- aceasta este vânzarea de mărfuri de către organizațiile comerciale către populație pentru numerar, precum și mici vânzări angro pentru numerar sau prin transfer bancar către persoane juridice, adică diverse organizații.

Volumul cifrei de afaceri cu amănuntul reprezintă cel mai important indicator cantitativ al activităţilor unei organizaţii comerciale.

Principalele sarcini de analiză a cifrei de afaceri cu amănuntul:

verificarea valabilității valoarea planificată cifra de afaceri comercială;
verificarea implementării planului de cifra de afaceri în ansamblu pentru perioada de raportare (an, semestru, trimestru, lună) precum și pentru componentele individuale ale acestei perioade;
studierea dinamicii cifrei de afaceri cu amănuntul, adică modificări ale volumului acesteia față de perioada anterioară de raportare;
luarea în considerare a compoziției cifrei de afaceri comerciale;
studierea structurii cifrei de afaceri cu amănuntul;
analiza factorială cifra de afaceri comercială;
identificarea rezervelor pentru creșterea volumului cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul.

Aceste sarcini se confruntă cu analiza ulterioară (finală, retrospectivă) a cifrei de afaceri comerciale. Analiza prognozelor trebuie să determine volumul critic (de prag de rentabilitate) al vânzărilor (vânzărilor) de bunuri în perioada viitoare. Și pe baza posibilelor modificări ale valorilor costurilor de distribuție și profiturilor unei organizații comerciale, precum și alegerea structura optima cifra de afaceri comercială.

Surse de informare pentru analiza cifrei de afaceri din retail sunt planificate date, formulare raportare statistică, registre contabile, documentatie primara. Cele mai importante documente primare sunt comerțul și extrase de numerar persoane responsabile financiar, cărora li se anexează documente care confirmă livrarea veniturilor comerciale și cheltuielile efectuate din încasări.

În curs analiză internă este necesar să se identifice și să se studieze motivele care au contribuit la îndeplinirea planului de cifra de afaceri retail, precum și motivele care au determinat eșecul acestuia.

După luarea în considerare a implementării planului, ar trebui studiată dinamica cifrei de afaceri cu amănuntul. În aceste scopuri, cifra de afaceri comercială pentru o anumită perioadă de raportare este comparată cu indicatorul corespunzător din perioada anterioară. Anterior, pentru a asigura comparabilitatea datelor, cifra de afaceri din perioada de raportare este recalculată într-un indice de preț și prezentată în prețurile perioadei precedente.

Apoi, este necesar să se ia în considerare compoziția cifrei de afaceri cu amănuntul în context specii individuale vanzari, forme organizatorice de cifra de afaceri, forme de servicii, precum si forme de plata.

Tipuri de cifra de afaceri cu amănuntul

Astfel, după tipul de vânzări, cifra de afaceri poate fi împărțită în următoarele tipuri: comerț cu amănuntul, cu ridicata mic, cu ridicata. La rândul său, cifra de afaceri cu amănuntul este împărțită în vânzarea de bunuri către populație și vânzarea acestora către persoane juridice.

Pe altă bază – de către forme organizatorice— cifra de afaceri comercială este împărțită în următoarele tipuri:

cifra de afaceri de stationare rețeaua comercială;
cifra de afaceri în comerțul mobil;
cifra de afaceri pe baza de mostre, cataloage;
cifra de afaceri comercială bazată pe precomenzi.

Pe baza formelor de serviciu se pot distinge următoarele tipuri de cifre de afaceri comerciale:

forma obișnuită de serviciu pentru clienți;
autoservire;
comerțul de colete.

În cele din urmă, pe baza formei de plată, cifra de afaceri comercială este împărțită în următoarele tipuri:

plată în numerar;
plata cu carduri de credit si cecuri Sberbank;
plata prin transfer bancar;
vânzarea de mărfuri pe credit.

Apoi ar trebui să analizați structura cifrei de afaceri cu amănuntul, adică să luați în considerare raportul dintre vânzările tipurilor individuale de mărfuri sau grupuri de produse și ale acestora. greutate specificăîn valoarea totală a vânzărilor de mărfuri.

Apoi ar trebui efectuată o analiză factorială a cifrei de afaceri cu amănuntul.

Implementarea planului de cifra de afaceri cu amănuntul este influențată de trei grupuri de factori:

factori legați de disponibilitatea și primirea mărfurilor;
factori legați de numărul de lucrători de vânzări și productivitatea acestora;
factorii asociați cu disponibilitatea și utilizarea activelor fixe (fondurilor) organizațiilor comerciale.

Să determinăm influența asupra cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul a primului grup de factori asociați stocurilor de mărfuri. În acest scop, vom întocmi un bilanț al mărfurilor, exprimând relația dintre soldurile de mărfuri disponibile într-o organizație comercială la începutul și sfârșitul perioadei, primirea mărfurilor de la furnizori, alte cedări de mărfuri și cantitatea de vânzare cu amănuntul. cifra de afaceri.

Soldul mărfurilor poate fi reprezentat prin următoarea formulă:

O1 + P = P + V + O2,

O1— soldul mărfurilor în organizația comercială la începutul anului;
P— primirea mărfurilor către organizația comercială de la furnizori pentru anul;
R— vânzările de mărfuri pentru anul, adică cifra de afaceri cu amănuntul;
ÎN- alte cedări de mărfuri (lipsuri și deteriorare a mărfurilor, reducerea acestora, vânzarea de bunuri către terți organizatii comerciale);
O2— soldul mărfurilor într-o organizație comercială la sfârșitul anului.

valoarea cifrei de afaceri cu amănuntul este influențată și de factori legați de resurselor de muncă, adică cu numărul lucrătorilor de vânzări şi cu productivitatea muncii acestora.

Să determinăm prin metoda diferențelor (diferențelor) influența asupra volumului cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul a doi factori legați de resursele de muncă: 1) factor cantitativ - modificare număr mediu vânzători; 2) factor calitativ - modificarea producției medii anuale a unui vânzător.

Luați în considerare următoarele date:

O creștere a volumului cifrei de afaceri comerciale față de plan are loc în contextul unei scăderi a numărului de vânzători, adică numai datorită creșterii productivității vânzătorilor. Influența primului factor, adică modificările numărului mediu de vânzători, a redus cifra de afaceri cu amănuntul cu o sumă: - 10x48 = -480 mii ruble. Influența celui de-al doilea factor, adică modificările producției anuale medii a unui vânzător au crescut valoarea cifrei de afaceri cu amănuntul cu 4x240 = +960 mii ruble. Influența totală a doi factori (balanța factorilor) este: - 480 mii ruble. +960 mii de ruble. = +480 mii rub.

Valoarea cifrei de afaceri cu amănuntul este influențată și de factori legați de disponibilitatea și utilizarea activelor fixe (fondurilor) organizațiilor comerciale. Atunci când se analizează, este necesar să se studieze influența asupra volumului cifrei de afaceri comerciale a factorilor: 1) modificări ale mărimii activelor fixe ale unei organizații comerciale; 2) modificări ale productivității capitalului. Acest calcul folosind metoda diferențelor se face în mod similar calculului recent discutat al impactului asupra cifrei de afaceri comerciale a modificărilor numărului și productivității lucrătorilor de vânzări.

De mare importanță pentru creșterea cifrei de afaceri cu amănuntul sunt factorii legați de activele fixe, cum ar fi extinderea bazei materiale și tehnice a comerțului ca urmare a utilizării mai largi a unităților frigorifice, a mașinilor de ambalare și a automatelor automate. bunuri individuale, mecanizare livrare marfa catre locul de munca vânzător etc. În timpul procesului de analiză, este necesar să se verifice modul în care se realizează măsurile planificate pentru extinderea bazei materiale și tehnice a comerțului.

Cifra de afaceri comercială este volumul vânzărilor de mărfuri de către o organizație comercială în termeni monetari pentru o anumită perioadă de timp.

Analiza cifrei de afaceri comerciale ne permite să apreciem conformitatea mărfurilor disponibile cu cererea populației pentru a lua măsuri pentru optimizarea structurii cifrei de afaceri comerciale, creșterea volumului vânzărilor, accelerarea cifrei de afaceri a mărfurilor, ritmul și uniformitatea vânzărilor. Cifra de afaceri comercială este împărțită în en-gros, retail și cifra de afaceri catering.

Tipuri de cifra de afaceri comercială

Cifra de afaceri cu ridicata- volumul vânzărilor de mărfuri de către producători sau revânzători cumpărători pentru utilizare ulterioară în circulația comercială. O caracteristică obligatorie a unei operațiuni clasificate drept comerț cu ridicata este prezența unei facturi.

Cifra de afaceri cu amănuntul este volumul vânzărilor de mărfuri exprimat în bani către populație pentru a-și satisface nevoile personale, precum și vânzarea de bunuri în cantități mici angro către diverse instituții, organizații, întreprinderi (spitale, grădinițe, case de odihnă și sanatorie, etc.) pentru contingentele pe care le deservesc.

Esența economică a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul este exprimată prin relațiile asociate cu schimbul de bani pentru mărfuri. Cifra de afaceri cu amanuntul transfera marfa catre consumatorii finali si caracterizeaza finalizarea procesului de circulatie. Bunurile din sfera circulației intră în sfera consumului, devin proprietatea consumatorului, sunt folosite sau formează un fond de consum, adică încetează să mai fie bunuri.

Valoarea mărfurilor create în procesul de producție își schimbă forma prin cifra de afaceri cu amănuntul. Ca urmare, costurile de producție sunt rambursate și sunt create condiții pentru dezvoltarea ulterioară a producției.

Cifra de afaceri cu amănuntul - acesta este cel mai important indicator întreprindere comercială. Poate fi considerat ca rezultat al activităților unei întreprinderi comerciale, iar volumul venitului brut și profitului, care caracterizează eficacitatea activităților de tranzacționare, depinde de acesta. Importanța unei anumite întreprinderi pe piața bunurilor de larg consum poate fi judecată după volumul cifrei de afaceri, care este exprimat prin suma încasărilor bănești pentru bunurile vândute. Cifra de afaceri comercială are caracteristici calitative și cantitative. Caracteristica calitativă este legată de structura cifrei de afaceri comerciale, adică de compoziția sortimentului, caracteristica cantitativă a cifrei de afaceri comerciale este legată de volumul vânzărilor în termeni monetari.

Este necesar să se facă distincția clară între conceptele de „valoare” și „compoziția” cifrei de afaceri comerciale: valoarea este totalitatea sumelor veniturilor comerciale depuse la casierie sau la bancă, volumul vânzărilor mici angro (prin transfer bancar) , cheltuielile efectuate din încasări în numerar (conform documentelor), iar cifra de afaceri din comerț constă în compoziție constă în diverse tipuri vânzări

Compoziția cifrei de afaceri cu amănuntul include: venituri din vânzarea produselor alimentare și produse nealimentare printr-o rețea de comerț cu amănuntul (magazine, tarabe, corturi), printr-o rețea de automate sau prin utilizarea comerțului cu livrare sau comercializare; vânzarea de bunuri către public pe credit cu plata în rate; cifra de afaceri a unităților de alimentație publică care comercializează semifabricate, produse din producție proprie, mărfuri achiziționate; vânzare de publicații tipărite (cărți, ziare, reviste), inclusiv prin abonament; venituri din vânzarea de medicamente în farmacii; vânzarea de bunuri către diferite organizații, instituții, întreprinderi pentru consumul neproductiv al acestora și alte tipuri de vânzări.

Structura (sau compoziția sortimentului) a cifrei de afaceri comerciale include produse alimentare și nealimentare produse alimentare, vândut de o anumită întreprindere comercială. Aceste produse sunt împărțite în grupuri de sortimente și subgrupe și, cu detalii suplimentare, sunt luate în considerare tipurile, soiurile, modelele și dimensiunile.

Structura produselor nealimentare constă din următoarele grupe de sortimente: săpun de rufeși detergenți sintetici; Săpun și parfumuri de toaletă; mercerie și fire; bunuri de uz cultural, casnic si gospodaresc; tricotaje și ciorapi; îmbrăcăminte, lenjerie, pălării și blănuri; țesături; pantofi; alte produse nealimentare.

Structura produselor alimentare, de exemplu, este formată din următoarele grupe de produse: pâine și produse de panificație; făină, cereale, pasteși concentrate alimentare; cartofi, legume, fructe, ciuperci; carne și produse din carne; pește și produse pescărești; lapte și produse lactate; ouă de găină și grăsimi comestibile; zahăr și produse de cofetărie; sare; produse aromatizante; alte produse alimentare.

Indicatorii cifrei de afaceri comerciale

Indicatorii care caracterizează cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale includ: volumul cifrei de afaceri din comerț în termeni valoric la prețuri curente și comparabile, structura sortimentului pentru grupele individuale de produse (în ruble și procente), cifra de afaceri comercială pe o zi, cifra de afaceri comercială per angajat, inclusiv pe ghișeu ( grup comercial), timpul de circulație a mărfurilor în zile și viteza de rotație (numărul de rotații).

Analiza indicatorilor cifrei de afaceri ne permite să stabilim principalii indicatori calitativi și cantitativi ai activității unei organizații comerciale în perioada curentă. Fezabilitatea economică a calculelor pentru perioada următoare depinde de profunzimea și completitudinea analizei și de corectitudinea concluziilor desprinse din rezultatele analizei. Pe baza rezultatelor analizei, se poate aprecia în ce măsură a fost îndeplinită prognoza de vânzări și a fost satisfăcută cererea clienților, ce a cauzat modificări ale cifrei de afaceri în perioada de raportare și se poate evalua măsura în care rezultatele efective ale activităților întreprinderii. corespund strategiei propuse.

Datele din contabilitate, raportarea statistică și operațională sunt principalele surse de informații pentru analiza cifrei de afaceri comerciale. Se începe cu determinarea volumului cifrei de afaceri comerciale în termeni monetari sau fizici pt anumită perioadă(deceniu, lună, trimestru, semestru, an). Datele de raportare rezultate sunt comparate cu indicatorii prognozați pentru aceste perioade. Analizând cifra de afaceri comercială, sunt identificate modele în dezvoltarea acesteia. În acest scop, dinamica cifrei de afaceri comerciale este calculată în prețuri curente și comparabile.

1. Dinamica creșterii cifrei de afaceri comerciale la prețuri curente (ATO) se calculează folosind formula:

ATO = (Cifra de afaceri efectivă a anului de raportare la prețurile curente * 100) / Cifra de afaceri efectivă a anului trecut

Dacă prețurile s-au modificat în perioada analizată, atunci datele efective privind vânzarea mărfurilor trebuie exprimate în prețuri la care a fost prevăzută cifra de afaceri. Pentru a face acest lucru, se calculează un indice de preț. În contextul unei influențe notabile a proceselor inflaționiste asupra vieții economice a țării, care a dus la rate ridicate de creștere a prețurilor și depreciere a banilor, utilizarea unui indice de prețuri este de o importanță deosebită.

2. Indicele prețurilor arată modificarea costului total al unui anumit număr de mărfuri în perioada analizată. Indicele prețurilor se calculează folosind formula:

Preț I = C cotat / C bază

unde, raport C - prețul din perioada de raportare, C bază - prețul din perioada de bază (anul trecut), luat ca 100%.

3. Cifra de afaceri efectivă a anului de raportare în prețuri comparabile se calculează folosind formula:

ACEL fapt în prețuri comparative = (cifra de afaceri comercială reală în prețuri curente / indice de preț) * 100%

De exemplu, în anul de raportare a fost o creștere de 20% a prețurilor. Să calculăm dinamica cifrei de afaceri comerciale pe baza datelor anterioare în prețuri curente și comparabile. 1. Dinamica cifrei de afaceri la prețuri curente: 122%; 2. Indicele prețurilor a fost 120 / 100 = 1,2; 3. Să calculăm cifra de afaceri reală a anului de raportare în prețuri comparabile: 22000,0 / 1,2 = 18333,0 mii de ruble. 4. Să calculăm dinamica creșterii cifrei de afaceri în prețuri comparabile: (18333,0 / 18000,0)*100 = 101,85%. După cum se poate observa din calcule, cifra de afaceri din anul de raportare a crescut cu 22% față de anul trecut la prețuri curente, dar după calcularea dinamicii cifrei de afaceri la prețuri comparabile, s-a dovedit că cifra de afaceri a crescut din cauza creșterii prețurilor. . La prețuri constante ale perioadei de bază, cifra de afaceri comercială s-ar fi ridicat la doar 18.333,0 mii de ruble, sau 101,85%. Astfel, cifra de afaceri comercială a crescut în anul de raportare doar datorită creșterii prețurilor, și nu datorită creșterii numărului de mărfuri vândute. O analiză ulterioară a volumului total al cifrei de afaceri comerciale este efectuată pe trimestru, ceea ce face posibilă determinarea uniformității vânzărilor pe tot parcursul anului și identificarea gradului de satisfacere a cererii consumatorilor pe sezon.

4. Atunci când analizați ritmul vânzărilor, determinați coeficientul de ritm al cifrei de afaceri folosind formula:

Ritmul K = Planul trimestrial de vânzări / Planul anual de vânzări

La calcularea coeficientului de ritm, volumul vânzărilor poate fi luat în considerare în sume absolute în termeni monetari sau în ponderea vânzărilor în anumite perioade în volumul total al vânzărilor. Vânzările sunt considerate egale dacă coeficientul este egal cu unu.

Se joacă previziuni sănătoase din punct de vedere economic privind cifra de afaceri comercială pe trimestru (perioada anului). rol important pentru a satisface ritmic cererea clienților, stabil circulatia banilor, asigurând dezvoltarea cifrei de afaceri comerciale și a altor indicatori aferenti activităților comerciale ale întreprinderii. După determinarea cifrei de afaceri anuale defalcate pe trimestru, încep să o prognozeze pentru grupuri individuale de produse și mărfuri, ținând cont de sezonalitatea cererii populației și de nivelul actual al vânzărilor de mărfuri. Deci, în perioada de vara se constată o oarecare reducere a consumului de carne şi produse din carne prin creșterea consumului de lapte și produse lactate, legume și fructe. Și în primul și al patrulea trimestru crește consumul de carne, cârnați și păsări de curte.

La analiza ritmului cifrei de afaceri este necesar să se determine coeficientul ritmului vânzărilor. Pentru a face acest lucru, se efectuează următoarele calcule:

Tabelul 1. Analiza ritmului vânzărilor

Volumul cifrei de afaceri efective a depășit valoarea prognozată cu 0,65% (3.100:3.080*100 = 100,65%), dar vânzările nu s-au desfășurat suficient de ritmic față de prognoză, întrucât volumele și ponderile vânzărilor în anumite perioade s-au modificat. Coeficientul ritmului de vânzări a fost:

Valorile calculate ale coeficienților de ritm sunt mai mici de 1, ceea ce indică un ritm insuficient al vânzărilor în perioada de raportare. Previziunile privind volumele de vanzari au fost indeplinite doar in trimestrul I si II, si nu au fost indeplinite in trimestrul III si IV. Această analiză ne permite să evaluăm uniformitatea implementării previziunii cifrei de afaceri în trimestre, să identificăm în timp util motivele pentru discrepanța care a apărut între datele reale și prognoza și să luăm măsurile adecvate.

În etapa finală a analizei ritmului vânzărilor, volumul scăderii cifrei de afaceri ca urmare a perturbării ritmului vânzărilor este determinat folosind formula:

ΔTOCritm = (1 - Critm)*TO0.

Ca o continuare si precizare a analizei volumului total al cifrei de afaceri comerciale se studiaza sortimentul si structura cifrei de afaceri comerciale. Succesul unei organizații comerciale depinde în mare măsură de formarea rezonabilă a unei game de produse care să îndeplinească cerințele clienților.

Gama de produse

Gama de produse este o listă de nume de produse. Există sortimente complete (toate tipurile și soiurile), sortimente de grup (pe grupuri înrudite), sortimente intragrup, precum și sortimente principale și suplimentare. Sortimentul principal include produse care formează cea mai mare parte a volumului de vânzări al unei organizații comerciale. Produsele dintr-o gamă suplimentară sunt vândute pentru a oferi clienților servicii suplimentare și pentru a genera profit suplimentar. În timpul analizei, coeficientul de reînnoire a sortimentului este determinat ca raportul dintre produsele noi dintr-un anumit grup și numărul total de soiuri ale acestora. Analiza determina si gradul de indeplinire a planului de sortiment.

Pentru a calcula procentul mediu pentru sortiment, este necesar să împărțiți cifra de afaceri contabilizată în plan la valoarea cifrei de afaceri planificate. Îndeplinirea planului de sortiment nu înseamnă întotdeauna îndeplinirea planului de structură. Analiza cifrei de afaceri a unei întreprinderi comerciale pe structura produsului presupune cantitativ şi evaluare vânzările de bunuri individuale și grupe de produse în volumul total al cifrei de afaceri comerciale, precum și determinarea dinamicii schimbărilor structurale.

Rezultatele analizei sunt utilizate pentru a studia influența structurii cifrei de afaceri comerciale asupra principalilor indicatori de performanță: venit brut, costuri, profit și pentru a identifica corespondența structurii ofertei de produse cu cererea consumatorilor - și au un impact decisiv asupra formarea comenzilor către furnizori și alegerea furnizorilor înșiși. Analiza cifrei de afaceri comerciale pe grupe de produse și mărfuri individuale se realizează pe baza trimestriale și rapoarte anuale privind vânzarea mărfurilor. Rezultatele identificate fac posibilă identificarea aspectelor pozitive ale lucrării, consolidarea și dezvoltarea acestora în perioada planificată, precum și relevarea deficiențelor și schițarea măsurilor pentru eliminarea acestora pentru viitor.

După stabilirea modificărilor în structura cifrei de afaceri comerciale, este necesar să se determine motivele care au determinat modificările cifrei de afaceri comerciale. Acesta este cel mai important punct în analiza cifrei de afaceri comerciale. Aici puteți utiliza formula de corelare a bilanțului pentru indicatorii cifrei de afaceri comerciale:

31 + P = TO+ V + E + U + 32
Unde,
31 - inventar la începutul perioadei de planificare;
P - primirea mărfurilor;
TO - vânzări (vânzări) pe volum total și pe grupe individuale de produse;
B - eliminarea mărfurilor (revenire la depozit sau transfer la alt departament);
E - declin natural;
U - reducere a mărfurilor;
32 - inventar la sfârşitul perioadei.

Impactul indicatorilor soldului mărfurilor asupra volumului cifrei de afaceri comerciale poate fi calculat folosind metoda bilanţului prin calcularea diferenţei dintre valorile reale şi cele planificate (de bază).

Analiza cifrei de afaceri comerciale se încheie cu concluzii bazate pe rezultate și determinarea perspectivelor de creștere a volumului total și a modificărilor în structura vânzărilor de mărfuri. Concluziile, generalizările și sugestiile sunt folosite în elaborarea unei previziuni de vânzări și ca mijloc eficient de management economic, prin care se efectuează controlul și se elaborează măsuri care să asigure o creștere constantă a cifrei de afaceri comerciale.

INTRODUCERE…………………………………………………………………………………………….3

CAPITOLUL 1. ROLUL COMERȚULUI CU AMĂNUNUL ÎN ECONOMIA ȚĂRII………………………………………………………………………………………………………… ….5

1.1. Conceptul și semnificația cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul în economia țării………………………………………………………………………………………………………….. 5

1.2. Componența cifrei de afaceri cu amănuntul…………………………8

1.3. Indicatori ai planului de cifra de afaceri cu amănuntul……………..10

CAPITOLUL 2. METODA DE CALCULARE A CIFREI DE AFACERI A COMERȚULUI CU AMĂNUNUL…13

2.1. Planificarea volumului total al cifrei de afaceri cu amănuntul………….13

2.2. Planificarea cifrei de afaceri cu amănuntul pe trimestre, luni, grupe de produse………………………………………………………14

CAPITOLUL 3. CALCULUL CIFREI DE AFACERI A COMERȚULUI CU AMĂNUNUL……….17

3.1. Calculul cifrei de afaceri pentru întreprindere, pe trimestru……………..17

3.2. Calculul cifrei de afaceri pe grupe de produse……………....19

3.3. Calcul standard inventar după întreprindere……………….19

3.4. Calculul ofertei de mărfuri……………………………………………………...25

CONCLUZIE……………………………………………………………………….27

LISTA SURSELOR UTILIZATE………………………….29

ANEXA……………………………………………………………………………………31

INTRODUCERE

Lucrarea de curs a fost finalizată pe tema: „Cifra de afaceri comerț cu amănuntul, componența acestuia. Metodologia de calcul al cifrei de afaceri comerciale pentru anul planificat.” Subiectul este relevant și modern, deoarece este de mare importanță cu amănuntulși cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul în economie Federația Rusă. Populația este aprovizionată cu alimente și bunuri de larg consum prin intermediul rețelei de comerț cu amănuntul. Odată cu creșterea cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul în toată țara, nivelul de trai al populației crește.

Pe măsură ce puterea de cumpărare a populației crește, crește cifra de afaceri cu amănuntul.

ÎN în ultima vreme s-a înregistrat o creștere semnificativă a cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul, apar multe bunuri noi, moderne, o creștere a veniturilor gospodăriei duce la faptul că oamenii tind să cumpere mai multe bunuri și bunuri de calitate, contribuind astfel la dezvoltarea rețelei de comerț cu amănuntul.

ÎN ultimii ani Se deschid magazine noi, dotate cu cea mai recentă tehnologie.

Comerțul cu amănuntul se dezvoltă în prezent în două direcții; pe de o parte, crearea de supermarketuri mari în care gama de produse este nelimitată, iar pe de altă parte, apropierea comerțului cu amănuntul de populație printr-o rețea de magazine de proximitate mici, cu cele mai multe lista necesara bunuri.

Cu cât un produs este vândut mai repede, cu atât mai rapid va fi achiziționat unul nou, cu o creștere a cifrei de afaceri, stocul crește, restructurând astfel rețeaua de distribuție.

ÎN timp dat există o predominanță a comerțului cu amănuntul asupra comerțului cu ridicata, deoarece populația nu stochează mărfuri consumul consumatorilorși produse alimentare pentru utilizare ulterioară, pentru că există o exces de mărfuri pe piață, adică o persoană poate merge să cumpere mărfurile de care are nevoie în orice moment.

Scop munca de curs este calculul principalilor indicatori de performanță ai unei întreprinderi de comerț cu amănuntul pe baza balanței comerciale.

Obiectivele lucrării de curs sunt de a calcula cifra de afaceri pentru întreprindere, pe trimestru, pe grupe de produse, de a calcula standardul de inventar pentru întreprindere și aprovizionarea cu mărfuri. Obiectul studiului este compania „Alex” SRL.

Lucrarea cursului constă din trei părți.

În partea I a lucrării de curs, relevanța și modernitatea temei alese sunt dezvăluite și sunt stabilite sarcinile și scopurile lucrării de curs.

Partea a II-a a cursului discută metodologia de calcul al cifrei de afaceri cu amănuntul, adică planificarea.

Partea a III-a a cursului dezvăluie partea practică se studiază cursurile întreprindere specifică, se studiază indicatorii și se face o analiză a activităților acesteia.

CAPITOLUL 1. ROLUL COMERȚULUI CU AMĂNUNUL ÎN ECONOMIA ȚĂRII

1.1. Conceptul și semnificația cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul în economia țării

Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul reprezintă vânzarea bunurilor de larg consum către public în numerar, indiferent de canalele de vânzare a acestora.

Se poate produce:

persoane juridice cei care desfășoară activități de comerț cu amănuntul și catering, pentru care activitatea comercială este principala activitate (magazine, unități de alimentație publică, corturi și altele);

persoane juridice care desfășoară activități comerciale, dar pentru care activitatea comercială nu este activitatea principală (magazine de marcă, magazine la întreprinderi industriale și altele);

indivizii vânzarea de mărfuri pe piețele de îmbrăcăminte, mixte și alimentare.

Cifra de afaceri în comerțul cu amănuntul în scopuri observatie statistica se stabileste in preturile cu amanuntul - preturile efective de vanzare, inclusiv marja comercială, taxa pe valoarea adăugată și accize.

Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul este determinată pe baza datelor contabilitate. Când vindeți bunuri în numerar direct către public folosind case de marcat Este obligatorie emiterea unei chitanțe de numerar (factură) către cumpărător. Prin urmare, o caracteristică obligatorie a unei tranzacții care poate fi atribuită cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul este prezența unei chitanțe de numerar (factura).

Astfel, se exprimă esența cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul relaţiile economice legate de schimbul de numerar de la populație cu bunuri achiziționate în ordinea cumpărării și vânzării.

Cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul reflectă procesul economic de schimb de bunuri pentru bani în conformitate cu cerințele mecanismului pieței, proces social trecerea masei de mărfuri la sfera consumului, adică. satisfacerea cererii consumatorilor, procesul financiar de generare a veniturilor în numerar. La nivelul întreprinderilor individuale, trebuie luată în considerare relația dintre cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul și alți indicatori ai activităților organizațiilor comerciale. În același timp, un astfel de raport în dezvoltarea acestor indicatori, care este prezentat în modele de reglementare strategică a cifrei de afaceri comerciale, este considerat optim.

Primul model de reglementare strategică a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul asigură un echilibru între cererea și oferta de mărfuri. Acest lucru devine posibil în următoarele condiții:

I P > I T > I TZ > I C,

unde I P este indicele de creștere al încasărilor de mărfuri;

I TZ – indicele de creștere a volumului de stoc;

I C – indicele de creștere a cererii populației.

Al doilea model de reglementare strategică a cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul asigură o eficiență sporită activitate economicăîntreprindere comercială. Acest lucru se realizează cu condiția:

I PR > I T > I FOT > I H,

unde I PR este indicele de creștere a masei profitului;

I T – indicele de creștere a cifrei de afaceri comerciale;

I Salarii - indice de creștere a fondului de salarii;

I H - indicele de creștere a numărului de angajați.

Sau: I R > I PT > I Z,

unde I Р este indicele de creștere a nivelului de profitabilitate (în % din cifra de afaceri);

I PT – indicele de creștere a productivității muncii pe angajat;

I Z - indicele mediu de creștere salariile un angajat.

La nivel federal, indicatorul cifrei de afaceri a unei organizații de comerț cu amănuntul (vânzările în ansamblu) este utilizat printre principalii indicatori de evaluare a situației socio-economice a țării atunci când se caracterizează amploarea și structura pieței de consum. Vânzările influențează în mod semnificativ fluxul de numerar, determină veniturile bugetare și sunt reflectate în mulți alți indicatori macroeconomici.

Schimbările în nivelul de trai al populației sunt judecate după rata de creștere a vânzărilor și modificările structurii acestora.

Volumul vânzărilor este unul dintre indicatorii procesului de reproducere și caracterizează etapa finală a deplasării mărfurilor din sfera de circulație în sfera de consum. Volumul și modificările acestuia reflectă proporții importante ale economiei naționale: raportul dintre ritmul de creștere a producției de mijloace de producție și bunuri de consum, distribuția venitului național în fondul de consum și fondul de acumulare, ponderea salariilor individuale în fondul național. venitul, amploarea și nivelul de satisfacție al cererii de bunuri a populației și altele asemenea. Astfel, în rapoartele statistice pentru Federația Rusă, structura cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul pe formă de vânzare s-a dezvoltat, de exemplu, pentru decembrie 2000 și decembrie 1999 în următoarele rapoarte:

Organizații de retail mari și mijlocii (18% și în decembrie 1999 - 19%);

Organizații mari și mijlocii non-comerciale (11% și 12%);

Întreprinderi mici de vânzare cu amănuntul (27% și 24%);

Întreprinderi mici din alte sectoare ale economiei (16% și 16%).

În întreaga țară, în ultimii ani s-a observat o tendință pozitivă de creștere a ponderii produselor nealimentare. Într-o anumită măsură, aceste schimbări indică o tendință emergentă de creștere a nivelului veniturilor populației Cifra de afaceri comercială între Rusia și China a depășit la sfârșitul anului curent 40 de miliarde de dolari față de 33 de miliarde în 2006; între Belarus și Rusia, la sfârșitul anului 2007, se ridica la peste 25 de miliarde de dolari; între Rusia și Turcia la sfârșitul anului trecut se ridica la 15,2 miliarde de dolari, adică cu 40% mai mult decât în 2006; între Serbia și Rusia în 2007 sa ridicat la 2,73 miliarde USD; între Rusia și Moldova a crescut cu 40%, depășind 1,3 miliarde de dolari; În prezent, cifra de afaceri comercială între Rusia și Iran este de 2 miliarde de dolari și așa mai departe.

Cifra de afaceri din comertul cu amanuntul sta la baza determinarii necesarului de toate tipurile de resurse (materiale, de munca, financiare) si in acelasi timp ocupa o pozitie subordonata in raport cu profitul.

Cifra de afaceri cu amănuntul se măsoară:

Costul și în natură;

Indicatori ai modificării acesteia (creștere, scădere);

Unul dintre indicatorii care caracterizează dinamica vânzărilor unei companii este cifra de afaceri. Se calculează în prețurile de vânzare. Analiza cifrei de afaceri comerciale evaluează indicatorii calitativi și cantitativi ai muncii în perioada curentă. Valabilitatea calculelor pentru perioadele viitoare depinde de concluziile trase. Să aruncăm o privire mai atentă asupra cifrei de afaceri comerciale.

Cifra de afaceri a stocurilor

Tot ce este în stoc este activ curent organizatii. Acestea sunt fonduri înghețate. Pentru a înțelege cât timp va dura convertirea mărfurilor în numerar, se efectuează o analiză a cifrei de afaceri a stocurilor.

Prezența soldurilor de stocuri, pe de o parte, reprezintă un avantaj. Dar chiar și atunci când se acumulează, vânzările scad, organizația trebuie să plătească taxe pe stoc. În astfel de cazuri se vorbește despre cifra de afaceri scăzută. În același timp, o viteză mare de vânzare a mărfurilor nu este întotdeauna un mare avantaj. Pe măsură ce cifra de afaceri crește, există riscul ca clientul să nu găsească produs necesarși contactați un alt vânzător. Pentru a găsi o cale de mijloc, trebuie să fiți capabil să analizați și să planificați rotația stocurilor.

Termeni

Un produs este ceva care este cumpărat și vândut. În această categorie sunt incluse și serviciile în cazul în care costul acestora este plătit de cumpărător (ambalare, livrare, plata serviciilor de comunicații etc.).

Inventarul este o listă de bunuri disponibile pentru vânzare. Pentru organizațiile de vânzare cu amănuntul și cu ridicata, inventarul se referă la articolele de pe rafturi și la cele care sunt în stoc, expediate și depozitate.

Termenul „inventar” include și produsele care se află încă în tranzit, în depozit sau în conturi de creanțe. În acest din urmă caz, proprietatea rămâne în proprietatea vânzătorului până la plata bunurilor. Teoretic, îl poate expedia la depozitul său. La calcularea cifrei de afaceri sunt luate în considerare doar acele produse care se află în depozit.

Cifra de afaceri comercială este volumul vânzărilor în termeni monetari, calculat pentru o anumită perioadă. În continuare, se va descrie algoritmul prin care se calculează cifra de afaceri comercială și formula de calcul.

Exemplul 1

Inventar mediu:

Tz av = 278778 \ (6-1) = 55755,6 mii ruble.

Osr" = (Solduri de început + solduri de sfârșit)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 mii de ruble.

Cifra de afaceri și metode de calcul al acesteia

Indicatorii de lichiditate ai unei companii depind de rata la care fondurile investite în stocuri sunt convertite în numerar. Pentru determinarea lichidității stocurilor se folosește rata de rulaj. Se calculează în funcție de diferiți parametri (cost, cantitate), perioade (lună, an), pentru un produs sau o întreagă categorie.

Există mai multe tipuri de cifra de afaceri:

cifra de afaceri a fiecărui produs în orice indicatori cantitativi (bucăți, volum, greutate etc.);
cifra de afaceri a mărfurilor în valoare;
cifra de afaceri a întregului inventar în termeni cantitativi;
cifra de afaceri a stocurilor totale la cost.

În practică, următoarele formule sunt cel mai adesea utilizate pentru a determina eficiența utilizării stocurilor:

1) Formula clasică pentru calcularea cifrei de afaceri comerciale:

Т = (Soldul stocurilor la începutul perioadei)/(Volumul vânzărilor pentru luna)

2) Cifra de afaceri medie (formula de calcul pentru an, trimestru, jumătate de an) :

Тз ср = (ТЗ1+…+T3n) / (n-1)

3) Perioada cifrei de afaceri:

DESPRE zile = (Cifra de afaceri medie * Numărul de zile din perioadă) / Volumul vânzărilor pentru perioada

Acest indicator calculează numărul de zile necesare pentru a vinde inventarul.

4) Cifra de afaceri în timp:

Despre p = Numărul de zile / Despre zile = Volumul vânzărilor pentru perioada / Cifra de afaceri medie

Acest coeficient arată câte revoluții face produsul în perioada analizată.

Cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât activitățile organizației sunt mai eficiente, cu atât este mai puțin necesar de capital și cu atât poziția întreprinderii este mai stabilă.

5) Nivelul inventarului:

Uz = (Inventar la sfârșitul perioadei * Număr de zile) / Cifra de afaceri pentru perioada

Nivelul stocurilor caracterizează furnizarea de bunuri a companiei la o anumită dată. Acesta arată câte zile de tranzacționare organizația va avea suficient inventar.

Particularități

Formula de calcul al cifrei de afaceri comerciale și alți indicatori prezentați mai sus sunt utilizate în următoarele condiții:

Dacă organizația nu are stocuri, atunci nu are rost să calculăm cifra de afaceri.
Cifra de afaceri cu amănuntul, a cărei formulă de calcul va fi prezentată mai jos, poate fi determinată incorect dacă include livrări țintite de mărfuri. De exemplu, o companie a câștigat o licitație pentru a furniza materiale centru comercial. Pentru această comandă a fost livrat un lot mare de corpuri sanitare. Aceste bunuri nu trebuie luate în considerare la calcularea cifrei de afaceri.
În calcul se ia în calcul stocul vii, adică mărfurile care au ajuns la depozit și au fost vândute, și cele pentru care se înregistrează solduri, dar nu a existat nicio mișcare.
Cifra de afaceri de produse se calculează numai la prețurile de achiziție.

Exemplul 2

Condițiile pentru calcule sunt prezentate în tabel.

Lună	Implementat, buc.	Restul, buc.







Stoc mediu

Să stabilim perioada de rulaj în zile. Perioada analizată este de 180 de zile. În acest timp, au fost vândute 1.701 de produse, iar soldul mediu lunar a fost de 328 de articole:

OBDN = (328*180)/1701 = 34,71 zile

Adică din momentul în care ajunge la depozit și până la vânzare, trec în medie 35 de zile.

Să calculăm cifra de afaceri în timp:

OB ori = 180 / 34,71 = 1701 / 328 = 5,19 ori.

În șase luni, stocul de mărfuri se rotește în medie de 5 ori.

Să determinăm nivelul inventarului:

Uz = (243*180)/1701 = 25,71.

Rezervele existente ale organizației sunt suficiente pentru 26 de zile de muncă.

Scop

Cifra de afaceri a stocurilor este analizată pentru a găsi articole în care rata ciclului produs-numerar-produs este foarte scăzută și pentru a lua decizii în consecință. Nu are sens să analizăm produse din diferite categorii în acest fel. De exemplu, în magazin alimentar o sticlă de coniac se poate vinde la un ritm mai rapid decât o pâine. Dar asta nu înseamnă că pâinea ar trebui exclusă din gama de produse. Pur și simplu nu este nevoie să analizăm aceste două categorii în acest fel.

Comparați următoarele produse din aceeași categorie: pâine - cu alte produse de panificație și coniac - cu băuturi alcoolice de elită. Numai în acest caz putem trage concluzii despre intensitatea cifrei de afaceri a unui anumit produs.

Analiza dinamicii vânzărilor în comparație cu perioadele anterioare ne va permite să tragem o concluzie despre schimbările cererii. Daca raportul de cifra de afaceri a scazut in perioada analizata, atunci depozitul este suprasolicitat. Dacă indicatorul crește și într-un ritm rapid, atunci despre care vorbim despre lucrul „de pe roți”. In conditii stocuri de depozit poate fi zero. În acest caz, rulajul stocurilor se poate calcula în ore.

Dacă depozitul s-a acumulat bunuri de sezon, pentru care există cerere scăzută, va fi dificil să se realizeze cifra de afaceri. Va trebui să achiziționați o gamă largă de bunuri rare, care le vor afecta lichiditatea. Prin urmare, toate calculele vor fi incorecte.

De asemenea, este important să analizați termenii de livrare. Dacă organizația cumpără pe cheltuiala fonduri proprii, atunci calculul cifrei de afaceri va fi orientativ. Dacă mărfurile sunt achiziționate pe credit, atunci cifra de afaceri scăzută nu este esențială pentru companie. Principalul lucru este că perioada de rambursare nu depășește valoarea calculată a coeficientului.

Tipuri de cifra de afaceri comercială

Așa cum prețurile sunt împărțite în retail și en-gros, cifra de afaceri comercială este împărțită în două tipuri similare. În primul caz, vorbim despre vânzarea mărfurilor în numerar sau la prețuri standard, iar în al doilea - despre vânzări prin transfer bancar sau la prețuri angro.

Metode

În practică, se folosesc următoarele metode de calcul al cifrei de afaceri comerciale:

Pe baza consumului de bunuri de către locuitorii unei zone.
Pe baza numărului planificat de vânzări și a costului unitar mediu.
În funcție de cifra de afaceri reală a organizației (cea mai populară metodă).

Datele pentru calcule sunt preluate din raportări contabile și statistice.

Dinamica

Următoarea formulă pentru calcularea cifrei de afaceri arată modificarea indicatorului la prețurile curente:

D = (Actul cifrei de afaceri a anului curent / Cifra de afaceri efectivă a anului trecut) * 100%.

Dinamica cifrei de afaceri în prețuri comparabile este determinată de următoarea formulă:

D sop = (Cifra de afaceri în prețuri comparabile / Cifra de afaceri efectivă a anului trecut) * 100%.

Exemplul 3

Cifra de afaceri comercială în 2015 - 2,6 milioane de ruble.
- Prognoza de vânzări pentru 2016 - 2,9 milioane de ruble.
- Cifra de afaceri comercială în 2016 - 3 milioane de ruble.

Să determinăm vânzările: (3/2,8)*100 = 107%.
- Să calculăm cifra de afaceri comercială la prețurile curente: (3/2.6)*100 = 115%.

Indicele prețurilor

Dacă prețurile s-au modificat în perioada studiată, atunci trebuie mai întâi să calculați indicele acestora. Valoarea acestui indicator crește sub influența proceselor inflaționiste asupra economiei țării. Coeficientul arată modificarea costului unui anumit număr de bunuri într-o perioadă. Formula de calcul a indicelui de preț:

Sale. = C nou/ C vechi

Această formulă este adesea folosită de agențiile de statistică pentru a analiza anumite categorii de mărfuri. De exemplu, volumul mărfurilor vândute în 2014 a fost de 100 de mii de ruble, iar în 2016 - 115 mii de ruble. Să calculăm indicele prețurilor:

Ic = 115/100 = 1,15, adică prețurile au crescut cu 15% pe parcursul anului.

Numai după acești pași se utilizează formula de calcul al cifrei de afaceri în prețuri comparabile:

Fapt = (Cifra de afaceri la prețuri curente / Cifra de afaceri anul trecut) * 100%.

Exemplul 4

În 2015, cifra de afaceri a companiei s-a ridicat la 20 de milioane de ruble, iar în 2016 - 24 de milioane de ruble. În perioada de raportare, prețurile au crescut cu 40%. Este necesar să se calculeze cifra de afaceri comercială folosind formulele prezentate mai devreme.

Să stabilim cifra de afaceri din comerțul cu ridicata la prețurile curente. Formula de calcul:

Тт = 24/20 * 100 = 120% - pentru anul curent, cifra de afaceri comercială a crescut cu 20%.

Să calculăm indicele prețurilor: 140%/100% = 1,4.

Să determinăm cifra de afaceri comercială în prețuri comparabile: 24/1,4 = 17 milioane de ruble.

Formula de calcul al cifrei de afaceri în timp: 17/20*100 = 85%.

Calculul dinamicii a arătat că creșterea s-a produs doar datorită creșterii prețurilor. Dacă nu s-ar fi schimbat, cifra de afaceri ar fi scăzut cu 17 milioane de ruble. (cu 15%). Adică, există o creștere a prețurilor, și nu a cantității de mărfuri vândute.

Exemplul 5

Datele inițiale pentru finalizarea sarcinii sunt prezentate în tabelul de mai jos.


		Prognoza, mii de ruble.	Fapt. cifra de afaceri, mii de ruble

Acum trebuie să determinați cifra de afaceri comercială pentru anul curent folosind prețurile din perioada anterioară.

Mai întâi, să determinăm procentul de îndeplinire a planului de vânzări: 5480/5300*100 = 103,4%.

Acum trebuie să determinăm dinamica cifrei de afaceri din comerț ca procent față de 2015: 5480/4650*100 = 120%.

Cifra de afaceri comercială pentru 2015, mii de ruble.
Cifra de afaceri comercială pentru 2015, mii de ruble.	Prognoza, mii de ruble.	Fapt. cifra de afaceri, mii de ruble	Finalizare, %	Comparativ cu anul trecut, %

Ca urmare a depășirii planului de vânzări în 2016, compania a vândut produse în valoare de 180 de mii de ruble. Mai mult. Pe parcursul anului, volumul vânzărilor a crescut cu 920 de mii de ruble.

Un calcul detaliat al cifrei de afaceri cu amănuntul pe trimestru ne permite să determinăm uniformitatea vânzărilor și să identificăm gradul de satisfacere a cererii. În plus, merită să faceți și o analiză a vânzărilor pe lună pentru a identifica semnele de scădere a cererii.

Formula de calcul al cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul

Analiza modificărilor prețurilor pe grupe de produse oferă o evaluare cantitativă și de cost a mărfurilor individuale, determinând dinamica schimbărilor acestora. Rezultatele studiului sunt folosite pentru a studia corespondența ofertei cu cererea și pentru a influența formarea comenzilor.

Analiza cifrei de afaceri comerciale se realizează trimestrial și pe baza rezultatelor auditului se pot stabili motivele pentru care cifra de afaceri comercială s-a modificat. Formula de calcul a soldului este prezentată mai jos:

Zn + Nt + Pr = R + V + B + U + Zk, unde
Zn(k) - stocuri la început (sfârșit) perioada de planificare;
Нт - alocație de mărfuri;
Pr - sosirea mărfurilor;
P - vânzări de mărfuri pe grupuri individuale;
B - eliminarea bunurilor;
B - declin natural;
U - reducere.

Puteți determina gradul de influență al indicatorilor de bilanț calculând diferența dintre indicatorii planificați și cei reali, sau folosind metoda înlocuirii în lanț. În etapa următoare, cifra de afaceri cu amănuntul, formula de calcul pentru care a fost prezentată mai sus, este analizată pentru modificări ca urmare a îmbunătățirii productivității muncii, a creșterii numărului de angajați și a eficienței utilizării mijloacelor fixe. Analiza se încheie cu determinarea perspectivelor de creștere a vânzărilor și schimbări în structura mărfurilor.

Cifra de afaceri comercială este

1) procesul de circulație a mărfurilor. 2) Indicator economic, reflectând costul total al vânzărilor.

Distinge cifra de afaceri în comerțul cu ridicata și cu amănuntul .

Angro cifra de afaceri include volumul vânzărilor de mărfuri către organizațiile de retail și întreprinderile producătoare.

Cu amănuntul cifra de afaceri include volumul vânzărilor de bunuri și servicii către populație.

Cifra de afaceri comercială, circulația mărfurilor; etapa a procesului de reproducere, care acoperă deplasarea mărfurilor din sfera producției în sfera consumului. T. exprimă costul (cantitatea) vânzărilor mijloacelor de producție și bunurilor de larg consum, caracterizează calitatea și cantitatea părții activitate economicăîn domeniul circulaţiei mărfurilor.

Comerț cu ridicata T.

Comerț cu amănuntul T. exprimă suma totală vânzări cu amănuntul bunuri si servicii de natura comerciala catre populatia care le achizitioneaza in schimbul veniturilor lor in numerar. Prin tehnologia de vânzare cu amănuntul, formele de valoare se schimbă și valoarea și valoarea consumatorului câștigă recunoaștere publică. Comerțul cu amănuntul este unul dintre principalii indicatori ai bunăstării oamenilor; caracterizează cantitatea de cerere efectivă realizată a populației; baza sa materială este constituită din fonduri de mărfuri.

Cifra de afaceri - acesta este unul dintre indicatorii eficacității activităților economice ale unei întreprinderi comerciale. Accelerarea timpului de circulație a mărfurilor este de mare importanță: crește eficiența economică a întregii producții sociale, fiind în același timp o condiție importantă pentru creșterea rentabilității. activitati comercialeîntreprinderilor. O încetinire, dimpotrivă, indică o deteriorare a performanței sale.

Cifra de afaceri a mărfurilor poate fi accelerată doar prin îmbunătățirea tuturor activităților comerciale, comerciale și economice ale întreprinderii. Acest lucru necesită o înțelegere profundă a influenței diferiților factori asupra formării inventarului.

Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata.

Comerț cu ridicata T. este o formă de relații comerciale între întreprinderi; funcția sa principală este de a furniza rețelei de comerț cu amănuntul cu mărfuri cu cea mai mică cantitate de muncă și bani. Acesta acoperă vânzarea de mărfuri de către asociațiile de producție și marketing (întreprinderi) către organizații comerciale pentru vânzarea ulterioară către public, precum și pentru prelucrare industrială. Există 3 tipuri de comerț cu ridicata: cifra de afaceri a mijloacelor de producție în principal conform planurilor de aprovizionare materiale și tehnice; cifra de afaceri agricola produse (achizitii si vanzari de produse agricole si materii prime); cifra de afaceri a bunurilor de larg consum în scopuri de piață și non-piață. Volumul comertului cu ridicata este determinat de planurile de cifra de afaceri cu amanuntul si programe de producție industrie si agricultura.

Vânzătorii intermediari pot fi persoane fizice, întreprinderi și organizații care achiziționează bunuri de la producători sau alți vânzători pentru a le revânzare sau închiria altor consumatori pentru un profit. Comerțul intermediar se poate desfășura prin industrie, angro și afaceri cu amănuntul, firme intermediare.

Necesitate comerţ cu ridicata cauzate de diviziunea socială a muncii, prezența relațiilor marfă-bani, specializarea îngustă a întreprinderilor industriale, necesitatea echilibrării regionale a cererii și ofertei, vânzarea rapidă a mărfurilor manufacturate pentru a relua reproducerea extinsă și a o aduce la sfârșit. consumator.

Caracteristicile comerțului cu ridicata:

1) Tranzacțiile cu ridicata sunt mari, zona de tranzacționare este mare.

2) Angrosistul acordă puțină atenție promovării vânzărilor și locației întreprinderii sale, deoarece se ocupă cu clienți profesioniști, nu cu consumatorul final.

3) Diferențele în suport juridicși legislația fiscală (în țările cu economii de piață dezvoltate).

Entități de comerț cu ridicata. Comerțul cu ridicata se poate realiza prin:

Specializat mari intreprinderi cu un ciclu complet de service;

Incomplete, vânzarea unui sortiment larg și foarte specializat, intermediari (firme cu diverse forme de proprietate, angrosisti-vânzători ambulanți, organizatori angro, angrosisti-expeditori, brokeri, agenți etc.);

Asociații de comerț cu ridicata și cu amănuntul create pe baza întreprinderilor și depozitelor cu ridicata specializate foste meseriiși trusturi care au primit independență juridică;

Depozite ale marilor întreprinderi de vânzare cu amănuntul și industriale, magazine depozit;

Întreprinderi de comerț cu ridicata de tip „Cash-and-carry” (plătit - ia-l);

Asociațiile de comerț cu ridicata și cu amănuntul ale întreprinderilor mici și mijlocii comerciale și alimentare care nu au o bază materială și tehnică (se formează o legătură en gros pe bază de cooperare).

Funcții de vânzare cu ridicata:

Vânzări și promovarea acesteia;

Achizitia si formarea gamei de produse;

Împărțirea cantităților mari de mărfuri în unele mici;

Depozitare, transport, finanțare (dacă cu plată amânată sau precomandă fără plată);

Asumarea riscurilor;

Informarea despre piata, competitori, produse noi, dinamica preturilor;

Servicii de management si consultanta.

Scopul principal al comerțului cu ridicata este de a organiza o aprovizionare rațională neîntreruptă de mărfuri comercianții cu amănuntulși întreprinderile industriale, în asigurarea unui echilibru între cerere și ofertă.

Principal indicator cantitativ, care ne permite să estimam volumul de muncă al comerțului cu ridicata, este cifra de afaceri din comerțul cu ridicata - aceasta este vânzarea de mărfuri în cantități mari către întreprinderile de comerț cu ridicata pentru revânzarea ulterioară (comerț cu amănuntul - pentru vânzare către public, alte întreprinderi - pentru industria consum etc.).

Clasificare vânzări cu ridicata:

După scop: 3 tipuri de cifre de afaceri din vânzări en-gros:

1. Vânzarea de mărfuri către întreprinderi de retail și industriale, instituții, organizații, precum și pentru export;

2. Sărbătoare interstatală (interrepublicană) (vânzarea de bunuri în afara republicii către alte state suverane pe baza acordurilor interguvernamentale);

3. Aprovizionare intra-sistem (vânzare în interiorul republicii de către un angro către altul);

După formele de organizare a circulației mărfurilor:

1. depozit (vânzarea mărfurilor cumpărători angro direct din depozite);

2. tranzit cu participare la decontari - vânzarea mărfurilor din depozite întreprindere industrială direct către consumator, ocolind depozitele baza en-gros. În acest caz, decontarea cu expeditorul este efectuată de bază, deoarece prin emiterea unei facturi pentru un lot de mărfuri expediate în numele bazei angro, aceasta din urmă emite, la rândul său, o factură sau factură pe numele cumpărătorului, incluzând în cuantumul facturii o majorare angro, determinată prin acordul partidelor pentru a-si acoperi cheltuielile de organizare a vanzarilor de tranzit si a obtine profit .

Comerțul cu ridicata cu participare la decontări - suma tranzitului și a depozitului, ținând cont în calculul cifrei de afaceri. Toate indicatori de calitate Estimările performanței comerțului cu ridicata sunt calculate pe baza cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata cu participarea la calcule.

Sarcini și procedură pentru analiza cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata

Scopul analizei este o evaluare obiectivă a muncii și identificarea rezervelor pentru îmbunătățirea serviciului clienți și îmbunătățirea distribuției produselor.

Evaluează implementarea planului de cifra de afaceri angro și livrarea mărfurilor către clienți;

Studiați-le în dinamică;

Identificarea și măsurarea influenței factorilor principali asupra cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata;

Stabiliți cauzele deficiențelor în comerț și activități comerciale și diverse măsuri pentru eliminarea acestora.

Etapele analizei:

1. Analiza implementării planului și dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu ridicata:

Se evaluează gradul de implementare a planului și dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu ridicata; analiza compoziției, sortimentului și structurii cifrei de afaceri comerciale pentru clienții individuali;

Îndeplinirea planului de cifra de afaceri angro în funcție de componența tipurilor de vânzări angro: depozit și tranzit cu participare la decontări;

Se face o evaluare a implementării planului de cifra de afaceri a comerțului cu ridicata pe grupe de produse și pe forme de vânzări angro (de exemplu, pantofi

Cifra de afaceri din comerțul cu ridicata poate fi studiată și în domeniile vânzărilor de mărfuri (pe fonduri de piață și non-piață).

Fonduri de piață - eliberare către întreprinderile de retail și catering pentru vânzare către public.

Fonduri non-piață - eliberare către întreprinderi pentru nevoi de producție.

2. Analiza uniformității ofertei pe trimestru, lună, deceniu.

3. Analiza raționalității distribuției produselor folosind metode de programare matematica: simplex, distributie, metoda potentialului, i.e. sarcini de transport.

4. Analiza influenței factorilor asupra implementării planului și a dinamicii cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata.

Din furnizarea și utilizarea resurselor de mărfuri:

Din asigurarea resurselor necesare și creșterea eficienței muncii;

Din stadiul, dezvoltarea și eficiența utilizării întreprinderii angro MTB.

5. Efectuarea analizei operaționale a ofertei de bunuri și a cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata.

6. Planificarea cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata.

Planul cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata cuprinde: 1) planul cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata pe volum total, structură, tipuri; 2) rata de rotație a stocurilor; 3) planul de aprovizionare cu mărfuri.