rând în monitorizare regulată: conform principiului, este mai bine să preveniți decât să vindeci. Urmărirea dinamicii marketingului pe Internet este măsură preventivă pentru a identifica verigi slabe și a preveni situațiile de criză.
Și dacă a apărut deja o situație problematică, este important să se determine originile acesteia și să se corecteze cauza principală. De exemplu, dacă conversia scade, canalele și strategiile ineficiente trebuie identificate și modificate. Dacă creșterea refuzurilor de cumpărare crește în etapa de comandă, puteți analiza motivul (ușurința de utilizare a formularului, probleme tehnice etc.) și puteți gândi opțiuni pentru eliminarea acestora. Sursele de recomandari pot oferi si raspunsuri: din ce canal de publicitate provin cel mai des cei care nu incheie procesul de plata. Sunt cazuri cand clientii urmaresc un link cu o promotie de reducere care nu mai este valabila si, vazand in cos o suma mai mare decat cea promisa, pleaca dezamagita. Drept urmare, compania nu face doar risipă buget de publicitate, și, de asemenea, își strică reputația cu banii săi.
Instrumente de marketing pe internet: utilizarea nu poate fi ignorată
Să examinăm pe scurt principalele instrumente ale unui agent de marketing pe Internet, cu ajutorul cărora el construiește piramide de vânzări.
Primul lucru care este recomandat pentru promovarea afacerii: SEO sau optimizare pentru motoarele de căutare(„optimizare pentru motoarele de căutare” - tradus din engleză ca „optimizare pentru motoarele de căutare”). Optimizarea în acest caz vizează textele paginilor, deoarece acestea sunt indexate de motoarele de căutare, producând o listă de site-uri care corespunde solicitărilor utilizatorului. De exemplu, pentru o interogare în Yandex „repararea piscinei”, primele rezultate ale căutării vor conține pagini cu descriere detaliată probleme tipice cu bazine și modalități de a le elimina, unde fraza dorită se repetă de mai multe ori. Iar anunțul că piscina pentru copii este închisă pentru reparații va fi eliminat de motorul de căutare ca fiind irelevant și va fi oferit utilizatorului chiar pe ultimul loc. Prima etapă este alcătuirea unei liste de interogări cheie prin care clienții caută produsul promovat (pentru aceasta puteți utiliza servicii speciale, cum ar fi Google Analyticsși „Yandex.Wordstat”). A doua etapă este dreptul de autor folosind aceste cuvinte în textele de pe site. Aici este important să se mențină un echilibru între SEO și lizibilitatea textului, de exemplu. textul ar trebui să fie viu (și nu o acumulare mecanică de cuvinte cheie) și să fie perceput ca potrivit atât pentru cititori, cât și pentru motoarele de căutare.
Avantajele optimizării includ: accesibilitate și relativ ieftinitate (este suficient să plătești o singură dată pentru pregătirea textului de înaltă calitate pentru a culege roadele eforturilor tale pentru o lungă perioadă de timp), precum și o acoperire largă și atingerea publicului țintă. Dintre dezavantajele metodei, doar unul este semnificativ: este un proces lent, deoarece... necesită o pregătire atentă și nu aduce rezultate la fel de repede ca și publicitatea plătită pe aceeași temă. Timp specific vor fi cheltuite pentru analiza SEO, scrierea de texte adaptate și indexarea lor de către motoarele de căutare. De regulă, pentru a nu rămâne în urmă concurenților, se folosesc instrumente tactice mai operaționale în paralel cu optimizarea.
O armă puternică pentru promovarea afacerii dvs. online este direcționarea publicul țintă (AT). De data aceasta vom lua în considerare soiurile și caracteristicile sale.
- Retargeting site- „persecuția” publicitară a unui vizitator care cere deja prețul unui produs pe site, dar a plecat fără să cumpere. Tehnologia este următoarea: după ce ați vizitat resursa agentului de publicitate, potential client codul cookie-urilor, care este un fel de „etichetă” pentru sistemul de publicitate. Prin recunoașterea automată a acestei etichete, sistemul primește o comandă de a-i face publicitate produsului pe care l-a vizualizat recent. Un memento repetat despre o posibilă achiziție este eficient dacă o persoană este distrasă de la procesul de cumpărare și, după ce a văzut o reclamă pentru un produs de interes câteva zile mai târziu, este gata să finalizeze tranzacția.
- Cu direcționarea în căutare reclamele începe să fie afișate utilizatorilor care au introdus o interogare cheie care se potrivește cu setările agentului de publicitate.
- Direcționare socială constă în faptul că clienții sunt vizați de un atac publicitar bazat pe sex, vârstă, loc de reședință, hobby-uri și alte date pe care le-au completat retea sociala). Așadar, atunci când completați coloana „copii”, nu trebuie să fiți surprins de reclamele pentru îmbrăcăminte pentru copii sau grădinițe plătite, precum și de afișarea postărilor publicitare din comunitățile tematice în feed.
- Direcționarea comportamentală- cel mai subțire și, atunci când este folosit corect, cel mai mult vedere în perspectivă direcționarea. În acest caz, sistemul de publicitate colectează informații despre clienți cu curiozitatea unui detectiv privat. Comportamentul oamenilor de pe Internet, interesele acestora (pe baza clasificării resurselor frecvent vizitate) sunt analizate informații despre achizițiile online, videoclipurile vizionate și melodiile adăugate în playlist este atent înscrisă în dosar. Dacă un tânăr este abonat la comunitățile federației de snowboard și a unui număr de stațiuni de schi și, de asemenea, urmărește periodic videoclipuri de la competiții de freestyle pe YouTube, el este un candidat pentru a face publicitate echipamentelor de snowboard. Iar trecerile sale pe site-urile de automobile și vizionarea conținutului video despre restyling-ul mașinilor unui anumit brand sunt un semnal că, pe lângă îmbrăcămintea sport, este destul de logic ca el să ofere publicitate pentru servicii auto, asigurări CASCO etc.
Direcționarea poate fi un bun asistent de vânzări. Principalul lucru este să identificați corect publicul țintă și caracteristicile acestuia și să vă adaptați corect la acestea.
Banner publicitar- o formă directă și vizibilă de promovare a serviciilor. Acesta este atât avantajul cât și dezavantajul său. Dacă este prea intruziv și interferează cu vizualizarea conținutului, utilizatorii fie îl dezactivează prin setări, fie pur și simplu nu mai răspund la el. În același timp, designul de înaltă calitate și afișarea la momentul potrivit pentru un client interesat va duce la un clic și la achiziția ulterioară.
Publicitate contextuală- o modalitate simplă de a răspunde unui vizitator cu reclamă pentru a lui interogare de căutare. Acestea sunt anunțuri plătite care sunt afișate deasupra listei cu rezultate organice și diferă în exterior puțin de pozițiile gratuite care le urmează. De exemplu, pentru interogarea „case din lemn”, vor apărea primele 3–4 reclame contextuale, iar după ele - articole optimizate SEO despre construcție clasate în conformitate cu cererea.
Arsenalul unui agent de marketing pe internet include și promovarea SMM, programe de afiliereși proiecte, buletine informative prin e-mail și alte mijloace care transformă interesul clienților în vânzări de bunuri prin internet.
Tehnologiile secolului 21: o viziune profesională asupra marketingului pe internet
Subestimarea capacităților de marketing online de vânzări poate, cel puțin, încetini dezvoltarea afacerii și duce la pierderea unei părți din profit. Și pe termen lung, compania riscă chiar să împartă soarta mamuților.
Fapt interesant
Tranzacțiile pe internet, așa cum le cunoaștem noi, au apărut în urmă cu trei decenii, în timp ce cele mai vechi monede găsite folosite în comerțul chinez au fost bătute în secolul al XII-lea î.Hr. Astfel, vânzările online sunt de aproape 100 de ori mai tinere decât relațiile tradiționale mărfuri-bani.
Dar, în ciuda faptului că vânzările online sunt o zonă relativ tânără, în unele zone practic a înlocuit atractia către vânzătorii offline. De exemplu, majoritatea oamenilor ar prefera să „pună bani pe telefon” sau să cumpere bilete de avion de la distanță decât să meargă la un magazin de telefoane mobile sau la casa de bilete în acest scop. Puteți comanda alimente, materiale de construcție, electronice și multe altele online. Doar benzinăriile nu au simțit fluxul de clienți online. Dar, de asemenea, își transferă cea mai mare parte a activității de marketing de la canalele tradiționale la cele online. Și acesta nu este un tribut adus modei, ci o necesitate urgentă.
Marketingul online de succes în secolul 21 este o căutare și o implementare constantă tehnologii eficiente, permițând realizarea necesare afacerilor indicatori financiari. Nu se limitează la setul standard de instrumente oferite de sistemele de publicitate. Opțiunile alternative aduc adesea rezultate mai stabile, cu economii semnificative de buget. De exemplu, plasarea calității publicitate nativă pe un site cu trafic mare poate aduce conversii comparabile cu publicitate contextuală, direcționarea și SEO combinate. De exemplu, sistemul DynaAds funcționează pe acest principiu, care permite, prin parteneriate cu mass-media populare, să primească clienți potențiali cu conversie la nivel de context și un trafic organic de căutare bine funcțional.
Cunoscuta expresie „cine deține informațiile, deține lumea” în legătură cu tehnologia de marketing pe Internet a secolului XXI poate fi parafrazată astfel: „cine prezintă corect informațiile publicului său realizează vânzări online”. Acest lucru necesită personalizarea marketingului pe Internet pentru a se potrivi cu formatul și caracteristicile afacerii, monitorizarea regulată a eficacității și jonglarea cu toate serviciile și instrumentele web disponibile.
Opinie editorială
Bazele marketingului pe Internet merită cunoscute chiar și pentru cei care nu intenționează să lucreze în acest domeniu. Dacă proprietarii de afaceri sau managerii care lucrează cu agențiile de marketing și publicitate vorbesc aceeași „limbă” cu cei implicați în promovarea lor, munca va fi mult mai eficientă. Prin urmare, va fi util să citiți câteva cărți sau să urmați un curs online despre elementele de bază ale vânzărilor online.
Dezvoltarea afacerilor prin internet câștigă avânt în fiecare an. Cu toate acestea, oricine dorește să înțeleagă arta de a face bani în detrimentul utilizatorilor World Wide Web se confruntă cu inevitabila problemă a necesității. capital de pornire. Astăzi vei învăța cum să-ți deschizi și să-ți promovezi afacerea online fără investiții și cum să-ți faci veniturile să depindă doar de aptitudinile și ingeniozitatea ta.
- 1 Cum funcționează afacerea online?
- 2 Ce se întâmplă dacă nu există capital de pornire?
- 3 Opțiunea a doua: stăpânirea artei stiloului
- 4 Pentru a rezuma
Cum funcționează afacerea online?
Desigur, marketingul virtual este foarte diferit de conceptul de „afacere” cu care suntem obișnuiți. Aici se aplică principii complet diferite și o astfel de afacere trebuie să fie condusă într-un mod complet diferit.
Cum înțelegem începerea unei afaceri în sensul obișnuit? Acest proces complex este împărțit în următoarele etape:
- Caută o idee;
- Acumularea capitalului de pornire și căutarea investitorilor;
- Elaborarea unei strategii de dezvoltare;
- Achizitie de bunuri;
- Noțiuni de bază.
Mare. Există capital de pornire - există o conversație. Mai mult, cu cât un om de afaceri novice are inițial mai multe fonduri în mâinile sale, cu atât mai puternic va putea să dea afacerii încă de la început un impuls.
Cu marketingul pe internet, lucrurile stau puțin diferit. Da, de obicei este nevoie de capital de pornire. Fie că este vorba despre închirierea domeniului relevant, angajare dezvoltatori profesionisti site-uri web, achiziționarea de bunuri și publicitate. Dar există mult mai puține riscuri aici: tot ce poți pierde este profitul din vânzarea bunurilor pe care le-ai achiziționat. Nu riști să strici spațiile închiriate sau să cazi în gheare biroul fiscal sau confruntați cu un segment criminal care vă va cere majoritatea profiturilor.
Cu toate acestea, după cum arată practica, o afacere virtuală necesită puține investiții, dar mult timp. Cu alte cuvinte, dacă o astfel de afacere este interesantă pentru tine, modul venituri suplimentareîn timpul liber de la serviciu - asta nu este pentru tine. Trebuie să cântăriți toate argumentele pro și contra și abia atunci ar trebui să începeți să lucrați la o strategie.
Ce se întâmplă dacă nu există capital de pornire?
Acesta nu este un obstacol în dezvoltarea afacerii dvs. online. O astfel de afirmație poate părea absurdă, dar este adevărată: poți câștiga bani online fără să investești un ban. Va trebui să-ți investești puterea, abilitățile și, bineînțeles, timpul. Principalul lucru este să te apuci de treabă serios: să dezvolți o strategie competentă, să gândești cu atenție la idee și să începi să vinzi și să lucrezi din greu în direcția corectă.
Pentru a înțelege cum îți poți organiza afacerea fără capital de pornire, să ne gândim la ce poți vinde fără a investi bani fie în materii prime, fie în produsul finit, fie că este vorba de alimente, echipamente sau articole de uz casnic. De exemplu, are sens să-ți vinzi lucrări creative. Astăzi, acesta este cel mai popular tip de afacere virtuală pentru cei care nu vor să-și riște banii.
Cu siguranță fiecare casă are o cameră. Poate fi încorporat într-un telefon sau tabletă sau poate fi un dispozitiv separat. La urma urmei, pe site-urile în care oamenii oferă gratuit articole nedorite, puteți găsi întotdeauna vechi aparat de fotografiat digital. Despre ce vorbim? Și, în plus, vânzarea de fotografii poate fi de un bun ajutor pentru propria afacere. Este suficient să citiți câteva cărți despre arta fotografiei și să urmăriți o serie de tutoriale video despre lucrul în Photoshop prin Internet. După aceasta, vă puteți deschide în siguranță propriul magazin prin Internet, vânzând fotografii, unde le puteți oferi oamenilor să descarce o serie de propriile fotografii la rezoluție înaltă la un preț mic sau să ofere servicii de procesare a culorilor foto.
Ce poți vinde pentru a câștiga bani?
Se crede că pret mediu Prelucrarea unei fotografii variază de la 100 la 200 de ruble. În același timp, o mână experimentată poate efectua această procedură aparent dificilă în doar câteva minute.
Opțiunea a doua: stăpânirea artei stiloului
Acum citești un articol care sperăm că va fi interesant pentru tine. Să ne gândim cum se întâmplă asta. Un bărbat ia un laptop, deschide un editor de text și începe să creeze. Ce fel de investiții au loc din partea autorului însuși? Așa e, niciunul. Așadar, de ce să nu începeți să vindeți articole online, de ce să nu transformați textul scris competent și interesant într-un produs, chiar dacă unul virtual?
Iată o altă idee pentru o afacere care operează prin Internet. Este suficient să înveți să scrii curat, informativ și competent. Și, dacă stăpânești abilitățile unui autor profesionist, ceea ce în sine nu este atât de dificil, poți începe rapid să-ți vinzi operele online. Mai mult, textele pot fi postate atât pe platforme deja deschise (etxt, advego), cât și tu le poți organiza pe propriile tale.
În ceea ce privește costul mediu al unui text, nu numai calitatea acestuia este importantă, ci și volumul său. Puteți vinde o mie de caractere la un preț de la 10 la 100 de ruble: acest lucru depinde atât de nivelul autorului însuși, cât și de articolele sale. Se crede că pentru a atinge un nivel mediu de abilități de performanță, sunt suficiente doar câteva luni de muncă grea: după aceea, banii încep să picure literalmente în mâinile tale.
Să rezumam
Se dovedește că idee populară pentru o afacere care operează prin internet, aceasta este vânzarea de servicii și lucrări care nu necesită materii prime, materiale sau unelte speciale. Acest lucru vă permite să creșteți la nesfârșit vânzările la niveluri fără precedent. Puteți vinde nu numai fotografii și texte, dar puteți oferi și servicii de traducere, rezolvare de probleme, contabilitate, îndrumare online și multe altele.
Principalul lucru este să nu disperi dacă nu poți vinde multe deodată, nimeni nu obține succesul rapid. Dar dacă ai suficientă răbdare, afacerea va aduce cu siguranță venituri și nu va trebui să te străduiești pentru a obține un venit stabil și decent fără a investi bani sau efort.
Kim Ahan
Antreprenor, investitor
Co-fondator a 6 companii
Autor al unui blog cu o audiență de peste 400.000 de persoane
