Care este abilitatile cheie pentru un nou lider? Dar nu este ceea ce credeai – în primul rând, el ar trebui să poată face conexiuni utile. Vă puteți întreba, de ce să pierdeți energie și timp cu probleme goale? Răspunsul este simplu: fie dobândești cunoștințele necesare, fie te așteaptă eșecuri continue. Un articol din noul număr al HBR-Russia vă va spune ce conexiuni utile sunt și cum să le faceți corect.
De regulă, oamenii care urcă pe scara carierei își cunosc bine afacerea și știu să obțină rezultate de la subordonați. Când la un moment bun trec dincolo de granițele departamentului lor și se confruntă cu probleme de afaceri în ansamblu, ei nu înțeleg imediat că cel mai important lucru este să nu stăpânească metodele. analiza sistemului, dar învață cum să faci legături și să menții relații. Întâlnirea cu oameni care sunt interesați de proiectele lor sau care ar putea fi implicați în ele în viitor nu este o pierdere de timp care distrage atenția de la „afacerea adevărată”, ci cel mai mult loc de muncă principal, esența noilor lor responsabilități.
Majoritatea șefilor recent creați consideră că construirea de legături cu oamenii „potriviți” este de puțin respect, spun ei, în cel mai bun caz, o astfel de comunicare este cel mai decent mod în exterior de a folosi o persoană în propriile interese. Nu este de mirare că doar câțiva își fac cu ușurință cunoștințe, majoritatea noilor veniți învinge cu greu această prejudecată. Dar nu există unde să meargă: fie o persoană dobândește conexiuni utile, fie eșecuri complete îl așteaptă: fie nu va fi promovat într-o poziție de conducere, fie nu se va potrivi în ea.
Pe măsură ce i-am urmărit pe directori care își asumă această sarcină descurajantă, ne-am dat seama că există trei tipuri de rețele sociale: muncitori, personalŞi strategic. Primii ajută în afaceri curente, cei din urmă sunt necesari pentru dezvoltare personală, al treilea - pentru a ajunge la noi domenii de afaceri și oameni care ar fi bine să atragă către noi proiecte.
Conexiuni de serviciu
Liderii trebuie să susțină binele relații de afaceri cu toți cei de care depind într-o oarecare măsură rezultatele muncii lor - aceasta este rețeaua lor socială de muncă. Mulți se pot lăuda cu un număr foarte mare de cunoștințe de afaceri, pentru că rețeaua de muncă include nu doar subordonați și șefi, ci și colegi, angajați cu autoritate care pot bloca sau, dimpotrivă, susține proiectul; clienții etc. Oamenii care lucrează împreună trebuie să se obișnuiască unul cu celălalt – și atunci va apărea încredere reciprocă între ei. Această sarcină nu este atât de simplă pe cât pare, dar cel puțin este clar cu cine trebuie să fiți „prieteni”. Trebuie să includeți în rețeaua dvs. pe toți cei care pot face munca și care sunt necesari pentru succesul afacerii - criteriul care determină apartenența la rețeaua de lucru este complet lipsit de ambiguitate.
Greșeala pe care o fac majoritatea managerilor este să se bazeze pe oamenii cu care lucrează zi de zi. Este bine să rezolvi probleme specifice cu ei, dar să nu pui curs strategic. La urma urmei, chiar și relațiile de lucru informale sunt legate de obiective pe termen scurt. Potențialul unei rețele de lucru depinde de înțelegerea reciprocă și încrederea reciprocă a membrilor săi. Dar orice, chiar și cea mai puternică relație de lucru este puțin probabil să-l ajute pe manager să atingă un nou nivel - la urma urmei, aceste contacte sunt concentrate pe problemele actuale.
Conexiuni personale
Când un manager proaspăt bătut își dă seama în sfârșit că a fi fixat pe departamentul său nu va duce la bine, el începe să caute oameni cu gânduri asemănătoare. Și atunci îi devine clar cât de imperfecte sunt ideile lui despre afaceri și abilitățile sociale nedezvoltate, în special, că știe puțin despre ceilalți. domenii profesionale. Acest lucru îi face dificil să se înțeleagă cu oameni cu care nu este înrudit. munca zilnică. Neapărat trebuie să-ți lărgi orizonturile pentru asta ar trebui să te alăture unei asociații sau club profesionale, de exemplu. Așa se formează o rețea de cunoștințe personale.
Mulți manageri sunt perplexi: de ce să pierzi timp prețios cu toată această agitație, deoarece nu are nicio legătură directă cu munca? Este simplu: oamenii noi te pot recomanda cuiva, îți pot deschide noi orizonturi, te pot învăța ceva și te pot ajuta cu sfaturi. Datorită cunoștințelor personale, o persoană nu numai că se dezvoltă pe sine, ci dobândește și conexiuni strategice.
Cel mai adesea, ne facem prieteni în afara serviciului: îi căutăm pe cei cu care avem ceva în comun. Și ne pot conecta deja cu oamenii potriviți și, în acest sens, personal social media au un potential considerabil. Iar valoarea contactelor noastre este determinată de câți oameni putem ajunge la cei de care avem nevoie.
Conexiuni strategice
Când un tânăr director care a condus anterior un departament mic este promovat într-un departament mai mare poziție înaltă, el trebuie să reconstruiască - să învețe să gândească strategic. Ce contribuție va aduce el personal la cauza comună depinde în mare măsură de modul în care construiește relații cu alți lideri și de locul pe care îl ocupă în rețeaua strategică cu sistemul său extins de conexiuni și schimb de informații.
Cineva care vine cu idei pentru întreaga companie, nu doar pentru departamentul lor, poate influența mulți oameni diferiți în ceea ce privește profesia, poziția, experiența, obiectivele și motivațiile. Pentru a „vinde” aceste idei managementului și pentru a le atinge obiectivele, trebuie să vă alăturați coalițiilor și să apăsați pe toate pârghiile disponibile.
Un lider adevărat diferă de un lider obișnuit prin faptul că știe unde să meargă și știe cum să adune oamenii potriviți sub steagul său. Câștigați angajați influenți alături de dvs., înconjurați-vă de adepți devotați, simțiți situația în intestine, aduceți oamenii potriviți împreună - toate acestea parte integrantă munca lui. Dar nu toți începătorii înțelege acest lucru. Ca creșterea carierei cineva, realizând dependența din ce în ce mai mare de ceilalți, încearcă să-i facă pe alții dependenți de ei înșiși.
Oamenii care stabilesc cu măiestrie conexiuni strategice nu numai că își influențează mediul, ci îl modelează în mod activ: își selectează și își transferă subordonații în poziții cheie, găsesc noi surse de finanțare, oferă patronaj persoanelor potrivite atunci când angajează și chiar remaniază consiliile de administrație pentru de dragul succesului. Nu este ușor pentru un tânăr lider să dobândească conexiuni strategice - este nevoie de mult timp și efort și oricum abia dacă este suficient. Dar răzbunarea pentru o astfel de miopie vine în cel mai inoportun moment - atunci când apare o defecțiune în activitatea unității lor. Aici trebuie să cheme ajutor din exterior, dar ei, de regulă, încearcă să salveze singuri situația și este clar că în timpul unei urgențe nu au timp pentru comunicarea „inactivă”. Trucul nu este să te izolezi în rețeaua ta de lucru, ci să adaugi treptat noi link-uri și să o transformi într-una strategică.
Doar fă-o
Relațiile cu oamenii trebuie să fie hrănite și prețuite, altfel se vor ofili. Este o muncă adevărată, uneori destul de grea. Ce poți face pentru ca acesta să aducă atât plăcere, cât și beneficii? Schimbați-vă setările. Adesea, managerii elimină problema: „Am deja destule de făcut”. Unii oameni cred că călătoria în detrimentul cunoștințelor este indecentă. Oricum ar fi, dacă un lider începător nu înțelege că construirea de relații cu oamenii este una dintre cele mai importante puncte cheie nou loc de muncă, nu dedică suficient timp și efort acestui lucru și, prin urmare, taie ramura pe care stă. Abilitatea de a face și de a menține conexiuni, de a trata oamenii cu respect și de a nu-i manipula ca pe niște pioni în jocul tău, este o întrebare bunul simțși intuiția. Se pot învăța multe privindu-i și ascultând pe cei care sunt deosebit de dotați cu acest talent.
Construiți conexiuni în cadrul organizației prin cunoștințe „externe”. A face contacte importante din punct de vedere strategic nu este deloc ușoară, pentru că nu există întotdeauna un motiv „firesc” pentru a comunica cu o persoană dintr-un alt departament, dacă acesta ocupă și o poziție mai înaltă decât tine. Când nu există nicio sarcină comună sau o scuză pentru întâlniri, creați una singur.
Fă-ți timp pentru a comunica. Dacă un tânăr lider nu învață să delege o parte din responsabilitățile sale subordonaților, el va găsi întotdeauna motiv bun pentru a sustrage comunicarea, formala si informala, cu colegii din alte departamente, pentru ca asta chiar ia timp departe de munca. Dar cu cât ne antrenăm mai rar într-o anumită activitate, cu atât ne este mai rău. Acest lucru creează un cerc vicios.
Ține-ți conexiunile actualizate. Dacă ați creat o bază de date mare de contacte de afaceri și actualizați în mod constant agenda telefonică, aceasta nu înseamnă că aveți o rețea socială extinsă. Mulți oameni încep cu asta, dar apoi lucrurile se blochează - se dovedește a fi dificil să menții o cunoștință prin telefon. Prin urmare, majoritatea își vin în fire doar atunci când tunetul bate și este nevoie cu disperare de persoana potrivită, după cum se spune. Dar virtuoții comunicării acționează diferit. Ei profită de orice ocazie pentru a-și aminti, pentru a primi sau a oferi sfaturi prietenilor.
Pentru a culege o recoltă bună, trebuie să cultivați neobosit solul. Același lucru este valabil și în relațiile cu oamenii. Ei nu uită de noi atâta timp cât suntem vizibili și auziți. Nu vă fie teamă să cereți încă o dată o mică favoare, luați singur inițiativa - reuniți oameni care, în opinia dvs., se pot folosi unul altuia. Fă ceva, indiferent de ce. Principalul lucru este să nu vă lăsați conexiunile să ruginească, să faceți oamenii să creadă că le este util să vă cunoașteți.
Pentru a crea o rețea socială de încredere, nu aveți nevoie atât de abilitatea, cât de dorința de a o face. Când primele eforturi nu aduc rezultate rapide, mulți renunță. Apoi vine concluzia pripită: această meserie nu este pentru ei. Dar, de fapt, nu ai nevoie de talente speciale înnăscute și nu trebuie să fii un extrovertit prea sociabil. Aceasta este o abilitate și este dezvoltată printr-o pregătire constantă.
Nu poți deveni un adevărat lider fără să treci dincolo de rețeaua ta de lucru. Liderul în devenire trebuie să-și țese propria rețea strategică, inclusiv oameni care nu au legătură cu profesia sau afacerea sa și nu lucrează în compania lui. O astfel de trecere – de la munca într-o specialitate care aduce rezultate practice rapide, la o activitate atât de efemeră precum comunicarea – este ușoară pentru puțini oameni. Trebuie să-ți regândești sarcinile și să construiești relații în conformitate cu noul tău statut. Tânărul lider trebuie să-și dea seama că în noul său rol este pur și simplu obligat să formeze un cerc larg de cunoștințe, ceea ce înseamnă că trebuie să dedice acestui lucru cât de mult timp și efort este necesar pentru a obține un profit.
Herminia Ibarra - Profesor, Șef Departament Comportament Organizațional scoala internationala afaceri INSEAD (Fontainebleau, Franța); derulează un program pentru managerii care trec în funcții de conducere posturi de conducere. Cea mai recentă carte, „Finding Self Strategies that Change Your Career”, a fost publicată în traducere rusă în 2005. Mark Hunter este jurnalist, profesor la INSEAD, unde predă cursuri de comunicare, și autorul cărții „Pasiunile bărbaților. Munca și dragostea în epoca stresului” (Putnam, 1988).
STABILIRE 1, ness. (sovietic a stabili) ce. Fă ce eu. mecanism, dispozitiv potrivit pentru utilizare, adaptându-l în ce scop. lucru, pentru funcționare, montarea corectă a tuturor pieselor și părților constitutive între ele; Sin: ghid...... Dicționar explicativ mare de verbe rusești
stabili- verb., nsv., folosit. comparaţie adesea Morfologie: St. a stabili; substantiv, f. ajustare; substantiv, p. configurare 1. Când configurați orice mecanism sau dispozitiv, vă asigurați că funcționează bine. Mântuitorul instalează cablajul electric în casa noastră. | ... Dicţionarul explicativ al lui Dmitriev
Schimb de prizonieri între Rusia și SUA (2010)- Programul ilegali... Wikipedia
Lukașenko, Alexandru- Președintele Belarusului, Președintele Consiliului Suprem al Uniunii Belarus și Rusiei, Președintele Republicii Belarus, a fost ales în această funcție în 1994, 2001, 2006 și 2010. Comandantul șef al Forțelor Armate ale Republicii, președintele Supremului... ... Enciclopedia știrilor
Molotov, Viaceslav Mihailovici- Născut Molotov V. M. (1890 1986). în februarie 1890 în sat. Kukarki, provincia Vyatka, districtul Nolinsky. Numele real al lui Molotov este Scriabin. Este unul dintre fiii, al treilea la rând, ai unui negustor de munte. Nolinsk Mihail Scriabin. Părinții au dat mult... Enciclopedie biografică mare
Ganetsky, Yakub- Wikipedia are articole despre alte persoane cu același nume de familie, vezi Ganetsky. Yakub Ganetsky Furstenberg Yakov Stanislavovich Ocupație: om de stat sovietic și lider de partid ... Wikipedia
Dobrotvorsky, Leonid Fedorovich- Wikipedia are articole despre alte persoane cu același nume de familie, vezi Dobrotvorsky. Leonid Fedorovich (Teodorovich) Dobrotvorsky (13 aprilie 1856 (18560413) 21 octombrie 1915, Petrograd) Contraamiral rus, participant la campania Tsushima și ... ... Wikipedia
Nikos A. Salingaros- Salingaros, Nikos A. Nicos Salingaros [[Fișier ... Wikipedia
Avneri, Uri- Uri Avneri אורי אבנרי ... Wikipedia
Salingaros, Nikos- Nikos A. Salingaros Nicos Salingaros ... Wikipedia
Congresul Național Indian al Africii de Est- (INQUA; Congresul Național Indian al Africii de Est), partid politic al populației indiene (nemusulmane) din Kenya colonială, Tanganyika și Uganda. Organizat în 1914 cu scopul de a atinge egalitatea politică cu europenii din aceste colonii.... ... Carte de referință enciclopedică „Africa”
Cărți
- , . Ce fac oamenii din jurul tău când nu-i vede nimeni? Ce sunt dispuși să facă pentru un like pe rețelele de socializare? Despre ce nu au vorbit până acum? Joc de masă„Faceți cunoștință cu mine” vă va ajuta să vă cunoașteți... Cumpărați cu 588 RUR
- Director Serviciul Informare Nr.08/2012, Sisteme deschise. Director de Servicii Informaționale (CIO.ru) este o revistă pentru managerii responsabili cu ideologia, strategia și implementarea suportului informațional pentru afaceri, șefii departamentelor IT ale întreprinderilor...
Pe lângă întrebările despre cum să te eliberezi de legăturile energetice, magicienii sunt adesea întrebați cum, dimpotrivă, să le întărească și dacă este posibil să faci acest lucru independent și în siguranță. Răspunsul este - este posibil! Mă voi bucura doar dacă îți sunt utile practicile pe care ți le ofer. Le-am primit cândva de la profesorii mei, iar acum sunt bucuros să le spun cititorilor blogului meu despre ele. Deci, cum să stabilești o conexiune energetică puternică cu persoana iubită? Există multe moduri de a face acest lucru, și nu neapărat magice. Principalul lucru este să cunoaștem principiul de bază al formării și existenței acestor conexiuni.
În momentul găsirii unei noi relații sau pentru a le menține pe cele existente, trebuie să-ți investești căldura interioară și energia în ele. Fiecare persoană are propriul „cont” în „banca de emoții” a altei persoane. Pe acest principiu se bazează toate relațiile dintre oameni. Tu ești pentru mine și eu sunt pentru tine. Orice relație este o cooperare reciproc avantajoasă între doi parteneri. Fie că vă place sau nu, trebuie să acceptați această axiomă pentru a putea merge mai departe cu succes.
Instrumentul principal în crearea sau întărirea unei conexiuni energetice este subconștientul.
În plus, desigur, vei avea nevoie de puțină răbdare. Lumea materială este inertă și lentă în schimbare, așa că este nevoie de timp pentru a-ți îndeplini dorința. Pentru a face acest lucru, alocați cel puțin cinci până la zece minute pe zi. Cel mai bun timp in acest scop noaptea in care deja te-ai culcat si ai inchis ochii. Un alt moment favorabil este dimineața, când tocmai te-ai trezit și încă nu ai avut timp să deschizi ochii. În această stare de relaxare, ești între somn și veghe. În acest moment, porțile subconștientului sunt cele mai deschise pentru influență.
1. Fuziune. Imaginează-ți iubitul stând în fața ta. Uniți-vă cu el în dragoste deplină, lăsați-vă imaginația să vă îmbine trupurile și sufletele într-una singură. Pătrundeți-vă unul în celălalt, conectați fiecare celulă a corpului vostru, deveniți un întreg la nivel de energie. Imaginați-vă că a avut loc o difuzie reală a celulelor voastre. V-ați pătruns unul în celălalt cu tot corpul, cu toată ființa. Acum imaginați-vă că petale de trandafir și lotus cad peste tine din cer și te înconjoară cu o aromă magică și frumoasă. Amândoi sunteți înghițiți de o strălucire aurie și verde care devine din ce în ce mai strălucitoare. Această lumină devine atât de strălucitoare încât inundă totul în jur. În momentul vizualizării, este necesar să se mențină concentrarea asupra chakrelor Anahata (inima), iar în momentul unificării pe Svadhisthana (zona de sub buric) și, de asemenea, să evoce un sentiment de dragoste, tandrețe și întrepătrundere. Acest lucru vă va reumple „echilibrul” emoțional în contul partenerului și vă va reîmprospăta în mod constant sentimentele.
ÎN viata reala nu uitați să reumpleți acest echilibru oferindu-i iubitei diverse lucruri și cadouri plăcute, masaj și diverse servicii, întărește relațiile și adaugă dragoste.
2. Dragoste telepatia. Cum să-i transmiți partenerului tău gândurile, sentimentele și emoțiile necesare despre tine și uniunea ta armonioasă. Pentru a face acest lucru, faceți o fotografie cu persoana căreia doriți să-i transmiteți „mesajul”. Dacă nu aveți o fotografie, puteți desena obiectul pe hârtie, îi puteți scrie numele și data nașterii. Încearcă să-i simți prezența. Toți oamenii primesc și emit în mod constant inconștient informații subtile sub formă de impulsuri-valuri energetice. Fiecare este pe propria lungime de undă. Pentru a fi în acord cu valul persoanei pe care vrei să o atașezi de tine, trebuie să te concentrezi asupra lui și să-l simți în apropiere.
- plonjează într-o transă ușoară și relaxează-ți mușchii corpului;
- priviți cu atenție fotografia (desenul) acestei persoane, 1-3 minute. Concentrați-vă asupra ei;
- închideți ochii, imaginați-l foarte viu și realist;
- spune mental cuvintele pe care vrei să i le transmiți;
- imaginează-ți cum gândurile tale se deplasează către chakra frontală, Ajna (al treilea ochi, zona podului nasului) și radiază de acolo sub forma unei raze de aur de energie;
- această rază de aur ajunge la această persoană, pătrunde prin al treilea ochi în capul lui și este fixată acolo cu lumină, strălucitoare - a ta! - imagini.
Sună dificil, dar de fapt totul este ușor, mai ales dacă exersezi. Timpul pentru a efectua această practică este de 5 minute în fiecare zi. Pentru a face efectul mai puternic, puteți face acest lucru de 3 ori pe zi.
3. „Poștă de noapte”. Formarea conexiunilor energetice în timpul somnului este deosebit de eficientă. Prin urmare, vă puteți transfera gândurile și imaginile atunci când el (ea) doarme. Când o persoană doarme, în timpul somnului REM, mintea conștientă face schimb de informații cu subconștientul. În același timp, are loc și programarea creierului (comportament, instincte, metabolism). În acest moment, cuvintele pe care le pui în fluxul lui mental vor fi foarte puternice.
4. Cercul solar. Ajută la aprinderea flacăra iubirii din inima celui care îți place.
Această practică poate fi făcută oricând și oriunde dacă vrei să câștigi inima persoanei dragi. Efectuat în contact apropiat sau la distanță mare. Funcționează atât pentru bărbați, cât și pentru femei. De asemenea, este indicat să o faci noaptea, când iubitul tău doarme.
- închideți ochii și imaginați-vă pe amândoi într-un anumit cerc conturat, ale cărui limite pot fi oricare;
- imaginează-ți Soarele strălucitor deasupra ta;
- concentreaza-te acum pe sentimentele de dragoste pentru aceasta persoana;
- pune toată dragostea și imaginea ta în acest Soare;
- apoi poruncește Soarelui să zboare către această persoană, să pătrundă în chiar inima lui și să aprindă acolo o dragoste de foc pentru tine;
- tine Soarele si imaginea ta in inima lui timp de 3-5 minute;
- imagineaza-ti ca limitele cercului s-au mutat putin, aducand astfel aceasta persoana mai aproape de tine. Apoi renunta la viziune.
Repetă zilnic timp de 28 de zile și în curând vei observa că persoana respectivă a devenit indiferentă față de tine.
Funcționează foarte eficient și nu este o vrajă de dragoste. Soarele nu pleacă consecințe negativeŞi
Pentru a avea succes în afaceri, trebuie să știi nu numai ce știu alții, ci și pe cine știu. Crearea de rețele nu înseamnă doar un profil LinkedIn sau un Rolodex proeminent. Crearea de conexiuni și menținerea relațiilor cu oameni care vă pot avansa în cariera este cheia succesului pentru majoritatea. Construirea eficientă a legăturilor cu colegii, parteneri de afaceriși alți oameni, puteți fi sigur că atunci când aveți nevoie client nou, nou loc de muncă sau pregătire avansată, vă puteți ajuta singur cu ajutorul conexiunilor dvs. Stabilirea contactelor de afaceri este, deoarece conexiunile stabilite te pun înaintea concurenței. Unul dintre cel mai bun sfat, pe care l-au primit toți cei care au lucrat vreodată ca stagiar într-o organizație mare, sună așa: „Faceți conexiuni, faceți conexiuni și faceți din nou conexiuni cât timp sunteți aici! Profita de accesul pe care il ai care iti permite sa te intalnesti oameni deștepțiși construiește-ți rețeaua de contacte, astfel încât atunci când pleci de acolo (sau o fac ei mai întâi), să existe o bază pentru relație.” Acest articol vă va învăța să distingeți diferite tipuri contactele din rețeaua dvs., utilizați mai bine unele dintre cele mai noi caracteristici ale LinkedIn și, în sfârșit, arătați încă o dată de ce rețelele față în față, alias rețelele față în față (offline), sunt încă cele mai bune.
Categorii de legături
În trecut, când melcul era forma principală de comunicare de afaceri, era nevoie de zile pentru a stabili contactul cu cineva dintr-o altă companie. Odată cu apariția telefonului, tot ce trebuie să faci este să ridici telefonul și să suni. Dar tehnologii moderne chiar și telefonul a devenit lipsit de importanță în multe privințe. Cunoscând doar numele oamenilor, le puteți căuta pe Google, le puteți consulta profilurile LinkedIn, aflați despre ei pe Facebook și, dacă au Twitter, citiți tweet-urile lor. Informațiile despre oameni devin din ce în ce mai accesibile, dar acest lucru nu diminuează importanța rețelelor offline de modă veche. Dacă ceri zece oameni diferiti definiți „rețea” (stabilirea conexiunilor), veți obține zece răspunsuri diferite. Dar, conform Dicționarului Oxford, o rețea este un grup de oameni care fac schimb de informații, contacte și experiențe în scopuri profesionale și prietenoase. Rețele- asta înseamnă să construiești relații chiar înainte de a avea nevoie de aceste relații. Acest lucru este dificil pentru că avem tendința de a face lucruri doar atunci când avem nevoie. Dar, de exemplu, dacă ai de gând să alergi un maraton, nu începi să alergi doar în ziua cursei, nu-i așa? Îți amintești tot timpul de ziua cursei și muncești din greu și te antrenezi din greu pentru a-ți atinge obiectivul. La fel este și cu conexiunile stabilite: atunci când ai nevoie cu adevărat de muncă nouă sau de clienți noi, contactele existente vor fi cheia succesului tău. Când vă calificați contactele, le puteți clasifica în cinci subgrupuri diferite în cadrul rețelei dvs., încercați să nu le amestecați și gândiți-vă la ele ca la o piramidă inversată. 1. Baza de date. Toți cei din rețeaua dvs. cu care ați interacționat (prin e-mail, telefon, vorbire, Rolodex, Twitter). Acesta este cel mai mare grup. 2. Rețea. Prietenii și familia dvs., colegii studenți sau rețeaua de afaceri sunt anumite subgrupuri de oameni în care aveți încredere. Numărul lor depășește rar 200 de persoane. Pentru a verifica exact cine este în rețeaua dvs., încercați să sunați. Cei care te sună imediat sunt online. 3. Cerc îngust.În mod ideal, există aproximativ 50 de persoane care se pot schimba în fiecare an. Ei oferă evaluări imparțiale ale carierei tale. 4. Consiliu consultativ personal. 5-6 persoane cu care sunteți foarte apropiați și care vă pot fi consilier competent nu numai în chestiuni de carieră, ci și în viață în general. 5. Prieteni, familie și cei dragi. Cel mai evident grup: cei care probabil te iubesc. Pentru ceva sau doar pentru că.Crearea de rețele prin rețelele sociale
Deși networking-ul a fost întotdeauna vital pentru relațiile de afaceri și expansiune baza de clienti, acest proces nu a fost niciodată atât de ușor ca acum. În timp ce comunicarea față în față rămâne cea mai bună formă de rețea, nu mai trebuie să trimiteți e-mailuri sau chiar să sunați pentru a interacționa și a forma grupuri. Rețelele sociale au făcut mult mai ușor să găsiți și să vă conectați cu alți profesioniști. Liderul printre astfel de rețele este LinkedIn, o rețea de socializare veche de șapte ani, orientată spre afaceri. Acesta este un tip mixt de rețea: de la online la offline. Lansat în mai 2003, LinkedIn a crescut dramatic în ultimii ani. De la 30 de milioane de membri și 200 de angajați la începutul lui 2008 la peste 75 de milioane de membri în întreaga lume și peste 600 de angajați în prezent, potrivit purtătorului de cuvânt al companiei, Christa Canfield. În plus, noi membri se alătură LinkedIn în fiecare secundă din fiecare zi. LinkedIn este folosit în două sute de țări din întreaga lume. Există multe opțiuni suplimentare pentru a realiza conexiuni prin rețelele sociale, de la evidente Facebook și Twitter până la cele mai puțin cunoscute rețele locale. Dar adevărata valoare a LinkedIn este capacitatea de a-l folosi pentru a găsi conexiuni invizibile între rețeaua ta și restul lumii. Nu există multe servicii sau jocuri diferite care să vă distragă atenția. Dar pentru a avea succes pe LinkedIn, trebuie să ai un profil și o strategie detaliată. Potrivit cercetărilor, tot mai mulți oameni preferă să comunice prin rețelele de socializare decât să scrie scrisori. Iată sfaturi și trucuri pentru utilizarea LinkedIn (dincolo de crearea unui profil și de crearea de rețele) pentru a profita la maximum de el.Profită de funcțiile LinkedIn
Dacă te-ai alăturat LinkedIn dar nu ți-ai completat profilul în detaliu, nu vei primi totul din rețea. Totul este necesar pentru o întâlnire comunitară. Și cu cât profilul tău este mai complet, cu atât este mai probabil că potential client, managerul de resurse umane sau prietenii vor putea afla despre tine. Să nu crezi că este atât de simplu. Profilul tău LinkedIn este optimizat pentru motoarele de căutare, așa că cu cât mai multe informații despre tine, cu cât primești mai multe recomandări și cu cât ai mai multe contacte bune, cu atât mai puține bariere vor avea vizitatorii site-ului în a afla despre tine. Există și alte câteva modalități de a vă optimiza profilul pe LinkedIn de care ar trebui să țineți cont.Evitați invitațiile generale
Una dintre cele mai mari greșeli pe care le puteți face pe LinkedIn este trimiterea unei cereri de conectare foști colegi sau parteneri de afaceri fără a-l personaliza. „M-am săturat de e-mailuri precum „Vă rugăm să vă alăturați rețelei mele profesionale”,” spune Darlene. Nu ai timp să schimbi măcar un cuvânt din invitație? De ce ar trebui să accept această invitație? Și chiar dacă accept și nu te elimin din lista mea de contacte, este puțin probabil să vreau să fac ceva pentru tine.”Amintiți-vă de bunele maniere online
Rețeaua ta de pe LinkedIn nu este aceeași cu prietenii tăi de pe Facebook sau cu cei de pe Twitter. Aceasta este doar o tranzacție comercială, așa că gândiți-vă bine înainte de a spune sau de a posta ceva. Dacă prietenii tăi ar fi interesați să știe că ai fost otrăvit de sushi și nu vei mai merge niciodată la același restaurant, ar trebui să știe contactele tale de afaceri? Gândiți-vă la gestionarea rețelei și a grupurilor, cum ar fi modul în care vă comportați la un prânz de afaceri. Dacă nu mergi la prânz pentru a anunța că cineva ar trebui să-ți cumpere produsul sau serviciul, atunci nu o face într-un grup LinkedIn. Gândește-te cum te-ai simți dacă ai vedea o postare ca aceasta.Calitate, nu cantitate
În timp ce site-uri precum Twitter sunt interesate de numerele de utilizatori, LinkedIn ar trebui să fie văzut ca o platformă pentru conexiuni de calitate. Acest lucru se aplică relațiilor cu adevărat personale. Există oameni pe LinkedIn numiti utilizatori LION (prescurtare de la LinkedIn Open Network). Se implică aproape cu toată lumea, de multe ori fără a avea o relație reală. Încetiniți și nu încercați să vă conectați cu întreaga lume pe LinkedIn. Dacă rețeaua dvs. are 5000 de contacte, atunci gestionarea bine a unei astfel de rețele depășește puterea umană. Motivul pentru care oamenii iubesc sitcom-ul John and Kate Plus Eight este pentru că este o poveste devastator de nerealistă. Este imposibil să faci față cu opt copii fără ajutor sau mulți bani. Este la fel și cu rețelele. Petrece mai mult timp cu oameni pe care îi cunoști cu adevărat.Urmărește companiile
Una dintre cele mai tari caracteristici de pe LinkedIn, lansată pe 29 aprilie 2010, este abilitatea de a urmări companiile. Aceasta este un pic ca caracteristica obișnuită de Facebook în care poți deveni fan al paginii unei persoane sau organizații, dar mult mai util. Urmărind companii precum Apple, Microsoft etc., precum și oameni, puteți vedea actualizări constante, inclusiv știri despre companie, noi numiri, demisii și locuri de muncă deschise. Având în vedere relevanța LinkedIn, s-ar putea să fii plăcut surprins să afli că cineva din rețeaua ta cunoaște pe cineva de la acea companie sau te poate pune în legătură cu un client sau manager de angajare. În plus, dacă ai o companie mică, poți vedea constant cine îți urmărește dezvoltarea.Fii cu ochii pe concurenții tăi
Desigur, monitorizarea constantă a ceea ce fac concurenții tăi (nu numai companiile, ci și persoanele fizice) nu poate fi numită functie speciala LinkedIn. Dar dacă sunteți VP de vânzări, comportament căutare rapidă după poziție pentru a vedea ce profiluri și-au creat oamenii cu aceeași poziție. Puteți vedea ce funcționează pentru ei, unde sunt, etc. Acest lucru vă poate ajuta, la rândul său, să scoateți mai mult din profilul dvs. și, mai important, să vă maximizați valoarea în cadrul companiei dvs.Alăturați-vă la grupuri
Creați-le, alăturați-vă și implicați-le. În funcție de industria dvs., există multe grupuri care reunesc profesioniști în poziții similare, precum și companii pe care poate nici nu le cunoașteți. Utilizatorii pot face clic pe fila de grup din partea de sus a paginii de pornire LinkedIn pentru a găsi un grup după interes, industrie sau carieră. În calitate de administrator de grup, puteți trimite mesaje oricăror persoane de contact din subgrupurile dvs. sau puteți urmări pe alții.Importanța rețelei offline
În timp ce rețelele online facilitează în mod natural conectarea și rămânerea la curent cu schimbările de statut și de carieră, nimic nu bate impactul rețelei față în față. Cele mai evidente locuri în care poți face conexiuni în persoană sunt tot felul de evenimente de networking, conferințe etc. Conferințele nu sunt doar o oportunitate de a obține informații despre noile tehnologii și companii, ci și o modalitate excelentă de a crea rețele. Iar tehnologia te poate ajuta atât înainte, cât și după. Înainte de a merge la o conferință sau la un alt eveniment, puteți căuta vorbitori și participanți online și puteți vedea cu cine ați putea fi cel mai interesat să vorbiți și să ascultați. Înainte erai nedumerit de broșuri și de biografia pe trei rânduri a unei persoane, dar acum poți afla mult mai multe pentru tine. De asemenea, puteți trimite un e-mail persoanei de care sunteți interesat în avans la rubrica „Aștept cu nerăbdare să vă întâlnim la conferință”, iar la conferință găsiți-l și discutați. Arta schimbului nu și-a pierdut din importanță. carti de vizita la diverse evenimente. Puteți partaja informații despre dvs. cu cineva într-o clipă. Și mulți oameni creativi din ziua de azi pun mult mai mult pe cărți de vizită decât doar informații de bază (URL LinkedIn, link către site-ul web personal, indicați identificatorul lor Twitter etc.). Unii chiar reușesc să pună fotografii cu ei înșiși pe cărți de vizită, ceea ce îi ajută foarte mult pe alții să-și amintească cine ești. Pe de altă parte, tehnologia și smartphone-urile fac posibil schimbul de informații la evenimente offline mult mai rapid decât înainte. Cu Bump Technology, o nouă aplicație de ultimă oră pentru iPhone și sistem de operare Android, vă puteți asocia literalmente telefonul cu telefonul altei persoane și cu telefonul dvs informații de contact, inclusiv fotografii, date importante și chiar conexiuni prin rețele sociale precum LinkedIn vor fi distribuite imediat. Dar chiar dacă ați făcut schimb de informații, este mai bine să vă concentrați asupra întâlnirii atunci când v-ați întors deja de la conferință. Trimiteți un mesaj privat spunând că a fost plăcut să vă cunosc și stabiliți o oră pentru a vă întâlni din nou atunci când sunt în oraș sau alăturați-vă unui grup în care se află pentru a lua parte la conversații. O rețea eficientă înseamnă a cunoaște oameni și a întâlni oameni noi prin intermediul oamenilor pe care îi cunoști. Rețeaua dvs. este atât de puternică cât de bine o gestionați.Daca nu ai experienta in munca, sau te-ai hotarat sa iti schimbi domeniul de activitate, sau nu ai mai lucrat de mult timp din diverse motive, probabil ti se pare ca nu ai absolut nimic care sa intereseze un potential angajator. Te simți ca un impostor care cu siguranță va fi demascat și respins politicos.
Nu dispera. Există mai multe modalități simple și funcționale de a atrage atenția persoanelor de care ai nevoie, chiar dacă nu ai absolut nimic cu care să te lauzi.
Sondați solul
Comunicarea este un lucru în două sensuri. Multe depind nu atât de auto-prezentarea ta, cât de dorința ta de a-ți cunoaște cât mai bine interlocutorul.
Întâlnirea cu un potențial angajator este ca o primă întâlnire: la ea doar începi să te cunoști.
Dacă se dovedește că nu vă potriviți deloc unul pentru celălalt, ei bine, este bine că ați aflat repede. Puteți începe imediat să căutați pe cineva mai potrivit.
Pune întrebări în loc să le parafrazi pe ale tale. Gândiți-vă în avans la ceea ce este important pentru dvs. și ce este inacceptabil în viitorul dvs. loc de muncă. Fii interesat de detaliile proiectelor și politicilor companiei. Se va simți incomod la început, dar va dispărea repede.
Arătați interes real
Nu pune întrebări la care se poate răspunde cu „da”, „nu” sau „lucrez pentru această companie de trei ani”. Nu aveți nevoie de date. Vrei o conversație care să fie amintită.
Nu uitați că fiecare persoană, chiar și cel mai înalt rang, își dorește să fie auzită și înțeleasă. Necazul este că în cele mai multe cazuri ne ascultăm interlocutorul pentru a răspunde și a spune ce credem. Suprimă această dorință și doar ascultă.
Când răspundeți, repetați ceea ce ați auzit cu alte cuvinte și puneți o nouă întrebare.
Din momentul în care te apropii de interlocutorul tău, el se așteaptă să începi să te prezinți. Când vede că îl asculți fără să încerce să atragă atenția asupra lui, îți va spune cu recunoștință tot ce vrei.
Gândește-te la ce poți oferi interlocutorului tău
Chiar dacă nu ai lucrat niciodată, ai ceva de oferit. Principalul lucru pe care viitorul tău manager vrea să știe despre tine este cum poți fi util. Prin urmare, nu începeți să comunicați cu un potențial angajator întrebând despre salariu și condițiile de muncă.
Dacă te vede ca pe un candidat demn și dorește să te înscrie în echipa lui, probabil că poți negocia condiții acceptabile. Dar mai întâi, gândește-te la ce poți oferi angajatorului tău.
Fă-ți timp și nu te forța
Dacă reușiți cu persoana care vă interesează, nu începeți să vă planificați viitoarea relație și nu vă oferiți să vă întâlniți mâine dimineață pentru a continua conversația. Tot ceea ce ți se cere este să te mulțumești aici și acum. Acest lucru va funcționa în avantajul dvs. în viitor.
Nu vă arătați punctele forte și punctele slabe imediat
În efortul de a fi plăcut, nu trebuie să-ți demonstrezi toate avantajele simultan. Interlocutorul tău se va compara mental cu tine și nu va fi foarte încântat să piardă în această comparație.
De asemenea, nu merită să te grăbești la cealaltă extremă și să demonstrezi îndoiala de sine. Doar nu ascunde faptul că ai dori să-ți îmbunătățești abilitățile și să înveți ceva nou.
Recunoașterea dvs punctele slabe, îi dai adversarului tău dreptul la propriile sale imperfecțiuni. Vă veți relaxa amândoi, iar conversația dvs. va deveni mai relaxată.
Chiar dacă nu ai cel mai impresionant CV, nu dispera. Dorința ta de a lucra și de a crește este mult mai importantă.
