Astăzi, cuvântul „Promoție” poate fi văzut pe toate fațadele, vitrinele magazinelor, pe toate site-urile web și în aproape toate broșurile saloanelor de înfrumusețare, distribuitorilor de produse cosmetice și echipamente. Oamenii sunt obișnuiți cu promoții, reduceri, caracteristici suplimentareși de multe ori nu mai doresc să vină la salon sau să cumpere produsul oferit doar așa, fără a primi un „premiu”. Cu toate acestea, în ciuda faptului că toate tipurile de promoții sunt efectuate de aproape toți jucătorii de pe piață, nu toată lumea se poate lăuda că rezultatul promotii in salonul de infrumusetare a fost o creștere binevenită a numărului de clienți și, în cele din urmă, a profiturilor. De ce se întâmplă acest lucru și cum să ne asigurăm că organizarea de promoții într-un salon de înfrumusețare nu se transformă în aruncarea de bani, ne vom uita în acest articol.
Există număr mare clasificări de acțiuni pentru saloanele de înfrumusețare. Să ne uităm la principalele - promovarea consumatorilor (din engleză „stimulating consumer demand”) și promovarea comerțului (din engleză „promotion of trade development”).
Promovarea consumatorilor– sunt promoții care vizează clienții potențiali și/sau existenți ai unui salon de înfrumusețare. Scopul lor este de a încuraja consumatorii să decidă să se înscrie pentru un serviciu sau să cumpere produse de îngrijire la domiciliu, certificate cadou pentru salonul de înfrumusețare și alte produse în cât mai repede posibil. Alte obiective ale unor astfel de promoții, de regulă, includ atragerea publicului țintă la salon, crearea sau menținerea unei imagini, repoziționarea unui salon de înfrumusețare, centru de cosmetologie sau spa.
Promovarea comerțului– aceasta stimulează canalele de vânzare ale distribuitorilor de produse cosmetice și echipamente profesionale care îți vând produsul. În cazul nostru, baza promovării comerțului este impactul asupra motivației administratorilor și maeștrilor saloanelor de înfrumusețare. Dintre metodele utilizate în promovarea comerțului, cele mai frecvente sunt promoțiile care vizează creșterea loialității personalului salonului față de produsele sale, merchandising-ul și metoda „cumpărătorului misterios”. Dar despre acestea și despre alte metode de promovare a comerțului în saloanele de înfrumusețare vom vorbi în articolul următor.
CARE ESTE MĂSURAT SUCCESUL PROMOȚIILOR DE SALON?
Promotiile in general sunt foarte eficiente in saloanele de infrumusetare. O bună promovare necesită contact direct cu publicul țintă, proactivitate și implicare a acestuia. De exemplu, dacă acestea sunt promoții pentru sărbători profesionale, evenimente. Aproape întotdeauna aceasta este o comunicare personală cu clientul, o conversație detaliată despre serviciu, clientului i se oferă ceva de încercat, i se cere să facă unele acțiuni și să primească o recompensă.
Cu ajutorul unor promoții bune, timp non-top sau timp eliberat cu câteva ore înainte de vânzarea orei X.
Amintiți-vă că în saloanele de înfrumusețare și centrele de cosmetologie timpul este singura resursă neregenerabilă
În realitate, la fel ca oricine altcineva instrument de marketing, promoțiile pot fi fie foarte eficiente, fie ineficiente sau chiar dăunătoare pentru salonul tău de înfrumusețare. Spontane, nepregătite și prost organizate, pot duce la efectul opus - rezultate zero. Acest lucru se poate întâmpla din mai multe motive:
- este posibil ca clienții tăi să nu fie interesați de promovare;
- se pot aștepta că sunt pe cale să primească o ofertă profitabilă;
- poate exista o simpla trecere de la un serviciu din salonul tau la altul, de la un produs la altul;
- datorita faptului ca in timpul promovarii in salonul de infrumusetare, clientii vor face numarul necesar de servicii sau vor cumpara cantitatea necesara de produse, ceea ce va duce la un esec in vanzari la finalul promotiei etc.
PROMOTII PENTRU SALON DE FRUMUSEȚE: LA CE SE AȘTEPTĂ – CREȘTE SAU SCADĂ?
Chiar și cea mai de succes promovare pentru saloanele de înfrumusețare poate duce la o scădere bruscă a înregistrărilor și vânzărilor după încheierea acesteia. Și pot exista o mulțime de motive pentru asta. Pornind de la cele enumerate deja mai sus și terminând cu banala dezamăgire a clienților saloanelor de înfrumusețare față de calitatea serviciilor și produselor pe care le oferiți. Sau se poate întâmpla opusul - va exista o creștere neașteptată a cererii de servicii și bunuri testate și sunteți forțat să refuzați, deoarece nu puteți găsi „rapid” un specialist pentru un loc gol anterior. locul de munca sau a scos marfa rămasă din dulap. Ca urmare a acestei abordări spontane a utilizării acțiunilor, afacerea seamănă cu un roller coaster - sus, jos, sus, jos.
Dimpotrivă, promoțiile bine planificate și bine implementate dau rezultatul dorit sub formă de noi clienți în salonul de înfrumusețare, creșterea mediei de verificare și promovarea de noi servicii.
ESTE UȘOR SĂ CREAȚI O PROMOȚIE PENTRU UN SALON DE FRUMUSEȚE
Primul lucru pe care trebuie să-l rețineți atunci când dezvoltați o promoție pentru un salon de înfrumusețare este: buna promovare se bazează pe cunoștințele și înțelegerea dvs. față de clienții dvs. Remarc că sfaturile generale privind segmentarea lor nu vor ajuta aici și nu le vom lua în considerare. Dacă aveți un mic salon de înfrumusețare, adunați-vă specialiștii, tipăriți o listă de clienți, parcurgeți-le pe fiecare, actualizați și înregistrați aceste informații. Dacă ești un salon mare sau clinică, sau un lanț de saloane de înfrumusețare, atunci cred că îți cunoști clienții, cel puțin așa sper.
Al doilea punct - haideți să vedem unde acum caută mai mult saloanele de înfrumusețare idei pentru promoții? Cel mai adesea, atunci când creează promoții, saloanele se concentrează pe ei înșiși, pe serviciile și produsele lor și pe avantajele lor adesea imaginare (Fig. 1).
Dar cu adevărat idei de succes trebuie căutate promoții pentru saloanele de înfrumusețare, concentrându-se pe clienții lor, pe baza înțelegerii perspectivelor profunde care îi conduc, a realităților vieții lor, a nevoilor lor la un anumit moment de timp (Fig. 2).
În al treilea rând, găsiți un context pentru a implica clienții salonului dvs. Adică, nu spune doar clientului despre ceva, ci implică-l în procesul de interacțiune cu tine. Astăzi, astfel de acțiuni sunt desfășurate în mod activ în rețelele sociale. Trimiteți o fotografie (a dvs., a unui prieten, a familiei), schimbați imaginea, scrieți o poveste, invitați prietenii, lăsați o recenzie sau recenzie video, completați un chestionar, recomandați prietenilor etc. - acestea sunt cele mai comune metode de implicare clientii. În același timp, este foarte important modul în care scrieți despre promovare, în special pe rețelele de socializare.
De exemplu, puteți scrie: „Puteți achiziționa Certificate Cadou de la salonul nostru Oferă bucurie celor dragi!!!” Acesta este un monolog. Iar monologurile nu sunt interesante pentru nimeni. Comunicați cu clienții dvs. De exemplu, așa: „Am lansat o ediție limitată de certificate cadou de Anul Nou pentru mame. Crezi că le va plăcea?”
CE AS FACE?
Acum să enumerăm ce promoții există pentru saloanele de înfrumusețare și să vedem unele dintre ele mai detaliat.
Test drive
Aceasta este o oportunitate de a testa singur produsul. Cunosc un specialist excelent în corectarea figurii care, la jumătatea primei proceduri, a ridicat femeile de pe canapea, le-a dus la oglindă și le-a arătat că un fesier era deja vizibil tonifiat. Desigur, niciunul dintre ei nu a plecat după aceea fără să treacă complet prin procedură. Rezultatul acestei combinații de test drive și high calitati profesionale Ceea ce a devenit specialist este că acum întâlnirile cu el sunt cu 1–1,5 luni înainte pentru un an întreg.
Prelevarea de probe
Acest cuvânt complicat înseamnă distribuirea gratuită a mostrelor de produse. De regulă, acestea sunt produse de îngrijire la domiciliu. Amintiți-vă că, pur și simplu oferind mostre clientului, sau oferind posibilitatea de a le lua singur la recepție, unde de obicei zac ca bomboane într-o vază, nu stimulezi vânzarea acestor produse. În acest caz, este doar un lucru mic drăguț - nimic mai mult.
Sarcina ta este să te asiguri că clientul încearcă mai întâi și apoi cumpără îngrijirea. Prin urmare, distribuirea unor astfel de mostre ar trebui să fie întotdeauna însoțită de consultarea unui specialist. Și, desigur, cosmeticele ar trebui să fie profesionale, și nu segmente de piață de masă.
Distribuirea pliantelor (baloane sau altceva)
Aud constant întrebarea: este eficientă distribuirea pliantelor? Și, de regulă, managerii sau marketerii își răspund imediat: nu, distribuirea pliantelor este groaznică. Recomandări generale in ceea ce priveste daca sa folosesti sau nu acest instrument nu functioneaza, asa ca imi voi exprima doar parerea despre pliante. Acest banal instrument de promovare utilizarea corectă poate fi de asemenea eficient. Adesea devine ineficient deoarece nu este gândit, implementat prost sau cu adevărat nu este potrivit pentru o anumită afacere.
Vă amintiți ce scrie de obicei pe pliantele înmânate de promotori? O listă de servicii de salon, poate exista o reducere pentru purtător, fraze puternice precum „Suntem deschiși”, „Avem 1 an!” etc. Este cel puțin ciudat efect pozitiv de la distribuirea unor astfel de pliante. Ei merg imediat la cel mai apropiat coș de gunoi și, împreună cu ei, banii tăi cheltuiți pe design, tipărire și promotor. De asemenea, puteți adăuga profituri pierdute la această listă în perioadele viitoare.
Oamenii sunt interesați de ele propriile probleme . Pe care s-ar putea chiar să le fie rușine să recunoască singuri. Iar pliantul tau, in care ai incercat sa includi toate serviciile si o reducere de 5%, nu le va inspira incredere si nu ii va obliga sa vina la tine. Cum poți schimba situația? În primul rând, gândiți-vă la client. Dacă prospectul conține, de exemplu, în loc de o listă cu toate serviciile dvs., recomandari utile despre îngrijirea părului gras și uscat; informații despre ceea ce vă aflați obligatoriu Cand tundeti sau vopsiti, aplicati o masca speciala de restaurare in functie de tipul dumneavoastra de par; o invitație de a face cunoștință cu salonul și artiștii - și vor fi înmânate de un promotor într-un costum „tematic” care atrage atenția (ca ultimă soluție, dacă nu există bani pentru un costum, un frumos, bine -fată îngrijită sau un tânăr la fel de atrăgător, și nu primul student pe care îl întâlnești), atunci numai asta va crește șansele de succes.
Oferta speciala
De exemplu, intenționați să creșteți prețurile în salonul sau clinica dvs. de înfrumusețare. Informați în prealabil clientul despre creșterea viitoare a prețului, oferindu-vă să cumpărați un abonament. Cum ar putea arăta: „De la 1 decembrie, prețurile în clinica noastră vor crește cu 10%. Până la 1 decembrie, puteți achiziționa ABONAMENTE timp de 3 luni pentru orice servicii la prețuri vechi și puteți primi cadou una dintre cele 3 proceduri expres din care să alegeți.”
Concursuri, loterie, loterie, jocuri
Permiteți-mi să mă concentrez pe un punct. Un salon de înfrumusețare a folosit certificate cadou de la o piață de masă care vinde produse cosmetice etc. În opinia mea, acest lucru este absolut inutil - tu cu propriile mele mâini iti trimiti clientii din sectorul profesional in sectorul de masa si astfel iti distrugi brandul. Un mic detaliu: femeilor le place foarte mult să primească cadouri de la vedete. Prin urmare, dacă ai un prieten celebru sau bani pentru un străin, folosește această mică slăbiciune feminină în avantajul tău.
În plus, următoarele sunt folosite ca promoții pentru salonul de înfrumusețare:
- consultatii pentru cumparatori;
- cadou pentru cumpărare;
- prime (2+1, 3+1);
- "Maestrul liber"
- „ora fericită”
- produs/serviciu cu adaos;
- trecerea consumatorului de la salonul unui concurent la salonul dvs.;
- co-promovare;
- arată programe.
CÂND POT UTILIZA PROMOȚII?
- când se deschide salonul
- pentru a atrage clienți la un nou salon
- pentru a atrage clienți la un salon existent
- pentru a promova un produs nou: achiziție de probă, prima achiziție
- pentru a promova servicii de salon sau pachete de servicii: achiziție de probă, prima achiziție, achiziție repetată
- pentru a promova „oferte speciale”
- pentru a crește vânzările în timpul sezonului
- pentru a menține vânzările în timpul recesiunii sezoniere
- înainte de sezon – pregătire (trebuie să începi mai devreme decât alții)
- pentru vânzarea produselor rămase
- pentru a crește și mai mult vânzările în perioada sărbătorilor
- pentru a susține vânzările după sărbători
- odată cu creșterea viitoare a prețurilor
Lista de verificare „Acțiune eficientă”
Deci, care este formula pentru promoții eficiente într-un salon de înfrumusețare?
În primul rând, trebuie să aibă un obiectiv clar - ce anume doriți să realizați prin organizarea acestui eveniment?
În al doilea rând, trebuie să planificați indicatori de performanță (perioada de rambursare, numărul de clienți atrași, numărul primelor achiziții (înregistrări), numărul achizițiilor repetate etc., în funcție de obiectivele dvs.
În al treilea rând, o promovare bună ar trebui să fie construită pe baza informațiilor clienților dvs.
Patrulea, acțiunea ar trebui să fie simplă, de înțeles și limitată în timp, bine organizată și, de asemenea, coordonată cu ceilalți programe de marketing, programe de fidelitate etc.
În al cincilea rând, trebuie să monitorizați și să analizați succesul promoției pe toată perioada implementării acesteia, și nu doar la final.
Ei bine, și în al șaselea rând, acțiunea trebuie evaluată după finalizarea ei.
…. Dar. Mai este ceva foarte important pentru ca promoțiile la salon să aibă succes!
Promoțiile nu se aplică neapărat unui serviciu sau produs. Din ce în ce mai multe saloane de înfrumusețare încep să înțeleagă că vremurile non-top pot și trebuie vândute și la reducere. Puteți citi despre acest lucru, precum și de ce multe promoții la saloane de înfrumusețare eșuează sau au un efect neglijabil, de ce meșterii rezistă promoțiilor și cum sunt plătiți specialiștii în perioada de promovare în industria frumuseții. Se numește „Salonul meu de frumusețe”.
Comanda bestsellerul de afaceri „Salonul meu de frumusețe”. Cartea Nataliei Goncharenko despre cum să faci bani saloane de succes frumuseţe.
Frumusețea unei femei este arma ei. Păstrează frumusețea și chiar o mărește va ajuta proceduri speciale , care sunt acum oferite într-o mare varietate de multe saloane și centre de înfrumusețare. Toate acestea au ca scop menținerea și aspectul bine îngrijit, corectarea imperfectiunilor existente in par, fata si corp.
Trebuie doar să selectați procedurile adecvate și să le vizitați în mod regulat, ceea ce devine destul de accesibil datorită cupoanelor speciale de la Kupon.ru. Acestea garantează oferte speciale la cele mai populare servicii de salon.
Servicii de coafura
Aceasta include toate tipurile de servicii. Pornind de la model, tunsori la modă și clasice, tot felul de colorare și terminând cu proceduri de restaurare pentru îmbunătățirea structurii părului, accelerarea creșterii acestuia, adăugarea volumului, îndreptarea sau ondularea. Dacă doriți să vă schimbați radical aspectul sau să vă întăriți părul și să-l refaceți, apelând la procedurile de salon terapeutic, atunci cupoanele noastre de frumusețe Pentru dumneavoastră!
Servicii spa
Ritmul vieții oras modern ne privează de energie și forță, motiv pentru care saloanele sunt deosebit de relevante. Un rezident modern al unei metropole are nevoie pur și simplu de proceduri precum aromaterapie, masaj, împachetări corporale, o vizită la hamam și multe altele. Toate sunt disponibile la reduceri grozave și oferte speciale!
Corectarea cifrei
Devine mai ușor să ai o siluetă ideală, deoarece tot felul de proceduri de salon au ca scop corectarea imperfecțiunilor corpului, strângerea pielii, tonifierea acesteia și reducerea grăsimii. Cavitație, presoterapie, miostimulare, împachetări, proceduri LPG și multe altele te va face și mai frumoasă!
Manichiura si pedichiura
Unghiile și unghiile de la picioare sănătoase și îngrijite nu mai sunt un lux, dar parte integrantă imaginea oricarei femei! Folosind cupoanele Kupon.ru, ai acces la tot felul de servicii la reducere, de la cele clasice și familiare (de exemplu, manichiura tunsă) până la cele moderne de feronerie. De asemenea, varietatea de acoperiri vă va surprinde plăcut.
Alte servicii de salon de infrumusetare
Pentru a-ti mentine imaginea de seducatoare fatala, saloanele de infrumusetare ofera servicii in domeniul epilarii, tatuajelor si serviciilor de unghii.
Frumusețea devine mai accesibilă
Pe site-ul nostru veți găsi cupoane de vizită diverse servicii de la saloanele de înfrumusețare pana la 90% reducere.
Manichiură și pedichiură la patru mâini, toate tipurile de epilare, tunsori creative, bărbierit brici drept, îngrijire facială și împachetări corporale - cele mai bune oferte de la 23 de saloane și frizerii din Moscova în recenzia Time Out.
În salonul de înfrumusețare de pe Trekhgorka, pe tot parcursul lunii aprilie există o reducere de 10% la colorarea Inoa de la L'Oreal Professionnel și 15% la styling și machiaj unic Până la sfârșitul lunii mai, procedura de microblading a sprâncenelor se poate face prin plata a 14.500 ruble în loc de 20.000 de ruble.
Din 25 aprilie până pe 1 mai, în toate saloanele Kynsi, când te înscrii la tratamentul facial expres „Radiance” (3.500 RUB), vei primi cadou un masaj relaxant al zonei gâtului-guler. Și atunci când achiziționați produse cosmetice din linia St Barth Caraibe, aceeași procedură „Shine” va fi un bonus.
Un alt băiat de naștere din aprilie - salonul își va sărbători ziua de naștere timp de trei zile întregi: 8, 15 și 22 aprilie. La aceste date, toți cei care se înscriu la o tunsoare sau vopsire vor primi cadou un tratament de întărire a părului Kérastase. Există și reduceri la achiziționarea de produse de îngrijire la domiciliu: 5% la un produs, 7% la două și 10% la trei.
Există o reducere de 50% la procedurile de fotoîntinerire folosind dispozitivul Palomar Starlux 500 și fotoepilarea oricărei zone. Promoția este valabilă până pe 30 aprilie.
În tot luna aprilie, în zilele lucrătoare, de la 8:00 la 11:00, în salon puteți obține îngrijirea și coafarea părului Oribe pentru doar 1000 de ruble. Serviciul se numește „Rapid Lift” și trebuie rezervat în avans. În plus, până la sfârșitul lunii mai, o manichiură și pedichiură la patru mâini aici va costa 3.000 de ruble, iar cu orice colorare sau manichiură a părului, vi se va oferi cadou corectarea și nuanțarea sprâncenelor.
Această frizerie are prețuri semnificativ reduse. Acum o tunsoare pentru bărbați, bărbierit drept sau bărbierit aproape de cap costă 1.500 de ruble, o tunsoare cu o mașină de tuns costă 700 de ruble, coafarea costă 500 de ruble, iar camuflajul gri costă 1.100 de ruble.
Până la sfârșitul lunii aprilie, puteți face una dintre cele trei proceduri la jumătate de preț: un masaj manual de jumătate de oră - pentru 850 de ruble, un masaj cu GPL (35 de minute) - pentru 990 de ruble, un program spa într-o capsulă de colagen (35 de minute). ) - pentru 750 de ruble. În plus, salonul are o promoție „Styling + Makeup”: opțiunea cu machiaj de zi va costa 2.500 de ruble. în loc de 3000 de ruble, cu seara - 4800 de ruble. în loc de 5600 de ruble.
În fiecare luni din aprilie există o reducere de 10% la toate serviciile frizeriei. Astfel, o tunsoare sau bărbierit la vânzare costă 1.600 de ruble, iar modelarea bărbii costă 800 de ruble.
Când comandați un tratament facial cu produse cosmetice Wamilles (de la 4.200 RUB), veți primi cadou colorarea și corectarea sprâncenelor.
Aici, până pe 30 aprilie inclusiv, puteți beneficia de operații plastice de contur pentru 15.100 RUB. în loc de 17.000 de ruble, blefaroplastie cu laser pentru 14.700 de ruble. în loc de 16.000 de ruble, peeling chimic facial pentru 3.700 de ruble. în loc de 4.500 de ruble, întinerire intimă pentru 35.600 de ruble. în loc de 40.000 de ruble, epilarea cu laser a picioarelor pentru 7.600 de ruble. în loc de 8900 rub. și epilarea cu laser a spatelui (pentru bărbați) pentru 7.100 RUB. în loc de 10.300 de ruble.
Toată luna în studioul de unghii de pe Yakimanka, în timpul manichiurii, pedichiurii și tratamentelor spa, clienții își primesc părul împletit și frumos coafat ca bonus gratuit. Și în studioul de pe Lesnaya de la 10:00 la 12:00 și de la 15:00 la 17:00 există o reducere de 20% la toate serviciile - trebuie doar să vă înscrieți la ele în avans.
Adesea, saloanele angajează stagiari pentru a-și perfecționa abilitățile nu pe manechine, ci pe clienți reali - costul muncii lor este mult mai ieftin. La Chypre lucrează un astfel de nou-venit, Dan, care este și directorul comercial al frizeriei. Lista lui de prețuri: tunsoare clasică - 1200 de ruble, tunderea mustaților și a bărbii - de la 400 de ruble. până la 600 de ruble.
Din 10 aprilie până pe 30 aprilie, la efectuarea unei programari pentru corectarea și nuanțarea sprâncenelor, clienta primește un cupon cu o reducere de 15% la manichiură. Puteți folosi bonusul până la sfârșitul primăverii.
Cu achiziționarea unică a unui curs (10 ședințe) de presoterapie Body Sculptor, care funcționează pentru eliminarea celulitei, umflarea și reducerea volumului, costul unei proceduri este de 1000 de ruble. Pretul special este valabil pana la sfarsitul lunii aprilie.
Abia în aprilie, când vei urma oricare două tratamente faciale cu cosmetologul Jancy Thomas, vei primi cadou îngrijirea ochilor Netra.
Până la sfârșitul primăverii, clinica oferă o reducere de 40% la toate tipurile de epilare. Astfel, tratamentul cu laser pentru bikini și axile, ținând cont de reducere, va costa 3.500 de ruble, iar tibia - 8.000 de ruble. (plus terapie cu lumină pentru față ca cadou). Procedura de resurfacing Fractora PF, care elimină vergeturile de pe corp și strânge pielea de pe față, gât și decolteu, costă acum 20.000 RUR. (plus terapie facială cu LED cadou). În plus, tuturor clienților noi li se eliberează un card bonus pentru o reducere de 5%, care este activat după prima vizită.
Până la sfârșitul lunii, când te înscrii pentru epilarea a două zone, plătești cu 10% mai puțin. Tratamentul axilelor și al bikinilor profund costă 6.500 de ruble. în loc de 9.000 de ruble și trei zone (axile, bikini adânc și tibie) - 12.000 de ruble. în loc de 17.200 de ruble. Până la sfârșitul lunii mai, un set de servicii - machiaj, coafură de seară și manichiură cu strat Vinylux - va costa 10.000 de ruble. cu condiția ca două persoane să se înscrie deodată: de exemplu, prieteni sau mama și fiica.
Până pe 30 aprilie inclusiv, în orice studio al rețelei Linline, epilarea laser qool a zonei bikini costă 5.500 de ruble. în loc de 6500 de ruble.
Pe 15 și 16 aprilie, salonul va găzdui zilele Kérastase: în aceste zile va fi o reducere de 15% la toate procedurile de îngrijire a pielii care utilizează produsele cosmetice ale mărcii, precum și la achiziționarea produselor acestora. Toți vizitatorii vor fi răsfățați cu șampanie și dulciuri.
Pe tot parcursul lunii aprilie, salonul derulează o promoție „Zile fericite” în zilele de luni și marți - costul tuturor serviciilor, inclusiv achiziția certificat cadou cu 5000 de ruble, devine cu 15% mai mic.
Prima sesiune de antrenament pe biciclete este gratuită, dar dacă în cinci zile de la această vizită cumpărați un abonament (card clip) pentru 5 clase (4.038 ruble), 10 (7.650 ruble) sau 20 (13.600 ruble), veți primi 10% reducere. Și dacă aduci un prieten, o sesiune suplimentară de antrenament gratuită va fi un bonus.
