Reglementări de preț la întreprinderea cu cară deschisă. Reglementări privind departamentul de prețuri

Când se află într-o exploatație, cifra de afaceri intragrup reprezintă o parte semnificativă a vânzărilor și a costurilor, fără un mecanism simplu care să fie înțeles de toată lumea prețuri de transfer nu pot trece. În caz contrar, există riscul de a nu ține evidența și de a-ți dovedi cazul autorităților fiscale. Mai mult, este posibil ca rezultate financiareîntreprinderile individuale ale grupului vor fi distorsionate. Pentru a rezolva această problemă, ABI GROUP a creat un sistem simplu și logic de tarife interne.

ABI GROUP include cinci holdinguri conduse de companii de administrare. În același timp, toate întreprinderile interacționează strâns între ele - își oferă servicii reciproce, furnizează bunuri etc. Până în 2007, intern preturi de transfer au fost stabilite prin acord între directorii firmei.

Cu toate acestea, pe măsură ce afacerea a crescut, când numărul de tipuri de servicii furnizate în cadrul grupului a depășit câteva sute, a devenit aproape imposibilă stabilirea prețurilor interne în timpul negocierilor. În plus, procesul în sine a devenit incontrolabil.

Aveam nevoie de un mecanism de tarifare care să asigure utilizarea tarifelor interne care să ne permită să evaluăm corect rezultatele muncii fiecărui individ. întreprindere specifică grup, ținând cont de cifra de afaceri intra-grup. Numai în acest caz ar fi posibilă luarea unor decizii informate de management.

Tehnica de stabilire a prețurilor

Pentru a asigura transparența prețurilor interne, conducerea ABI GROUP a decis ca prețurile de transfer să fie stabilite la nivelul mediu al pieței.

Procedura este după cum urmează. În primul rând, compania furnizor monitorizează piața servicii similare(produse) și întocmește o hartă competitivă. Indică o listă a concurenților care operează pe piața externă, intervalul de preț și pret mediu conform pietei. Următorul este pregătirea descriere detaliată bunuri sau servicii. Acest lucru este important pentru a înțelege cât de corect se face comparația cu bunurile și serviciile oferite pe piața externă. În funcție, de exemplu, de calitatea serviciilor sau de caracteristicile individuale ale produsului, se poate lua decizia de a stabili prețul de transfer nu la nivelul mediei pieței, ci la nivelul superior sau inferior al gamei de prețuri ale concurenților. În plus, se efectuează o verificare a conformității cu cerințele legislației fiscale (articolul 40 din Codul fiscal al Federației Ruse). Prețurile interne nu ar trebui să se abate de la media pieței cu mai mult de 20 la sută. Și pe lângă toate, se pregătește costul integral al serviciului (bun), pentru care se stabilește prețul de transfer.

Dacă piata deschisa Nu există bunuri sau servicii comparabile și prețurile medii de piață nu pot fi determinate, atunci prețul de transfer este determinat ca suma dintre costul total și un procent de rentabilitate fixat pentru toate companiile din grup.

Odată stabilit prețul, totul calculele necesare iar documentele însoțitoare au fost întocmite, începe procedura de aprobare.

Procedura de aprobare a pretului

ABI GROUP a adoptat regulamente de proces organizatoric munca contractuala, conform căreia toate contractele dintre întreprinderile grupului sunt supuse aprobării obligatorii de către biroul de prețuri. Această divizie aparține departamentului financiar și economic al centrului corporativ - ABI Group CJSC.

Biroul de prețuri verifică condițiile de preț ale fiecărui contract intern, hărțile competitive și calculele pregătite. După aceasta, își pregătește încheierea privind conformitatea contractului cu principiile aprobate pentru formarea prețurilor interne. Apropo, atunci când se convine asupra prețului intern, se ia în considerare și profitabilitatea întreprinderilor cumpărătoare. Acest lucru este deosebit de important pentru acele companii din grup ale căror marje de profit sunt scăzute.

Cum a fost implementată metodologia prețurilor de transfer

Când am lucrat pentru a oferi prețuri de transfer clare și transparente, ordinea de lucru a fost următoarea. Mai întâi, a fost creată o nouă divizie în structura departamentului financiar și economic al centrului corporativ - biroul de prețuri. Din experiența noastră, un singur angajat este suficient pentru munca normală, cu condiția ca numărul de servicii intragrup să nu depășească două sau trei sute. Apoi, specialiști din cadrul departamentului financiar și economic au identificat și aprobat director general centru și a comunicat tuturor managerilor principiile de stabilire a prețurilor interne, precum și pachetul de documente necesare justificării tarifului, precum și procedura de acordare și aprobare a prețului. În al treilea rând, reglementările privind organizarea muncii contractuale includ aprobarea obligatorie a tuturor contractelor de prestare de servicii în cadrul grupului între întreprinderile grupului cu directorul departamentului financiar și economic pe baza unei analize a informațiilor furnizate și a încheierii biroul de prețuri.

Introducerea unei noi abordări a prețurilor a durat aproximativ șase luni. Cel mai important lucru a fost să învețe toate departamentele noua ordine de interacțiune și să explice procedura de generare a documentelor.

După finalizarea instruirii, unitățile și-au calculat toate tarifele interne în conformitate cu noile cerințe. În această etapă a fost necesară o redistribuire temporară a funcționalității în cadrul departamentului financiar și economic pentru consolidarea biroului de prețuri.

Masă. Proceduri de coordonare și aprobare a prețurilor interne

Nu. Acțiune		Regulamente	Executor responsabil
1. Transferul datelor de la întreprindere către biroul de prețuri	Următoarele documente sunt trimise la biroul de prețuri: Proiect de tratat; Calculul costurilor cu defalcări detaliate; Harta competitivă	În conformitate cu reglementările de organizare a muncii contractuale	Salariat responsabil de încheierea contractului
2. Înregistrarea unui card competitiv	Economistul biroului de prețuri atribuie un număr de serie de înregistrare cardului competitiv și introduce datele cardului competitiv în foaie de calcul analiză comparativă condiţiile furnizorilor în conformitate cu coloanele hărţii concurenţiale	Într-o zi
3. Verificarea datelor furnizate	Biroul de prețuri verifică datele din documente. Și anume, conformitatea calculului cu datele contabile și standardele stabilite. De asemenea, analizează fiabilitatea datelor de monitorizare privind tarifele de piață pentru tipul de serviciu corespunzător. Biroul de prețuri calculează modificările costurilor și rezultatelor financiare ale întreprinderii cumpărătoare dacă aceasta este împrumutată (debitor ipotecar, garant)	În termen de două zile lucrătoare de la data primirii datelor
4. Acordarea termenilor contractului	Primul scenariu. Opinie pozitivă din partea biroului de prețuri. Director financiar coordonează calculul, pune semnătura, transcrierea și data aprobării pe ștampila de viză a contractului Al doilea scenariu. S-au constatat inexactități și neajunsuri. Persoanei responsabile cu încheierea contractului i se solicită informațiile necesare. După furnizarea de informații și eliminarea comentariilor identificate, biroul de prețuri este de acord asupra calculului	În termen de două zile (dacă primul scenariu este implementat) și nu mai mult de două săptămâni (dacă sunt descoperite deficiențe și calcule greșite)	Biroul de prețuri și unitate structurală
5. Transferul documentelor către întreprindere	Devizul de cost agreat și contractul aprobat se transferă persoanei responsabile cu încheierea contractului	În termen de o zi de la data aprobării

Și dacă aceștia acționează și ca debitori (a fost contractat un împrumut bancar), garanți sau garanți, atunci nu li se poate permite să aibă un rezultat financiar negativ din cauza politicilor interne incorecte de prețuri.

În caz contrar, astfel de întreprinderi vor avea probleme serioase atunci când lucrează cu banca. În astfel de cazuri, decizia de preț se ia ținând cont de interesele întregului grup. Și este posibil ca costul serviciilor (bunurilor) pentru astfel de cumpărători să fie mai mic decât media pieței, dar nu mai mult de 20 la sută. Procedura completă de coordonare a prețurilor interne este prezentată în tabel.

Calculul costului serviciilor companiilor de administrare

Problema tarifelor pentru companiile de administrare s-a dovedit a fi destul de dificilă. Există cinci companii de management (MC) în grup. Toate acestea, în esență, oferă servicii de management întreprinderilor controlate.

Dar nu era practic să cauți o soluție universală pentru toată lumea. Prin urmare, acum sunt folosite mai multe abordări pentru a determina costul serviciilor de management. Care depinde de specificul industriei unui anumit holding care face parte din ABI GROUP. Opțiunile sunt următoarele:

Rata societate de administrare este definită ca procent din profitul înainte de impozitare al întreprinderilor controlate. Această abordare se aplică dacă ponderea costurilor pentru serviciile de management în costuri totaleîntreprinderea este relativ mică;

Costurile de management sunt calculate pe baza tarifelor orare elaborate pentru angajații companiei de management. Știind cât de mult și cine a lucrat în compania de management pentru o anumită companie administrată, este ușor de calculat cât costă serviciile managerilor. Dezavantajul acestei abordări este că nu există o legătură directă cu indicatorii de performanță ai întreprinderii controlate. Avantajul este că costul serviciului nu se modifică atunci când se efectuează aceeași cantitate de muncă, deoarece costul final se formează pe baza volumului real al costurilor cu forța de muncă pentru serviciu și a costului fix al unei ore de om.

Ce rezultate au fost obținute?

Sistemul de prețuri de transfer implementat în ABI GROUP ne-a permis să rezolvăm câteva probleme importante pentru management.

În primul rând, fiecare unitate structurală monitorizează constant starea piata externași poate evalua eficacitatea acesteia și valoarea economiilor (cheltuieli excesive) pentru grup în ansamblu.

În al doilea rând, compania client controlează întotdeauna volumul și calitatea serviciilor oferite. Prin urmare, volumele de vânzări interne ale unei întreprinderi vor caracteriza încărcătura reală a acesteia.

În sfârșit, în al treilea rând, atunci când stabilesc prețurile, companiile justifică nu numai costul serviciilor (bunurilor), ci de multe ori și intensitatea forței de muncă. Și acest lucru face posibil să privim în mod obiectiv ceea ce fac angajații întreprinderii, să evaluăm eficiența muncii lor și productivitatea muncii.

Opinia expertului

Natalya Valkovskaya, senior manager, șef al practicii de prețuri de transfer, KPMG în Rusia și CSI.

Utilizarea unei metodologii unificate pentru determinarea costului serviciilor intragrup pentru toate companiile din grup este o practică comună în lume. Cu toate acestea, nu toate companiile sunt pregătite să suporte costurile creării diviziilor speciale implicate în stabilirea prețurilor pentru serviciile intragrup. În același timp, cea mai mare parte a costurilor este asociată cu dezvoltarea și implementarea metodelor de stabilire a prețurilor. Deși își plătesc rapid singuri din cauza munca eficienta mecanism de tarifare intragrup.

COMITETUL DE STAT AL FEDERATIEI RUSA PENTRU PROBLEME DE ARHITECTURA SI CONSTRUCTII

REZOLUŢIE

din 30.12.93 Nr 18-61

Cu privire la procedura de formare și utilizare a fondurilor pentru a plăti serviciile centrelor regionale pentru stabilirea prețurilor în construcții

Pentru a crea condiții pentru dezvoltarea unui cadru de reglementare regional pentru stabilirea prețurilor în construcții, obținerea de informații cu privire la costul produselor de construcții pentru a deservi activitățile de investiții din regiuni Federația Rusă in conditiile relatiilor de piata si furnizare pe baza acestora utilizare rațională fonduri alocate pentru construcția de capital, Gosstroy al Rusiei decide:

1. Permite investitorilor-clienți, începând cu 1 ianuarie 1994, să utilizeze fonduri alocate din bugetul republican al Federației Ruse pentru construcții de capital în valoare de 0,01 la sută din costul construcției și lucrărilor de instalare (contract) la prețuri curente pentru plata pentru centrele regionale de servicii pentru stabilirea prețurilor în construcții, furnizate pe bază contractuală, pentru deservirea activităților de investiții.

2. Să aprobe, de comun acord cu Ministerul Finanțelor al Rusiei, Ministerul Economiei al Rusiei și Comitetul de Stat al Rusiei, „Regulamentele privind procedura de formare și utilizare a fondurilor pentru plata serviciilor centrelor regionale de stabilire a prețurilor în construcție” cu termen de valabilitate până la 31 decembrie 1996.

Președintele E.V Basin

Anexă la rezoluție

Gosstroy al Rusiei

din 30 decembrie 1993 nr. 18-61

POZIŢIE
privind procedura de formare și utilizare a fondurilor pentru plata serviciilor centrelor regionale pentru stabilirea prețurilor în construcții

1. Dispoziții generale

1.1. Această prevedere prevede procedura de formare și utilizare a fondurilor necesare activităților centrelor regionale de stabilire a prețurilor în construcții. Aceste fonduri sunt destinate să plătească pentru serviciile furnizate pe bază contractuală de către centrele regionale de stabilire a prețurilor în construcții (denumite în continuare RCSC) organizațiilor de investitori interesate pentru deservirea activităților curente de stabilire a prețurilor de investiții.

1.2. Sursa de fonduri pentru plata serviciilor RCSC prestate de clientul de stat sunt alocate din buget federal alocările pentru construcția de capital în regiune.

Organe puterea de statși administrațiile entităților constitutive ale Federației Ruse au dreptul de a extinde prezentul regulament la deservirea activităților de investiții finanțate din bugetele relevante.

Sursa de fonduri pentru plata serviciilor RCSC sunt de asemenea fonduri proprii organizații și persoane interesate.

2. Servicii RCSC plătite din fonduri alocate pentru construcția capitalului

prezentarea de informații regionale cu privire la prețurile curente la produsele pentru construcții, salariile, materiale de constructii, produse și structuri, servicii ale organizațiilor de mecanizare a construcțiilor, transport auto etc.;

dezvoltarea indicilor de preț actuali și prognozați (până la un an) pt produse de constructiiși resursele consumate în construcții;

întocmirea buletinelor regionale de indici de preț curent și prognozați pe tip de lucrare pentru principalele resurse consumate în construcții;

formarea unei bănci de informații cu materiale normative și metodologice privind prețurile în construcții și consultanță privind aplicarea acestora;

Distribuire și implementare de instrumente software, ținând cont de clasele existente de calculatoare pentru informatizarea calculelor de deviz;

elaborarea standardelor regionale de estimare necesare pentru determinarea costului construcției la diferite etape de elaborare a documentației de construcție (studiu de fezabilitate, proiect, documentație de lucru);

elaborarea documentelor metodologice și a cadrului de reglementare la nivel regional pentru pregătirea documentația de deviz la prețuri curente;

efectuarea altor lucrări și servicii necesare participanților la procesul investițional.

2.2. În contractele de servicii, părțile contractante stabilesc o listă specifică a serviciilor prestate de RCSC.

2.3. RCSC-urile care au contracte pentru prestarea de servicii plătite din bugetul federal sunt obligate să prezinte trimestrial, înainte de data de 20 a ultimei luni a trimestrului, la Gosstroy al Rusiei (Glavprisenoobrazovanie), folosind formulare agreate, informații sistematizate privind prețurile. în regiunile lor pentru produsele și serviciile de construcții consumate în construcții. Gosstroy al Rusiei coordonează activitățile RCSC, oferindu-le informații, materiale normative și metodologice și informații interregionale generalizate privind prețurile în construcții.

3. Procedura de generare și utilizare a fondurilor pentru plata serviciilor RCSC

3.1. Formarea și utilizarea fondurilor pentru plata serviciilor prestate de RCSC se realizează pe baza acordurilor încheiate de RCSC cu organizațiile de investitori interesate care realizează construcții de capital. În acest caz, dreptul de a încheia un acord îl are RCCC, acreditat oficial de autorități administratia publica republici care fac parte din Federația Rusă, teritorii, regiuni, orașe Moscova și Sankt Petersburg.

Fondurile pentru plata serviciilor RCSC pot fi generate și din alocațiile bugetare pentru construcția de capital, dacă astfel de decizii sunt luate de organele guvernamentale și administrațiile relevante ale entităților și regiunilor constitutive ale Federației Ruse.

Organizații - contractori și alte juridice și indivizii să plătească serviciile RCSC pe cheltuiala lor.

3.2. Fondurile pentru plata serviciilor RCSC, începând cu 1 ianuarie 1994, sunt prevăzute de clienții-dezvoltatori în devizele de construcție ca „costul de plată a serviciilor centrelor regionale pentru stabilirea prețurilor în construcții” în valoare de 0,01 la sută. a costului lucrărilor de construcție și montaj (contract) în prețurile curente La utilizarea fondurilor de la bugetele regionale și locale, cuantumul acestor deduceri este stabilit de autoritățile regionale, respectiv regionale. autoritatile locale puterea si conducerea statului.

Pentru proiectele de construcții nou începute, fondurile specificate pentru plata serviciilor RCCC sunt incluse ca scop desemnat în Capitolul 9 „Alte lucrări și costuri” din estimarea consolidată a costului construcției. Pentru proiectele de constructii incepute inainte de 1 ianuarie 1994 se foloseste o rezerva de fonduri pentru lucrari neprevazute si costuri aflate la dispozitie clientului, precum si economii in limita estimata pentru elementele devizului consolidat, formata ca urmare a revizuirii deviz de construcție.

3.3. Fondurile bugetare federale prevăzute în devizele de plată pentru serviciile RCSC sunt cheltuite de către dezvoltatorii-clienți (investitori) numai pentru a-și deservi activitățile de investiții, pe baza listei de servicii prezentate la paragraful , din prezentul Regulament.

Fondurile care nu sunt utilizate în scopul propus pentru a plăti serviciile RCCS, generate de la bugetul federal, nu pot fi utilizate în alte scopuri de construcție și, la finalizarea construcției, sunt transferate la bugetul federal.

DEfilare
principalele documente ale Rusiei Gosstroy, emise în 1992-1994. privind problemele de preț în construcții efectuate în Federația Rusă

1. Comanda stabilirea prețurilorŞi preţ politica

   Test >> Economie

   ... comanda stabilirea prețurilor; -sugerează modalități de îmbunătățire a mecanismului stabilirea prețurilor. De exemplu, vom folosi software-ul „Hoper” 1. Preţ politica... . preţ preţ politica estimat Referințe 1. Baskakova O.V. "Economie organizatii(întreprinderi)":...

2. Preţ politica organizatii folosind exemplul Garmonia SRL

   Lucrări de curs >> Teorie economică

   Cea mai importantă parte preţ politicieni, definind comanda implementarea metodelor stabilirea prețurilor. Preţ strategia este... 22. Salimzhanov I.K. Preţ politica organizatii// Finanțe. -2010.- Nr 8.- p.55-58. 23. Salimzhanov I.K. Prețuriși impozitare. ...

3. PrețuriŞi preţ politica

   Rezumat >> Economie

   Întreprinderi" pe tema: " PrețuriŞi preţ politica" completat de: Noskova Alexandra Anatolyevna.. rata profitului care va da organizatii capacitatea de a susține producția ... a mărfurilor concurenților Fig. 1. Comanda calcularea prețurilor inițiale Setare...

4. Preţ politicaîntreprinderi în condiții de piață folosind exemplul KEV LLC

   Lucrări de curs >> Economie

   ... preţ politicieniîntreprinderi 4.1.1. Preţ politicaîntreprinderi: esență, scopuri și obiective 4.1.2. Etapele procesului stabilirea prețurilor 4.1.3. Particularități stabilirea prețurilor in reparatii si constructii organizatii ...

5. Preţ politicaîntreprinderilor comerciale și impactul acestuia asupra rezultatelor financiare ale întreprinderii

   Teză >> Economie

   Esența, conceptul de preț, stabilirea prețurilorŞi preţ politicieni; - descrie preţ politicăîntreprindere specifică; - ... structura legăturilor de distribuție a produselor și comanda calculul preţurilor cu amănuntul... în general. Marfa politica organizatii prevede următoarele...

La începutul noului an, trebuie să vă dezvoltați și să vă adaptați multe reglementări locale acte juridice(denumită în continuare LLA), care reglementează activitățile financiare și economice ale organizației. Legislația se schimbă și, în consecință, este necesar să se facă modificări în politicile contabile și de prețuri.

Unul dintre documentele organizatorice și administrative care necesită deseori revizuire este Regulamentul privind procedura de formare a prețurilor de vânzare (tarife) pentru produsele fabricate (lucrări efectuate, servicii prestate).

În conformitate cu Legea Republicii Belarus din 10 mai 1999 nr. 255-Z „Cu privire la prețuri” (modificată la 11 iulie 2014), subiecții activitate antreprenorială formează prețurile (tarifele) pentru bunuri (muncă, servicii) (inclusiv mărfuri de origine străină vândute pe teritoriul Republicii Belarus) în mod independent, ținând cont de cererea și oferta existentă (adică condițiile pieței). Excepție fac bunurile (muncă, servicii), prețurile (tarife) pentru care sunt reglementate de Consiliul de Miniștri al Republicii Belarus, organisme guvernamentale(organizații). Lista acestora este prezentată în Anexa 1 la Decretul Președintelui Republicii Belarus din 25.02.2011 nr. 72 „Cu privire la unele probleme de reglementare a prețurilor (tarifelor) în Republica Belarus” (modificată la 25.05.2011). 2017). Stabilirea și aplicarea prețurilor (tarifelor) reglementate se efectuează în conformitate cu Instrucțiunile privind procedura de stabilire și aplicare a prețurilor (tarife) reglementate, aprobate prin Rezoluția Ministerului Economiei al Republicii Belarus din 22 iulie, 2011 Nr. 111 (modificat la 15 martie 2012).

Practica actuală de stabilire a prețurilor în Republica Belarus utilizează atât costul, cât și metode de piata. Cu toate acestea, în producția de produse, efectuarea muncii și furnizarea de servicii, cele mai frecvente sunt metode costisitoare. Atunci când sunt utilizate, prețurile sunt determinate de producător pe baza costurilor planificate de producție și vânzări (adică, costul) de bunuri (muncă, servicii) și includ, de asemenea, profitul necesar întreprinderii, impozitele și alte plăți obligatorii stabilite de către drept.

Acest material publicat parțial. Întregul material poate fi citit în revista „Compartimentul de planificare și economie” nr.1 (175), ianuarie 2018. Reproducerea este posibilă numai cu

Organizarea productieiîși vinde produsele pe baza listei de prețuri aprobate. În cazuri rare, o organizație cumpără bunuri pentru revânzare. Pentru cumpărători diferiți markup diferit. Este necesar să se documenteze mărimea markupului aplicat pentru a justifica prețul în fața autorităților de inspecție? Contractul cu cumpărătorul mărfurilor nu prevede întocmirea caietului de sarcini la aprobarea prețului mărfurilor.

Da, pentru a elimina riscul, înregistrați valoarea markupului aplicat în interior act local, de exemplu, în politica de marketing sau de prețuri.

Dacă diferența de preț al aceluiași produs este nerezonabil de 20% din costul produsului, atunci autoritatea fiscalăîși poate exercita dreptul care i-a fost acordat prin alin. 4 p. 2 linguri. 40 din Codul Fiscal al Federației Ruse și să implementeze controlul prețurilor. Prin urmare, este recomandabil să se întocmească o politică de marketing (prețuri).

Politica de marketing poate include doar prevederi generale formarea prețurilor și acordarea de reduceri și indicați o listă specifică de cumpărători și markup (reducerea) cuvenită acestora în alte documente organizaționale (comenzi, instrucțiuni, instrucțiuni, liste de prețuri etc.).

Un exemplu de politică de marketing este prezentat mai jos. Puteți specifica în el:

La definirea şi stabilirea pretul pietei pentru mărfuri sunt luate în considerare, în






– factorul timp, sezonalitatea vânzărilor etc.

Prețurile pentru Produse sunt stabilite de comun acord între
Organizatie si client. Relatiile dintre Organizatie si Clienti se desfasoara pe baza de contracte, daca legea nu prevede altfel.

Organizația informează Clienții despre modificările de preț.

Organizația menține un sistem flexibil de vânzări și prețuri. Organizația are dreptul
stabiliți orice reduceri la Produse care nu contravin scopurilor și obiectivelor
Organizațiile și legislația Federației Ruse.

Motivație

Din formular

Anexa nr. 5
la politici contabile

REGULAMENTE PRIVIND POLITICA DE MARKETING

Acest document este local act normativ Organizații și utilizate în
sfera marketingului, și este folosit și în scopuri contabile și fiscale.

Documentul este parte integrantă Politica contabila Organizații. Compilat în
în conformitate cu legislația Rusiei (sau extins dacă obiectivele rămân neschimbate) cel puțin
o dată pe an calendaristic și aprobat de conducerea Organizației.

Politica de marketing a Organizației este implementată în sfera relațiilor de management,
angajații, partenerii și clienții Organizației, precum și organismele guvernamentale.

Termeni și concepte de bază

Produse (Produs)– obiect (obiecte) vânzări, producție (vânzare) din care
(de care) se ocupă Organizația. Sortimentul și completitudinea obiectelor de vânzare pot
schimba.

Distribuitor– o organizație sau un antreprenor care vinde un produs (bunuri)
Pentru utilizator, un link într-o rețea de vânzări organizată.

Utilizator– consumatorul final al Produsului (Marfurilor), cumpărând un obiect pentru
uz personal.

Client– Utilizator, Distribuitor.

Partener– o organizație sau întreprinzător ale cărui activități nu contravin obiectivelor
Organizația și cu care Organizația și-a unit eforturile pentru a-și realiza
scopuri de marketing.

1. Dispoziții generale

1.1. Activitatea principală a Organizației este vânzarea de Produse (Mărfuri), și
de asemenea dezvoltarea unor zone comerciale şi necomerciale care contribuie la acestea
promovarea pe piețele de vânzare.

1.2. Utilizatori principali – aproape orice buget comercial, necomercial
organizaţii şi antreprenori individuali, persoane fizice.

1.3. Piața de vânzare este teritoriul Federației Ruse.

2. Pozitionarea pe piata de vanzari

2.1. Organizația poate să nu fie sau să fie furnizor unic Produse
(Produs). În orice caz, poziționarea lor corectă a Produselor (Marfurilor) poate
aduce profit.

2.2. Organizația își monitorizează constant atât propria poziție pe piața de vânzări, cât și
pozitia competitorilor.

2.3. La poziționarea pe piața de vânzări, Organizația pornește de la următoarele obiective prioritare:
1) dominație în calitate;
2) dominație în preț.

2.3.1. Dominanța în calitate înseamnă:
– calitate înaltă a Produselor (Marfurilor), corespunzătoare normele legislative,
standardele și condițiile, precum și îndeplinirea condițiilor suplimentare elaborate
Organizație independentă (dacă există);
– randament ridicat marketing; – imagine pozitivă a Organizației, Produse
(Produs), Parteneri; – distribuție largă; – monitorizarea constantă a pieței și
concurenți.

2.3.2. Dominanța prețului înseamnă:
– utilizare agresivă instrumente de marketing; – controlul eficient al compoziției și
mărimea costurilor Organizației;
– adăugarea produsului (bunuri) proprietăți beneficeși servicii fără semnificative
crestere de pret.

3. Politica de marketing a Organizației

Această secțiune definește strategia și tactica comportamentului pe piața de vânzări, care
Organizația este ghidată în problemele vânzărilor de Produse (Bunuri) (inclusiv probleme
structura rețelelor de vânzări, activități de promovare a Produselor (Marfurilor) pe piață, stabilirea prețurilor
politică).

Organizarea în implementarea politicii de marketing se bazează pe următoarele scopuri și obiective:
formarea grupului clienți obișnuiți;
– consolidarea poziției pe piață;
– atingerea unor rate constant ridicate de creștere a vânzărilor;
– stabilizarea prețurilor;
– existența pragului de rentabilitate într-un mediu concurențial;
– obtinerea de profit maxim;
– atingerea rentabilității maxime.

Aceste scopuri și obiective sunt atinse ținând cont de nevoia de a satisface nevoi
Utilizatori în Produse (Marfuri).

Politica de marketing a Organizației este implementată în conformitate cu actualul
legislația Federației Ruse, prezentele Regulamente și instrucțiuni interne și
acte administrative.

3.1. Politica de promovare a produsului (produsului).

3.1.1. Politica de promovare a produselor (mărfurilor) – măsuri care vizează creșterea
interesul Utilizatorului față de acestea, cu ajutorul cărora se realizează obiectivele politicii de marketing
Organizații.

3.1.2. Politica comercială a Organizației se poate baza pe conceptul de USP (unic
oferta comerciala), dacă Produsul (Marfa) este unic.

3.1.3. În situația actuală de concurență intensă pe piața vânzărilor, Organizația și a acesteia
angajații sunt obligați să contribuie la vânzarea Produselor (Marfurilor), formarea
imaginea internă și externă a Organizației, nu utilizați informații proprietare
în moduri care pot dăuna activităților Organizației, obiectivelor sale de marketing și
sarcini.

3.1.4. Dacă este necesar și pe baza deciziilor luate de conducere, Organizația
ia orice măsuri care nu contravin legislației Federației Ruse pentru a promova
promovarea Produselor (Marfurilor) pe piata de desfacere.

În special, Organizația are dreptul:
– colectează și analizează informatii de marketing prin folosire proprii angajați
organizații, parteneri sau specialiști independenți terți;
– desfășoară activități de publicitate și promovare a vânzărilor;
– să participe și să organizeze evenimente legate de specificul proiectului în curs de implementare
Produsele (Bunurile) și (sau) domeniul de activitate al Organizației în ansamblu;
– încheie acorduri speciale de parteneriat reciproc avantajoase;
– aplică o politică diversă de vânzări;
– să aplice o politică de prețuri variată;
– stabilirea condițiilor speciale de interacțiune cu lanțurile de retail, regionale
reprezentanți și parteneri ai Organizației;
– utilizați alte elemente (instrumente) ale activităților de marketing.

3.1.5. Conditii specifice, termeni, volume, finantare activitati promotionale
Produsele (Bunurile), precum și responsabilitatea pentru buna lor execuție sunt stabilite
un document administrativ separat în cazul luării unor decizii privind necesitatea acestora
efectuarea.

3.1.6. Organizația desfășoară o muncă continuă cu furnizorii de Bunuri în scopul schimbului
experienta in promovarea Produsului.

3.2. Politica de vanzari Organizații

3.2.1. Politica de vânzări a Organizației vizează rațional și eficient
formare reteaua comerciala angajat în vânzarea de Produse (Bunuri), folosind
care realizează obiectivele politicii de marketing a Organizaţiei.

3.2.2. Vânzări de produse (mărfuri) către utilizatorul final (verticală de marketing)
organizat de:
– vânzări directe;
– printr-o rețea de distribuitori.

3.2.3. Cutare sau cutare strategie de marketing verticală (adaptare, cooperare, ocolire,
conflict) se aplică de către unitățile relevante ale Organizației în funcție de situație,
predominante în perioada curentă.

3.2.4. Căutarea Utilizatorilor și Distribuitorilor se realizează continuu: – prin implementare
activitati de promovare a Produselor (Marfuri); – prin rețeaua existentă de Utilizatori;
– prin rețeaua existentă de Distribuitori.

3.2.5. Organizația are dreptul de a diferenția relațiile cu Clienții obișnuiți în funcție de
comparativ cu relaţiile cu noii Clienţi. Criterii de diferenţiere pentru
nevoile se stabilesc printr-un act administrativ separat sau
direct prin acord cu Clientul.

3.2.6. Organizația are dreptul de a diferenția relațiile cu Clienții de
factor geografic (distanța față de Organizație, aparținând unei anumite regiuni
RF), volumul achizițiilor etc. Se stabilesc criterii de diferențiere, dacă este cazul
un document administrativ separat sau un acord direct cu Clientul.

3.2.7. Piața de vânzare a produselor este teritoriul Federației Ruse. În același timp, prioritate
zona de vânzare este teritoriul Moscovei și regiunea Moscovei.

3.2.8. Lucrul cu Distribuitorii se desfășoară pe bază de beneficii reciproce
cooperarea prin încheierea de contracte civile.

3.2.9. Organizația își rezervă dreptul de a controla activitățile Distribuitorilor în
parte legată de vânzarea de Produse (Mărfuri). În special, instalați conform
convenirea cu Distribuitorii asupra planurilor individuale de vânzări și monitorizarea acestora
execuţie. Motivele și metodele de control, dacă este necesar, se stabilesc separat
documentul administrativ al Organizației sau termenii acordului cu Distribuitorul.

3.2.10. Organizația desfășoară activități continue pe teme tehnice, tehnologice și
alte servicii de consultare a Distribuitorilor legate de utilizare
Produse (Marfuri).

3.2.11. Condiții de livrare a Produselor (Mărfuri) către Distribuitori și condiții de transfer de plată
sunt stipulate de termenii contractelor încheiate și nu pot depăși ceea ce este rezonabil
termen de livrare aplicat de vama comercială.

3.2.12. Organizația desfășoară o muncă continuă cu furnizorii de Bunuri, materii prime și
materiale necesare pentru fabricarea Produselor în scopul implementării la timp
achiziții, rezolvarea problemelor tehnice și tehnologice, împărtășirea experienței în organizare
Canale de vânzare a produselor.

3.3. Politica de prețuri

3.3.1. Politica de prețuri a Organizației este un sistem de măsuri pentru stabilirea și ajustarea prețurilor
pentru Produse (Bunuri), cu ajutorul cărora sunt atinse obiectivele politicii de marketing
Organizații.

3.3.2. Politica de prețuri se realizează numai cu aprobarea conducerii Organizației.

3.3.3. Politica de preț este determinată de:
– politica de marketing(strategia și tactica) de dezvoltare a Organizației;
– costul Produselor (costul de cumpărare al Bunurilor);
– mediu competitiv;
– caracteristicile Utilizatorilor finali;
– pragul de rentabilitate;
– volumul (valoarea) vânzărilor;
– factor regional;
– factor temporar, sezonalitatea vânzărilor;
– prezența unor servicii suplimentare (servicii) pe lângă Produse (Marfuri), etc.

3.3.4. Principala strategie de stabilire a prețurilor a Organizației este să se țină de prețuri,
îndeplinirea scopurilor și obiectivelor Organizației, dar fără a descuraja cererea Utilizatorului
Produse (Marfuri). Dacă este necesar, Organizația poate temporar sau permanent
adera la politica preturi mici, dar nu sub nivelul de acoperire a costurilor.

3.3.5. Moneda care stă la baza calculării prețurilor este rubla rusă.

3.3.6. La determinarea și stabilirea prețului de piață pentru produse, acestea iau în considerare, în
în special, următorii factori:
- nivel cererea consumatorilor pentru aceste bunuri;
– elasticitatea cererii predominante pentru piata de marfuri;
– posibila reacție a pieței la modificările volumelor vânzărilor de mărfuri și ale prețurilor acestora;
– numărul de mărfuri omogene și identice;
– nivelul prețului pentru oferte similare de la concurenți;
– factorul timp, sezonalitatea vânzărilor etc.

3.3.7. Prețurile pentru Produse (Bunuri) sunt stabilite de comun acord între
Organizație și client (Distributor, Utilizator). Relațiile dintre Organizație
si de catre Clienti se desfasoara pe baza de contracte, daca legea nu prevede altfel.

3.3.8. Organizația informează Clienții despre modificările de preț.

3.3.9. Organizația menține un sistem flexibil de vânzări și prețuri. Organizația are dreptul
stabiliți orice reduceri la Produse (Bunuri) care nu contravin scopurilor și obiectivelor
Organizațiile și legislația Federației Ruse.

3.3.10. Reducerile sunt oferite exclusiv în scopul stimulării achiziției
activități, suport de vânzări, dezvoltare ulterioară vânzări De la produse (bunuri)
trebuie să-și consolideze pozițiile pe piața de vânzări, să le îmbunătățească, să crească net
profitul Organizaţiei şi realizarea altor obiective de marketing.

3.3.11. Organizația are dreptul de a diferenția reducerile. În special, în funcție de:
– Statutul de client (de exemplu, permanent sau nou);
– regiune de vânzare;
– volumul (valoarea) vânzărilor;
– momentul achiziției;
– situația din țară (de exemplu, stabilirea de prețuri și reduceri anticriză);
– modalitatea și ora de plată pentru Produse (Bunuri).

3.3.12. Reducerea se acordă numai dacă sunt îndeplinite toate condițiile stipulate pentru aceasta.
dispoziţie.

3.3.13. Tipul specific de reduceri aplicate în perioada curentă, precum și procedura
(scala progresivă) a prevederii acestora este stabilită prin prezentul Regulament (clauza 3.3.15) și
(sau) documente administrative suplimentare și (sau) termenii contractelor,
incheiat de Organizatii de vanzare de Produse (Marfuri), si este adus la cunostinta de
Client în orice mod disponibil.

3.3.14. Reducere „rezonabilă” din preț (interval de reducere), dacă este necesar:
– calculată sau stabilită de divizia relevantă a Organizației;
– se stabilește pe baza rezultatelor unor studii efectuate de organizații terțe;
– se stabilește consecvent de la o perioadă la alta și se consideră justificată conform
rezultatele vânzărilor anterioare, cercetări, directive.

3.3.15. Principalele tipuri de reduceri utilizate de Organizație pentru creșterea cifrei de afaceri
și volumele vânzărilor, precum și pentru a atrage noi clienți și a menține cererea în rândul
Clienții obișnuiți sunt: ​​Reducerile cumulate și individuale la achiziție
Produse (Marfuri) direct de la Organizatie.

3.3.15.1. Procedura de acordare a reducerii cumulate. Dacă Utilizatorul din cadrul
an calendaristic cumpără Produse (Bunuri) pentru o sumă determinată de un separat
document administrativ al Organizației, apoi cu fiecare achiziție ulterioară pe care o are
dreptul la o reducere de 10, 15 și 20 la sută. Dreptul la reducere este confirmat de un nenumit
un card de reducere eliberat Utilizatorului la cumpărare, la momentul căruia suma totală
achizițiile au depășit limita stabilită de Organizație. Dreptul la reducere cumulativă
este reținută de Utilizator în mod permanent, cu excepția cazului în care
Utilizatorul nu face o singură achiziție într-un an calendaristic. In aceasta
În acest caz, dreptul la Reducerea Cumulativă dispare, card de reducere este anulat.

3.3.15.2. Procedura de acordare a unei reduceri individuale. Utilizator sau Distribuitor,
care, in timpul primei achizitii, achizitioneaza marfa pentru o suma ce depaseste cea determinata
document administrativ separat al Organizației, are dreptul la o reducere unică în
în valoare de 8 (pentru Utilizatori) și 15 (pentru Distribuitori) la sută din prețul de achiziție.
In acest caz se stabilesc sumele care dau dreptul la Reduceri Individuale pentru
Utilizatori și Distribuitori în diferite volume.

3.3.15.3. Reducerile individuale și cumulate nu pot fi combinate și nu pot fi combinate în același timp.
sunt furnizate.

4. Intrare în vigoare

4.1. Prezentul regulament intră în vigoare din anul următor celui de la semnare. Dacă
altfel nu se stabilește prin acte administrative sau modificări separate,
modificat la prezentul Regulament.

4.2. Prevederea este obligatorie pentru utilizare de către toate departamentele și angajații
Organizații.

4.3. Situațiile și problemele nereglementate de prezentul Regulament se soluționează separat
Bine.

Următorii au fost familiarizați cu documentul:

Director financiar V.K. Volkov

Șef Departament Marketing A.S. Kondratiev

Contabil șef A.S. Glebova

Șef departament
pentru serviciul clienți P.A. Bespalov