Strategia oceanului albastru.

Primele de asigurare Titlu: Strategie oceanul albastru
. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători
Scenariul: Kim Chan, Rene Mauborgne
Anul: 2015
Editura: Mann, Ivanov și Ferber (MIT)
Limită de vârstă: 12+
Volum: 370 p. 40 ilustrații

Genuri: Literatură de afaceri străină, Căutare de locuri de muncă, carieră, Marketing, PR, publicitate

Despre cartea „Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători" Kim Chan, Rene Mauborgne Ce este concurența? Aceasta este concurență în orice afacere. Dar în același timp poate fi sănătos, în care rol important

pasiune și dorința de a face mai bine, de calitate superioară, atrăgând astfel atenția consumatorilor. Și poate fi crud când, de dragul succesului lor, oamenii sunt gata să treacă peste cap, să înșele și să se joace necinstit.

Rene Mauborgne și Kim Chan consideră că astăzi este necesar să ne abatem de la regulile general acceptate de a face afaceri și să acționăm diferit pentru a atinge anumite obiective și planuri. Ei scriu despre acest lucru foarte interesant în cartea lor numită „Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători."

După cum știți, astăzi aproape toate sferele vieții și activității umane se dezvoltă foarte rapid. Ceva se estompează în fundal, apar strategii și idei noi. Pentru a obține rezultate ridicate în prezent, trebuie să studiați cu mare atenție informațiile despre cum este creată o afacere astăzi, ce duce la succes și ce poate scufunda o afacere în stadiul inițial. În același timp, lucrarea lui Renee Mauborgne și Kim Chan este concepută pentru acei cititori care doresc să-și ridice afacerea într-un mod onest, care nu vor să roiască în apă stacojie sângeroasă, ci să găsească idei într-un ocean de culoare albastru pur. .

Autor în cartea „Blue Ocean Strategy. Cum să găsești sau să creezi o piață liberă de alți jucători” scriu că au petrecut mult timp analizând succesul oricărei afaceri și au ajuns la un consens că este necesar să se creeze o nișă pentru aceasta în care să nu existe concurență. Adică vei putea crea ceva nou, nu va trebui să concurezi cu concurenții. Mauborgne și Kim Chan cred că astăzi trebuie să ne îndepărtăm de rivalitate.

Kim Chan și Rene Mauborgne nu doar că își oferă filozofia, descoperirile lor inovatoare cu privire la problema de a face afaceri în cartea „Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători”, dar oferă și o bază pentru eforturile în acest domeniu. Trebuie să studiezi piața cu mare atenție, să găsești ceea ce lipsește cu adevărat și să mergi în acea direcție. Autorii oferă, de asemenea, sfaturi despre cum să nu ratați o oportunitate, cum să nu greșiți și să nu vă ardeți. Cartea este plină de exemple, inclusiv dezvoltarea Starbucks, Ikea și a multor alte companii binecunoscute.

Cartea lui Kim Chan și Renee Mauborgne va fi de interes pentru oricine are propria afacere, companie și s-a săturat deja de concurență. Și, de asemenea, pentru cei care caută noi căi, idei noi și sunt pregătiți pentru schimbări și riscuri. Nu există o singură rețetă pentru succes, dar există o mulțime de informații utile care vă vor ajuta să vă schimbați întreaga viață și managementul companiei, ceea ce va duce imediat la rezultate pozitive.

Pe site-ul nostru literar puteți descărca cartea lui Kim Chan, Rene Mauborgne „Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători" gratuit în formate potrivite pentru diferite dispozitive - epub, fb2, txt, rtf. Îți place să citești cărți și să fii mereu la curent cu noile lansări? Avem selecție mare cărți de diferite genuri: clasice, ficțiune modernă, literatură de psihologie și publicații pentru copii. În plus, oferim articole interesante și educative pentru scriitori aspiranți și pentru toți cei care doresc să învețe să scrie frumos. Fiecare dintre vizitatorii noștri va putea găsi ceva util și interesant pentru ei înșiși.

Ce industrii pot fi considerate alternative la ale dumneavoastră? De ce aleg clienții dintre ele? Mers înapoi atenție deosebită Prin abordarea factorilor cheie care îi determină pe cumpărători să aleagă între industrii alternative, prin eliminarea sau reducerea importanței tuturor celorlalți factori, puteți crea un ocean albastru de spațiu de piață nou.

Fă-o cu conștiință

O companie nu ar trebui să-și externalizeze niciodată propriii ochi. Nimeni nu poate „verifica personal” nimic pentru tine. Marii artiști nu își pictează picturile din cuvintele altor oameni sau chiar din fotografii, considerând că este necesar să vezi natura cu propriii ochi. Același lucru este valabil și pentru marii strategi.

Șase moduri

Am putut descoperi modele clare în crearea oceanelor albastre. Pentru a fi precis, am găsit șase abordări principale pentru reconstruirea granițelor piețelor. Numim acesta modelul cu șase căi. Aceste căi se aplică în toate industriile și pun companiile pe drumul spre comercializare. idei profitabile oceane albastre.

Oceanul Albastru în acțiune

Pentru a rezuma, putem spune că Cirque du Soleil oferă tot ce este mai bun din circ și teatru și minimizează sau reduce toate celelalte elemente la zero. Cu această propunere fără precedent, Cirque du Soleil a creat oceanul albastru și a inventat aspect nou divertisment „în direct”.

Oricine poate

Oceanele albastre sunt create atât de veteranii din industrie, cât și de noii veniți, contestând regula conform căreia noii veniți au un avantaj natural față de operatorii tradiționali în crearea unui nou spațiu de piață.

Strategiile companiei

Strategia explicită sau implicită a unei companii reflectă dorința de a depăși concurenții în domeniul costurilor sau calității. Acest lucru semnalează o creștere mai lentă, cu excepția cazului în care compania beneficiază de o industrie care este în creștere. În acest caz, creșterea companiei nu mai este determinată de strategia sa, ci de noroc.

Rene Mauborgne, Kim Chan

Strategia oceanului albastru. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători

Publicat cu permisiunea de la Harvard Revizuirea afacerii Presa și agenția literară a lui Alexander Korzhenevsky

Toate drepturile rezervate. Nicio parte a versiunii electronice a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă sau prin orice mijloc, inclusiv postarea pe Internet sau în rețelele corporative, pentru uz privat sau public, fără permisiunea scrisă a proprietarului drepturilor de autor.

Suportul juridic pentru editura este asigurat de firma de avocatura"Vegas-Lex"

Această carte este bine completată de:

Căutați un model de afaceri. Cum să salvezi un startup schimbând planul la timp

John Mullins și Randy Komisar

Al doilea spațial. Arta managementului și strategia de viitor

Geoffrey Moore

Efect de impuls. Cum să supraviețuiești în „oceanul albastru”

Jean-Claude Lares

Prietenilor si familiei,

care ne umplu lumile cu sens

Prefață la ediția în limba rusă

Suntem foarte încântați că Strategia Oceanului Albastru a fost tradusă în limba rusă, iar ideile prezentate în această carte au devenit disponibile unui public vorbitor de limbă rusă. Odată am avut ocazia să vizităm Rusia. Acest lucru s-a întâmplat la sfârșitul anilor 80, când am ajuns la Leningrad, așa cum se numea și astăzi Sankt Petersburg în acei ani. Am fost surprinși de spiritul antreprenorial al celor pe care i-am întâlnit atunci, de energia inerentă și de dorința rușilor de a crea noi oportunități economice.

Întrebarea este: cum pot cei care fac afaceri în Rusia astăzi să-și pună toată energia și inteligența pentru a ieși din concurenţăși creați oceane albastre de spațiu de piață în care nu există loc pentru concurență? Cum afaceri rusești poate crea produse și servicii care oferă companiilor o creștere rapidă profitabilă și care sunt accesibile către cumpărătorul în masă nu numai în Rusia, ci și în alte țări ale lumii?

Pe măsură ce concurența globală crește și barierele comerciale se prăbușesc, găsirea răspunsurilor la aceste întrebări este mai importantă ca niciodată. Cartea Blue Ocean Strategy nu numai că prezintă conceptul în sine, dar oferă și instrumente și tehnici analitice pe care fiecare firma ruseasca poate fi aplicat în orice domeniu de activitate - de la producția de produse industriale, crearea de bunuri de larg consum, prestarea de servicii, cu amănuntul, serviciu de restaurantși la spectacole de circ – pentru a rezolva această problemă cea mai complexă. Prin cercetările noastre din ultimii cincisprezece ani, am reușit să identificăm modele strategice clare pentru crearea oceanelor albastre care ne permit să ieșim din cercul vicios al războaielor competitive.

Vă invităm să citiți această carte și să aplicați ideile și conceptele ei în practică: în compania dumneavoastră, în întreprinderea dumneavoastră. Oceanele albastre de oportunități se află peste tot în jurul nostru. Nu este nevoie să concurezi când îți poți folosi energia pentru a crea.

Utilizați Strategia Oceanului Albastru pentru a deschide calea către piețe noi, cu profit ridicat, în care toată lumea câștigă: companii, consumatori și societate în ansamblu. Sperăm că această carte va ajuta cauza creării unei economii ruse prospere.

Prefaţă

Această carte este dedicată prieteniei, loialității și credinței unul în celălalt. Prin prietenie și credință am pornit într-o călătorie, cercetând ideile prezentate în această carte și apoi scriind cartea în sine.

Ne-am cunoscut acum douăzeci de ani într-o sală de clasă - unul dintre noi era atunci profesor, iar celălalt era student. Și de atunci lucrăm împreună, ne inspirăm și ne sprijinim unul pe celălalt. Această carte este o victorie nu a unei idei, ci a prieteniei, ceea ce înseamnă pentru noi mai mult decât orice idee din lumea afacerilor. Prietenia ne-a făcut viețile mai bogate și lumile mai frumoase. Niciunul dintre noi nu era singur.

Nu există călătorii ușoare; Nu există prietenie plină doar de râs. Cu toate acestea, am salutat fiecare zi a călătoriei noastre cu bucurie, pentru că ne-am străduit pentru cunoaștere și îmbunătățire. Am crezut cu pasiune în ideile exprimate în carte. Aceste idei nu sunt pentru cei care visează doar să supraviețuiască. Nu ne-a interesat niciodată supraviețuirea. Dacă gândurile tale se limitează doar la el, nu citi mai departe. Cu toate acestea, dacă doriți să luați o altă cale, porniți o companie și folosiți-o pentru a construi un viitor în care clienții, angajații, acționarii și societatea beneficiază, citiți mai departe.

Nu vă promitem că va fi ușor, dar această cale merită luată în considerare.

Rezultatele cercetării noastre au confirmat că nu există companii care să nu fi experimentat eșecuri, la fel cum nu există nicio industrie care să aibă vreodată succes. Am învățat la greu că oamenii, cum ar fi corporațiile, uneori fac lucruri inteligente și alteori nu atât de mult. Pentru a obține un succes mai mare, trebuie să înțelegem exact cum am reușit să obținem un rezultat pozitiv și să ne dăm seama cum să-l reproducem sistematic. Aceasta este ceea ce numim mișcări strategice inteligente și, așa cum am stabilit, mișcarea strategică de a crea oceane albastre este primordială. Strategia Oceanului Albastruîși propune să încurajeze companiile să iasă din oceanul roșu al concurenței prin crearea unei nișe de piață pentru ei înșiși, unde nu trebuie să se teamă de concurenți. Strategia oceanului albastru sugerează refuzul de a împărtăși cererea existentă - și adesea în scădere - cu alții, în timp ce ne uităm constant la concurenți. În schimb, ea sugerează să vă dedicați pentru a crea o cerere nouă, în creștere și a vă îndepărta de concurență. Cartea nu numai că încurajează companiile să facă acest pas, ci explică și ce trebuie făcut pentru a realiza acest lucru. Vă oferim mai întâi un set de instrumente analitice și perspective care vă arată ce acțiuni sistematice să luați pe traseul propus, apoi ne uităm la principiile care definesc strategia oceanului albastru și o distingem de abordările strategice care se bazează pe competiție.

Scopul nostru este de a formula și implementa o strategie pentru oceanul albastru, făcând-o la fel de sistematică și eficientă precum concurența în apele roșii ale pieței despre care știm deja că este sistematică și eficientă. Numai atunci companiile vor putea adopta o abordare atentă și responsabilă pentru a crea oceane albastre, maximizându-și oportunitățile și minimizând riscurile. Nicio companie – indiferent de mărime sau vârstă – nu își poate permite să devină un jucător de noroc pe bărci fluviale. Nu poate și nu ar trebui.

Despre carte

Despre autor
W. Chan Kim este profesor Bruce D. Henderson și președinte de strategie și management internațional la INSEAD, Boston Consulting Group. Unul dintre cei mai faimoși consultanți de afaceri din lume. Membru al consiliului de administrație al valorii...

Citeşte mai mult

Despre carte
O ediție extinsă și actualizată a cărții, care a devenit un bestseller pe 5 continente și a fost tradusă în 43 de limbi.

Suntem obișnuiți să credem că competiția este un simbol afaceri sănătoase. Cu toate acestea, în fiecare an competiția devine din ce în ce mai intensă, iar lupta pentru simpatia consumatorului (și a portofelului său) devine din ce în ce mai sângeroasă. Oceanul de afaceri a devenit roșu și devine din ce în ce mai greu să supraviețuiești în el.

Autorii cărții „Strategie” sunt încrezători că trebuie să ne dăm deoparte și să venim cu ceva complet nou. Și apoi, în apele calme ale Oceanului Albastru, afacerea ta va atinge creșterea dorită. Chan Kim și Mauborgne oferă instrucțiuni detaliate pentru a scoate compania din stresul competitiv și pentru a crea un model de afaceri complet nou.

Chan Kim a fost consilier al multor corporații internaționale din întreaga lume. Acum profesorul Kim este membru al Uniunii Europene cu funcții de consiliere. Autor al mai multor articole despre managementul corporațiilor multinaționale. Lucrarea sa a fost publicată de aproape toate reviste de afaceri reputate. Una dintre senzații au fost articolele profesorului Kim despre strategiile de management, care au fost publicate de Harvard Business Review. Au fost achiziționate peste jumătate de milion de exemplare.

Profesorul Kim a primit un premiu acordat de Academie afaceri internaționaleși Fundația Memorială Eldridge Haynes, pentru cea mai bună lucrare originală în domeniul afacerilor internaționale.

Autor al hitului clasic de afaceri (împreună cu Rene Mauborgne) „Blue Ocean Strategy”, care este inclus în „MYTH Golden Library”. Cartea a fost tradusă în 40 de limbi și s-a vândut în peste două milioane de exemplare.

Rene Mauborgne este membru de onoare la INSEAD, profesor de strategie și management la INSEAD și membru al Forumului Economic Mondial de la Davos. Autor al unui număr de articole dedicate managementului în corporațiile internaționale.
Ediția a 8-a, revizuită și extinsă

Ascunde

(estimari: 1 , medie: 1,00 din 5)

Titlu: Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători
Autor: Rene Mauborgne, Kim Chan
Anul: 2005
Gen: Căutare de locuri de muncă, carieră, Marketing, PR, publicitate, Literatură de afaceri străine

Despre cartea „Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători" Rene Mauborgne, Kim Chan

„Strategia Oceanului Albastru. Cum să găsești sau să creezi o piață fără alți jucători de Rene Mauborgne și Kim Chan este o carte populară despre regulile de a face afaceri. Oferă un model unic pentru crearea și dezvoltarea startup-urilor.

Scrisă într-un limbaj simplu, plin de viață, această carte a fost tradusă în 40 de limbi și s-a vândut în peste 2 milioane de exemplare. Mai mult, a fost inclus de două ori în topul celor mai bune zece cărți de afaceri ale deceniului. De câțiva ani de la publicarea sa, această lucrare nu a părăsit Top 10 cele mai bune publicații de afaceri pe Amazon.com.

„Blue Ocean Strategy...” nu este doar un ghid pentru a face afaceri. Aceasta este o filozofie unică care oferă o abordare complet diferită a procesului de a face afaceri.

Astăzi, multe lucrări vorbesc despre cum să creați proiect de succes, este necesar să trecem dincolo de piață. Cu toate acestea, doar Strategia Oceanului Albastru explică cum se poate realiza această descoperire.

Deci, cartea „Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață fără alți jucători de René Mauborgne și Kim Chan este de fapt împărțit în două părți. Prima introduce cititorul în însăși conceptele de oceane „albastre” și „stacojii”. Autorii cred că afaceri moderne se construiește în „oceanul roșu”, adică într-un mediu debordant de concurență. Toată lumea aici membru nouîncercând să „sângereze” un coleg concurent.

În timp ce „oceanul albastru” este un loc în care nu există concurență. De fapt, fiecare antreprenor care nu vrea să lupte cu concurenții trebuie să-și deschidă propriul „ocean albastru”. În plus, această jumătate a muncii vă va spune cum să vă creați propria strategie unică, care va duce la succes în viitor.

A doua parte a cărții va vorbi despre cum poți evita eșecul. Cert este că destul de des executarea incompetentă a sarcinilor duce la probleme serioase. Această jumătate a cărții îi este dedicată management eficient personal.

Cartea „Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători" de la Rene Mauborgne și Kim Chan diferă de cele similare în mai multe moduri puncte importante: limbaj viu, sistematizarea experienței unor companii diferite, diferite, motivație creativă pentru antreprenori, este descrisă în detaliu latura comercială a problemei.

Pe site-ul nostru despre cărți puteți descărca site-ul gratuit sau citiți carte online„Strategia Oceanului Albastru. Cum să găsiți sau să creați o piață fără alți jucători" de Rene Mauborgne, Kim Chan în formate epub, fb2, txt, rtf, pdf pentru iPad, iPhone, Android și Kindle. Cartea vă va oferi o mulțime de momente plăcute și o adevărată plăcere de la lectură. Cumpăra versiunea completă poți de la partenerul nostru. De asemenea, aici veți găsi cele mai recente știri din lumea literară, învață biografia autorilor tăi preferați. Pentru scriitorii începători există secțiune separată Cu sfaturi utile si recomandari, articole interesante, datorită căruia tu însuți poți să-ți încerci meșteșugurile literare.

Citate din cartea „Blue Ocean Strategy. Cum să găsiți sau să creați o piață liberă de alți jucători" Rene Mauborgne, Kim Chan

O companie nu ar trebui să-și externalizeze niciodată propriii ochi.

Cheia pentru a învinge adversarii sau demonii este să cunoaștem toate direcțiile posibile de atac și să fii capabil să construiești contraargumente susținute de date și logică de nerefuzat.

Louis Pasteur „Soarta favorizează doar mințile pregătite”

Cu toate acestea, deși subliniază pionierii, conducerea superioară trebuie să recunoască faptul că coloniștii, în ciuda potențialului lor scăzut de creștere, sunt adesea momentul prezent sunt principalii generatori de fluxuri de numerar în companie. Pionierii, pe de altă parte, au cel mai mare potențial de creștere, dar necesită creștere și extindere timpurie. investiție semnificativă numerar.

Aplicând modelul celor patru acțiuni în planul de strategie al industriei dvs., obțineți o perspectivă complet nouă asupra vechii înțelepciuni convenționale.

Marii artiști nu își pictează picturile din cuvintele altor oameni sau chiar din fotografii, considerând că este necesar să vezi natura cu propriii ochi. Același lucru este valabil și pentru marii strategi.

Piața mondială era suprasaturată cu vin, dar producătorii abia puteau ține pasul cu cererea.

A fost creat un ocean albastru, în loc să ofere vin ca vin, Casella Wines a creat o băutură de petrecere care era potrivită pentru toată lumea - iubitorii de bere, iubitorii de cocktailuri și iubitorii altor băuturi non-vin.

Evident, sarcina principală a managementului superior este de a-și gestiona portofoliul de afaceri într-un mod care să asigure un echilibru rezonabil între creșterea profitabilă și fluxul de numerar la un moment dat.